Деньги без дураков

Александр
Силаев
Деньги без дураков
«Альпина Диджитал»
2019
Силаев А.
Деньги без дураков / А. Силаев — «Альпина Диджитал», 2019
«Деньги без дураков» – это и учебник по инвестированию для начинающих,
и пособие для трейдеров, и введение в поведенческие финансы. Александр
Силаев – практик рыночной торговли и рационального мышления –
предлагает по-новому взглянуть на деятельность инвестора. Здесь вы найдете
непредвзятый анализ рыночной индустрии и детальный разбор доступных
для частных лиц инструментов: валюта, золото, депозиты, облигации, займы,
акции стоимости, акции роста, голубые фишки, второй эшелон, структурные
продукты, ПИФы, ДУ, виды трейдинга и т. д. Автор показывает, где именно
и как теряет инвестор, раскрывает хитрости и уловки участников финансового
рынка. По его признанию, в 2010 г., когда он начинал, такая книга сэкономила
бы ему сотни тысяч рублей и месяцы жизни.
© Силаев А., 2019
© Альпина Диджитал, 2019
А. Силаев. «Деньги без дураков»
Содержание
Введение 11
Часть I. Правила инвестиций: Обреченное большинство 20
Глава 1 20
1.1. Инвестиций больше, чем кажется. – В тени пирамид. – 20
Безумнее, чем ваша тумбочка. – Как писали в 1285 году. –
Не все просто с шоколадкой. – Размажь деньги тонким
слоем. – Сделай это под ноль.
1.2. Сладкие слухи преувеличены. – Джентльмены 24
удачи и неудачи. – Причуды преферанса. – 1 к 13 780. –
Возвращение на Манхэттен. – Коллекционирование
ценных бумаг. – Прокатиться в чужой голове.
1.3. Несчастный случай не выиграет в лотерею. – Сто 26
булавок и одна шпага. – Отложить, чтобы не платить. –
Семь раз прикинь.
1.4. Буддам вход запрещен. – Пиратская математика. – Не 28
экономьте на кофе. – Иллюзия среднего. – Купить дешево,
как в 1917 году. – Битые ставки на конец света. – Немного
сингулярности.
Глава 2 33
2.1. Немного льда в холодной воде. – Захват мира при 33
помощи 5 %. – Серебряный шар инвестора Иуды. – Размер
не имеет значения. – Династии, которых нет. – Спросите
Фуггеров.
2.2. Доллар, вложенный в 1900 году. – Снова тень 36
сингулярности. – Подгон на столетнем тесте? – Между
графиком и карманом. – Большие проблемы мелких
издержек. – Под крылом черного лебедя. – Искусство еще
хуже.
2.3. Выгоднее придумать, а не купить. – Немного теории 47
XIX века. – Против «Капитала» за капитал.
2.4. Мастер-класс игры в рулетку. – Завтра для 49
чемпиона. – Анатомия успеха: режем по живому.
2.5. Внимание: появляется хвост. – 9 месяцев на все 53
дела. – Грибы атакуют. – Кабанчик еще опаснее. – Когда
лучше спать, чем действовать. – Идеальный ноль. –
Проклятие среднего игрока. – Вид на кладбище.
2.6. Порви страховочный трос. – Бесчеловечная 59
компетентность. – Бежать быстрее геолога. –
СЛУЧАЙНОСТЬ большими буквами. – Главная формула
финансовых рынков. – Кое-что о настоящем риске. –
Кое-что о фальшивой премии. – Покер, блэк-джек или
учебник?
Глава 3 64
3.1. Договор против кошки Платона. – Инструкция к 64
модели. – Семь условно. – Тест сарая. – Хата или бизнес? –
Очень странная облигация.
4
3.2. Мажоры vs. миноры. – Количество переходит в 67

качество. – Куда деть эти миллиарды? – Акция на пару
секунд. – Биологи лучше нас. – Разговор по понятиям.
3.3. Особо ликвидный труп. – Уберите ваше 70
образование. – Кафе так и сяк. – Что угодно в седьмом
классе. – Биткойн ложится в схему. – Пока пирамида
стоит, она стоит. – Почем пепел?
3.4. Не садитесь за этот столик. – Путь из кареты в 73
тыкву. – Доллар может казаться. – График в карман
не положишь. – Потерянные по дороге. – Вложиться в
дрова. – Инвестор, которому дали 20 лет.
3.5. Новичкам вход разрешен. – «А можно процент 77
поменьше?» – Должники в законе. – Чем кончается
зебра. – Слегка продвинутый депозит. – Плавающий купон
выплывет.
3.6. Особенность русских метров. – Недвижимость в 81
голове. – Глобус за сто лет. – Понемножку будет много.
3.7. Облигация на ценителя. – Возвращаясь к нашим 84
баранам. – Не смотри на индекс раз в день. – Если будет
плохо, то как?
3.8. Правила поведения на болоте. – Не будьте как 88
советские дети. – Если верить людям. – Налог на суету. –
Дорасти до нуля. – Эквити, которых нет. – Мировой
рекорд «так себе».
3.9. Самая долгая тема. – Когда думать вредно. – Смерть 93
на кончике хвоста. – Как уклониться от орлянки? –
Правила хороших корзин. – Инвестиции в клеточку. – Эта
кажется прибыль вам.
Глава 4 101
4.1. Просто обойди лужи. – Не покупайте справки у 101
незнакомцев. – Какой записи верить? – Третья сила за
нас. – Кому выгодно быть хорошим?
4.2. В лучшем случае казино. – Дилер вам не друг и даже 104
не брокер. – Эффективный рынок – это плохо. – Профит-
фактор как есть. – По заветам группы «Ленинград». –
Картинки с натуры.
4.3. Подельник, без которого никак. – Смотрим на 108
размер. – Осторожнее с галочкой. – Тариф для VIP-
лохов. – Худшие трейдеры ждут вас. – Бросьте эту учебу. –
Дурак платит за всех.
4.4. Хмырь на пороге. – Раздвоение лодки. – Остап 111
одобряет. – Что продается за два двадцать. – Математика
подлости. – Почему играют в орлянку.
4.5. Норма и извращение. – Появляются цифры. – 114
Наконец-то котики! – Обезьяна тоже может. – Источники
зверской силы. – Сам себе хомяк.
4.6. Снова все умнее всех. – Когда много денег – плохо. – 117
Чем вы лучше? – Райтер пишет как умеет. – Смарт-
стратегия по приколу.
5
4.7. Отличайся или уйди. – Пирожок за смелость. – Акции 120

по любви и акции по расчету. – Как закалялось алго. – Кто
первым встал, того и тапки.
4.8. «Отрежьте мне кусочек похуже». – Чем они думали 122
10 лет? – Шепот из неолита. – Не надейся, не бойся, не
умничай. – Не трогай за размер! – Год не срок. – Все будет
хорошо и скучно.
Глава 5 128
5.1. Ленитесь почаще. – В худшем случае вы кот. – Чего 128
не знают нормальные люди. – Правый хвост длиннее и
тоньше. – Меньшинство тянет воз. – Как быстро кончается
родина.
5.2. Кому школьное сочинение? – 7 % ни о чем. – 132
Жадность – это не стратегия. – Тейки, стопы и 250 грамм
водки. – Цифры на потолке.
5.3. Полет по параметрам. – Репликация индекса: доплата 134
за неточность. – Дерево стоит, саженец растет. – Саженцы
бывают разные. – Приключения в неликвиде. – Кому
нужна твоя бумажка? – Большое падает, но не бьется. –
100 дней одиночества.
5.4. Учимся у домохозяек. – Лучше 50 раз по 20 %, чем 138
2 по 200 %. – Чемодан для триллиона. – Как измерить
«справедливость»? – Призраки на балансе. – Экономика
нематериального. – Вечный двигатель снова не работает.
5.5. Прорицатели на потоке. – Если ты не Нострадамус. – 142
Купи деньги подешевле. – От 1 до 100. – Неужели так
просто? – Посчитали и прослезились.
5.6. Бесплатный сыр без мышеловки. – Инвестирование в 144
стиле антигламур. – Миноритарий против всех. – Русский
стиль: деньги на бочку! – Завтра как вчера. – Слова против
цифр.
5.7. Теханализ: не везде, не всегда, не всем. – Вопрос 148
сохранения импульса. – Мечты пойдут на три буквы
«ГЭР». – Самый умный, что ли? – Волки, зайцы и
капуста. – Импульс сохраняется. – 3 часа 3 раза в год.
5.8. Рвы и другие важные вещи. – Фильтруем базар. – Нам 153
поможет лень. – Выбирайте покер, а не рулетку. – Когда
незнание – сила.
Часть II. Правила спекуляций: считай, а не выдумывай 158
Глава 6 158
6.1. Не верьте рекламным сайтам. – 700 % прибыли за 158
10 минут. – Правило дерзкой обезьяны. – Операция
по наращиванию хвоста. – Где мой 2005 год? – Рецепт
успешного жулика. – Тьма в конце туннеля: статистика
счетов.
6.2. Бизнес по разведке и добыче неэффективности. – 161
В свете когнитивной иллюзии. – Идеальная система
«градусник». – Сам себе казино. – Уроки на истории.
6
6.3. Внешкольные занятия. – Как не стать триллионером. – 163

Кто успел, тот и съел. – Чем жирнее, тем призрачней. –
Зарисовки единорогов. – Не стой на пути цены. – Эта
синтетика легко рвется.
6.4. Тренд не каждому френд. – Мало поймать, надо 168
приготовить. – Окончание эры черепах. – Нас спасают
идиоты. – Наше солнце тоже погаснет. – Когда все
поумнеют, это конец.
6.5. Танцы с числами. – Проценты, а не рубли. – 170
Умножение на риск. – Дайте время. – Жестче, чем бокс. –
Какая зарплата у картежника?
Глава 7 173
7.1. Компьютер – друг спекулянта. – Компьютера мало. – 173
Дети кроманьонцев и перепроизводство гипотез. – «Пусть
теории умирают вместо нас». – Козыри свежи, дураки
те же. – Физика важнее математики. – Наши ставки на
марсиан.
7.2. Думай как робот. – Дебри алхимии. – Пробой анфас и 177
в профиль. – Зарежь их бритвой Оккама.
7.3. Как оттуда выйти? – Кран, который не закрывают. – 179
Дышите свободнее. – Таймфрейм между Сциллой и
Харибдой.
7.4. Страх важнее жадности. – Нассим Талеб против 181
Ральфа Винса. – Не опирайтесь на эти плечи. – Сценарий
для фильма ужасов. – Психология как болезнь. – Выживут
ненормальные. – Нюансы развода с механическими
партнерами.
7.5. Размер имеет значение. – С нормировкой не все 187
нормально. – Плохая цена сейчас или хорошая никогда? –
Черный лебедь в мешке. – Механическое не значит
автоматическое. – Встаньте в длинную позу.
7.6. Не верьте китайским вазам. – Фактор профит- 191
фактора. – Люди не подлодки. – Даже лузер не знает
тайны. – Ноль плюс ноль равно минус.
Часть III. Правила среды: Презумпция виновности 193
Глава 8 193
8.1. Боевые приоры теоремы Байеса. – Покажите 193
миллион. – Чем слаще, тем хуже. – Честные люди не
обещают. – Чемпионы долго не живут. – Графики ни о
чем. – Торчащие уши скрытого риска.
8.2. Не лезьте под риск целиком. – Бесплатный сыр 197
без мышеловки. – Самый странный рынок на свете. –
Обойдемся без хиромантов.
8.3. Правила жизни двойного агента. – Накрутка на 199
обертку. – Почем сеансы ясновидения? – Эмир умрет,
ишак сдохнет. – Напишите ваше кредо. – Основной вопрос
финансового консалтинга.
8.4. Снова играем от обороны. – Вероятный урон 200
от вероятных союзников. – Сколько стали в ваших
7
нервах? – Потеря денег с максимальным комфортом. –

Курочка склюет вас по зернышку. – Черный ящик хуже
картонного. – Еще один способ у вас украсть.
8.5. Правила удаления. – Семь раз отмерь, чтобы не 204
порезаться. – Баффетт терпел и нам велел. – Виды в окне.
Глава 9 206
9.1. Простейший бизнес на свете. – Лоховозка едет на 206
честном слове. – Искусство восседания на мешке. –
Главное в одном абзаце.
9.2. Хочешь нравиться одним дуракам? – Добродетель как 207
хедж. – Опционная конструкция морали. – Эволюция дает
добро.
9.3. Пролетарий уже не тот. – Хранители фондов, 209
держатели рисков. – Поучаствуем в эволюции? – Есть
такая услуга. – Творя ликвидность из ничего. – Поставки
социальной справедливости. – Институт повышения
рациональности. – Самый лучший Госплан с доплатой.
Глава 10 214
10.1. Адаптация или смерть. – Это незаметно, но мир 214
умнеет. – Волки учат овец рубить капусту. – Вас тоже
касается. – До проблем надо дорасти.
10.2. Сам дурак или помогли? – Нет суждения без 215
определения. – Что там вместо мотоцикла? – Четыре
признака негодяя. – Улики из браузера. – В банде даже
девочки. – Оставьте самоубийце его веревку.
10.3. Все рискуют, не все знают. – ЕГЭ по шахматам или 219
все-таки поиграем? – Не стреляйте в консультанта. –
Обеление черного ДУ.
10.4. Ускорение, перестройка, гласность. – За базар 220
ответят на базаре. – Каждый должен нести свой позорный
столб. – Нассим Талеб одобряет. – Астрологам и
психологам приготовиться. – Естественный отбор вместо
искусственных тигров.
Часть IV. Правила жизни: По лучшую сторону риска 223
Глава 11 223
11.1. Пожалейте футболиста. – Наймем и разбогатеем. – 223
Емеля на финансовой печи. – «И пусть никто не уйдет
обиженный». – Групповая медитация по VIP-тарифу.
11.2. Чем точнее планы, тем хуже. – Нас всех разыграли в 226
кости. – Жизнь снова машет толстым хвостом. – Бог знает,
но мы не боги. – Миллиард не сэкономить. – Поклонись
пушистой лисе.
11.3. Режь риск, копи шанс. – Быть опасным парнем 229
опасно. – Занимайтесь любовью, а не войной. – Остап
Бендер оптимизирует тейк-профит. – Бомж оптимизирует
стоп-лосс. – Боль внизу слева.
11.4. Несите портфель с достоинством. – Эквити без 232
загибона. – Утром впечатление, вечером деньги. – Стоп-
8
лосс в районе маржин-колла. – Халифы на сезон. – Хочешь

драйва, купи фигню. – Немного бездны для развлечения.
11.5. Пока вы играете, он работает. – Эверест, с которого 237
не упасть. – Покупая творчество, читайте дисклеймер. –
Снятся ли аферисту легальные схемы?
Глава 12 239
12.1. Позвоните прямо сегодня. – Предпринимай, но не 239
вкладывай. – Прогуляйся, но не прогуливай. – А можно
без глупостей? – Осторожнее с кумиром.
12.2. Игра, чтобы проиграть. – От викинга до собеса. – 240
Мафия за порядок. – Лохотрон на триллион. – Нищий
тоже профессия. – Нечто не дается за ничто. – Четыре
главные роли.
12.3. «Возьмите нас немного помучиться». – Засекайте 243
только время. – Все мы торговцы смертью. – Чтоб
страдать, ума не надо.
12.4. Случай, застывший в бетоне. – Правильные 244
семьи неправильных стран. – «Несгораемые суммы» и
«стеклянные потолки». – Бедных тоже касается. – Со
временем наступает современность. – Рацио или смерть. –
Несчастные джентльмены удачи. – Фокус на балансе.
12.5. То, что нас адаптирует. – Человек – это программа. – 248
Хомяк-теоретик и другие ученые. – Девушка все знает. –
Кому дают главный приз? – Деньги не врут, когда текут. –
Почему распался СССР.
12.6. Не решайте за магната. – Богемный бульон для 250
чемпиона. – Спой, птичка, не стыдись. – Когда алчность
права. – Эти деньги сделаны не деньгами. – Тост за
неудачников. – Немного кайфа в мутной воде.
Полезные книги, ссылки и ресурсы 256
Книги 256
Ресурсы в рунете по финансовым рынкам 260
9
Александр Силаев
Деньги без дураков
Почему инвестировать сложнее, чем
кажется, и как это делать правильно
Редактор М. Белоголовский
Главный редактор С. Турко
Руководитель проекта Л. Разживайкина
Корректоры Е. Чудинова, О. Улантикова
Компьютерная верстка М. Поташкин
Художественное оформление и макет Ю. Буга
Иллюстрация на обложке Маринус ван Реймерсвале «Сборщики податей»
Иллюстрации в разделе 11.3 www.shutterstock.com
© А. Силаев, 2019
© ООО «Альпина Паблишер», 2019
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для

частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фраг-
менты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому
другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое
использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент
станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством
сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвоз-
мездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фраг-
ментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерче-
ских) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, адми-
нистративную и гражданскую ответственность.

***

10

Введение
Что, кому и зачем

Предисловие к предисловию

В наше время текстов много, а времени мало. Чтобы взяться за книгу (не важно, писатель
вы или читатель), нужны более веские основания, чем сто лет назад. Вот с них и начнем. Это
детектив не может начинаться с объяснений, а писатель полезной литературы, знакомясь с
читателем, должен сразу раскрыть все карты.
Открытые карты – это FAQ, ответы на вопросы, которые есть, даже если не заданы. О чем
пойдет разговор? Какая в нем польза? Кому это надо в первую очередь? Если это знание, то
откуда оно? Как добыто и чем доказано? В рамках какой школы написано? Или как вариант –
против чего это написано? В какой манере? Есть ли специальная инструкция по применению?

О чем речь?

Книга суммирует конкретный личный опыт и имеет отношение ко многим людям. К каж-
дому, у кого появляются деньги, которые он не тратит немедленно, а желал бы их сохранить и
преумножить. Сразу предупрежу, что это сложнее, чем кажется.
Под инвестициями я понимаю инвестиции на открытом рынке. Всё, во что можно вло-
житься любому, включая то, во что не надо: валюта, золото, депозиты, облигации, займы, акции
стоимости, акции роста, голубые фишки, второй эшелон, фьючерсы, структурные ноты, ПИФы,
ДУ, основные виды трейдинга и т. д. Рассмотрим всё, что могут вам предложить банк и брокер.
Даже не так: всё, что вам могут предложить вообще. Всё, что обычно советует финансовый
консультант, если он умный и честный, а также – если он не умный или не честный, плюс всё,
что могли бы посоветовать знакомые доброжелатели и незнакомые жулики. Ну, почти всё.
Я не рассматриваю только инвестиции в собственный бизнес. Это отдельная планета, туда
нельзя «полететь по книжке». К тому же «инвестиции» означают, что мы имеем деньги и зна-
ния как начальные условия, но можем позволить себе не работать, если сделали все правильно.
Не работать, начиная собственный бизнес, даже если вы все делаете правильно, не получится –
так что это не совсем «инвестиции» на уровне понятий.
Я исхожу из того, что знание немногих принципов освобождает от необходимости знания
многих фактов. Поэтому речь в первую очередь о принципах. Чтобы новичку было чуть легче
с абстракциями, будет много примеров и баек. Принципы будут местами контринтуитивные,
на первый взгляд противоречащие здравому смыслу, но истории жизненные.

Насколько это важно?

Незачем фантазировать там, где можно посчитать. Есть задача: нам нужно оценить полез-
ность некоего знания, назовем его финансовой грамотностью. Измерять логично в деньгах,
которые оно принесет. Знание есть – деньги одни, нет знания – другие. Измеряем разницу и
видим, сколько знание стоит.
Что бы ни говорили о финансовой грамотности, ее ядро сводимо к вопросу «куда поме-
стить капитал?» и правильным ответам на него. Для решения задачи смоделируем двух героев.
Одного назовем Дурак (человек до овладения финансовой грамотностью), второго – Умный
11
(ей уже владеющий). Мериться наши модельные герои станут ростом капитала. Оба выйдут на
одну дистанцию и не будут отличаться ничем, кроме наличия/отсутствия знания. Оба – типич-
ные россияне. Среднемесячная заработная плата, по официальным данным, на сегодня около
500 000 рублей в год. Пусть наши герои откладывают по 20 % ежегодно. Инфляции как бы
нет – она будет учтена в реальной доходности. Так, номинальная доходность в 12 % годовых
при инфляции в 15 % будет реальной доходностью в –3 % годовых.
На что может рассчитывать Дурак? Давайте ему польстим, пусть он сможет долгое время
инвестировать с нулевой реальной доходностью, догоняя инфляцию. (На самом деле вероят-
нее, что не сможет. В книге вы найдете главу, где эта грустная теорема будет доказана, а пока
просто поверьте на слово.) Также есть вероятность, что он потеряет все сбережения. Если мы
выделим на эксперимент 30 лет, то вероятность станет высокой. Не обязательно искать лохо-
троны, хотя Дурак имеет к ним сильную склонность. Можно просто подождать плохих вре-
мен, когда лохотроном станет почти всё. Давайте дадим ему 50 % шанса на выживание. Для
неспециалиста – хороший шанс. Если же он все-таки теряет всё или почти всё в этой игре, то
он с ней завязывает. Гейм овер.
Теперь посмотрим, как играет Умный. Пусть в его случае будет 10 % годовых реальной
доходности, а вероятность потери всего капитала стремится к нулю.
Раз в год в течение 30 лет оба инвестируют 100 000 твердых, как бы неинфлирующих,
рублей. В случае Дурака уравнение будет таким:
100 000 руб. × 30 × 0,5 = 1,5 млн руб.
(где 0,5 – вероятность потери капитала).
Умный кладет 100 000 рублей под 10 % и также раз в год добавляет к ним еще 100 000
под ту же доходность. Не верьте нам и обязательно пересчитайте, вдруг мы ошиблись: через
30 лет у него будет 18,1 млн руб.
Разница между капиталами Дурака и Умного – 16,6 млн рублей в пользу последнего.
Столько стоит знание для среднего человека со средним доходом в средней модели. Если вы
умеете очень хорошо зарабатывать, но совсем не умеете инвестировать, субъективная стои-
мость этого знания для вас лично может быть намного выше.
Как получить от мира эту стоимость, не посвящая этому жизнь? Предупреждаю сразу:
небольшую часть жизни посвятить придется. Не верьте тем, кто обещает «прибыльные страте-
гии от 50 % годовых» за недельный курс. Это лажа. Нечто не дается за ничто.

Так о чем и для кого эта книга?

Дураков хватает при любом уровне развития науки и технологии. Именно дурак как
массовое явление служит основным источником прибыли на финансовых рынках . Во многом
книга об этом. Как максимум она учит законно и честно собирать деньги, которые выкидывают
на ветер дураки, как минимум – не быть в их числе.
Идеальный читатель этой книги – я сам образца 2010 года, когда начал в статусе «дурак»
и героически лез на рожон, пока не забрезжило понимание. Сначала из девиза «Слабоумие и
отвага!» исчезло «слабоумие», потом испарилась «отвага», и только после стало возможным
бросить работу и жить на доходы от инвестиций-спекуляций. Но опыт стоил очень дорого.
Прими я на вооружение такую книгу несколько лет назад, то сберег бы сотни тысяч рублей и
избежал месяцев непродуктивной работы. (Ответ в цифрах на этот вопрос см. выше.)
Поэтому, во-первых, это учебник для начинающего инвестора/спекулянта, написанный в
жанре свободной беседы. Любой, кто не тратит деньги сразу, уже потенциальный игрок на поле
инвестиций. Вы инвестор, даже если не подозревали об этом, вроде мольеровского Журдена,
который внезапно узнал, что всю жизнь разговаривал прозой. А возможно, вы еще и спекулянт.
12
По предмету ничего заранее знать не требуется, но важна грамотность в общем смысле –

основы логики, математики, русского языка. Богатый жизненный опыт приветствуется, но
факультативен. Если встречается незнакомое слово, то не требуем мгновенной сатисфакции,
а стараемся понять его по контексту либо уточняем в словаре.
Во-вторых, я хотел обратиться к коллегам. Частные инвесторы и трейдеры, управляю-
щие, сотрудники индустрии, финансовые журналисты, если что-то покажется вам очень про-
стым, можете не думать о тех, кому это пока кажется очень сложным, а просто миновать азбуку.
Дальше может оказаться то, чего вы, возможно, не знаете. Чисто статистически, опыт никогда
не совпадает полностью, а значит, разницей в опыте всегда можно обменяться.
В-третьих, как это ни странно, при всей простоте изложения я хотел отдать дань ака-
демической науке. Дань в виде пищи для размышлений. Например, в современной модели,
разделяемой большинством экономистов, мир считается приближенным к описанию гипотезы
эффективного рынка (ГЭР). Ее умеренные сторонники соглашаются с тем, что пассивные
инвестиции выглядят предпочтительнее спекуляций. Крайние апологеты возводят пассивные
инвестиции в ранг единственно возможного типа инвестиций. Я же прогибаю линию песси-
мизма еще дальше: пассивные инвестиции тоже ерунда. Потому что роста денег там нет, только
более-менее сохранение. Далее, из этого пессимизма пробивается кое-какой оптимизм. Если
нужен рост, а не сбережения, – добро пожаловать в активные инвестиции и спекуляции, при
том, конечно, что большинство на этом поле теряет.

Почему я?

В мир инвестиций я пришел так, как попадает в него большинство, – в качестве потен-
циальной жертвы. Другого пути, если вы не родились в элитной семье и не получили правиль-
ного образования, скорее всего, просто нет. И это нормально.
До «биржи» преподавал и работал в журналистике. Первый банковский депозит открыл
в 2000 году, первый ПИФ купил в 2005 году, но это было в бессознательном состоянии.
Первый брокерский счет открыл в 2010 году, и нужная история начинается где-то здесь.
Потом был счет у второго брокера. Сначала, как платиноиридиевый новичок, делал все, что
советовали мне брокер номер один и брокер номер два. Добром это, конечно, не кончилось.
Не буду называть компании, но это были крупнейшие брокерские дома в стране. У меня нет
претензий. Как говорится, на то и волки. Пока что – обычная история.
Уже менее обычно то, что она продолжилась. В 2013 году основная работа закончилась,
надо было как-то определяться с биржей – завязывать или наоборот. Особых преимуществ у
меня не было. Высшее экономическое образование – это не преимущество. Способность сле-
пить простую программку – уже преимущество, но тоже мелочь. Против меня играли матерые
программисты и дипломированные экономисты. Рынок с одинаковым аппетитом пожирает и
вторых, и первых. Полагаю, главным моим скиллом было критическое мышление.
Где-то с 2014 года доходность уже позволила жить с инвестиций, а точнее со спекуляций –
год выдался техничный. Ну как – жить? Не особо переживать, есть ли у меня другая работа.
И вот это действительно важно. Дипломы, сертификаты – все ерунда, а вот это существенно.
Потом вел клиентские портфели. Доходило до смешного: управлял личным счетом директора
брокерки – уникальный случай, когда не брокер продал свою стратегию клиенту, а наоборот.
Но верить мне не обязательно.
Никогда не верьте на слово человеку, который говорит, что он успешный инвестор, тем
более спекулянт. Это редкий зверь и не такой уж общительный, а примеряющий его шкуру
с вероятностью более 90 % врет, нагло и абсолютно или хотя бы в деталях. Обычно у него
для этого есть резон, а у вас есть резон усомниться. В общем, как говорил Мюллер в сериале
«Семнадцать мгновений весны»: «Никому нельзя верить. Мне – можно».
13

Но есть же аналоги?

Если укажете, буду очень признателен. Обычно массовая литература «про инвестиции»
делится на три сорта.
Первый – малокалорийные мотивационные благоглупости. «Чтобы у вас появились сбе-
режения, надо начать сберегать». Вероятно, кто-то думал наоборот, что деньги появятся, если
их хорошо потратить, а вы сейчас открыли ему глаза? Далее мысль развивается. Если вы нач-
нете сберегать, у вас появятся сбережения. Сбережения – это хорошо. Вы должны активно
создавать пассивный доход. Все как в анекдоте. Приходят мышки к мудрой сове. «Нас все
обижают. Скажи, о мудрейшая, как нам быть?» – «Все просто, мышки! Вы должны стать ежи-
ками». Те довольные бегут, но стоп! А как мы станем ежиками? Возвращаются к сове: как
стать ежиками? «Понятия не имею, я консультант по стратегии, а не по тактике».
Почти все публичные гуру по личным финансам начиная от Роберта Кийосаки такие
совы. Они все по стратегии. Вы там как-нибудь инвестируйте. Потом мотивированный Васи-
лий открывает депозит в банке, а мотивированный Петр идет заниматься сетевым маркетин-
гом – сидят, ждут пассивный доход. Мышки могут считать, что твердо встали на путь ежа, но
в книгах первого сорта нет советов, от которых вырастают иголки. Мотивированных мышек
тоже сожрут.
Второй сорт – тяжелая несъедобная пища, по сути, вузовские учебники для финансовых
менеджеров. «Если мы соотнесем балансовый отчет “Лукойла” с отчетом о прибылях и убыт-
ках, то увидим…» А кто увидит? Девушка Света с филфака или механик Кузнецов? Это будут
очень умные девушка и механик, но они не смогут начать вот с этого. Считая второй эшелон,
в России пара сотен компаний, чьи акции обращаются на бирже. Отчеты у нас годовые и квар-
тальные. Вы хотите, чтобы Света читала более тысячи финансовых документов в год? Что она
вам сделала? Давайте признаем, что инвестиции касаются всех, а корпоративную отчетность
может воспринимать не более 1 % населения, и как-то совместим эти факты. Но в парадигме
вузовского учебника это не совмещается.
Как вариант, это может быть немного другой учебник. «Форвардный контракт имеет
определение» и прочие особенности национального биржевого клиринга. Деривативы тоже
дело. Но так нельзя. И дело не в том, что Света и фьючерс несовместимы. Их надо познакомить
по-человечески, начав с того, зачем вообще Свете фьючерс?
Справедливости ради скажем, что литература второго типа все-таки питательнее, чем
первого. При некоторых условиях она съедобна, просто выглядит не очень.
Наконец, писанина третьего типа – отменный яд, легко усваиваемый любым организмом.
И Света с филфака, и Кузнецов все поймут и, не дай бог, попросят добавки. «Все секреты
рынка Forex», «50 фигур биржевого теханализа», «Психология успешного трейдера» и т. д.
Здесь добрая сова снисходит до практики. От этих советов у мышек действительно отрастут
иголки, но, вероятнее всего, внутрь.
В лучшем случае книжки этого типа – американская классика XX века: Ларри Вильямс
и приключения черепашек-трейдеров. Возможно, пятьдесят лет назад так и было, на все эти
свечные конструкции и барные стойки можно было облокотиться. Но машина времени, увы, не
входит в комплект. Сейчас это букинистика и может быть ценна по сугубо сентиментальным
мотивам: плюшевый мишка, первый поцелуй, первая книга о трейдинге.
В худшем случае продукция даже не с просроченным сроком годности, а дефектная с
рождения. Если это написано в XXI веке, российским автором, то, скорее всего, так и есть. То
есть автор знает, что советы вредные, но охотно ими делится. Каким-то образом это входит
в его социализацию.
Самое смешное, что трейдинг при этом все-таки существует.
14

Против чего я? Против кого?

Сначала планировался вопрос «за кого я?». Но отрицательное самоопределение точнее.
Скажи мне, кто твой враг, и я скажу, кто ты.
Я не верю в то, что деньги делают деньги, если при этом ничего не делать самому. Или
делать какие-то простые вещи, не требующие знания и превосходства, а точнее всего, превос-
ходства в знании. Таким образом, против меня сразу широкий спектр. От поклонников упо-
мянутого Роберта Кийосаки до сторонников Карла Маркса. Эти фамилии обычно не ставят
рядом, но давайте спросим себя – а что между ними общего? Что роднит картину мира соци-
алиста про тяжелую эксплуатацию с картиной мира инфобизнесмена про легкий пассивный
доход?
Оба уверены, что капитал дает процент сам собой. Только один находит это отвратитель-
ным, рассуждая с позиции того, у кого капитала нет и не предвидится, а второй находит это
замечательным. Если мировоззрения вычистить от эмоций, оставив набор тезисов, то тезис
про саморастущий капитал и там и там совпадет. Я считаю его неверным.
Если бы речь шла о макроэкономике или справедливости, я в основном ругался бы с
марксистом и всем, что на него похоже. Но сквозь оптику частного инвестора – главные враги
те, кто неправильно учит инвестициям. Можно назвать их партией Дурацкого Оптимизма. Эта
партия, как полагается любой структуре, собранной вокруг ложного знания, делится на две
группы сторонников: внутреннюю и внешнюю. Внутренняя продает внешней некий оптимизм,
но вовсе не обязательно его разделяет. Внешняя партия покупает оптимизм, обязательно его
разделяет, но, скорее всего, никакого профита с этого не имеет. В чем-то это похоже на функ-
ционирование религиозной секты.
Чтобы понять, что я имею в виду, достаточно в любом интернет-поисковике ввести слова
«инвестиции», «акции», «трейдинг». Вы сразу окажетесь в гуще партийной жизни. Сотни сай-
тов предложат вам сотни услуг: лучшие акции, управляющие, торговые роботы. Создастся впе-
чатление, что зарабатывать менее 100 % годовых любому человеку просто неприлично. Оста-
ется выбрать, каким способом вам приятнее их получить – собрать портфель отборных акций
или послать за деньгами на срочный рынок шустрого робота (еще веселее, конечно, послать
его за деньгами на Forex).
В массе это вранье. Почти все, что вам предложат в офисе российского брокера, про-
тиворечит обычным представлениям об экономике обычного экономиста. Не бывает, напри-
мер, «портфелей акций с 40 %-ной доходностью». Не бывает хороших торговых алгоритмов,
к которым может подключиться любой. Не бывает структурных продуктов, более выгодных,
чем индексный фонд. Верить в существование этих феноменов примерно то же, что полагать
возможным вечный двигатель.
Однако, разделавшись с радикальной фракцией Крайнего Оптимизма, где живут обще-
доступные чудо-боты и портфели крепостью 40 % годовых, академическая традиция окапыва-
ется на платформе Умеренного Оптимизма. Она не верит в чудеса, но верит в пассивные инве-
стиции с умеренной доходностью. До этого меня сближало с ней наличие общего противника,
теперь же я могу признаться, что не верю даже в те пассивные инвестиции, которые одобрены
гипотезой эффективного рынка (ГЭР).
Вы получаете реальную доходность лишь в том случае, когда вы умнее других. Если дру-
гие поумнеют, ваш доход иссякнет. Считайте это учением крайнего инвестиционного песси-
мизма. Но тяжело в ученье, легко в торгах. Именно его адепты отбирают деньги всех остальных.
Что значит «быть умнее»? Скажем корректнее: иметь временное конкурентное преиму-
щество, обоснованное статистически. Оно может быть даже у чудо-ботов, но вряд ли у тех, что
продаются в интернете за ближайшем углом.
15

За кого я?

Из больших школ экономической мысли – за австрийцев. Впрочем, скажу сразу, эта книга
не про политику. То есть не про то, как нам обустроить экономику вообще. Данный текст
исключительно про то, как вам заработать денег (при условии, что какие-то уже имеются).
Одним словом – как инвестировать. Теории здесь не больше, чем нужно, чтобы понимать прак-
тику.
Далее, если искать союзников, то это будут теории честных практиков, от Бенджамина
Грэма до Нассима Талеба. То, что стоимостное инвестирование в XXI веке работает несколько
иначе, уже нюансы. Как и то, что хедж-фонд самого Талеба был закрыт.
В области психологии упомяну Даниэля Канемана, в области философии Карла Поппера,
а также физика Дэвида Дойча.
Я не упомяну нескольких российских трейдеров и инвесторов, хотя мог бы сказать им
«спасибо». Это те люди, кто, будучи в публичном пространстве, компетентен, честен, говорит
дело. Они есть. Но это профессия, где соблазн велик как нигде. Чем ты будешь зарабатывать,
если твои методы перестанут работать, а имя останется? Мне немного страшно хвалить
людей, которые пока живы и которых дьявол будет искушать еще сотни раз.

Зачем это мне?

Странный вопрос, но мне иногда интересно, как ответил бы на него тот или иной автор.
Обычно писать про инвестиции начинают, чтобы создать имя и собрать под него денег. Я не
против – несите деньги. Но если оптимизировать только по этому критерию, стоило писать
противоположную книгу.
Это книга написана на полюсе крайнего пессимизма, то есть о рынках сказано так, как
есть. Хотя мог бы продавать слонов. Оставалось бы только выбрать, какого слона продавать:
индийского, африканского, марсианского. Акция с потенциалом роста 70 % или робот с доход-
ностью 300 % годовых? Компетенции позволили бы открыть лавку такого профиля (на всякий
случай: компетенций здесь почти не надо), о причинах, почему не открыл, – в главе 9.
Тогда что мне надо?
Цель-мини достигается независимо от того, прочитает ли это кто-либо. Как говорится,
хочешь в чем-либо разобраться – начни этому учить. Не то чтобы я не знал то, о чем пишу,
до того, как написано (хотя с писателями это обычное дело, и, если верить философу Мерабу
Мамардашвили, лучшее в этом мире написано для того, чтобы автор мог разобраться с самим
собой). Чтобы думать дальше, мне нужно думать против себя. Потому что против главных
народных суеверий и главных оппонентов уже подумано. А чтобы думать против себя, надо
сформулировать оппонента.
В хорошей форме ты будешь работать с этим (против этого). А в плохой форме, кото-
рая бывает сильно чаще – и это еще одна причина! – ты будешь опираться на это. Вроде как
альпинистские крючья. Зацепиться, удержаться. Вдруг я завтра проснусь таким же глупым,
как был когда-то? Еще короче: вдруг я все забуду? Поэтому, в частности, людям свойственно
делать записи. Мы действительно многое забываем. И ладно если забыл общее знание – всегда
можно открыть учебник. В том-то и дело, что учебника, где записано мое знание, толком нет.
И если я очнусь не вполне в себе, у меня не будет бэкапа. Сделать его несложно, а вещь ценная.
Читатели «Гарри Поттера» могли бы назвать это словом «крестраж». Кстати, добрый совет:
делайте крестражи, это забавно, даже если не пригодится.
Цель-миди – продать свою экспертность так или иначе. Очевидно, что я не максимизирую
размер аудитории, иначе бы продавал слона как полагается. Клиент всегда прав. Самый мас-
16
совый и доверчивый клиент – лох по теме, даже если умница в остальном, а лох желает слона.
Принципиальное решение: лох не является целевой аудиторией. Возможно, я как-нибудь отыг-
раю в качестве то, что проиграю в количестве. С лохами в целом неприятно работать, даже
если на них зарабатывать: глупые и жадные люди, если с ними много общаться, делают тебя
таким же. Не только плохие гуру совращают паству, но и плохая паства своих гуру.
Цель-макси – сломать парадигму. Хотя бы в отдельно взятых умах. «Мы живы, пока мы
держим живыми других».

Как это сделано?

Касательно стилистики. Она вольная. Как слышится, так и пишется. Более всего угнетает
глупость, косящая под умность путем скучности. Как будто, если идиот напишет диссертацию,
специалисту не будет видно, что ее написал идиот (при этом случайный читатель может счесть,
что непонятное, скучное и сложное не бывает глупым, – увы, еще как бывает).
Касательно логики. Хотелось строже. Стиль письма – это одежда, она в кружавчиках.
Логика изложения содержания – это скелет, он должен быть железным. Первое, второе, третье.
В тексте выделены тезисы. «Скажите быстрее, что вы хотели сказать». Не раз ловил себя за
подобным при чтении излишне многословного научпопа. Если кто-то так же торопит меня, то
выделенные тезисы для него. Это скелет, конспект, выжимка и краткий пересказ. Если съели
только тезисы и уже наелись – отлично. Если пробежались по ним и уже тошнит – менее здо-
рово, но тоже ясно. Все остальное – это их расшифровка, пояснение, доказательство, картинки
из жизни. С картинками все-таки интереснее.

Что с этим делать? На что можно рассчитывать?

Я допускаю, что все написанное можно читать сугубо для развлечения. По каким-то при-
чинам читатель не может пойти и применить это на практике. Банальная причина: чтобы инве-
стировать, нужны деньги, а денег нет. И образ жизни такой, что непонятно, когда они будут – и
будут ли. Это нормально. Не всем хорошим людям сильно нужны деньги (странное откровение
для книги про деньги, правда?). В первой главе мы с этого начинаем: зачем вообще нужны
инвестиции и кому они, скорее всего, не нужны. Так вот, даже эти люди, если они разделяют
мое представление о прекрасном, могут читать книжку как развлечение, из чистого любопыт-
ства, не замутненного корыстным интересом.
Но главная ценность – все-таки корыстный интерес. Во сколько его можно оценить, мы
уже подсчитывали. Поэтому давайте так: мысль считается освоенной и присвоенной лишь
тогда, когда она меняет образ твоих мыслей и, более того, образ жизни. Книжка про диету
усвоена, если ты по-другому питаешься. Здесь так же – надо пойти и сделать.

Будем договариваться о терминах?

Будем. Иногда противопоставляют инвестиции и спекуляции. Как бы два множества,
которые не пересекаются. Извечный спор, что лучше. У нас – пересекаются. Подмножество
«спекулятивных стратегий» входит в множество «инвестиций». Можно инвестировать в акции,
можно в торговый павильон, а можно в торговую систему на ликвидных фьючерсах. В каждом
из трех случаев выделяется капитал, который будет расти или уменьшаться. Третий случай не
так сильно отличен от первых двух, чтобы выдумывать для него особую вселенную.
Еще противопоставляют инвестиции и сбережения. Если купил акции, то, конечно же,
инвестировал, а вот если золото, то стратегия сберегательная. А займы, депозиты, облигации?
17
На усмотрение автора. Я усматриваю как проще: сберегать и инвестировать – синонимы. При

этом, конечно, можно так сберечь денег, что их станет меньше, чем было, а можно так, что
станет больше в 100 раз.
Если кто-то считает по-другому, это спор ни о чем. О значениях слов не спорят, а дого-
вариваются.

Краткое содержание предстоящих серий

Глава 1 начинается с вопроса «зачем людям инвестировать?». Приводится типовой ответ
по учебнику. Пробуется на зуб. Добавляются другие ответы, менее типовые. Меняем позицию
и смотрим, кому и почему надо инвестировать, а кому нет. Подумав, каждый сам решает за
себя.
Глава 2 грустная и контринтуитивная. Она про то, что капитал не умножится сам собой
и почему этого не произойдет. Про то, чем реальный мир отличается от идеальной модели,
описанной, например, в известной книжке «Триумф оптимистов». Какие Сцилла и Харибда
встретят реального инвестора, чтобы полакомиться его деньгами. И что ему с этим делать?
Глава 3 классифицирует и картографирует. Опись нашего мира с позиции инвестора.
Все активы делятся на X классов. Все игроки делятся на Y уровней. Большинство игроков
проиграет. Возвращаемся к вопросу «что с этим делать?». Как выиграть, пока не говорится. Но
гордыня к этому моменту усмирена. Учение о том, как сыграть вничью, воспринимается как
нужное и полезное. Принцип – игра от обороны. Любой может как минимум защитить капитал
от инфляции, если не выпендриваться. Про то, как правильно не выпендриваться, существует
целая наука – распределение активов (Asset Allocation). Постигаем науку, она несложная.
Если все так просто, почему люди в проигрыше? Глава 4 про это. Инвентаризация всех
ошибок. Если все ошибки разбить на классы, окажется, что классов немного, глупость ограни-
ченна. Любой, кто не совершит этих ошибок, сыграет вничью. Чтобы умножить деньги, доста-
точно их не терять. По принципу «создать скульптуру не так уж сложно – надо взять глыбу
мрамора и отсечь от нее все лишнее».
В главе 5 говорится, как от игры на ничью перейти к игре на выигрыш, без спекуляций.
Бизнесы бывают плохие и хорошие, акции тоже. Их можно различать. Про это тоже целая
наука – стоимостное инвестирование (Value Investing). Принципы сформулированы в США в
XX веке. В XXI веке все уже немного не так. В России все много не так, потому что это Россия.
Принципы другие, но тоже годные. Стоимостное инвестирование плавно перетекает в анализ
дивидендов, далее смотрим другие факторы: капитализация, моментум и т. д. Акции роста как
минимум не хуже, чем акции стоимости. Помимо факторов, которые работают, есть факторы,
которые не работают. Подумаем про них тоже, чтобы больше не думать.
В главе 6 начинаем говорить про спекуляции, кому неинтересно – можно пропустить.
Вообще, с этого поезда можно сойти на любой станции, куда-то вы все равно доедете, даже
после первых трех глав. Глава 6 – это введение в тему. Почему трейдинг куда сложнее, чем
кажется? Почему большинство успешных трейдеров – всего лишь в лучшем случае бессозна-
тельные профаны? (В худшем случае, если бессознательный профан все про себя уже понял,
он может стать сознательным жуликом.) Как все-таки возможен трейдинг, притом что он почти
невозможен? Его принципы. Его основные виды.
В главе 7 считается доказанным, что правильный трейдинг – только системный. Из
этого не следует, что любой системный трейдинг – правильный. Правильный описан в главе.
Характер неэффективности, параметры алго, техники входа, вопросы сайза, параметры оценки
системы. Вероятно, это самая техническая часть книги, но кому-то нужно сугубо это. Расска-
зано почти все, что было не жалко рассказать без доплаты.
18
В главе 8 речь о том, можно ли заработать на бирже чужим умом. Любым способом,
неважно: семинары, вебинары, финансовые советники, покупка чужих стратегий в любом виде
(видов много, но это различие форм). Доказывается, почему скорее нельзя. Если желание при
этом не убивается, рассказывается, как это делать с соблюдением техники безопасности.
Глава 9 – еще одно честное, но грустное место. Кто же все-таки зарабатывает на рынке?
Кто на околорынке? Каким образом крутится вся машинка и какие ролевые позиции в ней
можно занять? Смотрим, глаз не отводим. Раз уж начали о больном, затрагиваем этические
вопросы.
Глава 10 развивает темы индустрии и регуляции. Главы о том, как заработать денег, уже
были. Теперь можно немного расслабиться и растечься о том, как нам обустроить Россию (хотя
бы в плане клиентских сервисов на финансовых рынках). Обещаю сильно не растекаться. Дайте
одного юриста, и содержание главы станет пакетом законов.
В главе 11 мы подбираемся к философии. Но не бойтесь, это философия в хорошем
смысле: разговор на стыке эпистемологии, матстатистики и поведенческих финансов. Если
искать общее название этому разговору, подошло бы что-то типа «Риск-менеджмент челове-
ческой жизни» или «Правила обращения со случайностью». Вспомнить Талеба и подумать об
инструкциях там, где менее всего применимы инструкции. Все, что мы можем делать по боль-
шому счету, – контролировать распределение рисков и шансов. Большее только кажется, кости
лягут как лягут. Но давайте делать ответственно хотя бы то, что можем. Это касается инвести-
ций? Да, но это касается и всего, что нам важно.
Увидев мир как он есть – сквозь призму рисков и вероятностей, – в главе 12 возвраща-
емся к тому, где лежат деньги. Теперь уже не в плане отдачи на капитал, а вообще. Мне не
нравится знаменитый денежный квадрант Роберта Кийосаки (почему не нравится, уже будет
рассказано в главе 11). Наш квадрант контринтуитивен, но он работает с вероятностным харак-
тером мира. Мы видим, что правила распределения денег – те же, что правила распределе-
ния любого ресурса вообще. В целом это согласуется с эволюцией. Мы вводим самое широкое
понятие знания из возможных и рисуем главный тренд, которому миллиарды лет. Играйте по
этому тренду, и будь что будет.
19

Часть I. Правила инвестиций:
Обреченное большинство

Глава 1
Несколько причин делать это (и несколько не делать)

1.1. Инвестиций больше, чем кажется. – В тени
пирамид. – Безумнее, чем ваша тумбочка. – Как
писали в 1285 году. – Не все просто с шоколадкой. –
Размажь деньги тонким слоем. – Сделай это под ноль.

Вопрос «почему люди сберегают?» предшествует вопросу «как правильно инвестиро-
вать?». Сколь угодно сильные средства не помогут, если мы ошиблись c целью. Иначе уместны
были бы семинары вроде «Техника мягкой подсадки на опиаты» и «Выслеживание жертв в
лесополосе».
Для чистоты первого вопроса слово «инвестируют» мы заменили более простым «сбере-
гают». Как только вы не тратите деньги, вы их сберегаете. Если при этом инфляция 10 % в
месяц и положенные в тумбочку наличные деньги тают, это не повод искать другое слово для
принятого решения. Вы их по-прежнему сберегаете – просто плохо.
После того как принято решение не тратить деньги, обычно принимается решение что-то
с ними сделать. Назовем это решением инвестировать. Если при этом деньги инвестируются в
самое многообещающее объявление в интернете, например в «надежный проект с выплатой до
2 % в день», и бесследно растворяются, продолжим считать это инвестицией, но уже не просто
плохой, а очень плохой. Педанты скажут, что инвестиции в пирамиду не должны называться
этим священным словом и его надо поберечь для неких «настоящих» инвестиций, но таковы
уж наши определения, о которых мы договорились.
Добавим, забегая сильно вперед: явная «пирамидальность» или ее отсутствие не является
дискретной характеристикой долговых активов (вот тут стопроцентные пирамиды, а вот тут
проверено – мин нет), этот элемент замешан в их природу, но в разной пропорции. В опреде-
ленный критический момент почти любая долговая конструкция приобретает черты пирами-
дальности, вопрос – какова вероятность? Возьмем КПК (кредитно-потребительский коопера-
тив) или МФО (микрофинансовая организация), пусть они изначально планировали работать
сугубо честно – то есть перепродавать деньги вкладчиков заемщикам, забирая себе часть при-
были. Все риски, разумеется, оставляя на вкладчиках, но более честной схемы здесь и не суще-
ствует. Если дела в какой-то момент пойдут плохо, конструкция сама собой, помимо злой воли,
превратится в пирамиду. Та же история может приключиться и с государственными облигаци-
ями – почему нет? Разнится лишь вероятность этого сценария, за нее и доплачивают обычно
10–20 % годовых премии.
Итак, решение воздержаться от инвестиций и оставить деньги в тумбочке или на кар-
точке – тоже инвестиции, давайте считать, что мы договорились. Мало ли, вдруг «инвестор в
тумбочку» в большей степени биржевой аналитик, чем кажется? Он проанализировал и решил,
что фондовый рынок упадет и лучшую доходность принесет кэш. Разве такое не бывает?
Бывает и не такое. В 2009 году я наткнулся на русскоязычный сайт, но с допиской, что
автор является деятелем с Уолл-стрит. Затея называлась «хедж-фонд инвестиций в шорт».
20
Если кто-то не знает значения слово «шорт»: это как решение вложить деньги в ящик тум-
бочки, ставя на кризис, но возведенное в куб. Шорт означает, что вы занимаете у брокера
акции, немедленно их продаете, получаете деньги. У вас деньги и долг, номинированный в
акциях. Если акции падают в цене, все отлично – ваш долг уменьшается. Когда вы решаете,
что упало достаточно, вы откупаете акции и гасите долг, вам остается разница между ценой
продажи и ценой выкупа – это называется сыграть на понижение. Иногда так делают кратко-
срочные спекулянты (большинство из них разоряются, хотя и не все). Но фонд инвестиций в
шорт подразумевал, что вы собрались зашортить рынок на месяцы или даже годы, а это уже
не дает шансы на выживание, рынок не падает на таком таймфрейме. Шортить, кстати, пред-
лагалось рынок США, знающие историю помнят, что было дальше. Привкус странности был
уже в оформлении сайта: плохо читаемые белые буквы на черном фоне подчеркивали ориги-
нальность авторского подхода и словно намекали, чем все кончится.
Я специально вспомнил про этот хедж-фонд, чтобы очертить рамки: на его фоне инвести-
цией может быть что угодно. Например, зарытый клад математически ближе к покупке стан-
дартных ценных бумаг, чем паи этого фонда, с точки зрения обогащения. То есть для нас
инвестиции – это не то, что понимается под ними с позиций бизнеса, а то, что понимается с
позиций субъекта, рассчитывающего на рост капитала: любая ставка на поле, где вложения в
бизнес – лишь частный случай. Но вернемся к нашим резонам: зачем все это?
Принято считать, что люди отказываются от потребления в
пользу сбережения из-за положительной реальной доходности, т. е.
меняют текущее потребление на большее, но отложенное. Я же
считаю, что этот мотив не единственный и даже не главный.
Принято считать, но кем? Это академический канон, его рассказывают на первом курсе
экономических факультетов. И это очень старая мысль. Идея убывающей полезности благ была
у человечества как минимум с XIII века.
Другим существенным элементом того, что позднее стало инструментом
австрийского экономического анализа, является принцип временного
предпочтения, согласно которому в настоящем, при прочих равных, все блага
оцениваются выше, чем в будущем. Эту доктрину заново открыл в 1556 г.
Мартин де Аспилькуэта (знаменитый доктор Наварро), позаимствовавший
ее у одного из самых ярких учеников святого Фомы Аквинского Эгидия
Лессинийского, который уже в 1285 г. сформулировал: «Будущие блага не
ценятся столь дорого, как те же самые блага, доступные немедленно, и они не
позволяют их владельцам получать от них такую же пользу. По этой причине
нужно полагать, что по справедливости их ценность должна быть ниже»1.
Со старыми авторитетными теориями спорить тяжело. Что попало не становится такими
теориями, они прошли свой отбор и старое – это лучшее из когда-то бывшего нового. Мы такой
отбор не проходили, и если кажется, что мы опровергли нечто фундаментальное, – скорее
всего, просто кажется.
Но смотрите, атака проводится в один ход. Инвестиции под нулевую реальную доход-
ность (или под размер инфляции, что одно и то же) либо имеют право на существование, либо
не имеют. Если мы отказываемся от нынешнего потребления ради роста потребления в буду-
щем и это наш единственный мотив, то ответ – нет, не имеют. Между тем, они существуют.
Инвестиций с заметной положительной реальной доходностью сильно меньше, чем при-
нято думать.
1
Уэрта де Сото Х. Австрийская экономическая школа: рынок и предпринимательское творчество. – Челябинск: Социум,
2009.
21
Средний человек не может получать среднюю ожидаемую

доходность выше, чем человечество в целом.
Мировое богатство растет медленно, тысячи лет это была почти нулевая динамика, если
брать ее в размерности единичной человеческой жизни. Но люди сберегали все эти тысячеле-
тия.
Примерно с 1800 года наметился взрывной рост численности населения, суммы знаний
и технологий, а значит, и совокупного капитала планеты. По данным исследований, легших в
основу книги «Триумф оптимистов», в зависимости от класса активов, периода и страны это
реальная доходность в диапазоне от 2 до 5 % в год. Акции дают больший прирост, чем облига-
ции, англосаксонские страны показывают лучшую динамику, чем страны Центральной Европы
и Азии. Но это именно чистая доходность на совокупный капитал, а не доход инвестора. Чтобы
получить из этой цифры доход инвестора, нужно учесть налогообложение, рейдерские захваты,
дефолты, перераспределения капиталов в войнах и революциях, транзакционные издержки
(например, если вы инвестируете в российские активы через ПИФ с 3 % годовой комиссии, вы
имеете в лучшем случае нулевое математическое ожидание прибыли в неограниченно долгом
периоде).
Ожидаемая реальная доходность всех реальных инвесторов планеты Земля – большой
вопрос, которому посвящена глава 2. Мы лишь мельком взглянули на общую картину. Но уже
видно, что она далека от идиллии типа «две шоколадки через год вместо одной сегодня». Даже
через десять лет среднестатистический отказ от шоколадки не превратит ее в две.
Зато, отказавшись сегодня покупать шоколадку, мы купили на завтра немного неопреде-
ленности. Помимо того, что инвестированный капитал, в общем, медленно растет, в частных
случаях он сильно колеблется вокруг среднего значения. Долговые активы (облигации, депо-
зиты) убиваются внезапной инфляцией, долевые (акции) – кризисом. Главная проблема даже
не в том, что отложенная шоколадка может через 10 лет стать всего лишь 1,1 шоколадки, а
то, что ее размер может пульсировать. Через два года у нас может быть целых 2 шоколадки,
но через пять – всего лишь 0,2. Мы не знаем, что именно купили себе на ближайшие годы –
экономический бум или крах. Это будет интересный бонус любителям азартных игр, но только
им. Человеческая психика в среднем плохо относится к таким колебаниям: потери производят
на нее большее впечатление (примерно в 2,5 раза, согласно Даниэлю Канеману), чем равные
по модулю выигрыши.
Но человечество упрямо продолжает инвестировать. Под слабоположительную и сильно
варьируемую доходность. Если бы сегодняшнее потребление было важнее, чем будущее, и
люди соглашались ждать только за доплату, то отсутствие доплаты для большинства устранило
бы стимул ожидания. Видимо, дело не в доплате или не только в ней.
Если же говорить о человеческой натуре вообще, то можно с
уверенностью полагать, что разные люди предпочтут самые разнообразные
формы распределения благ во времени. Как отмечает Маршалл, одни дети
выковыривают из пудинга изюм, чтобы съесть его сначала, другие – чтобы
отложить напоследок, а многие вообще его не выковыривают. На самом деле на
склонность тратить или экономить, потреблять доход сразу или накапливать
богатство гораздо большее влияние оказывают другие мотивы2.
Вот к этим мотивам и перейдем.
Интересно, кстати, что из маленькой ложной посылки можно получить большое ложное
следствие, своего рода «вечный двигатель доходности» на самом абстрактном уровне (более
конкретные двигатели мы еще рассмотрим). Если завтрашнее благо по определению менее
2
Найт Ф. Х. Риск, неопределенность и прибыль. – М.: Дело, 2003.
22
ценно, чем сегодняшнее, значит, мы всегда можем поменять Х нынешних благ на Х с процен-
том будущих в точке равновесной цены, которая и будет этим волшебным процентом. Про-
сто потому, что это эквиваленты и всегда найдется контрагент, который встанет по ту сторону
сделки. Таким образом, получаем мир, где доходность гарантирована всего лишь как награда за
время. В идеале этим могло бы заняться все население: вероятно, так выглядит утопия излишне
активных сторонников пассивного дохода. Но это не так. Такой мир был бы слишком прост:
вечных двигателей не существует. Время – важный фактор доходности, но нам не заплатят
только за время.
Мы всего лишь описали реальность, где люди массово инвестируют под ноль, – может
быть, они не правы? Может быть, они думают, что получат большую прибыль, и сберегают,
мотивированные иллюзией? А избавившись от нее, прекратят этим заниматься? Нет, у людей
останутся их причины. Начнем с того, что…
Разумно максимизировать не объем потребления, а его
полезность, убывающую с объемом.
Полезность экономических благ субъективна. Если у человека вообще нет денег и ему
дать тысячу рублей, полезность этой суммы будет велика. Если у человека есть миллион, полез-
ность той же тысячи будет сильно меньше, но это еще различимая сумма в плане полезности.
Если у человека есть миллиард, то тысяча рублей переходит для него в зону неразличимости –
она ценится даже меньше, чем монетка, которую средний человек может подать нищему. Все
это банально, все и так это знают.
Максимально полезно потребление, максимально ровно
размазанное по жизни.
Тоже ничего нового. Вот пример: возьмем нашего соотечественника и современника,
креативного копирайтера с черно-серой зарплатой выше среднего, скажем 100 000 рублей,
но перспективой пенсии хуже среднего, скажем 10 000. Как лучше жить: 10 лет на 100 000
и потом 10 лет на 10 000 или совершить трансферт в будущее и жить сначала на 80 000, а
потом на 30 000? Ответ ясен. Лучше всего, вероятно, разделить сумму пополам и жить все
время на 55 000. Замечание для педантов: в нашем модельном мире для простоты расчетов
пока нет инфляции. Говоря об инвестировании под ноль, мы имеем в виду, что сохраняем
покупательную способность денег. Получается как бы посылка в будущее с нулевым тарифом
за доставку.
Перенос денег в будущее нужен всем, у кого сейчас большие, но в будущем не гаранти-
рованные доходы. Например, человек поехал «на севера» или в горячую точку или работает на
выборах, как типичный вахтовик XX века. Таких сезонных работников в мире с плавающей и
непостоянной занятостью будет все больше, а значит, все больше будет и запрос на трансферт.
Ударный сезон при этом может длиться самое разное время, от нескольких дней до нескольких
лет, важно, что потом он окончится.
Наконец, любому гарантировано, что к 60 годам работоспособность упадет, а потреб-
ность в комфорте вырастет, поэтому каждый из нас такой вахтовик, если собирается дожить
до пенсии.
Доходы часто неравномерны и непредсказуемы, но предсказуемо
падают к концу жизни. Следовательно, даже инвестирование под ноль
процентов реальной доходности, т. е. под размер инфляции, имеет
смысл, повышая полезность.
В качестве вывода получается банальность. Но если с нее начать, звучит как вызов здра-
вому смыслу. Инвестирование под ноль – зачем? Да все за тем же – так мы будем чуть-чуть
счастливее. Или хотя бы менее несчастны.
23

1.2. Сладкие слухи преувеличены. – Джентльмены
удачи и неудачи. – Причуды преферанса. – 1 к 13 780. –
Возвращение на Манхэттен. – Коллекционирование
ценных бумаг. – Прокатиться в чужой голове.

Пока что речь шла только о варианте инвестиций под ноль. Даже в этом вызывающе
скромном случае есть какая-то польза. Зачастую этого уже достаточно, чтобы решить: да, мне
это надо. Но разве инвестиции бывают только под ноль? Конечно, нет. Они бывают и в минус.
И даже в плюс, хотя последний вариант часто переоценивают.
Чтобы не давать пустых обещаний, а потом забирать их всю книгу обратно, сделаю важ-
ную оговорку. Положительная доходность будет не следствием решения инвестировать самого
по себе, то есть вложить деньги куда-то. Она будет следствием того, что все сделано пра-
вильно. Сделать правильно сложнее, чем кажется. Ожидаемая доходность будет меньше, чем
обычно ожидают. Но она будет. А это возможность вместо одной шоколадки получить много.
Или оставить капитал в растущих активах, как пожелаете. «Проесть все до конца жизни» – не
обязательный квест.
Если капитал вложен правильно, он обычно растет.
Все-таки не слово «всегда», а слово «обычно».
На финрынке можно все сделать правильно, но проиграть.
Можно сделать все неправильно – и выиграть.
Именно последняя особенность финансовых рынков создает их репутацию как места
большого и нетрудного заработка. Но, строго говоря, эта особенность должна не манить, а
отпугивать. Что за резон ставить деньги на игру, где от удачи зависит так много? Забегая впе-
ред, скажем, что есть способы ограничения рисков, что если все делать правильно и долго, то
проиграть почти невозможно, и т. д.
Чем больше срок инвестирования, тем более результат
соответствует мастерству. На малых сроках корреляции может не
быть совсем.
Что до ситуации «сделать все неправильно и выиграть», то ее обычно не так понимают.
Приятнее считать победу заслуженной, и обычно останавливаются на этом варианте. «Я обо-
гатился, потому что я достоин». Так скажет почти любой, сколь угодно случайный победитель.
Зная, что собой представляет чемпион (честно говоря, ничего особенного), публика делает
вывод, что тоже может. Но здесь логическая ошибка: из того, что вы ничем не хуже нищего,
выигравшего 117 млн в лотерею, не следует, что вам надо бежать за билетом. Это довольно
сложная мысль, она понимается только с опытом.
Здесь, кстати, обычно не верят. Не верят, что можно много заработать на бирже только
одним везением.
Давайте на примере. Вероятно, у меня нет особого таланта к карточным играм, иначе
бы меня не учили три раза играть в преферанс. Я точно помню – три раза. За несколько лет
я успевал полностью забыть все правила, и новые люди меня учили с нуля. Почему-то перио-
дически кто-то хотел меня научить, спасибо этим терпеливым людям. Худо-бедно объясняли
правила, после чего я играл как первый раз в жизни. Всего первых разов, получается, было три.
Из них я выиграл два. Примерно так же у меня началось знакомство с финансовым рынком.
Но это скорее грустная история – о ней будет дальше.
24
Следовало ли из моих побед, что я прирожденный игрок? Нет, ведь я даже не запоминал
правила. И мои друзья-учителя, конечно, играли лучше меня – еще несколько партий, и все
возвращалось на место: я проигрывал, как и полагается. А вот эти две партии мне везло. В игре
есть элемент случайности, и он допускает подобные вещи. Это не отменяет такое понятие, как
уровень игры, но иногда карта важнее уровня.
Можете пока поверить на слово, но уровень случайности на бирже выше, чем в большин-
стве карточных игр, хотя это и неохотно признается. Вокруг этого нюанса крутится очень мно-
гое: надежды, легенды, лохотроны. В каком-то смысле вокруг этой штуки – роль случайности,
которая незаметна – выстроена сама индустрия.
Ладно, но мы сказали, что прибыль все равно есть. Много или мало? Вопрос оценочный.
Десять процентов сверх инфляции – это много или мало? Аудитория охотничьих баек из зоны
«невидимой случайности» сочтет, что это очень немного. Хорошая чемпионская байка начи-
нается от 1000 % годовых, а с историей меньше 100 % нас даже не пустят в цех гусляров.
Но 10 % сверх инфляции – это очень, очень немало. Сложный процент творит чудеса.
Десять тысяч долларов, положенные под 10 % годовых, – сколько это в перспективе? Через
полвека – это больше чем миллион!
Вообще, чем дольше срок – тем сильнее цифры. За сто лет 1 доллар, положенный под
такой процент, превращается в 13 780 долларов. И даже если вы столько не проживете, все
равно это важно. Геометрическая прогрессия разгоняется, и 10 % годового дохода – это
намного больше, чем кажется. Есть такая байка, что Манхэттен купили в 1626 году у индейцев
не то за 24 доллара, не то за 60 гульденов. И вот, мол, индейцы – лохи. Мы не будем сейчас
обсуждать индейцев. Но 24 доллара, растущие на 10 % годовых с 1626 года, сейчас были бы
более чем квадриллионом (1 000 000 000 000 000) долларов. За эти деньги можно выкупить
обратно не только Манхэттен, но и всю планету Земля.
Кстати, гусляры с их сотнями годовых должны были бы купить планету куда раньше.
Хватило бы и части человеческой жизни. Забегая вперед (о сказителях будет отдельная глава
8), в качестве памятки при общении: когда вам кто-то начнет рассказывать про, например,
700 % годовых и 15-летний опыт на бирже, сопоставьте две цифры (подсказка: если капитал
растет за год в 8 раз, то за 15 лет это 8 в 15-й степени) и спросите, где хотя бы один купленный
континент.
Возвращаясь к переводу накопления в потребление: максимизация субъективной полез-
ности на этом не настаивает. Люди сами знают, чего им желать – для экономической теории
было бы превышением полномочий им указывать.
Инвестиции – не обязательно средство будущего потребления.
Если люди рассматривают это как самоцель, они тоже правы.
Сбережение здесь становится потреблением особого рода: собирание ценных бумаг
может приносить не меньшее субъективное удовольствие, чем собирание урожая или редких
марок. Если у человека есть такая склонность, то это не плохо и не хорошо – вопрос в том,
может ли он удовлетворить свое желание. Если может, в жизни будет больше смысла и счастья.
Оставим религии, лженауке и публицистике прояснить, насколько данная ценность будет под-
линной, и сосредоточимся на технической стороне: как выглядит знание, позволяющее достичь
желаемого? Чего мы желаем, обычно решено до того, как прозвучит этот вопрос. И пусть зна-
ние способно модифицировать некоторые желания, желание все равно делает первый ход –
поход за любым знанием начинается с того, что нам чего-то захотелось.
Помимо субъективного удовольствия, получаемого непосредственно, сбережение может
вести к этому опосредованно. «Непосредственно» – это чистая радость от нулей на своем счете.
Чтобы ее испытать, этим знанием вовсе не обязательно делиться. Опосредованность подразу-
25
мевает, что нули при этом конвертируются во что-то другое, например во впечатление, про-
изводимое на других.
Сбережение может быть демонстративным и статусным, как и
любое потребление.
Почему нет? Люди, уважающие чужие деньги в их более чистой форме ценных бумаг,
не глупее людей, уважающих те же деньги в виде машины или одежды, и ничем не хуже как
референтная группа.
Потребление премиум-класса, строго говоря, обычно уже не является потреблением
физических благ. В большинстве случаев, если покупается очень дорогая вещь, покупается
символическая ценность. Зачастую необходимое условие покупки – возможность ее демон-
страции. Получается то самое демонстративное потребление. Обычно предметы роскоши
покупаются ради этого. Мы же помним анекдот из 1990-х? Встречаются двое новых русских.
Один хвастается: купил потрясающий галстук за 200 долларов. «Дурак, – говорит ему второй, –
в соседнем магазине точно такие же можно купить за 300». Если потребление демонстративно,
то второй персонаж логичен, надо брать за 300.
Некоторые, возможно, не согласятся: «Я покупаю ужин за 100 долларов не потому, что
это дорого, а потому, что разбираюсь в еде. Это вкусно!» Аналогично покупается машина
за 100 000 долларов – потому что хорошая машина, купивший ее ощущает разницу. Можно
провести простой мысленный тест, зачем это куплено на самом деле. Представим странного,
но, вероятно, все-таки не злого волшебника… Он говорит, что будет нам компенсировать
любую покупку, хоть обед, хоть автомобиль. Кешбэк 100 % волшебнику позволителен. Усло-
вие покупки – мы берем либо самую дорогую, либо самую дешевую вещь. При этом окружаю-
щие видят нашу покупку наоборот. Волшебник очень крут, да. Например, мы едем на дорогом
внедорожнике, но в голове наших знакомых, а также и незнакомых мы рассекаем на подер-
жанных «Жигулях». А если хотим ездить в их голове на очень дорогой машине, то должны
взять подержанные «Жигули». Карета всегда будет казаться тыквой, а тыква – каретой. Ана-
логично с ужином. Мы можем выбрать самый дорогой ресторан, и наши ощущения будут от
этого ресторана. Но вот знакомые в этот вечер увидят нас в освещенном окошке социальной
столовой. Ну а если мы хотим, чтобы нас видели в ресторане, добро пожаловать в эту столовую.
Там нормальная съедобная пища, не отравлено.
Но мы отвлеклись. Вернемся к инвестициям – с ними возможна и такая история. Главное,
кто наша референтная группа. Вряд ли портфель ценных бумаг впечатлит террористическую
ячейку, развивающую идеи товарища Мао. Но найти тех, кто им впечатлится, не так уж трудно.
Акции собирает намного больше людей, чем, например, старинную живопись.

1.3. Несчастный случай не выиграет в лотерею. –
Сто булавок и одна шпага. – Отложить,
чтобы не платить. – Семь раз прикинь.

В жизни бывают особые обстоятельства и логика этих обстоятельств. Цель игры по-преж-
нему та же – повышение субъективно воспринимаемой полезности.
Ни одна купленная страховка не выгодна математически. Но
некоторые страховки все же выгодны нам «по жизни». Польза не
сводима к математике.
Понятно, что если бы страховки были нам математически выгодны, их бы не продавали.
Как говорится, страховка – это лотерейный билет, где выигрышем является наступление стра-
26
хового случая. И как любой нормальный лотерейный билет, он невыгоден покупателю: шансы
на выигрыш стоят дешевле, чем он сам.
Но жизнь не всегда столь проста, как математика. Например, лучше десять раз провести
по часу при температуре на 10 градусов ниже комфортной, чем один час выдержать понижение
на 100 градусов. Еще лучше 100 часов пожить при температуре ниже на 1 градус, тело даже
не заметит. В первом случае оно 10 часов померзнет, во втором – умрет за час. Во всех трех
случаях речь идет об испытании 100 градус-часов, но, как говорится, есть нюансы.
Теперь представим, что мы можем купить страховку, которая исключит смертный час.
Заплатить за нее придется целых 200 градусов-часов, но порциями по одному градус-часу.
Отличная сделка, хотя нас нагрели, точнее, отморозили на целых 100 условных единиц! Не
менее отлична она и для поставщика услуги, если предположить, что его выгода – чистая
дельта, измеряемая в градус-часах.
Из этого примера понятен профит страхования вообще. Сто булавочных уколов обычно
лучше, чем одно втыкание шпаги в сердце, хотя по сумме глубины проникновения с булав-
ками, возможно, придется переплатить. Если у нас протекают трубы, а под нами квартира с
евроремонтом, где живет бандит-психопат, лучше сделать страховку, сколько бы она ни стоила
(а еще лучше – переехать). Не надо страховать все. Обычных доходов не хватит, чтобы исклю-
чить все необычные риски. Но кое-что можно.
Наличие сбережений, во-первых, является универсальной
страховкой. Во-вторых, это страховка без переплаты страховщику.
Без переплаты – это хорошо, но универсальность тоже важна. Застрахуем руку, а сломаем
ногу. Если наш страховщик мы сами, это не так страшно.
Наконец, есть психологический аспект. Делая страховку, мы получаем не только компен-
сацию некоей вероятности в случае ее осуществления, но уверенность сразу и сейчас. Гулять
в страшном месте с большим и сильным псом не так страшно, поэтому мы заводим такого
пса, или покупаем оружие, или сами становимся сильнее и больше. Наличие страхового фонда
имеет примерно тот же смысл, даже если деньги особо не нужны. Но это пока не нужны.
Каждый человек рано или поздно окажется в ситуации,
решаемой только деньгами.
Если кажется, что кто-то сильно выше этого, или ниже этого, или в стороне от этого –
достаточно просто подождать. Страховой случай обязательно наступит, особенно если не стра-
ховаться.
Взятый кредит не выгоден математически. Но некоторые
кредиты все же выгодны нам «по жизни»: польза не сводима к
математике. Сбережения заменяют кредиты без переплаты.
Вообще, учение об инвестициях крайне не одобряет кредиты. Это невыгодно, переплата
может достигать десятков процентов. Но давайте помнить, что субъективная полезность важ-
нее объективной математики. Например, если мы живем в аду, то стоит брать ипотеку по любой
ставке, лишь бы подальше от чертей и кипящей смолы. Также никакое учение не запретит вло-
жения в бизнес, если бизнес правильный. Покупка ноутбука для того, кто работает на ноут-
буке, – это ведь не совсем потребительский кредит, верно? Но и покупка дозы наркоманом,
чтобы сняться с ломки, тоже особый случай. А вот без статусного потребления, на которое
обычно идут кредиты, можно обойтись. Учение об инвестициях здесь не врет.
В общем, логика та же, что со страховкой: в целом это невыгодно. Но бывают случаи,
когда это можно и даже нужно. Тогда, если нет сбережений, вы делаете как нужно, но пере-
плачиваете. А при наличии сбережений – все идет без переплат.
Резюмируя, инвестиции нужны, если:
27
1. Нужно перенести потребление в будущее без потерь.

2. Готовы уделить время и силы, чтобы перенести в будущее
потребление с приростом.
3. Радует само наличие капитала и его прирост.
4. Радует умножение капитала как процесс интересной игры.
5. Важна реакция тех, кому важно наличие у вас капитала.
6. Важна экономия на страховке.
7. Важна экономия на кредите.
Если хотя бы один пункт про вас, вероятно, вас касается эта тема.

1.4. Буддам вход запрещен. – Пиратская математика. –
Не экономьте на кофе. – Иллюзия среднего. –
Купить дешево, как в 1917 году. – Битые ставки
на конец света. – Немного сингулярности.

Интересно думать против себя. Очевидно, наш вывод – инвестировать все-таки стоит,
хотя это не так хорошо, как кажется (не так просто и не так выгодно). Поэтому вопрос: при
каких условиях инвестировать не надо? Возможно, есть особые типы людей или особые обсто-
ятельства, которые с этим не совместимы? Если вопросом задаться честно, они найдутся – и
люди, и обстоятельства.
Сбережение – не универсальная ценность. Есть жизненные
стили, исключающие это. Эти стили возможны для разумного
человека. У нас нет оснований их презирать.
Я не большой специалист в этих стилях, но полагаю, например, что панк или монах не
делают накоплений. При этом панк или монах вполне могут, извините за выражение, состо-
яться как личность. Но у этой личности свой канон. «И ссудил святой Петр поселянам свое
золото» – такого быть не может. Святой Петр мог только раздать поселянам свое золото, если
оно у него было. А если ссудил, то это какой-то неправильный святой, что чувствуют все, неза-
висимо от знания христианской этики. При этом мы не смотрим на историю и эмпирию, реаль-
ное банкирство как раз вполне могло начаться с аббатства. Мы про идеал.
Можно просто перебрать сотни литературных героев. Каждый из них воплощает какой-
то тип. Не все эти герои совместимы с идеей накопления богатств – кому-то претит накопление
как процесс (но могли бы унаследовать), кому-то богатство как результат (могли бы сделать
деньги, чтобы раздать или прогулять). Вспомните сами. Среди героев, несовместимых с идеей
накопления богатств, будут и положительные – наша теорема доказана. Добавим, впрочем, что
большинство положительных героев совместимо как с процессом, так и с результатом. Но мы
уважаем права меньшинств, в том числе меньшинства, исповедующего аскетический идеал.
Инвестирование теряет смысл, если времени мало. У многих, к
сожалению, его мало – независимо от их желаний и мнений на этот
счет.
Если врачи тебе дали полгода, подумать можно о многом, но вряд ли о ставке процента.
Но «осталось полгода» может быть не только более-менее точным приговором, но интуитивной
медианой совокупности вероятностей. Может, не полгода, побольше. Но все равно на инвести-
ционный горизонт не потянет.
Представьте – вы пират. Вряд ли вы так сильны в матстатистике, чтобы рассчитать веро-
ятности событий: перережут горло враги, друзья перережут горло или вздернут на рее и т. д.
Но вы это все равно чувствуете. И живете с этим чувством, и эта жизнь так же далека от
28
ставки процента. Если скажете, что пиратов не осталось… Ну, в мире всегда есть ниша типа
«пират». Пусть сухопутные, но столь же рисковые парни. Обычно они вкладывают деньги в
простые сиюминутные радости – и математически они правы. Хотя, если пират решит поза-
ботиться о семье, логика немного меняется. Будем считать, что рассмотрели чистый случай
пирата-эгоиста.
Но давайте о хорошем. Иногда инвестирование отменяется жутким сценарием, но ино-
гда – сильно хорошим, как ни странно.
Инвестирование теряет смысл при гарантированном росте
доходов. Нет резона откладывать сегодня рубль из десяти, если
завтра вместо десяти получите сто.
Вопрос, насколько рост гарантирован. Но давайте представим, чисто теоретически, что
это так. То же самое правило можно сформулировать еще жестче.
Если рост доходов будет в разы, вы теряете полезность, делая
сбережения на раннем этапе карьеры.
За это нас могут проклясть глашатаи общепринятой инвестиционной мудрости, где важ-
ным пунктом стоит: сберегать нужно смолоду. Понятно почему. Потому что сложный процент.
Чтобы доллар, положенный под 10 %, превратился в свои положенные 13 780 долларов, надо
сделать первую инвестицию в десять лет и дотянуть до ста десяти. Вот поэтому, мальчик, не
будет тебе сегодня мороженого. Но это в теории. В жизни мороженое обычно не отменяется,
в нашей теории, впрочем, тоже.
Уже сказано, что максимальную полезность деньги принесут, если размазать их по вре-
мени максимально ровным слоем. Правило пострадает, если начать экономить на раннем этапе.
Положим, у 20-летнего студента есть какой-то доход. Оправданно предположить, что в 40
лет он будет скорее больше, чем меньше. При этом наш студент отказывается от чашки кофе
сегодня – зачем? Чтобы сделать что? Послать эту чашку себе в будущее? Пусть машина вре-
мени даже удвоит эту чашку. Но в будущем доход кофемана, вероятно, будет удвоен, утроен,
учетверен. Получается, что бедный студент послал на машине времени презент самому себе
богатому. Но субъективно ощущаемая полезность презента с ростом ресурса падает. Получа-
ется обмен большей полезности сейчас на меньшую полезность в будущем, чистый убыток,
занавес. Короче, гуляй, пока молодой – математика разрешает. По крайней мере – пить кофе.
Понятно, к чему сводится вопрос: а точно ли доход вырастет? Если он совсем маленький
(подработка стажером на полставки), то вырастет, ниже этого плинтуса не упадешь. А если
обычный молодой специалист получает обычную зарплату, он может рассчитывать на прорыв?
Смотря кто. Если это сын крупного чиновника в сословном обществе, то да – карьера гаран-
тирована, сбережения пока особо не нужны, можно не экономить ни на кофе, ни на спортив-
ном автомобиле. Сбережениями стоит заняться по мере приближения к своему потолку. Если
молодой специалист полон энергии и компетенции, если он успешно работает над стартапом
и тренд восходящий – у него неплохие шансы, похуже, чем в первом случае, но математика
тоже дозволяет кутить на все. По мере замедления темпов взлета можно немного остепениться,
начать набивать портфель ценными бумагами.
А что с остальными?
Когнитивная проблема в том, что средний человек в среднем
считает себя лучше среднего.
У стажера на полставки столь низкий старт, что взлет неизбежен, у двух рассмотрен-
ных персонажей – явные драйвера. У среднего человека столь явных драйверов нет, но люди
склонны себя переоценивать – это приятнее, чем недооценивать, и никто им не запретит эту
скромную радость.
29
Из переоценки перспектив может следовать, что сбережения делать пока рано, в предель-
ном варианте так может казаться всегда. Если завтра все будет сильно лучше, чем сегодня, то
надо лишь подождать. Но это «завтра» никогда не наступит. Все будет так же, потом пенсия,
болезни, старость и деньги, неровно намазанные на бутерброд жизни, – сильно скудно в конце.
В какой-то момент стоило начать слать посылки в будущее, но момент был упущен.
Если явных драйверов карьерного роста нет, давайте считать,
что он закончен. Если ошибемся – ничего страшного.
Но проблемы инвестирования не только в нас. Мироздание может подложить свинью
всем и сразу. Мы не имеем в виду такие регулярные события, как крах биржевых котировок,
гиперинфляция, дефолт и т. д. Все это можно более-менее предусмотреть, защититься и пере-
жить. Но это мелкие поросята по сравнению с тем хряком, который еще не хрюкнул. Самое
страшное обычно то, что еще не случалось, – из чего не следует, что оно не случится.
Если бы мы хотели выпендриться, мы бы сказали, что само решение инвестировать,
помимо прочего, немного напоминает продажу опционов по дальним страйкам будущей исто-
рии человечества, причем как по верхним, так и по нижним. А продажа опционов только с виду
занятие безобидное. Если достаточно долго подождать, это гарантированный маржин-колл по
счету. Утешает только то, что размерность человеческой жизни невелика – пока мы живы, до
этих страйков скорее не дойдет, чем дойдет. Раньше за одну жизнь обычно не доходило. Пер-
вым делом возникают картины того, что будет Слишком Плохо из серии «глобальные риски
цивилизации». Это один конец распределения сценариев по шкале «хорошо – плохо». Но наши
риски находятся с обоих концов, включая тот, где все замечательно. Если будет Слишком
Хорошо, решение инвестировать окажется столь же неправильным. Об этом говорится и дума-
ется сильно меньше, давайте восполним пробел.
Решение инвестировать является ставкой против крайних
сценариев цивилизации – «краха» и «сингулярности». Крайне
оптимистичный и крайне пессимистичный сценарий обесценят
накопления.
Лучше даже сказать не «обесценят», а «обессмыслят». Со сценарием краха более-менее
понятно. К лету 1917 года фондовый рынок России очень сильно подешевел. Все бывалые
инвесторы знают, что делать в таких случаях – покупать. Как говорится, покупай на страхе,
продавай на эйфории. Обычно при таком поведении зарабатывают, но иногда это делают летом
1917 года в России. К концу года в стране не было ни фондового рынка, ни капитализма.
Хотя что считать фондовым рынком? После прихода к власти большевиков владельцы акций
уже несуществующих акционерных обществ продолжали их держать и даже торговать между
собой по каким-то курсам. Мало ли, вдруг рынок отскочит. Акции ЮКОСа тоже ведь продол-
жали торговаться в 2004 году.
А теперь представим что-то подобное еще раз. Ни кризис 1998 года, ни кризис 2008
года – не конец. С точки зрения истории рынка это лишь тряски на ухабах большой дороги, но
иногда заканчивается сама дорога, и вот это уже конец.
Как вариант, можно также вообразить глобальную коррекцию к глобальному тренду.
Мы не сторонники волнового анализа в духе Пректера и прочей занимательной футурологии.
Но понятно, что такое глобальный тренд. Даже если циклов и нет, всегда остается возмож-
ность интерпретировать нечто как такой цикл. И вот, представьте: столетний цикл. Нет, лучше
даже тысячелетний. И наступает фаза коррекции. Если кому-то понятнее на картинке, чем на
абстракции, вообразите наступление Темных веков после Античности. Но только здесь и сей-
час. Триггером катастрофы может быть что угодно, важен масштаб. А мы вложились в миро-
вую экономику накануне.
30
Нет способа выбрать страну или актив, чтобы не коснулось: Темные века постучатся в
дверь любого полиса. Тем более смешна возможность заработать. «А ну-ка, сыграю я на пони-
жение». Когда все упадет на 90 %, вы ощутите себя самым умным. Когда все упадет на 95 %,
но биржу закроют, вы начнете в этом сомневаться. Как умный человек, вы зашортите с пле-
чом на опционах и фьючерсах и возьмете сотни процентов прибыли, но после вариационной
маржи на счет к вам придут пьяные погромщики на дом. Если вы решите укрыться в драгме-
таллах, пьяные погромщики придут и за ними. Так даже понятнее при обыске, чем пытать
врага народа в поисках непонятной, но явно украденной у народа «вариационной маржи». И
нет такого инструмента, чтобы взять в лонг событие «пьяный погромщик», разве что самому
напиться и пойти все громить.
В локальном кризисе бывают свои герои. В главном кризисе прибыль не получит никто:
чревато ставить на крах тех институтов, которые должны вам оплатить этот прогноз. Все равно
что заключить пари с букмекером, что тот завтра обанкротится. Он обанкротился. Вы выиг-
рали. А зачем?
Как вариант, можно без большого кризиса, если понимать под ним что-то закономерное.
Вообразите случайность, очень большую и очень плохую. Астероид. Вулкан. Если вам так при-
ятнее, что-нибудь техногенное. Возникает мир, где ценится еда, патроны, верные товарищи,
умение убивать. Были бы ясновидцем – прокутили бы свой портфель.
Но если все будет сильно хорошо, инвестор тоже пожалеет о решении инвестировать.
Точнее сказать, если все будет сильно по-другому. Ха Га Большой Коготь, подавляя голод, вло-
жил кусок мамонта в подходящий ледник, а потом за ним прилетела машина времени и унесла
в мир колы, чипсов и других дешевых калорий. Какие чувства испытает великий охотник,
кроме того, что влюбится в пиццу? «Зачем я голодал! Надо было жрать мамонта!» Если завтра
сингулярность, то же самое испытаем и мы: надо было жрать. Под словом «жрать» понимается
что угодно, лишь бы не инвестировать: гулять, путешествовать, ублажать себя, помогать дру-
гим, бросить работу, найти призвание. Заначка каменного века все равно пригодится одним
археологам, поэтому живем без заначек.
У слова «сингулярность» несколько смыслов, не будем углубляться. Если интересно (а
это интересно), все рассказано в интернете. Самый общий смысл: прогресс идет по гиперболе,
и в некий, уже довольно близкий, момент времени гипербола устремляется в бесконечность.
Вряд ли мы увидим эту воплощенную «бесконечность», но мы увидим какую-то принципи-
ально иную реальность. Большинство разделяющих концепцию сингулярности полагает, что
нам понравится то, что мы увидим. Или тому, что будет в ней действовать вместо нас (воз-
можно, мы сами изменимся так, что не узнаем себя в акторах будущего). Нам важно, что это
перевернет мир нынешнего инвестора, как дешевые и доступные калории – мир Большого
Когтя.
Добавлю также, что я скорее не верю в такую сингулярность, чем верю, но концепция
столь важна, что надо упомянуть. К тому же я могу ошибаться. Я не специалист по этим вопро-
сам. В мире вообще нет ни одного специалиста по тому, чего никогда не было и, возможно,
не будет.
Для нас, повторимся, важно вот что: если вы обоснуете такой сценарий как вероятный
и скорый, вы обоснуете бессмысленность инвестиций. Хотя… Все равно же не будет стопро-
центной гарантии, и если случай не наступит – будет обидно. Тогда у вас останется капитал, как
страховка и утешение. А если наступит, черт с ним, с капиталом, будет не до того, чтобы опла-
кивать несыгравшую ставку. То есть инвестирование может рассматриваться как страховка от
отмены сингулярности (сильно сказано) или, мягче и понятнее, от замедления прогресса.
Давайте теперь выпишем, в каких случаях инвестиции не нужны.
1. Обладание капиталом противоречит вашему стилю жизни.
31
2. Накопление капитала противоречит вашему стилю жизни

(здесь нюанс – поэтому отдельный пункт).
3. Вам почти наверняка осталось мало времени.
4. Весьма вероятно, что времени мало (тоже другая история,
фронт не хоспис).
5. Ваши доходы стремительно растут и будут расти какое-то
время (но потом инвестировать придется).
6. Вы уверены, что скоро крах цивилизации.
7. Вы уверены, что скоро сингулярность (так уверены, что даже
не страхуетесь от смены сценария).
Вероятно, оба списка можно дополнить, это не догма. Скорее, необходимый черновик.
32

Глава 2
Где лукавят ваш брокер и Карл Маркс

2.1. Немного льда в холодной воде. – Захват мира при помощи
5 %. – Серебряный шар инвестора Иуды. – Размер не имеет
значения. – Династии, которых нет. – Спросите Фуггеров.

То, что будет далее, противоречит большей части литературы по инвестициям. Тем хуже
для нее. Даже если будет доказано, что я неправ, – эту попытку стоило предпринять. Если же
прав – вы знаете, куда нести за это открытие все, что полагается нести за открытие. Некоторые
фразы, например «я тебя люблю» или «да пошел ты», лучше произносить быстро и целиком,
как ведро холодной воды на голову. Итак, ведро воды.
В строгом смысле пассивного дохода не существует.
Но вот же он! Есть живые люди, они говорят: посмотрите, вот мой пассивный доход. Эти
люди существуют, здесь мы не спорим.
То, что принимают за пассивный доход, – это либо следствие
применения специальных знаний (т. е. доход не пассивен), либо
удача (выигрыш в лотерею может считаться пассивным, но уж никак
не постоянным доходом), либо он настолько незначителен (1–2 %
реальной доходности), что мало отличается от доходности нулевой.
Но что подразумевает строгий смысл?
1. Вы не выбираете конкретный актив, хороший или плохой, иначе это уже применение
знаний. Вы лишь отказываетесь от потребления, покупая малую долю в «общем капитале пла-
неты». Эта долька может быть пропорциональна всему мировому пирогу в плане соотношения
весов стран и типов активов («положите мне всего помаленьку») или быть рандомной став-
кой («откушу-ка я от пирога наугад»). Во втором случае можно ощутить и горечь облигаций
Гватемалы, и странный привкус квадратных метров в Глупове, но статистически чаще во рту
оказывается евро-американский пай.
2. Вы рассматриваете это как вложение в максимально широком окне, в пределе – все
время существования на планете капитала. Бывают удачные годы, создающие обманчивое впе-
чатление. Скажем больше, бывают такие десятилетия и даже века. Но это, извините, «ошибка
выжившего».
3. Географическая рамка не у́же исторической. Вы не выбираете лучшую страну, вы поку-
паете сразу все. Иначе возможен тот же фокус, только в пространстве, а не во времени. Слу-
чайно можно найти такое место, где деньги действительно могут хорошо сделать деньги.
4. Вы учитываете риски, включая те, которые не реализовались конкретно на вас. Это
очень важно. Зачастую инвестиция выглядит отменно доходной, пока не сгорает на 100 %. Но
эдак и смерти нет, ведь мы же не умерли… Какие риски и как их примерно считать – будет
дальше.
5. Под отсутствием дохода понимаются колебания вокруг цифры инфляции в пределах от
–2 % до +2 %, значение за этой границей – временное отклонение. Дайте время, все вернется
в границы. То есть все-таки до 2 % годового дохода может случиться (ну, или до –2 %). В
широком окне будем считать нулевой доходностью эти флуктуации.
Теперь к доказательствам тезиса о том, что пассивного дохода на капитал нет. Начнем
с математического (далее будут еще два). Предположим, что возможен пассивный доход на
33
капитал в размере 5 % годовых. Это скромная цифра, обычно верующим в доходность удается
узреть куда большее, но мы возьмем нижнюю границу их веры. То есть можно каким-то обра-
зом (неважно каким) разместить капитал под 5 % реальной годовой доходности, то есть на
5 % выше инфляции, и затем повторить опыт теоретически неограниченное количество раз .
Если где-то есть теоретическое ограничение на процесс, то нет и доходности. Например, вы
можете повторить трюк с 5 % годовых в среднем 37 раз, а затем вам выпадает дама пик и все
накопления исчезают – значит, никаких 5 % и не было, а была рисковая игра, где везло до
поры до времени.
Если 5 % годовых существуют, то через десять лет капитал должен умножиться в 1,6289
раза. Пока ничего шокирующего. Но такими темпами он должен расти каждые десять лет.
Предположим, ваши наследники повторяют опыт, тогда за 100 лет ваша семья умножает капи-
тал в 131,5 раза. Уже весьма впечатляет, но еще не фантастика.
Но предположим, ваш клан терпелив и твердо решил захватить планету путем инвести-
рования под 5 % годовых. Можно подождать несколько столетий, не беда. Округлим 131 в
меньшую сторону, пусть будет всего 100. Каждое столетие к вашему капиталу рисуется два
нуля. Через 500 лет это уже 10 в десятой степени. У ваших наследников, начавших в 1500 году
со 100 у. е., к 2000 году будет триллион. Но зачем останавливаться на достигнутом? Давайте
подождем еще 500 лет. Если правило продолжает действовать… Посчитайте сами. Будет уже
противоречие законам физики, не только экономики.
Предположим, Иуда решил инвестировать свои 30 сребреников в начале I века нашей
эры и имел возможность делать это под 5 % годовых. Не такая уж хищническая ставка ссудного
процента, в иные столетия бывала и побольше. Если мерить состояние по-прежнему в серебре,
в начале XXI века объем серебра должен сильно превысить в диаметре Землю. Несколько тысяч
лет успешной инвестиционной деятельности – и всех атомов Вселенной, будь они атомами
серебра, не хватит, чтобы воплотить эту денежную массу.
Можем снизить феерические 5 % до четырех. Трех. Двух. Результат будет все равно впе-
чатляющий – дайте время, и законы физики падут под грузом вашей успешности. Единствен-
ное объяснение парадокса очень простое.
На протяжении истории человечества реальной, ощутимой для
единичного инвестора, доходности на совокупный капитал не было.
Важны слова «реальная» доходность – это значит с учетом инфляции, и «ощутимая» –
мы готовы примириться с 0,5 %, но инвесторы вряд ли ощутят это как доходность.
Могут возразить, что с ростом капитала падает и его доходность. То есть пока у вас денег
мало и средне, вам будет эти 5 %, но лафа закончится где-то на уровне Ротшильдов и Рокфел-
леров.
Это верное объяснение, почему невозможна геометрическая прогрессия в росте капи-
тала успешного трейдера. Там действительно ограничен оборотный капитал, по соображениям
ликвидности. Спекулянт, например, должен быстро что-то купить, но если не найдется жела-
ющих быстро ему продать требуемый объем, спекуляция ломается. Поэтому на земле бывают
успешные трейдеры, но почти нет трейдеров-миллиардеров – это малый и средний бизнес,
скажем так.
Но там, где речь идет о пассивном инвестировании, объем не имеет значения. Вы купили
и держите, не совершая никаких движений. Если вы нашли требуемую доходность в долговом
или акционерном капитале, она будет одинаковой на любую сумму – тысячу долларов, мил-
лион или триллион. Пока рынок стоит этот триллион, неважно, сколько у него собственников –
несколько человек или несколько миллионов, все получат одинаковую доходность.
Могут возразить, что пример с Иудой некорректен. «Раньше пяти процентов не было, а
сейчас капитализм и они есть». Да, но в каком качестве они есть сейчас? В качестве закона на
34
неограниченно долгие времена или вре́менной аномалии? Если в качестве закона, то вспом-
ним наш пример про их якобы «неограниченность». Ясно, что она теоретически невозможна, а
значит, нет и закона. Если же это вре́менная аномалия – мы не против. Бывают точки времени
и пространства, где капитал дает +10 %, бывают – где –10 %. В удачные периоды простран-
ство может расшириться и время растянуться, возникает широкая и долгая зона аномальной
доходности. Например, англосаксонский мир в ХХ столетии: США, Великобритания, Канада,
Австралия, Новая Зеландия, ЮАР. На примере их акционерного капитала, собственно, и воз-
никло учение о пассивном доходе в его академической версии. Далее покажем, что фантасти-
ческих 5 % не было и там, но аномалия – была.
Математическое доказательство можно считать предельно дедуктивным. Оно самое стро-
гое – и либо вы его опровергнете (и ваши потомки получат за это золотой шар массой больше
Земли), либо его достаточно. Но кому-то будет нагляднее на других примерах. Вот доказа-
тельство с другого полюса, назовем его индуктивно-эмпирическим. Напомним опровергаемый
тезис, любая формулировка по вкусу: «деньги делают деньги», «капитал растет сам собой»,
«пассивный доход существует». Опять пойдем от противного.
Предположим, капитал растет сам собой, а не оттого, что это ставка в руках умелого
игрока, растущая от его умения. Неважно, чьи это руки, капитал будет расти в любых руках.
Тогда мы просто берем самые случайные руки, какие возможно – массив людей, выигравших
многомиллионные суммы в лотерею. Они же не всё прогуливают сразу, часть денег, как им
кажется, они инвестируют. И вот то, как они инвестируют, дает материал для исследований.
Если там значимая положительная доходность, обгоняющая инфляцию, мы увидим, что почти
любой сорвавший джекпот должен положить начало олигархической династии. За историю
человечества тысячи людей срывали многомиллионные куши. Покажите нам тысячи новых
финансовых династий, и мы скорректируем свои взгляды.
Признаюсь в грехе – я сам не смотрел статистически значимый массив этих случаев.
Те случаи, которые смотрел, плюс жизненный опыт, плюс прикидка по Байесу дают основания
считать себя правым не менее чем с 99 %-ной уверенностью. Меня мало на весь массив. Но я
сказал, где лежит опровержение, этот опыт можно провести, если не лень. Если само описание
опыта не сообщает уверенности в его результате.
Менее чистый опыт, но тоже возможный – отследить судьбу состояний звезд. Людей,
которые благодаря таланту и удаче смогли заработать состояние. Но вот смогли ли они и их
наследники его преумножить? Опыт менее чист, потому что по условиям опыта деньги должны
умножаться сами в сколь угодно корявых руках. У выигравших в лотерею статистически более
подходящие руки, они ближе к средним. Полагаю, звезды все-таки разумнее среднего, пусть
неспециалисты в инвестициях, но общая разумность тоже фактор. Будем считать это обстоя-
тельство форой нашим оппонентам. Давайте, поищите здесь. Если найдете пару финансовых
династий, зародившихся таким образом, – это немного не то. Если противный нам тезис верен,
зарождение династии должно здесь быть не исключением, а правилом. Заметно более поло-
вины возникших таким образом капиталов должны успешно умножаться. Если это почему-то
не происходит, то в каждом конкретном случае будет своя причина, но общая причина всех
случаев: деньги – это не кролики, если их предоставить самим себе, они не размножатся.
Еще менее чистый опыт, но мы готовы признать и его: отследить, что стало с великими
состояниями. Опыт далек от лабораторного, ибо наследники великих магнатов явно компе-
тентнее среднего. Но им это не особо помогает. В XVI веке самым богатым человеком Европы
был ростовщик Якоб Фуггер. По современным оценкам, в пересчете на нынешние деньги его
состояние равнялось бы 300–400 млрд долларов 3. Сейчас, по крайней мере официально, таким
капиталом не обладает ни одна семья на планете. Если деньги делают деньги, вообразите,
3
Стейнметц Г. Самый богатый человек из всех, кто когда-либо жил. – М.: АСТ, 2016.
35
сколько у этой семьи должно быть денег сейчас. Они могли бы купить себе кусочек Европы
и ждать, пока пассивный доход не нарисует им заслуженные квадриллионы. Семья, кстати,
никуда не пропала. Она существует в Германии по сей день и даже владеет небольшим банком.
Можете навести справки, как у него обстоят дела.
Можно сказать, что семье Фуггеров как-то особо не повезло? Хорошо, давайте посмот-
рим, как оно в среднем. Берем самые богатые семьи начала любого столетия и смотрим, что
было дальше. Если дальше в среднем капитал рос, это повод сделать выводы, если не рос –
тоже выводы. Сторонники статистически корректного подхода могут поднять архивы и рас-
смотреть сотни случаев. Я же полагаю, что с достаточной вероятностью (не менее 99 %) знаю
ответ только из того факта, что никто нынче не обладает состоянием в триллион долларов. Не
верите – проверьте. Статистические массивы к вашим услугам.
Можно возразить, что чем богаче – тем хуже идут дела? То есть у миллиона всегда
лучшие перспективы, нежели у миллиарда, в силу размера. В трейдинге – да, конечно, по
понятным причинам. В инвестировании, тем более пассивном, таких причин нет. Скорее есть
причины для обратного. Крупные состояния, подобно физической массе, искривляющей про-
странство, также искривляют социальный континуум в плане правил игры. Только не против
себя, а в свою пользу: самые крупные игроки являются как бы арбитрами и могут подсуживать
в свою пользу. У миллиона нет преимуществ перед миллиардом, а как веками обстоят дела с
миллиардом, можете, повторюсь, проверить сами – если еще не верите.

2.2. Доллар, вложенный в 1900 году. – Снова тень
сингулярности. – Подгон на столетнем тесте? – Между
графиком и карманом. – Большие проблемы мелких
издержек. – Под крылом черного лебедя. – Искусство еще хуже.

Третье доказательство, как и второе, идет от эмпирии, но более дедуктивно и находится
где-то между нашими полюсами. Поднимем статистику за XX век – наравне с XIX веком
лучшее время в истории человечества для извлечения пассивного дохода. Для доказательства
отсутствия доходности возьмем данные, которыми обычно доказывали ее присутствие. Раз-
ница процедур в том, что оптимисты просто предлагали на них посмотреть – и все. А мы пред-
ложим посмотреть и еще немного подумать.
Известная книга, где данные были широко озвучены, так и называется – «Триумф опти-
мистов»4. Авторы книги Элрой Димсон, Пол Марш и Майк Стонтон сотрудничают со швей-
царской корпорацией Credit Suisse, и каждый год выходит их новый бюллетень с обновлен-
ными графиками и таблицами. Интересно, что книга вышла в самом начале ХХI века, и с тех
пор базовая закономерность книги – перевес доходности акций над облигациями – чувствует
себя не лучшим образом. На промежутке 2000–2017 годов в мировом масштабе этой законо-
мерности нет. В целом по миру акции хуже: примерно 2 % реальной доходности против 5 %
облигаций. Если бы так повел себя алгоритм краткосрочной торговой системы, говорили бы
о разнице между периодами бэк-теста и реала и в конечном счете о курвафиттинге – подгоне
на исторических данных (подразумевается, что для алготрейдеров в этом месте стоит жирный
смайл). Впрочем, как раз данная закономерность вполне разумна и про подгон на истории
относительно нее было шуткой. Я полагаю курвафиттингом куда большее – сам вывод о суще-
ственной доходности по всем классам активов.
4
Elroy Dimson, Paul Marsh, Mike Staunton, Triumph of the Optimists: 101 Years of Global Investment Returns (Princeton
University Press, 2002).
36
37
Вот таблица доходности по этим классам – акциям, облигациям, векселям – и по странам.

Впечатляют и данные в виде графика. Особенно если взять успешную страну, например
США, и максимальный срок (по США есть статистика с начала XIX века).
График дает понять, что доллар, вложенный в акции в 1802 году, превратился бы сейчас
в миллион долларов! И это с учетом инфляции, то есть шесть нулей – это реальная, а не номи-
нальная доходность. Как можно смотреть на это и отрицать?
38
Сначала вернемся от этих цифр к менее впечатляющему рабочему виду: годовой реаль-
ной доходности. В целом по миру у акций – 5 %, у облигаций – 2 %, у векселей – 1 %.
Надо понимать, что это данные за ХХ век, сам по себе аномальный в истории человече-
ства. Это рекордный экономический рост, вызванный – чем?
Во-первых, был экспоненциальный рост численности населения, вышедший к XX веку
на финальный, ударный отрезок. Если численность населения нанести на график, это будет
самый вертикальный отрезок с начала времен. Так больше не будет. В 1970-х годах случился
демографический перелом. Вероятно, не все осознают масштаб события, но в каком-то смысле
оно делит историю человечества надвое. Есть формула, описывающая рост численности насе-
ления в любой отрезок времени до этого момента. Если бы все дальше продолжалось по этой
формуле, в 2020-х годах население Земли стало бы бесконечным. В знаменитой статье 1960
года Хайнца фон Ферстера «Судный день. Пятница, 13 ноября 2026 года» названа конкретная
дата, когда бесконечное население могло бы оценить, каково это – быть бесконечным. Впро-
чем, в той же статье сказано, что так быть не может и, значит, тенденция сломается. Если вы
уже были живы в 1970-х, то присутствовали при историческом переломе, правда, немного рас-
тянутом и не особо заметном.
39
Второй фактор – технологические инновации. Сложно нанести на график то, что изме-
ряется в непонятных единицах, если оно вообще измеряется, но по ощущению динамика чем-
то напоминала рост населения. Именно на экстраполяции линейных трендов в ХХ веке роди-
лась концепция технологической сингулярности. Суть та же, что у «пятницы, 13 числа» фон
Ферстера: график устремляется в бесконечность. Непонятно только, график чего именно, но
суть понятна. С демографической сингулярностью уже ясно, что ее нет, – график постепенно
ложится на плато. Полагаем, то же самое произойдет с технологической сингулярностью, если
нет, то мы живем в самое привилегированное время в истории человечества, ибо сингуляр-
ность, по всем расчетам, – это первая половина XXI века. Предполагается, что почти все мы,
если не сядем на героин и не будем ездить с пьяным водителем, доживем до конца света. А
после того как конец света настанет (интерпретировать это событие более скромным образом
трудно), начнется самое интересное. Как вам перспектива?
По соображениям вкуса все-таки очень смело полагать, что из сотен ожидаемых концов
света именно наш – единственный настоящий. И есть пример того, что уже произошло с демо-
графией. Не катастрофа, но замедление. Все-таки бесконечность не самая частая вещь, чтобы
рассчитывать познакомиться с ней при жизни. Будет интересно, если мы ошибемся, но тогда
ничто, включая и эти строки, не будет иметь большого значения.
В любом случае независимо от дальнейшего уже видно: ХХ век –
это уникальное время.
Возвращаясь к акциям…
Чтобы акции показали свои фантастические 5 % доходности,
должны были наложиться друг на друга две аномалии, два взрыва:
демографический и технологический. Продолжение любого из них
тем же темпом было бы окончанием привычной нам истории
человечества в XXI веке.
И на основании такого периода кто-то берется выводить нечто как общий закон? Это
все равно что взять год, когда цена нефти упала или выросла в два раза. Построить торговую
систему, ставящую на рост волатильности. И предложить ее, оптимизированную в параметрах
на редком периоде массового безумия, к торгам на обычных основаниях. Первое, что предло-
40
жит тот, кому вы это предложите, если он не идиот, – прогнать систему на обычном ценовом
ряде, убедиться, что она не работает, и пойти заниматься делом.
Это соображение – миф о пассивном доходе как следствие подгона на исторических дан-
ных – плохо воспринимается из-за того, что можно назвать ловушкой таймфрейма. Ведь взято
целое столетие, не может быть подгона на столетней истории. Более того, если заглянуть в XIX
век – будет похоже.
Да, это два редких столетия, третьего такого еще не было, их уникальность мы обосно-
вали. А выборка должна отвечать масштабу закономерности. Если трейдинг идет на минутном
таймфрейме, годовых данных может быть достаточно (если это не какой-то редкий год вроде
2008-го). Если нам нужно правило, которому можно доверять следующие 20 лет, то 100-лет-
ней истории, скорее всего, достаточно. Если закономерность сломается, то вряд ли завтра –
примерно такая логика.
Столетия просто мало для обобщения, если мы хотим методом
индукции выйти на исторический закон.
Тем более такого редкостного столетия.
Итак, что видим? Обычно рост акционерного капитала как-то соответствует росту эко-
номики. Экономический рост в 5 % – это ставка на то, что довольно скоро по историческим
меркам мы заглянем в глаза бесконечности. Давайте будем ближе к реальности и вычтем из
него, например, демографический фактор. Затем уменьшим (скорее всего, оправданно) фак-
тор технологический. Цифра 5 ожидаемо упадет как минимум вполовину. И это акционерный
капитал с его, как принято считать, премией за риск. Реальная доходность по облигациям и
векселям, если считать нормальной дельту в 2–3 %, вообще уходит на грань отрицательных
значений. Ничего особенного, это уже реальность – отрицательная ставка депозита в запад-
ных банках, например, – 0,25 %. Но это лишь первый пункт критики.
Сколько из 5 %-ного роста фондового рынка на графике оказались в кармане рядового
инвестора? В исследовании сказано, что налоги не учитываются – они часто меняются, нет дан-
ных по всем периодам, сильные различия по странам. Можно понять, почему их нет. Однако
если они есть, особенно с учетом прогрессивной шкалы, это серьезно меняет дело. Насколько
серьезно? Опять-таки меня слишком мало, чтобы провести обстоятельное, законченное иссле-
дование. На глаз видно, что ставка налога сильно меняется в зависимости от стран, периодов,
размера капитала. Налогом облагаются как дивиденды, так и сам прирост стоимости (разница
между ценой покупки и продажи ценной бумаги). В либеральные времена ставки сохраняются
в районе 10 %, но в периоды войн, кризисов и засилья левых правительств налогом могло изы-
маться более 50 % роста портфеля.
Возможна и ситуация, когда вы заплатите налог с большего дохода, чем получите
реально. Например, вы продавали бумаги, выросшие на буме, и честно платили налог с дохода.
В следующем десятилетии случилась депрессия, и рынок просел вместе с вашим портфелем.
Вряд ли вам кто-то вернет уже уплаченный налог с доходности брокерского счета. Что сделано,
то сделано: выплатили процент с большей суммы, чем та, на которую реально вырос счет за
все время.
В статусе нулевой априорной гипотезы предположим, что налоги
сокращают капитал не менее чем на 1 % в год.
Это много, поверьте. Надеемся, кто-то посчитает более точно, но полная точность, увы,
недостижима. Хотя бы потому, что, переиначивая известный дисклеймер, «налоги в прошлом
не гарантируют таких же налогов в будущем», а аппетиты левых теоретиков уже простираются
на то, чтобы ввести небольшой (они называют 2–3 % в год «небольшим») налог на само богат-
ство, даже не на прирост.
Далее, помимо налогов есть транзакционные издержки.
41
Вы не можете пассивно держать индекс, совсем ничего не делая.

«Держать индекс» означает компенсировать доходностью брокерские комиссии, про-
скальзывания цены в моменте и т. д. Но по-настоящему издержки велики, если вы инвести-
руете через посредника. Комиссии фондов, через которые можно пассивно держать широкий
спектр ценных бумаг, в развитых странах сейчас не превышают 1 %, но это большое достиже-
ние – таких низких расценок не было никогда. В мире было примерно так, как сейчас в России:
средняя комиссия ПИФа в районе 2–5 % годовых и примерно такой же процент к бенчмарку
(национальному индексу полной доходности с дивидендами) ухитряются терять непонятно на
чем даже индексные фонды. Для фондов активного управления, как правило, выше и комис-
сии, и потери к бенчмарку, то есть…
Инвестируя через среднестатистический российский ПИФ, мы,
скорее всего, покупаем отрицательную доходность (к этому еще
вернемся).
Это более-менее очевидно, а есть еще и нюансы, не видимые на первый взгляд. Каса-
тельно инвестиций в акции, например, вопрос, что считать ростом рынка. Рост общей рыноч-
ной капитализации всех компаний страны или рост фондового индекса? Кажется, что это сино-
нимы. Нет, это очень похожие величины, но одна будет всегда чуть-чуть лучше. А именно:
капитализация всего рынка.
Если хотите показать, как сильно растут акции, выбирайте именно эту цифру. Она будет
чуть выше. Почему? Потому что крупным компаниям уже некуда особо расти, средние и мел-
кие – растут лучше. Про это достаточно статистики. Но они, будучи ударниками роста, имеют
меньший вес в индексе, большая часть компаний вообще не входит в него! Еще раз: акции, рас-
тущие быстрее, растут помимо индекса. А когда подрастают достаточно, то входят в него. При
этом рост замедляется. Часть бизнесов, растущих особенно резво (удачные стартапы, напри-
мер), – по определению не могут быть представлены в индексе. Их акции вообще не обраща-
ются на открытом рынке.
Не удивительно, что рост капитализации обгоняет рост индекса. Но вложиться в рост
первой величины рядовой инвестор не может чисто технически. Во вторую – да, конечно, очень
легко. Но это заведомый недобор в доходности 1–2 % годовых.
Это еще не все, чем может обернуться триумф оптимистов. В их собственной статистике
значится, например…
Доля Российской империи в совокупном акционерном капитале
планеты – 6 % на 31 декабря 1899 года. Инвестирующему под 5 %
(которых все равно нет) стоит помнить про эти 6 % (которые точно
были, а потом перестали).
Не менее грустная история произошла с рынками Китая и Восточной Европы. Но даже
там, где не было 100 %-ной национализации капитала, зачастую проходили перераспределе-
ния, уменьшающие доход начальных инвесторов. Например, в послевоенных Японии и Запад-
ной Германии национализации а-ля Советская Россия не было, но перераспределения, назо-
вем их так, были, притом фондовый рынок и сам по себе обесценился на порядок. Фактически
для инвесторов в национальную экономику проигранная мировая война примерно то же, что
социалистическая революция – начало новой жизни с нуля.
Но чтобы стать жертвой передела, не обязательно дожидаться общей катастрофы.
Помимо коммунистов с их умением отнимать и империалистов с их умением проигрывать
войны, бывают обычные рейдеры. Вряд ли они сильно опасны для миноритарных акционеров
на развитых рынках, но мажоритарий в России конца XX – начала XXI века должен был учи-
тывать этот фактор.
42
Мы говорим именно о доходе инвестора. Если богатство сохранено как богатство, но

потеряно для изначального собственника, то оно потеряно, точка. Если общий капитал страны
прирос со стороны, изначально закрытой для свободных и массовых инвестиций, то это доход
кого угодно – предпринимателей, диктаторов, рейдеров, – но не инвесторов.
Кстати, возвращаясь к семье Фуггеров – именно небольшая стая черных лебедей прегра-
дила им путь к квадриллионам (например, их просто кинул король Испании – кинул щедро,
по-королевски, и т. п.). Те же лебеди не дали бы развернуться гипотетическому капиталу гипо-
тетического Иуды. Занять можно было и под большую ставку, чем 5 %. Проблема не в ставке.
Проблема всегда в неизбежной реализации риска.
Вообще, интересный вопрос – как учитывать риски редких, но важных событий? Миро-
вая война начинается не каждый год, равно как и левая диктатура. Но вовсе не учитывать –
тоже нельзя. Если это случилось, обычно это конец. Бывает и более скромный конец отдель-
ных классов активов. Например, гиперинфляция – конец долговых активов с фиксированной
ставкой. Бывает и совсем маленький, локальный конец отдельно взятой инвестиции: дефолт
эмитента. Если это дефолт компании второго эшелона, беда устранима диверсификацией. Но
если это дефолт страны?
Полагаю, что можно не только помнить про эти риски, но даже более-менее посчитать.
Не очень точно, но ответом будет число, хоть и довольно странное. Представьте, что Бог суще-
ствует и страхует от этих случаев. Все человеческое тут летит в трубу, ибо кто застрахует
самого страховщика? Но Бог берет при этом справедливую премию. Она следует из вероятно-
сти. Попробуйте хоть как-то посчитать эту премию. Мы не боги и сильно ошибемся, но полу-
чим некое представление, с которым можно работать. Лучше иметь плохие априорные гипо-
тезы, чем никаких. Со временем скорректируем под реальность, накапливая опыт и толкуя
свидетельства, а пока лучше так, чем никак.
Итак, страхуем в уме все, что можно. Получили цифру премии? Теперь делаем что
угодно: открываем депозит в российском банке, даем взаймы первому встречному, покупаем
растущие акции африканских компаний. Ожидаемую доходность нам уже сказали на входе там,
где мы вложились. Но теперь мы знаем, какую цифру надо отнять, чтобы получить правду.
Где-то это будет 0,1 % годовых, где-то 10 %. Неважно, есть у нас такой полис или нет.
Конечно, его нет. Но теперь вы знаете риски и окончательную реальную доходность вложений.
Карета превращается в тыкву: часть слабоположительных активов стала слабоотрицательными.
Наверное, их лучше не брать. С советом «делайте что угодно» мы все-таки пошутили.
Если суммировать наши претензии к триумфальному оптимизму,
то вот они.
1. Некорректность выборки: редкий рост вследствие редкого
наложения демографических и технологических факторов.
2. Игнорирование налогов.
3. Игнорирование транзакционных издержек.
4. Игнорирование черных лебедей.
Даже если отбить нашу атаку по одному-двум пунктам, остальные колонны возьмут
бастион. Мы штурмуем не так уж и много: всего-то цифры в 1, 2 и 5 %, и победа будет засчи-
тана, если лучшую из них мы загоним в свой нулевой интервал от –2 % до +2 %.
Нам могут возразить: «Почему вы смотрите на капитал только в такой форме? Почему
не недвижимость, не драгметаллы, не произведения искусства?» Потому что наши оппоненты
уже сделали эту работу за нас. В мире нет активов, дающих лучший пассивный доход, чем
акционерный капитал. Это следует из статистики XX века. Это же следует из здравого смысла:
вряд ли некая форма капитала принесет большую прибыль, чем капитал, специально собран-
ный под задачу максимизации прибыли.
43
На графике судьба инвестиций в недвижимость из того же бюллетеня. Здесь не учтены

возможные арендные платежи, что понижает доходность, но также не учтены налоги, издержки
на эксплуатацию и амортизационные отчисления. Корректно учесть все за 100 лет невозможно.
К вопросу, сильно ли меняет картину добавление ренты и отнятие всего остального, еще вер-
немся.
Как видим, сама по себе недвижимость, в отсутствие ренты, почти не дает дохода. В
США, например, это всего 0,3 % годовых.
Драгметаллы? Золото уже было на графике, за 200 лет это колебания, близкие к инфля-
ции.
Может быть, спасение в искусстве? Такое мнение поддерживается историями о картине,
купленной, например, за 2 млн долларов и перепроданной за 20 млн. Такие истории нравятся
журналистам и владельцам картин. Однако это единичные случаи, возводимые в теорию. Что-
то дорожает, что-то дешевеет, но такие истории менее увлекательны. Для достоверности нужно
что-то вроде индекса, сделанного по примеру фондовых рынков, – обобщение тысяч актов
купли-продажи.
Вот индекс, составленный французской компанией Artprice по итогам продаж на миро-
вых аукционах.
44
Вот график той же компании по странам с наибольшим оборотом.
Вот другой индекс, он составлен на основе повторных продаж и касается скорее совре-
менного искусства. Инфляция снова выигрывает.
45
Еще один вариант – редкие монеты. На сайте www.pcgs.com ведется индекс 3000 редких
монет – PCGS3000. Данные доступны с 1970 года. С 1990 года – ничего хорошего.
Наконец, по самым длинным данным уже упомянутого Credit Suisse Global Investment
Returns Yearbook, предметы искусства и вообще коллекционирования – лучше инфляции, если
смотреть с 1900 года, но все равно – сильно хуже акций.
Я полагаю, что совокупная ценность таких активов, как драгметаллы, произведения
искусства, антиквариат, – это некая пропорциональная доля в мировом богатстве, растущая
вместе с ним. Люди уделяют этим вещам сопоставимое со своим состоянием внимание, их доля
более-менее фиксирована, но стоимость ее растет, если растет основной капитал, выраженный
в долевой и долговой форме. То есть цены на предметы старины двигает вверх все тот же эко-
номический рост, увеличивающий общее богатство на планете.
Все пункты, по которым шла атака на акции и облигации, применимы и здесь. К ним
также добавляются издержки хранения, огромные спреды и потери при инвестировании в еди-
ничные, понятные только специалистам, артефакты. Проще говоря, нас обманут с большей
вероятностью, чем при покупке типового актива.
46

2.3. Выгоднее придумать, а не купить. – Немного
теории XIX века. – Против «Капитала» за капитал.

Откуда же возникает иллюзия нетрудового дохода капиталиста? Во-первых…
Часто путают доходность инвестиций в общую массу
действующих бизнесов и доходность деятельности по созданию новых
47
бизнесов. В последнем случае доходность может зашкаливать, но,

строго говоря, это не доходность на инвестированный капитал.
Там может не быть собственного инвестированного капитала: под риск ставятся деньги
кредиторов и привлеченных акционеров. Самая ошеломительная доходность может вообще
идти на нулевом капитале, что сильно противоречит представлениям классической политэко-
номии. Но это доходность других факторов (о них будет подробнее дальше). В основе там –
знаниевый перевес, хорошо перемешанный со случайностью. Частный капитал стартапера, как
правило, не фактор его доходности.
Вторая причина иллюзии – как уже сказано, выборочность наблюдаемой выборки.
Например, марксизм создавался в XIX веке также в зоне существенной аномалии. Англия,
Франция и Германия давали пример неплохого среднего возврата на инвестиции в долевой
капитал, в районе тех самых 5 % годовых. Если условия задачи при этом подгонять под уже
заранее известный ответ (капитал эксплуатирует труд), то можно увидеть и значительно боль-
шее. Широко известна цитата из первого тома «Капитала».
Обеспечьте капиталу 10 % прибыли, и капитал согласен на всякое применение, при 20 %
он становится оживленным, при 50 % положительно готов сломать себе голову, при 100 %
он попирает все человеческие законы, при 300 % нет такого преступления, на которое он не
рискнул бы пойти, хотя бы под страхом виселицы5.
Забавно, что ее автором считается непосредственно Карл Маркс, хотя он сам цитиро-
вал английского публициста Томаса Джозефа Даннинга, впрочем, давая понять, что разде-
ляет пафос. Мы видим, что марксизм более эмоциональное учение, чем, вероятно, хотел бы
казаться. Немного отвлекаясь: если вы не любите Маркса и вам нужно опровержение логики
«Капитала» в один ход, вот простейший лайфхак. Первый том «Капитала» противоречит тре-
тьему, на что указывал еще в XIX веке Ойген фон Бём-Баверк, родоначальник «австрийцев»,
в специальной работе «К завершению марксистской системы» 6.
В первом томе обосновывается, что вся прибавочная стоимость создается только обще-
ственно необходимым трудом, вещи и услуги – это застывшее в них количество рабочего вре-
мени и ценность вещей эквивалентна заложенному труду. Прибыль, понятное дело, присваи-
вает капиталист, но это пока неважно; давайте запомним – вещь стоит столько, сколько в ней
заложено труда. Капитал своим наличием не может добавить стоимость, он может только ее
присвоить.
Однако бывают трудоемкие производства, бывают капиталоемкие. В каждой отрасли
свое соотношение. Чем более трудоемкое производство, тем… выгоднее капиталу, конечно.
Чем больше в ней труда, тем выше стоимость вещи. И ее можно присвоить себе, обладая мень-
шим количеством капитала. Соответственно, норма прибыли на капитал должна существенно
отличаться по отраслям. Чем более капиталоемкая отрасль, тем норма прибыли меньше. Но в
третьем томе описывается, что этого не может быть: норма прибыли выровнена по секторам
экономики, если происходит перекос – капитал устремляется туда, где норма прибыли выше.
Таким образом, если продукты обмениваются по объему затраченного труда, то не может
быть равнения по норме прибыли на капитал. Если есть равнение по норме прибыли, то его не
может быть в оценке стоимости по труду. Или – или. Для марксистской теории принципиальны,
однако, оба пункта. Если оставить один, не будет теории.
Так какой оставить? Конечно, пункт из третьего тома. Он согласуется со статистикой,
здравым смыслом, чтобы его разделять, не надо быть марксистом – не бывает в разы большей
отдачи на инвестиции в трудоемкое производство. Но именно отвергаемый нами пункт из пер-
вого тома – ядро учения.
5
Цит. по: Маркс К. Капитал, гл. 24, примечание в конце п. 6 / Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. – 2-е изд. – Т. 23. – С. 770.
6
Бём-Баверк О. Критика теории Маркса. – Челябинск: Социум, 2002.
48
Развернем тот же самый тезис немного по-другому. Предположим, что двое наемных
работников перестали «эксплуатироваться» капиталом, став его собственниками. Но второму
работнику досталось в 10 раз больше капитала (вот такой попался капиталоемкий эксплуа-
татор). Предположим также, что разница обусловлена, например, ценой оборудования. Дру-
гих работников нет. Оба работника продолжают трудиться теперь уже как владельцы бизнеса.
Второй бизнес стоит в 10 раз дороже. Можно сказать, второму работнику повезло. Но нет,
согласно классическому марксизму – не повезло. Прибавочная стоимость создается только тру-
дом: добавь хоть в 100 раз больше капитала, доход будет капать только за труд. А он по-преж-
нему одинаковый. То есть доходность обоих бизнесов будет одинаковая. Так говорил Карл
Маркс. Мы же понимаем, что это не так?
Это самая очевидная логическая дыра теории, чтобы ее увидеть – не нужно компетенций
больше, чем у студента первого курса экономфака. Да у любого студента – давайте не будем
отрицать наличие логики ни у физиков, ни у лириков. Но вернемся к тому капиталу, который
без кавычек.

2.4. Мастер-класс игры в рулетку. – Завтра для
чемпиона. – Анатомия успеха: режем по живому.

Главная же причина оптимистичной иллюзии – роль случайности. Про это уже шла речь,
напомним.
Доля случайности на финрынках выше, чем в любом виде
спорта.
Именно это обстоятельство провоцирует ложные надежды. Оно же служит причиной
разорения новичков и обогащения манипуляторов.
К новичкам и манипуляторам еще вернемся, нам пока важно то, что случайность путает
картину. Средний результат стремится к нулю, но будут результаты, сильно отличные от нуля –
как сильно хуже, так и сильно лучше. Про результаты, которые сильно хуже, никому не инте-
ресно – ни их авторам, ни зрителям. Первым нужен хлеб, вторым зрелище, а –50 % годовых –
ни первое, ни второе, поэтому выпадает из поля рассмотрения. Зато успешные истории любят
рассказывать и слушать.
Вот данные на начало 2017 года с популярного сервиса Comon, созданного крупным бро-
кером «Финам» для наблюдения за чемпионами и копирования их чемпионских сделок.
49
Похожую линейку лидеров может показать любой крупный брокер. Человеческая пси-
хика устроена так, что всегда ищет закономерности. Не может капитал вырасти за год в 70 раз,
как на картинке, только потому, что повезло.
На самом деле капитал может вырасти даже в 1000 раз ровно по этой самой причине.
Для такого взрывного капитализма даже не надо иметь никакого образования, хватит слабо-
умия и отваги. Если десять раз подряд угадать цвет в рулетке, поставив каждый раз весь капи-
тал (одной отваги без слабоумия для этого недостаточно), вы увеличите начальную ставку
чуть более чем в 1000 раз. Этот фокус не такой уж частый, но и не редкий. Из тысячи таких
экспериментов будет удаваться в среднем один. Если на планете миллионы отважных людей
перенесут опыт инвестиционно-трейдинговой рулетки (как они и делают), мы увидим тысячи
историй суперинвесторов и еще больше супертрейдеров.
Как проверить, мастерство перед нами или удача? Попросить повторить тот же самый
результат в контрольных условиях. Боксер повторит свой хук. Шахматист повторит свой мат.
50
Девять из десяти суперинвесторов ничего не повторят. Более-менее справится опытный актив-

ный инвестор (его результат обычно в превышении бенчмарка от 5 до 20 % годовых) и грамот-
ный алготрейдер (на некрупной сумме он может показать и побольше).
Касательно приведенной выше таблички: заступимся за чемпионов, там не совсем
рулетка. Лидер забега Элвис Марламов – сильный игрок на российской бирже, тот самый опыт-
ный инвестор с вероятной альфой (превышением портфеля акций над индексом) в нормаль-
ных условиях. Какой? Полагаю, в районе 5–20 % годовых при отсутствии плечей и сверхкон-
центрации, когда все деньги ставятся на рост лишь двух-трех бумаг. Я не иронизирую, на 15 %
годовых больше индекса – это сильно, со временем все, кто смог это делать долго, становятся
долларовыми миллионерами. В нормальных условиях, если такому игроку доверить фонд и
приставить риск-менеджера, который будет следить за отсутствием плечей и диверсификацией,
примерно на такой результат и можно рассчитывать, скажем, в 10-летнем окне. То есть как у
Баффетта в его хорошие годы.
А вот 800 % и 6800 % годовых на счет – это специально подключенная рулетка, нало-
женная на игру с положительным математическим ожиданием. Это значит, что риск-менедж-
мент послан очень далеко, нормальной диверсификации нет, акции куплены с плечом и очень
повезло. Если при таких вводных условиях не везет, счет теряется почти целиком (вот поэтому
нужен риск-менеджер). Если цель инвестирования – преумножить свой личный капитал вдол-
гую, никто не будет так делать. Если же задача ценой риска показать рекорд, нарастить сим-
волический капитал, а затем обратить его в денежный, например посредством эксплуатации
клиентской базы, то стратегия рациональна. Но это уже отдельный бизнес, не совсем инвести-
рование.
Вот еще пример с того же сайта www.comon.ru. Самая лучшая стратегия на начало 2015
года. Автор, в отличие от Элвиса Марламова, не раскрывал имени и фамилии, но это неважно.
Важно, что были сотни подписчиков.
51
Мастерство – это постоянство результата. Но вот другая стратегия того же автора:

немного другие настройки и сильно другой результат.
А вот другой инструмент, нефть и золото.
А вот общий архив стратегий, списанных в архив.

Мы видим, что за 20 000 % доходности не стояла гениальность. На счете торговал обыч-
ный, несложный робот. Вероятнее всего, переоптимизированная трендовушка с большим пле-
чом. Растет – покупай, падает – продавай. На большинстве инструментов такая стратегия будет
терять деньги. Даже на трендовых инструментах, вроде фьючерсного контракта «рубль/дол-
лар» (рекорд был показан на нем), большую часть времени переоптимизированный трендфол-
52
ловинг будет генерить убыток. Но в периоды, когда сильная трендовость совпадет с сильной
волатильностью, будет фантастический результат. Главное – дождаться. Чтобы получить 20
000 %, достаточно, чтобы красное выпало семь раз подряд. Не так уж и много.

2.5. Внимание: появляется хвост. – 9 месяцев на все
дела. – Грибы атакуют. – Кабанчик еще опаснее. –
Когда лучше спать, чем действовать. – Идеальный
ноль. – Проклятие среднего игрока. – Вид на кладбище.

Давайте обобщим мысль в условном графике (он еще пригодится не раз). Из того, что
наиболее вероятна околонулевая доходность, не следует, что она такой и будет. Ноль будет
лишь центром распределения. Обратим внимание на отклонение доходности как вправо, так и
влево. Горизонтальная ось – годовая доходность (реальная с учетом инфляции), вертикальная –
вероятность ее получить. Если начнут играть реальные люди, вероятность будет процентом
тех, кто получит тот или иной результат.
53
То, что простирается вправо и влево, называется хвостами распределения. В правом хво-
сте у нас победители, имеющие положительную доходность, в левом – неудачники с отрица-
тельной. Длина хвоста – это цифра предельно возможной доходности. Правый хвост длиннее,
потому что проиграть можно только 100 %, а выиграть можно и 200 %, и 2000 %. Зато пра-
вый хвост тоньше. Площадь S, расположенная вправо от медианы, должна соответствовать
площади S´, расположенной влево. Хотя бы только отсюда виден важнейший принцип.
Победителей будет меньше, чем проигравших.
Это следует также из того, что часть победителей обязана своим успехом не случайности,
а умению. Та часть, что оказалось в правом хвосте случайно, будет ротироваться год от года. Но
неслучайная часть засела в правом хвосте всерьез и надолго, она там, с большой вероятностью,
будет и завтра. Если инвестор не относится к ней, его место в распределении только поэтому
неизбежно будет смещено влево от центра.
Если у игрока нет явных преимуществ в игре, он с большей
вероятностью будет инвестировать с отрицательной доходностью,
чем с положительной.
Это подтверждается данными Центробанка России. Например, в 2016 году среднестати-
стический брокерский счет, открытый в России, жил активной жизнью 9 месяцев. Обычно этого
срока хватает, чтобы средний инвестор мог проиграть свои средние деньги и успокоиться 7. Это
если счет открыт у брокеров на легальной бирже (в данном случае имеется в виду ММВБ).
На Forex все значительно хуже. По словам первого зампреда ЦБ Сергея Швецова, в среднем
«человек теряет свои сбережения за один месяц»8. Это в России, в США средний счет на Forex
живет дольше, но тоже не выживает.
Как-то довелось откровенно беседовать с одним работником индустрии. «А я вот раньше
в банке работал, там тоже на биржу клиентов выводили, но плеч не давали, – вспоминал он, –
и год неплохой был. Так по итогам года каждый второй даже НДФЛ заплатил». То есть под-
разумевалось, что было с чего платить налог на доходы физического лица. Каждый второй в
плюсе, представляете, какое чудо-то?
7
http://vedomosti.ru/finance/articles/2016/04/20/638371-proigratsya-birzhe.
8
Там же.
54
Хвосты на нашем графике связаны с отклонениями от пассивного инвестирования. Раз

и навсегда купив акции крупнейших компаний и добавив гособлигаций, сложно заработать
много, но еще сложнее потерять. Чтобы на счете была динамика, надо что-то делать.
Помимо пассивного инвестирования, бывает активное. Это когда мы покупаем не наци-
ональный индекс, то есть всех акций по чуть-чуть, а выбираем. Можно положить в лукошко
хорошую акцию, можно отраву. Уже интересно, но еще интереснее спекуляции. Чтобы понять,
сорван белый гриб или поганка, активному инвестору надо ждать. Спекулянт узнает, был ли
он прав, заметно быстрее. Он выбирает не только актив, но и время, можно выбрать даже
направление, сыграть на понижение. Это скорее охотник, чем собиратель. Ты кабана или кабан
тебя, и так каждый день. При этом чем хуже играешь, тем больше драйва. Профессионалы
обычно выстраивают долгосрочные отношения с кабаном, чтобы это было как можно скучнее,
но любитель еще не понимает, зачем это нужно.
Что важно в активных инвестициях и спекуляциях? Взятые в совокупности, они не
создают новый капитал. От перестановки ставок призовой фонд не меняется. Точнее сказать,
он даже становится чуть-чуть меньше. За каждую сделку ты платишь небольшую комиссию.
Те, кто выиграет, получат выигрыш от тех, кто проиграл, за минусом этой комиссии. Все как
за карточным столом? Все так, и не забыть оставить чаевые официанту – бирже, брокеру, част-
ному советнику. При этом официант будет мешать, давать советы («ходи с бубей») и уверять,
что это не игра, а забота о вашем будущем.
Таким образом, даже у новичка возникает выбор между двумя стратегиями – либо пас-
сивный подход и жмемся к нулю, либо берем лукошко и начинаем отбирать лучшие артефакты
(а то берем трейдерское ружьишко и сразу на кабана). Вся эта охота и собирательство ради того,
чтобы откусить свою долю с правого конца распределения. Но не занесет ли нас, наоборот,
влево?
Касательно лукошка…
Давайте посмотрим еще на одно известное исследование. Терри Одеан
из Калифорнийского университета в Беркли изучил 10 000 брокерских счетов
индивидуальных инвесторов за семь лет (примерно 163 000 сделок). Среди
этих транзакций Одеан отобрал такие, где инвестор продавал бумаги, а затем,
спустя короткий период, покупал другие. Одеан решил, что такое поведение –
свидетельство того, что трейдер считал продаваемые акции потенциально
убыточными, а покупаемые – прибыльными. Однако проверка показала, что
проданные акции оказались в среднем доходнее приобретенных на 3,2 % в
год!9
При этом у охотников все намного хуже, чем у собирателей. Примерно 9 из 10 вместо
туши кабана приносят домой простреленную ногу.
Есть еще одно исследование Одеана и его коллег из Беркли,
опубликованное в 2011 году. Эксперты решили изучить, может ли быть
прибыльной внутридневная торговля. Результаты исследования показали,
что лишь 13 % дневных трейдеров показывают прибыль по итогам года
и лишь 1 % добивается стабильной прибыли – из-за высоких комиссий и
непредсказуемости рынка10.
Казалось бы, здравый подход: не умеешь – не берись. Под «умеешь» подразумевается
«умеешь лучше среднего участника» и «есть основания полагать, что после уплаты издержек
твой плюс оправдает твои усилия». Это довольно смелое предположение, но чем меньше зна-
9
https://walletinvestments.ru/kak-kotiki-mogut-nauchit-vas-investirovaniyu/.
10
Там же.
55
ешь – тем крепче спишь. Мы переходим к главной тайне финансовых рынков: почему они
вообще существуют так, как они существуют. То есть с миллионами участников, активной тор-
говлей, огромной ликвидностью и т. д.
Само существование столь ликвидных финансовых рынков
обусловлено в первую очередь когнитивной иллюзией: средние и
худшие игроки кажутся себе лучше среднего. Это главный двигатель
механизма, скорее всего, вечный.
Примерно такой тезис уже был у нас раньше. Но это важный тезис. Не грех его повторить.
Что еще стоит повторить?
В масштабах человеческой истории идеальная пассивная
инвестиция будет стремиться к нулевой доходности как своей
медиане, математическому ожиданию и настоящему смыслу.
Под словом «идеальная» подразумевается не самая прекрасная инвестиция, а результат
абстрагирования, лабораторно чистый объект. Вроде как идеальный газ в физике.
Отклонение от нуля в конкретном случае пассивной инвестиции
может быть поначалу каким угодно. Чем меньше времени и локальнее
вложение, тем длиннее и толще хвост.
Например, вы вложились в фондовый рынок, и он упал в следующем году на 50 %. Это
все еще инвестиция под околонулевую доходность? Конечно. Просто год – это очень мало, и
вам крупно не повезло. Согласно теории, надо подождать, и все вернется. Согласно практике –
тоже. И если фондовый рынок вырос на 50 % за год, ничего не изменилось. Дайте время, и
ваша прибыль растворится там же, где убыток в первом случае. Время лечит убытки и калечит
прибыли. Изредка бывают аномалии. Например, вам довелось вложить в Россию, которая в
1917 году стала советской. Но это изредка.
Дальше – больше.
Из того, что доходность всех пассивных инвестиций на земле
стремится к нулю, следует, что доходность всей массы активных
инвестиций и спекуляций планеты – отрицательная. Призовой фонд
турнира в точности равен объему пассивного пирога, на который они
играют, минус издержки на ведение игры, отдаваемые государству,
индустрии и паразитам.
Ничего личного, только математика. Там просто неоткуда взяться прибыли, которой бы
хватило на всех. Так что если кто-то вам скажет, что на бирже может быть счастье всем, даром
и никто не уйдет обиженным, – гоните этого спикера. Скорее всего, это жулик, который хочет
выманить ваши деньги, а больше ему ничего не надо. Как вариант, сумасшедший. В лучшем
случае новичок, только что отдавший деньги жулику и все еще пребывающий под впечатле-
нием.
И последний глоток правды. Средняя доходность инвестиций – не то же самое, что доход-
ность среднего инвестора, и это плохая новость для последнего. Крупные инвесторы потому и
крупные, что играют в эту игру лучше среднего. Есть прямая зависимость между величиной
капитала и темпом его роста (впрочем, до определенного предела, помним Фуггеров).
«Среднеарифметический» портфель, возможно, и мог бы претендовать на среднюю по
планете доходность. Но давайте не путать разные значения слова «средний». Например, сред-
немесячная зарплата в России в момент написания этой строки около 40 тысяч рублей, но
зарплата среднего россиянина в месяц немногим более 20 тысяч. Медиана – это не среднее
арифметическое. В мире финансов она меньше.
56
Портфель медианного инвестора весит меньше, чем средний

портфель, и управляется хуже.
При этом средний портфель тяготеет всего лишь к нулевой доходности. А значит…
Доходность среднего инвестора в глобальном масштабе на
долгом периоде всегда была отрицательной и останется таковой.
Среднего инвестора, как правило, губит излишняя активность. Если бы он не дергался и
считал издержки, его не могло бы занести ощутимо влево от центра распределения. Даже если
бы его сносило, центр притягивал бы его к себе. Но, как правило, средний инвестор считает
себя умнее среднего, рвет этот страховочный трос и отплывает в свободное плавание. Далее
обычно тонет, сразу или постепенно.
Помимо транзакционных издержек активного инвестирования, этому способствуют пра-
вила деления «призового фонда». За вычетом комиссии объем выигранного равен объему про-
игранного. Но правый хвост распределения, во-первых, длиннее, во-вторых, там собраны более
крупные ставки (с каких бы ставок ни начинали лучшие игроки, довольно быстро их ставки
станут сильно крупнее средних). Таким образом, на выигравшей стороне всегда будет меньше
игроков, чем на проигравшей. Всегда. Независимо от правил игры, мастерства участников,
комиссионных издержек и т. д. Это дедуктивное правило, не нуждающееся в индуктивных
подтверждениях. Чтобы годами кормить одного волка c Уолл-стрит, нужно много маленьких
поросят.
Если кого-то не убеждает дедуктивная логика, можете пойти индуктивным путем – при-
дете туда же. Берите статистику и смотрите. Пример с форума Smart-lab по статистике с ресурса
Comon. Того самого, где мы уже видели чемпионов. Данные, правда, за 2011 год, но если вы
понимаете, как устроена игра, вы понимаете, что ее правила и итоги особо не меняются.
Все наглядно: вот количество человек, вот доходность, которую они получили. При этом
надо понимать, что 0 % – это не совсем 0 %. Это минус несколько процентов, которые у вас
отъела инфляция.
57
Если нужны данные посвежее, вот ЛЧИ-2017. Конкурс «Лучший частный инвестор»
Московская биржа проводит каждую осень. На этот раз требования к участникам ужесточили.
К конкурсу допускаются лишь игроки, открывшие первый брокерский счет до 1 января 2017
года, то есть хотя бы с минимальным стажем и с капиталом не меньше 250 000 рублей (до этого
было 50 000 и стаж не важен).
В таблице справа представлены основные цифры, самая интересная – в последней
строчке.
Отсеяв самых бедных и самых неопытных, все равно по итогу получили совокупный
проигрыш11.
В интернете эту статистику итожили много раз. Например, вот что пишет частный инве-
стор Игорь Париков:
В конкурсе, который длится 3 месяца, имеется множество категорий,
однако я выбрал только одну – «Лучший частный инвестор на всех
рынках». В этой категории результаты всех участников вне зависимости от
рынка: фондовый, валютный и срочный. Лучше всего использовать сводную
информацию…
Общее количество участников, показавших отрицательный результат,
составило 63,74 %, а положительный всего 36,28 %. И это притом что 315
(8,75 %) участников не участвовали или показали доходность менее 1 %.
Поэтому реально тех, кто в плюсе, всего 27,53 %. Или почти четверть
участников…
Теперь посмотрим на разбивку по доходам и убыткам.
Что сразу бросается в глаза?…столбцы с убытками больше, чем… с
прибылью. Таким образом, несмотря на то что участников, показавших убыток
в диапазоне от –30 % до –40 %, оказалось всего 152 человека, или 4,23 %, они
получили убыток – 43 192 095 рублей, или рекордный по группам.
В этой диаграмме вся суть конкурса «инвесторов», а по сути
спекулянтов-неудачников: 1305 участников заработали 77 665 292 рубля, а
2293 участника просадили 217 987 431 рубль, или почти в 3 раза больше!
11
http://investor.moex.com/ru/statistics/2017.
58
Итоговый результат: –140 322 139 рублей.

Напомню, что за этот период рынок не упал, а показал доходность всего
1,66 %12.
Добавим, что по замыслу ЛЧИ является смотром не средних игроков, а считающих себя
лучшими. Если человек не уверен в себе, он, вероятно, не будет тратить время, чтобы показать
свои результаты. Уверенные в себе проиграли в 3 раза больше денег, чем выиграли. Страшно
подумать, что же творится у неуверенных… Хотя, забегая вперед, предлагаем подумать – если
они проиграли деньги, то ведь кто-то же их выиграл?
Честно говоря, мне не очень интересно искать примеры. Это, в общем, нетворческая
работа, результат которой мне известен заранее с вероятностью сильно более 90 %. Но на боль-
ших статистических массивах таких примеров можно набрать сотни. Если есть желание попол-
нить набор поучительных историй – любой может проделать это и сам.
Но одной цифрой все-таки поделюсь. Она про значимость честной выборки. Единствен-
ная фраза. «После того как в 2000 году клинические испытания лекарств в США обязали реги-
стрировать заранее и публиковать статью при любом исходе, доля положительных результатов
упала с 57 до 8 %»13. Если кому-то кажется, что эта фраза не имеет отношения к бирже, ему
нечего на ней делать. Я серьезно.

2.6. Порви страховочный трос. – Бесчеловечная
компетентность. – Бежать быстрее геолога. – СЛУЧАЙНОСТЬ
большими буквами. – Главная формула финансовых
рынков. – Кое-что о настоящем риске. – Кое-что о
фальшивой премии. – Покер, блэк-джек или учебник?

Но есть и хорошие новости. Из самого наличия призового фонда следует и наличие при-
зеров. За счет левой стороны распределения премия формируется, на правой стороне она рас-
пределяется. Масштаб и доходы этой стороны сильно преувеличены, но она существует. Путь
12
http://banki.ru/blog/Ec-analysis/9306.php.
13
http://colta.ru/articles/science/8352.
59
попадания туда сильно приукрашен, но попасть можно. Мифы о том, что можно заработать на
бирже, основаны на реальных событиях.
Однако риск остается оборотной стороной прибыли. Мы говорили о том, что с пассив-
ным инвестированием сложно проиграть, но сложно и выиграть. Это по определению игра на
ничью. Страховочный трос возвращается к центру распределения, и если делаешь заявку на
большее, придется его перерезать.
Желающие попасть на правую сторону положительной (скажем,
5 % годовых к бенчмарку) и сильноположительной (скажем,
50 %) доходности могут сделать это только отказом от пассивного
инвестирования и включением в игру, то есть постановкой себя под
дополнительный риск.
Риск пассивного инвестора, как правило, следствие небольшого временного горизонта и
плохой диверсификации – с ростом первого и второго он стремится к нулю (хотя в худшем
случае ждать возврата к средней доходности придется годами). Желающий большего берет на
себя риск, частично зависящий только от него самого. Мы уже видим, что большинство не
умеет работать с этим риском. Скажем так: по самой постановке задачи большинство никогда
и не научится.
Само определение компетентности на финрынке звучит так, что
делает ее недостижимой для большинства.
«Быть компетентным» здесь означает не соответствие какой-то абсолютной, вынесенной
вовне, норме компетентности. Такая норма может быть у врача или инженера. На нее можно
сдавать экзамен. Чисто теоретически такой экзамен могло бы сдать все человечество – все
могли бы получить эти компетентности, если понимать под ними способность решать задачи
определенного рода.
Но на бирже нет абсолютной шкалы, квалификация там определяется относительно дру-
гих участников. Неважно, что представляет собой их уровень. Каким бы он ни был – ты квали-
фицированный игрок, если играешь лучше среднего уровня. Если все будут очень глупыми, то
можно расслабиться, «компетентность» будет даваться очень легко. Если все поумнеют, то же
звание потребует большей подготовки. С годами рынки умнеют. Знаний, которых хватало для
победы над ними в XX веке, сейчас не хватит. Старые знания можно заворачивать в красивую
обертку и сбывать новичкам, что и представляют собой почти все книги «про биржу». Сами
авторы обычно не играют по этим книгам.
Сущность биржи можно понять из анекдота. Геолог и чукча в тундре. Вдруг на горизонте
белый медведь. Хищник приближается. Геолог в панике, чукча спокойно надевает лыжи. «Ты
что, надеешься убежать от него?» – «Однако, бежать быстрее медведя не надо. Бежать надо
быстрее геолога».
Я не знаю, где на бирже белый медведь, но знаю, что это место, где надо бежать быстрее
геолога. И уже отсюда понятно, что геологу ничего не светит. Это законы логики, а не физики:
все не могут бежать быстрее всех.
Несмотря на это, главный совет – прокачивайте знания. В долгосроке решают они. Это
те самые лыжи и умение на них передвигаться быстрее, чем медвежий ужин.
Главное, что происходит на финансовых рынках:
перераспределение капитала от худшего знания к лучшему.
Это не так очевидно для стороннего наблюдателя, особенно если он не знает, как и что
наблюдать. Против него еще один важный закон.
60
Доля случайного перераспределения капитала каждый день

сильно превышает долю закономерного.
Однако чем больше срок, тем нагляднее первый закон. На отрезке в несколько лет видно,
что происходит именно это – капитал отбирается лучшим знанием у худшего. Чем быст-
рее рынок и выше ставки, тем быстрее и четче работает закон. Например, на фондовой сек-
ции среди участников, держащих те или иные портфели акций, закон проявляется медленно.
Нужно несколько лет, чтобы стало заметно, как хорошие портфели обогнали плохие. На сроч-
ной секции, где торгуют с плечом опционы и фьючерсы, все происходит быстрее и жестче.
Плохое знание может растерять весь свой капитал за пару месяцев. Если постараться, то даже
за пару дней.
От каких факторов зависит доходность инвестиции в частности и инвестора вообще?
Можно как-то прикинуть? Не в точных цифрах, но хотя бы предварительно понять, где веро-
ятнее окажемся – вправо или влево от центра?
Базовая формула дохода инвестора на открытых финрынках:
пассивная безрисковая ставка + премия за риск + премия за скилл –
инфляция – реализованные риски ± случайность.
Некоторые слова многозначны, например «риск». Под безрисковой ставкой обычно
понимают доходность государственных облигаций. В России депозиты, имея похожий смысл,
популярнее облигаций, поэтому можно расширить определение, включив в него «ставку по
депозитам крупнейших банков». Можно совсем-совсем расширить определение, добавив:
«доходность фондового индекса в широком окне». Здесь в нас полетят камни. Во-первых,
какой безриск, если индекс (в частности, российский) может упасть на 80 %? Во-вторых, счи-
тается, что акции заметно доходнее гособлигаций, и если ставки по облигам и депозитам в
среднем почти равны, здесь будет ощутимая разница.
Как сказано, некоторые слова многозначны. В академической традиции, говоря о риске
применительно к инвестированию, обычно имеют в виду волатильность актива. Акция
сегодня по 1000, через месяц 900, через два 1200, через три «поживем – увидим». А банк
тем временем начисляет свой процент размеренно и надежно. Нам ближе иное значение. Вола-
тильность неприятна, но не фатальна, к тому же там наблюдается такое явление, как положи-
тельный риск. Упало на 30 % за месяц – это возрастание риска, но если выросло на 30 % –
это тоже возрастание риска, понятого как волатильность. Риск – это по определению плохо.
Но рост на 30 % в месяц – это хорошо. Так хорошо или плохо?
К счастью, в русском языке много слов. Пусть волатильность будет называться волатиль-
ностью, а под риском мы будем понимать вероятность потери всего инвестированного капи-
тала или его значительной части без дальнейшего отыгрыша. Если портфель акций проседает
на 10 %, профессионал вряд ли сильно расстроится. Сегодня просело – завтра подросло. Дру-
гое дело, если ты вложил 10 % своего капитала в какую-то схему, где что-то пошло не так и
эти деньги пропали навсегда. Здесь профессионал обязан расстроиться. Под риском мы будем
понимать вот эту вероятность «пропали навсегда». И это серьезно, в отличие от волатильно-
сти, где проблема сводится к нашей психологической форме: в хорошей форме мы ее даже не
заметим.
От перемены смысла меняются важные выводы. Творятся чудеса: в нашем смысле дивер-
сифицированный портфель акций менее рискован, чем государственные облигации. Потому
что есть два риска, которые портфель акций выдержит, а государственные облигации – нет.
Оба риска из серии «помножить на ноль». Гиперинфляция и дефолт. Как правило, занимают
под фиксированный процент. Помню из детства, как родители на исходе СССР сделали вклад
в Сбербанке под очень хорошую доходность – 15 % годовых. Что было дальше, вы знаете.
Касательно дефолта, чем крупнее финансовый организм, тем менее он подвержен дефолту.
61
Крупное государство подвержено ему менее всех. Но умирают даже львы, а один лев умрет с
большей вероятностью, чем целая стая собак. Инвестируйте в стаю, диверсифицируйтесь.
Касательно повышенной доходности рынка акций перед облигациями, она совершенно
точно есть на любом графике, где их сравнивают вдолгую. Но возьмем Россию. Доход по
акциям, будь то дивиденды или разница покупки-продажи, облагается налогом, а по облига-
циям – нет. Это раз. Инвестирование в акции обычно более связано с тратами на посредни-
ков. Это два. Наконец, есть такое обстоятельство, оно чуть сложнее… Облигации почти все-
гда стоят одинаково. Акции могут стоить очень дорого или очень дешево. В кризис они стоят
дешево и по уму надо покупать, но в кризис у людей меньше свободных денег (2008–2009
годы). На пике эйфории они стоят дорого (2006–2007 годы) и по уму покупать не надо, но
свободные деньги есть. Если вы будете покупать акции, как только у вас появляются деньги, в
среднем вы будете делать это в моменты, так скажем, чуть хуже среднего. Исключение, если вы
уникум и ваши доходы обратно пропорциональны состоянию экономики. Но мало кто строит
карьеру так, чтобы пировать во время чумы, поэтому, если у вас все как у людей, считайте, что
ваше инвестирование в акции обложено еще и этим странным налогом. Насколько он велик?
Думаю, не велик, но если это изъятие не менее 1 % годовых, то оно уже сопоставимо с НДФЛ.
И это пункт три. В эти три пункта, как в трубу, вылетит вся «повышенная доходность акций»,
по крайней мере на российском рынке.
В общем, чудеса множатся. Принято считать, что акции более рискованны и повышенно
доходны. Описав ситуацию в терминах, приближенных к реальности, мы переворачиваем кар-
тину. Во-первых, не более рискованны, во-вторых, не повышенно доходны. Ставка (желательно
на вековом таймфрейме!), по которой инвестируют в индекс, может гордо называться безрис-
ковой. И это первый фактор доходности.
Далее идет «премия за риск». В традиции этим часто объясняют превышение доходности
акций над облигациями. Мы уже разобрались, что там, скорее всего, нет ни риска, ни премии,
но продолжаем употреблять это сочетание слов. Выше сказано, что именно мы понимаем под
риском. И вот за это действительно должна полагаться премия. Потому что без премии это
никто не купит – таких дураков нет даже на финансовых рынках.
Простой пример: можно положить деньги в крупный банк или в банк помельче. Сумма
крупная, никакая страховка АСВ это не покрывает. Сумма такая крупная, что ее даже не
разобьешь на мелкие кусочки, подходящие под страховку. Миллиард рублей, например. Такие
суммы бывают, и некоторые даже хранят их в российских банках. Если процент по депозиту
одинаковый, никто не отнесет это в мелкий банк. И в средний не отнесет. По опыту все знают,
что чем меньше банк, тем больше риск. Именно риск банкротства и потери всего. Но повыше-
ния ставки на 2–3 % бывает достаточно, чтобы заплатить вкладчику за этот риск. В результате
люди держат большие деньги и в средних, и в мелких банках, иногда – сотни миллионов на
человека.
Еще бывают микрофинансовые организации и кредитно-потребительские кооперативы.
Вряд ли это истории на миллиард для одного вкладчика, но в совокупности там лежат мил-
лиарды. При этом все про всё понимают. О страховке там обычно речь не идет, «умерла, так
умерла». Но нельзя сказать, что это заведомо обреченные пирамиды. Большинство таких исто-
рий может тянуться годами, но риск остается. Надбавкой в 1–2 % к ставке Сбербанка его уже
не искупить, но разницы в 10–20 % годовых обычно хватает для тех, кто в принципе допус-
кает эту инвестицию. Можно также давать взаймы напрямую бизнесу – иногда некрупному
бизнесу проще занять у частников, чем у банка. Но за это тоже полагается премия в 10–20 %,
не меньше.
Чтобы получить эту премию, много ума не надо. Ум нужен, чтобы иногда от нее отка-
заться. Например, при вложениях в хайп эта премия баснословна. Но вряд ли стоит вклады-
вать в хайп.
62
Много ума надо, чтобы иметь премию за скилл. Неважно, что именно делать – отбирать
акции, выдавать займы, трейдить. Все ваши перспективы на финрынке в долгосроке сведутся
к тому, будет этот фактор работать на вас или против вас. Против вас – тоже запросто. Если
квалификация в районе средней, премия за скилл полагается нулевой. Если ниже средней,
премия отрицательная. С человека списываются деньги за то, что он продолжает играть в игру,
в которую играть не умеет.
Но только это настоящий фактор доходности. Два первых фактора, к сожалению, не дают
реальный рост капитала. Разбираем формулу дальше. Первый фактор обычно со временем
погашается четвертым, второй – пятым. Шестой фактор в краткосроке может творить чудеса,
но погашается сам собой.
Безрисковая ставка – это пляска вокруг инфляции в диапазоне плюс-минус пара процен-
тов. Взяв премию за риск, мы взяли на себя и риск. Иногда он не реализуется – тогда кажется,
что мы в плюсе. Иногда он реализуется сильнее, чем ожидалось.
Простой пример: предположим, нам мало 10 % на рублевый депозит, который дают круп-
ные банки. Мы все-таки обходим пирамиды, где обещают 100 %, но ищем конторы, предла-
гающие 20–30 %. Мы легко их находим. Мы видим риски. Предположим, у нас 5 млн и мы
разложили яйца по пяти корзинам под среднюю доходность в 25 % годовых. Одна из корзин
за год все-таки опрокинулась. Минус миллион. Остальные кладки на месте и в сумме дали
нам 25 %. Плюс миллион. К концу года у нас 5 млн, как и было. У того, кто положил деньги
в скучный госбанк, тем временем – 5,5 млн. Если в гипотетический год банки давали 10 %,
вероятно, инфляция была близка к этой цифре. В итоге скучный вкладчик положил деньги под
ноль, а мы – под –10 %.
Это грубый пример, но он передает суть дела. На эффективном рынке нельзя в долго-
сроке получить большую доходность, просто подбирая премию за риск: рано или поздно ее
придется отдавать обратно. Если бы это было не так, олигархи не несли бы свои сбережения
в швейцарские банки под –0,25 %. Они бы учредили инвестиционные пулы и смели с полок
все вкусности по 20–30 % доходности. Простому человеку бы не досталось. Но инвестбанкиры
почему-то не торопятся переводить свои капиталы в российские КПК и МФО. Полагаете, они
не знают чего-то об этой жизни или не видят, что положительные 25 % больше отрицательных
0,25 %, пусть даже в швейцарских франках?
Неужели вообще нельзя разбогатеть, давая взаймы под хороший процент? А как же ста-
руха-процентщица, тамплиеры, Ротшильды и прочие легендарные герои? Вернемся к примеру.
У нас пять корзин. Надо, чтобы ни одна не опрокинулась. Или чтобы опрокинулась одна из
пятидесяти. Или одна из пяти, но раз в пять лет. Дело за малым. В данном случае – научиться
выбирать корзины. И грести лопатой свою премию в то время, как у дураков годовая выжива-
емость их корзин составит, например, 62 %. Но за что будет ваша премия? Не за риск – дурак
тоже рискует. Это будет единственная настоящая премия, на которую можно рассчитывать, –
премия за скилл.
По большому счету, не так важно, в какой актив вы инвестируете. Это все равно что
спросить: «Я хочу выигрывать деньги в карты. Посоветуете, в какой игре это лучше сделать?»
Но именно так спрашивают люди про инвестирование. Акции, недвижимость, займы, трей-
динг? Но это названия игр. Преферанс, покер, блек-джек. Если вам скажут, что акции – это
хорошо, а трейдинг – это плохо, или, наоборот, то что именно вам сказали? «Если хотите выиг-
рать деньги, обязательно играйте сегодня в покер и обходите стороной блек-джек». Да сади-
тесь за любой столик уже, если умеете. Если пока не умеете – выберите ту игру, которая попу-
лярна (чтобы было с кем раскинуть картишки), симпатична лично вам (чтобы было интересно
в учебе) и вперед, учитесь играть. Деньги не возьмутся из воздуха. Деньги возьмутся с левой
стороны распределения.
63

Глава 3
Классы активов и класс игры

3.1. Договор против кошки Платона. – Инструкция
к модели. – Семь условно. – Тест сарая. – Хата
или бизнес? – Очень странная облигация.

Можно инвестировать в это, можно инвестировать в то. Конкретных решений могут быть
миллионы: ведь каждая компания, выпустившая ценные бумаги, отличается от другой, нет
идентичных домов и торговых роботов. Но классов активов не так уж много. Перед тем как
углубляться в дебри конкретики, полезно разобраться с общей картиной. Ее удобно представ-
лять именно через эти классы.
Понятие «класс активов» понимают даже те, кто никогда не слышал этого сочетания.
Понимают, что сейчас будет перечисление через запятую. Сейчас нам назовут акции, облига-
ции, недвижимость, что-нибудь еще, верно? Верно. Примерно так и будет. Бытовая интуиция
здесь на верном пути, но давайте оговорим вещи, в которых бытовая интуиция не так хороша.
Классификация активов – конвенциональна. Можно насчитать
пять, можно десять. Не будем спорить о числе, смысл не в нем.
Чтобы с чувством углубиться в такие споры, нужно быть средневековым реалистом –
тогда это слово, «реалист», имело значение, противоположное нашему. Считалось, что кошка –
слабое подобие настоящей реальности. Подлинная реальность – в идее Кошкости. То есть где-
то есть небесная Кошка, и вот она настоящая, а то, что бегает мимо нас с лапами и хвостом, –
так, блеклое отражение. Если вы хотите понимать в кошках, отриньте конкретную Мурку и
присоединитесь к диспуту ученых мужей, где обсуждают, например, как идея Кошкости соот-
носится с идеей Благости.
Немного утрируя, можно было бы сказать, что это платонический подход к кошкам. В
дальнейшем это мировоззрение с треском проиграло номинализму, вставшему за первичность
конкретного: Всеобщая Кошка – лишь модель, позволяющая нам что-то делать с живой Мур-
кой, и давайте работать с моделями как с моделями, без фанатизма. Началось шествие по пла-
нете науки и здравого смысла.
При чем здесь акции, облигации и спекуляции? При том, что важно договориться в самом
начале: классы активов – это рабочая модель, а не «подлинная» реальность, сидящая на облаке
между Благостью и Кошкостью. Можно ли серьезно спорить, сколько разделов должно быть
в этическом кодексе – пять или семь? Да какая разница? Важно, чтобы поведение по этому
кодексу позволяло обществу жить…
Модель – это то, что позволяет эффективно взаимодействовать
с реальностью, не более, но и не менее.
То есть наши пожелания к теории «классов активов» – как к инструменту. Нам нужно
такое расчленение реальности, после которого реальность становилась бы понятнее для работы
с ней. Но что значит «удобная в работе модель»?
Когда мы называем число классов активов, нам важно, чтобы:
а) любую конкретную инвестицию можно было приписать тому или иному классу;
б) различия между классами были существенны для понимания и очевидны.
В настоящий момент можно выделить семь классов.
64
1. Деньги. Наличные или безналичные – неважно.

2. Товары, они же коммодити. В какой форме, неважно. Это
может быть и физическая форма: склад, забитый бочками с нефтью
и шоколадками. Но чаще это специальные фонды или типовые
контракты. Оговорим, что драгметаллы, включая золото, – тоже
товар (а не деньги, как считают некоторые). Картины великих
мастеров – тоже товар.
3. Долги. В смысле «то, что должны нам». Обычно это
деньги, размещенные под оговоренный процент, не обязательно
фиксированный. Депозиты, векселя, облигации, просто договор
займа – не важно.
4. Недвижимость. Предполагается, что ее можно сдавать в
аренду.
5. Доли в бизнесах, где мы не являемся главным владельцем.
Как вы понимаете, это акции. Но мы специально оговорили условие.
Есть разница, принадлежит вам 70 % компании или 0,007 %. Разница
настолько велика, что 70 % будет уже другим классом и следующим
пунктом.
6. Бизнесы, которые мы контролируем.
7. Спекулятивный капитал. Это трудное решение – вписать этот
пункт как отдельный. Потом поясню.
Чем этот список отличен от самого общепринятого в литературе по инвестициям? Нач-
нем с того, что общего освященного канона нет. В разной литературе будут разные списки.
Но вероятнее всего, пункта № 1 там не будет. По умолчанию полагается, что настолько глупая
идея – хранить деньги в деньгах – просто не должна приходить в голову. Мы сами вписали его
из чистой формальности. Просто потому, что все, имеющее какую-то ценность, должно быть
куда-то вписано. А пачка денег вроде бы ценность имеет.
В любом учебнике будут пункты со второго по пятый. Кто бы ни разбивал активы по
классам, минимум четыре класса он насчитает. Каждая масса активов собрана вокруг своего
локального, короткого смысла. «Товар», «долг», «бизнес».
Но интересно, как один смысл может перетекать в другой. Картошка, которой до отказа
забит сарай, – понятное дело, товар. Можно придумать беспоставочный фьючерсный контракт
на цену картофеля и производный к нему опцион. Далее, можно придумать фонд, через дери-
вативы держащий капитал в картофеле, и выпустить такой ETF на биржу. Как вам заголовок:
«Крупнейшие мировые фонды выходят из картофеля, провоцируя биржевой обвал»?
Нормальный товарный актив, без вопросов, а вот сарай? Картофель имеет потребитель-
скую ценность, но разве ценность сарая определяется как-то иначе? Что мешает вообразить
«Фонд сельских построек Нечерноземья», отнеся его к разряду коммодити? Уникальность
каждого сарая? Но есть фонды, инвестирующие в искусство, – уникальность объекта там не
помеха. Вообразить фонд легко, только это уже другой класс активов, «недвижимость».
Но что так уж отличает потребительскую полезность картофеля и ее же сарая? Сарай
дольше хранится – раз. Картофель нельзя сдать в аренду, а сарай можно – два. Ах да, еще сарай
не двигается – три. Других отличий вроде нет. Но дорогие украшения тоже можно сдавать в
аренду, и они отлично хранятся. А небольшую сборную баньку можно разобрать и собрать в
другом месте. У нас бриллианты и банька получаются братьями по классу? Как-то странно.
Понятно, что мы сейчас валяем дурака в примере с банькой и с бриллиантами. Мы не пытаемся
доказать, что это одно и то же. Мы лишь проблематизируем строгость логической границы
между классами.
65
Еще проще, например, начать стирать границу между «акциями» и «недвижимостью».

Если недвижимость не является рентной, это вообще не актив, а черт знает что. Уточним:
черт знает что с изначально заложенной отрицательной доходностью. То есть квартира станет
нормальным активом, строго говоря, лишь на основании потенциальных рентных платежей.
А это уже по смыслу не столько «квартира», сколько «гостиница». Такая вот гостиница, где
платят меньше, чем в обычной гостинице, но заселяются надолго. Партия дней проживания,
выкупленная оптом с огромной скидкой за опт. Но это уже класс активов, который «бизнес».
Так все-таки чем мы владеем, если владеем квартирой, сдаваемой в аренду, – недвижимостью
или гостиничным бизнесом с медленным оборотом? Сами видите, как легко задавать вопросы,
путающие понятия.
Точно так же легко пересечь границу между «долевым» и «долговым» активом. Напри-
мер, привилегированная акция – это по определению немножко гибрид. Это как бы все еще
акция, но скрещенная с облигацией. Она не голосует на собрании акционеров, хотя смысл
акции в том, чтобы голосовать. Прибыль по ней не гарантирована (все-таки это еще акция!),
но держатели «префов», как правило, имеют приоритет перед держателями «обычки» в ее рас-
пределении. Но и самую обычную акцию можно при желании представить как облигацию на
особых условиях.
Часто гордые владельцы миноритарных пакетов говорят: «Владея акцией, я владею
частичкой компании». Допустим, вы владеете 0,0001 % акций «Газпрома». Одна миллионная
доля – это большой пакет. Средний россиянин будет копить на это годами, при желании пакет
можно продать и купить домик в деревне. Но миноритарий сказал про «частичку компании»? И
в чем заключается его контроль над компанией? Он может как-то повлиять на решение собра-
ния акционеров? Он может изъять некий эквивалент своей доли – например, кусок газовой
трубы? Ладно, резать трубы – это вредительство, мы к нему не призываем. Но можно прийти в
офис «Газпрома» и забрать свою долю, скажем, офисной техникой? Или диванами? Понятно,
что это фантазии – где-то между тюрьмой, психбольницей и современным искусством.
Миноритарий может делать со своей ценной бумагой две и только две вещи. Получать по
ней дивиденд – раз. Продать, и если цена акции вырастет, это будет продажа с прибылью – два.
С ценой акции может происходить что угодно, но в среднем цены растут. В среднем они растут
по той же причине, что растет цена на водку или селедку. Денежной массы с каждым годом
становится немножечко больше, и этот рост опережает количество селедки на душу населе-
ния. Обычный инфляционный процесс. Если акций почти столько же, а денег в мире заметно
больше, акции дорожают.
Таким образом, акцию можно представить как облигацию на особых условиях. Каких
условиях? В ее цене будет автоматически заложена защита от инфляции (это очень важный
параметр, именно инфляция губит долговой капитал в XX–XXI веках). Далее. По акции пола-
гается дивиденд, по облигации – купон, но с дивидендом все хуже. Купон гарантирован, и
его размер известен заранее. С дивидендом звучит так: если будет прибыль и мы захотим ее
вам отдать, то будет вам дивиденд, какой – заранее не скажем. Попробуй угадай. Впрочем,
обычно у компании прибыль есть и обычно какую-то ее часть отдают дивидендом. Но, как
правило, средняя ставка купона всегда выше, чем средняя ставка дивидендных выплат. Если
они хотя бы приблизительно равны, это считается аномалией, по крайней мере в России. Вот
сейчас купонная доходность государственных облигаций 6–7 % годовых, средние дивиденды
по рынку в районе 5 %, и это считается небывалым дивидендным сезоном. Обычно в России
довольствовались средним дивидендом 2–3 %, средний купон при этом был выше в несколько
раз. Третье условие: рыночная цена акции, помимо того что заключает в себе инфляцию, ска-
чет сама по себе, отражая положение дел в компании. Если умеете выбирать хорошие компа-
нии, для вас это хорошее свойство, если не умеете – скорее плохое, вместо лишней доходности
66
будет только непредсказуемость и волатильность. Итак, вот три особенности. Хорошая, плохая
и на любителя.
Теперь вопрос: можно ли теоретически представить себе облигацию, выпущенную на
таких условиях? Облигация – это заем. Такой вот странный заем. Занимает же государство под
плавающий процент, привязанный к межбанковской ставке, или даже под размер инфляции с
небольшой доплатой. Еще пара странных условий («купон на наше усмотрение» и «даты пога-
шения не будет») – и получается очень странная облигация на любителя. С другой стороны,
ничего странного. Бумага более чем привычна и веками называется словом «акция».

3.2. Мажоры vs. миноры. – Количество переходит в
качество. – Куда деть эти миллиарды? – Акция на пару
секунд. – Биологи лучше нас. – Разговор по понятиям.

Мы видим, как смысловой забор между двумя фундаментальными классами можно пере-
скочить. При этом у нас нет цели специально его расшатывать. Пусть стоит, где стоял. Мы
лишь показываем логическую ограниченность логических границ. Прагматический принцип:
не свергать канон там, где не можем предложить лучшего. Если бы мы делали классификацию,
словно в первый раз, то, вероятно, прописали бы всем привычные классы: доли, долги, недви-
жимость и потребительски полезная движимость. Но вот пятый и шестой пункты – другая
история: попытка дописать на полях типичного учебника кое-что свое, потому что это важно.
Вернемся к тому, как мы не смогли мысленно вынести диван из «Газпрома». Хотя наши
0,0001 % акций намного больше, чем любой диван. Разница в позиции между мажоритарным
и миноритарным акционером слишком ощутима, чтобы считать одну и ту же акцию одним
и тем же, если ею владеют в столь разных позициях. В случае миноритария это скорее стран-
ная облигация для смелых духом. В случае мажоритария это контроль: он может вынести все
диваны и развернуть газопровод в другую сторону.
Также бывают случаи, когда мажоритарий может показать миноритариям столько при-
были, сколько сочтет нужным. Слово «скрыть» слишком грубое и пахнет едва ли не подделкой
документов, поэтому принято использовать мягкое «показать». Финансовая отчетность может
работать тоньше, где-то между наукой и искусством, она слегка (или не слегка) корректирует
картину в интересах корректировщика. Слабоуловимое преимущество, вроде преимущества
дилера, сдающего карты, но для ощутимой разницы при долгой игре его хватает. Помимо
этого, есть инсайд. Незачем намеренно создавать асимметрию в разделе потоков, играя циф-
рами отчетности. Асимметрия, по крайней мере информационная, и так уже есть по условиям
игры. Как правило, мажоритарий знает то, о чем миноритарий может только догадываться.
Подпишут ли большой контракт? Состоится ли слияние? Окажет ли государство помощь? Или,
наоборот, государство сделает так, что акции лучше скинуть? Мажоритарий тоже не знает
всего. Но важно, что он в любом случае знает больше.
Впрочем, есть одна разница, более приятная миноритарию. Поскольку от его 0,0001 %
акций ничего не зависит, можно расслабиться. Владение активом не требует столько времени,
усилий, волнений. Если у миноритария здоровая психика, он не будет тратить на свой порт-
фель более нескольких дней в году. Будущее неизвестно, сюжетами лучше не увлекаться, боль-
шая часть теханализа – лженаука, большая часть новостей – информационный мусор. Все, что
можно узнать и подумать про свои акции, можно узнать и подумать довольно быстро и зани-
маться далее своими делами. Можно включать торговый терминал хоть каждый день и болеть
за свой портфель, как за команду. Но рано или поздно надоест.
Так вот, миноритарий – болельщик, сделавший ставку у букмекера, а мажоритарий с
контрольным пакетом – то ли главный игрок сборной, то ли тренер, то ли владелец клуба,
67
то ли все сразу. Расслабиться не получится. Богатые могли бы ничего не делать, если готовы
становиться за это менее богатыми. Обычно они не готовы и заняты больше бедных.
Мы не можем отнести активы мажоров и миноров к одному классу. Количество перехо-
дит в иное качество. Давайте согласимся, что оно есть и мы его видим.
Седьмой пункт кого-то удивит, но без него схема неполна. Напомним первое пожелание к
схеме: неважно, сколько пунктов, но любой конкретный капитал должен подходить под какой-
либо пункт. И второе пожелание: если размещение капитала А как-то существенно отлично от
размещения капитала Б, эта существенность должна найти отражение в схеме. Если палладий
как объект инвестиций существенно отличается от акций и вообще от чего угодно, то должен
быть специальный класс: «товарные активы». Иными словами, мы должны плясать от эмпирии.
Что мы видим на практике? Мы видим хедж-фонды, инвестирующие в «идеи», а не в
«активы». Мы видим миллиарды долларов, размещенные в опционах и фьючерсах. В сумме
доходность по этим активам будет напоминать доходность по всем ставкам букмекерской кон-
торы – она будет слегка отрицательная, конечно. Но нам сейчас важно, что это миллиарды
долларов и их нужно куда-то приписать. Также помимо игроков, купивших акции Сбербанка
и Apple на три года, есть купившие их на три дня. И это важный момент: причины, по которым
акции покупают на три дня, существенно отличаются от причин, по которым их покупают на
три года. Эти покупатели играют в разные игры с разными правилами, их нельзя записать в
один класс. Чтобы различие было нагляднее: бывают игроки, покупающие акции (или прода-
ющие, тут неважно) на три часа, три минуты, три секунды. Последний тип игры, кстати, если
подходить с умом, – наиболее выгодный. Ограниченный по капиталу, сложный в исполнении,
но самый доходный в проценте на капитал. Добавим, что этим игрокам важно не столько то,
что именно они покупают-продают, сколько те основания, по которым они это делают.
Принципы спекуляций важнее, чем инструмент спекуляции.
Зачастую инструмент вообще неважен (например, каким именно
фьючерсом торговать, если вы торгуете превосходство в скорости).
Арбитражер на акциях ближе к арбитражеру на золоте, чем к трендовику на акциях.
Вот и прозвучало, кстати, слово «спекуляции». Как минимум спекулятивный капитал стоит
выделить в отдельный класс. Как максимум можно выделить в отдельные классы разные виды
спекулятивного капитала, по торгуемым принципам.
Теперь отразим эту эмпирию в логике. Добавление седьмого пункта – самое меньшее,
чем можно отделаться, чтобы серьезно учесть наши наблюдения. Те, кто не добавит «спекуля-
ции» как класс активов, должны делать вид, что их нет, потому что плохие (как биолог, не
признающий существование рептилий, потому что они ему не нравятся). Или же перед тем,
как начать описывать классы инвестиционных активов, уточнять: в мире есть инвестиции и
спекуляции, мы сейчас с вами будем про инвестиции. Но через это «и» введен не просто новый
класс, а суперкласс, равномощный суперклассу инвестиций в целом!
Третий вариант: насчитать обычные инвестиционные классы, а затем добавить, что спе-
куляции могут быть их подклассами, производными от методов принятия решения. Например,
класс – акции. С ним возможны пассивное инвестирование (удерживаем индекс), активное
(выбираем конкретные бумаги) и спекуляции (выбираем бумаги, время и направление).
Трейдеру не так важен инструмент, как принцип. Грубо говоря, на компьютере будет
папка «трендовые системы», в ней вложенные папки «трендовые системы на Сбербанк» и
«трендовые системы на рубль/доллар». При этом акции Сбербанка могут быть и в инвестици-
онном портфеле, но «инвестиционные стратегии» – это папка по уровню сильно выше. Акции
Сбербанка, оказавшиеся в столь разных папках, – не один и тот же актив. Акции Сбербанка,
попавшие в «трендовые системы», будут получать свои лимиты на капитал из общей папки
«трейдинг», при этом инвестиционный портфель – вообще другая планета, другие лимиты.
68
Второе никак не связано с первым. И это правильно. Это здоровая морфология. Обратная
тому, с чего мы начали (спекуляции акциями как подкласс класса акций). Поясним снова на
примере биолога, на этот раз – не различающего важные признаки и вторичные. Например,
биолог, создающий морфологию на основе цвета. Все животные сначала делятся по цветам:
бурые, желтые, зеленые и т. д. А дальше делятся как-то еще, но сначала цвет. Белая кошка
будет в одном классе с белым медведем и полярной совой.
Если вы заметили, мы насчитали уже четыре подхода, как нам классифицировать спеку-
ляции. Два из них странные: «крокодилов не существует» и «кошка – родственник совы». Два
более-менее нормальные и отличаются тем, где поставить «и». Либо вводим дополнительный
класс капиталов, либо суперкласс. Мы выбрали более скромный вариант. Мы настаиваем на
нем, но без фанатизма.
Договор о терминах конвенционален. Как договорились, так и
есть. Главное, чтобы работало с пользой.
Можно было, например, так: инвестиции и спекуляции. Как бы два равномощных класса.
У нас по-другому.
В нашей конвенции спекуляции – это подкласс инвестиций.
Любые спекуляции – это инвестиции, например инвестиции в
положительное математическое ожидание торговой системы.
Но не любые инвестиции – это спекуляции. Хотя… немного поиграв с терминами, можно
было бы представить словарь, где любые инвестиции – это спекуляции, понимаемые доста-
точно широко, как ставка на рост цены в будущем. Но если смыслами так легко играть, можно
ли что-то зафиксировать? Некое принципиальное различие между инвестицией и спекуляцией,
раз уж нам достался язык, где есть эти слова, и мы не отвергаем его богатство?
Самое простое отличие: инвестиции – это всегда инвестиции в
актив, а спекуляции – в трейд.
Инвестиция в актив подразумевает ставку на его долгосрочный, обусловленный фунда-
ментальными причинами рост и параллельно в какой-то денежный поток, им создаваемый
(дивиденды, купоны, рентные платежи и т. д.). При этом краткосрочные колебания – игнори-
руются. Акции упали на дно и лежали там три года – на инвестиционном таймфрейме это
краткосрочные колебания. А для спекулянта целая жизнь: можно десятки раз спустить капитал
и заработать. Инвестор зарабатывает только на росте актива и его денежном потоке. Отсюда
понятно, что нельзя инвестировать в шорт (это оксюморон), а спекулировать – можно.
Также нельзя инвестировать с плечами, на заемные средства. Рано или поздно лучший
актив упадет так, что рисковый плечевой игрок обанкротится. Потом актив отрастет, но уже
без рисковых парней. Почему не банкротится плечевой спекулянт? Спасает простое правило:
обычно там, где применяются плечи, применяется стоп. Но стоп, поставленный по уму, это
уже маркет-тайминг. Ставка на то, что бывает время покупать и время продавать. Инвестор,
как правило, не играет в такие игры со временем. Обычно он не знает, вырастет рынок в бли-
жайший год или упадет. Чтобы в долгосроке извлечь свою прибыль, ему этого и не надо. То
есть какие-то версии относительно рынка у него тоже бывают, но он по определению не станет
их играть. А если станет, добро пожаловать в класс спекулянтов.
Вообще, многое можно узнать, всего лишь корректно работая с понятиями. Причем сами
понятия вводятся почти произвольно. Корова – это всего лишь то, что мы договорились считать
коровой. Но обращаться с этим в дальнейшем придется именно как с коровой.
69

3.3. Особо ликвидный труп. – Уберите ваше
образование. – Кафе так и сяк. – Что угодно в
седьмом классе. – Биткойн ложится в схему. –
Пока пирамида стоит, она стоит. – Почем пепел?

Мы говорили, что схема должна быть полной, такой, при которой любой актив на земле
может быть отнесен к какому-либо классу. Под активом при этом понимается что угодно
вообще, хоть дохлая крыса, лишь бы стоило денег. Дикая крыса в доме – это не актив,
поскольку ее стоимость отрицательна и равна выполнению работ по ее ликвидации. Если же это
специально приготовленная крыса, мумифицированная современным искусством и проданная
на аукционе, скажем за 120 000 долларов (мертвая акула как-то была продана за 12 млн, так
что оценим крысу в 1 % от акулы), то это коммодити. Актив класса 2, а если вы выделяете
подкласс уникальных товаров, то актив класса 2а. Крыса как ценность будет находиться там
же, где картина Рембрандта, ванадий и кофе.
Золотая монета? На полочке рядом с крысой. Если кто-то считает, что это «деньги», ему
нужно машину времени и на пару веков назад. Тушенка, сгущенка – все на полочку к монете
и крысе. Хотя, конечно, крыса и монета инвестиционно привлекательней.
Подержанное авто? Тоже класс 2, только это плохой актив. Авто становится подержан-
ным сразу, как только покупается в автосалоне. Дальше с этим «активом» не происходит
ничего хорошего, только износ. Инвестировать в машину – то же самое, что инвестировать в
коньяк, который собрался выпить.
Полученное образование? Это не вещь и не набор прав, как ценная бумага. Это не может
быть предметом отчуждающей сделки, а значит, предметом инвестиций, который всегда без-
личен. Фраза «инвестирую в свое образование» также вызывает наше непонимание. В рамках
принятого здесь словаря она бессмысленна. Из этого, впрочем, не следует, что не надо полу-
чать образование (более того, можно даже покупать машины и пить коньяк). Просто не надо
использовать лишних в данном случае слов.
Одолжили деньги другу? Без процентов, потому что он все-таки друг? Но с отдачей,
потому что вы все-таки не лох? Это не долговой актив, извините. Потому что долг – это про-
цент. Это ухудшенный вариант очень плохого варианта. Это дисконтированный кеш. Наличка,
которая стоит дешевле, чем наличка, потому что она только потенциально ваша. Впрочем, мы
верим в вашего друга, что он отдаст с большой вероятностью. И это не повод не дать взаймы.
Актив очень плохой, актив класса 1´, но, возможно, дружба стоит дороже.
Дали денег другу на открытие кафе под двойную ставку банковского процента? Это нор-
мальный долг, хоть и очень рискованный. Актив класса 3.
Дали денег тому же другу, на то же кафе, но под долю в прибыли этого кафе? Поздравляю,
вы акционер венчурного стартапа. Актив класса 5. Из поздравлений, кстати, не следует, что
вы правы. Это будет зависеть от друга.
Дали денег кому попало под открытие того же кафе? Актив класса 3 либо 5, смотря на
каких условиях.
Сами открыли кафе? Актив класса 6.
Купили фьючерсный контракт на золото? Пока слишком мало информации. А зачем
вы его купили и что будет дальше? Если вы каждый год покупаете квартальный фьючерс на
золото, четыре раза роллируете, и все потому, что верите в золото и вот так инвестируете, –
это коммодити. Между бальзамированной крысой и тушенкой. Можно было дойти до банка
и открыть там обезличенный металлический счет: смысл тот же, только без переплаты за рол-
лирование. Но если у вас есть какая-то торговая система… Нет, даже не так. Даже если нет
70
торговой системы (если нет – это плохо), но вы берете фьючерс на золото в какие-то особые
моменты, когда выгода, на ваш взгляд, увеличится, – это спекулятивный капитал класса 7.
Средний человек такие моменты не угадывает, зато может гордо рассказывать, что слил свои
деньги как настоящий спекулянт, а не абы как.
Купили швейцарский франк? Простите, а что значит «купили швейцарский франк»?
Купили пачку наличных денег за другие деньги и сложили в тумбочку? Это кеш, актив класса
1. Открыли счет на Forex и поставили на франк против американского доллара, с тейк-профи-
том и стоп-лоссом? Это уже актив класса 7. Сделали то же самое через фьючерсный контракт
на бирже? Это обычно лучше, чем на Forex. Вы все в том же 7-м классе, но в 7-м классе для
чуть более одаренных.
Торгуете парный трейдинг на акциях «Роснефти» и «Лукойла», типовая синтетика на
схождение спреда? Я еще скажу про парный трейдинг тяжелое слово практика, пока же, в
жанре классификации – вы, конечно, не инвестируете ни в «Роснефть», ни в «Лукойл». У вас
нет акций, хотя кажется, что они у вас есть. У вас есть торговая система. Голимая спекуляция,
при означенных условиях куда более рискованная, чем кажется.
Биткойн? Здесь интересно. Здесь будет подробнее. Пожалуйста, не говорите, что это рас-
фасованная пустота и пирамида. Во-первых, я сам склоняюсь к этой мысли. Во-вторых, эта
мысль неверная, хотя я к ней и склоняюсь. В момент написания этой строки (весна 2018 года)
за биткойн дают 7000 долларов. Пустота столько не стоит. Но даже билет МММ – актив, пока
за него дают хоть какие-то деньги. Так что это? Что есть эфир, риппл, монеро, даш? На крип-
товалюте как бы написано, что это валюта, но не будем верить глазам своим. Как говорится,
на сарае тоже много чего написано, а там дрова. Меньше всего в настоящий момент это похоже
на деньги. Стоимость денег не может увеличиться в 10 раз за год, также это не может быть
инвестицией со 100 %-ным риском.
Больше всего в настоящий момент криптовалюты похожи на акции глобальных венчур-
ных стартапов с элементами лохотрона. Мы говорим «в настоящий момент», потому что смысл
таких активов разный в разные моменты времени. Сегодня – венчурный стартап, завтра –
мировой гигант или мусор. Но смысл инвестирования в крипту пока был такой же, как в стар-
тап. Вдруг это действительно станет чем-то, как собирается? Ну, мало ли. Причем претензия
скорее на то, что это станет чем-то вроде золота, а не кеша. То есть скорее средство сохранения
стоимости, чем платежа.
Не верите, что станет? Хорошо, пусть это станет не деньгами и не золотом, а неким эрза-
цем, но некоторые будут ценить это. Вы не верите, но насколько вы в это не верите? Допу-
стим, на 90 %. Нет, даже на 99 %. Но все равно разумный человек оставляет возможность, что
капитализация биткойна сравняется с мировой капитализацией золота. Пусть эта возможность
весит 1 %. Но капитализация золота в районе 5–10 трлн долларов. Если мы смотрим на цену
биткойна в 2015 году, видим 300 долларов, знаем, что всего монет будет 21 млн, и даем 1 %
вероятности, что стоимость сравняется с золотом, и 99 %, что это хлам, не стоящий ничего.
Инвестиционная рекомендация в этом случае: покупать. Потому что недооценка в лучшем
сценарии более 99 %. Эта цифра перевешивает 99 % неверия. Если неверие весит всего лишь
90 %, то брать надо и за 5000 долларов. Возможны и еще более смелые сценарии, и еще боль-
шая уверенность в них. А ведь когда-то цена биткойна равнялась одному доллару. Полагаю,
нет такой степени пессимизма, которая запретила бы покупать по этой цене. Правда, тогда
о проекте мало кто знал.
Я знал о нем достаточно, чтобы купить свой первый биткойн в 2014 году, где-то в районе
500 долларов, следом за братьями Уинклвосс. Те монеты уже в основном проданы, ранее, чем
следовало, но с прибылью, кратно большей начальной суммы. При этом заметьте, я никогда
не верил в биткойн, как многие его адепты, полагая, что это не деньги и никогда не станет
деньгами. Я был криптопессимистом.
71
Но вот вам простая, красивая и гениальная идея: чтобы покупать крипту, вовсе не обя-
зательно в нее верить в религиозном смысле («новые деньги»). Весь вопрос – какой вес вы
приписываете своему неверию, и какой потенциал роста тому сценарию, который вообще не
ваш. Это в том случае, если вы покупаете с инвестиционными целями, т. е. планируете держать
годами на холодном хранении и сбрасывать лесенкой по мере приближения к справедливой
цене.
Таким образом, если покупать и держать, то крипта – это актив класса 5. Как ни странно,
это акции. Можете назвать это подклассом 5а, подчеркнуть венчурность. Если кто-то возразит,
что большая часть криптопроектов, если не все, кончится ничем, что это памп, дамп и обма-
нутые надежды, – конечно, все так, но это не возражение. Так и должно быть. Это нормальная
судьба долевого участия в венчурных стартапах. Жулики и особенно полужулики должны по
определению доминировать в этой сфере. Просто потому, что изобразить перспективный вен-
чурный проект намного проще, чем его реализовать, и если только изобразить – награда тоже
будет. Это все так, но это так и за пределами криптомира.
Кстати, если биткойн не держать, а трейдить – будет актив класса 7. Мы помним, что
волшебное превращение происходит с чем угодно. Золото перестает быть золотом, валюта
перестает быть валютой, непонятно что перестает быть непонятно чем, становясь обычным
спекулятивным капиталом, размещенным на криптобиржах. С безопасностью здесь похуже, с
волатильностью и трендовостью получше.
Наконец, провокационный вопрос: а вложение в пирамиду – это что? Давайте не будет
говорить банальности, что это плохое вложение. Как только вы перевели деньги, считайте, что
они сразу же потеряли в цене от 10 до 99 %, смотря в какой фазе контора. Это вы и так знаете.
Надо классифицировать, поскольку это все равно ценность. Билеты МММ даже после обру-
шения МММ небольшое время чего-то стоили. Обычно это долговой актив класса 3. Если
оформляется как заем, значит, заем. А то, что вы ссудили деньги ребятам, которым лучше не
давать взаймы, – второй вопрос.
Но это нормальная пирамида, где до поры все всем платится. Хорошо, а если перевести
деньги «международной инвестиционной компании», обещающей 1–2 % в сутки, но от которой
не вернулось еще ни одного доллара? То есть если в этот резервуар ведет одна труба, в которую
только втекает, – а вытекает оттуда исключительно в рекламном ролике? Поздравим себя, мы
нашли кристально чистых жуликов, без примесей. Но мы не будем это классифицировать. По
простой причине – активом считается все, что можно хоть как-то обменять на деньги. Билеты
МММ можно было продать. Запись в личном кабинете на сайте обладает нулевой ликвидно-
стью. Там может быть написано, что у вас, например, 12 345 доллара. Но вам их никогда не
вернут, и нет такого дурака, который купит это с дисконтом, скажем, за 1000 долларов. Зна-
чит, это не актив. С тем же успехом вы могли сжечь эту сумму и спрашивать, к какому классу
активов отнести денежный пепел.
И вот еще важное. Мы же помним, что понятие – это скорее облако с нечеткими грани-
цами, нежели четко очерченный камень? Несмотря на это, мы обычно понимаем достаточно,
чтобы моделировать им реальность. Иными словами, мы часто не можем сказать, где кончается
одно и начинается другое. Но нам и не надо. Классический пример: философ Витгенштейн
пытается определить, что такое игра. Вот так, чтобы можно было показать на любое нечто и
точно сказать – вот это игра, а вот это нет. Игра – это такие-то и такие-то признаки. Четкое
определение. Абзац текста. Двадцать слов, например. Витгенштейн понял, что так не полу-
чится. Ни абзаца текста, ни двадцати слов, ни четкой границы между «игрой» и «не игрой».
Слово расплывчато.
К чему все это? Мы примерно понимаем, как работает классификация, а точнее и не
надо. Будет масса промежуточных и попросту непонятных случаев. Например, акции, порт-
фель коих пересматривается раз в год, – это актив класса «акции». Все четко и понятно. А
72
если портфель пересматривается раз в месяц? А если по формальным механическим крите-

риям? А если раз в неделю? А если несколько сделок в день по гиперликвидной акции? Это
уже трейдинг? Понятно, что в какой-то момент актив перешел в класс «капитал, размещен-
ный в торговую систему», то есть в трейдинг, конечно. Но в какой именно момент? А в какой
момент «ребенок» становится «взрослым»? Год, месяц? Так, чтобы в этот день он стал другим
человеком? Нет такого дня, а другой человек есть. Так и здесь. Пусть промежуточные случаи
не смущают – модель работает, несмотря на.

3.4. Не садитесь за этот столик. – Путь из кареты
в тыкву. – Доллар может казаться. – График в
карман не положишь. – Потерянные по дороге. –
Вложиться в дрова. – Инвестор, которому дали 20 лет.

Принципы классификации более-менее понятны.
Уместна еще такая метафора: каждый класс активов – это игра со своими правилами.
Столик, куда можно подсесть. «Привет, я умею отбирать хорошие акции, где тут фондовая
секция биржи?» Как вариант: «Я знаю, кому можно дать взаймы, ау, где тут рынок частных
займов?». Или даже так: «Ну чего, кто со мной поиграть в коммерческую недвижимость?»
Впрочем, «играют» обычно в 7 классе. Там только этим и занимаются. Можно играть в тренд-
фолловинг, арбитраж, паттерны и т. д. Это еще честные игры, а есть специальные игры для
шулеров, про которые тоже знаем, но не будем. Правильный вопрос, повторим, это не «За
каким столиком больше выигрыш?». За любым столиком выигрыш – это чей-то проигрыш, в
сумме выигрыш нулевой. Правильный вопрос: «Во что я умею играть?» Или хотя бы так: «Во
что хочу научиться?»
Но есть два столика, за которые лучше не садиться. Они проклятые. Учись – не учись,
там просто нет призового фонда. Это первый и второй столики. Про первый все и так в курсе.
Но насчет второго бытуют иллюзии.
Начнем с очевидного.
Никогда не храните деньги в деньгах.
Есть инфляция, и весь банковский процент по вкладам там сгорает примерно до нуле-
вой доходности (что еще приемлемо), но еще лучше горит наличность (вот это уже лишнее).
Обычная для РФ инфляция в 10 % превращает за 10 лет 1 млн рублей в 349 000. За полвека
же миллион превратится в 5000. Но это, если все хорошо. Гиперинфляция, при которой все
дорожает в 2 раза за год, превращает такими темпами за 10 лет миллион в 976 рублей. Домик
в деревне превращается в бутылку не самого дорогого виски. Но рост цен в 2 раза – тоже еще
цветочки. В первой половине 1990-х цены росли примерно в 10 раз за год. Волшебное превра-
щение домика в бутылку, начавшись где-то в 1991 году, успешно бы завершилось к 1995-му
или даже чуть раньше.
Касательно более твердых валют темпы поменьше. Последние десятилетия американский
доллар, например, обесценивался со средней скоростью 3 % в год. Через десять лет такими
темпами ваш капитал, размещенный в тумбочку, уменьшится примерно на четверть. История
не такая трагичная, но зато коварная. На коротком промежутке можно даже не заметить, к чему
все идет. Иногда еще случается кризис, и наличный доллар может дать рублевую доходность
100 % и более за год. Это путает. Но при динамике капитала –3 % годовых с периодическими
отскоками от +20 % до +200 % фокус, к несчастью для фокусника, может и удаться. Не надо
себя обманывать. Наличные деньги, даже доллар, математически – это всегда плохо.
73
Практически это, впрочем, допустимо. На очень небольшую часть портфеля. Ее обычно

называют «подушка безопасности», но еще ее можно назвать «тревожный чемоданчик». Пред-
ставьте – всеобщий апокалипсис. Или хотя бы ваш личный. Мало того что активы упали, но еще
счета заморожены. Практически все. В России, вероятно, такой сценарий можно представить.
«Биржи и банки приостанавливают выдачу средств до наведения порядка». В этой ситуации
наличная валюта – совмещение двух достоинств: предельной надежности и предельной лик-
видности. Хотя… Особенности национального понимания «порядка» таковы, что здесь самое
время обязать население сдавать валюту. Если даже в США Рузвельт обязал население сдавать
золото под страхом тюрьмы, то в России сдавать валюту – можно сказать, национальная тради-
ция. Но не будем о самом грустном и не самом вероятном: это уже ситуация, когда управление
портфелем затмят другие приоритеты.
74
От очевидной истины про инфляцию перейдем к менее очевидной. Если инфляция – это
удорожание товаров, то иногда кажется, что лучший способ уйти от нее – это уйти в товары.
Но это кажется.
Никогда не храните деньги в вещах. Покупая товарный актив,
вы реально покупаете доходность, равную инфляции минус кое-что:
транзакционные издержки, черные лебеди, издержки волатильности,
налог. То есть инвестируете под доходность хуже инфляции.
Возьмем образцово-популярный товар – нефть. Вот график реальной, за вычетом инфля-
ции, доходности по нефти за полтора века, в долларах 2016 года.
Примерно так же или хуже будет и по другим коммодити.

Но графики приукрашивают. Глядя на них, можно подумать, что, уходя в товары, вы
покупаете доходность, примерно равную инфляции, плюс некую неопределенность. Через
десять лет может выясниться, что вы случайно заработали 20 % или случайно потеряли.
Классическая портфельная теория, в принципе, разрешает инвестиции в активы с ожидае-
мой околонулевой доходностью при условии, что у них отрицательная корреляция с основным
наполнением портфеля. Обычно основное рекомендуемое наполнение – акции. Корреляция
отрицательная. Значит, можно?
Увы, на практике расстояние между теорией и практикой больше, чем в теории.
Между графиком и карманом, как уже говорили, будет разница,
и разница не в пользу инвестора.
Мы уже отчасти перечислили демонов, которые обгрызут ваш ноль в минус, но давайте
чуть подробнее.
1. Комиссии. Вы не можете инвестировать в нефть или продовольствие, затарив свои
личные склады. Даже если бы такие склады у вас были, это все равно странный способ: слож-
ный, дорогой и рискованный. Обычно это делается через фонды. Используя производные
инструменты, они поддерживают доходность, соответствующую росту цены товара. Превысить
75
эту цифру они не могут. Могут только понизить на величину своей комиссии, это в лучшем
случае. В худшем случае часть средств будет потеряна по дороге. Грубо говоря, золото выросло
за год на 8 %, комиссия фонда 2 %, но у вас почему-то доходность не 6 %, а 4 %. Куда делись
еще 2 %, никто не скажет. Даже индексные ПИФы в России зачастую теряют пару процентов
годовых просто так, по необъяснимым причинам.
2. Спред. Допустим, вы решили обойтись без фондов. Вас по-прежнему манит золото.
Вы идете в банк и открываете ОМС – обезличенный металлический счет. В этом случае ваш
контрагент живет не с комиссии, а со спреда (при желании это можно назвать комиссией).
Вроде как в обменнике: цена покупки валюты отлична от цены продажи, и вот на эти 2–3 %
обменник и живет. Но в случае ОМС спред может достигать 10–12 %. Купили золото. Через
год цена та же. Вам стали нужны деньги, пошли и закрыли ОМС, потеряли 10 %. Как выбрать,
на чем лучше терять – на годовой комиссии или спреде? Если вложение на короткий срок,
лучше комиссия фонда, если вдолгую – лучше ОМС. Еще лучше обходить все это стороной.
3. Налоги. Они берутся не с реальной доходности, а с номинальной. Допустим, инфля-
ция 15 % годовых, вы продали паи фонда с разницей в 10 %. С точки зрения налоговой у
вас не убыток 5 %, а прибыль 10 %, с нее полагается уплатить 13 % НДФЛ. При инвестиро-
вании в акции и облигации этот трюк с расчетом налога не так значим. Во-первых, там изна-
чально неотрицательная доходность, во-вторых, на владение этими бумагами здесь и сейчас
есть льготы. А с ПИФа драгметаллов есть налог, наложенный на ваш убыток.
4. Локальные черные лебеди. Например, вы открыли ОМС в банке, банк обанкро-
тился. В отличие от депозитов, ваши золотые «граммы» не застрахованы.
5. Глобальные черные лебеди. Вы инвестировали в какой-то металл, который пола-
гали ценным. Но в мировой экономике что-то щелкнуло, и ценность исчезла. Например,
исчезла редкость: нашли «философский камень» и металл научились дешево делать из деше-
вого сырья. Или просто в промышленности нового века стал меньше спрос. Совокупная товар-
ная масса планеты, если в нее как-то вложиться, действительно отражает инфляцию. Но одни
товары уходят, другие приходят. По определению, вы вложились в старую номенклатуру, а
инфляция будет отражена уже в новой. Чтобы было понятнее: представьте, на дворе начало
XX века и вы решили сделать вложение вдолгую. Купили дрова (топливо всегда нужно!) и
конскую упряжь (как же без транспорта?). Мы не знаем будущего, но дровами может оказаться
что угодно.
6. Волатильность как психологический фактор. Давайте опять на примере золота, оно
же у нас считается главным защитным активом? Как известно, этот защитный актив падал в
цене с 1980-го по 2000-й год. Не в разы, осторожно падал. Учитывая, что падение к доллару,
а доллар при инфляции падает сам собой, то падение сильнее, чем кажется. Но все равно не
на 80–90 %, как умеют фондовые рынки. Что лучше навсегда выбьет инвесторов из актива:
быстрое падение на 80 % и восстановление за пару лет или медленное, упорное, в год по чуть-
чуть падение длиной 20 лет? В первом случае все быстро, инвестор не успевает толком пому-
читься, да и надежда на восстановление стоит дороже, чем 20 %. А вот если много лет терять
по кусочку, но у тебя еще больше половины капитала… Есть что спасать. И есть от чего спа-
саться: кажется, что настает такая реальность, где активу просто нет места. Этим и коварны
коммодити – у них очень долгие циклы. Нормальный человек с обычной психикой, попав в
такие активы, всегда будет расположен выходить из них на лоях. При этом уходить навсегда,
чтобы больше никогда не вернуться, за десять лет у него сложится весьма устойчивое мнение.
А входить он будет, вероятнее всего, поближе к хаям. Когда многолетний рост создаст иллю-
зию, что это надолго, если не навсегда. Нефть в 2007 году, золото в 2011-м так и манят. Назо-
вем это «ловушкой волатильности».
…Пожалуйста, вот куча способов для того, чтобы актив, рассчитанный на соответствие
инфляции, оказался хуже нее. Кому-то еще туда надо?
76

3.5. Новичкам вход разрешен. – «А можно процент
поменьше?» – Должники в законе. – Чем кончается зебра. –
Слегка продвинутый депозит. – Плавающий купон выплывет.

За пять других столиков садиться можно. С третьего по пятый можно садиться, даже
особо не умея играть.
Недвижимость, долевые и долговые активы дают возможность,
играя по простым правилам, сыграть как минимум «вничью».
Если новичок не будет слишком нервным или слишком жадным, у него получится. Сыг-
рать на ничью (намеренно, как в футболе) – означает «инвестирование под ноль». Это форму-
лировка для тех, кому нужно резко, честно и быстро. Более благозвучно то же самое звучит
так: «Капитал будет защищен от инфляции». Для точности можно добавить: «При условии, что
он инвестирован в долгосроке». Про то, как правильно играть на ничью, существует отдельная
теория – ассет алокейшн. Поскольку так играть не очень веселое занятие, ее сторонники ино-
гда считают, что это способ получить положительную реальную доходность, называют цифру
5 %, иногда 10 %. Самая дерзкая цифра, которую слышал на одном провинциальном семинаре,
была 30 %. К этой теории еще вернемся, но без излишнего оптимизма.
Шестой (владение бизнесом) и седьмой (трейдинг) столики не для всех. Именно там зна-
ние реализует свой перевес сильнее, чем где-либо. А незнание, соответственно, – свой: ника-
кие другие классы активов, включая первые два, не позволяют спустить деньги так быстро.
Здесь идет самая быстрая игра по самым высоким ставкам. Не умеешь – не садись. Про шестой
столик в этой книге не скажем почти ничего, про седьмой будет долгий разговор в отдельной
части. Пока вернемся к более безопасным играм.
Покупая долговой актив, не максимизируйте по ставке процента.
Если вы специалист, то максимизируйте риск-доходность. Если вы
новичок, максимизируйте лишь надежность, и больше ничего.
Давайте воспроизведем логику Абсолютного Дурака. Сначала он вспомнит про Сбер-
банк, как в нашей стране и принято, но процент покажется маленьким. Он заметит, что в мел-
ких банках ставка выше на 3–4 %. Затем он обратит внимание, что есть кредитные заведения,
которые вообще не банки, но ставка там выше на 10–20 %. Но и это не предел. В интернете есть
заведения, которые даже не заведения, а непонятно что, но ставка там еще выше. Если дурак
будет достаточно упорен, он найдет какое-нибудь окончательно рекордное предложение вроде
«5 % в день», бывают и такие. Он переведет туда деньги, это будет его первым и последним
шагом. Перед нами пример того, как максимизировали единственный параметр – обещанная
доходность.
Если компетенции не хватает, то даже не пытайтесь отбирать по параметру «риск – доход-
ность», достаточно будет отбора только по риску. Мы же помним, что все премии, бездумно
собранные за риск, рано или поздно придется возвращать? Либо эти премии собираются обду-
манно, становясь реальной премией за скилл, либо мы тут вообще не думаем. Дурак, остано-
вившийся на стадии Сбербанка, не был бы таким уж дураком.
Один из способов оптимизировать по риску: минимизировать
ставку.
Как это ни странно. «Я бы сделал вклад, но какой-то у вас процент большой. Поменьше
где-нибудь не найдется?» Но это логично. Если вы будете рандомно покупать долги с большей
ставкой, то… В середине этого пути вы не повысите матожидание, оно будет почти таким же,
77
но вы отрастите большие и длинные хвосты вероятности, а оно вам не надо. В конце этого пути
вы просто вложитесь в пирамиду и потеряете все. Остановитесь в начале.
Помните: после того как отменили долговые ямы и придумали
АО и ООО, любой занимающий деньги немножко пирамида.
ООО так и называется «общество с ограниченной ответственностью». Сколько бы ни
было должно юридическое лицо, долг не перейдет на стоящие за ним физические лица. Для
этого, в частности, и существует сама концепция «юридического лица» – чтобы людям было
не страшно вести бизнес, чтобы они рисковали заранее понятной суммой, а не своей почкой
или свободой. В свое время это, вероятно, сильно подстегнуло деловую активность, но «огра-
ниченная ответственность» теперь зачастую означает полную безответственность.
Помните, что общество и государство в большинстве стран на стороне должника, а не
кредитора, даже если должник – миллионер, а кредитор – бедный пенсионер. Вопрос в том,
насколько ваш заемщик пирамида, на 1 % или на 100 %. Как правило, КПК и МФО – конструк-
ции полупирамидного типа. Изначально они хотят с вами расплатиться, но, строго говоря, не
обязаны. В нормальном банке вам не выпишут процент, больший инфляции: все будет в диа-
пазоне плюс-минус пара процентов. Примерно так же будет по облигациям.
Заметим, вы подписались на два дополнительных риска – дефолт эмитента и гиперин-
фляцию. Вряд ли это случится завтра. Возможно, не случится никогда. Но мало ли? С этим
«плюс-минус пара процентов» может получиться как в анекдоте про зебру. «Белая полоса,
черная полоса, белая, черная, белая, а потом – задница». В случае банковского депозита самая
банальная задница, даже без катастроф, если инфляция вдруг окажется выше вашего дохода
не на 2 %, а на 20 %.
Помимо популярных в России депозитов, бывают менее популярные в России облигации.

Так уж здесь повелось, но повелось зря.
Депозит – это облигация, ухудшенная в доходности, но
улучшенная в понятности. Облигации можно брать. Чистые 2–3 %
годовой премии за то, что прочитали 2–3 статьи в интернете и дошли
до брокера.
78
Облигация – тот же самый заем, но без посредника в лице банка. Банк собирает деньги
с населения и сам дает их взаймы бизнесу или другому населению, тем, кому сильно надо.
Покупая облигацию на бирже, вы даете взаймы тому же самому
бизнесу напрямую и экономите на посреднике.
Мелкий профит, но понятно, откуда он следует. Из смешного: сами банки, берущие
взаймы в виде депозитов, берут взаймы и в виде облигаций. Так вот, их процент по облигациям
всегда больше. Тот же Сбербанк, например, мог давать по валютным депозитам 2 %, но его
еврооблигации в тот же день торговались с доходностью 4 %.
Помимо доходности, второй плюс облигации – ликвидность. Как правило, депозиты
срочные, за досрочное снятие денег полагается потеря доходности. Есть депозиты, куда можно
свободно довносить и откуда (что важнее) свободно выводить средства без потери ставки, но
они всегда на 1–2 % менее доходны. Облигация же более доходна и притом, если это нормаль-
ная ликвидная бумага, сравнима с вкладом, с которого можно снять деньги, не тронув ставку.
Третья особенность. Средний эмитент биржевых облигаций – более крупная корпорация,
чем средний банк. Чем крупнее контора, тем надежнее. Можно вообще ограничиться покупкой
только государственных облигаций. Премия к доходности депозитов госбанков, скорее всего,
там будет на месте.
А есть минусы облигаций? Первый имеет скорее символическое значение. В России сей-
час не очень большие суммы (до 1,4 млн рублей), положенные на банковский депозит, страху-
ются государством. Но если вы покупаете ОФЗ (облигации федерального займа), вы покупа-
ете гарантии того же самого государства. Кто-то может представить, что государство объявит
дефолт по своим прямым долгам, но продолжит страховать чужие? И даже облигации круп-
нейших корпораций вряд ли уступят в устойчивости АСВ (агентство страхования вкладов), к
чему и сводится вопрос страхования банковских депозитов. Обычно, когда люди слышат слово
«застраховано», им представляется едва ли не 100 %-ная гарантия. Но страхует не Господь
Бог. В США в 2008 году тоже было много чего застраховано…
Второй минус облигаций интереснее. Депозит не может уменьшиться в размере. Обли-
гация может, если совпадут два обстоятельства: вам надо ее продать раньше срока – раз, но
никому не надо ее купить – два. Обычно такое бывает в кризис. Если дождаться дня погаше-
ния, вам отдадут последний купон и погасят облигацию по номиналу. Но если не дожидаться,
а денег надо, то продать ее можно любому желающему, правда лишь за те деньги, за какие он
желает купить. Цена может быть сколь угодно ниже номинала. Если в кризис 2008 года цена
падала на 10 %, то в кризис 1998 года – на 90 %. Как правило, потом цена отрастает. А в день
погашения вы точно получите обратно свой номинал. Продажа со скидкой выступает только
как штраф за нетерпение, взимаемый, впрочем, лишь один раз из ста: кризис у нас не каждый
день и даже не каждый год. Применительно к более понятным депозитам это выглядело бы
так: вы можете взять свои деньги обратно в любой момент, но раз в десять лет наступают такие
полгода, когда за это штрафуют.
У нас здесь не настолько практический семинар, чтобы вдаваться в нюансы. Но давайте
один нюанс все-таки упомянем. Облигации отличаются по условиям, на каких вы даете взаймы
деньги, и одни условия менее рискованны, чем другие.
Самый частый и понятный вид облигаций – заем под заранее фиксированный процент.
Номинал облигации 1000 рублей, купоны по 30 рублей два раза в год. Так понятнее, но именно
так вы становитесь под риск роста ставок. Допустим, в стране кризис, рубль падает, инфляция
растет, Центробанк поднимает ставку рефинансирования. Следом растут все ставки. И теперь
дают не 6 %, а 12 % годовых. Новые выпуски облигаций также подразумевают купон, также два
раза в год, но уже по 60 рублей. А вы зафиксировали свои 30. И имели неосторожность, напри-
мер, купить пятилетних облигаций, то есть зафиксировали этот нелепый (как сейчас понима-
79
ете) договор на пять лет. Естественная реакция организма: «Давайте продадим плохих старых
облигаций и купим хороших новых». Но жизнь жестче. У вас не получится. Плохие облигации
по 6 % никому не нужны, когда есть хорошие по 12 %.
То есть вы не сможете их продать? Сможете, но это будет очень обидно. Рыночная ставка
теперь 12 %, и все долги одного заемщика рынок приведет к этой ставке. По вашей облигации
тоже будет ставка 12 %, но вам это не понравится. Она будет торговаться дешевле номинала
настолько, насколько надо, чтобы ставка оказалась 12 %. Вот по этой цене вы и сможете ее
продать, но зачем? У вас и так 12 % доходности, только не на 1000 рублей, к сожалению. Рост
ставок откусил от самого тела вашего долга. Нет, вы можете считать, что у вас по-прежнему
1000 рублей (через пять лет вам вернут именно столько), но тогда у вас 6 % доходности. Или
у вас 12 %, но тело долга сильно меньше. Математически это будет одно и то же – через пять
лет у вас окажется определенная сумма, как ее ни считай. И эта сумма вам не понравится.
Мораль сей басни. Во-первых, не занимать надолго.
Если можно купить облигацию на год, не надо покупать ее на 10
лет.
Во-вторых, возникает вопрос – а можно ли заключить какое-то соглашение, чтобы рост
ставок вас не убил? Специального «страховательного» условия не бывает, но бывают плаваю-
щие ставки.
Например, можно дать взаймы государству на таких условиях: мы не знаем, какая это
будет ставка, но мы договоримся, как мы будем ее считать. Есть ставка межбанковского одно-
дневного рублевого кредита RUONIA, по ней банки кредитуют друг друга, обычно она неда-
леко отрывается от ставки рефинансирования. Есть облигации, где так и прописано: вам
заплатят столько, сколько будет RUONIA на момент расчета купонного дохода, плюс премия,
скажем, 1 % годовых. Таким образом, если ставки внезапно растут, также растут RUONIA
и ваш доход. Подобный вариант в дальнейшем может быть сформулирован как-то иначе, без
загадочного слова большими буквами, но смысл понятен.
Суть защиты от роста ставок: плавающая ставка и привязка к
адекватной переменной величине.
Бывает и совсем просто, если эта адекватная плавающая величина – инфляция. В США
такая бумага называется TIPS. По историческим меркам не так давно и в России появились
подобные гособлигации. Вам компенсируют инфляцию (рассчитанную Росстатом) и накиды-
вают 2,5 % сверху. Смущает лишь погашение в 2020-х годах, но сама бумага выглядит как
разумная.
А бывает так, когда фиксированный процент лучше плавающего? Конечно. Например,
при падении ставок. Это когда вы, наоборот, успели занять под 12 %, а ситуация потом вер-
нулась к 6 %. А если вы заняли «под инфляцию», а она начала снижаться, вы какое-то время
имеете нулевую доходность. Падает сама рыночная стоимость бумаг, и весь начисленный рост
уходит на погашение просадки. У меня так было несколько месяцев, например. Но это не
страшно. Давайте посмотрим, в какую сторону потенциал больше: роста ставок или падения,
роста инфляции или наоборот? Пусть ставка рефинансирования и инфляция, положим, равны
примерно 7–8 %. Могут и упасть до 5 %. А могут вырасти до 50 %. В нормальных условиях
плавающий купон не дает преимуществ, но при подлете черного лебедя страховка начинает
работать.
80

3.6. Особенность русских метров. – Недвижимость в
голове. – Глобус за сто лет. – Понемножку будет много.

Далее – недвижимость. Первое, что надо про нее понимать: от грустного сходства с ком-
модити ее отличают только рентные платежи. Нет аренды – нет доходности.
Недвижимость, не сдаваемая в аренду, это актив с
отрицательной доходностью.
В России этот факт смягчен фантастически низким стартом, но по миру более заме-
тен. В начале 1990-х годов у нас почему-то не было ценности квадратных метров. Импортную
видеодвойку (телевизор + видеомагнитофон, если кто забыл) с небольшой доплатой меняли
на подержанную «Тойоту», а ее, уже без доплаты, можно было обменять на «однушку». Пару
тысяч долларов можно было конвертировать в квартиру, по крайней мере в провинции. С этого
все и началось. Сначала ситуация возвращалась к норме, потом пересекла ее и пошла на обрат-
ный полюс, когда квартира в Москве стоила дороже, чем дом в хорошей юрисдикции на Среди-
земном море. Отсюда общероссийская иллюзия, что «недвижимость всегда дорожает». Иллю-
зия построена на эмпирических наблюдениях, но 20 бурных лет в не самой типичной стране –
не лучшая выборка для таких обобщений.
Россиянам задавали два вопроса, какое вложение они считают самым прибыльным, а
какое самым надежным. С разгромным счетом в опросе побеждает недвижимость. Но только
в опросе.
81
Мы поняли, как обстоят дела в голове, а вот как они обстоят в реальном мире? Вспомним
бюллетень Credit Suisse. Если взять недвижимость саму по себе (без ренты, без налогов, без
издержек), на вековом интервале это вложение под размер инфляции.
Но давайте добавим все, что надо добавить, и прикинем хотя бы примерно. Вероятно,
аренда перевесит остальные пункты, но насколько? Сама по себе аренда в развитых странах, где
защищены права собственности, отлажена инфраструктура, нет угрозы войны и революции,
дает от 2 до 5 % годовых, в среднем 3–4 %14.
Причем в странах, где жить и чем-то владеть опасно, доходность может быть сильно
больше, в пределах 5–8 %. В Африке, в Латинской Америке. Но вряд ли инвестор, выбравший
для вложений криминальную или социалистическую страну (а лучше два в одном, например
Венесуэлу), в среднем, по итогам своей жизни, заработает больше.
Еще более скромные цифры приводит газета «Ведомости».
В последние годы в крупных городах Европы цены на жилье росли
быстрее арендных ставок, и доходность от сдачи недвижимости снижалась. По
14
http://1profit.wordpress.com/с-какой-инвестиции-стоит-начинать/недвижимость/рейтинг-84-стран-по-доходности-инве-
стир.
82
данным сайта Wohnungsboerse.net, в Германии средняя доходность квартир

площадью 60 кв. м уменьшилась с 4,4 % в 2011 г. до 3,7 % в 2016 г. На
самых ликвидных рынках этот показатель еще ниже. Например, в центре
Мюнхена жилье приносит лишь 2,0–2,5 % годовых. Аналогичная ситуация в
Вене (2,7 %), Лондоне (2,6 %), Париже (2,5 %)15.
Теперь вопрос, сколько от 3–4 % останется? Посмотрим на страны, популярные среди
инвесторов в недвижимость, преимущественно европейские.
Начнем с налогов на сам арендный доход. В отличие от России, в мире он строго соби-
рается и может доходить до 50 %. В среднем – около 20 %. То есть сразу в районе –1 % годо-
вых. Далее, налог на прирост стоимости. Не важно, что реальная доходность будет на уровне
инфляции, налог возьмут с номинальной, как разницы между ценой покупки и продажи. В
Европе ставка этого налога колеблется от 10 до 50 %, в среднем 20 %. И даже если ничего не
продавать, эту цифру стоит учитывать, считая свои капиталы. Дом стоит не столько, сколько
вам за него заплатят, а столько, сколько вы за него получите.
Далее, ожидаемую доходность сразу стоит уменьшить на размер налога с покупки. Где-
то он 0,1–0,2 %, где-то доходит до 10–20 %, в среднем по Европе 3–4 %. В редких странах
его нет. Он может называться «регистрационный сбор» и тяготеть к тем же 3–4 %. Обычно в
стране платят либо «налог с покупки», либо «регистрационный сбор», но в некоторых платят
и то и то. Но, помимо этого, существует и третий способ взять денег с покупателя! Это НДС,
в некоторых странах он есть, в некоторых нет, но там, где есть, это обычно сразу 20 % 16.
Налоги – это еще не все. Расходы на ЖКУ как минимум сопоставимы с российскими –
в районе 1 % в год. Далее, амортизация. В России квартиры все еще иногда «дают» (при
сносе аварийного жилья, например), но на планете обычно считается, что когда твой дом поко-
сится, ты сам его снесешь и купишь новый. Вычтем еще 1 % на амортизационные отчисления.
Если мы хотим сдавать недвижимость в аренду, у нас будет дополнительная амортизация –
на частый ремонт, положим 0,5 %. Давайте еще учтем (для сомнительных регионов планеты)
отчисления как бы в страховой фонд от черного лебедя. Для Лондона, так и быть, отчислять не
будем, но в целом для планеты это лучше учесть. Затопления, возгорания, обстрелы вражеской
артиллерии (не смейтесь, но кто мог в 2013-м представить себе «бомбардировки Луганска»?),
а также риски юридические, например покупку квартир с замутненными правами собствен-
ности. Положите на этот пункт столько, сколько подскажет интуиция. Еще учтите простои –
недвижимость сдается не все время.
А вот теперь смотрим: от нашей аренды вообще хоть что-то осталось? Вряд ли более 1–
2 % годовых. Иногда те же цифры, но в минус, как повезет.
Почему мы считаем средние цифры по миру за столетие, а не то, как это обстоит в кон-
кретной стране (вероятно, в нашей) в конкретное время (в ближайший год)? Если бы мы при-
нимали решение, то смотрели бы на условия здесь и сейчас. Но пока нам важнее понять, как
оно устроено вообще. Потому что любое «здесь и сейчас» будет стремиться к этому «вообще»,
если дать ему достаточно времени. И если думать не о конкретном инвестиционном решении,
а о жизненной стратегии, например «стану рантье и разбогатею», то лучше учесть самые общие
данные, какие только есть. Жизнь длинная. В итоге она окажется ближе к этим данным, чем
к ближайшей осени в Москве или Красноярске.
Ну а как же случаи, когда «моя коммерческая недвижимость отбивает инфляцию и при-
носит за год 13 % ренты»? Что, так не бывает? Отлично, так бывает. Но это надо уметь.
Чтобы кто-то вложился в коммерческую недвижимость под 13 % годовых чистого дохода,
должны быть и те, кому то же самое намерение принесло –13 %. Для этого существуют, ска-
15
http://vedomosti.ru/realty/blogs/2017/06/26/695069-nedvizhimost-evrope-maksimalnuyu-dohodnost.
16
http://tranio.ru/articles/countries_taxes.
83
жем, ЗПИФы, размещающие клиентский миллиард в метры, красная цена которым 500 млн
по рынку. Полмиллиарда растворятся в воздухе, сколько это будет в процентах? Минус пять-
десят? Потом вам будет пять лет капать какая-то рента, но вместо обещанных 15 % только 5 %.
Еще позже вы обнаружите, что даже с учетом ренты инвестировали под минус.
И это не худший вариант. Можно найти посредника, который найдет рентную недвижи-
мость за границей, но после окажется, что отель еще не построен. Или построен, но вы перепла-
тили в два раза, там никто не хочет жить, и вы должны еще доплатить за «содержание». А каза-
лось бы, что может быть надежнее? Самый надежный класс активов, самая надежная страна,
допустим Англия… Увы. Везде, где разыгрывается премия за скилл, параллельно разыгрыва-
ется штраф за его отсутствие.

3.7. Облигация на ценителя. – Возвращаясь к нашим баранам. –
Не смотри на индекс раз в день. – Если будет плохо, то как?

Наконец, акция. Теоретически, пока мы смотрим на график, а не на карман, все очень
хорошо, намного лучше долгового капитала. Напомним, речь пока о пассивном инвестирова-
нии – мы покупаем всех акций по чуть-чуть. Точнее, покупаем крупнейшие корпорации про-
порционально их весу в индексе.
Если депозит – это ухудшенная облигация, то акция, наоборот,
улучшенная. Улучшенная в доходности за счет ухудшения понятности
и предсказуемости. Ничего бесплатного не бывает.
Не будь акции потенциально доходнее облигаций, их просто бы не было. Никому не
нужен заведомо тот же доход при гарантированно большей волатильности. Фондовые индексы
всегда доходнее вложения надежного долга, история это подтверждает. Но не стоит переоце-
нивать.
На столетних графиках видно, что акции поразительно доходнее облигаций. Однако
жизнь жестче графика. Учтите налоги, транзакционные издержки, рейдеров и социалистов.
Учтите, что в третьем мире цифры не такие, как в США. Учтите, наконец, что в худший момент
для покупки индекса у вас для этого, скорее всего, будет больше денег и желания, нежели в
лучший. Нескромное обаяние акционерного капитала станет сильно скромнее. Когда говорят
о «6–7 % пассивной реальной доходности фондового рынка США», это всего лишь подгон
стратегии под историю. Если угодно, курвафиттинг на вековом таймфрейме. Взяли лучшую
страну за лучшее столетие и выдали за норму.
Если есть желание пассивно держать индекс, вот простые
советы.
1. Никогда не обращайтесь за этим к посреднику. Здесь нет
ничего сложного. Справятся и пенсионер, и старшеклассник. Помните
о том, что с вас будут снимать от 1 до 5 % годовой доходности ни за
что, и стороной обходите фонды.
2. Сами открывайте счет у крупного брокера. Покупайте акции
индекса и забывайте. Точность в репликации индекса – ложный
фетиш, не вздумайте платить за него те самые 1–5 %. Можете просто
купить десять самых увесистых акций в равной пропорции. Но лучше
двадцать. Еще лучше пятьдесят. Смотря сколько у вас денег. Индекс,
взвешенный по капитализации фри-флоата – доли акций в свободном
обращении (именно его продают фонды), – в долгосроке не выиграет
у индекса, где всего будет поровну. Скорее, даже проиграет.
84
3. При открытии и ведении счета используйте все налоговые

льготы, какие есть. В настоящий момент в РФ это правило
3-летнего удержания акций, освобождающее от налога, и 3-
летнего же удержания ИИС (индивидуально-инвестиционного счета),
освобождающего от налога аж двумя способами, на выбор.
4. По итогам года можете чуть-чуть продать или докупить,
поддерживая изначальные пропорции. Главное – на протяжении года
пореже туда заглядывать.
5. Если играете ассет алокейшн, рулите портфелем акций как
частью общего портфеля. Сильно упало – докупили, сильно выросло –
перевели средства в другие активы. Колебания в пределах 20 % можно
игнорировать, это шум.
Но если вы хотите активно выбирать акции, примите наши поздравления. Это интерес-
нее, чем держать индекс. Интереснее настолько, что про это будет отдельная глава. Не факт,
что получится. У всех это точно получиться не может. Иначе будет забег, который выиграли
все участники.
Хотите обратиться к специалистам, которые выберут вам акции за вас? Примите наши
опасения. Советники на фондовом рынке нужны, чтобы давать плохие советы. Своим умом
не получится обманывать себя каждый день годами, довольно быстро люди трезвеют. Но кто-
то должен обманываться: если никто не получит пониженную доходность, откуда возьмется
повышенная? Эту пониженную доходность и обеспечивает индустрия – ПИФами, автоследо-
ваниями, сигналами, семинарами. Но не будем забегать вперед.
Теперь о ложке дегтя. Если вы пассивный инвестор без особой премии, капающей каж-
дый год за вашу квалификацию, вероятно, не стоит заносить в акции 100 % капитала. Иначе
может получиться, например, так. На графике – 10 лет роста индекса ММВБ с 2007 по 2017
год. Вы можете спросить: «Где же здесь рост?» Иногда так бывает.
На самом деле картинка чуть веселее. Здесь не учтены дивиденды, а это от 2 до 5 %
годовых. И не будем забывать, что в нулевые годы российские акции сильно опережали акции
западных стран. И это еще не самая страшная картинка. Обычно пугают японским фондовым
рынком с 1990 года.
85
Опять-таки, нужно учесть надувание пузыря до 1990 года. И то, что рынок падал в наци-
ональной валюте, но при этом иена укреплялась и росла к доллару, то есть провал не такой
глубокий, как кажется.
Но все равно – истории пугающие. Они единичны или случаются часто? Вот таблица
за XX век по разным странам мира. Напомним, что это было отличное столетие для роста
фондовых рынков, но и здесь иногда дела шли не очень. В таблице видны худшие просадки за
век – их глубина и продолжительность.
86
Потом дела обычно налаживались. Но иногда, чтобы дождаться этого, требовалась не

только крепкая психика (не распродать портфель на лоях), но и крепкое здоровье в целом
(банально дожить).
Впрочем, если говорить о самых больших рисках, то, как ни парадоксально, долговые
активы рискованнее долевых, если смотреть совсем вдолгую. Здесь разное значение слова
«риск». В акциях под ним обычно понимается волатильность, ее хорошо видно на графиках, и
она ранит, если графики имеют к вам отношение. Нужно понимать: волатильность не просто
87
вероятна, она неизбежна. В облигациях и депозитах риск – это небольшая вероятность того,
что исчезнет весь капитал или значимая часть. Без восстановления. Восстановление – это была
бы как раз волатильность. На графиках такого события не видно, поскольку случается крайне
редко. Но если случается, то это конец игры. Или как минимум очень тяжелые раны на теле
вашего капитала. Гиперинфляция и дефолт.
Представьте: вам предлагают на выбор два вида риска. В первом случае вас наверняка
ранят, вы будете часто болеть, иногда оказываясь при смерти. Но при этом у вас будет гарантия
выживания при любых условиях. Такой вот волшебный амулет. Он не спасает от ран, болезней
и страданий, но гарантирует жизнь. Хотя лет десять, возможно, будете прихрамывать. Таково
инвестирование в акции.
Вторая история – с вами будут происходить несчастные случаи, но в десять раз меньше.
И болезней меньше. И с меньшей вероятностью вы порежетесь, отравитесь, упадете со стула.
Но несколько раз в жизни черт будет предлагать вам тянуть из колоды карту. Если вытащите
даму пик – вы умрете. Скорее всего, конечно, вытащите что-то другое и будете наслаждаться
жизнью, но карта в колоде есть. Таково инвестирование в облигации и депозиты.
Насчет черта и дамы пик. Для стандартной колоды это вероятность 1/36 или 1/52. Не так
уж и страшно. Это в благополучной стране, где присутствует уважение к капиталу. В стране
третьего мира или при социализме черт будет жестче. Вы умрете, если вытащите карту пико-
вой масти. Просто вероятность того, что кризис обернется дефолтом или гиперинфляцией, в
такой стране выше. И это не наши домыслы, это статистические массивы. Советские люди,
хранившие сбережения в Сбербанке, проиграли именно так.
Можно сказать, что долевой капитал очень легко сжимается, гнется, но он никогда не
погибнет до конца (разве что вашу страну захватят ортодоксальные троцкисты). Долговой
капитал хуже гнется, но лучше ломается. Если дать ему много времени, он проявит свою хруп-
кость.

3.8. Правила поведения на болоте. – Не будьте как советские
дети. – Если верить людям. – Налог на суету. – Дорасти до
нуля. – Эквити, которых нет. – Мировой рекорд «так себе».

Разметив классы активов, обозначим уровни игроков. Модель будет грубая, без детали-
зации до уровней АА и ВВВ. Напомним, что модель создается под задачу. Наша задача в том,
чтобы зафиксировать простые, но важные вещи. Например, что большинство игроков никогда
не сможет ощутимо выиграть. Теоретически, впрочем, возможна ситуация, когда большинство
игроков не сможет и ощутимо проиграть. Любопытно, что мир движется к этой ситуации,
по крайней мере в развитых странах. Речь идет про пассивные инвестиции, ассет алокейшн и
прочую игру от обороны. Или, как это еще можно трактовать, сознательный отказ от борьбы
за деньги.
Интересно, что чем больше будет таких сознательных отказов, тем лучше шансы меди-
анного игрока. Это простейший способ улучшения его шансов и едва ли не единственный.
Чем сильнее плохой игрок стремится выиграть, повышая ставки
и интенсивность игры, тем больше он проигрывает.
Никто еще не вытаскивал себя за волосы из болота только потому, что сильнее тянул.
Но вернемся к классам игроков. Мы понимаем, что такое модель, и поэтому понимаем,
что классов может быть сколько угодно. Но нам надо столько, сколько надо. Очевидно, что
три – минимальное число уровней. Как бы мы ни упрощали модель, должны быть те, кто тяго-
теет к одной из трех вещей: отдавать деньги, забирать деньги и оставаться при своем. Но отда-
88
вать и забирать можно по-разному, с разной интенсивностью, скажем так. Поэтому добавим
еще два уровня, выделяя предельных жертв и предельных хищников.
Повторимся, что игроки на первых двух уровнях приходят «инвестировать», чтобы
уменьшить свой капитал. Это тяжелая и контринтуитивная мысль, к ней трудно привыкнуть.
Но чем быстрее с ней согласиться, тем лучше.
Два первых уровня различаются главным образом тем, насколько человек легко обманы-
вается. В том числе – самообманывается.
Первый уровень игрока: инвестор с доходностью от –100 % до –
10 %.
Оговоримся, что «–100 %» – это все-таки условно. Бывает, что везет очень сильно и
игроки этого класса показывают не –100 %, а +100 %, и не за год, а за неделю. Это не пере-
водит их в другую категорию и не улучшает математическое ожидание игры. Перспектива их
печальна, несмотря на временные удачи. Говоря про класс «–100 %», мы имеем в виду игро-
ков без предохранителя, который стоял бы против таких инвестиций (у большинства он все-
таки есть). И если игра идет с реинвестированием накопленной доходности, то дожить до эпик-
фейла – лишь вопрос времени. Если вы все равно отдадите большую часть денег, не так важно,
сколько до этого вы сумели взять.
Так будет инвестировать ребенок или дикарь: если он верит всем и всему, то выбирает
максимальную обещанную доходность, а это всегда инвестиция под –100 % в перспективе.
Именно так инвестировали советские люди в начале 90-х годов, впервые начавшие это делать.
Здесь и сейчас это офшорный Forex с сотым плечом и пирамиды. Как вариант, самостоятельная
игра на бирже при двух условиях: без реальных преимуществ – раз, с сильным плечом – два.
Не сотым, хватит даже пятого, если подождать.
Вообще работает такое правило. Если вам обещают гарантированные 100 % в год, 10 %
в месяц, 1 % в день, то вы, скорее всего, теряете все. Это пирамиды и хайпы.
Если вам обещают такие же проценты, но без гарантии результата, в реале это будет
получше. Возможно, отделаетесь потерей лишь половины средств, но здесь все зависит от
вашей реакции – как быстро вы сумеете все понять и убежать. Умная рыба сорвется с крючка
при потере 10–20 %, но, если продолжать упорно «верить в людей», можно довести потери
до 100 %. Это будут ПАММ-счета, уникальные торговые роботы, автоследование за опытным
трейдером, ДУ на вашем торговом счете и т. д.
Если обещают «портфель надежных акций с доходностью 30–40 % годовых», еще лучше.
Потери снижаются до 10–20 % начальной суммы. Если повезет, сможете даже заработать, хотя
я бы на это не ставил (потом поговорим почему).
Второй уровень игрока: инвестирование под легкий минус, от –
10 % до –2 % годовых.
Конечно, с учетом инфляции. И «–10 %» – это тоже примерно. Но устойчивые –3 % в
год тоже считаются. Если годами небольшой плюс, а потом почему-то сильный минус – тоже.
Главное, чтобы итоговая цифра была хуже инфляции. А уж как вы этого достигнете, дело вкуса.
Способов решить задачу даже больше, чем у игроков первого класса слить все.
Сюда относятся те, кто уже не верит всему, но еще доверяет, например, легальным круп-
ным компаниям. ПИФ, структурные продукты, инвестиционные идеи от брокера – в среднем
это вложения под легкий минус. Мы говорим «в среднем», потому что по краям распределе-
ния может выйти как очень плохо (эти случаи от вас скроют), так и очень хорошо (про это вы
обязательно узнаете). Но центром притяжения всех сценариев будет именно «легкий минус».
Для этого подойдет и самостоятельная игра на бирже без преимуществ, но и без плеч.
Еще один хороший способ получить отрицательную доходность, вкладываясь в нулевое и даже
положительное ожидание, – начать метаться. Вести себя как спекулянт, только очень плохой.
89
Например, заметить, что доллар растет к рублю, после того, как он уже вырастет в 2 раза, и
купить на хаях. Спустя какое-то время заметить, что он больше не растет, а даже упал на 25 %,
и зафиксировать минус. При этом вся операция по «спасению сбережений» будет вестись через
наличные и обмен в ближайшем банке в ударный день, что значит огромный спред. Добавим
инфляцию – падения на –25 % надо подождать несколько месяцев. Итого реальная доходность
будет даже не –25 %, а –40 %. Это лучше, чем судьба среднего депозита на рынке Forex (вторая
категория игроков играет все-таки сильнее, чем первая), но тоже не доход.
Подобную операцию можно повторять раз в несколько лет на любом активе, где бывают
колебания, хай и лой. Помимо валюты подойдут золото, акции. Спекулянт покупает, когда
начало расти. Здесь покупают, когда сильно выросло. И продают, когда упало. По сути, такой
ассет алокейшн наоборот. Одного этого приема достаточно, чтобы из обычных, более-менее
защищенных от инфляции активов соорудить себе устойчивые «минус пять годовых».
Третий уровень игрока: инвестирование под ноль.
Точнее, от –2 % до +2 %. Но не надо обольщаться, реального третьего уровня достичь
нелегко. Обычно этот уровень соответствует крепкому профессору экономики (мейнстримный
профессор обычно исповедует ГЭР, что уже означает некий уровень просветления) или чело-
веку с хорошим житейским опытом.
Четвертый уровень: игрок закономерно обыгрывает бенчмарк.
Любой, но закономерно. Случайно обыграть бенчмарк может и ваша
кошка.
Важна именно повторяемость результата. Для инвестора бенчмарк – фондовый индекс
той страны, акции которой он покупает. В четвертый класс попадает небольшое превышение
в пределах 5–20 % годовых, пусть и неровно распределенное по годам. В удачный год может
случиться победа над индексом с отрывом в 50 %, в неудачный можно уступить и 5 %. Если не
повезет, на истеричном бычьем рынке можно уступить и сильно больше: когда все вырастет,
но портфель, составленный из надежных недооцененных акций, станет еще более недооценен-
ным. В России мало длинных историй, а здесь важны только они. Если за год делают 300 %
годовых, влезая в рынок с плечами, на второй – теряют почти все, на третий – начинают сна-
чала и выходят на 100 % доходности, это не то.
Нужен портфель на 10 лет и более. Из таких историй, например, есть паевые фонды
петербургской управляющей компании «Арсагера». Статистика – с 2006 года. И начинается
она, кстати, с поражения на том самом истеричном бычьем рынке перед кризисом 2008 года.
Но потом отыгрались, уже можно говорить о статистической значимости результата. И какая
же там альфа (превышение над бенчмарком)? Как мы и говорили, менее 10 %. Из корректно
протоколированных достижений – едва ли не лучшее в стране, если брать номинацию «стои-
мостное инвестирование».
Для спекулянта, вероятно, должен быть другой бенчмарк. Он играет в обоих направле-
ниях, на разных активах – странно привязываться к фондовому индексу. Правильнее ориен-
тироваться на банковский депозит. Если есть превышение, хотя бы на 10 %, и достаточный
капитал, с этого уже можно жить. Несколько миллионов рабочего капитала (хотя бы даже руб-
лей, не долларов) и устойчивые 20–30 % – это своего рода малый бизнес. Некоторые новички
будут смеяться над этими 20 %. На одной конференции я спрашивал, какую видят для себя
минимальную доходность господа трейдеры. В ответ прозвучало, что от 100 % годовых и выше.
Амбициозные люди, они ставят такие цели годами, но обычно их рабочий депозит не превы-
шает пары средних зарплат.
Означим четвертый уровень как символические «плюс десять процентов». Реальные, не
номинальные. Плюс двадцать тоже можно. В удачный год бывает и плюс сто. Но это не мы
такие, это жизнь такая: бычий рынок для спекулянта, волатильный год для трейдера.
90
Пятый уровень: выход на предел компетенции в выбранном

направлении.
Здесь неправильно мерить результат в процентах, слишком много оговорок. Хотя, веро-
ятно, будет двузначная цифра с учетом инфляции.
Никто не знает всего, но можно прокачать скилл в некоем направлении до предельного.
Если максимизировать доходность, это могут быть и легендарные 100 %, и даже чудесные
1000 % годовых, но с кучей условий. Например, если мы берем трейдинг, то оговорки чудес
такие: все происходит на сравнительно мелких суммах, довольно дорогом оборудовании и оно
не должно вдруг сломаться.
То есть доходности в 100 % скорее не существует, даже если она
иногда случается. Такой вот парадокс.
Например, вы трейдер на какой-то сильной неэффективности рынка, например самый
быстрый трейдер в этом стакане. Если кто не в курсе, биржевой терминал сродни автомату с
газированной водой, только в стакан наливают цены. Вы сможете быстро удесятерить миллион
рублей, долго будете доводить его до ста и никогда не превратите сто миллионов в миллиард
теми же методами. Банально вам не хватит ликвидности. Если у вас окно входа – одна секунда,
кто вам успеет за нее продать, когда вы покупаете, и купить у вас, когда продаете? Увы, все
супердоходные алгоритмы быстро упираются в эту стену. А тому, кто хочет разместить мил-
лиард, этот бизнес просто неинтересен. Какова бы ни была маржинальность от продажи воз-
душных шариков в парке, миллиард пройдет мимо.
Есть и другие варианты выхода на предел.
Максимизируют всегда прибыль, но это лишь один из путей.
Десять процентов на миллиард больше, чем сто процентов на миллион. Двадцать годо-
вых, извлекаемые всю жизнь, это больше, чем двести за пару лет. И совсем другая стратегия:
максимизация ликвидности под управлением и надежности методов. Потенциал – миллиарды
долларов и десятилетия бизнеса. При этом реальная доходность может быть 10–20 %. Это то,
что покажут лучшие специалисты планеты. 10–20 % реальной доходности на действительно
больших суммах. Уоррен Баффетт имеет чуть более 20 % годовых, и он икона вэлью-инвесто-
ров. Шестого уровня не бывает.
Так что правильная оценка успешного игрока не «он делает Х процентов годовых», а «он
крутой спец по фундаменталке», или «он шустро торгует паттерны на найсе», или «он мастер-
ски стартапит на блокчейнах». Сложно сказать, сколько это знание даст, во-первых, процен-
тов, а во-вторых, абсолютного прироста капитала. Первая цифра во многом будет зависеть от
случайности, вторая – от масштабов привлеченного капитала (что тоже в некоем роде синоним
случайности). Ваше дело – сделать все возможное. Вопрос в том, каковы возможности. Разли-
чие между четвертым и пятым уровнем – это, скорее, различие между «знаю лучше среднего»
и «а кто вообще это знает лучше меня?».
Тогда понятно, что шестого уровня не бывает. Просто по определению.
Кого-то смущает, что лучшие игроки планеты извлекали всего лишь 10–30 % реальной
доходности? Если кто-то скажет, что может больше, он или начинающий счастливец, путаю-
щий умение и везение, или жулик. Или нечто среднее, когда иллюзии уже рушатся, но отыг-
рываться-то нужно. Я сам пару лет делал на бирже под 100 % годовых, но полагаю, что это
разовая удача, при всей компетенции.
Вот такое, очень грубое, отображение игровых «каст». При этом мы выносим за схему
такие важные показатели, как «надежность методов» и «капиталоемкость стратегии», смотрим
только на доходность. Смотреть только на доходность не идеально, потому и говорим – модель
грубая.
91
Важно: мы не берем результат на малых отрезках. И делаем скидку на случайность. Если

год очень плохой, индексный инвестор в фондовый рынок может показать –50 %, но он не
в первой группе игроков, а в третьей. Если год удачный, он не окажется на вершине. Ана-
логично для любителей инвестиций в недвижимость или валютные активы. Год может быть
каким угодно. Вы инвестируете не на год. Вы инвестируете на неопределенный срок, но под
определенные шансы, и важны именно они.
Дурак может поставить все свои деньги на случайное событие и удвоить капитал до конца
месяца. Расскажет вам, что он яркий представитель пятой группы. Он даже не будет врать,
он действительно так думает. Но нам не важна его доходность. Важно, кто что делает. То, что
делает он, – это поведение низшей касты инвесторов.
На нашей картинке не столько текущий результат игрока, сколько то, к чему стремится
среднее ожидание данного типа поведения. При наличии некоего опыта становится ясно, какой
шар катится в какую лузу (хотя траектории иногда бывают затейливы). Если опыта нет, этого
не видно. Новичка очень легко обмануть, еще легче он обманется сам. Пока не перестанет быть
новичком, он обречен видеть на этой картинке совсем не то, что на ней нарисовано.
А вот лучшие инвесторы мира (внимание те, кто собрался получать с рынка 100 % годо-
вых). Важны обе оси. У Джима Роджерса 30 %, но у Уоррена Баффетта 55 лет, и это куда круче.
92

3.9. Самая долгая тема. – Когда думать вредно. –
Смерть на кончике хвоста. – Как уклониться
от орлянки? – Правила хороших корзин. –
Инвестиции в клеточку. – Эта кажется прибыль вам.

Если бы у человека в жизни был только один урок, который он

может получить на тему инвестиций, это должен быть урок по ассет
алокейшн. Любая другая тема устареет.
Научим трейдить по тренду – на рынке кончатся тренды. Научим отбирать хорошие
акции – через двадцать лет окажемся в мире, где акции, отобранные по этой науке, окажутся
уже не хорошими.
Но обратите внимание: тема с отбором акций по фундаментальным мультипликаторам,
скорее всего, переживет тему торговли по техническим индикаторам. Хотя вторая тема явно
доходнее.
Вообще на рынке действует неформальное правило: чем
доходнее игра, тем она короче по времени.
Мироздание предпочитает быть гомеостатичным. А если очень доходная игра будет
длиться очень долго – это взрыв гомеостаза: группа игроков начнет подгребать под себя все
деньги мира. На уровне интуиции мы понимаем, что это какой-то дурной сценарий, так не
бывает. Если трейдер Вася лучше всех на земном шаре играет по тренду, он не может выиграть
по тренду целиком земной шар. Земной шар что-нибудь придумает, чтобы не отдаться Васи-
лию. Он не отдастся даже последователям Уоррена Баффетта. И дело даже не в ликвидности,
которой не хватит (хотя это простейший ответ, почему биржевики еще не правят миром, раз
93
такие умные), а в отрицательной обратной связи. Как только твой объем становится значим для
рынка, ты меняешь его биогеоценоз своим присутствием. И система, в которой есть значимый
ты, это уже не та система, в которой ты только мог стать значимым.
Под словом «ты», конечно, имеется в виду группа. Например, группа спекулянтов, игра-
ющих по тренду. Если на рынке останутся только профессиональные спекулянты со схожими
алгоритмами, которыми они обирали любителей, – кого они будут обирать? Аналогичный при-
мер – собиратели недооцененных акций. Если все начнут собирать одни и те же акции по схо-
жим соображениям, то недооцененные акции, вероятно, скоро закончатся. То есть сами акции-
то останутся, но если будут всем нужны, то станут переоцененными.
Мы видим, что любая игра на победу имеет свой логический предел – никто не может
побеждать вечно. И чем успешнее стратегия, тем она быстрее сойдет со сцены. Бесконечно
долго может длиться лишь игра на ничью. В отличие от других игр, ее вечность разрешена
логически. Из этого еще не следует гарантия, но, скажем осторожнее, есть хорошая вероят-
ность, что все будет работать долго.
А это имеет смысл? Смотря для кого. Для новичка – это лучшее, что он сможет сделать.
Это оборонительная позиция, из которой можно вступать в игру сразу на третьем уровне.
Не забывайте: вкладывая под ноль, вы обгоните более половины
всех инвесторов.
Не стыдитесь. Не переоценивайте себя. Представьте, что вы сели играть с гроссмейсте-
ром, при этом у вас есть право вместо первого хода потребовать ничью. Будете играть? А
зачем?
Играть на ничью просто. Не храните деньги в деньгах и вещах. Не
спекулируйте. Не выбирайте акции и кому дать взаймы. Нельзя делать
ничего умного, можно делать только простое. Оно устойчивее.
Ассет алокейшн – это учение про ребалансировку портфеля, но давайте сначала посмот-
рим, из чего этот портфель вообще может состоять?
Итак, пассивный портфель. В нем разрешено:
1. Дать взаймы самому крупному и надежному должнику, лучше
всего с плавающей ставкой. Подойдут государственные облигации,
как вариант – корпоративные (но это немного усложняет жизнь),
или депозиты (но там нет плавающей ставки). Дали взаймы и
забыли. Остается не поддаваться на провокации, ведь на трейдерских
форумах за такое принято дразнить. «Храните деньги в Сбербанке» –
это что-то вроде поговорки, высмеивающей трусов и неудачников. Но
большая часть форумчан имеет доходность ниже, чем те, над кем они
шутят. Помните про это, пожалуйста.
2. Купить индекс, еще лучше – кучу индексов разных стран.
Делать это просто, покупая главные акции на личный брокерский
счет. Далее полагается стиснуть зубы, потому что будет больно, когда
это подешевеет наполовину. А оно рано или поздно подешевеет,
дайте срок. Но при всех колебаниях это положительное ожидание как
минимум не хуже, чем в первом пункте.
3. Сдавать квартиру и не забивать голову.
Во всех этих случаях вы положили деньги под слабую, еле уловимую, на грани нуля поло-
жительную доходность. Для простоты и отсутствия лишних надежд можете считать, что под
ноль. Чтобы было приятнее, можете назвать это «защита капитала от инфляции».
94
Как все эти способы выглядят математически? Увы, ваша нулевая доходность не гаран-
тирована на 100 %, это лишь центр распределения вероятностей. У инфляции будет свой темп,
у роста капитала свой, и периодически любой из графиков будет оказываться выше. Например,
как на графике выше.
То же самое можно нарисовать в виде уже привычного холмика вероятностей. В данном
случае – вероятностей различной годовой доходности. Причем холмик будет иметь разный вид
в зависимости от срока.
Чем они отличаются и что нам важно? Отличаются они толщиной хвостов. Во втором
случае хвосты тоньше. Правильно, чем больше проходит времени, тем меньше роль случай-
ности, колебания жмутся к середине. Но нам того и надо. Здравый смысл подсказывает, что
хвосты должны быть короткими и тонкими. В идеале хорошо бы вообще вот так: холмик как
крутая горка, стремящаяся к вертикальной линии.
95
Так не бывает, но со временем наш ландшафт тянется именно к такому дизайну. Почему
так лучше? Давайте представим то же среднее ожидание, но в иной форме. Вам предлагают
поставить на одно из равновероятных событий. Если угадаете, капитал удвоят, не угадаете –
заберут. Выглядит это так:
Такого, чтобы капитал остался нетронутым, не предусмотрено. Математически центр

остался там же, но само распределение обычному человеку (я в этом смысле обычный человек)
нравится сильно хуже. Насколько хуже? Это можно посчитать. Представьте, что человеку, у
которого вообще нет денег, предлагают на выбор: или сразу миллион, или бросаем монетку.
Если орел – два миллиона, если решка – ничего. Полагаю, никто не будет надеяться на орла, все
возьмут миллион. И правильно сделают, ибо игра невыгодна. Полезность денег убывает с их
96
количеством, первый миллион всегда полезнее второго. И первый миллиард полезнее второго.
К экономической правде добавляется психологическая иллюзия: потеря вызывает больше эмо-
ций, чем выигрыш того же масштаба.
Вернемся к орлам и решкам. Пусть шансы также 50/50, но приз будет в два раза больше.
Либо миллион сразу, либо 50 % на четыре миллиона и предлагают не группе босяков, а людям
с разным капиталом. Здесь кто-то уже, возможно, выберет сыграть. Кто-то из тех, у кого этот
миллион уже есть. А вот если будет выбор между миллиардом и 50 % на четыре миллиарда,
то почти все, полагаю, выберут синицу в руке, то есть миллиард. Потому что миллиарда у них
нет и не предвидится. Играть согласится тот, у кого миллиардов и так хватает.
Но, полагаю, к рискованной игре можно склонить многих, если призовой фонд будет
достаточно велик. Что лучше: миллион или 50 % вероятности на выигрыш 10 миллионов? Что
лучше: миллион или 50 % вероятности получить миллиард? Рано или поздно на игру купится
большинство. А вот на какой цифре – зависит от того, во сколько оценивает риск конкретный
игрок.
Возвращаясь к графику, его хвосты – это и есть то самое предложение покидать монетку,
поставив на нее часть своего капитала. Но без всякой премии за риск. Отсюда наглядно видно,
что хвосты – зло. Также видно, что время борется с этим злом.
Допустим, мы набили портфель акциями и сели ждать. Ждем год. Инфляция: 10 %. Но
год был хороший и акции выросли на 30 %. Обычная история, 20 % годовых. Или год был
плохой и акции упали на 10 %. Тоже не удивительно: –20 % годовых, считая в реальной доход-
ности. Сложнее будет прибиться к нулю, чем получить от него сильное отклонение! Хотя центр
распределения будет все равно 1–2 %. Но в годовом диапазоне орлянка решает все. Могут быть
и –50 %, и +100 %. Орлянка, как мы выяснили, это плохо, но со временем ее роль снижается.
На двадцатилетнем периоде сложно получить сильно отрицательную доходность, как, впрочем,
и сильно положительную.
Чем менее волатилен актив, тем меньше денег мы разыгрываем в краткосрочную
орлянку. В долговом активе колебания меньше, ваши облигации не дадут вам обыграть инфля-
цию на 20 %, но и проиграть столько не дадут. Недвижимость колеблется сильнее долгового
актива и слабее акций. Но какой бы актив вы ни выбрали – немного орлянки все равно при-
купили.
При инвестициях в один актив неприятно то, что никак не устранить очень малую веро-
ятность очень большого краха. Это самый кончик хвоста. Он очень тоненький, но он смерте-
лен для капитала. Купили самых надежных облигаций, но случилась гиперинфляция, которая
бывает раз в сто лет. Вложили все деньги в недвижимость, но что-то всплыло и вот: ни квар-
тиры, ни денег. Купили акции, но грянула революция или война, фондовый рынок просел на
90 % и не торопится отрастать. Открыли валютный депозит, но опять все не слава богу: валюта
подорожала в три раза, а потом валютные депозиты и вовсе заморозили. Это крайне редкие
события, но на протяжении жизни (а мы ведь пожизненные инвесторы) все-таки вероятные.
Отсюда банальная мысль, что яйца должны лежать по разным корзинам, и чуть менее
банальная, что судьба корзин не должна быть положительно коррелирована, иначе они не раз-
ные. Например, открыть депозиты в трех разных российских банках – это не три корзины, а
одна. То же самое и портфель из 27 акций одной страны и 5 разных квартир.
Тогда какие корзины разные? Например, акции одной страны и долг, номинированный в
валюте другой. Невооруженным глазом видно, что акции российских компаний и долларовый
депозит – активы с отрицательной корреляцией и разной судьбой. Когда одно падает, другое
обычно растет. Уже две такие корзины – минимально диверсифицированный портфель.
Если вы правильно смешаете простые способы играть на
ничью, вы получите то, что учебники называют ассет алокейшн, или
правильные портфельные инвестиции. Вот их суть вкратце:
97
1. Поддерживаем постоянные доли простых, надежных,

желательно не коррелированных активов.
2. Минимизируем издержки.
3. Что выросло – продаем, что упало – покупаем.
4. И, главное, меньше думаем. Думать здесь вредно.
Как часто продаем и покупаем? Примерно раз в год. Если ничего особо не упало и не
выросло, можно ничего не трогать. Но если акции, например, упали или выросли на 50 %,
с ними обязательно нужно сделать действие, направленное против движения. Если упали –
докупаем (невзирая на страх), если выросли – продаем (невзирая на жадность). Насколько
много докупаем или продаем? Настолько, чтобы восстановить изначальные пропорции порт-
феля. Например, такие: 40 % – акции своей страны, 30 % – долг в национальной валюте, 30 % –
долг в долларах США.
Конкретных вариантов портфеля могут быть десятки, нельзя выделить какие-то «самые
правильные». Два актива – акции и облигации – уже классический минимально диверсифици-
рованный портфель. На инвестиционное поле можно поставить от двух до десятка таких вот
независимых ставок. С двумя – понятное дело. Но где взять десяток?
Для начала в строчку выписываем классы активов, а в столбик – их локации (или валюты
номинирования). Затем смотрим, есть ли у нас техническая возможность поставить что-то
в образовавшиеся клеточки. Не факт, например, что хватит денег на клеточку «европейская
недвижимость» или возможностей из сибирской провинции дать взаймы кому-то в швейцар-
ских франках. Но техническая возможность – это первый фильтр, важно – хотим ли мы что-то
ставить в клеточку. Даже в глухой деревне будет выход на Московскую биржу, к паям какого-
нибудь фонда кокосовых акций, но это не то, с чего следует начать.
Расставив крестики по клеточкам, начинаем уточнять свои намерения. В какой пропор-
ции делится капитал? Можно не заморачиваться, делить поровну, пять крестиков – пять ста-
вок по 20 %. Или вы решите уделить своей стране больше внимания? Тогда 25 % на родной
фондовый рынок и по 5 % на рынки крупнейших стран. Так тоже можно. Можно сместить
портфель в сторону акций или других активов (это будет зависеть от ряда обстоятельств). По
итогу будет, например, так:
Это не какая-то золотая пропорция; лишь пример, как работает метод.

Осталось взять деньги и расставить фишки по полю. Если надо добавить деньги в порт-
фель, выбирайте тот квадратик, который просел в цене, и заносите в него. Если надо деньги
снять, снимайте с самого процветающего квадратика. Помните, что раз в год вам все равно
равнять пропорцию.
Учебники все это одобряют, мы тоже. Но учебники не просто одобряют, а перехвали-
вают. Люди перехваливают еще больше. В офисе одного известного брокера один известный
докладчик при мне говорил, что эта стратегия гарантирует 30 % годовых. Аудитория слушала
и, возможно, даже верила. Что сказать? Обманывать вредно, еще вреднее обманываться. Если
будет 5 %, то это хорошо, если ноль – нормально.
98
Главная задача, с которой ассет алокейш точно справляется, – обрезание самых токсич-
ных кончиков левого хвоста распределения вероятностей. Помимо этого, мы рисуем оптималь-
ное распределение, с тонкими и короткими хвостиками, все как надо.
Равным образом считается, что ассет алокейшн дает дополнительную доходность при
ребалансировке активов. Мы как бы в среднем продаем активы выше средней цены и покупаем
ниже средней. Выкупаем провалы и продаем пузыри, пользуясь фундаментальным свойством
рынков – доминированием отрицательной обратной связи на самом старшем таймфрейме и
возвратом к среднему. Это скорее так, чем не так, но подобные подарки, надо заметить, все-
таки не гарантированы. Возможна ситуация, когда ребалансировка ухудшит показатели порт-
феля: например, фондовый рынок ощутимо падает три года подряд и мы два раза довносим
ресурс в это падение. Но статистически мы будем правы: рынки куда чаще возвращаются к
среднему, нежели уносятся в бездну. Впрочем, на большую премию за эту хитрость вряд ли
стоит рассчитывать: максимум пара процентов сверху, если дождемся.
Суть, как сказано, в другом. Ребалансировка купирует риски. Поддерживая постоянные
доли, вы держите максимальную оборону от черного лебедя, какую может держать инвестор.
Даже самые пассивные инвестиции – это лишь распределение вероятности, а не «верняк».
Даже депозит в госбанке и доллары в стеклянной банке – тоже распределение вероятностей.
Задача в том, чтобы максимально сжать распределение к центру, отжать хвосты. При этом
среднее ожидание не страдает, даже, наоборот, на 1–2 % смещается вправо. Но вы уменьшаете
вероятность случайной потери, заплатив за это отказом от случайной удачи. И это правильно.
Еще раз напомним, что стратегия чревата иллюзией. Очень сложно поверить, что, играя
эту стратегию, играешь на ничью. Ведь каждый год будет закрываться либо в плюс, либо в
минус. Иногда это будут довольно ощутимые плюсы и минусы. Например, половина капитала
в акциях и в плохой год они упали на 50 % или выросли на 100 % в хороший (в России в 2008–
2009 годах цифры были даже посерьезнее). Будет казаться, что в плохой год мы поймали суще-
ственный риск, а в хороший стали чемпионами по доходности. Ключевое слово – «казаться».
Как играли в «околоноль», так и продолжаем. Если мы выбрали эту стратегию на всю жизнь
или хотя бы на ощутимый для нее срок, мы увидим, как растают наши сверхприбыли и как вос-
становятся наши убытки. Чтобы все потерять безвозвратно, нужна мировая катастрофа, при-
чем бо́льшая по масштабам, чем Вторая мировая война, например падение гигантского асте-
роида с гибелью миллиарда человек. Худшее из более-менее вероятного – социалистическая
революция, желательно в мировом масштабе, чтобы не спасла страновая диверсификация.
Но это уже не имманентный риск игры, а нечто другое. Одно дело – ты разыгрываешь
рискованный гамбит на доске, и другое – пришел медведь и слопал всех шахматистов. Мы рас-
сматриваем риски доски, полагая риски медведя, во-первых, принципиально неустранимыми,
99
во-вторых, приемлемо вероятными. Если медведь весит не более 1 % в нашем сценарии, черт
с ним, будем считать, что согласны на медведя.
В грамотном ассет алокейшн все негативные черные лебеди – это лишь риски «медведя»,
такой вот зоопарк. А позитивного черного лебедя там не летает вообще. То есть нет сцена-
рия, при котором эта стратегия вдруг начала бы приносить 20–30 % годовых долгое время. На
истории можно подогнать, умельцы с этим легко справляются. Но если вам нужна не прошлая
доходность, а серьезная будущая, она здесь исключена по определению.
100

Глава 4
Способы потерять деньги (все способы, какие есть)

4.1. Просто обойди лужи. – Не покупайте справки
у незнакомцев. – Какой записи верить? – Третья
сила за нас. – Кому выгодно быть хорошим?

Остается вопрос, на который мы толком не ответили. Как вообще можно проиграть, если
сыграть вничью так просто? Откуда берется отрицательная доходность миллионов игроков?
Контринтуитивная истина нуждается в объяснении.
Давайте соберем в одной главе все ошибки. Не будем перечислять того, что произошло у
Дурака, а пойдем дедуктивным путем – подобно тому, как мы назвали классы активов, пере-
числим классы ошибок. После этого все плохое, на что способен гипотетический Дурак, будет
записано. Он не сможет изобрести новой глупости, даже если будет сильно стараться. Только
выбрать подвид.
Такой классификации ошибок хватит, чтобы все стало хорошо. Известна байка про
скульптора, который отсекал от куска мрамора все лишнее. Остроумно, но вряд ли практично.
Здесь похожий совет может принести пользу. Чтобы потерять деньги, нужно наступить в одну
из луж (классы ошибок) или сразу в несколько. Нет лужи – нет потери. Просто смотрите, что вы
делаете, насколько далеко до ближайшей лужи. Если не вляпались, капитал будет как минимум
сохранен, как максимум вырастет. Сам по себе, если вы не постарались, он не убежит.
Первый способ потерять деньги мы уже знаем – держать не тот
класс активов. Деньги или товары.
Здесь все понятно, дальше интереснее.
Второй способ – вместо активов купить себе фейковую справку,
что они у вас есть.
«Фейковую справку» можно заменить на «обязательство по поставке актива или суммы,
которое с большой вероятностью не будет выполнено».
С чего все начинается? Инвестирование на первом шаге – вы переводите деньги куда-
то на счет или протягиваете их в кассу. Вопрос, на что вы меняете деньги? В худшем случае
вы переводите деньги в офшор некоей компании, чтобы увидеть в личном кабинете на сайте,
что у вас, например, CFD на золото или акции Coca-Cola. Если захотите обменять эту запись
обратно на деньги, у вас, возможно, не получится. Потому что вы купили не золото, вы купили
запись на сайте. И нужно большое великодушие, чтобы обменять какую-то запись на деньги.
Не факт, что его проявят.
«Стоп, – скажет наблюдательный читатель. – Но ведь деньги меняются на запись в любом
случае. Когда я кладу их на депозит в банк, то тоже получается, что инвестирую в какой-то
файл?» Все верно, но, как говорится, есть нюансы.
Любой актив – это запись в файле, никаких бумажных
физических акций нет. Все сводится к тому, чтобы отличать
правильные записи от неправильных.
Ключевые слова: депозитарий, биржа, нормальная юрисдикция.
101
Запись о том, что вам что-то принадлежит, как вариант, сама

должна принадлежать третьей стороне.
Например, вы покупаете паи ПИФа. Деньги за управление с вас будет получать управ-
ляющая компания. Но вы не переводите ей деньги за пай. Паи лежат в депозитарии, УК не
может взять оттуда средства. И депозитарий тоже не может. Он может только получать свои
пять копеек за сохранность всех записей. Это и есть та самая третья сторона, исключающая
возможность воровства всей суммы.
Другой вариант: запись о том, что вам должны, делается
должником, но под жестким контролем третьей стороны, никак не
связанной интересами со второй.
В том смысле, что она не будет покрывать воровство, а будет за вас. Пример: националь-
ная банковская система под контролем Центробанка. Да, вы купили электронную запись, но
вступили в отношения не только с банком, но и с Центробанком. И он вас точно кидать не
будет, по крайней мере не путем потери электронной записи или отказа обменять ее на деньги.
Другое дело, когда есть только вы и он и вы даже не знаете, кто он. Какой-то сайт какой-
то компании, зарегистрированной где-то. Теоретически там тоже может быть регулятор (над-
зирающая третья сторона), но практически вам это не поможет. В худшем случае по указан-
ному юридическому адресу может вообще не быть никакой компании. В самом худшем – не
будет и юридического адреса.
Не надо вступать в деловые отношения с анонимным сайтом.
«С анонимным» означает, что вы не знаете настоящих фамилий ни владельцев, ни
сотрудников. В техподдержке там, возможно, будет написано «консультант Марина Такая-то»,
и она может быть даже круглосуточной. Но спорим, что консультанта зовут не Марина?
В один прекрасный момент анонимы решают, что собрали уже достаточно денег. Оста-
нется только удалить сайт со всеми личными кабинетами – и все, профит. Никто из потерпев-
ших не найдет того, кого он даже не знает. Ладно, в одном из десяти случаев жертва знает
фамилию владельца и напишет на него заявление. В одном из десяти случаев, когда это заяв-
ление будет, кого-то арестуют. Но даже в этом 1 % сценариев деньги не возвращают.
Вот циничное правило финрынков.
Если контрагенту выгодно вас кинуть и он сможет остаться
безнаказанным, он рано или поздно это сделает.
При этом без контрагентов нельзя. Никто не продаст вам ценные бумаги напрямую,
только через брокера или фонд. Жить в таком мире местами противно, но в целом – можно.
И вот почему.
Не всем выгодно вас кидать и не всем так легко вас кинуть.
Смотрите не на людей, вызывают они доверие или нет. У тех, кому доверять нельзя,
главный профессиональный навык – вызывать доверие. Их специально учили, как нравиться
людям и что с ними дальше делать. А вас не учили, что делать с ними.
Не верьте в людскую честность на финансовом поле. Верьте в
институты, которые к ней принуждают. Если они есть.
Любое инвестирование, напомним, начинается со смелого, решительного поступка: вы
перевели кому-то денег, а он выдал бумажку (электронное письмо, учетную запись).
Вопрос в том, чего стоит эта бумажка? Ведь ваши интересы не совпадают – он будет
рад любым основаниям не платить. Найдет ли он такие основания и выгодно ли ему кинуть
вас ценой свертывания основной деятельности? Да, даже если придется пожертвовать сайтом.
102
Отсюда понятно, почему можно доверять крупным банкам и брокерам – слишком высока эта
цена, а не потому, что там особо душевные собственники. Ответ пирамиды на вопрос об осно-
ваниях – «плевать на основания», на вопрос о риске для основной деятельности – «это и есть
наша основная деятельность».
Все знают про пирамиды, не будем про них. Но мы говорили, что любая финансовая
организация, принимающая чьи-то деньги, это потенциальная пирамида. Вопрос насколько.
Зависит от того, насколько сама контора идет под риск. Идут все, но банк и МФО идут по-
разному. МФО и кредитный кооператив спекулируют деньгами вкладчиков, занимая под 30 %
и перезанимая под 300 %, но с очень большим процентом невозврата. Пока его процент при-
емлем, всем все платится. Но, скажем, наступает общий кризис и конечному заемщику платить
нечем. Или правительство решит ограничить ростовщиков. Или еще что. Тогда перепродавец
ваших денег, скорее всего, уедет на заслуженный отдых, прихватив остатки кассы. Как только
основная деятельность застопорится, вот тогда он и решит, что стал пирамидой. Хотя до этого
не был. И не планировал. Он хотел по-честному. Но его подставили, а он теперь подставляет
вас. Потому что его ресурс больше, чем у вас, а за то, что он сделает, у нас редко сажают.
Еще опаснее «инвестиционная компания». Возможны редкие случаи, когда имеет смысл
вложиться в фонд, но они единичны. Конечно, всегда важно, что именно за фонд, но задума-
емся, что это вообще такое – «фонд»? «У меня в активе куча денег, а в пассиве обязательство
их вернуть». И обычно хочется что-то сделать с пассивом, чтоб его не было. В этом суть вся-
кого бизнеса. Вопрос не в том, победит ли мораль корысть (считайте, корысть победит, так
считать безопаснее), а в том, можно ли что-то сделать с пассивом технически?
Чем больше у контрагента свободы действий, тем вам хуже.
ПИФ и ETF – это регуляция, исключающая присвоение всей суммы сразу, хотя какой-то
процент, помимо оговоренной комиссии, можно сметать в карман определенными приемами
«управления». Это будет даже не сразу заметно. «Инвестиционная компания» с отдаленной
регистрацией устроена проще: зачем клевать по зернышку, если можно сразу положить деньги
в мешок? А уж если вы доверили пароли своих счетов частному трейдеру… Технически вы
пустили козла в огород, и сохранность огорода теперь вопрос его нравственности. Если он
уверяет, что «вывести деньги с вашего счета можете только вы», то это значит, что козел еще
молодой, неопытный. При желании, обладая лишь паролем от терминала, можно переписать
все деньги на себя за одну торговую сессию. Все бывалые козлы и огородники это знают, но
о трейдерах разговор еще впереди.
Подытожим: что важно при выборе контрагента, на что
смотреть?
1. Характер бизнеса. Например, дающий взаймы под 100 % не
может не оскамиться, даже если он святой.
2. Юрисдикция. Наши полицейские вряд ли поедут на
Виргинские острова. Они и здесь не очень любят ловить финансовых
жуликов, но мало ли. Профессиональные мошенники выбирают 100 %
гарантии.
3. Масштаб. Ведущий российский брокер тоже теоретически
может все, но он за 10 лет больше соберет обычным путем, чем один
раз, убежав с кассой. К тому же его перестанут звать на конференции и
показывать по ТВ. Ему можно верить. Если вы не знаете, брокерский
бизнес по риск-профилю намного осторожнее банковского. Банкир
дает взаймы иногда черт знает кому, брокер – только под залог тех
активов, которые у него же и лежат. Чтобы пролететь на этом, надо
сильно постараться.
103
Короче, любой посредник между вами и активами – зло. Выбирайте наименьшее – только
ведущие банки и ведущих брокеров. Никаких «международных инвестиционных компаний».
В личном кабинете на сайте будет написано, что ваши деньги вложены в акции Apple, как в
реале – никто не знает. Чем компания больше, тем тяжелее и невыгоднее убегать с кассой.
Ограничьтесь десяткой крупнейших банков и брокеров.

4.2. В лучшем случае казино. – Дилер вам не друг
и даже не брокер. – Эффективный рынок – это
плохо. – Профит-фактор как есть. – По заветам
группы «Ленинград». – Картинки с натуры.

Раз уж речь зашла о возможных контрагентах, давайте об одном популярном виде.
Типичная Forex-компания, действующая на территории СНГ, –
это что? Это пиар-отдел, касса для приема средств и игровое
устройство онлайн.
Мы говорим «на территории СНГ», потому что в мире с этим дело обстоит чуть при-
личнее, деньги клиентов перестают быть деньгами клиентов на основании законов матема-
тики и психологии. В СНГ математике и психологии, если те не справляются, может прийти
на выручку уголовщина. То есть разница такая, как между легальным казино, где вас разденут
честно, и игрой с каталами, где вы проиграете, даже когда выиграете, поскольку есть подво-
ротня. Если какой-то Forex-брокер на территории СНГ исключает для себя подобные методы
и работает как честное казино, мы просим у него прощения. Итак: пиар-отдел, касса, игро-
вое устройство. Все как в приличном казино, если вам повезет. В самых дерзких компаниях,
однако, игровое устройство практически игнорируется. Там есть план, например: принять за
месяц не менее 1,5 млн долларов, лимит на возврат средств не более 50 000. То есть втекать
должно на 1 450 000 долларов больше, чем вытекать, и точка. Вот такое плановое хозяйство.
В пределе возвратный лимит урезается до нуля, и компания обнуляет свои долги всем.
Вы удивитесь, но никто особо не удивляется. Здесь это в порядке вещей. Знаете, что зачастую
обсуждают на форумах любители Forex? Выводит ли компания деньги со счета или нет. «Все
нормально, сегодня выводил без проблем». Отлично, компания пока надежная – можно зано-
сить. Представьте такую же тему на форуме банковских депозитов. «Сегодня Сбербанк нор-
мально выводит, без проблем». Сама постановка вопроса – выводит или не выводит – вроде
бы уже говорит о сфере достаточно, но не всем. «Вчера на хазе шпилил с Горбатым, прикинь,
выиграл». – «И че, его кенты дают бабки вынести?» – «Разное базарят, но мне вчера дали». –
«О, круто, идем играть к Горбатому». Это даже не казино, но любителей пока еще хватает.
Если от метафор перейти к принципиальным различиям, то есть брокеры и есть дилеры.
Брокер – это посредник, он лишь передает ваши поручения купить-продать на биржу, с ним
самим вы не заключаете сделок. Ему выгодно, чтобы вы богатели и продолжали торговать через
него. Правда, еще выгоднее, чтобы вы отдавали как можно больше комиссии. Если вы проиг-
раетесь в пух и прах, но успеете накрутить большую комиссию – это лучше, чем ваше процве-
тание, но малоподвижный счет. В идеале вы процветаете, богатеете, платите бешеную комис-
сию и покупаете все брокерские допуслуги. В реале так не бывает.
Важно, что сам по себе ваш проигрыш брокеру не нужен.
Вы сольете деньги в рынок неизвестно кому, брокер же в перспективе теряет клиента.
Другое дело – дилер. Вы не заключаете сделок через него, вы заключаете сделки с ним. По
сути, он продает вам пари. Вы угадали, например, зашортив британский фунт, – он должен вам
104
денег. Вы не угадали – было ваше, стало наше. То есть дилера. Игра против Forex-дилера – то
же самое, что игра против дилера в казино.
В теории считается, что все брокеры – это брокеры. То есть они лишь посредники, а
сделку вы заключаете с кем-то на бирже (если это биржевой брокер) или на межбанковском
рынке (если это Forex). На практике так дело обстоит только с биржевыми брокерами. Можем
удостовериться, послав лимитную заявку на биржу и увидев ее в общем стакане. Вот она, род-
ная. Хотите купить тысячу долларов за 61 280 рублей? Пока ждем продавца, все видят нашу
заявку (правда, не все видят, что она именно наша, только брокер, биржа и госконтроль). А с
межбанком скорее не так, чем так.
Форексный брокер обычно не брокер, а дилер.
Он будет говорить, что брокер, потому что у брокеров репутация лучше, но проверить
это вы не сможете, а верить на слово – не стоит.
Часто люди не видят разницы, торгуют они через брокера или
дилера. Разница колоссальна. Дилер – ваш враг. Его бизнес – отъем
клиентских денег. Ваш проигрыш – его выигрыш, остальное вопрос
техники.
Брокер вам «и не друг, и не враг, а так», что от него и требуется. Ему даже выгодно, чтобы
клиенты «жирели», но помочь в этом он скорее не может, чем может. Его главный бизнес –
продажа клиентам лишних и зачастую вредных услуг. Но их можно не покупать.
Нормального брокера кормят три вещи:
а) комиссия;
б) кредит на игру под залог ваших активов;
в) дополнительные услуги типа «умный совет» или «высокая скорость».
Комиссию можно минимизировать, кредит не брать, допуслуги тоже. И ничего брокер
с вас особо не получит. Но будет терпеть. Дилер живет с того, что «было ваше, стало наше».
При этом вы играете с ним, против него, на его территории, по его правилам, и эти правила он
может произвольно менять. Поэтому там бесполезны ваши умения. Поставите самого быстрого
робота, а вам на пять секунд замедлят терминал. Купите акции, а потом окажется, что купили
мутные расписки и вам никто ничего не должен – в реестре акционеров вас нет, а файл на
Кипре потерялся.
К слову, даже совершенно честный Forex был бы такой, что не выиграешь. Даже будь там
нормальный брокер, выводящий сделку на межбанк. Почему?
Forex – самый эффективный рынок планеты. «Эффективный рынок» – это не компли-
мент, а проклятие. Оно значит, что цена «учла все», ее изменение невозможно предугадать,
все участники торгов равны перед этим неведением, изменение цен случайно. Имеет ли смысл
ставить на генератор случайных чисел, доплачивая за каждую ставку спредом и комиссией?
Играть в прибыль можно только на неэффективном рынке, но
валютные рынки стремятся к эффективности, как никакие другие.
Асимметрия проигрыша и выигрыша в матмодели рвет тебя в клочья даже при про-
фит-факторе 1,5 и плече 10. А если профит-фактор около 1, а плечо более 10, то это очень
ранняя смерть. Поясним.
Профит-фактор – это отношение общей суммы в выигрышных сделках к сумме в про-
игрышных. Например, если у нас всего две сделки – выиграли 3000 рублей, потом проиграли
1000 – уже появляется симпатичный профит-фактор, равный трем. Если выигрываем и проиг-
рываем почему-то всегда строго 1000, но выиграли три раза, а проиграли два, то профит-фак-
тор: 3 / 2 = 1,5. Понятно, что на таких сериях показатель еще ничего не значит, нужна нормаль-
ная статистика. На сотне сделок это уже работающий и важный показатель. Каким он должен
105
быть? В рабочих алготрейдинговых системах он должен стремится к 2, если больше – замеча-

тельно, если чуть меньше – сойдет, при должном риск-менеджменте. А если рынок стремится к
эффективности? Если график цены – случайное блуждание? Профит-фактор будет стремиться
к 1. На случайном блуждании заработать нельзя. Но слить деньги можно быстро, если вклю-
чить плечо, тогда к профит-фактору 1 добавятся транзакционные издержки плюс упомянутая
асимметрия.
Что значит плечо? На валютном рынке колебания обычно невелики, 0,5 % в день – это
норма. Большинство находит такие колебания скучными, но уже десятое плечо позволяет пре-
вратить 0,5 % движения цены в 5 % роста капитала. Сотое плечо даст прибыль 50 %. Или
убыток.
Теперь в чем зло. На случайном блуждании, которое в основном и происходит на валют-
ных курсах, профит-фактор стремится к 1. Если сегодня терять 0,5 %, а завтра брать 0,5 %,
будешь долго болтаться вокруг той суммы, с которой пришел. Но, как поется в песне группы
«Ленинград», всегда «можно ускориться» (далее по тексту: «я лично бухаю, а кто-то колется»).
При профит-факторе 1 плечи выполняют ту самую роль – они ускоряют переход вашего депо-
зита в иной мир. Если сегодня выиграть 50 % счета, а завтра проиграть 50 % счета, у вас оста-
нется не 100 %, а 75 % счета. Если поменять местами выигрыш и проигрыш, итог не изменится.
Если повторить опыт десять раз, счета не останется. Все быстро и просто.
Профит-фактор 1 и плечо 100 убивают куда быстрее, чем героин.
Главное – не стесняться и брать от торговли все.
Плюс транзакционные издержки. Маленькие, почти незаметные, скажем 0,01 % с каждой
сделки. Но игрок их сам зачем-то умножил на сто. Теперь, если он совершает, например, одну
сделку в день, он платит за это 0,01 %×100 = 1 % от своего депозита. Если этого мало и надо
ускориться, совершайте пять сделок – и умирайте со скоростью 5 % в день.
Теперь понятно, почему средний счет на Forex даже в США (где эта сфера как-то регу-
лируется) живет 3–4 месяца? Не нужно быть мошенником и морозить клиентские депозиты
без объяснения причин. Чтобы переписать клиентские средства на себя, достаточно доверить
этот процесс математике и психологии, которая мешает разглядеть математику.
Если кому-то ближе индуктивный подход, вот статистика совокупной доходности ПАМ-
Мов одного из популярных в СНГ Forex-брокеров. В абсолютном выражении, в долларах.
Видно, что в плюсе очень редкие месяцы, тренд четко вниз, чем больше играем – тем больше
проигрываем.
106
Кто не знает, ПАММы – формы коллективных инвестиций. Трейдеры, которые считают

себя успешными, предлагают инвесторам заводить средства на счета, где они управляются сов-
местно со средствами этого трейдера. Если инвесторы разделяют представление об успешно-
сти трейдера, они это делают. То есть на графике статистика не по всем счетам, а по управля-
ющим, которые считаются успешными, причем как ими самими, так и Forex-сообществом.
Можно даже усилить эксперимент. Пример из блога Андрея Швальбе17. Опыт проведен
несколько лет назад, но с тех пор ничего не изменилось. Итак, один инвестор рассудил: хоть
кто-то должен выигрывать закономерно? Понятно, кому-то из управляющих ПАММ-счетом
просто везло. Но он решил смотреть не только на результаты, но и на саму игру. Чтобы у счета
было несколько лет истории, чтобы не было больших просадок, чтобы стиль торговли внушал
доверие. Таким образом, он отобрал лучших из лучших, около десяти. У всех управляющих
были сотни процентов годовых, уверенная игра, какой-то (как виделось нашему логическому
инвестору) риск-менеджмент.
Спустя год лучшая десятка из тысяч участников, которой он доверил свои деньги, пока-
зала следующий результат:
Счет Alexche USD. Год: –94,7 %.
Счет Mr. Green USD. Год: 21,2 %.
Счет Alru RUR. Год: –82,7 %.
Счет Mr Gold USD. Год: 54,7 %.
Счет MASTER OF FINANCE USD. Год: около –50 %, счет
ликвидирован.
Счет Kostas USD. Год: 31,1 %.
Счет Morozfx USD. Год: 273 %.
Счет Suzuka12 USD. Год: –49,2 %.
17
http://investprofit.info.
107
Счет Stability RUR. Год: 80,9 %.

Счет Inception USD. Год: –97 %, счет ликвидирован.
Счет AVP 555 USD. Год: –42,9 %.
Если иллюстрации мало, опыт всегда можно повторить. ПАММ-счета ждут инвесторов.
Есть даже специальные курсы, где за деньги учат инвестировать в это…
Напоследок о масштабах явления. Статья не самая свежая, но с тех пор картинка не
изменилась.
Около 460 000 граждан России пользуются услугами Forex-дилеров,
при этом их совокупный среднемесячный оборот в 2015 году составил около
330 млрд долларов, или 22 трлн 440 млрд рублей по текущему курсу, говорится
в исследовании «Рейтинг FOREX-дилеров в России 2015», подготовленном
«Интерфакс-ЦЭА».
В годовом выражении оборот российского Forex достигает 269 трлн
280 млрд рублей, что в 3,3 раза превышает размер российской экономики,
составивший, согласно данным Росстата, 80 трлн 412 млрд рублей.
В целом россияне отнесли в Forex-компании около 500 млн долларов,
или 34 млрд рублей. Средний размер счета составляет около 1000 долларов18.
Поясним слова «оборот втрое превысил размер российской экономики». Звучит слиш-
ком громко. Оборот все-таки виртуальный, итоговая цифра – следствие частых сделок с сотым
плечом на «игровых площадках» Forex-дилеров. А вот 30–40 млрд рублей, отнесенных росси-
янами на Forex с потерей их большей части, вполне реальны.

4.3. Подельник, без которого никак. – Смотрим на размер. –
Осторожнее с галочкой. – Тариф для VIP-лохов. – Худшие
трейдеры ждут вас. – Бросьте эту учебу. – Дурак платит за всех.

Давайте немного отойдем от «разговора о вечном»: поговорим о брокерах так, как если
бы это был практический семинар.
Еще раз – зачем вам брокер? Нельзя ли покупать акции и облигации без него? Нельзя.
Все это продается на бирже, и частное лицо туда не пустят. Только через аккредитованного
лицензированного посредника, брокера. Речь о нормальном брокере, дающем выход на биржу,
Московскую или какую-нибудь зарубежную. Забудьте Forex как страшный сон, Forex не биржа.
Для минимально образованного человека это антонимы. А если кто-то думает, что синонимы,
он пропал.
Теперь вопрос, зачем вы брокеру? Повторюсь. Нормальный брокер живет с трех вещей:
комиссия, плечевой кредит, допуслуги.
Совпадают ли ваши интересы? Только в одном важном пункте: если вы совсем разори-
тесь, у брокера станет на клиента меньше, а если вы разбогатеете, у него появится богатый кли-
ент. Считайте, что стратегически вы партнеры, но, увы, только стратегически в одном пункте.
Тактически задачи разные, и брокер будет вам мешать. Напомню, речь о честном и легальном
брокере. Но это так.
Уместна такая метафора: вы идете на дело с подельником, без него не обойтись. Сам по
себе он эгоистичный тип, не любящий вас и, мягко говоря, не святой. Но он как бы жулик по
понятиям и некоторых вещей никогда не сделает. Например, нормальный брокер не нарушит
18
http://finanz.ru/novosti/valyuty/oborot-rossiyskogo-foreksa-vtroe-prevysil-razmer-rossiyskoy-ekonomiki.
108
законодательство РФ, и это хоть какая-то гарантия. Но поверьте, есть куча способов взять ваши
деньги, не нарушая законы РФ.
Для начала – общая безопасность. Все-таки в редком случае мошенничество возможно.
Поэтому – крупный брокер, из первой десятки. Либо брокер при крупном банке (на ум при-
ходят Сбербанк и ВТБ), либо из так называемой первой тройки (Финам, БКС, «Открытие»).
Если вы параноик, а правильный инвестор всегда параноик, разложите деньги на 2–3 брокеров.
У меня их, например, сейчас трое. Если брокеров много, то можно работать и с небольшими
(например, нужен какой-то хитрый сервис).
Подпишите пункт в договоре, запрещающий брокеру
пользоваться вашими деньгами и ценными бумагами.
Вам никогда про него не скажут, но они обязаны подписать, если скажете вы. Помните,
какой там основной навар? Вам скажут, что комиссия, на самом деле, это совсем другое: взять
активы одного клиента и дать взаймы другому под процент. Риск здесь минимален, но все-таки.
Вам-то зачем? Вам ничего с этого не дадут. Или дадут 1 % годовых, а себе возьмут 15–20 %.
Мне как-то звонила девушка от брокера и просила снять галку в договоре на один день.
Им очень хотелось в РЕПО моих бумаг. Я намотал волю на кулак и отказал. Не бойтесь обидеть
девушку.
Обычно при каждом нормальном брокере есть ненормальный.
Оставьте его экстремалам.
Какая-нибудь контора на Кипре для любителей купить расписок на 10 плечом. Вам туда
не надо! Будут соблазнять, уговаривать – крепитесь и откажитесь!
Когда я открыл у брокера счет на Московской бирже, мне более пяти раз звонила сотруд-
ница и убеждала перевести деньги на Кипр. Я спрашиваю: «Зачем?» «Ну, у вас там будет
меньше комиссия», – говорит она. Да, будет, на 100 рублей в месяц. Но здесь важнее вопрос,
зачем это вам? Вопрос повисает в воздухе без ответа. Вот такие мы добрые. Хотим получить
от вас –100 рублей, и ради этого семь-восемь звонков. Эта девушка или наивная (если не пони-
мает), или коварная (если понимает, что делает и зачем). Ее обидеть тем более не бойтесь.
Никому не говорите пароли к счету, особенно тем, кто хочет его
вам умножить.
Если ваш капитал хоть немного похож на капитал, имеет смысл завести специальный
компьютер, где будет только биржевой терминал. Помогает, хотя украсть можно все что угодно
и у кого угодно. Вопрос цены. Стопроцентная защита означает, что кража у вас невыгодна по
соотношению риска и затрат к доходности.
Далее. Брокер будет вас соблазнять, вы должны устоять. Например, вам предложат какой-
нибудь «консультационный тариф». У нормальных людей комиссия будет 0,03 % на фондовой
секции и 50 копеек за фьючерс, а у вас 0,3 % на фонде и 5 рублей за контракт на срочке. Зато
вы будете называться «VIP-клиент» и получать советы.
Биржевые советы, как правило, бесполезны. Их может генерить
любой копирайтер, натасканный на финансовый сленг.
Я бы сам мог, если потеряю совесть. Вероятность заработать, следуя им, не выше 50 %.
Советы с более высокой вероятностью дают самому себе и держат втайне. Зато вы с ними будете
продавать и покупать в десять раз чаще, чем вам надо. То есть вас раскрутили два раза: и с
тарифом, и с оборотом. Переплатите на два порядка. Не надо. Моему товарищу по умолчанию
поставили VIP-тариф, и бедняга отдал кучу денег, пока я случайно не прочитал его договор.
Даже если вам будут просто так, без доплаты, давать инвестиционные рекомендации, не
берите. Их дают те, кто изображает из себя экспертов в деле, где не может быть экспертов.
109
Если бы люди знали, куда пойдет рынок через день или через месяц, они бы не сидели на этом
стуле за эту зарплату.
Еще вам могут предложить «автоследование» или «биржевого робота». Про них будет
специальная глава, а сейчас вкратце. По сути, это те же «рекомендации», только они будут
исполняться часто и без вашего ведома. Брать такие штуки можно только у человека с годами
подтвержденной доходности, а лучше не брать вообще.
Как-то я попробовал устроиться в брокерский дом, в котором имел несколько лет успеш-
ной алготорговли на личном счете. То есть не с улицы, проверять не надо. Меня не взяли. При
этом отдел создавал поделки, в совокупности игравшие в минус. Немного подумав, я понял:
потому и не взяли. Отрицательный отбор. Рано или поздно на главный стул сядет парень, иску-
шенный в карьере, но не в рынке. После этого никто в отделе не будет умнее его. Искушенный
в карьере парень этого не допустит. Такова власть.
Миллиардер, нанимающий сотню трейдеров для себя, не
потерпит профанов. Поэтому в инвестбанках сильные специалисты.
Но кто-то же должен проигрывать деньги трейдерскому отделу ИК, иначе откуда они
возьмутся? Должен и проигрывает. Почему? Потому что там, куда несут деньги простые люди,
процветает неестественный отбор.
Там, где один профан теряет деньги сотни клиентов, каждый из
них в отдельности слабее его, и эта музыка будет вечной.
Владелец управляющей конторы тоже не тронет профана. Вот был клиентский миллиард,
к концу года от него осталось 800 млн клиентам, 150 отдали в рынок, 50 взяли себе за эту
услугу. В общем, неплохой год. Примеры могу привести, но не хочу конфликтовать лишний
раз. Поверьте – это норма.
Следующий круг искушения – «структурный продукт». Обычно их называют каким-
нибудь красивым словом, иногда добавляют «с защитой капитала». В рекламном проспекте
пишут максимальный процент, который вы получите, если все будет хорошо. Если нет, узнаете
об этом, когда станет плохо. Зачем заранее нервировать клиента?
Структурный продукт – это договор пари, составленный не в
вашу пользу.
Похоже на страховку, где выигрышем является наступление страхового случая, но как в
любой лотерее, матожидание отрицательное. Что бы вам ни говорили, «структурка» – это все-
гда договор пари. Вы не получите от нее ожидание доходности выше, чем может дать рынок,
только доходность рынка минус комиссии и ухудшение вероятности. Эту услугу писали те ред-
кие толковые кванты, которые у брокеров порой встречаются. Писали, разумеется, против вас,
ибо здесь, как у Forex-дилера: проигрыш одной стороны есть выигрыш другой.
Доверительное управление, ПИФ – те же инвестиционные стратегии, в среднем всегда
проигрывающие индексу. Только более медленные, плавные: вас уже не разводят на процент
с оборота, как было при торговле со счета.
Еще брокер любит звать на курсы, семинары, вебинары. Платные не стоит брать никогда.
Что бы ни рассказали – больших секретов не откроют, а мелкие полезности всегда можно взять
даром в интернете. Из бесплатных мероприятий можно посещать только те, где объясняется
что-то техническое для новичков. «Как устроен терминал Quik», «Как купить облигацию»,
«Что такое дивиденд». Тут вас не обманут. А вот «Прогноз на осень», «Семь лучших акций»,
«Новые доходные алгоритмы» – это отъем времени и, если прислушаетесь, денег.
Единственная услуга, которая вам нужна от брокера, – это выход
на биржу. Все.
110
Но если бы он продавал только эту услугу и ничего больше, тарифы бы пришлось поднять
раз в десять. А так получается, что вы можете пользоваться низким тарифом только потому,
что какой-то дурак накупил себе разной вредной ерунды.
Да, это нечестно. Но это естественный отбор в пользу умных.

4.4. Хмырь на пороге. – Раздвоение лодки. – Остап
одобряет. – Что продается за два двадцать. –
Математика подлости. – Почему играют в орлянку.

Возможно, вы уже забыли, что пока названы лишь два класса способов потерять деньги.
Либо не те активы, либо не те записи о том, что у вас есть активы. Но в главке про брокеров
мы уже подобрались к третьей большой группе.
Третий способ потерять деньги – переплатить агенту за услугу.
Любой агент на финрынке – это лишняя переплата. Если без агента
можно обойтись, без него нужно обойтись.
У разных агентов разные способы забрать себе часть ваших денег. Обычно чем крупнее
агент и чем более формализованы ваши отношения, тем меньшую сумму вы ему отдадите. Но
даже в этом случае, скорее всего, переплатите.
Представьте: звонок в дверь, на пороге какой-то хмырь. Он вежливо предлагает сделку:
«Давайте вы мне будете отдавать в год 2 % от всех ваших денег, за это я буду о вас думать». –
«Спасибо, не надо!» – «Не торопитесь с решением, взвесьте хорошенько. Во-первых, любому
человеку приятно, когда о нем думают. Во-вторых, я каждый день буду тратить свое время,
любой труд должен быть оплачен, вы же не халявщик. В-третьих, 2 % – это немного, мои
жадные коллеги берут за это 5 % и даже 10 %. В-четвертых, я предлагаю вам популярную
услугу – миллионы людей на нее уже подписаны, неужели вы считаете, что все они идиоты?» –
«Ну, если миллионы людей… Но 2 % – это многовато. Может, сойдемся на 1,5 %?» – «Отлично,
я оформлю вас на льготный тариф. С понедельника начинаю думать о вас с 10:45 до 11:00,
деньги спишутся со счета автоматически».
Примерно так выглядит покупка большинства услуг на финансовом рынке. Единствен-
ное отличие, пожалуй, в том, что добавляется еще один пункт – предполагается, что сотрудни-
чество принесет вам денег больше, чем заберет. Грубо говоря, о вас подумают с пользой, ваш
миллион за год превратят в два и заберут за это полмиллиона.
Довольно быстро выясняется, что в большинстве случаев никакой вашей прибыли там
нет (она всегда только гипотетическая), а убыль есть (она всегда железно прописана в дого-
воре). Тогда вас просят немного подождать, пока она появится. Нет, она не появится. А то, что
ее там, скорее всего, не будет, можно было посчитать до подписания договора.
Самый психологически комфортный (для вас) и самый наглый (в отношении ваших
денег) способ называется «я возьму лишь процент от вашей прибыли».
Если кто-то управляет деньгами инвестора за процент от
прибыли, сам договор о разделе прибыли способен убить любую
прибыль инвестора на долгом периоде.
Обычно при этом аргументируют так: «Мы с вами в одной лодке, ведь не будет прибыли –
не будет и моего процента, верно? Чем больше ваша прибыль, тем больше мой процент. А
знаете, какая прибыль была за прошлый год? 125 %! Вот вы умеете делать такую прибыль? А
я умею и беру за это всего 40 % от нее». Далее вам показывают какой-то сайт. Там график за
прошлый год. На нем нарисованы 125 %, все верно, не соврали. Инвестор быстро считает в
уме и соглашается, как ему кажется, на 75 % годовых.
111
Дальше выясняется, что вы сели в две разные лодки. Одна плывет, другая тонет. Как так?
Сначала про 125 %. В худшем случае их никогда не было. Вы тоже можете нарисовать,
что у вас было 125 %, если умеете пользоваться графическим редактором. В лучшем случае
они были, но на самом деле их все равно не было. У вашего нового друга было 10 копеечных
счетов на бирже, на которых он торговал «от балды». В итоге на одном счете +7 %, на другом
–97 %, на третьем и впрямь +125 %. В сумме по десяти счетам там минус, но никто про это
не узнает. Десять счетов нужны специально, чтобы хоть один да выдал 125 %.
А вот что будет происходить на счете инвестора. Допустим, типовой договор – делить
прибыль раз в квартал. Если прибыли нет, то ничего не делится. В первом квартале, допустим,
заработано 30 % начального капитала. Во втором дела пошли так себе, – 20 % от той же суммы.
В третьем прорыв до +60 %. В четвертом –70 %, потому что «рынок сильно поменялся» (на
всякий случай – все проценты здесь от начальной суммы, не текущей). Если изначально был
миллион, то результат такой:
1 000 000 + 300 000 – 200 000 + 600 000 – 700 000 = 1 000 000.
Испытав массу интересных эмоций, мы приплыли обратно в миллион. Но это только
кажется. Первого апреля инвестору был выставлен счет на 120 000, а первого октября на 240
000. Все честно, оговоренный процент с прибыли. Побулькав по волнам, инвесторский мил-
лион превратился в 640 000. Управляющий, добившись нулевого результата, получил за это
360 000. Если бы в управлении был миллиард на тех же условиях, он бы получил 360 млн.
Этот бизнес почти всегда работает так, исключения есть, но картины не меняет.
Возможно, кому-то из читателей, если он в душе Остап Бендер, очень захотелось в управ-
ляющие. Этот, как учил классик, сравнительно честный способ отъема денег у населения не
противоречит Уголовному кодексу. И для успешной карьеры, вы правильно поняли, приумно-
жать чужой капитал не надо. Хватит графического редактора, маркетинга и любой движухи на
чужом счете. Но на всякий случай оговорюсь: я пишу это ради того, чтобы никому не захоте-
лось в управляемые.
Резонный вопрос: а что изменится, если изменится расчетный период? Может изме-
ниться все, это очень важное условие в данной схеме. Чем меньше расчетный период – тем
хуже инвестору. Что, если бы в нашем примере был месяц? Поскольку внутри убыточных квар-
талов, вероятно, бывали прибыльные месяцы, инвестор, скорее всего, потерял бы к концу года
более 500 000 из миллиона. Но это теоретически. При таких темпах он бы в какой-то момент
посчитал (хотя с этого следовало начать), как обстоит дело, и сорвался с крючка.
А если расчетный период – год? Он бы ничего не заплатил за движуху. Поэтому год для
управляющего плохой срок. Если кто-то готов управлять чужим капиталом на таких условиях,
то он, возможно, очень самонадеян или действительно специалист, но первое – вероятнее. В
любом случае, если решили заняться этим в пассивной позиции, то оттягивайте расчетный
период как можно дальше, чтобы рубить процент управляющего. Самый жуткий вариант дого-
вора, который я видел: расчетный срок – месяц, вознаграждение управляющего – 50 %. Проще
было сразу отдать половину денег и на этом разойтись.
Самое простое правило, защищающее инвестора: раздел прибыли производится только с
хаев эквити. То есть пока не отрастет проигранная сумма, никакой прибыли нет, потому что ее
на самом деле нет. В любой уважающей себя конторе это подразумевается. Если контрагента
почему-то смущает даже это правило – значит, он конченый жулик. Потому что даже средние,
умеренной дерзости жулики, укорененные в индустрии, его признают.
Впрочем, эта мера не защитит инвестора полностью, только от самого наглого сценария,
когда счет скачет вверх-вниз и тает при каждом подскоке. Вернемся к нашему примеру на
новых условиях. По итогам первого квартала все равно платится 120 000, остается 1 180 000.
После второго квартала на счете 1 180 000 – 200 000 = 980 000. С них ничего не платится.
112
Но после третьего квартала на счете 980 000 + 600 000 = 1 580 000. На 280 000 больше хая
эквити. С них берется 112 000, на счете остаются 1 468 000. Четвертый квартал рушит это до
768 000. Все-таки немногим лучше, чем 640 000. При этом управляющий все равно недурно
заработал. Поменьше, чем 360 000, но сойдет.
Какой процент управляющего был бы адекватным? Мы полагаем, что за нулевую полез-
ность, которую он обычно приносит инвестору, любой процент – это слишком много. Но
если предположить, гипотетически, что польза все-таки есть, то существует мировой стандарт
«2/20»: фиксированные 2 % в год от стоимости активов и 20 % от годовой прибыли.
Все, что звучит хуже, чем классический принцип «2/20», –
однозначный грабеж инвестора. Никогда не платите больше.
Впрочем, «2/20» – тоже грабеж.
Просто посчитайте, какая прибыль возможна на рынке и что вам от нее останется.
Известно знаменитое пари Уоррена Баффетта. Он поспорил, что из сотен хедж-фондов, рабо-
тающих за «2/20», вы не соберете пул, опережающий индекс. Принять вызов мог кто угодно,
отбирать хедж-фонды какие угодно. Срок пари 10 лет, проигравший переводит 1 млн долларов
на благотворительность. Вызов приняли инвесторы из компании Protégé Partners. В конце 2017
года Баффетт выиграл. Индекс принес в несколько раз больше денег, чем вложение в хедж-
фонды. Пикантная подробность: из всего, что заработали хедж-фонды, они взяли 60 % себе,
и 40 % досталось инвесторам. Это при том что вознаграждение прописывалось как традици-
онные джентльменские «2/20».
Награда за управление в виде процента от прибыли, но с нулевым
участием в убытках основана на конфликте интересов. Конфликт
программирует потерю денег инвестора, управляющий же почти
всегда заработает. Даже если управляющий – обезьяна.
Допустим, управляющий выходит на какую-то очень скромную доходность по итогам
года, в районе 5 %. Условия раздела: «2/20». Его процент невелик, к тому же инвестор, веро-
ятно, сочтет прибыль недостаточной и заберет деньги. Чтобы увеличить прибыль, нет ни вре-
мени, ни мастерства. Но представьте, что можно сыграть на чужие деньги, просто подкинув
монетку. Например, на 20 % всех денег. Орел – выигрыш. Рационально ли кидать монетку с
позиции управляющего? Да, так поступит любой агент (моральный аспект сейчас опускаем).
Его ставка отнюдь не 50 на 50. Если выпадет решка, он получает на клиентском счете –
15 %, в своем кармане вместо 3 % только фиксированные 2 % и теряет клиента, которого и
так терял. Если выпадает орел, то 2 % + 0,2 × 25 % = 7 %. Плюс к этому сохраняет клиента
на следующий год. То есть 1 % против 4 % с бонусом в виде сохраненного клиента. Отлично,
подайте сюда монетку! Ну, за этим на рынке далеко ходить не надо. Купи или продай что угодно
с хорошим плечом и подожди. На бирже тысячи способов, чтобы сыграть в угадайку «50 на
50». Вопрос, надо ли инвестору играть в орлянку, еще и доплачивая? Когда он «доверяет свои
деньги профессионалам», он соглашается именно на это. И «профи» будут играть в орлянку,
контракт позволяет.
Как часто такое происходит? Мы описали критическую ситуацию: конец года, нулевая
прибыль. Здесь орлянка – средство спасения. Но и обычная ситуация похожа на эту. Инвестор
может забрать деньги в любой момент, не дожидаясь конца года. Доходность часто тянется
к околонулевой, если не хуже. Мы же помним, что все не могут бежать быстрее всех? А зна-
чит, деньги большинства рядовых инвесторов доверены управляющим хуже среднего. Они дей-
ствительно не умеют ничего полезного (хоть в это сложно поверить) и хотя бы только поэтому
вынуждены кидать монетку.
Вообще про сферу посредников, консультантов, управляющих важно понимать главное.
113
Решения, за которые автор не несет ответственности, всегда

выгодно продавать и невыгодно покупать.
А сфера выстроена так, что продавцы решений не отвечают за их последствия. Потому
что выстроена этими продавцами.

4.5. Норма и извращение. – Появляются цифры. –
Наконец-то котики! – Обезьяна тоже может. –
Источники зверской силы. – Сам себе хомяк.

Доверяя капитал в управление, вы будете переплачивать в лучшем случае скромную
сумму фиксированной комиссии до 5 % годовых. Это если найдете крупный, солидный фонд. В
ПИФах комиссия больше, в ETF (Exchange Traded Fund) меньше. Кстати, интересно насколько.
ETF – это дешевый, индексный и ликвидный инструмент.
Лучшее, чем может быть фонд.
«Дешевый» означает, что комиссия не более 1 % годовых. «Индексный» означает, что
игры в орлянку, рулетку и прочий «выбор перспективных акций» управляющему запрещены.
Он может только купить и держать. Если фонд про золото, он должен держать золото, если
фонд про китайский индекс – держать индекс китайских акций. «Ликвидный» означает, что
его паи обращаются на бирже, их можно купить и продать в любой момент. При наличии бро-
керского счета – за минуту.
Касательно того, насколько могут различаться комиссии и другие издержки. На Москов-
ской бирже сейчас есть ETF компании FinEx. Появились в 2013 году. Уже по итогам 2014
года было видно, насколько они лучше обычных ПИФов. Например, по золоту в пересчете на
рубли FXGD от FinEx показал прибыль +68,9 %. Не надо пугаться столь большой цифры, это
не золото выросло, а рубль упал. Смотрим золотые ПИФы за тот же год:
● «Газпромбанк – Золото»: +67,8 %.
● «Открытие – Золото»: +65,3 %.
● «Райффайзен – Золото»: +61,5 %.
Еще нагляднее цифры по вложениям в акции США. Фонд FXUS от FinEx в 2014 году
получил +92,8 %. Сам американский индекс, взятый без дивидендов, показал +91,5 %. Плюс
дивиденды, минус комиссия 0,9 % – примерно столько и должно быть. И это удивляет на фоне
наших реалий. Аналогичные по смыслу ПИФы:
● «ОЛМА – США»: +80,3 %.
● «Открытие – США»: +79,8 %.
● «Райффайзен – США»: +81,8 %.
При этом цифры FinEx обычные, в среднем даже чуть хуже, чем западный стандарт ETF.
Но контраст интересен. Иногда, чтобы понять, насколько все плохо, достаточно один раз уви-
деть, как может быть нормально.
Итак, в среднем российский фонд будет брать с вас 2–5 % годовых за услуги и еще от 0
до 10 % терять по дороге. Покупать будет то же самое, что может купить любой школьник, а
выдавать инвестиции под минус. В худшем случае, если вы приняли за фонд что-то другое, это
обмен денег на «запись в разделе “Личный кабинет”», то есть побег с кассой. Наконец, возмо-
жен редчайший случай, не более 1–2 % фондов, закономерно обыгрывающих рынок. Скорее
всего, рядовой инвестор их все равно не вычислит. А если он настолько квалифицирован, что
отличит случайный успех от неслучайного, то может обойтись и без них.
В США ситуация получше: комиссии фондов в разы ниже, два процента – это верхний
предел. В РФ – нижний. Но обыграть бенчмарк не могут и там. Вот таблица, где самые разные
114
бенчмарки – индексы акций крупных компаний, средних, мелких, недооцененных. В инвести-

ционной декларации фонда обычно сказано, какой индекс он будет обыгрывать. Например,
«инвестируем в компании роста малой капитализации» – категория «Small-Cap Growth Funds».
Есть специальный индекс таких компаний. Сравниваем с ним. Приходим к выводу, что по ито-
гам 15 лет 99 % таких фондов проиграли тому, что они, по своей идее, должны обыгрывать.
115
Вспомним пару забавных историй. Картины мира они не меняют, но настроение поднять
могут.
В 2012 году британская газета The Observer провела конкурс на лучшего управляющего
инвестиционным портфелем. Инвестировать следовало воображаемые пять тысяч фунтов,
можно было выбирать любые акции. На старт вышли три участника. Группа профессиональ-
ных финансовых менеджеров, группа школьников возрастом от 11 до 18 лет из школы городка
Ходдесдон и домашний кот Орландо. Школьники и финансисты составили список самых пер-
спективных, на их взгляд, компаний. Кот соорудил свой список, хаотично бросая игрушечную
мышь на карточки с названиями компаний. Через год сравнили результаты.
Первый итог: профессионалы обогнали школьников лишь на 0,2 % годовых. Учитывая,
сколько берут профессионалы, можно сказать, что школьники, услуги которых оцениваются
116
в мороженом, обошли их минимум на 2–3 %. Второй итог: всех победил кот с результатом
10,8 %. Хотите заработать на фондовом рынке, не майтесь с аналитикой – спросите кота.
В России вместо кота была обезьянка. Результат еще интереснее, поскольку экспери-
мент случайно продлился дольше. Началось с того, что журнал «Финанс» собрал 17 декабря
2008 года в театре «Уголок дедушки Дурова» руководство ведущих российских брокеров для
контроля над ходом эксперимента. Взяли 30 кубиков с названиями голубых фишек (тогда в
индексе ММВБ было 30 компаний) и предложили их ученой обезьянке Лукерье. Обезьянка
выбрала 8 кубиков.
Какое-то время журнал отслеживал портфель Лукерьи, но потом закрылся. Про экспе-
римент забыли. А спустя почти 10 лет вспомнили. Оказалось, что обезьянкин портфель вырос
к 2018 году в 7,5 раза. Результат сравнили с ведущими российскими ПИФами:
● ПИФ «Атон Пётр Столыпин» (тогда УК «ОФГ Инвест») – в 5,1 раза (рост пая с 454,02
до 2334,77 рубля).
● ПИФ «Райффайзен Акции» – в 3,9 раза (рост пая с 7192,63 до 28 056,03 рубля).
● ПИФ «Сбербанк Добрыня Никитич» (тогда УК «Тройка Диалог») – в 3,5 раза (рост
пая с 2876,43 до 9927,39 рубля).
● ПИФ «Уралсиб Первый» (тогда «Лукойл Фонд Первый» – в 2,2 раза (рост пая с
5694,06 до 12 557,58 рубля).
Этому есть разумное объяснение? Да, конечно. Во-первых, портфель обезьянки не тре-
бовал платы за управление, а во всех ПИФах брали по 3–4 % в год. Во-вторых, транзакционные
издержки. Средний управляющий не может обыграть среднего управляющего: если он каж-
дый год будет менять одни акции на другие, он будет просто дополнительно платить комиссию
бирже и проскальзывание цены неизвестно кому. Но он все равно будет менять одни акции на
другие, потому что за эту глупость ему и платят. Лукерья сэкономила и здесь.
Третье обстоятельство не такое значимое, но тоже в пользу котиков и обезьянок. Оно
не про данный случай, оно про принцип. Чем дороже компания, тем хуже она растет. Если в
индексе 100 компаний, то индекс, где у каждой компании по 1 %, имеет небольшое преиму-
щество перед индексом, взвешенным по капитализации компаний. Управляющие либо строго
обязаны взвешивать по капитализации (если фонд индексный), либо не обязаны, но все равно
тянутся к крупным компаниям (этакая психическая гравитация). Звери могут игнорировать
этот фактор.
Полагаем, для отбора акций можно приспособить и более мелкое животное. Если дорого
содержать обезьянку, можно обойтись хомячком. На худой конец, можно им притвориться.
Все инвестиционные звери работали исключительно генераторами случайных чисел – не такая
уж сложная задача для человека.
И кстати, мы говорим «экономьте на контрагентах», имея в виду не только управляющих.
Просто они наиболее очевидны. Когда вы покупаете лотерейный билет, страховой полис или
совет, во что инвестировать, математически происходит одно и то же – вы переплачиваете
агенту. Говорят, чтобы инвестировать, надо экономить. Все верно. Только экономить не на
кофе, а на помощниках. Никакой кофе не заберет у вас столько денег.

4.6. Снова все умнее всех. – Когда много
денег – плохо. – Чем вы лучше? – Райтер пишет
как умеет. – Смарт-стратегия по приколу.

Четвертый способ потерять деньги – ввязаться в игру без

преимуществ. Точнее, с воображаемым преимуществом.
117
Повторим: инвестор получает деньги на финрынке в итоге только за скилл. Все осталь-
ные премии случайны или иллюзорны.
Скилл всегда относителен. Важно знать что-то лучше других, а
не просто что-то знать.
То же самое можно сказать чуть строже. Капитал игрока будет расти, если его компетен-
ция превосходит компетенцию, средневзвешенную по капитализации управляемых ею акти-
вов. Или чуть проще: важны не только компетенции других участников, но и сколько денег под
ними. Если очень большие деньги управляются очень плохо (а фонды управляются обычно
хуже среднего), это и дает шанс частному инвестору. Сильных игроков теоретически может
быть даже больше половины, главное условие – чтобы их капитал не превосходил тот капитал,
который будет им проигрывать.
То есть если вы очень умный, но уже с триллионом долларов,
компетенция вам не поможет.
Сможете только взять с рынка его доходность без всякой премии, в пределе – сохранить
капитал. Но пока триллиона нет, вопрос наличия преимущества остается.
Любой новичок должен начать с вопроса «Чем я лучше других?»
Здесь важно не льстить себе. Уместно начать с презумпции некомпетентности.
Если игроку кажется, что у него есть преимущество, то, скорее
всего, по теории вероятности, его нет. Потому что так кажется всем.
Иначе бы они не играли.
Улучшить эту вероятность можно, улучшая скиллы и критическое мышление. Если у
человека есть критическое мышление и он считает, что он обладает преимуществом, шанс, что
он им обладает, увеличивается. Если человек при этом математик, то шанс еще выше.
Речь о реальном навыке, не дипломе. Любой успешный активный инвестор обычно
неплохой экономист, трейдер – айтишник или математик, околорыночник – маркетолог или
психолог. В среднем их реальная компетенция, вероятно, выше, чем у выпускника соответ-
ствующих специальностей. Правда, еще есть инсайдеры. В этом случае компетентность не тре-
буется, преимущество и так очевидно.
Однако легко получить ощущение ложного преимущества. Например, прочитать анали-
тический обзор, где сказано, какие акции должны расти, какие падать. Начинаем воодушев-
ленно торговать. Продаем аутсайдеров, покупаем фаворитов, ждем прибыль. Но то же самое
сделали все вокруг. Никто специально не покупает аутсайдеров, чтобы получить убыток. Все
покупают фаворитов, но большинство при этом остается без прибыли. Что здесь не так? Веро-
ятно, аналитика, дающая реальное преимущество, существует, но из чего следует, что прочи-
танный обзор относится к ней?
Любой копирайтер, если его натаскать на стиль и структуру
текста, сможет делать «биржевую аналитику».
Сочинения на заданные темы. «Почему акции Х будут расти» и «Почему акции Х будут
падать». Одни и те же акции, одно и то же время. И не только акции.
Про любой актив можно написать обоснованное сочинение с
любым выводом.
Для профессионального копирайтера – не вопрос. Работая на выборах, он сможет напи-
сать статью про любого кандидата с любым заранее проплаченным выводом. Точно так же
рекламист продвигает любой продукт, а при смене заказчика может сделать ему же антире-
кламу.
118
Давайте сейчас оставим моральный аспект. По моральным соображениям копирайтер

может и отказаться от определенных задач, но если он профессионал, то все равно увидит, как
их можно решить. С биржевой аналитикой дело обстоит так же. Экономических знаний при
этом иметь не надо. Только правдоподобие языка, стиля и структуры текста.
Теперь вопрос, кого в мире больше – копирайтеров или профессиональных инвесторов?
И кого проще нанять писать статьи? Значит, почти всю аналитику будут писать люди с компе-
тенцией копирайтера. Им неважно, будет ли их знание работать. Важно лишь продать его тем,
кто в этом понимает еще меньше.
Все преимущество, полученное от чтения прогноза, растворилось. К тому же, если чья-
то общедоступная аналитика дает преимущество – разве оно не исчезнет вследствие доступ-
ности? Если ко всем велосипедам, включая мой, приделать одинаковые моторчики, поможет
ли это мне прийти к финишу первым?
То есть у тебя должно быть нечто, чего не может быть у любого. Новичок приходит в
офис брокера. Тот ему предлагает подписаться на стратегию с ожидаемой доходностью 65 %
годовых. Так прямо и говорит, не стесняясь точной цифры. Какой здесь первый вопрос? Я
ничем не лучше других, и это предлагают, наверное, всем. Но как все могут иметь доходность
65 %? Откуда она возьмется? Минимально образованный уже понимает, что премия к рынку
может быть обеспечена только чьим-то проигрышем. Кто же отдаст мне столько и почему? Но
минимальной образованности на этой стадии еще нет. Вопрос остается незаданным, а неведо-
мая дрянь идет нарасхват под лейблом «65 %».
Даже в системном трейдинге возможен самообман. Если есть понимание, что торговать
надо по системе, – уже плюс. Есть понимание, что систему обязательно надо тестировать на
истории, – жирный плюс. Эти два понимания идут в копилку преимуществ, и может даже пока-
заться, что искомое преимущество обеспечено только ими. Увы, нет. Эти условия необходимы,
но недостаточны.
Бессистемные трейдеры обычно спускают капитал за несколько месяцев и перестают быть
кормовой базой. Годами проигрывать деньги в рынок может либо лудоман, осознавший это как
вредную, но приятную привычку вроде курения, либо системный, но неправильный трейдер.
Первый все про себя понял, но заносит по 100 долларов с зарплаты, жена вздыхает: «Ну хоть
не пьет».
А вот плохой системщик про себя, возможно, еще не понял. Он ищет свой Грааль и почти
нашел. Череда потерь перемежается чередой побед, счет примерно равный (хотя с учетом
затраченных на трейдинг времени и сил – сильно отрицательный). При этом выигрыши объяс-
няются как закономерность: «Моя обычная доходность 50 % годовых». А на втором счете, где
деньги слиты, итог не считается, потому что «рынок поменялся», «вмешалась случайность»,
«виновата политика», «если бы стоял стоп» и т. д.
Что не так с плохим системщиком? Он что-то нашел на тестере или купил. На истории
система прибыльная. Но это очень легко – получить прибыльную систему на истории. Любой
спекулянт, кто в рынке уже давно, доходил до тестера и получал на нем положительную доход-
ность. А там, где «любой», – там нет преимущества.
Под видом прибыльной системы может быть найдено что угодно. И это «что угодно»
может перформить (на истории!) весьма долго. Для примера – одна смарт-стратегия, а точнее,
стратегия «S.M.A.R.T.». Механическая система, тестированная на истории. Придумали аме-
риканцы Джоэл Диксон и Чак Томас. Суть стратегии: покупаем и держим равными долями
акции с тикерами, начинающимися с «S», «M», «A», «R» и «T». За 20 лет – обгон индекса на
10 % годовых. Отличная, простая в использовании, проверенная временем (два десятилетия –
это не шутка) стратегия.
119
У стратегии только единственный недостаток – дурацкая. В остальном она безупречна.

Примерно так же, математически безупречно, выглядят и большинство систем.

4.7. Отличайся или уйди. – Пирожок за смелость. –
Акции по любви и акции по расчету. – Как
закалялось алго. – Кто первым встал, того и тапки.

Нам понятно, где нет преимуществ и почему. Теперь выясним, где они все-таки есть. За
что платят хоть пару процентов премии? Где искать?
Реальный скилл там, где вас что-то выделяет.
Бывают простые, доступные преимущества, бывают эксклюзивные, для единиц.
Например, очень простое рыночное преимущество – высокий
болевой порог.
Не все люди могут терпеть просадку капитала, тем более значительную. Инвестирование
в акции – это всегда просадка, и часто значительная. Если держать капитал в акциях, а не в
депозитах и облигациях, мир за это доплачивает. Премия невелика, к тому же на доплату, если
ее не уберечь, зарятся налоговики и посредники. Но важно, что она есть. Терпимость к нор-
мальной просадке – это добродетель, но сильно распространенная, премия выписывается мил-
лионам людей. Кстати, просадка просадке рознь. Просадка в акциях рано или поздно выкупа-
ется рынком, поэтому мы добавляем слово нормальная. Просадка тех же масштабов становится
ненормальной, если речь идет о трейдинге. Здесь ее терпеть не надо.
Касательно портфеля акций: есть интересные способы его составлять, есть не очень.
Интересные способы (их предпочитает большинство) тяготеют к тому, что условно можно
назвать «финансовым сторифаундингом». Выискивание поучительных историй, к сожалению,
всегда гипотетических. «После того как повысится цена на сырье», «произойдет слияние ком-
паний», «инвесторы позитивно воспримут новость» – ну вы поняли. Можно даже так: решить
на каком-нибудь неочевидном основании (например, «бензин у них на колонках ничего»), что
тебе нравится компания, а потом разыскать про нее много хороших историй. Мозгу кажется,
что все наоборот: тикер нам нравится потому, что у компании блестящие перспективы. Увы,
это не системно.
Часто сперва «влюбляются» в конкретные акции, а потом
решают, за что. Как с людьми.
120
Долгая практика трейдинга учит, что так нельзя. Насчет самого трейдинга ведь тоже было
много идей – десятки, сотни. Но был тестер и цены за прошлые годы. И 90 % идей, внушавших
надежды, умирали еще на этой стадии. Хотя за ними стояли не менее увлекательные истории.
«Это будет работать, потому что…» Нет, не будет. Почему с инвестиционными историями
должно быть иначе? Дело даже осложняется тем, что каждая история уникальна и часто нет
возможности проверить скепсис на тестере.
Но есть и другой, ужасно скучный, но эффективный способ собрать портфель: смотреть
на акции обезличенно. Каждая акция лишь совокупность характеристик. Основные мульти-
пликаторы, отрасль, форма собственности, капитализация, риск, дивиденд, моментум, что-
то еще. И вот уже есть гипотеза, что десять акций, лучшие по параметру Х, каждая с долей
10 % в портфеле, дадут бо́льшую доходность, чем сто случайных акций с долями по 1 %, или
индекс. Можно поднять исторические данные и проверить: было или не было? К тому же, если
идея очевидна, скорее всего, она уже кому-то пришла в голову – можно взять чужие расчеты
и посмотреть. Каждый параметр.
Этот путь скучен и трудоемок. Посмотреть вебинар известного гуру – проще. Поиграть
сценариями – интереснее. Можно посмотреть вебинар и взять сценарии оттуда, смешав халяву
и забаву. Искусственный интеллект, вероятно, действовал бы по скучной схеме, но это не самая
человеческая форма поведения. И вот в этой бесчеловечности и есть преимущество. Метод
будет продолжать работать, потому что он, по понятным причинам, не станет методом всех.
Люди не роботы и даже не кванты. Именно поэтому методами роботов и квантов все еще можно
выигрывать у людей.
По крайней мере на российской бирже. В США с этим сложнее, рынок слишком старый,
умный и бесчеловечный как раз в этом смысле. Все, что ты мог посчитать, вероятнее всего, уже
посчитали очень многие – до тебя и лучше тебя. Поэтому те же самые методы, перенесенные
мной отсюда туда, были, мягко говоря, менее эффективны.
Преимуществом в трейдинге может стать тандем «системность + выдержка». Правиль-
ные торговые системы без подгона довольно грубые. Полгода ты можешь сидеть с этой системой
без прибыли. Человеческая психика не позволяет долго заниматься тем, что не дает видимого
результата. А уж тратить усилия на убытки – боль, которую выдержит не каждый. Нормальной
психике нужно все и сразу, но так не бывает. Поиграв хорошую систему пару месяцев и не
получив результата, испытываешь соблазн заняться чем-то еще. Соблазн не смогут побороть
все, поэтому побороть его – реальное преимущество.
Само собой, преимущество – уметь думать правильные торговые системы. Большинству
кажется, что важно найти идею успешной торговли («идея» понимается как набор формаль-
ных правил). На самом деле важнее зарубить найденную тобой «идею успешной торговли» на
тестере. Если рубить без жалости, большинство идей должно умереть на этом этапе. В голову
приходит много чего. Большинство того, что туда пришло, должно побыстрее уйти. Однако
процедура рубки «в капусту» своего детища:
а) контринтуитивна;
б) неприятна;
в) отнимает время;
г) требует навыков.
Заниматься сложной, долгой, неприятной неочевидностью будут далеко не все, а из тех,
что будут, многие – «для галочки». Но если делать это как надо, то на выходе получим реальное
оружие, алгоритмический меч.
Вообще преимуществом может стать много чего. Например, есть математически опти-
мальная мера риска. Одни просадки нужно воспринимать спокойно, другие болезненно, но
этот баланс не в природе нормальной психики. Обычно она тяготеет к одному из полюсов. Если
пугает снижение капитала даже на 10 %, то остается только бесприбыльный путь депозитов.
121
Если адреналиновый игрок нормально принимает ежедневные колебания на 10–20 % счета,

а просадка на 50 % кажется ему рабочей, то скоро он потеряет все. Полюса плохи: на одном
ждет скучная жизнь, на другом – быстрая смерть. Но полярника тянет на полюс.
Преимуществом в игре «фондовый рынок» может быть бесстрашие, позволяющее поку-
пать акции на 50 % коррекции рынка, а преимуществом в игре «спекуляция» – страх, запре-
щающий играть на кредитные деньги.
Рыночным скиллом может стать даже грамотное обращение со случайным шансом.
Например, в 2017 году за покупателем криптовалюты не стояло никакого видимого преимуще-
ства. К этому моменту все на планете, кто мог купить биткойн, уже знали, что он есть. Можно
было делать только азартную ставку в расчете, что найдется тот, кто купит у тебя по большей
цене. Почему он должен найтись, если ты узнал про это последним? Мы не говорим, что такие
ставки заведомо не смогут сработать, – мы говорим, что это не прогнозируемо. Ставка без
преимуществ, наудачу.
Другое дело – купить ту же криптовалюту в 2013 году. Дело даже не в том, что цена
была меньше в 100 раз, а в том, что теория Большего Дурака (того, кто купит у тебя намного
дороже) выглядела симпатичнее. У дурака было больше шансов появиться на твоем пути про-
сто потому, что большинство дураков еще не знало о биткойне, но имело хороший шанс узнать.
Компьютерные гики знали о нем уже в 2010 году. Профессиональные спекулянты узнали
к 2013-му. Широкие народные массы – в 2017-м. Пока народные массы не знали, у гиков и спе-
кулянтов было преимущество. Я не компьютерщик, поэтому узнал поздно, но все же раньше,
чем это стало темой таблоидов. Поэтому в 2014 году покупать имело смысл. 50 % вероятности
отводилось на то, что тема сгорит и я потеряю все. 50 % вероятности – на то, что тема дойдет
до телевизора и цена взлетит в разы.
Мы специально привели разные примеры, из разных игр. Преимущества могут быть раз-
ными, но их суть одна. И если их нет, активно играть не стоит. Соглашайтесь на ничью и делайте
то, что вы любите и умеете.

4.8. «Отрежьте мне кусочек похуже». – Чем они думали 10 лет? –
Шепот из неолита. – Не надейся, не бойся, не умничай. – Не
трогай за размер! – Год не срок. – Все будет хорошо и скучно.

Пятый способ потерять деньги – недостаток времени или

терпения. Можно иметь прибыльную стратегию и на ней фиксировать
убытки, если ограничиться худшим периодом.
Но зачем брать от стратегии худшее? Увы, так бывает чаще, чем кажется. Глядя на рынки,
рядовой инвестор хочет что-то сделать вне плана, по интуиции. Как правило, купить актив
поближе к хаям или продать поближе к лоям. Это плохо заканчивается.
Интуиция – важная способность, но финансовые рынки
контринтуитивны.
В чем это проявляется? Например…
Часто инвесторам мерещатся какие-то длинные, почти вечные
тренды, но таких не бывает.
Сами по себе тренды, конечно, бывают, и системщик может заработать на них, но это
быстрая, точная и формализованная игра. Позиция держится днями, не больше. Основание
для входа: ценовой ряд нескольких предыдущих дней. Но рядовой инвестор, к сожалению,
мыслит шире. Обычно он, как настоящий стратег, смотрит на график последних месяцев,
чтобы вложиться на несколько лет и горько пожалеть об этом через несколько недель.
122
Вот статистика ввода-вывода денег в ПИФы российскими инвесторами.

В 2006 и 2007 годах – пик заноса. Индекс рос, надо было успеть купить его по 2000
пунктов, чтобы не упустить. Не упустить что? Вероятно, кризис 2008 года, когда индекс упал
до 500 пунктов. Здесь интуиция снова шепчет – быстрее продавать, а то опять не успеешь.
Кое-кто «сыграл» филигранно: купил ровно на 2000 и продал ровно на 500, взяв максимум
движения цены. В пересчете на деньги это означало «обеднеть на три четверти». Но это талант,
а в среднем брали –1000 пунктов.
Что упустили изъявшие деньги в 2008 году? Восстановление индекса в 2009–2011 годах,
когда почти все потери были отыграны. Дальше несколько лет ничего особого не происхо-
дило, рынок болтался в боковике. Интуиция почти ничего не шептала: чтобы возбудиться, ей
нужны новые впечатления. Соответственно, в фонды не доносили, но и не уносили. Интуиция
проснулась в 2014 году. Падающая нефть, санкции, конфликт с Западом – впечатлений масса.
Индекс припадает к 1200–1300 пунктам. Самое время забирать деньги, а то опять не успеем.
Мы видим, что народ быстр и расторопен, все как в 2008 году. Почти двукратный рост 2015–
2016 годов случился без них.
В конце 2016 года интуиция замечает этот рост. Деньги идут на рынок, как в 2006–2007
годах. В 2017 году индекс показывает отрицательную доходность. Мы видим, как точно рабо-
тает всенародная интуиция. За десять лет она не угадала ни разу. Это был бы сильный инди-
катор: послушай чуйку и сделай наоборот.
История реальная, для сравнения приводим график индекса.
123
Вот почти та же статистика из другого источника. Наложение двух графиков делает ком-
ментарий излишним.
Интересно, что академическая наука – вспомним ассет алокейшн – рекомендует точно

наоборот. В 2007 году продаем, в 2008-м покупаем, в 2010-м продаем, потом ничего, потом
в 2014-м покупаем, а в 2016-м продаем.
Строго говоря, нельзя сказать, что «население играет по воображаемому тренду». Веро-
ятнее всего, оно не анализирует тренд и может даже не знать такого слова. Это именно игра
по чуйке. Чуйка видит одно – растет рынок или падает в этом году. И для результата таких
инвестиций неважно, чем чуять – селезенкой или задницей.
Проблема проистекает от того, что и селезенка, и задница на самом деле есть структуры
нашего мозга. Сформированные эволюцией и тренированные повседневностью, они тысячи
лет советовали нам дельные вещи. Дают – бери, бьют – беги, видишь тренд – линейно экс-
траполируй. То есть если в этом месяце было +20 градусов, в следующем +15, потом +10, то
скоро будет минус и пора утепляться или кочевать на юг. В обычной жизни интуиция, линейно
экстраполирующая что угодно, скорее права, чем нет. Точнее, так: на протяжении миллионов
124
лет она была чаще права. Иначе бы ее носители не выжили и не заселили всю землю. Но что
хорошо в неолит, то плохо на Уолл-стрит.
Можно назвать «чуйку» быстрым мышлением (по Даниэлю Канеману) и отнести в раз-
ряд когнитивных искажений. Для нас это именно искажение, своего рода встроенный в мозг
источник плохих советов. Но, как и все когнитивные искажения, «чуйка инвестора» имеет
рациональные основания своей иррациональности. В данном случае это перенос старых доб-
рых паттернов поведения туда, где они становятся недобрыми. Эти паттерны настолько стары,
что впору проводить тренинги, где бы они выжигались очистительным огнем рациональности.
Кстати, американский инвестор в среднем куда рациональнее нашего. Например, он
понял, что в фондах активных инвестиций ловить нечего, и годами переводит капитал в пас-
сивные фонды. Но когда он прислушивается к интуиции, то делает то же самое, что и наш.
Американцы точно так же вводили капитал в рынок в 2007 году и выводили в 2008–2009 годах.
Подобное бывало и раньше.
Одним из неочевидных последствий активного маркетинга взаимных
фондов, а также стремления инвесторов вкладывать деньги в высокодоходные
фонды стало резкое отличие средней доходности фондов от фактических
доходов, которые получают инвесторы. Причина в том, что инвесторы массово
перетекают туда, где была высокая доходность, и неизбежно страдают, когда
доходность возвращается к среднему уровню. Например, лучшим кварталом
по чистому притоку капитала для фондов акций роста ($120 млрд) был первый
квартал 2000 г., что совпало с пиком роста рынка Nasdaq, в то время как фонды
стоимости столкнулись со значительным оттоком капитала. По данным Богла,
в период с 1986 по 2005 г., когда рынок рос на 12 % в год, средняя доходность
фондов была около 10 %, тогда как средняя доходность инвесторов составляла
всего 6,9 %19.
А что поделать, в любой точке мира, в любой культуре чуйкой будет ощущаться одно и
то же. Это глубинные структуры мозга, их сходство фундаментальнее образовательных и куль-
турных различий. Совет, как обращаться с этими встроенными советниками, только один – не
слушайте их, проявите бесчеловечность. Представьте, что вы робот.
Робот не чувствует жадности, когда активы растут, не чувствует страха, когда они падают.
Робот не пытается угадать, что будет с инвестицией через полгода. В программе заложено,
что это угадать нельзя. Нельзя так нельзя. Робот не пытается быть умнее своей программы.
Когда вы пишете свою стратегию, вы пишете ее как программист. Но реализуете ее как робот.
Задача второго сводится лишь к тому, чтобы выполнять заложенное в него первым. Любая
отсебятина – брак.
В трейдинге это даже еще важнее, чем в инвестициях. Примерно такую же ошибку там
можно совершать не раз в 3–4 года, а куда чаще. Тактически ее можно совершать хоть 3–4 раза
в минуту, зависит от общей скорости работы с клавиатурой и воспаленнности мышления. Это
называется «отклониться от системы». А стратегически ошибаются, когда принимают решение
относительно самой системы.
Суть та же – купить по хаям, продать по лоям. Только уже не отдельный актив, будь то
акции, золото или валютный депозит, а торговую стратегию. Предположим, что стратегия
прибыльная, то есть ее глобальное эквити, как в случае акций, четко смотрит вверх. Но у при-
быльных стратегий тоже есть хай и лой. Когда хай, очень хочется поставить стратегию на
реальный счет, подключиться, докинуть денег. Будьте начеку, это подает голос задница. То
есть играть стратегию можно, но осторожно. Когда же попадаем в просадку, хочется обратного:
19
Мобуссин М. Больше, чем вы знаете. Необычный взгляд на мир финансов. – М.: Альпина Паблишер, 2014.
125
отключиться, снизить сайз, изменить параметры. Осторожнее, это снова проснулись иррацио-
нальные части нашего организма. Играйте по системе, не отвлекайтесь. Если система умерла –
не играйте.
А если непонятно, умерла или нет? Главное – не бежать к интуиции за ответом на этот
вопрос (хотя она сама прибежит к вам). В любой нормальной системе сказано, когда она будет
считаться умершей. Если там этого не сказано, у вас просто нет системы. Создайте нормальную
систему и не отвлекайтесь.
Вот пример, как можно потерять на хорошей системе. Мы придумали алгоритм, вроде
хороший, тесты держит, но мы сомневаемся. Ставим на него пробный сайз, 100 000. За полгода
страта делает нам 50 % прибыли. Мы проклинаем себя за трусость и заводим на счет еще 900
000. Спасибо заднице за выбор момента. Случается просадка, и мы теряем 20 %. Мы снова
сомневаемся и сокращаем сайз наполовину, вынимая 420 000. После этого система отрастает
обратно вверх на 10 %.
На этом год заканчивается. А если бы мы послали в бой сразу миллион и не играли с
лимитами? После первой фазы у нас 1,5 млн, после второй 1,2 млн, по результату года 1,34 млн.
Итого: 34 % годовых. Отличная система и отличный результат.
Но что мы имеем на деле? После первой фазы у нас 150 000, добавляем 900 000, скаты-
ваемся с 1 050 000 до 840 000, выводим 420 000, превращаем остаток в 462 000. Общий итог:
миллион на входе, 882 000 на выходе. Убыток: 118 000. Минус 12 % годовых, если считать от
того же миллиона. Если от меньшей суммы, реально бывшей в деле, – доходность еще хуже.
Одна и та же хорошая система. Играем ее тупо: +34 %. Играем, умничая и осторожни-
чая: –12 %.
Особенно этот трюк любят даже не сами трейдеры или инвесторы, а самая рисковая
каста – инвесторы в трейдеров. Чтобы было удобнее проделывать трюк, помимо форекс-
ных ПАММов существуют сервисы автоследования у нормальных брокеров. В любой момент
можно подключиться к любой прибыльной стратегии и копировать ее сделки. Не понравилось –
отключился. Подключился к другой. Прибыльные стратегии будут всегда, как и любители на
них заработать. Где они окажутся, слушая свой внутренний голос, тоже всегда понятно.
Инвестируя в актив или в торговую активность, вы покупаете
кривую, со временем растущую вверх. Суть ошибки – не дать ей этого
времени.
В худшем случае можно купить на линии, направленной вверх, отрезки, направленные
вниз. Они на ней обязательно будут – стоит лишь подождать. Того же эффекта (покупка отри-
цательной доходности нисходящих отрезков) можно достичь, варьируя сайз согласно ирраци-
ональным импульсам.
Но в нашем пятом правиле слива говорится не только о терпении, иногда может не хва-
тить времени по иным причинам. Причины неважны. «Я могу вложить эти средства только
на полгода». Тогда, если вы купите акции, всегда есть риск, что вы купите нисходящий отре-
зок. Вы должны быть готовы к тому, что, возможно, купите отрицательную доходность. Или не
покупайте ничего, что имеет отрицательные отрезки (депозит их не имеет, облигации имеют,
но редко), или удлиняйте срок удержания. Что это за капитал, который можно инвестировать
всего на полгода?
126
Если ваша линия принципиально смотрит вверх (как фондовый индекс), вопрос лечения
любой просадки – почти всегда вопрос времени. Ничего не делайте, все случится само собой.
Проблема лишь в том, что иногда ничего не делать придется долго. Насколько долго?
Эти расчеты известны. Вот, например, график от J. P. Morgan. Каков может быть разброс
доходности, если вы инвестируете в американские активы (акции, облигации и смешанный
портфель) на 1 год, 5, 10 и 20 лет?
Инвестиции в акции сроком на один год напоминают азартную игру: от +47 % до –39 %.
Правда, мы видим, что ожидание смещено в пользу инвестора. Отличие от игр, предлагаемых
казино, существенное. Но покупая акции сроком на год, покупаешь не столько доходность,
сколько «шансы лучше среднего».
Однако дальше происходит маленькое чудо: чем больше срок, тем меньше игровой эле-
мент. Диапазон сужается и перебирается в область положительной доходности. Проиграть
почти невозможно. Правда, любители азартных игр будут разочарованы: выиграть много тоже
нельзя. Со временем процесс все больше начинает походить на инвестирование – занятие
довольно скучное, как и описано в учебниках.
127

Глава 5
Больше, чем ничья. Факторный анализ акций

5.1. Ленитесь почаще. – В худшем случае вы кот. – Чего не
знают нормальные люди. – Правый хвост длиннее и тоньше. –
Меньшинство тянет воз. – Как быстро кончается родина.

Поговорим про один из способов игры на выигрыш – отборе акций в портфель. Его назы-
вают активным инвестированием. Далее будет еще один способ – тот самый трейдинг, о кото-
ром все говорят, но который (в доходной его версии) мало кто видел. Народных сказок про
трейдинг много, и о нем отдельная часть книги. С активным инвестированием обстоит честнее.
Процент токсичных источников информации здесь меньше, вменяемых ресурсов больше. Что
именно читать, понимаешь довольно быстро независимо от того, с какой точки начал. Поэтому
ограничимся конспектом.
Трейдинг потенциально доходнее, но активное инвестирование имеет свои преимуще-
ства. Как минимум два. Первое очевидно – это занимает меньше времени.
Рано или поздно вы соберете портфель и пойдете по своим
делам. Через год вспомните про него. Чаще и не надо.
Если этот омут затянет, будете вспоминать раз в месяц, тоже не беда. Спекуляция же
рискует оказаться той бездной, куда легко засмотреться всерьез и надолго. «Ой, что я делал
последние три года?» Особенно пикантен вопрос, если три года терял деньги.
Второе преимущество менее очевидно, но элегантно.
Выбирая стратегию, играйте от обороны. А что будет, если
стратегия не сработает?
Если не сработает трейдинг, вы влетите на кучу рисков. Забегая вперед, откроем страш-
ную тайну: нулевое матожидание – это не нулевая прибыль, а убытки.
Отбирая акции в портфель, без плеч и шортов, вы в худшем
случае соберете всего лишь рандомный портфель. Рандомный
портфель обычно не хуже индексного.
Именно его собирает экспериментальная кошка или обезьяна, обыгрывая обычный ПИФ.
Худшее, что может случиться с активным инвестором, то, что он окажется кисою и, скорее
всего, обыграет средний ПИФ. Можем рискнуть. Именно потому, что ничем особо не рискуем.
Мы говорим именно о портфеле.
Инвестируя в акции, никогда не инвестируйте в одну. И в две не
инвестируйте.
Потому что важно максимально устранить элемент случайности, оттащить игру от
рулетки хотя бы в сторону покера.
Всегда должно быть понимание, что мы покупаем лишь некую
вероятность. И что бы мы ни купили, с покупкой может произойти что
угодно.
Но если мы купили десять акций, которые смотрятся лучше среднего, что угодно не
может произойти со всеми десятью. Больше вероятность того, что сработает та вероятность,
которую мы купили.
128
Ограничив выбор парой акций, мы не только увеличиваем риск

(это очевидно), но и урезаем потенциальную доходность (это менее
очевидно).
Считается, что, снижая риск, мы снижаем и доходность. Это скучная закономерность, к
ней привыкли. Трава зеленая, небо голубое, риск и доходность – обратно пропорциональны.
Ради интереса я спрашивал, где людям видится ожидаемая доходность выше – в портфеле из
20 акций с весом каждой 5 % или из 2 акций с весом по 50 %? Про доходность у нас нет быто-
вой интуиции, зато она есть про риск. Очевидно, что портфель из 20 акций менее рискован. А
значит, он менее доходен, быстро соображает инвестор и выдает неправильный ответ. В порт-
феле из 2 акций доходность будет зависеть от удачи и, если повезет, окажется выше. Конечно,
если это будут две самые лучшие акции на всей бирже, другие 18 только испортят дело. Но
я не спрашивал, где будет экстремальнее распределение. Не спрашивал, есть ли у вас экстра-
сенсорные способности, чтобы найти эти две акции. Вопрос был, где выше вероятность полу-
чить большую доходность. И вероятность, как это ни удивительно, будет за портфель, набитый
двадцатью бумагами.
Нюанс в том, на какой стороне распределения доходности акций длиннее хвост. Из
чего складывается доходность индекса? Из доходности отдельных бумаг. Одни будут лучше
индекса, другие хуже. Половина будет лучше, а половина будет хуже, и примерно на одинако-
вую величину – шепчет интуиция и шепчет неправильно. Ей кажется, что дело обстоит так,
симметрично:
На самом деле вот так:
129
Потерять в цене акция может только 100 %, а вырасти и на 200 %, и на 1000 %. Проще
откладывать доходность акций даже не от нуля, а от доходности индекса. Возьмем его доход-
ность за ноль. С правой стороны, где положительная доходность, хвосты всегда длиннее. Но
в сумме длинные положительные хвосты и короткие отрицательные должны свестись к нулю
(доходности индекса). Фигура должна стремиться к равенству площадей справа и слева от цен-
тральной линии. Это значит, что длинные правые хвосты будут сравнительно тощими, а корот-
кие левые – толстыми. То есть большая часть акций должна отставать от индекса, как это ни
странно для необученной интуиции.
Факты подтверждают теорию. Компания Blackstar Funds изучила все 8000 акций, вхо-
дивших в широкий индекс Russell 3000 с 1983 по 2007 год. Это был долгий период силь-
ного бычьего рынка в США. Индекс вырос в 9 раз. При этом примерно 75 % акций уступили
индексу, 40 % показали отрицательную доходность, а 20 % потеряли более 75 % стоимости 20.
И это на образцовом бычьем рынке!
Доходность индекса обеспечивается доходностью немногих, но
лучших акций.
Там, где индекс рос на сотни процентов, они выросли на тысячи.
Чем больше исследований, тем больше таких фактов. В Университете штата Аризона
пошли еще дальше и сравнили доходность почти 26 000 акций за 90 лет. 58 % акций проиграли
доходности казначейских векселей, притом что акции – наиболее доходный класс активов, а
векселя – наименее. В среднем, без поправки на инфляцию, комиссии и налоги, акции давали
доходность 1,13 % в месяц, а векселя Казначейства 0,38 %. Но большая часть акций давала
доходность менее 0,38 %. В конечном счете менее 4 % акций создали за этот период богатства
на сумму более чем 30 трлн долларов. Почти половина этого роста создана лишь 86 компани-
ями. Если ухитриться составить портфель так, что эти 86 акций туда бы не попали, инвести-
ции в лучший фондовый рынок планеты за лучший век теряют смысл. При этом угадать эти
86 компаний заранее нельзя. Вывод? Скупайте всего понемногу. Индекс – это и есть «всего
понемногу». А если составлять портфель избранных, пусть он будет побольше.
20
http://road2riches.ru/info/stocks-best-investment-or-not.
130
Не так рискованно положить в портфель шлак, как упустить что-

то действительно ценное.
Если из двух акций одна даст нам –50 %, а другая +500 % и их можно взять только
парой – думать нечего, надо брать. То есть диверсифицировать надо не только из осторожно-
сти. Жадность дает тот же совет.
Сколько акций должно быть в портфеле? Вряд ли есть магическое число, скорее можно
говорить о нижней границе и верхней. Нижняя граница зависит от представлений о риске.
Теоретики спорят о корреляции. Одни полагают, что минимально достаточно 7 акций, другие
считают, что даже 15 мало. Я же полагаю, что корреляция – вообще не самая считаемая вещь.
Можно посчитать, как это было за десять лет, и обнаружить, что в одиннадцатом году все
сломалось.
Проще говоря, в любую полночь любая акция может превратиться на 50 % в тыкву. Ничто
не будет предвещать этого события. Позднее скажут, что это был присущий данной акции поли-
тический риск. Или макроэкономический. Или корпоративный. Но это будет знание задним
числом. Конечно, мы пошутили насчет полночи – беда может произойти на утреннем гэпе или
растянуться на несколько месяцев. Насчет потери половины стоимости без видимых накануне
причин – не пошутили. Может быть и больше, чем 50 %. Может быть, такая акция не одна. Из
сравнительно недавних историй российского рынка – акции «Системы». Причем в эту воронку
снаряд падает дважды, акции «Системы» уже проделывали подобное. Подробности опустим:
все описано до нас – раз, будут новые истории – два, мы здесь про теорию – три.
Итак, любая акция может стать тыквой на 50 %. Тогда, если у вас в портфеле 5 акций, вы
теряете без всякого кризиса, на ровном месте 10 % портфеля. Если акций 10, теряете только
5 %. Если акций 20, теряете 2,5 %, и вот здесь уже цифры, с которыми можно жить. Еще
раз – это даже не прикидка, а страшилка. Принципиально не будем считать то, что невозможно
посчитать. Любители расчетов – к Нассиму Талебу. Надеемся, что страшилка окажется функ-
циональной и создаст правильное ощущение, что акций должно быть скорее 25, нежели 5.
Увы, в случае российского рынка мы быстро подойдем к пределу. Важно, где именно вы
собираете портфель. Если ограничиться Московской биржей и в портфель надо упихать мил-
лиард рублей, подойдут лишь несколько десятков акций на выбор. Ликвидность, сами пони-
маете. А если портфель на несколько миллионов рублей? Здесь не будет прямой пропорции
между суммой и числом акций. Если миллиард подразумевает не более 100 акций, 100 000
рублей не расширят выбор в 10 000 раз. Максимум – в два, если вы не готовы лезть в конченые
неликвиды. Про конченые неликвиды будет отдельно, лезть в них означает ждать продавца и
покупателя неделями (такого же чудака, как вы) и зачастую переплачивать по 5–10 % на каж-
дой сделке. Честно, туда не надо. А из 150 акций, которые останутся, вы никак не отберете 200.
Даже 70 не отберете. Допустим, у вас есть волшебная программа – она точно предсказы-
вает потенциал будущего роста. Но мы помним, что за рост отвечает обычно меньшинство?
Значит, 75-я по счету акция из 150 вряд ли будет лучше, чем общий индекс, рассчитанный
на всю совокупность. Волшебной программы у нас нет, но суть понятна. Отбирать все равно
придется меньшинство. Вот мы и очерчиваем размер портфеля из русских акций здесь и сей-
час. Меньше 10 – страшно, больше 30 – бессмысленно. Вот в этих границах и можно думать.
Если портфель собирается в США, верхняя граница может быть расширена. Впрочем,
вопрос верхней границы – дело вкуса. По Уоррену Баффетту, это скорее 30 акций, по Питеру
Линчу – 300. Кто прав? Оба правы. Но никто не скажет, что в портфеле должно быть три акции.
Доли акций равные или у них могут быть какие-то веса? Могут быть и веса, но в рам-
ках здравого смысла. Если акция весит 50 % портфеля, вы сильно рискуете (помните про пол-
ночь и тыкву). Если акция весит 0,5 %, вы ничем не рискуете, в том числе не рискуете на ней
заработать. Любая акция требует минимальных издержек: чтобы она попала в портфель, о ней
131
все равно придется подумать. 0,5 % портфеля, вероятно, не стоят того, чтобы о них думать.
Выкиньте такую акцию или докупите. Здравый смысл разрешает оба поступка, ему лишь невы-
носима цифра 0,5 %.

5.2. Кому школьное сочинение? – 7 % ни о
чем. – Жадность – это не стратегия. – Тейки,
стопы и 250 грамм водки. – Цифры на потолке.

Теперь вопрос, как отбирать бумаги. Давайте начнем с вопроса попроще – как отбирать
не надо. Мы уже сказали, что думаем про литературное творчество, раздаваемое как аналитика
рынка. «Общее давление на экспортеров, вызванное дальнейшим укреплением курса рубля на
фоне сохранение политики Центробанка по поддержанию учетной ставки, обусловленное, во-
первых…»
Ну, вы поняли. Это даже не сочинение «Как я, мальчик Вася, провел лето». Это сочи-
нение «Как я проведу лето, если бабушка помирится с мамой, пройдет аллергия, папа найдет
денег, а мне понравится волейбол». Вероятно, такое сочинение можно написать увлекательно.
Но вы готовы зашортить на основании этого сочинения, например, гантели или взять в лонг
шахматы? Ну вот, гантели нельзя. А акции металлургов-экспортеров почему-то можно. Назо-
вем это «сценарный анализ».
Сценарный анализ при отборе акций скорее не работает, чем
работает.
Весь этот набор конструкций «если это, тогда то, потому что» – чрезвычайно хрупок.
Подход плох хотя бы тем, что его нельзя оттестить на истории. Не включайте «аналитика»,
анализируя для себя. Оставьте эту работу околорыночным копирайтерам. Если их прогноз не
сбудется, они не потеряют ни рубля. Им платят не за точность, а за килобайты.
Еще одна игра, в которую не стоит заигрываться, – игра на новостях.
На новостях обычно зарабатывают либо в первую секунду, либо
никак.
Про первую секунду мы, возможно, преувеличили, часто счет идет на миллисекунды.
Это называется «трейдинг на инфраструктурной неэффективности» и имеет слабое отношение
к сегодняшней теме. К ней имеет отношение другое: в середине торговой сессии наш Дурак
подходит к монитору и видит, что акции ОАО «Белочка» с утра подорожали на 7 %. Ничто так
не подорожало с утра, как «Белочка». Инвестор не спеша (или спеша, это уже неважно) изучает
ленту новостей. Каждая пятая новость сегодня про эту фишку. Акции подорожали, потому
что случилось важное событие. Менеджмент намекнул на большие дивиденды. Правительство
сделало заявление. Объявлена большая сделка. Объявлено, что большая сделка сорвалась (не
все большие сделки полезны). И вот рынок отреагировал. Большая белая свеча смотрит на вас
с монитора.
Надо ли срочно покупать эти акции, «сыграв на новостях»? Любители терминологиче-
ской строгости заметят, что это уже не инвестиции, а голимая спекуляция. Так и есть, но мы
сейчас не о терминах, а о том, что делать – покупать или нет? Точный ответ на этот точно
поставленный вопрос звучит так: «Черт его знает». Да, положение компании стало лучше. Да,
это отразилось на котировках. Возможно, все уже и отразилось. Положение стало лучше, цена
это учла, и мы снова имеем ту самую справедливую, все в себе отразившую цену. А возможно,
цена еще учла не все. Проснутся институциональные инвесторы (они медленные) и добавят к
цене еще 8 %. А возможно, цена переоценила событие. Факт на копейку, а движение на рубль.
Одни спекулянты толкнули цену, потом другие, потом третьи ударили по стопам, потом еще
132
и еще. Когда большие инвесторы на это посмотрят, они погонят цену вниз. Хотя бы просто
проигнорируют движение. Тогда одни спекулянты пойдут фиксить профит, вторые поддержат,
третьи добавят ставку на разворот. И цена завтра будет меньше на 5 %.
Невозможно сказать, стала эта компания лучше на 5 % или на 10 %. Правильный раз-
говор – куда пойдет цена. А пойти она может куда угодно. Истории по аналогии не спасают.
Когда на похожей новости рванули акции «Зайчика», они потом росли еще неделю и в сумме
выросли на 25 %. А акции «Медвежонка» в схожей ситуации развернулись и через неделю
стоили дешевле, чем до прорыва.
Что делает нормальный трейдер? Он абстрагируется от конкретной «Белочки». Он смот-
рит на факт в обобщенном ряду. «Пробой волатильности, величина Икс, инструмент класса
Игрек». Обобщив данные по сотням случаев, он может получить представление о том, что,
скорее всего, будет дальше: рост, падение, боковик, неопределенность. Отсюда следует дей-
ствие (лонг, шорт) или его отсутствие (вне игры). К конкретной «Белочке» у него при этом
нет никакой эмоции, он бы точно так же играл и акции «Орешка», и акции «Яблочка», и фью-
черсный контракт на голубиный помет, если бы такой существовал. На то и система, что ей
все равно. И конечно, сигнал здесь не «я подошел к монитору и увидел». Сигнал будет там,
где оптимально быть сигналу.
Неизвестно, заработает ли трейдер, но если все сделает правильно, у него есть хоро-
ший шанс. А у нашего Дурака вряд ли. Он может считать, что играет «по новостям» или «по
тренду», но поскольку у него нет рабочего знания о том, что происходит и чего ждать (а у
трейдера-системщика есть), правильнее сказать, что он играет по жадности. Как правило, это
случайная ставка. Может, сыграет, может быть – нет. Если везет, за игрой по жадности можно
разглядеть прибыльную систему, но время все расставляет на свои места. Иначе бы все деньги
мира принадлежали обычным людям, всего лишь достаточно жадным.
Что еще звучит дико – из популярного? Или, наоборот, популярно – из дикого?
«Тейк-профиты» и «стоп-лоссы» в инвестиционных стратегиях
вряд ли уместны.
В инвестиционных. В трейдинге это нормальный рабочий инструментарий, с ним можно.
Но можно и без него. Мне, например, чужда сама идея заранее понятного «профита». Пока
дают – бери. Из-за этого стола не встают до окончания подачи еды. Но если кто-то посчитал,
что еда скоро кончится, – его дело.
Что стоит за этими понятиями там, где они работают? Статистические массивы и тесты.
В типовой ситуации бывает уместно выйти из игры в некий, рассчитанный на массиве, типовой
момент. Если каждый раз, когда Иван выпивал больше 250 грамм водки, он наутро жалел о
вчерашнем – не поставить ли здесь стоп, а? Что значит «каждый раз»? Скажем, девять раз из
десяти. При этом ни 100, ни 200 грамм ни разу не давали такого эффекта. Это и есть стати-
стически рассчитанный стоп для организма Ивана. Можете называть это хоть тейк-профитом,
хоть стоп-лоссом, идея понятна.
Например, мы оттестили на большом массиве, что если после покупки цена падает на Х
%, то дальше не происходит ничего хорошего, можно выходить после – Х%. Статистически
нам все равно ничего не светит. Нет шанса – нет игры. Но, чтобы понять про шансы, нам нужен
массив однотипных историй. Например, 500 сделок на одном инструменте в одних и тех же
условиях ценовой динамики.
А теперь другая история. «Покупаем акцию по 77 рублей, целевая цена – 110, стоп –
72». Все это придумал околорынок, когда ему нечем было заняться. Почему 110? Откуда 72? В
лучшем случае вам покажут график и скажут: «Это технический анализ». Линии, проведенные
под особым углом, пересеклись в точке 72. Поэтому, если цена достигнет этой особой точки,
133
надо продать. В худшем случае на ваш вопрос не ответят. Радуйтесь, что у вас появились хоть
какие-то ориентиры.
Это все равно как если бы вас спросили: «Хряники будете? Наша местная кухня». Вы, не
зная, что такое хряники, киваете. Тогда вам говорят, что хряники – вещь с изюминкой. Не все
их понимают с первого укуса. Иногда плюются. Но потом вкусно. Поэтому пять хряников надо
съесть даже через силу. Так возникает стоп-лосс – цифра пять. Это как бы предел мучений.
Если съесть их много, можно объесться. Больше 20 хряников, наверное, будет жирно. Так воз-
никает тейк-профит – цифра 20. Почему 5, а не 3? Почему 20, а не 30? А черт его знает. Знаток
местной кухни взял это с потолка. Почувствуйте разницу с реальным знанием про 250 грамм.
Если непонятно, откуда биржевые аналитики берут целевые цены и стопы, вспомните
хряники.

5.3. Полет по параметрам. – Репликация индекса:
доплата за неточность. – Дерево стоит, саженец
растет. – Саженцы бывают разные. – Приключения в
неликвиде. – Кому нужна твоя бумажка? – Большое
падает, но не бьется. – 100 дней одиночества.

Как же отобрать акции по их реальному преимуществу? Сначала смотрим, чем одни
бумаги в принципе отличаются от других. Допустим, есть параметр А, дискретно принимаю-
щий два значения: «да» или «нет». Делим все бумаги на две совокупности исключительно по
параметру А. Смотрим, как они вели себя десять лет. И если кучка, где ответ «да», дает на 3 %
больше годовых, чем та, где ответ «нет», вероятно, мы нашли какие-то основания для отбора.
Далее, смотрим параметр Б. Положим, это некая цифра, варьируемая от значения 1,5
до значения 175. Делим по этому параметру акции на пять групп, от меньшего значения к
большему. Понятно, что акций должно быть не десять, а порядка ста и более. Две акции – это
не группа, а кусок случайности. Если доходность в верхней группе на 17 % годовых больше,
нежели в нижней, мы опять, скорее всего, наткнулись на нечто реальное. Особенно если есть
закономерность: в четвертой группе доходность выше, чем в пятой, в третьей выше, чем в
четвертой, и т. д. Но если верхняя группа лучше нижней на 3 %, при этом три первые группы
дают почти одинаковый результат, а четвертая группа лучше, чем пятая, – видимо, в наши сети
попалось ничего. Параметр не дает оснований для игры.
Простой дискретный параметр: компания может быть частной или государственной.
Дальше можно уточнить, что мы понимаем под словом «частный», еще одно дискретное раз-
биение: либо почти все акции в одних руках и компания относится к типу «семейный бизнес»,
либо пакет размыт и это образцовое «публичное ОАО». Вот три группы, на какую ставим?
Вопрос простой, статистики на планете по нему достаточно.
Акции частных компаний в среднем чуть-чуть доходнее, чем
государственных.
Можно также добавить, что «семейный бизнес», где главный менеджер совпадает с глав-
ным собственником, – в среднем лучше того, где роли разделены. Согласитесь, что такой
результат можно было предугадать? В плане роста капитализации компании частный соб-
ственник более мотивирован, чем государство; и уже только это должно отразиться на доход-
ности. Также, если собственник управляет сам, он мотивирован больше, чем любой, кого он
мог бы нанять. Логично, что это обстоятельство влияет на результат.
134
Это не призыв выкинуть из портфеля акции государственных корпораций. Это лишь

один, и довольно слабый, фактор. Но уже фактор, на который можно ставить, а не фантазия
вида «цена пойдет на 120, потому что».
Меньшая капитализация компании, при прочих равных, –
небольшое преимущество.
Впрочем, за годы небольшой плюс может превратиться в большую разницу. Вот график
из бюллетеня Credit Suisse по США.
Именно этим объясняется факт, почему наивный портфель, где всех акций поровну,
имеет чуть лучшие шансы, чем индекс, где акции те же, но взвешенные по капитализации. В
случае наивного портфеля больше удельный вес компаний средней и малой капитализации.
Самому большому тяжелее расти. Логичнее ставить на рост саженца, нежели старого дерева,
хотя оно и больше: дерево уже выросло.
Хотя бы поэтому, ставя на индексное инвестирование, не стоит делать фетиша из того,
чтобы скопировать индекс «максимально точно». Скопируйте его максимально неточно и
получите за свою ошибку премию в 1–2 % годовых.
Но будем осторожны. Принцип «чем меньше, тем лучше» опасно линейно экстраполи-
ровать. Например, лучше избегать акций третьего эшелона. Не будем забывать, что «акции
малой капитализации» с графика выше – это все-таки ликвиды, входящие в национальный
индекс либо на подступах к нему. Эти компании стоят миллиарды, сделки по ним совершаются
каждый день.
Совсем малая капитализация компании – большой риск.
Почему? Давайте рассмотрим абсурдную, но метафорически полезную историю. Допу-
стим, в вашем городе есть ресторанчик. Допустим (так не бывает, но мы сказали «допустим»),
это по форме ОАО и его акции вы можете купить. Вы знаете, что ресторанчик – весьма при-
быльный. Прибыль там, например, 3 млн рублей в год. Владелец предлагает вам купить у него
10 % ресторана за миллион. Вы быстро считаете и думаете, что сейчас поместите деньги под
30 % доходности. По рукам.
135
Через год вам хочется потрогать свою прибыль. Вы слышали, что бывают дивиденды. Но
владелец говорит: «Нет, дивидендов не будет. Мы инвестируем все в развитие. Давай на следу-
ющий год». Черт с ним, думаете вы и приходите через год, но история повторяется. Вы топаете
ногой и кричите: «Где мои дивиденды?!» Да ладно, успокаивают вас, нет уже никакой прибыли.
При этом в денежных потоках ничего не изменилось, клиент идет, выручка растет, издержки
те же. Но выясняется, что решено повысить фонд оплаты труда: владелец нанял свою жену
советником по глобальному потеплению и геополитике, ее зарплата – половина всей прибыли.
Вторая половина ушла по контракту дизайнерской фирме, расставившей столики по фэншую.
Фирма принадлежит другу детства основного акционера. Вы все понимаете.
Но, возможно, акции можно продать! Ресторан же никуда не делся. И выручка растет. И
клиент знает и любит место. Но никто почему-то не хочет купить ваш пакет акций за два мил-
лиона, чтобы вы вышли с прибылью. И за миллион не хочет. Не нужен и все. Предположим,
что в вашем городке есть даже биржа (все гипотетическое, напоминаю), где пара нищих коти-
рует фьючерс на стеклотару. Вы видите, что раз в месяц там продают или покупают одну-две
акции ресторанчика. Год назад акция шла по цене бутылки коньяка, сейчас упала и вышла, как
сказали бы специалисты по теханализу, на уровень поддержки, равный цене дешевой бутылки
водки. Если вы начнете продавать по рынку, вы обрушите цену! Пробьете линию поддержки
и быстро выйдете на уровень пива.
На этом этапе приходит понимание, что такое неликвид. Единственное, что вам предло-
жат за ваш пакет, – обмен по бартеру: корову и б/у мопед. Владелец коровы, вероятно, все еще
верит в дивидендную политику предприятия, но не переоценивает ее перспективы.
Тут к вам приходит владелец дизайнерской фирмы, той, которая ставит столики по фэн-
шую. Вы его, конечно, ненавидите. А он хочет вам помочь. Так и быть, говорит, возьму ваш
пакет за 500 000. У вас выбор: либо сидеть до смерти с бумажкой, либо взять коровой с мопе-
дом, либо полмиллиона. Что делать, выбираем меньшее зло. Остаемся с убытком 50 % и опы-
том инвестиций в акции пятого эшелона.
На деле акций пятого эшелона не существует, но во втором часто случаются похожие
истории. Каким образом могут вернуться деньги, вложенные в акцию? Двумя путями: либо
через дивиденд, либо через продажу по более высокой цене. Третьего не дано.
Теперь представьте – неликвид. Не ресторанчик, конечно, но заводик в далекой провин-
ции. Прибыль есть. Но зачем основному акционеру отдавать ее кому-то через дивиденд? Все-
гда же проще вывести ее через друга детства и расстановку столиков по фэншую. Ну не столи-
ков – станков. И не по фэншую, быть может. Но принцип понятен.
Что мешает проделать то же самое с дивидендами голубых фишек? Теоретически –
ничего. Практически – много чего. Если дивидендная история уже есть, она дорогого стоит.
Капитализация таких компаний рыночная. Она стоит столько, сколько за нее дают, владелец
всегда играет на повышение котировок, это правила игры. Конечно, можно зажать 5 % на диви-
дендах за прошлый год и смотреть, как котировки обвалятся на 25 %. Мажоритарий не святой
и не влюблен в миноритариев. Но он умеет считать, и если цифра потерь ожидаемо больше,
чем цифра навара, все будет хорошо.
Далее, в нормальных компаниях – нормальный аудит. В том смысле, что нанять жену
советником по геополитике не получится. И вообще, вывести несколько миллиардов долларов
сложнее, чем несколько миллионов рублей. И если мажоритарию нужно вывести денег (напри-
мер, чтобы купить себе новый замок во Франции), возможно, это проще сделать через общую
кассу на общих основаниях со всеми – через дивиденды.
Когда мы сказали «компания стоит столько, сколько за нее дают», то подошли ко второму
пункту возврата на инвестиции. Акции могут просто подорожать. Но почему они дорожают?
Потому что на всякого олигарха А, владеющего компанией, всегда найдется олигарх Б, кото-
рый готов ее купить по сходной цене. Вопрос, какая именно цена покажется ему сходной, но
136
потенциальный маркетмейкер на любую сумму в таких бумагах есть всегда. Наличие потен-
циального глобального маркетмейкера делает осмысленным наличие актуальных локальных
маркетмейкеров – фондов, поддерживающих ликвидность в биржевом стакане. Если дела у
компании идут хорошо, они будут драйвить цену и вы можете смело на них положиться. Но
надо понимать правила.
Ликвидность создается положительной обратной связью:
фонды покупают акцию потому, что ее можно продать.
Если непонятно, кому продать потом, – непонятно, кто ее купит сейчас.
Если непонятно, кому продать бумаг на миллиард, в биржевом стакане не будет заявок
даже на миллион. Пусть у заводика дела идут отлично, но если нет перспектив быстрой и
успешной перепродажи его бумаг, крупные игроки не войдут в игру. Нет крупных игроков –
нет драйва цены. Игра на перепродажу буксует.
Мы не говорим, что перепродать не получится. Возможно, получится, и в разы дороже,
чем купили. Но элемент случайности здесь будет куда больше. На хорошую акцию еще нужно
найти хорошего покупателя. А если компания крупная, будет достаточно всего лишь хорошей
акции. Одно условие лучше, нежели два, не так ли?
Если сказанного мало, добавим. Чем меньше компания, тем меньше устойчивость. Растет
волатильность (это пережить можно), растет вероятность краха (а вот это можно не пережить).
Есть такое выражение: «Слишком большой, чтобы упасть». Точнее, сказать, большое может
упасть, но ему подстелют соломку.
Правительство найдет триллион, чтобы спасти системно
значимый банк, но не миллион, чтобы спасти чебуречную.
Помимо честных рисков, есть риски того, что с вами поступят не очень честно. Чем
меньше компания, тем вероятность выше. Легче подделать отчетность, проще игнорировать
миноритарных акционеров без всяких подделок.
Покупая отсутствие ликвидности, вы не только заказываете риск на первое. На второе
там будут дополнительные издержки. Ниже ликвидность – выше спред. Есть разница, сколько
терять на спреде: 0,05 %, 0,5 % или 5 % от цены. Что такое спред, знают даже те, кто не
знает. Проходя мимо банка, все замечают, что валюта там продается дороже, чем покупается.
На бирже должно быть еще заметнее. Допустим, нашли неплохую акцию, выросшую на 10 %
лучше индекса. Купили по аску (цена продажи), продали по биду (цена покупки). Если это
голубая фишка, то мы обогнали индекс на 10 % – 0,05 % (заплатили при покупке) –0,05 %
(заплатили при продаже) = 9,9 %. Мы молодцы. Но в случае с неликвидом мы будем лучше
индекса на 10 % – 5 % – 5 % = 0 %. А смысл?
На десерт могут принести просто неудобство. Мало того, что риск. Мало того, что
издержки. Стакан со спредом 10 % между бидом и аском еще не самое страшное. Большая
часть биржевых стаканов, честно говоря, выглядят значительно хуже. Там вообще нет спреда,
потому что нет заявок. Раз в квартал происходит одинокая сделка, но и пингвин может найти
себе пингвиниху в Африке. А может и не найти.
Так вот, если мы имеем акцию, которую никто не хочет у нас купить, то сколько она
стоит? Почти дзен. «Как звучит хлопок одной ладони?» Впрочем, на рынке это решают без
философии. Если пингвин не нашел в Сахаре ничего подходящего, он ждет дальше. Подает
заявку через брокера на специальную секцию таких же отчаянных пингвинов. Или пишет на
форуме, вдруг кому надо. Рано или поздно обычно удовлетворяются все желания. Просто неко-
торые с меньшими приключениями.
137

5.4. Учимся у домохозяек. – Лучше 50 раз по 20 %, чем
2 по 200 %. – Чемодан для триллиона. – Как измерить
«справедливость»? – Призраки на балансе. – Экономика
нематериального. – Вечный двигатель снова не работает.

Итак, мы подошли к главному. До этого были простые и наглядные признаки. Но обычно,
отбирая акции, смотрят, как текущая цена соотносится с их справедливой стоимостью. Цена
меньше – покупаем, больше – продаем. Не шортим, конечно, а просто выкидываем из порт-
феля. Если кто-то говорит, что собрал портфель хороших акций, – вероятно, он делал или
пытался сделать именно это.
Бывает также «дивидендная» или, если угодно, «доходная» стратегия – но она отличается
ненамного. Ракурс другой, смысл почти тот же. Как одна стратегия превращается в другую
через работу с понятиями, расскажем дальше.
Про это написано много дельных книг, начиная с Бенджамина Грэма и заканчивая Асва-
том Дамодараном. Поэтому ограничимся конспектом и критикой. Критика означает, что есть
нюансы.
Главное правило сформулировано давно: покупай по низкой
цене хорошие бумаги.
Это правило должно быть интуитивно близко любой экономной домохозяйке. Ходи по
распродажам и покупай. Если вещь хорошая и обычно стоит 1000, а сегодня почему-то 500,
думать нечего – надо брать. Собственно, в этом и есть вся стоимостная стратегия. Купил, сиди
и жди. Рано или поздно к тебе придут и предложат выкупить эту вещь за 2000. Ты подумаешь,
прикинешь «справедливую» стоимость и продашь. Или не продашь. Тогда со временем тебе,
наверное, предложат еще больше. Осечки тоже бывают, но чаще ставка играет, чем не играет.
И главное, что ставка может вырасти в разы и десятки раз, а сгореть только на 100 %, да и то
вряд ли. Мы купили прочную вещь, ей трудно сгореть, утонуть, рассыпаться.
На этой стратегии в мире заработаны сотни миллиардов долларов. Ни одна спекулятив-
ная стратегия не собрала такой урожай.
Успех стоимостного инвестирования главным образом
обеспечен устойчивостью и масштабируемостью.
«Устойчивость» означает, что принцип без особых изменений работал десятилетия. Баф-
фетт делал свои 20–25 % годовых примерно полвека (сейчас уже не делает). 20 % и 50 лет –
этого достаточно, чтобы стать иконой этого стиля и богатейшим инвестором планеты. И вто-
рая цифра – 50 лет – здесь важнее, чем первая. Иные спекулянты находили сильные паттерны,
заходили с плечом, два года делали по 200 %, после чего все ломалось.
«Масштабируемость» означает, что в стратегию поместятся миллиарды рублей в России
и миллиарды долларов в США. В пределе в этот чемодан влезет, вероятно, и триллион. На
таком фоне трейдинг выглядит ограниченным по обороту. За редчайшим исключением, вроде
Renaissance Technologies с их фондом Medallion, это малый и средний бизнес.
Осталось понять, что такое низкая цена и справедливая стоимость применительно к
акциям. Впрочем, с ценой и так понятно – она меньше справедливой стоимости. А вот со
справедливой стоимостью не все так просто. Иначе любая домохозяйка могла бы использовать
стратегию экономных домохозяек, но что-то ей мешает.
Есть три главных способа поиска недооцененных компаний:
1. Балансовый метод.
2. Метод дисконтирования денежного потока.
138
3. Сравнительный метод.
За каждым методом стоят свои успешные истории и умные люди. Самые успешные из
них там, где работали все методы сразу, но первый и второй по определенным причинам мне
чужды. Посредством третьего получалось несколько лет опережать индекс.
Сначала о том, что чуждо. Балансовый метод подразумевает, что в балансе любой ком-
пании написано, сколько она стоит. Там, где графа «Активы» и суммирующая циферка внизу.
Или где графа «Пассивы», неважно. Эти две циферки всегда совпадают, таковы правила бух-
галтерского баланса. «Активы» – это то, что у компании есть: заводы, газеты, пароходы, обо-
ротные деньги на счете. Это то, что можно увидеть, потрогать и измерить. Помимо офисных
кресел и оборотных средств у любой компании, например, есть еще репутация, она тоже вроде
бы ценна, но как это записать? Поэтому про репутацию в графе «Активы» писать не при-
нято. Пассивы объясняют, откуда взялись активы. На что, собственно говоря, куплены офис-
ные кресла. Вариантов не так уж и много. Либо это изначальный акционерный капитал, либо
долги, долгосрочные (выпустили облигаций на 10 лет) и краткосрочные (заняли у банка на
год), либо накопленная прибыль.
Так вот, в балансе есть число, которое и есть балансовая стоимость компании. Сложили
все, что имеем, и получили это число. И есть второе число, оно берется с биржи. Смотрим,
почем там сегодня торгуется одна акция. Умножаем на число акций. Получаем рыночную цену
компании. Балансовая цена, или BV (Book value), меняется мало и неохотно. Рыночная цена,
или P (Price), скачет каждый день, главным образом потому, что на бирже людям надо чем-то
заняться. Казалось бы, метод прост: сравниваешь два числа, если рыночная стоимость меньше
балансовой – компания недооценена. Вот формула:
P/BV < 1.
Срезаешь этот ценный гриб и кладешь в лукошко. Это очень просто. Полагаю, слишком
просто, чтобы быть правдой.
Бизнес – это не кресла, заводы и трубы. Все это лишь компоненты, которые могут рабо-
тать, а могут и не работать. При этом из описания самих компонентов непонятно, работает это
как должно или нет.
Бизнес – это машинка по деланию денег и стоит столько, сколько
стоит ожидаемый денежный поток с учетом всех рисков. Какое
отношение это имеет к закопанным в былое затратам?
Все купленные офисные компьютеры и возведенные заводские корпуса – это лишь отра-
жение понесенных в прошлом затрат. Станки и компьютеры купили не затем, чтобы завтра
выгодно продать. В будущем они точно подешевеют. Но пока они дешевеют, машинка работает:
бизнес что-то делает, и нам капает прибыль. Или не капает. Деятельность бывает убыточной.
Мы собрали машинку ради синергии ее компонентов, а никакой синергии нет. Бизнес-план
был изначально плох. Или хорош, но мир поменялся. И ничто в графе «Активы» не говорит
нам о том, что они сейчас генерят: прибыль или убыток.
Поклонники балансового подхода, вероятно, здесь не сдадутся. Если бизнес убыточный,
его же можно закрыть. И продать активы по частям, выйдя на означенную сумму. Если BV
больше P, мы все равно положим в карман эту разницу, даже не ведя бизнес. Но. Хотелось бы
посмотреть, какой дурак купит по ценам, указанным в бухгалтерии.
Почему в балансе та цифра, а не иная? Неважно, напротив чего – «ноутбук», «станок»,
«корпус предприятия». Ее посчитали затратным методом. Сколько за ноут заплатили, столько
и записали. Потом можно уменьшать на величину амортизации. Сколько-то заплатили и за
станок, и за корпус. Но корпус построили не для красоты, а чтобы в нем что-то производить. И
производить опять-таки не ради красоты, а чтобы продать. И продать не ради красоты, а чтобы
после всех затрат была прибыль. А если прибыли нет и не предвидится, то никому не нужен
139
этот корпус по балансовой цене. Ни вам самим, ни потенциальному покупателю. Дураки на

свете есть, но все-таки не настолько.
Почему может не быть прибыли? Потому что, например, вы построили молл в неудобном
для покупателя месте. Покупатели не ходят за покупками, продавцы не арендуют площади, а
владелец площадей платит за свет, воду, отопление, охрану, не считая налогов и кредитов. Он
построил себе антибизнес – машинку по расходованию средств. И он полагает, что машинку
можно продать за ту сумму, что ушла на ее возведение? Ее либо нельзя продать вообще, либо
можно, но за сумму в разы меньшую. И вокруг нас полно таких антибизнесов.
Можно иметь крупный антибизнес. Например, производство того, что стало людям не
нужно. Цена на конечную продукцию упала в три раза. Акции упали в пять раз. Перспективы
страшные, но какой замечательный при этом мультипликатор P/BV. Таким образом…
Мультипликатор P/BV – сомнительный. Согласно ему, лучшим
бизнесом был бы каток в Антарктиде, молл в тайге, луна-парк на Луне.
Никто специально не строит моллы в тайге, но часть инвестиций превращаются именно
в такие моллы. Возьмите российское машиностроение конца XX – начала XXI века, почти вся
отрасль – такой пример.
Это не значит, что P/BV – вредный и бессмысленный показатель. Иногда он говорит что-
то дельное. Но иногда бывает как мы сказали. Вопрос, как бывает чаще. Успешных инвесторов
школы Грэма, где очень серьезно относятся к P/BV, слишком много, чтобы отрицать очевид-
ное – это действительно работало в XX веке в США. Подчеркнем место и время: XX век, США.
Давайте сначала разберемся со временем. Все три подхода, не только чисто балансовый,
опираются на финансовую отчетность, потому что все они так или иначе опираются на цифры.
Вопрос, насколько отчетность отражает реальность.
Бизнесы типа «угля и стали», заглядывая в зеркало финотчетности, видят там более-
менее адекватное отражение. Все основные активы материальны, сравнительно измеримы,
затратный метод работает. Твоя прибыль обычно соответствует мощности твоего завода, и
нельзя построить такой же завод, что у конкурента, затратив в два раза меньше средств. Если
есть «гудвилл», то непонятно, как его считать, зато можно пренебречь. Пока можно. Ключевое
слово – «пока».
Но вот наступает столетие Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google. Какой здесь затрат-
ный метод? Прибыль все еще отлично отражается в балансе, но что там с «основными акти-
вами»? У стартапа, ставшего успешной компанией, может вообще не быть материальной соб-
ственности как таковой. Ни заводов, ни пароходов, ни торговых площадей. Только репутация
бренда, интеллектуальная собственность, функции, удачно розданные на аутсорс, пачка кон-
трактов и арендуемый офис, где сидят программисты и маркетологи. Что считать здесь клас-
сическими активами? Офисные столы?
При этом машинка либо уже производит отличную прибыль, либо производит впечатле-
ние, что отличная прибыль неизбежна. Мультипликатор P/BV может быть каким угодно. Хоть
10, хоть 100. А как точно посчитать стоимость бренда и пачки удачных контрактов? Прики-
нем на глазок? «Пожалуй, это стоит два миллиарда долларов». – «Давай запишем, что десять.
Десять-то лучше». – «Пусть будет компромиссный вариант – шесть?» Вся такая отчетность
расходится по швам. Мы же помним, что активы равны пассивам. Правильно, нечто не берется
из ниоткуда, двойная бухгалтерия – великое изобретение. Но здесь, кажется, активы зарож-
даются сами собой. Вроде как мыши, которые, согласно представлениям ученых-виталистов,
самозарождались от грязи. Здесь «гудвилл», как виталистская мышь, самозарождается от кре-
ативности. Или оттого, что кому-то повезло.
140
В постиндустриале главное зачастую находится вне баланса.

В «новую экономику» можно верить или не верить, но остается
непонятным, как это посчитать.
А если непонятно – не лезь. Уоррен Баффетт, например, никогда не увлекается модными
технологическими компаниями. Потому что он понимает, что он понимает, а чего не понимает
(это отличительная черта умного человека). Не понимает он потому, что классическими мето-
дами это вообще нельзя понять.
Чем развитее экономика, тем меньше там работает классический
фундаментальный анализ.
Уоррен Баффетт не стал глупее, он делает то же, что делал всегда. Просто в новом мире
это хуже работает.
Кстати, по-другому и не могло быть.
На финансовом рынке нельзя зарабатывать вечно одним и тем
же способом.
Это очень важное правило. Давайте рассмотрим на примере. Не будем брать спекулян-
тов – они упрутся в ликвидность. Возьмем предельно масштабируемую стратегию – стоимост-
ное инвестирование. То, что делал Баффетт и другие ученики Грэма. Допустим, этот метод,
если все делать правильно, дает перевес над индексом в 10 % годовых. Допустим, есть группа
игроков, которая умеет это делать и обладает каким-то процентом капитализации рынка.
Небольшим. Например, 1 %. Но этот 1 % растет со скоростью на 10 % больше рынка, отбирая
капитал других участников. Теперь предположим, что стратегия не сломается. Нескольких
десятилетий хватит, чтобы весь капитал перешел к этой группе.
Этого не может быть потому, что этого не может быть. Еще на подступах к доминирова-
нию группа столкнется с проблемой: у кого отбирать деньги с той же скоростью? Это чисто
141
умозрительное заключение, но эмпирия ничего не сделает против логики. Мы видим, что логи-
чески стоимостное инвестирование должно начать портиться.

5.5. Прорицатели на потоке. – Если ты не Нострадамус. –
Купи деньги подешевле. – От 1 до 100. – Неужели
так просто? – Посчитали и прослезились.

Мы говорили о трех методах стоимостного подхода. Увы, кризис отчетности касается
всех трех. С балансовым методом это просто нагляднее.
Дисконтирование денежных потоков имеет в основе более здоровую концепцию того,
что такое бизнес. Это не куча всего хорошего, сваленного на баланс, а машинка для добыва-
ния денег в будущем. Все верно. Проблема в том, что будущие потоки невозможно посчитать
точно. И даже приблизительно. Небольшие поправки в расчетах могут привести к изменению
итоговой цифры в два раза, а это слишком большое искажение для принятия решений. «Ком-
пания А принесет в будущем в два раза больше денег, чем Б. Или не принесет, смотря как
считать. Инвестируем?»
Теоретически компания существует бесконечно и возвращает акционеру его вложение
дивидендами. Если дивидендов нет, это означает, что прибыль реинвестируется, чтобы в буду-
щем дивидендов было еще больше. Практически же никто не собирается жить вечно. Более
того, если взять среднее физическое лицо и среднее юридическое лицо – человек переживет
фирму. Невозможно сказать, что именно с ней случится, но фирмы в среднем живут дольше,
чем хомячки, и меньше, чем люди. Хотя бы поэтому прибыль будущих периодов дешевле при-
были нынешнего года. Но теоретически учитывается вся будущая прибыль. Как?
Вот есть нынешняя прибыль, это число, оно известно. Есть представления о том,
насколько она нормальна в этом году. Может быть, она обусловлена резким скачком валютного
курса или удачной продажей непрофильного актива. Есть представление о том, как привести
реальную прибыль к ее нормальному виду. Далее, есть представление, что может повлиять на
нее в будущем. Может быть, у нас циклическая компания на вершине цикла или в низине.
Учитываем и это. Затем смотрим, насколько прибыль следующих лет менее важна, чем сейчас.
На выходе получаем некое число для компании А. Сравниваем число с текущей ценой акции
и с аналогичными числами компаний Б, В, Г. Выбираем лучшие.
В этом алгоритме расчета теоретически все может быть безупречно, а практически может
сломаться в десяти местах. Тем более если возьмемся считать российские компании. Ради экс-
перимента можно взять десять компаний и десять лет. Задача в том, чтобы получить десять
чисел. Через десять лет можно посмотреть, насколько мы были правы. Выше сказано, что оши-
биться в два раза очень легко. Не так уж трудно ошибиться и в десять раз: слишком много
факторов. Синоптики не берутся предсказать погоду на год вперед, мы же беремся предсказы-
вать экономику на десятилетия – не слишком ли большая самоуверенность?
Остается сравнительный метод. Он тоже не так прекрасен, как в старые добрые времена,
и, честно говоря, немного удивляет, что он до сих пор приносит какие-то деньги. Может быть,
везет, но слишком долгое везение означает, что метод еще работает. Главное, что играть в эту
игру безопасно. Сложно сыграть хуже, чем кот (Орландо и Лукерья теперь всегда с нами). А
на портфель кота мы уже согласны.
В каком-то смысле два других подхода тоже сравнительные. Мы же всегда делаем одно
и то же: вычленяем некий фактор, смотрим его силу для разных акций, принимаем решение.
Тот сравнительный метод, который прямо называется этим словом, не пытается заглянуть
в будущее. Мы не знаем денежный поток компании в следующие годы, утешая себя лишь тем,
что этого не знает никто. Если будущее неизвестно, то прошлое ненадежно. Можно посмот-
реть активы компании, оцененные в прошлом затратным методом, и как они соотносимы с ее
142
рыночной ценой, но зачем? Мы сравниваем только сегодняшний день с сегодняшним днем у

разных компаний.
Например, если мы покупаем будущую прибыль компании, можно не пытаться ее уга-
дать. Будем считать, что все компании подвержены случайности в равной мере: где-то дела
ухудшатся, где-то улучшатся. Но у всех есть цена сегодняшней прибыли. Это простейший муль-
типликатор P/E. Рыночная стоимость, деленная на прибыль.
Чем дешевле стоит прибыль, тем лучше.
Мультипликатор может принимать самые любопытные значения: от 1 (удивительная
дешевизна) до 100 (поразительная дороговизна). Бывают и отрицательные значения (когда вме-
сто прибыли убыток), но эпизодично, и нам они не интересны. Цифра 1 означает, что компа-
нию можно купить за одну ее годовую прибыль. Цифра 100 означает, что компания стоит сто
своих прибылей. Обычно такая цена оправдывается лишь тем, что «бизнес только выходит на
прибыль» или «это был очень плохой год». В общем, когда прибыль покупают за сто прибылей,
покупают всегда надежду на ее рост, иначе покупка бессмысленна.
Если мы посмотрим на США и другие развитые рынки, средний исторический P/E там
в районе 15–20. Нормально, если компания стоит 20 своих годовых прибылей, или, что то же
самое, дает возврат на капитал в 5 %. Когда средний P/E японской биржи поднялся в 1990 году
до 100, это событие вошло в историю. Оно означало очень переоцененный рынок. Дальше –
только вниз. Рынок упал и до сих пор стоит дешевле, чем тогда.
Российские компании исторически стоят дешево, средний P/E здесь в диапазоне 5–10.
Когда в начале 2008 года он был в районе 12–13, это вошло в историю как пузырь. Почему
российские компании дешевле американских в среднем в 2–3 раза, всем примерно понятно и
обычно называется «страновые риски».
Иногда вместо показателя P/E используют EV/EBITDA. EV (enterprise value) правильнее,
чем P, будучи суммой рыночной капитализации и долга компании. Учитывать долг – логично.
Допустим, есть две компании с одинаковой прибылью и одинаковой ценой на рынке. Но одна
компания должна кредиторам, а вторая нет. Понятно, что вторая компания лучше, а если долг
большой, то сильно лучше. Значит, долг имеет значение.
Что такое EBITDA (Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) и что в
ней интересного, кроме забавного звучания для русского уха?
Формула EBITDA:
Чистая прибыль + Расходы по налогу на прибыль + Проценты
уплаченные – Проценты полученные = EBIT;
EBIT + Амортизационные отчисления по материальным и
нематериальным активам – Переоценка активов = EBITDA.
То есть это штука, которую можно получить из прибыли, проделав ряд арифметических
действий. Все цифры есть в отчетности, в крупных компаниях ей можно более-менее верить.
Мы бы, кстати, не доводили прибыль до состояния EBITDA. Можно остановиться на
EBIT. По крайней мере Уоррен Баффетт и Джоэл Гринблатт учитывают это и нам советуют.
Впрочем, можно использовать P/E. Смысл один и тот же – заплатить сегодня как можно
меньше, купив завтрашний денежный поток. Мы не пытаемся угадать, какой именно, просто
полагаем, что если десять раз купить товар с вероятным кешбэком, какой-то из них сработает.
В общем, почти как в трейдинге, ставка на большие статистические массивы.
И что, вот так все просто? Загнал все 125 российских акций в скринер (или все 55,
смотря какая нужна ликвидность), нажал кнопочку «рассортировать по P/E», сложил в мешок
те десять, у которых самая маленькая циферка, – и все? Профит?
143
Нет, все только начинается. Если ограничиться тем, что нажать кнопочку и сразу пойти за
мешком, то прибыль не светит. На эту тему существуют полезные исследования, при желании
их может повторить любой, вся нужная информация – в открытом доступе 21.
Вкратце, что делал исследователь? Смотрел, какая доходность была бы в прошлом, играй
он простейший вариант. Отбирал 15 лучших российских компаний по тому или иному клас-
сическому мультипликатору, причем циклическому, как часто советуют учебники. Это как?
Смотрится, например, P/E. Однако берется не только текущий год (слишком велика роль слу-
чайности), но усредненные значения прибыли за три, пять, десять лет. С поправкой на инфля-
цию. Также для индекса и для портфеля учитываются дивиденды. Это трудоемко, но выпол-
нимо. Аналогично с другими мультипликаторами.
Составленный 30 июня гипотетический портфель удерживается год, потом пересмотр и
снова на год. Брались данные с 2010 года. Выяснилось, что от периода усреднения – два года,
три, пять, восемь – зависит не так уж много. С любым усреднением портфель, оптимизирован-
ный по P/E, проигрывал индексу! Не много, в среднем 3–4 % годовых, но проигрывал.
Впрочем, это еще не самое грустное. Помните, мы ругали балансовые замеры, а именно
P/BV? Там еще хуже: средний проигрыш 5–10 % годовых. При этом на западных данных мето-
дика худо-бедно работает. Как так?
Кажется, сделано почти невозможное: найдено средство, как создать портфель заметно
хуже индекса. И это уже половина успеха – мы знаем, что именно выкинуть из портфеля.
Остаток обыграет индекс.
А как же учебники, мировая практика? Согласно им фишки должны быть как минимум
не хуже случайных и доходность как минимум в районе индекса. Но мы видим явный минус.
Как же так? За что и почему?
Для начала, потому что дело в России…

5.6. Бесплатный сыр без мышеловки. – Инвестирование в стиле
антигламур. – Миноритарий против всех. – Русский стиль:
деньги на бочку! – Завтра как вчера. – Слова против цифр.

Низкий мультипликатор P/E (или EV/EBIT, неважно, они сейчас об одном) имеет какое-
то объяснение. Если вещь стоит дешево, причина есть всегда. Например, эта вещь бракован-
ная. Если брак нам кажется незначительным, а скидка существенной, то можно брать. Но
брак браку рознь. Одно дело часы, у которых слегка поцарапан корпус, и другое – часы, кото-
рые показывают неточное время. Компании с низким P/E – в чем-то бракованные компании.
Вопрос, допустим ли для инвестора этот брак.
Прежде чем купить акцию с низким мультипликатором, спроси,
чем он вызван. Можно покупать, только если ответ устраивает.
Пример допустимого брака – двукратное снижение рынка на общей панике. Тогда все
компании начинают торговаться как брак. Отлично, это называется распродажа. Приходим и
берем.
Локальная паника, связанная с отдельной компанией, тоже может быть распродажей,
если новость не подрывает будущие прибыли компании. Сначала акции продали «на новости»,
падение 2 %, ничего страшного. Часть спекулянтов подключилась к «импульсу», падение уже
5 %. Кто-то разглядел в этом «тренд» – и вот просадка уже 10 %. Часть инвесторов не выдер-
жала и пошла закрывать позиции. Никто не покупает, все продают. В этой медвежьей яме цена
меньше уже на 20 %. Позже всех проснулись аналитики и крупные фонды. Как-то обосновали
21
http://at6.livejournal.com/13848.html.
144
происходящую глупость и подключились к ней. Цена в падении уже на 30 %. На событии, кото-
рое изначально не стоило более 2 %. Но теперь «у компании понижательный тренд», «подо-
рванная репутация» и «рынок в нее не верит». Рынок не верит, а инвестору можно. Это пример
«нормального» брака. Если новость, повторим, не подрывает будущую прибыль компании.
Другой пример подходящей недооцененной компании: она просто скучная. Производит
что-то неинтересное, вроде моющих средств, животного корма, туалетной бумаги. «Я тут инве-
стировал в производителя туалетной бумаги». Как-то не звучит. То ли дело «купить на IPO
акции нового мессенджера». Из-за того, что инвестировать в программное обеспечение модно,
а в чистящий порошок не очень, инвестиция в чистящий порошок получает преимущество .
В конечном счете мы покупаем не ту или иную вещь, мы покупаем перспективу будущего
денежного потока. И если он завернут очень красиво, то есть высокая вероятность перепла-
тить. А если покупка выглядит некрасиво – наоборот, сэкономить. Вроде как купить одну и
ту же банку маслин в модном гастрономе и унылом дискаунтере. Любая домохозяйка, если
она не в режиме «гулять так гулять», согласится, что лучше потерпеть немного унылости, но
сэкономить 30 % суммы.
А теперь – о реальном браке. Это если в банке маслин есть шанс обнаружить таракана.
Скорее всего, вам захочется ее выкинуть, и уже неважно, какой там дисконт, – такой товар
просто не нужен. Аналогично с акциями.
Например, если компания дает понять, что интересы мелких акционеров – не ее инте-
ресы. При этом мелким акционерам не так уж важно, из каких соображений ими жертвуют.
Возможно, прибыль разворовывается менеджментом, возможно, идет на социальные нужды.
Главное, что она идет мимо нас.
Из наличия прибыли еще не следует, что миноритарный
акционер имеет к ней отношение.
В России это частая ситуация, особенно применительно к госкомпаниям. Прибыль есть,
но как вы до нее доберетесь? Вспомним: наша прибыль либо отдается дивидендами, либо
берется из роста акций, если большим деньгам есть смысл туда заходить. А есть ли смысл?
Если компания точно не будет приватизирована, контрольный пакет остается у государства,
то как владелец, например, 1 % акций заберется в денежный поток? Государство может дать
вам дивиденд, может не дать – что там делать крупному капиталу? Ну а если он не драйвит
цену, цена лежит, не интересная уже никому, включая мелких частных инвесторов. Пример:
история котировок акций «Газпрома» с 2006 по 2018 год, динамика с 350 до 150 рублей. С
учетом выплаченных дивидендов и инфляции – это потеря большей части вложенных средств.
Частный инвестор в российские акции пребывает между Сциллой «государственных
интересов» и Харибдой «менеджерских манипуляций». Общее место, что в англосаксонском
мире меньше как первого, так и второго. Отсюда, кстати, и разница в соотношении P/E всего
рынка.
Пример первой напасти: правительство вызывает руководство компании. «Вы должны
учесть интересы населения и национальных товаропроизводителей». Отсюда, например, сле-
дует регуляция тарифов. Если она оптимизируется «в интересах общества в целом», согласи-
тесь, что это не вполне бизнес? Как только цена на колбасу начнет директивно устанавливаться
в интересах малоимущих, вероятно, это будет началом конца колбасного бизнеса. А есть целые
отрасли, где это встроено в правила игры изначально. Многие считают, что это даже не беда,
а социально значимое достижение. Значит, беда всерьез и надолго.
Пример второй проблемы: искусственное завышение капекса, инвестиций в основные
фонды. Завысить цену строительства в два раза, чтобы половину разницы получить откатом.
Итого с каждых 10 млрд, выделенных на стройку, менеджмент имеет 2,5 млрд. Но если при-
думать ненужную стройку на 100 млрд, можно переписать на себя целых 25. Теперь вопрос,
145
сколько украли у акционеров, развернув вместо честной и нужной стройки на 5 млрд нечест-
ную и ненужную на 100?
Вторую беду, в отличие от первой, никто не считает социально значимым достижением.
Несмотря на это, она есть. Отсюда следует много чего. Например…
Разное отношение к дивидендной политике на Западе и в России
обоснованно.
Если на Западе прибыль не идет на дивиденды, то все думают, что она идет на разви-
тие бизнеса. В целом думают правильно. Возьмем такой параметр отбора акций, как высокие
дивиденды. На статистических массивах параметр работал, но не лучше, чем классический
низкий P/E, даже чуть похуже.
Параметр логически обязан работать, если работает параметр «низкий мультипликатор»,
ведь это в какой-то мере его разновидность. Чем дешевле акция, чем больше ее дивидендный
доход. Это не совсем синонимы, но «дешевые акции» и «высокие дивиденды» – корреляты.
Поскольку чистый P/E работает не хуже, чем дивидендный возврат, это означает, что прибыль
можно отдавать дивидендами, а можно не отдавать. Если ее не отдают, то она все равно остается
акционерам, но они получат ее в другой форме. Вернувшись в капитал компании, она работает
на ее развитие, котировки акций растут, и акционеры получают свое из курсовой разницы.
В России – иное дело. Сам по себе низкий мультипликатор так часто бывает токсичен,
что отбор только по этому параметру, без анализа причин, легко уступает индексу. То есть
если прибыль не возвращается дивидендами, то, она, возможно, пойдет на развитие компа-
нии, на социально значимые, но бессмысленные для акционеров проекты или просто перейдет
менеджменту. В среднем лучше, когда заработанное выдают на руки, а не оставляют в компа-
нии, потому что во втором случае – риск, угадайка и излишнее доверие к незнакомым людям.
А вот статистика из того же источника, что разоблачал российский P/E. Что будет, если
десять лет отбирать компании в портфель только по величине прошлых дивидендов? Лучше
бы, конечно, по будущим дивам – но их никто не знает и нам достаточно, что будущее часто
похоже на прошлое. Условия при этом меняются: лучшие дивиденды за прошлый год, три года,
десять лет и т. д. И вот здесь все получается. На разных периодах усреднения успехи разные,
но везде лучше индекса. В среднем это 5–6 % годовых22.
Еще одно исследование того, что дивидендный портфель лучше индексного и случай-
ного, провел алготрейдер Сергей Павлов 23. Частный инвестор Олег Клоченок посвятил этому
целый сайт24. Мой опыт говорит то же самое.
В России дивидендные акции предпочтительнее, чем
недивидендные.
Иными словами, если вы отбирали акции только по величине их прошлых дивидендов,
вы уже обыграли российский индекс полной доходности. То есть…
Дивидендная доходность у нас как индикатор показывает то же,
что на Западе низкий мультипликатор, очищенный от токсичности и
случайности.
Теперь вопрос, как ее посчитать. Возьмите все акции, которые позволит ваша ликвид-
ность. Выпишите в тетрадку или файл. Напротив каждой выпишите дивиденд. Можете взять
за прошлый год. Можете взять средний за три, пять, десять лет. Если забираетесь в прошлое,
не забудьте перевести те деньги на нынешние, учтите инфляцию.
22
http://at6.livejournal.com/13848.html и http://at6.livejournal.com/14126.html.
23
http://smart-lab.ru/blog/428844.php и http://smart-lab.ru/blog/428910.php.
24
http://roundabout.ru.
146
Где брать цифры? В интернете много скринеров на эту тему. Мы не будем советовать
какой-то конкретный – сегодня он есть, завтра нет, – но какой-то будет всегда. Не пытай-
тесь найти «самую точную» статистику. Ошибки будут везде. Чтобы их отсеять, возьмите три-
четыре сервиса. Цифры везде должны быть одинаковые. Если где-то они другие, там и ошибка.
Это очень легко, но это работает. То есть вы уже обыграли индексный фонд. Вы уже
обыграли кота и обезьяну, а это очень, очень немало. Редкий ПИФ в России обыграет кота, но
вы взяли эту планку. Результат можно улучшить, но если лень, то можно не улучшать: просто
экстраполируйте прошлое в будущее.
Тупой алгоритм, построенный на экстраполяции, предскажет
будущие дивиденды не хуже среднего аналитика.
Точнее, так. Алгоритм говорит, какие акции лучше брать исходя из их прошлых диви-
дендов. Почти неважно, кстати, каков массив данных. Любой массив от одного года до десяти
годится к работе, можно брать средний вывод по всем массивам. Понятно, что будут проколы,
но в среднем это будет устойчивая альфа к рынку, по крайней мере к российскому.
Для аналитика это слишком просто. Аналитик будет пытаться высчитать точную цифру
дивидендов ближайшего года, чтобы плясать от нее. Но его альфа будет не лучше, а возни со
«сценарным анализом» в разы больше.
Помните мальчика Васю, который пишет сочинение про то, как он может провести
лето? Алгоритм ограничится предсказанием: следующее лето пройдет так же, как предыдущее.
Будет съедено примерно столько же шоколадок, пройдено столько же километров, прочитано
столько же килобайт и т. д. Вася, считая будущие мороженое и километры, исходит из некоего
представления. Например, что он активнее займется спортом. Или станет больше читать. А
компьютер не верит и ставит на возврат к среднему. Иногда Вася будет совершать прорыв и
уделывать алгоритм. Такие истории запоминаются, но они исключение. В среднем возврат к
среднему предсказывает скорое будущее лучше, чем представления о нем среднего человека.
Люди слишком увлекаются.
При чем здесь километры и шоколадки, мы же про дивиденды? Простая программа дает
надбавку к индексу, а аналитики думают и почему-то не могут, иначе бы давно существовал
успешный дивидендный ПИФ. Слишком много думают, потому и не могут. «В свете мировой
динамики сырьевых цен прогнозируем прибыль по второму полугодию, далее корректируем
на фоне заявлений правительства о норме дивидендных отчислений от прибыли по МСФО…»
и т. д. Не надо прогнозировать и корректировать. Поступайте как разумные, адекватные трей-
деры (таких, правда, мало). Обычно им хватает прошлой статистики и нужны очень веские
основания, чтобы начать верить чему-то, кроме нее.
То есть базовый метод: простая экстраполяция. Завтра будет как вчера. Понятно, что в
20 случаях из 100 может быть и сильно по-другому, но 80 нам хватит, чтобы выиграть и у
индекса, и у Васи с его фантазиями о лете. Но иногда прогнозировать можно и даже нужно.
Например, если в прошлых данных есть явная, различимая на глаз аномалия. Например,
средняя дивдоходность годами была по 5 %, а в прошлом году вдруг 15 %. С чего бы? Если
вы будете отбирать фишки по цифре прошлого года, вы не сможете пройти мимо этих 15 %.
Но это явная аномалия – не в привычках компании иметь такие отчисления. Вероятно, у осо-
бого случая была особая причина. Возможно, она повторится, но скорее всего – нет. На тему
«повторится или нет» можно «включить аналитика», хуже не будет, ибо «включать статистика»
все равно бессмысленно, аномалия не его предмет. Аналогично в случае, если средняя дивдо-
ходность компании годами была в 2 раза больше средней по рынку, а в прошлом году оказалась
нулевой. Вероятно, у этого были свои причины. Они также либо повторятся, либо нет.
Вообще, если в массиве за несколько лет есть такие выбросы, вероятно, их лучше не
учитывать. У компании десятого эшелона может внезапно оказаться 50 % дивдоходности три
147
года назад, одна эта цифра выведет акции в лидеры рейтинга. Но если это случайное разовое
событие, давайте не осквернять им рейтинг.
Скринеру доверяй, но проверяй. Скринер знает лучше, чем ты,
но если ты с этим априори согласен, то знаешь чуть лучше, чем он.
Также стоит верить заявлениям менеджмента самой компании на этот счет. Если сказали,
что дивидендов не будет, – значит, точно не будет, какими бы раньше ни были. Если сказали,
что будут и какие именно, – весьма вероятно, что вам не врут. Просто заранее обычно не
говорят хотя бы потому, что сами не знают. Но если уже озвучено, то озвучено. Это редкий
случай, когда слова важнее цифр.
Еще бывают акции, про которые непонятно – то ли дивиденды будут, то ли нет. Напри-
мер, это зависит от некоего неопределенного события. Общий совет: если не уверены – играйте
от обороны. Скажут, что дивов не будет, – и чуткий к этому рынок обвалит котировки на 20–
30 %. А вы ввязались в историю ради 5 %. Зачем? Ради экстрима?
Вообще отклоняться от советов, которые дает статистика, можно. При условии, что вы
начали с нее. То есть нулевая гипотеза – не чистый лист, а «завтра будет как вчера». Далее смот-
рим, есть ли сильные свидетельства против этой гипотезы. Например, если точно известно,
что в этом году у компании нет прибыли, можно сделать вывод, что не будет и дивидендов.
Свидетельство сильное, его принимаем. Какой-то деятель обмолвился, что хорошо бы под-
нять норму дивидендов с 25 % прибыли по МСФО до 50 %. Если это не президент страны и
не владелец компании, свидетельство слабое, его не принимаем. Таких заявлений могут быть
десятки. Если каждое будет менять наши взгляды, придется вертеться юлой. Не надо. Нулевая
гипотеза слишком хороша, чтобы изменять ей по пустякам.

5.7. Теханализ: не везде, не всегда, не всем. – Вопрос
сохранения импульса. – Мечты пойдут на три буквы
«ГЭР». – Самый умный, что ли? – Волки, зайцы и
капуста. – Импульс сохраняется. – 3 часа 3 раза в год.

На что еще стоит обратить внимание?
Технический анализ на акциях скорее не работает, чем работает.
Корректнее этот тезис звучит так: большая часть того, что понимается под техническим
анализом, не работает на большинстве акций. Понимается разное: уровни поддержки-сопро-
тивления, линии трендов, графические фигуры на любой, даже самый взыскательный, вкус.
Чем сложнее методика – тем для нее хуже.
а. Работают либо очень простые вещи (скользящие средние, пробой канала), либо слож-
ные, но обоснованные (паттерны).
б. Ничто не работает везде.
Вообще, вопрос «Есть ли тренды на российских акциях?» – некорректный. На акциях
Сбербанка есть, на акциях «Лукойла» – нет. И даже на Сбербанке не всегда, хотя это уже
спекулятивный интерес.
Но есть тема, пограничная между территориями «инвесторов» и «спекулянтов». Назы-
вается моментум. Сводится к вопросу: «Можно ли ожидать, что акции, которые были лучше
рынка некоторый период, будут лучше него какой-то период в будущем?» Понятно, почему это
территория спекулянтов, – вопрос игнорирует фундаментальные факторы. Есть только цена, ее
прошлое и будущее. Когда есть «только цена», фундаменталисты молчат. «Если я знаю только
цену и ничего про компанию, я не знаю ничего», – позиция нормального классического инве-
стора.
148
Трейдеру, кроме ценового ряда, ничего и не надо. Дополнительную информацию он

сочтет вредной. И все-таки вопрос не только к трейдерам. Когда говорят про моментум,
обычно имеют в виду отнюдь не трейдерский горизонт позиции: не день и даже не месяц.
«Будет ли такая акция лучше рынка в следующем году?» По сути вопрос к трейдерам, а по
горизонту – к инвесторам, и поэтому его могут обсуждать на форумах и те и другие.
Совсем упертым фундаменталистам советуем набрать в поисковике что-то вроде «фак-
торная модель Фамы – Френча». Давайте отвлечемся в эту сторону, там важно. В классической
модели моментума, правда, еще не будет, его раскопают чуть позже, но те же авторы. Сначала
будет сказано, что рынок эффективный и обыграть его скорее нельзя, чем можно. Собственно,
Юджин Фама – один из главных теоретиков ГЭР (гипотезы эффективного рынка). Гипотеза
про то, что «цена учитывает все» и «всегда справедлива». А если она все учла и справедлива,
то прогнозы о будущей цене – это всегда 50/50. Может вверх, может вниз, ставки принимаются,
ставок больше нет. Если так, то лучше не ставить.
Почему они считают, что цена «учла все»? Потому что любой, кто хочет заработать на
рынке, – не самый умный. Он хочет использовать в свою пользу некую информацию, но вряд ли
она эксклюзивна и принадлежит только ему. Допустим, технический анализ работает. Можно
посмотреть на график и определить, куда, скорее всего, пойдет цена – вверх или вниз. Воз-
можно, для этого надо будет немного заняться геометрией, провести какие-то линии. Или
алгеброй на уровне скользящих средних.
Что здесь сложного? Ничего. Это информация в доступе у тысяч людей, они могут и
хотят ее использовать. То же самое с фундаментальным анализом. Данные доступны всем.
Точно так же с новостями. Если все знают всё, то парадоксальным образом никто не знает
ничего действительно важного. Если у вас инсайд и это реальное преимущество (оно по опре-
делению эксклюзивно), то значит, вокруг не самый развитый рынок. В развитых странах игра
по инсайду, если повезет, ведет к успеху, а если не повезет – в тюрьму. Тоже так себе игра.
Еще одно соображение в пользу ГЭР: вечный двигатель не может быть собран. Допу-
стим, вы нашли рабочий алгоритм. Чудо-алгоритм делает вам 30–40 % годовых, игра хорошо
масштабируемая, вы их реинвестируете. Через несколько лет вы очень крупный игрок. Через
несколько десятилетий вы невозможно крупный игрок. Ваша игра сломается хотя бы только на
том, что на рынке кончатся деньги. Вы не можете собрать в мешок «все деньги мира». Всегда
должны быть те, у кого деньги забираются, и денег у них должно быть больше, чем у вас. Пого-
ловье зайцев не может упасть ниже поголовья волков. Кроме того, все, кому надо, видят, что вы
делаете. И начинают делать то же самое, а это значит, что поголовье волков растет быстрее, чем
ваш капитал. Вы не можете запретить им быть. А определенный капитал, собранный у ваших
адептов, сломает игру и вам, и им. Как это произойдет технически – второй вопрос. Самое
простое мы сформулировали как «истощение кормовой базы». Далее можно добавить «изме-
нение экосистемы рынка». Вы могли заработать на рынке, где вас еще не было. Или вы были
очень маленький (под словом «вы» правильнее понимать «совокупность капиталов, управля-
емых стратегиями данного типа»). Но как только в экосистему вступает стая новых крупных
зверей, экосистема меняется. И не факт, что в новой экосистеме для них будет корм. Даже не
обязательно «волки съели всех зайцев». Могут быть десятки причин. Волки рассердили мед-
ведя, он сдуру обложил налогом капусту и морковку, зайцы обиделись и ушли в тропики, где
у льва хороший маркетинг (это не бред, а нормальная метафора для регулируемых рынков).
Разделять ли это воззрение? Оно ближе к правде, чем 90 % ресурсов в интернете, где вас
обещают научить инвестициям и трейдингу, но все-таки не сама правда. Особенно интересен
второй тезис. Первый про то, почему неэффективность не может появиться. Мы видим, что
она иногда появляется. Второй про то, почему любая неэффективность должна со временем
умереть. Или хотя бы попасть в цикл «расцвет – умирание – воскресение» и пульсировать
149
в нем, периодически генеря убытки на капитал. И вот здесь, кажется, уже без исключений.
Вечный двигатель нельзя собрать ни в гараже, ни в суперлаборатории.
Но все-таки ГЭР – это идеальная картинка. Все дело в нюансах. Например, такой важный
нюанс, который не учитывается…
Не все люди рациональны. Хотя бы поэтому ГЭР не может быть
до конца верна.
Дуракам подчас так приятно быть дураками, что они готовы не пользоваться данными
(которые всегда под рукой), не извлекать опыт (который очевиден) и не включать критическое
мышление (доступное даже школьнику). Иногда им становится неприятно быть дураками, но
устройство психики мешает изменить некое вредное представление, даже правильно поставить
вопрос, не говоря уже об ответе. Не будем вдаваться в эту интересную, но грустную тему. Про-
сто согласимся: не все люди рациональны. Поэтому рынки все еще неэффективны. К тому же
есть нюансы, связанные с коррупцией и мошенничеством, – это тоже источник ряда неэффек-
тивностей.
Согласно идеальной картинке, заработать на рынке нельзя, но миллионы игроков (актив-
ные инвесторы а-ля Баффетт) все-таки немного заработали, тысячи игроков (системные трей-
деры) заработали много, если смотреть в процентах на капитал (в абсолютной сумме инве-
сторы, впрочем, обыграли спекулянтов). Все благодаря тому, что неэффективности скорее
пульсируют, чем умирают навсегда. Периодически появляются новые и живут от нескольких
дней до нескольких лет, но для заработка хватает.
С тем, что заработать иногда можно, согласны даже отцы самой ГЭР. Та же факторная
модель Юджина Фамы выделяет три главных фактора премии, которая капает поверх безрис-
ковой доходности: премия за рыночный риск, премия за размер, премия за недооценку. Про
все мы уже сказали. Рыночная премия означает, что акции волатильнее облигаций и за это
слегка доплачивают. Премия за размер: акции мелких компаний растут быстрее, чем самых
крупных. Потому что в них тоже больше риска и меньше комфорта. В премии за недооценку
стоимостные инвесторы узнают то, на чем делают деньги они. Недооцененная компания более
рискованна и менее комфортна, чем индекс. Вдруг так и останется недооцененной?
Все три премии Фамы – Френча легко сводятся к одной: премии
за знание.
Да, акции потенциально доходнее облигаций, малые компании – крупных, дешевые –
дорогих. Но если пойти за обещанной доходностью и ошибиться, вместо прибыли легко полу-
чить убытки. Самое простое: акции можно не в то время купить и не в то время продать.
Оптимизируя по размеру, можно забрести в чащу неликвидов и сгинуть там. Ища недооценку,
можно было в конце 2010 года купить дешевые акции «Газпрома» в районе 200 рублей и спу-
стя семь лет обнаружить их за 120–150. Нам возразят: купите паи фонда малой капитализации
или недооценки. Если это паи российского фонда, то дело, извините, опять сведется к знанию.
Можно купить себе паи фонда, где будет нужное слово, но не будет нужного фактора. Будет
только индексная доходность минус 3–4 % за управление. То есть даже это нужно знать.
150
Вернемся к моментуму. Этот фактор выявлен настолько, что он признан даже теорети-
ками «эффективного рынка». Вот данные Кеннета Френча, второго профессора Чикагского
университета, работавшего вместе с Юджином Фамой. На графике выше шесть типов акций,
сортированных по капитализации и моментуму. Первый фактор делит все надвое (small/big),
второй разбивает на три сорта (hi/med/low momentum).
Ниже обобщенная модель, где доходность акций с высоким моментумом берется два
раза. В абсолютном выражении (верхний график, % по годам), затем в сравнении с индексом
(нижний график). Данные по годам для американского рынка. И черный, и серый график гово-
рят, что фактор работает, хотя и неравномерно. Особенно важна черная линия: именно она
показывает, какую годовую доходность фактор добавляет к индексу (или отнимает). Главное,
что на большом интервале график в среднем заметно выше нуля, хотя в отдельные годы может
подложить свинью размером –20 %.
151
А что с российским рынком, здесь есть моментум? Общее мнение, что российский рынок
более трендовый, странно, если бы фактор испарился.
Моментум на российском фондовом рынке присутствует.
Существуют академические исследования профессора Е. В. Тепловой и аналитика Е. С.
Миковой из Высшей школы экономики на данную тему 25. При наличии тестера вы сможете
удостовериться в том же самом за несколько часов.
Иногда противопоставляют акции стоимости и акции роста. Что понимать под первыми,
понятно всем: акции, недооцененные по главным мультипликаторам. Спор лишь, какие муль-
типликаторы более правильные. Сложнее с тем, что такое акции роста.
Одно из определений: это акции стоимости наоборот. Те же самые мультипликаторы,
только смотрим, где они выше. Что ж, будут года, где такая группа смотрится лучше среднего.
Но сам подход странный. Взять фактор, про который точно известно, что он работает, и сде-
лать ставку против него – это что?
К счастью, есть другие определения. Например, самое простое: акция роста – это акция,
в прошлом растущая лучше среднего. Это и есть моментум.
Другой вариант определения акций роста: это акции компаний с растущей прибылью.
Это также годный, правильный фактор. Такие компании в среднем будут лучше среднего.
Еще можно наложить эти факторы друг на друга, чтобы был своего рода фильтр. Если
котировки растут, но при этом непонятно, что именно в компании стало лучше. Причиной
роста может быть что угодно. Например, манипуляция. Или массовая истерия. В обоих случаях
спорно ставить на продолжение процесса, если мы берем большие временные горизонты. Если
в этом году манипулятор или толпа тащили акцию вверх, то из чего следует, что они продолжат
делать это в следующем году? Манипулятор может теперь не тащить акцию, а рушить, у толпы
может смениться настроение. Другое дело, если акция растет и параллельно растет качество
бизнеса. Тогда это, возможно, новый растущий рынок. Или сильный менеджмент. Или восста-
новление циклической компании вместе с рынком. Во всех случаях ставить на продолжение
можно.
25
http://hse.ru/pubs/share/direct/document/102515648, http://cyberleninka.ru/article/v/osobennosti-momentum-strategiy-na-
rossiyskom-fondovom-rynke.
152
Если бы у меня был выбор: играть только акции стоимости или только акции роста, я,
вероятно, предпочел бы акции роста. Более формальная и простая модель. Меньше исключе-
ний, опровергающих правило. В XXI веке работает так же, как и в XX. В США вообще непо-
нятно, где последние 10–20 лет фактор стоимости. Судя по доходности Berkshire Hathaway за
эти годы, Баффетт тоже его не находит, так что не мы такие – мир теперь такой.
При этом большая часть литературы учит искать именно акции стоимости, а не акции
роста. Но вот, например, исключение: книга Уильяма О’Нила «Как делать деньги на фондовом
рынке: Стратегия торговли на росте и падении» 26. Не все в ней вызывает доверие, да и напи-
сана она человеком, который продает свой инвестиционный бюллетень, так что, как говорится,
доверяй, но проверяй. Но там сказано, почему растущая прибыль важнее хороших мультипли-
каторов.
Как именно посчитать моментум? У нас не практический семинар, чтобы углубляться
в тему. Тем более углубляться особо некуда. Берем несколько месяцев истории (от квартала
до года), индекс с дивидендами (это первое число), суммарную доходность роста котировок
и дивидендов, которую принесла каждая акция (это второе число). Сто чисел сравниваются с
первым. Отбираются 10–20 самых лучших. Даже если нет тестера – работы на вечер. Сделали,
получили «моментум-портфель». Обогнали как минимум 90 % всех ПИФов. Возможно, обо-
гнали их все. Через год (как вариант – 3 или 6 месяцев) процедуру повторили.
Вам тоже странно, чем занимаются управляющие?

5.8. Рвы и другие важные вещи. – Фильтруем
базар. – Нам поможет лень. – Выбирайте
покер, а не рулетку. – Когда незнание – сила.

Можно найти десятки факторов, влияющих на перспективы акции. Ответом на одни
вопросы будет число, как в случае анализа по мультипликаторам, на другие – дискретное «да/
нет» или «скорее да / скорее нет». Иногда можно выстроить рейтинг, присвоив акции ранг от
1 до 10. По каким параметрам?
1. Есть ли у компании то, что Баффетт называет «защитные рвы»? Нечто важное, меша-
ющее ее догнать и перегнать? Иногда это монополия, естественная или не очень: единственный
порт в регионе, единственная биржа в стране и т. д. Иногда это уникальный бренд. Например,
в химическом составе кока-колы нет ничего волшебного. Можно легко сделать нечто похожее,
но дело не в содержимом стакана. За десятилетия никто не свалил The Coca-Cola Company,
хотя пытались. Вот он, ров. Нечто подобное, вероятно, есть в компании Apple, имеющей свое
фанатское ядро. Дело не столько в качестве смартфона или во вкусе колы. Также, если интер-
нет-поисковик или социальная сеть стали главными среди подобных, – это уже неплохие рвы.
Аккаунт заводят, чтобы общаться с другими людьми: есть разница, сколько их там уже.
2. Есть ли куда расти компании? Например, в конце 1990-х – начале 2000-х годов в Рос-
сии росло число абонентов мобильной связи. Росло быстро, но предел был понятен: число
телефонов будет расти, пока не дорастет до числа людей. Примерно. У некоторых будет два-
три, у детей дошкольного возраста не будет. Вот пример естественных роста рынка и предела.
Телекомы были бурной отраслью, сейчас – нет. При этом последние годы доходность для инве-
стора сохраняется чуть лучше или чуть хуже среднего, но никто не ждет там роста в разы.
3. Насколько нишевая продукция? Чем-то это похоже на «защитный ров». Если вы про-
изводите то же самое, что и все, это надо производить лучше всех. И не факт, что завтра это
26
О’Нил У. Как делать деньги на фондовом рынке: Стратегия торговли на росте и падении. – М.: Альпина Паблишер, 2011.
153
«лучше» останется. Если вы производите что-то свое, но все равно нужное, волноваться можно
меньше – среда не так конкурентна.
4. Насколько стабилен спрос? Можно производить какие-то забавные вещи для девиан-
тов. Они могут быть дорогими, проходить как «предметы досуга», даже «предметы роскоши».
Но рынок неустойчив, завтра мода пройдет. Проще ставить на обычный хлеб и самые обычные
зрелища. Люди не перестанут питаться и смотреть фильмы в любой кризис.
5. Пункт про кризис можно обособить. Как компания и ее акции переживали кризис?
Что вообще может считаться для них кризисом? Насколько он вероятен – раз, и насколько
легко его переживут – два?
6. Растет или падает рыночная доля компании? Можно задаться кучей вопросов о том,
как идут дела, но этот вопрос результирующий.
7. Зависит ли компания от какого-то одного контрагента? Одного главного потреби-
теля? Одного главного кредитора? Может, от государства? Зависимость подразумевает, что
все остальные для нее менее важны, чем этот один, а это плохо. Инвестор – это как раз «все
остальные».
8. Насколько стабилен денежный поток? Он может скакать год от года по разным причи-
нам, но чем меньше скачек, тем лучше.
9. Есть ли потенциал покупки компании стратегическим инвестором?
10. Не сильно ли рост котировок опережает динамику фундаментальных показателей?
11. Какими темпами растет прибыль компании и растет ли?
12. Какими темпами растут дивиденды компании и растут ли?
13. Не сильно ли компания закредитована? Про это есть простой мультипликатор «долг/
EBITDA».
14. Есть ли риски ликвидности акций? Понятно, что неликвиды лучше не трогать. Но
даже крупная компания может убрать акции с биржи. Делистинг не означает, что дела ком-
пании идут плохо, он вообще ничего не говорит про дела компании. Но нужны очень веские
причины, чтобы иметь акции, которые продать труднее и накладнее, чем обычно. Также стоит
быть осторожнее, если речь не об акциях, а о депозитарных расписках. Это когда акции коти-
руются на другой бирже, а мы берем расписки на эти акции, которые котируются поближе. В
принципе так можно делать, но это небольшой дополнительный риск: с ликвидностью и нало-
гообложением.
15. Каковы корпоративные риски для миноритарных акционеров? Мы же помним, что
доход миноров зачастую просто следствие доброй воли мажоров? Так вот, насколько эта воля –
добрая? В открытую кидать миноритариев все-таки не принято, это чревато падением коти-
ровок, также многих крупных бизнесменов заботит их репутация. Но некоторые все равно
кидают. Государственные менеджеры более равнодушны к своим котировкам и своей репута-
ции, поэтому в госкомпаниях риски больше. Что было один раз, повторится. Посмотрите на
историю непростых отношений «мажоры – миноры». Минора обидеть каждый может. Обычно
это означает не поделиться прибылью. Предлог и схемы увода денег могут быть самые разные,
суть в том, что прибыль есть, но она не наша. То есть не вернулась дивидендами и не пошла
на развитие. Иметь бумаги, в которых не делятся прибылью, довольно странно.
16. Висит ли над компанией макроэкономический риск? Например, она делает что-то,
нужное в старом добром мире, но менее нужное здесь и сейчас? Торговая сеть в стране, где
интернет-торговля отъедает у нее по 1–2 % рынка ежегодно. Компания, добывающая нечто,
что теряет свою актуальность. Просто годами сдающая рынок под натиском конкурентов, мак-
роэкономических факторов и собственного горе-менеджмента.
17. Висит ли над компанией политический риск? В стране, где была история ЮКОСа,
пояснять этот фактор не надо. Можно спорить, какого рода риски вот уже два раза ловила АФК
154
«Система». Я полагаю, что политические. Формально они экономические, но суть не в том,

какой риск формально, а в том, чтобы он был по возможности никакой.
Можно пойти вглубь или вширь, насобирать еще факторов. Можно считать за отдельный
фактор каждый популярный мультипликатор. Мы уже говорили, что прибыль можно видеть
по-разному (как чистую прибыль, как EBIT, как EBITDA) и сравнивать с разным: с балансовой
стоимостью, с капитализацией, с долгом, с капитализацией вместе с долгом. Можно зарыться
в баланс и добавить мультипликаторы, связанные с рентабельностью капитала, с выручкой, с
оборотными средствами и т. д.
Некоторые данные по акции вряд ли можно использовать как фактор, рекомендующий
покупку, но можно как фильтр, ее запрещающий. Когда с таким показателем все хорошо, то
его одного мало, но когда с ним все плохо, то уже достаточно.
Например…
Если у компании плохие мультипликаторы (сильно дорогая по
отрасли), это уже причина не иметь ее акций. Если у компании
отличные мультипликаторы (супердешевая), это еще не причина
иметь ее акции.
Мало ли почему она такая дешевая! Может быть, там годами падает прибыль или нена-
видят миноритариев? Если нет очевидных недостатков, можно задуматься.
Акций много, выбор есть. Не берите те, над которыми висит
особый риск, политический или экономический. Не меняйте игру, где
можно посчитать, на игру, где может повезти.
При этом мы не спорим, что может повезти, и повезти сильно. Но это не преимущество,
которое можно играть. Считать тут сложно, только строить догадки, заранее непроверяемые
на истории. «А вот если они придут к президенту и он скажет…» Не надо так.
Не переоценивайте себя: все аналитики примерно одинаково сильные сценаристы, но это
не имеет отношения к аналитике. В дедуктивной игре, где факторы можно проанализировать
и даже оттестить, у одних игроков есть явные преимущества.
Но в игре «Что вы думаете про внешние риски?» никто ничего не считал и никто ничего
не знает. Люди меряются своими фантазиями, как правило, производными от их психотипа
и политэкономической ориентации. Потом одним повезет, а другим нет. И те, кому повезло,
решат, что они самые умные. В это можно играть только ради процесса, если нравится риск.
И ради ложного результата, если нравится выдавать везение за умение. А ради настоящего
результата лучше быть осторожнее.
Важные вопросы: как часто пересматривать портфель и сколько факторов учитывать.
Не доказано, что пересматривающие портфель акций раз
в день (неделю, месяц, квартал) имеют преимущество перед
пересматривающими раз в год. Но ясно, что пересматривающие раз в
год экономят на комиссии, спреде, времени и нервах.
Если очень хочется, можно раз в квартал, только осторожнее – большинство акций
должно остаться на своих местах, за квартал ничего особо не происходит. Можно даже раз в
месяц, если у вас есть уникальная система, которая дает перевес над рынком с такой частотой
подтверждения, но здесь уже заканчивается территория инвесторов и начинается трейдинг.
При прочих равных работает правило: чем реже, тем лучше. Лень и пофигизм – отличные
качества, если за них доплачивают. Поверьте, здесь доплачивают за лень.
Можно ли пересматривать портфель внеурочно? Вот какая-то акция стала особо при-
влекательной или перестала быть, а до генеральной уборки в портфеле еще пара месяцев? Ну
всего разочек? Хм, а если не разочек? Если исключение станет правилом и каждую неделю с
155
портфелем будет что-то происходить? Тогда, если вы гений и умеете то, чего не умеет 99 %
фондовых управляющих, это пойдет вашему портфелю на пользу, продолжайте и не ленитесь.
Но если вы обычный человек и даже обычный фондовый управляющий, то лучше не надо. Чем
больше операций, тем меньше стоимость портфеля.
Простите за метафору, но вопрос «Можно ли пересматривать портфель почаще, если чув-
ствуем, что надо?» из уст нормального человека звучит как «Можно ли напиваться до зеленых
соплей, если очень хочется?». Полагаю, что если очень хочется, то изредка можно. То есть это
такая слабость, не особо вредная, если делать это действительно редко. Тот же Нассим Талеб,
возможно, углядел бы в этом полезный стресс для организма. Мы все еще про алкоголь, а не
про портфель, да… Но не стоит делать из стресса, даже закаляющего тело и дух, образ жизни.
Не стоит продавать на новостях, докупаться на аналитике и т. д. Повторим, здесь доплачивают,
если ничего не делать.
Теперь вопрос: сколько нужно информации? Есть какой-то предел насыщения или хоро-
шего мало не бывает?
Перед тем как принять решение на основе какой-либо
информации, сначала примите решение – нужна ли она вам?
Мы уже привели два способа – дивидендный и импульсный – делать портфель лучше
индексного на основе одного фактора. Оба способа работали на российском рынке с начала
XXI века. Вероятно, можно их совместить, добавить фильтры, учесть еще 3–4 важных фактора,
например динамику прибыли. Но стоит ли добавлять в анализ еще 20–30 факторов? Найти их
не проблема, они будут логичны и обоснованны, но стоит ли?
Эксперименты противоречат тому, что ошибочно считается здравым смыслом.
Мы живем в мире, перегруженном информацией. Психолог Пол
Андреассен провел простой эксперимент. Сначала он предложил каждому
студенту выбрать себе портфель акций. Затем он разделил студентов на две
группы. Первая группа могла видеть только изменения цен на их акции.
Они не знали, почему стоимость акций росла или падала, и должны были
принимать решения относительно того, продавать акции или нет, опираясь
лишь на крайне ограниченный объем информации. Второй группе, наоборот,
был предоставлен доступ к непрерывному потоку финансовых данных. Они
могли смотреть канал CNBC, читать The Wall Street Journal и обращаться к
экспертам за консультациями по поводу последних тенденций рынка.
К удивлению Андреассена, заработок группы, располагавшей меньшим
количеством информации, более чем в два раза превысил заработок
хорошо осведомленной группы. Доступ к дополнительным новостям
отвлекал, и имеющие его студенты быстро сосредотачивались на последних
слухах и инсайдерских сплетнях. Лучше всего об этом сказал Герберт
Саймон: «Избыток информации приводит к скудости внимания». Из-за
дополнительных данных эти студенты покупали и продавали гораздо больше,
чем студенты из группы с ограниченным доступом к информации. Они были
убеждены, что все их знания позволят им предугадать поведение рынка. Но
они ошибались.
Информированность уменьшает доходы. Эта мысль противоречит
здравому смыслу. Принимая решения, люди практически всегда полагают,
что чем больше в их распоряжении информации, тем лучше.
Современные корпорации особенно привязаны к этой идее и тратят
целые состояния, пытаясь создать «аналитические рабочие пространства»,
156
которые «максимально увеличат информационный потенциал их ключевых

сотрудников»27.
Дело здесь не столько в акциях. Это частный случай общего правила. Информация
бывает лишней, а здравый смысл нам врет. В когнитивных науках это известно.
То же, как мы обнаружили, касается и футбольных матчей: одного-
единственного фрагмента информации – принимающая команда выигрывает
в 58 % случаев – достаточно, чтобы повысить точность прогнозирования
результата по сравнению со случайной догадкой. Существенно помогает
и второе простое соображение: команда с лучшей статистикой побед
и поражений должна иметь небольшое преимущество. Все же прочие
дополнительные данные – как себя вел защитник в предыдущем матче,
травмы, проблемы с подружкой у фулбэка – в лучшем случае улучшат прогноз
на йоту. Почему? Потому что в сложных системах существует некий предел
в предсказании результатов и первые два фрагмента информации – это
фактически все, что нужно для его достижения. Прогнозы в сложных системах,
другими словами, подчиняются закону убывающей отдачи28.
Тема столь интересна, что вместо книги про биржу есть соблазн написать книгу про
когнитивные искажения. Хотя во многом эти темы пересекаются…
27
Лерер Дж. Как мы принимаем решения. – М.: Астрель, 2011.
28
Уоттс Д. Здравый смысл врет. Почему не надо слушать свой внутренний голос. – М.: Эксмо, 2012.
157

Часть II. Правила спекуляций: считай, а не выдумывай

Глава 6
Чего не знают алхимики

6.1. Не верьте рекламным сайтам. – 700 % прибыли за
10 минут. – Правило дерзкой обезьяны. – Операция по
наращиванию хвоста. – Где мой 2005 год? – Рецепт успешного
жулика. – Тьма в конце туннеля: статистика счетов.

В великом вопросе «Можно ли заработать трейдингом?» есть два полюса. На одном
ГЭР – гипотеза эффективного рынка. ГЭР считает, что либо нельзя, либо очень сложно.
Именно это преподают в Гарварде. На втором полюсе сайт вашего брокера и 99 % ресурсов
интернета, где упоминается слово «трейдинг». Там пишут, что зарабатывать можно, нужно,
и даже знают, как именно. Истина находится между полюсов, но ближе к тому, где Гарвард
и ГЭР.
Большинство желающих заработать трейдингом потеряет, а
меньшинство получит меньше, чем ожидало.
Это «меньше» может быть выражено по-разному. Например, доход меньше, чем ожида-
лось. Или это потребовало больше времени и сил. Или все прекрасно заработало, но через
несколько лет почти все системы сломались и нет желания делать новые. Или уперся в пре-
дел ликвидности и понял, что на реально больших деньгах методы не работают, поэтому твои
большие деньги никогда не станут очень большими.
Напомню, последние годы я жил с трейдинга (потому что Гарвард прав, но не до конца).
Самое смешное, что оппонировать мне, мол, трейдинг – это легко и просто и мы знаем, как
именно, станут в основном люди, с трейдинга никогда не жившие. Либо жулики, либо их при-
хожане, честно верующие в трейдинг и служившие кормовой базой таким, как жулики и как
я. Такой вот парадокс.
Если на одном полюсе профессура ведущих университетов мира, а на другом инфобиз-
несмен Вася, кому вы по умолчанию больше доверяете, даже еще не зная, о чем спор? Где в
среднем чаще пишут правду, в интернете или в учебнике?
Но дело даже не в том, какая сторона образованнее, умнее и корректнее проводит иссле-
дования, хотя понятно какая. Инфобизнесмен Василий заинтересован, чтобы одна из поляр-
ных версий была правдой. Иная версия отрицает его бизнес. То есть он по постановке вопроса
не исследователь, он пиарщик. А нашему профессору в общем-то все равно, какая из двух
версий правдива. Это роскошь, которую может себе позволить только чистый исследователь.
Ну а как же подтверждающие примеры? Клиенты с сотнями годовых, которых так любят
выносить на публику брокеры?
То, что люди принимают за сильный трейдинг, обычно всего
лишь удача.
Для нее даже не надо биржи, достаточно казино. Три раза подряд поставьте все свои
деньги на красное. С вероятностью 12,5 % у вас будет 700 % прибыли. Не такая уж малая
вероятность. Не за год, за несколько минут. Почти все истории биржевых успехов – это исто-
158
рии того, как игрок использовал биржу в качестве обычной рулетки. А если повторять проце-
дуру, будет 6300 % прибыли с вероятностью 1,56 %. Из ста случайных обезьян у одной-двух
получится. Потом все берут у нее уроки, несут деньги в управление, обезьяна выступает по ТВ
и пишет мемуары, как она победила рынок. Сотни новичков идут в рынок, чтобы повторить ее
подвиг. Если бы таких обезьян не было, в торгах участвовало бы куда меньше народа. И это,
собственно, главная тайна рынка: в психике человека есть мощный блок, мешающий понять,
что обезьяна всего лишь обезьяна. Средний спекулянт будет обезьянничать до тех пор, пока
позволяет ресурс.
Из примера с рулеткой следует правило, оно прозвучит дико, но тем не менее…
Если плечи достаточно велики, сделать 100 % прибыли за
торговый месяц проще, чем 100 % за торговый год. Еще сложнее
сделать 100 % за три года.
Проще всего, вероятно, сделать 100 % за неделю, на Forex совсем легко. Притом что
практически нет людей, имеющих с Forex какой-то постоянный доход. Здесь нет противоре-
чия. Лучший способ прослыть сильным управляющим: случайно сделать 100 % за неделю и
вовремя остановиться. Но для этого обезьяне не хватает критического мышления.
Лучшие результаты дня, недели, месяца, года показывают на
бирже случайные люди. У профессионала почти нет возможности
обыграть их в игру «покажи рекорд».
Что делает дурак? Он удлиняет правый хвост распределения вероятности любой ценой.
Цена обычно очень высока: брать максимальное плечо, лезть в игру, когда лезть в игру не надо,
плевать на «стоп» и т. д. Даже если у вас было положительное матожидание, в этой игре оно рас-
тает. Левый хвост будет сильно толще правого: этим объясняется, почему в любом биржевом
конкурсе «на рекорд» в совокупности проигрывается денег больше, чем выигрывается. Про-
фессионал никогда не заплатит такую цену: ему важно положительное матожидание и обреза-
ние левого хвоста (например, просадка не более 10 %), а не удлинение правого. Мериться, у
кого длиннее правый хвост, он оставляет жуликам и фанатикам.
159
Парадокс, который трудно принять, на то он и парадокс: на коротком промежутке (месяц,

год) сверхдоходность (сотни и тысячи процентов) чаще показывает слабый игрок. Но это пра-
вило. Серьезные люди все понимают и никогда не дадут ему в управление денег.
Большая доходность – это повод первым делом включить не
восхищение, а подозрение. Как именно она возникла и какова роль
случайности?
Давайте, чтобы никого не обидеть, возьму в качестве примерного профана себя. Это был
еще бессознательный период инвестирования, не было трейдинга, не было биржевого счета,
но потрясающие результаты уже были. Я начал с того, что заработал около 100 % за год. А
потом столько же за следующий.
Это были 2005 и 2006 годы. Просто я купил паи ПИФов, а фондовый рынок в те годы
сильно рос. А потом упал на 80 %, и молодой дурачок потерял все, что получил на халяву.
А если бы я взял кредит и вложил в акции, то мог заработать и 500 %. Но таким дураком я
не был даже тогда.
А вот другая история. 2014 год, когда акции немного упали, доллар сильно вырос к
рублю, а я уже пришел в сознание. Мой робот на бирже совершает десятки сделок в день,
тысячи за год. И те же 100 % прибыли на вложенный капитал. Мой знакомый при этом считает,
что круче меня, там история, как у меня девять лет назад. «Жена сказала летом купить долла-
ров на все деньги, у меня тоже 100 % прибыли и я, в отличие от тебя, не работал». Понятно,
что это разная прибыль? Тому повезло, а он считает, что умный. У него никогда не будет такой
доходности. Мне тоже повезло, впрочем. На следующий год на том счете было всего лишь
+70 %, потом еще меньше. Могло и их не быть.
Если вы посвятите спекуляциям часть своей жизни, у вас будет смещение вероятности в
вашу пользу, и все. То есть вы сядете за карточный стол, имея некое преимущество, но карта
может прийти любая. Даже будучи за столом самым умным, вы можете проиграть. Это раз:
спекулянт всегда может проиграть. Два: этому посвящают часть жизни.
Вернемся к нашим хвостам. Мы выяснили, что у профессионала и дилетанта разные
представления о прекрасном. Новичок обычно ничего не понимает, правый хвост распределе-
ния вероятностей – его божество. Он пришел на рынок специально, чтобы поклоняться этому
идолу. Как только кто-то показал толпе такой хвост, он может набрать сотни клиентов. Мы
же помним, что серьезный человек не даст ему серьезных денег? Но с дилетантов набирается
160
в совокупности даже больше. Договор управления обычно составлен так, что всегда обогатит
управляющего независимо от хода игры. Отсюда вытекает стратегия: любой ценой показать
хвост той длины, которая возбуждает толпу, для организации денежного потока. Ради этого
можно слить десять депозитов, не жалко. На одиннадцатый поведется толпа и отобьет все
издержки.
Со временем даже слабый трейдер может превратиться в сильного прохиндея. Это своего
рода карьера. На всякий случай добавим, что здесь мы на стороне жертвы и пишем про этот
фокус ради нее.

6.2. Бизнес по разведке и добыче неэффективности. –
В свете когнитивной иллюзии. – Идеальная система
«градусник». – Сам себе казино. – Уроки на истории.

Повторимся, это важно.
Заработать на трейдинге, как и на финрынке вообще, можно
лишь эксплуатацией преимущества.
Из общего принципа следует и правильная классификация.
Виды трейдинга – это виды используемых преимуществ.
Неэффективность рынка, в отличие от вашей неэффективности, – это хорошо. На иде-
ально эффективном рынке нет преимуществ ни у кого. К счастью инвестора, реальный мир не
идеален. Рынки постоянно стремятся к эффективности, но никогда не достигают ее на 100 %.
Иначе на них не было бы игроков, которые могли бы заработать закономерно. Сидели бы и бес-
конечно делили бесконечно убывающий призовой фонд посредством случайных розыгрышей,
как игроки в рулетку. И хотя основная часть участников торгов извлекает из них не больше
пользы, чем из посещения казино, кто-то все-таки приходит не за игрой, а за добыванием неэф-
фективности. Собственно, это и есть промысел трейдера, как и активного инвестора, впрочем.
Кто-то добывает нефть, кто-то соболя, а трейдер добывает неэффективность.
Давайте повторим жестокую правду.
Основной источник прибыли на бирже – дурак.
Могут говорить, что все дело в росте экономики, эффективности компании и т. д. Рост
экономики позволяет сыграть на ничью. Если вы претендуете на то, чтобы унести с биржи
только рост экономики, купите индекс или безрисковую ставку. Много не унесете, а с индексом
еще и понервничаете. Если надо больше, то ваш источник прибыли – только дурак. Ладно,
давайте скажем то же самое корректно: одни могут заработать не больше, чем потерять дру-
гие. Призовой фонд формируется только из проигранных ставок. Лучший способ откусить от
фонда – понять, чьи ставки вы сгребете и почему.
Важно договориться о терминах. Если «трейдинг» – это «извлечение закономерной при-
были с рынка в серии однотипных сделок», то это профессия. Сложная. Часто основанная на
навыках, полученных в иных профессиях. Большинство торгующих, судя по их результатам и
представлениям, ею не владеют.
Но если трейдинг – это «торговля на финансовом рынке», то чаще всего это вредная
привычка человека. Самый простой вариант – игромания. В сложном варианте – хобби типа
алхимии: исследовательский инстинкт, ушедший не в то русло. «Еще немного, и будет фило-
софский камень». То, чего нет, можно искать годами, если поиск увлекателен. И лудомания, и
алхимия отвечают инстинктам человека и активно поддерживаются индустрией.
В игре со средней нулевой доходностью выиграть может лишь участник сильнее сред-
него. Но само продолжение игры основано на когнитивной иллюзии, повторимся. Интенсив-
161
ные торги возможны лишь потому, что средний участник считает себя компетентнее среднего
участника.
Эта убежденность, во-первых, соответствует априорным установкам нормального чело-
века. Например, большая часть водителей считает себя опытнее среднего, большая часть сту-
дентов – талантливее среднего и т. д. Во-вторых, она же продвигается на всех уровнях инду-
стрии – биржей, брокерами, медиа, поставщиками программного обеспечения. При этом, по
разным оценкам, не менее 80–95 % спекулятивных участников торгов, если им дать время,
проигрывает. Чтобы меньшинство могло оставаться в игре годами, ротируемое большинство
должно отдавать свои деньги. Там, где козыри те же, дураки должны быть свежи.
С дураками понятно, а что в этой игре козыри? Как правильно? Трейдинг – это совер-
шение большой массы однотипных сделок, каждая из которых заключает в себе положитель-
ное матожидание. Его можно заранее смоделировать – раз. Протестировать на истории цен в
специальной программе так, как было смоделировано, – два. И воплотить, как было протести-
ровано, – три.
То есть это МТС – механическая торговая система. Все сделки по четким, формальным,
заранее известным правилам, основанным на единой логике. Невозможно изменение правил
в процессе торгов – «внезапно понял, что рынок развернется». Нельзя совершать сделки из
разной логики, купив один раз, потому что «сигнал на пробой канала», другой, потому что
«сильная новость», третий, потому что «хедж портфеля».
Поясним, о чем речь. Идеальной торговой системой было бы ежедневное заключение
пари с 15 июля до 31 декабря о том, что каждый следующий день будет холоднее предыдущего.
Разница в градусах считается разницей в пунктах, которую ты отдаешь или забираешь. По
итогу дня результат практически случаен. В масштабах недели у системы уже будет перевес,
хотя первая неделя сентября может оказаться теплее последней недели августа. Спустя месяц
станет очевидно, что система непобедима. Увы, такие неэффективности на рынке давно кон-
чились, но мы понимаем, к чему стремимся.
Мы стремимся смастерить себе нечто вроде рулетки, в которую играли бы за казино. Мы
никогда не совершаем одну сделку, но всегда серию однотипных сделок, чем длиннее серия –
тем меньше случайность и больше определенность, работающая на нас. Понятно, что казино
может быть в убытке на данную минуту, на данный час. Чем больше интервал, тем выше веро-
ятность, что все вернется к норме: казино как бизнес заработает, совокупность игроков про-
играет как совокупность. Правильно организованный трейдинг – это бизнес, в идеале при-
ближенный к рулетке, работающей на своего владельца, но лишь приближенный. В реале нам
сложнее.
Шансы в идеальной рулетке, где игрок не считает скорость шарика и дефекты колеса, а
заведение честно довольствуется наличием сектора «зеро», известны заранее. Это примерно
2,7 цента прибыли с каждого доллара, который игрок поставит неважно даже на что. Вроде бы
звучит скромно, но это гарантировано на бесконечном ряде. В трейдинге всегда лишь гипо-
теза, более или менее обоснованная. Допустим, мы узнаем, что на некоем рынке у крупнейших
фондов есть правила, обязывающие продавать бумагу, если она падает на 5 % с начала торгов.
Одного этого факта достаточно, чтобы иметь торговую систему, построенную на простых шан-
сах, что наши позиции будут драйвить понятно кто, куда и почему. Ждем, когда акция упадет
на 5 %, и шортим, стоп и профит ставим по тестам. Скорее всего, профит-фактор здесь будет
поболее, чем в рулетке. Но мы все равно рискуем.
Во-первых, правила могут измениться. Во-вторых, достаточно появления одного фонда-
триллионнера с противоположной привычкой, чтобы он задавил тенденцию, идущую от фон-
дов-миллиардеров. Енотам не сломать бегемота. В-третьих, сама манера игры может стать
общим местом и, если какой-нибудь бегемот скопирует наши повадки, нам тоже конец – не
хватит ликвидности. Начиная игру, мы не знаем, когда она кончится и почему, можно быть
162
уверенным лишь в одном – рано или поздно она кончится (иначе бы любой игрок мог собрать
все деньги мира, нуждаясь лишь в достаточном времени). Более того, у нас нет гарантии, что
игра уже не кончилась к моменту нашего в нее вступления. Бегемот, возможно, уже наступил,
просто мы не в курсе. И в этом смысле спекуляции, увы, не казино. Причем сейчас мы рас-
смотрели проблемы, которыми чревато обращение с системой, заведомо рабочей как минимум
в прошлом времени. Мы нашли закономерность, на тестере видим ее математику, понимаем
причины, видим ее физику. Но есть риск найти закономерность, которой никогда не существо-
вало.
Создание системы более всего напоминает работу ученого, сводимую к конкуренции
гипотез внутри его головы. Пространство эксперимента – история цен. Первое просветление
трейдера наступит, когда он поймет, что…
Без моделирования на истории успех лишь случаен, а слив
закономерен.
Второе просветление связано с осознанием основной проблемы: дело не в том, что на
истории заработать сложно, наоборот…
На истории заработать слишком легко, и эта обманчивая
легкость – наш враг.
Сумасшедший алгоритм вроде «Покупай алюминий, если никель дорожает быстрее
золота, и продавай после дождя в Лондоне» может при удаче принести десятки годовых. Боль-
шая часть систем, основанных на теханализе, мало чем отлична от примера с лондонским
дождиком: это лишь гипотезы, которым повезло в некий период на некоем активе, а трейдер
поспешил придать им статус закономерностей.
Таким образом, работа сводима к тому, чтобы, во-первых, отделить случайность от
неслучайности в тестах, а во-вторых, систему, основанную на неслучайности, обезопасить от
тех случайностей, которые еще не случились, но могут случиться в будущем. Математика здесь
проверяется физикой процесса, и наоборот. Например: почему именно в этот час торговой сес-
сии мы верим именно этому индикатору? Или: если в период типа А это работало на инстру-
менте типа Б, это должно худо-бедно работать на всех инструментах типа Б в периоды типа А,
а если не работает, то пусть по этой системе торгуют наши враги.

6.3. Внешкольные занятия. – Как не стать
триллионером. – Кто успел, тот и съел. – Чем жирнее,
тем призрачней. – Зарисовки единорогов. – Не
стой на пути цены. – Эта синтетика легко рвется.

Есть и ложные школы. Если вы в нормальной школе, например, системного алготрей-
динга, это еще не значит, что у вас все получится. Можно быть в ней двоечником и терять
деньги. Но шанс есть. Поступление в ложную школу означает расставание с шансом уже на
пороге. Например, такая популярная школа: почитал новости и все понял. Или: глянул гра-
фик и все понял. Или: послушал эксперта и все понял. Или вот еще: подумал об экономике
и все понял. При этом некоторые графики несут в себе информацию, годную к работе, но их
мало глянуть. На новости заработать можно, но обычно до того, как вы о ней узнали. Ложная
школа отличается тем, что не требует или почти не требует нормального обучения. Глянули и
все поняли. Лучше быть троечником в нормальной школе, чем отличником в алхимическом
кружке.
163
Важная особенность неправильных школ – они индуктивные.

Каждый трейд играется как неповторимый.
Такой способ нельзя корректно оттестить на истории, а это важно.
Правильные школы трейдинга – дедуктивные. Каждая сделка –
лишь однотипный элемент серии, и вся серия нормально тестится.
Если перечислять правильные виды трейдинга, то это: игра на тренде, на паттернах,
на инфраструктурных неэффективностях. Раз, два, три – и нормальные школы кончились. В
любом случае по форме это будут алготрейдинг и МТС. Однотипные сделки, вход по жестким
формальным правилам, эксперименты на истории цен.
Говорят, еще есть инсайд. Узнать что-то важное раньше всех и отыграть, пока никто не
знает. Инсайд есть, он прибылен, но вряд ли это школа. В некоторых странах считается, что это
преступление. Точнее, почти во всех отыгрыш такого информационного преимущества счита-
ется использованием служебного положения, но в некоторых он еще расследуется и наказыва-
ется. Нам неважно, преступление инсайд или не преступление, важно, что это случайность,
которой нельзя научить, поэтому и не будем. Или у вас есть такое служебное положение, кото-
рое делает вас инсайдером, или нет. И в любом случае это обычно разовое приключение: нельзя
устроиться «работать инсайдером» на несколько лет вперед.
Касательно тренда пояснений будет много, но суть понятна и без них: растет – покупай,
падает – продавай. Паттерн – это отыгрыш конкретной рыночной ситуации, когда по недавней
истории цен можно примерно сказать, что происходит: какая группа участников что делает и
почему. Из этого следует, что сейчас лучше делать и как долго. Инфраструктурная неэффек-
тивность – это обычно игра на скорость, и весь вопрос в том, кто успеет первым.
Например, утренний гэп на любом ликвидном инструменте. Простейшая система: смот-
рим первую утреннюю сделку и сравниваем с последней вчерашней ценой. Так мы узнаем
направление. Далее, посмотрев первую сделку, мы лишь должны совершить вторую по счету
в том же направлении. Выход через несколько минут. Это называется «взять первую свечку».
Поскольку в рынке проводишь мало времени и направление почти всегда угадываешь верно,
риск невелик. Даже если все пойдет не так, как надо, за 10 минут от тебя не убудет. Можно
взять хорошие плечи и войти, например, на 1000 % капитала.
Эта система программируется за пять минут. Можете ради забавы прогнать ее в любом
тестере, вы получите удивительную картинку. Например, вот такую (рабочий инструмент –
фьючерсный контракт «рубль/доллар» на Московской бирже, 2015–2016 годы).
164
За пару лет миллион рублей превращается в 3,5 триллиона. Еще один год, и к вам перей-
дут все деньги мира. Что здесь не так?
Две проблемы, обе видны сразу. Очевидно, что вы не успеете быть вторым по счету, будет
парень быстрее вас, счет идет на миллисекунды (или уже микро). Но триллионы не светят и
ему. Чтобы сделка прошла, у нее должен быть контрагент. Если вы хотите купить, кто-то дол-
жен вам продать, и наоборот. Предложение ограничено. Не факт, что эту систему можно играть
на капитал в миллион рублей, но несколько десятков контрактов вам, вероятно, «нальют». И
даже если вы будете не вторым на раздаче, наверное, вам что-то достанется. Так я думал, когда
был маленьким, и решил поиграть в эту игру. Обе главные проблемы были понятны, таким
наивным я не был даже тогда. Но мало ли, думал я, что-нибудь да достанется. Стоял 2012 год.
Я купил более быструю связь с биржей (жалкие тысячи рублей не цена для будущего мульти-
миллионера!) и пошел на дело. Вы, вероятно, уже поняли, чем закончилось – я играл в ноль, а
с учетом платы за терминал – в минус. Со своей быстрой связью я все равно был ужасно мед-
ленным. За пару дней все понял и расстался с детской мечтой. Хотя мог упереться и поискать
канал связи еще побыстрее… Кто-то же имеет нужный канал. Но, видимо, это не мое.
История рассказана с целью показать на простом примере, что такое неэффективность
данного типа. Ее очень легко обнаружить как идею и очень сложно реализовать как проект.
Из той же серии, например, арбитраж. Там сделка может держаться секунды, это тоже можно
ставить на плечи, это тоже дикая прибыль – на тестере. Но как говорится, в реальности разли-
чие между планом и реальностью больше, чем по плану.
165
Фронтраннинг и маркетмейкинг – тоже «инфраструктурка». Когда говорят три волшеб-

ные буквы HFT, обычно тоже оно. Дело не в скорости самой по себе и «высокочастотности»,
это лишь средства. Цель – забрать деньги с видного места, где они лежат. Но проблема, что
они лежат там очень недолгое время, миллисекунды, и место отлично просматривается всеми,
вы тут не самый умный. Здесь умный не тот, кто увидел, а кто успел.
Если вы не команда и у вас нет нескольких тысяч долларов на обустройство рабочего
процесса (или нескольких сотен тысяч, смотря что за процесс), вы, скорее всего, не сможете
играть «инфраструктурку». Я вот не могу. Могу только предостеречь. Рассказать могу лишь о
том, что можно торговать из дома в трусах. Как физическое лицо – физическому лицу.
Вообще, чем прибыльней какой-то метод, тем он, увы, призрачней.
Как правило, прибыльность стратегии обратно
пропорциональна ее долговечности и ликвидности.
В ассет алокейшн можно поместить все деньги мира, и стратегия будет жить, пока Землю
не захватят коммунисты или инопланетные разумные пауки (хотя с пауками, может, догово-
римся). В вэлью-инвестирование влезет несколько миллиардов долларов в США и несколько
миллиардов рублей в России. Стратегия будет жить, пока хорошие бумаги хоть чем-то отли-
чаются от плохих, то есть, вероятно, довольно долго.
Спекуляция по тренду переварит меньше, чем инвестирование. Везде по-разному, но
везде меньше. При этом трендовость, бывшая на инструменте десять лет, может там присут-
ствовать еще десять, а может кончиться завтра и навсегда. В стратегии, основанные на инфра-
структурных неэффективностях, влезает не так уж много денег, и живут они недолго. Там
именно тот случай, когда «нужно очень быстро бежать, чтобы оставаться на месте». Зато по
доходности пассивная стратегия возьмет бенчмарк, вэлью-стратегия премию к бенчмарку в
10 %, трендовушка, в зависимости от года, от 0 до 100 % годовых, «инфраструктурка» хоть до
1000 % годовых. Но только на сумме в пять копеек – раз, и ей еще надо прожить этот год – два.
Здесь ответ на детский вопрос «Почему трейдеры еще не купили весь мир, если такие умные?».
В каком-то смысле можно сказать, что трейдинга на 100 % годовых не существует по
законам природы, чисто логически. Иначе в списке Forbes были бы только трейдеры. А 20 лет
разумно прожитой жизни превращали бы среднюю зарплату в миллиард долларов. Мы жили
бы в другом мире, но мы в нем не живем. С другой стороны, мы эмпирически знаем, что 100 %
годовых случаются. Кто-то знает Васю, у которого было так, кто-то видел стейтмент самого
Пети. Я сам себя вижу в зеркало каждый день, а у меня так было в иные годы. В общем, вы
поняли: 100 % годовых случаются, несмотря на то, что их не бывает. И то, что их не бывает,
закономерно куда важнее того, что они случаются.
Следующая по симпатичности на тестах после торговли быстротой – торговля паттернов.
Надеюсь, мы уже с иронией воспринимаем «симпатичность на тестах»?
Торговля паттернов – в худшем случае лишь иной язык для описания трендовости. Вме-
сто индикаторов и линий используются, например, свечные фигуры, но сообщают они то же
самое: началось движение от отбоя, началось движение от пробоя, успейте в движение.
В лучшем и более интересном случае паттерн – это всегда немного инсайд, но добытый
легально, своим умом.
Правильный паттерн не просто описание ценовой динамики, но
расклад по участникам торгов: кто ведет цену, куда и почему.
Например, в вышеприведенном примере с «распродажей фондов при 5 % вниз по акции»
продавать следовало не потому, что такая длинная свечка, а потому, что заведомо подключался
новый сильный игрок, намеренный драйвить ваши шортовые позиции. Или когда на акции
идет обвал, а потом отскок до уровня начала обвала, в некий момент можно сказать, что это
«шортокрыл». Из двух партий у шортистов заведомо меньше терпения, их игра краткосрочна.
166
То есть понятно, кто давит цену и почему. Но отсюда понятно и то, в какую сторону роют,
чтобы откопать паттерн. И это интереснее, чем трендовушка. Это другой профит-фактор, дру-
гой фактор восстановления, это лучшая эквити, и это не страшно ставить на плечи. Проблема
там примерно та же, что с единорогом: это прекрасное животное с одним минусом, что его
никто никогда не видел. То есть паттерн в таком смысле бывает, но его очень трудно найти
(много самообманок) и легко потерять (дичь, на которую вы охотитесь, недолговечна). Вряд
ли стоит включать единорогов в школьный учебник по биологии.
Что еще надо упомянуть?
Контртренд, если это не паттерн, скорее не существует, чем
существует.
Дело во взгляде на природу вещей. Тренд обоснован физически. Можно обосновать,
почему цена, двигаясь в некоем направлении, имеет бо́льшие шансы двигаться в нем, нежели
против него. Можно также обосновать, почему цена, двигаясь в некоем направлении, имеет
равные шансы двигаться как туда, так и обратно. Это неопределенность – самое нормальное
состояние на рынках, близких к эффективным, а сейчас такие почти все. Но нельзя обосновать,
почему цена, двигаясь в некоем направлении, вдруг в произвольной точке движения имеет
большие шансы начать двигаться обратно. Этот третий случай необъясним, ведь если у цены
такой хороший потенциал развернуться – почему она не сделала этого раньше? А если этот
потенциал растет по мере движения – почему надо входить здесь, а не подождать? А если
подождать, то докуда? Если до видимого разворота – не будет ли это уже игра по движению?
Напомним, речь о произвольной точке с произвольными условиями – если условия не произ-
вольны, то, возможно, перед нами паттерн и, возможно, стоит постоять против толпы.
Если под «парным трейдингом» понимать контртренд на
синтетическом инструменте, то он скорее не существует, чем
существует.
Давайте разделять понятия «арбитраж» и «парный трейдинг», это сильно разные вещи,
лишь внешне похожие. Арбитраж – безриск, если мы продали и купили по тем ценам, по каким
хотели. Потому что мы продали и купили одно и то же. Например, один и тот же фьючерс на
золото, торгуемый на разных площадках. Если разница между покупкой и продажей 0,1 %,
то этот 0,1 % уже наш, как только у позиции отрастает «вторая нога». Или у нас 1 %, если
ноги растут от десятых плеч. Понятно, что такая игра – самая сладость рынка. Понятно, что
это халява. Также понятно, что халявы нет. Значит, такие возможности, если появляются, то
существуют миллисекунды. Все сводится к технике броска и захвата… По типу трейдинга это
типовая «инфраструктурка».
Парный трейдинг уже основан на некоей гипотезе, в худшем случае переходящей в
фантазию. Мы замечаем, что два инструмента ходят скоррелированно. Например, золото и
серебро. Годами на российской бирже также считалось, например, что скоррелированно ходят
акции Сбербанка и ВТБ, «Газпрома» и «Лукойла», «Лукойла» и «Роснефти». И если Икс доро-
жает быстрее, чем Игрек, то нужно продать Икс и купить Игрек. Аналогично, если Икс быстрее
падает, то его купить, а Игрек продать. А уж если одно растет, а другое падает… Ну, понятно.
Мы всегда продаем расширяющийся спред, полагая, что он будет сужаться. Ключевое слово –
«полагая». Если так уже было десять раз, в одиннадцатый может порваться навсегда. Это зна-
чит, что у нас продана улетающая ракета, зато куплена тонущая баржа. И с каждым днем убы-
ток растет.
Есть версия, что разрыв любой необязательной корреляции – лишь вопрос времени. То
есть если вам нужна катастрофа, то можно просто сесть у реки и подождать, когда по ней
поплывет ваш собственный труп. Терпение будет вознаграждено.
167
Сомнительна сама игра, где прибыль на сделку ограничена спредом, а убыток не ограни-
чен ничем. Иллюзия успешности здесь может быть оттого, что выигрышных сделок по числу
больше, чем проигрышных, и в мирный период прибыль может капать месяцами. Когда же
спокойствие сменяется даже неважно чем – бурным ростом рынка, его крахом, сильным собы-
тием в одной из фишек – заработанное за месяц отдается за считаные дни, если не часы.
Забавно, но в свое время я играл парный трейдинг наоборот. Не на схождение спреда,
а на дальнейшее расхождение, если он начинал расходиться. Инструмент – та же синтетика.
Например, спред между фьючерсами на акции Сбербанка и «Газпрома». Вообще подходил
почти любой спред, кроме совсем уж родственных фишек нефтегаза. Фьючерс предпочтитель-
нее акции из-за комиссии, проскальзывание снималось техникой входа. Так вот, без плеч в
2014–2015 годах это давало где-то 30–40 % годовых, просадка в пределах 10 %. В 2016 году
система принесла легкий минус (в пределах 5 %) и была отложена до лучших времен. Мораль
сей басни: не стой на пути паровоза, отдай контртренд врагу.

6.4. Тренд не каждому френд. – Мало поймать,
надо приготовить. – Окончание эры черепах. –
Нас спасают идиоты. – Наше солнце тоже
погаснет. – Когда все поумнеют, это конец.

Наконец, трендовость. Она существует, это главное. Не на всех инструментах – раз. Не на
всех таймфреймах – два. Иногда по нескольку месяцев ее нет даже там, где она есть – три. Если
«раз», «два», «три» не смущают, добро пожаловать в клуб. Но помните, если вы ее нашли, у
вас нет никакой гарантии, что вы обнаружите ее там впоследствии.
Мало найти, надо еще суметь приготовить. Мой любимый инструмент на Мосбирже –
фьючерсный контракт на американский доллар. По всем системам там была трендовость не
только в 2014–2015 годах, но и в 2016–2017 годах. Не такая очевидная, труднее извлекаемая,
но была. Не 50–150 % годовых, но 20–30 %, просадка в пределах 10–20 %.
На этом инструменте, как правило, все играют тренд, а что еще? Так вот: в 2016–2017
годах сотни игроков слили сотни миллионов, играя тренд на трендовом инструменте в трен-
довый период. Включая очень уважаемых людей. Было все, чтобы заработать. Но у них чего-
то не было.
Трендовость – самая простая неэффективность рынков, самая очевидная для наживы.
Со временем, подчиняясь естественному отбору, биржевые
деньги умнеют и трендовость испаряется.
Сравните американский рынок до 1990 года и после. Или российский рынок до 2010-
го и после. «Мы пришли на рынок, когда это солнце почти погасло, но все же погрелись на
закате». Трендовость – свойство молодых, глупых, диких рынков. Если вам ее надо, идите туда.
В 2017 году многие, например, пошли за ней на криптобиржи. Несмотря на неторговые риски,
маргинальность, криминальность. Чем старее, крупнее и умнее рынок, тем меньше там будет
трендовости. Я несовершенен, особо не старался и потому, возможно, не прав, но так и не
нашел ее в США. В России во втором десятилетии XXI века нашел. Как будет дальше, не знаю.
Никто не знает. Но основания ставить на это деньги все еще есть.
О природе трендов написано достаточно, начиная с соросовской «рефлексивности».
Главное, есть оно или нет. Меряется просто: берется любая скользящая средняя с любым
таймфреймом, достаточным для того, чтобы исключить шум. Вход по пересечению цены со
скользящей, стоп следящий, транзакционные издержки считаем равными нулю. Если период
достаточный, хотя бы несколько лет, стратегия вряд ли будет четко убыточной на большинстве
инструментов. Будет либо колебание вокруг нуля, либо положительное матожидание, от сла-
168
бого до существенного. Там, где оно есть, можно думать на предмет трендовости. Так, в нуле-
вые годы она была почти на всех инструментах российского рынка. Сейчас на большинстве из
них ее нет либо свойство мерцает на грани исчезновения.
На американских акциях оно уже мерцает за гранью. Насчет основных мировых комо-
дов (металлы, топливо, еда) идет полемика. Одни полагают, что свойство кончилось. Другие
полагают, что из этого колодца еще можно пить – если зачерпывать только в лонг и терпеть
просадки годами. Почти все согласны, что раньше было лучше. Классические системы вроде
«черепашьей», скорее, работали раньше и, скорее, перестали сейчас. «Раньше» обычно дати-
руют временами до 1990 года, если речь о рынке США. Перелом связывают с разным, напри-
мер с появлением интернета, массовизацией торгов, убыстрением биржевого времени и рез-
ким поумнением денег на резко постаревших рынках.
Увы, трендовость – слишком простая неэффективность. Идея покупать то, что растет,
и продавать то, что падает, получая простейшей оптимизацией параметры на вход и выход, –
слишком проста, чтобы не стать общим достоянием, а общее достояние по определению рабо-
тает плохо. Трендовику трудно отнять деньги у другого трендовика, хотя и возможно. Но если
трендовиками будут все, трудно будет всем. Где-то этот ресурс еще сохранился, где-то на грани
исчезновения, где-то исчез давно.
Когда трендовые системы перестают работать, трендовик из охотника сам становится
дичью – на него начинают охотиться арбитражники и паттерналисты. Это не вершина пищевой
цепочки, не абсолютный хищник, но довольно простое создание с линейной логикой. Надо
быть готовым к защите и помимо атакующего деньгоруба в своем алго стоит прихватить на
биржу какой-то щит. Утешением служит лишь, что другие классы правильных игроков также
бывают в роли дичи, а неправильные бывают только в ней.
Необходимые условия для наличия трендовости: волатильность
и идиоты.
Одного без другого мало. В товарных фьючерсах волатильности много, но со временем
кончаются идиоты. В облигациях их хватает, но нет волатильности. Под «идиотом» (не путать с
«дураком») понимается не только глупый игрок, но и умный, в силу разных причин не играю-
щий на выигрыш. Например, на рынке, где меняют доллары на рубли, это: Центробанк, импор-
теры, экспортеры. Они просто не спекулянты, а значит, спекулянты могут на них заработать.
Кроме того, есть обычное население, ведущее себя как спекулянт, но очень плохой (момент
для покупки и продажи валюты средний человек в среднем выбирает хуже среднего).
На фондовом рынке таким полезным идиотом для спекулянта выступает массовый инве-
стор, с его волнами притока и оттока на рынок. В среднем инвесторы фондов зарабатывают на
рынке меньше, чем дает это сделать рынок. Причины – ошибки входа и выхода, то есть потен-
циальная премия спекулянтов. Трендовику сложно отобрать у трендовика: оба вошли в начале
движения, но кто будет его драйвить?
Чтобы спекулянту было хорошо на рынке, на нем должны быть
не только спекулянты.
Иначе это клинч, где в пределе не зарабатывает уже никто, ибо не у кого: спекуляция – это
всегда вопрос отъема чьих-то денег, и успешность охоты сводима к наличию кормовой базы.
Мелкие обычно наживаются за счет крупных: трендовики подъедают за инвестором, ХФТ-
шники за трендовиком.
Нет стратегии, работающей всегда, везде, на любом инструменте. Найти такую стратегию
означает примерно то же самое, что создать вечный двигатель: это не патентуется, это лечится.
Мы помним, на рынке можно заработать, пока там светит солнце неэффективности. Как
любое солнце, оно стремится к тому, чтобы погаснуть. На наш век, вероятно, его хватит.
Можно даже сказать: мы сами гасим это солнце, греясь в его лучах. На первый взгляд, это поэ-
169
тическая чушь, но… вообще-то довольно точное определение того, что происходит с рынком
на большом фрейме.
Любому следующему поколению заработать на бирже сложнее,
чем предыдущему.
Какие-то крошки с этого стола, вероятно, можно будет смести всегда. Вопрос, оправдают
ли эти крошки усилия по их добыче?
Отсюда, кстати, следует бесполезность почти любых классических учебников XX века.
Они писались при свете другого солнца. Когда-то, возможно, книжки Ларри Вильямса вполне
хватало, чтобы заработать. Но у нас нет машины времени для путешествия в этот благосло-
венный палеозой. Честно говоря, под сомнением – по крайней мере для крупнейших развитых
рынков – уже и Грэм с Баффеттом. Хотя там, конечно, более вечные ценности.
Но что значит «на рынке стало сложнее заработать»? Это означает, что упал размер при-
зового фонда за скилл. И это касается не только спекуляций, но и активного инвестирования.
Увиденное с другой стороны, то же самое означает: на рынках стали меньше терять. Ведь чья-
то прибыль – это всегда чья-то убыль, по-другому никак.
Конечно, при желании потерять у вас это получится всегда, на любом рынке, в любом
масштабе. Но в целом рынки стали умнее. На них стало больше знания. Например, из прак-
тики США: не имеющие никакого знания усвоили единственное, что могли, – знание о своем
незнании. Это повысило их шансы, они массово ушли в индексные пассивные фонды. Выбрав
игру на ничью, они снизили размер призового фонда. Можешь играть в вэлью-стиле, можешь
в тренд-стиле – у них ты уже не заберешь ничего.
Как выглядел бы рынок, на котором остались только профессионалы? Как рынок, на
котором, сверх самого рынка, не может заработать никто и никак. Все встали в оборонительную
позицию, прикрыли риски. Кто-то хочет заработать, переходит в атаку, открывается – облом.
Он ничего не выиграл, в худшем случае даже подставился. Можно сдавать роботов в музей и
расходиться по домам. Точнее, по пассивным фондам.

6.5. Танцы с числами. – Проценты, а не рубли. –
Умножение на риск. – Дайте время. – Жестче,
чем бокс. – Какая зарплата у картежника?

Вопрос «сколько можно заработать трейдингом?» бессмысленный и беспощадный. В тех
контекстах, где мне его задавали, разумного и удовлетворяющего ожидания собеседника ответа
не было. Здесь дело именно в ожиданиях. Спрашивали люди, далекие от темы. Они ждали
услышать некое число. Затем они, вероятно, сравнили бы это число с какими-то другими дохо-
дами. Своими, некими средними, идеальными. На основании сравнения у них возникло бы
некое представление, стоит ли этим заниматься и как к этому относиться.
В таком ожидании неправильно все. Чтобы получить хоть какой-то осмысленный ответ,
нужно внести коррективы в вопрос.
Вот форма, в какой его как-то задали. «Ну, сколько в месяц на карточку-то капает?»
Спрашивал человек неглупый, но далекий от темы настолько, насколько от нее может быть
далек неглупый человек. Что-то капает на карточку, непременно раз в месяц и заранее при-
мерно понятно, сколько. Вот столько в среднем получает учитель, столько стоматолог, столько
трейдер. Как будто у трейдеров все как у людей.
Во-первых, нет дохода как такового. Есть прошлая доходность на капитал и на ее основа-
нии какая-то (лишь прогнозная) доходность на будущее. При этом абсолютная цифра больше
зависит от размера капитала, чем от твоего мастерства. Давайте назовем цифру, близкую
сегодня к средним доходам по стране. 500 000 в год. Успешный ли игрок за этим стоит? А черт
170
его знает. Если это доходность на 1 млн, то это крепкий, сильный игрок. Если же на 10 млн,
то лучше бы обычная бабушка положила эти деньги в обычный банк. Если там было 100 млн,
то это выпирающая отрицательная доходность, и на ее фоне рейтинг УК «Бабушка-Финанс»
взлетает до небес.
Скажите, а 50 млн за год – это хорошая доходность? Ну вот, правильный ответ очевиден
сразу. «Хрен его знает». Если это доходность на миллиард, то так себе. А 100 000 рублей за
год – это как? Если это доходность на изначальные 50 000, то это 200 % годовых. Но если
результат требовал каждодневного усилия, возможно, стоило заняться чем-то другим. То есть
как управляющий активами человек гениален, а как управляющий самим собой – нет. Отсюда,
кстати, следует грустное правило, что трейдинг – это джентльменский клуб с пороговым вхо-
дом. Чтобы им заниматься не только интересно, но и экономически интересно, нужен миллион
рублей. Хотя бы. Иначе хождение на обычную работу принесет, наверное, больше денег (впро-
чем, всегда можно заниматься биржей как хобби, причем обычное хобби отнимает деньги, а
здесь наоборот).
Итак, первая корректировка вопроса: не «сколько рублей?», а
«какой процент на капитал?».
Во-вторых, одна и та же игра может принести в разы больше, если подвинтить сайз. Здесь
все зависит от того, что считается допустимым риском. Для фьючерсного трейдера 90 % доход-
ности с 30 % просадки то же самое, что 30 % доходности и 10 % просадки. Это одно и то же.
Далекие от темы не сразу понимают, что это так.
Вторая корректировка: важна не сама по себе доходность, а
доходность при заданном уровне риска.
Все доходности надо приводить к одному знаменателю, к одному риску. И тогда уже срав-
нивать.
В-третьих, сравнение уместно только на длинном периоде. Желательно лет двадцать, или
хотя бы два года. Но двадцать лучше: через двухгодовой фильтр часть рисковых идиотов обя-
зательно просочится. А если начать устраивать чемпионаты квартала, месяца, недели – шансы
идиотов будут стремительно расти. Устройте конкурс «Лучший частный инвестор в понедель-
ник до обеда», и на пьедестале будут лишь сумасшедшие.
Отсюда третья корректировка: спрашивать про доходность на
длинном периоде или про среднюю ожидаемую доходность (а не
эмпирическую здесь и сейчас).
Но если долгого периода нет, а доходность есть и надо к ней как-то отнестись? Тогда
важно смотреть, что делается и как. Профессионал, если ему показать все данные по тор-
говле, вероятно, определит роль случайности в результате. И сможет отсеять тех, кому повезло.
Обычный человек – вряд ли. То есть информация типа «50 % годовых с 20 %-ной просад-
кой» для него, скорее всего, не будет полезной. Вдруг игрок десять раз сходил на биржу как в
казино? Если вы не отличаете такие заходы, лучше даже не спрашивать.
Наконец, в-четвертых, главное. Когда далекие от темы люди спрашивают «сколько капает
на карточку?», они подразумевают какие-то гарантии. Настолько подразумевают, что даже не
уточняют. А чего уточнять? Сделал работу – получил деньги. У нормальных людей так, а здесь
нет. Можно сделать все как обычно (и в прошлом году это приносило деньги!) и не получить
ничего. Или даже получить убыток. Важно не то, что ты сделал и как старался, а был ли ты
лучше других.
Мало хорошо играть в футбол, чтобы выиграть, надо играть лучше соперника. На бирже
точно так же. Но есть нюанс. Даже проигравшая в футбол команда не останется без дохода.
Профессиональный спортсмен, выиграл он или проиграл, все равно получит деньги, разве что
171
поменьше. А теперь представьте, что проигравшие спортсмены оплачивают гонорар победите-

лей. Вот это и есть биржа.
То есть вопрос «сколько зарабатывает трейдер?» не из того ряда, где стоматолог и
нянечка. Скорее он похож на вопрос «сколько обычно выигрывают в карты?». Вопрос слегка
дикий, не так ли? Он зависит от того, с какой суммой ты пришел (наша первая корректировка),
какие риски брал (корректировка № 2), насколько тебе везло (корректировка № 3), и, главное,
а как хорошо ты играешь (корректировка № 4). Нет средней по стране «зарплаты картежника».
А спрашивают так, как будто бы есть.
Не надо множить иллюзии без нужды. Пожалуйста, не задавайте бессмысленные
вопросы. И не пытайтесь на них ответить.
172

Глава 7
Ликбез по МТС

7.1. Компьютер – друг спекулянта. – Компьютера мало. –
Дети кроманьонцев и перепроизводство гипотез. – «Пусть
теории умирают вместо нас». – Козыри свежи, дураки те
же. – Физика важнее математики. – Наши ставки на марсиан.

Если у вас нет бэк-тестера и вы спекулянт, в долгосроке вы

проиграете.
А в краткосроке может происходить что угодно – это неважно. В долгосроке выживают
МТС, механические торговые системы, алгошки. Касательно тестера, не так важно какой,
важно – чтобы был. Сегодня есть простые российские варианты, не требующие навыка про-
граммирования («Трейдматик», «ТСлаб»), есть посложнее импортные (WealthLab, Omega
TradeStation, MultiCharts). Но этого мало.
Если у вас есть бэк-тестер и вы спекулянт, в долгосроке вы все
равно скорее проиграете, чем выиграете.
Само наличие тестера не дает критического преимущества, нужного для победы. Потому
что у большинства он тоже есть, прямо или косвенно (через покупку услуг тех, у кого он есть,
например). Если у кого-то есть МТС, ну и что? Наличие МТС – условие необходимое, но недо-
статочное. Ребенок с мечом на войне – еще не воин, а ребенок, которого быстрее убьют.
Можно ли заработать, играя не алгоритм, как играл бы компьютер, а «по позиции», глядя
на график, как играет человек-шахматист, глядя на доску? В принципе? Возможно, хотя биржа
сложнее шахмат. Но здесь такой парадокс: играть по позиции я бы доверил только бывалому
алготрейдеру. Тому, кто уже перебрал в уме и жизни десятки алгошек. То есть интуиция про-
качивается как скилл, но интуиция, стоящая у нас по умолчанию, никуда не годится. Научи-
тесь играть «как компьютер» и сможете играть «как человек». Вы будете играть субъективное
видение рынка, но, вероятно, ваше «вью» будет качественно иным, чем у среднего игрока –
сложным, неформализуемым смешением тех же «алгошек», ушедших в подсознание. Будете
действовать умно, но не сможете сказать почему. Так часто бывает в жизни.
Главный навык работы с тестером сводится к азам критического мышления. Как говорил
Карл Поппер, «пусть теории умирают вместо нас».
Выдвинув гипотезу о рынке, вы должны работать на ее
опровержение, а не на подтверждение.
Честно, от всей души. Против своей милой гипотезы. Если вы ее опровергнете, надо
радоваться – вы хорошо поработали. Если вы ее так и не опровергли, возможно, вы поработали
плохо, попытайтесь еще. Но если вы так и не смогли, возможно, вы поработали очень хорошо.
На всякий случай…
Большая часть гипотез не должна выживать на стадии проверки.
Когда вы это увидите, то поймете, насколько обречен человек, идущий в рыночные бои
без тестера. Чтобы получить пяток примитивных (но работающих!) систем, мне пришлось…
Короче, прибираясь недавно в компе, убил пару сотен лишних файлов. Это были стратегии,
173
умершие при родах и во младенчестве. Так и должно быть. Возможно, вы талантливее и про-
цент брака будет поменьше. Но не настолько, чтобы получилось с первого раза.
Наша психика устроена так, чтобы видеть закономерностей больше, чем их есть на самом
деле. Лучше принять ветерок за приближение саблезубого тигра, чем наоборот. Наш предок
сто раз ошибался, видя паттерн там, где его не было, и поэтому выживал. Мы его наследники
и теперь обречены фантазировать по поводу ветерка. На этой черте нашей психики основаны
мистика, конспирология и 99 % технического анализа ценового ряда.
Допустим, мы нашли сильную корреляцию. Можно ли ставить на
это деньги?
Курвафиттинг, как известно, это подгон плохой стратегии под хороший результат на
тестере, при этом сама стратегия остается плохой. В реале, где не будет подгона, она сломается.
Лучше смириться с тем, что какой-то курвафиттинг будет всегда. Даже если сделать все, чтобы
его не было. То есть изначально согласиться на то, что реал окажется хуже теста, и более-менее
управлять лишь тем, насколько хуже. Отсюда уже следуют основные правила безопасности: по
просадке, плечам и т. д.
С чего можно начать? Что именно тестить? Откуда берутся гипотезы? Это немного напо-
минает вопрос писателю, откуда у него берутся сюжеты произведений. Для писателя сюжеты
не вопрос. Их в голове, возможно, десятки. Вопрос в том, что из этой кучи выбрать и как
довести до конца. Ну а если сюжет – уже проблема, то человек, скорее всего, даже не начнет
174
писать: зачем себя мучить? С рынком так же. Если у вас нет гипотез, где заработать на рынке,
что вы на нем вообще делаете? Но обычно в гипотезах недостатка нет. Проблема обратная: их
слишком много, и большинство – плохие.
Например, «сезонность рынков» – возможно, самая простая гипотеза. Проверьте сами
распространенные поверья. «Sell in May and go away». Действительно ли фондовые рынки
падают в мае? Правда ли, что растут с ноября по апрель? Растут ли в первый день и в первую
неделю месяца? А понедельник и пятница – особые дни?
Вероятно, какая-то сезонность есть. Попробуйте, проверьте. Но сильная сезонность (оче-
видная неэффективность, дающая возможность зарабатывать много и долго) почти невозможна
логически. Достигнув угрожающего масштаба, неэффективность бы схлопнулась.
Представьте, что есть волшебная неделя или месяц, когда рынок с большой вероятностью
что-то делает, неважно – падает или растет. Стратегия по определению масштабируемая, окна
входа-выхода – не пять минут, а несколько дней. В такое окно пролезут все деньги рынка. То
есть получается, сколько бы мы туда ни положили, нам вернется с отдачей, и так годами? Но
это опять «формула вечного двигателя».
Предположим, нам нечто известно про июль (как раз про него особых поверий нет, так
что возьмем его для примера). Допустим, известно – в июле рынок растет. Тогда все, кто обра-
тил на это внимание, будут покупать его в конце июня. В пределе в конце июня на покупку
столпятся все, а в июле покупать будет уже некому. Очевидная неэффективность соберет под
себя толпу, и эта толпа, когда станет глобальной, заработать не сможет. А на ком? Заработают
только на этой толпе, например, купившие в начале июня и продавшие в начале июля. Эти
единицы как раз прокатятся не вместе с толпой, а на ней. Тогда закономерностью будет уже
рост в июне, а не в июле. Толпа начнет сбиваться туда, но как только она собьется, все волшеб-
ство переедет в май и т. д. Система может быть только динамичной. «Козыри свежи, дураки те
же». Если козыри будут одни и те же много лет, дураки перестанут быть дураками, они адап-
тируются, и получится парадоксальная ситуация, что заработать сможет любой дурак. А так
быть не может.
Это хорошая картинка на тему ГЭР. Если неэффективность сильная, надежная и очевид-
ная всем – она обречена испариться. И да, мы не имели в виду «сезонность не работает». Она
не может работать совсем как в сказке, но поискать – можно.
К вопросу заработка на тренде: если нет персистентности ценового ряда, то ее нет. Говоря
русским языком, должна работать закономерность: если выросло – то, скорее всего, продолжит
расти, если упало – продолжит падать. Это математическое свойство, но оно обусловлено некой
природой вещей. И оно или есть, или нет.
Если свойства нет, вы не заработаете, что бы вы ни делали. Бросьте эту штуку, возьмите
другую. В случае, когда свойство есть, вы заработаете, если все сделаете правильно. Так что
сначала решите, стоит ли браться.
175
За любой «математикой» на рынке всегда стоит его «физика».

В конечном счете деньги ставятся не на то, что «пересеклись скользящие средние», а на
некие стоящие за этим процессы. Если за математикой не видна физика, то это повод, во-пер-
вых, поискать физику, а во-вторых, усомниться в математике. Отличительная черта племени
«алхимиков» в трейдинге: излишнее доверие к математике с презрением к физике. Они ищут
своего рода волшебную формулу. Но волшебных формул не бывает. Они лишь обладают боль-
шей или меньшей полезностью в работе с физикой рынка.
Что значит «физика рынка»? Для этого вернемся к вопросу «почему торговые системы
работают и почему перестают?». У вас есть знакомый Василий, вы десять раз назначали с ним
встречу, и он опаздывал десять раз. Мы с вами ждем Василия, и вы предлагаете спор на 1000
рублей, что он опоздает. Далее, вы хотите превратить Василия в источник постоянного дохода,
вы честный, вы даже ничего не говорите ему, а просто с каждым новым человеком спорите,
что Вася сейчас опоздает. Пока Василий не изменит свои привычки, вы в плюсе. Или вы знаете
многолетнюю статистику средних температур за январь в Москве. Знаете интервал, в который
эта температура попадала с вероятностью 90 %. И ставите на этот интервал каждый новый год.
Аналогично с февралем, мартом и далее. Так даже лучше: природа подведет вас с меньшей
вероятностью, чем Василий.
Это называется эксплуатацией статистической закономерности. Если нечто имело при-
чину повторяться в прошлом, какое-то время оно будет повторяться в будущем. Так работают
все правильные трейдинговые системы. Увы, такую роскошь, как «ставка на январь», биржа
вряд ли предложит, но ставок типа «на опоздание Васи» хватает. Например, вы обнаружили,
что нефть обычно в 11:00 всегда дешевле, чем в 18:00. Этого нет, но, допустим, есть. И у вас
есть инсайд, почему это так (наличие объяснения здесь важно): с утра обычно продает миро-
вое правительство, а к вечеру просыпаются марсиане и у них, как только они просыпаются,
привычка докупиться нашей нефтью. И вот вы торгуете вместе с марсианами и мировым пра-
вительством. И пока они не изменят своим привычкам, все хорошо.
И пусть не существует марсиан, мирового правительства и понятной нефти – смысл
трейдинга отсюда понятен. На вопрос, откуда уверенность, мы ответили. Если закономерность
имеет причину (привычки Василия, повторяемость погоды, паттерны в поведении марсиан), ее
176
можно торговать. Не стоит торговать то, что закономерностью только кажется; например, выта-
щив три красные карты из колоды, не стоит ставить на то, что четвертая карта тоже будет крас-
ной, если всех мастей там поровну (но если вытащенные карты не вернулись в обычную колоду,
есть смысл ставить на черное). Отсюда следуют и границы применимости модели: Василий
может исправиться, климат – измениться, марсиане перестанут торговать в 18:00.
Кроме того, возможен кризис ликвидности: система, которая успешно торговала на мил-
лион, может не переварить миллиард. Чтобы что-то купить, нужно, чтобы кто-то нам это про-
дал. Заявок на продажу может не быть, или они будут по такой цене, что покупать уже не стоит.
Это ответ на вопрос, можно ли заработать системой все деньги мира. Нет, она обязательно
упрется в этот предел.
Когда система перестанет работать? Когда угодно, никто не знает. Возможно, ее только
собрались торговать, а она уже при смерти. Но если все сделано правильно на этапе тестов – то
вряд ли. Это единственно возможный честный ответ, и лучше остерегаться тех, кто представ-
ляет свою систему как-то иначе.
Все сводится к весомости этого «вряд ли». А также к тому, что будет, когда система сло-
мается. Скорее всего, ничего страшного. Матожидание перестанет быть положительным, но не
станет отрицательным. В минус вели бы плечи, будь они больше, и транзакционные издержки,
если бы торговали чаще. По мере угасания системы входы и выходы будут стремиться к ран-
домным, а профит-фактор к единице. Профит-фактор, равный единице, означает, что входы и
выходы можно с тем же успехом доверить бросанию монетки. Нет причин, по каким система
станет хуже монетки, даже если перестанет работать.

7.2. Думай как робот. – Дебри алхимии. – Пробой
анфас и в профиль. – Зарежь их бритвой Оккама.

Торговая система – это вход, выход и сайз. Иногда фильтр. Иногда выход не один. Все.
Чем меньше параметров в торговой системе, тем лучше.
Чем меньше параметров, тем меньше мест, где может сломаться. Уменьшая число пара-
метров, мы снижаем хрупкость системы и повышаем ее устойчивость или, как говорят, робаст-
ность. Робастность – главное в системе.
Есть грубый анекдот про главное. Бывалый танкист подзывает молодых и спрашивает,
что главное в танке. Наверное, пушка, говорит один. Да нет, броня. Кто-то про гусеницы. Нет,
говорит бывалый, главное в танке – не обделаться. Заменим слово «танк» словом «система»
и получим ту же историю. Один новичок говорит, что главное в системе – доходность, другой –
что просадка. Третий вспомнит про коэффициент Шарпа. Но бывалый системщик знает, глав-
ное в системе – не… то есть робастность. То есть чтобы кораблик, бодро плавающий в тестовой
ванночке, не затонул в рыночном море.
По сути, все «индикаторы» есть лишь способ формализовать собственное мышление и,
если надо, отдать приказ торговому роботу на понятном ему языке. Нельзя же сказать ему:
«Когда ломанет, влезай», но можно сказать: «Когда быстрая скользящая с периодом Х пересе-
чет скользящую с периодом Y, отправь ордер на покупку по рынку».
Все индикаторы теханализа показывают почти одно и то же.
Не бывает так, что рынок отдает деньги, если его торговать, например, «параболиком», и
забирает, если к нему приложить «стохастик». По большому счету весь этот огород создан для
увлечения и развлечения новичков и убежденных «алхимиков». Из этого, впрочем, не следует,
что индикаторы не работают. Если трендовость есть и вы умеете с ней работать, вы возьмете
ее практически любым индикатором. Короче, ищите не индикатор, лучший на все времена, а
рынок, подходящий сегодня.
177
Все индикаторы так или иначе преобразуют ряд прошлых цен, приводят его к какой-то
цифре или нескольким цифрам, интерпретируя их как сигнал на покупку или продажу. Основ-
ная информация уже содержится в том, что подается на вход. Все, что с ней можно сделать
дальше, обычно сильно переоценивается. Можно искать самый лучший индикатор, но это при-
мерно как искать лучшие часы, чтобы знать по ним самое лучшее время.
Если развивать метафору с часами, то наши часы все-таки показывают не одно и то
же: одни спешат, другие отстают, третьи немного искажают (в их понимании – «улучшают»)
результат, ориентируясь на лондонское время или на время года или слегка корректируясь в
зависимости от температуры и уровня атмосферных осадков. «Если на улице –20 градусов,
то между 14:00 и 15:00 проходит не один час, а два». Примерно так же можно считать инди-
каторы на курс рубля, ориентируясь на объемы, старший тайм фрейм, курс нефти, новостной
фон и т. д.
В некоторых случаях это оправданно, в некоторых – наоборот, но все такие методы отя-
гощены общим грехом: техническая система с их помощью становится менее технической,
обилие параметров делает ее менее тестируемой, менее робастной, более хрупкой. Умножение
сущностей без нужды – едва ли не худшее, что можно предпринять в алготрейдинге. Лучше
считать, что между 14:00 и 15:00 проходит один час независимо от силы ветра и влажности.
Нужны очень веские основания, чтобы начать учитывать эту влажность.
Из двух индикаторов обычно лучше тот, что проще.
Исключения бывают, но они обусловлены физическим смыслом. При прочих равных –
не надо усложнять. Простой канал ничем не хуже усложненной ленты Боллинджера.
Линия на графике – тоже индикатор. При этом горизонтальная линия проще диагональ-
ной. И строже. Диагональный канал дает простор излишней фантазии, а горизонтальный канал
ее ограничивает, что хорошо, ибо фантазия на рынке вредит.
Какой бы индикатор мы ни взяли, речь идет о получении из ряда
цен четкого сигнала.
Из континуальности времени мы должны выбить дискретность как ее правдивые пока-
зания. Сигнал – это когда одно число стало больше или меньше другого. Цена стала больше/
меньше, чем индикатор А, полученный усреднением, обобщением или какой угодно редукцией
из ряда прошлых цен, например сравнением с самым выдающимся числом ряда. Или индика-
тор Б стал больше, чем индикатор В.
Собственно, все. Можно прикрутить фильтр и стоп. Можно не прикручивать. Главный
вопрос: какие два числа сравнивать, чтобы получить исходный сигнал? Больше в техническом
анализе ничего нет. И не появится. Любая трендовая система, таким образом, пробойная. Цена
или ее производная должны пробить какое-то значение.
Какие возможны вариации? Во-первых, что пробивать. Самое простое – горизонтальный
канал. Канал образуется тогда, когда у цены нет причин выходить за пределы диапазона, на
нее ничто особо не действует, кроме массового чувства «поддержки» или «сопротивления».
Если уровень пройден, значит, что-то стало действовать, нарушив статус-кво. Возможно, оно
подействует еще какое-то время. Возможно, стоит поставить на это деньги. Диагональный же
канал – не канал, а наше субъективное представление о том, где он есть. Субъективные пред-
ставления лучше не активировать лишний раз.
Столь же просто скользящее среднее. Что лучше: прямая линия канала или кривая
мувинга? Прямая лучше тем, что ее все видят. То есть «пробой» он как бы точно пробой, а не
наша о нем фантазия. Кривая лучше тем, что ее не все видят. Эффект толпы создает большое
проскальзывание в моменте, массовый вынос на стопы и прочее. Если все видят, что входить
надо в точке X, каким образом все, делая одно и то же, могут зарабатывать? Мувинг у каж-
дого свой, а пробой дневного хая или лоя един для всех разумных существ Вселенной. Мы не
178
верим, что все разумные существа Вселенной смогут зарабатывать дружно и вместе, но это не
смертельный довод против линии.
Во-первых, в случае пробоя канала реальное проскальзывание может быть больше того,
каким кажется. Во-вторых, чем больше очевидности, тем хуже. Если точка входа – самая явная
точка дня, такая система при прочих равных не переживет конкурентов. Если персистентность
исчезнет, умрут все. Но если она сохранится, менее очевидная точка входа имеет лучшие
шансы на выживание.
А как же сотни других индикаторов? Это вариации. Стохастик – тот же пробой канала
только до того, как канал пробит. Сигнал неоднозначный и, может быть, преждевременный,
что плохо, но менее очевидный, что хорошо. Там, где работает пробой канала, работает и сто-
хастик.
Типов мувингов много. Конверты – те же мувинги, только после того, как скользящая
пробита. Сигнал тоже неоднозначный и, может быть, запаздывающий, что плохо, но менее
очевидный, что хорошо. Там, где работает мувинг, работает и конверт.
Вообще, какой бы индикатор ни был взят, новое всегда можно редуцировать к старому.
Так или иначе, это будет число – либо некое усредненное, либо некий привилегированный
экстремум. Возможно, это число будет как-то немного изменено или дополнено («при измере-
нии времени учтите осадки»). Дополнения на каком-то периоде будут оправданны, на каком-
то нет. Брокеры и поставщики ПО всегда будут за них, бритва Оккама – против.
Но правила будут всегда сводиться к «растет – покупай» и «падает – продавай». Сложная
трендовая система, если ей дать достаточно времени, покажет тот же результат, что и простая.
В худшем случае умрет под тяжестью своих переоптимизаций раньше.
Это не значит, что нельзя получить лучшие точки входа. Можно, если при этом подклю-
чить соображения о физике рынка, составе участников, их правилах и привычках. Это и будет
паттерновая торговля. Но это в любом случае не «теханализ». Даже если он говорит «о, тут
начали покупать», он не говорит, кто именно начал, почему и до каких пор будет это делать.
Пока мы на территории теханализа, мы имеем самую простую биржевую математику, слабо
отягощенную знанием биржевой физики. И она не даст нам больше, чем может дать. Иными
словами: из всех алгоритмов выбираем самый простой, усложнение оправданно, лишь если за
«математикой» стоит «физика». Иначе мы тратим время на оптимизацию, которая ничего не
оптимизирует.
Что отсюда следует? Допустим, мы провели тесты на прошлых данных. И обнаружили,
что в энном году на энной фишке индикатор SMA дал нам 30 % годовых с просадкой 30 %,
а параболик дал 40 % прибыли и просадку 20 %. Значит ли это, что параболик в два раза
лучше и надо играть его? Нет, это значит, что нам померещилось. Странное утверждение, но
оно согласуется как с теорией вероятностей, так и с реальной практикой торгов. Не верите –
проверьте.

7.3. Как оттуда выйти? – Кран, который не закрывают. –
Дышите свободнее. – Таймфрейм между Сциллой и Харибдой.

Что такое спекуляция? Это цена входа, цена выхода и разница между ними в вашу пользу.
Самый простой выход – временной. Держим позицию Х дней (часов, минут, секунд). Тестер и
здравый смысл скажут, сколько держать. Это будет самая первая, нулевая версия выхода. Пло-
хая, но для теста на истории сойдет. Если с ним плохо, то и без него ничего особого хорошего.
Преимущество входа, если оно есть, должно быть заметно уже на этой стадии.
Иногда говорят, что стопы строго необходимы. Под «стопом» понимается выход при дви-
жении цены против тебя. Если она доходит до некоей отметки, ты выходишь. Но если бы у
179
трейдеров было свое священное писание с его догмой, там было бы «контролируй риски», а
не «ставь стопы».
Стопы – лишь один из вариантов контроля рисков, более всего
уместный, например, в работе по паттернам.
Во-первых, если после паттернового входа вынесло на обоснованный стоп, то, скорее
всего, положительный сценарий отменен и вход более не имеет смысла. Во-вторых, если пат-
терн интрадейный, стоп действительно ограничивает максимальный риск сделки. Но что толку
обманывать себя 1–2 %-ным стопом, если гэп может быть 5–10 %?
Контролировать риски правильнее всего объемом позиции. Оговоримся: если сигнал на
выход совпадает с самой логикой системы, это другое. Мы сейчас про начальный фиксирован-
ный стоп в деньгах или процентах.
Если фиксированные стоп-лоссы часто сомнительны, то
фиксированные тейк-профиты обычно вредны.
Прибыли, как это ни банально, надо давать течь. Пока течет, мы не знаем, когда этот кран
иссякнет. Закрывая его раньше времени, мы убиваем лучшие сделки года.
Уже сказано, что чем больше параметров в торговой системе – тем хуже. Если параметр
ничего не добавляет в улучшение риск/доходности, он лишний. Если добавляет, но немного,
то, скорее всего, тоже лишний. И параметров не только должно быть мало, они должны сво-
бодно «дышать».
Если система работает с узким набором значений параметров,
она, скорее всего, не работает.
Допустим, период вашего индикатора 50. Если он станет 100, система может ухудшиться,
но не стать убыточной. А если ваше лучшее значение параметра 60, а при 80 все ломается,
вы гений переподгона. Обычно советуют перед торговлей проводить оптимизацию, ища «луч-
шие» параметры. Но это путь в никуда. Ценовой ряд не обладает свойством периодичности,
поэтому, если кто-то скажет, что цифры 78 и 1567 лучше, чем 100 и 1000, и дают в два раза
лучшее соотношение прибыли и просадки, – наше сочувствие: все это бессмысленный подгон
на истории. В идеале все нужно умножить или разделить на полтора, и система должна остаться
рабочей. Если вы умножили-разделили, а система сломалась, не жалейте ее: она уже родилась
сломанной.
Определите таймфрейм, из него ставьте значения параметров и не страдайте оптимиза-
цией. Таймфрейм для трендовух выбирается в диапазоне между Сциллой и Харибдой. Раздви-
гая горизонт, упираешься в то, что трендовость исчезает. Тренд – это положительная обратная
связь, контртренд – отрицательная. В глобальном смысле отрицательные связи доминируют
над положительными, иначе мир пошел бы вразнос. Когда мы играем ассет алокейшн на пас-
сивном портфеле, мы играем возврат к среднему на самом старшем таймфрейме с легким, еле
уловимым, но положительным ожиданием.
За ловлей импульса мы спускаемся на младшие фреймы. Когда трендовость рынка уми-
рает, она сначала умирает на старших фреймах. Но когда мы упираемся в интрадей, трендо-
вость, во-первых, начинает сменяться шумом. Во-вторых, мы уменьшаем среднюю прибыль
на сделку, а это делает игру хрупкой. В-третьих, растут транзакционные издержки. Любого из
трех факторов хватит, чтобы убить игру.
Кстати, о таймфрейме. Почти одно и то же можно сыграть на различных свечках. Сто-
периодный индикатор на 5-минутках – почти то же, что и 500-периодный на минутках. Кор-
ректнее говорить о среднем времени удержания позиции.
180

7.4. Страх важнее жадности. – Нассим Талеб против Ральфа
Винса. – Не опирайтесь на эти плечи. – Сценарий для фильма
ужасов. – Психология как болезнь. – Выживут ненормальные. –
Нюансы развода с механическими партнерами.

К вопросу рисков вообще и сайзов позиции в частности – играйте от обороны. В конеч-
ном счете важна доходность системы. Но именно потому важны максимальный дродаун и
период безубыточности.
История – это история, реал – это реал, там будет по-другому.
Что именно будет не так? Тесты на истории вряд ли скажут, а реальность скажет, но будет
поздно.
Если просадка слишком плоха, она убьет любую доходность,
несмотря на ее величину.
Мы никогда не знаем, какое плечо оптимально взять. Жадность шепчет, что чем больше –
тем лучше. Страх советует наоборот. В данном случае прав страх.
Если мы недоберем плечо, мы всего лишь возьмем меньше
прибыли. Но если переберем, то рискуем получить убыток. При той
же самой системе.
Здесь заведомо лучше ошибаться в меньшую сторону.
До определенного момента на тесте максимальная доходность и просадка растут почти
пропорционально. В момент X видно, что дальнейший рост просадки уже съедает доходность,
а не дает ей расти, как раньше. Можно подумать, что именно здесь просадка оптимальна –
остановленная в моменте X. Так думают почти все новички и даже известные биржевые мате-
матики, скажем Ральф Винс.
Но жизнь – не совсем математика. Винс посчитал верно, но он неправ. В жизни все пой-
дет по-другому, и просадку надо урезать не в точке X, а сильно раньше, в точке Y, когда она
растет пропорционально доходности. Наивный человек или честный математик будет оптими-
зировать сайз по финальной доходности системы. При этом саму cистему он воспринимает как
Систему, как верующий догму, это видно по книжке Винса. Однако «догма» – лишь намек на
сценарий, который скорее благоприятен, чем нет.
Нормальный биржевик, выбирая сайз, будет оптимизировать не доходность, а доходность
при заданном уровне риска. Со стороны это будет смотреться дико. У вас есть ожидаемая
доходность в 30 % годовых и есть кнопка, простым нажатием превращающая 30 % в 100 %.
Это регулятор сайза. Вы можете ее нажать, но никогда не нажмете. И будете правы. Один из
вернейших способов слить деньги – выкрутить эту ручку до предела. Независимо от матожи-
дания. Хотя бы только поэтому никто не сможет выиграть на Forex. Имеется в виду на том
Forex, где клиентам предлагают сотое плечо и они считают это услугой, а не капканом.
Биржевая игра – это не шахматы. Для профессионала это в лучшем случае покер, для
большинства непрофессионалов – рулетка. Случайность не устранима до конца, но до конца и
не надо. Профи – тот, кто видит, где кончается покер и начинается рулетка. И в рулетку уже
не играет. Лучше подождать, пока раздадут карты для покера. Так вот…
Плечи – это то, что постепенно превращает покер в рулетку,
параллельно повышая ставки.
Способ превратить неслучайную игру по маленьким ставкам в случайную игру по боль-
шим. Оно вам надо?
181
Максимально возможная просадка всегда хуже, чем на истории. Ведь из всех возможных
историй, рисуемых тестером, вы выбирали те, где черные лебеди летали в вашу пользу, и счи-
тали это в порядке вещей.
Доходность вы еще можете доверить тестеру, но потенциальная просадка – слишком
сложно для железяки, вы справитесь с этим лучше.
Вообразите худший возможный сценарий. Если непонятно, с
чего начать, вообразите худший гэп против вашей максимальной
позиции.
182
Не обязательно ждать катастрофы. Вот обычная плохая осень в целом неплохого года.
Торгует прибыльная система, без плеч дававшая мне в среднем от 20 до 50 % годовых. Пара
плохих месяцев – так бывает. Без плеч это не больно. А с пятым плечом – это вот так…
183
Не стесняйтесь. Представьте, что пишете сценарий фильма ужасов на биржевую аудито-

рию. Вспомните, как нечто похожее уже было – может быть, на других инструментах, в другие
времена. Если с воображением все нормально, должно стать страшно. Вероятно, утро нельзя
встречать с широко разведенными плечами. Плечи уместны там, где заведомо не бывает гэпов.
Но трендовушка не развернется в интрадее, ей не хватит места: слишком маленький про-
фит-фактор, половина или больше сделок в убыток, все спасают несколько длинных сделок.
Убирать позицию на ночь в шкаф слишком дорого. Во-первых, дорого по издержкам. Во-вто-
рых, уже из личного опыта, утренний гэп обычно в нашу пользу, и это довольно большой вклад
в общую прибыль, чтоб его выбросить. Остается делать это без плеч.
Гэп, кстати, бывает не только утренним. Резкий скачок возможен в любой момент дня.
Ловить катастрофу автоматическим стопом, как правило, не сильно выгодно. Чтобы спасти
депозит один раз в десять лет, придется согласиться раз в несколько месяцев платить смеш-
ную дань – высаживаться на ложном проколе. Я пробовал и отказался. Можно позволить себе
играть без стопа вообще, функционально заменив его отсутствием плеч или хотя бы норми-
ровкой сайза по волатильности.
Скажем более, плечи страшны даже без максимальной просадки. Даже без просадки как
таковой. Допустим, вялый сезон, боковик. Сигнал на выход в среднем поступает на той же
цене, где и вход. В идеальном мире без транзакционных издержек это игра в ноль. В реальном
мире, где за каждую ставку надо платить независимо от исхода, рынок начинает пить вашу
кровь по капле. Чтобы она кончилась, не обязательно бить кинжалом в сердце. По капле оно
даже больнее. Кстати, вы точно знаете, сколько годовых стоит нахождение в игре при заданном
сайзе? При игре в ноль сколько вы платите комиссий и проскальзываний? Это плата за билет
в игорное заведение, и она взимается независимо от успехов игры.
При моем нормальном сайзе, например, «годовой абонемент» стоит не более 5 %, ближе
к 2–3 %. Имеется в виду абонемент на занятие трейдингом, инвестирование стоит дешевле на
порядок. На срочном рынке Мосбиржи даже 5 % с лихвой покрывались купоном по облига-
циям, где спокойно могла лежать большая часть депозита, пока меньшая лежит гарантийным
обеспечением под фьючи. Если бы там было не 5, а 25 %, это был бы запланированный крах
на ровном месте.
А как принято у людей? У плечевых интрадейщиков, кстати, даже не 25 %, а больше.
Обычно они про это не знают. Некогда же считать, трейдить надо.
Если от математики перейти к более человечным материям: не играйте систем с просад-
кой, которую не сможете выдержать психологически. Когда ставишь без плеч, то период пло-
184
хой карты рано или поздно покажет просадку в 10 %. Вынести ее может любой человек, при-
шедший на рынок. Если ставишь как жадный игрок, тот же самый период означает просадку,
положим, в 50 %, она длится уже три месяца и завтра может быть 60 %, почему нет? Это
уже аттракцион, катание на котором нельзя предсказать заранее – многие спрыгнут в худший
момент. Получится, что они входили в систему, только чтобы прокатиться под горку на 50 %
своих денег.
Далее уже не психологическое. Допустим, с аттракциона никто не спрыгнет при –
50 %. Они поступят правильно, но, возможно, лучше бы спрыгнули. Иногда (для нормальной
системы нескоро, но все равно) просадка – это не просадка, а конец. Для простейших трендо-
вых систем по фьючерсу РТС и российским акциям, исправно работавших все нулевые годы,
такой конец наступил в 2011–2012 годах. Дело даже не в том, конец это или не конец, но если
система (именно спекулятивная, не инвестиционная) без прибыли более пары лет, лучше счи-
тать ее умершей, чем уснувшей. Это значит окончательное принятие убытка, а не временное.
Но раз уж мы не можем контролировать сверхприбыль лучшего сценария, то контролируем
хотя бы сверхубыток худшего.
И раз уж заговорили о психологии, давайте закроем приоткрытую тему. Математика важ-
нее психологии. «Психология» – это не «самое важное в трейдинге», как учат некоторые, а
болезнь, которая трейдеру мешает и которую надо лечить. Важно, по большому счету, именно
ее отсутствие. Если она неизлечима – в трейдинге делать нечего. Правда жестока. В утеше-
ние можем сказать, что эта болезнь часто проходит сама собой со временем. В том месте, где
болело, перестает болеть.
Из личного опыта: в какой-то момент у меня почти перестало болеть в том месте, где
«биржевые убытки». При этом выронить из кармана и потерять 100 рублей – больно. Потерять
в 100 раз больше за минуту торгов – нет. Деньги, внесенные в игру, стали восприниматься как
игровые жетоны, а не то, на что покупают колбасу или квартиру.
Если такой трансформации не происходит, дело плохо. Нельзя играть на квартиру и
даже на колбасу. Нормальная психика, согласно Даниэлю Канеману, в 2–3 раза сильнее гру-
стит по поводу проигрыша, чем радуется выигрышу того же размера. Можно понять, чем это
вызвано, – все мы потомки выживших и наследуем их эвристики выживания. А они простые:
если еды стало больше на 70 %, можно обожраться, это было приятно нашему предку, но не
сильно повышало качество его жизни. А вот если еды становится на 70 % меньше, то это голод.
Поэтому, конечно, потерять мешок картошки – большее событие, чем получить его на халяву.
Аналогично с денежными ресурсами. Падение дохода на 50 % большее событие, чем его рост
на 50 %. Аналогично с любым ресурсом! Мозг знает, что потеря важнее приобретения, и, в
общем, он прав. В нормальной жизни, но не здесь! Серия однотипных сделок (если это трей-
динг) или долгий горизонт (если это инвестирование) вытащит любые убытки, по факту они
временные. Но мозг про это не знает, он будет грустить, как будто кусок мамонта унесли навсе-
гда.
Допустим, наш игрок профессионал и каждый год закрывает в плюс. Но, к несчастью,
у него нормальная здоровая психика. Если смотреть на финансовый результат каждый день,
то грусти больше, чем радости. Основная прибыль возникает в редкие дни, а большая часть
времени – это вялое барахтание, игра в ноль, сегодня 100 баллов счастья, завтра 250 баллов
боли, и так полгода. В сумме – жизнь несчастного человека.
Выход только один – иметь ненормальную психику, которая так или иначе выключит
старые, проверенные веками эвристики выживания. Это не так сложно, как кажется. Просто
подождать, и вас спасет профессиональная деформация…
Но вернемся к математике.
185
Любую трендовую систему можно рассматривать как купленный

опцион на сохранение трендовости.
Сохранится или нет, мы точно не знаем, на нашей стороне только шансы. Но если все
сделано правильно, в худшем случае на долгом промежутке времени цена покажет случайное
блуждание. А ставки будут рандомными, как если бы ставили на выпадение орла или решки
в долгой серии бросков. Чем дольше серия, тем сильнее рандомные ставки стремятся к нуле-
вому итогу. Если бы на рынке вдруг появился «контртренд» как устойчивая тенденция, на
которую можно ставить деньги, ваша игра со временем все больше заходила бы в минус. Но
с подавляющей вероятностью контртренд не появится в качестве нового закона рынка. Стало
быть, вопрос безубытка в худшем сценарии – всего лишь вопрос времени? Нет! Со временем
будете все дальше уходить в минус. Потому что есть транзакционные издержки. Это своего
рода премия, уплаченная вами за опцион.
Контролировать срабатывание ставки вы не можете, единственное, что вы решаете
точно, – размер премии, отдаваемой рынку. Повторим совет: играть от обороны и не инвести-
ровать в эту премию сильно много. Помните, что это деньги, которые вы теряете при любом
исходе. Как вариант, игровой капитал, вложенный в стратегию, большей частью лежит под без-
рисковой ставкой, покрывающей эту премию, а меньшая блокирована как ГО (возможности
любого срочного рынка это легко позволяют). Тогда, можно сказать, вы собрали свой собствен-
ный структурный продукт, реальный «безубыток». И если вы верно поняли про трендовость,
продукт будет лучше любой структурки от брокера.
И наконец, о самом грустном. Любая система рано или поздно сломается. Отрицать это –
значит состоять в секте, допускающей существование вечного двигателя. Хорошая система
умирает не как взрыв, а как всхлип. Она не сжирает на прощание 50 % ваших денег, а начинает
болтаться в диапазоне от –10 % до +10 %. Вы не можете рассчитать срок жизни вашей системы,
но можете решить, как она умрет, громко или тихо. Все мои системы умирали тихо. Пока, во
всяком случае.
Вот метафора: заключая с системой брачный контракт, вы уже прописываете, как постра-
дает ваше имущество при разводе с ней. Неважно, осознаете вы наличие этого пункта или нет,
но он есть. И если вы своими руками вписали, например, «50 %», держитесь. Развод неизбе-
жен, это раз. И система может подать на него когда угодно. Может быть, в первый день сов-
местной жизни с вашим счетом. И вы ей сразу – держи, родная, 50 % моих денег, пойду, поищу
другую стратегию для совместной жизни. Может быть, она возьмет с меня 50 % не сразу.
Еще возможно такое:
● Первый год: +100 %
● Второй год: +100 %
● Третий год: –80 %
● Итог: –20 % за три года (а не +120 %!)
Вывод: оно вам надо?
Кстати, как вы поймете, что система сломалась? Дела идут очень плохо, да – но это еще
рабочая просадка или все, приехали? Стискиваем зубы и ставим дальше или стоп-торги? Если
не решить вопрос заранее, по уму, решать его придется в моменте, а значит, довериться эмо-
циям. И, скорее всего, они дадут скверный ответ.
Плечевик вообще не поймет, что система сломалась, пока не сгинет половина выделен-
ных лимитов. Потому что у него 40 % – это рабочая просадка. Не надо иметь такую.
Еще один непраздный вопрос: как лучше – сгрузить все системы на один счет (будем
надеяться, что их у вас хотя бы две) или раскидать игру по разным счетам? На одном счете –
будет красивее. Просадка одних систем будет гасить просадку других, а доходности будут сум-
мироваться. Если эквити не имеют корреляции, в сумме там будет даже больше, чем просто
186
сумма. Такой результат очень хорошо показывать, не говоря уже о том, как радуется собствен-
ный глаз.
С другой стороны, несколько счетов – безопаснее. Если что-то сломается, оно сломается
в одном месте, никак не тронув другие. Опять-таки, неторговые риски требуют разноса по
разным корзинам. Так что, пожалуйста, хотя бы два счета. Или столько, сколько можете себе
позволить.

7.5. Размер имеет значение. – С нормировкой не
все нормально. – Плохая цена сейчас или хорошая
никогда? – Черный лебедь в мешке. – Механическое
не значит автоматическое. – Встаньте в длинную позу.

Дьявол, как обычно, в нюансах. Например, возьмем управление капиталом. Про наклад-
ные плечи речь уже шла, но остается вопрос, какой долей капитала играть – пропорциональной
или фиксированной? Например, у нас миллион рублей, играем без плеч. Если сайз фиксиро-
ванный, мы будем входить на миллион, даже когда на счете станет 1 200 000. Или 900 000,
неважно. Под риск по-прежнему идет миллион. Если система управления капиталом пропор-
циональная, в первом случае под риск встанет 1 200 000, во втором – 900 000.
Как лучше? Тестер и жадность под видом здравого смысла шепчут, что, конечно, про-
порциональная система – наше все. Именно она дает геометрическую прогрессию . А геометри-
ческую прогрессию мы все очень любим. За год при умеренной игре это разница в несколько
процентов, за годы капитал будет отличаться в разы.
Еще одно преимущество пропорциональной системы – она
«неубивашка».
Если мы начинаем проигрывать, мы начинаем меньше рисковать. Сколько бы мы ни поте-
ряли, у нас всегда останется что-то. Разориться в ноль при такой системе практически невоз-
можно, любители плеч и суперрисков такое ценят. Всегда остается какой-то шанс отыграться.
Или хотя бы деньги, чтобы напиться, забыться и начать новую жизнь не совсем с нуля. Фикси-
рованный сайз может вас теоретически оставить с нулем. Даже если у вас останется 100 000, вы
будете брать фьючерсов на миллион, пока гарантийка позволяет брать на миллион, и однажды
ставка может оказаться последней. Без плеч вы вряд ли сольете 900 000, но с плечами легко.
Про эти два достоинства пропорциональной системы и так все знают. Если все идет очень
хорошо, с ней пойдет лучше – раз. Если все идет катастрофически, с ней будет не так жутко –
два.
Меньше знают про ее недостаток. С пропорциональной системой будет хуже, если про-
фит-фактор стремится к нулю. Предположим, транзакционные издержки равны нулю, ставки
рандомны, на один выигранный рубль – один проигранный (это и есть профит-фактор как
отношение выигранных ставок к проигранным). Видно, что при фиксированном сайзе наш
начальный миллион стремится к самосохранению.
При пропорциональной системе управления капиталом и
профит-факторе 1 начнется тихий слив денег.
Все просто. Если проиграть 1 %, а потом выиграть 1 %, у вас останется не миллион, а 999
900 тысяч. Кажется, ерунда. Но предположим, ставки растут. Первой ставкой вы проигрываете
10 %, второй выигрываете 10 %, и у вас 990 000. От перестановок выигрыша и проигрыша
в очередности итог не меняется. Нагляднее всего видно на примере «выиграть 50 %, потом
проиграть 50 %». Останется 750 000. Вряд ли вам будет обеспечена такая наглядность, скорее,
это будет процент вверх, процент вниз и дань, выжимаемая из вас по капле с этих горок. По
187
итогам года пропорциональная система даст на несколько процентов меньше фиксированной.

При этом результат фиксированной стремится к нулю, плюс-минус 10 % за случайное блужда-
ние. А у вас тот же результат, но смещенный вниз. При игре с плечами – сильно смещенный. То
есть при случайной игре вы поставили на плечи, по сути, только это отрицательное смещение
(здесь мы подбираемся к важной теме, как в принципе можно проиграть на бирже).
Но именно этот период – наихудший и самый важный в жизни вашей системы. По его
итогам будет принято решение, расставаться или еще помучиться вместе. И именно здесь,
казалось бы, лучший метод управления капиталом подкладывает свинью. Во-первых, можно
расстаться раньше времени: вы будете думать, что алгоритм теряет деньги, но на самом деле
их теряет управление капиталом. Во-вторых, это плата за развод, если все-таки развод. Развод
обойдется заметно дороже.
Думайте сами, решайте сами – вы в курсе этой свиньи. Мы не знаем, как будет, но зара-
нее решаем, где потерять. Потерять часть прибыли при лучшем сценарии или увеличить свой
убыток при худшем.
Возможны компромиссные варианты. Например, в течение фиксированных периодов
играть фиксированный сайз, чтобы не платить дань за болтанку эквити. Но раз в квартал или
в год подтягивать ставку, если капитал вырос. И потом снова – фиксированный сайз. Таким
образом, если играть вдолгую, радость геометрической прогрессии все-таки испытаешь.
Еще одна неочевидная тема – нормировка сайза по волатильности. Возьмем фьючерс на
курс доллара к рублю. В спокойное время дневное колебание инструмента бывает в пределах
0,5 %, в неспокойное – 5 %. Должен ли наш сайз как-то это учитывать? Если мы берем в эти
периоды одинаковое число контрактов, получается, мы начали рисковать в десять раз больше,
не обратив на это внимания? Кажется, это не лучшая идея: в наш покер вносится слишком
большой элемент рулетки. Если мы хорошие игроки, то берем свою премию в серии однотип-
ных сделок примерно с одинаковым риском, чем длиннее серия – тем надежнее игра. Но если
пару недель в году мы начинаем играть по десятерным ставкам, это несколько разрушает одно-
типность ряда, не так ли? Может получиться так, что две недели сделают нам большую часть
прибыли года? Да, скорее всего. Но если не повезет, за пару недель можно будет отдать при-
быль пары лет.
Первое решение – ввести коэффициент. Чем больше волатильность, тем больше цифра,
на которую делим сайз. В сонное время ставим 300 % капитала, в буйное бросаем в бой 30 %.
Но это тоже разрушение однотипности ряда, только по-другому. Если сайз пляшет, какая там
однотипность? Более того, он пляшет против нас.
Трендовики обычно зарабатывают в период большой волатильности и отдают в периоды,
когда она падает. Допустим, мы с вами трендовики. Получается, нормируя по волатильности,
мы трендовики-самоубийцы. В лучший для себя период мы снижаем ставки, а в худший –
повышаем.
Вообще не нормируем? Но бывают периоды, когда даже без плеч два плохих дня убьют
вам 20 % счета. Причем это будут два плохих дня в хорошем периоде. Возьмем легендарный
для валютных курсов декабрь 2014 года. 16 декабря курс плясал в диапазоне от 60 до 80 рублей
за доллар: сначала упал, потом вырос, потом опять упал. Можете прикинуть, какой это дневной
диапазон в процентах. Несколько дней после этого буйство продолжалось: волатильность чуть
упала, но трендовость исчезла. И кем бы ты ни был, в какой-то момент ты начнешь терять. И
сильно терять. Так нормируем сайз или нет?
Полагаю, слишком личный вопрос, чтобы давать на него публичный ответ. Главная
польза в том, чтобы испортить настроение, обрисовав Сциллу и Харибду там, где их не все
видят. В качестве утешения скажем, что возможен компромисс. Необязательно, чтобы сайз
плясал вслед за волатильностью с 10-кратным размахом. Достаточно, чтобы мысленный стресс-
тест показал просадку не больше X (вам виднее, какую просадку вам надо) на заданный сайз.
188
Ну а как именно считать волатильность и как часто пересматривать риск-параметры – уже так-
тика. Лучшего способа все равно не существует, достаточно делать это как-нибудь.
Если перечислять других детальных демонов… Вопросы экзекьюшн важнее, чем
кажутся. Как именно входить и выходить из позиции? Рыночной заявкой или лимитной? То
есть немедленно, но по худшей цене (цене продавца, если ты покупатель, и цене покупателя –
если продавец), или по указанной тобой цене, но с вероятностью, что сделки вообще не будет?
Если указать цену поблизости от текущей, например, поместив заявку со своей стороны спреда,
то вероятность сильно более 50 % процентов, что сделка пройдет по твоей цене.
Достаточно ли это, чтобы всегда работать лимитником? Давайте прикинем. Допустим,
вероятность исполнения по статистике на данном инструменте за энный срок – 83 %. В 83 %
случаев вы экономите на спреде, но чуть-чуть. В 17 % вы теряете, но значительно больше.
Заявка поставлена. Заявка не исполнилась. Если это заявка на выход, вы все равно должны
выйти. Но, допустим, цена хуже уже на 1 %. А на спреде вы экономили всего 0,1 %. Посчитайте
сами, 17 % перевесят 83 %. Если это заявка на вход, можно просто не входить. Но скорее всего,
если цену так вынесло за малое время, ее понесет и дальше: вы пропустите лучшие сделки года.
Вход по рынку можно корректно оттестить: примерно понятно, насколько хуже тор-
говля, если платишь эту дань. Просто добавляешь цифру в графу «Транзакционные издержки»
и смотришь – совсем плохо или терпимо? В случае входа лимиткой потери непонятны зара-
нее. Обычно все будет хорошо, иногда будет сильно хуже, но как часто и насколько? Лишняя
неопределенность – это плохо. Вы как бы подписались на маленького черного лебедя и в самый
ответственный момент (например, в день биржевого краха) его вам доставят на дом.
Вообще, универсального совета нет, но…
Обычно в каждом конкретном случае оптимальный тип заявки –
по маркету или лимиткой – можно прикинуть.
Например, на спекулятивных гиперликвидах у меня вход по рынку: спред столь мал, что
значения не имеет, но важна определенность. Если нужно взять в портфель не самую ликвид-
ную акцию, это будет лимитная заявка – спред в 1 % требует к себе уважительного отношения.
Чтобы сэкономить настолько, можно подождать не пять минут, а пять часов – риск убегания
цены компенсируется самой ценой вопроса. Бывают и такие спреды, ради которых выжидают
пять дней. И черт с ним, с лебедем.
Какие еще черные лебеди летают над алготрейдером? Несколько систем на счете,
конечно, лучше одной системы. Но опасность есть. По тестам видите, что системы не корре-
лируют. То есть их доходности складываются, а просадки нет. Это волшебно. Счет становится
резиновым – вы пихаете туда системы без снижения сайза, а они отлично впихиваются. Пла-
новая доходность уже давно перевалила за 100 %. А затем однажды утром вылезает тотальная
корреляция. Между всем, что есть. «Никогда такого не было, и вот опять». У вас уже слито
25 % всех денег, и, кажется, вы еще летите в заданном направлении на энном плече. К обеду,
возможно, будет 50 %. Подождем? Или рванем стоп-кран, примем 25 % как штраф и пойдем
думать о корреляциях?
Если не заиграться с корреляцией, то диверсификация – всегда хорошо. Немного изме-
нив условия на вход системы или на выход, вместо одной системы получим семейство схожих
алгошек без ухудшения риска или доходности – лучше играть семейством. Можно создать
такую семью, раскидав игру по схожим инструментам. Но если ожидание ухудшается, раз-
множаться этим способом вредно. Например, мы играем фьючерс на рубль/доллар и решили
диверсифицировать, часть игры перенеся на фьючерс «рубль/евро». Это обычно неверно. Вто-
рой инструмент сильно менее ликвиден, чем первый, мы больше теряем на входе-выходе, ино-
гда – критически больше, к тому же вся динамика инструмента № 2 производна от динамики
№ 1. Нам незачем играть кросс-курс за такую высокую цену.
189
Вот еще вопрос: а робот обязателен?

Торговать строго механически – обязательно. Торговать ли при
этом автоматически – решается по обстоятельствам.
Если в системе много сделок в день в непонятное заранее время – конечно, только робот.
Если для исполнения алгоритма достаточно подойти раз в день в известное заранее время,
глянуть в терминал и принять решение – лучше дойти ногами и сделать руками, чем исполь-
зовать робота.
При всех достоинствах робот – звено в цепи, которое может
порваться. Чем меньше звеньев, тем лучше.
Как оно порвется, заранее непонятно. Вы стопроцентно уверены в своем коде? В бро-
кере? В бирже? Вдруг там все перевернется с ног на голову, пойдет поток диких котировок?
Робот начнет, принимая дикие данные, делать адекватные им дикие вещи – и все на ваших
деньгах. Вы сами бы так не сделали, и здесь вы умнее его.
Но если вы беретесь торговать вместо робота, вы сами
должны торговать как робот: в типовых условиях принимать заранее
известные типовые решения.
Не включайте здесь человечность – она погубит. Мы не берем очевидный случай «слома-
лись котировки, не лезем». Здесь как раз и робот, будь он умнее, остановил бы торги. Имеются
в виду типовые условия на вход, а вам хочется творчества. Не войти в сделку, где надо, потому
что «будет как вчера». Или войти без формальных условий, потому что «все уже понятно и
так». Иногда такая самодеятельность кончается добром, иногда – нет. Чаще нет, чем да: фор-
мальный алгоритм знает про финансы больше, чем интуиция.
Но включив творчество, вы потеряете не только немного денег. Во-первых, это затраты
времени: начать думать там, где можно не думать. Во-вторых, как их называют, «нервы». Вме-
шиваясь в алго, начинаешь волноваться больше. В-третьих, вы своими руками вносите хаос
в статистику. Вы видите на счете прирост всего лишь 5 % за год. Это сделала система или
творческое вмешательство?
Чтобы принимать решение по системе, нужно ясно видеть
результат ее работы. Вмешиваясь в ее работу, мы мутим статистику.
В завершение разговора о нюансах: есть оптимальные инструменты для каждой задачи.
Вероятно, можно выстроить инвестиционную стратегию через фьючерсы, запустить трейдинг
на фондовой секции, правой ногой чесать левое ухо. Нельзя сказать, что заведомо плохо. Но
для такой модели должны быть веские основания. Спекулятивно гонять акции вместо фью-
черсов означает платить за плечо и переплачивать комиссию, а ради чего?
Кстати, даже для спекулянта базовая стойка, из которой начинается поединок с рын-
ком, – долгосрочные лонги по тому, что имеет положительное ожидание: акции, облигации.
Для начала загрузить 80–90 % счета в такие лонги. Остаток – гарантийка на срочный рынок.
Это позволит поддерживать спекулятивные позиции в пределах от 50 до 200 % капитала. Для
небыстрого трейдинга больше и не надо. Осторожнее с шортами по тому, что имеет общее
положительное ожидание в лонг. Шортисты на акциях иногда зарабатывают красиво и много.
Эффект умножается тем, что это пир во время чумы. Не надо переоценивать – обычно там
пирует ошибка выжившего. Теряют они как класс игроков некрасиво, но именно этим заняты
большую часть времени.
То есть это обывательское представление, что есть быки и медведи и это равномощные
партии. Во-первых, нет таких партий. Сегодня – лонг, завтра – шорт, а «клянусь вечно служить
делу Медведя» – нет таких клятв. Во-вторых, там не равномощность: совокупный капитал
190
планеты стоит, в общем-то, всегда в лонг. И правильно делает. Если уж приносить вечную
клятву верности, то Быку.
Осторожнее следует быть с идеями класса «лонг – шорт»: давайте самые хорошие акции
купим, а самые плохие продадим, уберем рыночный риск и останемся с чистой премией. С
премией – до времени. Незримо добавится риск, куда более коварный, чем риск падения рынка.
Шортовая часть портфеля может подложить свинью в любой момент: плохая бумажка взяла
и воскресла из умирающих, показав рост 100 %. Это свинья особая – она может запомниться
навсегда.

7.6. Не верьте китайским вазам. – Фактор профит-
фактора. – Люди не подлодки. – Даже лузер не
знает тайны. – Ноль плюс ноль равно минус.

Как оценивать систему? Есть важные показатели стратегии, есть не очень. Прибыльность,
максимальный дродаун, максимальный период просадки – это всем понятно. Менее очевидны,
но важны средняя прибыль на сделку и профит-фактор. Если тестер показал меньше опреде-
ленных значений, торговая система не работает. И неважно, какая там прибыль, хоть 500 %
годовых.
Средняя прибыль на сделку важна, потому что это показатель
хрупкости системы.
Если у вас на стадии теста средняя прибыль вышла 0,02 % на сделку, это, весьма веро-
ятно, приговор. В конкретных цифрах это, например, средняя прибыль в 10 единиц с контракта
ценой 50 000 единиц. Такая прибыль висит на соплях. Подует ветерок – повысятся комиссии,
спреды, чуть изменится рынок – и она опрокинется. При этом тестер может нарисовать вам
любую прибыль, но вы должны быть умнее его. Начиная от 0,1 % уже терпимо для гиперлик-
видов (на Московской бирже в 2010-х годах это фьючерсные контракты на доллар и индекс
РТС). Проверял – терпимо, работает. На менее ликвидных инструментах показатель должен
быть сильно больше.
Среднее время в позиции связано со средней прибылью на сделку. Осторожно, если вре-
мени мало. В трендовой стратегии, не в ХФТ и паттерне, поза держится минимум 5–10 часов,
лучше больше. При меньшем времени трендовуха не работает или чудом работает, но быстро
умрет.
Если прибыльность сильно зависит от транзакционных
издержек, стратегия, скорее всего, не работает.
Что значит «сильно зависит»? Если издержки стоят вам 10 % прибыли, то это нормально.
Если 50 %, вы играете что-то очень хрупкое. Дайте время – ваша китайская ваза разлетится
вдребезги.
Профит-фактор показывает соотношение выигранных денег к проигранным. Это тоже
показатель хрупкости. Можно представить, что тестер нарисует вам систему с прибылью, но
профит-фактором, например, 1,2. На истории, может быть, вы и вышли в прибыль за счет того,
что выигрыши и проигрыши встали не как попало, а в некий очень удачный ряд. В реале ничего
хорошего не будет. Скорее потеряете деньги, чем заработаете. Стремитесь к профит-фактору 2.
Если не получается, ладно: система с профит-фактором около 1,5 уже позволяет зарабатывать
(личный опыт, пара лет реальных торгов). Но стремитесь к 2. В жанре охотничьих баек трейде-
ров приходилось слышать: «А вот у моей торговли профит-фактор 10 на евро-долларе». Если
это трендовая торговля, то не верю. С такой цифрой на такой паре рассказчик стал бы долла-
191
ровым миллиардером. Если нет миллиарда, то это байки. Так что стремимся к 2. Не соглаша-
емся на меньше, чем 1,5.
Продолжительность просадки даже важнее, чем ее глубина.
Речь о допустимом лимите. Сколько времени живой человек готов торговать в убыток?
Дело не столько в ощущении дискомфорта (хотя комфорт, наверное, лучше), сколько в прагма-
тике. Рано или поздно любая система сломается. Нельзя торговать сломанные системы. Но если
у вас плановая просадка полтора года, как вы поймете: система уже умерла или просто уснула
и плохо пахнет? Вот год прошел, у вас минус. Два года. Проснется ли? А если не проснется,
вы готовы принять, что два года раздавали на бирже свое имущество неустановленным лицам,
считая это своей профессией? Лучше окунуться глубоко и быстро вынырнуть, чем месяцы и
годы проводить под водой. Мы не подлодки, чтобы залегать на дно надолго.
Разбирая стратегии, хочется затронуть главное.
Это небанальный вопрос – как вообще можно проиграть на
бирже?
Большинство проигрывает, но как это возможно? Они что, все совершают сделки тупо
наоборот? Тогда если поменять местами их входы и выходы, мы получим рабочую систему,
осталось снять с лузеров мерку, выведать их драгоценный секрет? Это было бы прекрасно, но
мир жестче. Никакого секрета здесь нет. В среднем проигравший торгует с профит-фактором,
стремящимся к 1, принимая его за что-то другое.
Перевернутый Грааль лузера будет точно так же сливать.
Как это объясняется? Если большинство играет на бирже с профит-фактором, стремя-
щимся к 1, откуда минус?
а. Транзакционные издержки, и это не только комиссии. Проскальзывание опаснее тем,
что менее очевидно.
б. Асимметрия проигрыша и выигрыша: если иметь миллион, выиграть 50 %, потом про-
играть 50 %, то будет не миллион, а 750 000.
в. Назовем это «ловушка эквити»: обычно для входа и выхода выбираются плохие
моменты. Это фундаментальное свойство, встроенное в природу человека и рынка. Помимо
свойств самой стратегии, в ее эквити есть случайность. Когда все хорошо – хочется взять стра-
тегию себе, когда все плохо – бросить. Проблема, что в это «все хорошо» входит и случай-
ность. Купив эквити в самый симпатичный момент, мы, скорее всего, покупаем и его пере-
купленность. Статистически там должен быть откат. И мы как бы его купили. И наоборот,
когда эквити хочется продать – обычно не только потому, что система сломалась, ей еще не
повезло. Расставаясь с ней в самый тяжкий момент, мы как бы продаем перепроданность. Это
такая дань, уплачиваемая на входе и на выходе. И она обычно больше, чем кажется. Стратегия
должна быть действительно хороша, чтобы соглашаться два раза платить за нее этот выкуп.
Вот вам три демона. Легко увидеть, что увеличение игрового сайза на руку всем трем.
192

Часть III. Правила среды: Презумпция виновности

Глава 8
Ваша кошка умнее эксперта

8.1. Боевые приоры теоремы Байеса. – Покажите
миллион. – Чем слаще, тем хуже. – Честные
люди не обещают. – Чемпионы долго не живут. –
Графики ни о чем. – Торчащие уши скрытого риска.

Допустим, кто-то уверяет вас, что разбирается в финансовых рынках и может за разум-
ную плату вам помочь. Не важно как: обучить, продать биржевого робота, продать сигналы,
взять деньги в ДУ. Первый вопрос: а он точно разбирается? Иными словами, он успешный
биржевой игрок или всего лишь хитрый маркетолог? Маркетолог в самом широком смысле,
сюда входят рекламщики, пиарщики, инфобизнесмены, продажники и т. д.
Первое, что надо сделать, вспомнить теорему Байеса. Сколько в мире успешных и общи-
тельных биржевых игроков и сколько маркетологов? Число вторых куда больше числа пер-
вых. Навскидку предположим, что на одного биржевика-профи приходятся сто таких человек.
Поздравляю, вы получили априорные вероятности согласно Байесу: если вы еще ничего не зна-
ете о человеке, кроме того, что он представляется трейдером, перед вами с вероятностью 1 %
трейдер и с вероятностью 99 % дурак или шарлатан. Следующий шаг – оценить апостериорные
свидетельства в пользу обоих версий.
С апостериорными свидетельствами будет сложнее.
Чтобы отличить профессионала от дилетанта, надо быть
профессионалом самому.
Эта задача требует квалификации. Уровень ядерного физика оценит только ядерный
физик, это не то же, что оценить спортсмена или певца. Но если ты сам специалист, тебе не
нужны услуги специалиста! А если они тебе нужны, у тебя почти нет шансов их найти. Исклю-
чения бывают, но правило таково, что лучше исходить из голой априорной вероятности. Увы,
она грустная. В этой сфере должна работать презумпция виновности.
И все-таки: по каким признакам искать профи, если ты не профи?
У трейдера, как это ни банально, должны быть деньги.
Допустим, он не так давно начал, у него не было начального капитала, он пьющий, он
лентяй, он аскет, которому почти не нужны деньги, – это может объяснить, почему у него
нет миллиона долларов. Почему у него нет даже миллиона рублей, нельзя объяснить ничем.
К сожалению, это условие необходимое, но недостаточное. У околорыночной публики денег
может оказаться даже больше. На лохов производят впечатление тем, что собрали с предыду-
щих лохов.
«Сколько у вас денег?» – вопрос хамский, в приличном обществе его не задают и на
него не отвечают. Но по косвенным признакам это видно. Если человек работает на модельном
счете в 100 000 рублей или готов взять в ДУ ваши 100 000, это уже улика (на момент написания
100 000 – средняя зарплата в РФ примерно за квартал).
193
Если человек позиционируется в области «инвестиций» и

«трейдинга», его основные деньги должны лежать на брокерском
счете.
Именно основные деньги. Ведь там выгоднее всего, если умеешь. Не верьте человеку,
если узнаете, что основной капитал он хранит как обычный человек: наличкой, на депозите,
в недвижимости (если он только не позиционирован как инвестор в недвижимость). Какие бы
стратегии он ни продавал, очевидно, что он сам в них не верит.
Смотрите на стаж. Хотя бы два-три года успешности в этом деле,
меньше не бывает.
Лучше пять или десять. Еще лучше пятьдесят. Большая часть суперуспешных «частных
трейдеров» и «инвесторов» стала таковой на удаче, поймав сильный бычий рынок для инве-
стора или трендовый рынок для спекулянта. Это может продлиться год, два и больше, но время
обычно лечит такую суперуспешность.
Это хорошо видно там, где брокер устраивает хит-парад своих клиентов-чемпионов,
например, в виде сервиса автоследования. Впервые я увидел такой сервис от брокера «Финам»
в 2010 году, называется Comon. К 2014 году там полностью обновился топ, все «герои-2010»
полегли. Сейчас 2019 год, какие-то герои опять в наличии. Героев-2014 среди них нет. 300 %
годовых и стаж стратегии один год – это ничего не гарантирует. Новичок не поверит, но, скорее
всего, это стратегия с отрицательным ожиданием. 30 % годовых и десять лет стажа – вот это
впечатляет. Первых вариантов «300 % и 1 год» будет много. Вторые почти не встречаются.
Чем слаще гуру поет, тем больше врет.
Если сладость пения зашкаливает – у нас сильный индикатор вранья. Врут обычно по
всем направлениям. Проверяйте три основных.
Во-первых, доходность. Чудеса случаются, и десять раз подряд выпадает красное в
казино. «Маркетологи» живут с подлога, они выдают чудо за норму. Короче, если вам расска-
зывают о сотнях годовых как о норме – бегите, пока целы.
Во-вторых, сложность. Халявы нет, не ищите. Если «после нашего недельного курса вы
начнете уверенно зарабатывать» – снова бегите. Это почти то же самое, что изготовить врача
за десять вебинаров. Но какое-то знание о здоровье можно передать и путем вебинаров. Это
может улучшить жизнь, но вот чтобы положить в ящик профессию и ее оттуда распаковать…
Максимум, что может курс: направить на путь истинный, выбить самые вредные предрассудки,
дать простые правила для начала.
Третье – риски. Самый большой риск: поверить тому, кто вообще не упоминает о рисках.
Беря деньги в управление, например, вас должны задолбать тем, что «доходность не гаранти-
рована». Профи на том конце не уймется, пока не поймет, что вы это тоже поняли. Аналогично
честный наставник не скажет вам, сколько вы станете зарабатывать. Вероятно, станете. А вот
если точно и с гарантией, «50 % годовых на рынке акций с нашим сервисом» – это лоховозка.
Сама природа финрынков исключает гарантии прибыли и отсутствия убытков.
На открытом рынке обычно гарантируют только жулики.
При прочих равных, чем пессимистичнее профессионал, тем больше шансов, что он про-
фессионал – раз, и что он с вами честен – два. Вот эта книга, например, страшно пессимистич-
ная. Просто платиноиридиевый эталон пессимизма. Сами видите. Смайл.
Хотя нет. Я допускаю, что могу ошибаться. Если меня спросить, в какую сторону я веро-
ятнее ошибся – сгустил краски или приукрасил, – я, скорее, приукрасил. Как и большинство
нормальных людей, я пришел на рынок наивным, слепо верящим кому попало. Путь опыта
был путем пессимизма. Оказывается, не работает вот это и вон то, и почти все. Изначально
194
я полагал, что нельзя верить, наверное, половине того, что тебе скажут. Сейчас полагаю, если
брать обозначенный контент, что нельзя верить 99 %. У меня нет уверенности, что этот путь
уже закончен. И вряд ли движение развернется и пойдет вспять. «О, я недооценивал кое-какие
вещи». Вряд ли. Нет, я еще на старте заранее переоценил все, отчасти по наивности, отчасти
это было стратегией. Чтобы случайно не упустить возможность . То есть дураком был, но не
совсем. «Давайте я сейчас поверю всему и потом проверю». В общем, если вам кажется, что
это жесткая книга, учтите, что это не истина в последней инстанции. Жизнь может оказаться
жестче.
Как косвенное свидетельство, смотрите на бэкграунд человека. Инвестиции и трейдинг –
это рациональная сложная деятельность. «80 % ученого и 20 % пирата», не наоборот. И если
человек производит общее впечатление гопника или глупца, пусть он производит впечатление
на кого-то другого. В околорынке гопников и глупцов хватает. Чтобы достичь успеха в этой
области, тоже нужны достоинства, но немного иные. Как сказано – включайте теорему Байеса
и толкуйте все как улику. Вы должны оценить общую разумность человека. Все что угодно
может быть истолковано как свидетельство. Манера речи. Общая эрудиция. Не исповедует ли
он каких-то учений, однозначно воспринимаемых как неразумные.
Смотрите на конфликт интересов. Человек говорит от себя или от индустрии?
В финансовой индустрии у вас нет друзей.
Есть носители непримиримо антагонистических интересов. Forex-брокер, например.
Все, что говорит сотрудник Forex-брокера, должно восприниматься как пропаганда против-
ника. С биржевым брокером ваш интерес уже примирим. Все, что говорят сотрудники, должно
как минимум проверяться. Аналогично в случае банков, фондов, страховых компаний.
Когда вы приходите в магазин или ресторан, ваши отношения с
продавцом обычно честнее, чем в заведении финансовой индустрии.
Отсюда следует, например…
Если лишнего контакта с финансовой индустрией можно
избежать, его лучше избежать.
Брокер нужен только потому, что без него не пустят на биржу, а не потому, что у него
100 советов, как вам разбогатеть. Это строго необходимый посредник. Без него нельзя, а вот
с его советами – осторожнее. Если рядовой сотрудник компании рассказывает вам про сотни
годовых и при этом сидит на обычном стуле за обычную зарплату, то вы уже поняли, что мы
хотели сказать.
Вернемся к охоте на специалиста.
Смотрите статистику реального биржевого счета. Само наличие
реального счета еще ничего не доказывает, но его отсутствие
доказывает, что перед вами жулик или дурак.
Но одного счета мало.
Смотрите на статистику всех счетов проверяемого человека и за
максимальное время. Один счет не информативен.
Конечно, вам никто этого не покажет. Но если есть возможность подглядеть, надо обя-
зательно подглядеть. Иногда компромат лежит на видном месте. Например, если на сервисе
автоследования есть раздел «архив», где лежат графики списанных стратегий, не проходите
мимо. Там самое интересное!
Вот архив стратегий популярного публичного инвестора Элвиса Марламова. Помимо
успехов было и минус 93 % за 30 дней.
195
Как работать с этой информацией?

Если счетов несколько, худший из них скажет об инвесторе или
трейдере довольно много, а лучший не скажет почти ничего.
Увы, нет такой плохой игры, которая иногда не показывает отличного результата. У пуб-
лики нет способа определить в моменте, кто перед ней – везунчик или сильный игрок. Зато
есть потребность верить в сильных игроков, благосклонных к ней. Но это потребность глупой
публики. Давайте будем умной публикой, исходящей из того, что событие «удачный год пло-
хого игрока» встречается чаще, чем «хороший игрок». Это сразу аннулирует всю магию. Увы,
самое яркое положительное свидетельство – огромная цифра доходности – само по себе почти
не информативно. Зато отрицательное на первый взгляд свидетельство может быть положи-
тельным.
Если самый плохой счет не так плох, это лучше, чем если самый
лучший счет запредельно хорош.
В правильном понимании профессионал – это не тот, кто может выиграть много, потому
что это может любой дурак, которому повезло.
Профессионал – это тот, кто не может много проиграть.
Вот реальное отличие его от профана, потому что крупный проигрыш последнего – дело
времени. Если видите слитые счета, то это, в отличие от успешных историй, уже свидетель-
ство. Также свидетельством было бы точное знание, что таких счетов нет (правда, не очень
196
понятно, откуда оно возьмется – всегда может оказаться, что это не заслуга подозреваемого, а
ваша недоработка). Успешным историям не надо верить, но с ними можно работать.
Если эквити идет бурно вверх, задайте пару вопросов: какова в
этом роль случайности и какова роль скрытого риска?
Простейший пример случайности и скрытого риска: работа с плечом на растущем рынке,
выдаваемая за «успешные инвестиции». Из этой же серии простейшие торговые системки, с
плечом попавшие на трендовый период. В менее трендовом периоде те же самые системки
несут разорение.
Если по уму и по совести, то информацию о том, чем обусловлен результат, вы не должны
выискивать и догадываться – вам должны ее поднести в удобном для усвоения виде.
Человек, доказывающий успешность, должен не только
показать эквити, но и обосновать свое преимущество перед рынком.
Вам должны объяснить, почему стратегия зарабатывает, и объяснение должно быть хоро-
шим.
В среднем лучше купить экспертность без эквити, чем эквити без
экспертности.
Хотя нормальная продающая себя экспертность всегда имеет реальное эквити под рукой.
Если вы исследуете более-менее известную персону, спросите интернет, но помните…
Положительные отзывы об эксперте не имеют значения.
Совсем не имеют. Принцип тот же. Нет такой глупости, которой бы однажды не повезло, –
это раз. Если долго не везет, результат можно подделать – два. Любой дурак или жулик, если он
хорошо известен, обязательно будет иметь кучу положительных отзывов. По большому счету,
это не свидетельства, иначе лучшие свидетельства были бы у тоталитарных сект и режимов.
Смотрите только на отрицательные отзывы и вникайте в суть. Что за история произошла, кто
был прав, как реагировала персона? Если персону ругают, но по сути конфликта она права, то
вот это – нормальное положительное свидетельство.
Все проверили, все хорошо? Но помните, нет стратегий, которые гарантированно зара-
ботают. Зато есть те, что гарантированно сольют, и все, что вы можете, – держаться от них
подальше.

8.2. Не лезьте под риск целиком. – Бесплатный
сыр без мышеловки. – Самый странный
рынок на свете. – Обойдемся без хиромантов.

Если хотите кому-то поверить, особенно в первый раз, играйте от риска.
Доверьтесь не там, где можете много выиграть, а там, где не
можете много потерять.
Покупая образовательный контент, вы рискуете только суммой, которую сейчас запла-
тили. Она не очень большая и известна заранее. Отдавая в доверительное управление накоп-
ления, вы рискуете куда большим. Начните терять с малого!
Начать можете с самой простой безрисковой операции.
Перед тем как взять в некоем месте платный контент, возьмите
там же бесплатный.
Если его там нет или он вам бесполезен – платный лучше не брать. Если человек может
и хочет нанести вам пользу, он уже немного ее нанесет на этапе маркетинга.
197
Кстати, все, что вам могут рассказать за деньги, вы и сами

можете найти в интернете без всяких денег.
Или прийти к этому из опыта. Вопрос, сколько сил и времени это займет. И сколько лажи
пропустит дилетантский фильтр здравого смысла. По сути, покупая любой контент, вы платите
за фильтр и дайджест. Повторим…
Вы покупаете не сборник «Великие тайны мира», а фильтр и
дайджест.
Это лишь экономия времени и сил, ничего сакрального: можете убраться дома сами,
можете нанять уборщицу, здесь почти та же логика. Честный продавец не будет скрывать этого
факта. Разве что ставки выше, чем в случае клининговой компании. То есть экономия времени
и сил, если вы отыскали не шарлатана, сильно больше. «Расскажу за пять дней то, к чему вы
сами придете через пять лет». Этого достаточно. А если в рекламе «уникальные секреты»,
«тайные техники», «непобедимое оружие» – это от лукавого.
Чем секретнее тайны, тем больше в этом от хиромантии.
Ключевые слова «если вы отыскали не шарлатана». Это главная особенность рынка «рас-
скажу про биржу». Если вы покупаете курс английского языка, с вероятностью 100 % его автор
знает английский.
Если вы покупаете курс «как заработать на бирже», с
вероятностью 90 % его автор зарабатывать на бирже не умеет.
А умеет зарабатывать только на этом курсе. Конечно, я ошибся с цифрой 90 %. Точность
здесь невозможна, но вероятнее все еще хуже. Настолько нечестных рынков в мире немного.
Вот представьте рынок водки, где большая часть товара – разлитая в бутылки вода из крана.
При этом рынок как-то продолжает функционировать. Воду в бутылках берут, разливают на
вечеринках, новички хвалят крепость и отменный вкус.
Вопрос, сколько это могло бы стоить. С одной стороны, учиться на биржевика самому –
очень долго и дорого. Обычный человек верит в себя и заносит на биржу все свои сбережения.
Теряет половину. После этого кое-что начинает понимать. При этом он еще теряет несколько
месяцев или лет. Цена такого обучения настолько дикая, что цена короткого пути с личным
ментором будет в любом случае ниже. Но с другой стороны, вспомним оговорку – «если вы
отыскали не шарлатана». Кто-то производит лучшее впечатление, кто-то худшее, но полная
уверенность недоступна. Риски должны ронять цену. А важность вопроса – взвинчивать. Спра-
ведливая цена находится где-то между.
Иногда, чтобы образование принесло пользу, за него желательно
заплатить, а не взять бесплатно.
Просто потому, что оплаченное сложнее игнорировать. Многие именно поэтому берут
абонемент на фитнес. В принципе, могли бы заниматься дома. Но если не оплачено, то они
достаточно слабовольны, чтобы соскочить. И достаточно умны, чтобы это знать. Аналогично с
умными советами. Эта книжка полезна куче людей, но если бы они заплатили за то же самое
по 100 долларов, польза была бы больше, с учетом потери этой сотки.
198

8.3. Правила жизни двойного агента. – Накрутка
на обертку. – Почем сеансы ясновидения? – Эмир
умрет, ишак сдохнет. – Напишите ваше кредо. –
Основной вопрос финансового консалтинга.

Есть специальная профессия, чтобы давать финансовые советы. Она так и называется –
финансовый советник.
Первый вопрос к финансовому советнику: на кого работаешь?
Тест простой: откуда советник собирается получать свой доход? Честный советник –
только от вас. Это может быть либо почасовая оплата, либо фиксированный процент от вашего
капитала, подлежащего его советам (вряд ли более 1 % в год, кстати). Такому советнику все
равно, через какую компанию вы будете инвестировать. Главное, чтобы по уму.
Двойной агент будет вам предлагать конкретные продукты конкретных компаний. Это
почти всегда вам будет невыгодно. Нет таких продуктов, которые были бы лучше чистых
вещей – депозитов, облигаций, акций, фьючерсов, опционов.
Любой сложный «продукт», будь то структурная нота или
инвестиционное страхование, делается путем заворачивания в
обертку простых изначальных вещей.
Обертка может быть красивой, но она не создает стоимость для инвестора. Она нужна
тем, кто в нее заворачивает. Первый резон – навязать вам комиссию за этот лишний сервис.
Простейший пример – ПИФ. Второй резон – навязать клиенту под видом услуги пари, заклю-
ченное в пользу компании. Например, любой договор страховки – это пари, просчитанное так,
чтобы клиенту было невыгодно. Любой структурный продукт – такое пари. По сути, это та же
комиссия, но спрятанная в матстатистику. Чем выше комиссия и чем жестче пари для клиента,
тем больше доход компании.
Советуя продукты, такой советник получает процент от того процента, на который ком-
пания обрекает клиента. Ваша убыль – его прибыль. С моральной точки зрения это лучше, чем
быть убийцей, но хуже, чем вором-карманником. Во-первых, карманник никогда не заберет
у вас столько денег. Во-вторых, он не называет себя при этом вашим другом. В-третьих, он
честно рискует и довольно быстро сядет в тюрьму. Люди по трем пунктам хуже карманников,
но при этом, не скрывая своего занятия, собирают конференции и обмениваются опытом.
Даже если ваш финансовый советник честный, это еще не
значит, что он полезный.
Их важнейшая ритуальная процедура – составление Личного Финансового Плана.
Обычно ЛФП прописывают надолго и довольно точно. Каждый месяц вы будете получать вот
такую сумму, инвестировать вот сюда, инвестиции дадут вам энный процент. Вот к такому-
то году возьмете ипотеку по такой ставке. Вот к такому году оплатите ребенку образование.
Распланировать вообще можно все, вплоть до собственных похорон.
Но это именно тот случай, когда эмир обязательно умрет, а ишак сдохнет. На пару с
советником вы заигрываетесь, приписывая себе компетенции Бога: вы знаете все о будущем.
Вы знаете, где будет фондовый индекс через десять лет. Если в плане есть доллары, вы знаете,
какие будут курсы валют. Вы ясновидите на 10, 20, 30 лет вперед. Вы точно знаете все, чего не
ведают смертные: цены на недвижимость, ставки ипотеки, ставки аренды, размер инфляции.
Простите, но человек не знает даже о себе, ни доход, ни расход. Чтобы точно знать,
сколько вы будете зарабатывать и сколько тратить через 10 лет, вы должны жить очень скучной
199
жизнью в очень стабильной стране. Даже пенсионер не знает, как ему проиндексируют пенсию,
как он будет болеть, сколько будут стоить лекарства.
Через несколько месяцев вы заметите, что в ЛФП что-то пошло
не так… Через несколько лет вы поймете, что на пару с советником
писали фантастический рассказ.
А главным смыслом был гонорар, который один из соавторов передал другому. Правда,
ЛФП можно повесить на стену, если это украсит интерьер. Наверное, некоторые так и делают,
чтобы показывать себе и знакомым, мол, все как у людей.
Но если сама жизнь исключает ЛФП, что может быть взамен? Скорее, декларация о наме-
рениях. Кредо. «Буду делать примерно так в надежде на примерно это». Делаю что должен, и
будь что будет. Например, так: 10 % плановых доходов и 50 % внеплановых перевожу на бро-
керский счет, покупая в равной доле крупнейшие компании и ближайшие ОФЗ, деньги снимаю
в крайнем случае, крайний случай определяю по обстоятельствам. Все!
Но при этом понятия не имею, сколько будет денег через три года. Во-первых, я не знаю
курс акций. Во-вторых, понятия не имею, какие будут внеплановые доходы. В-третьих, ничего
не знаю о крайнем случае. Это куцый план. Даже не план, а… Его может легко составить любой
имеющий минимальные знания. Но в отличие от плана на 5 страниц текста и 15 лет вперед, он
выполним и поэтому полезен. Вам, а не вашему советнику. За несколько фраз он не сможет
взять много денег. Чем больше страниц, тем больше денег! Таким образом, выступая как раци-
ональный агент, максимизирующий свою выгоду, советник превращается в генератор галима-
тьи. Он просто вынужден умножать сущности без нужды.
Но если не продавать услуги, которые не нужны, и план, который провалится, что тогда?
Если советник все-таки может продавать пользу, то какую? По сути, там один ядерный вопрос
и куча периферийных. Главный вопрос: как не потерять деньги? Еще лучше – как приумно-
жить? Но не будем переоценивать людей, требуя от консультанта то, чего не знает большинство
управляющих.
Вопрос «куда деть накопления?» важен любому клиенту, все остальное важно по ситуа-
ции. Как оптимизировать налоги? Как пройти процедуру банкротства? Как взять ипотеку? Как
вывести деньги за рубеж? В идеале на разные вопросы должны отвечать разные люди. Нельзя
быть специалистом во всем. Поэтому про портфель на бирже должен рассказывать один, про
недвижимость – второй, про иностранные банки – третий. А про ЛФП, структурки и стра-
ховки – никто.

8.4. Снова играем от обороны. – Вероятный урон
от вероятных союзников. – Сколько стали в ваших
нервах? – Потеря денег с максимальным комфортом. –
Курочка склюет вас по зернышку. – Черный ящик
хуже картонного. – Еще один способ у вас украсть.

Допустим, вы отчаянный оптимист и таки решились заработать чужим умом. Вероятно,
дать денег и получить что-то взамен. Способов много. Это могут быть «информационные мате-
риалы на нашем сайте», портфель акций, инвестиционные идеи, торговые сигналы, автоследо-
вание, биржевой робот, нелегальное ДУ, легальное ДУ, паевый фонд.
Ввязываясь в игру, играйте от худшего сценария. Вероятно, вам показали некую «исто-
рию успеха» и вы примеряете его на себя. Но нужно зайти в другую примерочную. Правильный
вопрос: «Что будет в случае худшего сценария?» Не «сколько можно максимально выиграть?»,
200
а «сколько можно максимально потерять?». Интересно, что, в отличие от выигрыша, это дей-
ствительно можно прикинуть заранее.
Безопаснее всего «информационные материалы». Они не оживут и не сольют счет без
вашего ведома. Но если вы в той или иной форме покупаете стратегию, то какую и где? Худший
сценарий с Forex и мутной инвестиционной компанией (не ПИФом) – риск потерять 100 %.
Любая стратегия на бирже с большими плечами – риск более 50 %. Спекулятивная стратегия
без особых плеч – вероятный выход с лоссом 10–30 % (но здесь смотрите, какие издержки).
А если просто выбирать портфель акций – что будет в худшем случае?
Вряд ли ваш агент обладает даром выбирать наихудшие акции из
возможных. Это ваша «защита от дурака».
В худшем случае он ткнет пальцем в рандомные фишки. Если не набирать плечо и не
торговать часто, в долгосроке доходность рандомного портфеля будет стремиться к доходности
индекса. Потеряете 5 % к бенчмарку. Или заработаете 5 %. Если дождетесь худшего момента
для портфеля, отдадите 15 %. Но зачем вам худший момент? Спрыгните с поезда чуть раньше,
не получилось раньше – подождите и сойдите позже. Транзакционные издержки при спекуля-
ции могут быть какими угодно. При ленивом портфеле – выложите несколько процентов за
медвежью услугу, не больше. После такой неудачи обычно сохраняют и капитал, и здоровье, и
даже иногда оптимизм. Танцуйте от безопасности.
Кстати, если все-таки выбирать ПИФ. О том, почему их лучше обходить стороной, речь
уже шла. Комиссии выше, чем при покупке акций через брокерский счет, – раз, отбор акций
худший, чем проведет ваш домашний кот, – два.
Сложнее найти плюсы фондов. Первый касается налогообложения. Каждый год у вас
берется 13 % НДФЛ, если на брокерском счете есть зафиксированная прибыль. Если акции
просто выросли, это еще не прибыль. Но если они выросли и вы их продали, прибыль фиксится
и с нее уже считается налог. Каждый год. А с продажи паев ПИФа налог только один раз, в
момент продажи. Вроде бы мелочь, но за 20 лет разница ощутима.
Второй резон. Вам нужен, допустим, совсем диверсифицированный портфель. Вы хотите,
чтобы там были акции Австралии, Японии, Англии, Германии, Китая. Без фондов обычный
человек до Австралии не доберется.
Третий резон, если фонд дает доходность выше индекса. Точнее, если он дает основания
полагать, что в дальнейшем эта доходность будет. Поэтому одного прошлого результата мало.
Он, скорее всего, случаен. Нужно некоторое обоснование. То есть фонд рассказывает свою
идеологию, она кажется вам реально сильной, «да, эти парни могут». Плюс к этому статистика
за 10 или хотя бы 5 последних лет. Таких фондов мало, но несколько наберется.
Что важно при выборе фонда?
1. Комиссии и другие издержки должны быть ближе к 1 %, а не 5 % годовых.
2. Статистика устраивающей вас доходности хотя бы за пять лет.
3. Масштаб. Мало денег в фонде – много риска.
4. Если фонд вдруг показывает победу над рынком, нужно раскрытие стратегии, за счет
чего эта победа была.
5. Если фонд не обыгрывает индекс, он должен быть только индексным и никаким дру-
гим.
Главный вопрос при выборе консультанта: что будет, если будет
предельно плохо?
Кстати, вам же нужен трек-рекорд стратегии? Не рисованный, на реальном счете? В слу-
чае «торговых идей» или «робота» вам дадут реальную статистику счета за год, максимум за
два (хотя большинство в этом зоопарке не живет и столько). Но года мало. В случае «портфеля
акций» возможен трек-рекорд за 10 лет. Кстати, если некто утверждает, что 10 лет успешен
201
в рынке, алгоритм общения с ним простой: требуете историю за 10 лет – получаете отказ –
уходите с чистой совестью и своими деньгами.
Если вы собрались покупать «торговые сигналы», прикиньте заранее свою дисциплину.
Даже хорошая стратегия может на несколько месяцев уйти в минус. Немного больно, но тер-
пимо, если это пассивный портфель или родная, понятная вам стратегия. Но если это чужая
непонятная стратегия, которую вы активно торгуете каждый день, то это сильно больнее. Вы
согласны на боль заранее? Если заранее не согласны, то вы просто подписались под тем, чтобы
выйти на первой просадке, зафиксив убыток. Такая установка, скорее всего, даст минус даже
на стратегии, дающей плюс.
И еще. Трейдеры торгуют ботами, инвесторы набирают портфель. И те и другие свобод-
ные люди. С утра проснулся – уже свободен. По крайней мере от рынка. Подписываясь на то,
что вы будете торговать чьи-то сигналы, вы готовы посвящать этому время? Какое? Весь день?
Час? Пять минут в любое, заранее непонятное время дня? Это точно самое лучшее, чему вы
можете посвятить свое время?
Учтите, что большая часть «торговых сигналов» теряет деньги.
Просто потому, что сливает большая часть торгующих. Это априорная вероятность по
теореме Байеса. Какие ваши доказательства, что выбранные вами сигналы лучше массива в
среднем? Если на сайте продавца о них написано хорошо, то хорошо написано на любом сайте
любого продавца. Мы не отрицаем, что сигналы, возможно, отличные, уже озолотившие кли-
ентов, – но как вы их отличите-то? А если ваша компетенция столь высока, что отличите, –
может быть, стоит уже продавать сигналы, а не покупать?
Автоследование – это услуга брокера. Вы выбираете торговый счет некоего игрока, кото-
рый вам нравится. Подключаетесь. На вашем счете начинают копироваться его сделки. Про-
фит?
Автоследование несет те же риски, что и сигналы, исполняемые вручную, плюс как мини-
мум два дополнительных. Первый из них, как ни странно, упирается в повышенную комфорт-
ность. Если вы начали сливать капитал своими руками, по крайней мере, вы знаете, сколько на
сегодня слито. И можете остановиться там, где у вас болевой порог. Автоследование работает
без вас. Спите спокойно. Чем спокойнее спится, тем больше риска. Однажды глянув, как идут
дела, можете обнаружить, что слито сколько угодно.
Автоследователи обычно считают, что у них будет та же
доходность, что и на мастер-счете. Той же – не будет.
Комиссию видно сразу, но дьявол глубже. Проскальзывание. Если за стратегией идет
капитал в миллионы рублей, оно неизбежно. Допустим, оно 0,1 % от сделки. Стратегия на тре-
тьем плече. Позиции держатся в среднем неделю. Итого 0,1 % × 2 (вход и выход) × 3 (плечо)
× 50 (округленно недель в году) = 30 % годовых. Этих денег даже никто не присвоил. Комис-
сию снял дьявол, сидящий в автоследовании по определению. И это еще умеренный дьявол, с
понятием. Представьте, сколько вы переплатили бы на интрадейной торговле.
202
Если уж собрались чему-то автоследовать, рассчитайте

издержки заранее.
Точно знайте, какие инструменты, какое плечо и как часты сделки. Инструменты должны
быть гиперликвидными, плечо небольшим, сделки нечастыми. Что значит «небольшое» и
«нечастые», точно сказать нельзя. Факторы важны в их совокупности. Как считать проскаль-
зывание, примерно понятно. Если вы знаете, какой сайз, и смотрите в стакан, вы можете при-
кинуть, каким примерно будет разовое проскальзывание. Дальше просто перемножаете.
Если есть возможность узнать, как дела у тех отчаянных ребят, что уже подписались,
узнайте обязательно. При этом вам нет дела до их эмоций, не важно даже, в плюсе они или в
минусе. Цифра, которую надо узнать, это размер транзакционных издержек. Если у стратегии
по итогам года 50 % прибыли и было бы даже больше, если бы издержки не съедали по 5 % в
месяц, ее подписчик будет рад. Но радоваться нечему. 50 % ему дал случай, а 5 % он платит
в любом случае – почувствуйте эту разницу.
А если купить не подключение к стратегии, а саму стратегию?
Никогда не инвестируйте в черный ящик: покупая торгового
робота, требуйте алгоритм.
Давайте усилим эту мысль.
Можно купить торговую систему без робота, но не робота без
торговой системы.
Робот, если вы не знаете его принцип, скорее всего, обладает
отрицательной полезностью.
Дурацкий фетишизм в том, чтобы ценить вещи дороже знания, и вот робот – это как бы
«ценная вещь», а система – всего лишь какое-то бла-бла-бла. Ведь продать систему означает
продать несколько абзацев текста. Новичок не понимает, как несколько абзацев текста могут
стоить несколько тысяч долларов, но абзацы как раз могут. А вот программа, которая делает
неизвестно что и почему, не стоит ничего. Биржевой черный ящик со временем непременно
станет картонной коробкой для сбора милостыни.
203
И не покупайте системы, которые умнее, чем вы сами. Например, я бы никогда не купил

код какой-нибудь ХФТ-шки – я не знаю толком, что с этим делать. В идеале надо покупать
то, что могли бы придумать сами, если бы знали, где копать, копали бы чуть упорнее или не
жалели времени.
Если же хотите, чтобы вашими деньгами управляли напрямую, главное правило звучит
очень просто.
Не протягивайте деньги так, чтобы их можно было взять и не
отдать.
Ни ПИФ, ни ETF не могут сбежать с деньгами. Они, может быть, и хотели бы, но, строго
говоря, ваше имущество будет лежать не у них. Они могут выбирать между разными акциями,
но не между акциями для вас и виллой в Италии для себя. «Инвестиционная компания», заре-
гистрированная невесть где, всегда стоит именно перед этим выбором: акции для вас и вилла
в Италии для себя.
Тем более не протягивайте пачку денег частным лицам. Если у вас есть очень весомые
основания доверять такому лицу, пусть управляет, но средства лежат на вашем счете. У вас
биржевой счет, у управляющего пароль к терминалу. Вывести деньги с вашего счета напрямую
он не может, но любой профессионал все равно знает, как украсть. Перелив в неликвидных
стаканах, конечно. Справится любой школьник.
Поэтому перед стартом задайте управляющему вопрос, есть ли у него возможность
украсть деньги? Намерения-то, понятно, нет, а вот возможность? Если он скажет, что нет, одно
из двух: либо совсем новичок, который не знает даже таких азов, а зачем вам новичок? Либо
знает, но почему-то нечестен с вами. А зачем вам обманщик? То есть правильный ответ на
вопрос: «Да, я в любой момент могу украсть ваши деньги». Вот с этим человеком можно рабо-
тать. Если не страшно.

8.5. Правила удаления. – Семь раз отмерь, чтобы не
порезаться. – Баффетт терпел и нам велел. – Виды в окне.

Входя в стратегию, четко знайте, когда и почему будете

выходить.
Неважно, своя стратегия или взятая у кого-то. Не иметь ответа заранее означает метаться
по стратегиям, собирая лоссы. Пока все хорошо, вопросов нет, а потом будет поздно думать.
Точнее, думать никогда не поздно, но придется это делать в обстановке, когда думаться будет
плохо.
Ключевой вопрос: если стратегия теряет деньги – это время
такое или алгоритм такой?
От ответа зависит, терпеть или бежать. Если стратегия нормальная, с ней, скорее всего,
все нормально и сейчас. Но! Очень тщательно отбирайте. Лучше лишний месяц подумайте,
посчитайте, рынок никуда не денется. Изучая стратегию, работайте не ее адвокатом, а сыщиком
и прокурором.
Представьте, что вам платят за любой компромат на нее или ее автора. Ройте, и вам
нароется. Заклеймили стратегию – молодец, переходите к следующей. Не грустите, вы заняты
серьезным делом. Вам с ней жить. И вы должны ей доверять так, как люди доверяют жене или
мужу. То есть больше, чем просто знакомому, коллеге, собеседнику. Вы бы доверили случай-
ному знакомому свои деньги? А здесь придется.
Но если выбор сделан, считайте, что подписали брачный контракт, по которому ранний
развод для вас наказуем. Ранний развод – это истерия и собирание лоссов на лоях случайного
204
колебания эквити. Основания для развода должны быть веские, а не жалкие «я уже три месяца
в минусе». Можно и год быть в минусе, не усомнясь в стратегии. Баффетт, что ли, в нем не был?
И все-таки, когда стратегия ломается?
Уход в минус еще ничего не значит. Приговор, когда стратегия
не делает того, что должна по своему определению.
Например, не реализует преимущество к бенчмарку в нормальных условиях, не ловит
волатильность при наличии волатильности и т. д. Если индекс упал на 20 % за год, а ваш
портфель, целиком состоящий из акций, всего лишь на 10 %, у вас отличная стратегия. Вот
если рынок вырос за год на 50 %, а вы всего на 40 %, это хуже. Но еще не приговор. Тот
же Баффетт специально оговаривал для своих инвесторов, что есть тип рынка, на котором он
может отставать от рынка: истерично бычий. Когда все растет безумно, плохое может расти
быстрее хорошего.
Приговор стратегии выносится в широком окне. Для каждой
стратегии – своя ширина.
Если за два-три года вялого роста или боковика портфель акций дал то же самое, что и
индекс, пора пересмотреть его принципы. Или не мудрить и купить, наконец, индекс. Неболь-
шая вероятность выкинуть хорошую вещь здесь будет (вдруг это худшие три года за столетие?),
но в целом теория вероятностей будет за вас. Для спекулятивной стратегии окно у́же. Год в
минусе – это уже знак. Особенно если год волатильный, а стратегия трендовая. А вот итоги
квартала – ни о чем. Но это для небыстрых систем. Если вы играете ХФТ, ее слом поймется
быстрее. И это одна из фишек, за которые ХФТ-шники так любят свои поделки.
Вообще, стремление заработать на бирже сразу и много – путь в
никуда.
«Желающий разбогатеть в течение дня будет повешен в течение года». Почти все,
кто предлагает вам «сразу и много», подталкивают к виселице. Особенно стоит остеречься
новичку, когда ему дали понять, что сейчас он заработает «на лохах». Не важно, на бирже или
на улице. Например, «выкупим у лоха вещь, подлинной цены которой он не знает». Антиква-
риат или недвижимость. Или акцию дальнего эшелона, по которой у нас якобы инсайд.
Это стандартный способ разводки, рассчитанный на нюансы психики. «Раз в схеме уже
означена жертва и это не я, значит, я на выигрышной стороне, пусть с плохими парнями». Но
откуда следует, что с вами поделились реальной схемой, а не приманкой? Обычно вероятность
того, что конечным лохом в схеме окажетесь именно вы, достаточна, чтобы отказаться от этой
идеи. Быть плохим, но успешным обычно не так легко, как кажется новичку, и требует боль-
шего проявления самостоятельности.
Заметьте, чтобы потерять деньги в такой игре, надо быть одновременно плохим и глупым.
Умный жулик откажется играть не в свою игру. Кристально честный человек просто откажется.
В результате честность выгоднее, чем может показаться на первый взгляд.
205

Глава 9
Тонкости темной стороны

9.1. Простейший бизнес на свете. – Лоховозка
едет на честном слове. – Искусство восседания
на мешке. – Главное в одном абзаце.

Если денег надо сразу и много, велик соблазн перейти на темную сторону. Сразу и много
выдают обычно там. Стратегия всегда сводится к одному: разыграть чужую жадность.
Самый простой способ – взять и не отдать. Пообещали. Собрали. Не отдали. Все, профит.
Теоретически это преступление, но в пост-СССР, к сожалению, практически ненаказуемое.
Удивительно, что это работает в XXI веке. В моем браузере половина рекламы что-то среднее
между «инвестициями в нефть до 10 % в месяц» и «доход 36 700 рублей за час». Очевидно,
что все эти рекламодатели – уголовники. Так или иначе, это статья УК РФ, но мало кто сядет
в тюрьму. Худшее, что их ждет, – истощение кормовой базы.
Помимо «пирамид» и «форексов» существуют обычные, назовем их так, лоховозки.
Отдача денег с одного лоха там поменьше, но сам поток, вероятно, больше. К тому же это
уголовно не наказуемо. Суть бизнеса: народу предлагается чудо-оружие для заработка. Потом
под видом меча-кладенца массово продаются гнилые палки. Все претензии снимаются закли-
нанием «доходность в прошлом не гарантирует доходности в будущем».
Такие лавки есть почти при любом банке, любом брокере. Ничто не мешает открывать их
и частным лицам. Особое устройство психики даже позволит продавцу считать себя честным
человеком. «Я хотел поделиться опытом», «хотел помочь людям». Там всегда хотят как лучше,
но получается как всегда.
Большая часть интернет-ресурсов «по инвестициям» и особенно
«по трейдингу» – обычные лоховозки.
Наконец, есть способ идеально легальный. Надо просто сделать карьеру в компании, где
лежит куча клиентских денег. Миллионы долларов. Лучше миллиарды. Делать карьеру так же,
как в любой другой организации.
Нужно ли для того, чтобы сделать карьеру в компании, управляющей чужим капиталом,
уметь успешно управлять чужим капиталом? Мы знаем статистику: большинство хедж-фондов
проигрывает рынку. Так что нет, успешно управлять чужим капиталом не нужно. Возможно,
придется объяснить, что мешало управлять вчера, и доказать, что все получится завтра. Но это
другие умения: из области софистики, рекламы, корпоративной культуры.
Итак, главное в этой игре – усесться на чужой миллиард. Или быть правой рукой того, кто
усядется. Можно быть левой ногой у правой руки. Миллиарда хватит на всех. Если ты сидишь
на нем достаточно плотно, ты захеджирован от всех рисков. Можешь потерять сколько угодно,
все равно будешь миллионером. Если тебя за это уволят, не беда: в другом месте радостно
возьмут как ценного специалиста с опытом экстремальных ситуаций. И да, если ты уже потерял
чужой миллиард, в резюме можно намекать – меньше миллиарда не предлагать. Вероятно,
меньше и не предложат. Главное – не ошибиться дверью в самом начале, чтобы где-то за ней
пахло большим мешком.
Белая индустрия доминирует над черной. Если к нам относятся по закону – это уже кое-
что, но еще не гарантирует, что все будет хорошо. Банки, биржи и брокеры нам необходимы.
Есть даже услуги по принципу win-win. Поскольку неясно, где белая индустрия переходит в
206
черную (вот, скажем, легальный брокер, но со специальным кипрским офшором для отъема
средств), какую-то область назовем серой. Но это все равно индустрия.
Индустрия инвестирования живет с того, что различными
способами переписывает часть состояния инвесторов на себя.
В глобальном масштабе премия индустрии – это тот процент, который она изъяла за год
у всех инвесторов планеты Земля. При этом владельцы и работники индустрии могут сами
выступать как инвесторы, но не стоит путать роли.
Давайте коротко означим основные правила. Просто соберем элементы пазла в одном
месте.
Есть два премиальных фонда – для сильных игроков и для персонала игры. Оба фор-
мируются из взносов участников. Взносы для каждого свои. Дурак по определению платит
большую долю своих сбережений, абсолютный дурак и платит абсолютно: 100 % своих денег.
Рассмотренная ранее «игра на ничью» – это одновременный отказ участника от претензии на
премию и от уплаты взносов. Важно, что одновременный. Да, взносы можно не платить или
почти не платить, дело добровольное, отказ не требует особой квалификации. Но если ты подал
заявку, что хочешь премию первого типа, ты сделал ставку. Если ставка не сыграет, платишь
взнос как минимум в один из двух премиальных фондов, но, скорее всего, в оба. Иные, поняв,
что им никогда не светит премия первого типа, начинают искать премию второго. Переходят на
сторону индустрии. И скорее всего, на темную сторону – там платят быстрее, больше и веселее.
Большую часть информации об игре создают именно эти люди, это их основная функция –
генерировать информационный поток. Как правило, об игре вы узнаете от них. Но их инфор-
мация всегда отравлена: восприняв ее, вы подписываетесь на уплату взносов, думая, что под-
писались на премию. Когда становится ясно, что из этого получилось, открываются пять путей.
1. Прокачивать скилл ради первого типа премии.
2. Согласиться на ничью.
3. Продолжать отдавать деньги, по глупости или из психологических мотивов.
4. Перейти на сторону индустрии, темную или посветлее, по вкусу.
5. Послать все к черту и покинуть игру.
Интересно было бы сравнить примерный размер двух премиальных фондов – «фонда
чемпионов» и «фонда персонала». Но каков бы ни был размер, величину первого фонда в мас-
совом сознании всегда завышают, а второго занижают. Хозяева и персонал индустрии зараба-
тывают лучше, чем клиенты. Но чтобы это продолжалось, клиенты должны считать, что все
наоборот.

9.2. Хочешь нравиться одним дуракам? –
Добродетель как хедж. – Опционная
конструкция морали. – Эволюция дает добро.

Какие могут быть основания не переходить на темную сторону околорынка, притом что
это будет разумно, если оптимизировать по параметру денег? Менее разумно, если оптимизи-
ровать по иным параметрам. Или по совокупности параметров. Или поставить фильтр в опти-
мизации – жесткое ограничительное условие.
Например, оптимизировать по деньгам и репутации – уже не то же самое, что сугубо по
деньгам. Можно, например, иметь много денег и десять тысяч человек, которым ты сильно
испортил жизнь. Кто-то из них, возможно, пойдет в полицию, кто-то к бандитам, кто-то напря-
мик к топору. Но даже если никто никуда не пойдет, антирейтинг все равно давит. Кому-то не
давит, но среднему человеку – давит. Можно выбрать умеренную сумму и сто раз услышать
207
«спасибо», чем неумеренную и десять тысяч проклятий. Нельзя сказать, что это иррациональ-
ный выбор.
Можно создать свою тоталитарную секту: обычно это выгодно по деньгам и у вас будут
очень преданные поклонники. Но для многих, кто мог бы справиться с этой задачей, роль была
бы некомфортна. Жизнь ляжет, например, под такое правило: чем умнее человек, тем хуже
он к тебе относится. Дураки к тебе тянутся, умные плюются. Если твоя референтная группа
изначально не «дураки», жить с этим будет непросто. Хотя бы поэтому интеллигенту тяжело
работать публичным мошенником. Его референтная группа, скорее всего, разумные неплохие
люди. «Чем занимаешься, Иннокентий?» – «Да вот, открыл бизнес: продаю разведенную мочу
носорога как лекарство от всех болезней». Дело не в том, будет ли такая гомеопатия иметь
спрос, а в том, что твои близкие, коллеги, друзья по переписке в соцсети не оценят. Дочка не
скажет с гордостью: «Мой папа – мелкий жулик». Автор, чьими книгами ты зачитывался, не
знает о твоем существовании, но теперь, если узнает – сплюнет. Нет, понимаешь ты, разведен-
ная моча носорога – это не мой бизнес.
Даже у одинокого мизантропа может быть референтная группа – он сам. Жизнь, прожи-
ваемая с неким достоинством, в целом лучше, чем проживаемая без него. Но нечто не дается за
ничто. Иногда приходится отвергать заманчивые идеи. Например, не разводить мочу носорога
даже при отличном спросе на продукт. Заметим, что речь не об этике. Речь по-прежнему о мак-
симизации личной полезности. Комфорта, если хотите. У каждого психотипа – свой комфорт.
Если человек по касте воин, ему может быть настолько некомфортна трусость в бою, что лучше
уж помереть. Смерть не хорошо и не плохо, это никак, и это лучше, чем «с этим жить». Если
человек по касте ученый, ему некомфортно иметь бизнес на лженауке. Очень некомфортно.
Нет жертвенности в том, чтобы максимизировать свою комфортность.
Повторю: играйте от обороны, думайте о худшем возможном сценарии. Этой логики
может хватить, чтобы остаться честным. «Страх и лень хранили меня от многих плохих
вещей». Интересный вопрос: почему бы автору этой книги вместо ее написания не соору-
дить небольшую симпатичную лоховозку? Хотя бы попытаться? По компетенциям ведь ничего
сложного.
Ради интереса я думал и эту мысль, думать всегда интересно. Но давайте представим
худший случай. Он не в том, что я забрал чьи-то деньги и кто-то сильно обиделся, – это как раз
издержки успешного бизнеса. Худший случай – это когда такую же гадость, как у меня, поку-
пают в соседней лавке, с более правильным маркетингом. Заметьте, что в лохотронах, обеща-
ющих победу над рынком, часто трудятся большие профессионалы. Профессионалы в области
маркетинга, рекламы, продаж. Допустим, я подался в мелкое частное жульничество, реклам-
ную кампанию проиграл. Жулик-неудачник – что может быть смешнее? Пытался отбирать у
детей конфеты, но был ими бит и изгнан.
Теперь положим, я решил пойти в просветители (вы заметили, что уже пошел?). Допу-
стим, тоже ничего не вышло, но это уже кое-что. Можно сказать: «Я хотя бы пытался сделать
мир лучше». Кроме того, процесс просвещения бывает интересным. Возьмем то же общение в
соцсетях, когда человек делится мнением. Он еще не знает, повлияет ли оно на что-то, но люди
по природе общительны, делиться информацией – занимательно. Иначе бы не общались. Итак,
поход в просветители как минимум награждается в процессе. А вот обманывать клиентов –
специфический труд. Радости в процессе там нет, все делается в расчете на результат, который
не гарантирован. При худшем сценарии – 1:0 в пользу добра.
А теперь смотрим на самый лучший сценарий, венец карьеры. На темной стороне быстро-
быстро переписать с клиентов на себя, грубо говоря, миллиард долларов. Но бесследно не полу-
чится. Если сделать все аккуратно, будете живы и на свободе, но риск, что убьют или посадят,
все равно остается. Издержки этого риска не только в риске самом по себе. Вам с ним жить, а
это вредно даже для идеальной нервной системы. Плюс издержки на быстрые перемещения и
208
запутывания следов. И это пик карьеры, напомню, при условии, что выбрали торговать неправ-
дой.
Если выбрали торговать правдой, то есть тем, что считаете таковой, – это Нобелевская
премия по экономике плюс пакет всего, что к ней полагается. Денег будет меньше на порядки,
даже с учетом пакета. Но есть мнение, что нобелевский лауреат социально успешнее афериста
независимо от состояния афериста. Чудеса продолжаются – в случае максимального успеха
светлая сторона успешнее.
А при среднем сценарии? Если у обоих наших персонажей получится кое-что, но не мно-
гое. Денег, давайте смиримся, будет больше у прохиндея. Символического капитала – у свет-
лого паладина. Смотря что вам важно. Полагаем, что здесь ничья. Но у светлого парня словно
бы куплен опционный стрэддл к портфелю ценных бумаг. Если дело пойдет сильно плохо или
сильно хорошо, ему за это воздастся больше. Он как бы хеджирует риск и при этом умножает
успех с плечом. Строго говоря, его позиция беспроигрышна. Ну, решил поиграть в просве-
тителя. Ну, не выиграл. Как минимум развлекся в процессе и сам себе провел мастер-класс,
уложил понимание в собственной голове ровнее, чем оно там лежало. Это уже минимальный
профит на вложенное время. В отличие от него, второй парень может легко уйти в минус.
Представьте, что черный трейдер взял в черное ДУ у черного-черного человека. Как водится,
слил по-черному или, хуже того, перелил. А потом нашли почерневший труп.
Гипотеза в том, что можно вести себя хорошо, не будучи отягощенным альтруизмом.
Мы видим, что, поступая исключительно по уму, в целом будешь не хуже тех, кто поступал
по совести. При этом в твоем мире будет меньше химер и бонус: в сложной ситуации проще
посчитать. Если бы этичность не давала эволюционных преимуществ, ее бы не было. Но это
тема отдельной книжки.

9.3. Пролетарий уже не тот. – Хранители фондов,
держатели рисков. – Поучаствуем в эволюции? – Есть
такая услуга. – Творя ликвидность из ничего. – Поставки
социальной справедливости. – Институт повышения
рациональности. – Самый лучший Госплан с доплатой.

В отличие от околорыночника, деятельность инвестора и

трейдера этична. Хотя это жизнь, зачастую живущая чужой смертью.
Этику можете понимать при этом как угодно. Можете по Канту, как деонтологи: «Посту-
пай так, чтобы максима твоих поступков могла стать всеобщим законом». Можете как утили-
таристы: «Поступай так, чтобы максимизировать пользу мира». Спекуляции, не говоря уже об
инвестициях, пройдут оба теста.
Касательно категорического императива – всё как за покерным столом. Трейдер хочет
сделать с другими то же самое, что они хотят сделать с ним. И он хочет, чтобы они продолжали
хотеть того же. Иначе игра закончится. Все находятся в игре добровольно и заинтересованы
в ее продолжении, а продолжение будет при сохранении намерений сторон, идеально симмет-
ричных.
Касательно общественной пользы начнем с инвестора.
Чтобы кто-то мог ходить на работу, делать там определенные
вещи и получать определенные деньги, кто-то другой должен за него
выкупить экономический риск и отказаться от текущего потребления
в пользу содержания фондов.
Именно это входит в понятие «инвестировать». И это не так сладко, как кажется.
209
В современном мире инвестировать можно начиная с любых сумм – раз, начать бизнес в
постиндустриале можно без вложений – два. Наемный труд имеет возможность выступить как
в роли предпринимателя, так и в роли инвестора, но не так уж спешит примерять эти роли.
Сколько наемных тружеников хотя бы раз в жизни пробовали начать свое дело? Какой процент
сознательно покупал акции? Очевидно, труду не так плохо, по крайней мере в развитых стра-
нах. Но чтобы ему было хорошо, кто-то должен быть инвестором.
При наличии неопределенности само «делание» чего-либо,
осуществление реальной деятельности – становится поистине второстепенным
в жизни; первостепенной проблемой или функцией становится решение – что
делать и как это делать.
Централизация функций принятия решений и управления делается
настоятельной задачей. Наиболее фундаментальным изменением является
сама система, при которой уверенные в себе и азартные принимают на
себя риск или страхуют сомневающихся и робких, гарантируя им заранее
определенный доход в обмен на действительный результат труда…29
И еще вопрос, кто кого эксплуатирует.
В современном мире скорее труд эксплуатирует капитал.
Работник получает от нанимателя в среднем больше, чем получил бы
при свободном обмене.
Труд защищен массой социальных гарантий в плане того, чтобы заиметь работу, удержать
работу, получить что-то взамен работы. Труд выступает особым, привилегированным товаром,
собственник которого, в отличие от собственников иных товаров, защищен внеэкономическим
способом. Собственно, это и есть нормальное понимание слова «эксплуатация»: когда в эконо-
мическом поле одна из сторон совершает обмен, подкрепленный политической силой, в конеч-
ном счете опирающейся на насилие, актуальное или потенциальное. Это и есть расшифровка
того, что такое привилегии. В феодальном обществе, например, привилегии были у феода-
лов, поэтому там, конечно, была «эксплуатация». Можно вспомнить общество, где привилегии
были у буржуазии. Но в современном мире – наоборот.
Возвращаясь к пользе: крупный инвестор – это еще и менеджер поневоле. Услуги
менеджмента, конечно, можно купить. Но есть мировая статистика: акции частных компаний
дают доходность на пару годовых больше, чем акции государственных. А акции семейного биз-
неса лучше тех, где капитал сильно размыт. Хочешь сделать хорошо – делай сам. Теоретически
миллиардер может позволить себе ничего не делать, но это будет началом его конца.
Само решение крупных инвесторов инвестировать сюда, а не туда, развивать это, а не
то – сильное управленческое решение. У обычного менеджера нет ресурса, чтобы принимать
такие решения, но кто-то должен их принимать и нести ответственность за последствия. Что
ж, ответственность инвестора обычно сильно превышает ответственность менеджера.
А мелкий инвестор – как бы участник собрания акционеров,
причем сразу всей мировой экономики.
В обычный совет директоров его не пустят, его акции ничего не значат. На собрания
акционеров компании миноритарию стоит ходить разве что из любопытства. Но мы всегда
может продать одни акции и купить другие. Это и есть наш «голос», мы голосуем рублем и
долларом за то, во что мы верим.
29
Коуз Р. Фирма, рынок и право. – М.: Новое Издательство, 2007.
210
Если мы верим в правильные вещи, наш капитал будет расти,

если мы ошибаемся – будет таять.
Те, кто голосовал разумнее, в следующем туре получат больше «голосов». А те компании,
которые собрались расти, должны убедить нас как избирателей.
Заметим, как работает механизм: в пользу умных. Но быть умным здесь означает «верить
в правильные вещи», то есть ставить на компании с большим потенциалом пользы и снимать
ставки с аутсайдеров. Помогать расти тому, что должно расти, и помогать уйти тому, что
должно уйти.
Мы все участвуем в игре «эволюция» как биологические существа. Но можем поучаст-
вовать еще в экономической эволюции – игре примерно с той же логикой. Играть можно из
любых соображений, но в длительном периоде выигрыш сопряжен с общественной пользой.
А в спекуляциях какой общественный прок? На самом деле «польз», приносимых трей-
дером, много. Есть простые, есть сложные. Самый простой ответ такой.
Спекулянт не нарушает закон, платит налоги и хотя бы этим
полезнее тех, кто с ним борется.
Уклониться, работая на легальной бирже, практически невозможно, это очень «белая»
деятельность по определению. Крупный успешный трейдер может на свои налоги содержать
учителей, врачей и полицейских. Если вы его запретите, вы лишите их дохода. Мелкий трейдер
еще не дорос до того, чтобы содержать на свои налоги детский садик, но он поневоле стремится
к этому. Плохой трейдер сливает деньги, но часть их, кстати, тоже попадет в бюджетный мешок.
Второй ответ на вопрос «почему спекулянт хороший?» также будет коротким. Для либер-
тарианца более чем достаточным.
Человек заключает сделки со взрослыми дееспособными
людьми, не прибегая к насилию. Значит, он по определению
оказывает услугу, ее польза не обсуждается – его контрагентам
виднее.
Кто-то идет покупать за 60 рублей банку зеленого горошка в магазин, кто-то 1000 долла-
ров за 60 000 рублей на биржу, кто-то миллион за 60 млн. Если кто-то идет за долларом или за
горошком, значит, ему надо. Зачем, не ваше дело, даже не спрашивайте, не разводите дебаты
о пользе зеленого горошка или акций «Лукойла». Тот, кто продал человеку нечто, что человек
хотел купить, по той цене, которая его устроила, – уже молодец с точки зрения рыночной эко-
номики. Или купил нечто, что хотели продать, ту же акцию «Лукойла». Нас не волнует, зачем
ее хотели продать. О пользе и вреде соленых огурчиков пусть спорят диетологи. Экономисту
важно, чтобы их можно было купить в шаговой доступности, недорого, без очереди и давки.
Третий ответ возникает, если немного углубиться в механизм торгов.
Спекулянт полезен как минимум потому, что нужен инвестору,
создавая ликвидность и сужая спред.
Допустим, вы хотите купить некую акцию. Если массовых торгов по ней нет, вы ее, веро-
ятно, так или иначе купите. Какой-нибудь банк выложит ее на витрину. Со спредом 10 %.
В банке неважно, ликвид это, неликвид. Золото вроде ликвид, а спред по ОМС 10–12 %, по
физическому металлу еще хуже. Сегодня купите, через месяц решите продать, котировки будут
те же, потеряете 10 %. А в биржевом стакане будет спред 0,1 %. Для инвестора это незаметно.
Примерно ту же услугу, что крупные позиционные трейдеры оказывают инвесторам,
интрадейщики оказывают позиционным трейдерам, маркетмейкеры – интрадейщикам и всем
вообще. Они сужают спред. Это важно. Переходим к четвертой пользе.
211
Биржа как институт, помимо прочего, производит еще и

справедливость.
Примерно так, как благотворительные фонды производят деятельное милосердие. В
современном обществе хватает институтов, перераспределяющих деньги от сильных к слабым.
Собес – важнейшая функция современного государства. Но справедливость – это не милосер-
дие, не социальная защита, не «всем поровну». Это зачастую даже обратное. Справедливость
про то, чтобы каждому возвращались последствия его принятых решений. Что посеял – то
пожнешь.
Общество может существовать при абсолютном отсутствии любых собесов, но не может
при абсолютном отсутствии справедливости. Оставим в стороне мораль, посмотрим как на
систему. Важна обратная связь. Человек ведет себя как дурак – ему прилетает по лбу, ведет
себя как умница – получает плюшки. Если эта обратная связь сломается и вознаграждаться
начнут случайно взятые дураки, страна этих дураков скоро станет негодной для проживания.
Можно спорить, каким должно быть идеальное общество,
но одно бесспорно: оно должно максимизировать оправданность
рациональных стратегий.
Важно минимизировать случайность, злую волю и даже добрую волю, если она путает
рационально выстроенную игру. Чтобы можно было сделать все правильно и получить пра-
вильный результат, а не рассчитать бизнес-схему и быть ограбленным, потому что не повезло.
Так вот, биржа очень хороший механизм в плане справедливости. Деньги там перетекают от
глупых – к умным, от жадных – к умеренным, от трусов – к стойким, от нервных – к терпели-
вым. Бывает, конечно, всякое: и случайности, и даже какие-то аферы. Но в целом порок нака-
зывается, добродетель вознаграждается, рациональные стратегии – торжествуют.
А вот, пожалуй, самый сложный пункт в апологии спекулянта. И главный.
Биржа производит знание. В том смысле, как пишут о знании
экономист Фридрих Хайек и физик Дэвид Дойч.
Уже шла речь про инвесторов: «Помогать расти тому, что должно расти, и помогать уйти
тому, что должно уйти». Спекулянты делают то же самое – ставки на будущее, – только рабо-
тают быстрее. Если вы ставите не на то, вы проиграете. Но что значит «не на то»?
В долгосроке вы не можете выиграть, ставя на решения, плохие
для экономики в целом.
Даже если все сойдут с ума и массово ошибутся, жизнь поправит. Максимум, что полу-
чится у партии сумасшедших, – раздуть пузырь. Кто-то выиграет на нем, но большая часть
купивших пузырь потеряет. Равным образом потеряет и партия, зашортившая что-то важное
и нужное. Так, в долгосроке масса шортистов акций всегда теряет, а не зарабатывает.
Ставка типа «все умрут, а я останусь» – обычно плохая ставка.
Прагматически плохая для игрока, речь не о морали. Также плоха ставка на «мир сой-
дет с ума». Покупка любого массового сумасшествия в среднем – плохая покупка. Экономика
обладает даром залечивать раны, приходить в чувство и идти дальше. Периоды бывают разные,
но в среднем побеждает развитие. Можете жить в своем ритме и ставить против него – вы
не отмените эволюцию, даже если обоснуете, почему вы правы, а она нет. Даже если захотите
сильно-сильно. Даже если ваше мнение разделит миллиард человек. Единственным утешением
будет то, что вместе тонуть не так страшно.
Хотите выиграть – ставьте на оптимальность, как ее понимает
стохастическая природа больших эволюционных процессов.
212
Тот же тезис предельно просто. Давайте спросим себя: что производят финансовые
рынки, взятые как единый институт? В рыночной экономике они делают то же самое, что Гос-
план и его подразделение Госкомцен в социалистической. Решают, какие будут сейчас цены и
куда пойдут потоки. Цена в глобальном смысле – это сигнал. Изменяясь, она отменяет одни
действия и запускает другие. При разной цене в мире происходят разные вещи. Переставьте
ее, и вы измените будущее. Причем даже будущее тех, кто никогда не слышал об этих ценах.
Каким бы ни был мир, в нем должен быть институт, выдающий
ценники.
Не важно, каким способом. Социалистам кажется, что лучше всего собрать много умных
людей, дать им много компьютеров, поставить задачу, заплатить, и они посчитают.
В XX веке практически доказано и теоретически обосновано,
что биржа, взятая как черный ящик, на выходе дает лучший набор
ценников, чем Госплан.
Сейчас, возможно, это бы назвали нейросетью. И каждый биржевик – своего рода сотруд-
ник этого волшебного черного ящика, маленький чиновник большого капиталистического Гос-
плана. Только более эффективный, чем его социалистический коллега.
И вот что удивительно. Менее эффективный сотрудник ходит на работу, если ему за
это платить, а более эффективный сам доплачивает за это. Комиссии и налоги – это плата за
проход на рабочее место. При этом никто не сомневается, что чиновник Госплана – нужный,
приносящий обществу пользу индивид. Может быть, не все получается, но никто не ставит
под сомнение саму функцию. Раз государство наняло тебя что-то планировать – значит, ты
нужен. А его коллега, делающий ту же работу лучше и задаром, под подозрением: может быть,
отменить этого паразита?
Но обычно ограничиваются повышением платы за вход на работу.
213

Глава 10
Как нам обустроить это?

10.1. Адаптация или смерть. – Это незаметно, но
мир умнеет. – Волки учат овец рубить капусту. –
Вас тоже касается. – До проблем надо дорасти.

На первый взгляд биржа и особенно околобиржа может ужасать царящей там глупостью.
Чудовищные цифры потерь на ровном месте. Чудовищная наглость околорынка. Но знание
всегда начинает и выигрывает – это закон.
В широком смысле «знания» этот закон существует с момента появления жизни. Со вре-
менем расклад, если не случается катастрофы, смещается в сторону большей адаптации, пони-
маемой как более адекватные гипотезы об окружающем мире. Эти гипотезы встроены в ДНК
березы и белки, они встроены в мемы Древнего Рима и представления участников рынка цен-
ных бумаг. Неадекватное знание гибнет, как гибнет ДНК слабой белки. Адекватное знание
получает в свое управление все бóльшие капиталы. В какой-то момент рыночный биоценоз
меняется, адекватность модели плывет и естественный отбор делает свое дело.
Слоган рынков, как и слоган эволюции в целом: адаптация или
смерть.
Можно сказать жестче: умней или сдохни. И мир умнеет. На бирже уже нельзя заработать
на паттернах Ларри Вильямса, и это значит, что финансовые рынки умнеют. В начале 1990-х
годов россиян проще было заманить в пирамиду, чем сейчас. Чем умнее народ, тем меньше
в нем желающих ставить на бинарные опционы. Этот год похож на прошлый, но на длинных
фреймах народы обычно умнеют. Возможны исключения, катастрофы и коррекции к основ-
ному тренду, но он остается трендом: знание начинает и выигрывает.
Даже если ничего не делать для финансовой грамотности
населения, она все равно будет повышаться, сама собой.
Потому что действует правило «адаптация или смерть» и все глупые деньги оказываются
там же, где слабые белки. А точнее, представления о жизни глупых денег оказываются там же,
где ДНК слабых белок. Согласно поговорке, имеющий опыт меняет его на деньги, а теряющий
деньги получает опыт. Поэтому финансовая грамотность в целом растет, пусть и болезненно.
Этот процесс невозможно обратить вспять. При желании его можно ускорить, но те, кто имеют
для этого возможности, обычно не имеют желания. Поэтому умнеем медленно и болезненно.
Главная ошибка в повышении финансовой грамотности
населения – поручить процесс тем, кто заинтересован в его
безграмотности.
Чем грамотнее население, тем меньший процент сбережений будет переписан на счета
бирж, банков, брокеров. И примерно понятно, чему будет учить народ индустрия, если пору-
чить дело индустрии.
Логичнее было бы привлечь тех, кто не претендует на средства обучаемого, кроме платы
за обучение. Комиссия, состоящая из некоррумпированных профессоров и финансовых бло-
геров, была бы как минимум беспристрастна.
Что такое финансовая грамотность вообще? Представления о том, как можно сохранить
и приумножить свои деньги, а главное – о том, как нельзя.
214
Для нормального человека это будут весьма пессимистичные откровения, похожие на

содержание этой книжки. И к этому ядру набор блоков-факультативов. Как оптимизировать
налоги, как оптимизировать ипотеку, как оптимизировать свой офшор. Не у всех есть офшор
и ипотека. Даже не у всех есть налоги, а деньги иногда бывают у всех. Поэтому блоки факуль-
тативные. Заранее можно не проходить, но в нужный момент должны оказаться под рукой.
Почему это нужно и важно? Во-первых, финансовая грамотность – предмет универсаль-
ный, он касается всех. Все люди имеют отношение к деньгам, значит, всех и касается. К тому же
предмет этот, очевидно, полезен. Разница между знанием и незнанием здесь выльется по итогу
в деньги, равные нормальному доходу человека за годы его жизни. В-третьих, это несложно.
То есть по уму предмет даже не вузовский, а скорее школьный.
Но есть проблемы. Главное, что мешало бы усвоению предмета в раннем возрасте, –
отсутствие реального запроса. В 30 лет точно понятно, зачем это надо. Уже в 20 лет скорее
понятно, чем непонятно. В 15 лет люди живут при домашнем коммунизме, деньги растут на
родительском дереве. Пока дерево плодоносит, финансовая грамотность не ощутима как ответ
на личный вопрос. Предмет можно актуализировать искусственно, оживить какой-то гейми-
фикацией. Взрослому человеку надо без всякой геймификации. Разница ощутима.
Просвещать лучше, чем запрещать, хотя бы по соображениям хрупкости. И это касается
не только околорынка.
Как водится, представим худший сценарий. Самым плохим, глупым, коррумпированным
просвещением сложно ухудшить положение дел. Положим, останется аудитория во тьме и неве-
жестве. Останется, но не погрузится. Сложно намеренно сделать людей бо́льшими идиотами,
чем они уже есть. Часто, если кажется, что людей оболванили, то, скорее всего, им просто раз-
решили побыть самими собой и не стесняться.
А вот если начать запрещать и сделать не так, то положение дел можно ухудшить. Глупцы
или коррупционеры запретят не то, что нужно. Если хорошо постараются, им по силам полу-
чить худшую версию мира, чем была до.

10.2. Сам дурак или помогли? – Нет суждения без
определения. – Что там вместо мотоцикла? – Четыре
признака негодяя. – Улики из браузера. – В банде
даже девочки. – Оставьте самоубийце его веревку.

Уголовная статья за мошенничество, возможно, одна из самых неоднозначных для либер-
тарианца. Советские статьи за спекуляцию, проституцию, гомосексуализм, нынешние статьи
за продажу марихуаны и владение пистолетом либертарианцу как раз очевидны – их просто
не должно быть.
Мошенничество отделяет от иного вреда то, что никто не применяет к жертве насилие.
Хлопая ушами, она все делает добровольно. В результате теряет, но что это было – эксплуата-
ция информационной асимметрии или уже преступление? Где грань?
Вам в дверь позвонили люди, пообещали за огромную цену лекарство от всех болезней,
взяли протянутые деньги и убежали, ничего не дав взамен, – 100 % мошенники, это понятно.
А если дали взамен некий аналог анальгина – это что? А если цена не баснословная, а обыч-
ная, но под видом панацеи продан анальгин? А если не позвонили в дверь, а завезли в аптеку
то, что работать не может, но почему-то лицензировано, лежит на полке и рекламируется? А
если некий товар просто рекламируется с превышением его реальных характеристик? Если в
легком диетическом майонезе калорий окажется больше, чем вам обещано? А если это некое
обещание абстрактного плана? «Самые вкусные в мире чипсы!» Вы поверили и купили, а они,
215
о ужас, оказались не самые вкусные – подадите в суд? А чем этот случай формально отличается
от анальгина, просунутого вам в дверь с наценкой в 100 раз?
Сложен именно вопрос формального разделения: где еще агрессивный маркетинг, а где
уже прямой обман граждан. В рекламе обучающего видео по бинарным опционам вам обещали
17 320 рублей за час, а вы потратили не час, а неделю, и не заработали, а потеряли, и не 17 320, а
500 000. Это еще агрессивный маркетинг или уже уголовщина? Даже не по закону, а по каким-
то вшитым в нас понятиям справедливости, на основании которых и пишут потом закон?
Еще раз – нам нужны формальные критерии. Суд не принимает доводов типа «посмот-
рите, сколько зла принесли эти упыри». Метафора «упырь» не является юридическим терми-
ном, да и «зло» – тоже. Но полагаем, принцип есть. И касательно околорынка, и вообще. Нач-
нем с того, что не может быть основанием.
Нельзя судить за причиненный ущерб, если это единственное
содержание претензии.
Если у человека аллергия на рыбу, ущерб от купленной сайры может быть выше, чем от
удара в лицо. Если человек убился на мотоцикле, это обычно не повод подавать иск к произ-
водителям мотоцикла. Поэтому, например, не может быть претензии к брокеру «я слил свой
депозит на бирже». Если вы сами так катались на мотоцикле, что упали, вам никто не дол-
жен – ни завод, ни магазин, ни светофор. Претензия принимается не по итогу событий, а по
обстоятельствам. Вот если вам продали бракованный мотоцикл, пусть даже никто не убился,
вам продали средство как раз для этого. Важно, что продали не как металлолом, а как мото-
цикл. Допустим, брак выявлен, мотоциклы сняты с производства, проданная партия отозвана.
И кому-то эта партия продана, но как металлолом. Покупатель в курсе, что он купил. Тоже
все нормально.
Ключевой признак виновности: клиенту продали одно под видом
другого, при этом разница существенна, невыгодна для клиента и
продавец это знает.
Для либертарианца данное нарушение контрактного права может быть логически реду-
цировано к банальному воровству, а воровство – наказуемо. Шило меняют на мыло, но оказы-
вается, что мыло не мылит, потому что это камень. Как минимум в таких случаях полагается
вернуть шило, как максимум – заплатить сверх. То же самое будет со стороны покупателя, если
он заплатит фальшивыми деньгами, зная, что они фальшивые. Мы специально берем «либер-
тарианца», потому что это самый сложный в убеждении судья. Если он сочтет, что «казнить,
нельзя помиловать», можно быть уверенным, что все остальные – от левого либерала до пра-
вого консерватора – точно голосуют за «виновен» и жаждут отмщения.
Для обвинительного вердикта осталось установить, что
продавец услуг, продавая клиенту крайне вероятную потерю денег,
знал, что именно он продает. Но выдавал это за нечто иное, например
за «выгодные инвестиции».
Просто продать клиенту потерю денег недостаточно, иначе появилась бы претензия к
казино: те тоже предлагают людям, по большому счету, расстаться с деньгами, но там все
честно. Любой заходящий в казино осведомлен, куда он заходит и что шансы в пользу заведе-
ния. Здесь все нормально. Возможно, клиент казино покупает себе дорогой отдых. Возможно,
он идиот, вчера родился на свет и считает, что рулетку придумали для того, чтобы он быстрее
накопил себе на квартиру. Возможно, у него психические проблемы – все понимает, но не
может остановиться. Возможно, надеется хитрым способом обыграть заведение. Неважно, его
мотивы – это его дело, заведение перед ним чисто.
216
Если бы Forex-дилеры функционировали таким образом, это была бы эксплуатация чело-

веческих пороков, но не преступление. Продавая торт двухсоткилограммовому человеку, тоже
эксплуатируешь определенный порок и вряд ли улучшаешь его судьбу, но мы не штрафуем
кондитеров.
Смешно и грустно, если немного вдуматься, что на большей части территории России
запрещены казино – жесткие, но честные, если не крапят карты и не намагничивают рулетку,
заведения, – но разрешен бизнес, отбирающий деньги клиентов с худшими для них шансами
и под видом заботы.
При оценке ожидаемой потери денег клиентов нужно учитывать именно математическую
вероятность. Всегда можно найти единичный случай человека, выигравшего при любых шан-
сах. И в рулетку кто-то, возможно, выиграл целое состояние. Если бы у дилера никто не выиг-
рывал, ему стоило бы поддаться и сделать счастливую Машу своим символом: смотрите, эта
шубка сделана на курсе иены. Но продавая услугу, мы не продаем длину правого хвоста рас-
пределения, мы продаем математическое ожидание. И продавец, в отличие от покупателя, его
знает.
Пусть будет презумпция невиновности. Новичок, в первый год торгов удвоивший капи-
тал, может счесть себя гениальным. И берет чужие деньги в управление, еще веря, что дей-
ствует к общей пользе. Почему бы не поделиться с миром своим талантом? У него еще толком
нет статистики: ни по клиентам, ни даже по самому себе. Если бы он занимался этим десять
лет, статистика бы появилась. Тем более она есть у компаний. Иногда все понятно без стати-
стики: например, при вложениях в пирамиду.
Если вы видите в интернете объявление типа «инвестиции в
золото, прибыль 1 % в день» – вина того, кто его подал, доказана
только содержанием объявления.
Сбор денег под такое объявление – более сильное свидетельство обвинения, чем добро-
вольное признание вины, потому что признание вины можно выбить. При обещании 20–30 %
в год может быть непонятно, пирамида или нет. Но если компания говорит, что инвестирует
в американские акции, но акций там нет и, добавим для педантов, нет деривативов, которые
имели бы тот же смысл, что американские акции, – в разумном обществе адвокат был бы уже
бессилен.
Не надо даже дожидаться заявлений от пострадавших. Чтобы взять террориста, не нужно
дожидаться успешного исполнения теракта, так и здесь. Все признаки преступления есть еще
до наличия жертв.
Для обвинения должны быть все эти пункты:
а. Некто начинает деятельность с намерением извлечь доход, а не бескорыстно: пункт
чисто формальный, ему соответствуют практически все фигуранты в этом поле.
б. Деятельность сопряжена с тем, что «клиент» потеряет деньги, частично или полностью,
или скорее потеряет, чем нет. В строгой формулировке: клиент отдает свои деньги в процесс
с отрицательным для него ожиданием. Если некто случайно приобрел, а не потерял, он все
равно считается пострадавшим, важно лишь, в какой процесс его вовлекают. Человека заста-
вили играть в русскую рулетку, и он выжил – это не значит, что в отношении него не было
преступного умысла.
в. Шансы клиента организатору известны заранее. Это следует либо из самой сути про-
цесса (пирамида), либо из достаточной для суждения статистики. Если брал в ДУ один раз –
еще не оно, если слил пять счетов и взял шестой – другое дело.
г. Клиент не поставлен в известность об этих шансах, а сознательно введен в заблуждение.
Например, если мошенник скажет, что сделает на чужие деньги ряд случайных ставок, в случае
217
успеха заберет себе половину выигрыша как гонорар, а проигрыш целиком ваш – он уже будет
не мошенник, а честный человек, правда без клиентов.
Итак, четыре условия. Выполняются они или нет, обычно понятно из рекламной кампа-
нии. За ней всегда стоит тот, кто ее оплатил и кто будет бенефициаром. От вора, крадущего
кошельки или мобильные телефоны, он отличается только масштабом деятельности.
Если есть подельники, они идут следом. Подельником считается тот, кто получал доход,
зная, с какой именно деятельности его получает. Мы же не сомневаемся, что наводчик на квар-
тиры для банды квартирных воров – член банды? Если симпатичная девушка в отделе продаж
в курсе, чем это закончится для клиента, она член банды и обычно все знает. Девочка должна
ответить. Не жалейте девочку, она вас не жалеет.
Собирать улики не понадобится, они все уже есть. Рекламные материалы, размещенные
в интернете + логическое мышление, интерпретирующее бизнес-схему единственным образом,
каким ее можно интерпретировать. Показания жертв, попавших в эту бизнес-схему, усилят
обвинение, но, строго говоря, все уже понятно без них.
Допустим, рынок околорынка зачищен. Невозможно и даже вредно выдраить его до сте-
рильной чистоты. Санитар леса не должен чувствовать, что он царь горы, но популяция хищ-
ников нужна в биоценозе, вопрос в ее численности и характере. Самый простой способ адап-
тации – сменить вывеску.
Ухудшенный вариант онлайн-казино должен честно сказать, что он ухудшенный вариант
казино, и распахнуть двери для всех желающих. Даже пирамида имеет право существовать
при соответствующем дисклеймере, например как вид азартной игры на любителя. Клиентский
поток сильно сократится, но это будут ровно те люди, какие надо. Они хотят именно играть в
онлайн-казино, и их не смущают ухудшенные условия. Это запрос взрослых, самостоятельных
людей – и его надо удовлетворять. На то и санитар в лесу, чтобы глупость и странность имели
свои последствия. Самоубийца имеет право купить не только веревку, но даже набор для само-
убийц с детальной инструкцией. Протест вызывает положение дел, когда по наивности само-
убиться может любой случайный прохожий, а наборы для самоубийц продаются в магазинах
под вывеской о вкусной и здоровой жизни.
Есть понятие информации, обязательной к раскрытию. Например, любая компания, чьи
акции в публичном обращении, обязана периодически предоставлять отчетность по опреде-
ленным стандартам. Акционеры имеют право знать, что стоит за их акцией. Это нельзя скры-
вать и нельзя выдавать в произвольной форме. Стоит обязать к простой отчетности все компа-
нии, управляющие клиентским капиталом или оказывающие в этом услуги, пусть даже только
посреднические.
Все биржи, брокеры, дилеры, паевые фонды, инвест-компании должны раскрывать глав-
ное. Статистика успешности клиентов. Во-первых, общая сумма: сколько денег было на входе
и сколько это стоит сейчас. Во-вторых, расклад по группам: какой процент достиг того или
иного результата. Например, какой процент инвесторов потерял более 20, 50, 90 % начальных
средств. В-третьих, статистика по времени. Интересно же, как зарабатывали в этом году и как
в предыдущем? И сколько времени в среднем занимает потеря 50 % всех средств.
Отчет в установленной форме должен увидеть любой клиент и расписаться, что с ним
ознакомлен. Если подпись не стоит, компанию должны ждать санкции, неминуемо ведущие к
ее разорению. Например, обязательство компенсировать такому клиенту любые его убытки.
За подделку отчетности – отзыв лицензии.
Если статистику нельзя будет подделать и скрыть, ее придется улучшать. Бизнес, который
по своей сути не может ее улучшить, исчезнет. Менее людоедский – выживет, но изменится.
Одно это правило, но исполняемое предельно строго, перевернет всю игру. Мы окажемся в
другом мире.
218
Важны именно формальные правила, которые можно прописать четко. Нельзя написать в
качестве директивы от регулятора: «Возлюби своего клиента». Зато можно прописать, напри-
мер, запрет предъявления результатов бэк-тестов без пояснения, что это бэк-тест и что такое
бэк-тест вообще. Народ ведь доверчивый. Видит 123 % годовых на истории с 2010 года и
думает, что это цифры реальной доходности.

10.3. Все рискуют, не все знают. – ЕГЭ по
шахматам или все-таки поиграем? – Не стреляйте
в консультанта. – Обеление черного ДУ.

Те меры контроля околорынка, которые мы видим сейчас (2019 год, Россия), никуда не
годятся. Ощущение, что их писали люди, слабо представляющие рынок. Например, ввели риск-
профиль клиентов брокеров. «Укажите предельно допустимую для вас просадку портфеля».
Как будто риск измеряется просадкой и как будто есть биржевые инструменты, гарантирующие
просадку в пределах заданных процентов. Если кому-то кажется, что это облигации, пусть
вспомнит 1998 год в России.
Нужно просто подождать, чтобы убедиться: инструментов без
просадки не существует.
А можно ничего не ждать и сказать сразу: инвестиций без риска не бывает. Под риском
и депозит в Сбербанке, и депозит в стеклянной банке.
В долгосроке самый надежный инструмент – акции, при условии,
что портфель диверсифицирован.
Мы спорили с известной книгой «Триумф оптимистов», но с этим ее выводом по итогам
XX века надо согласиться. Так вот, этот самый надежный инструмент чреват просадкой в 80 %.
И это только в России, на недавней истории. Есть страны, где было 95 %.
Совет: если будете заполнять стандартную брокерскую анкету, в графе про допустимый
риск пишите – «максимальный». Что бы брокер под этим ни понимал, вы сохраните себе
больше степеней свободы. Далее, сохранив свободу, думайте своей головой.
Экзамен на сертификаты ФСФР – что это? Это такой углубленный ЕГЭ для экономистов.
В режиме теста надо подтвердить знание вузовского учебника экономики, но у нас нет адек-
ватных вузовских учебников по инвестированию. А если бы и были…
Квалификация игрока не высвечивается системой закрытых
тестов.
Представьте, что нужно померить силу шахматиста, и его прогнали через систему закры-
тых тестов на эрудицию: как хорошо он знает историю шахмат, названия дебютов, как он
решает шахматные задачи. Какая-то ерунда. Нет тестов для шахматистов, заменяющих саму
игру. Вы рискнете поставить деньги на Иванова против Петрова лишь потому, что он перед
экзаменом вызубрил больше вариантов сицилианской защиты? Однако считается, что вызуб-
ривший больше ответов на своем экономическом ЕГЭ лучше знает, куда вложить ваши деньги.
Есть мнение, чтобы финансовый советник рублем отвечал за неверный совет. «Неверный
совет» здесь приравнивается к «просадка по капиталу глубже указанной в риск-профиле кли-
ента». Имеется в виду просадка в моменте, лой на эквити. А отвечать рублем означает ком-
пенсировать эту просадку. Нельзя сказать, что мы большие поклонники финансовых консуль-
тантов. Но вот эта мера – вредная глупость, отменяющая профессию. Такая ответственность
в перспективе разорит честнейших людей.
Давайте считать. У клиента миллион. Допустим, рекомендованная стратегия: держать
половину денег в российских акциях. Это нормально, здесь нет подставы в плане риска, более
219
рискован портфель без акций. Плата за консультации – 1 % от капитала в год. Несколько лет
все хорошо. Советник получает свои 10 000, 11 000, 12 000. Потом кризис, портфель временно
проседает. Без этого никуда. Капитал отрастет, но это потом. Сейчас клиент в ужасе требует,
чтобы ему вернули 300 000. Кто-то будет давать советы на таких условиях?
О доверительном управлении скажем главное – оно неустранимо.
Можно сколько угодно запрещать черное ДУ, но ДУ настолько в
природе человека, что найдет себе лазейку.
Все равно оно будет, как запрещенные проституция, спекуляция и гомосексуализм были
в СССР. Одни люди всегда будут считать, что другие люди лучше них приумножат деньги. По
крайней мере будут считать, пока не попробуют. Тем более не иссякнут желающие попробовать
себя в роли управляющего. Запрещено напрямую – сделают накривую. Например, брокеры
предлагают автоследование, по сути это легализованное ДУ.
Иногда делают в форме двухходовки. На первом ходе один клиент брокера разрешает
другому смотреть, какие у него позиции. Или какие у него «торговые сигналы», что он купил,
что продал. Это еще не ДУ. Смотрит и смотрит, может быть, принимает к сведению или не
принимает. Если за просмотр брать деньги, то это информационная услуга, а если не брать, то
даже непонятно что. Информационная благотворительность.
На втором шаге тот клиент, который смотрит, получает возможность, нажав кнопочку,
получить у себя на счете те же пропорции инструментов. В дальнейшем эти пропорции будут
поддерживаться, пока кнопочку не отжать обратно. Второй шаг всегда платный. Это еще одна
информационная услуга. Две услуги, сложенные вместе, дают реальное ДУ на клиентском
счете, но юридически оно в этой схеме не возникает. Абсолютно легальный вариант.
Еще один вариант оформления ДУ – «аренда программного обеспечения». Ставишь на
свой счет чужой алгоритм и делишься прибылью. Или классика – один передает другому логин
и пароль от торгового терминала.
Так, может, разрешить, раз всем так надо?

10.4. Ускорение, перестройка, гласность. – За базар ответят на
базаре. – Каждый должен нести свой позорный столб. – Нассим
Талеб одобряет. – Астрологам и психологам приготовиться. –
Естественный отбор вместо искусственных тигров.

Как отделить агнцев от козлищ в околорынке? Неважно, что они продают – ДУ, семи-
нары, доступ к своим уникальным сайтам. Введем простое правило.
Деятельность в околорынке должна лицензироваться по факту
публичной эквити личного портфеля. Условие необходимое и
достаточное.
Нет истории – нет лицензии. Тем более ее нет, если нет своего портфеля. Сапожник дол-
жен иметь сапоги своего пошива и желательно на ногах, а не в темном чулане. Нельзя скрывать
от людей свое искусство.
За отсутствие открытости – жуткие кары, несовместимые с профессиональной жизнью,
вплоть до «возместить всё и всем». А если статистика в открытом доступе, то можешь не воз-
мещать. То есть любой околорыночник обязан быть «рыночником», а там может продавать что
угодно, хоть особую инвестиционную атмосферу, расфасованную в пакетиках.
При этом неважно, как он инвестирует или торгует. Важно, что нельзя стереть стати-
стику и начать с чистого листа. Статистику ведет не он сам, не любящий брокер, а злые люди в
специальном месте, равнодушные ко всему, кроме фактов. Рэнкинг могла бы вести биржа, но
220
бирже это невыгодно. Невыгодно вести его честно и равнодушно. Но кто-то мог бы. Хочешь
зарабатывать на своей экспертности – встаешь там на учет.
Довольно быстро все поймут, что важна только статистика, взятая из этого места. Любая
другая, скорее всего, хитрый фейк. Нельзя будет вести в десяти местах десять грошовых порт-
фелей, а потом предъявить тот, который посимпатичнее. То есть можно, но проверят. Эксперт
был бы обязан ознакомить всех клиентов с этой статистикой. Под расписку и чтобы висело на
первой странице сайта.
Еще одно право, которое торговец экспертностью должен дать
клиенту: право на публичный нестираемый отзыв.
Любой из нас и так имеет на него право – на своей страничке в соцсети, например. Там
никто не сотрет наш рассказ о том, как частный трейдер Эдуард взял наши золотые, закопал
их на поле чудес, но ничего не выросло. Никто не сотрет, но никто и не увидит. Нет, частный
трейдер Эдуард обязан предоставить право на отзыв на своем ресурсе. У всякого, кому нужны
клиентские деньги, есть свой сайт.
Свобода слова священна, но не имеет отношения к праву писать что угодно на чужом
ресурсе, и мы сейчас не о нем. Мы сейчас про священное право частной собственности и сле-
дующую из него охрану частных контрактов. Вася не может прийти на страничку Пети и напи-
сать «Петя плохой». Петя это сотрет, Васю забанит и будет прав. Наш трейдер Эдуард тоже не
обязан учреждать СМИ для всех, кому он не нравится. Мало ли почему не нравится. Может,
по личным мотивам или религиозным соображениям. Право на нестираемый отзыв возникает
вместе с контрактом, оговаривающим покупку у Эдуарда неких услуг. Перевел 500 рублей за
бюллетень «5 горячих акций нового сезона» – контракт уже заключен.
Общее правило: эксперт, получивший деньги, должен
подставить за это свою репутацию.
Даже если это 500 рублей за текстовый файл. Иначе это асимметричный обмен. Совет
никогда не дается со стопроцентной гарантией результата, иначе это просто отменит важней-
шие практики, например медицину.
Но там, где нет гарантии результата, всегда можно сказать: «В этот раз не повезло».
Именно с вами не получилось, а вообще-то я эксперт. Но так можно сказать каждому и
легально продавать лишь плохие советы, ничем не рискуя, – у Нассима Талеба про это напи-
сано хорошо и много. Простейший вариант разделения риска: эксперт максимизирует подстав-
ленность своей репутации. А не минимизирует, как сейчас.
Вернемся к бизнесмену Эдуарду. Полагаем, цензура должна касаться только формаль-
ных моментов, не содержательных. Например, если критик не вступал с нашим персонажем
в товарно-денежные отношения и напишет «некоторые прогнозы Эдуарда по рынку кажутся
мне не вполне корректными» – эту критику можно стирать, а критика банить. Но заплативший
деньги священен, и его пожелание «гореть мерзавцу в аду» должно остаться в истории.
Единственное, что может сделать продавец услуги, – ответить. Это не так мало, как
кажется. Там, где речь о бизнесе, немного иная логика, чем у обычной сетевой перепалки.
Важно лишь одно – доверие потенциальной аудитории, игра идет на это. Оскорбления в адрес
Эдуарда как раз слабое свидетельство против него, это, скорее, характеризует писавшего, и
характеризует плохо. «Нашего гуру оскорбляет какой-то хам», случайному хаму не верят, про-
дажи продолжаются. Убийственным для репутации было бы перечисление фактов. «Вот уже
три сезона в рассылке Эдуарда пять горячих акций, в среднем их доходность на 2 % меньше
индекса, я устал, я ухожу» – вот это удар под дых. Однако если претензия необоснованна, ее
легко отбить.
Аудитория здесь сильнее мотивирована на распознавание правды, чем в среднем ауди-
тория интернета, и, скорее всего, поймет, кто выиграл битву в комментах. Если кто-то смущен
221
просадкой портфеля на фоне падения рынка, кому-то мало альфы к бенчмарку в 15 %, потому
что он хотел 150 %, – это очевидный случай неадекватного критика.
Там, где речь о деньгах, у рациональности неплохие шансы.
Выше, чем обычно.
Наше правило именно на том и основано. То же самое касается психологов и астрологов.
Любой бизнес, основанный на продаже экспертности, обязан иметь книгу жалоб и предложе-
ний на видном месте. Прописать законодательно. Лицензия считается полученной в уведоми-
тельном порядке, тебя никто не экзаменует, не проверяет, но ты обязан гарантировать кли-
енту его священное право. Если право не реализуется, бизнес незаконен. Гласность и обратная
связь – простейший способ подкосить фейковую экспертность.
Рано или поздно главным экспертным сервисом в любой области
должен стать сервис мониторинга самой экспертности.
Ее слишком много, и возникает запрос на обзор с метапозиции. В идеале это глобальная
база данных на всех психологов, астрологов, биржевых гуру и прочих. Положительные отзывы
здесь наименее ценная информация, в байесианском смысле – это очень слабые свидетельства.
Очевидно, что нет такого шарлатана, у которого нет положительных отзывов.
Самым сильным свидетельством по Байесу будет разумно
обоснованный отрицательный отзыв.
Чтобы понять, что перед нами, положительные отзывы можно даже не считать и не
читать. Не важен даже массив отрицательных отзывов сам по себе. Существенна лишь рацио-
нальная критика и тот фактаж, что она использует в своей доказательной базе.
Собственно, так работает наука – с потрясающей эффективностью она отличает хорошие
теории от плохих. Здесь нужен тот же подход. База данных на персоналии с агрегацией всей
рациональной критики по их поводу.
Хотите улучшить положение дел – дайте грант на такой сервис метаэкспертного типа.
Обычно прогрессоры говорят: «Мы будем как они, только лучше». Но можно поступить еще
лучше – запустить эволюцию. Эволюция не дура, разберется сама. Ключевые слова для ее уско-
рения: база данных, агрегатор экспертности, рациональная критика, дискуссия.
222

Часть IV. Правила жизни: По лучшую сторону риска

Глава 11
Денежный квадрант здорового человека

11.1. Пожалейте футболиста. – Наймем и разбогатеем. –
Емеля на финансовой печи. – «И пусть никто не уйдет
обиженный». – Групповая медитация по VIP-тарифу.

Так выглядит знаменитый «квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки. В нем есть
элемент правды, но какой-то элемент правды есть в любом рекламном объявлении.
Мы видим четыре квадратика, описывающих способы, какими к человеку поступают
деньги. Левый верхний квадратик – работа за зарплату, как принято у большинства людей. По
версии Кийосаки, это самый плохой способ. Нижний левый – работа на себя, самозанятость,
мелкий бизнес. Уже получше. Правый верхний – бизнес, где ты нанимаешь других и они рабо-
тают на тебя. Еще лучше. Наконец, вершина мира. На этом рисунке она пребывает в правом
нижнем углу, называется «инвестиции» и, согласно автору диаграммы, означает, что «на тебя
работают твои деньги». Разумеется, это хорошо, когда на тебя работают даже не люди, которым
надо давать указания, а деньги, которые сами справятся. Это те самые инвестиции, умеющие
умножаться как кролики, если им не мешать. Схема денежных кроликов производит гигант-
ское впечатление на людей. Особенно на тех, у кого никогда не было таких денег-кроликов,
да и особых денег вообще.
В этой схеме три большие неправды об окружающем мире. Собственно, в ней три боль-
шие мысли. И каждая из них заключает в себе неправду. Первое: мы должны проникнуться
презрением к верхнему левому квадратику. За зарплату работают только лохи. Это не так.
223
Тезис, что работать за зарплату всегда плохо, неверен. Зарплаты

разные.
Напомним, что в этом квадратике пребывает топ-менеджмент банков, нефтяных компа-
ний, депутаты и губернаторы. Иногда, впрочем, его совмещают с левым нижним, ведь деятель-
ное воровство – это уже самозанятость. В левом верхнем и топовый футболист, продающий
свою работу за несколько миллионов евро в год. Продолжите список сами: кто еще находится
там, обменивая свой труд на деньги? Мы готовы им посочувствовать?
Согласно схеме, им полагается улучшать свою жизнь, перемещаясь в левый нижний квад-
ратик. Давайте посмотрим, кого мы встретим там. Много кого: от бабушки, торгующей на углу
укропом, до фрилансера-копирайтера. Не спорим, бывают богатые фермеры и даже фрилан-
серы. Но вот так скопом? Утверждать, что они успешнее как вид? Если и проводить разделе-
ние, то явно не по этой черте. Менеджер «Роснефти» слишком убедителен, чтобы быть исклю-
чением, подтверждающим правило. Да и бабушка с укропом не даст соврать.
Кстати, это действительно интересный вопрос, где на душу населения больше денег – в
первом квадратике или во втором? Стоит наниматься в колхоз или растить картошку едино-
лично? Неизвестно. Неизвестно даже, как это толком измерять.
Зато известно, например, что в России средний доход индивидуального предпринима-
теля выше средней зарплаты. Но, во-первых, это доход тех, кто легально регистрировал свое
предпринимательство, а это принято делать, начиная с некоторого порога успешности. Начи-
нающий частник не сильно озабочен легализацией, так же как и еле сводящий концы с кон-
цами. Во-вторых, присутствует ошибка выжившего. Из 100 человек, работающих за зарплату,
99 или все 100 ее получат. Из 100 человек, вложивших силы, время и, возможно, сбережения
в свое дело, – выживут как предприниматели не более половины. Все эти фальстарты – как
их учитывать? В-третьих, зарплаты сильно разнятся, но доходы предпринимателей разнятся
куда сильнее. Это распределение, где вклад кончика правого хвоста очень весом. Возьмите не
средний арифметический доход, а средний медианный, с учетом нелегалов и коррекцией на
ошибку выжившего – мы не знаем, что вы получите.
Далее, еще один вывод: выгодно использовать чужой труд. В этом разница между левым
нижним квадратиком и правым верхним. Владелец крупного бизнеса, конечно, богаче мелкого
бизнесмена. И в крупном бизнесе трудятся нанятые люди. Но нам предлагают поверить не в
это. Тезис в другом.
Якобы в среднем система будет эффективнее для владельца,
если там появляется нанятый персонал. А это не факт.
Вот мелкая кофейня, где владелец сам варит кофе. А вот сеть ресторанов, где трудятся
сотни человек. Оба бизнеса имеют рыночную стоимость, за которую их можно купить или
создать, годовую выручку и годовую прибыль. Отдача на капитал – это P/E, прибыль, деленная
на стоимость. Где она будет выше? Мы полагаем, что в среднем в мелкой кофейне. Чем больше
в бизнесе сотрудников, тем в среднем ниже отдача на капитал. Хотя владеть приятнее сетью
ресторанов.
Наконец, третий тезис, самый торжественный, про инвестиции. Ради него квадрант и
рисовали. Чтобы показать, где там неправда, его желательно сформулировать точно.
Как максимум – это открыто провозглашается, как минимум –
неявно подразумевается: пассивные инвестиции всегда будут
приносить хороший доход неограниченному кругу людей. Это глупость.
Не пассивные, не всегда, не хороший и не всем.
Здесь важны все четыре выделенных слова: это символ веры именно в той редакции,
которую чаще всего разделяют верующие.
224
Пассивные означает не активные. То есть вы не выбирали актив. Если вы мониторите

сотни компаний, чтобы держать портфель из десяти лучших акций, – это не пассивные инве-
стиции. Если такого рода деятельность приносит вам 20–30 % годовых, то это награда за ваше
знание, а не за решение инвестировать. Еще больше вы бы заработали, управляя не своим
миллионом, а чужим миллиардом, находясь в презренном первом квадратике (менеджмент
хедж-фондов, по Кийосаки, тоже наемный люд). Если бы ваше знание было другим, доходность
была бы –20 %. Если вы рассмотрели тысячу объектов недвижимости, отобрали пару лучших,
купили, сдали внаем лучше рынка, уклонились от налогов и продали на пике цены – возможно,
вы очень хорошо заработали. Но это опять-таки плата за скилл, а не за инвестирование само
по себе. Сделайте это глупее, и ничего не получится.
Если бы гуру инфобизнеса, включая Кийосаки, подробно рассказывали именно про
скилл – это было бы содержательно и полезно. Как именно отобрать объект, минимизировать
налоги, использовать маркет-тайминг. Про это говорится, но мало, большая часть посланий
к пастве именно мотивирует, не описывая никакой конкретный навык. Только общие слова.
Инвестируйте, и воздастся вам. Богатый папа – вероятно, вымышленный персонаж и вообра-
жаемый друг Роберта, вроде дона Хуана у Кастанеды, – одобрит, если ты будешь инвестировать
и при этом анализировать. И заплати 10 000 долларов за то, что тебя сейчас мотивировали.
Теперь ты будешь анализировать мотивированно.
Еще одно важное слово – всегда. Почти под любую, даже самую странную, инвестицию
можно найти период, когда она очень хорошо окупалась. Но у Кийосаки имеется в виду не
«если вам повезет», а «это работало вчера, работает сегодня и будет работать завтра». Инве-
стиций, позволяющих любому зарабатывать независимо от того, есть ли у него информацион-
ный перевес над рынком, не существует. Нельзя сказать, например, «инвестируй в недвижи-
мость». Нельзя заменить слово «недвижимость» другим волшебным словом, будь то «акции»
или «золото».
Важно, что доход ожидается не нулевой или скромный, а прямо-таки хороший. Паства
верует не в сохранение капитала, что действительно возможно при осознанных пассивных
инвестициях, и даже не в 1–2 % годовых реальной доходности, что тоже возможно. Ей пола-
гается верить в мощный денежный поток, в десятки процентов. Полагается верить в то, чего
не бывает. По крайней мере при пассивных инвестициях. А никаким другим там и не учат.
Еще считается, что вечного хорошего пассивного дохода хватит многим-многим людям.
В пределе – всем, кому он нужен. «Счастье для всех даром, и пусть никто не уйдет обижен-
ный!» Ну не совсем даром. За мотивацию видеть в мире то, чего в нем не бывает, заплатить
придется. И это главное назначение квадранта. Созерцая его, полагается испытать небывалое
воодушевление. В состоянии душевного подъема ты платишь деньги, по сути, за сеанс очень
дорогой групповой медитации. От тех, кто проходил эту медитацию в присутствии учителя,
можно купить медитацию подешевле.
Поскольку пастве сказали, что денежный поток должен быть мощный, но толком не ска-
зали, где именно, паства забредает в его поисках в странные места. Например, в MLM, где
среднее ожидание отрицательное, если считать ценностью свое время и силы. Но это для веру-
ющих-радикалов. Самые спокойные из читателей Кийосаки ничего особо не делают, пьют чай,
продолжают играть в свой фирменный вариант монополии. Самые прагматичные начинают
брать деньги с неофитов за обучение «мощному денежному потоку». Каждый находит себе
роль в соответствии с темпераментом.
В лучшем случае переходят к чтению других книжек, откуда уже можно извлечь кон-
кретный скилл. То есть мотивационную литературу используют по назначению: как волшеб-
ный пендель в начале большого пути. За такой пендель уместно заплатить сумму в пределах
10 долларов, сказать спасибо и пойти дальше.
Вот и мы сейчас пойдем дальше – в сторону истинного квадранта.
225
На всякий случай, если у кого-то есть желание поспорить. Не знаю, как будет дальше, но
последние годы я обитал в заповедном квадрате № 4. Жизнь с капитала, заведенного в торговые
алго, это ведь оно, да?
Самое смешное, что оппонировать мне стали бы в основном прихожане, не покидавшие
первого сектора. Убеждали бы меня, как легко попасть в зону № 4 и как хорошо там живется,
притом что сами там еще не были, но планируют. Землекопы учили бы моряка, как выглядит
настоящее море.

11.2. Чем точнее планы, тем хуже. – Нас всех
разыграли в кости. – Жизнь снова машет толстым
хвостом. – Бог знает, но мы не боги. – Миллиард
не сэкономить. – Поклонись пушистой лисе.

Что мы будем рисовать? Жизненные стратегии. Они важнее, чем тактика и нюансы
нашего рождения. Например, такая стратегия – путем обмана завладевать имуществом других
лиц. Это важнее, чем тактика, как именно втираться в доверие, и чем портрет «ушастого брю-
нета из семьи разночинцев».
Первое, что предлагается сделать, – посмотреть на мир вероятностно. Именно так он
устроен. Ладно, мы не знаем, как он устроен, скажем корректнее.
Вероятностная модель адекватнее описывает реальность.
Наша жизнь не механизм, чтобы определенные причины вызывали в нем строго опреде-
ленные действия, на основании чего мог бы быть выработан четкий план. Определенно, если
вы включите компьютер, он включится с вероятностью почти 100 %. Но если Евлампий решит
начать свой бизнес (запить, похудеть, жениться), то неизвестно, кем он будет с этим решением
через пять лет. Возможно, он станет миллиардером или только миллионером, а может быть,
арестантом или бомжом.
Не исключено, что Евлампий, решивший запить, на третий день напьется с человеком
столь нужным, что именно это обстоятельство приведет его в итоге к миллиарду. Может быть,
почему нет? Но если оптимизировать жизнь по критерию максимизации в ней денег, мы все-
таки согласимся, что решение «начать бизнес» будет продуктивнее, чем «начать бухать». Мы
выбираем только поле вероятности, но одно поле явно лучше для нашей цели.
В вероятностном мире тоже можно достигать целей. Но не так,
как мы привыкли.
Давайте начнем с грустного признания.
Чем более точен наш план, тем с большей вероятностью он
сломается.
Чем дольше горизонт планирования, тем большее отклонение
мы увидим.
Даже лучшие шахматисты мира не знают, какую позицию они получат через десять ходов.
Но люди ведут себя так, как будто знают, какую жизненную позицию они получат через десять
лет. Хотя один год жизни добавляет куда больше неопределенности, чем один ход в шахматах.
Сейчас мы исходим из того, что вы уже читали Нассима Талеба («Одураченные случайностью»,
«Черный лебедь», «Антихрупкость»), а если не читали, то каким-то образом все равно знаете,
что он имел в виду. Крайнестан, нормальное и не очень нормальное распределение, антихруп-
кость, положительная и отрицательная опциональности. Если непонятно – ничего страшного,
дальше разберемся.
226
Что бы вы ни делали, вы будете иметь дело со случайностью.

Но этого мало.
Важно, что у жизни – длинный и толстый хвост.
Шансы раскиданы негауссовым образом, и самые важные события, которые сделают нам
жизнь, – где-то на кончиках. Хвосты достаточно длинные, чтобы одно большое событие с удач-
ного края, например, перевесило десять мелких неудач в середине распределения. И доста-
точно толстые, чтобы это редкое большое событие было не таким уж редким.
Как только появляется неопределенность, дискретное ожидание
сменяется облаком вероятностей.
Дискретное ожидание: нажали выключатель – свет зажегся. Облако вероятностей: начали
переговоры, и они чем-то завершатся. Принимая решения, мы делаем это на основе оценки
вероятности. Но если оценивать ее на глазок, «быстрым мышлением» по Канеману, очень легко
ошибиться. И ошибиться страшно. Мы начинаем строить прогноз вокруг наиболее ожидаемого
результата. Это все равно что продавать опционы далеко вне денег и считать, что получаешь
премию на халяву, потому что в 90 % всех случаев ты действительно получаешь премию (пусть
даже в 99 %, смотря где страйк). Но в 1 % случаев ты проигрываешь, и больше, чем все, что
выиграл до этого. Ряд жизненных стратегий имеет примерно тот же смысл.
Все самое лучшее и худшее в нашей жизни – обычно следствие
маловероятных событий.
Возможно, у вас есть друзья или дети. Возможно, вы женаты или замужем. Встретить
именно этого человека было маловероятным событием. Ваши дети – плод случайности. И ваш
лучший друг. Точнее сказать, результат случайности и кое-чего еще, и мы ведем к тому, чтобы
начать говорить про это кое-что. Ваша работа, как ни странно – тоже маловероятное событие.
Нет, если вы родились в поселке, где одно производство и бежать из поселка нельзя, –
вашу работу на этом производстве можно более-менее предсказать. Но то, чем вы действи-
тельно сейчас занимаетесь, предсказать, скорее всего, было нельзя. Мы каждый день нажимаем
выключатель, лампочка загорается. Мы куда-то каждый день ездим или ходим и с вероятно-
стью 100 % приходим. Но вся это дискретность и 100 %-ные результаты нас мало трогают.
Потому что…
227
Наша жизнь выстроена почти случайными событиями. Не

совсем случайна лишь их бóльшая или меньшая вероятность. С ней и
нужно работать.
Попасть в ДТП, тяжело заболеть – случайные маловероятные события. Это даже не надо
доказывать.
Сложнее доказать, что большие успехи – миллиардное состояние, победа на выборах,
выигрыш мирового чемпионата – тоже вероятностны. Помимо прочего, должно повезти. Они
также следствия случайности и нашего кое-чего еще.
Но оставим пока «кое-что» в покое, давайте о вероятности. Если вы считаете нечто зако-
номерным, следующим из неких известных условий, – его можно предсказать. И даже пред-
сказать столь хорошо, что можно ставить на это деньги. Можно ведь ставить деньги на то, что
лампочка загорится, а троллейбус № 7 придет в течение 15 минут?
Пожалуйста, перед вами очень молодой человек. Через десять лет он хотел бы стать олим-
пийским чемпионом в своем виде спорта, это его цель-максимум. Еще миллион молодых людей
хочет того же. Получится именно у него. Но откуда мы это узнаем? Мы можем получить все
данные про этого мальчика, какие может получить человек. Все параметры его организма. Его
геном. Вот характеристика его тренера и статистика успеха по данной спортивной школе. Вот
данные о состоянии данного спорта в данной стране. Вот вам любой компьютер, чтобы считать
любые корреляции, какие найдете. Вам стало сильно легче? Вы можете поставить хотя бы 1
против 100, что этот пацан, про которого вы якобы всё знаете, возьмет олимпийское золото?
На самом деле – не знаете. Вы не знаете, как сложатся его отношения с тренером, какие он
получит травмы, как его организм отреагирует на то, чем его будут кормить, каков будет пси-
хологический фон и т. д. Случайность начинает и выигрывает.
Но кое-что мы все-таки знаем. Напомним, что в нашем случае «знать» – это иметь осно-
вания делать выигрывающие ставки. Можно ставить, что этот мальчик проживет дольше, чем
его сверстник, который сейчас попробовал героин и ему понравилось. Не факт, конечно, но
ставить можно.
Мы специально взяли спорт, потому что там все понятнее и проще. Проще для расчета и
прогноза. Обычно побеждает сильнейший и обычно можно сказать заранее, кто сильнейший.
Иначе говоря, есть сильная корреляция между описанием участника и его успешностью. Если
сборная Франции по футболу будет играть с командой Бахрейна, мы уже понимаем, каковы
шансы. Та же самая корреляция в политике, бизнесе и искусстве будет слабее.
Возьмите описание участника, столь же полное, как описание участника «сборная Фран-
ции по футболу». Вы знаете все про писателя X и имеете все характеристики его текста. Ну и
как, он получит литературную премию? А какой будет тираж? И нет таких профессионалов,
кто вам ответит. Джоан Роулинг начала с того, что в нескольких издательствах получила отказ
с первой книгой о Гарри Поттере. Профессионалы были уверены, что это книга даже не сред-
няя, а плохая, обреченная на провал.
Если есть желание поспорить на философские темы, например о детерминизме, мы не
составим компанию. Мы даже согласимся с вашим мнением, нам не жалко. Пусть гипотетиче-
ский Бог, знающий импульсы и координаты всех частиц во Вселенной, точно знает, что вот
этот 10-летний мальчик – олимпийский чемпион. Каким образом вы можете быть причастны
к знанию такого рода? Никаким, у человека есть только вероятностные модели.
Мы говорим не о мире как он есть, а о моделях, через которые
с миром можно что-то делать.
Давайте поясним на такой аналогии. Есть термодинамика. Она сразу говорит, что ничего
не знает про параметры отдельной частицы и знать не хочет, но знает параметры совокупности
на эмерджентном уровне и работает со статистическими моделями. И нормально работает. По
228
крайней мере на основании ее моделей можно предсказать, когда закипит чайник. Есть физика
микромира, квантовая физика. На основании квантовой физики, наверное, тоже можно что-то
узнать про чайник, но не людям. Нам не хватит вычислительной мощности, поэтому в обра-
щении с чайником нам хватает термодинамики. Так и здесь. На том уровне, где люди могут
строить модели мира, он вероятностен. Если вы сам не убийца, держащий пистолет в кармане,
вы не можете предсказать судьбу стоящего напротив человека.
Мы уже поняли, что случайность мешает карты сильнее, чем кажется. Можно сделать
всё правильно и потерпеть неудачу. Вспомним первые отказы Джоан Роулинг. Она написала
хорошую книгу, но если бы поверила профессионалам, ее забраковавшим, и сдалась, то эту
книгу действительно не стоило бы писать. А можно сделать все неправильно и прийти успеху.
Но все-таки есть нечто помимо удачи, и мы хотели бы работать с этим. Да, жизнь – не
шахматы и даже не бридж, а игра, где слишком многое зависит от раздачи, – но в нее все равно
можно играть хорошо или плохо. Мы уже поняли, что самое важное в игре происходит не там,
где звенят железные причинно-следственные цепочки, горят лампочки и ходит троллейбус № 7.
Самое важное, выводящее нашу жизнь как игру в плюс или в минус, обычно происходит на
хвостах распределения – крайне левом и крайне правом.
Нужно перестать считать медиану (например, стремиться
разбогатеть, экономя на кофе), но нужно что-то делать с хвостами, их
длиной и толщиной.
Стратегия должна быть про это.
Мы должны исходить из того, что рано или поздно случится все самое плохое и все самое
хорошее из того, что могло бы случиться. Ладно, пусть не «самое» и не «все». Но то, что про-
изойдет по краям, сделает нам игру. Даже если так не случится, нужно играть: задача не в том,
чтобы играть стратегию, что-то нам гарантирующую наверняка (она невозможна), а стратегию,
лучшую из доступных.
Мы должны вести себя так, чтобы максимально обрезать левый
хвост.
Совсем обрезать нельзя. Можно запереться в четырех стенах и погибнуть, потому что
будет землетрясение. Но можно укоротить. Например, не принимать новые наркотики в незна-
комой компании.
А правый хвост должен быть длинным, толстым и пушистым, как
у лисы.
Лиса с огромным хвостом, развернутым вправо, – символ и тотем большинства успешных
людей. Они про это не знают, но играют обычно так, как велит теория вероятностей, а она
велит молиться на эту лису.

11.3. Режь риск, копи шанс. – Быть опасным парнем
опасно. – Занимайтесь любовью, а не войной. –
Остап Бендер оптимизирует тейк-профит. – Бомж
оптимизирует стоп-лосс. – Боль внизу слева.

Наконец, перейдем к истинному квадранту. Мы нарисуем их три, все по одному лекалу.
Первый – в виде шутки, зато очень наглядный. Второй – собственно про инвестиции, спеку-
ляции и биржу. Наконец, третий – про жизнь вообще.
Итак, мы имеем два императива: режь левые хвосты, расти правые. Режь риски, копи
шансы. Впрочем, шансы – те же риски, взятые с положительной стороны, риски наступления
229
того, что нам надо. Можно следовать обоим правилам, можно лишь первому, лишь второму и
ни одному. Отсюда ось абсцисс (резал ли ты риск), ось ординат (копил ли ты шанс) и четыре
квадратика.
Это самая простая схемка, которую любит рисовать мозг про что угодно: две оси, четыре
квадрата. Расклад чего угодно по двум параметрам. Неважно, темперамент или политические
системы. Все много раз видели эту модель. Она удобна тем, что проста. Можно усложнить, но
это понизит функциональность, а не повысит. Чем сложнее модель, тем хуже туда помещается
сложность мира, без лакун и торчащих наружу кусков. Нам хватит простой модели.
Давайте договоримся, что оптимальная зона – справа вверху. Там, где положительные
значения в декартовой сетке. Верхняя сторона означает, что у нас все хорошо с шансом, он
есть. Правая – что все нормально с риском, он минимизирован.
Итак, первый пример, анекдотический, для наглядности. Вообразим парня на улице. Точ-
нее, их будет четыре: «хулиган», «ловелас», «аферист» и «попрошайка». Мораль побоку, смот-
рим на роли как на чистую математику.
«Хулиган» получает удовольствие и высокий жизненный тонус оттого, что бьет и унижает
прохожих. Он может что-то отнять у них, если условия позволяют, но по большому счету он
бескорыстен. Он любит уличную драку саму по себе и неплохо к ней подготовлен относительно
среднего человека. Он примерно видит шансы и наезжает только тогда, когда видит шансы в
свою пользу.
Он не совсем дурак и преследует свою пользу, как ее чувствует. Польза в удовольствии.
Если он сегодня успешно подрался, или отобрал некую вещь, или хотя бы безнаказанно кого-
230
то оскорбил, ему будет хорошо. Недолго, но до конца дня душевный подъем ему обеспечен.
Он сильный, он победитель и т. д.
Теперь математика. Это нижний левый квадрат – худшее место на нашей карте. Извле-
каемый бонус упирается в потолок, и потолок довольно низкий. «Настроение на несколько
часов», если все пройдет хорошо. Нехулиган получит то же от секса, бутылки вина, хорошего
фильма, приятного разговора. Максимально возможный выигрыш невелик. Зато риск огро-
мен. Максимальная ставка, которую делает уличный боец, хочет он того или нет, – собственная
жизнь. В умеренном варианте – здоровье или свобода.
Пусть наш «хулиган» никогда не дерется насмерть, довольствуясь разбитым лицом про-
тивника, но он никогда не знает, как будут драться с ним. Да, он неплохо оценивает шансы, но
он может нарваться на бойца сильнее себя. Это лишь вопрос времени. Вторая ставка, которую
он делает, – собственная свобода. И если его забавы не разовая прихоть, а жизненный стиль,
это тоже вопрос времени. Грубо говоря, три месяца чувствуешь себя альфа-самцом и живешь
на добычу, захваченную в бою, потом три года сидишь в тюрьме. При желании цикл можно
повторить. Сложив шансы и риски, мы получим, что наш герой, пожалуй, больший лошара,
чем любая из его жертв. Жертва, в своем худшем случае, рискует значительно меньшим. И
в среднем, вероятно, социально успешнее своего победителя. Сложно быть менее успешным,
чем маргинал, бóльшую часть времени проводящий в тюрьме.
Недаром мемы, отвечающие в культуре за гоп-стоп-поведение, постепенно исчезали из
популяции – с каждым столетием уличного насилия становилось меньше. В среднем оно губи-
тельно для особи и подрывает ее способность транслировать ценности, из которых оно выте-
кает. Но заметим, что если образ жизни «хулигана» рассматривать как серию ставок, то бóль-
шая часть ставок выигрывает. Его вряд ли одернут именно в этот раз, вряд ли дадут отпор
конкретно сегодня. Он погибает, двигаясь в основном от победы к победе. Именно это создает
иллюзию оправданности стратегии.
Теперь рассмотрим обратную стратегию, где бóльшая часть ставок провальна, – «лове-
лас». Он ищет не слабых незнакомцев, а привлекательных незнакомок. Цель-мини – поддер-
жать приятный разговор. Цель-миди – переспать. Цель-макси, даже если в ней не признаются, –
найти ту, с которой жить дальше (хотя бы потому, что, если это само собой начнет получаться
из цели-миди, от этого, возможно, не откажутся). Если брать весь массив попыток, то даже
цель-мини в среднем не достигается. Однако любая цель достигается почти неизбежно, если
попыток достаточное количество. Если долго мучиться, что-нибудь да получится. Но важно,
что «ловелас» особо не мучается. В худшем случае, если ему откажут, он ничего не теряет,
оставаясь при своем. Даже не так: в худшем случае он обменивает немного времени на опыт.
По оси абсцисс он на правой половине поля – риск минимален. По оси ординат на верх-
ней – выигрыш неограничен, вплоть до «найти свое счастье». Не нужно немедленно бежать
и знакомиться со всеми подряд, достаточно увидеть, что по сумме попыток это стратегия с
положительным ожиданием. У хиппи была верная математика: «Занимайтесь любовью, а не
войной».
«Аферист» будет в левом верхнем квадрате. Потенциальный выигрыш большой. Риск
тоже. Но пока иные с тем же риском поднимают себе настроение на вечер, здесь могут обес-
печить себя на год вперед. Если гопник хочет сделать карьеру, он мог бы переместиться в этот
квадрат, от детского бескорыстного зла переходя к корыстным вариантам для взрослых. Стоп-
лосс примерно такой же – тюрьма. Но тейк-профит заметно лучше.
«Попрошайка» – правый нижний квадрат. Собирая у прохожих по 10 рублей, он заве-
домо ограничен в выигрыше, но и в проигрыше тоже. По сравнению с левым нижним квадра-
том это все равно означает взяться за ум. Глядя на лица некоторых попрошаек, кажется, что
раньше они эту мелочь изымали быстрее и наверняка, но с возрастом остепенились и стали
хеджировать свои риски.
231
Принцип понятен. Все, что мы делаем, так или иначе тяготеет к одному из квадратиков.
Можно жить на разные углы этого поля, почему нет? Иметь работу из одного квадратика, лич-
ные отношения из другого и хобби из третьего.
Оптимизировать надо все. Оптимизировать просто. Если застали себя за занятием из
нижнего левого квадрата – бросайте его и бегите прочь. В идеале все, что мы делаем, должно
делаться в правом верхнем квадрате. Именно там ученые, художники, эстрадные звезды и
политики. Там сидит и жирует ваш брокер. Туда стремится попасть правильный трейдер, хотя
его постоянно сносит левее. Туда же метит и разумный инвестор, но его всегда тянет вниз по
оси ординат, пока он остается разумным. Неразумного тащит влево, как трейдера.

11.4. Несите портфель с достоинством. – Эквити без
загибона. – Утром впечатление, вечером деньги. – Стоп-
лосс в районе маржин-колла. – Халифы на сезон. – Хочешь
драйва, купи фигню. – Немного бездны для развлечения.

Вот мы и вернулись к нашим баранам. Расставим на этом поле персонажей из мира инве-
стиций и спекуляций. Точнее, их стратегии. Игрок – это его стратегия. Стратегия работы с
неопределенностью.
Вступая в игру, невозможно ее убрать. Определенность существует лишь в фантазиях
новичка и обещаниях жулика. Но неопределенность можно привести к различным видам.
Один вид хорош для нас, другой плох. Мы не можем знать, какие карты нам придут, но можем
сказать, в каком мы диапазоне. На что можем рассчитывать, если нам придут хорошие карты, и
к чему должны готовиться, если придут плохие. Рано или поздно придет любой расклад, дайте
время. Шанс – это сколько мы можем забрать при хороших картах, риск – сколько отдать при
плохих.
Начнем с самого скучного места, где должно находиться большинство, если будет дей-
ствовать по уму. Правый нижний квадрат: почти никаких шансов и почти никаких рисков.
Очень хочется прыгнуть в квадратик повыше, но нет ресурса – его по определению не может
быть у всех.
232
Ассет алокейшн – эталон стратегий этого типа. Это даже не правый нижний квадратик,
это его правый нижний угол. Но чтобы правильно понимать, давайте договоримся: не будем
считать случайные колебания эквити чем-то бóльшим, все равно график вернется к среднему,
к отбиванию инфляции. Потерять 50 % в очень плохой год или добавить к портфелю 100 % в
очень хороший – повод для эмоций, но не для выводов. Это все равно портфель «околонуля»,
и лучше обойтись даже без эмоций.
Если нужна доходность, она в ленивом портфеле достигается по-другому, добавлением
к пассивным инвестициям активности. Вы начинаете отбирать конкретные инструменты,
прежде всего акции. Ищете лучшие, ставите на них. Без плеч, вы же разумный инвестор. С
диверсификацией, вы же инвестор, бегущий марафон для себя, а не спекулянт, бегущий 100-
метровку на публику. Ваша стратегия начинает улучшаться, смещаясь вверх по оси ординат.
Вы достигаете самого верха квадрата нормальных людей. Но не перескакиваете туда, где сверх-
доходность. Иногда будет казаться, что перескочили, – когда в лучший год обгоните индекс на
50 % годовых. Увы, в худший год вы уступите ему 20 % и вернетесь к среднему. Если все не
сломается, будете иметь премию к рынку от 5 до 20 %. Если все сломается, премию платить
перестанут, но штрафов тоже не выпишут. Риска в долгосроке не больше, чем в обычном пас-
сивном портфеле.
Перемещаясь по квадратику, можно не только улучшить игру, но и ухудшить. Это зна-
чит – сместиться влево по оси абсцисс. Иметь ту же околонулевую доходность, но больший
риск. Это несложно, в России эта модель поведения принята по умолчанию – «Храните деньги
в сберегательной кассе». Имеются в виду низкий процент и крупные банки – большинство
тянется именно туда. Это лучше, чем потянуться в хайпы, но хуже классического портфеля на
разных классах активов.
В правом верхнем квадратике народу куда меньше, чем кажется. Низкие риски, огром-
ные шансы. Квадратик обманчиво многолюден, потому что весь народ из соседнего левого
квадратика пишет в своих презентациях, что из правого. У этих соседей – огромные риски и
огромные шансы, и действительно много людей.
А там, куда все хотят, сравнительно пустынно. Там либо те, на кого надо долго учиться,
либо те, кому сильно повезло. Алготрейдеры, жестко соблюдающие риск-менеджмент. Систем-
ные инсайдеры. Расчетливые стартаперы, создающие бизнес так, чтобы прибыль делилась, а
все риски были на партнерах.
Дьяволы здесь в деталях. Например, для алготрейдеров критически важен «риск-
менеджмент». Нет такого алгоритма, который гарантирует прибыль. Сломаться может все и
всегда. Профессионал отличается от любителя не тем, что способен много заработать, – люби-
тель тоже способен, если включит плечо, слабоумие и отвагу. Профессионал почти не может
потерять.
«Просадка в пределах 10 %» звучит убедительнее, чем «прибыль до 100 %». Такую при-
быль, повторим, покажет любой, кому пошла карта. Поэтому…
Гладкость эквити несет больше информации, чем ее наклон.
И в конечном счете существеннее для результата, как это ни странно. Устремленная
ввысь, но рваная, неровная эквити отпугивает большие деньги. Причем как клиентские, так и
ваши, если они станут большими.
Прибыль, увы, невозможно гарантировать. А вот просадку –
почти можно.
Профи сидит в безрисковых кустах. Желание из них выбраться под удар объяснимо: под
ударом больше прибыль. Но это перемещение по квадратику не столько вверх, сколько в левую
сторону. От минимальных рисков ты перешел к каким-то другим. Еще немного влево – и тебе
233
будут рады в квадратике фартовых ребят с широкими плечами, криптоинвесторов, поклонни-

ков конкурса ЛЧИ.
Мы упомянули «стартаперов». Иногда говорят, что лучшие инвестиции – в собственный
бизнес. Какой это квадратик – «свой бизнес»? Да какой угодно из четырех.
Простейший бизнес, доступный даже пенсионеру при наличии денег, – гостиничный.
Купил квартиру и сдал на год приличному человеку. Это четкая позиция внизу справа. Без
особого риска и без особого шанса. Несколько лучше, чем депозит в Сбербанке, и по риску, и
по доходности. И несколько хуже, чем портфель хороших дивидендных акций (если это порт-
фель, дающий альфу к рынку).
Вложить все сбережения в свое дело – это левый верхний. Неважно даже, что за дело.
Сбережения чьи? Свои. Риск есть? Есть. И шанс есть. И оба почти неограниченны.
Ставку можно ухудшить, упав в левый нижний квадрат, вложив все свои сбережения не
в свое дело. «Занял денег другу под бизнес-идею».
Неважно, какая бизнес-идея у друга, но для занявшего
это обычно плохая идея. Скорее всего, он инвестирует под
неограниченный риск и ограниченный доход – худшее, что можно
сделать.
Если все пойдет плохо, вы потеряете даже больше, чем 100 % вложений. И деньги, и
друга, и веру в людей. Если все пойдет очень хорошо, то друг, скорее всего, окажется вдруг…
нет, он вас не кинет. Он найдет способ порадовать своего инвестора. Разумно решив, что
двойная-тройная доходность к банковской ставке вполне порадует. Но это очень ограничен-
ная доходность там, где речь идет о неограниченном риске. Годовая рентабельность на мелкий
венчурный капитал может быть и 200 %, но решат, что вам достаточно 20 %. И у вас нет спо-
соба проконтролировать, если дела ведете не вы. Отчетность будет такой, что там будет 20 %.
Радуйтесь, что сохранили дружбу.
Из неправильного примера сразу видно, что правильно.
Создавать бизнесы выгоднее, чем в них вкладывать.
Еще выгоднее создавать свои бизнесы на чужие деньги, как это,
в общем, и принято.
В чистом виде логика правого верхнего: максимальный шанс при минимальном риске.
Это то, что делал гипотетический друг. Можно ли считать это «инвестициями в бизнес»? Если
да, то получим правило.
Лучшие инвестиции в бизнес те, при которых деньги
инвестируют за тебя. А ты инвестируешь хорошее впечатление,
которое производишь.
Иногда за этим впечатлением что-то стоит: сильный бизнес-план, сильная команда и т. д.
Иногда ничего не стоит. Просто хорошее впечатление. Различие только этическое, а выгодно
будет и так и так.
Бóльшая часть ICO, например, в 2017–2018 годах продает впечатления, которые кто-
то счел хорошими. По-русски говоря, разводят лохов. Что это в нашей диаграмме, какой тип
стратегии? Если это сделать юридически грамотно – правый верхний квадрат, совсем-совсем
неграмотно – левый верхний. Этику не рассматриваем.
Самые увлекательные истории – в левом верхнем. Примерно так: «Начал играть на бирже,
за год заработал на квартиру, поверил в себя, взял кредит, все проиграл, остался должен». При
этом можно не до конца поверить в себя, заработать на квартиру и остановиться на этом. Так
тоже бывает, но суть не меняется. Неограниченная прибыль, неограниченный риск. Совокуп-
ность стратегий, стоп-лосс по которым установлен в районе маржин-колла. То есть риск все-
234
таки ограничен 100 % внесенных средств. Это может манить, логика примерно следующая:
«Проиграть можно всего 100 %, а выиграть в несколько раз больше, так чего бы не рискнуть?»
Чем не теория вероятностей, прикинутая на глазок? Мысль была бы верной, но…
Плечевые интуитивные спекуляции были бы отличной идеей,
если бы вероятность выиграть 1000 % и проиграть 100 % была
одинаковой. Но это не так.
Будь это так, стоило бы разделить сумму между максимальным числом стратегий этого
типа и спокойно переехать в соседний правый квадрат. В отсутствие корреляций между стра-
тегиями игра приблизилась бы к очень профитному безриску.
Жизнь жестче. Если интуитивный дейтрейдер начнет на Московской бирже с десятым
плечом бушевать в стаканах Ришки (фьючерс на индекс РТС) и Сишки (фьючерс на доллар),
он действительно может проиграть только 100 %, а выиграть 1000 %. Но вероятность этих
событий будет сильно неодинакова. Если нет преимущества в матожидании, плечо даст вам
отрицательное ожидание. Если сто человек начнут вести себя таким образом, в сумме они
проиграют денег больше, чем выиграют, но у кого-то, вероятно, результат превысит 1000 %.
Единственный период, когда совокупный выигрыш этой ватаги превысит совокупный
проигрыш, – очень сильный тренд, простой для игры. Примерно так, как было на курсе рубль/
доллар в 2014–2015 годах. Но так бывает на редких инструментах и недолго. Например, на
нефти в тот период была сопоставимая волатильность, но трендовость была заметно хуже.
Перенесшие ту же самую модель игры на соседний, явно скоррелированный инструмент поте-
ряли бы в своей массе.
Если хочешь такой игры, можно поступить еще проще. Если обычный инвестор чересчур
поверит в себя и возьмет большие плечи, он переедет не только вверх, как ему хотелось, но
и налево. Собственно, будет уже не инвестор, а очень простой спекулянт. Там, где его кол-
лега-трейдер, проникнутый верой в теханализ, сделает сотни ставок по сложной системе, наш
герой делает, по сути, одну-единственную. «Будет сильно расти». Важно, чтобы росло сильно.
При росте портфеля в 10 % годовых и плате за плечи в 15 % затея превращается в медлен-
ный слив депозита. Учитывая, что самое привычное состояние рынка – боковик, затея куда
более рискованна, чем кажется поначалу. Да, выиграть можно сильно больше, чем проиграть,
но проиграешь – с большей вероятностью.
Также важно, что обязательно наступит период, когда ставка сгинет со всем накоплен-
ным ростом. Портфель подлинного инвестора не обнулится в любую просадку, в худшем слу-
чае – потеряет 70–80 % в сильный кризис, но это будет не портфель, а сжавшаяся пружина
(те же, кто начнет инвестировать в это страшное время, начнут с отличной покупки этой пру-
жины). Но там, где инвестор теряет деньги и приобретает пружинистость портфеля, наш инве-
стор-спекулянт ничего не приобретает: он теряет смертельным для себя образом. Весна наста-
нет, но его портфель будет распродан в декабре. Чтобы прикинуть, какая именно просадка его
убьет (20, 30, 40 %), достаточно знать плечо.
Понятно, что при игре вдолгую данная группа смелых игроков не сможет откачивать
деньги с рынка. Но периодически они будут казаться королями биржи. Десятки и даже сотни
процентов прибыли за действия, не требующие каких-то особых знаний. Сыграть может любой
желающий, двери заведения всегда открыты.
Мы помним принцип рискового квадрата: стоп-лосс стратегии в районе маржин-колла.
Если осталось 7 % или даже 23 % от начального депозита, тоже ничего, слив засчитан. При
торговле обычными биржевыми инструментами этого можно достигнуть только плечом. Без
плеч будешь долго мучиться, сцеживать в рынок кровь по капле, но не умрешь. В худшем
случае тебе надоест, перестанешь расковыривать рану и уйдешь с какими-то деньгами.
235
Но можно сыграть ва-банк и без плеч: для этого надо купить непонятно что с непонятно
какими перспективами. Желательно, чтобы это не имело фундаментально обоснованной цены,
считаемой рационально. Оптимально, если цену назначает исключительно сантимент, это зна-
чит, что будут безумие, скачки, пляски – все как надо. Потенциал роста такой волшебной вещи
неограничен. Потенциал падения – тоже. Понятно, о чем речь в наши годы: токены, криптова-
люты. Если этот бум закончится, появится что-то еще. Главное – принцип. Нечто, не имеющее
разумной цены и котируемое рынком по настроению. На худой конец сгодится даже акция, но
не любая. Нужна волатильная акция второго эшелона с неясными перспективами, с историей
и интригой, это как бы уже немножко токен. Никто не знает ее будущее наверняка, можно
потерять 90 % или заработать сильно больше.
Вообще, спекулянт может находиться в любом квадрате, сложно его представить только в
нижнем правом. В любом другом – легко. Поэтому нет такой стратегии – «спекулянт», важно,
что именно он делает. Алготрейдинг, риск-менеджмент, легальная биржа – это правый верх-
ний квадрат, элита рынка. По общей сумме, добываемой с рынка, эту элиту, впрочем, вряд
ли стоит переоценивать. Стратегии быстро упираются в предел ликвидности или выходят из
строя. «Недолго музыка играла». Призовой фонд там не больше, чем призовой фонд инду-
стрии и вэлью-инвесторов, миллиардеров немного. Но мы сейчас не про миллиардеров, а про
матожидание.
Если не брать инсайд как нечто среднее между серьезным преступлением и большой
жизненной удачей, трейдеры в правом верхнем обычно с приставкой «алго». Далеко не любая
МТС приносит прибыль, но там торгуются именно МТС.
Не надо путать, кстати, «механическую систему» и «робота». Если система не слишком
быстрая, ее можно торговать руками. Здесь важно, что это система. Трейдер, торгующий неси-
стемно, покидает квадрат элиты, перемещаясь в лучшем случае в левый верхний. Он, веро-
ятно, все еще не теряет вероятности заработать много, но мы уже не поручимся за его риск.
В тот же квадрат из «элиты» выбрасывают и плечи, взятые сверх некоего предела (в каждом
случае он свой). Даже если система отменно профитная, лишнее плечо понижает ее ранг: с ним
можно заработать больше, но мы открываемся под серьезный риск. Шансы по-прежнему могут
оставаться в нашу пользу, но с тем же успехом можно было набрать криптовалют или плечевых
лонгов на бычьем рынке. Алготрейдер здесь становится ближе к идее быстрого обогащения,
но теряет то, что отличало его от простых смертных, – свою потенциальную бессмертность.
Теперь рынок может его убить.
Но может быть еще худшая участь, чем интуитивный трейдер, берущий фьючерс с пятым
плечом. Есть маленький шанс, что он выживет и даже унесет чужих денег. Давайте заглянем
в бездну: левый нижний квадрат. Здесь пребывают ставки на Forex с сотым плечом. Здесь же
пирамиды, хайпы, раздача денег в управление первым встречным и кредитование таких же
встречных. Риск абсолютен, и потеря 100 % инвестиций лишь вопрос времени.
Логика нашей диаграммы приписывает этому квадрату даже больше, чем он стоит. По
схеме, в нем огромный риск и небольшой шанс, но время здесь безжалостно к любым шансам.
Если у кого-то что-то получилось в этом квадрате, это значит, что он мало старался. Продол-
жай в том же духе, и статистика тебя переломит. Но давайте считать, что не все люди стара-
тельны. Не все идут до конца. Некоторые «выводят прибыль». Если вовремя испугаться или
облениться, то можно, вероятно, остаться с профитом. Будем считать, что можно. Наверняка
есть люди, имеющие в поединке с форексами и хайпами чистый положительный результат,
скажем тысячу долларов. С миллионом их бы не выпустили, а с тысячей система может дать
поблажку.
Но там нет людей, ставших миллионерами. На нормальной бирже – есть. На криптова-
лютах – есть. Меньше, чем кажется, но логика игры это не запрещает. Здесь же потолок низ-
кий. Прыгнул и разбил голову. Здесь корректнее мерить потенциальные проигрыш и выигрыш
236
не в процентах от капитала, а в абсолютных цифрах. На 100 долларов капитала вам разрешат

забрать сотни процентов прибыли. Возможно, вы вернетесь и принесете крупных денег. При-
были на грошовых счетах для заведения могут проходить как расходы в графе «реклама».
Здесь все по нашей диаграмме. Вы подходите к игровому автомату, запихиваете в него
сколько угодно и жмете кнопки. Он запрограммирован так, что выдать обратно может, но
немного. А сожрать – любую сумму. Начав игру, вы можете считать, что покупаете скромные
шансы за абсолютные риски.

11.5. Пока вы играете, он работает. – Эверест, с
которого не упасть. – Покупая творчество, читайте
дисклеймер. – Снятся ли аферисту легальные схемы?

А в каком квадратике находится человек индустрии? Смотря что за человек и что за
индустрия. Он не может находиться лишь в левом нижнем. В отличие от инвестора, который
играет, он работает. Невозможно долго ходить на работу с отрицательным математическим
ожиданием. Но можно ходить за обычную зарплату и соцпакет.
Например, вы попадаете на семинар к брокеру, где симпатичный человек презентует тор-
говую систему, давшую 87 % прибыли в прошлом году. У меня еще много систем, добавляет
он, еще у меня десятилетний опыт. Вы быстро сопоставляете 87 % годовых и 10 лет и пони-
маете, что перед вами долларовый миллионер, из жалости к людям кидающий в толпу свои
сокровища. Но если он не владелец конторы, то нет, перед вами не миллионер. Это человек
с зарплатой, вероятно, выше среднего (все-таки финансовая сфера), и только. Свою систему с
87 % годовых он придумал вчера специально к вашему семинару, а десятилетний опыт заклю-
чается главным образом в их проведении. Это в чистом виде правый нижний квадрат: умерен-
ное вознаграждение и нулевые риски. Не сказать, что вершины успеха, но явно лучше того,
что ждет большинство его клиентов.
Карьерный рост неизбежно приводит этого симпатичного человека в правый верхний
квадрат. Риски остаются нулевыми, но бонусы резко растут. Топ-менеджеры вашего брокера –
правые верхние. Управляющий фондом там же. Вообще, любой, под кем лежит большая куча
клиентских денег, пребывает в лучшем из возможных квадратов.
Не обязательны даже клиентские деньги, достаточно самой клиентской базы. Если у тебя
платный сайт, посвященный рынку, и у него тысяча подписчиков, жизнь удалась примерно тем
же образом.
А если сайт платный, а подписчиков всего десять? Если деньги в управлении, но их мало?
Это по-прежнему безрисковый статус, только не самый прибыльный. Примерно как у того
наемного парня, что читал лекцию о 87 % годовых. Его месячный доход, вероятно, превысит
доход мелкого инфобизнесмена. Хотя час рабочего времени может оказаться дороже у послед-
него: строго говоря, он почти не работает. И оба могут считать, что все только начинается.
Важное условие безрисковости – защищенность
законом. Позиция легального управляющего отлична своей
безответственностью.
Если управляющий заработает много-много денег клиентам, он заработает много-много
денег себе. Если он потеряет много-много клиентских денег, он все равно заработает себе.
Пусть не много-много, а просто много.
Именно так: можно потерять сколько угодно чужих денег и не быть никому должным.
Люди, чьих денег стало меньше, даже не смогут с тобой пообщаться. Точнее, система устро-
ена так, что ты сам решаешь: хочешь ты с ними общаться или не очень. Вероятно, не очень.
Значит, не будешь. На входе в офис их встретит охрана, в соцсетях – бан. А исковое заявле-
237
ние не примет ни один суд: мелкий шрифт прописывает все обстоятельства сценария в пользу
компании заранее.
То же самое с инфобизнесом. «Купил прогнозы по рынку, а они не работают». Юридиче-
ски это звучит примерно как «Купил воздушные шарики, а они не радуют, верните деньги». Не
вернут и будут правы. Когда прогнозы покупались, там наверняка был дисклеймер, согласно
ему вы покупали что-то вроде литературного творчества. Как вы его трактовали – ваше дело,
но писатель никому не должен.
Отсюда понятна разница между белой и черной индустрией. Белая индустрия никому
ничего не должна, по закону в том числе. Черная индустрия по закону должна, в том числе
должна сидеть в тюрьме. Но скорее всего, там не окажется, иначе какая же она отрасль? А это
целая отрасль: сотни сайтов в интернете преследуют лишь одну цель – взять ваши деньги и
не отдать.
Их риск невелик. Имеется в виду, риск для организатора. Но он теоретически есть. Сво-
бода более высокая ставка, чем деньги. Так что это левые верхние, максимальные шансы и
максимальный риск. По уму, им надо перемещаться вправо, выходить в свет. Возможно, деньги
там капают не так быстро, но реальные хозяева жизни – там.
238

Глава 12
Знание начинает и выигрывает

12.1. Позвоните прямо сегодня. – Предпринимай,
но не вкладывай. – Прогуляйся, но не прогуливай. –
А можно без глупостей? – Осторожнее с кумиром.

Посмотрим на схему шире. Что бы вы ни делали, занятие будет тяготеть к одному из
четырех углов. Участвовать в конкурсах при условии, что участие бесплатно, а у вас хотя бы
минимальный талант, – отличное занятие из правого верхнего сектора. Вообще…
Любая деятельность, не требующая личных вложений и не
несущая рисков, но с призовым фондом – полезная.
Новые знакомства, рассылка резюме, заведение аккаунта в соцсети, хождения по инве-
сторам с бизнес-планом. Любой безрисковый кипеж – это хорошо. Безриск означает, что в
худшем случае вы остаетесь с тем же, что имели. Это как набить карманы бесплатными лоте-
рейными билетами. Дело не в том, что большинство из них выиграет или проиграет, а в том,
что вы за них не платили.
Не выиграть конкурс не означает что-то проиграть.
Инвестор отверг ваше предложение, но у вас и не было никакого инвестора. Вас отверг
возможный партнер по сексу или по шахматам, но он и не был вашим партнером, вы сыграли
в ноль. Ощущение потери, оттого что умерло немного надежды? Бросьте.
Приятное ощущение наличия шанса вредно, если это ощущение
мешает использовать шанс.
Это не сам шанс, а его иллюзия. «Сан Саныч бы мне помог», «Маша меня полюбит».
Позвони Сан Санычу, встреться с Машей. Для рационального агента игра безрисковая, так что
вперед – будь как рациональный. В худшем случае все равно приобретаешь: немного опыта и
немного определенности.
Если предпринимательство выглядит как участие в таком конкурсе, так оно и должно
выглядеть.
Предпринимательство – обычно это хорошо. Не потому, что
«работаешь на себя», а потому, что там хороший риск-профиль.
Теперь посмотрим на нижний правый сектор.
Скромный профит при нулевом риске – тоже допустимо, если
при этом не сгорает какой-то шанс.
Иными словами, если не вытесняет альтернативу из верхнего правого сектора. Как мы
знаем, «полезно гулять на свежем воздухе». Но только если прогулка не способ прогулять что-
то важное. Например, чуть более активное и интересное приключение. Такие приключения не
светят нам каждый день, поэтому спокойно гуляем на свежем воздухе.
Вот еще вариант: чуть-чуть поработать за «чуть-чуть денег». Иногда можно и поработать.
Если это не способ прогулять более интересную деятельность или бóльшие деньги.
Огромный потенциал при огромных рисках – здесь фантазия разбегается. Огромное поле
всякой нелегальщины, экстремальщины. Как ни странно, здесь тот же принцип, что с правым
239
нижним квадратом, где полезные прогулки и мелкая работа за мелкий прайс. Это оправданно,
если не убивает лучшую альтернативу. Лучшая всегда будет в правом верхнем углу.
Почти любой деятельности с отличным шансом и большим
риском стоит поискать аналог – с шансом, но без глупостей.
Если будем погибать в левом верхнем углу, немного утешит мысль, что хотя бы пытались
найти аналог.
А вот брать огромные риски при умеренном профите – здесь оправданий нет. Что это?
Например, худшие из наркотиков. Когда их начинаешь употреблять, возникает ощущение
завышенного профита и заниженных рисков, но это своего рода когнитивная иллюзия: не будь
ее, не было бы и наркоманов.
Лучшие из наркотиков находятся либо в левом верхнем квадрате (алкоголь), либо в пра-
вом нижнем (табак). Пожалуй, нет подобных веществ в правом верхнем квадрате, это было бы
слишком просто. Не верьте визионерам из 1960-х. Также не надо слепо верить Минздраву, его
дело – предупредить, а нам жить своим умом. Но в споре с экстремалами прав скорее Мин-
здрав, как это ни скучно.
Почти все популярные в народе статьи УК РФ – левый нижний квадрат. Конечно, есть
«элитные» преступления из квадрата повыше, например коррупция в особо крупных размерах,
но это не каждому по плечу. А то, что может любой, – лучше не делать. Здесь, как и в случае с
наркотой, довольно трудно хакнуть систему. Если кажется, что легко, – обычно это кажется.
Когда бунтарь (революционер, наркоман, преступник) делает
блестящую карьеру, становясь иконой поколения, это обычно ошибка
выжившего.
Не берите с него пример. Не засматривайтесь. Точнее, можно сколько угодно засматри-
ваться, но, принимая решения, принимайте из критического мышления.
Не надо верить своему сердцу, оценивая риски и шансы. По
статистике, лучше воздастся тем, кто верил в статистику.
Мы подходим к тому, чтобы накидать уже глобальную диаграмму. Давайте вообразим те
же четыре квадрата, но уже не только про биржу. Человек – это сумма его стратегий. Каждый
тянется к своему углу. Примерно обзовем типажи, хотя не всем типажам понравится: «идиот»,
«игрок», «звезда», «трудяга». Эту схему можно наложить на что угодно, от мира личных отно-
шений до мира вредных (и полезных) привычек.
Наложим схему на мир деятельности и денег вообще. Чтобы были деньги, не обязательно
инвестировать. Поп-звезда не отличит фьючерс от опциона, но денег у нее больше, чем у раз-
ных умников вроде нас. И это имеет свои причины, это как-то вписано в правила игры.
Перед тем как пойти дальше, предлагаем помедитировать на большой квадрат. Вспом-
ните все, что вспомнится. Тема медитации – способы извлечения человеком денег из окружа-
ющего пространства. А точнее, из общества. И все, что вспомнится, кидайте в ту или иную
часть квадрата.

12.2. Игра, чтобы проиграть. – От викинга до собеса. –
Мафия за порядок. – Лохотрон на триллион. – Нищий тоже
профессия. – Нечто не дается за ничто. – Четыре главные роли.

Считается, что доход можно добыть по-разному: заработать,

выиграть, отобрать, выпросить. Три последних способа сильно
переоценены – бóльшая часть денег именно зарабатывается, то есть
240
получается взамен исполнения некой роли. Но роли сильно разнятся

по тому, как и за что там платят.
Сперва о том, почему так плохо работают способы, производящие впечатление особо
халявных.
Вся эта книга, например, посвящена такому способу, как «выиграть».
Финансовый рынок – это интерактивная многопользовательская
игра, самая сложная из всех игр.
Если кто-то полагает, что выиграть просто, может попробовать, наше дело – предупре-
дить. Другие способы выиграть, от азартных игр до спортивных ставок, в целом для большин-
ства еще хуже биржи. Масскультура любит эти сюжеты, но…
Размер выигранных денег относится к сумме заработанных как
размер бутылки к бассейну.
Ничто не мешает верить в бутылку, полагая, что там самая интересная жидкость. Может
быть, но давайте признаем реальную пропорцию.
Не стоит переоценивать и такой способ, как «отобрать». Изначально, если считать, что
государство возникает как «стационарный бандит», способ кажется важным, доминирующим
(если у нас, конечно, теория генезиса государственности не по Руссо, а по жизни, как оно было
на самом деле).
Все, что распределяет государство, оно сначала изымает. Любое социальное государство
в плане своего финансирования – дальний потомок княжеской дружины X века, то есть доми-
нирующей бандитской группировки на территории. По мере того как государство разрастается,
происходят некие изменения. Оно все больше изымает, но все щедрее делится. Те, кого обло-
жили налогом без их согласия, все еще, вероятно, вправе считать себя ограбленными. Но вот
конечные получатели средств все меньше напоминают вооруженную братву и все больше –
обычные трудовые ресурсы. Учитель государственной школы – не член банды, и даже бухгал-
тер налоговой службы «получает заработную плату», а не «делит добычу».
Более того, схожий процесс начинает происходить в любой достаточно сильной мафии.
Банда уличных грабителей отбирает в чистом виде, но их промысел не протянет долго.
Если бандит хочет рассматривать свою деятельность как
профессию, а не разовый экстремальный спорт, он приобретает
черты стационарности.
То есть брать на себя некие функции государства возможно в тех областях, куда государ-
ство не может дотянуться по ряду причин, – в черных и серых зонах экономики: проституции,
игорном бизнесе, продаже наркотиков и оружия. Прежде всего, это арбитраж и предоставле-
ние силовой защиты, крышевание.
Организованная преступность – в первую очередь способ обуздать преступность неор-
ганизованную и взять за это денег. То есть не столько абсолютное зло, сколько самоорганиза-
ция порядка из хаоса. Конечно, это будет весьма жестокий порядок, королевства викингов в
XXI веке смотрятся архаично. Если вдруг вся экономика станет напоминать серую зону, как
произошло в России в 1990-е годы, роль мафии возрастет. Если легализовать любые добро-
вольные сделки между людьми, мафия, вероятно, останется без работы. О, вот мы и употре-
били слово «работа»! Консильери дона Корлеоне ничего не отбирает, он получает неплохую
зарплату за некие функции, сродни аналитику спецслужб. Скажем больше, бойцы дона Кор-
леоне тоже выполняют функцию за зарплату и функционально это уже дружина, а не банда
гоп-стопщиков.
«Отбирают» в основном неудачники. Их добыча – крошки со стола экономики, их риск
ужасен, а век недолог. Ощущение их успешности может возникать в смутные времена, на тер-
241
ритории «фейлд стейт» – чем хуже вокруг, тем лучше конкретно им. Но глобально это плохая
ставка.
Ставка против оптимизации мира в общих масштабах мира не
оптимальна для игрока.
Примерно та же картина, если слово «отобрать» заменить словом «обмануть». В чистом
виде аферист как человек, конкретно проходящий по соответствующей статье Уголовного
кодекса, собирает те же крошки с глобального стола: «риск ужасен» и «век недолог».
Крупный и долгий обман с триллионными оборотами обычно
законен и обычно продает услугу, асимметрично распределяющую
шансы сторон с маскировкой этой асимметрии.
Как вообще понять, что это обман? «Своей матери ты бы не предложил такой контракт».
В некоем роде это не совсем обман. Формально договор там не нарушается. Он просто невы-
годно составлен для одной из сторон, но сторона этого не видит. Сотрудник компании, как
правило, не святой, но и не черт с рогами. Своей матери он, наверное, такой контракт не под-
сунул бы. Но глупо требовать от людей, чтобы они учитывали интересы жадного незнакомца
наравне с интересами ближайшего родственника.
Чем масштабнее обман по общему количеству вовлеченных в него людей и сумм, тем
меньше он похож на аферу в уголовном смысле и все больше смахивает (на стороне бенефи-
циара) на обычную, рутинную работу за зарплату и бонус. Она не идеально моральна, но в
среднем люди не сочли бы ее настолько безнравственной, чтобы ею не заниматься.
Итак, при циничном рассмотрении мир становится лучше, чем мы думали.
Там, где в темах «выиграть» и «отобрать» лежат реальные
большие деньги, способ их присвоения все более начинает походить
на «заработать».
С «выпросить» примерно та же история. Нищий на улице в среднем зарабатывает
неплохо. Но он сидит там в любую погоду, открыт криминалу, на развитом рынке будет подав-
лен картельным сговором. Мы недаром употребили слово «зарабатывает»! Нечто не дается за
ничто. Издержек достаточно, чтобы счесть профессию нищего трудной, унизительной, риско-
ванной и поэтому хорошо оплачиваемой.
Халявы меньше, чем кажется. Обычно деньги выдают за некую услугу, но иногда откры-
вают окошко, где привечают вне товарно-денежных отношений. Раздаватель денег, кажется,
выдает их без явной выгоды для себя, но это не значит, что там выдается кому попало. Чтобы
получить свое в окошке «гранты ученым», надо быть ученым, во-первых, и отработать грант,
во-вторых. В другом окошке выдают ветеранам боевых действий. В третьем – молодым поэтам.
Даже если кто-то содержит иждивенца, его обычно содержат не
просто так.
Роли иждивенца надо соответствовать. Та же содержанка, например, функционально не
должна уступать пролонгированной проститутке, а это уже почти профессия.
Мы предлагаем посмотреть на все способы получения денег как на «заработок». Или как
на обмен. Исполнение роли меняется на кеш. Любой роли, от «вора» до «инвалида». Человек
встает в определенном месте социума и совершает определенные действия. Социум ему, с той
или иной вероятностью, что-то кладет в карман или бьет по голове.
Но вот за что именно? На регулярной основе оплачиваются четыре характеристики роли.
Деньги платят за боль, за риск, за знание и за удачу. За первое
и второе деньги брать вредно и можно только от безысходности. За
242
третье – можно и нужно. Четвертое – пережиток феодализма, и либо

у вас уже есть, либо вам не светит.

12.3. «Возьмите нас немного помучиться». –
Засекайте только время. – Все мы торговцы
смертью. – Чтоб страдать, ума не надо.

«Деньги за боль» – это то, на чем основан марксизм и почти

любая классическая политэкономия, и здесь их узость.
Согласно марксизму, никаких других праведных источников дохода нет вообще. Ты либо
меняешь страдание на деньги, либо принадлежишь к эксплуататорским классам, третьего не
дано. Атмосфера XIX столетия способствовала такому восприятию. Фабрика того времени как
никакое другое место подходила к теории о страдании.
Мы специально взяли сильное слово «боль». Можно было взять менее экспрессивный
«труд», оговорив, что берем слово в классической политэкономической парадигме. Но важна
резкость смысла. Ведь что такое марксистский «труд»? Это то, что неприятно, но надо.
Если бы за труд не платили, трудом бы не занимались.
Ведь действительно, нет мотивов быть фабричным рабочим в XIX веке (да и в любом
другом веке тоже), кроме одного – тебе за это заплатят.
Труд – это трудно, если понимать под этим неприятность
процесса.
В худшем случае невыносимо мучительно (рабы в рудниках), в лучшем – просто скучно
(офисный планктон). Никто не будет заниматься этим ради удовольствия или чего-то иного,
способного мотивировать при отсутствии платы, например ради славы или тренировки. Ради
славы можно убить дракона, ради тренировки – жать штангу, но чистить сортир можно только
за деньги. К сожалению, в мире плохая пропорция: на каждого дракона – тысяча сортиров, и
кто-то должен их чистить. Очередь на дракона занята на годы вперед, а дерьмочистов всегда
нехватка.
При этом способных трудиться кем бы то ни было – избыток. Обществу нужно меньше
грузчиков, чем людей, потенциально способных что-то грузить. Отсюда еще одна важная,
принципиальная характеристика.
Труд – это нетрудно, если понимать под этим уникальность,
эксклюзивность.
«Это может каждый». Или хотя бы «это могут очень многие». В марксистских построе-
ниях, где мерой труда выступает только время, это очень хорошо видно. Идеальный, твердо-
каменный марксист уверен, что справедливая оплата учитывает только затраченное время, а
любые вариации – от лукавого. Если час работы стоит 10 у. е., то 8 часов стоят 80 уев, и не
важно, чьи это часы – вахтера или нейрохирурга. Максимум, что готов уступить наш каменный
теоретик, это учесть время на обучение. Если на вахтера не надо учиться вовсе, а на врача
20 % взрослой жизни, то хирург должен получать в 1,25 раза больше вахтера. Возможно, вас
удивляет понимание справедливости в теории, считавшейся в XX веке главной теорией спра-
ведливости, но все именно так.
Примечание для педантов: конечно, не любая боль оплачивается. Если начать биться
головой о стену, тариф будет нулевой. Подразумевается, конечно, «боль, сопряженная с обще-
ственной пользой». Можно быть педантом и дальше, спросив, например, «А откуда вы знаете,
что польза точно будет?». Можно ведь сначала повредиться головой, а потом начать ею биться,
243
думая, что мир улучшается именно таким образом. Но на деле все просто. Люди сначала спра-
шивают «Сколько стоит?» и получают гарантии, близкие к 100 %, что их страдание кому-то
нужно. И тогда уже со спокойной душой начинают мучиться.
Мы помним важнейшую характеристику труда – это неприятно, или давайте напишем
мягче – не приятно. Это время жизни, имеющее нулевую или отрицательную ценность для
человека. При этом считается, что в жизни он найдет чем заняться, чтобы порадоваться.
Если бы сумма времени жизни имела отрицательную полезность,
рациональной стратегией была бы смерть.
Обычно умирать не спешат, значит, барахтаются хотя бы с нулевым балансом и надеждой
на лучшее.
Но время, затраченное на труд, обычно имеет полезность с
отрицательным знаком.
Простейший тест: если бы человек имел возможность заснуть без сновидений в начале
рабочего дня и проспать до конца, а всю работу выполнял его двойник, он бы согласился? Про-
сто вычеркнуть время из жизни. Если ответ «да», то можно считать, что в розницу, за неболь-
шой прайс, вы торгуете своей смертью, небольшими аккуратными порциями. Есть счастливцы,
которые ответят на поставленный вопрос «нет». Полагаем, их будет меньшинство, хотя были
бы рады ошибиться (кстати, отличная тема для соцопроса).
Но даже в этом случае сложно представить человека, который бы не нашел для труда
лучшей альтернативы. Может быть, та же деятельность, но в два раза меньше или по-другому.
Суть не меняется. Человек соглашается немного помучиться, в лучшем случае – сократить
удовлетворенность жизнью в определенное время. Взамен он получает немного денег. Важно,
что немного. Если много, скорее всего, это бонус за что-то другое.
Цена на труд как общественно полезную боль не может быть
высока потому, что устанавливается спросом и предложением.
Уж очень велико предложение. Любой желающий может слегка пострадать, сбивая этой
готовностью цену на свой товар.
Теперь вернемся к нашим квадратам. Люди все-таки стремятся найти работу по душе. То
есть потери в качестве жизни будут, но терпимые. Там не та боль, которую нельзя терпеть. Мир
достаточно широк и свободен, чтобы каждый нашел себе небольшую, терпимую боль, местами
сменяемую удовольствием. Если повезет, удовольствия может даже оказаться больше. Но дайте
человеку миллиард – он все равно бросит свою работу, даже ту, которая «с удовольствием».
Итак, награда гарантированная и скромная, адской боли – нет, сильного риска – тоже.
Это классический правый нижний квадрат. В нем находится большинство.

12.4. Случай, застывший в бетоне. – Правильные
семьи неправильных стран. – «Несгораемые суммы» и
«стеклянные потолки». – Бедных тоже касается. – Со
временем наступает современность. – Рацио или смерть. –
Несчастные джентльмены удачи. – Фокус на балансе.

От труда перейдем к самому нетрудовому доходу на свете. Было сказано, что деньги
платятся, помимо прочего, «за удачу». То есть все-таки как-то выигрываются? Есть какая-то
рулетка на свете с положительным математическим ожиданием?
Есть, она называется сословное общество. Рулетка этого типа запущена и при социа-
лизме, но там она крутится обычно в интересах тех, кому мы не завидуем. Поэтому рулетка как
244
институт хоть и остается несправедливой, но может отчасти быть оправдана ценностью мило-
сердия (если вы разделяете эту ценность). Однако вряд ли это оправдает привилегии феодалов.
Как можно заработать на удаче? На случайности заработать нельзя, что отлично знают
все завсегдатаи казино и букмекерских контор, а еще лучше знают их владельцы. Сегодня
пришло, завтра ушло. Даже если шансы 50 на 50 (обычно в массовых играх они похуже), это
плохо. Математически равная игра – невыгодная по жизни: потерять 1000 рублей всегда боль-
шее событие, чем выиграть ее же, потому оставим профит-фактор, равный 1, психически осо-
бенным людям.
То есть нужна случайность, которая случится в вашу пользу и не сможет быть отыграна
назад. Вроде волшебного казино, где вам разрешают бесплатно сделать ставку, она выигры-
вает – сразу и много, вы загребаете огромный куш, и двери казино закрываются для вас навсе-
гда. К вашему счастью, вы не сможете снова поставить выигранное на кон. При этом само
казино не должно быть разовой акцией лепрекона-филантропа, иначе какой тут закономерный
доход? Оно должно стабильно функционировать как общественный институт.
Это может удивить, но такое казино существует веками. Рожденный в высшем сословии
сразу получает два преимущества. Одно из них связано с тем, кем он будет как человеческое
существо. До эпохи политкорректности считалось общим местом, что он получает лучшую
наследственность. В любом случае он получит лучшее образование, лучшее воспитание и опре-
деленные инсайды, следующие из принадлежности к кругу. Многие находят такое распределе-
ние несправедливым – мы находим несправедливость чуть дальше, на втором преимуществе.
Пока что слон родился слоном, а клоп клопом. Это было бы несправедливо, если бы событию
«слон» или «клоп» предшествовал кто-то. Например, жили-были сэр Джон и сэр Джордж, два
равновеликих сэра. Но злой волшебник почему-то одного превратил в клопа, а другого в слона,
и клоп подает апелляцию: «За что?» (мы не уверены, что быть слоном предпочтительнее, но
пусть будет так). Однако если изначально не было никакого сэра Джона, то клоп – всего лишь
клоп, ему не предшествовал тот, кто может подавать апелляции.
Но не будем уходить в моральную философию, тем более что мы против сословности, но
пока что лишь ее защищали. Наша претензия сводится ко второму преимуществу, а именно
привилегиям, когда результат игры лучше, чем если бы он был следствием класса игры. Нет
несправедливости в том, что один футболист играет лучше другого, – это несправедливость
партии обиженного клопа. Несправедливо, если одному футболисту разрешается иногда играть
руками, другому привязывают гирьку к ноге, а перед началом игры фавориту засчитывают
забитый гол.
Сословность не там, где разной силы игроки, – они всегда разной силы. Настоящая
сословность – это всегда игра рукой, гирьки и добавленные голы. Собственно, против этого
был пафос буржуазных революций. Кое-где они победили, но не до конца и тем более не везде.
Рожденный в правильной семье, но в неправильной стране как
бы имеет «несгораемую сумму».
Это важный игровой бонус, он почти гарантирует неплохой статус при сколь угодно пло-
хой игре. Можно быть сколь угодно плохим руководителем, но все равно будешь занимать
руководящую должность. Давайте даже усилим пример. Что будет, если сын важного чинов-
ника в пьяной драке искалечит случайного человека? В большинстве стран мира он вряд ли
сядет в тюрьму. Возможно, это как-то понизит его статус, например он получит менее ответ-
ственный пост. Статус упадет, но не так, как статус обычного игрока.
Привилегии одних – это всегда выписанные штрафы других. Даже если нет специальной
графы «штрафы», они все равно есть.
В обществе, где есть «несгораемые суммы», всегда будут и
«стеклянные потолки».
245
Сумма выигрышей в рулетку привилегий будет в целом равна сумме проигрышей, как на
срочной секции биржи. Это почти бухгалтерский баланс.
Любая запись в графу «привилегии» – это одновременно запись
в графу «штрафы». Штрафуется множество (частично или все) тех,
на кого не распространяется данная привилегия.
Можно взять конкретного элитария, посмотреть его доход и прикинуть долю каждого
фактора. Вот столько ему платят за время, проведенное в кресле, вот это надбавка за компе-
тенцию, вот это элитная рента. Точно не получится, но точно и не надо.
В любом обществе часть благ распределяется в соответствии с рулеткой привилегий.
Вопрос, какой процент? В целом с течением времени общества приходят к тому, что данный
принцип распределения не оптимален, но как остаточное явление он есть даже там, где счита-
ется плохим. В некоторых обществах про него либо толком не подумали, либо баланс сил не
способствовал его поражению – там он будет главным основанием для распределения богатств.
Но нам важно, что эволюционно эта модель, вероятно, все-таки вытесняется.
Общества, где сословный принцип менее значим, получают
конкурентное преимущество.
Обычно они выигрывают в конкуренции культур (людям ближе демократичные мемы),
экономик (лучше думают и работают там, где могут забрать себе большую часть придуманного
и заработанного), военных машин (по тем же причинам).
Заметьте, что мы говорим о рулетке привилегий, а не властной ренте. Суть в том, что
часть благ присваивается вне игрового процесса, – фишки просто сгребли в карман, они даже
не были на кону. У тебя может быть как угодно много фишек, но если есть условия, при кото-
рых ты их лишишься, и это озвучено – это не то. Миллионная зарплата топ-менеджера, если это
конкурентная экономика, скорее всего, не привилегия. И доля конунга в награбленном викин-
гами – тоже не привилегия. И конунг, и управленец взяли свое в процессе, где участвовали
на общих основаниях, и важно именно это, а не масштаб куша. Ключевой вопрос: то, что ты
имеешь, следует из тебя или из забетонированной для тебя случайности?
Кажется, что привилегии – удел элит, но они могут быть бонусом
кого угодно.
«У нас нетрудовые доходы бедных превышают нетрудовые доходы богатых», – как гово-
рил один политолог.
Если феодализм – это привилегии для богатых, то социализм –
привилегии для бедных. За видимым различием общий принцип:
отнести кусок пирога тому, кто ничего для этого не делал.
Например, где-то сочли, что определенный цвет глаз, кожи или вероисповедание дают
основания для бесплатного проезда в общественном транспорте. Это привилегии. Это та самая
забетонированная рулетка для избранных, и пусть нас не смущает ее скромный размер, это она.
Ладно, еще не доплачивают за цвет глаз. Но могут решить, скажем, что всем, у кого было
трудное детство, надо доплачивать из общих налогов.
В современном обществе сложно прожить, чтобы хоть раз не получить из таких фон-
дов. Если человек гибнет от несчастного случая и не застрахован, его семье обычно не платят.
Но если погибнуть за компанию с сотней человек от точно такого же несчастного случая,
семьям погибших обычно платят в размере нескольких годовых доходов. В России все граж-
дане как бы застрахованы по умолчанию, страховой случай – «внезапная смерть в большой
компании». Почему в одном случае не платят, а в другом – платят? Спросите у рулетки, когда
ее встретите.
246
Если размещать «привилегии» на нашей схеме, то они всегда справа. Привилегии бога-
тых – верхний правый угол, привилегии бедных – под ними.
Бессмысленно обсуждать, как туда попасть.
Важная черта настоящих привилегий: их нельзя рационально
достичь.
Иначе были бы не привилегии, а обычный приз в игре, который брался бы болью, риском
или, вероятнее всего, знанием.
Твои привилегии или уже есть, или их не будет.
Именно за это их должна ненавидеть рациональность: у нее нет средств работать с этой
частью мира. И для нее все, что не может быть рационализировано, должно отойти. И посте-
пенно отходит. Рацио или смерть. Помимо прочего, буржуазно-демократические революции –
это восстание рациональности против того, что противно ее идее. На человеческом плане это
восстание людей труда, риска и знания против баловней судьбы. Баловней не так много, и луч-
шее, что они могут сделать, – договориться о постепенной сдаче своих позиций. В мире почти
нет сил, способных сломать рациональность, если играть вдолгую. Но это отдельный разговор.
Вернемся к тем, кто не избалован.
Помимо самого популярного варианта обмена общественно полезной боли на деньги,
можно брать на себя общественно полезный риск. Есть опасные профессии и не только про-
фессии. До недавнего времени это было все, что так или иначе связано с войной и насилием;
лишь в XXI веке стало возможным эффективно убивать, почти не рискуя быть убитым.
Можно рисковать в разных жанрах, противопоставляя себя природе, закону, враждебным
группировкам. Иногда это просто спорт. Иногда это просто проживание в определенном месте
в определенное время. Мы вынесли за скобки мораль и смотрим только на шансы. Первопро-
ходец будет там же, где и пират, и политик времен революции. Почти любой, кто хочет разбога-
теть не просто быстро, а очень быстро, будет делать ставку в левом верхнем квадрате – больше
негде. Общество платит за риск, но иногда требует взамен поставить больше, чем деньги.
В худшем квадрате, внизу слева, соберутся несчастные люди: игроки, перебравшие с
риском, и трудяги, которым этот риск навязали. Также и те, кому навязали боль, которую
нельзя купить на свободном рынке. Рабы, заключенные, бродяги. Солдаты типа «пушечное
мясо», мелкие криминальные типы. Возможно, они переехали в этот ад добровольно, не до
конца его представляя. Возможно, им навязали роль нерыночным способом.
Нельзя выстроить сильную игру, предлагая к обмену на деньги боль или риск. Ты полу-
чишь примерно столько, сколько отдал, это сделки в ноль с небольшими вариациями. Говоря
бухгалтерским языком, чтобы записать что-то в актив, нужно что-то немедленно записать в
пассив, и это примерно одно и то же. Баланс, если его сводить таким образом, всегда будет
тяготеть к тому, чтобы свестись в ноль. С трудовыми страдальцами это видно. Торговцы риском
прячут это за тем, что им иногда везет, но в среднем крупье заработает больше, чем присевшие
с ним поиграть.
Задача сводится к тому, чтобы взломать баланс. Найти действие, записывающее в актив
больше, чем параллельно в пассив. Это возможно. Возможно даже большее: совершить фокус,
где в актив тебе запишут два раза, а пассив останется пуст. Это не так редко, как кажется.
Умница и красавица Элеонора получила удовольствие, занявшись сексом, а потом ей за это
подарили что-то ценное. Две записи в актив, ничего в пассив, и обошлись без привилегий.
Не страдайте и не рискуйте, будьте как Элеонора, и секс здесь необязателен.
247

12.5. То, что нас адаптирует. – Человек – это
программа. – Хомяк-теоретик и другие ученые. –
Девушка все знает. – Кому дают главный приз? –
Деньги не врут, когда текут. – Почему распался СССР.

Баланс ломается там, где начинают платить за знание. В самом широком смысле слова
«знание», как в «Структуре реальности» Дэвида Дойча 30. Это прекрасная книга, где нет ни
слова про экономику, зато есть про квантовую физику, эпистемологию Поппера, неодарвинизм
Докинза, машину Тьюринга и как все это связано воедино. Мне эта книга близка, помимо
прочего, концепцией знания как фактора эволюции.
Итак, знание – в широком смысле, договорились. Давайте, чтобы сразу означить ширину
понятия, упомянем, что красотка Эля из предыдущего абзаца получила двойную радость как
закономерный бонус за знание, воплощенное в ее теле, а не потому, что она аморальная шлюха.
То есть знание – это не только то, что на странице учебника.
Знание – это то, что адаптирует к миру, раз.
Чем лучше адаптирует, тем лучше. Переиначивая, получим другое определение: что
адаптирует – то и знание. Если за углом школы учат каким-то непристойным вещам, но это
лучше адаптирует к жизни, чем заучивание параграфа по органической химии, то лучшее зна-
ние сейчас получает прогульщик Вася за углом, а не заучка Петя за партой.
Что значит – адаптирует? Способствует выживанию носителя
определенных программ и распространению этих программ за
пределы его тела.
В случае животных программы заключаются в генах, а успешное распространение сво-
дится к оставлению максимального потомства. Человека это тоже касается, но программы
человека не только в генах, они в культуре, с легкой руки Ричарда Докинза их стали называть
«мемы». Например, прогульщика Васю за углом школы научили грязным ругательствам, это
уже элемент культуры. Если он будет ругаться неловко и не к месту (например, вставляя эти
слова в тест ЕГЭ), это понизит его статус. Но обычно люди приобретают новое знание вместе
с правилами уместного употребления. Если Василий будет употреблять новые слова к месту,
это, вероятно, несколько повысит его статус в референтной группе. Его девушка и товарищ,
возможно, скопируют эту культурную норму, и грязные ругательства продолжат распростра-
нение в качестве культурных программ данной популяции, повышающих привлекательность
их носителя.
Но давайте заступимся за химию. Пока заучка Петя ее зубрил (это тоже полезное знание,
но ограниченное – позволит сдать завтрашний экзамен, не более), Катя полюбила предмет
и впоследствии стала выдающимся химиком, автором научно-популярных книг и вузовского
учебника. В плане социального статуса она обогнала и Васю, и Петю, более того, матерные
мемы Васи заразили только двоих близких, а ученые мемы Кати – тысячи незнакомых людей.
В общем, учите химию – тем более что все матерные ругательства вы и так отлично знаете.
Мы начали с того, что знание адаптирует, это раз. Далее…
Знание – это всегда программа или данные для программы, два.
Можно сказать, что нечто, в чем заключено знание, всегда запрограммировано на что-то.
Знание – всегда гипотеза о внешнем мире, это три.
30
Дойч Д. Структура реальности. – М.: Альпина нон-фикшн, 2017.
248
Считается, что биологи могут восстановить примерную картину окружающей среды,

какой она была миллионы лет назад. Все, что им нужно, – гены того, кто имел с этой средой
дело. Чтобы в ней выжить, он должен был иметь о ней адекватные представления, даже если
он простой хомячок. Нет таких хомяков, которые бы ничего не знали о мире. Если бы у нас был
другой мир, у них были бы другие гены. То же самое касается жуков, деревьев и нобелевских
лауреатов – все они адаптированы путем того, что их гипотезы как-то отражают реальный мир.
Можно добавить пункт четыре, что программа легко копируется,
иначе как она попадет на новый носитель?
А ведь успешные программы живут сильно дольше носителей. Если объединить все
пункты, мы получим примерно следующее.
Знание – это адаптирующая программа-репликатор,
построенная на гипотезе о внешнем мире.
Везде, где мы видим это, мы говорим о наличии знания. Но это действительно очень
широкое определение, оно тождественно жизни в целом.
Любая букашка – кладезь знаний.
Возвращаясь к нашей красотке Эле, где там знания? Во-первых, в генах. В ходе отбора
они успешно оптимизированы под задачу повышения сексуальной привлекательности самки
выше среднего в популяции. Это значит, что в генах есть имплицитное представление о попу-
ляции, условиях жизни этой популяции, доминирующем типе психофизиологии и культуре,
отвечающей за то, что находят привлекательным, а что нет.
Короче, на этой флешке лежит огромная энциклопедия, и наша героиня – плод программ,
строящих ее тело согласно написанному. Но этого мало. Привлекательный человек ведь не
только тело. Если бы наша героиня в младенчестве потерялась в лесу и выросла с обезьянами,
мы получили бы девочку-зверушку, следствие необратимого процесса замещения человече-
ских паттернов поведения нечеловеческими. Это существо, например, уже не смогло бы осво-
ить речь. Счесть это сексуально привлекательным мог бы редкий человек, и его самого сочли
бы девиантом.
Таким образом, во-вторых, важно еще поведение. А это значит, что к генам (они отве-
чают за поведение больше, чем нам хотелось бы) добавляются еще мемы. Красивый человек
некрасив, если некрасиво себя ведет. Мы сейчас не будем спорить о вкусах, они могут быть
какими угодно. Что одному блаженство, другому блажь. Важно, что есть какие-то требования
и им надо соответствовать. По условиям задачи Эля соответствует, значит, она воспитанная.
И мы спрашиваем, где тут знание? Ответ – везде.
В этих терминах любое различие между людьми может быть
описано как различие в реализованном ими знании.
Неважно, идет ли речь о том, как мы выглядим, говорим, считаем. Можно сказать короче.
Человек – это его знание.
В знании не только разница между ученым и лжеученым, в нем разница, например,
между хорошим спортсменом и плохим. Что значит «хороший спортсмен»? Это отличия от
обычного человека, начиная с уровня знания, прописанного в ДНК. Дальше идут отличия в
характере и мотивации, где к генам добавляются мемы. Еще дальше – отличия спортивных
школ как знаниевых институтов. Наконец, различия конкретных приемов как подпрограмм в
мозге: у одного будет так, у другого эдак.
В итоге один платит деньги, чтобы заняться спортом, второму платят 1000 долларов за
игру, третьему – 100 000. 1000 долларов в минуту. Есть страны, где это средняя годовая зар-
плата. Чем обусловлена разница? В случае биржевого трейдера и даже бизнесмена можно еще
249
сказать «повезло» (хотя в долгом периоде все встанет на свои места). Но в спорте как раз
разрыв в классе очевиден сразу. Хороший боксер побьет плохого и поэтому получит больше.
Примерно так же у шахматистов. Это в чистом виде премия за асимметрию знаний. Других
сильных премий в мире нет. Кроме них, есть только удача. Удачно родиться, удачно жениться,
удачно напиться, иметь сословные привилегии.
Но мы не управляем случайностью, поэтому нам это неинтересно. Мы просто учитываем,
что живем в ужасно случайном мире, где одни дети умирают от голода, а другие наследуют
аристократические титулы. Какая-то часть мирового неравенства обусловлена этим.
Все неравенство в мире – следствие либо случайности, либо
диспропорции в распределении знаний.
Потому что боль и риск, как было сказано, стоят дешево.
Разница дохода в 100 раз может быть обусловлена только
разницей в знании или случайностью.
Правило работает как в микроэкономике, так и в макро.
Деньги всегда текут от худшего знания к лучшему.
Например, от новичка на бирже утекают к опытным игрокам. Из страны, где знание хуже
(в плане законов, норм, общей культуры), капиталы в среднем перетекают туда, где знание
лучше. Бывает по-разному, иногда инвестируют в колонии и третий мир из-за нормы прибыли,
но со временем все возвращается на круги своя: в Лондоне капиталы есть, а в Центральной
Африке – нет.
Иногда про знание спорят. Не сразу понятно, у кого и где оно лучше. А вы посмотрите,
куда текут деньги. Деньги не врут. Если где-то считают, что строят лучшее общество, более
разумное, справедливое, но деньги оттуда бегут, то строители ошибаются. Крысы бегут с тону-
щего корабля, деньги бегут с тонущего знания.
Есть много версий того, почему СССР проиграл холодную войну. Есть универсальный
ответ, пустой по содержанию, но сильный по форме, под него подойдет любая из настоящих
причин. Одна система знаний выиграла у другой, потому что ее знание было лучше. Можно
привести любую причину, и если она описывает реальность, то будет вариацией этой темы:
рассмотрит конкретное различие в знании и пояснит критическую разницу. Например, почему
социалистическая экономика, следующая некой теории, будет хуже решать некую практиче-
скую задачу. Если причина выйдет за рамки этого формального объяснения, скорее всего, она
будет попыткой не объяснить, а создать нарратив иного назначения, например поднять дух
проигравшей стороны, вызвать некие эмоции и т. д. Но это будет не про реальность.

12.6. Не решайте за магната. – Богемный бульон
для чемпиона. – Спой, птичка, не стыдись. – Когда
алчность права. – Эти деньги сделаны не деньгами. –
Тост за неудачников. – Немного кайфа в мутной воде.

Боль и риск оплачиваются плохо. Если выполняешь более тяжелую или опасную работу,
чем в среднем, можешь рассчитывать на добавочные проценты или даже увеличение в разы.
Но на порядки больше получают только за знание, реализованное в теле. И еще благодаря слу-
чайности и пережиткам феодализма, но давайте будем о том, с чем можно работать.
Многие сторонники социальной справедливости понимают ее так, что разрыв доходов
на порядки – в любом случае несправедливость и переплата, при любых основаниях. Мы уже
приводили в пример классического марксиста, считающего, что нейрохирург должен получать
250
на 25 % больше вахтера. Иные теоретики, например последователи философа Джона Ролза, не
так радикальны, но с удовольствием думают в ту же сторону.
Однако нас сейчас интересует действительный мир, в котором есть разрыв на порядки.
Касательно же идеального мира: о переплате правильнее всего спросить того, кто именно пере-
плачивает. И обычно он как раз не против, находя для себя разумные резоны.
Рассмотрим случаи четырех сильно разных персонажей: эстрадный певец, спортсмен,
менеджер, трейдер. Предположим, что все четверо достигли высот в своей деятельности. Это
важно, потому что средний певец поет у вас под окном, средний менеджер – обычная работа,
средний трейдер – даже не работа, а вредная привычка. Поэтому мы берем лучших предста-
вителей.
Певец, входящий в российский топ, выступил на юбилее олигарха и получил за час 50
000 евро. С позиции олигарха это нормально. Для него нет особой разницы между 5000 и
50 000, но есть разница между «юбилей прошел круто» и «юбилей прошел не круто». Если
любимый певец обеспечивает эту разницу за счет того, что особой разницы не имеет, почему
бы и нет? Это выгодная сделка. Никому не известный певец взял бы за то же самое 500 евро,
но это плохая сделка – с ним будет не круто.
Аналогично в случае спортсмена. Его контракты основаны на том, что миллионы людей
хотят его видеть. Тысячи пойдут на стадион, миллионы включат телевизор. Билет на стадион
стоит не 100 000 евро, но 100 евро поклонник выложит. «Зачем, – изумится наивный наблю-
датель, – он ведь мог, если хочет видеть футбол вживую, бесплатно посетить матч дворовых
команд?» Но тому, кто идет, виднее.
Каждый второй так не поступит, но фанатской базы хватает, чтобы включить эффект
масштабирования. Благодаря ему у небольшого числа звезд, будь они комики, трагики или
атлеты, всегда будут очень большие сборы. При этом местные спортсмены (актеры, музыканты,
писатели) могут заниматься своим делом в виде хобби или на дотацию. В провинции не снимут
кино лучше, чем в Голливуде, а лауреат из местной литстудии не уведет народ от полки с
251
мировыми бестселлерами. Если начать считать очки, проигрыш будет даже не со счетом 1 к
100, а куда обиднее.
Это не чьи-то происки, а устройство мира: несколько сотен
фильмов и несколько сотен книжек в год закрывают бóльшую часть
потребности планеты в книжках и фильмах как таковых. Победитель
получает все, а менее удачливые коллеги – питательная среда, ресурс
оптимизации и поле обломков.
Подробнее про эффект масштабирования можно почитать у того же Нассима Талеба в
«Черном лебеде». Также можно просто оглянуться вокруг – победитель получает все и за всех.
Мы не знаем, кто станет победителем, но если уйти туда, где
победителей не бывает, не станешь им точно.
И давайте не врать самим себе: обычно мы прекрасно понимаем, где водятся победители,
а где их не встретить.
Там, где живут обменом своей боли на чужие деньги, нет ни
масштабирования, ни победителей.
Немногие из ребят, пошедших в актерский кружок, станут актерами, немногие актеры
станут звездами. Неопределенность неизбежна. Зато определенно никто из операторов колл-
центра звездой не станет. По крайней мере пока оттуда не уволится.
Но мы пока назвали двух персонажей. У трейдера и менеджера та же история.
Если под управлением менеджера капитал в несколько
миллиардов, рискованно не платить ему за это хотя бы несколько
миллионов.
Допустим, активы компании весят 10 млрд долларов. Насколько зависит их рост от дей-
ствий генерального директора? Если под ростом понимать рост рыночной капитализации, то
за год с акциями может случиться много чего. Могут упасть на 50 % и вырасти на 500 %. Но
давайте без крайностей. Положим, при обычном умеренно бычьем рынке могут вырасти на
50 % и упасть на 20 %. Эта разница весит 7 млрд. Давайте скромно предположим, что хотя
бы на 10 % это как-то зависит от генерального. Итак, если предположить, что вклад может
быть и отрицательным, вклад возможного лучшего гендира от вклада возможного худшего
будет отличаться на 700 млн долларов. И вот эта цифра важна. Понизив планку его оклада
и бонуса, мы понижаем шансы нанять лучшего и повышаем шансы нанять худшего, а какие
здесь ставки – уже сказано. Выгодно ли с позиций совета директоров торговаться за каждый
лишний миллион зарплаты? Да черт с ним, миллионом больше, миллионом меньше. Нас не
должна удивлять годовая зарплата топ-менеджера, скажем, в 7 млн долларов. Это всего лишь
1 % от масштабов вилки его предельной полезности-вредности, которую мы, впрочем, не знаем
заранее и прикинули на глазок.
Но все же он парадоксально стоит своих денег, даже если окажется бездарен, неэффек-
тивен. Мы не знаем заранее, кем он окажется. Но если начать платить меньше, мы начинаем
убивать ту вероятность, которая намного дороже его оклада. Именно на нее оклад опирается.
И это тоже эффект масштабирования. Большой капитал здесь автоматически создает очень
большие зарплаты топов. И пока капитал будет частным и будет иметь обыкновение собираться
в большие кучи, будут уместны и зарплаты, шокирующие обычных граждан.
Та же история с трейдером.
Доход трейдера определяется в первую очередь капиталом под
управлением, во вторую – собственно «доходностью».
252
50 % годовых на один миллион рублей – это в текущем году около средней зарплаты в
России, но и только. Это немного, хотя и не так мало в плане образа жизни, если это разница
между 50 часами в неделю нелюбимой работы и 5 часами любимой. Если стратегия масштаби-
руемая и капитал под управлением – 1 млрд рублей, то наш герой, делая то же самое, начинает
получать прибыль в 100 раз больше. Легко посчитать, насколько 20 % прибыли на миллиарде
больше, чем 200 % на миллионе.
Вся сверхдоходность обусловлена опять-таки масштабированием. Победитель снова
получает все. А те, кто не может масштабировать процесс, могут рассматривать свое занятие
как интересное хобби.
Но разве человек, годами получающий 20–30 % годовых на вложенный миллиард, полу-
чает их как награду за инвестирование? Весь пафос этой книжки в том, что правильный ответ:
нет. Только его знание определяло, начнет он с этого миллиарда терять или зарабатывать.
Именно наличие знания в его теле определило – терять или зарабатывать, а если зарабатывать,
то какой процент. А размер капитала был плечом, усиливающим ставку, и не более. Плохое
знание, усиленное плечом, означало бы лишь, что там, где можно потерять 100 000, будет поте-
ряно 100 млн. Именно так работает мир, а не «деньги делают деньги».
Если бы «деньги делали деньги», то мы жили бы в другой, облегченной версии реально-
сти. Возможно ли зарабатывать 20–30 % годовых, частным образом кредитуя в России реаль-
ный бизнес? Вероятно, да. Может ли этим заниматься любой человек, располагающий суммой
для начала игры? Полагаем, нет. Под словом «любой человек» имеем в виду стратегию ран-
домных ставок. Выйти в интернет с вопросом, осмотреться: какой бизнес готов занять, тому
и одолжить. Все решения здесь можно принять за день. Можно растянуть решение на месяц,
но «анализ» не спасет того, кто не знает, как его делать. Для любителя он сведется к прикид-
кам на тему, какая отрасль больше нравится и у кого честнее глаза. Можно даже диверсифи-
цировать инвестиции – тоже не спасет. Разложить в три – пять корзин. Раз в год одна из таких
корзин будет нечаянно опрокидываться или у нее станут отрастать ножки и она будет убегать
с деньгами. Проценты по другим ставкам будут покрывать ущерб, в итоге игра в ноль и боль-
шие надежды на будущее. В будущем случится кризис, ножки и опрокидывания участятся, и
для нормального любителя это будет конец игры – он изымет остатки, навсегда зарекаясь от
проклятой авантюры.
Вероятно, что профессионал тем же промыслом сможет заработать. Понятно, что задача
сводится к отбору бизнесов, которые не исчезнут, а будут развиваться и исправно платить.
Нужно оценить устойчивость, перспективы, команду. Нужно понять, почему данный бизнес
не может занять денег в банке под меньший процент, чем у нас. Этому обязательно должны
найтись разумные основания. Например, он формально плох для банков по каким-то их пра-
вилам, но для нас эти правила не важны.
Как и в трейдинге, как и в отборе акций – важно найти неэффективность рынка коммер-
ческих займов. Сам по себе рынок тяготеет к эффективности, то есть ставка растет пропорци-
онально риску. Безрисковая ставка примерно равна инфляции. Если прошерстить интернет на
тему «кто дает большую ставку?», ничем хорошим это не кончится. В лучшем случае за счет
реализации купленных рисков вернешься в район безрисковой ставки на капитал. Найти неэф-
фективность этого рынка означает найти сравнительно надежного заемщика со сравнительно
высокой ставкой. Примерно как найти недооцененную акцию. И поднять этот бриллиант из
окружающей грязи. Это профессиональная работа, здесь учатся годами. Премию, которую ты
берешь, ты берешь сугубо за знание, а не «потому, что я инвестор». Располагаемый капитал –
всего лишь плечо.
Если будет знание, но не будет своего капитала, возможность заработать на этом рынке
все равно остается: например, привлекать в лучшие схемы клиентские деньги. Если будет капи-
тал, но не будет знания, дело дрянь. Как вариант, останется купить чье-то знание. Понять, кто
253
понимает, и делать как он. Проблема опять сведется к наличию знания: чтобы отличить экс-
перта от шарлатана, нужно самому быть экспертом.
Это общее правило эволюции, распределения успешности
в обществе, поведения финансовых рынков: знание постепенно
выигрывает.
А случайность вмешивается и вносит немного хаоса. Дуракам действительно иногда
везет, но это шум. Сигнал по-прежнему тот же, что и миллиард лет назад: знание начинает и
выигрывает.
Перевес в знании, обеспечивающий награду, не абсолютен. Он
всегда относителен.
Мы не знаем, что такое абсолютное знание, но можем понять, какой из двух игроков в
покер сильнее, кто прав в научном споре и т. д.
Мы можем не оперировать словом «истина», если хотим
приблизиться к ней.
И как же нам остается познавать мир, не прибегая к завершенной истине? Так же, как
его уже познавали ученые сотни лет и живые организмы сотни миллионов лет.
Мы должны понять, что менее ложно, если речь о теории, и кто
более адекватен задаче, если речь о жизни и конкуренции.
Какой отсюда практический алгоритм? Для любителей кратких формул долгого успеха.
Просто пойми:
1. Что именно ты делаешь;
2. Кто делает то же самое;
3. Как они это делают;
4. Как это сделать лучше;
5. Сделай.
Раз, два, три, четыре, пять, на другое – наплевать. Остальное приложится. А если не
приложится, то сказано – наплевать. Мы сделали все возможное, но не повезло. Бывает.
Отличный тост был бы за неудачников в этом смысле. За одинаковые деяния можно сразу
войти в учебники, а можно пойти в тюрьму – как повезет. Можно совместить варианты, попасть
в учебник через тюрьму. Никто не знает точных последствий действия, значительно проще с
точными последствиями бездействия: ничего не будет.
Двигаясь по жизни как агенты знания, мы получаем важный бонус. Помимо того, что
только знание может поднять премию на порядки, оно еще позволяет трюк с балансом (вспом-
ним красотку Элю).
Лишь при покупке нашего знания могут платить за то, что нам
нравится.
Компенсация боли по определению исключает извлечение своей выгоды на обеих сторо-
нах сделки. Компенсация риска – та же самая компенсации боли, только вероятной и будущей.
Но инвестор, писатель, музыкант и тысяча их собратьев по нетрудовому доходу могут позво-
лить себе развлечение за вознаграждение.
Правило: не работать только за деньги. Если зарплата
единственное, что мотивирует к работе, то это не та работа.
254
Важно упрямствовать, пытаясь продать свое хобби. Возможно, это будет мотивацией,
чтобы стать в нем лучшим. Возможно, найдется другое хобби. Возможно, ничего не получится.
Но пока вас радует сам процесс, вы продолжаете оставаться в плюсе.
255

Полезные книги, ссылки и ресурсы

Книги

Эпистемология, рациональное мышление

Добелли Рольф. Территория заблуждений. Какие ошибки совершают умные люди. – М.:
Манн, Иванов и Фербер, 2014.
Дойч Дэвид. Структура реальности. Наука параллельных вселенных. – М.: Альпина нон-
фикшн, 2018.
Дойч Дэвид. Начало бесконечности. Объяснения, которые меняют мир. – М.: Альпина
нон-фикшн, 2014.
Левитин Дэниел. Путеводитель по лжи. Критическое мышление в эпоху постправды. –
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.
Нисбетт Ричард. Мозгоускорители. Как научиться эффективно мыслить, используя при-
емы из разных наук. – М.: Альпина Паблишер, 2018.
Поппер Карл. Логика научного исследования. – М.: АСТ, Астрель, 2010.
Поппер Карл. Объективное знание. Эволюционный подход. – М.: Едиториал УРСС, 2002.
Поппер Карл. Предположения и опровержения: Рост научного знания. – М.: ACT, 2008.
Поппер Карл. Эволюционная эпистемология и логика социальных наук. – М.: Едиториал
УРСС, 2008.
Уоттс Дункан. Здравый смысл врет. Почему не надо слушать свой внутренний голос. –
М.: Эксмо, 2012.
Шабри Кристофер, Саймонс Даниэл. Невидимая горилла, или История о том, как обман-
чива наша интуиция. – М.: Карьера Пресс, 2011.
Юдковский Элиезер. Рациональность: от ИИ до зомби. – Открытый сетевой перевод.

Математика, алгоритмика

Кристиан Брайан, Гриффитс Том. Алгоритмы для жизни: Простые способы принимать
верные решения. – М.: Альпина Паблишер, 2017.
Мазур Джозеф. Игра случая. Математика и мифология совпадений. – М.: Альпина нон-
фикшн, 2017.
Мандельброт Бенуа. Фракталы, случай и финансы. – Ижевск: Регулярная и хаотическая
динамика, 2004.
Светлов Виктор. Научный вывод: Байесовская парадигма. – М.: Ленанд URSS, 2017.
Сильвер Нейт. Сигнал и шум. Почему одни прогнозы сбываются, а другие – нет. – М.:
КоЛибри, Азбука Аттикус, 2015.
Элленберг Джордан. Как не ошибаться. Сила математического мышления. – М.: Манн,
Иванов и Фербер, 2017.
Dan Morris, Bayes’ Theorem Examples: A Visual Introduction For Beginners (Blue Windmill
Media, 2016).
256

Психология

Канеман Даниэль. Думай медленно… решай быстро. – М.: АСТ, 2014.
Канеман Д., Словик П., Тверски А. Принятие решений в неопределенности: Правила и
предубеждения. – Харьков: Институт прикладной психологии «Гуманитарный Центр», 2005.
Лерер Джона. Как мы принимаем решения. – М.: Corpus, Астрель, 2011.
Млодинов Леонард. (Нео)сознанное. Как бессознательный ум управляет нашим поведе-
нием. – М.: Livebook, 2014.
Триверс Роберт. Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить. – СПб.: Питер, 2012.
Хокинс Джефф, Блейксли Сандра. Об интеллекте. – М.: Вильямс, 2016.

Риск, случайность

Бернстайн Питер. Против богов. Укрощение риска. – М.: Олимп-Бизнес, 2008.
Гигеренцер Герд. Понимать риски. Как выбирать правильный курс. – М.: КоЛибри,
Азбука-Аттикус, 2015.
Млодинов Леонард. (Не)совершенная случайность. Как случай управляет нашей жиз-
нью. – М.: Livebook / Гаятри, 2010.
Талеб Нассим. Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса. – М.: КоЛибри, 2014.
Талеб Нассим. Одураченные случайностью. Скрытая роль шанса в бизнесе и обществе. –
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.
Талеб Нассим. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости. – М.: КоЛибри, 2009.

Экономика и политфилософия

Аджемоглу Дарон, Робинсон Джеймс. Почему одни страны богатые, а другие бедные.
Происхождение власти, процветания и нищеты. – М.: АСТ, 2015.
Акерлоф Джордж, Шиллер Роберт. Охота на простака. Экономика манипуляций и
обмана. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.
Акерлоф Джордж, Шиллер Роберт. Spiritus Animalis, или Как человеческая психология
управляет экономикой и почему это важно для мирового капитализма. – М.: Юнайтед Пресс,
2010.
Асемоглу Дарон, Робинсон Джеймс. Экономические истоки диктатуры и демократии. –
М.: Высшая Школа Экономики, 2015.
Ариели Дэн. Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как
заработать на этом. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Бем-Баверк Ойген. Критика теории Маркса. – М.: Социум, 2002.
Бернстайн Питер. Фундаментальные идеи финансового мира: Эволюция. – М.: Альпина
Паблишер, 2009.
Бруно Леони. Свобода и закон. – М.: ИРИСЭН, 2008.
Коуз Рональд. Фирма, рынок и право. – М.: Новое издательство, 2007.
Кэллахан Джин. Экономика для обычных людей: Основы австрийской экономической
школы. – Челябинск: Социум, 2006.
Левитт Стивен, Дабнер Стивен. Когда грабить банк и другие лайфхаки. – М.: Альпина
Паблишер, 2017.
Левитт Стивен, Дабнер Стивен. Суперфрикономика. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
257
Левитт Стивен, Дабнер Стивен. Фрикономика: Экономист-хулиган и журналист-сорви-

голова исследуют скрытые причины всего на свете. – М.: Альпина Паблишер, 2016.
Марков Алексей. Хулиномика. – М.: АСТ, 2016.
Маркс Карл. Капитал. – СПб.: Лениздат, 2018.
Мизес Людвиг. Человеческая деятельность. Трактат по экономической теории. – Челя-
бинск: Социум, 2012.
Милтон Фридман, Роуз Фридман. Свобода выбирать: наша позиция. – М.: Новое изда-
тельство, 2007.
Мокир Джоэль. Дары Афины. Исторические истоки экономики. – М.: Изд. Института
Гайдара, 2012.
Найт Фрэнк Хейнеман. Риск, неопределенность и прибыль. – М.: Дело, 2003.
Палмер Том. Нравственность капитализма. То, о чем вы не услышите от преподавате-
лей. – М.: Новое издательство, 2012.
Пикетти Томас. Капитал в XXI веке. – М.: Ad Marginem, 2016.
Ролз Джон. Теория справедливости. – Новосибирск: Изд-во Новосибирского ун-та, 1995.
Талер Ричард. Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила тради-
ционной экономики и как на этом заработать. – М.: Эксмо, 2017.
Талер Ричард, Касс Санстейн. Nudge. Архитектура выбора. Как улучшить наши решения
о здоровье, благосостоянии и счастье. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.
Уилан Чарльз. Голая экономика. Разоблачение унылой науки. – М.: Манн, Иванов и Фер-
бер, 2017.
Уэрта де Сото Хесус. Австрийская экономическая школа: рынок и предпринимательское
творчество. – Челябинск: Социум, 2009.
Уэрта де Сото Хесус. Социализм, экономический расчет и предпринимательская функ-
ция. – М., Челябинск: ИРИСЭН, Социум, 2008.
Фергюсон Ниал. Восхождение денег. – М.: CORPUS, 2014.
Хазлитт Генри. Экономика за один урок. – М.: Вильямс, 2015.
Хайек Фридрих. Дорога к рабству. – М.: АСТ, Астрель, 2010.
Хайек Фридрих. Пагубная самонадеянность. – М.: Новости, 1992.
Ротбард Мюррей. Этика свободы. – Открытый сетевой перевод.
Фридман Дэвид. Механика свободы. – Открытый сетевой перевод.
Шиллер Роберт. Иррациональный оптимизм: Как безрассудное поведение управляет
рынками. – М.: Альпина Паблишер, 2017.

Инвестиции

Бернхем Терри. Подлые рынки и мозг ящера. – М.: Эксмо, 2008.
Богл Джон К. Руководство разумного инвестора. Надежный способ получения прибыли
на фондовом рынке. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Герасименко Алексей. Финансовая отчетность. Для руководителей и начинающих спе-
циалистов. – М.: Альпина Паблишер, 2018.
Гринблатт Джоэл. Маленькая книга победителя рынка акций. – М.: Вершина, 2007.
Грэхем Бенджамин, Цвейг Джейсон. Разумный инвестор. – М.: Вильямс, 2009.
Дамодаран Асват. Инвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых акти-
вов. – М.: Альпина Паблишер, 2018.
Дамодаран Асват. Инвестиционные байки: разоблачение мифов о беспроигрышных бир-
жевых стратегиях. – СПб.: Питер, 2007.
Кийосаки Роберт, Шэрон Лектер. Руководство богатого папы по инвестированию. Во что
инвестируют богатые, но не инвестируют бедные. – Мн.: Попурри, 2018.
258
Кийосаки Роберт. Квадрант денежного потока. – Минск.: Попурри, 2018.

Мобуссин Майкл. Больше, чем вы знаете. Необычный взгляд на мир финансов. – М.:
Альпина Паблишер, 2018.
О’Нил Уильям. Как делать деньги на фондовом рынке. Стратегия торговли на росте и
падении. – М.: Альпина Паблишер, 2011.
Сигел Джереми. Долгосрочные инвестиции в акции. Стратегии с высоким доходом и
надежностью. – СПб.: Питер, 2010.
Стейнметц Грэг. Самый богатый человек из всех, кто когда-либо жил. – М.: АСТ, 2016.
УК «Арсагера». Заметки в инвестировании. Книга об инвестициях и управлении капи-
талом. – СПб.: Свое издательство, 2015.
Elroy Dimson, Paul Marsh, Mike Staunton, Triumph of the Optimists: 101 Years of Global
Investment Returns (Princeton University Press, 2002).

Трейдинг

Вильямс Ларри. Долгосрочные секреты краткосрочной торговли. – М.: ИК Аналитика,
2001.
Винс Ральф. Математика управления капиталом. – М.: Альпина Паблишер, 2007.
Кургузкин Александр. Биржевой трейдинг: системный подход. – Открытая сетевая пуб-
ликация, 2009.
Кургузкин Александр. Лабиринт иллюзий. – Екатеринбург: Издательские Решения, 2018.
Сорос Джордж. Алхимия финансов. – М.: Вильямс, 2013.
259

Ресурсы в рунете по финансовым рынкам

Навигаторы

Топ-100 финансовых сайтов и блогов интернета – www.2stocks.ru/2.0/top100.
Обзор финблогов Рунета – www.investorss.ru.

Полезные сайты (отбор акций и не только)

Московская биржа – www.moex.com.
ФИНАМ – www.finam.ru.
БКС Экспресс – www.bcs-express.ru.
Журнал Financial One – www.fomag.ru.
Сервис Alёnka Capital – www.alenka.capital.
Проект об инвестировании в российский фондовый рынок – www.stock-obzor.ru.
Проект «Вокруг да около инвестиционных стратегий» – www.roundabout.ru.
Сайт «Путь к богатству» – www.road2riches.ru.
Блог об инвестициях и личных финансах «Активный инвестор» – www.activeinvestor.pro.
Сайт об инвестировании и рынке ценных бумаг «Investprogram» – www.investprogram.ru.
Финансовый блог «InvestProfit» – www.investprofit.info.
Проект «Long/Short» – www.long-short.pro.
Анализ финансовых рынков «Блог Змея» – www.zmey.club.
Информационный ресурс «Статистика инвестиций» – www.cotinvestor.ru.

Форумы

Poul Trade Forum – http://forex.kbpauk.ru.
Клуб «Инвестору» – www.club.investo.ru.
Форумы Smart-lab – www.smart-lab.ru/forums.
Финансовый форум «МФД-ИнфоЦентр» – http://forum.mfd.ru/forum.
Форум «Банки.ру» – www.banki.ru/forum.
Форум MMGP – www.mmgp.ru.
«Форум миноритарных акционеров» – www.minorityforum.ru.

Скринеры

Фундаментальный анализ акций ММВБ – www.smart-lab.ru/q/shares_fundamental/.
Сервис Conomy – www.conomy.ru.
Сервис Alёnka Capital – www.alenka.capital.
Сервис «Тезис» – www.tezis.io.
Проект об инвестировании в российский фондовый рынок – www.stock-obzor.ru.
Сервис Blackterminal – www.bt.com.ru.
Блоги Смартлаба
Блог Тимофея Мартынова – https://smart-lab.ru/profile/dr-mart/.
Блог Александра Горчакова (А. Г.) – https://smart-lab.ru/profile/AGorchakov/.
Блог ves2010 – https://smart-lab.ru/profile/ves2010/.
260
Блог silentbob – https://smart-lab.ru/profile/silentbob/.

Блог Pratrader – https://smart-lab.ru/profile/Pratrader/.
Блог ELab – https://smart-lab.ru/profile/ELab/.
Блог anatolyutkin – https://smart-lab.ru/profile/anatolyutkin/.
Блог LaraM/ЛарисаМорозова/ – https://smart-lab.ru/profile/LaraM/.
Блог «Гном» – https://smart-lab.ru/profile/gnom/.
Блог SergeyJu – https://smart-lab.ru/profile/SergeyJu/.
Блог Sergio Fedosoni – https://smart-lab.ru/profile/sfbankir/.
Блог Андрея К. – https://smart-lab.ru/profile/karat39/.
Блог Александра Здрогова – https://smart-lab.ru/profile/Zdrogov/.
Блог Андрея Л. (Гуру Хренов) – https://smart-lab.ru/profile/Division_by_zero/.
Блог Artemunak – https://smart-lab.ru/profile/Artemunak/.
Блог Sergey Pavlov – https://smart-lab.ru/profile/melamaster/.
Блог «Хулиномика» – https://smart-lab.ru/profile/alexeus/.
Блог Turbo Pascal – https://smart-lab.ru/profile/turbo_pascal/.
Блог Replikant_mih – https://smart-lab.ru/profile/Replikant_mih/.
Блог Александра Мальцева – https://smart-lab.ru/profile/sadnesscurer/.
Блог ValuaVtoroy – https://smart-lab.ru/profile/ValuaVtoroy/.
Блог AlexChi – https://smart-lab.ru/profile/AlexChi/.
Блог nakhusha – https://smart-lab.ru/profile/nakhusha/.
Блог Vin60 – https://smart-lab.ru/profile/Vin60/.
Блог «КРЫС» – https://smart-lab.ru/profile/bondogovik/.
Блог «Ждун» – https://smart-lab.ru/profile/administrator/.
Блог «Криптокритика» – https://smart-lab.ru/profile/Cryptocritics/.
Блог Yan_Vas – https://smart-lab.ru/profile/YanVas24/.
Блог dekab1 – https://smart-lab.ru/profile/excell84/.

Блоги livejournal

Блог «JC-TRADER. Биржевые игры. Системные Спекуляции» – https://jc-
trader.livejournal.com/.
Блог «Обо всём понемногу» – https://at6.livejournal.com/.
Блог «Записки инвестора» – https://fintraining.livejournal.com/.
Блог «Инвестиции для своего кошелька» – https://wallet.livejournal.com/.
Блог Oppositus – https://oppositus.livejournal.com/.
Блог «Инвестиции – это +5 % к инфляции, и не более» – https://nakhusha.livejournal.com/.
«Журнал Шадрина Александра» – https://option-systems.livejournal.com/.
Блог «Правильный трейдинг» – https://pratrader.livejournal.com/.
Блог «Инвестирование в ETF» – https://etf-investing.livejournal.com/.

Группы «ВКонтакте»

«КапитаL» – www.vk.com/ladimircapital.
«Passive Invests» – www.vk.com/passiveinvests.
«Разумный инвестор» – www.vk.com/shadrininvest.
«Сообщество частных инвесторов sovdir.com» – www.vk.com/sovdircom.
«NZT Rusfond» – www.vk.com/nztrusfond.
«Дивиденды forever» – www.vk.com/diviforever.
«Борода инвестора» – www.vk.com/borodainvestora.
261
«ИнвестократЪ» – www.vk.com/investokrat.
«Инвестируй или проиграешь» – www.vk.com/invest_or_lost.
262

Деньги без дураков

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Деньги без дураков

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Александр

3.2. Мажоры vs. миноры. – Количество переходит в 67

4.7. Отличайся или уйди. – Пирожок за смелость. – Акции 120

6.3. Внешкольные занятия. – Как не стать триллионером. – 163

нервах? – Потеря денег с максимальным комфортом. –

лосс в районе маржин-колла. – Халифы на сезон. – Хочешь

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для

По предмету ничего заранее знать не требуется, но важна грамотность в общем смысле –

На усмотрение автора. Я усматриваю как проще: сберегать и инвестировать – синонимы. При

Средний человек не может получать среднюю ожидаемую

1. Нужно перенести потребление в будущее без потерь.

2. Накопление капитала противоречит вашему стилю жизни

Вот таблица доходности по этим классам – акциям, облигациям, векселям – и по странам.

Вы не можете пассивно держать индекс, совсем ничего не делая.

Мы говорим именно о доходе инвестора. Если богатство сохранено как богатство, но

На графике судьба инвестиций в недвижимость из того же бюллетеня. Здесь не учтены

Вот график той же компании по странам с наибольшим оборотом.

бизнесов. В последнем случае доходность может зашкаливать, но,

Девять из десяти суперинвесторов ничего не повторят. Более-менее справится опытный актив-

Мастерство – это постоянство результата. Но вот другая стратегия того же автора:

А вот другой инструмент, нефть и золото.

А вот общий архив стратегий, списанных в архив.

Хвосты на нашем графике связаны с отклонениями от пассивного инвестирования. Раз

Портфель медианного инвестора весит меньше, чем средний

Итоговый результат: –140 322 139 рублей.

Доля случайного перераспределения капитала каждый день

1. Деньги. Наличные или безналичные – неважно.

Еще проще, например, начать стирать границу между «акциями» и «недвижимостью».

если портфель пересматривается раз в месяц? А если по формальным механическим крите-

Практически это, впрочем, допустимо. На очень небольшую часть портфеля. Ее обычно

Примерно так же или хуже будет и по другим коммодити.

Помимо популярных в России депозитов, бывают менее популярные в России облигации.

данным сайта Wohnungsboerse.net, в Германии средняя доходность квартир

3. При открытии и ведении счета используйте все налоговые

Потом дела обычно налаживались. Но иногда, чтобы дождаться этого, требовалась не

Пятый уровень: выход на предел компетенции в выбранном

Важно: мы не берем результат на малых отрезках. И делаем скидку на случайность. Если

Если бы у человека в жизни был только один урок, который он

Такого, чтобы капитал остался нетронутым, не предусмотрено. Математически центр

1. Поддерживаем постоянные доли простых, надежных,

Это не какая-то золотая пропорция; лишь пример, как работает метод.

Запись о том, что вам что-то принадлежит, как вариант, сама

быть? В рабочих алготрейдинговых системах он должен стремится к 2, если больше – замеча-

Кто не знает, ПАММы – формы коллективных инвестиций. Трейдеры, которые считают

Счет Stability RUR. Год: 80,9 %.

Решения, за которые автор не несет ответственности, всегда

бенчмарки – индексы акций крупных компаний, средних, мелких, недооцененных. В инвести-

Четвертый способ потерять деньги – ввязаться в игру без

Давайте сейчас оставим моральный аспект. По моральным соображениям копирайтер

У стратегии только единственный недостаток – дурацкая. В остальном она безупречна.

Если адреналиновый игрок нормально принимает ежедневные колебания на 10–20 % счета,

Пятый способ потерять деньги – недостаток времени или

Вот статистика ввода-вывода денег в ПИФы российскими инвесторами.

Интересно, что академическая наука – вспомним ассет алокейшн – рекомендует точно

Ограничив выбор парой акций, мы не только увеличиваем риск

На самом деле вот так:

Не так рискованно положить в портфель шлак, как упустить что-

Это не призыв выкинуть из портфеля акции государственных корпораций. Это лишь

этот корпус по балансовой цене. Ни вам самим, ни потенциальному покупателю. Дураки на

В постиндустриале главное зачастую находится вне баланса.

рыночной ценой, но зачем? Мы сравниваем только сегодняшний день с сегодняшним днем у

Трейдеру, кроме ценового ряда, ничего и не надо. Дополнительную информацию он

«Система». Я полагаю, что политические. Формально они экономические, но суть не в том,

которые «максимально увеличат информационный потенциал их ключевых