В целях у многих людей чаще всего встречаются финансовые, поэтому мы

начнем с того, что рассмотрим несколько рекомендаций именно по увеличению

дохода, а далее перейдем к шагам реализации целей.

Увеличить свой доход в два раза очень легко, если вы делаете определённые
вещи в определённом порядке. Например, в бизнесе это очень просто, вам нужно
увеличить вдвое количество клиентов, которым вы продаёте.

По статистике, продавцы звонят только двум новым клиентам в день. Это средний
показатель – у кого-то больше, у кого-то меньше. Поэтому ваш путь по увеличению
доходов в два раза будет проходить через увеличение количества звонков новым
клиентам. И у меня бывало такое, что на моем семинаре ко мне подходили люди и
говорили, что это невозможно «увеличить доход в два раза».
И я говорил им: “Почему бы просто не попробовать и не начать это делать?”.

И обычно ко мне возвращаются и говорят: «Я не могу поверить в это! Мне было

сложно создать эту привычку начать звонить большему количеству людей. Но как
только я начал делать, мне стало легче”.

Аристотель как-то сказал: “Все, чего вы достигаете в жизни, основано на ваших

привычках”. Успешные люди — это люди с успешными привычками.
Немецкий философ Гёте сказал: «Все является сложным, пока это не станет
простым».
Уоррен Баффетт, один из самых богатых людей мира, рассказал секрет своего
успеха: “Я говорю “нет” всему, кроме 2-3 самых важных задач”. Но делайте их с
большей интенсивностью.

“Закон трех” - золотая грааль тайм-менеджмента:

1. Напишите список дел, которые вы делаете ежедневно.
2. Задайтесь вопросом: “Если бы я мог делать только одну задачу, то что было
бы самым ценным?”. Найдите такую и обведите ее.
3. Задайтесь еще одним вопросом: “Если бы я мог делать только две задачи, то
что было бы самым ценным?”. Найдите вторую самую ценную и обведите ее.
4. И, наконец, задайте себе третий вопрос: “Если бы я мог делать только три
задачи, то что было бы самым ценным?”. Найдите третью такую и обведите ее.

Эти три задачи будут иметь 90% ценности вашей деятельности. Делайте такой
список задач каждый день, и посвящайте только трем задачам из них все свое время.

Я проводил мероприятия в 84 странах. Я заметил, что во всех странах правила

успеха одинаковы. Люди говорят: “Это все американские идеи, в моей стране это не
будет работать”. Но я общался с людьми, которые говорят на 51 разных языках, и если
мы говорим об успехе и достижении целей, то правило “20/80” применяется в этой
области. 80% принципов успеха работают везде, 20% будут отличаться в
зависимости от менталитета, страны, культуры и тд.
Существует три способа того, как вы можете увеличить свой доход в 2 раза.

1. Увеличить количество клиентов и продаж.

Здесь действует очень простая идея – действуйте быстрее.
Я просыпался в 6 утра, и один час уделял обучению продажам. В 8 утра я уже был
готов начать работать. Когда я работал в продажах и звонил клиентам, я бежал от
звонка к следующему звонку. 9 из 10 человек могут спокойно не купить ваш продукт,
и на это у них есть много причин. Однако это не ваша проблема. Ваша задача – это
найти тех людей, которые готовы купить у вас прямо сейчас. Поэтому будьте готовы
к тому, что ради одной продажи возможно придется сделать 9 звонков. Поэтому
добавьте скорости в свою жизнь. Двигайтесь быстрее, например, от клиента к
клиенту, чтобы быстрее реализовывать поставленные задачи.

2. Продавать на бóльшие чеки.

У меня недавно на семинаре была женщина, которая уже много лет работает,
общается с клиентами и зарабатывает деньги. Я спросил, есть ли у нее бóльший чек,
на который она может продавать. Она подтвердила. Тогда я сказал ей: “Создай
описание этого клиента, который готов покупать на бóльший чек”.

3. Продавать этим же клиентам больше.

Вторая продажа всегда проще и легче. Когда человек уже у вас что-то купил, он
более уверен и уже в большей степени открыт к тому, чтобы сотрудничать с вами
дальше.

Если вы примените эти три рекомендации, то ваши финансовые задачи будут

закрыты очень быстро. Были ситуации, когда люди уже через неделю увеличивали
свои доходы. Я проводил свои семинары в 84 странах, и ни разу у меня не было
такого, что человек попробовал, применил и у него это не получилось. Каждую
неделю ко мне приходит обратная связь по почте и мне пишут: “Сначала я очень
скептически относился к вашим идеям, но потом я подумал, что я ничего не теряю и
мне стоит попробовать. Вы сделали меня богатым, вы изменили мою жизнь”.

Что является самой ценной и самой важной работой, которую вы делаете?

Ваше мышление.
Качество вашего мышления определяет качество ваших решений; качество
ваших решений определяет качество ваших действий; качество ваших действий
определяет качество ваших результатов, а в нашей жизни результаты - это наше
все.

Что является вашим самым ценным навыком?

Ваш самый ценный актив - ваша способность зарабатывать деньги, то есть это
способность достигать тех результатов, за которые вам будут платить. В этой области
также работает правило “20/80”. Только 20% населения в любом обществе
зарабатывают 80% всех доходов. Одной из ваших целей должно быть оказаться в
этих 20%.
Ничто и никто не может остановить вас в том, чтобы попасть в эти ТОП 20%,
кроме вас самих.
Следуйте правилам успешных людей.

1. Работайте быстрее. Как только определили для себя задачу, начинайте над
ней работать.
2. Работайте усерднее, чтобы добиться результатов быстрее.
3. Работайте дольше. Успешные люди приходят на работу раньше остальных, и
в первые рабочие часы выполняют большую часть своих обязанностей.
4. Работайте в команде. Современный бизнес успешен тогда, когда люди
эффективно работают, как команда, и преуспевают в 5-10 раз больше, чем
преуспел бы один.
5. Делайте самые важные вещи каждый день.

Не позволяйте привычкам управлять вами.

Сравните себя с ребенком, который воспринимает обучение в школе, как
возможность весело проводить время со своими друзьями. Так же поступаете и вы,
поскольку привычка “играть” осталась еще со школьных времен (“играть” =
обсуждать нерабочие вопросы, отвлекаться и делать множество перерывов).
Игры с друзьями - это то, что вы делали в школе, а достижение результатов - это
то, что вы должны выполнять на работе.
Среднестатистический работник тратит впустую 50% времени на те вещи,
которые не имеют никакой ценности. Не делайте так! Разрабатывайте в себе
привычку высокопроизводительного человека.

Чтобы достигнуть желаемого, надо:

Если вы хотите удвоить свой заработок, то вам необходимо удвоить время на ту
деятельность, которая ценна больше всего, которая будет влиять на ваши доходы
больше всего.
Отслеживайте свои результаты и увеличьте их значение вдвое, если хотите
увеличить свои доходы.
Моя полная система достижения целей есть в нашем с Таней Марковой
совместном продукте “English and Goals”, но сейчас я дам вам 7 главных
шагов, которые вы уже можете применять и изменить свою жизнь.

Формула семи:

1. Четко определите что вы хотите.

Чем больше ясности будет в вашей цели, тем быстрее вы ее достигнете. Эйнштейн
говорил, что ваша цель должна быть настолько ясной, чтобы вы смогли объяснить ее
шестилетнему ребенку.

2. Записывайте цели.
Когда вы записываете цели, вы активируете все законы сознания и начинаете
зарабатывать больше, чем все остальные. Ваша жизнь начинает притягивать тех
людей и те возможности, которые вам нужны для реализации этих целей.

3. Записывайте цели в настоящем времени, как будто вы уже их

реализовали.
Каждая цель должна быть измеримой. Запишите число напротив цели: я хочу быть
“настолько-то” богатым. Не пишите цели как желания. Желания - то, что не имеет под
собой энергии. Невозможно будет понять, достигли ли вы того, чего хотели, когда
цели не конкретны.

4. Установите “deadline” – крайний срок в реализации вашей цели.

Вы должны четко понимать, к какой дате вы хотите реализовать ваши цели.
Обязательно записывайте дату реализации напротив цели. Если по каким-то
причинам крайний срок уже настал, но вы не достигли ее, перенесите дедлайн на
другую дату. И так до тех пор, пока вы ее не достигните. Ни в коем случае не
сдавайтесь.

5. Пропишите все возможные шаги на пути к цели.

Вам необходимо выписать все, что вы должны сделать для реализации своей цели.
Продолжайте писать, пока ваш список не будет завершен.

6. Организуйте список по приоритетности и последовательности.

Сначала - то, что более важно, после - то, что менее. Выберите все важное, работайте
над этим усердно и концентрированно и завершайте дело до конца.

7. Действуйте.
Делайте все, что приблизит вас к вашей цели. Цель – то, что требует вашей работы
семь дней в неделю. Действуйте по направлению к цели ежедневно. Когда вы
начинаете двигаться к своей цели, у вас появляется больше энергии и вдохновения.
Сделайте первый шаг, и вы увидите следующий.
Самое важное упражнение-домашнее задание:

Возьмите листок бумаги и напишите 10 целей, которые вы хотите реализовать в

течение года. Посмотрите на этот список и задайте вопрос себе: “Если бы у меня
была волшебная палочка и одна цель реализовалась бы уже завтра, какая цель из
этого списка могла бы иметь наибольшие положительные последствия на мою
жизнь?”. Поставьте эту цель в приоритет. Вы достигнете всех целей, записанных в
списке, рано или поздно, но вы должны для себя решить, какая из них будет иметь
большую ценность. Всегда работайте над ней больше, чем над остальными.

Советы по достижению целей:

● Чтобы увеличить свою эффективность, увеличьте свою результативность.

Отслеживайте свои результаты и увеличьте их значение вдвое, если хотите
увеличить свои доходы.
● Не тратьте время впустую.
Работайте 100% своего времени на работе.
● Сначала все действия сложные, пока они не становятся легкими.
Если вы будете работать над своей целью каждый день, вам будет все легче и
легче приближаться к ее реализации.
● Заведите себе тетрадь для записи целей.
Визуализируйте: записывайте ваши 10 целей ежедневно. Для достижения
успеха, вам необходимы лишь тетрадь и ручка.
● Работайте быстрее. Работайте усерднее. Работайте дольше.
Все успешные люди встают раньше, начинают работать раньше и делают это
дольше. Действуйте, как они.
● Читайте и обучайтесь ежедневно.
Визуализируйте: записывайте ваши 10 целей ежедневно. Для достижения
успеха
● Переписывайте свои цели ежедневно.
● Распишите план на день в канун этого дня.
Не начинайте работать без плана на день. Обязательно организуйте этот
список задач по важности.
● Слушайте аудиокниги.
Слушайте подкасты, аудиокниги успешных людей. Это сделает вас богатым.
● Относитесь к каждому человеку, который есть у вас в жизни, как к самому
ценному в вашей жизни.

Для всего перечисленного выше вам понадобятся только ручка и тетрадь. Все,
что я прошу вас сделать – это написать список ваших целей, организовать его по
приоритетности и действовать каждый день до их реализации. Эти формулы просты,
но они работают в 100% случаях.

Все права защищены. Любая пересылка и/или копирование запрещены.