Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
• Matematică
• Statistică
• Microeconomie
• Macroeconomie
• Finanţe
• Managementul Investiţiilor
• Managementul Calităţii Proceselor
• Managementul Proiectelor
• Managementul Producţiei
• Modelare Economică
• Proiecte Economice
• Managementul Aprovizionării şi Vânzărilor
• Analiza Strategică a Mediului Concurenţial
• Management Operaţional
• Econometrie
• Analiză Economico-Financiară
2
CUPRINS
3
Cuvânt înainte
Dacă doriţi să realizaţi Modulele 1 şi 2 conform cerinţelor atunci puteţi parcurge doar
capitolele 1, 2, 4, 5, 7 şi 8 din prezentul ghid.
4
Capitolul 1
IMPORTANT:
1) Verificaţi dacă în momentul în care folosiţi acest ghid cerinţele proiectului vostru
sunt aceleaşi cu cerinţele tratate în ghidul de faţă. Cerinţele tratate în ghidul de
faţă sunt cele de la Proiectul realizat pentru disciplina Modelare Economică,
studiată în cadrul Facultăţii de Management Economic, ASE, cadrul didactic prof.
dr. Camelia Raţiu-Suciu.
2) Explicaţiile de mai jos nu se trec în proiect. Ele sunt utile doar pentru a înţelege
mai bine care sunt aşteptările referitoare la proiect şi pentru a vă ajuta să porniţi
cu realizarea proiectului într-un mod care să vă uşureze munca.
5
În ce constă proiectul?
6
Setul 2: - Societatea comercială producătoare “PROMOD S.A” este “MTZ Belarus
S.A.”
Deoarece va trebui să scrieti, de mană, de multe ori numele produselor alese este
recomandat să:
- alegeţi pentru produsele A2001, C2031, C2032 şi C2033 nume cât mai
scurte şi ordonate alfabetic
(Canon 9, Epson, HP, Lexmark;
MTZ T1, Pronar, Valmet, Zetor;
Adidas FX, Nike, Puma, Reebok)
pentru a fi usor de reţinut şi usor de scris în ordinea în care se scriu de
obicei (A2001, C2031, C2032 şi C2033).
7
Alte recomandări:
Proiectul necesită un volum mare de muncă abstractă şi specifică. Din acest motiv
se recomandă:
prezenţa la toate seminariile
notarea a cât mai multor detalii (toate, dacă se poate) spuse de asistent/ă cu
privire la paşii de realizare a modulelor proiectului
realizarea modulelor proiectului la un interval cât mai scurt de timp de
seminarul în care s-a discutat despre ele (în aceiaşi zi/noapte dacă se
poate)
folosirea explicaţiilor aferente modulelor proiectului din cartea cu copertă
albastră (Capitolul 10) precum şi a studiilor de caz care tratează aceleaşi
problematici cu ale modulelor proiectului, din cartea cu copertă roşie.
Alte observaţii (valabile pentru Examenul de Modelare Economică din cadrul Facultăţii
de Management Economic, ASE, susţinut cu prof. dr. Camelia Raţiu - Suciu ; A se
verifica dacă la momentul în care folosiţi acest ghid condiţiile de examinare nu s-au
schimbat):
8
Capitolul 2
IMPORTANT: Punctele 10.2 şi 10.3 din cartea cu coperţi albastre trebuie să apară şi ele
scrise în proiect, ele reprezentând datele de intrare. Informaţiile de la punctele 10.2 şi
10.3 sunt primele care se scriu în proiect. Concret, trebuie trecute în proiect informaţiile
care încep pe rândul următor şi se termină la sfârşitul acestui capitol al prezentului ghid.
- Pregătirea producţiei pentru cele două produse A2001 şi B2002 în lunile următoare
(octombrie, noiembrie, decembrie), necesită cunoaşterea în avans de către S.C.
PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele două produse ale sale.
- produsul C2031
- produsul C2032
- produsul C2033
realizate de firme concurente, astfel că variaţia cererii pentru produsul A2001 este
cauzată de evoluţia ponderii pe piaţă a produselor concurenţiale C2031, C2032, C2033
- Produsul B2002 nu are concurenţă serioasă pe piaţă, dar cererea pentru acest produs
variază în funcţie de conjunctura economică: rata inflaţiei, creşterea preţurilor unor
produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte
ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie şi de 3200 u.f. pentru luna decembrie.
9
Tabelul 10.1
Produsul Costul unitar de producţie Profitul unitar
A2001 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
B2002 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.
Tabelul 10.2
Nr. Luna Vânzări produs B2002
Crt. (u.f.)
1 Octombrie (anul precedent) 1400 + 776 = 2176
2 Noiembrie (anul precedent) 1500 + 776 = 2276
3 Decembrie (anul precedent) 1200 + 776 = 1976
4 Ianuarie (anul curent) 1300 + 776 = 2076
5 Februarie (anul curent) 1100 + 776 = 1876
6 Martie (anul curent) 1350 + 776 = 2126
7 Aprilie (anul curent) 1450 + 776 = 2226
8 Mai (anul curent) 1150 + 776 = 1926
9 Iunie (anul curent) 1200 + 776 = 1976
10 Iulie (anul curent) 1100 + 776 =1876
11 August (anul curent) 1310 + 776 = 2086
12 Septembrie (anul curent) 1250 + 776 = 2026
10
Capitolul 3
11
momentul t s-au atins cotele limită pe piaţă poate fi scris matematic astfel: α t = α t +1 .
Notăm α t = α t +1 = α Lt , unde αL = (αL1,αL 2 ,..., αLn ) reprezintă vectorul cu ponderile
t t t
limită pe piaţă.
În plus, noi ştim că α t +1 = α t * P ⇒ α Lt = α Lt * P .
Deci vectorul cu ponderile limită pe piaţă se află din ecuatia α Lt = α Lt * P . Rezolvarea
acestei ecuaţii se reduce la rezolvarea unui sistem liniar cu n ecuaţii şi n necunoscute.
Considerăm u.t. ca fiind unitatea de timp folosită (zile, luni, ani, etc).
Dacă, după ce s-au atins ponderile/probabilităţile limită, într-o u.t. stim că, din
α Li
t
punct de vedere statistic, există sanse ca procesul să se afle în starea i ne punem
întrebarea în cate u.t. va fi foarte probabil ca procesul să se afle în starea i (adică
probabilitatea ca procesul să se afle în starea i sa apropiată de 1). Acest număr de u.t.
în care va fi foarte probabil ca procesul să se afle în starea i reprezintă timpul de
recurenţă al stării i . Aşadar, intuitiv, putem considera că timpul de recurenţă al unei stări
i , pe care il notăm cu TRi , poate fi determinat folosind regula de 3 simplă:
1
Rezultă TRi =
α it
12
Considerăm că avem n consumatori fiecare alegând, într-o unitate de timp (lună
în cazul nostru), unul dintre cele 4 produse concurenţiale (A2001, C2031, C2032,
C2033).
Un caz favorabil este un caz în care din cei p * n pe care îi alegem la întamplare
unul din ei sa fie George. Asadar ne interesează să fie George în orice combinaţie cu
oricare alţi p * n −1 consumatori.
n!
C np*n =
( p * n)!*( n − p * n)!
(n −1)!
p*n −1
C ( p * n −1)!*( n − p * n)! (n −1)! ( p * n)!*( n − p * n)! p * n
n −1
= = * = =p
C n
p*n
n! ( p * n −1)!*( n − p * n)! n! n
( p * n)!*( n − p * n)!
Acest rezultat ne demonstrează faptul că ponderile limită pe piaţă pot fi
interpretate ca probabilităţi ca un consumator să prefere un produs sau altul. De exemplu,
dacă ponderea limita la care ajunge produsul A2001 este p atunci, alegând la întamplare
un consumator din totalul de consumatori, probabilitatea ca el să prefere produsul A2001
este chiar p .
13
Considerand că, odată cu fiecare încercare şansele cresc cu p (am demonstrat mai sus),
ne punem întrebarea de câte şanse avem nevoie pentru a ajunge la evenimentul sigur de
a-l selecta pe George (probabilitate = 1). Numărul de încercari reprezintă tocmai timpul
de recurenţă:
1
TRi * p = 1 ⇒ TRi =
p
14
Capitolul 4
În paginile următoare sunt prezentate câteva explicaţii pentru fiecare dintre cele 7
cerinţe ale Modulului 1. După explicaţii se găseşte realizarea efectivă a Modulului 1
pentru coeficientul de individualizare c = 776. Numele produselor sunt cele generice, însă
în proiectul vostru veţi individualiza numele firmei şi numele celor 4 produse (A2001,
C2031, C2032 şi C2033). Imaginile de mai jos nu trebuie să apară în proiect. Pentru
vizualizarea mai bună a imaginilor, folosiţi Zoom.
Cerinţa 1
Enunţ:
Reprezentarea grafică şi analiza evoluţiei ponderilor pe piaţă a celor 4 produse
concurenţiale. Precizarea şi comentarea stadiului pe “curba vieţii” în care se află fiecare
produs la momentul iniţial;
Mod de rezolvare:
15
Subpasul 2.1:
Subpasul 2.2: Se introduc datale noii probleme: numele problemei şi numărul de stări,
care în cazul nostru corespunde cu numărul de produse concurente, adica 4. Cele 4
produse concurente sunt A2001, C2031, C2032 şi C2033.
16
Pasul 3:
Se introduce vectorul cu ponderile iniţiale pe piaţă ale celor 4 produse (A2001, C2031,
C2032, C2033):
17
Pasul 4:
Deschidem dialogul de “Time Parametric Analysis” astfel: “Solve and Analyze”“Time
Parametric Analysis”
18
Pasul 5:
În dialogul de “Time Parametric Analysis” introducem datele legate de numărul de luni
pentru care vrem să facem analiza (3, în cazul nostru) şi selectăm produsul a cărui
evoluţie a ponderii pe piaţă vrem să o urmărim. Apoi facem click pe “OK”.
19
Pasul 6:
Ne va apărea un tabel în care sunt trecute ponderile pe piaţă pentru produsul selectat, din
lunile octombrie, noiembrie şi decembrie:
20
Pasul 7: Repetăm Pasii 4, 5 şi 6 pentru celelalte 3 produse (C2031, C2032, C2033).
Pasul 10: Analizăm evoluţia ponderilor (sunt în crestere / se menţin (sunt constante) /
sunt în scădere) şi precizăm stadiul pe “curba vieţii” pe care se afla fiecare produs
(lansare, creştere, maturitate sau declin).
21
Cerinţa 2
Enunţ:
Analiza influenţei campaniei de publicitate asupra vânzărilor produsului A2001;
Răspuns:
Se observă tendinţa de scădere a ponderilor pe piaţă a produsului A2001 deci se poate
concluziona că efectul campaniei publicitare nu a fost unul semificativ.
22
Cerinţa 3
Enunţ:
Ponderea limită pe piaţă la care poate ajunge produsul A2001 dacă matricea de tranziţie
rămane neschimbată un număr mare de perioade;
Mod de rezolvare:
23
Rezultatele vor fi prezentate sub forma următoare:
24
Cerinţa 4
Enunţ:
Evoluţia pe piaţă în raport cu luna septembrie a fidelităţii faţă de produsul A2001 şi a
reorientărilor către produsele concurenţiale;
Mod de rezolvare:
Schimbăm vectorul ponderilor iniţiale conform figurii şi din motivele scrise în figură:
25
Apoi procedăm analog cu modul de lucru folosit pentru rezolvarea Cerinţei 1:
26
Rezultatele sunt prezentate astfel:
27
Cerinţa 5
Enunţ:
Volumul vânzărilor produsului A2001 în lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru
situaţia în care volumul total al vânzărilor celor patru produse este 6000 u.f. în fiecare
lună;
Mod de rezolvare:
Cunoaştem volumul total al vânzărilor, cunoaştem ponderile pe piaţă ale produsului
A2001 în lunile octombrie, noiembrie şi decembrie şi calculăm volumul vânzărilor
produsului A2001 înmulţind volumul total al vânzărilor cu ponderea pe piaţă
corespunzătoare lunii pentru care calculam vânzările (octombrie, noiembrie sau
decembrie).
28
Cerinţa 6
Enunţ:
Evoluţia profitului asociat produsului A2001;
Mod de rezolvare:
Pasul 1: Se revine la ponderile pe piaţă iniţiale (0,662; 0,124; 0,129; 0,085) şi se
introduce, pe linia “State Cost” profitul unitar de 5 u.m. / u.f. (din Tabelul 10.1):
29
Pasul 2: Folosim din nou “Time Parametric Analysis”, însă, de data aceasta, pentru
calculul profitului unitar aferent lui A2001 selectăm opţiunea “Expected Cost of State
State 1” ca în figură:
30
Pasul 3: Rezultatele ne sunt prezentate astfel:
31
Cerinţa 7
Enunţ:
Politica managerială privind produsul A2001.
Raspuns:
- scăderea costurilor
- creşterea productivităţii
- adoptarea unor campanii publicitare eficiente
32
Capitolul 5
33
Se fac următoarele ipoteze :
- Alegerea unuia dintre produsele A2001, C2031, C2032, C2033 în luna următoare
depinde numai de alegerea din luna curentă ;
- Se consideră că matricea reorientărilor rămâne neschimbată pentru fiecare din
următoarele 3 luni;
- Fiecare consumator cumpară un singur tip de produs, iar cantităţile cumpărate
rămân neschimbate în următoarele 3 luni.
Modelul economico-matematic
α t +1 = α t * P , pentru t = 0 = septembrie,
t = 1 = octombrie,
t = 2 = noiembrie,
t = 3 = decembrie;
unde:
t t t t
α t = (α 1 , α 2 , α 3 , α 4 ) = vectorul cotelor de participare pe piaţă ale produselor A2001,
C2031, C2032, C2033 în luna t. Cotele de participare pe piaţă pot fi exprimate ca
4
ponderi: 0 ≤ α i ≤ 1 , i = 1,...,4 cu
t
∑α
i =1
i
t
= 1 , sau ca procente 0 ≤ α i t ≤ 100 , i = 1,...,4 cu
∑α t
i = 100 pentru orice t;
i =1
34
Deci α 0 = (0.662 ; 0.124 ; 0.129 ; 0.085)
35
Din evoluţia ponderilor pe piaţă a celor 4 produse concurenţiale putem concluziona
că:
36
3) Ponderea limită pe piaţă la care poate ajunge produsul A2001 dacă matricea de
tranziţie rămâne neschimbată un număr mare de perioade;
37
În condiţiile în care cunoaştem volumul total al vânzărilor celor patru produse
(6000 u.f.) putem calcula volumul vânzărilor A2001 pe baza ponderilor pe piaţă ale
acestuia calculate la Cerinţa 1. Tabelul de mai jos sintetizează volumele vânzărilor
A2001 din lunile octombrie a.c., noiembrie a.c. şi decembrie a.c.
38
Capitolul 6
Ft +1 = αX t + (1 −α) Ft , unde:
X t = volumul real al vânzărilor în perioada t
Ft = volumul estimat în perioada t −1 pentru vânzările din perioada t
Ft +1 = volumul estimat în perioada t pentru vânzările din perioada t +1
α = constanta de nivelare, 0 ≤ α ≤ 1
Pentru a ne face o imagine mai clară asupra influenţei valorilor reale în procesul
de previzionare, scriem relaţia Ft +1 = αX t + (1 −α) Ft în mod iterativ (adica o scriem
astfel încât în definirea ei să nu se mai foloseasca ea însăşi ci doar date cunoscute).
Pentru t = 0 avem:
F1 = αX 0 + (1 −α) F0
Pentru t = 1 avem:
F2 = αX 1 + (1 − α ) F1 = αX 1 + (1 − α )(αX 0 + (1 − α ) F0 ) ⇒
⇒ F2 = αX 1 + α (1 − α ) X 0 + (1 − α ) 2 F0 (am înlocuit pe F1 )
Pentru t = 2 avem:
F3 = αX 2 + (1 − α ) F2 ⇒ F3 = αX 2 + α (1 − α ) X 1 + α (1 − α ) 2 X 0 + (1 − α ) 3 F0 (am înlocuit
pe F1 şi F2 )
t
Ft +1 = α ∑ (1 − α ) i * X t −i + (1 − α ) t +1 * F0 .
i =0
39
În membrul drept al relaţiei de mai sus se cunosc atât α, F0 cat şi X t , cu t =0, n şi n
= numărul de date istorice pe care le cunoaştem.
40
Capitolul 7
În paginile următoare sunt prezentate câteva explicaţii pentru fiecare dintre cele 4 cerinţe
ale Modulului 2. După explicaţii se găseşte realizarea efectivă a Modulului 2 pentru
coeficientul de individualizare c = 776. Numele folosit al produsului este B2002 însă în
proiectul vostru veţi individualiza numele firmei şi numele produsului. Imaginile de mai
jos nu trebuie să apară în proiect. Pentru vizualizarea mai bună a imaginilor, folosiţi
Zoom.
Cerinţa 1
Enunţ:
Reprezentarea grafică a datelor reale, a mediei vânzărilor şi a estimaţiilor vânzărilor
pentru constantele de nivelare α = 0.2 , α = 0.9 şi respectiv α optim în raport cu
eroarea medie patratică.
Mod de rezolvare:
41
Pasul 2: Se introduc datele:
42
Pasul 3: Pentru deschiderea dialogului prin intermediul căruia putem introduce
parametrii previzionării folosim opţiunea “Solve and Analyze” “Perform Forecasting”:
43
Pasul 4: Se va deschide dialogul prin intermediul căruia introducem parametrii
previzionării. În primul caz introducem α = 0.2 , F(0) = 2176, numărul de perioade
pentru care dorim să previzionăm = 1 (doar pentru luna octombrie a.c.) iar metoda de
previzionare = “Single exponential smoothing (SES)”. După introducerea datelor dăm
click pe butonul “OK”.
44
Pasul 5: Vizualizăm rezultatele obţinute. După vizualizarea rezultatelor dăm click pe
butonul indicat în imagine şi astfel revenim la tabelul cu datele introduse initial (vânzările
reale pentru cele 12 luni):
45
Pasul 6: După revenire, folosim din nou optiunea “Solve and Analyze” “Perform
Forecasting” şi punem α = 0.9 . Pentru ca tabelul cu rezultate să conţină rezultatele atât
pentru α = 0.2 cât şi pentru α = 0.9 bifăm optiunea “Retain other method’s result”. La
sfârsit, dăm click pe butonul “OK”.
46
Pasul 7: Vom obţine următoarele rezultate:
47
Pasul 8: Revenim la tabelul cu datele introduse iniţial şi folosim din nou opţiunea “Solve
and Analyze” “Perform Forecasting”. De data aceasta alegem să previzionăm volumul
vânzărilor pentru luna octombrie a.c. punând condiţia ca MSE să fie minim:
48
Pasul 9: Rezultatele obţinute arată astfel:
49
Pasul 10: Pentru afişarea graficului cu rezultatele obţinute folosim opţiunea “Results”
“Show Forecasting în Graph” ca în figură:
50
Pasul 11: Vizualizăm graficul cu rezultatele obţinute:
51
Cerinţa 2
Enunţ: Analiza comparativă a rezultatelor pentru cele 3 valori ale constantei de nivelare.
Raspuns: Aici trebuie să spunem care sunt valorile previzionate pentru cele 3 situaţii şi
care sunt erorile medii pătratice.
Concret, din tabelul cu rezultate prezentat la Pasul 10 din cadrul rezolvarii Cerinţei 1 se
vede că:
- pentru α = 0.2 vânzările estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 2033,736 u.f
de produs B2002 iar eroarea medie pătratică este 21628,47.
- pentru α = 0.9 vânzările estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 2029,998 u.f
de produs B2002 iar eroarea medie pătratică este 30836,92.
- pentru α optim în raport cu MSE vânzările estimate pentru luna octombrie a.c.
sunt de 2022,031 u.f de produs B2002 iar eroarea medie pătratică este 21276,39.
52
Cerinţa 3
Enunţ: Volumul vânzărilor recomandat să fie luat în considerare pentru producţia din
luna octombrie anul curent.
Raspuns: Deoarece MSE este un indicator bun pentru că penalizează erorile mari, vom
face recomandarea în funcţie de MSE (adică recomandăm sa se ţină cont de previzionarea
obţinută pentru cazul când MSE este minim). Aşadar vom recomanda ca volumul
producţiei de produs B2002 care să se ia în considerare pentru luna octombire a.c. să fie
de 2022,031 u.f. .
53
Cerinţa 4
54
Capitolul 8
Societatea Comercială S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme pentru produsul
B2002 numai în lunile noiembrie şi decembrie. Pentru estimarea volumului vânzărilor
produsului B2002 în luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotarat să utilizeze datele
din lunile anterioare (Tabelul 10.2). Reprezentarea grafică a acestor date poate fi vazută
în figura de mai jos:
Modelul economico-matematic
Modelul folosit este modelul lui Brown de nivelare exponentială şi este de forma:
Ft +1 = αX t + (1 −α) Ft , unde:
X t = volumul real al vânzărilor în perioada t
Ft = volumul estimat în perioada t −1 pentru vânzările din perioada t
Ft +1 = volumul estimat în perioada t pentru vânzările din perioada t +1
α = constanta de nivelare, 0 ≤ α ≤ 1
55
Pentru estimarea iniţială F0 a vânzărilor, conducerea S.C. PROMOD S.A.
propune volumul vânzărilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de
nivelare propune valorile:
I) α = 0.2
II) α = 0.9
III) α optim în raport cu eroarea medie pătratică.
56
Datele reale sunt reprezentate cu negru.
Datele obţinute pentru α = 0.2 sunt reprezentate cu albastru.
Datele obţinute pentru α = 0.9 sunt reprezentate cu roşu.
Datele obţinute pentru α optim în raport cu MSE sunt reprezentate cu culoarea roz.
Media vânzărilor reale este 2051,833.
Observam că:
- pentru α = 0.2 vânzările estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 2033,736 u.f
de produs B2002 iar eroarea medie pătratică este 21628,47.
- pentru α = 0.9 vânzările estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 2029,998 u.f
de produs B2002 iar eroarea medie pătratică este 30836,92.
- pentru α optim în raport cu MSE vânzările estimate pentru luna octombrie a.c.
sunt de 2022,031 u.f de produs B2002 iar eroarea medie pătratică este 21276,39.
57
Volumul vânzărilor recomandat să fie luat în considerare pentru producţia din
luna octombrie a.c. este cel obţinut pentru varianta de previzionare în care se alege α
optim în raport cu MSE (adica 2022,031 u.f. de produs B2002).
Mult succes!
58