Вы находитесь на странице: 1из 16

УПРАВЛЕНИЕ ПО ТРУДУ, ЗАНЯТОСТИ СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЕ

БОБРУЙСКОГО ГОРИСПОЛКОМА

БИЗНЕС-ПЛАН

Осуществление ремесленной деятельности

ОКЭД РБ:19100 «Дубление и отделка кожи»


Панно из кожи

Мирончик Алина Игоревна


проживающий по адресу:
213808, г. Бобруйск,
Ул. Гоголя д. 190 кв. 56
тел.+375 44794518959

Бобруйск 2021
СОДЕРЖАНИЕ

Резюме…………………………………………………………………………. 3
1.Описание продукции …………………………………………….………… 5
2.Анализ рынка сбыта…………………………………………………........... 12
3.Конкуренция и стратегия маркетинга…………………………………….. 16
4.Производственный план…………………………………………………… 18
5.Инвестиционный план, источники финансирования……………………. 23
6.Финансовый план…………………………………………………………… 24
7.Показатели эффективности проекта………………………………………. 26
8.Юридический план…………………………………………………………. 27
Список использованных источников………………………………………... 28

РЕЗЮМЕ
Я, Мирончик Алина Игоревна, родилась 09 января 1999 года в г.
Бобруйске. Проживаю по адресу ул. Гоголя д.190 кв.56.
Закончила Бобруйский государственный колледж имени А. Е. Ларина
по специальности «Станочник деревообработки» 4 разряда. Так же учусь в
институте г.Гродно им. Янки Купалы по специальности «Социальный
работник-психолог».
Работала кладовщиком на деревообрабатывающем предприятии ОАО
«ФанДОК» с 2018 г. по 2021 г. К увольнению привело то, что отсутствовала
возможность роста, отсутствие вовлеченности в рабочий процесс.
В мае 2021 г. обратилась в управление по труду, занятости и
социальной защите Бобруйского горисполкома, где мне предоставили
возможность пройти курс обучения «Ремесленной деятельности» в дневной
форме получения образования в УО «Бобруйский государственный аграрно-
экономический колледж».
Решила начать ремесленную деятельность в сфере изготовление
изделий ручной работы из кожи, из-за моего большого желания расти и
развиваться в данном направлении. Хочу создавать интересные и
оригинальные вещи .
Для меня это возможность создавать красивый декор, как для жилых
помещений, так и для офисов. Особо понимаешь значимость своей
деятельности, когда видишь положительные эмоции на лицах людей после
проделанной довольно кропотливой работы.
В настоящий момент в мою профессиональную компетенцию входят
следующие ключевые навыки и личностные качества:
- трудолюбие;
- целеустремленность;
- креативное мышление;
- стремление к постоянному самосовершенствованию.
На сегодняшний день, для выбранного мною вида деятельности код
ОКЭД РБ:19100 «Дубление и отделка кожи», у меня не хватает части
средств, поэтому, в организации предпринимательской деятельности я
рассчитываю на поддержку со стороны государства в размере 11-кратной
величины бюджета прожиточного минимума в виде субсидии за счет средств
бюджета государственного внебюджетного фонда социальной защиты
населения Республики Беларусь в размере 2891 руб. 57 коп.
Выделенные денежные средства планирую использовать на
приобретение рабочего инструмента и материалов.
Направления использования субсидии указаны в таблице 1.

Таблица 1 - Направления использования субсидии


Ед.

Наименование измерени Количество Цена Стоимость
п/п
я
1 Кожа м2 10 150.00 1500.00
2 Фанера шт. 10 30.00 300.00
3 ДВП шт. 10 25.00 250.00
4 Краска л. 5 59.00 295.00
5 Стул шт. 1 80.00 80.00
6 Ткань см 150 18.00 270.00
7 Светильник шт. 1 88.00 88.00
8 Стол шт. 1 305.00 305.00

Со своей стороны, обязуюсь выполнить все необходимые


обязательства и условия, связанные с договором о предоставлении субсидии.
Предварительные расчеты результатов моей ремесленной деятельности
отражены в таблице 2.

Таблица 2 – Баланс доходов и расходов, руб.


Наименование Сумма за год, руб.
Поступление средств
Расходы
Чистый доход

Свою деятельность я планирую осуществлять, максимально используя


все свои знания, опыт и умения. Основной целью данного бизнес-плана
является описание ремесленной деятельности и экономическое обоснование
данного проекта.
Бизнес-план составлен на основании рекомендации научно-
исследовательского института Министерства труда и социальной защиты
Республики Беларусь.

1.ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Своим видом ремесленной деятельности я выбрала изготовлений
изделий ручной работы декоративного панно из кожи.
Кожа – это прекрасный материал для рукоделия. Она пластична,
послушна и достаточно прочна. Один из первых материалов, освоенных
человеком. Кожа — материал долговечный
Начнем с того, что обработка кожи является одним из самых древних
ремесел на земле. Ткачество и пряжа появились гораздо позже. Доподлинно
известно, что уже питекантропы и неандертальцы натягивали на себя шкуры
только что освежеванных оленей, зубров и медведей.
Во времена Римской империи на судах использовались паруса,
сделанные из кожи. Кожа использовалась для изготовления шатров,
домашней мебели, оружия и бронежилетов. Примерно 1000 лет спустя, кожу
стали носить египетские модницы. Заметим, что в ход шли преимущественно
кожи крупного рогатого скота, коней и овец. А вот индейцев можно назвать
истинными ценителями кожаных одежд: штаны, рубахи, парки и мокасины –
все из кожи.
Сейчас уже 21 век, а изделия из натуральной кожи всё так же ценятся и
находятся в нашем обиходе. Только сейчас кожаных изделий стало больше.
Стали изготавливаться вещи из более дорогих экзотических кож, например,
кожа скатов, аллигаторов, змей и тд. Сейчас кожаные изделия популярны как
никогда. И не потому, что нет других материалов, как в древности. А потому,
что это практично, стильно и качественно. Кожа прошла испытание веками.
Именно поэтому изделия из кожи так ценны.

Панно из кожи – является превосходным вариантом украшения


интерьера. Их можно разместить на стенах, потолке, на полу. Они визуально
позволяют увеличить пространство, украсить помещение, сделав его не
похожим на другие комнаты, а также скрыть неровности на стене или другие
недостатки поверхностей.
Делая изделие необходимо ориентироваться на цветовое оформление и
стиль интерьера, что бы панно выглядело гармонично.
Панно из кожи позволяет выполнять работы на любые сюжеты. Это
могут быть как традиционные панно с изображением пейзажа сочетающие в
себе художественную роспись ручной работы и объемные элементы декора,
так и различные художественные и матричные, мозаичные панно с цветами,
или, например, с абстрактными композициями и тд.
Изготавливается панно вручную, поэтому можно быть уверенным в его
неповторимости.
Главная задача панно из кожи:
1. Подчеркнуть стиль.
2. Украсить интерьер.
3. Сделать его более совершенным.
Так же моя главная задача помимо всего будет направлена на
эксклюзив, неповторимости и оригинальности в целом.

Типы кожи:
Существует множество классификаций кож, которые различаются по
виду и возрасту животных, из которых они получены, а также по способам их
обработки и окраски. Неправильно подобранный материал может оказать
плохое влияние на результаты. Поэтому лучше остановиться на мягком,
хорошей выделки сырье. Лучше всего использовать мягкую, хорошо
выделанную кожу. Она пластична, хорошо принимает нужную форму. Не
подходит старая, поврежденная, потерявшая цвет кожа. Она будет портить
внешний вид декоративного изделия.
Анилиновая кожа (aniline leather) - кожа, окрашенная органическими
красителями с минимальной технологической обработкой. Является самой
качественной из всех кож. Ей характерны вызванные природой следы,
например, рубцы и разные цветовые оттенки.

Велюр (фр. velours — бархат, от лат. villosus — волосатый, мохнатый) -


кожа, изготовленная из свиных, реже овечьих шкур хромовым дублением с
обработанной методом шлифования лицевой поверхностью. Эту кожу с
изнаночной стороны подворсовывают под замшу. Этот материал одинаково
может быть мягким и тонким, также жестким и толстым, все зависит от
технологии обработки. Применяется для изготовления верха обуви, одежды и
кожгалантерейных изделий.

Гладкая кожа - делается из самого высококачественного сырья, не


шлифуется. Удаляется только шерсть. Поры кожи остаются в естественном
состоянии: кожа - "дышит" и, в то же время, срок службы изделия
увеличивается. Изделия из данного вида кожи более износостойки. В
процессе носки на поверхности изделия проявляется естественная “патина” и
оно становится с каждым годом красивее.
Замша (chamois leather) - кожа жирового дубления (т.е. сырые шкуры,
подвергнутые предварительной подготовке. При дублении пропитывают
жирами). Служит для изготовления обуви, перчаток, галантерейных изделий,
верхней одежды, курток, юбок, а также в качестве фильтрующего и
полирующего материала. Замша обладает высокой тягучестью и
пористостью, которая обуславливает ее большую воздухопроницаемость.
Замша отличается особенной мягкостью, которую она сохраняет не только
после замачивания в воде, но также после мытья в мыльной воде, почему
Замшу называют также «моющейся кожей». Этот материал менее
износостоек, чем гладкая кожа и требует тщательного ухода.

Наппа - Тонкая полуанилиновая кожа, выработанная из шкур крупного


рогатого скота. Кожа наппа - чрезвычайно мягкий и эластичный материал,
обычно используемый для производства высококачественных бумажников,
комплектов туалетных принадлежностей, и других кожаных товаров.
Нубук (nubuck) - мелковорсистая кожа хромового дубления с
подшлифованной мелкозернистыми абразивными материалами (например,
песком) лицевой поверхностью. Применяется для изготовления
галантерейных изделий, деталей верха обуви и обтяжки мягкой мебели.

Виды обработки кожи.


Для изготовления декоративных изделий из кожи используют
следующие приемы:

- термообработка
- плетение
- сжатая техника или драпировка кожи
- продержка
- аппликация
- перфорация (написание рисунка на коже с помощью отверстий)
- батик (роспись красками по коже)
- вышивка
- выжигание
- теснение
- гравировка

Инструменты и материалы
Для работы   мне потребуются следующие материалы и
приспособления:
 кожа, из которой будет изготавливаться панно;
 текстиль для фона;
 карандаш или ручка для работы с шаблонами;                            
  портновские ножницы для раскроя;
 рамка для панно;  
 картон, фанера или ДВП подходящий по размеру под выбранную
раму;                
 пинцет;                                                                                        
  клеенка для работы;  
 пробойники и дырокоолы;
 парафиновая свеча;
 бисер и блестки для ткани для окончательного декора;
 клеевой пистолет;
 клей для наклеивания основы панно;  
 клей для сборки деталей панно 

Базовые этапы включают в себя:


Создание эскиза. Изготовление шаблонов. Они делаются для каждого
элемента. Вырезаются из прочного картона. Если для придания объема их
соединяют, то дополнительных операций не потребуется. Лекала
прикладываются к материалу и обводятся и вырезаются ножницами. Для
придания объема первоначальный шаблон вырезается с запасом. Этот
припуск шаблона крепят к поверхности основы. Так создается объем.
Шаблон наклеивают на кожу. Обязательно делается припуск. Элемент
вырезают по контуру. Материал для основы (мешковину, атлас, сетку, кожу)
натягивают на готовую раму. Элементы крепятся к текстильной основе. Это
делается клеевым пистолетом. При помощи свечи опаливаются края у других
деталей. После их также прикрепляют к основе.
Также необходимо подготовить рабочий стол. Для изготовления картин
и украшений требуется хорошее освещение.
2.АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

Описание целевого сегмента:

Моими потенциальными потребителями в основном будут являться


семьи среднего и высокого достатка, осуществляющие ремонт или частичное
обновление жилых помещений, предъявляющие высокие требования к
качеству приобретаемых предметов интерьера и декора, ценящие
нестандартные дизайнерские решения, экологичность, долговечность
предметов интерьера.
Круг потребителей, можно охарактеризовать следующим образом:
данный вид декора в равной доле будет интересен и мужчинам, и женщинам,
семьям со средним и высоким уровнем доходов. Объем заказов напрямую
зависит от благосостояния заказчика.

Мужчины Женщины

Рис. – Анализ потребителей по гендерному признаку

Заказчик со
средним Заказчик с
уровнем высоким
дохода уровнем
30% дохода
70%

Рис. – Анализ потребителей по объему заказов


Также мною был проведен анализ потенциальных клиентов по
возрастному признаку. Предполагается, что основную часть будут составлять
потребители в возрасте от 20 - 60 лет.
В графическом виде эта информация представлена на рисунке .

Соотношение возраст/потребление
45%

40%

35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%
20 - 30 лет 30 - 40 лет 40 - 50 лет 50 - 60 лет

Соотношение возраст/потребление

Рис. – Анализ потребителей по возрастному признаку

Расчет потенциальной емкости рынка:

Ер=K*D*q1* q2

При этом:
Ер - потенциальная емкость рынка услуг;
K - размер целевого сегмента;
В моем случае это вся Республика Беларусь, т.к. реализовывать свою
продукцию я планирую не только на ярмарках, но и в интернете, по данным
Белстат на 01.01.2021 население РБ составляет 9 млн.501 т. человек.
D - годовой доход, покупателя целевого сегмента;
По данным Белстат на 01.01.2021 ср. ЗП в РБ после вычета налогов
составляет 1 300р.
q1 – доля годового дохода, которая, приходятся на услуги;
q2 - доля дохода, которая тратится на услугу .

Расчет:

Ер=9501000* 1300*12*0,63*0,05= 4 668 791 400

4.ОЦЕНКА КОНКУРЕНЦИИ
Конкуренцию выбранном мною виде деятельности можно считать
умеренной. Для выбора стратегии маркетинга я изучил конкурентов.
Через поиск в интернете определились следующие представители:

- Ремесленник Валерия Булацкая. Интернет-магазин «V | Кожаные


изделия ручной работы»;
- Частное торговое унитарное предприятие «Макей Могилев»;
Следующим моим шагом стал анализ деятельности конкурентов.
Изучив отзывы заказчиков в поисковой системе google, я узнал, что
отношение их к заказчикам не всегда однозначно, как это выглядит на
первый взгляд, и удовлетворяются далеко не все потребности клиента. Я же
планирую постоянно повышать качество своих изделий и максимально
удовлетворять потребности заказчиков.
Для анализа категории оценки конкурентов составим таблицу. Оценка
производилась по пяти бальной шкале.

Таблица оценки конкурентов:

Ремесленник Ремесленник ЧТУП


Показатель
Мирончик А.И. Валерия Булацкая «Макей Могилев»

1.Цена 5 4 3
2.Гибкий подход 5 4 4
к клиенту
3.Качество 4 4 4
изделий
4.Присутствие на 3 5 5
рынке
ИТОГО: 17 17 16

Как показал предварительный анализ, сильной стороной моих


основных конкурентов является длительное присутствие на рынке данных
работ, и как следствие, наличие определенной клиентской базы. Слабой
стороной является то, что у них достаточно высокие цены на выполняемые
работы.
Мое конкурентное преимущество заключается в гибкой цене, более
внимательном отношении к каждому клиенту.
Маркетинговый план

SWOT-анализ

СИЛЫ СЛАБОСТИ
1. Гибкий подход к каждому 1. Недостаток свободных
клиенту и объёму работ; денежных средств;
2. Рынок не зависит от 2. Недостаток известности на
сезонности; рынке услуг;
3. Высокий уровень доходов;

ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ
1. Государственная поддержка 1. Рынок услуг колеблется и
ремесленников; зависит от доходов населения;
2. Льготы по налоговым 2. Высокие темпы инфляции;
отчислениям;
3. Форс-мажор.
3. Растущий спрос на услуги.

Стратегии маркетинга:
Основываясь на проведенном анализе, я разработала следующую
стратегию продвижения своей деятельности.
Привлечь заказчиков поможет проведение рекламной компании. Здесь
можно пользоваться как бесплатными, так и платными способами. Я
планирую такие компании проводить на постоянной основе.
Способы, которыми я буду пользоваться при проведении рекламной
компании:
Размещение рекламных объявлений на местных сайтах.
Почтовая рассылка листовок - этот способ, не смотря на свою
относительно большую затратность, обеспечивает максимальную степень
покрытия.
Создание аккаунта в социальных сетях, например - блога в Instagram и
группы ВКонтакте, на котором я могу без ограничений размещать
информацию о выполненных работах и отзывах клиентов.
Реклама на радио, по-прежнему актуальна и является одним из
наиболее эффективных способов продвижения. Регистрация на проф.
Строительных порталах.
Партнерский обмен, к примеру, магазины по продаже кожи могут
распространять среди своих клиентов визитки в обмен на рекламу их товара.
Активная маркетинговая стратегия позволит ускорить процесс
окупаемости средств, вложенных в инструмент и инвентарь, что обеспечит
необходимый уровень клиентов.

Вам также может понравиться