Международная торговля

ЧИТАЕМ ТЕКСТЫ
ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ
Выпуск 11
Л.Н. Алешина
МЕЖДУНАРОДНАЯ
ТОРГОВЛЯ
Учебное пособие по языку специальности
Электронное издание
Санкт-Петербург
«Златоуст»
2012
УДК 811.161.1
Алешина, Л.Н.
Международная торговля : учебное пособие по языку специальности (электронное изда-
ние). — С.-Петербург : Златоуст, 2015. — 146 с. — (Читаем тексты по специальности ; вып. 11)
Aljoshina, L.N.
World trade : reader for professional purposes (electronic publication). — St. Petersburg :
Zlatoust, 2015. — 146 p. — (Reading texts of speciality ; issue 11).
Главный редактор: к. ф. н. А.В. Голубева

Редактор: О.С. Капполь
Корректор: И.В. Евстратова
Оригинал-макет: В.В. Листова
Обложка: С.В. Соколов
Настоящее пособие содержит тексты по международной торговле и задания к ним, направ-

ленные на формирование знаний, умений и навыков в изучающем чтении, говорении, пись-
ме и на подготовку к прослушиванию курса лекций на русском языке по дисциплине «Между-
народная торговля». Развивает лексико-грамматические навыки на материале устной и пись-
менной профессиональной речи. Пособие адресовано иностранным студентам, обучающимся
по специальности «Мировая экономика» и изучающим русский язык на продвинутом этапе
обучения (В1–В2), может быть использовано для работы с аспирантами и стажерами.
© Алешина Л.Н. (текст), 2012

© ООО Центр «Златоуст» (редакционно-изда-
тельское оформление, издание, лицензионные
права), 2012
ISBN 978-5-86547-633-7
Подготовка оригинал-макета: издательство «Златоуст».

Подписано в печать 24.08.12. Формат 84x108/16. Печ. л. 10.
Санитарно-эпидемиологическое заключение на продукцию издательства Государственной СЭС РФ
№ 78.01.07.953.П.011312.06.10 от 30.06.2010 г.
Издательство «Златоуст»: 197101, Санкт-Петербург, Каменноостровский пр., д. 24, оф. 24.
Тел.: (+7-812) 346-06-68; факс: (+7-812) 703-11-79; e-mail: sales@zlat.spb.ru; http://www.zlat.spb.ru
Оглавление
Предисловие для преподавателя. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Тема 1. Понятие и классификация международной торговли . . . . . . . . . . . 6

Тема 2. Международная торговля и мировое хозяйство . . . . . . . . . . . . . . . 13
Тема 3. Классические теории международной торговли . . . . . . . . . . . . . . 19
Тема 4. Современные теории международной торговли . . . . . . . . . . . . . . 27
Тема 5. Теория конкурентных преимуществ М. Портера. . . . . . . . . . . . . . . 34
Тема 6. Формы и методы организации международной торговли . . . . . . 41
Тема 7. Интернет-средства в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . . 51
Тема 8. Внешнеторговая политика: либерализм, протекционизм,
автаркия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Тема 9. Основные формы международной торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Тема 10. Инструменты торговой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Тема 11. Роль международных организаций
в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Тема 12. Международная торговля услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Тема 13. Транспорт в системе мировой торговли услугами. . . . . . . . . . . . 91
Тема 14. Морской транспорт в системе мировой торговли
транспортными услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Тема 15. Воздушный транспорт в системе мировой торговли
транспортными услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Тема 16. Реклама в системе мировой торговли услугами . . . . . . . . . . . . 111
Тема 17. Роль страхования в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . 119
Тема 18. Международный технологический обмен . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Тема 19. Международный туризм как один из видов международной
торговли услугами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Тема 20. Международная торговля в России . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Читаем тексты по специальности
Предисловие для преподавателя
Внешняя (международная) торговля — основная форма международных эконо-

мических отношений, торговля не только товарами, но и самыми разнообразными
услугами (транспортными, финансовыми, услугами для бизнеса, туристическими
и др.). Торговые противоречия являются наиболее острыми в мировой экономике.
В учебном пособии рассматривается одна из важнейших форм международных
экономических отношений — международная торговля товарами и услугами в раз-
личных её аспектах.
Данное учебное пособие предназначено для занятий по русскому языку с ино-
странными студентами, изучающими курс «Международная торговля» и владею-
щими русским языком на уровне В1–В2. Предполагается умение понимать содер-
жание лекции по предварительно изученной тематике со сложной терминологией.
Пособие предназначено для того, чтобы углубить и расширить знания иностран-
ных учащихся по грамматике, лексике и синтаксису научной речи; помочь сту-
дентам-иностранцам в усвоении профессиональной лексики (для слушания лек-
ций), в развитии навыков устной речи (для участия в семинарах). Оно состоит из
20 неадаптированных текстов, расположенных по мере увеличения лексической
трудности. Лексический материал обеспечивает восприятие содержательной сто-
роны той или иной темы, изучаемой учащимися в рамках курса «Международная
торговля». Тексты пособия носят фрагментарный характер и заимствованы из
учебника В.И. Фомичева «Международная торговля» (М.: ИНФРА-М, 2001. —
446 с. — Cерия «Высшее образование») и источников, которые используются рос-
сийскими и иностранными студентами на практических занятиях.
Предтекстовые задания способствуют снятию лексико-грамматических и струк-
турологических трудностей при усвоении информации. Система предтекстовых
упражнений включает задания на словообразование, подбор синонимов и антони-
мов, которые способствуют расширению лексического запаса студентов; лексико-
грамматические задания на трансформацию словосочетаний (глагольных и имен-
ных).
Для формирования навыков самостоятельной работы над текстами экономиче-
ского характера и развития навыков говорения на темы по курсу международной
торговли в пособии даются послетекстовые задания, включающие в себя опреде-
ление и выделение основной информации в предложениях и частях текста, рас-
крытие смысла высказываний, а также задания на составление вопросов, планов
(назывных и вопросных), конспектов, сообщений, рефератов, составление сжатого
варианта фрагментов текста.
Пособие предназначено для работы с преподавателем-русистом и подготавлива-
ет иностранных учащихся к восприятию и усвоению нового материала при работе
с преподавателями-экономистами.
Автор будет признателен за все замечания и пожелания по содержанию пособия,
присланные по адресу editor@zlat.spb.ru.
4
Выпуск 11. Международная торговля
Источники
1. Савинов Ю. А. Современные направления развития международной электрон-
ной торговли // Внешнеэкономический бюллетень. — 2004. — № 8. — С. 32–42.
2. Статистика туризма в России в 2010 году // TOURest : справочник по туриз-
му : [Электронный ресурс]. URL : http://tourest.ru/publ/statistika_turizma_2010.
3. Фомичев В.И. Международная торговля. — М. : ИНФРА-М, 2001. —
446 с. — (Cерия «Высшее образование»).
Сокращения
англ. — английский
лат. — латинский
НСВ — несовершенный вид
СВ — совершенный вид
Условные обозначения
—предтекстовые задания
— послетекстовые задания
Общепринятые сокращения международных организаций и соглашений, упо-

минаемых в пособии
ГАТС = GATS = General Agreement on Trade in Services
ГАТТ = GATT = General Agreement on Tariffs and Trade
ИМО = IMO = International Maritime Organization
ЮНЕСКО = UNESCO = United National Educational, Scientific and Cultural
Organization
ЮНКТАД = UNCTAD = United Nations Conference on Trade and Development
5
Тема 1
ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ
МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Предтекстовые задания
Задание 1. Прочитайте и переведите незнакомые слова. Попробуйте

объяснить их значение. При необходимости обращайтесь к словарю. Запи-
шите новые для себя слова, запомните их.
производство
производитель
прибыль
собственность
сделка
ценности
услуги
валюта
финансы
налог
договор
реэкспорт
экспорт
импорт
сальдо
Задание 2. Образуйте от данных существительных формы множествен-

ного числа в родительном падеже по моделям.
Образец: товар  много товаров
рынок, классик, язык, предмет, банк, автор, патент, обмен
Образец: производитель  ряд производителей
потребитель, покупатель, учредитель, преподаватель, учитель, слушатель,

пользователь
6
Образец: услуга  ряд услуг
страна, наука, основа, форма, защита
Образец: сделка  несколько сделок
уступка, ошибка, описка, банка, булка, марка, группировка, покупка, куртка
Образец: цель  несколько целей
область, разновидность, уровень, часть, отрасль
Образец: операция  несколько операций
лицензия, организация, концепция
Образец: право  нет прав
преимущество, государство, лицо, благо
Образец: число  несколько чисел
ремесло, весло, масло, кресло
Образец: отношение  нет отношений
понятие, действие, занятие, условие

Задание 3. Образуйте прилагательные от данных существительных.
отечество
обмен
посредничество
государство
экспорт
импорт
прибыль
валюта
финансы
конкуренция
техника
патент
7
Задание 4. Образуйте форму сравнительной степени следующих при-

лагательных. Поставьте ударение.
экономичный
выгодный
прибыльный
актуальный
практичный
активный

Задание 5. Составьте словосочетания со следующими словами.
имущество (какое?) экономическая

защита (какая?) экспортируемых товаров
обмен (чем?) выгоды
поток (чего?) спроса
отрасли (чего?) товара
уровень (чего?) международные частноправовые
стоимость (какая?) добавленная
акт (какой?) правовой
отношения (какие?) квалификации
реализация (чего?) промышленности
насыщение (чего?) экспорта и импорта
извлечение (чего?) товарами и услугами
объём (чего?) правовая
эффективность (какая?) движимое и недвижимое

Задание 6. Поставьте вопросы к выделенным словам.
1. Это отношения, основанные на капиталистической организации хозяйства,

имеющего своей целью получение прибыли как таковой.
2. Разница заключается в предмете и в формах коммерческих операций, которые
лежат в основе экономических взаимоотношений сторон.
3. Международная торговля — торговля через границы между странами, обмен
товарами и услугами.
4. Участие страны в мировой торговле характеризуется двумя соотношениями:
ввозом и вывозом товаров и услуг.
5. В случае увеличения импорта произойдёт переориентация части расходов с по-
требления и инвестиций на импорт, т. е. услуги, произведённые в других странах.

Задание 7. Прочитайте комментарий к тексту.
1. Торговля — посредничество между производителями и потребителями при

взаимном обмене экономическими благами.
8
2. Внешняя (иначе — международная) торговля — деятельность, имеющая сво-

ей целью посредничество между отечественными производителями и иностранны-
ми потребителями, или наоборот.
3. Международное торговое право — право, регулирующее, с одной стороны, от-
ношения по торговле одного государства к другому и отношения каждого из них к
подданным (гражданам) другого; а с другой стороны, — взаимные отношения под-
данных (граждан) разных государств как частных лиц.
4. Экспорт — вывоз из страны товаров и услуг и их реализация на внешних рын-
ках.
5. Импорт — ввоз товаров и услуг и их реализация на внутреннем рынке страны.
6. Реэкспорт — ввоз товаров с целью вывоза в третьи страны.

Задание 8. Прочитайте текст.
ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
С юридической точки зрения торговля — область экономических отношений,

в которой применяется торговое право. Это отношения, основанные на капитали-
стической организации хозяйства, нацеленного на получение прибыли как тако-
вой. Определение торгового права дал классик нашей дореволюционной правовой
науки Г.Ф. Шершеневич. Оно остаётся актуальным и сегодня.
Всякая предпринимательская, коммерческая, банковская, торговая деятель-
ность — это деятельность, связанная с извлечением торговой прибыли, включая
производство, ориентированное на торговлю. Показательно, что, к примеру, в
английском, французском, немецком и иных языках понятие «торговля» (trade,
commerce, der Kommerz) шире, чем обычно понимается в русском языке, а именно:
включает в себя, кроме торговли в узком смысле (купля-продажа), также и занятия
ремеслом, любой иной деятельностью коммерческого характера, в том числе и про-
изводство.
Торговля в широком смысле состоит из отдельных её разновидностей, и в каж-
дой из них обязательно обнаружится торговая, коммерческая, «прибыльная» ос-
нова. Разница заключается в предмете и в формах коммерческих операций, кото-
рые лежат в основе экономических взаимоотношений сторон. Например, в области
обмена интеллектуальной собственностью товаром могут быть авторские, патент-
ные и другие подобные права, а особыми сделками (лицензионными и т. п.) может
оформляться уступка прав пользования этим специфическим товаром, по коммер-
ческой сути, своего рода аренда, прокат.
Предметом торговли могут быть:
• материальные ценности, вещи, движимое и недвижимое имущество, то есть то-
вар в узком смысле слова;
• «невидимые» статьи торговли, в частности услуги, труд;
• результаты интеллектуальной деятельности, права на интеллектуальную соб-
ственность, информацию;
• деньги и ценные бумаги, ибо на практике и деньги (особенно валюта) могут быть
товаром, ибо ими можно торговать, тем более это относится к ценным бумагам.
Торговля и валютно-финансовые отношения трудноразделимы.
9
Под определение «международное торговое право» в широком смысле слова

Г.Ф. Шершеневич подводил право, регулирующее, с одной стороны, отношения
по торговле одного государства к другому и отношения каждого из них к поддан-
ным (гражданам) другого; а с другой стороны, — взаимные отношения подданных
(граждан) разных государств как частных лиц.
Итак, что касается международного (межгосударственного) торгового права, его
нормы распространяют своё действие по существу на все международные экономи-
ческие отношения, за вычетом лишь норм, относимых к международному имуще-
ственному праву и международному налоговому праву.
Международная торговля — торговля через границы между странами, обмен то-
варами и услугами. Разница между странами в их конкурентных преимуществах
(или сравнительных преимуществах) при производстве различных продуктов при-
водит к международному разделению труда (расположение производства) и опреде-
ляет поток экспорта (export) и импорта (import) между странами. Международная
торговля может принести преимущества как в потреблении, так и в производстве.
Она способствует повышению жизненного уровня и производственной эффектив-
ности. Международная торговля позволяет странам потреблять некоторые товары
и услуги дешевле за счёт импортирования, а также получить некоторые ресурсы
и продукты из других стран, которые были бы недоступны другим способом, по-
скольку внутренние производители не в состоянии поставить их на рынок (напри-
мер, редкое сырьё или высокотехнологичный продукт).
Понятие международное торговое право (International Trade Law) включает
в себя:
• нормы, регулирующие межгосударственные торговые отношения;
• нормы, регулирующие международные частноправовые отношения и вырабаты-
ваемые на межгосударственном уровне.
Мировая торговля представляет собой наиболее простую и очевидную форму ре-
ализации международного разделения труда. Каждая страна в соответствии с её
природно-географическими условиями и уровнем технико-экономического разви-
тия в большей или меньшей степени участвует в мировом обмене товарами и услу-
гами. Её участие в мировой торговле характеризуется двумя соотношениями: вво-
зом и вывозом товаров и услуг.
Вывоз из страны товаров и услуг и их реализация на внешних рынках называет-
ся экспортом.
Ввоз товаров и услуг и их реализация на внутреннем рынке страны называется
импортом.
Ввоз товаров с целью не реализации их на внутреннем рынке, а вывоза в третьи
страны называется реэкспортом.
Вся совокупность внешнеторговых операций по экспорту называется внешне-
торговым балансом страны, в котором операции по экспорту относятся к активным
статьям, а операции по импорту — к пассивным. Общая сумма экспорта и импорта
образует внешнеторговый оборот страны. Разность между суммой экспорта и сум-
мой импорта образует сальдо внешнеторгового оборота. Сальдо торгового баланса
положительное, если экспорт больше импорта, и, наоборот, отрицательное — если
импорт превышает экспорт.
10
Соотношение экспорта и импорта товаров и услуг открытой экономики оказыва-

ет существенное влияние на экономическую ситуацию в стране. Экспорт, как и по-
требление инвестиций, вызывает увеличение объёма производства внутри страны.
В случае увеличения импорта произойдёт переориентация части расходов с по-
требления и инвестиций на импорт, то есть услуги, произведённые в других стра-
нах. А это, в свою очередь, уже повлечёт сокращение спроса на продукты отече-
ственного производства, свёртывание рабочих мест, сокращение доходов.
Послетекстовые задания
 Задание 9. Продолжите список глаголов, которые могут сочетаться со
словами торговля, экспорт, импорт.
понимается, заключается, состоит, приносит…
Задание 10. Укажите видовые пары следующих глаголов и их управ-

ление. Составьте словосочетания, используя материал из текста.
Образец: определять (НСВ)  определить (СВ) 

определять поток экспорта и импорта
взаимодействовать
воздействовать
способствовать
потреблять
участвовать

Задание 11. Ответьте на вопросы.
1. Что такое торговля?

2. Что является предметом торговли?
3. Какие нормы включает в себя международное торговое право?
4. Какие преимущества даёт международная торговля?
5. Что образует внешнеторговый оборот страны?
6. При каком условии сальдо торгового баланса является положительным? От-
рицательным?
11
 Задание 12. Познакомьтесь с определением международной торгов-

ли В.И. Фомичева. Почему он утверждает, что каждый человек является
участником международной торговли? Что говорит автор о связи междуна-
родной торговли с международными экономическими отношениями?
Международная торговля — основная форма международных экономических

отношений, поскольку включает торговлю не только товарами в вещественном по-
нимании этого слова, но и самыми разнообразными услугами (транспортными, фи-
нансовыми, услугами для бизнеса, туристическими и др.). Торговые противоречия
являются наиболее острыми в мировой экономике, а либерализация торговых от-
ношений — предметом обсуждений в одной из наиболее влиятельных международ-
ных организаций — Всемирной торговой организации. Региональные интеграци-
онные процессы также начинаются с ликвидации барьеров во взаимной торговле.
Многие предприятия участвуют в международной торговле, импортируя необходи-
мые материалы и экспортируя готовую продукцию, а каждый человек активно уча-
ствует в международной торговле, покупая импортные товары.
 Задание 13. На основе текста сформулируйте доказательство утверж-

дения: «Международная торговля может принести преимущества как в по-
треблении, так и в производстве».

Задание 14. Составьте вопросный план к тексту.

Задание 15. Подготовьте пересказ, опираясь на составленный план.
12
Тема 2
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ
И МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО
Задание 1. Скажите, от каких существительных образованы прилага-
тельные. Составьте предложения с данными словосочетаниями. Обратите
внимание на вид синтаксической связи в словосочетаниях.
общественный (общественное разделение труда)

хозяйственный (интернационализация хозяйственной жизни)
производственный (производственная специализация)
территориальный (территориальная специализация)
коммерческий (коммерческая стадия)
промышленный (промышленное сотрудничество)
исторический (историческое развитие)
мировой (мировое хозяйство)
характерный (характерная черта)
политический (политические преимущества)
национальный (национальная безопасность)
 Задание 2. Прочитайте вслух слова, словосочетания и предложения.

Следите за правильным ударением и слитным произношением словосоче-
таний. Попробуйте объяснить их значение. При необходимости обращай-
тесь к словарю. Запишите новые для себя слова, запомните их.
1) интернационализация; интернационализация хозяйственной жизни

Международное разделение труда, отражающее интернационализацию хозяй-
ственной жизни, является естественным продолжением общественного разделения
труда внутри отдельно взятых стран.
2) специализация; производственная специализация

В зависимости от степени производственной специализации её подразделяют на
межотраслевую, внутриотраслевую и на специализацию отдельных компаний.
13
3) отношения; товарно-денежные отношения

В период натурального хозяйства, неразвитости товарно-денежных отношений
существовали лишь элементы международного разделения труда.
4) формирование; формирование современного мирового хозяйства

Развитие мирового рынка привело к формированию современного мирового хо-
зяйства.
5) безопасность; национальная экономическая безопасность

Национальную экономическую безопасность можно определить как положение,
при котором обеспеченность товарами и услугами в данной стране защищена от
действия внешних факторов, воспринимающихся как угроза эффективному функ-
ционированию национальной экономики.
Задание 3. Найдите в данных словосочетаниях сложные слова. Объяс-

ните способ их образования.
международное разделение труда

интернационализация хозяйственной жизни
межотраслевая, внутриотраслевая специализация
товарно-денежные отношения
внешнеторговая политика
многонациональные компании
усиление взаимосвязей и взаимозависимости субъектов
односторонние преимущества
Задание 4. Прочитайте существительные. Определите их род. Образуй-

те от данных существительных прилагательные. Составьте предложения с
ними, используя материал темы «Понятие и классификация международ-
ной торговли».
Образец: хозяйство (ср. р.)  хозяйственный, хозяйственная жизнь 

Международное разделение труда отражает интернационализацию
хозяйственной жизни.
производство, кооперация, коммерция, технология, рынок, экономика, выгода
Задание 5. Вставьте подходящий по смыслу глагол в правильной грам-

матической форме. Объясните ваш выбор. В каком предложении допусти-
мы две формы глагола?
Мировая торговля (развивать — развиваться) благо-

даря специализации стран на производстве определённого товара или набора това-
ров и продаже их за рубеж.
14
Основой международной торговли (являть —

являться) международное разделение труда.
Под общим типом разделения труда (пони-
мать — пониматься) разделение труда по сферам производства.
Международное разделение труда можно
(определить — определиться) как высшую степень территориального разделения
труда на основе специализации отдельных стран в производстве определённых ви-
дов продукции, которыми страны обмениваются.
Наряду с понятием национальной экономической безопасности суще-
ствует понятие международной экономической безопасности, под которой
(понимать — пониматься) система правил.
Задание 6. Прочитайте первые три абзаца текста из задания 7. Опреде-

лите тему и выделите главную информацию.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ И МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО
Мировая торговля развивается благодаря специализации стран на производ-

стве определённого товара или набора товаров и продаже их за рубеж, то есть
основой международной торговли является международное разделение труда.
Международное разделение труда, отражающее интернационализацию хозяй-
ственной жизни, является естественным продолжением общественного разделе-
ния труда внутри отдельно взятых стран. Различают три основных логически и
исторически последовательных типа разделения труда: общее, частное, единич-
ное.
Под общим понимается разделение труда по сферам производства (добываю-
щая и обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, транспорт и т. д.),
под частным — разделение труда внутри крупных сфер по отраслям и подотрас-
лям, под единичным — разделение труда по видам деятельности внутри отраслей.
Международное разделение труда проявляется в единстве двух процессов — соб-
ственно разделение (специализация) и объединение (кооперация).
Специализация развивается по двум направлениям: производственному и тер-
риториальному. В зависимости от степени производственной специализации её
подразделяют на межотраслевую, внутриотраслевую и на специализацию отдель-
ных компаний. Территориальная специализация осуществляется по отдельным
странам, группам стран и регионам.
Основными видами специализации являются:
• предметная, то есть специализация на производстве отдельных продуктов;
• подетальная, то есть специализация на производстве отдельных частей или ком-
понентов продуктов;
• технологическая, или стадийная, то есть специализация на осуществлении от-
дельных операций или выполнении отдельных технологических процессов, на-
пример сборки, сварки и т. д.
15
Кооперация — это сложный процесс объединения деятельности. Она классифи-

цируется:
• по видам (экономическая кооперация, промышленное сотрудничество и др.);
• по стадиям (предпроизводственная, производственная, коммерческая);
• по числу объектов и субъектов и т. д.
Таким образом, международное разделение труда можно определить как выс-
шую степень территориального разделения труда на основе специализации отдель-
ных стран в производстве определённых видов продукции, которыми страны обме-
ниваются.
Система международного разделения труда, отражающая состояние производ-
ства на том или ином этапе исторического развития, претерпела значительную эво-
люцию. В период натурального хозяйства, неразвитости товарно-денежных отно-
шений существовали лишь элементы международного разделения труда, что опре-
делялось естественными различиями природных условий отдельных стран, обмен
между которыми ограничивался рядом продуктов, не производящихся в данной
стране и способных сохранять свои потребительские свойства при длительных пе-
ревозках (колониальные товары).
В результате развития международного разделения труда и международной тор-
говли сформировался мировой рынок, который по сравнению с национальными
рынками обладает рядом особенностей:
• на развитие мирового рынка очень большое воздействие оказывает внешнетор-
говая и международная торговая политика;
• движение товаров между национальными хозяйствами ограничено; не все това-
ры, производимые в отдельных странах, попадают на мировой рынок;
• на мировом рынке существует особая система цен — мировые цены.
Развитие мирового рынка привело к формированию современного мирового
хозяйства. Мировое хозяйство представляет собой систему, которая посредством
международных экономических отношений связывает входящие в неё субъекты
и в то же время как целое влияет на функционирование и рост составляющих ча-
стей.
К субъектам мирового хозяйства относятся прежде всего национальные хозяй-
ства отдельных стран, их группы, а также национальные фирмы, активно уча-
ствующие во внешнеэкономической деятельности, многонациональные компании
и международные экономические организации. Расширение понятия субъектов
мирового хозяйства связано с тем, что развитие международного разделения тру-
да и мирового хозяйства во второй половине XX в. определялось всё возрастающей
интернационализацией хозяйственной жизни.
Тенденция ко всё большей открытости национальных хозяйств является харак-
терной чертой современного развития международного разделения труда. По сте-
пени вовлечённости в международное разделение труда (степени открытости) на-
циональные хозяйства можно подразделить на два противоположных типа:
• полностью замкнутое (автаркическое);
• полностью открытое.
Под замкнутой (автаркической) понимается экономика, развитие которой опре-
деляется исключительно внутренними тенденциями и не зависит от тенденций,
16
имеющих место в мировом хозяйстве. При этом экономические связи страны с дру-
гими национальными хозяйствами минимальны.
Под полностью открытой экономикой понимается такая экономика, развитие
которой определяется тенденциями, действующими в мировом хозяйстве. Внеш-
ние связи страны усиливаются, причём с переходом к более высокому уровню раз-
вития происходит как абсолютное, так и относительное их расширение.
Движение в направлении открытости экономики сопряжено с возникновением
многих сложных проблем, одной из которых является проблема экономической
безопасности, то есть определение оптимальных условий взаимодействия с миро-
вым хозяйством. Для промышленно развитых стран, особенно не имеющих соб-
ственных запасов энергии и сырья, открытость экономики является существен-
ным фактором, влияющим на их дальнейшее развитие. Все остальные страны так-
же участвуют в международном разделении труда, а следовательно, в установле-
нии и развитии коммерческих отношений друг с другом, что приводит к усилению
взаимосвязей и взаимозависимости субъектов международного разделения труда и
возникновению необходимости сочетать выгоды от специализации и кооперации с
защитой от негативного внешнего воздействия. В результате возникает риск неста-
бильности национальной экономики, который обусловлен тем, что торговые (ком-
мерческие) отношения, в которые вступают страны по мере своего «открытия», не
могут быть абсолютно безопасными.
Национальную экономическую безопасность можно определить как положе-
ние, при котором обеспеченность товарами и услугами в данной стране защище-
на от действия внешних факторов, воспринимающихся как угроза эффективному
функционированию национальной экономики. Наряду с понятием национальной
экономической безопасности существует понятие международной экономической
безопасности, под которой понимается система правил, основанных на взаимном
доверии и равенстве, создающих экономические и институциональные условия
прочного мира. Всеобщая безопасность означает предоставление гарантий в том,
что ни одна сторона не сможет извлекать ни экономических, ни политических од-
носторонних преимуществ из существования экономических зависимостей в рам-
ках мирового хозяйства.
 Задание 8. Закончите предложения, используя информацию текста из
задания 7.
1. Международное разделение труда является .

2. Территориальная специализация осуществляется .
3. Система международного разделения труда претерпела .
4. Национальную экономическую безопасность можно определить как положе-
ние, при котором обеспеченность товарами и услугами .
5. Всеобщая безопасность означает .
17
 Задание 9. Прочитайте предложения из текста, передайте их содержа-

ние своими словами.
1. Основными видами специализации являются: предметная, то есть специализа-

ция на производстве отдельных продуктов; подетальная, то есть специализация на
производстве отдельных частей или компонентов продуктов; технологическая, или
стадийная, то есть специализация на осуществлении отдельных операций или вы-
полнении отдельных технологических процессов, например сборки, сварки и т. д.
2. К субъектам мирового хозяйства относятся прежде всего национальные хозяй-
ства отдельных стран, их группы, а также национальные фирмы, активно участвую-
щие во внешнеэкономической деятельности, многонациональные компании и меж-
дународные экономические организации.
3. Расширение понятия субъектов мирового хозяйства связано с тем, что раз-
витие международного разделения труда и мирового хозяйства во второй полови-
не XX в. определялось всё возрастающей интернационализацией хозяйственной
жизни.
4. Движение в направлении открытости экономики сопряжено с возникновени-
ем многих сложных проблем, одной из которых является проблема экономической
безопасности, то есть определение оптимальных условий взаимодействия с мировым
хозяйством.
5. Все остальные страны также участвуют в международном разделении труда,
а следовательно, в установлении и развитии коммерческих отношений друг с дру-
гом, что приводит к усилению взаимосвязей и взаимозависимости субъектов между-
народного разделения труда и возникновению необходимости сочетать выгоды от
специализации и кооперации с защитой от негативного внешнего воздействия.
Задание 10. Определите, являются ли следующие высказывания вер-

ными, используя информацию текста из задания 7.
1. Специализация развивается по двум направлениям.

2. Международное разделение труда — это высшая степень территориального
разделения труда.
3. К субъектам мирового хозяйства относятся прежде всего национальные хо-
зяйства отдельных стран.
4. Риск нестабильности национальной экономики обусловлен тем, что торговые
(коммерческие) отношения не могут быть абсолютно безопасными.
5. Международная экономическая безопасность — это система правил, основан-
ных на взаимном доверии и равенстве.
 Задание 11. Разбейте текст из задания 7 на смысловые части, дайте

им названия в виде назывных предложений. Запишите назывной план в те-
традь.

Задание 12. Составьте сложный план текста.

Задание 13. Расскажите содержание текста по составленному плану.
18
Тема 3
КЛАССИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ

Задание 1. Укажите корни в сложных словах.
международный
внутриотраслевой
внешнеторговый
многонациональный
товарообмен
высококвалифицированный
дорогостоящий
 Задание 2. Сгруппируйте однокоренные слова, запишите и запомните

их. Укажите, к каким частям речи они принадлежат, каково их общее зна-
чение.
капитал
коммерция
собственность
экономика
капиталоёмкий
капиталистический
экономист
собственный
коммерсант
капиталист
коммерческий
экономический
собственник
экономить
19
Задание 3. Вставьте предлоги в словосочетания. Каки-

ми падежами они управляют?
абсолютное преимущество ___ международной торговле

специализация стран ___ внешней торговле
основанный ___ принципе абсолютных преимуществ
ответ ___ данный вопрос
преимущества ___ производстве определённого товара
должны специализироваться ___ экспорте продукции
вывод ___ выгодности международной торговли
вопрос ___ природе относительных преимуществ
оставляя ___ внимания воздействие других факторов производ-
ства
различаются между собой ___ составу
привели ___ противоположному выводу
одно ___ рациональных объяснений
Задание 4. Образуйте краткие формы мужского, жен-

ского, среднего рода и форму множественного числа следую-
щих слов. Определите часть речи. Поставьте ударение.
указанный
основанный
рациональный
сформулированный
обоснованный
определённый
относительный
универсальный
Задание 5. Составьте предложения с указанными глаго-

лами и словосочетаниями. Используйте слова для справок.
Слова для справок: большинство авторов (являются кем?)

вывод о выгодности меж- ответ на данный вопрос (даёт что?)
дународной торговли для
достоинством теории сравнительных (относительных) преиму-
всех её участников, сырье-
вые ресурсы, по величине ществ Д. Рикардо (является что?)
и структуре затрат разных товары между собой (различаются как?)
факторов производства, те- значительную часть американского импорта (составляют что?)
ория сравнительных (отно-
сительных) преимуществ
Д. Рикардо, сторонники
свободной торговли.
20
 Задание 6. Составьте словосочетания, используя слова

из обоих столбцов.
основывать (что?) выбор

извлекать (из чего?) существование экономических
зависимостей
являться (кем?) приверженцы свободной торговли
сформулировать (где?) концепция
положить начало (чему?) развитие классической теории
обосновать необходимость (чего?) свободный внешнеторговый товарообмен
располагать (чем?) абсолютные преимущества
Задание 7. Прочитайте текст. Определите тему и выде-

лите главную информацию.
В течение нескольких веков экономисты разных стран стреми-

лись дать ответы на вопросы, почему страны торгуют между собой
и на основе чего они выбирают специализацию на международном
рынке. Так возникали теории (модели) международной торговли
как указанного выбора и ориентира рациональной специализации
стран во внешней торговле. Особо следует отметить, что в течение
многовековой истории теорий международной торговли подавляю-
щее большинство их авторов являлось приверженцами свободной
торговли между отдельными странами, не регламентируемой госу-
дарством.
Впервые критерии рациональности развития международной
торговли и, соответственно, выгоды, которые она даёт её участни-
кам, сформулировал А. Смит в концепции (от лат. conceptio — си-
стема взглядов на то или иное явление, определённый способ пони-
мания процессов, явлений), получившей название теории абсолют-
ных преимуществ. Она положила начало развитию классической
теории, обосновавшей необходимость и важность свободного внеш-
неторгового товарообмена между странами.

КЛАССИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ

ТОРГОВЛИ
1. Теория абсолютных преимуществ А. Смита
Абсолютное преимущество в международной торговле — это

способность страны производить товар с меньшими производствен-
ными затратами, чем это возможно в других странах.
21
В своей книге «Исследование о природе и причинах богатства

народов» (1776) А. Смит полагал, что страна должна строить свою
внешнюю торговлю, ориентируясь на присущие ей абсолютные пре-
имущества в производстве определённых товаров. Страна должна
экспортировать те товары, затраты на производство которых у неё
ниже, чем за рубежом, то есть она имеет по ним абсолютные преи-
мущества, и импортировать те товары, в производстве которых она
не располагает абсолютными преимуществами, то есть издержки
на производство которых в данной стране выше, чем в других стра-
нах. При этом, как утверждал А. Смит, внешнеторговый обмен,
основанный на принципе абсолютных преимуществ, выгоден всем
участвующим в нём странам.
Адам Смит Основным недостатком теории А. Смита является то, что она не
рассматривает весьма распространённый случай, когда абсолют-
ные преимущества в производстве всех товаров сосредоточены в од-
ной стране или небольшом числе стран. Таким образом, она не даёт
ответа на вопрос, возможно ли участие в международной торговле
тех стран, которые не располагают никакими абсолютными пре-
имуществами в производстве товаров. Ответ на данный вопрос даёт
теория сравнительных (относительных) преимуществ Д. Рикардо.
2. Теория сравнительных преимуществ Д. Рикардо
В работе Д. Рикардо «Начало политической экономии и налого-

вого обложения» (1819) рассмотрел случай, когда какая-то страна
обладает абсолютным преимуществом в производстве всех това-
ров, и пришёл к выводу, что и в этом случае страны, участвующие
в международной торговле, получают безусловные выгоды, даже
те из них, которые не обладают абсолютными преимуществами.
Он использовал понятие сравнительного, или относительного, пре-
имущества при производстве определённого товара.
Вывод Д. Рикардо состоял в том, что в стремлении получить вы-
году в международной торговле страны должны специализиро-
ваться на экспорте продукции, в производстве которой они обла-
дают относительными преимуществами. Таким образом, страна,
Давид Рикардо имеющая абсолютное преимущество по всем товарам, должна спе-
циализироваться на экспорте продукции, в производстве которой
она имеет наибольшее абсолютное преимущество. Страна же, не об-
ладающая абсолютным преимуществом в производстве ни одного
из товаров, должна специализироваться на экспорте продукции,
в производстве которой абсолютные непреимущества являются
наименьшими.
Главным достоинством теории сравнительных (относительных)
преимуществ Д. Рикардо является вывод о выгодности междуна-
родной торговли для всех её участников. Сформулированные им
22
принципы, на которых строится внешнеторговый обмен между

странами, являются универсальными, поскольку практически все
последующие теории международной торговли представляют со-
бой лишь развитие теории сравнительных преимуществ. Наряду
с этим теория Д. Рикардо не лишена недостатков. Во-первых, по-
добно теории А. Смита, она исходит из применения в производстве
лишь одного фактора — труда, оставляя без внимания воздействие
других факторов производства: капитала, земли. Во-вторых, тео-
рия Д. Рикардо не содержит ответа на вопрос о природе относитель-
ных преимуществ. Ответ на данные вопросы даёт теория сравни-
тельной обеспеченности (наделённости) факторами производства
(теория соотношения факторов производства).
3. Теория сравнительной обеспеченности (наделённости)

факторами производства Э. Хекшера и Б. Олина
В конце XIX — начале XX века произошли структурные сдви-

ги в международной торговле. Роль естественных природных раз-
личий как фактора международного разделения труда существен-
но снизилась. То же можно сказать и о различиях в производитель-
ности труда, поскольку торговля между странами с примерно оди-
наковым уровнем развития (США и европейские страны) была до-
статочно активной.
В это время шведские экономисты Эли Хекшер и Бертиль Олин
попытались объяснить причины международной торговли продук-
цией обрабатывающей промышленности. Основные положения
новой теории были сформулированы Э. Хекшером в короткой га-
зетной статье, опубликованной в 1919 году. В 1920-е и 1930-е годы
эти положения были обобщены и развиты его учеником Б. Олином. Эли Хекшер
Теория сравнительной обеспеченности факторами производства
основана на двух принципиальных положениях:
1. Страны — участницы внешнеторгового обмена различаются
между собой по составу и величине факторов производства, кото-
рыми они наделены. Например, одни страны располагают избыт-
ком трудовых ресурсов при относительном недостатке капитала,
другие — избытком капитала при относительном недостатке тру-
довых ресурсов, необходимых для его эффективного использова-
ния.
2. Товары различаются между собой по величине и структуре за-
трат разных факторов производства. Так, например, производство
текстильных изделий требует большого количества затрат труда
при относительно меньшей величине затрат капитала. В то же вре-
мя для развития производства станков страна должна располагать Бертиль Готтхард Олин
значительными капитальными ресурсами.
23
4. Парадокс В. Леонтьева
Американский экономист В. Леонтьев, исследуя особенности

внешней торговли США в 1940–1960-е годы, пришёл к выводу, на
первый взгляд противоречащему теории Хекшера–Олина. В соот-
ветствии со сложившимися представлениями об экономике США,
характеризующейся избытком капитала и недостатком трудовых
ресурсов, в экспорте этой страны должны были преобладать капи-
талоёмкие товары, а в импорте — трудоёмкие. Расчёты, проделан-
ные В. Леонтьевым, привели к противоположному выводу: в по-
слевоенный период из США вывозились преимущественно товары,
производство которых требовало относительно больше затрат тру-
да, чем капитала, то есть трудоёмкие товары, а ввозились в основ-
Василий Леонтьев ном капиталоёмкие товары. Одно из рациональных объяснений
этого факта состояло в том, что США, располагая высококвалифи-
цированной рабочей силой, специализируются на экспорте слож-
ных изделий, воплощающих большие затраты сложного дорого-
стоящего труда американских работников. В то же время значи-
тельную часть американского импорта составляют сырьевые ре-
сурсы. Отрасли добывающей промышленности относятся к числу
капиталоёмких отраслей производства, несмотря на то что в разви-
вающихся странах, откуда в США поставляется сырьё, капитал не
является избыточным фактором производства.
Формы международной торговли
Международная Международные Международные

биржевая торговля аукционы торги (тендеры)
Задание 9. Дополните предложения, используя инфор-
мацию текста из задания 8.
1. ____________________ она не рассматривает весьма распро-

странённый случай, когда абсолютные преимущества в производ-
стве всех товаров сосредоточены в одной стране или небольшом
числе стран.
24
2. ____________________ является вывод о выгодности международной торгов-

ли для всех её участников.
3. ____________________ страна должна располагать значительными капи-
тальными ресурсами.
4. ____________________ в послевоенный период из США вывозились преиму-
щественно товары, производство которых требовало относительно больше затрат
труда, чем капитала, то есть трудоёмкие товары, а ввозились в основном капитало-
ёмкие товары.
5. ____________________ относятся к числу капиталоёмких отраслей произ-
водства, несмотря на то что в развивающихся странах, откуда в США поставляется
сырьё, капитал не является избыточным фактором производства.
 Задание 10. Дайте краткую характеристику основных классических

теорий международной торговли.
Задание 11. Прочтите отрывки из работ известных экономистов. Опре-

делите, о чём говорится в каждой цитате. Выразите ваше отношение к ска-
занному.
1. «Основное правило каждого благоразумного главы семьи состоит в том, чтобы

не пытаться изготовлять дома такие предметы, изготовление которых обойдётся
дороже, чем при покупке их на стороне. Портной не пробует сам шить себе сапоги, а
покупает их у сапожника. Сапожник не пробует сам шить себе одежду, а прибегает
к услугам портного. Фермер не пробует ни того, ни другого, а пользуется услугами
обоих этих ремесленников. Все они находят более выгодным для себя затрачивать
весь свой труд в той области, в которой они обладают некоторым преимуществом
перед своими соседями, и всё необходимое им покупать в обмен на часть продукта
или, что то же самое, на цену части продукта своего труда. То, что представляется
разумным в образе действий любой частной семьи, вряд ли может оказаться нераз-
умным для всего королевства. Если какая-либо чужая страна может снабжать нас
каким-нибудь товаром по более дешёвой цене, чем мы сами в состоянии изготов-
лять его, гораздо лучше покупать его у неё на некоторую часть продукта нашего
собственного промышленного труда, прилагаемого в той области, в которой мы об-
ладаем некоторым преимуществом» (Смит А. Исследование о природе и причинах
богатства народов : в 2 кн. — М. : Соцэкгиз, 1935. — Кн. IV: О системах политиче-
ской экономии. — С. 32–33).
2. «Страна должна специализироваться на экспорте товаров, в производ-
стве которых она имеет наибольшее абсолютное преимущество (если она име-
ет абсолютное преимущество по обоим товарам) или наименьшее абсолют-
ное непреимущество (если она не имеет абсолютного преимущества ни по
одному из товаров)» (Рикардо Д. Начала политической экономии и налого-
вого обложения // Собр. соч. : в 3 т. — М. : Госполитиздат, 1955. — Т. I; цит.
по: Фомичев В.И. Международная торговля. — М. : ИНФРА-М, 2001. —
С. 5).
25
 Задание 12. Разделите текст на смысловые части, дайте название каж-

дой из них. Составьте назывной план.
 Задание13. Расположите пункты данного плана в соответствии с по-

следовательностью информации в тексте из задания 8.
1. Теория сравнительной обеспеченности факторами производства.

2. Вывод американского экономиста В. Леонтьева.
3. Основной недостаток теории А. Смита.
4. Главное достоинство теории сравнительных (относительных) преимуществ
Д. Рикардо.
26
Тема 4
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕОРИИ
Задание 1. Прочитайте и переведите незнакомые слова. Попробуйте
объяснить их значение. При необходимости обращайтесь к словарю. Опре-
делите общее значение слов (предмет, процесс, свойство).
недостаток
преимущество
цикл
продукт
возникновение
рост
зрелость
спад
стадия
новатор
экспорт
образец
продукция
прогресс
специализация
Задание 2. Образуйте причастия несовершенного вида настоящего вре-

мени от данных глаголов.
перечислить
подавлять
привлекать
развивать
выпускать
устаревать
возникать
изменять
выдвигать
27
Задание 3. Образуйте формы прошедшего времени мужского, женско-

го, среднего рода и форму множественного числа следующих глаголов. По-
ставьте ударение. Обратите внимание на глаголы, имеющие неподвижное
ударение на основе.
Образец: включать  включал, включала, включало, включали
использовать
выдвинуть
характеризовать
завоевывать
начинать
начать
возникать
принять
выпускать
Задание 4. Прочитайте словосочетания. Определите, какое значение

придают приставки глаголам.
перемещаться из одной страны в другую

сменяться вывозом производства
появляться в стране возникновения данного товара
Задание 5. Дополните предложения, используя слова в скобках в пра-

вильной грамматической форме.
1. Каждая из перечисленных стадий характеризуется ____________________

(определённая величина) издержек производства данного товара,
____________________ (специфическое соотношение) спроса и предложения на
него как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
2. Массовый характер ____________________ (производство и спрос) на данный
товар стимулирует появление ____________________ (аналогичные производства)
в других странах, чему способствует также превращение производства данного то-
вара из оригинального в стандартизированное.
3. Одним из выходов из ____________________ (сложившаяся ситуа-
ция) является перемещение производства данного товара в страны с более
____________________ (низкие издержки) производства.
4. Благодаря ____________________ (возникшая ситуация) эти страны в тече-
ние ____________________ (определённое время) монопольно производят и реали-
зуют продукт-новинку в мире.
5. Международная торговля является ____________________ (средство) полу-
чения ____________________ (недостающий ассортимент) товаров.
28
Задание 6. Прочитайте текст. Подумайте, на какие смыс-

ловые части его можно разделить.
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕОРИИ
1. Теория жизненного цикла продукта
Американский экономист Р. Вернон в 1966 г., используя одну из

фундаментальных концепций маркетинга (англ. marketing — си-
стема управления производством и реализации продукции, осно-
ванная на анализе требований рынка), модель жизненного цик-
ла продукта, выдвинул предположение, что для многих промыш-
ленных товаров, являющихся объектами международной торгов-
ли, сравнительное преимущество может со временем перемещать-
ся из одной страны в другую. Жизненный цикл продукта включает
четыре стадии (фазы): возникновение, рост, зрелость и спад. Каж-
дая из перечисленных стадий характеризуется определённой вели-
чиной издержек производства данного товара, специфическим со-
отношением спроса и предложения на него как на внутреннем, так
и на внешнем рынке.
Появление нового товара — первая стадия цикла — в подавляю-
щем большинстве случаев связано с рынком промышленно разви-
тых стран, поскольку для этого необходимы значительные ресурсы
и высококвалифицированная рабочая сила. На первой стадии но-
вый продукт завоёвывает рынок страны его возникновения, вывоз
его за рубеж случаен, не носит целевого характера.
На второй стадии по мере роста спроса на данный товар как от-
ражение его растущего признания на внутреннем рынке возника-
ет и растёт спрос на новый товар на зарубежных рынках. Товар
начинает экспортироваться. Наряду с этим массовый характер
производства и спроса на данный товар стимулирует появление
аналогичных производств в других странах, чему способствует
также превращение производства данного товара из оригинально-
го в стандартизированное. Таким образом, возникают первые огра-
ничения экспорта товара.
Приближаясь к третьей стадии — стадии зрелости, — произ-
водители товара в промышленно развитых странах сталкиваются
с замедлением роста спроса на него. Поддержание прежнего уров-
ня спроса возможно лишь при снижении цен на товар. Одновре-
менно у производителей возникает проблема снижения издержек
производства, поиска возможностей привлечения более дешёвых
факторов производств. Одним из выходов из сложившейся ситуа-
ции является перемещение производства данного товара в страны
с более низкими издержками производства. Чаще всего это разви-
29
вающиеся страны, где благодаря более дешёвой рабочей силе, небольшой арендной
плате, низкому залоговому бремени товар выпускают по более низкой цене. Сле-
довательно, на третьей стадии жизненного цикла экспорт товара из страны-нова-
тора сменяется вывозом производства данного товара в страну-имитатор (страну,
воспроизводящую что-либо с большой точностью). Как правило, параллельно с от-
казом от производства морально устаревающей модели и перемещением её произ-
водства за рубеж в стране возникновения данного товара появляются первые об-
разцы новой модели, то есть наступает первая стадия жизненного цикла для нового
образца выпускаемой продукции.
На четвёртой стадии — стадии спада — продукция окончательно устаревает,
спрос на неё падает, несмотря на снижение цен.
Таким образом, на первых двух стадиях жизненного цикла продукта страна-но-
ватор имеет сравнительное преимущество в его производстве, на третьей стадии оно
переходит к стране-имитатору, куда перемещается производство устаревающей
модели. На последней стадии цикла продукция стареет, её производство начинает
сокращаться. Дальнейшее снижение цен уже не приводит к повышению спроса,
как это было на стадии зрелости. Следовательно, экспорт товара сменяется его им-
портом.
2. Теория технологического разрыва
В результате неравномерности протекания научно-технического прогресса но-

вовведения в одной из отраслей производства первоначально возникают в одной
или нескольких ведущих странах. Благодаря возникшей ситуации эти страны
в течение определённого времени занимают монопольное положение в мире в про-
изводстве и реализации продукта-новинки. Таким образом, преимущество, полу-
чаемое страной-новатором, является результатом возникшего технологического
разрыва в уровнях развития между отдельными странами. Такая ситуация может
внести изменения во внешнеторговую специализацию страны, поощряя её к ча-
стичному или полному отказу от выпуска традиционной продукции, в которой она
обладает относительными преимуществами, и к переходу к выпуску оригиналь-
ной, не имеющей аналогов в мире продукции. Однако, в отличие от традиционной
внешнеторговой специализации страны, специализация, возникающая в результа-
те технологического разрыва, — явление временное. К моменту преодоления тех-
нологического разрыва и исчезновения монополии на нововведение производство
данного товара сосредотачивается в той стране, которая обладает сравнительными
преимуществами.
3. Теория предпочтения сходства
Американский экономист С. Линдер полагает, что в международной торговле

промышленными товарами направления товаропотоков зависят от характеристик
спроса не меньше, чем от предложения. Он выдвинул гипотезу о том, что набор (ас-
сортимент) товаров, производимых в отдельной стране, не совпадает с разнообра-
зием потребностей её потребителей. Международная торговля является средством
30
получения недостающего ассортимента товаров. Основываясь на

этом предположении, можно указать, какие страны будут наибо-
лее вероятными торговыми партнёрами, то есть иметь преоблада-
ющий удельный вес во взаимной торговле. Очевидно, решающую
роль здесь будет играть сходство (близость) уровней жизни и со-
ответствующих им жизненных стандартов. Потребители в таких
странах стремятся потреблять товары схожего ассортимента и
качества, что и объясняет преобладание во внешней торговле про-
мышленно развитых стран торговых партнёров из стран того же
уровня экономического развития.

Задание 7. Составьте предложения со следующими словосочетаниями.
новый товар
развитые страны
значительные ресурсы
высококвалифицированная рабочая сила
завоевать рынок страны
замедление роста спроса
перемещение производства за рубеж
 Задание 8. Дополните предложения, используя информацию из текста

из задания 6.
1. Каждая из перечисленных стадий характеризуется ____________________,

специфическим соотношением спроса и предложения на него как на внутреннем, так
и на внешнем рынке.
2. Приближаясь к третьей стадии — стадии зрелости, — ____________________
сталкиваются с замедлением роста спроса на него.
3. В результате неравномерности протекания____________________ возникают
в одной или нескольких ведущих странах.
4. Американский экономист С. Линдер выдвинул гипотезу о том, что
____________________, не совпадает с разнообразием потребностей её потребителей.
5. Потребители в таких странах стремятся потреблять ____________________,
что и объясняет преобладание во внешней торговле промышленно развитых стран
торговых партнёров из стран того же уровня экономического развития.
31
 Задание 9. Определите, соответствуют ли данные утверждения тексту

из задания 6. Аргументируйте свою точку зрения.
1. Жизненный цикл продукта включает две стадии (фазы): возникновение

и спад.
2. Параллельно с отказом от производства морально устаревающей модели на-
ступает первая стадия жизненного цикла для нового образца выпускаемой продук-
ции.
3. На первой стадии вывоз нового продукта за рубеж носит целевой характер.
4. Международная торговля является средством получения недостающего ассор-
тимента товаров.
Задание 10. В.И. Фомичев называет современные теории междуна-

родной торговли неотехнологическими. Познакомьтесь с неотехнологиче-
скими теориями в интерпретации В.И. Фомичева. Сравните их с теориями
из текста. Какая теория отсутствует в основном тексте, но представлена
в учебнике В.И. Фомичева? Какую теорию В.И. Фомичев не выделяет? Объ-
ясните смысл этих теорий, опираясь на содержание двух текстов.
1. Теория снижающихся издержек (эффект масштаба) построена на основе кри-

тики и отрицания модели Хекшера–Олина1. Исходным является предположение,
что развитые страны наделены факторами производства в сходных пропорциях,
поэтому торговля между ними имеет смысл в том случае, если они специализиру-
ются на производстве товаров различных отраслей, что позволяет снижать издерж-
ки за счёт массового производства.
2. Теория технологического разрыва предполагает, что развитие торговли
между странами при одинаковой наделённости факторами производства вызвано
техническими изменениями, возникающими в какой-то одной отрасли в одной
из торгующих стран. Из-за того что технические новшества первоначально появ-
ляются в одной стране, она приобретает преимущество: новая технология позво-
ляет производить товары с меньшими издержками. Если новшество заключается
в производстве нового продукта, то предприниматель в стране-новаторе в течение
определённого времени обладает так называемой квазимонополией, то есть полу-
чает добавочную прибыль, экспортируя новый товар. Следовательно, выгодно вы-
пускать не то, что относительно дешевле, а то, что пока никто выпускать не может,
но необходимо всем или многим. Как только эту технологию освоят другие страны,
следует опять выпустить что-то новое и такое, что другим недоступно.
В результате появления технических новшеств образуется технологический раз-
рыв между странами, обладающими и не обладающими этими новшествами. Этот
разрыв постепенно будет преодолён, так как другие страны начинают копировать
нововведение страны-новатора. Однако пока разрыв не преодолён, торговля новы-
ми товарами, производимыми по новой технологии, будет продолжаться.
3. Теория цикла жизни продукта, разработанная в 1966 году Р. Верноном, яв-
ляется наиболее популярной теорией неотехнологического направления. Она заин-
1
Изложение теории Хекшера–Олина см. в теме 3.
32
тересовала почти всех экономистов, поскольку более точно отражает реальное со-
стояние международного разделения труда в современном периоде. В соответствии
с данной теорией каждый новый продукт проходит цикл, включающий стадии вне-
дрения, расширения, зрелости и старения.
 Задание 11. Выделите ключевые слова, которые повторяются в основ-

ном тексте из задания 6. Найдите в тексте фразы, где встречаются ключе-
вые слова. Прочитайте вслух эти предложения.
 Задание 12. Используя ключевые слова, составьте тезисный план

текста из задания 6 и подготовьте выступление по теме «Основные совре-
менные теории международной торговли». В выступлении можно также
использовать информацию о неотехнологических теориях из учебника
В.И. Фомичева.
33
Тема 5
ТЕОРИЯ КОНКУРЕНТНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ М. ПОРТЕРА

Задание 1. Укажите корни в сложных словах. Определите их значения.
высокоразвитый
высококвалифицированный
микроэлектроника
гидроэнергия
здравоохранение
дорогостоящий
нововведение
взаимодействие
видеоаппаратура
взаимосвязь
благоприятный
товаропоток
многообразие
конкурентоспособный
товарообмен
Задание 2. Образуйте прилагательные от следующих существитель-

ных.
цель
мораль
потребитель
квалификация
специализация
преимущество
экономика
условие
этика
34
Задание 3. С полученными прилагательными составьте словосочета-

ния по образцу.
Образец: цель  целевой  целевой характер
Задание 4. Образуйте формы 1-го, 2-го и 3-го лица единственного числа

настоящего времени. Поставьте ударение.
опубликовывать
издавать
отражать
сосредоточиваться
объяснять
способствовать
предлагать
расти
ускорять
искать
влиять
изменять

Задание 5. Замените выделенные слова близкими по смыслу.
безусловное продолжение
изменившиеся условия
возросшая роль
сложные отрасли
высокоразвитая экономика
независимый покупатель
сильное соперничество
значительные колебания
Задание 6. Прочитайте первый абзац текста из задания 7, определите

тему всего текста.

ТЕОРИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ М. ПОРТЕРА
В 1990 году было опубликовано исследование американского экономиста М. Пор-

тера «Конкурентные преимущества стран», в 1993 году его издали на русском язы-
ке под названием «Международная конкуренция». Теория М. Портера, с одной сто-
роны, является безусловным продолжением классической теории международной
торговли, а с другой — отражает изменившиеся условия конкуренции на мировых
35
товарных рынках, перемены, произошедшие в отраслевой структуре производства

и внешнеторгового обмена, возросшую роль крупных компаний.
М. Портер отмечает, что международные преимущества часто сосредоточивают-
ся в строго определённых отраслях, а то и в отдельных сегментах рынка. В качестве
главного «действующего лица» он предлагает рассматривать фирму (компанию),
функционирующую в относительно сложных отраслях экономики и индустриаль-
ных сегментах. Из анализа исключаются отрасли с высокой зависимостью от при-
родных ресурсов, поскольку такие отрасли не являются основой высокоразвитой
экономики и конкурентные преимущества в этой группе отраслей легко объясня-
ются с помощью классической теории.
Многообразие причин и обстоятельств формирует национальную среду, способ-
ствующую созданию конкурентных преимуществ. М. Портер обобщил их в четыре
комплексных свойства, названных им детерминантами (определяющими момента-
ми) конкурентного преимущества страны. Детерминанты конкурентного преиму-
щества — характеристики наиболее значимых источников конкурентных преиму-
ществ компаний обрабатывающих отраслей промышленности.
В числе детерминантов М. Портер называет:
• факторные условия, или параметры факторов;
• условия спроса, или параметры спроса;
• состояние родственных и поддерживающих отраслей;
• состояние конкуренции в отрасли и стратегию фирмы.
Факторные условия, или параметры факторов, включают:
• трудовые ресурсы (количество, квалификация и стоимость рабочей силы, нор-
мальное рабочее время и трудовая этика);
• физические (природные) ресурсы (количество, качество, доступность и стои-
мость земельных участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, ис-
точников гидроэнергии, рыбных угодий, климатические условия страны, её раз-
мер и географическое положение);
• ресурс знаний (научно-техническая, коммерческая информация, влияющая на
товары и услуги);
• денежные ресурсы (количество и стоимость капитала, который может быть на-
правлен в производство; здесь также учитывается уровень сбережений, норма
накопления, структура национального рынка капитала);
• инфраструктуру (транспортная система страны, система связи, почтовые услу-
ги, перевод платежей или средств из банка в банк в пределах страны или за ру-
беж, система здравоохранения и т. п.).
Спрос на конкретные товары или услуги, предлагаемые отраслью на внутреннем
рынке, оказывает определённое влияние на конкурентные преимущества, прежде
всего посредством эффекта масштаба. Спрос характеризуется тремя важными чер-
тами:
• структурой спроса, включающей группировку покупателей на основании того,
как они используют конкурентный товар, или исходя из мотивов приобретения
товара, а также исходя из демографических, социальных и иных признаков, на-
личия требовательных и разборчивых покупателей;
• величиной и характером роста спроса, определяемыми ёмкостью внутреннего
рынка, количеством независимых покупателей, скоростью, с которой растёт
спрос на внутреннем рынке;
36
• интернационализацией спроса механизмами, с помощью которых предпочте-

ния на внутреннем рынке передаются на зарубежные рынки.
Конкурентные преимущества компании в решающей мере зависят и от состо-
яния отраслей, поставляющих ей сырьё, полуфабрикаты, комплектующие изде-
лия. Наличие в стране конкурентоспособных отраслей-поставщиков создаёт це-
лый ряд преимуществ для компаний потребляющих отраслей, производителей
готовой продукции. Во-первых, это эффективный, быстрый доступ, иногда на
более льготных условиях, к самым дорогостоящим ресурсам. Во-вторых, это ко-
ординация деятельности поставщиков на внутреннем рынке. В-третьих, самым
главным преимуществом местных поставщиков является их роль в процессах но-
вовведений и повышении качественных показателей производства. Источником
конкурентных преимуществ компании может стать также взаимодействие с ком-
паниями родственных отраслей промышленности, открывающее доступ к обмену
информацией и техническому взаимодействию. Последнее, в частности, играет ре-
шающую роль при производстве так называемых взаимодополняющих продуктов
(видеоаппаратура и диски, компьютеры и программное обеспечение, двигатели и
смазочные масла и т. п.).
Согласно теории М. Портера, обретение компанией конкурентного преимуще-
ства связано главным образом с состоянием конкуренции на отраслевом рынке,
на котором она действует, и выбранной ею стратегией завоевания рынка. Суще-
ствует эмпирически выявленная взаимосвязь между сильным соперничеством на
внутреннем рынке и созданием и поддержанием высокой конкурентоспособности
в отрасли. Внутренняя конкуренция создаст предпосылки для внедрения не про-
стых нововведений, а таких, которые ускоряют рост конкурентоспособности на-
циональных фирм. Национальные компании вынуждены искать источники кон-
курентоспособности более высокого порядка и в конечном счёте более устойчивые,
чем те, которыми они располагают на своём родном рынке. Интенсивное соперни-
чество на внутреннем рынке помогает уничтожить зависимость от базовых пре-
имуществ, потому что все местные фирмы ими пользуются. Сильная конкуренция
на местном рынке, по утверждению М. Портера, является таким национальным
достоянием, которое трудно переоценить. Поэтому активное формирование новых
конкурентов тем или иным способом является непременной частью истории каж-
дой отрасли, находящейся на мировом уровне.
Успех отдельных фирм зависит также и от того, насколько успешна разработан-
ная ими конкурентная стратегия. По мнению М. Портера, при выборе стратегии
следует принимать во внимание состояние конкуренции в данной отрасли, на ко-
торое оказывают влияние 5 основных сил:
• угроза появления новых конкурентов — возможность вторжения на рынок но-
вых участников;
• угроза появления товаров- или услуг-заменителей;
• рыночная власть продавца — способность поставщиков сырья, комплектую-
щих изделий оказывать давление на покупателей их продукции;
• рыночная власть потребителей — способность покупателей воздействовать на
производителей продукции;
• соперничество уже имеющихся конкурентов (в данной отрасли) между собой.
Фирма обладает конкурентным преимуществом, когда она способна разрабаты-
вать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конку-
37
ренты, либо способна обеспечить покупателей товаром с новыми качественными

признаками, особыми потребительскими свойствами или послепродажным обслу-
живанием. Конкурентное преимущество зависит также и от выбора фирмой сферы
конкуренции (широты цели, как её определяет М. Портер): от решения об ассор-
тименте выпускаемой продукции, круге обслуживаемых покупателей, количестве
регионов мира, в которых она предполагает продавать свою продукцию.
Оба указанных параметра (разновидность конкурентного преимущества и сфе-
ра, в которой оно достигается) могут быть представлены в 4 различных комбинаци-
ях, названных М. Портером типовыми конкурентными стратегиями фирмы. Виды
типовых стратегий:
• лидерство за счёт экономии на издержках — производство широкого спектра то-
варов по сравнительно низкой цене;
• просто дифференциация — производство широкого спектра высококачествен-
ных товаров по сравнительно высокой цене;
• сосредоточение на издержках — производство сравнительно простых, стандарт-
ных товаров с меньшими издержками, чем в первой стратегии;
• сфокусированная дифференциация — производство специализированной про-
дукции по сравнительно высокой цене.
Вероятность возникновения у компании конкурентного преимущества, его проч-
ность и сфера реализации зависят также и от правительственной политики: нало-
говой, бюджетной, тарифной, валютной политики, политики в области инвестиций
(долгосрочных вложений капитала), доходов населения и т. д. При этом влияние
правительства может как благоприятствовать появлению у компании конкурент-
ных преимуществ и их упрочению, так и отрицательно воздействовать на них.
М. Портер обращает внимание на то, что на распределение занимаемых компани-
ями позиций на рынке могут повлиять случайные события, мало связанные с усло-
виями развития страны, часто не зависящие от деятельности фирм, правительства.
Тем не менее их последствия способны серьёзно изменить позиции соперничающих
компаний, сводя на нет преимущество старых конкурентов. Речь идёт о влиянии на
имеющиеся у компаний конкурентные преимущества крупных технологических
сдвигов (развития микроэлектроники, технологии), резких изменений цен на ре-
сурсы (резких колебаний цен на нефть), значительных колебаний обменных курсов
валют ведущих стран мира и т. п.
 Задание 8. Составьте предложения со следующими словосочетания-
ми, используя материал текста из задания 7.
занимаемые компаниями позиции

резкое изменение цен
появление конкурентных преимуществ
прочность и сфера реализации
производство стандартных товаров
38

Задание 9. Ответьте на вопросы письменно.
1. Когда и под каким названием было издано исследование американского эко-

номиста М. Портера в России?
2. Что формирует национальную среду, способствующую созданию конкурент-
ных преимуществ?
3. Какие условия М. Портер называет в числе детерминантов?
4. Какие силы оказывают влияние на состояние конкуренции в определённой от-
расли?
5. От чего зависят прочность и сфера реализации конкурентного преимущества
у компании?
 Задние 10. Разбейте текст из задания 7 на абзацы, выделите в каждом

абзаце предложение, которое передаёт его основное содержание.

Задание 11. Расскажите текст по плану.
План
1. Главное отличие теории М. Портера от классических теорий. Детерминанты

конкурентного преимущества, выделенные М. Портером.
2. Типовые конкурентные стратегии фирмы. Виды типовых стратегий.
3. Роль правительственной политики в появлении у компании конкурентных
преимуществ.
Задание 12. Раскройте основное содержание текста, используя 10–15

предложений из текста и трансформируя их таким образом, чтобы полу-
чился связный ответ на вопрос: В чём заключается теория конкурентных
преимуществ М. Портера?
 Задание 13. Вспомните содержание текста из задания 7 и оцените, на-

сколько ему соответствует данный текст.
Согласно теории М. Портера, конкурентные преимущества компании зависят

от состояния отраслей, поставляющих ей сырьё. Наличие в стране конкурентоспо-
собных отраслей-поставщиков создаёт целый ряд преимуществ для компаний по-
требляющих отраслей. Источником конкурентных преимуществ компании может
стать также взаимодействие с компаниями родственных отраслей промышленно-
сти. Обретение компанией конкурентного преимущества связано главным обра-
зом с состоянием конкуренции на отраслевом рынке. Внутренняя конкуренция
создаст предпосылки для внедрения нововведений, которые ускоряют рост конку-
рентоспособности национальных фирм. Сильная конкуренция на местном рынке,
по утверждению М. Портера, является таким национальным достоянием, которое
трудно переоценить. Поэтому активное формирование новых конкурентов являет-
ся непременной частью истории каждой отрасли, находящейся на мировом уровне.
39
Успех отдельных фирм зависит от того, насколько успешна разработанная ими

конкурентная стратегия. По мнению М. Портера, при выборе стратегии следует
принимать во внимание состояние конкуренции в данной отрасли, на которое ока-
зывают влияние 5 основных сил.
Фирма обладает конкурентным преимуществом, когда она способна разрабаты-
вать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конку-
ренты. Конкурентное преимущество зависит и от выбора фирмой сферы конкурен-
ции.
 Задание 14. Опираясь на текст из задания 7, трансформируйте отры-

вок из задания 13, внося дополнительные слова в предложения и новые
предложения, детализируя его содержание.
40
Тема 6
ФОРМЫ И МЕТОДЫ
ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ
ТОРГОВЛИ
Задание 1. Дополните и в быстром темпе прочитайте следующие суще-
ствительные.
эксп___
имп___
коммер___
прак___
сдел___
прод___
покуп___

Задание 2. Подберите антонимы к словам.
прямой
временный
оканчивающийся
расширенный
эффективный
конкурент
реальный
современный
возможный
заинтересованный
Задание 3. Образуйте от глаголов существительные с суффиксами

-ени-(е), -ни-(е).
осуществлять
составлять
41
совершать
добавлять
представлять
обособлять
формировать
информировать
заключать
возвращать
становиться
ограничить

1. Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обме-

на (товарной операции или торговой сделки) между её участниками, являющимися
резидентами как разных стран (прямой метод), так и одной страны (косвенный и
кооперативный методы).
2. Кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой
сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организаци-
онную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение
которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невоз-
можным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным.
3. Простейшей формой кооперативного экспорта можно, по крайней мере фор-
мально, считать весьма популярное среди производителей-экспортёров исполь-
зование транспортно-экспедиторских компаний, которые осуществляют основные
экспортные функции и исполняют основную часть экспортного документооборота
за производителя-экспортёра.
4. Экспортёр идёт на условия встречной торговли в тех случаях, когда име-
ет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге,
предлагаемым импортёром в качестве безвалютного эквивалента в международной
сделке купли-продажи.
5. Учитывая тот факт, что все перечисленные способы торговли предполага-
ют необходимое участие той или иной учреждаемой постоянной (биржи и аукцио-
ны) или временной (торги и аукционы) формы, где продавцы и покупатели или их
представители находятся в конкурентной позиции, мы предлагаем называть этот
метод институционально-конкурсным.

Задание 5. Выпишите причастные обороты и определите причастие
(действительное или страдательное).
1. Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обме-

на (товарной операции или торговой сделки) между её участниками, являющимися
кооперативный методы) .
42
2. Это кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой

сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организаци-
онную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение
которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невоз-
можным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным.
3. Отличительной чертой прямого метода международной торговли является
тот факт, что компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и
(обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключени-
ем, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи,
а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческо-
го дела, когда контрагенты (партнёры) являются резидентами различных стран.
4. Иными словами, экспортёр идёт на условия встречной торговли в тех случаях,
когда имеет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/
услуге, предлагаемым импортёром в качестве безвалютного эквивалента в между-
народной сделке купли-продажи.
5. Особое место среди методов международной торговли занимает торговля, про-
водимая через международные аукционы, биржи и посредством организации меж-
дународных торгов.
Задание 6. Прочитайте предложения и сформулируйте вопросы к вы-

деленным словам.
1. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупа-
тель — пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст
в третью страну.
2. Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предме-
том экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвер-
гался в отечестве компании-экспортёра значительной переработке.
3. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли яв-
ляется полное или частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых
товаров/услуг такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экс-
портёру, либо являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами.
Задание 7. Составьте предложения, употребив с предложенными ниже

глаголами инфинитив любого подходящего по смыслу глагола.
Образец: Мы предлагаем подписать этот договор.
предполагать, предлагать, начинать (начать), продолжать,

перестать, прекратить, хотеть
43
Задание 8. Прочитайте текст, проследите развитие темы в подтемы и

микротемы.
ФОРМЫ И МЕТОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обмена

(товарной операции или торговой сделки) между её участниками, являющимися
кооперативный методы). Несмотря на то что обычно в международной торговой
практике, классическую основу которой составляют экспорт и импорт, выделяют
два метода торговли, мы предлагаем рассматривать шесть методов.
Существует два так называемых основных метода торговли:
• прямой экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки непо-
средственно между производителем / продавцом и покупателем / потребителем /
пользователем;
• косвенный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки че-
рез посредника.
Однако, принимая во внимание реальность современного международного биз-
неса, мы добавляем ещё один, третий метод, который, зародившись в сфере мало-
го и среднего бизнеса, можно сказать, занимает среднее положение между клас-
сическими (первыми двумя). Это кооперативный экспорт (импорт) — совершение
международной торговой сделки через особого посредника, представляющего со-
бой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов
этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной груп-
пы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически не-
эффективным.
Если обособление первых трёх методов обусловлено в первую очередь степенью
причастности к непосредственному исполнению экспортно-импортных операций
или тем, как ведутся эти основные операции (собственными силами, силами по-
средника или совокупными усилиями заинтересованных сторон), то следующий,
четвёртый метод — это встречная торговля, которая выделяется как метод в силу
особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных
коммерческих сделок, оплата по которым проводится с использованием (твёрдой)
валюты либо лишь частично покрывается валютой, то есть заметно отличается
и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.
История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность
пятого метода, который предполагает проведение операций через специальные
институты: международные аукционы, биржи и торги. Так как перечисленные
институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены
продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения
и оценок участников-покупателей, можно назвать этот метод институционально-
конкурсным.
Наконец, шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетие XX в.,
когда созрел и претерпел качественные изменения такой основной ресурс или до-
44
статочное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы,

информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины —
Интернета. Это — электронная торговля, или е-торговля.
Таким образом, шесть перечисленных методов международной торговли можно
сформулировать следующим образом:
• прямой;
• косвенный;
• кооперативный;
• встречный;
• институциональный;
• электронный.
Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот
факт, что компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и
(обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключени-
ем, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи,
а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческо-
го дела, когда контрагенты (партнёры) являются резидентами различных стран.
Импорт представляет собой такую форму международной коммерческой дея-
тельности, или торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных това-
ров в страну-покупателя для последующей их продажи на внутреннем рынке. Её
основными признаками являются заключение контракта с иностранным контр-
агентом и пересечение границы страны-импортёра.
С формальной точки зрения под импортом понимаются:
• ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-произ-
водителя или из страны международного торгового посредника как для произ-
водственных целей, так и для личного потребления;
• ввоз товаров из свободных зон или приписных складов;
• ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий по-
следующую переработку или сборку с целью вывоза за рубеж конечного това-
ра, содержащего ранее ввезённый товар в переработанном виде или изменённой
роли.
Всё вышеперечисленное учитывается международной/национальной статисти-
кой.
Реимпорт представляет собой ввоз в свою страну ранее экспортированных това-
ров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну
происхождения по одной из следующих причин:
• невозможность продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке;
• возврат дефектных товаров для замены или для восстановления их потребитель-
ских свойств (ремонта) на заводе-изготовителе;
• возврат непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвида-
ции зарубежного партнёра или филиала.
Экспорт представляет собой такую форму международной коммерческой дея-
тельности или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу това-
ров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не
имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель: пустит в переработку,
45
реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и

его страны в любом случае это будет экспортная операция. Её основными призна-
ками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение
товаром границы страны-экспортёра.
Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом
экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался
в стране компании-экспортёра значительной переработке. Однако, несмотря на то
что в принимающей стране коренной переработке товар не подвергается, с ним ча-
сто производятся такие, не приводящие к изменению классификации товаров, опе-
рации, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для под-
готовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны.
В зависимости от конкретной ситуации можно выделить следующие виды реэк-
спорта:
• вынужденный реэкспорт возникает в тех случаях, когда ранее импортирован-
ный товар не может быть эффективно или вообще не может быть продан на вну-
треннем рынке компании-экспортёра;
• спекулятивный реэкспорт в основном касается биржевых товаров, которые мо-
гут закупаться в целях дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повыше-
нии цены на эти товары, делающем экономически эффективным его реэкспорт;
• технологический реэкспорт типичен, например, для строительных инжинирин-
говых компаний при осуществлении проектов «под ключ», а также для компа-
ний — производителей комплектного оборудования, то есть для таких случаев,
когда ранее импортированные товары входят составными частями (узлами, мо-
дулями) в экспортную продукцию компании-экспортёра;
• учётный реэкспорт — операции, осуществляемые без завоза товара в свою стра-
ну, однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономиче-
ская эффективность которых обеспечивается за счёт разницы цен на один и тот
же товар на разных рынках.
К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенного метода
международной торговли обычно приводят следующие аргументы:
• местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых
операций на определённых рынках могут формально или неформально потребо-
вать привлечения национальных посреднических фирм;
• инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требуют при-
влечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования
покупателей, имеющих локальные (местные) деловые связи, умеющих органи-
зовать эффективную рекламную кампанию, что особенно важно для внедрения
инновационных (новых) товаров, также обеспечить наиболее подходящие для
данного рынка расфасовку и дизайн (от англ. design — проектировать, констру-
ировать) упаковки;
• возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счёт использования
опыта посредников по прецедентам, которые имели место с товарами-аналогами
других экспортёров.
Повсеместная практика обращения к косвенному экспорту в международной
торговле, равно как и многообразие видов международных торговых посредников,
46
обусловлена теми преимуществами, которые она (как и иные формы международ-

ной торговли в рамках косвенного метода) предоставляет производителям/продав-
цам экспортных товаров.
К этим преимуществам относятся:
• моментальное получение выгоды для производителя-экспортёра в силу исполь-
зования международного маркетингового (англ. marketing) опыта и бизнес-
контактов, которыми фирма-посредник располагает на зарубежных рынках;
• увеличение оборачиваемости капитала производителя-экспортёра;
• возможность превращения посредников в источники ценной рыночной инфор-
мации (в том числе необходимой для сравнения качества и конкурентоспособно-
сти товаров производителя-экспортёра);
• освобождение от рутинной и первоначально вызывающей серьёзные затрудне-
ния работы, связанной с исполнением экспортного документооборота (процесса
прохождения документов в установленной последовательности с момента их по-
явления до сдачи в архив);
• обеспечение проникновения на рынки, недоступные для установления прямых
контактов (случай иностранного закупающего дома, аккредитованного (упол-
номоченного на осуществление торговых операций) в стране производителя-
экспортёра).
К недостаткам косвенного экспорта (как и иных форм международной торговли
в рамках косвенного метода) обычно относят следующие:
• производитель-экспортёр лишается непосредственных контактов с зарубежным
рынком (важнейший недостаток косвенного метода международной торговли);
• производитель-экспортёр не получает контроля над рынком и поэтому не нака-
пливает тот самый маркетинговый опыт, который выгодно отличает междуна-
родный маркетинг как маркетинг интеллектуальный, или самообучающийся;
• производитель-экспортёр не нарабатывает позитивный имидж (англ. image —
целенаправленно формируемый образ, призванный оказывать эмоциональное и
психологическое воздействие с целью рекламы и популяризации) на зарубеж-
ных рынках, следовательно, в случае разрыва отношений со своим международ-
ным посредником оказывается практически на стартовой позиции в организа-
ции экспорта своих товаров на ранее обслуживаемый рынок;
• посредник (в отсутствие жёстких эксклюзивных (предоставляемых только дан-
ному лицу, организации) соглашений, а в США, например, таковые запрещены)
редко ограничивается работой с одним контрагентом, и это иногда может вызы-
вать недостаточное внимание к работе с товаром производителя-экспортёра и,
следовательно, сокращение объёмов его экспорта.
Наличие противоречия между преимуществами и недостатками прямого и кос-
венного методов международной торговли часто приводит к поискам компромисса
(соглашения, достигнутого путём взаимных уступок) в объединении экспортных
возможностей и опыта, что особенно важно для имеющих общие цели и задачи
отечественных экспортёров, близких друг к другу по природе экспортных това-
ров или по географической детерминированности обслуживаемых ими рынков.
Кооперативный экспорт, или экспорт, осуществляемый совместно, в силу своей
комбинированной (смешанной) природы предназначен совместить достоинства и
47
примирить недостатки прямого и косвенного экспорта соответственно. Основной

его характеристикой является более активное участие производителя-экспор-
тёра в международных сделках, осуществляемых силами торговца-экспортёра,
или международного посредника. Простейшей формой кооперативного экспорта
можно, по крайней мере формально, считать весьма популярное среди произво-
дителей-экспортёров использование транспортно-экспедиторских компаний, ко-
торые осуществляют основные экспортные функции и исполняют основную часть
экспортного документооборота за производителя-экспортёра. Она берёт на себя
исполнение всех или большинства экспортных формальностей и собственно до-
ставку товара покупателю.
Одним из методов для решения проблем импортёра с наличием достаточных
сумм твёрдой валюты является метод встречной торговли.
Термин «встречная торговля» является для международного бизнеса так называ-
емым зонтичным термином, под который могут подпадать методы осуществления
многих международных коммерческих операций. Встречную торговлю, например,
можно наблюдать как при простых товарообменных операциях (чистый бартер),
так и при оплате сложнейших пакетов конструкционно-инжиниринговых услуг
(услуг по доведению научно-исследовательских и конструкторских разработок до
стадии промышленного производства) по созданию производственных объектов за
рубежом теми товарами, которые будет выпускать данный объект (компенсацион-
ная сделка на основе соглашения о разделе продукции).
Встречная торговля отличается значительным многообразием форм. Наиболее
характерным признаком любой из форм встречной торговли является полное или
частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых товаров/услуг
такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экспортёру, либо
являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами. Иными словами,
экспортёр идёт на условия встречной торговли в тех случаях, когда имеет техно-
логический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге, предлага-
емым импортёром в качестве безвалютного эквивалента в международной сделке
купли-продажи.
В конечном итоге можно выделить шесть основных форм встречной торговли:
• чистый бартер (англ. barter — товарообмен) — сделка непродолжительна и, как
правило, ограничена обменом товара на товар;
• клиринговое соглашение — денежных расчётов, как правило, нет, сделка имеет
продолжительный характер, и с обеих сторон могут участвовать группы товаров
(списки), третьи стороны к сделке не привлекаются;
• свитч — денежных расчётов, как правило, нет, сделка имеет продолжительный
характер, и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), в урегу-
лировании взаимоотношений экспортёра и импортёра принимают участие тре-
тьи стороны;
• офсет — денежные расчёты предусмотрены, взаимные обязательства не ограни-
чены только двусторонней закупкой товара;
• встречная закупка — денежные расчёты предусмотрены, экспортёр обязан за-
купить товар у импортёра, происхождение товара, закупаемого у импортёра, не
связано с использованием товара, приобретённого у экспортёра;
48
• байбэк — денежные расчёты предусмотрены, экспортёр обязан купить товар у

импортёра, закупаемый товар производится импортёром с использованием това-
ра, приобретённого у экспортёра.
Особое место среди методов международной торговли занимает торговля, прово-
димая через международные аукционы, биржи и посредством организации между-
народных торгов. Это институционально-конкурсный метод. Несмотря на суще-
ственные различия в формах проявления этого метода международной торговли,
а также между теми товарами, с которыми работают эти международные торговые
институты, между регламентами их работы и правилами участия продавцов и по-
купателей, эти три институциональных метода имеют родственную функцию, на-
личие которой позволяет нам говорить об общности этих методов международной
торговли.
Задание 9. Прочитайте ещё раз заглавие текста из задания 8, сформу-
лируйте его в виде вопросительного предложения.
 Задание 10. Дополните предложения, используя информацию из тек-

ста из задания 8.
1. История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность

пятого метода, который ___ через специальные институты: международные аукци-
оны, биржи и торги.
2. Для продавца не имеет значения, что будет ___: пустит в переработку, реали-
зует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну.
3. Встречную торговлю, например, можно наблюдать как при ___, так и при ___,
которые будет выпускать данный объект (компенсационная сделка на основе согла-
шения о разделе продукции).
4. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли являет-
ся полное или ___ экспортируемых товаров/услуг такими товарами/услугами, ко-
торые либо необходимы ___, либо являются, с его точки зрения, ___.
5. Несмотря на ___, а также между теми товарами, с которыми работают эти
международные торговые институты, между регламентами их работы и правилами
участия продавцов и покупателей, эти три институциональных метода имеют род-
ственную функцию, наличие которой ___.

Задание 11. Продолжите составление плана.
План
1. Основные методы торговли.

2. Импорт, реимпорт.
3. …
49
 Задание 13. Трансформируйте назывной план в тезисный. Передайте

содержание текста по составленному плану.
Задание 14. Прочитайте микротекст и сформулируйте суть основных

методов торговли.
Метод торговли — это способ осуществления торгового обмена (торговой опера-

ции или торговой сделки). В международной торговой практике применяются два
основных метода торговли:
• прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и
потребителем);
• косвенный метод (совершение операции через посредника).
При использовании прямого метода торговли возникает определённая финан-
совая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного возна-
граждения посреднику, снижаются риск и зависимость результатов коммерческой
деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции
посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться
на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же вре-
мя использование прямого метода торговли подразумевает наличие коммерческой
квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не
только не сократятся, но могут значительно возрасти. Кроме того, международная
торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловле-
но экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в раз-
ных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между
торговыми партнёрами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто
необходимо использовать посредников для проведения международных торговых
операций.
Более половины международного товарного обмена осуществляется при содей-
ствии торговых посредников, то есть независимых от производителей и потреби-
телей товаров торговых фирм, организаций и лиц (Фомичев В.И. Международная
торговля. — М. : ИНФРА-М, 2001. — С. 155).
 Задание 14. Сопоставьте информацию об основных методах торговли

из основного текста из задания 8 с информацией из учебника В.И. Фомиче-
ва. Что общего и в чём различие между ними?
50
Тема 7
ИНТЕРНЕТ-СРЕДСТВА
В МЕЖДУНАРОДНОЙ
ТОРГОВЛЕ
Задание 1. Определите, от каких существительных образованы данные
прилагательные. Определите род этих существительных. Какое из получен-
ных существительных употребляется только во множественном числе?
специализированный
экономический
политический
кооперативный
электронный
технический
прогрессивный
традиционный
маркетинговый
рыночный
финансовый

Задание 2. Напишите существительные в форме родительного падежа
множественного числа.
сеть
ускоритель
компания
контакт
цикл
функция
форма
аргумент
51
Задание 3. Прочитайте словосочетания, обратите вни-

мание на сочетаемость слов. Проанализируйте их структуру.
мощнейший ускоритель глобализации

развитие Всемирной сети
необходимые условия глобализации
формы международной торговли
совокупность обеспечивающих функций
цикл международной сделки
осуществление платежей
Задание 4. Дополните предложения глаголами в пра-

использоваться 1. Интернет-средства в международной торговле ______________

пользоваться ______ двояко.
возлагаться 2. На них ____________________ обеспечивающие функции,

облагать посредством которых эти средства будут или смогут поддерживать
практически все методы и формы международной торговли.
появиться 3. Термин «электронная торговля» ____________________ в

выявиться середине 90-х гг. в связи с открывшейся возможностью осущест-
вления сделок международной купли-продажи товаров через Ин-
тернет.
преобразовать 4. Использование Интернета кардинально _________________

образовывать процессы экономического взаимодействия компаний с их клиента-
ми, партнёрами, поставщиками и даже конкурентами.
5. Во втором случае через Интернет ____________________ кон-

становиться такты между партнёрами, осуществляется предваряющий сделку
устанавливаться обмен информацией (запросами, офертами, спецификациями, чер-
новиками копий контракта и др.), что существенно ускоряет про-
цесс заключения сделки между сторонами.

1. Появление международной электронной торговли обуслов-

ливается теми же факторами, что и обычной мировой торговли:
экономическим ростом в большинстве государств мира и углубле-
нием международного разделения труда — ростом специализации
и кооперирования.
2. Увеличение парка компьютеров в эксплуатации в различных
отраслях экономики и в сфере частного пользования, а также тех-
52
нический прогресс в области телекоммуникаций обусловливает расширение числа

пользователей Интернетом.
3. Совокупность обеспечивающих функций составляет инструментарий так на-
зываемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга.
4. Метод электронной торговли применим во всех традиционных формах меж-
дународной торговли (импорт, прямой и косвенный экспорт).
Задание 6. Найдите в предложениях причастия и определите их функ-

цию.
1. Интернет-средства, нашедшие широчайшее применение в международном

маркетинге и его конечной фазе — международной торговле, — привели к появле-
нию принципиально нового метода международной торговли — электронной тор-
говли, или, как её принято называть, е-торговли (е-коммерции).
2. С одной стороны, на них возлагаются обеспечивающие функции, посредством
которых эти средства будут или смогут поддерживать практически все методы и
формы международной торговли.
3. Появление нового метода международной торговли, с одной стороны, дало
международному бизнесу ряд преимуществ, а с другой — выявило в качестве недо-
статков ряд проблем, классифицируемых как барьеры для е-коммерции, создавае-
мые основным противоречием: между имманентно глобальной природой интернет-
среды и национально локализованными особенностями рекламных сред продавца
и покупателя.
4. В феврале 2004 года группа экспертов ОЭСР уточнила определение электрон-
ной торговли как совокупности любых коммерческих сделок, реализованных на
основе использования средств компьютерной и телекоммуникационной техники.
5. Таким образом повышается общий уровень обслуживания бизнес-партнёров
по сравнению с существующими способами ведения дела, что в конечном счёте ве-
дёт к уменьшению стоимости и увеличению прибыльности для всех участвующих
сторон.
Задание 7. Прочитайте предложения и сформулируйте вопросы к ввод-

ным словам.
1. Совокупность обеспечивающих функций составляет инструментарий так на-

зываемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга.
2. Метод электронной торговли применим во всех традиционных формах между-
народной торговли (импорт, прямой и косвенный экспорт).
53
Задание 8. Прочитайте текст, обращая внимание на чтение числитель-

ных в различных падежах.
ИНТЕРНЕТ-СРЕДСТВА В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
1. Электронная торговля
Развитие Всемирной сети, или паутины (Worldwide Web), само по себе явилось
результатом и мощнейшим ускорителем глобализации всех мировых экономиче-
ских процессов, включая, конечно, и международную торговлю. Появление меж-
дународной электронной торговли обусловливается теми же факторами, кото-
рые действуют в отношении и обычной мировой торговли: экономическим ростом
в большинстве государств мира и углублением международного разделения тру-
да — ростом специализации и кооперирования. Вместе с тем существуют и специ-
фические факторы, в значительной степени обусловливающие высокие темпы ро-
ста этой отрасли бизнеса.
Термин «электронная торговля» появился в середине 90-х гг. в связи с открыв-
шейся возможностью осуществления сделок международной купли-продажи това-
ров через Интернет. Уже в первые годы развития торговых операций через Интер-
нет выявилась потребность в уточнении терминологии. В апреле 2000 года в рамках
Организации экономического сотрудничества и развития было выработано опреде-
ление электронной торговли как совокупности сделок продажи или приобретения
материальных товаров или услуг, осуществляемых через сеть компьютеров, при
этом главным признаком электронной сделки была определена регистрация элек-
тронными средствами факта заказа на товар. В феврале 2004 года группа экспертов
Организации экономического сотрудничества и развития уточнила определение
электронной торговли как совокупности любых коммерческих сделок, реализо-
ванных на основе использования средств компьютерной и телекоммуникационной
техники.
Если говорить о необходимых и достаточных условиях глобализации, то по-
следние как раз и обусловлены развитием интернет-технологий. Увеличение парка
компьютеров в эксплуатации в различных отраслях экономики и в сфере частного
пользования, а также технический прогресс в области телекоммуникаций обуслов-
ливают расширение числа пользователей Всемирной сетью. Официальная госу-
дарственная статистика по численности парка стационарных и переносных ком-
пьютеров отсутствует, поэтому информация о количестве компьютеров, равно как
и пользователей Интернета, черпается лишь из публикаций консультационных и
исследовательских компаний, данные которых различаются. Интернет-средства,
нашедшие широчайшее применение в международном маркетинге и его конечной
фазе — международной торговле, — привели к появлению принципиально нового
метода международной торговли — электронной торговли, или, как её принято на-
зывать, е-торговли (е-коммерции).
Интернет-средства в международной торговле используются двояко. С одной
стороны, на них возлагаются обеспечивающие функции, посредством которых эти
средства будут или смогут поддерживать практически все методы и формы между-
54
народной торговли. Совокупность обеспечивающих функций составляет инстру-

ментарий так называемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга. С другой
стороны, интернет-среда представляет собой ту виртуальную среду, посредством
которой, с использованием её торговой функции без реальных межличностных
контактов, осуществляется весь цикл международной сделки:
• поиск контрагента (партнёра);
• проведение переговоров;
• обмен коммерческими предложениями (офертами) или запросами;
• вступление в контрактные отношения;
• осуществление платежей;
• сопровождение контракта/соглашения, в том числе и в случае возможных кол-
лизий в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами
своих обязанностей;
• доарбитражное урегулирование споров в претензионном порядке.
Такое интенсивное и обширное вторжение интернет-средств в международ-
ную торговлю и особая природа, берущая начало в директ-маркетинге, делает
е-торговлю по определению подходящей для организации международной рознич-
ной торговли и для интеркорпоративной торговли на бизнес-рынках. Метод элек-
тронной торговли применим во всех традиционных формах международной торгов-
ли (импорте, прямом и косвенном экспорте).
Таким образом, появление нового метода международной торговли, с одной сто-
роны, дало международному бизнесу ряд преимуществ, а с другой — выявило в ка-
честве недостатков ряд проблем, классифицируемых как барьеры для е-коммерции,
вызываемые основным противоречием: между имманентно (имманентный — вну-
тренне присущий какому-либо предмету, явлению, процессу, проистекающий из
его природы) глобальной природой интернет-среды и национально локализованны-
ми особенностями рекламных сред продавца и покупателя. В то же время развитие
информационных технологий, совершенствование международной и националь-
ных политико-правовых течений окружающей среды бизнеса и совершенствова-
ние маркетинговой микросреды ведут к тому, что возможность компаний действо-
вать в киберпространстве является их действительным глобальным конкурентным
преимуществом. Это преимущество в конечном итоге может быть сведено к двум
основным его проявлениям:
• существенная по сравнению с традиционными методами экономия как времени,
так и средств в процессе предконтрактной работы и сопровождения контракта;
• глобальный доступ к потенциальным рынкам, не зависящий от таких весомых
«довиртуальных» аргументов, как размер международной компании и геогра-
фическое местоположение её штаб-квартиры.
2. Основные направления использования Интернета в мировой торговле
Использование Интернета кардинально преобразует процессы экономическо-

го взаимодействия компаний с их клиентами, партнёрами, поставщиками и даже
конкурентами. При этом если начальная волна распространения электронной ком-
мерции в корпоративном секторе была инициирована торговыми организациями,
55
которые создавали системы электронной коммерции и использовали возможности

Интернета как дополнительного коммерческого канала сбыта (параллельно с раз-
витием обычной международной торговли), то теперь активные действия предпри-
нимаются другими игроками. В настоящее время росту электронной коммерции
в корпоративном секторе способствуют прежде всего закупочные отделы промыш-
ленных компаний, которые активно используют возможности Интернета для реа-
лизации процессов снабжения и закупок. Использование Интернета позволяет об-
суждать условия поставки и налаживать взаимодействие между производителем
и потребителем, финансистом и страховщиком, логистикой и транспортной ком-
панией. Процесс размещения и обработки заказа, переговоры, проверка наличия
продукции, решение вопросов логистики и транспорта и т. д. максимально автома-
тизированы и рационализированы. Таким образом, повышается общий уровень об-
служивания бизнес-партнёров по сравнению с существующими способами ведения
дела, что в конечном счёте ведёт к уменьшению стоимости и увеличению прибыль-
ности для всех участвующих сторон.
В последние годы всё более распространёнными становятся торговые интернет-
системы, позволяющие подключать информационную систему продавца к инфор-
мационной системе покупателя для исполнения межфирменных внешнеторговых
сделок, с тем чтобы продавец следил за наличием определённых товаров на скла-
де покупателя для своевременной поставки и пополнения складов. В этом случае
предприятие продавца включается в электронную систему поставок, где закупки
сырья, производство продукции и её сбыт планируются и производятся в режи-
ме реального времени, а сведения о каждом конкретном звене системы «закуп-
ка — производство — поставка» можно получить мгновенно и в любое время. Ав-
томатизация цепочки поставок и её работа в режиме, близком к режиму реального
времени, позволяет значительно сократить складские запасы, объём оборотных
средств и повысить прозрачность всего бизнеса для руководства компании, потре-
бителей и инвесторов.
Интернет используется как для реализации товаров, то есть продажи неко-
торых видов товаров непосредственно с веб-сайтов продавцов, так и для инфор-
мационно-рекламной поддержки обычного (называемого оффлайновым, то есть
осуществляемым вне Сети) бизнеса. Во втором случае через Интернет устанавли-
ваются контакты между партнёрами, осуществляется предваряющий сделку об-
мен информацией (запросами, офертами, спецификациями, черновиками копий
контракта и др.), что существенно ускоряет процесс заключения сделки между
сторонами. Основные направления электронной коммерции заключаются в осу-
ществлении маркетинговых исследований через Интернет, финансировании за-
купок товаров для последующей перепродажи, осуществлении коммерческих
операций, включающих заказ, оплату и получение товара, реализацию сопрово-
ждающих внешнеторговую сделку юридических и финансовых операций (налоги,
таможня, разрешения, бухгалтерский учёт и проч.), выполнение логистических
операций. Любая коммерческая операция, включая заказ товара, заключение до-
говора купли-продажи, оформление доставки товара и его сдачи покупателю, вы-
писка счетов и осуществление платежа, может быть полностью реализована через
Интернет.
56
3. Развитие электронной торговли
Развитие электронной торговли стимулируется следующими специфическими

факторами.
Глобальное присутствие продавцов и покупателей на мировом рынке — свобода
вступления в контакт с партнёром из любой страны.
Непрерывный режим работы. Веб-сайты компаний-продавцов и покупателей ра-
ботают 24 часа в сутки. Это является весьма важным фактором, поскольку незави-
симо от часовых поясов на веб-сайт продавца могут приходить вероятные покупате-
ли из многих государств даже в то время, когда сам он отдыхает.
Номенклатура продаваемых товаров может состоять из тысяч предметов, тогда
как в обычном магазине — из нескольких десятков или сот. Например, на веб-сайте
Walmart.com продаётся около 10 000 наименований музыкальных записей, тогда
как в обычных магазинах сети Wal-Mart покупатель может выбирать примерно из
3000 наименований. До 40 % оборота электронных магазинов обеспечивается за-
казами из других государств.
Равные возможности для предложения своих товаров в Сети имеют и крупные,
и малые компании — все они для привлечения покупателей стремятся построить
наиболее привлекательный сайт. Торговые площадки в Интернете делают торгов-
лю понятной, открытой и стандартизированной. Именно эту прозрачность любят и
ценят банки, именно в этом случае они охотнее предоставляют кредиты. Доступ к
финансовому обеспечению сделок, в свою очередь, позволит предоставить отсрочку
платежа и продавать тому, кто готов платить повышенную рыночную цену, вклю-
чающую стоимость кредита.

Задание 9. Ответьте на вопросы, используя слова, данные в скобках.
1. Через какие специальные институты можно проводить торговые операции?

(международные аукционы, биржи, торги)
2. Какие процессы преобразует использование Интернета? (экономическое взаи-
модействие, компании, клиенты, партнёры, поставщики, конкуренты)
3. Чем обусловлено развитие международной электронной торговли? (факторы,
экономический рост, специализация, кооперирование)
4. Что способствует росту электронной коммерции? (корпоративный сектор, за-
купочные отделы, процессы снабжения, закупки)
5. Какие факторы стимулируют развитие электронной торговли? (глобальное
присутствие, мировой рынок, веб-сайты, номенклатура, равные возможности)
57
 Задание 10. Дополните следующие высказывания, используя текст

1. Развитие Всемирной сети — это результат глобализации всех мировых эко-

номических процессов. Появление международной электронной торговли обуслов-
ливается теми же факторами, что и обычной мировой торговли. Вместе с тем суще-
ствуют и специфические факторы, в значительной степени обусловливающие вы-
сокие темпы роста этой отрасли бизнеса.
2. Увеличение парка компьютеров, а также технический прогресс в области те-
лекоммуникаций обусловливают расширение числа пользователей Интернета.
Интернет-средства, нашедшие широчайшее применение в международном марке-
тинге и его конечной фазе — международной торговле, — привели к появлению
электронной торговли.
3. Использование Интернета позволяет обсуждать условия поставки и налажи-
вать взаимодействие между производителем и потребителем. Процесс размещения
и обработки заказа, переговоры, проверка наличия продукции и т. д. максимально
автоматизированы и рационализированы.
4. Через Интернет устанавливаются контакты между партнёрами, что суще-
ственно ускоряет процесс заключения сделки между сторонами.
5. Развитие электронной торговли стимулируется следующими специфически-
ми факторами: глобальным присутствием продавцов и покупателей на мировом
рынке; непрерывным режимом работы; номенклатура продаваемых товаров может
состоять из тысяч предметов; равные возможности для предложения своих товаров
в сети имеют и крупные, и малые компании — все они стремятся сделать сайт наи-
более привлекательным для покупателей.
 Задание 11. Разделите текст из задания 8 на смысловые части. Выде-

лите и запишите в тетрадь ключевые слова.
 Задание 12. Коротко расскажите, о чём говорится в каждой смысловой

части.
Задание 13. Составьте сообщение из нескольких предложений, рас-

крывающих содержание текста из задания 8. Используйте выписанные
ключевые слова и выражение в тексте говорится о том, что.
58
Тема 8
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА:
ЛИБЕРАЛИЗМ, ПРОТЕКЦИОНИЗМ,
АВТАРКИЯ

Задание 1. Образуйте причастия от следующих глаголов.
отвергать
утверждать
регулировать
предполагать
включать
отгородить
создавать
являться
повышать
сохранять
препятствовать
придерживаться
обосновывать
Задание 2. Найдите и запишите в тетрадь слова, имеющие общий ко-

рень. Определите, к какой части речи принадлежит каждое слово.
функционировать, предполагающий, способствовать, ограждение, конкурентный,

ограничение, инициатива, функционирование, инициативный, конкуренция,
импортировать, ограничительный, импорт, предполагать, ограждать,
способствующий
59
 Задание 3. Образуйте существительные с суффиксами -ни-(е), -ени-(е)

от следующих глаголов. Составьте предложения с этими существительны-
ми.
Образец: Эта политика подвергалась осуждению экономистов.
ограничить
ограждать
значить
поддержать
приобретать
осуждать
формировать
основать
понимать
выживать
употреблять
Задание 4. Прочитайте словосочетания. Продолжите ряды существи-

тельных. Составьте предложения с данными словосочетаниями.
отвергать необходимость,
утвердить доктрину,
основываться на принципах,
регулировать механизм,
использовать возможности,
привести пример,
предполагать применение,
решать проблемы,

1. Доктрина, утверждающая, что лучшей экономической системой является та,

которая гарантирует свободу личной инициативы экономических объектов, воз-
никла в XVIII в.
2. Государству отводится роль регулятора общего равновесия экономики и эконо-
мического законодательства.
3. Защита определённой отрасли или производства может способствовать ро-
сту в них прибылей и поддержанию занятости.
4. Основными средствами автаркии являются установление высоких ограни-
чительных пошлин на ввозимые товары, повышение цен на потребительские това-
ры, создание всякого рода препятствий развитию экономических и торговых свя-
зей и отношений с другими странами.
60
5. Эта политика подвергалась осуждению экономистов начиная со времён Адама

Смита (1723–1790), хотя некоторые страны по политическим мотивам придержи-
вались автаркии.
Задание 6. Прочитайте текст, сформулируйте основное содержание

в виде тезисов.
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА:
ЛИБЕРАЛИЗМ, ПРОТЕКЦИОНИЗМ, АВТАРКИЯ
Либерализм — совокупность взглядов на функционирование хозяйства и прин-

ципы экономической политики, отвергающие необходимость широкого вмеша-
тельства государства в экономическую жизнь. Доктрина, утверждающая, что
лучшей экономической системой является та, которая гарантирует свободу лич-
ной инициативы экономических объектов, возникла в XVIII в. (Д. Стюарт Милль,
Ж. Б. Сэй, Ф. Бастиа) в условиях промышленной революции, стала официальной
доктриной государств, вставших на путь промышленного развития, и основывает-
ся на трёх принципах: на частной собственности как юридической основе экономи-
ческой жизни; на свободном предпринимательстве как генераторе экономического
прогресса; на свободной конкуренции как регулирующем механизме экономиче-
ских отношений. При этом государству отводится роль регулятора общего равнове-
сия экономики и экономического законодательства.
Протекционизм — государственная политика, предполагающая применение
импортных пошлин, квот (доли, нормы чего-либо допускаемого в системе внешней
торговли) и других ограничений в целях ограждения национальных предприни-
мателей от иностранной конкуренции. Прежде чем прибегнуть к такой политике,
правительствам приходится решать множество проблем. Естественно, страны, не
желающие столкнуться с ответными мерами со стороны других государств, не ста-
нут защищать национальное производство таким путём. С другой стороны, произ-
водство, имеющее в военное время первостепенное значение, в годы мира может
быть просто уничтожено, если не предпринимать никаких усилий по его защите.
Следует также принимать во внимание интересы общества в целом. Защита опреде-
лённой отрасли или производства может способствовать росту прибылей и поддер-
жанию занятости в них, но это может наносить ущерб потребителям, которым при-
ходится платить большую цену за изделия этой отрасли (производства), чем при
наличии возможности приобретения импортных товаров по цене, не включающей
протекционистских импортных пошлин.
Автаркия — хозяйственная политика, следствием которой становится созда-
ние замкнутого самодовлеющего хозяйства в рамках страны (или региона), разрыв
традиционных экономических связей со всеми партнёрами. Основными средства-
ми этой политики являются установление высоких ограничительных пошлин на
ввозимые товары, повышение цен на потребительские товары, создание всякого
рода препятствий для развития экономических и торговых связей и отношений
с другими странами. При этом товарно-рыночные отношения сохраняются лишь
внутри отгородившегося от остального мира хозяйства. В результате не использу-
61
ются возможности обмена различными потребительными стоимостями с другими

странами. Эта политика подвергалась осуждению экономистов начиная со времён
Адама Смита (1723–1790), хотя некоторые страны по политическим мотивам при-
держивались автаркии. В качестве примера можно привести Советский Союз по-
сле Второй мировой войны, который выбрал эту политику, обосновывая её тем, что
страна с менее развитой экономикой сможет лучше развивать её при отсутствии
конкуренции с зарубежными производителями.
 Задание 7. Прочитайте ещё раз второй абзац текста из задания 6 и вы-
разите своё мнение по данному вопросу, используя следующие словосоче-
тания: я согласен (не согласен) с автором; автор прав (не прав), когда
говорит…; мне кажется, что…; я считаю, что… .
 Задание 8. Составьте определения понятий своими словами, исполь-

зуя информацию из текста из задания 6.
протекционизм, либерализм, автаркия
 Задание 9. Закончите предложения, используя информацию из текста

1. При этом государству отводится роль регулятора общего равновесия…

2. Прежде чем прибегнуть к такой политике, правительствам приходится…
3. При этом товарно-рыночные отношения сохраняются лишь внутри…
4. Защита определённой отрасли или производства может способствовать росту…
5. Эта политика подвергалась осуждению экономистов…
Задание 10. Составьте вопросный план со сложной структурой. Ис-

пользуйте специальные вопросительные слова.
 Задание 11. Трансформируйте вопросный план в тезисный. Подго-

товьте пересказ на основе составленного плана.
Задание 12. Превратите данные высказывания в связное сообщение,

используя информацию из текста из задания 6.
1. Автаркия — хозяйственная политика, следствием которой становится созда-

ние замкнутого самодовлеющего хозяйства в рамках страны (или региона).
2. Средства этой политики — установление высоких ограничительных пошлин
на ввозимые товары, повышение цен на потребительские товары.
3. Товарно-рыночные отношения сохраняются лишь внутри отгородившегося от
остального мира хозяйства.
4. Автаркия подвергалась осуждению экономистов.
5. Некоторые страны по политическим мотивам придерживались автаркии.
62
Тема 9
ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ

Задание 1. Подберите синонимы к следующим словам.
век
эволюция
открытость
наличие
цена
персонал
локальный
глобальный
рациональный
модернизировать

Задание 2. Составьте словосочетания со следующими словами.
товарооборот
рынок
контракт
компания
организация
биржа
предприниматель
законодательство

Задание 3. Трансформируйте активные конструкции в пассивные.
1. Публичные биржи (регулярно действующие оптовые рынки) организуют на

основе специального законодательства о биржах с участием органов государствен-
ного управления.
2. Все товарные биржи подразделяют на международные и национальные.
3. В этом методе международной торговли выделяют специальные аукционные
компании.
63
4. Учёные выделяют две группы покупателей: коллекционеры и спекулянты;

музеи и коммерческие передвижные выставки.
5. Частные биржи организуют обычно в форме закрытых акционерных обществ
с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами.

Задание 4. Прочитайте текст, выпишите в тетрадь причастные обороты.
Исторически аукцион является наиболее известным институционально-кон-

курсным методом международной торговли. Он появился задолго до товарных
бирж. Тем не менее аукционы составляют действующий метод торговли, где по-
мимо международных конвенций существенную роль играют торговые традиции и
обычаи. Через эти торговли, опосредующие и устанавливающие справедливую на
данный момент цену, проходят значительные потоки товаров как с индивидуаль-
ными, так и со стандартизированными потребительскими характеристиками. Не-
смотря на значительное сходство аукциона с биржей, заключающееся в публично-
сти проводимых на них торгов, между ними существуют значительные различия.
Задание 5. Передайте содержание данных предложений, используя

синтаксические конструкции с глаголами: являться, составлять, счи-
таться, служить, стать, представлять собой. В каких случаях можно
использовать несколько синтаксических конструкций? Меняется ли при
этом смысл высказывания?
1. Аукцион — действующий метод торговли, где помимо международных кон-

венций существенную роль играют торговые традиции и обычаи.
2. Все товарные биржи — международные и национальные.
3. Исторически аукционы (от лат. auctio — продажа с публичного торга) — наи-
более известный институционально-конкурсный метод международной торговли.
4. В сущности, неформальные торги — негласный поочерёдный перебор и оконча-
тельный выбор подрядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рынках.
5. Основные формы международной торговли — международная биржевая тор-
говля, международные аукционы, международные торги.
 Задание 6. Прочитайте текст, используя глаголы в скобках в правиль-

ной грамматической форме.
Публичные биржи (организоваться) на основе специального законодательства

о биржах с участием органов государственного управления. Их деятельность (но-
сить) открытый, публичный характер с точки зрения возможности участия лю-
бых предпринимателей и отчётности о своей деятельности. Члены биржи и любые
предприниматели (платить) бирже установленные суммы за участие в операци-
ях (плата за место) и установленный процент от стоимости совершённых сделок.
Частные биржи (организоваться) обычно в форме закрытых акционерных обществ
с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами. Каждый
член должен быть владельцем по крайне мере одного такого сертификата, который
64
(дать) право на заключение биржевых сделок. Все товарные биржи можно подраз-
делить на международные и национальные. Международные биржи (обслуживать)
не имеющие национальных границ мировые товарные рынки. Эти биржи (обеспе-
чивать) свободный перевод прибылей, получаемых в результате биржевых опера-
ций; на них (проводиться) так называемые арбитражные операции, т. е. спекуля-
тивные сделки с целью получения прибыли на разнице котировочных на биржах
разных стран. Международный характер бирж (обеспечиваться) соответствующим
валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены. (Суще-
ствовать) два основных вида сделок, которые (заключаться) на бирже: сделки на
реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.
Задание 7. Прочитайте текст. Найдите в тексте ответ на вопрос: На ка-

ком основании организуются публичные биржи?
ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Форма торговли рассматривается как способ существования и выражения содер-

жания коммерческих операций. К основным формам международной торговли от-
носятся: международная биржевая торговля, международные аукционы, между-
народные торги (тендеры).
1. Международная биржевая торговля
В течение нескольких веков, начиная с учреждения биржи пряностей в Антвер-

пене (1531 год), товарные биржи занимают прочное место в международной тор-
говле. По разным оценкам, суммарный годовой оборот товарных бирж составляет
около 30 % мирового товарооборота. Эволюция (процесс постепенных изменений,
при которых количественные изменения переходят в качественные) товарных бирж
прослеживается от местных рынков наличного товара до современных международ-
ных рынков срочных контрактов. Этот международный рыночный институт стал
неотъемлемой частью торговых операций большого числа международных компа-
ний и организаций. Такие основные характеристики биржи, как открытость прове-
дения торговых сессий (периодически повторяющихся торговых заседаний) и кон-
курентный способ заключения сделок, обеспечивающие справедливую на данный
момент цену, составляют основу их деятельности и в настоящее время. Они лишь
рационализируются и модернизируются как в технологическом, так и в правовом
аспекте. Опыт международной биржевой торговли обусловил её характеристики:
• строго определённые правила проведения торгов;
• открытость осуществления торговых операций;
• наличие биржевой инфраструктуры (торговые площадки, складские и офисные
помещения);
• наличие современной коммуникативной инфраструктуры (системы, необходи-
мой для функционирования производства).
Исторически сложилось так, что международная биржевая торговля в основном
сконцентрировалась в таких крупнейших мировых торговых центрах, как Амстер-
65
дам, Гамбург, Иокогама, Лондон, Нью-Йорк, Париж, Сингапур, Сидней, Токио,

Чикаго.
Публичные биржи (регулярно действующие оптовые рынки) организуются на
основе специального законодательства о биржах с участием органов государствен-
ного управления. Их деятельность носит открытый, публичный характер с точки
зрения возможности участия любых предпринимателей и отчётности о своей дея-
тельности. Члены биржи и любые предприниматели платят бирже установленные
суммы за участие в операциях (плата за место) и установленный процент от стоимо-
сти совершённых сделок.
Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных обществ
с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами. Каждый
член должен быть владельцем по крайне мере одного такого сертификата, который
даёт право на заключение биржевых сделок.
Все товарные биржи можно разделить на международные и национальные. Меж-
дународные биржи обслуживают не имеющие национальных границ мировые товар-
ные рынки. Эти биржи обеспечивают свободный перевод прибылей, получаемых в
результате биржевых операций; на них проводятся арбитражные операции, то есть
спекулятивные сделки в целях получения прибыли на разнице котировочных на
биржах разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соответству-
ющим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены.
Существуют два основных вида сделок, которые заключаются на бирже: сделки
на реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.
2. Международные аукционы
Исторически аукцион (от лат. auctio — продажа с публичного торга) является

наиболее известным институционально-конкурсным методом международной тор-
говли. Он появился задолго до товарных бирж. Тем не менее аукционы представ-
ляют собой действующий метод торговли, где помимо международных конвенций
существенную роль играют торговые традиции и обычаи. Через аукционы, опос-
редующие и устанавливающие справедливую на данный момент цену, проходят
значительные потоки товаров как с индивидуальными, так и со стандартизирован-
ными потребительскими характеристиками. Несмотря на значительное сходство
аукциона с биржей, заключающееся в публичности проводимых на них торгов,
между ними существуют значительные различия:
• на аукционе торгуют только реальным, наличным товаром;
• значительная часть аукционных товаров, в противоположность биржевым това-
рам, отличается индивидуальностью или даже уникальностью потребительских
характеристик;
• правила всех аукционов мира предусматривают предварительное ознакомление
покупателей или их представителей с выставленными на торг лотами (англ. lot —
товар, выставляемый на аукционе для продажи), в качестве которых могут вы-
ступать как строго определённые партии товаров, так и индивидуальные товары.
В ходе развития этого метода международной торговли выделились специаль-
ные аукционные компании, которые предоставляют демонстрационные и аукцион-
66
ные залы, где встречаются продавцы и покупатели, работает персонал, имеющий

опыт подготовки и проведения.
На примере аукционной торговли антиквариатом можно выделить две группы
покупателей:
• коллекционеры и спекулянты;
• музеи и коммерческие передвижные выставки.
Организация аукционных торгов проходит в четыре этапа: подготовка аукцио-
на, предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение
аукционной сделки.
Полноправное сохранение и развитие аукционной торговли связано со следую-
щими причинами, важность которых меняется в зависимости от индивидуальных
характеристик аукционных товаров:
• обеспечение быстрой реализации значительного количества товара, что особен-
но важно для скоропортящихся продуктов;
• обеспечение возможности продавцам выручить большую сумму за счёт конку-
ренции и специфического настроя (азарта) в аукционном зале;
• обеспечение возможности покупателям лично проверить качество товара, пре-
жде всего скоропортящегося и разнородного;
• обеспечение гарантии незамедлительности и идентификации поставки, т. к. по
правилам аукциона наличный товар уже находится на складе.
3. Международные торги (тендеры)
Возникновение такого метода международной торговли, как международные

торги, или тендеры, во многом обусловлено сложностями ценообразования при
поставках комплектного оборудования или строительных подрядов, выполне-
ние которых обеспечивает создание законченных производственных объектов
или документов социально-экономической инфраструктуры. В сущности, не-
формальные торги, представляющие собой негласный конкурс и окончательный
выбор подрядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рынках, как
правило, сопровождаемые поставками соответствующего комплектного обору-
дования (или его части), а также оказанием необходимых бизнес-услуг (или их
части), составляют общепринятую практику бизнеса, в том числе и международ-
ного. Таким образом, формы международной торговли можно отразить в следу-
ющей блок-схеме:
Формы международной торговли
Международная Международные Международные

биржевая торговля аукционы торги (тендеры)
67
1. Все товарные биржи можно разделить на…

2. Существуют два основных вида сделок, которые заключаются на бирже:…
3. Члены биржи и любые предприниматели платят бирже установленные суммы
за участие в операциях…
4. Несмотря на значительное сходство аукциона с биржей, заключающееся в пу-
бличности проводимых на них торгов,…
5. Этот международный рыночный институт стал неотъемлемой частью торго-
вых операций…
Задание 9. Передайте содержание предпоследнего абзаца текста из за-

дания 7, используя словосочетания.
обусловлено сложностями ценообразования, обеспечивает создание,

неформальные торги, строительные подряды
Задание 10. Выразите согласие или несогласие со следующими ут-

верждениями. В ответе используйте речевые обороты:
это не совсем верно…

абсолютно согласен…
совершенно верно…
это действительно так…
1. Исторически сложилось так, что международная биржевая торговля в основ-

ном сконцентрировалась в таких крупнейших мировых торговых центрах, как,
например, Москва, Пекин, Торонто, Сеул, Амстердам, Иокогама, Лондон, Париж,
Сидней, Токио, Чикаго.
2. Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных об-
ществ с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми сертификатами.
3. Правила всех аукционов мира предусматривают предварительное ознакомле-
ние покупателей или их представителей с выставленными на торг лотами, в каче-
стве которых могут выступать только строго определённые партии товаров.
4. Организация аукционных торгов проходит в четыре этапа: подготовка аукци-
она, предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполне-
ние аукционной сделки.
5. Неформальные торги представляют собой выбор подрядчика для выполнения
тех или иных работ на бизнес-рынках.
Задание 11. Напишите конспект текста «Основные формы междуна-

родной торговли».

Задание 12. Составьте тезисный план текста.
68
Т е м а 10
ИНСТРУМЕНТЫ ТОРГОВОЙ
ПОЛИТИКИ

Задание 1. Подберите антонимы к словам.
ввоз
защита
внутренний
старейший
сокращение
пополнение
подразделять
заниженный
ответственный
Задание 2. Назовите глаголы, от которых образованы данные суще-

торговля
регулирование
повышение
производитель
покупатель
ограничение
происхождение
увеличение
измерение
Задание 3. Составьте сравнительные конструкции с данными словами

и словосочетаниями, используя слово чем.
более выгодный
целесообразнее
69
значительно меньше
гораздо удобнее
ещё лучше
более убедительно
Задание 4. Образуйте форму родительного падежа единственного и

множественного числа следующих существительных. Поставьте ударение.
Составьте словосочетания.
таможня
пошлина
тариф
ставка
квота

Задание 5. Замените причастные обороты на конструкции со словом
который.
Образец: Несмотря на значительное сходство аукциона с биржей,

заключающееся в публичности проводимых на них торгов,
между ними существуют значительные различия. 
Несмотря на значительное сходство аукциона с биржей, которое
заключается в публичности проводимых на них торгов, между
ними существуют значительные различия.
В феврале 2004 года группа экспертов ОЭСР уточнила определение

электронной торговли как совокупности любых коммерческих
сделок, реализованных на основе использования средств
компьютерной и телекоммуникационной техники. 
В феврале 2004 года группа экспертов ОЭСР уточнила определение
электронной торговли как совокупности любых коммерческих
сделок, которые реализованы на основе использования средств
компьютерной и телекоммуникационной техники.
1. Их основой являются таможенные пошлины, сведённые в таможенные тарифы.

2. Таможенная пошлина — особый вид платежа в форме косвенного налога, взи-
маемого государством при ввозе товаров в страну или вывозе их из страны.
3. Отечественные производители, выпускающие конкурирующую с импортом
продукцию, безусловно, выигрывают от введения таможенной пошлины.
4. Экспортные, или вывозные, пошлины взимаются с товаров, произведённых
на территории страны и вывозимых за её пределы.
5. Нетарифные ограничения — это комплекс мер ограничительно-запре-
тительного характера, препятствующих проникновению иностранных товаров на
внутренние рынки в целях защиты внутригосударственного рынка и националь-
ной промышленности от внешнего импорта.
70

1. Таким образом, таможенный тариф состоит из двух основных элементов —

ставок таможенных пошлин и системы классификации товаров (товарной но-
менклатуры), которая специально создаётся для целей регулирования и учёта
внешнеторговой деятельности.
2. Товарная номенклатура представляет собой классификатор товаров, который
применяется для целей государственного регулирования экспорта и импорта и ста-
тистического учёта внешнеторговых операций.
3. Особенность использования нетарифных ограничений состоит в том, что они
вводятся, как правило, органами государственной власти, носят автономный ха-
рактер, то есть не связаны какими-либо международными обязательствами.
4. В международной торговой практике неблагоприятные экономические по-
следствия демпинга устраняются путём введения антидемпинговых пошлин или
принятия экспортёром ценовых обязательств, предполагающих его отказ от по-
ставок товара по заниженным ценам.
5. Главным направлением и результатом межгосударственного регулирования
международной торговли является её либерализация.

ИНСТРУМЕНТЫ ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ
1. Тарифные методы регулирования торговли
Тарифные средства являются старейшим методом экономического регулирова-

ния внешней торговли. Преимущественно они направлены на защиту внутреннего
рынка (отечественных производителей) от иностранной конкуренции. Их основой
являются таможенные пошлины, сведённые в таможенные тарифы.
Таможенная пошлина — особый вид платежа в форме косвенного налога, взи-
маемого государством при ввозе товаров в страну или вывозе их из страны. Уплата
таможенной пошлины является обязательным условием осуществления ввоза или
вывоза товаров. Этот налог в конечном итоге оплачивается потребителями товаров,
поскольку включается в продажную цену.
Экономическая роль таможенных пошлин состоит в том, что они создают стои-
мостный барьер, который повышает цену импортного товара и тем самым защища-
ет определённые отрасли экономики от конкуренции с иностранными компания-
ми. Если иностранные поставщики не пожелают снизить цены, по которым они вво-
зят товары, ради сохранения своего экспортного рынка, то спрос на импортные то-
вары сократится и уменьшится объём их поставок. Отечественные производители,
выпускающие конкурирующую с импортом продукцию, безусловно, выигрывают от
введения таможенной пошлины. Следующее за этим повышение цен на внутреннем
рынке стимулирует рост производства отечественных товаров. Следовательно, путём
целенаправленного применения пошлин государство стимулирует развитие опреде-
71
лённых отраслей экономики. Между тем от роста цен в проигрыше оказываются по-
требители, вынужденные сокращать потребление вследствие увеличения расходов
на приобретение товаров. Таможенные пошлины наряду с протекционистской и ре-
гулирующей функциями выполняют и фискальную функцию. Они являются одним
из наиболее естественных средств пополнения государственного бюджета.
Применение таможенных пошлин осуществляется в рамках таможенного тари-
фа (ставки, определяющей размер обложения чего-либо). Таможенный тариф —
это систематизированный по определённому признаку или признакам перечень
подлежащих таможенному обложению товаров, против каждого из которых ука-
зана одна или несколько ставок таможенных пошлин. Таким образом, таможен-
ный тариф состоит из двух основных элементов — ставок таможенных пошлин и
системы классификации товаров (товарной номенклатуры), которая специально
создаётся для целей регулирования и учёта внешнеторговой деятельности. Ставка
таможенной пошлины — это размер, величина таможенной пошлины. Товарная
номенклатура представляет собой классификатор товаров, который применяется
для целей государственного регулирования экспорта и импорта и статистического
учёта внешнеторговых операций.
Различают два типа таможенных тарифов — простой и сложный. Простой (од-
ноколонный) тариф предусматривает для каждого товара определённой номен-
клатуры единую ставку таможенной пошлины, которая применяется независимо
от страны происхождения товара. Одноколонные тарифы применяются в тех слу-
чаях, когда главной целью введения таможенных пошлин является увеличение до-
ходов государственного бюджета, а не осуществление эффективной торговой поли-
тики. Сложный (многоколонный) тариф предусматривает применение различных
(двух и более) ставок таможенных пошлин к одному и тому же товару в зависимо-
сти от страны его происхождения.
Многообразие применяемых таможенных пошлин может быть классифициро-
вано в зависимости от направления движения (перемещения) товара, способа (по-
рядка) установления (взимания) пошлин, страны происхождения товара, характе-
ра действия и целей применения пошлин.
В зависимости от направления движения (перемещения) товара различают экс-
портные, импортные и транзитные таможенные пошлины.
Импортные, или ввозные, пошлины взимаются с товаров, ввозимых в страну.
Ставки импортных пошлин на такие товары определяются с учётом складываю-
щихся отношений между мировыми и национальными издержками и ценами.
Экспортные, или вывозные, пошлины взимаются с товаров, произведённых на
территории страны и вывозимых за её пределы. Экспортные пошлины считаются
противоречащими природе рыночных отношений, поскольку сдерживают вывоз из
страны товаров, пользующихся спросом на мировом рынке. В большинстве стран
мира, особенно в экономически развитых странах, экспортные пошлины применя-
ются значительно реже, чем импортные.
Транзитные пошлины взимаются за провоз иностранных товаров по террито-
рии данной страны в другие страны (транзитом). Учитывая тот факт, что все госу-
дарства, как правило, заинтересованы в увеличении транзита грузов через их тер-
риторию, так как это приносит немалый доход, данный вид пошлин применяется
72
крайне редко и в основном в фискальных (служащих интересам государственной

казны) целях.
По способу (порядку) установления (взимания) таможенные пошлины подраз-
деляются на адвалорные, специфические, смешанные, альтернативные.
Адвалорные пошлины устанавливаются в виде определённого процента от тамо-
женной стоимости товара. Адвалорные пошлины наиболее распространены и отве-
чают современным взглядам на обеспечение справедливой конкуренции.
Специфические пошлины устанавливаются в виде конкретной (твёрдой) денеж-
ной суммы за единицу измерения количества товара (веса, объёма, штуки и др.).
Величина специфической пошлины зависит не от стоимости, а от количества вво-
зимого или вывозимого товара.
Смешанные, или комбинированные, пошлины — это пошлины, при установ-
лении размера которых сочетаются оба принципа, применяемых для адвалорной
и специфической пошлин. Одновременно взимается пошлина, начисленная в виде
процента от таможенной стоимости и с единицы физической меры товара.
При введении альтернативных пошлин устанавливаются и адвалорная, и спец-
ифическая ставки пошлин с указанием, что по усмотрению таможенного органа,
ответственного за взимание пошлин, применяется большая из них в данный мо-
мент.
В зависимости от страны происхождения товара ставки таможенных пошлин
подразделяются на следующие группы: минимальные (базовые, или предельные),
максимальные (генеральные, или общие), преференциальные.
Минимальная ставка таможенной пошлины применяется при ввозе товаров,
происходящих из стран, которым данная страна в торгово-политическом отноше-
нии предоставляет режим наибольшего благоприятствования. Режим наибольше-
го благоприятствования — распространение на страну, которой такой режим пре-
доставлен, любых уступок, предоставленных любой третьей стране.
Максимальная ставка таможенной пошлины применяется при ввозе товаров,
происходящих из стран, которым данная страна не предоставила режим наиболее
благоприятствуемой нации, либо если страна происхождения товара неизвестна.
Преференциальная ставка таможенной пошлины применяется при ввозе товаров,
которые происходят из развивающихся стран. К товарам, имеющим происхождение
из наименее развитых стран, применяется нулевая ставка таможенной пошлины.
2. Нетарифные методы регулирования торговли
Нетарифные ограничения — это комплекс мер ограничительно-запретительного

характера, препятствующих проникновению иностранных товаров на внутрен-
ние рынки и, соответственно, экспорту отечественных товаров на внешние рынки.
Цель этих мер — не только усиление конкурентных позиций компаний импорти-
рующей страны, но и защита национальной промышленности, охрана жизни и здо-
ровья населения, окружающей среды, морали, религии и национальной безопас-
ности. С защитой национального рынка связано также применение ограничений
в отношении экспортных операций. Особенность использования нетарифных огра-
ничений состоит в том, что они вводятся, как правило, органами государственной
73
власти, носят автономный характер, то есть не связаны какими-либо международ-

ными обязательствами.
Термин «нетарифные ограничения» охватывает большую группу администра-
тивных, финансовых, кредитных, технических и других мер, затрудняющих им-
порт и экспорт товаров и услуг. В настоящее время насчитывают около 800 кон-
кретных видов нетарифных ограничений. Их можно разделить на две большие
группы: экономические и административные.
Экономические нетарифные ограничения — это особые виды пошлин (специаль-
ные, антидемпинговые, компенсационные), различные налоги и сборы, импортные
депозиты, меры валютного регулирования. Эта группа нетарифных ограничений
действует с помощью механизма рынка, удорожая, соответственно, импортные и
экспортные товары.
Административные нетарифные ограничения — это эмбарго (запрещение го-
сударства, налагаемое на ввоз и вывоз иностранных товаров), лицензирование и
квотирование, добровольные ограничения экспорта, система государственных за-
купок товаров, использование в протекционистских целях стандартов и техниче-
ских норм и др. Меры этой группы ограничивают не только рыночные отношения,
но и доступ импортных и поставку отечественных товаров за границу.
Нетарифные меры, регулирующие внешнюю торговлю, могут быть разделены на
следующие группы:
• количественные ограничения импорта и экспорта (меры количественного кон-
троля);
• технические меры (технические барьеры в торговле); сверхтарифные меры;
меры валютно-финансовой политики;
• меры по защите экономических интересов страны по внешней торговле;
• правительственные (государственные) закупки и торговые операции государ-
ственных предприятий.
Меры количественного контроля импортных и экспортных операций заключа-
ются прежде всего в квотировании и лицензировании.
Квотирование (количественные ограничения) и лицензирование являются тра-
диционными нетарифными мерами регулирования импорта и экспорта. Их цель со-
стоит в том, чтобы ограничить импорт или экспорт конкретного товара. Эти меры
часто связаны между собой, поскольку лицензирование используется как механизм
распределения квоты путём выдачи лицензий индивидуальным импортёрам до её
исчерпания. Лицензирование является наиболее распространённой формой нета-
рифных ограничений, на него приходится почти половина случаев их применения.
Таким же традиционным инструментом регулирования внешней торговли яв-
ляется квотирование. В торговой практике используются следующие виды квот:
глобальные, индивидуальные, тарифные.
Глобальные квоты устанавливают размер общего импорта (экспорта) в стои-
мостных или натуральных единицах на определённый период времени (год, полу-
годие, квартал). Это наиболее распространённый метод современного квотирова-
ния, на его долю приходится 2/3 всех случаев квотирования в мировой практике.
Индивидуальные квоты представляют собой квоты, распределённые по странам-
поставщикам.
74
Тарифные квоты — это разрешение на ввоз в страну определённого количества

товаров по сниженным пошлинам или беспошлинно.
Иногда применяется запрет на импорт из отдельных государств, в торговле с ко-
торыми данная страна имеет большой дефицит. Наряду с этим возможны запре-
ты импорта и экспорта, представляющие собой вынужденные меры, признанные
международной практикой. Эмбарго — полное запрещение торговли определён-
ным товаром или товарами. Это крайняя мера, которая принимается на основании
не только решения государства-импортёра, но и решений, согласованных на меж-
дународном уровне, обычно в рамках ООН, то есть на коллективной основе.
В состав нетарифных ограничений входят также методы регулирования внеш-
ней торговли с помощью валютно-кредитных средств. В эту категорию нетариф-
ных ограничений входят меры валютного регулирования, субсидии (пособия из
средств государства, предоставляемые другим государствам) и финансовые льготы
и требования предварительной оплаты стоимости импорта и/или уплаты им-
портных налогов.
Одним из широко используемых средств продвижения товара на зарубежные
рынки является демпинг (англ. dumping — продажа товаров на внешних рынках
по более низким, чем на внутреннем рынке, ценам в целях вытеснения конкурен-
тов и захвата внешних рынков), представляющий собой наиболее яркое проявле-
ние ценовой конкуренции. Демпинг — массовый сбыт товаров за рубежом по пред-
намеренно заниженным ценам для вытеснения конкурентов с рынка.
В международной торговой практике неблагоприятные экономические послед-
ствия демпинга устраняются путём введения антидемпинговых пошлин или при-
нятия экспортёром ценовых обязательств, предполагающих его отказ от поставок
товара по заниженным ценам. Антидемпинговые пошлины применяются в рамках
антидемпинговых мер и направлены на устранение экономических последствий
демпинга. Они взимаются сверх базовой ставки таможенной пошлины.
3. Международное регулирование внешней торговли
Международное регулирование торговли осуществляется посредством согласо-

ванной политики нескольких государств (двух и более), направленной на регулиро-
вание товарообмена между ними, содействие его развитию. Главным направлением
и результатом межгосударственного регулирования международной торговли яв-
ляется её либерализация. Это находит своё подтверждение в неуклонном снижении
барьеров на пути международного товарообмена, устойчивом опережении темпов
роста мирового экспорта по отношению к росту валового продукта.
Ведущая роль в регулировании международной торговли принадлежит Всемир-
ной торговой организации (ВТО), деятельность которой направлена на регулиро-
вание более широкого круга вопросов торговой политики в глобальном масшта-
бе. В своей деятельности ВТО призвана регулировать не только международную
торговлю товарами, но и торговлю услугами, отношения, связанные с торговыми
аспектами прав интеллектуальной собственности, и ряд других вопросов. В конце
1990-х годов в состав ВТО входило более 130 стран мира. Эта организация отличает-
ся от других международных организаций, таких как Международный валютный
75
фонд, Всемирный банк, процедурой приёма, особым характером членства в ней и

порядком принятия решений. Вступление в ВТО представляет собой продолжи-
тельную процедуру присоединения страны-кандидата к данной организации, рас-
тягивающуюся, как правило, на несколько лет. В течение этого периода страна, на-
меревающаяся вступить в члены ВТО, должна привести свою систему внешнетор-
гового регулирования, а также бюджетную, налоговую, валютную системы в соот-
ветствие с требованиями ВТО. Члены ВТО обязаны предоставлять друг другу ре-
жим наиболее благоприятствуемой нации, содействуя тем самым либерализации
торговли. При возникновении разногласий между ними по поводу торговых взаи-
моотношений не допускается принятие решения лишь одной из сторон конфликта.
Решение должно быть принято в процессе согласования интересов всех стран, во-
влечённых в конфликт.
1. Экспортные пошлины — это
2. Лицензирование является
3. Индивидуальные квоты представляют собой
4. Термин «нетарифные ограничения» охватывает большую группу
5. Международное регулирование торговли осуществляется посредством
6. Преимущественно они направлены на защиту внутреннего рынка (отечествен-

ных производителей) от
7. Этот налог в конечном итоге оплачивается
8. Следующее за этим повышение цен на внутреннем рынке стимулирует
9. Адвалорные пошлины наиболее распространены и отвечают
10. Эта группа нетарифных ограничений действует через
Задание 9. Прочитайте последний абзац текста из задания 7. Вырази-

те своё мнение по данному вопросу, используя следующие словосочетания:
как мне кажется, я уверен, по моему мнению, я считаю, я думаю (пола-
гаю), по моему предположению…
76

Задание 10. Составьте тезисный план текста.
Задание 11. Разверните тезисы в высказывания по теме «Основные

инструменты торговой политики».
 Задание 12. Познакомьтесь с приведённой классификацией таможен-

ных пошлин и ответьте на вопрос: Может ли быть достигнут разный резуль-
тат в зависимости от способа установления пошлин?
КРИТЕРИИ КЛАССИФИКАЦИИ ТАМОЖЕННЫХ ПОШЛИН
1. Направление движения товара
В зависимости от направления движения товаров различаются импортные, экс-

портные и транзитные пошлины. Наиболее часто встречаются импортные пошли-
ны, которые применяются для защиты национального производства, уровня вну-
тренних цен, а также для фискальных или политических целей. Значительно реже
применяются экспортные пошлины, которые препятствуют проникновению оте-
чественных товаров на зарубежные рынки. Обычно это происходит в тех случаях,
когда наблюдается нехватка той или иной продукции внутри страны, а также в фи-
скальных целях. Очень редко применяются транзитные пошлины.
2. Способ установления пошлины
В соответствии со способом установления различаются адвалорные (ad valorem),

специфические и комбинированные пошлины. В мировой торговой практике наи-
более распространены адвалорные пошлины, которые устанавливаются в процен-
тах от цены товара.
В связи с этим особое значение приобретает метод оценки стоимости импортных
товаров. В настоящее время его применение во многих странах регулируется согла-
шением об оценке товаров в таможенных целях, заключённым в рамках Генераль-
ного соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ). Средний уровень ставок адвалорных
пошлин относительно невысокий (около 6 %). Как правило, импортные таможен-
ные пошлины растут по мере увеличения степени обработки товаров.
Специфические таможенные пошлины устанавливаются в абсолютном выра-
жении от единицы измерения (Фомичев В.И. Международная торговля. — М. :
ИНФРА-М, 2001. — С. 144).
Задание 13. Сопоставьте основной и дополнительный тексты. Выдели-

те сходство и различие.
77
Т е м а 11
РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНЫХ
ОРГАНИЗАЦИЙ В МЕЖДУНАРОДНОЙ
ТОРГОВЛЕ
Задание 1. Назовите глаголы, от которых образованы данные суще-
организация
торговля
соглашение
развитие
содействие
защита
поступление
ускорение
Задание 2. Укажите управление следующих глаголов в виде вопроса.

Составьте словосочетания и предложения с ними.
отличаться
допускать
оформлять
предоставлять
развивать
содействовать
Задание 3. Замените причастные обороты на конструкции «кото-

рый + глагол», обращая внимание на суффиксы причастий.
организация, занимающаяся вопросами регулирования международной торговли

соглашение по тарифам и торговле, подписанное в 1947 году и вступившее
в силу с 1948 года
78
установление политики, касающейся международной торговли

система рыночной экономики, основанная на принципах
свободной и честной конкуренции
Задание 4. Прочитайте предложения. Замените выде-

ленные слова близкими по смыслу. Используйте слова для
справок.
1. Данная организация была создана ____________________ на

Слова для справок:
базе Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), под- основана,
писанного в 1947 году и вступившего в силу с 1948 года. способствовать,
2. Основные задачи — содействовать ____________________ помогать,
помощь, являться,
развитию международной торговли, равноправного, взаимовы- организовывать,
годного сотрудничества между государствами, выработка разно- важное.
сторонних рекомендаций по функционированию международных
экономических отношений, служить ____________________ цен-
тром согласования политики правительств и региональных эко-
номических группировок в торговле и связанных с ней аспектах
экономического развития; содействовать ____________________
координации деятельности других учреждений ООН по междуна-
родной торговле и так далее.
3. Конференция проводит ____________________ переговоры
об уменьшении тарифов и квот на экспорт товаров развивающихся
стран в развитые страны, а также обеспечивает комплексные про-
граммы экономической помощи для своих членов.
4. Основными функциями ЮНКТАД являются: содействие
__________________ другим органам и учреждениям ООН в между-
народной торговле и развитии; содействие ____________________
проведению переговоров и утверждению многосторонних право-
вых актов в области торговли;
5. В этих целях большое ____________________ значение при-
даётся содействию в гармонизации таможенных систем и таможен-
ного законодательства, модернизации таможенной службы.
Задание 5. Дополните предложения, используя полное

или краткое причастие в правильной грамматической форме.
1. Данная организация была ____________________ (создан-

ная, создана) на базе Генерального соглашения по тарифам и тор-
говле (ГАТТ), ____________________ (подписанный, подписан)
в 1947 году и вступившего в силу с 1948 года.
2. Деятельность Палаты ____________________ (направлен-
ная, направлена) на создание системы рыночной экономики,
____________________ (основанная, основана) на принципах
свободной и честной конкуренции, ____________________ (поде-
79
лённая, поделена) борьбу с протекционизмом в любой его форме, наиболее полную

интеграцию всех стран в мировую экономику, облегчение коммерческого обмена
через границы государств, упрочение уважения к высоким стандартам деловой
активности, собственности и доверия к долгосрочным международным коммерче-
ским связям.
3. Это автономный орган Генассамблеи, ____________________ (созданный,
создан) ею в 1964 г. на базе состоявшейся в том же году под эгидой ООН одноимён-
ной конференции.
Задание 6. Прочитайте текст. Отметьте в тексте причастные и деепри-

частные обороты. Объясните их употребление.
РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ

В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
1. Понятие и сущность ВТО. Роль ВТО в регулировании международной торговли
Всемирная торговая организация (ВТО) — межправительственная организа-

ция, занимающаяся вопросами регулирования международной торговли. Создание
ВТО юридически оформлено специальным соглашением о её учреждении. Офици-
ально ВТО функционирует с 1 января 1995 года. Данная организация была создана
на базе Генерального соглашения по тарифам и торговле, подписанного в 1947 году
и вступившего в силу с 1948 года.
Деятельность ВТО основывается на следующих принципах:
• осуществление торговли без дискриминации, на основе режима наибольшего
благоприятствования и национального режима;
• защита отечественных производителей путём установления таможенных по-
шлин с постепенным отказом от нетарифных средств регулирования;
• сокращение ставок таможенного тарифа в результате многосторонних перегово-
ров и исключение возможности их не согласованного с партнёрами повышения в
дальнейшем;
• предоставление консультаций странам-участницам в целях урегулирования
проблем торговли;
• развитие международной торговли на основе справедливой конкуренции;
• предоставление льготного режима для развивающихся стран;
• заключение региональных торговых соглашений;
• установление особых норм регулирования международной торговли для тексти-
ля и одежды.
Направления и содержание работы ВТО во многом определяются постоянными
представителями стран-членов при ВТО.
2. ЮНКТАД (конференция ООН по торговле и развитию)
Важнейшим отраслевым органом ООН в области экономического сотрудниче-

ства является Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД). Это автоном-
80
ный орган Генассамблеи, созданный ею в 1964 году на базе состоявшейся в том же

году под эгидой ООН одноимённой конференции (от которой этот орган сохранил и
своё название). В ЮНКТАД участвуют практически все государства — члены ООН.
ЮНКТАД — международная организация, которая защищает экономические ин-
тересы развивающихся стран при помощи спонсорства международных товарных со-
глашений для увеличения доходов от экспорта продуктов питания и полезных иско-
паемых. Конференция проводит переговоры об уменьшении тарифов и квот на экс-
порт продуктов развивающихся стран в развитые страны, а также обеспечивает ком-
плексные программы экономической помощи для своих членов. Это орган Генераль-
ной ассамблеи ООН, не являющийся международной торговой организацией.
Основные задачи:
• содействовать развитию международной торговли, равноправному, взаимовы-
годному сотрудничеству между государствами;
• вырабатывать разносторонние рекомендации по функционированию междуна-
родных экономических отношений;
• служить центром согласования политики правительств и региональных эконо-
мических группировок в торговле и связанных с ней аспектов экономического
развития;
• содействовать координации деятельности других учреждений ООН по междуна-
родной торговле и т. д.
Основными функциями ЮНКТАД являются:
• поощрение международной торговли, особенно в целях ускорения экономиче-
ского развития, в частности, торговля между странами разного уровня развития
и разных социальных и экономических систем;
• установление принципов и политики, касающейся международной торговли и
соответствующих проблем развития;
• содействие другим органам и учреждениям ООН в международной торговле и
развитии;
• содействие проведению переговоров и утверждению многосторонних правовых
актов в области торговли;
• согласование политики правительств и региональных экономических группиро-
вок в области торговли и развития.
3. Международная торговая палата (МТП), или Всемирная торговая палата
Международная торговая палата (МТП) — наиболее старая неправительствен-

ная организация универсального (всемирного) значения в области содействия меж-
дународным экономическим отношениям. Существует множество и других прави-
тельственных международных организаций в сфере международной торговли, но
МТП не только была организована раньше других, но и наиболее результативна по
степени воздействия на регулирование международной торговли.
Международная неправительственная организация основана в 1919 году на
Международной торговой конференции в Атлантик-Сити (США). Действует с июня
1920 года. Местопребывание — Париж. Имеет отделения в Нью-Йорке, Женеве,
Гонконге.
81
Направлениями деятельности МТП является содействие развитию международ-

ных экономических связей и ликвидации препятствий для этого, а также укрепле-
ние всесторонних контактов деловых кругов на международном уровне.
Официальная цель МТП — способствовать улучшению международных эконо-
мических отношений и на этой основе дальнейшему развитию открытой мировой
экономики, взаимовыгодному сотрудничеству деловых людей и организаций, дру-
жественным отношениям между народами и их процветанию.
Деятельность МТП направлена на создание системы рыночной экономики, осно-
ванной на принципах свободной и честной конкуренции, борьбу с протекциониз-
мом в любой его форме, наиболее полную интеграцию всех стран в мировую эко-
номику, облегчение коммерческого обмена через границы государств, поддержку
уважения к высоким стандартам деловой активности, собственности и доверия к
долгосрочным международным коммерческим связям.
Членами палаты являются:
• национальные комитеты и тождественные им организации, представляющие де-
ловые и профессиональные интересы своих членов и не преследующие полити-
ческих целей;
• юридические и физические лица, принятые в палату в том случае, когда отсут-
ствуют национальные комитеты.
4. Международная таможенная организация (МТО)
Международная таможенная организация (МТО) учреждена в 1952 году как Со-

вет таможенного сотрудничества (СТС). В настоящее время она объединяет 139 го-
сударств, в том числе почти все бывшие республики СССР.
Главная задача организации — разработка, содействие принятию и распростра-
нение единых таможенных «правил игры» в целях ускорения мирового кругообо-
рота, унификация и облегчение перемещения товаров и физических лиц через та-
моженные границы при обеспечении контрольных и фискальных функций тамож-
ни. Следовательно, большое значение придаётся содействию в гармонизации та-
моженных систем и таможенного законодательства, модернизации таможенной
службы.
 Задание 7. Найдите в тексте из задания 6 глаголы с -ся. Определите,
какое значение частица придаёт глаголу: а) действия, направленного на
себя (употребляется при указании на обращённость действия относительно
себя, о себе); б) пассивного действия; в) взаимного действия.
82
Задание 8. Выпишите из текста из задания 6 предложения, в которые

входят следующие словосочетания.
международные товарные соглашения

аспекты экономического развития
свободная и честная конкуренция
ускорение мирового кругооборота
гармонизация таможенных систем
Задание 9. Разверните данные высказывания, используя информа-

цию из текста из задания 6.
1. ВТО — межправительственная организация, занимающаяся вопросами регу-

лирования международной торговли.
2. Важнейшим отраслевым органом ООН в области экономического сотрудниче-
ства является Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД).
3. Целью МТП является содействие развитию международных экономических
связей.
4. Деятельность МТП направлена на создание системы рыночной экономики.
5. Главная задача организации — разработка и содействие принятию единых та-
моженных правил.
Задание 10. Выразите согласие или несогласие со следующими утверж-

дениями. Аргументируйте свой ответ.
1. Важнейшим отраслевым органом ООН в области экономического сотрудниче-

ства является Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД).
2. ЮНКТАД — международная организация, которая защищает политические
интересы развивающихся стран.
3. МТП не только «древнейшая» организация, но и наиболее результативная по
степени воздействия на регулирование международной торговли.
4. Международная таможенная организация (МТО) учреждена в 1953 году как
Совет таможенного сотрудничества (СТС). В настоящее время она объединяет
137 государств, в том числе все бывшие республики СССР.
5. Главная задача организации — разработка и распространение единых тамо-
женных «правил игры» в целях ускорения мирового кругооборота, унификация
и облегчение перемещения товаров и физических лиц через таможенные границы
при обеспечении контрольных и фискальных функций таможни.
Задание 11. Определите тему и подтемы текста из задания 6. Напиши-

те конспект.
 Задание 12. Расскажите, что вы узнали о международных организаци-

ях в мировой торговле.
83
Т е м а 12
УСЛУГАМИ

Задание 1. Образуйте существительные от данных глаголов.
направлять
проявлять
реализовать
обеспечивать
обслуживать
характеризовать
Задание 2. Укажите видовую принадлежность и управление данных

глаголов. Составьте словосочетания с ними.
удовлетворять
воспринимать
подчиняться
финансировать
контролировать
конкурировать
информировать
Задание 3. Продолжите список словосочетаний и составьте предложе-

ния с ними.
потребности населения
результат труда
международный рынок
страхование граждан
торговый оборот
84
 Задание 4. Прочитайте первый абзац текста из задания 5, выпишите и

дополните экономическую лексику. Составьте предложения с теми слова-
ми, которые вам кажутся более трудными.
Задание 5. Прочитайте текст в заданное преподавателем время. Ука-

жите смысловые темы, в которых развиваются подтемы.
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ УСЛУГАМИ
1. Сущность и классификация услуг
Услуги — полезная деятельность, направленная на удовлетворение определён-

ных потребностей общества. Генеральное соглашение по торговле услугами под
услугой понимает любую услугу, предоставляемую на коммерческой основе. Как
правило, услуга проявляется в определённом полезном эффекте, она не всегда ре-
ализуется в материальном продукте. По приблизительным оценкам, на долю ус-
луг приходится около 64 % совокупного валового продукта мира.
Природа услуги состоит в следующем:
• услуга как результат труда всегда представляет собой персональный, то есть
присвоенный человеком, невещественный полезный эффект труда;
• без осуществления контакта между производителем и потребителем, даже если
он осуществляется через определённый временной промежуток и в условиях
пространственной удалённости, реализация услуги невозможна, то есть истин-
ное качество услуги возникает лишь в момент её потребления;
• оказание услуг содержит набор потребительских характеристик, который мо-
жет быть реализован в данной сфере лишь при адекватном индивидуальном
восприятии субъектом (в этом состоит отличие от иных благ).
Характеристики услуг могут быть представлены:
• высокой степенью дифференциации услуг как по потребительским характери-
стикам (горизонтальная дифференциация), так и по уровню качества (верти-
кальная дифференциация);
• повышенной чувствительностью к экономической конъюнктуре (совокупно-
сти признаков, характеризующих состояние товарного хозяйства: движе-
ние цен, курс ценных бумаг, размеры выпуска продукции) и коротким пери-
одом реагирования на её изменения, существенностью фактора сезонности,
значительностью влияния рекламы, моды, информированности;
• выраженной сегментированностью спроса на услуги в зависимости от доходов,
цен, субъективной оценки потребителем значимости (насущности) услуги,
обеспеченности товарами длительного пользования, национальных традиций
и особенностей потребления, стиля жизни и т. д.;
• существенностью неценовых барьеров входа на рынок, обширной ёмкостью
рынка и абсолютными преимуществами уже действующих в отрасли предпри-
ятий (например, по издержкам, предпочтениям обслуживания, эффектам мас-
штаба), хотя в отдельных отраслях таковых может не быть;
85
• большой степенью неопределённости результата на рынке услуг и наличием

«информационной асимметрии» производителя;
• присутствием на рынке услуг, связанных с обеспечением социально значимыми
благами (жилья, образования, медицины и др.), производство и реализация ко-
торых требуют регулирующей роли государства и финансирования обществен-
ного сектора;
• большей территориальной привязанностью и локализованностью обслужива-
ния для мирового рынка услуг по сравнению с рынком товаров.
2. Особенности международного рынка услуг

и проблемы его регулирования
Международный рынок услуг обладает особенностями, одной из которых явля-

ется определённая ограниченность участия на международном рынке некоторых
видов услуг — жилищно-коммунальных, образовательных и пр. Услуги, направ-
ленные главным образом на личное потребление, не вовлекаются в международный
хозяйственный оборот. Для обеспечения экономической безопасности государства
важнейшие услуги (транспорт, связь, услуги финансового и страхового рынка, об-
разование, здравоохранение) находятся в сфере особых интересов. Они не в полной
мере поступают на международный рынок услуг. Например, во многих странах
личное страхование граждан разрешается только резидентам страны. Между тем
некоторые страны являются исключением, т. к. указанные выше услуги достаточ-
но активно поступают в международный торговый оборот.
Другой особенностью международного рынка услуг является большее преобла-
дание политики протекционизма в данной сфере по сравнению с международной
торговлей товарами. Протекционизм в сфере услуг связан, во-первых, с необходи-
мостью некоторой защиты национальных компаний и предприятий от иностранной
конкуренции, во-вторых, с обеспечением интересов государства (например, в обла-
сти обеспечения единой финансовой системы) и потребителей (например, требова-
ния к качеству услуг и их безопасности).
Мировой рынок услуг регулируется соответствующими международными орга-
низациями. Среди основных можно выделить около 40 международных организа-
ций. Это, в частности, Всемирная торговая организация (ВТО), Конференция ООН
по торговле и развитию, Организация экономического сотрудничества и развития
(ОЭСР), Организация ООН по науке, культуре и образованию (ЮНЕСКО), Всемирная
организация интеллектуальной собственности (ВОИС). Основная задача Генерально-
го соглашения по торговле услугами (ГАТС) — освобождение рыночных механизмов
в области международной торговли услугами от политики протекционизма, прово-
димой государством с помощью мер регулирования хозяйственных отношений. Оно
содержит:
• положения, определяющие основные обязанности членов ВТО в области между-
народной торговли услугами;
• приложение о специальном статусе отдельных видов услуг;
• принципы использования национального режима и режима наибольшего благо-
приятствования в сфере международной торговли услугами.
86
Одной из основных проблем международной торговли услугами являются во-

просы их регулирования. В числе причин, затрудняющих регулирование между-
народной торговли услугами, можно назвать следующие:
• сложности, связанные с оценкой стоимости экспортируемых услуг (например,
оценка объёмов международной торговли виртуальными услугами). Таким об-
разом, на современном этапе регулирование международных сделок с подобны-
ми услугами считается нерешаемой проблемой с точки зрения как технической
организации контроля (в том числе оценки стоимости), так и правового регули-
рования торговых сделок в информационных сетях;
• нередкое наличие как коммерческой, так и некоммерческой составляющих при
экспорте услуг (например, параллельно с предоставлением некоммерческих
услуг иностранными миссионерами и благотворительными фондами осущест-
вляется экспорт коммерческих услуг). В частности, данная ситуация характер-
на для экспорта образовательных, медицинских, аудиторских и консалтинго-
вых услуг из развитых стран в развивающиеся страны и страны с переходной
экономикой;
• недостаточное внимание, уделяемое проблеме регулирования международной
торговли услугами национальными и международными организациями (напри-
мер, отсутствие соответствующих законодательно-нормативных актов).
3. Информационные услуги в системе мировой торговли услугами
Сегодня информация является таким же важным фактором производства, как

земля, труд и капитал. На современном этапе для информационного обеспечения,
включая сферу международного и внешнеэкономического прогнозирования, ха-
рактерны следующие особенности:
• значительное увеличение спроса на информацию;
• внедрение принципиально новой технологии на базе быстрого развития
электронно-вычислительной техники, что позволило создать эффективные на-
циональные (в развитых странах) и международные информационные сети.
Важным аспектом функционирования рынка информационных услуг является
деятельность компаний — владельцев банков данных и посредников. Владельца-
ми информации являются издательские и исследовательские организации, облада-
ющие мощной финансовой и технической базами, имеющие филиалы и обширную
сеть клиентов. Владельцы информации получают от своих филиалов, клиентов и
из других источников данные, которые обрабатывают, хранят и на коммерческой
основе передают посредникам.
В информационный рынок входят деловая, правовая, экологическая, медицин-
ская и другая информация, информация для специалистов и массовая потреби-
тельская информация. Мировой рынок информационных услуг подчиняется об-
щим законам конкурентной борьбы между сотнями тысяч взаимодействующих на
этом рынке субъектов.
Рынок информационных услуг составляют следующие рынки:
• глобальный (общепланетарный);
• международный, охватывающий группы стран;
87
• национальный (телевидение, радиовещание и другие средства массовой инфор-

мации);
• региональный (теле- и радиопередачи по определённому региону);
• локальный (местное радиовещание, местные газеты и журналы);
• точечный (информационные сети в учебных заведениях, научных учреждениях,
библиотеках, музеях и т. п.).
Наиболее динамичной частью мирового информационного рынка является сек-
тор деловой информации, включающий информацию об отдельных товарных рын-
ках и рынках конкретных стран.
1. Как правило, (что?) ____________________проявляется в определённом (ка-

ком?) ____________________ эффекте, не всегда реализуясь в материальном про-
дукте.
2. (какой?) ____________________ рынок услуг обладает (чем?)
____________________, одной из которых является определённая ограниченность
участия (где?) ____________________ некоторых видов услуг — жилищно-комму-
нальных, образовательных и пр.
3. (какой?) ____________________особенностью международного рынка услуг
является большее преобладание политики протекционизма в данной сфере по срав-
нению с (чем?) ____________________.
4. Основная задача Генерального соглашения по торговле услугами — освобож-
дение (каких?) ____________________ механизмов в области международной тор-
говли (чем?) ____________________ от политики протекционизма, проводимой го-
сударством с помощью (чего?) ____________________ хозяйственных отношений.
5. (что?) ____________________ характерна для экспорта образовательных,
медицинских, аудиторских и консалтинговых услуг из развитых стран в (какие?)
____________________ страны и страны с (какой?) ____________________эконо-
микой.
 Задание 7. Прочитайте предложения из текста из задания 5, передайте

их содержание своими словами.
1. Характеристика услуг может быть представлена:

• высокой степенью дифференциации услуг как по потребительским характери-
стикам (горизонтальная дифференциация), так и по уровню качества (верти-
кальная дифференциация);
• повышенной чувствительностью к экономической конъюнктуре и коротким пе-
риодом реагирования на её изменения, существенностью фактора сезонности;
• значительностью влияния рекламы, моды, информированности;
88
• выраженной сегментированностью спроса на услуги в зависимости от доходов,

цен, субъективной оценки потребителем значимости (насущности) услуги, обе-
спеченности товарами длительного пользования, национальных традиций и осо-
бенностей потребления, стиля жизни и т. д.;
• существенностью неценовых барьеров входа на рынок, обширной ёмкостью рын-
ка и абсолютными преимуществами уже действующих в отрасли предприятий
(например, по издержкам, предпочтениям обслуживания, эффектам масштаба),
хотя в отдельных отраслях такового может не быть;
• большой степенью неопределённости результата на рынке услуг и наличием
«информационной асимметрии» производителя;
• присутствием на рынке услуг социально значимых благ (жильё, образование,
медицина и др.), производство и реализация которых требуют регулирующей
роли государства и финансирования общественного сектора;
• большей территориальной привязанностью и локализованностью обслужива-
ния для мирового рынка услуг по сравнению с рынком товаров.
2. Природа услуги состоит в следующем:
• услуга как результат труда всегда представляет собой персональный, то есть
присвоенный человеком, невещественный полезный эффект труда;
• без осуществления контакта между производителем и потребителем, даже если
он осуществляется через определённый временной промежуток и в условиях
пространственной удалённости, реализация услуги невозможна, то есть истин-
ное качество услуги возникает лишь в момент её потребления;
• оказание услуг содержит набор потребительских характеристик, который мо-
жет быть реализован в данной сфере лишь при адекватном индивидуальном вос-
приятии субъектом (в этом состоит отличие от иных благ).
3. Протекционизм в сфере услуг связан, во-первых, с необходимостью некото-
рой защиты национальных компаний и предприятий от иностранной конкурен-
ции, во-вторых, с обеспечением интересов государства (например, в области обе-
спечения единой финансовой системы) и потребителей (например, требования к ка-
честву услуг и их безопасности).
4. Важным аспектом функционирования рынка информационных услуг являет-
ся деятельность компаний — владельцев банков данных и посредников. Владель-
цами информации являются издательские и исследовательские организации, обла-
дающие мощной финансовой и технической базами, имеющие филиалы и обшир-
ную сеть клиентов. Владельцы информации получают от своих филиалов, клиен-
тов и из других источников данные, которые обрабатывают, хранят и на коммерче-
ской основе передают посредникам.

Задание 8. Составьте тезисный план текста из задания 5.
 Задание 9. Составьте конспект основного содержания текста из зада-

ния 5.

Задание 10. Дайте толкование понятию «протекционизм».
89
 Задание 11. Известна ли вам следующая информация? Что нового для

себя вы узнали?
ГЕНЕРАЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ ПО ТОРГОВЛЕ УСЛУГАМИ (GENERAL

AGREEMENT ON TRADE IN SERVICES, GATS)
В соответствии с положениями ГАТС члены ВТО должны придерживаться сле-

дующих принципов:
• обеспечение прозрачности системы регулирования сферы услуг на своей терри-
тории;
• гарантия доступа к национальным процедурам разрешения споров, в особенно-
сти к кассационным процедурам в отношении административных решений;
• неувеличение ограничений в доступе на рынок и следование принципу нацио-
нального режима, если такое обязательство было внесено в национальный спи-
сок обязательств;
• соблюдение процедур разрешения споров во всех областях, регулируемых ВТО,
что, среди прочего, означает, что данная страна должна быть готова к возможно-
сти ответных действий в ином секторе, чем тот, в котором был нанесён ущерб;
• участие в будущих переговорах о новых аспектах обмена в сфере услуг, а также
о содержании национальных списков обязательств.
В то же время каждая страна имеет право:
• сохранять национальную монополию на предоставление некоторых услуг либо
выделять одного или нескольких услугодателей, которым предоставляются ис-
ключительные или специальные права;
• ужесточать регулирование сферы услуг в отношении всех услугодателей при со-
блюдении принципа недискриминации;
• сохранять исключения в определённых ситуациях, включая отступления от
принципа наибольшего благоприятствования;
• применять ограничения в целях защиты платёжного баланса;
• использовать различное трактование отечественных и заграничных субъектов,
если это продиктовано интересами защиты потребителей, акционеров и т. п., то
есть применять так называемые правила предусмотрительности;
• участвовать в интеграционном объединении с более высоким уровнем либерали-
зации в сфере торговли услугами.
90
Т е м а 13
ТРАНСПОРТ В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ
ТОРГОВЛИ УСЛУГАМИ
Задание 1. Прочитайте слова. Попробуйте объяснить их значение. При
необходимости обращайтесь к словарю. Укажите слова, от которых они об-
разованы. Составьте словосочетания с этими прилагательными.
значительный
транспортный
валютный
грузовой
коммуникационный
воздушный
инвестиционный
Задание 2. Прочитайте предложения. Укажите, какие значения прида-

ют приставки выделенным глаголам.
1. В целом конкуренция, инновации в технико-технологических и сбытовой

сферах приводят к снижению издержек производства и понижению цен.
2. С начала XX века транспортные и коммуникационные тарифы в реальном вы-
ражении снизились более чем в 12 раз.
3. Рост перевозок в мире опережает увеличение протяжённости путей сообще-
ния, увеличивается интенсивность товарооборота.
4. Одновременно изменяются и субъекты ответственности за груз.
5. Она оказывает определяющее влияние на международную специализацию:
если стоимость расходов на перевозку превышает стоимость товаров, то реализа-
ция товара невыгодна.

Задание 3. Трансформируйте глагольные словосочетания в именные.
обеспечить эффективность и конкурентоспособность

специализироваться на перемещении материальных объектов
оказывать определяющее влияние
превышать стоимость товаров
снизиться более чем в 12 раз
91
опережать рост путей сообщения

увеличивать интенсивность товарооборота
влиять на формирование ВВП

Задание 4. Трансформируйте именные словосочетания в глагольные.
соединение производственных ресурсов

перемещение материальных объектов
обеспечение доступа
реализация товара
снижение издержек производства
понижение цен
хранение груза в промежуточных пунктах
переоформление перевозочных документов

Задание 5. Замените активные конструкции пассивными.
1. Транспорт специализируется на перемещении материальных объектов.

3. Рост перевозок в мире опережает рост путей сообщения, увеличивается интен-
сивность товарооборота.
4. При осуществлении международных экономических связей транспорт обеспе-
чивает перемещение предмета транспортной операции между двумя и более стра-
нами.
5. Одновременно изменяются и субъекты ответственности за груз.

Задание 6. Задайте вопросы к выделенным словам.
1. Транспортные услуги играют большую роль в обеспечении эффективности и

конкурентоспособности торговли товарами.
2. Транспортные операции считаются международными, если они связаны с пе-
ремещением внешнеторговых грузов на внешних относительно страны-продавца
и страны-покупателя участках маршрута перевозки.
3. Расходы, связанные с выполнением сопутствующих транспортных операций,
и затраты по перевозке груза магистральными видами транспорта образуют пол-
ные транспортные расходы грузовладельца.
5. Рост перевозок в мире опережает рост путей сообщения, увеличивается ин-
тенсивность товарооборота.
92

Задание 7. Прочитайте текст. Выделите микротемы.
ТРАНСПОРТ В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ УСЛУГАМИ
В мировой торговле услугами транспорт, уступая туризму, занимает значитель-

ное место, составляя четверть мирового экспорта услуг на протяжении последнего
десятилетия. Транспортные услуги играют большую роль в обеспечении эффек-
тивности и конкурентоспособности торговли товарами. Вместе с тем они являются
важным самостоятельным источником валютных поступлений. Судоходство (пла-
вание судов) составляет 50 % экспорта услуг таких стран, как Япония, Великобри-
тания, ФРГ и Норвегия. На рынке грузовых и пассажирских транспортных услуг
доминируют США, Великобритания, Франция.
Транспорт специализируется на перемещении материальных объектов. Его
функции включают доставку производственных ресурсов к месту производства и
обеспечение доступа готовых товаров на рынок. Параметром роли транспорта во
внешнеторговых отношениях, отражающим тесную связь торговли товарами и ус-
лугами, является категория «транспортная составляющая» — отношение фрахта
(стоимости перевозки) к стоимости перевозимого груза. Она оказывает определя-
ющее влияние на международную специализацию: если стоимость расходов на пе-
ревозку превышает стоимость товаров, то реализация товара невыгодна. В целом
конкуренция, инновации в технико-технологических и сбытовой сферах приводят
к снижению издержек производства и понижению цен. С начала XX в. транспорт-
ные и коммуникационные тарифы в реальном выражении снизились более чем в 12
раз. Рост объёмов перевозок в мире опережает увеличение протяжённости путей
сообщения, увеличивается интенсивность товарооборота.
Транспорт является энерго- и материалоёмким сектором хозяйства с длитель-
ным инвестиционным циклом, поэтому на его долю приходится около 20 % миро-
вых основных фондов и он заметно влияет на формирование внутреннего валового
продукта, составляя в разных странах от 4 до 9 % его структуры.
При осуществлении международных экономических связей транспорт обеспе-
чивает перемещение предмета транспортной операции между двумя и более стра-
нами.
Транспортные услуги различаются в зависимости от следующих факторов:
• вид транспорта: водный (морской и речной), наземный (железнодорожный и ав-
томобильный), воздушный (авиационный), трубопроводный, смешанный;
• предмет транспортной операции (груз, пассажир, багаж);
• транспортная характеристика товара: сухой (навалочные: уголь, руда; насып-
ные: зерно, цемент, фосфаты; генеральный (штучный)); наливные: нефть и про-
дукты её переработки, растительные масла, вино и др.;
• периодичность перевозки (регулярные и нерегулярные);
• порядок прохождения границы (перегрузочные и бесперегрузочные);
• вид транспортно-технологической системы (контейнерная, паромная, лихтер-
ная и др.);
• вид сообщения (прямое, непрямое и др.).
93
Обычно процесс доставки товара в международной торговле включает:

• перевозку от внутреннего пункта производства до пограничного пункта (порта)
страны-экспортёра;
• международную транзитную или морскую перевозку от пункта страны-
экспортёра до пограничного пункта (порта) страны-импортёра (если между дан-
ными странами не установлена общая сухопутная граница);
• транспортировку от пограничного пункта страны-импортёра до внутреннего
пункта потребления товара.
Транспортные операции считаются международными, если они связаны с пе-
ремещением внешнеторговых грузов на внешних относительно страны-продавца
и страны-покупателя участках маршрута перевозки.
Международные транспортные услуги, являясь специфическим товаром, прода-
ются и покупаются на международных транспортных рынках, которые различают-
ся в зависимости от видов транспорта, географических районов перевозки и видов
перевозимых грузов.
В более широком значении международные транспортные услуги включают, по-
мимо непосредственно перевозочной деятельности, различные сопутствующие опе-
рации, к которым относятся:
• доставка груза от склада отправителя до ближайшего грузового терминала, его
погрузка на магистральные транспортные средства;
• перегрузка на другие виды транспорта в промежуточных пунктах, выгрузка
в пункте назначения;
• временное хранение груза в промежуточных пунктах, переоформление перево-
зочных документов.
Расходы, связанные с выполнением сопутствующих транспортных операций,
и затраты по перевозке груза магистральными видами транспорта образуют пол-
ные транспортные расходы грузовладельца.
Таким образом, в международном транспортном процессе, помимо грузовла-
дельцев и перевозчиков, участвуют различные хозяйствующие субъекты, включая
операторов грузовых терминалов (стивидоров) в портах и на станциях. При между-
народных перевозках, особенно готовой продукции и полуфабрикатов, груз много-
кратно последовательно переходит от перевозчиков к операторам терминалов, от
них снова к перевозчикам и т. д. Одновременно изменяются и субъекты ответствен-
ности за груз.
Для защиты своих коммерческих интересов во всех географических пунктах,
где осуществляются операции с грузами, грузовладельцы прибегают к услугам
посредников-экспедиторов (в некоторых странах их называют фрахтовыми аген-
тами и др.). По договору экспедиции грузовладелец поручает экспедитору выпол-
нение точно оговоренных операций с его грузами, например погрузку и выгрузку,
хранение груза, оформление грузовых документов. Грузовладелец может доверить
экспедитору:
• заключение от его имени и по его поручению договоров с перевозчиками;
• выполнение расчётов по фрахту с перевозчиками и за стивидорные работы с опе-
раторами терминалов;
• выступление в судах и арбитражах на стороне грузовладельца.
94
По законам многих стран экспедитор является комиссионером. Развитая сеть

посреднических организаций в большинстве стран мира позволяет грузовладель-
цам заключать договоры непосредственно с экспедиторскими фирмами в каждом
из интересующих их пунктов или договор с одним генеральным экспедитором,
которому поручается организовать перевозку в целом. Генеральный экспедитор
заключает от имени грузовладельца договоры с перевозчиками, работающими на
разных видах транспорта, и с экспедиторскими организациями в пунктах прохож-
дения грузов.
Задание 8. Вставьте подходящие по смыслу глаголы в правильной
грамматической форме.
1. Транспортные услуги ____________________ большую роль в обеспечении

эффективности и конкурентоспособности торговли товарами.
2. На рынке грузовых и пассажирских транспортных услуг _______________
_________ США, Великобритания, Франция.
3. В целом конкуренция, инновации в технико-технологических и сбытовой
сферах ____________________ к снижению издержек производства и понижению
цен.
4. Рост перевозок в мире ____________________ рост путей сообщения,
____________________ интенсивность товарооборота.
5. По законам многих стран экспедитор ____________________ комиссионером.
Задание 9. Сократите абзац путём исключения второстепенной инфор-

мации. Передайте содержание оригинального абзаца.
Транспорт специализируется на перемещении материальных объектов. Его

функции включают доставку производственных ресурсов к месту производства и
обеспечение доступа готовых товаров на рынок. Параметром роли транспорта во
внешнеторговых отношениях, отражающим тесную связь торговли товарами и ус-
лугами, является категория «транспортная составляющая» — отношение фрахта
(стоимости перевозки) к стоимости перевозимого груза. Она оказывает определяю-
щее влияние на международную специализацию: если стоимость расходов на пере-
возку превышает стоимость товаров, то реализация товара невыгодна. В целом кон-
куренция, инновации в технико-технологических и сбытовой сферах приводят к
снижению издержек производства и понижению цен. С начала XX века транспорт-
ные и коммуникационные тарифы в реальном выражении снизились более чем в
12 раз. Рост объёмов перевозок в мире опережает увеличение протяжённости путей
сообщения, увеличивается интенсивность товарооборота.
95
Слова для справок:

фрахт;  Задание 10. Расширьте предложения, используя слова
морской и речной, для справок.
железнодорожный
и автомобильный,
авиационный, груз,
1. Параметром роли транспорта во внешнеторговых отноше-
пассажир, багаж, ниях, отражающим тесную связь торговли товарами и услугами,
навалочные, уголь, руда, является категория «транспортная составляющая» — отношение
зерно, цемент, фосфаты,
стоимости перевозки к стоимости перевозимого груза.
штучные, нефть
и продукты её переработки, 2. Транспортные услуги различаются в зависимости от следую-
растительные масла, вино, щих факторов:
регулярные и нерегулярные, • вид транспорта: водный; наземный; воздушный; трубопровод-
перегрузочные и
бесперегрузочные, ный; смешанный;
контейнерная, паромная, • предмет транспортной операции;
лихтерная, прямое, • транспортная характеристика товара: сухой, генеральный, на-
непрямое;
доставка, грузовой
ливной;
терминал, погрузка, • периодичность перевозки;
магистральные транспорт- • порядок прохождения границы;
ные средства, перегрузка, • вид транспортно-технологической системы;
промежуточные пункты,
выгрузка, пункт назначения, • вид сообщения.
временное хранение груза, 3. В более широком значении международные транспортные ус-
переоформление, луги включают, помимо непосредственно перевозочной деятельно-
перевозочные документы;
готовая продукция,
сти, различные сопутствующие операции.
полуфабрикаты; 4. При международных перевозках груз многократно последо-
расчёты по фрахту, вательно переходит от перевозчиков к операторам терминалов, от
стивидорные работы,
них снова к перевозчикам и т. д.
операторы терминалов,
арбитраж. 5. Грузовладелец может доверить экспедитору заключение от
его имени и по его поручению договоров с перевозчиками.
 Задание 11. Подготовьте небольшие устные сообщения

на темы.
1. Природа и характеристика международной торговли услуга-

ми.
2. Роль международных организаций в мировом рынке услуг.
3. Место транспорта в мировой торговле услугами.
96
Т е м а 14
МОРСКОЙ ТРАНСПОРТ В СИСТЕМЕ
МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ ТРАНСПОРТНЫМИ
УСЛУГАМИ
Задание 1. Образуйте существительные от данных при-
лагательных с помощью суффикса -ость, обозначающего
в русском языке свойство, качество.
регулярный
универсальный
эффективный
зависимый
определённый
ответственный
внимательный
Задание 2. Замените выделенные слова близкими по

значению, используя слова для справок. Запишите пары
этих слов и запомните их.
1. В системе морского торгового судоходства ________________ Слова для справок:

возникли и развились основные правовые институты и организа- образоваться,
постоянный,
ционные формы международных перевозок грузов и пассажиров. конкретный,
2. В международном судоходстве ____________________ сло- появляться,
жились две формы организации перевозок: линейная (регулярная) отдельный.
и трамповая (нерегулярная).
3. Особенностями линейного судоходства являются закрепле-
ние судов на данном направлении и их ____________________ ре-
гулярные заходы в определённые порты по заранее объявленному
расписанию.
4. Они не закрепляются за ____________________ определён-
ными направлениями, а свободно перемещаются из одной секции
фрахтового рынка в другую в зависимости от спроса на тоннаж и от
предложения грузов.
97
5. ____________________ Особое внимание ИМО уделяет реализации таких сво-

их проектов, как Всемирный морской университет в Мальмё (Швеция), Морская
транспортная академия ИМО в Триесте (Италия), Морская транспортная академия
ИМО и Международный институт морского права ИМО в Ла-Валлетте (Мальта).
Задание 3. Измените словосочетания по образцу. Составьте предложе-

ния с ними.
Образец: перемещение (чего?) материальных объектов 

перемещать (что?) материальные объекты. 
Транспорт перемещает материальные объекты.
обслуживание международной торговли

влияние международной практики морского торгового судоходства
закрепление судов на данном направлении
оформление перевозки груза в международном линейном судоходстве
регулирование международных морских перевозок
унификация некоторых правил о коносаменте
эксплуатация на нерегулярной основе

Задание 3. Трансформируйте данные предложения в назывные.
1. В системе морского торгового судоходства возникли и развились основные

правовые институты и организационные формы международных перевозок грузов
и пассажиров.
2. В трамповом судоходстве суда эксплуатируются на нерегулярной основе.
3. Брюссельским протоколом 1968 года в эту конвенцию были внесены некото-
рые изменения.
4. Международная морская организация (International Maritime Organization,
IМО) была основана в 1958 году согласно конвенции, разработанной в 1948 году на
Морской конференции ООН в Женеве.
5. Морские перевозки пассажиров и багажа регулируются Афинской конвенци-
ей о морских перевозках пассажиров, их багажа, транспортных средств и ручной
клади.
Задание 4. Определите значение выделенных слов по их лексическому

окружению. Передайте содержание предложений своими словами.
1. Морской транспорт — это наиболее универсальный вид транспорта, специали-

зирующийся на обслуживании международной торговли.
2. Система экономических и правовых отношений между участниками процесса
перевозки на других видах транспорта развивалась в той или иной степени под
влиянием международной практики морского торгового судоходства.
3. Паромы используются для перевозки грузов в железнодорожных вагонах
на линиях сравнительно небольшой протяжённости, для которых характерны
устойчивый грузопоток и высокая частота рейсов.
98
4. Основным международным соглашением, определяющим взаимоотношения

участников договора морской перевозки и правовой статус коносамента, является
Брюссельская конвенция об унификации некоторых правил о коносаменте (1924 год).
5. Программа технического сотрудничества должна помочь правительствам при
использовании конвенций и другого инструментария, разрабатываемого ИМО.
Задание 5. Замените простые предложения с причастными оборотами

сложными предложениями со словом который.
1. Морской транспорт — это наиболее универсальный вид транспорта, специали-

зирующийся на обслуживании международной торговли.
2. Перевозки оплачиваются грузоотправителями по ставкам тарифа, устанавли-
ваемым перевозчиками.
3. Коносамент является распиской, подтверждающей принятие к перевозке то-
вара, обозначенного на лицевой стороне этого документа.
4. Договор морской перевозки (договор фрахтования судна) в трамповом судо-
ходстве, заключаемый между морским перевозчиком (фрахтовщиком) и грузоот-
правителем или грузополучателем (фрахтователем), имеет форму чартера.
5. Основным международным соглашением, определяющим взаимоотношения
участников договора морской перевозки и правовой статус коносамента, являет-
ся Брюссельская конвенция об унификации некоторых правил о коносаменте (1924
год).
Задание 6. Внимательно прочитайте название текста из задания 7 и пе-

рефразируйте его в форме вопроса.

МОРСКОЙ ТРАНСПОРТ В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ

ТРАНСПОРТНЫМИ УСЛУГАМИ
Морской транспорт — это наиболее универсальный вид транспорта, специали-

зирующийся на обслуживании международной торговли. В системе морского тор-
гового судоходства возникли и развились основные правовые институты и органи-
зационные формы международных перевозок грузов и пассажиров. Система эконо-
мических и правовых отношений между участниками процесса перевозки на дру-
гих видах транспорта развивалась в той или иной степени под влиянием междуна-
родной практики морского торгового судоходства.
1. Морские перевозки
Морские перевозки осуществляются следующими типами судов:

• грузовые суда:
— суда универсального назначения, предназначенные для перевозки генераль-
ных и насыпных грузов;
99
— ролкеры с горизонтальным способом погрузки и выгрузки, используемые для

перевозки колёсной и гусеничной техники, а также контейнеров и др.;
— контейнеровозы, применяемые для перевозки генеральных грузов в контей-
нерах между оборудованными терминалами с мощными и устойчивыми ли-
нейными грузопотоками;
— лихтеровозы, предназначенные для перевозки грузов в смешанном, морском
и речном, сообщении;
— лесовозы;
— паромы, используемые для перевозки грузов в железнодорожных вагонах на
линиях сравнительно небольшой протяжённости, для которых характерны
устойчивый грузопоток и высокая частота рейсов;
— суда для перевозки тяжеловесных и крупногабаритных грузов к местам стро-
ительства объектов;
— балкеры, предназначенные для перевозки навалочных и насыпных грузов;
— рефрижераторные суда;
— танкеры, применяемые для перевозки нефти и других жидких химических
грузов;
— нефтебалкеры — комбинированные суда, предназначенные для перевозки на-
валочных, насыпных и жидких грузов;
• пассажирские суда;
• ледокольные суда;
• гидрографические суда;
• аварийно-спасательные (буксиры-спасатели, плавучие краны и др.);
• служебно-вспомогательные (буксиры, бункеровщики, лоцманские суда и др.).
В международном судоходстве сложились две формы организации перевозок:
линейная (регулярная) и трамповая (нерегулярная).
Особенностями линейного судоходства являются закрепление судов на данном
направлении и их регулярные заходы в определённые порты по заранее объявлен-
ному расписанию. Перевозки оплачиваются грузоотправителями по ставкам тари-
фа, устанавливаемым перевозчиками.
Основным документом при оформлении перевозки груза в международном ли-
нейном судоходстве является коносамент (bill of lading) — документ, подтвержда-
ющий принятие товара для морской (или речной) перевозки и обязывающий пере-
возчика выдать товар законному владельцу. Коносамент является:
• распиской, подтверждающей принятие товара, обозначенного на лицевой сторо-
не этого документа, к перевозке;
• контрактом на перевозку товара на оговорённых в нём условиях;
• товарораспорядительным документом.
В трамповом судоходстве суда эксплуатируются на нерегулярной основе. Они
не закрепляются за определёнными направлениями, а свободно перемещаются из
одной секции фрахтового рынка в другую в зависимости от спроса на тоннаж и от
предложения грузов.
В торговом мореплавании применяются следующие виды фрахтования судов:
• фрахтование на условиях рейсового чартера (voyage charter), в котором разли-
чают:
100
— фрахтование на один рейс (single voyage) — договор, по которому судовла-

делец за определённую плату (фрахт) обязуется перевезти указанный груз
из одного или нескольких портов отправления в один или несколько портов
назначения;
— фрахтование на последовательные рейсы (consecutive voyages) — договор
о перевозках большого количества однородного груза в одном и том же на-
правлении на одном и том же судне;
— фрахтование по генеральному контракту (general contract) —договор, по ко-
торому судовладелец обязуется в течение определённого периода перевезти
определённое количество груза;
• фрахтование на условиях тайм-чартера (time-charter), которое в зависимо-
сти от способа определения продолжительности аренды судна делится на обыч-
ный тайм-чартер и круговые рейсы;
• фрахтование на условиях бербоут-чартера (bare boat charter), то есть аренда
судна без экипажа, или димайз-чартера (demise-charter), то есть аренды судна
с экипажем.
Договор морской перевозки (договор фрахтования судна) в трамповом судо-
ходстве, заключаемый между морским перевозчиком (фрахтовщиком) и грузо-
отправителем или грузополучателем (фрахтователем), имеет форму чартера. В
большинстве случаев он заключается при помощи посредника или фрахтового
брокера.
2. Регулирование международных морских перевозок
Основным международным соглашением, определяющим взаимоотношения

участников договора морской перевозки и правовой статус коносамента, является
Брюссельская конвенция об унификации некоторых правил о коносаменте (1924
год).
Брюссельским протоколом 1968 года в эту конвенцию были внесены некоторые
изменения. Особое внимание уделено вопросу об ответственности морского пере-
возчика за груз.
Морские перевозки пассажиров и багажа регулируются Афинской конвенци-
ей о морских перевозках пассажиров, их багажа, транспортных средств и ручной
клади.
Международная морская организация — International Maritime Organization
(IМО) была основана в 1958 году согласно Конвенции, разработанной в 1948 году
на Морской конференции ООН в Женеве. До 1982 года она называлась Межправи-
тельственной морской консультативной организацией. ИМО входит в число специ-
ализированных учреждений ООН.
Местонахождение — Лондон (Великобритания).
Международная морская организация приняла свыше 40 конвенций в различ-
ных сферах (безопасность на море, загрязнение моря и др.), большинство из кото-
рых вступило в силу.
Программа технического сотрудничества должна помочь правительствам при
реализации конвенций и другого инструментария, разрабатываемого ИМО.
101
Особое внимание ИМО уделяет реализации таких своих проектов, как Всемир-
ный морской университет в Мальмё (Швеция), Морская транспортная академия
в Триесте (Италия), Морская транспортная академия и Международный институт
морского права в Ла-Валлетте (Мальта).
Задание 8. Составьте предложения со следующими словосочетаниями,
используя информацию из текста из задания 7.
безопасность на море
программа технического сотрудничества
ответственность морского перевозчика за груз
договор морской перевозки
помощь посредника или фрахтового брокера
система морского торгового судоходства
контракт на перевозку товара

Задание 9. Ответьте на вопросы письменно.
1. Какими типами судов осуществляются морские перевозки?

2. Как называется основной документ при оформлении перевозки груза в между-
народном линейном судоходстве?
3. Кто является участниками договора морской перевозки (договор фрахтования
судна) в трамповом судоходстве?
4. Какое международное соглашение определяет взаимоотношения участников
договора морской перевозки и правовой статус коносамента?
5. Какую задачу выполняет программа технического сотрудничества?
Задание 10. Прочитайте текст из задания 7 по абзацам. Выделите ос-

новную информацию каждого абзаца.

Задание 11. Составьте сложный назывной план текста.
 Задание 12. Составьте монолог по теме: «Морской транспорт в систе-

ме мировой торговли» на основе вашего плана и списка обязательных слов.
чартер, перевозки, контракт, договор, судоходство, пассажиры, багаж, ручная

кладь, конвенция, проект, коносамент, фрахтование, аренда, балкеры, танкеры,
нефтебалкеры, ролкеры, лихтеровозы
102
Т е м а 15
ВОЗДУШНЫЙ ТРАНСПОРТ
В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ
Задание 1. Образуйте от глаголов, данных в скобках, краткие или пол-
ные формы причастия. Вставьте их в правильной грамматической форме.
1. Международная воздушная перевозка — это всякая перевозка,

____________________ (осуществлять) на воздушных судах, при которой место от-
правления и место назначения независимо от того, имелась ли перегрузка или пере-
рыв в перевозке, ____________________ (расположить) на территории двух госу-
дарств, на территории одного и того же государства, если ____________________
(предусмотреть) остановка на территории другого государства.
2. Международная воздушная перевозка бывает коммерческой,
____________________ (осуществлять) гражданскими воздушными судами за
плату, и некоммерческой, бесплатной.
3. По способу выполнения полёты на международных воздушных линиях можно
классифицировать: как регулярные, ____________________ (выполнять) в соот-
ветствии с условиями соглашений о воздушном сообщении между государствами;
нерегулярные, ____________________ (выполнять) на основании специальных
разрешений на разовые полёты: дополнительные, специальные, чартерные.
4. Опубликованные тарифы — это тарифы и сборы от аэропорта отправления до
аэропорта назначения, ____________________ (поместить) в тарифных справоч-
никах.
5. Международные авиационные тарифы могут быть ____________________
(разделять) на пассажирские, багажные, грузовые.
Задание 2. Определите, из каких частей состоят слова. Запомните их

и составьте предложения с ними.
авиаперевозки
авиалинии
авиачартерный
авиакомпания
103
авиаперевозчик
авиатакси
четырёхзначный
турфирма
спецконтракт

Задание 3. Составьте словосочетания с данными глаголами.
пересекать (что?)
перевозить (кого?)
соблюдать (что?)
являться (чем?)
распространяться (на кого?)
стремиться (к чему?)
 Задание 4. Замените простые предложения с причастными оборотами

на сложные предложения с конструкцией «который + глагол».
1. Международная воздушная перевозка — это всякая перевозка, осуществляе-

мая на воздушных судах.
2. Чартерные рейсы — это рейсы, выполняемые в соответствии со специальным
контрактом между перевозчиком и заказчиком.
3. Опубликованные (сквозные) тарифы — это тарифы и сборы от аэропорта от-
правления до аэропорта назначения, помещённые в тарифных справочниках.
4. Основные тарифы — это стандартные тарифы, установленные для оплаты за
провоз 1 кг груза от пункта отправления до пункта назначения.
5. Дополнительные рейсы — это рейсы, выполняемые по тем же авиалиниям,
что и регулярные, но по особому расписанию.
Задание 5. Замените сложные предложения со словом который про-

стыми предложениями с причастными оборотами.
1. Багажный тариф — норма бесплатного провоза багажа, как зарегистрирован-

ного, так и незарегистрированного, которая определяется классом обслуживания.
2. Регулярные рейсы — это рейсы, которые выполняются в соответствии с опу-
бликованным расписанием по договорным авиалиниям.
3. Неопубликованные тарифы — это тарифы, которые при отсутствии опублико-
ванного (сквозного) тарифа между данными пунктами образуются двумя способами.
4. Сквозные тарифы — это опубликованные тарифы от пункта отправления до
пункта назначения, которые различаются по классу предоставляемого обслужива-
ния, сезонности перевозки и виду оформления перевозки.
5. Государственными являются авиакомпании бывших социалистических стран,
большинство авиакомпаний развивающихся стран, а также отдельные авиакомпа-
нии развитых стран, которые были основаны государством или национализированы:
British Airways (Великобритания), Air France (Франция), KLM (Голландия) и др.
104
Задание 6. Запомните устойчивые словосочетания. Составьте с ними

предложения.
предоставлять гарантии (в чём-либо)

удовлетворять требования (чего-либо)

1. Особенностью всех специальных тарифов является то, что их применение

ограничено определёнными условиями, и то, что услуга перевозки с применением
этих тарифов может быть продана не широкой публике, а только определённой ка-
тегории пассажиров.
2. Багажный тариф за 1 кг определяется как 1 % от применяемого на данном
маршруте прямого нормального сквозного тарифа первого класса в одном направ-
лении независимо от класса, которым следует пассажир.
3. Классовые тарифы устанавливаются на виды груза, требующие особых усло-
вий для перевозки: живые животные; клетки для животных; ценный груз; челове-
ческие останки в гробу; несопровождаемый багаж; печатная продукция и др.
4. Дополнительный рейс, как правило, выполняется в тот же день, что и регу-
лярный, но в любом случае не позже и не раньше, чем за 24 ч до времени выполне-
ния регулярного рейса, указанного в расписании полётов.
5. В настоящее время тайм-чартерные операции получают всё большее распро-
странение в массовом туризме, поскольку при их проведении удовлетворяются как
требования перевозчиков, которым необязательно использовать самолёт в проме-
жутке между отдельными рейсами и которым предоставляется гарантированная
оплата самолёта, так и требования арендаторов, которые стремятся к наиболее эко-
номичному использованию самолётов.

Задание 8. Найдите в тексте средства связи.
Сквозные тарифы — это опубликованные тарифы от пункта отправления до пун-

кта назначения, которые различаются по классу предоставляемого обслуживания,
сезонности перевозки и виду оформления перевозки. Если нет сквозного опублико-
ванного тарифа между какими-нибудь пунктами по требуемому маршруту, то при-
меняются пропорциональные тарифы (суммы «эд-он»). К специальным тарифам
относятся различные экскурсионные и льготные тарифы. Особенности всех специ-
альных тарифов заключаются в том, что их применение ограничено определённы-
ми условиями и услуга перевозки с применением этих тарифов может быть продана
не широкой публике, а только определённой категории пассажиров. Экскурсион-
ные тарифы применяются, как правило, для перевозки туристических групп. При-
менение этих тарифов регулируется особыми правилами и ограниченно определён-
ным периодом времени, до и после которого они являются недействительными.
105

Задание 9. Прочитайте текст. Найдите ключевые слова.
ВОЗДУШНЫЙ ТРАНСПОРТ В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ

1. Международные авиаперевозки
Международный полёт — это полёт, при котором воздушное судно пересекает

государственные границы двух стран.
Международная воздушная перевозка — это перевозка на воздушных судах от
места отправления до места назначения независимо от того, имелась ли перегрузка
или перерыв в перевозке. Она происходит:
• на территории двух государств;
• на территории одного и того же государства, если предусмотрена остановка на
территории другого государства.
Международная воздушная перевозка бывает коммерческой (осуществляемой
гражданскими воздушными судами за плату) и некоммерческой (бесплатной).
При международном воздушном сообщении перевозят пассажиров, багаж, груз
и почту. По способу их выполнения полёты на международных воздушных линиях
можно классифицировать как:
• регулярные (выполняемые в соответствии с условиями соглашений о воздушном
сообщении между государствами);
• нерегулярные (выполняемые на основании специальных разрешений на разо-
вые полёты): дополнительные, специальные, чартерные.
2. Регулярные авиаперевозки
Регулярные рейсы — это рейсы, выполняемые в соответствии с опубликован-

ным расписанием по договорным авиалиниям. Регулярные авиаперевозки оплачи-
ваются по международным авиационным тарифам, опубликованным и неопубли-
кованным.
Опубликованные тарифы — это тарифы и сборы от аэропорта отправления до
аэропорта назначения, помещённые в тарифных справочниках. Если между двумя
пунктами имеется опубликованный тариф, то перевозка должна осуществляться
только по этому тарифу.
Неопубликованные тарифы — это тарифы, которые при отсутствии опублико-
ванного тарифа между данными пунктами образуются двумя способами:
• путём прибавления к опубликованному (сквозному) тарифу дополнительной
суммы,
• при отсутствии пропорционального тарифа — путём сложения участковых тари-
фов отдельных сквозных участков перевозки с соблюдением соответствующих
правил построения тарифов.
Международные авиационные тарифы делятся на:
• пассажирские;
• багажные;
• грузовые.
106
Пассажирские тарифы классифицируются на нормальные (сквозные и пропор-

циональные) и специальные.
Сквозные тарифы — это опубликованные тарифы от пункта отправления до
пункта назначения, которые различаются по классу предоставляемого обслужива-
ния, сезонности перевозки и виду оформления перевозки. Если нет сквозного опу-
бликованного тарифа между какими-нибудь пунктами по требуемому маршруту,
то применяются пропорциональные тарифы (суммы «эд-он»). К специальным та-
рифам относятся различные экскурсионные и льготные тарифы. Особенности всех
специальных тарифов заключаются в том, что их применение ограничено опреде-
лёнными условиями и услуга перевозки с применением этих тарифов может быть
продана не широкой публике, а только определённой категории пассажиров.
Экскурсионные тарифы применяются, как правило, для перевозки туристиче-
ских групп. Применение этих тарифов регулируется особыми правилами и огра-
ничено определённым периодом времени, до и после которого они являются недей-
ствительными.
Багажный тариф — норма бесплатного провоза багажа, как зарегистрирован-
ного, так и незарегистрированного, которая определяется классом обслуживания.
Для первого класса она составляет 30 кг, для экономического класса — 20 кг. В за-
висимости от класса обслуживания эта норма распространяется на всех пассажи-
ров, имеющих билет и оплативших не менее 50 % тарифа.
Багаж, перевозимый сверх нормы бесплатного провоза, подлежит оплате пасса-
жиром. Багажный тариф за 1 кг определяется как 1 % от применяемого на данном
маршруте прямого нормального сквозного тарифа первого класса в одном направ-
лении независимо от класса, которым следует пассажир.
Существуют также специальные багажные тарифы на отдельные категории ба-
гажа (спортивное снаряжение, дипломатический багаж и др.).
Грузовые тарифы на международных воздушных линиях делятся на основные,
классовые, специальные.
Основные тарифы — это стандартные тарифы, установленные для оплаты про-
воза 1 кг груза от пункта отправления до пункта назначения. Они являются наи-
более распространёнными при перевозке всех видов груза, за исключением некото-
рых случаев, когда применяются классовые и специальные тарифы.
Классовые тарифы применяются для перевозки грузов определённого класса.
Они выражаются в определённом проценте к нормальному грузовому тарифу до
45 кг. Классовые тарифы устанавливаются на груз, требующий особых условий
для перевозки:
• живые животные;
• клетки для животных;
• ценный груз;
• человеческие останки в гробу;
• багаж без сопровождения;
• печатная продукция и др.
Специальные тарифы (корейты) — это льготные грузовые тарифы со скидкой.
Они применяются для перевозки определённых категорий грузов от/до опреде-
лённых пунктов только в одном направлении. Корейты имеют преимущество по
107
сравнению со всеми другими тарифами. Они публикуются вместе с основными

грузовыми тарифами на «желтых страницах» справочника Ассоциации свободной
торговли и имеют кодовые цифровые обозначения, определяющие характер груза.
Кодовый номер корейта состоит из четырёхзначного числа рядом с наименованием
груза, например: корейт 4499 — машины и части, 0007 — овощи и фрукты и т. д.
3. Нерегулярные авиаперевозки
Нерегулярные авиаперевозки выполняются на основании разрешений на разо-

вые полёты и делятся на дополнительные, специальные, чартерные.
Дополнительные рейсы — это рейсы, выполняемые по тем же авиалиниям, что и
регулярные, но по особому расписанию. Дополнительный рейс может быть выпол-
нен с согласия партнёра, при условии, что коммерческая перевозка не может быть
осуществлена регулярными рейсами. Дополнительный рейс, как правило, выпол-
няется в тот же день, что и регулярный, но в любом случае не позже и не раньше,
чем за 24 ч от расчётного времени выполнения регулярного рейса, указанного в рас-
писании полётов.
Специальные рейсы — это рейсы, выполняемые со специальным заданием как
по маршруту регулярных рейсов, так и по особому маршруту. Как правило, раз-
решение на выполнение специальных рейсов запрашивается по дипломатическим
каналам.
Чартерные рейсы — это рейсы, выполняемые в соответствии со специальным
контрактом между перевозчиком и заказчиком.
С точки зрения использования самолётов авиачартерные перевозки можно раз-
делить на три вида.
Разовая перевозка «туда и обратно» — чартерная перевозка, когда турфирма
или организация арендует самолёт для перевозки одной или нескольких групп
пассажиров, родственных по виду занятий или интересов, в определённое время.
В этом случае в промежутке между чартерными рейсами авиакомпания, сдающая
самолёт в аренду, может использовать этот самолёт для своих нужд.
Тайм-чартер — перевозка, для которой самолёт арендуется на определённый
период и поступает в полное распоряжение арендатора. В этом случае организа-
ция, заключившая договор с перевозчиком, оплачивает полностью всё то время,
в течение которого самолёт будет находиться в её распоряжении, исходя из норм
лётных часов, стоимости лётного часа и часа простоя самолёта. В настоящее вре-
мя тайм-чартерные операции получают всё большее распространение в массовом
туризме, поскольку при их проведении удовлетворяются как требования пере-
возчиков, которым необязательно использовать самолёт в промежутке между от-
дельными рейсами и которым предоставляется гарантированная оплата самолё-
та, так и требования арендаторов, которые стремятся к наиболее экономичному
использованию самолётов.
Чартерная цепочка — целевая перевозка большого количества пассажиров
в пункт назначения и обратно; при этом полёты совершаются по челночной схеме.
Турфирма-заказчик, как правило, заранее отправляет одну из своих групп тури-
стов в пункт, где проводится тур, чтобы к моменту начала чартерной цепочки тур
108
этой группы закончился и её можно было бы перевозить чартерным рейсом в об-

ратном направлении. При использовании чартерной цепочки сокращается число
холостых прогонов и повышается экономическая эффективность перевозки.
4. Авиаперевозчики
По принадлежности авиакомпании классифицируются на государственные,

частные, корпоративные.
Государственными являются авиакомпании бывших социалистических стран,
большинство авиакомпаний развивающихся стран, а также отдельные авиакомпа-
нии развитых стран, которые были основаны государством или национализирова-
ны: British Airways (Великобритания), Air France (Франция), KLM (Голландия) и
др. Ряд авиакомпаний являются межнациональными объединениями, которыми
владеют совместно несколько государств. Например, скандинавская авиакомпа-
ния SAS принадлежит Швеции, Дании и Норвегии.
К частным авиакомпаниям относятся авиакомпании, принадлежащие одному
владельцу или семье, — это незначительное число мелких авиакомпаний, так на-
зываемые компьютерные авиакомпании и авиатакси. Из крупных и средних част-
ных авиакомпаний известна, например, UTA (Франция).
Корпоративными являются компании, владельцами которых формально высту-
пают акционерные общества.
 Задание 10. Дополните предложения, используя информацию из тек-
ста из задания 8.
1. Дополнительный рейс может быть выполнен с согласия партнёра, при усло-

вии, что коммерческая перевозка ____________________ .
2. В этом случае организация, заключая договор с перевозчиком, оплачивает
полностью всё то время, в течение которого самолёт будет находиться в её распоря-
жении, ____________________ .
3. Турфирма-заказчик, как правило, отправляет одну из своих групп туристов
заранее в пункт, где проводится тур, чтобы ____________________ .
4. Государственными являются авиакомпании бывших социалистических
стран, большинство авиакомпаний развивающихся стран, а также отдельные авиа-
компании развитых стран, ____________________ .
5. К частным авиакомпаниям относятся авиакомпании, принадлежащие одно-
му владельцу или семье, — это незначительное число мелких авиакомпаний
____________________ .
109
Задание 11. Скажите, соответствуют ли данные предложения содер-

жанию текста из задания 9.
1. Для первого класса норма бесплатного провоза багажа составляет 35 кг, для
экономического класса — 17 кг.
2. Корейты не имеют преимущества по сравнению со всеми другими тарифами.
3. Дополнительный рейс, как правило, выполняется в тот же день, что и регу-
лярный, но в любом случае не позже и не раньше, чем за 24 ч от времени выполне-
ния регулярного рейса, указанного в расписании полётов.
4. При чартерной цепочке увеличивается число холостых прогонов и снижается
экономическая эффективность перевозки.
5. К частным авиакомпаниям относятся авиакомпании, принадлежащие одному
владельцу или семье, — это незначительное число мелких авиакомпаний, а также
так называемые компьютерные авиакомпании и авиатакси.
 Задание 12. Прочитайте текст из задания 9 ещё раз. Кратко изложите

его содержание по плану.
План
1. Международные авиаперевозки.
2. Регулярные авиаперевозки.
3. Нерегулярные авиаперевозки.
4. Авиаперевозчики.
110
Т е м а 16
РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ
Задание 1. Образуйте формы 3-го лица единственного и множественно-
го числа следующих глаголов. Поставьте ударение.
играть
действовать
превратить
производить
стимулировать
купить
использоваться
различать
предъявлять
относиться
Задание 2. Образуйте прилагательные от данных существительных.

Составьте словосочетания с ними.
прибыль
реклама
активность
престиж
специфика
информация
конкурент
качество
сезон
марка
культура
быт
экономика
полиграфия
стратегия
тактика
111
 Задание 3. Прочитайте вслух слова, словосочетания и предложения.

Следите за правильным ударением и слитным произношением словосоче-
таний. Попробуйте объяснить их значение. При необходимости обращай-
тесь к словарю.
1) концентрация, концентрация рекламной деятельности; поглощение,

поглощение крупными рекламными агентствами
Сегодня для рынка рекламы характерен процесс концентрации рекламной дея-

тельности, поглощения крупными рекламными агентствами и средствами распро-
странения рекламы более мелких.
2) рынок, рынок рекламных услуг
Монополизируя рынок рекламных услуг, промышленные фирмы получают мо-

нополию на сбыт производимых ими товаров.
3) товар, выделить рекламируемый товар
Конкурентная реклама направлена на то, чтобы выделить рекламируемый то-

вар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, по-
казать его отличительные черты и убедить покупателя купить именно этот товар.
4) особенности, особенности экономических, культурных и бытовых условий
Она должна быть максимально приспособлена к особенностям экономических,

культурных и бытовых условий стран, в которые она направлена.
5) участники, участники крупномасштабной международной рекламной кампании
Участниками крупномасштабной международной рекламной кампании, поми-

мо рекламодателя, обычно являются рекламное агентство, расположенное в той же
стране, где проводится кампания, а также организации товаропроводящей сети:
коммерческие агенты (национальные, региональные), дистрибьюторы, дилеры.
Задание 4. Прочитайте текст в заданное преподавателем время. Назо-

вите основную тему и укажите смысловые части, в которых развиваются
подтемы. Внутри каждой смысловой подтемы проследите развитие подте-
мы в микротемы. Подготовьте пересказ данного текста.
РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ УСЛУГАМИ
Реклама тоже является видом услуг на мировом рынке. Реклама играет важную
роль в международной торговле, поскольку на мировых товарных рынках сейчас
действует большое количество различных фирм, нуждающихся в рекламе своей
112
продукции. В то же время нельзя не отметить, что реклама из придатка к торговле

превратилась в самостоятельную, очень прибыльную сферу бизнеса.
Сегодня для рынка рекламы характерен процесс концентрации (скопления
в одном месте, в одних руках) рекламной деятельности, поглощения крупными ре-
кламными агентствами и средствами распространения рекламы более мелких. Ра-
стёт влияние на рекламную сферу крупнейших рекламодателей, они всё больше
вмешиваются в деловую активность рекламных агентств и средств распростране-
ния рекламы, контролируя их деятельность или скупая их. Монополизируя рынок
рекламных услуг, промышленные фирмы получают монополию на сбыт произво-
димых ими товаров.
Реклама — это вид деятельности, целью которой является оказание целенаправ-
ленного воздействия на выбранную потребительскую аудиторию. В США и других
развитых странах термин «реклама» означает рекламные объявления в средствах
массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и
не распространяется на мероприятия, которые проводятся с целью продажи (sales
promotion), на престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожела-
тельного отношения общественности (public relations), a также на бурно развива-
ющуюся в последнее время специфическую область рекламной деятельности, суть
которой заключается в связях производителя с потребителем (direct-marketing).
В практике российской рекламы, в отличие от западной, понятие рекламы шире:
• выставочные мероприятия,
• коммерческие семинары,
• упаковка,
• печатная продукция (проспекты, каталоги, плакаты и т. д.),
• распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой дея-
тельности.
В зависимости от целей различают следующие виды рекламы:
• первоначальная;
• конкурентная;
• сохранная.
Первоначальная реклама имеет целью ознакомить возможных потребителей
с новым для данного рынка товаром или услугами путём сообщения подробных
сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги
и т. д. Такая реклама должна убедить потребителя в необходимости купить новый
товар или воспользоваться услугой.
Конкурентная реклама направлена на то, чтобы выделить рекламируемый то-
вар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, по-
казать его отличительные черты и убедить покупателя купить именно этот товар.
Сохранная реклама имеет целью поддержать спрос на ранее рекламировавший-
ся товар, поэтому она носит лишь напоминающий характер. Иногда такая реклама
используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации излиш-
них запасов товаров на складах производителей или торговцев и сезонной распро-
дажи товаров.
В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке
и экспортную, или внешнеэкономическую, рекламу. Внешнеэкономическая ре-
113
клама имеет свои особенности, но в общем цели, принципы и средства рекламиро-

вания товаров на внешних рынках во многих случаях те же, что и во внутренней
торговле. Особенно это касается так называемых марочных товаров. К рекламе экс-
портных товаров предъявляются особые требования. Она должна быть максималь-
но приспособлена к особенностям экономических, культурных и бытовых условий
стран, в которые она направлена.
1. Участники рекламного процесса
В рекламном процессе участвуют:

• рекламодатели;
• рекламные агентства;
• средства распространения рекламы (обычно средства массовой информации);
• потребители (объект рекламы).
Рекламодатель — платёжеспособный заказчик рекламы и её организатор. Обыч-
но рекламодателем выступает рекламная служба экспортёра.
Функции рекламодателя:
• определение групп экспортных товаров, нуждающихся в рекламе;
• определение особенностей рекламирования этих товаров (видов рекламы и пе-
речня рекламных материалов, которые требуется создать, необходимого уровня
рекламного представления, например разработки товарного знака, фирменного
стиля, рекламной идеи, многоцветного полиграфического исполнения и т. д.);
• планирование рекламной деятельности, включающей создание рекламных ма-
териалов и проведение целевых рекламных кампаний;
• планирование ассигнований на рекламу;
• подготовка договоров с исполнителем (рекламным агентством) на создание ре-
кламных материалов и размещение рекламы в средствах её распространения,
на проведение рекламных мероприятий, на разработку и реализацию комплекс-
ных кампаний и т. д.;
• подготовка и передача исполнителю исходных материалов: текстов с обязатель-
ным выделением главных достоинств и особенностей рекламируемого товара
или услуги и др., формулирование на базе маркетинговых исследований целей и
задач рекламы с указанием целевых групп потребителей;
• помощь исполнителю в организации фото-, кино- или видеосъёмок, предостав-
ление необходимой технической консультации, разработка наглядной графиче-
ской информации о товаре (схем, графиков, чертежей, технических рисунков,
диаграмм);
• утверждение макетов (эскизов, проработок, сценариев) рекламных материалов
и оригиналов рекламной продукции (готовых для воспроизведения или другого
рекламного использования);
• расчёты с исполнителем.
Рекламное агентство — организация-исполнитель, осуществляющая по зака-
зам рекламодателей творческие и исполнительские работы, связанные с создани-
ем рекламной продукции, разработкой, а также осуществлением комплексных ре-
кламных кампаний и отдельных рекламных мероприятий, и получающая за это
114
вознаграждение как от рекламодателя, так и в виде комиссионных от средств рас-

пространения рекламы.
Рекламное агентство оказывает своим заказчикам следующие основные услуги:
• подготовка рекламных материалов и их размещение в прессе, на радио и телеви-
дении;
• проведение рекламных мероприятий на выставках и ярмарках;
• организация и проведение рекламно-технических семинаров и пресс-кон-
ференций;
• разработка, изготовление, монтаж и техническое обслуживание средств наруж-
ной рекламы;
• производство, озвучивание на иностранных языках, тиражирование, прокат ре-
кламных кино- и видеофильмов;
• редакционная подготовка и полиграфическое исполнение печатной рекламной
продукции;
• разработка товарных знаков и фирменного стиля;
• рассылка рекламных материалов;
• организация выставок;
• разработка и поставка рекламных сувениров и упаковки к ним;
• осуществление фотосервиса и оперативных видеосъёмок;
• разработка и реализация комплексных рекламных кампаний;
• исследование зарубежных рекламных рынков и выработка на основе конъюн-
ктурного анализа рекомендаций для проведения за рубежом рекламы экспорт-
ных товаров;
• разработка концепции и осуществление престижных рекламных мероприятий
по созданию и поддержанию положительного образа.
Средства распространения рекламной информации — совокупность средств
массовой коммуникации и других каналов распространения рекламной информа-
ции. К ним относятся издательство, редакция, специализированная фирма, напри-
мер, располагающая местами для размещения наружной рекламы, точками кино-
проката, имеющая адресную базу для прямой почтовой рассылки; телевидение, ра-
дио-, видео- или киносеть и т. д.
2. Организация международных рекламных кампаний
Международная рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприя-

тий, осуществляемых за пределами страны рекламодателя — производителя или
продавца товара. Участниками крупномасштабной международной рекламной
кампании, помимо рекламодателя, обычно являются рекламное агентство, распо-
ложенное в той же стране, где проводится кампания, а также организации това-
ропроводящей сети: коммерческие агенты (национальные, региональные), дистри-
бьюторы, дилеры.
Различают три метода управления международными рекламными кампаниями:
• централизованный;
• децентрализованный;
• смешанный.
115
Под централизованным понимается управление, при котором стратегические,

тактические и творческие решения принимаются в рекламном агентстве, которому
утверждающий эти решения рекламодатель отводит роль центра управления ре-
кламной кампанией. Филиалы этого агентства или местные рекламные организа-
ции в странах или регионах, где проводится кампания, лишь реализуют его реше-
ния.
При децентрализованном управлении решения принимаются автономно ре-
кламными агентствами, осуществляющими рекламные мероприятия в странах,
регионах. Отделения фирмы-производителя, а также её коммерческие агенты са-
мостоятельно или через местные рекламные агентства создают отдельные реклам-
ные программы, которые объединяются в общую программу, утверждаемую руко-
водством фирмы. В этом случае учитываются специфические особенности сбыта
в отдельных регионах. Вместе с тем способы создания таких программ в центре, от-
делениях и у коммерческих агентов различаются. В результате рекламные кампа-
нии с трудом поддаются анализу и корректировке.
Управление, в рамках которого решения принимаются рекламными агентства-
ми на местах, но согласуются с центром, называется смешанным. В соответствии
с планом-программой маркетинга определяются и формируются общие для фир-
мы, её отделений и коммерческих агентов цели и задачи рекламной деятельности
и, соответственно, рекламных кампаний, а конкретные программы рекламных вы-
ступлений разрабатываются на местах.
3. Международное регулирование рекламной деятельности
Система регулирования рекламной деятельности имеет трёхъярусную струк-

туру:
• стихийное рыночное регулирование;
• регулирование, осуществляемое самими фирмами;
• государственное регулирование.
В США, например, законы в области рекламы принимаются и действуют на об-
щегосударственном уровне, уровне штатов и отдельных муниципалитетов. Суще-
ствует более 20 центральных ведомств, регулирующих рекламную деятельность
(Федеральная торговая комиссия, Управление по контролю за качеством пищевых
продуктов, медикаментов и косметических средств, Отдел налогов на спиртные на-
питки и табачные изделия, Комиссия по ценным бумагам и биржевым операциям
и т. д.).
Создаются также рекламные ассоциации, которые контролируют рекламную
деятельность своих членов. Они защищают их профессиональные интересы, но в
то же время служат связующим звеном между рекламными фирмами и правитель-
ственными учреждениями, занимающимися вопросами рекламы. Как правило, ре-
кламные ассоциации являются авторитетными организациями, влияющими на
рынок рекламы. Эти ассоциации занимаются также стандартизацией и унифика-
цией рекламной деятельности.
Помимо национальных, существуют международные ассоциации (Международ-
ная рекламная ассоциация, Европейская и Международная ассоциации рекламо-
116
дателей и т. д.), которые контролируют рекламную деятельность в рамках мирово-

го рынка. Самыми активными членами, субсидирующими подобные ассоциации,
становятся многонациональные компании, которые заинтересованы в развитии
организаций, ограничивающих рекламную деятельность.
Однако в настоящее время усиливается вмешательство государства в рекламную
деятельность, поскольку в рекламных ассоциациях, как и в любых организациях
на общественных началах, отсутствует отлаженный механизм исполнения приня-
тых решений и наказания за нарушение этих решений. В промышленно развитых
странах по законодательству нельзя рекламировать товары, представляющие по-
тенциальную опасность для потребителей, прежде всего в области фармацевтики,
санитарии и гигиены. Кроме того, в ряде стран регулируются взаимоотношения
конкурентов (например, в Германии запрещаются сравнения с конкурирующими
товарами).
1. ____________________ как временное воздействие на покупателя для ликви-

дации излишних запасов товаров на складах производителей или торговцев и се-
зонной распродажи товаров.
2. ____________________ помимо рекламодателя, обычно являются рекламное
агентство, расположенное в той же стране, где проводится кампания, а также ор-
ганизации товаропроводящей сети: коммерческие агенты (национальные, регио-
нальные), дистрибьюторы, дилеры.
3. ____________________ определяются и формируются общие для фирмы и её
отделений и коммерческих агентов цели и задачи рекламной деятельности и, соот-
ветственно, рекламных кампаний, а конкретные программы рекламных выступле-
ний разрабатываются на местах.
4. ____________________ международные ассоциации (Международная ре-
кламная ассоциация, Европейская и Международная ассоциации рекламодателей
и т. д.), которые контролируют рекламную деятельность в рамках мирового рынка.
5. ____________________ по законодательству нельзя рекламировать товары,
представляющие потенциальную опасность для потребителей, прежде всего в обла-
сти фармацевтики, санитарии и гигиены.
Задание 6. Прочитайте предложения. Определите, соответствует ли со-

держание каждого из них содержанию текста из задания 4. Аргументируйте
ваше мнение.
1. Растёт влияние на рекламную сферу крупнейших рекламодателей, они всё

в большей степени вмешиваются в деловую активность рекламных агентств и
средств распространения рекламы, контролируя их деятельность или скупая их.
117
2. Сохранная реклама имеет целью поддержать спрос на ранее рекламировав-

шийся товар, поэтому она носит лишь напоминающий характер.
3. Реклама экспортных товаров не должна быть максимально приспособлена к
особенностям экономических, культурных и бытовых условий стран, в которые
она направлена.
4. Отделения фирмы-производителя, а также её коммерческие агенты самостоя-
тельно или через местные рекламные агентства создают отдельные рекламные про-
граммы, которые объединяются в общую программу, утверждаемую руководством
фирмы.
5. В промышленно развитых странах по законодательству разрешается рекла-
мировать товары, представляющие потенциальную опасность для потребителей,
прежде всего в области фармацевтики, санитарии и гигиены.
 Задание 7. Разделите текст из задания 4 на смысловые части, оза-

главьте каждую.

Задание 8. Составьте и запишите тезисный план.

Задание 9. Напишите конспект текста.
Задание 10. На основе текста сформулируйте доказательство утверж-

дения.
Реклама — это вид деятельности, целью которой является оказание воздействия

на выбранную потребительскую аудиторию.
118
Т е м а 17
РОЛЬ СТРАХОВАНИЯ
В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

Задание 1. Образуйте существительные от данных глаголов.
являться
создать
инвестировать
страховать
возникать
возмещать
гарантировать
предполагать
изъять
транспортировать
соответствовать
Задание 2. Проанализируйте состав данных сложных слов и запишите

словосочетания из исходных слов.
выгодоприобретатель
мореплавание
техусловия
Госстандарт
неплатёжеспособность
Задание 3. Укажите в предложениях причастные обороты и определи-

те их функцию.
1. Страхование как особый вид хозяйственной деятельности предполагает обра-

зование за счёт взносов участников экономических отношений целевых фондов для
возмещения убытков, возникших в результате страхового случая.
2. Физическое или юридическое лицо, страхующее свой интерес от каких-либо
неблагоприятных и непредсказуемых явлений, называется страхователем.
119
3. Созданный страхователями фонд может формироваться по договорённости

между ними и управляться совместно.
4. Страховщик вправе требовать, чтобы грузы, нуждающиеся в таре и упаков-
ке для предохранения от утраты, недостачи и повреждения, предъявлялись к пере-
возке в исправной таре и упаковке, соответствующей государственным стандартам
и техническим условиям, а грузы, не имеющие установленных для них государ-
ственных стандартов и технических условий, — в исправной таре и упаковке, обе-
спечивающей их сохранность при перевозке и перевалке.
5. Не возмещаются также убытки, явившиеся следствием войны, военных дей-
ствий, гражданского неповиновения, забастовок, конфискации, национализации,
введения лицензирования, отмены экспортной или импортной лицензии, запрета
или ограничения переводов.

инвестирование или обычная поездка за рубеж

необходимость формирования специального фонда
возникновение значительных убытков
инвестирование в различных формах
заинтересованность субъекта страхования
 Задание 5. Прочитайте название текста в задании 7. Перефразируйте

его в форме вопроса.
Задание 6. Прочитайте первые три абзаца текста в задании 7, опреде-

лите тему и подтемы.

РОЛЬ СТРАХОВАНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
Страхование является неотъемлемой частью международных торговых кон-

трактов. При перевозке грузов или поставке промышленного оборудования, инве-
стировании или обычной поездке за рубеж требуется защита от рисков, непредви-
денных обстоятельств. В связи с этим возникает необходимость формирования спе-
циального фонда для покрытия убытков, то есть страхового фонда.
Каждый отдельно взятый хозяйствующий субъект может создать страховой
фонд самостоятельно. Однако средств этого фонда может оказаться недостаточ-
но при возникновении значительных убытков. Поэтому более эффективной явля-
ется система страхования, при которой страховой фонд создается за счёт взносов
его участников. Размер взносов определяется исходя из вероятности наступления
страхового события, что позволяет распределить риск убытков между множеством
субъектов и гарантировать им возмещение ущерба в необходимом объёме без изъ-
ятия значительных средств из хозяйственного оборота. Аккумулированные сред-
120
ства могут использоваться не только для покрытия убытков, но и для инвестирова-

ния в различных формах.
Страхование как особый вид хозяйственной деятельности предполагает образо-
вание за счёт взносов участников экономических отношений целевых фондов для
возмещения убытков, возникших в результате страхового случая.
К важнейшим особенностям страхования относятся:
• целевое финансирование и использование средств; материальный ущерб возме-
щается лишь в строго оговорённых случаях и пределах;
• вероятностный характер, обусловленный тем, что заранее не известны ни срок
наступления страхового события, ни размер убытков, ни то, чей конкретно ма-
териальный интерес и в какой степени оно затронет;
• материальная заинтересованность субъекта страхования в благополучном исхо-
де страхуемого мероприятия. Если же субъект окажется выгодоприобретателем,
то финансовое покрытие убытков не должно осуществляться в его пользу.
Объектом страхования, как правило, является чей-то материальный интерес.
Физическое или юридическое лицо, страхующее свой интерес от каких-либо небла-
гоприятных и непредсказуемых явлений, называется страхователем. При имуще-
ственном страховании страхователь обычно является собственником имущества,
которое он страхует, однако им может быть и лицо, арендующее имущество или
взявшее его в залог. Главной обязанностью страхователя является уплата взносов
для создания фонда, из которого он имеет право получить возмещение при насту-
плении событий, наносящих ущерб.
Созданный страхователями фонд может формироваться по договорённости меж-
ду ними и управляться совместно. В этом случае имеет место так называемое вза-
имное страхование, при котором страхователи формально считаются собственни-
ками страхового фонда.
Взносы, собранные страховщиком и создающие основу страхового фонда, в меж-
дународной практике называются страховыми премиями (insurance premium).
Страховая премия представляет собой плату за принятие страховщиком на себя
обязательств возместить ущерб, нанесённый имуществу страхователя.
1. Морское страхование
Основные риски в международной торговле связаны с транспортировкой това-

ров, поэтому основное значение имеет транспортное страхование. Объектами транс-
портного страхования являются:
• груз-карго;
• транспортное средство;
• фрахт.
В международной торговле перевозки осуществляются в основном морским
транспортом, поэтому морскому страхованию уделяется особое внимание.
Основные требования к договору морского страхования содержатся в главе XII
Кодекса торгового мореплавания (КТМ), которая регулирует взаимоотношения
между сторонами договора.
Объектом морского страхования может быть имущественный интерес, связан-
ный с торговым мореплаванием: судно, в том числе находящееся в постройке, груз,
121
фрахт, плата за проезд, арендная плата, прибыль, ожидаемая от груза, заработ-

ная плата и иные виды вознаграждения капитана и других лиц судового экипажа,
а также риск, принятый на себя страховщиком (перестрахование).
Договор страхования должен иметь только письменную форму. В связи с этим
страховщик обязан выдать страхователю документ (полис, страховой сертификат
и т. п.).
Страховщик вправе требовать, чтобы грузы, нуждающиеся в таре и упаковке
для предохранения от утраты, недостачи и повреждения, предъявлялись к пере-
возке в исправной таре и упаковке, соответствующей государственным стандартам
и техническим условиям, а грузы, не имеющие установленных для них государ-
ственных стандартов и технических условий, — в исправной таре и упаковке, обе-
спечивающей их сохранность при перевозке и перевалке.
Перевозчик обязан заблаговременно обеспечить техническую пригодность судна
к плаванию, надлежащим образом снарядить его, укомплектовать экипаж и снаб-
дить всем необходимым, а также привести трюмы и другие помещения судна, в ко-
торых перевозятся грузы, в состояние, обеспечивающее надлежащий приём, пере-
возку и сохранность груза.
Договор страхования считается заключённым с момента, когда факт страхова-
ния подтверждён страховой компанией. После такого подтверждения страхователь
выдаёт страховой полис.
Договор страхования может быть заключён на следующих условиях;
• с ответственностью за все риски;
• с ответственностью за частную аварию;
• без ответственности за повреждение, кроме случаев крушения.
Эти условия разработаны с учётом международной практики, сложившейся
в морском страховании грузов, и соответствуют, в частности, стандартным услови-
ям, выработанным Институтом лондонских страховщиков.
2. Страхование рисков
Особым видом страхования является страхование рисков, в частности, техниче-

ских рисков, рисков неплатежа, так называемых некоммерческих рисков — стра-
хование иностранных инвестиций от политических рисков. Существует также
страхование валютных рисков, но данный вид деятельности несколько отличается
от общей системы страхования.
Страхование технических рисков:
• строительно-монтажное страхование;
• страхование машин от поломок;
• страхование послепусковых гарантийных обязательств;
• страхование импортируемого в страну комплексного оборудования;
• страхование электронного оборудования;
• страхование ответственности перед третьими лицами при строительно-монтаж-
ных работах.
Возмещению подлежат только прямые убытки, образовавшиеся в результате
ошибочных действий или указаний страхователя или лиц, в пользу которых за-
122
ключено страхование, допущенные по месту производства монтажа, пусконаладоч-

ных работ и эксплуатации оборудования в течение страхового периода; в результате
дефектов узлов, агрегатов и других частей оборудования, за исключением расходов
на ремонт и замену самих дефектных частей.
Возмещение за погибшее оборудование определяется по фактической стоимости
его замены, но не выше той, в которой оно включено в торговый контракт, с допол-
нительным возмещением расходов по перевозке и на транспортное страхование.
Страхование риска неплатежа. Особое значение страхование риска неплатежа
приобретает в условиях рыночной экономики, когда отдельные предприятия и ор-
ганизации самостоятельно выходят на внешний рынок, устанавливают прямые
коммерческие связи без достаточного знания своих партнёров, условий торговли в
соответствующих странах.
Страхованию подлежат убытки от неоплаты счетов за поставленные товары
и/или оказанные услуги, возникшие в течение действия договора страхования
вследствие наступления страхового случая. Страхование также распространяется
на счета, выписанные на товары и/или услуги, которые действительно поставлены
и/или действительно оказаны от имени и за счёт страхователя, приняты иностран-
ным покупателем и подлежат оплате в течение срока, установленного в договоре
страхования.
Страхование не распространяется на неустойки, договорные штрафы, проценты
за просрочку, возмещение убытков по рекламации, курсовые разницы; счета, вы-
писанные на государственные предприятия, организации и фирмы; счета по экс-
портным контрактам, для исполнения которых отсутствуют необходимые лицен-
зии и (или) разрешения. Не возмещаются также убытки, явившиеся следствием
войны, военных действий, гражданского неповиновения, забастовок, конфиска-
ции, национализации, введения лицензирования, отмены экспортной или импорт-
ной лицензии, запрета или ограничения переводов.
Страховым случаем считается неплатёжеспособность иностранного покупателя,
под которой понимаются следующие события: открытие судебного производства
по делу о несостоятельности иностранного покупателя или отказ о возбуждении
дела о несостоятельности иностранного покупателя в связи с отсутствием у него
имущества; открытие судебного процесса по предотвращению несостоятельности;
достижение внесудебного компромисса между иностранным покупателем и его
кредиторами; бесперспективность платежа в силу доказанных неблагоприятных
обстоятельств.
Валютой страхования может быть любая иностранная валюта, в которой выпи-
сываются счета иностранным покупателям. Страховая премия и страховое возме-
щение оплачиваются в той валюте, в которой выписаны счета.
123
Задание 8. Дополните предложения однородными членами, используя
информацию из текста из задания 7.
1. Перевозчик обязан заблаговременно обеспечить техническую пригодность

судна к плаванию, надлежащим образом снарядить его, укомплектовать экипаж и
снабдить всем необходимым, а также ____________________ .
2. Возмещению подлежат только прямые убытки, образовавшиеся в результате:
ошибочных действий или указаний страхователя или лиц, в пользу которых за-
ключено страхование, допущенные по месту производства монтажа, пусконаладоч-
ных работ и эксплуатации оборудования в течение страхового периода; в результа-
те дефектов узлов, ____________________ .
3. Особое значение страхование риска неплатежа приобретает в условиях ры-
ночной экономики, когда отдельные предприятия и организации самостоятельно
выходят на внешний рынок, устанавливают прямые коммерческие связи без доста-
точного знания своих партнёров, ____________________ .
4. Не возмещаются также убытки, явившиеся следствием войны, военных дей-
ствий, гражданского неповиновения, забастовок, конфискации, национализации,
введения лицензирования, ____________________ .
5. Страховым случаем считается неплатёжеспособность иностранного покупате-
ля, под которой понимаются следующие события: открытие судебного производства
по делу о несостоятельности иностранного покупателя или ___________________ .
 Задание 9. Определите, к каким терминам относятся данные толкова-

ния. Дополните предожения.
1. _________ — это неотъемлемая часть международных торговых контрактов.

2. _________ — физическое или юридическое лицо, страхующее свой интерес от
каких-либо неблагоприятных и непредсказуемых явлений.
3. _________ — это специальный фонд для покрытия убытков.
4. _________ — это строительно-монтажное страхование; страхование машин
от поломок; страхование послепусковых гарантийных обязательств; страхование
импортируемого в страну комплексного оборудования; страхование электронного
оборудования; страхование ответственности перед третьими лицами при строи-
тельно-монтажных работах.
5. _________ в международной практике — это взносы, собранные страховщи-
ком и создающие основу страхового фонда.
 Задание 10. Разделите текст из задания 7 на смысловые части, рас-

крывающие содержание отдельных подтем, и задайте вопросы к каждой
части текста.

Задание 11. Составьте конспект текста из задания 7.
 Задание 12. Устно подготовьте информационную справку о видах

страхования.
124
Т е м а 18
МЕЖДУНАРОДНЫЙ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ОБМЕН
1. Технологии передаются как коммерческим, так и некоммерческим

____________________ (путь).
2. Технологии передаются двум основным ____________________ (группы)
____________________ (покупатели).
3. Изобретением признаётся техническое решение, обладающее
____________________ (новизна) и существенными ____________________ (от-
личия).
4. Под техническим _________________ (решение) в широком смысле понима-
ется практическое средство удовлетворения определённых __________________
(потребности).
5. К этой ____________________ (группа) относятся Таиланд, Алжир, Панама
и др.
Задание 2. Прочитайте предложения, выпишите слова, которые опи-

сывают предмет, признак, действие. Распределите их по группам.
1. Высокие темпы научно-технического прогресса во второй половине XX века

привели к тому, что в течение последних десятилетий для международной торгов-
ли характерно вовлечение в товарооборот особого товара — научно-технических до-
стижений, то есть происходит активный технологический обмен.
2. Под техническим решением в широком смысле понимается практическое
средство удовлетворения определённых потребностей.
3. Несущественные отличия в новом техническом решении, например исполь-
зование эквивалентных средств (замена пайки сваркой), не позволяют считать его
изобретением.
4. На промышленные образцы, так же как и на изобретения, выдаются патенты.
5. В международной практике наиболее часто встречаются патентные лицензии
с одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи в налажива-
нии производства.
125
Задание 3. Замените предложения с причастным оборотом предложе-

ниями со словом который.
1. Патент выдаётся государственным патентным ведомством изобретателю или

его правопреемнику (право на служебное изобретение обычно принадлежит пред-
принимателю) по его заявке, рассмотренной в соответствии с процедурой, уста-
новленной законодательством данного государства.
2. Понятие международного технологического обмена, как правило, толкуется
двояко: в широком смысле под ним подразумевается проникновение любых науч-
но-технических знаний и обмен производственным опытом между странами, а в
узком — передача научно-технических знаний и опыта, относящихся к воспроиз-
водству конкретных технологических процессов.
3. Изобретением признаётся техническое решение, обладающее новизной и су-
щественными отличиями.
4. Патенты на изобретения и промышленные образцы, сертификаты, подтверж-
дающие регистрацию товарных знаков и знаков обслуживания, охраняемые Па-
рижской конвенцией 1883 года, относятся к промышленной собственности.
5. Обе страны проводят политику, направленную на стимулирование экспорта
лицензий.
 Задание 4. Вставьте в предложения подходящие по смыслу предлоги

во, к, для, из, при, в течение, за, на, с.
1. Высокие темпы научно-технического прогресса ___ второй половине XX века

привели ___ тому, что ___ последних десятилетий ___ международной торговли
характерно вовлечение ___ товарооборот особого товара — научно-технических до-
стижений, то есть происходит активный технологический обмен.
2. Одним ___ наиболее распространённых способов передачи технологии являет-
ся лицензионная торговля.
3. Охрана прав изобретателя осуществляется ___ помощи патентов.
4. Патент представляет собой документ, удостоверяющий государственное при-
знание технического решения изобретением и закрепляющий ___ лицом, которо-
му он выдан (патентообладателем), исключительное право ___ изобретение.
5. ___ международной практике наиболее часто встречаются патентные лицен-
зии ___ одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи ___
налаживании производства.
Задание 5. Определите, какое из данных предложений простое, а ка-

кое — сложное.
1. Технологический обмен в широком смысле осуществляется, как правило,

в некоммерческих формах: научно-технические публикации; проведение выста-
вок, ярмарок, симпозиумов; обмен делегациями и встречи учёных и инженеров;
миграция специалистов; обучение студентов и аспирантов; деятельность междуна-
родных организаций по сотрудничеству в области науки и техники и др.
126
2. Термин «лицензия» в переводе с латинского означает разрешение совершать

какие-либо действия и в связи с этим используется в различных сферах.
3. Техническое решение признаётся обладающим существенными отличиями,
если оно характеризуется новой совокупностью признаков, дающих положитель-
ный эффект.
4. Это право означает, что без согласия автора или его правопреемников никто
не может ни в каком виде воспроизводить или любым иным образом использовать
охраняемые правом объекты.
5. Страны этой группы широко используют зарубежный опыт и технические
знания для оснащения ведущих отраслей передовой технологией и ускорения соб-
ственных научно-технических разработок и не стремятся к балансированию посту-
плений и платежей по лицензионным сделкам.
Задание 6. Прочитайте фрагмент текста и ответьте на вопрос: Где мож-

но получить патент на изобретение?
Охрана прав изобретателя осуществляется при помощи патентов. Патент пред-

ставляет собой документ, удостоверяющий государственное признание техниче-
ского решения изобретением и закрепляющий за лицом, которому он выдан (па-
тентообладателем), исключительное право на изобретение. Патент выдаётся госу-
дарственным патентным ведомством изобретателю или его правопреемнику (пра-
во на служебное изобретение обычно принадлежит предпринимателю) по его заяв-
ке, рассмотренной в соответствии с процедурой, установленной законодательством
данного государства. Срок действия патента также устанавливается националь-
ным законодательством (обычно 15–20 лет).

Задание 7. Прочитайте текст. Выпишите ключевые слова.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ОБМЕН
Развитие международного технологического обмена обусловлено существенны-

ми различиями в техническом уровне отдельных стран. Высокие темпы научно-
технического прогресса во второй половине XX века привели к тому, что в течение
последних десятилетий для международной торговли характерно вовлечение в то-
варооборот особого товара — научно-технических достижений, то есть происходит
активный технологический обмен. Понятие международного технологического об-
мена, как правило, толкуется двояко: в широком смысле под ним подразумевает-
ся проникновение любых научно-технических знаний и обмен производственным
опытом между странами, а в узком — передача научно-технических знаний и опы-
та, относящихся к воспроизводству конкретных технологических процессов.
Технологии передаются как коммерческим, так и некоммерческим путём. Тех-
нологический обмен в широком смысле осуществляется, как правило, в некоммер-
ческих формах:
• научно-технические публикации;
• проведение выставок, ярмарок, симпозиумов;
• обмен делегациями и встречи учёных и инженеров;
127
• миграция специалистов;
• обучение студентов и аспирантов;
• деятельность международных организаций по сотрудничеству в области науки и
техники и др.
Технологический обмен в узком значении осуществляется, как правило, в ком-
мерческих формах:
• передача на условиях лицензионных соглашений прав пользования изобретени-
ями (патентов, ноу-хау, зарегистрированных товарных знаков, промышленных
образцов), технической документации;
• поставка машин и различного промышленного оборудования;
• оказание технической помощи;
• инжиниринговые услуги;
• экспорт комплектного оборудования;
• подготовка и стажировка специалистов;
• управленческие контракты;
• научно-техническое и производственное кооперирование и т. д.
Технологии передаются двум основным группам покупателей:
• зарубежным филиалам или дочерним фирмам;
• независимым фирмам.
Одним из наиболее распространённых способов передачи технологии является
лицензионная торговля. Термин «лицензия» в переводе с латинского означает раз-
решение совершать какие-либо действия и в связи с этим используется в различ-
ных сферах. Применительно к технологическому обмену он означает разрешение
использовать на определённых условиях предметы лицензии, которыми являются:
• запатентованные изобретения;
• промышленные образцы;
• товарные знаки;
• ноу-хау, то есть имеющие ценность конфиденциальные сведения, которые не
пользуются правовой охраной. В зависимости от объекта лицензии могут под-
разделяться на патентные и беспатентные.
1. Объекты лицензий
Изобретением признаётся техническое решение, обладающее новизной и суще-

ственными отличиями. Под техническим решением в широком смысле понимается
практическое средство удовлетворения определённых потребностей.
Какая-либо задача считается выполненной, если:
• имеется указание на технические средства (способы) для её решения;
• раскрываются принципиально важные моменты (основная схема);
• решение осуществимо, то есть пригодно для использования. Это значит, что спе-
циалисты в данной области с помощью общеизвестных приёмов и технических
средств могут внедрить изобретение.
Техническое решение признаётся обладающим существенными отличиями,
если оно характеризуется новой совокупностью признаков, дающих положитель-
ный эффект, например:
• все признаки являются новыми;
• часть признаков является новой, а часть — известной;
• все признаки являются известными, а их сочетание — новыми.
128
Сходные однородные изобретения называются аналогами, а наиболее близкий

из них к предложенному новому техническому решению — прототипом. Несуще-
ственные отличия в новом техническом решении не позволяют считать его изобре-
тением, например использование эквивалентных средств (замена пайки сваркой).
Охрана прав изобретателя осуществляется при помощи патентов. Патент пред-
ставляет собой документ, удостоверяющий государственное признание техни-
ческого решения изобретением и закрепляющий за лицом, которому он выдан
(патентообладателем), исключительное право на изобретение. Патент выдаётся
государственным патентным ведомством изобретателю или его правопреемнику
(право на служебное изобретение обычно принадлежит предпринимателю) по его
заявке, рассмотренной в соответствии с процедурой, установленной законодатель-
ством данного государства. Срок действия патента также устанавливается нацио-
нальным законодательством (обычно 15–20 лет).
Промышленным образцом (industrial design) признаётся новое художественно-
конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид. При помощи
промышленного образца устанавливается монополия на форму (орнамент) продуктов
труда. На промышленные образцы, так же как и на изобретения, выдаются патенты.
Товарный знак (trademark) — это зарегистрированное в установленном порядке
обозначение, служащее для отличия товаров одних предприятий от однородных то-
варов других предприятий. Товарные знаки обычно имеют буквенное или графиче-
ское изображение. Для идентификации услуг применяются знаки обслуживания.
Патенты на изобретения и промышленные образцы, сертификаты, подтвержда-
ющие регистрацию товарных знаков и знаков обслуживания, охраняемые Париж-
ской конвенцией 1883 г., относятся к промышленной собственности.
Промышленная собственность вместе с авторскими правами образует понятие
интеллектуальной собственности.
Авторское право (copyright) распространяется на любые творческие произведе-
ния независимо от формы, назначения и достоинств произведения (лекции, докла-
ды, статьи, брошюры, книги, технические описания, инструкции по эксплуатации,
иллюстрации любого вида, рисунки, плакаты, фотографии и т. п.). Это право означа-
ет, что без согласия автора или его правопреемников никто не может ни в каком виде
воспроизводить или любым иным образом использовать охраняемые правом объек-
ты. Авторские права охраняются национальными законами, а на международном
уровне — Бернской конвенцией 1886 года и Всемирной конвенцией 1952 года.
Наряду с патентными лицензиями существуют и беспатентные лицензии на ноу-
хау (непатентованное научно-техническое достижение и производственный опыт
конфиденциального характера), владелец которого обладает естественной монопо-
лией в отличие от владельца запатентованного изобретения. Впервые этот термин
был применён в США. В буквальном переводе с английского он означает «знать
как», что является сокращением выражения «знать, как это сделать».
Ноу-хау могут включать:
• предметы — образцы изделий, незапатентованные промышленные образцы, ма-
шины, приборы, запасные части, инструменты, приспособления и т. д.;
• техническую документацию — формулы, расчёты, чертежи, схемы, незапатен-
тованные изобретения и т. д.;
• инструкции — пояснения, касающиеся конструкции производства или приме-
нения изделия, процесса производства, производственных навыков, практиче-
ских советов; сведения об организации работы и данные, помогающие в реше-
нии экономических вопросов.
129
Таким образом, понятие ноу-хау достаточно широко, оно охватывает всевозмож-

ную техническую и иную информацию, необходимую прежде всего для производства
какого-либо изделия, и представляет собой определённую экономическую ценность.
В международной практике наиболее часто встречаются патентные лицензии с
одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи в налажива-
нии производства. Второе место занимают лицензии на ноу-хау и только третье —
чисто патентные лицензии, не предусматривающие передачи ноу-хау.
2. Состояние лицензионной торговли
Современное состояние лицензионной торговли позволяет выделить некоторые

группы стран в зависимости от их роли в международной лицензионной торговле:
• промышленно развитые страны с доминирующим экспортом лицензий. К этой
группе относится одна страна — США. Экспортная направленность лицензион-
ной торговли имеет исторический характер и отражает научно-технический по-
тенциал страны;
• промышленно развитые страны с преобладающим экспортом лицензий. К ним
относятся Великобритания и Швейцария, которые имеют положительное саль-
до в торговле лицензиями. Обе страны проводят политику, направленную на
стимулирование экспорта лицензий;
• промышленно развитые страны с преобладающим импортом лицензий. К этой
группе относятся остальные промышленно развитые страны, прежде всего Гер-
мания и Япония. Страны этой группы широко используют зарубежный опыт и
технические знания для оснащения ведущих отраслей передовой технологией и
ускорения собственных научно-технических разработок и не стремятся сбалан-
сировать поступления и платежи по лицензионным сделкам;
• развивающиеся страны с импортно-экспортной направленностью лицензион-
ной торговли. К ним относятся Аргентина, Бразилия, Мексика, Индия, Турция.
Эти страны целенаправленно осуществляют закупку иностранных технологий
для решения крупных экономических проблем, а экспортируют лицензии в ос-
новном в соседние государства;
• развивающиеся страны с импортной направленностью лицензионной торгов-
ли. К этой группе относятся Таиланд, Алжир, Панама и др. Эти страны осущест-
вляют закупку новых технологий преимущественно в виде сопутствующих ли-
цензий при строительстве промышленных объектов;
• развивающиеся страны с эпизодическим характером лицензионной торговли.
К ним относятся в основном наименее развитые страны.
 Задание 8. Расположите предложения в том порядке, который соот-
ветствует тексту из задания 7.
1. Это право означает, что без согласия автора или его правопреемников никто
не может ни в каком виде воспроизводить или любым иным образом использовать
охраняемые правом объекты.
130
2. Эти страны целенаправленно осуществляют закупку иностранных технологий

для решения крупных экономических проблем, а экспортируют лицензии в основ-
ном в соседние государства.
3. В международной практике наиболее часто встречаются патентные лицензии
с одновременной передачей ноу-хау и оказанием технической помощи в налажива-
нии производства.
4. Товарные знаки обычно имеют буквенное или графическое изображение.
5. Патенты на изобретения и промышленные образцы, сертификаты, подтверж-
дающие регистрацию товарных знаков и знаков обслуживания, охраняемые Па-
рижской конвенцией 1883 г., относятся к промышленной собственности.

Задание 9. Составьте вопросный план текста из задания 7.

Задание 10. Трансформируйте вопросный план в тезисный.
Задание 11. На основе текста сформулируйте доказательство утверж-

дения:
Изобретением признаётся техническое решение, обладающее новизной

и существенными отличиями.
Задание 12. Подготовьте рефераты по темам, используя дополнитель-

ную литературу.
1. Технологический обмен в коммерческих и некоммерческих формах.

2. Изобретение как объект лицензирования.
3. Лицензии на ноу-хау.
4. Авторское право в России.
5. Состояние лицензионной торговли в промышленно развитых странах.
Список литературы
1. Артемьев И.Е. Рынки технологии в мировом хозяйстве. — М.: Наука, 1992.
2. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. — М.:
Российское право, 1992.
3. Как продать ваш товар на внешнем рынке. — М.: Мысль, 1990.
4. Мухопад В.И. Сквозь барьеры протекционизма. — М.: Мысль, 1988.
5. Основы внешнеэкономических знаний. — М.: Международные отношения,
1990.
6. Патентоведение : учебник для студентов вузов / ред. В.А. Рясенцев. — 3-е
изд., перераб. и доп. — М.: Машиностроение, 1984.
7. Шреплер Х.-А. Международные организации : справочник. — М.: Междуна-
родные отношения, 1995.
131
Т е м а 19
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТУРИЗМ КАК
ОДИН ИЗ ВИДОВ МЕЖДУНАРОДНОЙ

Задание 1. Прочитайте предложения. Выделите в них субъект, объект
и предикат.
1. Международный туризм является не только популярным видом отдыха, но и

активно развивающейся сферой мировой экономики.
2. Из-за отсутствия единого способа их учёта значительно осложняется сопостав-
ление статистических данных между странами.
3. Международный туризм оказывает влияние на развитие как отдельных стран,
так и мировой экономики в целом.
4. Многие страны посредством международного туризма пытаются решить про-
блемы платёжного баланса.
5. Туризм зависит от политической и экономической ситуации, а также от моды
и рекламы, которые, воздействуя на потребности и интересы людей, их настрое-
ние, определяют спрос.
Задание 2. Прочитайте словосочетания. Попробуйте объяснить их зна-

чение. При необходимости обращайтесь к словарю. Составьте предложения
с некоторыми из этих словосочетаний.
развить — развивать международный туризм

образовать — образовывать мировой рынок
принять — принимать туристов
явиться — являться потребителями услуг
включить — включать оплату продуктов и услуг
обеспечение сувенирами, туристской символикой
торговое, валютно-кредитное, информационное, конгрессное обслуживание
специальные виды связи
предоставление индивидуальных сейфов
132
 Задание 3. Дополните предложения, используя слова в скобках в пра-

вильной грамматической форме и подходящий по смыслу предлог: в, по,
для, к, из, для, от.
1. ____________________ (результат) образовался мировой рынок, в котором

участвуют все без исключения страны.
2. Хотя первое место ____________________ (важность) иностранного туризма
____________________ (национальные хозяйства) отводится поступлениям валю-
ты, наряду с получением прибыли возможна и значительная утечка валюты.
3. ____________________ (субъективные причины) относится деятель-
ность государственных органов, регулирующих порядок въезда-выезда
____________________ (страна) и пребывания на её территории иностранных
граждан и др.
4. Велико значение туризма и ____________________ (рынок) рабочей силы.
5. Международные туристические расходы включают оплату продуктов и услуг,
произведённых и оказанных жителями данной страны за границей, за исключени-
ем выгоды ____________________ (дополнительная занятость) и расходов на би-
леты.
 Задание 4. Прочитайте текст, определите смысловые части текста. Вну-

три каждой смысловой части проследите развитие подтемы в микротемы.
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТУРИЗМ КАК ОДИН ИЗ ВИДОВ

МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ УСЛУГАМИ
Туризм занимает значительное место в международных отношениях. Около

500 млн человек ежегодно посещают зарубежные страны в туристических целях.
Международный туризм является не только популярным видом отдыха, но и ак-
тивно развивающейся сферой мировой экономики.
Однако информация о развитии международного туризма не является абсолют-
но точной, поскольку достаточно сложно измерить туристические потоки. Из-за от-
сутствия единого способа их учёта значительно осложняется сопоставление стати-
стических данных между странами.
В настоящее время туризм классифицируется:
• по целям: маршрутно-познавательный, спортивно-оздоровительный, самодея-
тельный, в том числе с активными способами передвижения, деловой и конгресс-
туризм, курортный, лечебный, горнолыжный, фестивальный, охотничий, эко-
логический, шоп-туризм, религиозный, учебный и др.;
• по степени мобильности: передвижной, стационарный, смешанный;
• по форме участия: индивидуальный, групповой, семейный;
• по возрасту: зрелый, молодёжный, детский, смешанный;
• по продолжительности: однодневный, многодневный, транзитный;
• по использованию транспортных средств: автомобильный, железнодорожный,
авиационный, водный, велосипедный, конный, комбинированный;
133
• по сезонности: активный туристский сезон, межсезон (полусезон), несезон;

• по географии: межконтинентальный, международный (межрегиональный), ре-
гиональный, местный, приграничный;
• по способу передвижения: пешеходный, с использованием традиционных транс-
портных средств, с использованием экзотических видов транспорта (канатной
дороги, фуникулёра, дирижабля, воздушного шара, дельтаплана).
Международный туризм оказывает влияние на развитие как отдельных стран,
так и мировой экономики в целом. По мере расширения международной торговли и
иных форм международных экономических отношений, повышения уровня куль-
туры и образования международный туризм также будет развиваться.
1. Развитие международного туризма
Начиная с 1960–1970-х годов международный туризм приобрёл всемирный ха-

рактер. В результате образовался мировой рынок, в котором участвуют все без ис-
ключения страны.
Основными факторами, влияющими на развитие выездного туризма в высоко-
развитых странах, являются экономические и социальные, прежде всего рост лич-
ных доходов граждан (потенциальных туристов) выше пределов, достаточных для
удовлетворения необходимых потребностей. К субъективным причинам относится
деятельность государственных органов, регулирующих порядок въезда-выезда из
страны и пребывания на её территории иностранных граждан и др.
Развитие иностранного туризма в странах, преимущественно принимающих ту-
ристов, обусловлено стремлением увеличить приток иностранной валюты и создать
новые рабочие места. Посредством международного туризма многие страны пыта-
ются решить проблемы платёжного баланса.
Под поступлениями от международного туризма понимается плата за товары и
услуги, приобретённая иностранными туристами во время их пребывания в стра-
не, за исключением выгоды от дополнительной занятости и оплаты международно-
го транспорта.
Международные туристические расходы включают оплату продуктов и услуг,
произведённых и оказанных жителями данной страны за границей, за исключени-
ем выгоды от дополнительной занятости и расходов на билеты.
В результате расходов, понесённых иностранными туристами в стране пребыва-
ния, во-первых, увеличиваются доходы фирм, занятых в туристическом бизнесе
(прямой эффект); во-вторых, повышается спрос со стороны туристического сек-
тора экономики на товары и услуги поставщиков, что способствует повышению
спроса на товары и услуги поставщиков и, следовательно, росту доходов во всех
секторах экономики (косвенный эффект); в-третьих, увеличиваются личные до-
ходы населения, прямо или косвенно связанного с туристическим бизнесом, что
вызывает рост потребительского спроса (вынужденный эффект). Косвенный и вы-
нужденный эффект называются вторичными эффектами.
Хотя первое место по важности иностранного туризма для национальных хо-
зяйств отводится поступлениям валюты, наряду с получением прибыли возмож-
на и значительная утечка валюты. Развивающиеся страны вынуждены импортиро-
134
вать значительное количество продуктов и товаров для туристов, а также необхо-

димое оборудование для индустрии туризма.
Велико значение туризма и для рынка рабочей силы. По данным американских
специалистов, индустрия туризма, включая внутренний, является крупнейшей
по числу занятых рабочих мест в большинстве стран, обеспечивая работой свыше
100 млн человек. Она относится к числу наиболее трудоёмких отраслей. Например,
в Северной Америке на неё приходится 5 % от внутреннего национального продук-
та и 8 % всех работающих, в Западной Европе — 7 и 11 % соответственно.
2. Организация международного туристического бизнеса
По данным Всемирного совета по туризму, за 1993 год на туризм приходилось

10,1 % всемирного ВВП и 10,5 % рабочих мест. Согласно данным ВТО, в мире на-
считывается 15 стран, специализирующихся на туристических услугах, в которых
поступления от туризма превышают доходы от экспорта нередко во много раз. У 45
стран поступления превышают 1/4 часть от объёма экспорта. Только в России в 2010
году по сравнению с 2009 годом выездной туризм в целом увеличился на 32%, или
на 3 млн туристов, то есть более 12 млн россиян смогли выехать за границу в 2010
году. И это не считая внутреннего туризма1.
Таким образом, туристические услуги составляют значительную часть потре-
бляемых населением услуг и имеют специфический социально-оздоровительный
характер, поскольку связаны с отдыхом, возможностями развития личности, по-
знания исторических и культурных ценностей, занятиями спортом, участием
в культурно-массовых мероприятиях и др. Таким образом, туризм сочетает в себе
экономический, социальный, гуманитарный, воспитательный и эстетический фак-
торы.
Туристы являются потребителями основных, дополнительных и сопутствующих
услуг. Основные туристические услуги регламентируются договором на туристское
обслуживание и путёвкой. К таким услугам, как правило, относятся размещение,
питание, транспортные услуги, включая трансфер и экскурсионные услуги.
Дополнительные услуги имеют весьма широкий спектр и при развитой инфра-
структуре туризма обеспечивают до 50 % от общего объёма дохода. К ним относятся:
• дополнительные экскурсии, не вошедшие в перечень основных услуг;
• физкультурно-оздоровительные услуги;
• медицинские услуги;
• культурно-зрелищные и игровые мероприятия и др.
К сопутствующим услугам относятся:
• обеспечение сувенирами, туристской символикой;
• торговое, валютно-кредитное, информационное, конгрессное и прочее обслужи-
вание;
• услуги специальных видов связи;
• предоставление индивидуальных сейфов и др.
1
Статистика туризма в России в 2010 году // TOURest : справочник по туризму : [электронный
ресурс]. — URL : http://tourest.ru/publ/statistika_turizma_2010.
135
Между дополнительными и сопутствующими услугами не существует чёткой

границы. В высокоразрядных отелях число дополнительных и сопутствующих
услуг достигает 500.
В результате развития торговли туристическими услугами возникла индустрия
туризма, основу которой составляют фирмы, организующие туристические поезд-
ки и продажу путёвок и туров, предоставляющие услуги по размещению и пита-
нию туристов, их передвижению по стране, а также органы управления, инфор-
мации, рекламы, предприятия по производству и продаже товаров туристского
спроса.
Международный туризм как вид экономической деятельности имеет следую-
щие особенности:
• в отличие от внешней торговли основан на обмене не товарами и услугами, а ту-
ристами, то есть живыми людьми;
• туристические услуги не мобильны, они не могут следовать за покупателем и не
подлежат хранению;
• в предложениях отсутствует гибкость.
Туризм зависит от политической и экономической ситуации, а также от моды
и рекламы, которые, воздействуя на потребности и интересы людей, их настрое-
ние, определяют спрос. В то же время предложение строго определено, посколь-
ку число мест в гостиницах или на предприятиях питания относительно стабиль-
но. В результате возникает несоответствие между спросом и предложением. Стра-
на, принимающая туристов, обычно не имеет эффективных методов воздействия
на спрос, который имеет сезонный характер.
Туризм относится к числу наиболее капитало- и трудоёмких отраслей. Тури-
стический бизнес является крупным землепользователем, весьма требовательным
к качеству природных и иных ресурсов.
Предложение услуг, то есть число стран, преимущественно принимающих ту-
ристов, значительно превышает спрос на туристические поездки, то есть число
стран — поставщиков туристов. Иными словами, рынок международного туризма
является рынком покупателя. Фирмы, оказывающие туристические услуги, мож-
но объединить в две группы: продавцы услуг (оказывающие услуги) и посредники.
3. Всемирная туристская организация (ВТО)
Всемирная туристская организация (World Tourism Organization, WTO) была

основана в 1975 году в качестве преемника Международного союза официальных
туристских организаций.
Генеральная ассамблея ООН с согласия Экономического и социального сове-
та ООН признала за Всемирной туристской организацией статус межправитель-
ственной организации. Местонахождение — Мадрид (Испания). Основными целя-
ми ВТО являются:
• поддержка туризма как средства экономического развития и международного
взаимопонимания для обеспечения мира, благосостояния, уважения и соблюде-
ния прав человека независимо от расы, пола, языка или религии;
• соблюдение интересов развивающихся стран в области туризма.
136
Все члены Всемирной туристской организации подразделены на три группы:

• действительные члены (суверенные государства);
• ассоциированные члены;
• присоединившиеся члены.
Всемирная туристская организация имеет следующую структуру:
• Генеральная ассамблея;
• Исполнительный совет;
• секретариат.
Всемирная туристская организация издаёт следующие сборники: «Yearbook of
Tourism Statistics», «Directory of Tourism Education and Training Institutions»,
«Tourism Carrying Capacity» и др., а также предлагает информационные банки
данных.
1. Под поступлениями от международного туризма понимается плата за товары

и услуги, произведённая иностранными туристами во время их пребывания в стра-
не, за исключением ____________________ .
2. По данным американских специалистов, индустрия туризма, включая вну-
тренний, является крупнейшей по числу занятых рабочих мест ________________
___________________.
3. Туристические услуги составляют значительную часть потребляемых населе-
нием услуг и имеют специфический социально-оздоровительный характер, то есть
связаны с отдыхом, развитием личности, познанием исторических и культурных
ценностей, ____________________ .
4. В результате развития торговли туристическими услугами возникла инду-
стрия туризма, основу которой составляют фирмы, организующие туристические
поездки и продажу путёвок и туров, предоставляющие услуги по размещению и
питанию туристов, их передвижению по стране, а также ____________________ .
5. Туризм зависит от политической и экономической ситуации, а также от моды
и рекламы, которые, воздействуя на потребности и ________________________ .
 Задание 6. Конкретизируйте следующие утверждения, используя текст

1. Международный туризм оказывает влияние на развитие отдельных стран.

2. Туристические услуги составляют значительную часть потребляемых населе-
нием услуг.
3. В настоящее время туризм классифицируется по целям, по степени мобиль-
ности, по форме участия, по возрасту, по продолжительности, по использованию
транспортных средств, по сезонности, по географии, по способу передвижения.
4. Велико значение туризма для рынка рабочей силы.
5. В результате развития торговли туристическими услугами возникла инду-
стрия туризма.
137
 Задание 7. Составьте короткую информационную справку о Всемир-

ной туристской организации.
Задание 8. Заполните блок-схему «Классификация международного

туризма».
Классификация международного туризма
По целям По степени По форме По По По По По По

мобильно- участия возрасту продолжи- использо- сезонно- географии способу
сти тельности ванию сти передви-
транс- жения
портных
средств
Одноднев-
ный,
многоднев-
ный,
транзит-
ный
Задание 9. Определите основную мысль текста из задания 4 и выдели-

те смысловые части. Перескажите текст вкратце.
 Задание 10. Письменно ответьте на вопрос: Какую роль в международ-

ной торговле играет международный туризм?
138
Т е м а 20
В РОССИИ

Задание 1. Укажите корни в сложных словах. Определите их значения.
энергоносители
ферросплавы
лесоматериалы
нефтепродукты
электроэнергия
правоприменение
хлопчатобумажный
свежемороженый
многофункциональный
полноправный

Задание 2. Образуйте деепричастия от данных глаголов.
рассмотреть
определять
объяснять
увеличиваться
повышать
экспортировать
специализироваться
Задание 3. Прочитайте причастия, назовите глаголы, от которых они

образованы. Разделите причастия на две группы: действительные и страда-
тельные. Обратите внимание на то, что конструкции с причастиями харак-
терны для научной части речи.
располагаемый
обеспечивающий
утверждённый
предложенный
139
являющийся
повышающий
увеличивающийся
экспортируемый
импортируемый

Доля ____________________ (машины и оборудование) в __________________

(экспорт) ___________________ (Россия) в страны дальнего ____________________
(зарубежье) снижается. Стоимость (экспорт) этой ____________________ (про-
дукция) обеспечивается за счёт двух товарных ____________________ (группы):
84, механическое оборудование, ядерные реакторы, и 88, летательные аппараты.
Стоимостный объём ____________________ (экспорт) ____________________
(продукция) химической ____________________ (промышленность) повыша-
ется за счёт ____________________ (лесоматериалы) и целлюлозно-бумажных
____________________ (изделия). Россия также экспортирует калийные и азот-
ные удобрения, каучук синтетический, аммиак безводный, метанол.
Задание 5. Прочитайте слова. Попробуйте объяснить их значение. За-

мените определения данных слов.
инвестиции
инвестор
тариф
пошлина
конъюнктура

улучшение имиджа
условия развития страны
благоприятный климат для инвестиций
разрешение торговых споров
завершение переговоров
доходы населения

Задание 7. Прочитайте предложения, преобразуйте их в назывные.
1. В товарной структуре экспорта в страны СНГ и дальнего зарубежья продукция

топливно-энергетического комплекса является основной статьёй экспорта России.
2. Увеличивается экспорт (физические и стоимостные объёмы) ферросплавов,
чугуна, полуфабрикатов из железа или нелегированной стали, стального проката,
меди, никеля, необработанного алюминия.
140
3. Стоимостный объём экспорта продукции химической промышленности повы-

шается за счёт лесоматериалов и целлюлозно-бумажных изделий.
4. Россия также экспортирует калийные и азотные удобрения, каучук синтети-
ческий, аммиак безводный, метанол.
5. В ближайшее время должны быть подписаны все соответствующие докумен-
ты со всеми членами ВТО.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ В РОССИИ
1. Экспорт и импорт
Рассмотрим развитие внешней торговли России. Значительные темпы развития

внешней торговли России в основном определяются ростом экспорта и импорта в
торговле со странами СНГ и странами дальнего зарубежья, что объясняется улуч-
шением мировой конъюнктуры на рынках энергоносителей и некоторых других
товаров, в частности чёрных и цветных металлов.
В товарной структуре экспорта в страны СНГ и дальнего зарубежья продукция
топливно-энергетического комплекса является основной статьёй экспорта России.
Основной фактор роста стоимостного объёма экспорта — высокие мировые цены на
минеральное сырьё и топливо (на нефть и др.).
Второй по значению товарной группой в российском экспорте являются металлы
и изделия из них. Стоимостный объём экспорта металлов и изделий из них увели-
чивается в основном за счёт увеличения цен на чёрные и цветные металлы, а так-
же роста спроса на них в азиатских странах. Увеличивается экспорт (физические и
стоимостные объёмы) ферросплавов, чугуна, полуфабрикатов из железа или неле-
гированной стали, стального проката, меди, никеля, необработанного алюминия.
Доля машин и оборудования в экспорте России в страны дальнего зарубежья
снижается. Стоимость экспорта этой продукции обеспечивается за счёт двух товар-
ных групп: 84 (механическое оборудование, ядерные реакторы) и 88 (летательные
аппараты). Стоимостный объём экспорта продукции химической промышленности
повышается за счёт лесоматериалов и целлюлозно-бумажных изделий. Россия так-
же экспортирует калийные и азотные удобрения, каучук синтетический, аммиак
безводный, метанол.
Важнейшие экспортируемые товары:
• пшеница;
• водка (100 %-й спирт);
• фосфаты кальция;
• руды и концентраты железные;
• уголь каменный 1;
1
Россия, как и любое государство, может осуществлять экспорт и импорт одноимённых товаров
(например, покупать нефть и газ в Азербаджане и Туркмении и перепродавать её Белоруссии
и Украине либо импортировать уголь из Украины, а собственный уголь импортировать в Китай).
Чаще всего эта схема применяется в случае, когда ввиду большой площади территории государству
невыгодно транспортировать собственные ресурсы из одной точки страны в другую.
141
• кокс и полукокс;
• нефть сырая;
• бензин автомобильный;
• дизельное топливо;
• мазут;
• газ природный;
• электроэнергия;
• аммиак безводный;
• метанол;
• удобрения минеральные азотные;
• удобрения минеральные калийные;
• удобрения минеральные смешанные;
• каучук синтетический;
• лесоматериалы необработанные;
• лесоматериалы обработанные;
• фанера клееная;
• целлюлоза древесная;
• бумага газетная;
• ткани хлопчатобумажные;
• чёрные металлы (кроме чугуна, ферросплавов, отходов и лома);
• чугун;
• ферросплавы;
• полуфабрикаты из углеродистой стали;
• прокат плоский из углеродистой стали;
• медь рафинированная;
• никель необработанный;
• алюминий необработанный;
• машины и оборудование;
• автомобили легковые;
• автомобили грузовые.
Основным фактором роста импорта России является повышение внутреннего
спроса за счёт роста реальных доходов населения. Высокие темпы роста импорта из
стран дальнего зарубежья обеспечены за счёт наращивания ввоза машин и оборудо-
вания, медикаментов, свежемороженой рыбы.
Важнейшие импортируемые товары:
• мясо;
• рыба;
• молоко и сливки;
• масло сливочное;
• цитрусовые;
• чай;
• зерновые культуры;
• пшеница и маслины;
• ячмень;
• кукуруза;
142
• медикаменты;
• масло подсолнечное;
• химические средства защиты растений;
• каучук натуральный и синтетический;
• волокно хлопковое;
• ткани хлопчатобумажные;
• одежда;
• обувь;
• чёрные металлы;
• трубы стальные;
• машины и оборудование;
• автомобили легковые;
• автомобили грузовые;
• мебель;
• изделия и консервы из мяса;
• сахар-сырец;
• сахар белый;
• какао-бобы;
• продукты, содержащие какао;
• напитки алкогольные и безалкогольные;
• сигареты и сигары;
• руды и концентраты алюминиевые;
• уголь каменный;
• нефть сырая;
• нефтепродукты;
• бензин автомобильный;
• мазут.
Основными торговыми партнёрами России среди стран дальнего зарубежья явля-
ются Германия, Нидерланды, Италия, КНР, США, Турция, Швейцария, Финлян-
дия, Польша, Великобритания; среди стран СНГ — Азербайджан, Армения, Бело-
руссия, Казахстан, Киргизия, Таджикистан, Туркмения, Узбекистан, Украина.
2. Проблема вступления России в ВТО: современное состояние

и перспективы
Россия пыталась стать членом Всемирной торговой организации (ВТО) почти

19 лет, хотя обычно эта процедура занимает 5–7 лет. Российская Федерация пода-
ла заявку в ВТО в июне 1993 года. Рабочая группа была создана 16–17 июня 1993
года. Первое заседание рабочей группы состоялось в июле 1995 года. С тех пор Ра-
бочая группа официально провела 31 заседание. Было несколько неофициальных
встреч. Три раза сменялся председатель Рабочей группы: в 1995–2000 годах Уил-
лиам Россир (Швейцария), в 2000–2003 годах Карэ Брын (Норвегия), в 2003–2011
годах Стефан Йоханессон.
Экономика России слишком многофункциональна, в отличие от ряда неболь-
ших стран, которые специализируются на производстве отдельных видов товаров
143
и торговле ими. Россия производит почти всё, что предлагается на мировом рынке,
и необходимо больше времени на то, чтобы достигнуть соглашения с ВТО по каж-
дой из ключевых отраслей.
Долгое время велись переговоры по следующим основным блокам вопросов:
• доступ на рынок товаров, основным предметом которых является определение
максимального уровня ставок ввозных таможенных пошлин;
• сельскохозяйственная проблематика, которая, помимо тарифного аспекта,
включает обсуждение объёмов внутренней поддержки аграрного сектора («жёл-
тая» корзина) и размеров экспортных субсидий;
• доступ на рынок услуг, нужно согласовать условия доступа иностранных постав-
щиков услуг на российский рынок. В марте 2003 года Правительством РФ была
утверждена в качестве основы для переговоров третья редакция предложений по
доступу на рынок услуг. Проведены переговоры по системным вопросам, цель
которых — определение мер, которые Россия должна будет предпринять в об-
ласти законодательства и его правоприменения для выполнения своих обяза-
тельств как участника ВТО.
Россия относительно быстро завершила двусторонние переговоры с 60 странами-
партнёрами. Наиболее трудные переговоры Россия провела с США, Евросоюзом и
Китаем. После шести лет напряжённых переговоров Россия и США в рамках сес-
сии Азиатско-Тихоокеанского форума в Ханое (Вьетнам) 20 ноября 2006 года под-
писали протокол о присоединении РФ к ВТО.
Однако с того момента ЕС и США регулярно выдвигали новые требования и усло-
вия. В итоге в июне 2009 года Россия заморозила переговорный процесс. Премьер
В.В. Путин объявил о решении создать 1 января 2010 года Таможенный союз Рос-
сии с Белоруссией и Казахстаном. Тогда же были прерваны индивидуальные пере-
говоры. После этого Евросоюз и США заявили о том, что в этом случае вопрос при-
соединения России, Белоруссии и Казахстана к организации осложняется. Позд-
нее было решено, что страны Таможенного союза могут вести переговоры отдельно,
но, исходя из общей позиции, глава российской делегации М.Ю. Медведков в мае
2010 года объявил по итогам состоявшихся в Женеве многосторонних консульта-
ций о решении возобновить переговоры о вступлении России в ВТО.
В конце июня 2010 года президент России Д.А. Медведев совершил официаль-
ный визит в США. Одним из главных экономических итогов визита стало то, что
впервые за долгие годы России удалось договориться с США о сроках завершения
переговоров о вступлении нашей страны в ВТО.
10 ноября 2011 года на заседании в Женеве рабочая группа по присоединению Рос-
сии к ВТО во главе с председателем Стефаном Йоханессом (Исландия) одобрила соот-
ветствующий протокол, включая итоговый доклад рабочей группы и обязательства
РФ о заключении Россией 30 двусторонних соглашений по доступу на рынок услуг и
57 по доступу на рынок товаров. Группа рекомендовала принять Россию в ВТО.
15 декабря 2011 года на VIII министерской конференции министры стран —
членов ВТО утвердили эти рекомендации. Российская Федерация должна будет
ратифицировать пакет документов до 15 июня 2012 года. Спустя 30 дней после по-
лучения ВТО подтверждения о ратификации Российская Федерация станет полно-
правным членом ВТО.
144
Несмотря на сложность и длительность процесса вступления России в ВТО,

членство в ней даст России множество экономических выгод. Важнейшими из них
являются:
• предоставление лучших в сравнении с существующими и недискриминацион-
ных условий для доступа российской продукции на иностранные рынки;
• доступ к международному механизму разрешения торговых споров;
• создание более благоприятного климата для иностранных инвестиций в резуль-
тате приведения законодательной системы в соответствие с нормами ВТО;
• расширение возможностей для российских инвесторов в странах — членах ВТО,
в частности в банковской сфере;
• создание условий для повышения качества и конкурентоспособности отечествен-
ной продукции в результате увеличения потока иностранных товаров, услуг и
инвестиций на российский рынок;
• участие в выработке правил международной торговли с учётом своих националь-
ных интересов;
• улучшение имиджа России в мире как полноправного участника международ-
ной торговли.
 Задание 9. Расположите предложения в том порядке, который соот-
ветствует тексту из задания 8.
1. Несмотря на сложность и длительность процесса вступления России в ВТО,

членство во Всемирной торговой организации даст России множество экономиче-
ских выгод.
2. В конце июня 2010 года президент России Д.А. Медведев совершил официаль-
ный визит в США.
3. В марте 2003 года Правительством РФ была утверждена в качестве основы для
переговоров третья редакция предложений о доступе на рынок услуг.
4. Россия производит почти всё, что предлагается на мировом рынке, и необхо-
димо больше времени на то, чтобы достигнуть соглашения с ВТО по каждой из клю-
чевых отраслей.
5. Российская Федерация подала заявку в ВТО в июне 1993 года.
 Задание 10. Разделите текст из задания 8 на смысловые части. Выде-

лите ключевые слова и озаглавьте каждую часть. Составьте назывной план.
 Задание 11. Трансформируйте составленный назывной план в вопро-

сный и тезисный. Коротко расскажите, о чём говорится в каждой смысло-
вой части.
 Задание 12. Подготовьте устное сообщение об истории вступления Рос-

сии в ВТО.
145
ИЗДАТЕЛЬСТВО «ЗЛАТОУСТ»
предлагает в серии
«Читаем книги по специальности»:
Выпуск 1. Рогозная Н.Н. ЛИНГВИСТИКА

Выпуск 2. Шатилов А.С. ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ
Выпуск 3. Летягова Т.В., Судакова Л.И. ОБЩАЯ ХИМИЯ
Выпуск 4. Мудриченко О.М. ФИЛОСОФИЯ
Выпуск 5. Мудриченко О.М., Розова Н.А. КУЛЬТУРОЛОГИЯ
Выпуск 6. Афанасьева Н.Д., Лобанова Л.А. ЭКОНОМИКА
Выпуск 7. Лобанова Л.А., Могилева И.Б., Черненко Т.В. ПОЛИТОЛОГИЯ
Выпуск 8. Афанасьева Н.Д., Захарченко С.С. ПРАВО
Выпуск 9. Дворкина Е.А. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ
Выпуск 10. Жарова О.С., Третьякова Л.Н. ВОЕННАЯ ИСТОРИЯ РОССИИ
Выпуск 11. Алешина Л.Н. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ
Выпуск 12. Васильева Т.В. ИНФОРМАТИКА
Издательство «Златоуст»: 197101, Санкт-Петербург, Каменноостровский пр., д. 24, оф. 24.

Тел.: (+7-812) 346-06-68; факс: (+7-812) 703-11-79;
e-mail: sales@zlat.spb.ru, http://www.zlat.spb.ru
117485, Москва, ул. Акад. Волгина, д. 6,

Государственный институт русского языка
им. А.С. Пушкина, к. 446, 448, 450
www.zlat.spb.ru Тел.: (+7-495) 936-84-62, 8-916-629-93-37
e-mail: zlatoust_m@mail.ru

Международная торговля

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Международная торговля

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

ЧИТАЕМ ТЕКСТЫ

Учебное пособие по языку специальности

Главный редактор: к. ф. н. А.В. Голубева

Настоящее пособие содержит тексты по международной торговле и задания к ним, направ-

© Алешина Л.Н. (текст), 2012

Подготовка оригинал-макета: издательство «Златоуст».

Предисловие для преподавателя. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Тема 1. Понятие и классификация международной торговли . . . . . . . . . . . 6

Предисловие для преподавателя

Внешняя (международная) торговля — основная форма международных эконо-

Общепринятые сокращения международных организаций и соглашений, упо-

Задание 1. Прочитайте и переведите незнакомые слова. Попробуйте

Задание 2. Образуйте от данных существительных формы множествен-

Образец: товар  много товаров

рынок, классик, язык, предмет, банк, автор, патент, обмен

Образец: производитель  ряд производителей

потребитель, покупатель, учредитель, преподаватель, учитель, слушатель,

Образец: услуга  ряд услуг

страна, наука, основа, форма, защита

Образец: сделка  несколько сделок

уступка, ошибка, описка, банка, булка, марка, группировка, покупка, куртка

Образец: цель  несколько целей

область, разновидность, уровень, часть, отрасль

Образец: операция  несколько операций

лицензия, организация, концепция

Образец: право  нет прав

преимущество, государство, лицо, благо

Образец: число  несколько чисел

ремесло, весло, масло, кресло

Образец: отношение  нет отношений

понятие, действие, занятие, условие

Задание 4. Образуйте форму сравнительной степени следующих при-

имущество (какое?) экономическая

1. Это отношения, основанные на капиталистической организации хозяйства,

1. Торговля — посредничество между производителями и потребителями при

2. Внешняя (иначе — международная) торговля — деятельность, имеющая сво-

ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ

С юридической точки зрения торговля — область экономических отношений,

Под определение «международное торговое право» в широком смысле слова

Соотношение экспорта и импорта товаров и услуг открытой экономики оказыва-

понимается, заключается, состоит, приносит…

Задание 10. Укажите видовые пары следующих глаголов и их управ-

Образец: определять (НСВ)  определить (СВ) 

1. Что такое торговля?

 Задание 12. Познакомьтесь с определением международной торгов-

Международная торговля — основная форма международных экономических

 Задание 13. На основе текста сформулируйте доказательство утверж-

общественный (общественное разделение труда)

 Задание 2. Прочитайте вслух слова, словосочетания и предложения.

1) интернационализация; интернационализация хозяйственной жизни

2) специализация; производственная специализация

3) отношения; товарно-денежные отношения

4) формирование; формирование современного мирового хозяйства

5) безопасность; национальная экономическая безопасность

Задание 3. Найдите в данных словосочетаниях сложные слова. Объяс-

международное разделение труда

Задание 4. Прочитайте существительные. Определите их род. Образуй-

Образец: хозяйство (ср. р.)  хозяйственный, хозяйственная жизнь 

производство, кооперация, коммерция, технология, рынок, экономика, выгода

Задание 5. Вставьте подходящий по смыслу глагол в правильной грам-

Мировая торговля (развивать — развиваться) благо-

Основой международной торговли (являть —

Задание 6. Прочитайте первые три абзаца текста из задания 7. Опреде-

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ И МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО