Министерство образования республики Беларусь

Учреждение образования

«БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ»

Институт информационных технологий

Специальность ПМС

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине «МППиУ»

Вариант №13

Тема: «Разработка концепции рекламной и PR-активности»

Студент 1 курса
Группы № 083871
Власик И.А.

Минск 2021
 План:

1. Цели, преследуемые компаниями в рамках рекламной и PRактивности;

2. Список планируемых мероприятий, их примерное количество и
распределение по месяцам года, основные медиаканалы для ИТкомпании,
занимающейся собственными продуктовыми разработками;
3. Список планируемых мероприятий, их примерное количество и
распределение по месяцам года, основные медиаканалы для аутсорсинговой
ИТ-компании;
4. Сравнительный анализ двух предложенных концепций;
5. Выводы;
 1. Цели, преследуемые компаниями в рамках рекламной и
PRактивности

На сегодняшний день главной целью любой ориентированной на

перспективное развитие компании является увеличение собственной
стоимости, и огромное значение в этом процессе отводится современным
маркетинговым коммуникациям: рекламе и связям с общественностью (PR).
Рекламная компания представляет собой совокупность связанных
между собой рекламных мероприятий, которые определены конкретным
временным промежутком.
Проведение рекламной компании осуществляется по четко
установленным принципам. Четко продуманная стратегия и правильно
поставленные задачи и цели становятся залогом успешного продвижения
любого товара или услуги на рынке.
Определим и сформулируем основные цели рекламных компаний, при
этом разделим их на экономические и имиджевые.
Экономические цели будут выражаться в увеличении объемов продаж
товаров или услуг, росте прибыли, увеличении доли занимаемого фирмой
рынка, выходе на новые рынки и т. п. Данные цели преследуются в обеих
рекламных компаниях.
Имиджевые цели сводятся к формированию положительного имиджа
фирмы, повышению ее престижа и репутации, известности и популярности.
Достижение данных целей особенно важны для аутсорсинговой компании.
Это связано с тем, что качество оказываемых ей услуг можно оценить только
после их использования и для привлечения и удержания клиентов фирма
должна иметь определенную имиджевую стратегию.
PR-кампания и ее составляющие преследуют следующие цели:
1)создание индивидуального образа компании, работа на повышение
репутации организации заказчика;
2)укрепление положения предприятия, его коммерческого статуса,
положения на соответствующем рынке;
3)усиление позиций бренда на международной арене;
4)получение доверия между фирмой, её партнерскими контактами и
соперниками по бизнесу;
5)формирование представления об экспозиции как о ключевом событии
в определенной отраслевой сфере.
 2. Список планируемых мероприятий, их примерное количество и
распределение по месяцам года, основные медиаканалы для
ИТкомпании, занимающейся собственными продуктовыми
разработками;

В качестве компании, занимающейся собственными программными

разработками, была выбрана Гейм Cтрим.
В качестве рекламного продукта, который будет продвигаться, был
выбран совместно разработанный продукт velcom и Wargaming - тарифный
план для поклонников WOT “Web-Танкисты”.
Приурочим появление нового тарифного плана к какой-либо акции,
проводимой Wargaming. Несколько лет подряд команда разработчиков
Wargaming празднует профессиональный праздник танкистов и
танкостроителей в компании игроков и их семей. Предположим 12 и 13
сентября подключение на тарифный план будет эксклюзивно доступно для
посетителей мероприятия «День Танкиста», на территории историко-
культурного комплекса Линии Сталина.
Разместим информацию о новой возможности безлимитно играть в
любимую игру через мобильные устройства на сайте игры worldoftanks.ru в
разделе новости. Укажем, что с 14 сентября подключиться на «WEB
Танкисты» можно будет во всех центрах продаж и обслуживания компании
или через интернет-магазин, а также у официальных дилеров.
Добавим бонусы для подключения:
- При подключении симкарты через интернет-магазин на сайте
velcom.by доставка по РБ бесплатно курьерской службой.
- В ЦПиО и у поверенных при озвучивании при подключении кодового
слова “Танкист” новый абонент получает памятные сувениры с
логотипом игры.
Данные бонусы будут доступны в течении месяца.
Для привлечения аудитории разместим в Интернете на нескольких
сайтах (Onliner.by и т.д.) несколько обзорных статей о новом ТП и о
возможностях доступных пользователям при подключении. Укажем
эксклюзивный бонус, который будет только при подключении ТП (советский
подарочный средний танк 4 уровня А-32 и дополнительный слот в ангаре),
еще раз подчеркнем возможность безлимитно пользоваться интернетом во
время игры.
По завершении месяца дадим скидку 50% на абонентскую плату в
течении 90 дней с момента подключения для новых абонентов. Укажем что
данная акция доступна до конца осени.
К Новому году и к 23 февраля реклама в СМИ будет подчеркивать
возможность сделать оригинальный подарок любителям игры. Все симкарты
с ТП WebТанкисты будут продаваться в оригинальной подарочной упаковке
также со скидкой на АП на 90 дней.
В течении всего года интерес к данной продукции будет подогреваться
размещением рекламы на:
- Телевидение (рекламный ролик основной акцент в котором сделан на
“безлимите” и на возможности быть мобильным)
- Газеты, журналы
- Баннерная реклама
- Наружная реклама на билбордах, сосредоточенная в центре на крупных
улицах города
- Реклама в транспорте, лифте
- Фирменная печатная реклама и интерьерная реклама в офисах Velcom.
- Интернет.
Основное требование к каналам распространения – это возможность
“визуализировать” рекламу - доминирование невербальной информации
(рекламные образы, музыка, шоу-эффекты и так далее).
Понятно, что распределение по месяцам будет более или менее
планомерным. Рекламные акции (скидка на АП, подарок к праздникам) будут
влиять на то, что тематика рекламы будет с ней связана. Например: билборд
о скидке на АП. В это время реклама будет встречаться чаще.
Т.о. видим, что в начале рекламной компании основным инструментом
для продвижения товара была связь с общественностью (PR). Через
контролируемые и неконтролируемые средства доставки информации до
пользователя доводилась информация о возможности, которой давал новый
продукт, о его эксклюзивности и выгоде для конечного пользователя. В
дальнейшем, на протяжении всего года основной упор делался на рекламу.
 3. Список планируемых мероприятий, их примерное количество и
распределение по месяцам года, основные медиаканалы для
аутсорсинговой ИТ-компании;

Один из видов IT-аутсорсинга- это разработка и сопровождение

заказного программного обеспечения. В качестве примера, будет разработана
рекламная концепция для компании CactusSoft.
CactusSoft - компания, осуществляющая полный цикл разработки
программного обеспечения на заказ.
Работа специалистов ведется по трем направлениям:
1. Программирование под мобильные платформы iPhone, Android и
WP7.
2. Веб-программирование.
3. Разработка программного обеспечения на основе решений от
Microsoft.
Важной задачей данной рекламной компании будет не только
привлечение новых клиентов, но и формирование имиджа компании в целом.
Именно поэтому в этой рекламной компании огромная роль будет отводится
PR, как хорошо проверенному и эффективному инструменту в сфере ИТ.
Тем не менее реклама также будет присутствовать в нашей рекламной
компании, но будет иметь свою специфику. Наибольшая роль будет
отводиться рекламе в специализированной ИТ-прессе и Интернет-ресурсах.
Преимущества специализированной ИТ-прессы состоят в том, что
реклама в ней появляется рядом с аналитическими материалами,
исследованиями ИТ-рынка, что называется, «в одном флаконе».
Выберем наиболее авторитетные издания и разместим там несколько
обзорных и аналитических статей, подчеркивающих конкурентные
преимущества компании. Данный вид рекламы будет одним из самых часто
используемых, поэтому размещение данной информации будет сразу на
нескольких сайтах и на протяжении всего года. Причем, если в первой
рекламной компании информация о новом ТП размещалась в наиболее
популярных “желтых” изданиях, то во втором случае статьи размещаются в
рамках технических разделов и рубрик крупных специализируемых сайтов.
Сформируем список целевых изданий и установим контакт с ними. На
протяжении года, при выпуске программного продукта по собственной
инициативе будем освещать данную информацию в СМИ.
К примеру, это может быть опубликованное интервью на сайте
apps4all.ru о новом мобильном приложении WISP, разработанным
компанией. В небольшой беседе с Apps4All CEO и Co-founder белорусской
компании-разработчика CactusSoft Вера Решетина будет рассказывать о
новом проекте для коммуникации внутри компаний.
Решение мобильного сервиса WISP очень простое: менеджер компании
добавляет в веб-приложении логотип, новости и правила компании, контакты
коллег. Все сотрудники получают приглашение скачать приложение, в
котором уже содержится вся информация об их работодателе.
 Клиенты CactusSoft заинтересовались сервисом WISP, и было принято
решение предоставить любым компаниям возможность пользоваться этим
приложением.
 4. Сравнительный анализ двух предложенных концепций.

В проводимых PR-действиях видна во многом непредсказуемость

вследствие отступлений от намеченного плана, задержек и переносов сроков,
вызванных объективными внешними обстоятельствами (например, отказом
главного редактора публиковать ранее одобренную статью). В рекламе
сроки проведения всегда можно было строго оговорить, привязать начало и
конец проведения к какой-то конкретной дате.
В первой рекламной компании основная роль отводилась рекламе,
поэтому достаточно просто было оговорить конкретные сроки проведения
акций, мероприятий, публикаций. Каналы распространения рекламы были
традиционны, их применение не имело своей специфики. Это связано с тем,
что сам продукт, который рекламировался и продвигался в первой рекламной
компании можно назвать товаром народного потребления.
Во второй рекламной компании основная цель компании была в
продвижении компании на рынке ИТ-аутсорсинга, повышению ее престижа и
репутации, известности и популярности.
Основная роль в рекламной компании отводилась PR-действиям, хотя
определенные виды рекламы также активно использовались. Но при этом
характерной особенностью проводимой рекламы было то, что она носила
фактически описательных характер и предполагала достаточно высокий
уровень осведомленности. Также ввиду активного использования PR в
рекламной компании сроки их проведения практически никогда не
оговаривались. Зачастую, просто подчеркивалась необходимость
регулярного их использования на протяжения всего года.
При сравнительном анализе этих двух рекламных компаний может
сложится ложное впечатление, что те тенденции и особенности, которые
оговаривались в сравнительном анализе рекламных компаний ИТ-продукта и
ИТ-аутсорсинга будут всегда одинаковы - не важно, какой продукт или
услуга будет продвигаться.
Хочется отдельно подчеркнуть, что здесь на выбор средств и способов
продвижения, больше повлияла особенность самого товара или сама
специфика деятельности аутсорсинговой компании.