МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

САРАТОВСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Факультет международного бизнеса и торговли

Направление «Торговое дело»
Дисциплина «Организация торговой деятельности»

КУРСОВАЯ РАБОТА
на тему: «Торговые операции и их роль в коммерции»

Автор работы:
Студент 2 курса 45 группы
очной формы обучения
Минниханов Роман Равильевич
Подпись____________________

Научный руководитель:
Старший преподаватель
Антонова Анастасия Андреевна
Оценка______________________
Подпись____________________
«______»___________20______г.

Саратов 2017г.
 Содержание

Введение...................................................................................................................3
1. Основные понятия в коммерческой деятельности........................................5
1.1 Понятие торговли, торговой операции, коммерческой деятельности......5
1.2 Понятие торговой операции и коммерции..................................................9
1.3Классификация торговых операций............................................................13
2. Роль торговых операций в коммерции............................................................18
2.1 Значение торговых операций и принцип их работы.................................18
2.2. Торговые операции на предприятии.........................................................25
3. Формы расчета по торговым операциям в импорте.......................................29
Заключение............................................................................................................35
Список использованных источников..................................................................37

2
 Введение

В настоящее время нельзя отрицать огромное влияние торговли на

жизнь государства и его экономику. Существует множество предприятий,
фирм, компаний, организаций, ведущих свою экономическую и
коммерческую деятельность на территории той или иной страны. Каждая из
этих организаций занимается если не производством, то закупками, сбытом,
рекламой, поставками и многим другим. Все это можно назвать двумя
словами – торговые операции.
Такие операции имеют место быть в любом предприятии, которое так
или иначе связанно с торговлей или экономикой. Этим и обуславливается
актуальность курсовой работы – масштабным развитием и применением
торговых операций в экономике. Изучение и понимание принципа работы
торговых операций даст нам ответ на вопрос что это, для чего используется,
кем и в какой форме. Зная ответ на эти вопросы, мы сможем наиболее точно
и успешно составить свое представление о том, как ведется работа на
крупных, средних и мелких торговых предприятиях, ведь практически любая
фирма строит свою работу на каких-то экономических аспектах, начиная от
банковских переводов, заканчивая оплатой импорта и экспорта товаров.
Любое торговое предприятие преследует цель получения прибыли, а эта цель
достижима только посредством ведения эффективных торговых операций,
благоприятно сказывающихся на финансовом положении организации.
Целью курсовой работы является изучение понятия «торговые
операции» и смежных операций, а также рассмотрение форм расчета по
торговым операциям на примере импорта. Для написания работы были
использованы актуальные источники как зарубежных экономических
специалистов, так и отечественных. Были использованы выдержки из
Налогового и Гражданского Кодексов Российской Федерации. При
написании работы были использованы труды таких отечественных
исследователей как Е.Н. Асеев, П.В. Асеев, Л.B. Осипова, Ф. Г. Панкратов, Т.

3
К. Елисеев, И. М. Кораблев, О. А. Ломакин, О. А. Груздев, Г. В. Крассовский,
Э. А. Уткин, А. И. Кочетков и другими.
В целях подробного изучения, в данной работе будут рассмотрены
основные торговые аспекты, начиная от понятия торговли и заканчивая
видами расчетных форматов по торговым операциям. По каждому блоку
изучения будут представлены выводы, с кратким описанием полученных
результатов. Будут рассмотрены оптовая и розничная виды торговли, а также
все торговые операции, проводимые при ведении деятельности в той или
иной форме.

4
 1. Основные понятия в коммерческой деятельности

1.1 Понятие торговли, торговой операции, коммерческой деятельности

Перед тем, как приступить к изучению торговых операций и их роли в

современной коммерции, необходимо понять и дать точное определение
понятиям «торговля», «торговая операция» и «коммерция».
Торговля – это отрасль хозяйства и вид экономической деятельности,
направленный на осуществление актов купли-продажи или обмена товарами,
а также смежные процессы, как например обслуживание покупателей,
транспортировка и доставка товара, упаковка, подготовка и хранение товара.
В упрощенном варианте, торговля представляет собой переговорный
процесс, при котором обе стороны приходят к одному решению, касательно
существующих условий той или иной сделки.
Акты купли продажи или «торговый обмен» как правило происходят
посредством обмена денежной валюты на единицу товара. Однако
существует торговля, предполагающая обмен товара на равноценный товар –
бартер. В такой торговле не задействованы деньги и принимают участие
только сами товары [4, с. 150].
Торговля – серьезный источник налоговых поступлений в бюджет
страны. Торговля также относится к посредническим услугам, при движении
товаров от производителя к покупателю, торговля представляет из себя
вспомогательное звено, через которое и происходит движение. Ввиду
общественного разделения труда, а также выделения торгового капитала в
качестве части промышленного, торговлю обособили в отдельную отрасль
экономики. Саму торговлю по месту купли продажи обычно разделяют на
внутреннюю и внешнюю. В то время как последняя представляет собой
обмен между целыми странами и делится на транзитную, импортную и
экспортную, внутренней торговлей называют совершение актов купли-
продажи на территории одной страны, она в свою очередь делится на
оптовую и розничную.
5
 Оптовой торговлей называют любую деятельность, связанную с
продажей товаров и услуг тем, кто собирается в дальнейшем использовать
товары в целях перепродажи. Розничная торговля или ритейл – это
осуществление актов купли-продажи товара в небольших количествах с
объектом, приобретающим товар для личного, домашнего использования и
не связанного с коммерческой деятельностью. В таком виде торговли
задействованы специфические технологические и хозяйственные операции,
которые в свою очередь нацелены на обслуживание процесса обмена. Они
представляют собой финальный этап обращения товара [6, с. 50].
Виды розничной торговли:
 Стационарная торговля.
Это торговля, которая ведется в специально подготовленных и
оборудованных местах, созданных для ведения торговой деятельности
(магазины, торговые центры). Здания, в которых ведется торговля, образуют
собой строительные системы, надежно укрепленные фундаментом с
земельным участком, оборудованы инженерными коммуникациями,
электрооборудованием, сан. узлами.
 Нестационарная торговля.
Это вид торговли, работающий на принципах развозной или разносной
торговли, а также любые объекты организации торговли, которые не могут
быть охарактеризованы и отнесены к стационарной торговле.
 Развозная торговля.
Это розничная торговля, проводимая посредством использования
оборудованных для торговли транспортных средств, мобильного
оборудования, идущего в комплекте с транспортом.
 Разносная торговля.
Вид розничной торговли, осуществляемый посредством личного
контакта продавца с покупателем.
 Посылочная торговля.

6
 Вид розничной торговли, осуществляемая посредством отправки
товара через почту к заказчику.
 Интернет торговля.
Вид розничной торговли, предполагающий выбор товара покупателем с
использованием образцов или описания товара (содержатся в каталогах,
брошюрах, рекламе и т.д.) и последующий заказ товара.
 Дистанционная торговля (торговля по образцам).
Аналог п.2.3.
Вид розничной торговли, процесс которой представляет из себя продажу
комиссионерами товаров, переданных им третьими лицами (комитентами) по
договору комиссии. Данный вид торговли предполагает участие в торговой
операции трех сторон – комиссионера, комитента и покупателя.
 Ярмарки выходного дня.
Специально организованные места торговли, установленные на
конкретной территории, проводимые по выходным дням в регулярном
порядке. На таких ярмарках допускается продажа сельскохозяйственной
продукции и продовольственных товаров.
 Рынки.
Специальные места, где осуществляется торговля продуктами питания.
Как правило проводится под открытым небом или в торговых рядах.
 Региональные ярмарки.
Вид розничной торговли, организованные исполнительными органами
гос. власти, органами местного самоуправления, исполнительными органами
государств-членом Таможенного союза. На таких ярмарках допускается
ведение торговли сельскохозяйственной продукцией, а также
продовольственными и непродовольственными товарами легкой
промышленности. Организуются периодически или разово.
 Специализированные ярмарки.

7
 Вид розничной торговли, организованные исполнительными органами
гос. власти, органами местного самоуправления, исполнительными органами
государств-членом Таможенного союза. На таких ярмарках не менее 80%
места предназначено для торговли товарами одного класса, в соответствии с
Общероссийским классификатором продукции или товарами одной области,
товарами одной тематики, либо одного назначения.
 Фестивали.
Вид розничной торговли, представляющий собой масштабное
празднество, на котором демонстрируется кулинарное искусство, навыки
готовки и сервировки пищи, проходит дегустация пищи, продажа
сельскохозяйственной продукции, продовольственных и
непродовольственных товаров, также изделий художественных промыслов и
ремесленнические изделия. Фестивали могут проводиться как регулярно, так
и непостоянно, как правило организовываются на открытом воздухе, в
парках, на площадях и прочих достопримечательных местах.
Участниками актов купли-продажи как правило выступают два лица:
продавец и покупатель. Каждый из этих лиц преследует собственную цель и
совершает торговых обмен исходя из собственных интересов [10, с. 14].
Торговый момент, когда условия совершения акты-купли продажи
приемлемы и оптимальны для обоих сторон, в следствие чего совершается
обмен, называется - сделка.
Продавец – это лицо или организация, продающая товар или
оказывающая услуги. В узком смысле это лицо, имеющее прямой контакт с
потребителем (конкретно покупатель) и ведущее продажу товара.
Покупатель – физическое или юридическое лицо, совершающее акт
покупки товара или услуги и совершающее оплату денежной валютой.
Покупатель осуществляет приобретение того или иного товара с целью
удовлетворения потребностей, передавая в качестве оплаты денежную
валюту. Является объектом действия закона о защите прав потребителей,
действующего на территории Российской Федерации. Однако покупатель не
8
является аналогом термину «потребитель», более того, оба понятия имеют
разные роли, а также являются разными людьми или субъектами [1].

1.2 Понятие торговой операции и коммерции

Зачастую, под термином «торговая операция» понимается

коммерческое действие, связанное с проведением актов купли-продажи
физическим или юридическим лицом, компанией, фирмой. Торговая
операция – это трейдинг, банковский термин, означающий продажу и
последующую покупку тех же акций, в расчете на получение прибыли за счет
изменения их курсовой стоимости. Однако само естество понятия торговой
операции выходит далеко за пределы банковского дела.
Торговые операции можно поделить на две большие категории:
операции по продажам и операции по закупкам. Это один из способов
классифицировать торговые операции. Отличаются друг от друга и способы
учета этих операций, конкретно при система периодического и непрерывного
учета запасов. Перед изучением операций, нужно представить некоторые
термины, относящиеся к продаже товаров [14, с. 201]. При продаже товаров в
кредит, обе стороны обязаны знать о сумме и сроках проведения оплаты и о
прочих условиях покупки (кто оплачивает доставку или стоимость перевозки
и пр.). Как правило, цены на товары устанавливаются торговыми
предприятиями исходя из ожиданий и прогнозов, что именно по этой цене
товар будет продан. Некоторые торговые предприятия, или же
производители и оптовики, выставляю прейскурант (каталог) цен со
скидками, выраженными в процентах (30 и больше процентов). Вид таких
скидов называется торговыми. Повышение или понижение торговой скидки
позволяет регулировать цену, по которой продается товар. Торговые скидки
также могут быть различны, в зависимости от объема покупаемого товара.
Как правило, условия продажи указываются в счет-фактуре по
продаже, также и составляется часть договора купли-продажи. Обычные
9
условия могут различаться в разных отраслях: где-то оплата производится в
течение короткого периода (от 10 до 30 суток), в таком случае счет-фактура
помечается как «н/10» или «н/30» (нетто десять-тридцать). Иными словами,
указанная сумма должна быть уплачена в течение указанного количества
дней. В случае, если фактура должна быть оплачена после окончания месяца,
то она оснащается постфиксом «к.м.» («н/10 к.м.) [14, с. 80].
Некоторые отрасли богаты скидками за досрочную оплату. Такие
скидки называются «скидка при продаже» и служат для повышения
ликвидности предприятия-продавца, посредством снижения объема
денежных средств, являющихся замороженными в дебиторской
задолженности. На счет-фактуре в таком случае может быть указано: «2/10,
н/30». Это означает, что покупатель может либо приобрести и оплатить счет
в течении 10 дней с даты счета-фактуры и получить при этом 2% скидку с
цены, либо может ждать 30 суток и после этого заплатить полную стоимость
счета. Как правило, покупатели выбирают первый вариант ввиду его
выгодности [5, с. 189].
Многим компаниям выгоднее брать деньги в долг, чтобы
воспользоваться скидкой. Однако предоставление скидок при продаже
дорого обходится продавцам, поэтому эта практика уменьшается. В
некоторых отраслях принято, что продавец оплачивает стоимость перевозки,
а также устанавливает цену, включающую эти затраты. В других отраслях
покупатель самостоятельно оплачивает транспортные расходы по доставке
товара. Например, условие ФОБ отгрузки означает, что поставщик помещает
товар «FreeOnBoard», что значит – свободен на борту, а покупатель
самостоятельно оплачивает стоимость перевозки.
Например, в договоре купли-продаже указано «ФОБ-пункт отгрузки»,
это значит, что покупатель обязан оплатить перевозку от того пункта, где
автомобиль был собран до места своего расположения. В этом случае, к
покупателю переходит право собственности на машину с того момента, как
она покидает завод. «ФОБ-пункт назначения» представляет собой оплату
10
поставщиком транспортных расходов до места, куда поставляется товар [7, с.
127]. Право собственности при этом охраняется за поставщиком до тех пор,
пока товар не будет транспортирован до места назначения. Более наглядно
это можно увидеть в Таблице 1.
Таблица 1 – Принцип работы условия «ФОБ»

Условие Где переходит право Кто оплачивает

перевозки собственности транспортные расходы
ФОБ-пункт
В пункте происхождения Покупатель
отгрузки
ФОБ-пункт
В пункте назначения Продавец
назначения

Коммерция (от лат. сommercium – торговля). В узком смысле, термин

«коммерция» означает торговую и торгово-посредническую работу, а также
участие в процессах продажи или оказание содействия этому процессу. В
более широком же смысле, коммерция означает предпринимательскую
деятельность и все, что с ней связано. Само по себе предпринимательство
является родом экономической деятельности, преследующим цели получения
прибыли от производства и последующей продажи товаров, а также оказания
услуг и выполнения работ. Предпринимательство тесно связано с
экономическим риском, а для ведения деятельности используются
нематериальные активы, имущество, труд и никто не может дать гарантии,
что вложенные средства окупятся и произведенный товар будет сбыт с
прибылью[12, с. 67].
Для начала ведения предпринимательской деятельности требуется
официальная регистрация, такой порядок предусмотрен во множестве стран
по всему миру, однако условия и критерии регистрации могут различаться. В
случае с регистрацией предпринимательской деятельности на территории
Российской Федерации, сама деятельность может вестись юридическом
лицом или физическим, после прохождения регистрации в установленном

11
порядке. Предпринимательство можно назвать важнейшим свойством
рыночной экономики, которое просачивается во все ее институты. В качестве
синонима слову «предпринимательство» можно привести слово «бизнес»,
однако на практике оба слова зачастую имеют разное значение. Так,
эффективность предпринимательской деятельности измеряется не только
размером прибыли, но и стоимостью самого предприятия [8, с. 245].
Как правило, любая предпринимательская деятельность начинается с
капитала. Стартовый капитал необходим для создания предприятия. Капитал
(лат.Capitalis – главный) – это все, что способно принести прибыль, дооход, а
также ресурсы для создания товаров и оказания услуг. В узком смысле,
капитал - это вложение в дело, источник для дохода в виде средств
производства – он же физический капитал. Существует как основной
капитал, так и оборотный капитал, который расходуется в течение одного
цикла производства. Денежный капитал – это денежные средства, на которые
осуществляется покупка физического капитала [10, с. 112].
Источниками стартового капитала могут выступать:
1. Собственные средства;
2. Привлечение инвестиций;
3. Займы (у банка или физического лица);
4. Субсидии, гранты, пожертвования;
5. Программы помощи начинающим предпринимателям.
Далее идет процесс регистрации и получение лицензии на ведение
деятельности у государства. Проводится рекламная компания, посредством
размещения рекламы, проведения рекламных акций и прочее. Затем
предприятие начинает расширяться, увеличивать объем производимой и
продаваемой продукции, заключать новые контракты, работать с новыми
рынками и многое другое. Происходит страхование деятельности.
Также, одним из этапов жизни предприятия можно рассматривать процесс
формирования дееспособности предприятия, возможности его продать.
Существуют рынки открытого бизнеса на которых можно приобрести
12
готовый и сформированный бизнес, но также акт купли-продажи своего
бизнеса может осуществить и сам предприниматель.

1.3Классификация торговых операций

Стоит напомнить, что торговля имеет свою специфику учета торговых

операций, так как является одной из сфер предпринимательской
деятельности. Особенности учета торговых операций могут отличаться в
зависимости от вида торговли, объема торговых операций и многое другое.
Одной из наиболее важных классификаций торговых операций является их
последующее разделение на оптовые и розничные, о чем было упомянуто
выше. В соответствии ст.346 Налогового Кодекса Российской Федерации,
применяется система налогообложения в виде единого налога на вмененный
доход в отношении объектов торговли (розничной) с площадью зала не более
150м2[2, ст. 346].
Основным критерием, по которому торговые операции относят к
оптовым или розничным, является форма расчета. Так было в соответствии
со ст. 346.27 Налогового Кодекса Российской Федерации до 1 января 2006
года. Однако вследствие редакции этой статьи, к розничной торговле
относятся те торговые операции, что осуществляются по договорам
розничной купли-продажи. Иными словами, определяющим фактором,
разделяющим розничную и оптовую торговлю, является вид договора в
рамках которого осуществляются расчеты[2, ст. 346.27].
Статья 492 Гражданского Кодекса Российской Федерации определяет,
что по договору розничной купли-продажи продавец, ведущий
предпринимательскую деятельность, должен передать покупателю товар,
предназначающийся для личного, семейного или другого смежного вида
использования, не связанного с коммерческой деятельностью. В розничных
ценах также устанавливается и оборот розничной торговли, иначе говоря – в
продажных ценах с торговой наценкой, налогом на добавленную стоимостью
и акцизами [1, ст. 492].
13
 Статья 506 Гражданского Кодекса Российской Федерации гласит:
договор поставки, оформляющий оптовую сделку, предполагает, что
поставщик обязан передать товары покупателю в обусловленный срок, где
использование товара предусмотрено в коммерческих или в иных целях, не
связанных с личными или семейными (любое подобное использование).
Оборот оптовой торговли устанавливается по той же системе, что и в
розничной (продажные цены, торговая наценка, налог на добавленную
стоимость, акциз, таможенные сборы и экспортная пошлина) [1, ст. 506].
Из статей 492 и 506 Гражданского Кодекса Российской Федерации
следует: розничный и оптовый товарообороты обязаны быть разделены в
соответствии с конечными целями использования товара. В своей статье
Министерство Финансов России доводит до сведения, что продавец не
обязан контролировать конечное использование покупателем
приобретенного товара. Таким образом, у предприятий, использующим
ЕНВД (Единый налог на временный доход) остается необходимость
доказывать налоговым образом свою непричастность к конечному
использованию продукта покупателем, ввиду незнания того, как покупатель
решит использовать купленный продукт. В случае, если покупателем
является физическое лицо, то сделка по определению считается розничной, а
в случае, если в качестве покупателя выступает предприятие или
организация, то сделка считается оптовой.[1, ст. 492, ст. 506].
В соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации,
договор розничной купли-продажи имеет статус заключенного в случае, если
продавец выдал покупателю кассовый чек. Если же продажа оформлена
счетом-фактурой на отгрузку товара, то такая продажа считается оптовой [1].
В таком случае, в целях не допустить возникновения различного рода
недоразумений, оптовым предприятиям стоит оформлять товарную
накладную и счет-фактуру на имя фирмы-покупателя после предоставления
представителем фирмы доверенности на правополучения товара.
Предприятиям розничной торговли стоит выдавать кассовые и товарные
14
чеки, служащие документами, подтверждающими совершение акта купли-
продажи. Выдачи накладной на продаваемый товар следует избегать, чтобы
точно и четко разграничить оптовый и розничный товарооборот. Этот
незамысловатый принцип оформления торговых сделок определенными
документами, решает одну из острых проблем учета оптового и розничного
товарооборота [3, с. 87].
Следующим видом классификации торговых операций является тип
торговых объектов. В соответствии с ним идет подразделение на розничные,
мелкорозничные, оптовые и мелкооптовые. Розничная торговая сесть
представляет собой совокупность, связь предприятий розничной торговли.
Они имеют торговую площадь (магазины и павильоны) деятельность на
которых ведется в соответствии с нормативными документами. Как правило,
такие объекты называются стационарными.
Мелкорозничная торговая сесть – это та же торговая сеть, но торговые
операции на которой выполняются в более мелком масштабе, в основном
через палатки, киоски, ларьки. Однако сюда также относится и разносная-
посылочная торговля, которая своей площади не имеет [11, с. 150].
Размер партий поставки определяет и обеспечивает деление оптовых
розничных операций на оптовые и мелкооптовые. Все операции данного типа
осуществляются через стационарные объекты. Максимальная партия
поставки в мелкооптовой торговле не обговаривается в нормативных
документах.
Более ветвистое и подробное деление торговых операций можно
наблюдать в Таблице 2.

15
Таблица 2 – Классификация торговых операций

Признак классификации Виды операций

Направление движения Экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт

товаров

Группа товаров Сырьевые товары

Продовольственные товары

Непродовольственные товары

Машины и оборудование

Готовность товара  Готовая продукция

к продаже
Продукция для последующей переработки

Комплексы оборудования

Узлы и детали для последующей сборки

Товарообмен Встречные закупки

Бартерная торговля

Переработка давальческого сырья

Научно-техническое  Франчайзинг
сотрудничество
Инжиниринг

Продажа-покупка лицензий и «ноу-хау»

16
 Продолжение таблицы 2

Признак классификации Виды операций

Услуги Осуществление подрядных работ

Аренда и лизинг

Туризм

Информационные услуги

Транспортные перевозки

Состязательная  Аукционы
торговля
Биржевая торговля

Выводом может послужить то, что процедура проведения торговых

операций достаточно подробно и строго описаны в законодательных
документах, также регламентирующих деятельность предприятия в целом.
Помимо всего прочего, торговые операции разделяются на большое
количество подгрупп, чем охватывают большую область внутренней и
внешней торговли организации. Само понятие торговли и коммерческой
деятельности предполагает наличие определенных торговых операций, без
которых не может осуществляться и торговля [13, с. 100].

17
 2. Роль торговых операций в коммерции

2.1 Значение торговых операций и принцип их работы

Торговые операции – то основное, что есть в любой торговой

организации и составляет неотъемлемую часть ее деятельности. Практически
любое действие предприятие, связанное с торговлей прямо или косвенно,
можно назвать торговой операции, однако заключение контрактов и
проведении сделок занимает в этом списке главенствующее место.
Сделки прямой купли-продажи.Торговые операции с участием
прямой купли-продажи товаров – это весьма распространенный тип
торговли. Операции могут быть заключены и в виде разовой сделки,
имеющей конкретные сроки поставки и в виде долгосрочных. Также, в
зависимости от направления товара они могут подразделятся еще на
несколько видов.
1. Экспортные операции – вывоз товара за пределы государства;
2. Импортные операции – ввоз товаров на внутренний рынок государства.
Стоит подробнее рассмотреть понятия «импорт» и «экспорт», чтобы
сформировать более точную картину.
Экспорт (лат. exporto) – вывозить из порта. В данном случае имеется в
виду вывозить товары и услуги из порта какой-либо страны. Обратное
экспорту – импорт. Покупателя товаров или услуг, ввозимых в страну так и
называют – импортер, в то время как продавец – экспортер. В настоящее
время, в современном мире, экспорт и импорт являются наиболее
распространенным и законным способом передачи товара из страны в страну
и представляют из себя наиболее эффективный вид деятельности в торговой
сфере. Можно также отметить, что оба этих понятия являются базой
международных экономических отношений [14, с. 186].
В большом количестве стран часто оптимизируют экспортные товары,
порой даже для продажи и потребления на внутреннем рынке страны
потребителя.
18
 Экспорт товаров – вывоз материальных благ определенного свойства.
Экспорт услуг – предоставление услуг производственного или
потребительского характера за рубеж.
Экспорт капитала – инвестирование для создания собственной
производственной деятельности за границей.
Экспорт – это результат международного разделения труда, это
материальная основа импорта (доход от экспорта идет на оплату импорта).
Существуют следующие виды экспорта товаров:
1. Экспорт товаров, произведенных или переработанных в стране;
2. Экспорт товаров с целью переработки за границей и последующим
возвратом в страну-изготовитель;
3. Временный экспорт для организации ярмарок, аукционов,
фестивалей с последующим возвратом в страну-изготовитель;
4. Внутрифирменный экспорт;
5. Партнерский экспорт (доставка по прямым производственным
связям предприятий);
6. Экспорт товаров, ввезенных ранее из-за рубежа, не подвергшихся
переработке (реэкспорт).
Внешнеторговый баланс страны является одним из базовых
показателей экспортно-импортной величины. Этот баланс демонстрирует
разницу между экспортом и импортом товаров и услуг на территории страны
[12, с. 212].
Импорт (лат. importo – ввозить) – ввоз товаров, а также работ или
услуг, результатов творческой деятельности, на территорию государства из-
за границы. Также различают понятие «реимпорт» - ввоз товаров, которые
уже были вывезены за территорию государства на территорию другой
страны, но не были там переработаны. Страна импорта – это территория
государства, на которую отправится товар, а страна экспорта – это страна,
где был произведен и подготовлен к транспортировке товар [12, с. 211].

19
 Импортные товары, как и экспортные, оптимизированы для продажи на
внутреннем рынке страны-производителя или для некоторого количества
экспортных стран одновременно. Например, языки этикеток, инструкции,
рекламные слоганы, единицы измерения и прочее.
Можно выделить 2 главных вида импорта: импорт промышленных
товаров и потребительских товаров, а также импорт промежуточных товаров
(продукции) и услуг. Максимально высокое качество продукции, более
низкие цены в сравнении с ценами товаров на внутреннем рынке страны –
это основные цели, которые преследуют компании-импортеры. Отсутствие
или недоступность на внутреннем рынке какого-либо вида товаров также
стимулирует компании заниматься импортом новой продукции из-за
границы.
В современном мире можно обозначить три основных вида импортеров:
- Компании, осуществляющие глобальный поиск по всему земному
шару для осуществления поставки товара на территорию государства и
последующей продажи;
- Компании, озабоченные вопросов поиска поставщика для
приобретения продукции по максимально низкой цене;
- Компании, у которых сотрудничество с поставщиками является одним
из звеньев в торговой цепочке.
Участие зарубежного производителя и ответственного дистрибьютера
образуют тип торгового импортирования называемый – прямой импорт.
Работает это в случае, когда дистрибьютер делает закупку продукции, план
которой сформирован локальными компаниями, с учетом того, что данный
вид продукции изготавливается за границей. Программа прямого импорта
предполагает покупку конечного продукта дистрибьютером, без участия
посредника, где товар произведен самой компанией-изготовителем. Такой
тип торговой деятельности достаточно молодой и вызван движениями
современной глобальной экономики [10, с. 88].

20
 Реэкспорт.Это вид торговых операций, при которых товар сперва
поставляется на территорию государства, а затем вывозится в другую страну,
не проходя процесса переработки. Торговые операции такого типа как
правило практикуются, когда между государствами нет прямых связей, а
также в сложной международной обстановке. Такие операции можно назвать
посредническими [7, с. 49].
Реимпорт. Этот вид торговых операций предполагает приобретение и
импорт продукта в страну и последующий возврат данного товара без

прохождения процесса переработки[7, с. 49]. Как правило, используется для

возврата бракованной или нереализованной продукции, а также образцов с
выставок и ярмарок. Схема действий таких контрактов указана на Рисунке 1.

Рисунок 1 – Схема действий по импорту товара

Классификация внешнеторговых операций по основным критериям

торговли.
1. Внешне торговые операции можно рассматривать с нескольких
сторон, при этом можно выделить следующие важные аспекты:
1.1. Направление торговли (экспорт и импорт);
1.2. Формы торговли:
В зависимости от видов оплаты товаров, обычно выделяют следующий
формы торговли:

21
 - Бартерная торговля: обмен одного вида товаров на другой без
использования денежной валюты в качестве посреднического звена
- Стандартный обмен товаров на деньги, купля-продажа;
- Продажа продукции по безналичному расчету (оплата происходит
через банк, посредством перемещения денежных активов);
- Продажа наложенным платежом (выкуп продукции покупателем,
посредством денежного перевода);
- Продажа в кредит (получение товара покупателем, посредством вноса
предоплаты и заключение договора на основе обязательства выплатить
оставшуюся сумму в оговоренные сроки);
- Продажа в прокат.
1.3. Методы торговли:
Методы международной торговли – способы проведения
торговой сделки между ее участниками. Выделяют шесть методов
международной торговли, помимо экспорта и импорта:
1. Прямой
Прямым методом называются экспорт и импорт, как международная
торговая сделка между предлагаемой и приобретаемой сторонами торговых
отношений.
2. Косвенный
Косвенный экспорт или импорт – это наличие посредника при
совершении международной торговой сделки.
3. Кооперативный
Кооперативный экспорт или импорт – это торговая сделка,
заключенная посредством привлечения особого посредника,
представляющего собой организационную форму бизнеса, которая в свою
очередь сформирована инициаторами данного соглашения. Такой метод
имеет место быть, если совершение сделок каждым участником группы по
отдельности признается неэффективным (невозможным или подверженным
рискам) [3, с. 119].
22
 4. Встречный
Этот метод является торговлей, предусматривающей подготовку,
сопровождение и завершение международных торговых сделок, где в
качестве оплаты выступает твердая валюта.
5. Институциональный
Данный метод предусматривает проведение операций с привлечением
специальных институтов: биржи, торги, аукционы, устанавливающих
качество и цену продаваемых через них товаров.
6. Электронный
Данный метод предполагает ведение и осуществление торговых
операций через Интернет.
1.4. Виды товаров и услуг:

Подробную карту существующих товаров и услуг можно увидеть на рисунке

2.

Рисунок 2 – подробная карта существующих товаров и услуг

1.5. Степень готовности товара

Как правило, различают 3 степени готовности товара:
- Готовая продукция.
Это та продукция, которая после приобретения ее покупателем готова к
использованию без привлечения дополнительных ресурсов на сборку. Как
правило, такая продукция относится к машинно-технической.
- Разрозненное оборудование (узлы, детали, запчасти);
23
 - Комплектное оборудование.
2. Таким образом, по направлениям торговли внешнеторговые операции
делятся на четыре группы:
- экспортные операции;
- реэкспортные операции;
- импортные операции;
- реимпортные операции.
3. По формам торговли выделяются следующие воды сделок:
- товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;
- компенсационные сделки на коммерческой основе;
- компенсационные сделки на основе соглашений по
производственному сотрудничеству;
- сделки на давальческом сырье (толлинг);
- выкуп устаревшей продукции.
4. По методам торговли:
- прямые методы;
- косвенные методы (посредничество);
- сделки состязательного характера.
5. По видам товаров и услуг внешнеторговые операции делятся:
- сырьевые товары;
- продовольственные товары;
- потребительские товары;
- машинно-техническая продукция;
- сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности;
- услуги.
6. По степени готовности товара:
- готовая продукция;
- разрозненное оборудование;
- комплектное оборудование.

24
 Именно таким образом происходит классификация торговых операций
в современной рыночной торговле.

2.2. Торговые операции на предприятии

Торговые операции на предприятии, это неотъемлемая часть торгового

аспекта деятельности предприятия. Поставки, закупки, сбыт, реклама, заказы
– все это торговые операции, имеющие место быть в жизни любого торгового
предприятия. Торговые операции обладают своей спецификой, в частности
это касается и тех операций, которые следуют после совершения закупок
товара в оптовой форме [11, с. 169].
Работая в сфере розничной торговли, приходится иметь дело с
управлением товарными запасами, приходится плотно работать с
ассортиментом. Однако эти операции в рознице имеют свою специфику, в
отличие от действий, выполняемых в звеньях оптовой торговли. Определяют
эту специфику структура и размеры товарных запасов, время хранения
закупленных товаров и прочими принципами формирования ассортимента.
Достаточно заметно данное различие проявляется в процессе реализации
продуктовых товаров клиентам-покупателям[12, с. 288]. Товар расходится
достаточно быстро, не успевая застаиваться на складах. Владельцам
магазинов и прочих видов розничной цепи хорошо известно о вкусах своих
клиентов, они могут планировать свой ассортимент и объем закупок только
на основании статистики, получаемой путем анализа предпочтений
покупателей. Также существует момент, когда владельцы розничных
торговых точек выставляют новый товар в ограниченных количествах, чтобы
оценить насколько он привлекателен для клиента.
В рекламно-информационном аспекте розничная торговля тоже имеет
свою специфику, касательно выполняемой деятельности. Услуги,
оказываемые торговыми точками, носят несколько другой характер, в
отличие от оптовых, в первую очередь преследуя интересы населения –
своих прямых потребителей.
25
 Розничная торговля также занимается доведением товаров от
предприятия-изготовителя до конечного потребителя, всецело участвуя в
этом процессе. Так, торговые операции в розничной торговле – наиболее
ответственная фаза, потому что конкретно на этом этапе продавцы имеют
дело с клиентами и покупателями, а, то есть конечными потребителями своей
продукции. Именно поэтому, розничные торговцы заинтересованы в том,
чтобы предложить обширный перечень дополнительных и торговых услуг в
качестве бонуса к широкому ассортименту качественных и пользующихся
спросом товаров [14, с. 90].
Розничные сети также стараются применять в процессе своей
деятельности удобные для клиента методы продажи, современные и быстрые
системы денежного расчета, чтобы избавить клиента от необходимости долго
стоять в очереди. То же касается и помещений, в которых ведется торговля:
на сегодняшний день торговые сети стараются работать в просторных
кондиционированных помещениях, где присутствует и удобная расфасовка, и
функциональные витрины, и быстрое обслуживание с обязательным
соблюдением этикета и правил хорошего тона. Розничные сети
предоставляют парковки, примерочные, залы дегустации, большое
количество кассовых аппаратов и многое другое.
Торговые операции на предприятии обязаны проводится на основе
точных и объективных маркетинговых исследований, опираться на интересы
покупателя и всячески стараться ответить современным требованиям
общения и обслуживания клиента.
Ну и конечно же факторы, оказывающие непосредственное влияние на
торговые операции, проводимые на предприятии. Их насчитывается
достаточно большое количество, однако стоит выделить самые основные:
- Степень квалификации коммерческого персонала;
- Состояние материально-технического комплекса точек розничной
торговли;
- Правовая база проводимых торговых операций;
26
 - Ассортимент предлагаемых товаров и комплект дополнительных
торговых услуг;
- Сформировавшийся уровень конкуренции в занятой торговой нише;
- Финансово-хозяйственное положение розничного магазина;
- Наличие продвинутых современных информационных систем (базы
постоянных клиентов, отчеты о покупательском спросе);
- Наличие веб-сайте и реализация отдельных групп товаров в онлайн
режиме;
- Прочие факторы в виде наличие услуги по доставки на дом, парковки
перед зданием предприятия и т.д.
В процессе ведения торговых операций, учреждения должны
учитывать то, насколько сильно влияют перечисленные факторы на
проводимую деятельность. Невозможно обеспечить высокую прибыльность
и эффективность работы без учета влияния данных факторов.
Зачастую, неопытные и начинающие предприниматели допускают ряд
ошибок, связанных с запуском и размещением торговых точек. Как правило,
работа без учета факторов, приводит либо к нулевой доходности, либо к
убыткам. Порой, некоторые факторы можно исправить в достаточно
короткие сроки, например, установка сканеров штрих-кодов, расширение
предлагаемого ассортимента. Однако существуют факторы, коррекция и
исправление которых займут достаточно больше время и потребуют
серьезных вложений. Третий же вид факторов никак не зависит от
предпринимателя и зачастую не может быть исправлен самолично (низкая
плотность населения в районе) [5, с. 77].
В качестве вывода, можно сказать, что у торговых предприятий на
сегодняшний день существует большой и подробный список совершаемых
торговых операций, которые в той или иной степени определяют
эффективность работы компании, а также играют разные роли в жизни
предприятия. Каждая из торговых операций имеет собственное назначение и
принцип работы и применяется в конкретных ситуациях и условиях
27
торговли. Также можно сказать, что сегодня предприятия в той или иной
мере зависимы от окружающих их факторов: социальных, географических,
демографических, которые оставляют свой отпечаток на работе организации
и эффективности ее торговой деятельности.

28
 3. Формы расчета по торговым операциям в импорте

Роль импорта в современных торговых отношениях становится все

важнее и находит все большее отражение в деятельности и торговой
политике предприятий. Партнерство, закупки из-за рубежа товаров и
комплектующих, работа с иностранными компаниями – все это уровень, на
котором прочно и эффективно ведут свою работу большинство предприятий
[6, с. 116]. С развитием международных торговых отношений, а также
внутреннего производства стран, становится все проще поставлять на
внутренний рынок государств товары, которые по тем или иным причинам не
производятся на территории настоящей страны. Именно поэтому формы
расчета по торговым операциям стоит рассмотреть именно на
международных импортных операциях.
Уровень доверия между торговыми партнерами, их позиции, а также
роли, которые исполняют банки при международных расчетах продавцов и
покупателей, определяют конкретный метод платежа из нескольких,
существующих в международных торговых отношениях. Рассмотрим самые
эффективные, удобные и востребованные из этих способов.
Авансовый платеж.Данную форму расчета можно охарактеризовать как
достаточного безопасный метод для экспортера. Он предполагает получение
полной оплаты экспортером перед началом отправки товара. В целом, данная
форма освобождает экспортера от финансирования продажи и вклада
денежных средств в оборотный капитал. Экспортер не дает покупателю
никакого кредита, этот метод предоставляет экспортеру максимальную
экономическую безопасность при совершении сделки. Однако данный метод
является обратно опасным для импортера, так как возникает риск
невыполнения обязательств самим поставщиком [15, с. 208].
Оплата после отгрузки. Вторая форма расчета представляет собой
предоставление определенного рода защиты для экспортера, ввиду наличия
документов на отгружаемый товар. По этим документам, экспортер не теряет

29
своего права собственности на продукт и в тоже время дает поставщику
держать документы у себя в течении того времени, пока совершается платеж.
В том случае, если платеж не получен после отгрузки, экспортер все еще
владеет правом распоряжаться товаром. Происходит это в течении того
времени, пока документы на данный товар находятся у экспортера.
Торговля по открытому счету. Данный вид расчетной формы
предполагает предоставления документов, не затрагивая при этом банк и
отдавая импортеру инициативу на оплату сумм по контракту в те сроки,
которые были обговорены и установлены по предварительному соглашению
обеих сторон. Такой вид расчета имеет место быть между компаниями,
которые состоят в долгосрочных деловых отношениях и имеют регулярные
поставки, а также между дочерними структурами какой-либо материнской
компании. Конкретно для экспортера, данный вид расчетной форме выгоден
в случае взаимности (контрагенты выступают в ролях покупателя и продавца
по очереди). В ситуации с односторонними поставками, расчеты по
открытому счету редко находят свое применение [4, с. 219].
Инкассо. Эта расчетная форма представляет собой передачу и
предъявление векселя, тратты инкассирующим банком для клиента и
направление денежных средств на счет последнего. В этом случае, банк не
предоставляет гарантии, что экспортеру будет проведена оплата за
поставляемый товар (услугу). Как правило, в таких ситуациях банк берет на
себя обязанность проверить может ли быть применено инкассирование
финансовых документов. Также банк обрабатывает коммерческие
документы, опираясь указания сторон.
В течении отгрузки, иностранным контрагентом предоставляются
документы на отгружаемый товар своему банку (ремитент), а тот, в свою
очередь, отправляет их в инкассирующий банк. В процессе обработки
документов, нужно точно сверять все документы с банком инкассо. После
того, как будет определено полное соответствие, на инкассовом поручении
устанавливается штамп, означающий постановку на учет в банке. В
30
представляющем банке также хранятся все инкассовые документы. Те банки,
что участвуют в расчетах по инкассо, обычно имеют роль посредников в
сделке и не несут ответственности в случае неуплаты. Обязанности таких
банков состоят в предоставлении импортеров документов для последующего
представления к оплате. Если же оплаты не произошло, банк обязан
уведомить об этом сторону импортера (лично или банк) [7, с. 216].
Данная форма расчетов выгодна в первую очередь импортеру, так как
банки являются защитниками его права на обладание товаров вплоть до
момента оплаты документов. Товарораспорядительные документы
определяют право импортера на данный товар, полное распоряжение над
которыми наступает после проведения оплаты. Инкассовая форма расчета
также выгодна ввиду того, что предполагает оплату реально существующего
и поставляемого товара, а также в связи с низкой стоимостью таких
операций.
Аккредитив. В работе с данной формы расчета по большей части
заинтересованы экспортеры. Товар подготавливается экспортером после
заключения контракта, импортер ставится в известность об этом. После
получения извещения, сам покупатель отправляет банку поручение на
открытие аккредитива с указанием условий открытия. Банк выступает в роли
эмитента (открывающий аккредитив), он отправляет аккредитив стороне
экспортера через банк, представляющий интересы последнего[5, с. 109]. В
его задачи также входит оповещение экспортера об открытом аккредитиве,
после чего тот передается экспортеру, а он в свою очередь проводит
проверку касательно соответствия всем условиям заключенного контракта.
Отгрузка товара экспортером также совершается в обговоренные
сроки, а после получения транспортных документов от перевозчика,
экспортер передает их вместе с прочими документами в свой банк. Проведя
проверку, банк отправляет их банку-эмитенту для проведения оплаты. В
свою очередь, банк-эмитент проводит проверку документов и переводит
необходимую для платежа сумму банку, представляющему экспортера,
31
дебетуя при этом счет импортера. Далее, банк зачисляет выручку
бенефициару, а импортер в свою очередь вступает во владение
приобретенным товаром [9, с. 255].
Чек. Данный вид формы расчета представляет собой ценную бумагу,
иначе говоря, денежный документ определенно установленной формы,
который также содержит приказ владельца счета в адрес банка чекодателя о
выплате чекодержателю суммы, обозначенной в чеке. Выплата должна
проводиться по факту предъявления или в течении срока, определенного
настоящим законодательством. Чек может являться средством платежа. До
момента, когда банк оплатит чек наличными средствами или зачислит сумму
чека на счет предъявления, долг чекодателя остается непогашенным. Чек не
может выступать в роли элемента кредитования и должен быть оплачен
ввиду ограниченности срока его обращения.
Переводной вексель. Форма расчета, представляющая собой
определенный письменный документ, который содержит конкретный приказ
векселедателя о выплате суммы денег, установленного размера, а также в
конкретном месте получателю. Векселем выполняются не только функции
платежного средства или кредитных денег, но и сам документ может
выступать в роли объекта купли-продажи или учета залога [14, с. 69].
Платежи посредством банковской тратты. Данная форма расчета
представляет собой ни что иное как чек, который был выписан банком на
какой-либо свой банковский счет. Фирма, желающая оплатить поставку с
помощью банковской тратты, должна выдать письменное требование своему
банку для предоставления тратты. В свою очередь, банк дебетует счета
фирмы с последующей передачи тратты представителю фирмы. Тратта
отсылается поставщику.
Клиент банка является ответственным за пересылку тратты. Банк
запрашивает поставщика дебетовать счет, после уведомления о выдаче
тратты и представления ее поставщиком. Поставщик передает тратту в банк

32
на оплату, а банк в свою очередь выполняет платежи и дебетует счет банка
фирмы [8, с. 112].
Почтовый перевод. Данный вид формы расчета есть письменное
платежное поручение, которые высылается от одного банка к другому.
Поручение может быть аутентифицировано, в качестве подписанного
определенным должностным лицом и являет собой указание банку о выплате
определенной суммы денег бенефициару (выгодоприобретатель). Почтовый
перевод посылается авиапочтой. В случае с почтовым переводом, пересылка
идет от банка к банку, а не от клиента к поставщику. Так как почтовый
перевод осуществляется посредство авиа-доставки, этот метод считается
достаточно быстрым, чем банковская тратта. Однако в последнее время,
такой вид практически не находит отражения в современных торговых
операция ввиду своей ненадежности и высокими затратами.
Телеграфный перевод. Данный вид формы расчета имеет аналогичную
процедуру проверки, что и в выше упомянутом виде, однако инструкции
проводятся посредством использования телеграфа или телетекста, а не
авиадоставкой. Основное преимущество заключается в том, что нет
опасности задержки или утери переданных инструкций, однако существует
факт невозможности установить подлинность инструкции посредством
проверки подписи. Проверка подлинности происходит с помощью
контрольного ключа или другой формы шифровки (кодовое слово), что
представляет собой цифровой код, по которому банк-корреспондент
проверяет идентичность сообщения[10, с. 185]. Одновременно проверяются
суммы платежа, наименования валют, даты отправления и пр. После
проведения процедуры проверки, банком отправляется телекс банку
бенефициара, который дебетует счет банка и проводит кредитование счета
бенефициара. Поставщик приступает к исполнению условий, прописанных в
контракте после того, как удостовериться в выполнении обязательств
поставщиком.

33
 В настоящий день получают широкое распространение денежные
переводы по системе SWIFT. Обладая более высокой скоростью
прохождения, они ускорены в обработке (иногда не требуют и обработки) и
имеют специфическую форму, они производятся на специальном
оборудовании, которое дает возможность проводить платежи в автономном
режиме в течении короткого времени. Существуют и определенные
приоритеты, устанавливающие сроки пробега сообщения.
- Normal (N) – 20 минут;
- Urgent (U) – 3 минуты.
Существует понятие международных экспресс-переводов, как правило,
ими являются приоритетные сообщения системы SWIFT. Простые и срочные
сообщения данной системы различаются по скорости выполнения расчетов,
где Nи Uобрабатываются 3 и 1 день соответственно. Основное достоинство
этой системы заключается в быстроте операций, они также защищены от
злоупотребления и ошибок ввиду наличия специального шифра,
являющегося общим для всех участников системы. Система SWIFTявляется
образом электронной обработки данных в мировой бездокументарной
платежной системе[12, с. 205].
Таким образом, на сегодняшний день в современном мире и развитой
торгово-экономической системе, существует множество форм расчета по
торговым операциям. Какие-то из форм устарели и практически не находят
своего отражения в проведении торговых операций, а какие-то получают
развитие и расширение, за счет своего удобства и скорости использования.

34
 Заключение

На сегодняшний день у торговых предпринимателей в наличии

огромный спектр торговых операций, применяемый ими по собственному
усмотрению. Каждая торговая операция представляет собой полноценное
действие, сопровождаемое законом и такими нормативными актами как
Гражданский Кодекс Российской Федерации, а также Налоговый и Трудовой
кодексы.
В ходе исследования, было установлено, что торговые операции
делятся на такие аспекты как: направление торговли, формы торговли,
методы торговли, виды товаров и услуг, готовность товара.
По направлениям торговли выделяются экспортные, импортные,
реэкспортные и реимпортные операции.
По методам торговли идет разделение на прямые методы, косвенные и
состязательного характера.
По видам товаров и услуг идет разделение на сырьевые товары,
потребительские, продовольственные и машинно-техническую продукцию.
По степени готовности можно подразделить на готовую продукцию, а также
разрозненное и комплектное оборудование.
Таким образом, можно установить, что торговые операции охватывают
наибольшую область в сфере торговой деятельности предприятий и
организация. Торговые операции – это все, что делается фирмой на пути
получения прибыли. Любое коммерческое или некоммерческое предприятие
проводит торговые операции разного масштаба.
Также были проанализированы такие формы ведения торговли как
розничная и оптовая торговли. Для этих форм также были выведены
торговые операции, а также раскрыты роли и основные функции этих
операций. В ходе исследования удалось доказать развитость систем и форм
расчета по торговым операциям, а также определена эффективность каждого
из них. Были подробно раскрыты понятия импорта и экспорта, которые

35
также являются областями, в которых как непосредственно, так и косвенно
проводится большое количество различных торговых операций, каждая из
которых также была рассмотрена и описана.
В ходе исследования были приведены подробные классификации
торговых операций, а также приведены выдержки из нормативных правовых
актов, регулирующих деятельность предприятий на территории Российской
Федерации.

36
 Список использованных источников

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации, ред. 2016. — 640 с.

2. Налоговый Кодекс Российский Федерации, ред. 2016. — 1136 с.
3. Международная торговля: Учебное пособие / Руднева А. О. — М.:
ИНФРА-М, 2013. — 234 с.
4. Методы стимулирования продаж в торговле : учебник / С. Б. Алексина,
Г. Г. Иванов, В. К. Крышталев, Т. В. Панкина. — М.: ИД «Форум» : ИНФРА-
М, 2013. — 304 с.
5. Организация торговли : учебник / С. И. Жулидов. — М.: ИД «ФОРУМ»
: ИНФРА-М, 2013. — 352 с.
6. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле):
Учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. — 12-е изд.,
перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015.
— 456 с.
7. Основы коммерции: Учебное пособие / Яковлев Г. А. — М.: ИНФРА-
М, 2016. — 224 с.
8. Рекламная деятельность в торговле : учебник / В. Н. Хапенков, Г. Г.
Иванов, Д. В. Федюнин. — М.: ИД «ФОРУМ» : ИНФРА-М, 2013. — 368 с.
9. Розничная торговля в России: Монография / Баженов Ю. К. — М.:
ИНФРА-М, 2016. — 239 с. — (Научная мысль).
10. Современная торговля: вопросы конкурентоспособности и социальной
политики : монография / под общ. ред. д.э.н., проф. С. Л. Орлова. — М.: ИД
ИНФРА-М, 2017. — 192 с.
11. Теоретические основы товароведения : учебник / М. А. Николаева. —
М.: Норма : ИНФРА-М, 2014. — 448 с.
12. Торговое дело. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий : учебник / О. В. Чкалова. — М.: ФОРУМ : ИНФРА-М, 2013. —
384 с.

37
 13. Управление продажами: Учебник / А. Г. Голова. — М.: Издательско-
торговая корпорация «Дашков и К», 2013. — 280 с.
14. Финансы и торговля в воспроизводственном процессе: Монография /
А. С. Нешитой. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,
2014. — 560 с.
15. Экономика торговли: учебное пособие / Саталкина Н. И., Герасимов Б.
И., Терехова Г.И. — М.: ФОРУМ, 2013. — 232 с.

38