Вы находитесь на странице: 1из 13

КО Н Ц ЕРТЫ

К А К П Р О Д В И ГА Т Ь
UPSOUND
Организацияипродвижениеконцерт а— делонет ривиальноедаже
дляопытныхмузыкант овимаркет ологов,чег
оуж г оворитьодебютном
большом выступлении.Надоот метит
ь, чт
оорг анизацияконцертанамалых
площадкахиоченьмасшт абныхвцелом работ аетпооднойсхемесрядом
нюансов.Новцелом г айд,кот
орыймы вам сейчаспредложим
ирасскажем,какмы самиорг анизовываликонцертЗвонког о,
поможетвам сделатьвыступлениеразног оуровня.
Для организации концерта
естьтри типа стратегии:
1
.«Информированиеипрямаяпродажа»
Вданнойст рат егиинам нужнопровест и«Информирование»
и«Прог рев».При« Информировании»вы рассказывайт еобинфоповоде,

UPSOUND
тоестьоконцерт е,
аудитории, кот
ораяужелояльноот носитсякбренду
музыкант а— слушаетег омузыку,возможно, покупаетмерчендайдз,
активнореаг ируетнапост ы всоцсетях.Онидолжны т очнознат ьдату,
местопроведения, гдеможноудобнокупит ьбилеты.
Еслиплощадкамаленькая, абилеты удалосьбыст рораспродат ь— миссия
выполнена, осталосьдождат ьсяконцерт а.Этоидеальнаясит уация,
новполненередкислучаи, когдабилеты будуткуплены вденьанонса.
Дляэт огодостаточноодног оилидвухпост оввсоцсет ях.
Билеты разобралиневсе?Очередьза« Прог ревом».Черезразличные
промо- инст
румент ы, окот
орыхниже, работ айтесаудит орией
ужезнакомой, ноещенелояльнойкарт ист уизаинт ересуйтепоходом
намероприят ие.
2.«Продажаформат
а»
Концерт— вкакой- тостепенирезульт атциклат реки→клипы→альбом.
Вы уже« подогрели»аудит орию, создавалиинт ересныйконт ентвсоцсет ях,

UPSOUND
формировалилояльную базуфанат ов,ждущихживоевыст упление
артист
а.Заинт ересоват ьлюдей, которыеничег онепредст авляют
омузыкант е,егоконцерт ом — сложноит ребуетмногоресурсов,
привлечениедорог ое,затраты могутнеот биться.
Поэтомуест ьстратегия« Продажаформат а»,когдавы предлагаете
неконкрет ныеимена, знакомыеопределенномуколичест вослушат елей,
аинтересноемест о, формат ,
активност ямивовремяпроведения.
Прист ратегии«Продажаформат а»мы оперируем неименем г руппы
илиарт иста,нопривлекаем инт ересным мест ом проведения, друг
ими
акт
ивност яминаплощадке.
Примеры:
— Концертнакрышеист орическог
оздания.
— Концертвмагазине.
UPSOUND

Перейт
ипоссылке
UND

2
UPSOUND
Довыходахитовыхпесенроссийскаяг
руппаShor
tpar
isчаст
опривлекала
вниманиеконцертамивнеобычныхместах.
Например,вданном ролике
онивыступаютв«Продукт
ы 24».
— Вечеринка,
привязаннаякпразднику.
— Вечеринкавст
иледевяностых/нулевых/
десят
ых.
— Впервую очередьпродайт еидею формат а,выступлениеарт ист
а—
сопутствующаяакт ивность.
—« Горячая»аудиториявданном случаенесидитуарт иставсоцсет ях
(ег
овыст уплениевбольшейст епенинег лавноезавлечение) ,
анаходит ся
вразличныхт ематическихсообщест вах,
соот вет
ствующихцелям вашег о
мероприят ия.Предлагайтеим интересныйконт ент,объясняйте
особенностимероприят ия.

UPSOUND
3.Комбинированнаястрат
егия
Тотслучай,
ког
даумузыкант
аест
ьаудит
орияиинт
ересныйформат
мероприятиясразу.

UPSOUND
Перейт
ипоссылке

Кудауж понятнее— RedHotChi


liPepper
sвыступаютупирамидвГизе.
Этоудобныйформатдлялокальныхг рупп,которыечаст
овыступают
водном итом жегороде.Из-зачаст
ыхвыст упленийдажефанаты
посещаютконцерты реже.Ноеслипридумат ьнеобычныйформат:
выступлениевпланетарии,нальду,акуст
ическийконцертвлесу,
например,тозаинтересованныхбудетбольше.

3
D
UPSOUND
— Подогревайтелояльную аудиторию итех,
когоможнозаинтересовать
интересным форматом.
— Создавайтебольшеконтент а,
связанногосуникальност
ью формата:
показывайтевидеосрепетиций, бэкст
ейджисподготовокит.
д.
Определяйтесьсостратегией,
далееследуетполномасштабныйплан
продвиженияконцерт ов.
Мы покажем конкрет
ныйалг оритм напримере
организацииконцертаЗвонкого.
Онпрошел25ноября201 7-г
о,новсе
инструменты,споправкойнапроблемы сCOVI D-
19,
остаютсяактуальными
ипосейдень.

1.Выберите дату,время,место
Очевидно,нонесовсем.Увасдолжнабыть:
— Четкаяиконкрет наядоговоренностьсплощадкойпроведения

UPSOUND
наконкретныйсрок. Лучшеподкрепленнаядог овором.
— Время,чтобы занятьсярекламой,ане«подог
реват ь»аудит
орию
затриднядоконцерт а.
— Хорошаядат авыступления,таккаклюдипосрединеделиходят
наконцертых уже,чем ввыходные.

2.Определитесьс бюджетом
— Суммат ратрастетвгеометрическойпрогрессииисходя
изпопулярност иартист
а.
— Еслихотитезаработатьнаконцерте— учитывайтестоимост
ьбилет
ов,
расходную част
ь,переменныерасходы.
Расходнаячасть— какправило,фиксированаиневарьирует
сяв
зависимост
иотт ог
о,сколькопосет
ителейпридет.
Врасходную част
ь
обычновходят:
— Арендапомещениядляконцерт
а.

UPSOUND
— Райдерарт
иста.
Г
деживет
,чт
оест
ь,т
ехниканасцене,
специфическиет
ребования
Интернетполнит сяслухамиопафосныхилист ранныхуказаниях
врайдерахзвезд. Например,якобы, передзаездом Бейонсевномер,
всю сантехникуменяютнановую. Част оособыепункт ы действит
ельно
попадают сявт акихсписках— онинужны, чтобы представителимузыкант
а
поняли, чтоорганизатормероприят иядейст вительноознакомился
срайдером испросилобовсехпункт ах,
которыезацепилиег овнимание
иликот орыеневозможновыполнит ь.Ведьког дарукибудутпожат ы,
аконт ракты подписаны — музыкантдейст вительноможетневыйт и
насцену, потомучт овы принеслиемужелт ыеледенцы, анекрасные.
И будетвкакой- тостепениправ.

Переменные расходы:
UPSOUND

— Стоимост
ьбилетов.
— Еслиработает
ечерезпосредников— комиссииплат
ежныхсистем
ибилетныхоператоров,взимающихкот
орыепроцентспродаж.
— Другиеспецифическиерасходы:
физическиекопиидлямерчендайза,
оформлениедляфизическихбилетоввкассах.

4
UPSOUND
Посчит айтевсепеременныеиздержки, ст
оимостьбилета,
расходную
часть,
рассчит айт
ет очкубезубыточности— числобилетов,
которыенужнопродат ь.
Рассчит айтет
очкубезубыт очности— числобилетов,кот
ороенужно
продать, чт
обы покрыт ьрасходную част
б,переменныеиздержки.
Обязательнопосчит айт еэкономикуприполнойзаполняемост и
площадки!
Стоимостьбилета*количествомествзале=общаявыручкаотвсех
продаж.
Общаявыручкаотвсехпродаж — издержки=сумма,безучетазатрат
намаркетинг.
Суммабезучет азатратнамаркетинг— бюджетнамаркетинг=доходс
мероприятия.

UPSOUND
Расчетбюджетаобязательнонужновнимательноотлеживат
ь
эффективныеинеэффект ивныеканалы продвижения,
азначитперерасрпделятьбюджетпринеобходимост и.

3.Составьте медиаплан
Поняввозможност
ипобюджет
у,решит
е,скакимиплощадкамиработ
ать
вприоритет
е:
Оценит еЦА артиста.
— Возьмитезаосновуинст рументы иинформацию, которыевы уже
использоваливпродвижениит реков,клиповартиста,еслит акиебыли.
— Определитесь,исходяизбюджет а,какиеплощадкизадейст вовать.
Возьмитезаосновуспецификуарт иста,
сформированную аудит орию
иинструменты,которыеиспользовалидляпродвижениясинг лов,клипов.
— Обрат ит
евниманиенамаркет ологовипромоут еров, которыехорошо

UPSOUND
продаютбилеты черезт аргетированную рекламувдруг ихсоцсетях.
Например, умузыкант абольшеподписчиковВконт акте, т
оможно
привлечьспециалист ов,которыелучшеработ аютчерезFacebook
иInst
agram.
Обозначьтепорядокдействийнаразныхэт апах:
— Чтоделам замесяцдоначалаконцерт а.
— Какработаетвовремяст артапродаж билетов.
Логично,чточем ближекдат еконцерта,
тем активнеевы работ
ает
е
итратитебольшеденег .
— Изначальноподог ревайт
есамую лояльную аудиторию.
— Используйте«теплую»аудиторию,еслипродаж нехватает,
подогревайтеконтентом.

5
D
UPSOUND
Держатьтакойобъем информациивг оловеоченьтрудно,дадаже
набумагет яжелоструктурировать.
Мы вUpSoundиспользуем диаграммы
связейилиmi ndmapping.Сервисовдляихпостроениямног о
ивы обязательнонайдет еудобный.
Подробныйmi ndmapдляконцерт аЗвонког
омы разместим
вконцест атьи.
4.Подготовка рекламных креативов
Помнит е,чтоеслихотит
езапускат ькампанию сильнозаранее— будьте
готовы сменитьполностью креат
ивы дляконт ент
а.Людям приесться
стараярекламаиужеближекконцерт ам нужнобудетсрочнодавать
обновленную.

UPSOUND
Сделайт еафишивразныхразрешениях
— Сделайтеиверт икальные,иквадратные.
Дляразличныхсоцсет ей.Есливы ужеработалинадподобным проект
ом,
товоспользуйтесьразрешениям вЯндексаРСЯ.
— Заранееподг от
овьтекреативы подразныеразмеры,
чтобы незаниматьсяэтим потом вспешке.

Запишит евидеоприг лашение


— Сделайтеспециальноевидеодляконцерт а.Можетенарезать
егоизмомент овсдруг ихконцертов,еслиесть,
клипов.
— Совсем хорошо,еслисможет езаписатьнебольшоймини- т
рек
приглашение. Аудит
орияоченьлюбитт акое,амини-песняможетдаже
стат
ьхитом у«своих».

— Формат« арт
истставиткамерутелефонаипишетнанееприг лашение»
допуст
им, ноработаеттаксебе.Вкрайнем случае,
дляразмещения

UPSOUND
всоцсетяхподходит.Нодажееслиест ьмалейшаявозможностьсделать
лучше,тонеполенит есь.
— Вниманиезрит еляцепляетсявсег
оза10секундролика.

Неделайтедлинныевступления,пролистает.
Ведьосновныеплощадкидляраспрост ранения— соцсети.
Видеоизначальноидутбеззвука,поэт
омуважно, чтобы человека
всеженажалкнопкуипосмот релролик.

— Незабывайтеадаптироватьроликвидеоподразныеформат ы:
вертикальныенужны длясторис,квадрат
ныеидутвлент уI
nstagr
am,
полноценноевидеоподойдетYouTubeиВконт акт
е.
— Сделайтеафишиверт икальныеиквадратныеафиши. Возьмите
разрешенияизЯндексаРСЯ.Нарисуйт екреат
ивы подкаждыйразмер.

Что сделали:
UPSOUND

Унасбылодвеидеи:
1
.Снятьмузыкантавлифтеснесколькихкамер,
позват
ьмассовкудлят
олпы.
Проблема— красивыелифты вдефиците.

6
UPSOUND
2.
Видеоскрасивымипроекцияминаст
енах.

Остановилисьнаэт ом. Мы арендовалист удию,проектор.


Исходниками
дляпроекцийст аликонцерт ныевидео. Особоевниманиеуделили
первым 5секундам, очем ужег овориливыше.
Главное— мини- трексанонсом выст упление,которыйможетзацепитькак
лояльную, такисмежную аудит орию.
Изт ехническихаспектов— сделалидваформат авидео.
Одноширокоформат ноедляYouTube, второеквадратноеушло
длясоциальныхсет ей.

Сделайте сайтконцерта
Казалосьбы,зачем длятакойцелив202x-м нуженсайт
?Одност
раничный

UPSOUND
лэндингсвозможност ью покупкибилет
овпрямонанем — досихпор
оченьудобнаяшт ука.
— Нанихможнопост авитьразличныесчетчикианалитики,наст
роит
ь
цели,пискелидлярекламныхсистем.
— Благодаряэтомуот
слеживайт ет
рафиксовсехисточников
ианализируйте,чт
обы коррект
ироватькомпанию находу.

Что сделали:
Сверст
алинаTi
ldaвотт
акую красот
у.

UPSOUND

Нашим билетным оператором выступилиPonomi nalu,


вы поставилиих
виджетнасайт— заинтересованныйпереходитналэндингипокупает
билетпрямонасайт е,
непереходянаст раницусервиса.Звучитудобно,
ночерезнесколькоднейпослезапускат рафикамы поняли,что
конверсиявкликпокнопке« Купит ьбилет»составляетпочти40%,
приэтом большинствотрафика« сливает
ся»наэт апе
UPSOUND

финальногооформленият икета.
Оказалось,что-
тонетопошлосвиджет ом.
Мы продолжиливест итрафик
насайт ,
ноза4днядоконцерт аперевелиегонапрямую насайтсервиса
Ponomi nal
u.Эторешениепозволилодосамогоконцасобиратьбазу
ретаргетингаидожиматьпродажи.

7
UPSOUND
4.Подготовка рекламных креативов
Пройдемсяповсем основным плат
формам.
Вконтакте
— Создайтеот
дельноемероприят
иеВконт
акт
е.
— Каквидите,вшапкеничег
олишнего.
Время,мест
о,г
декупит
ь.
Этооченьпрост оисоздаетсякаксообществоилипаблик, ничего
сложного.
Частоспрашивают ,нужноливообщесоздаватьмероприят ие,
еслиестьактивныйпаблик, например?Да,потомучтовы «подогревает
е»
конкретную аудит
орию. Еслиэтоделат
ьвосновном канале,толюди,
например,издруг ихгородовбудутнапряг
атьсяиз-зачаст
ог оупоминания

UPSOUND
событиявконкрет ном г
ороде.Такжесредиаудиториибудутт е,
ктовпринципенезаинт ересованвконцертемузыканта,
нолюбитег омузыку.
Приэт
ом:
— Крупныйконт ентобязательнопост итеивосновную группу,
ивст раницумероприят ия.
Можнопост итьсамыйудачныйвидконт ентавосновнойг руппе—
видеоприглашениесмини- треком илинебольшую красивую анимацию.
Этоповыситинт ерестех,ктозахочетконцертужевсвоем г ороде.
— Малыеакт ивности,
от носящиесяисключит ельноксобыт ию,
поститенастраницусамог оконцерт а.

Этомогутбыт ьпубликациисобрат ным от


счетом,числолюдейвсобыт ии,
интересныекомент ы ит.
д.Например,сделайтеопросипопросит е
предложит ьтрек-
листдлябудущег оконцерта.Приэтом запускайте

UPSOUND
такоговидаопросы впромо, наст
раивайт ерекламунаучаст ников
этихактивностей.

— Приг лашайтелюдейвсообщест во.Либочерезсвою базуподписчиков,


выбравг ородвнаст ройках.Такжеможноиспользоват ьсервисы VkButton
или« Инвайтер»,кот
орыеавт омат изируютпроцесс.
— Сделайтеконкурссбилет аминаконцертвобменнаподпискуирепост
записи.Сейчасинст рументработ аетт аксебе,
нодополнит ельныйохват
точнобудет.
— Незабывайт еделат ьпромоспост ом поаудиториисообщест ва
илипабликаи« подогревайте»тех, кт
оещесомневает сявмероприят ии.
— Расскажитеобг остяхконцерт а,особенностяхплощадки, еслитаковые
есть,
формат емероприят ие.
— Еслиуарт истмузыкантаест ьужекакое- т
оимя, т
оможнопопросит ь
поддержкут рансляцийсбэкст ейджаилирепет иций.
Невсех, конечно,
некоторых.Будутдополнит ельныеохват ы.
UPSOUND

ТакжепрямойэфирВконт акт
еможнорест
римит ьнаYouTube,
чтоудобно.
— СейчасвВконтактемног овиджет
овивы можетенаст
роитьпокупку
билетовнапряую черезсоцсеть.

8
UPSOUND
Попробуйт
епротест
ироватьтрафикот туда,
можетбутьработ
атьлучше,чем лэндинг.

Что сделали:
1.
Всевышеуказанное— информировали,подогревалиинт
ерес,
анонсировалигостейконцерт
а— Burit
oиКарандаш.
Сделалипосты сзаписямиспредыдущихвыступлении,
клипами,интервью,лучшимитрекамиарт
иста.

2.
Пост
ы ст
аймером обрат
ног
оот
счет
а10днейдоконцерт
а.

3.Сделаликонкурсрепост
оввг руппеартиста.Какиговорил,сильно
большихрезультатовнеждали.Условияклассические— репостзаписи

UPSOUND
+подписьнаст раницумероприятия.Постнабрал33репостаи1 0000
охвата,
чтонеплохо.

4.ДоговорилисьсадминамиВконтакт
еипровелитрансляцию репетиции
концерта.Онидобавиливыступлениена«вит
рину»врекомендациях
«видеозаписях»
.Получили1
7000+просмот
рови240коммент ариев.

UPSOUND
Перейт
ипоссылке

ТаргетингВконтакте
Нанем стоитьостановитьсяот
дельно,таккакэтобылаприоритетная
соцсетьдлянас.Настраивайтетаргетинготлицамероприятия,
чтобы людисразуувиделивседет алипособытию иместупроведения.
Аудитории
Незабывайтест
авитьог
раничениенаг
еолокацию.
Нам нужнааудит
ория
OUND

изконкрет
ногомест
а.

9
UPSOUND
— Подписчикиосновнойгруппы.
— Люди,проявившиеактивностьвсообществе.
Ихможновыбрат ьчерезкабинетВконтакт
е.
— Друзьямузыкант а.
— Те,кт
опроявилакт ивностьнастраницемузыкант а.
— Аудитория,котораядобавилаваудиозаписит рекимузыканта.
Собратьэтуаудиторию можнот акжеспомощью парсеров.Разделите
сегменты взависимост иотколичествааудиозаписейупользователей
идатепоследнег одобавленияваудио.
— Котораяопубликовалат рекиусебянаст ене.
Поймат ьихможновTar getHunterчерез«Сборпоновостям».
Попробуйт епротестироватьтрафикот т
уда,можетбудет

UPSOUND
работатьлучше,чем лэндинг .

Что сделали:
1
.Всевышеперечисленное.
2.Добавилипользоват
елей,
укот
орыхест
ьввидеозаписях
роликсоЗвонким.
3.
Использовалиаудит
орию г
ост
ей-
арт
ист
ов
Мы тест
ировалиразныекреат ивы,поитог
увидеоприглашениеплохо
зашловт арг
ете.Ноработалистатичныепост
ы.
Стоимостьпереходанастартебыла9рублей,кфиналудоросладо14.Не
самыйкрепкийрезультат
, ноконверсиявпродажубылахорошая,в
бюджетукладывались.
Fасebookи I
nstagram
Объединим дляпростоты,т
аккакданныеплатформы

UPSOUND
сработ
алих ужевнашем случае.
Длязапускарекламы выберитеследующихлюдей:
— Аудит ория,кот
ораяпроявилаактивностьсостраницами
музыкант авFacebookиInstagr
am.
— Те,ктобылнасайт е
— Соберит еномерапользователейВконтактеизсообщест ва,
отгрузитеихвFacebookинаихосновепост ройтеlookali
ke,
Инт ересы:поп-музыкаипохожее.Как«цель»— конверсия.
Что сделали:
1
.Всевышеперечисленное.
2.
Перераспределиостатокбюджетаближекконцерт
унаВконт
акт
е
+рет
аргетингповсем площадкам.
Вкачествеключевыхсловдляобъявленийнапоиске
используем именаг
руппы.
UPSOUND

Контекстная реклама.
Яндекс.Директи Google Ads
Используйтедляключейименаилиимямузыкант ов.
— Настройтерекламувпоисковиках,рекламнойсети.
Обязательноотфильт
руйтеплощадки!
— Настройте«Цели»исвяжит есGoogleAdsGoogleAnalyt
icsиЯндекс.
НезабудьтепривязатьметрикукВконтакте.
— Постепенноследитезаконверсия,отключайт
енеэффект ивное.

1
0
UPSOUND
Что сделали:
1.
Всевышеперечисленное,втом числевсеформат
ы конт
екст
нойрекламы
дляпоисковиков,
сайт
ы партнеров,прероллы.
2.Ключи— «концертЗвонког
о»,
«ЗвонкийвМоскве»ипохожиеименее
широкие,связанныеспеснейартист
а+г еолокация.
Ставкуделали,
естест
венно,напервые.

YouTube
Видеоформатпрекрасноподходитдляпередачидрайваиощущенияс
концерт
а.Незабывайтеобэтом.
— Сделайтеподсказкииконечныезаст авкиcинформациейоконцерт е

UPSOUND
вовсехроликахмузыкант анахостинг ах.Черезрекомендации
квам обязательнопопадеткто-тозаинт ересованныйвконцерт е.
Предварит ельносвяжите внастройкахканалисайт -
лэндинг!
— Обязательнонаст ройтерекламувчерезGoogl eAds.Спомощью сервиса
найдителюдей, которыесмот реликлипы Звонког оипокажите
им объявление.
— Соберитеаудит орию «понамерениям» .
Ключисвязаны сименем музыкант а.
— Потратьтевремяипоищит еролики, которыенеразмещены
наофициальном каналемузыкант а.Видеосанонсом можно
такжепоказат ьвпре-роллахкним, настраиваетсячерезAds.
— Применит ерест рим,форматDis covery— ссылканалэндингсбилет ами.

Что сделали:
1
.Всевышеперечисленное.
2.
Вкачест веаудит
ориит
акжевыбралироликиКарандашаиBur
ito.

UPSOUND
Показы вышлидешевыми,авотпереходы дорог
оват
ыми.

Ретаргетинг
Показываетрекламупосет
ителям,
кот
орыеужебылинасайт
е.
— НастройтеНастройтеВконтакт
е,ЯндексДирект,GoogleAdwor
ds,
Facebook,I
nst
agram ретарг
етингпотем,ктобылнаст раницепродажи
билетов.
— Занесколькоднейдособыт ияподнимитеставки
вдваразанаобъявлениет акогорода.Дожимайте!

Что сделали:
1
.Всевышеперечисленное.
2.
Поднялиставкинарет
аргетинговыеобъявления
вдваразазадваднядоконцерта.
OUND

1
1
UPSOUND
PR-
инструменты
Нестесняйтесьпроситьпомощиудрузей,близкихилояльных
ктворчествумузыкант
алюдейизмузыкальнойиндустрии.
Пустьсделаютанонсиливинойформерасскажутособыт ии.
— Напишит евзнакомыеСМИ, приходит
евэфиры дружественных
музыкантов.

Что сделали:
Пуст
ьэт
итвит
ыговорятсамизасебя.

UPSOUND
UPSOUND

6.Итог
Конкретныецифры раскрыват
ьнеможем — площадкасобрана,
вседовольны.
Прикладываем выст
уплениессобыт
ия.
UPSOUND

Перейт
ипоссылке

Послеконцерта:
UPSOUND

— Опубликуйт
ефот о,видео,
отзывы.
— Соберитевсторисупоминанияомероприят ии
— Продвигайт
епост -
событийныйконтентпосвоим подписчикам.
— Запуст
итеретаргетпотем,ктобылнастраницепродажибилет ов.
Думаю наэтом все. Звучиточеньмасшт абно,неправдали?
Вэтойработ е,
какимног ойдругой, нуженопыт .
Вы обязательно
справитесьсорг анизацийконцерт а,еслибудетеделатьвсесист емно
ипоинст рукции. Чтобы облегчитьорг анизацию концерта,аг
ентство
UpSoundвозьметнасебявсю част ь,связанную спродвижением —
работавсоцсет ях,настройкатаргетинг а,
ретаргетинга,
созданиелэндинг а, полноенаполнениеконт ентом.

1
2
D

Вам также может понравиться