Вы находитесь на странице: 1из 99

Воган Эванс

Ключевые стратегические
инструменты. 88 инструментов, которые
должен знать каждый менеджер

Текст предоставлен правообладателем


http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=11281431
Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер [Электронный ресурс] / В. Эванс: БИНОМ. Лаборатория знаний; Москва; 2015
ISBN 978-5-9963-2902-1

Аннотация
Эта книга будет очень полезна менеджерам, которые сталкиваются с непростой
задачей выстраивания выигрышной стратегии. Здесь приведены 88 инструментов –
как известных, так и новых, разработанных самим автором, – которые позволят добиться
успеха в бизнесе. Книга представляет собой пошаговую инструкцию по применению того
или иного стратегического инструмента. Независимо от того, проводите ли вы анализ своего
рынка, добиваетесь получения конкурентного преимущества или занимаетесь устранением
рисков, вы найдете в ней инструменты для стратегического мышления, необходимые
на каждом этапе.
Для руководителей организаций и отделов стратегического развития, менеджеров
среднего и высшего звена, бизнес-консультантов, а также всех тех, кто интересуется
стратегическими инструментами.
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Содержание
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Воган Эванс
Ключевые стратегические
инструменты. 88 инструментов, которые
должен знать каждый менеджер

***
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Мнения специалистов о книге


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Об авторе
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Предисловие
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Пирамида стратегии
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Как пользоваться этой книгой


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Бизнес-стратегия в сравнении
с корпоративной стратегией
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Раздел 1
Понимание сущности своего бизнеса

Краткие пояснения

Краткие пояснения
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

1. Определение ключевых сегментов

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

2. Анализ проблем (Минто)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность

Пример. Суперсегмент для British Aerospace


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

3. Принцип 80/20 (Парето)

Инструмент
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Как пользоваться этим инструментом

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

4. Устройство для сегментации (Кох)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

5. Ситуационный анализ 5С

Инструмент
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Как пользоваться этим инструментом

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

6. SWOT-анализ (Эндрюс)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Раздел 2
Задание целей и ориентиров

Краткие пояснения

Краткие пояснения
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

7. Задание долгосрочных целей

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

8. Выбор ориентиров категории SMART

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

9. Максимизация акционерной стоимости

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

10. Обеспечение сбалансированности


запросов заинтересованных сторон
(корпоративная социальная ответственность)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Пример. Какие цели важны для Royal Bank of Scotland?


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

11. Создание общей ценности (Портер и Крамер)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

12. Экономическая добавленная


стоимость (Stern Stewart & Co)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

13. Сбалансированная система показателей


и стратегическая карта (Каплан и Нортон)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

14. Ключевая идеология (Коллинз и Поррас)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

15. Бизнес как сообщество (Хэнди)

Инструмент
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Раздел 3
Прогнозирование рыночного спроса

Краткие пояснения

Краткие пояснения
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

16. Определение размера рынка


и создание рынка (Эванс)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

17. Подход HOOF к прогнозированию спроса (Эванс)

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует проявлять осторожность

Пример. Отклонения рыночного спроса у Galileo


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

18. Сглаживание с помощью скользящих средних

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

19. Эластичность спроса по доходу

Инструмент
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Когда следует пользоваться данным инструментом

Когда следует проявлять осторожность


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

20. Методы проведения обзоров,


используемые при прогнозировании спроса

Инструмент

Как пользоваться этим инструментом


В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»
В. Эванс. «Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый
менеджер»

Конец ознакомительного фрагмента.