Вы находитесь на странице: 1из 11

Пошаговая

стратегия
УРС-

МЕНТ
ВО К
Как сделать

ОРСТ

SOLD OUT

на любую услугу

или продукт
@ sashazelL

г р е
о
в ы
пр
Привет если ты тут, наверняка у тебя есть
свой блог, и ты хочешь начать продавать

свои услуги. У тебя часто возникают вопросы:

️Почему аудитория не вовлекается?

️Что снимать эксперту?

️Почему мало ответов и реакций на сторис,

нет доверия и, как итог – мало или совсем

нет продаж.

Проблема не в тебе и не в твоей экспертности,

а в том ЧТО, КАК и КОМУ ты продаешь. И продаешь


ли вообще?

Скорее всего, у тебя просто нет понятной стратегии,


как вести блог и контент так, чтобы аудитория сама
просила продать им твой продукт.

Давай ПО ШАГАМ разберем, как тебе сделать твой


блог продающим ️

ев
р
прог

@ sashazelL
Но сначала я представлюсь и расскажу, почему

тебе точно стоит прочесть этот текст и применить


мой опыт.

Меня зовут Саша Зелёная,

я эксперт по мягким
продажам, прогревам

и монетизации блогов

с абсолютно любым
количеством подписчиков.

Я обучаю экспертов, как легко продавать любые


продукты или услуги с помощью своей методологии
ID-прогрева, благодаря которой одному из своих
экспертов я увеличила выручку в 6 раз, и мы
сделали 7,3 млн за запуск.

Мои ученики увеличивают

свой доход в 2-5 раз,

продавая прогревы

блогерам и экспертам, либо

делая запуски в своем блоге,


монетизируя свои знания.

Погнали разбираться!
@ sashazelL
01 шаг
Детальнее погрузиться

в свою аудиторию
Как бы банально не звучало, но я уверена, хотя бы
один из этих способов ты ТОЧНО не использовал.
Так что не пропускай ни один из пунктов.

Для высоких продаж в блоге ВАЖНО точно знать


свою аудиторию – кто у тебя покупает, что у них
болит, что не получается, почему они купят именно
твой продукт.

Для этого есть 3 способа:


Прямые опросы в сторис
Напрямую через сторис узнай, кто тебя смотрит,

что у них болит, и чем ты можешь быть полезен


своей аудитории.
2. Анкета анализа ЦА
Попроси своих подписчиков заполнить анкету,

в которой узнаешь их описание, критерии

и потребности, взамен подари полезный


файл/бонус/видео на тему своего продукта.
@ sashazelL
ВАЖНО: чтобы собрать максимальное
количество заполнений этой анкеты, сделай
подводку и мини-прогрев в сторис к ее
заполнению.
3. Проблемное интервью
Выведи на созвон 3-5 своих клиентов, либо
потенциальных клиентов и расспроси у них всю
важную для тебя информацию. Что у них болит,
что хотят решить и т. д.
Базовые вопросы для интервью
Точка А. Что есть сейчас, что тревожит, что не
получается
Почему интересуется темой
Какой ваш идеальный результат (точка Б
Что мешает к нему прийти
Какие действия уже делали
Что планируете делать
Какие есть страхи, убеждения?

Д️ ля эффективного проведения проблемного


интервью тебе понадобится полная структура

с последовательностью правильных вопросов.

Более подробно об этом я рассказываю на


своем мини-курсе по продажам р ев
г
про

@ sashazelL
02 шаг

Экспертный контекст

Ты можешь знать свою аудиторию, подготовить


продукт, но если у тебя нет ФУНДАМЕНТА, все это
не сработает.

Из чего состоит экспертный контекст в блоге:

Продающие закрепы
️️2-3 твоих самых сильных кейса, упакованных

в путь героя

️Отзывы от учеников, клиентов

️Твоя история, как ты стал тем, кто ты есть

(по структуре вовлекающего сторителлинга)

️Объясни простым языком, чем ты занимаешься

2. Сторис
Для экспертного контекста важно не просто
хаотично снимать сторис, но и понимать рабочую
систему контента, в которой равномерно
распределены все темы. Благодаря ей ты
поймёшь, как транслировать свою экспертность,
при этом делая не сухие сторис, а контент,
который вовлекает и продает.
@ sashazelL
Таким образом, ты можешь внедрять в свой блог
продажи, не теряя при этом лояльность
аудитории.
Своим ученикам я даю “волшебную” табличку

на основе техник из ID-прогрева, которая


помогает легко и понятно транслировать свою
экспертность.

3. Посты

Не смотря на то, что основным каналом


коммуникации с аудиторией являются сторис,
советую не забывать и про посты. Так как они
служат долгосрочным форматом, в котором ты
можешь сохранять самую важную информацию
на долго и делиться ей с новыми подписчиками,

в отличии от сторис, которые исчезают за 24 часа.


В экспертных постах важно не только давать
сухую пользу, ее люди могут найти и на других
ресурсах, таких банальных, как гугл. Если ты
даёшь только пользу, рано или поздно людям
просто станет скучно, они устанут и начнут
отписываться. Включи смекалку и креативность.
Делай экспертные посты ИНТЕРЕСНЫМИ,
добавляй свой опыт, своё мнение, свои ценности
и видение ситуации. Миксуй форматы, стиль
подачи и анализируй, что больше всего цепляет
именно твою аудиторию?

@ sashazelL
03 шаг

Раскрытая личность

Это самый мощный шаг, выполнив который, в блоге


происходит магия – аудитория узнает тебя ближе,
становится «другом», начинает доверять и, как итог,
с легкостью готова покупать любой твой продукт
или услугу.

Что транслировать в сторис, чтобы раскрыть


личность?

️Понять и раскрыть свои сильные и слабые

стороны (как личности, так и экспертности)

️Какая твоя миссия?

️Какие у тебя цели?

️Какие мысли?

️Какая позиция, мнение, видение?

️В чем твоя сила?

И таких пунктов еще очень много, попробуй


внедрить хотя бы несколько из этих, и я точно
говорю, ты удивишься! Все 3 этапа раскрытия
личности мы прописываем и внедряем в блог

с помощью нужных табличек и техник ID-прогрева

на моем полном курсе по прогревам и мягким


продажам.
@ sashazelL
04 шаг

Используй инструменты

продаж

Ты уже знаешь свою аудиторию, тебе доверяют,

как личности и эксперту, можно сказать, осталось


только добавить элементы, которые запустят
механизм продаж так, что аудитория САМА начнёт
писать с просьбами купить твой продукт.

Триггеры
По факту, это спусковой крючок, который
вызывает реакцию зрителя сделать то или иное
действие. Всего триггеров больше 30-ти.

Но давай разберёмся на примере одного.


Например, триггер «АВТОРИТЕТ».

Когда к тебе подходит врач в белом халате,

ты не сомневаешься, и у тебя не возникает

мысли – «А могу ли я ему доверять?».


Триггер авторитета можно использовать

и в сторис. Покажи, что ты обучался

у авторитетного человека в твоей нише,

или он проходил или рекомендует ваш продукт.

@ sashazelL
2. Сторителлинг

Сторителлинг – это тот инструмент, который


помогает вовлечь твою аудиторию в любое,

даже самое банальное событие в жизни.

Сторителлинг – это основа мягких продаж.

Не понимая, как ты можешь мягко вшивать

в контент различные события и темы, тебе будет


сложно нативно и мягко продавать.

Поэтому попробуй подавать любую историю,


придерживаясь этой простой структуры:

️Завязка

️Проблема

️Решение

️Достижение цели

️Вывод

Это самая базовая рабочая структура, которую


ты можешь применить уже сейчас. Но если
изучать сторителлинг глубже, есть еще большое
количество инструментов и фишек, которые
также помогают вовлечь аудиторию и делать

из сторис захватывающий сериал.

3. Эффект Зейгарник

Это очень сильный психологический эффект,


который применяют многие маркетологи.

@ sashazelL
Пример:
Помнишь ту самую бесячую рекламу,
в которой дают что-то интересное

и не рассказывают до конца?))
И чтобы узнать ответ, тебе нужно
перейти на другой сайт и прочитать
статью полностью.
Этот эффект основан на том, что мозг человека
лучше запоминает прерванное действие, чем
завершённое.
Подумай, как ты мог бы использовать этот
психологический приёмчик для своих продаж

Я тебе раскрыла только малую часть всех тех


инструментов и фишек, зная которые, можно
продавать в блоге легко и много!

Но уже используя каждый из этих пунктов, ты точно


сможешь улучшить свой контент и увеличить
продажи в блоге в несколько раз е в ыо
рог р

@ sashazelL