Вы находитесь на странице: 1из 111

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования
«Белорусский государственный технологический университет»

Факультет инженерно-экономический
Кафедра ЭТиМК
Специальность 1-26 02 03 «Маркетинг»
Специализация 1-26 02 03 17 «Маркетинг в лесном комплексе»

ОТЧЕТ
по производственной аналитической практике

на ПУП «Пинскдрев-Заславль»
(наименование предприятия)

Исполнитель
студент ___ курса ___ группы _____________ ___________________
(подпись, дата) (Ф.И.О.)

Руководитель практики
от предприятия
__________________________ _____________ ___________________
(должность, печать предприятия) (подпись, дата)
(Ф.И.О.)

Руководитель практики
от университета
__________________________ ______________ ___________________
(должность, уч. звание) (подпись, дата)
(Ф.И.О.)

Отчет защищен с оценкой _______________

Минск 2021
СОДЕРЖАНИЕ

Введение.......................................................................................................................3
1 Общая характеристика предприятия......................................................................5
1.1 Наименование и местонахождение, форма собственности, история
создания предприятия, тип производства, рыночные (партнерские) связи,
виды и цели деятельности......................................................................................5
1.2 Производственная и организационная структура предприятия, цеха,
взаимосвязь между подразделениями, структура управления, место отдела
маркетинга как структурного подразделения предприятия................................7
1.3 Основные средства предприятия: состав структура, движение, износ,
амортизация, источники финансирования и эффективность использования.
Оборотные средства и их состав, источники финансирования и оценка их
использования. Анализ методов маркетинговых исследований и комплекса
маркетинга..............................................................................................................10
1.4 Технологическая схема производства, технологический режим и
регламент, технический контроль производства и реализации. Основные
технологические процессы, их прогрессивность, достоинства и недостатки.
Производственные мощности предприятия и уровень их использования......14
2 Анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности предприятия...............20
2.1 Анализ внешней среды предприятия.............................................................20
2.2 Анализ основных финансово-экономических показателей деятельности.29
2.3 Анализ маркетинговой политики предприятия............................................47
2.3.1 Товарная политика предприятия.................................................................47
2.3.2 Ценовая политика предприятия..................................................................53
2.3.3 Сбытовая политика предприятия. Анализ системы распределения и
каналов товародвижение. Взаимоотношение с посредниками.........................55
2.3.4 Коммуникационная политика предприятия..............................................55
2.4 Анализ логистической деятельности предприятия......................................60
2.5 Анализ внешнеэкономической и экспортной деятельности предприятия 67
2.6 SWOT-анализ...................................................................................................69
2.7 Индивидуальное задание................................................................................72
3 Предложения по повышению эффективности функционирования предприятия
.....................................................................................................................................84
Заключение.................................................................................................................90
Список использованной литературы.......................................................................92
Приложения...............................................................................................................95

2
ВВЕДЕНИЕ
Производство мебели в настоящее время имеет большое значение.
Технологии производства не стоят на месте, прогрессируют, дабы угодить
желаниям потребителей. Ускорение технологического процесса,
усовершенствование оборудований, дало возможность заполнить рынки мебели
недорогой и качественной продукцией. Пользуясь благами нынешнего времени,
Я хотел бы рассказать о технологическом процессе изготовления письменного
стола, и некоторых условностях которые следует соблюдать при его
изготовлении.
Мебель изготавливается, учитывая эстетические, технико-экономические,
и утилитарные требования потребителя. При проектировании
комфортабельных изделий, большое значение приобретает взаимосвязь
изделий, правильный выбор отдельных параметров изделий. При
конструировании, мне необходимо предусматривать и её разборность, так как
изготовление разборной мебели, даёт возможность с меньшими затратами
механизировать технологические операции на всех стадиях производственного
процесса. Кроме того, транспортирование разборной мебели в разборном виде
легче и обходится значительно дешевле, чем неразборной. Кроме того, моё
изделие должно быть долговечным, поэтому одно из технических требований к
моему изделию, заключается в том, чтобы оно сохраняло свою прочность.
Технологичная мебель, упрощает операции технологического процесса,
что позволяет применять новейшую технику и обеспечивает поточность
производства. Поэтому для конструирования мебели очень важно
проектировать для неё детали и узлы, одинаковые по форме, размерам и
конструкции, что обусловливает их взаимозаменяемость.
Производственная аналитическая практика студентов специальности 1-26
02 03 «Маркетинг» является составной частью основной образовательной
программы высшего профессионального образования. Цели и объемы практики
определяются государственным образовательным стандартом
«Образовательный стандарт. Высшее образование. Первая ступень.
Специальность 1-26 02 03 «Маркетинг».
Цель производственной аналитической практики – приобретение
студентами профессиональных навыков по специальности, закрепление,
расширение и систематизация знаний, полученных в процессе обучения.
Практика призвана сформировать у студента навыки и умения анализировать
информацию и принимать решения в конкретных производственных условиях
путем выполнения студентом различных обязанностей, свойственных
Основные задачи практики:
– закрепление знаний, полученных в рамках пройденных дисциплин;
– изучение организации маркетинговой деятельности на конкретном
предприятии;
– сбор, систематизация и анализ фактического материала по
маркетинговой и организационно-управленческой деятельности;
– ознакомление с основными аспектами деятельности организации;
3
– ознакомление с основными обязанностями работников отдела
маркетинга на предприятии;
– знакомство с основами маркетингового анализа и аудита, с
тактическими и стратегическими инструментами маркетинга;
– ознакомление с организационной и управленческой структурой
предприятия, его специализацией и условиями работы на рынке;
– изучение структуры, функций и задач маркетинговых служб в системе
управления предприятием;
– изучение практики исследования рынка, сегментации, разработки
товарной, ценовой, коммуникационной политики системы товародвижения;
– общая оценка внешней и внутренней среды маркетинга предприятия;
– сбор материалов для курсового проектирования по дисциплинам.
База практики - ПУП «Пинскдрев-Заславль»

4
1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Наименование и местонахождение, форма собственности, история
создания предприятия, тип производства, рыночные (партнерские) связи,
виды и цели деятельности

Производственное унитарное предприятие "Пинскдрев-Заславль" -


занимается изготовлением корпусной мебели, находится в г. Заславле 12км от
столицы г. Минска. Входит в состав холдинга "Пинскдрева", являющийся
одним из крупнейших холдингов Белоруссии, где численность работников
составляет 6500 человек. Сегодня «Пинскдрев» является неоспоримым лидером
на мебельном рынке, несмотря на это, компания не останавливается на
достигнутом, производственные объемы продолжают расти, ассортимент
пополнятся новыми позициями.
В производстве используются исключительно качественные и
натуральные материалы, экологичность которых подтверждена
международными сертификатами.
01.05.2013 года по решению Наблюдательного Совета ЗАО «Холдинговая
компания «Пинскдрев» (протокол Наблюдательного совета № 17 от
26.12.2012г.) создано Частное производственное унитарное предприятие
«Пинскдрев – Заславль». 11.12.2013г. Минским райисполкомом
зарегистрированы изменения в Устав в части изменения наименования на
Производственное унитарное предприятие. Предприятие специализируется на
выпуске корпусной мебели из ламинированной плиты и декоративного
мебельного погонажа.
Адрес: 223034, Минская обл., г. Заславль, ул. Механизаторов, 9
Численность всего персонала на конец 2020 года составила 109 человек в
том числе:
 Рабочие-сдельщики 51 человека;
 Рабочие-повременщики 36 человека;
 Руководители 8 человек;
 Специалисты 14 человек.
Предприятие выпускает корпусную мебель из ламинированной ДСП. На
раскроечном центре с ЧПУ Selco EB95, WNT 630, форматно-раскроечном
станке марки Altendorf WA-80 производится раскрой плит ДСП и ДВП на
детали требуемых размеров. Далее на детали наносится кромочный материал на
кромкооблицовочных станках марки Stream B1 Soft/10, Stream B1 6.5, Akron
445 К3-ARTEC и Optimat KDN 340. Под шканты, стяжки производится
сверление отверстий на станках марки Vitap Alfa-21, сверлильно-присадочных
центрах с ЧПУ Skipper 100. Сверление отверстий, а также фрезерование
выполняется на обрабатывающих центрах Weeke Venture 1M и Weeke Venture
2M. На криволинейные детали кромочный материал наносится на станках
марки ОРК, Active Edge120, а далее обработка углов и снятие свесов кромки
производится ручным инструментом марки Virutex R0156N. На фасады изделий
5
серии «Ника» устанавливаются мебельные декоративные профильные
заготовки. На фасады изделий из серий "Ника", "Токио" (шкафы П024.**М,
П044.**М), "Оптима" (шкаф для одежды П028.170Д3), "Энигма" (шкафы
комбинированные П030.01 и П030.02, шкаф для одежды П030.12, зеркало
П030.24), "Вирджиния" (зеркало П031.41) наклеиваются зеркала. Для всех
изделий серии "Ника" (П024.**) и для изделий серии «Домино» при помощи
скобозабивного станка AUT 2112 – Motta Brevetti сбивается рамка. Для всех
изделий серии "Ника", "Токио" (П024.**Т, П044.**Т) фасад изготавливается
вставкой ДСП 10мм в рамку. Для изделий из набора мебели "Турин" (П036.**)
формирование фасада происходит путем сбивания рамки с вставкой стекла
либо ДСП 8 мм.
Все детали проходят 100% контроль на соответствие конструкторской
документации и маркируются. На участке упаковки производится контрольная
сборка любого изделия из поступившей партии. Каждое изделие упаковывается
в картон и маркируется этикеткой.
Для изготовления мебельного декоративного погонажа плиту МДФ
раскраивают на станке марки Formula S30 на полосы, которые затем
обрабатываются в размер по толщине и ширине на четырёхстороннем
строгальном станке марки Nortec GS523. Отфрезеровнные заготовки
поступают на станок марки Barberan RP-30, для нанесения финиш-плёнки.
Готовые изделия из погонажа маркируются и упаковываются в стрейч-пленку.
При использовании в собственном производстве погонаж проходит
следующие стадии обработки: зарезание погонажа в размер под угол на
двухстороннем торцовочном станке TR 2 A CE-OMGA, далее из полученных
заготовок на станке AUT 2112 – Motta Brevetti для сборки рамок скобами
изготавливают рамки. Декоративная накладка крепится к фасадам изделия
штифтами при помощи пневмонического пистолета либо крепится на клей с
использованием специальных клеенаносящих пистолетов.
Стиль компании
Одна из ключевых черт стиля компании – ответственность.
В своей деятельности мы руководствуемся следующими принципами.
Нашему потребителю мы предлагаем качественную продукцию по доступной
цене. Нашим сотрудникам – справедливую оплату труда и условия для
карьерного роста. В рамках долгосрочного сотрудничества мы обеспечиваем
нашим партнерам и инвесторам достойную прибыль. В качестве крупного
налогоплательщика честно выполняем свой долг перед обществом.
Мы никогда не останавливаемся на достигнутом. Важные характеристики
нашей компании – энергичность и решительность. Мы постоянно находимся в
поиске лучших, более совершенных решений и открыты для инновационных
идей. Регулярно мы вкладываем значительные средства в модернизацию
производства и повышение квалификации персонала.
Подобная позиция позволяет группе компаний ПАК на протяжении
многих лет оставаться в числе лидеров своего сегмента рынка.
Миссия компании

6
Мы помогаем людям быть счастливыми, предлагая им быстрое и
качественное решение технических проблем, возникающих с их автомобилем,
через удовлетворение потребностей при обслуживании и покупке
высококачественных продуктов в сети сервисных пунктов и торговых объектов
компании.
Цели компании
Создание продукта высшего класса, способного конкурировать с
импортными аналогами.
Производство мебели, доступной всем слоям потребительского рынка.
Обеспечение отечественных компаний высококачественной офисной
мебелью.

1.2 Производственная и организационная структура предприятия,


цеха, взаимосвязь между подразделениями, структура управления, место
отдела маркетинга как структурного подразделения предприятия

Органом ПУП «Пинскдрев - «Заславль» является директор. Директор


нанимается по контракту из числа лиц, обладающих необходимой
квалификацией.
Директор ПУП «Пинскдрев - «Заславль» несет ответственность за
результаты работы предприятия, соблюдение требований устава, выполнение
обязательств перед учредителем и трудовым коллективом. Ответственность
директора перед учредителем устанавливается в контракте.
Трудовые отношения с работниками предприятия, включая вопросы
найма и увольнения, режима труда и отдыха, условий оплаты труда, гарантий и
компенсаций, регулируются посредством трудовых договоров (контрактов) в
соответствии с законодательством.
Правовое положение общества с ограниченной ответственностью, права и
обязанности его участников определяются законодательством об обществах с
ограниченной ответственностью, в частности, Законом Республики Беларусь
«О хозяйственных обществах».
Аппарат управления состоит из директора и заместителя директора.
Руководителем является назначаемый согласно Уставу ПУП «Пинскдрев
- «Заславль», Генеральный директор, который действует в рамках обязанностей
и прав, определенных уставом ПУП.
Деятельность всех сотрудников предприятия регламентирована
должностными инструкциями, с которыми они ознакомлены под роспись.

7
Главный бухгалтер

Директор
Администрация
Зам. директора
Производственный
отдел
Отдел закупок
Исполнительный
директор
Отдел продаж

Рисунок 1.1 - Организационная структура ПУП «Пинскдрев - «Заславль»

Организационная структура управления на ПУП «Пинскдрев - «Заславль»


относится к линейно-функциональным структурам управления, которые
подразумевают наличие вместе с линейными полномочиями и штабных, или
аппаратных, полномочий.
Проанализируем структуру персонала предприятия.
Таблица 1.1 – Структура персонала ПУП «Пинскдрев - «Заславль»
  2018 2019 2020
сред сред. мес. фонд сред сред. мес. фонд сред сред. фонд
. зар.плата, оплат . зар.плата, оплат . мес. оплат
спи руб. ы спи руб. ы спи зар.пла ы
с. труда, с. труда с. та, тыс труда
чис тыс. чис , тыс. чис руб. , тыс.
л., руб. л., руб. л., руб.
чел. чел. чел.
Персонал, 101 759 766,15 109 862 1 128 109 871 1 139
занятый в
основной
деятельности
:
основные 43 762 327,69 51 866 530 51 875 535
рабочие
рабочие 36 620 223,03 36 704 304 36 711 307
вспомогатель
ных
производств
руководител 8 1247 99,76 8 1 417 136 8 1 431 137
и
специалисты 14 827 115,81 14 940 158 14 950 160
и другие
служащие

8
Персонал,   0,00            
занятый в
неосновной
деятельности
Итого 109 1532,4 109   1 128 109   1 139
(стр.1+стр.2) 3
Отчисления Х 521,03 Х Х 394 Х Х 398
на
социальные
нужды
Итого Х 2053,4 Х Х 1 522 Х Х 1 537
расходы на 6
оплату труда
с
отчислениям
и на
социальные
нужды
(стр.3+стр.4)

По состоянию на 01.01.2021 списочная численность работников ПУП


«Пинскдрев - «Заславль» составила 109 человек, среднесписочная численность
за 2020 год – 102 человека.
Предприятие не смогло реализовать планы по набору кадров и
увеличению численности основных рабочих ввиду острого дефицита
квалифицированных рабочих по профессии швея и низкого уровня заработной
платы на предприятии. Однако принятые меры по набору кадров, повышению
заработной платы, оптимизации численности персонала обеспечили
стабильность численности персонала в 2020 году.
Предприятие использовало внешние и внутренние источники
формирования кадров. Внешними источниками формирования кадров ПУП
«Пинскдрев - «Заславль» являются высшие и средние специальные учебные
заведения, центр занятости, поиск через средства массовой информации.
Основными источником комплектования кадров в 2019-2020 годах стали
учебные заведения. Так, в 2019 г. на предприятие принято 24 молодых рабочих
из средних специальных и 3 молодых специалиста из высших учебных
заведений, что составило около 34% от общей численности, принятых на
предприятие. В 2020 г. на предприятие принято 8 молодых рабочих из средних
специальных и 1 молодой специалист из высших учебных заведений, что
составляет 25,7% от общей численности, принятых на предприятие.
Должностными лицами предприятия являются:
 директор А.А. Запольский, действующий на основании Устава;
 главный бухгалтер Е.А. Королик.
Во главе предприятия стоит наемный директор, который выполняет
следующие основные функции:
 осуществляет текущее руководство деятельностью предприятия;

9
 без доверенности действует от имени предприятия и представляет
его интересы;
 распоряжается имуществом в пределах компетенции;
 открывает счета в банковских учреждениях;
 принимает на работу и увольняет, принимает меры по поощрению
работников, налагает дисциплинарные взыскания;
 обеспечивает сохранность имущества.
Главный бухгалтер предприятия осуществляет личный контроль за
работой учетных работников. Такие действия главного бухгалтера помогают
ему сделать выводы о компетенции сотрудников отделов, а также повысить
эффективность действующего контроля и ликвидировать возможность разного
рода злоупотреблений со стороны учетных работников. Главный бухгалтер
несет полную ответственность за правомочные действия предприятия.
Распределение между линейными руководителями полномочий дает
возможность распределить и ответственность за выполняемую работу между
сотрудниками предприятия. В результате данного разграничения
функциональных обязанностей между различными структурными
подразделениями директор предприятия имеет возможность получать точную и
достоверную информацию по каждому из направлений деятельности, и, как
следствие, своевременно принимать оперативные управленческие решения.
Хотелось бы отметить одинаковую ответственность практически каждого
сотрудника ПУП «Пинскдрев - «Заславль», отличающуюся лишь
определенными пунктами, связанными со спецификой занимаемой должности.
Как показало наше исследование, в ПУП «Пинскдрев - «Заславль» служба
маркетинга, как самостоятельный элемент аппарата управления, в настоящее
время отсутствует. Обязанности специалиста по маркетингу возложены на
отдел по работе с клиентами. Отдел по работе с клиентами в своей
деятельности руководствуется: нормативными правовыми актами,
регламентирующими предпринимательскую, коммерческую и
внешнеэкономическую деятельность субъектов хозяйствования; руководящими
и методическими материалами по соответствующим вопросам; приказами и
распоряжениями руководителя организации; уставом организации; правилами
внутреннего трудового распорядка; должностной инструкцией.

1.3 Основные средства предприятия: состав структура, движение,


износ, амортизация, источники финансирования и эффективность
использования. Оборотные средства и их состав, источники
финансирования и оценка их использования. Анализ методов
маркетинговых исследований и комплекса маркетинга

Для выпуска изделий и обеспечения технологического цикла на


предприятии организованы следующие участки:

10
- производственно-складской корпус (участок раскроя, участок
кромкооблицовочный, участок присадки, участок дополнительных операций,
участок упаковки);
- производственный корпус (участок заготовок профильных); -
вспомогательные производства (котельная, сварочный пост, стоянки
автотранспорта).
Фабрика размещена на земельном участке площадью 1,6948 га согласно
Свидетельству № 600/446-1259 от 30.07.2014г., на которой расположено:
- основной производственный цех: 2979,3 м2, свидетельство
(удостоверение) о государственной регистрации №600/446-1253 от 30.07.2014г.,
выданное Республиканским унитарным предприятием «Минское областное
агентство по государственной регистрации и земельному кадастру», техпаспорт
по состоянию от 13.11.2013г.,
- склад корпусной мебели: 1497,8 м2, свидетельство (удостоверение) о
государственной регистрации №600/446-1254 от 30.07.2014г., выданное
Республиканским унитарным предприятием «Минское областное агентство по
государственной регистрации и земельному кадастру», техпаспорт по
состоянию от 25.03.2010г.,
- производственный цех: 926,4 м2, свидетельство (удостоверение) о
государственной регистрации №600/446-1255 от 30.07.2014г., выданное
Республиканским унитарным предприятием «Минское областное агентство по
государственной регистрации и земельному кадастру», техпаспорт по
состоянию от 27.02.1996г.,
- здание склада: 277,7 м2, свидетельство (удостоверение) о
государственной регистрации №600/446-1256 от 30.07.2014г., выданное
Республиканским унитарным предприятием «Минское областное агентство по
государственной регистрации и земельному кадастру», техпаспорт по
состоянию от 27.02.1996г.,
- административное здание:
75,2 м2, свидетельство (удостоверение) о государственной регистрации
№600/446-1260 от 30.07.2014г., выданное Республиканским унитарным
предприятием «Минское областное агентство по государственной регистрации
и земельному кадастру».
Основные фонды по выпуску продукции, справка об основных операциях
и процессах производства продукции, выполняемых производственным
унитарным предприятием «Пинскдрев – Заславль» представлены в таблице 2.1.
Таблица 1.2 - Основные фонды по выпуску продукции ПУП «Пинскдрев-
Заславль»
1 Ст-к фрезерный ФСШ-1
2 Ст-к для облицовки кромок «Barberan» RP-30
3 Ст-к заточки пил УНИЛАПП 600
4 Полуавтоматический упаковочный стол СПА 202
5 Станок односторонний кромкооблицовочный Stream B1 Soft/10
6 Станок кромкооблицовочный ОРК
7 Станок форматно-раскроечный «ALTENDORF» WA-80

11
8 Сверлильно-присадочный станок «ALFA»21
9 Сверлильно-присадочный станок «ALFA»21
10 Кромкооблицовочный станок Optimat KDN 340
11 Станок форматно-раскроечный «FORMULA» S 30
12 Cтанок 4-х сторон строгально-калевочн NORTEC GS523
13 Полуавтоматический упаковочный стол (машинка для упаковки п/п лентой)
14 Полуавтоматический упаковочный стол (машинка для упаковки п/п лентой)
15 Полуавтоматический упаковочный стол (УПАКОВОЧНАЯ МАШИНА)
16 Фрезерный станок для снятия фаски фирмы Hebrock
17 Станок для сборки рамок скобами и клеем AUT 2112
18 Двухсторонний торцовочный станок TR 2A CE-OMGA
19 Раскроечный центр с ЧПУ Selco EB95
20 Автомат. одностор. кромкооблицовочный станок Akron 445 К3-ARTEC
21 П/автомат машина для упаковки ПП лентой
22 Обрабатывающий центр Weeke Venture 1M
23 Обрабатывающий центр Weeke Venture 2M
24 Станок для продольного роспуска бобин на узкие полосы
25 Кромкооблицовочный станок ACTIVE EDGE 120
26 Сверлильный центр с ЧПУ SKIPPER 100
27 Раскроечный центр с ЧПУ WNT 630
28 Полуавтоматическая машинка для упаковки п/п лентой
29 Полуавтоматическая машинка для упаковки п/п лентой
30 Погрузчик 3,5т*1,070м CPCD 30, HELI
31 Погрузчик 5т Львов
32 Погрузчик 2,5т Кларк

При обработке на станках происходит взаимодействие между


обрабатываемой заготовкой и рабочим органом станка. Рабочие органы делятся
на главные и вспомогательные.
Проведем анализ структуры основных средств ПУП «Пинскдрев -
«Заславль».

1% 1% 0%
29% здания
сооружения
передаточные устройства
машины и оборудование
транспортные средства
инструмент и прочий
1% инвентарь
68%
1% другие виды основных
фондов

Рисунок 1.2 – Структура основных средств ПУП «Пинскдрев - «Заславль»


за январь – декабрь 2020 г

12
Общество располагает основными средствами, первоначальная
(восстановительная) стоимость которых на 01.01.2019 составляет 9 289
тыс.руб., на 01.01.2020 - 9 795 тыс. руб., на 01.01.2020 – 9 799 тыс.руб. За 2018
г. стоимость основных средств возросла на 458 тыс.руб., в основном за счет
переоценки зданий (сумма переоценки составила 184 тыс.руб.) и машин и
оборудования (сумма переоценки составила 278 тыс.руб.).

Таблица 1.3 - Анализ структуры основных средств ПУП «Пинскдрев -


«Заславль» за январь – декабрь 2020 г.
На начало года  На конец года  Изменение
Сумма, Сумма, суммы, удельног
тыс.ру Удельны тыс.ру Удельны тыс.ру о веса,
Вид основных средств б. й вес, % б. й вес, % б. п.п.
здания 6 615 67,53 6 615 67,51 0 -0,03
сооружения 130 1,33 130 1,33 0 0,00
передаточные устройства 52 0,53 52 0,53 0 0,00
машины и оборудование 2 817 28,76 2 821 28,79 4 0,03
транспортные средства 124 1,27 124 1,27 0 0,00
инструмент и прочий
инвентарь 56 0,57 56 0,57 0 0,00
другие виды основных
фондов 1 0,01 1 0,01 0 0,00
Всего основных средств 9 795 100,00 9 799 100,00 4 0,00

За 2019 г. стоимость основных средств увеличилась относительно начала


года на 506 тыс. руб., за 2020 г. - всего на 4 тыс.руб. При этом в 2019 году
поступило основных средств на сумму 922 тыс.руб. (сумма переоценки
основных средств составила 735 тыс.руб.), выбытие составило 416 тыс.руб., в
2020 году поступило основных средств на сумму всего 5 тыс. руб. (из них на 4
тыс. руб. поступило вычислительной техники), выбыло – на 1 тыс.руб. В 2019
году на предприятии произошло выбытие следующих основных средств: блок
вспомогательных цехов (одноэтажное), трактор Т-150К, мощение двора
главного корпуса, автомашина ГАЗ-3221 91-88ТН, экскаватор-погрузчик,
тепловая сеть от здания 2КН до КН, автобус ПАЗ 32050Р, кирпичное
ограждение фабрики, автомобиль КАМАЗ-5410, 2-х створчатые ворота
главного корпуса, ограждение территории, канализационная сеть от здания КН
до КК30, КПП, станок вертикально-сверлильный 2Н-135, станок токарный
"Корея", транспортные ворота, станок заточный 3А 6иД, станок токарно-
винторезный 1А 616, прицеп тракторный 2ПТС-4, станок СРЗ-6, автомобиль
ГАЗ-52, автомобиль ГАЗ-53 Б, грузовой мотороллер "Муравей", машина
точечной сварки и др. в связи с реализацией на открытых торгах по продаже
комплекса имущества на сумму 262 494,14 руб., в 2020 году: станок точильно-
шлифовальный в связи с реализацией на открытых торгах на сумму 192,00 руб.
В связи с изменением суммы основных средств в разрезе их видов за
2018-2020 гг. в составе производственных фондов произошли незначительные
13
структурные сдвиги. В 2018 г. сократился удельный вес зданий на 1,51 п.п., при
этом удельный вес машин и оборудования возрос на 1,49 п.п. В 2019 году
снизился удельный вес зданий на 0,63 п.п., передаточных устройств – на 0,05
п.п., транспортных средств – на 0,09 п.п. При этом возрос удельный вес машин
и оборудования на 0,54 п.п., инструмента и инвентаря на 0,19 п.п. В 2020 году
удельный вес зданий сократился на 0,03 п.п. за счет соответствующего роста
удельного веса машин и оборудования.
Данные о степени изношенности основных средств ПУП «Пинскдрев -
«Заславль» за 2019-2020 гг. приведены на рисунке 1.3
78.878.8 77.777.5
80 72.472.4
70
60
50 37.937.9
40
30
20
01.01.2019
10
01.01.2020
0

Рисунок 1.3 - Степень износа основных средств ПУП «Пинскдрев - «Заславль»


за 2020 г.

Значительная степень изношенности в 2018 - 2020 гг. приходится на


передаточные устройства, машины и оборудование, другие основные средства.
Износ составляет более 70%. При этом предприятием было принято решение о
неначислении амортизации в анализируемом периоде. Износ машин и
оборудования на предприятии составляет почти 80%, что свидетельствует о
низкой инвестиционной активности, вызванной тяжелым финансовым
состоянием предприятия.
Таким образом, состояние основных средств, в том числе машин и
оборудования характеризуется высокой степенью их износа, отсутствием
обновления ввиду недостатка финансовых средств на предприятии,
сокращается эффективность использования основных средств.

1.4 Технологическая схема производства, технологический режим и


регламент, технический контроль производства и реализации. Основные
технологические процессы, их прогрессивность, достоинства и недостатки.
Производственные мощности предприятия и уровень их использования

14
Технологический процесс - сложный элемент разработки, описания, и
изготовления изделия, требующий внимательности, грамотности, а главное
базовых знаний в развитии своего направления профессии.
Разработка технологического процесса заключается в обоснованном
выборе способов и средств производства, обеспечивающих изготовление
изделия требуемого качества с наименьшими затратами труда и материалов.
Разработка технологического процесса является весьма важным разделом
работы и требует определенных знаний по вопросам: структуры
технологических процессов предприятий, изготавливающих изделия из плиты;
состав операций и последовательности их выполнения на разных стадиях
технологического процесса; наличия современного оборудования, а также
технических и технологических возможностей данного оборудования.
Для изготовления письменного стола мне понадобится перечень
материалов, инструментов и оборудования. В качестве материала будет
использоваться ЛДСП, МДФ и ХДФ.
Изготовление письменного стола начнём со столешницы, и тумбы. Для
столешницы понадобится плита ЛДСП толщиной 18 мм. и размерами
указанными в карте раскроя. (Рис. 1.4) Далее раскраивается лист по размеру
столешницы. Дабы снизить вероятность сколов на спиле по краям заготовки,
стоит подобрать многозубчатый пильный диск. Пильный диск должен
выступать на поверхность на две толщины заготовки (36 мм) плюс высота
зубьев. Более качественный распил, получится, если в станке присутствует
подпилочный диск.

Рисунок 1.4 - Карта раскроя

Так же столешница имеет кривизну линии (Овальность) с одной стороны.


Рисунок 1.5 столешница. Для того чтоб закруглить, или создать

15
криволинейность столешницы, применяется фрезерный станок. Заготовки
оклеивают декоративной кромкой ПВХ 1мм. Эту операцию выполняют на
кромко-оклеечном станке. После распила, чтобы создать гладкую поверхность,
рекомендуется обработать кромку ручным фрезерным станком.

Рисунок 1.5 Столешница.


Далее, размечается на внутренней стороне столешницы будущие
отверстия для шкантов и минификсов для боковых стенок. Не стоит забывать
про длину свесов столешницы. с каждой стороны будет отступ от края до
боковой стенки по 25 см. Боковые стенки служат опорой для общей
конструкции Боковые стенки будут оклеиваться кромкой только с двух
видимых сторон. Карта оклейки представлена ниже. (Таблица 1.3)
Далее делеается экран, он служит как задняя стенка для письменного
стола, а так же дополнительным укреплением для его опор. Экран будет
закреплён конфирмантами. Боковые стенки, скреплённые перегородками, в
собранном виде будут составлять короб, в верхней части которого в
дальнейшем устанавливается выдвижной ящик, а в нижней части оставляется
достаточно места чтобы там могли поместиться весомые папки, документы и
т.д. Между столешницей и тумбой останется свободное место куда можно
будет сложить будет сложить некоторые вещи. Разбирать такой стол, придётся
с внутренней стороны тумбы.

Таблица 1.4 - Карта оклейки.


Наименование Размер детали Размеры готовой Облицовк
детали а
Длина Ширина Длина Ширина
Столешница 1199 599 1200 600 1 мм.
Боковые стенки тумбы 732 594 732 595
Опорная боковая стенка 732 249 732 250
стола
Цокольная планка 363 70 364 70
Экран 791 349 792 349

16
При выборе материала, стоит учитывать его качество, прочность
(твёрдость), и конечно его цену.
В настоящее время, основным и недорогим материалом для изготовления
корпусной мебели, являются древесностружечная плита лДСП, Рисунок 3 ДСП
а так же древесноволокнистая плита МДФ.
ДСП следует сортировать по твёрдости, в зависимости от того какую
мебель мы будем изготавливать.
Для корпусной мебели, как правило, больше подходят твёрдые сорта
ДСП, так как изделие должно предусматривать собой прочность, и надёжность
своей конструкции.
Прочность ДСП зависит как от его состава, так и от его толщины. Само
собой, чем больше толщина ДСП, тем оно прочнее. Но прочность изделия,
будет зависеть не только от свойств материала, но и от соблюдения
технологического процесса, правильных измерений, и правильности
конструкции.
Стандарты толщины ДСП: 8, 10, 12, 16, 18, 20, 22, 25, 26, 32, 38 мм.
Для изготовления моего изделия, будет использоваться ЛДСП толщиной
18 мм. Для ящиков письменного стола, будет использоваться ЛДСП меньшей
толщины, которая составляет 16 мм.
Что касается МДФ, который будет использоваться для закрытия задней
стенки корпусной мебели, то она должна иметь с двух сторон гладкую
окрашенную поверхность. Это придает выпускаемой корпусной мебели
привлекательный вид, и покупатель может поставить такую мебель не только у
стенки, но и в любом месте комнаты. МДФ которая будет использоваться для
дна ящиков у тумбоҹки должна иметь только одну гладкую поверхность, так
как вторая сторона остается невидимой.
Выбор фурнитуры.
К изделиям из металла в столярных изделиях относятся главным образом
мебельная фурнитура, крепежные изделия, опоры и погонаж различных
профилей. В качестве крепежных изделий используются гвозди, шурупы,
винты и болты.
С помощью фурнитуры обеспечивается подвижное и неподвижное
соединение деталей мебели.
Общие технические требования.
Классификация изделий мебельной фурнитуры, включает в себя более
110 ее видов. Это лицевая и кҏепежная фурнитура, различные петли, стяжки,
держатели полок и зеркал, защелки, ручки, а также декоративные ϶лȇменты,
механизмы трансформации, колесные и поворотные опоры, направляющие.
Выбирая необходимое сырье и материалы для производства необходимо
провести анализ поставщиков сырья, ҹтобы выбрать максимально выгодный и
экономичный вариант поставки сырья и материалов. Необходимо учитывать
месторасположение поставщика, так как при большой удаленности от
производства увеличиваются транспортные расходы.
Для выбора максимально экономично варианта транспортировки следует
рассматривать различные виды транспорта. Работая с одним поставщиком,
17
всегда следует иметь в запасе еще две или три компании, с которыми можно
начать сотрудничать в случаи изменения условий поставок сырья и материалов
основным поставщиком.
Письменный стол по эксплуатационному назначению является бытовой
мебелью, по функциональному назначению – мебель для работы, основное
назначение которой – выполнение письменных работ. По конструкторско-
технологичным признакам – мебель сборно-разборная. Общий вид изделия с
указанием габаритных размеров представлен на рис. 5
Стол состоит из столешницы, трех боковых стенок, трех полок, ящика для
хранения бумаг и задней стенки (для прочности конструкции). Боковые стенки
– части опор стола. Столешница соединяется с боковыми стенками при помощи
стяжек.
Форма столешницы, даёт преимущество для работы как левшей, так и
правшей, а расположение и размеры секций для хранения, позволят уместить в
себе значительное количество бумаг, папок, файлов и т.д.
Габариты тумбочки
Длина - 1200 мм.
Ширина - 600 мм.
Высота - 750 мм

Рисунок 1.6 Общий вид изделия

Таблица 1.5 - Спецификация


Позиция Наименование Кол-во Готовая деталь
Длина Ширина
1 Столешница 1 1200 600
2 Боковые стенки тумбы 2 732 595
3
4 Опорная боковая стенка 1 732 250
стола
5 Цокольная планка 1 364 70
6 Экран стола 1 792 350
7 Фасад ящика 1
8 Фасад тумбы 1

18
9 Задняя стенка тумбы 1
10 Дно ящика 1

Так как письменный стол будет достаточно большим по габаритам,


детали будут соответственно большого размера. Всё начинается с раскроя
материала, но, без карты раскроя, нам не получить точных размеров, и не
сэкономить материал.
Раскрой материала проводится на формато-раскроечном станке, конечно
если в изделии нет криволинейных деталей. Криволинейные детали,
выпиливаются на ленточнопильном или фрезерном станке. После распила,
следует покрыть кромкой лицевые места деталей, а места соединений и
невидимые места, не оклеивать. В этом деле мне поможет кромко-оклеечный
станок. Для прочей работы, а именно сборки нам понадобятся: элестрический
шуруповёрт, киянка, конфирматное сверло, конфирматный ключ, или бита-
насадка для конфирмантов шестигранник и клей ПВА.

19
2 АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ внешней среды предприятия

Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством


которого контролируются внешние по отношению к организации факторы,
чтобы определить возможности и угрозы для фирмы
Наиболее распространенным методом исследования макроокружения
является институциональный анализ (PEST-анализ). Его суть заключается в
изучении факторов среды косвенного воздействия, влияющих на деятельность
организации.
Выделяют политические, экономические, социальные и технологические
факторы макроокружения.
Политические факторы.
1. Изменение в налоговом законодательстве.
Изменения части первой НК РБ затронули общие вопросы взыскания
недоимки, постановки на налоговый учет, проведения выездных проверок,
введен электронный документооборот во взаимоотношениях
налогоплательщиков и налоговых органов. Кроме того, значительно увеличены
размеры штрафов за налоговые правонарушения.
1. Государственное регулирование отрасли.
Государство берет на себя ответственность за создание равных условий
для соперничества предпринимателей, для эффективной конкуренции.
3. Законодательство по охране окружающей среды.
4. Антимонопольное законодательство.
Государственное ограничение власти монополий.
Политические факторы весьма непредсказуемы и могут влиять на
деятельность организации как положительно, так и отрицательно.
Экономические факторы.
1. Экономический кризис.
Снижение роста благосостояния населения в связи с кризисом, снижение
покупательского спроса.
2. Изменение общей структуры цен.
3. Уровень инфляции.
В последнее время наблюдается рост инфляции, что очень
неблагоприятно сказывается на деятельности предприятия.
4. Уровень безработицы.
1. Коррупция.
Влияние коррупции затрагивает все стадии процессов производства и
перераспределения ресурсов, нарушает целостность экономических систем,
сокращает доходы бюджетов всех уровней.

20
1. Процентная ставка и курс иностранной валюты.
2. Инвестиционная политика.
Социальные факторы.
1. Демографическая структура населения.
В последнее время наблюдается демографический рост.
1. Тенденции моды.
Технологические факторы.
1. Появление новых стандартов в технологиях, оборудовании,
материалах. Современное оборудование позволяет выпускать продукцию,
которая способна удовлетворить запросы самого взыскательного покупателя.
Производство постоянно совершенствуется в направлении обеспечения охраны
окружающей среды и безопасности потребителей. Производственные отходы
подвергаются полной переработке.
1. Новые товары.
Скорость обновления, источники идей.
Факторы косвенного воздействия оказывают положительное и
отрицательное влияние на организацию. Для оценки благоприятных факторов
составлена Таблица 2.1 «Матрица благоприятных для организации факторов
макросреды». Аналогично для оценки неблагоприятных факторов составлена
Таблица 2.2 «Матрица неблагоприятных для организации факторов
макросреды».
Таблица 2.1 - Матрица благоприятных для ПУП «Пинскдрев-Заславль»
факторов макросреды.
Оценка Ожидаемое позитивное влияние
вероятности сильное (I) умеренное (II) малое (III)
использования
благоприятной
ситуации
Высокая (1) Появление новыхСкорость Государственное
стандартов вобновления товаров,регулирование
технологиях, источники идей конкуренции в
оборудовании, отрасли
материалах
Средняя (2) Тенденции моды Демографический  
рост
Низкая (3) Финансовые   Антимонопольное
условия законодательство
инвестирова-ния на
рынке капиталов
В данной таблице:
- факторы, попадающие на поля I-1, I-2, II-1, имеют большое значение для
организации, и их обязательно надо учитывать при дальнейшей разработке
стратегии;
- факторы, попавшие на поля I-3, II-2, III-1, можно использовать при
условии наличия у организации достаточных ресурсов;
21
- факторы, попавшие на поля II-3, III-2, III-3, практически не заслуживают
внимания.
Рассматривая благоприятные для организации факторы макросреды,
можно сделать следующий вывод. Использование разнообразных новейших
технологий обеспечит высокую точность и качество обрабатываемых деталей
мебели. Опытные технологи и дизайнеры благодаря новым идеям смогут
создать доступный качественный продукт современного дизайна, что в
дальнейшем обеспечит процветание фирмы, а благоприятные финансовые
условия – привлечение большего количества инвесторов. При разработке
стратегии очень важно, чтобы предприятие учитывало последние тенденции
моды, тем самым привлекая и удерживая потребителей.
Государственное регулирование конкуренции способствует
равномерному развитию предприятия в отрасли.
Таблица 2.2 Матрица неблагоприятных для ПУП «Пинскдрев-Заславль»
факторов макросреды.
Оценка Возможные негативные последствия
вероятности Разрушение (I) Критическое Тяжелое «Легкие
реализации состояние состояние (III) ушибы» (IV)
угрозы (II)
Высокая (1) Снижение роста  Рост мировых ценИзменение в
благосостояния на сырье иналоговом
населения в материалы (ДСП,законодательстве
связи с ДВП),
кризисом, оказывающий
снижение влияние на
покупательского увеличение роста
спроса. цен товаров
мебели
Средняя (2) Уровень Коррупция Законнодательство  
безработицы по охране
окружающей
среды
Низкая (3)   Изменение   Изменение
уровня процентной
инфляции ставки и курса
иностранной
валюты
В данной таблице:
- факторы, попавшие на поля I-1, I-2, II-1, требуют немедленного
устранения, поскольку представляют большую опасность для организации;
- факторы, попавшие на поля I-3,II-2, III-1, также устраняются в
первостепенном порядке (после факторов I-1, I-2, II-1);
- факторы, находящиеся на полях II-3, III-2, IV-1, не требуют
немедленного решения, но нуждаются в контроле;
22
- факторы на полях III-3, IV-2, IV-3 представляют собой «ложные
тревоги».
Недостаточная платежеспособность населения, связанная с
экономическим кризисом в стране, отрицательно сказывается на реализации
мебельной продукции. Также негативное влияние на сбыт товаров оказывает
уровень безработицы.
Рост цены на сырье является для ПУП «Пинскдрев-Заславль» одним из
наиболее существенных рисков. Различные стадии процесса производства и
перераспределения ресурсов подвержены воздействию коррупции, которую
необходимо устранять в первостепенном порядке.
В налоговое законодательство постоянно вносятся изменения,
затрагивающие регулярные проверки, дополнительные штрафы за налоговые
правонарушения. Санитарные нормы Минздрава РБ устанавливают предельно
допустимые концентрации загрязняющих веществ в атмосферном воздухе и
воде различного назначения, а также предельные уровни воздействий на
окружающую среду (шума, вибраций, инфразвука, электромагнитных полей от
различных источников, ионизирующих излучений), поэтому необходимо
контролировать уровень выбросов. Рост уровня инфляции отрицательно
сказывается на деятельности предприятия. Инфляция обесценивает накопления
и денежные поступления предприятия. Поэтому она заставляет оперативно
использовать денежные средства. В условиях инфляции в финансовой политике
на первый план выдвигаются тактические, краткосрочные задачи управления
финансами. Инфляция лишает предприятие необходимых резервов,
накоплений, уменьшает круг источников финансирования.
По последнему прогнозу Минэкономразвития среднегодовой курс
доллара США в 2021 году составил 2,65 рубля при соотношении доллара к евро
на уровне 1,2. Тенденция к укреплению курса рубля сохраняется. Поэтому
возможные изменения валютной ставки и курса иностранной валюты не
отразятся существенно на хозяйственной деятельности предприятия.
Анализ ситуации в отрасли и конкуренции в ней позволяет оценить
изменения, происходящие в отрасли, и уровень конкурентной борьбы.
Результаты этого анализа позволяют сделать выводы о степени
привлекательности данной отрасли и дают основания для выработки стратегии,
соответствующей ситуации в отрасли.
Таблица 2.3 Отраслевой анализ.
Основные Место организации вБлагоприятные Неблагоприятные
экономические отрасли, особенности еефакторы отрасли факторы отрасли
характеристики поведения
отрасли
1) Размер рынка 8% рынка корпусной   На белорусском
(объем продаж вмебели в Республике мебельном рынке
отрасли) Беларусь. Объем ожидается новая
потребления мебели волна конкуренции с
(включая офисную и более качественным
специальную) на одного европейским
белоруса по официальным импортом.

23
данным составляет 22 долл.,
и 32 долл., если говорить о
реальных объемах.
2) Темп ростаРынок корпусной мебели – Учитывая увеличение  
рынка и стадия12-15% в год, «Пинскдрев»в перспективе
жизненного цикла– 15-20% в год. Отрасльплатежеспособного
отрасли находится в стадииспроса на мебель, в
"переходного возраста", отэтом сегменте рынка
становления к зрелости. имеются
значительные
резервы роста
производства.
3) ЧислоЛидер рынка корпусной Мебельная фабрикаОтсутствие
конкурентов и ихмебели – «Лагуна»(9,5%);«Пинскдрев» имеетсовременного
относительные средние организации –все тенденциидизайна.
размеры «Молодечномебель»(4,2%), развития за счет
«Мозырьмебель»(3,2%), использования
«Миасс мебель» (2,9%), современных
«Лотус»(2,5%). технологий в
производстве.
4) Количество иРаботает в дешевом и Спрос среди 
структура среднем сегментах рынка. покупателей данного
покупателей, их сегмента увеличивает
финансовые темп роста
возможности организации.
5) Направления иИспользование технологий: Производство  
темпы «тамбурат» - плита спостоянно
инновационных исотовым заполнением.совершенствуется в
технологических Данная технологиянаправлении
изменений впозволяет производитьобеспечения охраны
производственных плиты толщиной до 50 мм.окружающей среды и
процессах Объемные на внешний вид,безопасности
они остаются легкими, нопотребителей.
при кажущейся легкости,Производственные
прочность плиты неотходы подвергаются
снижается, «тамбурат»полной переработке.
позволяет создавать
изделия разнообразные по
дизайну.
•технология «погрубения»,
когда при использовании
плит 16 мм толщиной,
производятся изделия
толщиной 33 мм. Эта
технология подтверждает
универсальность
производства.
•технология производства
«гнутых фасадов»
подразумевает клееную
конструкцию из заготовок
МДФ с последующим

24
прессованием, обработкой
пленкой ПВХ. Для
облицовки плит
«Пинскдрев» использует:
•кашированную пленку 20
цветовых решений, модных
сейчас цветов под
натуральное дерево вишня
Альба, teak, Venge,
makassar, tineo, palisander,
•пленку ПВХ около 15
видов.
6) Легкость Достаточно Фирмам данной  
вхождения вслабозатрудненный вход вотрасли выгоднее
отрасль и выхода изотрасль с конкуренциейдопускать вхождение
нее близкой к совершенной,на рынок новичков,
высокой мобильностьюнежели нести затраты
капитала, свободойпо возведению новых
приобретения ресурсов.входных барьеров
Выход из отрасли связан со(отдельные
значительными издержкамифункционирующие
(производство товарафирмы могут иметь
требует оборудования,ощутимые
которое было бы нелегкопреимущества в
реализовать в случаеотношении затрат,
банкротства фирмы). реализуемые, как
правило, посредством
минимального
повышения цен в
сравнении с
издержками).
7) Характеристика Стандартные продукты: Большинство  
продукции отрасли прихожие, кухни, гостиные,российских компаний
спальни, мебель для детей иработает именно в
подростков, модульныесегменте эконом-
системы, компьютерныекласса, где
столы, ТВ-тумбы, шкафы-преобладает
купе. Развит секторприемлемая цена, что
авторской мебели и мебелисоздает быстрый
«на заказ». Мебельоборот продукции.
премиум-класса
выпускается из
натурального сырья (что в
большей степени
определяет цену). Ее
отличают высокое качество
и известность торговой
марки. Продвижение такой
мебели осуществляется
через мебельные салоны.
Мебель эконом-класса,
которая является наиболее

25
востребованной, продается,
в основном, через
мебельные магазины.
8) Темпы и«Пинскдрев» постоянно и Постоянное  
характер успешно ведет работу порасширение
обновления непрерывному обновлениюассортимента мебели
номенклатуры/ разнообразных коллекцийпривлекает большое
ассортимента корпусной мебели.количество
Постоянно расширяетсяпотребителей, что
ассортимент мебели,благоприятно
который можно проследитьсказывается при
по скорости и объёмуреализации
выпуска новинок. продукции.

9) Относительная Средняя рентабельность   Высокий уровень


доходность отрасли российской мебельной мировых цен на
промышленности сырье.
составляет 10–15%.
Средняя рентабельность
организации 14%.

Посткризисный период изначально ознаменовался подъемом российской


мебельной промышленности. Произошло перераспределение рыночных долей
между иностранными и отечественными производителями в пользу последних.
Этому способствовали снижение доходов населения по сравнению с
докризисным уровнем, значительное падение курса рубля. В результате более
дешевая и менее качественная отечественная мебель стала более
привлекательной для потребителя исключительно за счет низких цен, а не за
счет реального удовлетворения потребительских предпочтений. Рано или
поздно период роста рынка за счет его первичного насыщения должен был
закончиться.
В настоящее время ситуация изменилась: доходы населения растут, вкусы
потребителя меняются, но заметных качественных подвижек в состоянии
мебельной индустрии так и не происходит. С конца 2018 года рынок мебели
находится в фазе "переходного возраста", от становления к зрелости. С одной
стороны, он страдает все теми же "детскими" болезнями: отсутствием новых
дизайнерских решений, узким ассортиментом, относительно низким качеством
продукции, недостаточной проработкой стратегии продвижения продукции,
дефицитом узнаваемых марок ("Шатура" - исключение). С другой стороны,
период бурного роста после 1998 года, когда хорошо продавалось все,
закончился. В настоящее время требуется умение не только производить, но и
продвигать мебель. Дальнейшее успешное развитие белорусского рынка не
представляется реальным без радикальной перестройки существующих бизнес-
процессов, формирования эффективной рыночной инфраструктуры и

26
пересмотра методов регулирования развития рынка. Другими словами,
мебельному рынку пора взрослеть.
Мягкая мебель является наиболее динамичным сегментом рынка:
технологии просты, первоначальные капвложения минимальны, сложного и
дорогостоящего оборудования не требуется. Поэтому в этой сфере очень много
молодых небольших российских компаний, и их число продолжает расти, а
доля иностранных производителей сокращаться. Производство мягкой мебели
имеет наиболее сильную территориальную привязку, что связано с высокими
транспортными издержками по данному виду продукции. Только
дорогостоящие образцы имеет смысл перевозить в территориально удаленные
регионы – в этом одна из причин вытеснения импортной продукции на данном
сегменте.
Однако развитие рынка не может идти равномерно во всех сегментах.
Развитие каждого из этих сегментов (мягкая мебель, офисная мебель, кухни,
гостиные и спальни, детская мебель) обладает своей спецификой.
Офисная мебель – не менее благоприятный для российского
производителя сегмент мебельного рынка. Белорусские производители на 70-
90% доминируют в продажах наиболее дешевой и массовой оперативной
мебели (мебельные комплекты со средней стоимостью 200-500 долл. для
рядовых сотрудников организаций), доля которой на рынке офисной мебели
доходит до 70%. Остальная часть рынка представлена кабинетами для
руководителей (стоимость до 10 000 долл. за комплект) и эксклюзивной
мебелью. В этом сегменте велика роль иностранных производителей, прежде
всего итальянских.
Производство кухонной мебели также активно осваивается российскими
компаниями. Однако значительная часть комплектующих иностранного
производства, фактически большинство производителей занимаются лишь
сборкой мебели, и только крупные компании перешли к самостоятельному
изготовлению каркасов.
Наиболее технологически сложным является производство корпусной
мебели для гостиных и спален. Высокие затраты на организацию производства
и относительно невысокая рентабельность (10-15%) сдерживают продвижение
молодых отечественных фирм. В него входят крупные предприятия, такие, как
«Лагуна».
В сегменте детской мебели ситуация сложнее. Детская мебель
отечественного производства представлена на рынке достаточно слабо.
Имеющиеся недорогие образцы отечественного и иностранного производства
низкого качества. Качественная импортная мебель стоит дорого и не по
карману большинству населения.
Можно выделить следующие основные проблемные зоны с учетом
специфики мебельной отрасли:
в области управления складским хозяйством
- Низкая эффективность использования складских площадей, как
собственных, так и арендованных по причине использования штабельного вида
складирования.
27
- Размеры большинства позиций номенклатуры имеют размеры, не
вписывающиеся в стандартный модуль (400 мм Х 600 мм), что также
затрудняет хранение и их можно отнести к негабаритным грузам.
- Инвентаризационные издержки — в основном пересортица, из-за
большого количества номенклатуры, разновидности цветового исполнения, а
также большого числа возможностей по комплектации готовых изделий.
- Порча готовой продукции при складировании по причине большого
количества негабаритных упаковок.
- Большое количество грузовых модулей используемых для хранения.
в области управления запасами
- Высокий уровень запасов готовой продукции, не обусловленный
спросом.
- При загрузке оборудования возникает конфликт между производством и
продажами — причина оптимальная партия производства при загрузке
оборудования.
- Большая доля неликвидов в связи с коротким жизненным циклом
товара.
- Излишние запасы материально-технических ресурсов и фурнитуры в
связи с длительностью периода заказа на поставку, а также ограничениями
поставщиков по изменению сроков в заказе.
- Как правило, в случае серийного выпуска продукции возникает
конфликт между производством и продажами, который объясняется
необходимостью установки партии выпуска продукции, оптимальной с точки
зрения загрузки оборудования.
в области управления транспортом
- Высокие транспортные издержки по продвижению готовой продукции
по каналам сбыта, по причине разнородности упаковочных мест и их
физических параметров (длина, ширина, высота).
- Простой транспорта при погрузке и выгрузке в связи с большой долей
непакетированных перевозок и необходимости ручной укладки груза.
- Потери при транспортировке, в связи с непакетированными перевозками
и как следствие бой и механические повреждения груза во время
транспортировки.
в области сервисного обслуживания
- Большие затраты трудовых и иных ресурсов при доставке и сборке
мебели конечным потребителям.
- Издержки сервисного обслуживания потребителей при замене деталей и
комплектующих в рамках установленного уровня сервиса.

2.2 Анализ основных финансово-экономических показателей


деятельности

28
Проведем оценку основных результатов деятельности ПУП «Пинскдрев-
Заславль» за 2018-2020 гг. на основании «Отчета о прибылях и убытках»
Данные оформим в виде таблицы 2.4.

Таблица 2.4 – Основные результаты деятельности ПУП «Пинскдрев-Заславль»


за 2018-2020 гг.
Абсолютное
Показатели 2018 2019 2020 Темп роста, %
изменение
        17/16 18/17 17/16 18/17
4159,0 2689,0
Выручка, тыс. руб. 668 3357 802 502,54 123,89
0 0
Себестоимость
3511,0 2
реализованных товаров. 448 2 850,00 661 636,16 123,19
0 402,00
Работ, услуг, тыс. руб.
Валовая прибыль, тыс.
220 507 648 287 141 230,45 127,81
руб.
в % к выручке 32,93 15,1 15,58 -17,83 0,48 45,86 103,16
Коммерческие расходы,
136 113 123 -23 10 83,09 108,85
тыс. руб.
в % к выручке 20,36 3,37 2,96 -16,99 -0,41 16,53 87,86
Прибыль от реализации,
84 394 525 310 131 469,05 133,25
тыс. руб.
в % к выручке 12,57 11,74 12,60 -0,84 0,86 93,33 107,55
Прочие доходы, тыс. руб 62 24 11 -38 -13 38,71 45,83
Прибыль (убыток) до
налогообложения, тыс. 146 418 536 272 118 286,3 128,23
руб.
Чистая прибыль, тыс. руб. 109 305 360 196 55 279,82 118,03
Среднегодовая сумма
оборотных средств, тыс. 305,5 311 392 5,5 81 101,8 126,05
руб.
Фондоотдача по основным 4159,0 1233,1
445,33 1 678,50 2480,5 376,91 247,78
средствам, тыс. руб. 0 7
Фондоотдача по
оборотным средствам, 2,19 10,79 10,61 8,61 -0,18 493,66 98,29
тыс. руб.
Рентабельность продаж, % 12,57 11,74 12,60 -0,84 0,86 93,33 107,55

Из данных таблицы 2.1 видно, что в результате хозяйственной


деятельности ПУП «Пинскдрев-Заславль» по итогам 2020 г. получена выручка
в размере 4 159 тыс. руб. По сравнению с предыдущим 2019 годом увеличение
выручки в целом составило 123,89 %. Полученная сумма выручки в 2019 г.
составила 3 357 тыс. руб., что на 2 689 тыс. руб. больше, чем за аналогичный
период прошлого года. По итогам 2018 г. выручка от реализации услуг
составила 668 тыс. руб.
Себестоимость реализованных услуг в 2020 г. составила 3 511 тыс. руб.,
что на 661 тыс. руб. больше, чем в 2019 г. Темп роста в 2020 г. по данному

29
показателю составил 123,19 процентных пунктов. Значение рассматриваемого
показателя в 2019 г. – 2 850 тыс. руб., что на 2 402 тыс. руб. больше, чем в 2018
г. Темп роста себестоимости реализованных услуг в 2019 г. по сравнению с
2018 г. составил 636,16 %, что связано со значительным увеличением объема
выручки за рассматриваемый период.
Валовая прибыль увеличилась на 141 тыс. руб. в 2020 г. по сравнению с
аналогичным периодом прошлого года. Уровень дохода вырос на 127,81
процентных пунктов в 2020 г. В 2019 г. доход предприятие получило в размере
507 тыс. руб., что на 287 тыс. руб. больше, чем в 2018 г. Темп роста валовой
прибыли предприятия в 2019 г. по сравнению с 2018 г. – 230,45 %.
Коммерческие расходы в 2020 г. составили 123 тыс. руб., за 2019 г. – 113
тыс. руб., в 2018 г. – 136 тыс. руб. В результате увеличения выручки от
реализации в отчетном 2020 году по сравнению с прошлым 2019 г. на 802 тыс.
руб., сумма расходов увеличилась на 10 тыс. руб. В 2019 г. по сравнению с 2018
г. сумма расходов на реализацию уменьшилась на 23 тыс. руб. (темп роста
данного показателя – 83,09 %). Уровень расходов уменьшился за отчетный
период - 2020 г. - на 0,41 процентных пункта, а в 2019 г. по сравнению с 2018 г.
– на 16,99 %. Уменьшение уровня расходов следует рассматривать как
положительную тенденцию развития предприятия.
В 2020 г. была получена прибыль от реализации в размере 525 тыс. руб.,
что на 131 тыс. руб. больше, чем в 2019 г. (темп роста – 133,25 %). В 2019 г.
сумма прибыли от реализации составила 394 тыс. руб., что на 210 тыс. руб.
больше, чем в 2018 г. (темп роста – 469,05 %). Прочие доходы ПУП
«Пинскдрев-Заславль» за 2020 г. составили 11 тыс. руб., за 2019 г. – 24 тыс.
руб., за 2018 г. – 62 тыс. руб.
Чистая прибыль была получена в 2020 г. в сумме 360 тыс. руб., в 2019 г. –
305 тыс. руб., в 2018 г. – 109 тыс. руб. Темп роста данного показателя в 2020 г.
– 118,03 процентных пунктов, в 2019 г. – 279,82 процентных пунктов.
Показатели эффективности использования основных и оборотных средств
следующие:
 фондоотдача по основным средствам увеличилась в 2020 г. на 2480
тыс. руб. и составила 4159 тыс. руб., в 2019 г. на 1233 тыс. руб. и составила
1678,5 тыс. руб.;
 фондоотдача по оборотным средствам в 2020 г. составила 10,61 тыс.
руб. и уменьшилась по сравнению с 2019 г. на 0,18 тыс. руб. Снижение
фондоотдачи свидетельствует об уменьшении эффективности использования
оборотных средств предприятия. Отметим значительное увеличение
фондоотдачи рассматриваемых ресурсов в 2019 г. по сравнению с 2018 г. на
8,61 тыс. руб., что говорит о достаточно высокой эффективности использования
оборотных средств в данный период.
Уровень рентабельности продаж в 2020 г. составил 12,60 % против 11,74
% за 2019 г. и 12,57 % за 2018 г., что свидетельствует об увеличении величины
индекса изменения прибыли в 2020 г. по сравнению с величиной индекса
изменения товарооборота (выручки от реализации) за анализируемый период.

30
В целом, по результатам проведенного анализа можно говорить о
повышении эффективности деятельности ПУП «Пинскдрев-Заславль» в период
с 2018 г. по 2020 г.
Анализ финансового состояния включает проведение анализа как
платежеспособности, в том числе ликвидности, так и финансового состояния.
Каждый из направлений анализа подразумевает расчет значительного
количества оценочных показателей, что позволяет судить о финансовой
устойчивости предприятия (покрытие за счет собственных средств тех средств,
которые вложены в активы; недопущение неоправданной дебиторской и
кредиторской задолженности; своевременный расчет по своим обязательствам).
Исходными данными анализа имущественного положения предприятия
является бухгалтерская отчетность: форма № 1 «Бухгалтерский баланс» на
01.01.2021 г.
Расчет основных показателей, оценку структуры и динамики ее
имущества и капитала произведем по схеме баланса, действовавшей в отчетных
годах.
В структуре долгосрочных активов в 2019 г.: основные средства – 0,59 %
общей их величины, нематериальные активы – 0,30 %. В 2020 г. основные
средства занимали 0,22 % всех активов ПУП «Пинскдрев-Заславль». Удельный
вес долгосрочных активов снизился за 2020 г. по сравнению с 2019 г. на 0,67
процентных пунктов. В составе краткосрочных активов запасы и затраты в 2019
г. в составе краткосрочных активов запасы и затраты составили 26,71 % общей
величины активов, денежные средства – 49,85 % и финансовые вложения –
22,55 %.
В 2020 году в ПУП «Пинскдрев-Заславль» доля краткосрочных активов
увеличилась на 0,67 процентных пунктов, что произошло за счет значительного
увеличения доли денежных средств и их эквивалентов в общей объеме
краткосрочных активов на 31,08 процентных пунктов. Остальные активы ПУП
«Пинскдрев-Заславль», входящие в состав краткосрочных активов, показали
тенденцию к уменьшению: запасы снизились на 24,71 %, финансовые вложения
в общем объеме краткосрочных активов уменьшились на 5,7 %.
Динамика и структура капитала ПУП «Пинскдрев-Заславль» за 2019-2020
гг. представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 –Анализ состава, структуры и динамики собственного капитала и


обязательств ПУП «Пинскдрев-Заславль» за 2020 г.
Состав собственного На конец 2019 На конец 2020 Изменение Темп
капитала и года года роста,
обязательств %
тыс. Уд. тыс. Уд. сумм удельного
руб. вес, % руб. вес, % ы, веса, п.п
руб.
III.Собственный 99,0 29,38 202,0 44,79 103,0 15,41 204,04
капитал
Уставный капитал 15,0 4,45 15,0 3,33 0 -1,12 0
Нераспределенная 84,0 24,93 187,0 41,46 103,0 16,54 222,62

31
прибыль
V. Краткосрочные 238,0 70,62 249,0 55,21 11,0 -15,41 104,62
обязательства
Краткосрочные 238,0 70,62 249,0 55,21 11,0 -15,41 104,62
кредиты и займы
Баланс 337,0 100 451,0 100 114,0 - 133,83

В структуре капитала ПУП «Пинскдрев-Заславль» собственный капитал в


2019 г. составлял 29,38 %, из них доля нераспределенной прибыли – 24,93 %;
уставный капитал – 4,45 %. В 2020 г. доля собственного капитала увеличилась
до 44,79 %, в т.ч. доля нераспределенной прибыли – 41,46 % и уставного
капитала – 3,33 %.
В 2020 г. удельный вес собственного капитала и резервов увеличился на
15,41 % в общей сумме пассивов, а доля заемных и привлеченных средств
снизилась на 15,41 %. Увеличение удельного веса собственного капитала
произошло за счет роста удельного веса нераспределенной прибыли на 16,54 %.
Обязательства ПУП «Пинскдрев-Заславль» на протяжении 2019-2020 гг.
были представлены краткосрочными кредитами и займами.
В 2020 г. объемов краткосрочных кредитов и займов увеличился на 11
тыс. руб., удельный вес составил 55,21 %, что на 15,41 % меньше, чем в 2019
году. В целом, анализ обязательств ПУП «Пинскдрев-Заславль»
свидетельствует об уменьшении доли заемных средств в пассивах ПУП
«Пинскдрев-Заславль».
Оценим эффективность управления финансовыми ресурсами ПУП
«Пинскдрев-Заславль» с помощью таблицы 2.7.

Таблица 2.7 – Показатели эффективности управления финансовыми ресурсам


ПУП «Пинскдрев-Заславль» в 2018-2020 гг.
На Абсолютное
На конец На конец
Показатели конец изменение
2018 г. 2019 г.
2020 г. 18/17 19/18
Удельный вес собственного
16,84 29,38 44,79 12,54 15,41
капитала, %
Коэффициент покрытия
1,19 1,4 1,81 0,21 0,41
инвестиций
Удельный вес заемного
83,16 70,62 55,21 -12,54 -15,41
капитала, %
Коэффициент маневренности
0,94 0,97 1 0,03 0,03
собственного капитала
Обеспеченность собственными
оборотными средствами, тыс. 46 96 201 50 105
руб.

Исходя из анализа таблицы 2.3, удельный вес собственного капитала в


2019 г. по сравнению с 2018 г. увеличился на 12,54 %, в 2020 г. по сравнению с
2019 г. – на 15,41 %, что является положительной тенденцией развития

32
исследуемого ПУП «Пинскдрев-Заславль». Коэффициент покрытия инвестиций
увеличился с -1,19 до 1,40 в 2019 году, или на 0,21, и с 1,40 до 1,81 в 2020 году,
или на 0,40. Положительным моментом является и уменьшение удельного веса
заемного капитала на 12,54 % в 2019 г. и 15,41 % в 2020 г. соответственно. В
2019-2020 гг. произошло увеличение доли собственного капитала, вложенного
в оборотные активы, находящейся в мобильной форме на 0,03 пунктов, о чем
свидетельствует коэффициент маневренности собственного капитала.
Обеспеченность собственными оборотными средствами в 2018 г. составила 46
тыс. руб., в 2019 г. – 96 тыс. руб., в 2020 г. – 201 тыс. руб., что говорит о том,
что все оборотные и часть внеоборотных активов профинансированы за счет
собственных средств.
В целом по анализу имущественного положения ПУП «Пинскдрев-
Заславль» в период с 2018 г. по 2020 г. можно сделать следующие выводы:
 основные средства и нематериальные активы ПУП «Пинскдрев-
Заславль» имеют тенденцию к снижению;
 оборотные средства ПУП «Пинскдрев-Заславль» имеют тенденцию к
росту;
 отсутствие дебиторской задолженности положительно сказывается на
финансовом положении ПУП «Пинскдрев-Заславль» и усиливает его
устойчивость;
 увеличение собственного капитала является положительной
тенденцией и напрямую связано с уменьшением доли заемных средств.
Проведем анализ показателей финансовой устойчивости ПУП
«Пинскдрев-Заславль» за 2018-2020 гг. (по данным таблицы 2.8).

Таблица 2.8 – Динамика коэффициентов финансовой устойчивости ПУП


«Пинскдрев-Заславль» за 2018-2020 гг.
На Абсолютное
На На коне изменение
Оптимально
Коэффициенты конец конец ц
18/1 е значение
2018 г. 2019 г. 2020 19/18
7
г.
Коэффициент
финансовой 0,17 0,29 0,45 0,12 0,16 Более 0,5
независимости
Коэффициент
финансовой 0,83 0,71 0,55 -0,12 -0,16 Менее 0,5
напряженности
Коэффициент
финансовой 4,94 2,4 1,23 -2,54 -1,17 Менее 1,0
неустойчивости
Коэффициент
0,47 0,39 0,04 -0,08 -0,35 Не ниже 1,0
платежеспособности
Коэффициент 0 0 0 0 0 Менее

33
соотношения
кредиторской и
2
дебиторской
задолженности
Коэффициент
покрытия 0,2 0,42 0,81 0,22 0,39 Более 4,0
задолженности
Коэффициент
маневренности
0,94 0,97 1 0,03 0,03 Более 0,5
собственного
капитала

Согласно данным таблицы 2.5, можно утверждать, что основным


источником финансирования активов ПУП «Пинскдрев-Заславль» в
рассматриваемом периоде являлся заемный капитал, представленный
краткосрочными кредитами и займами, что отрицательно влияет на
финансовую устойчивость ПУП «Пинскдрев-Заславль». Следует отметить
постепенное увеличение значения коэффициента финансовой независимости
(коэффициента автономии) с 2018 г. по 2020 г. на 0,28 пунктов и
одновременное снижение коэффициента финансовой напряженности в течение
2018-2020 гг. на 0,28.
Коэффициент финансовой неустойчивости в 2018 г. был равен 4,94; в
2019 г. – 2,4, в 2020 г. – 1,23, что не соответствует допустимому оптимальному
значению (свидетельствует о превышении суммы заемных средств над суммой
собственного капитала).
Коэффициент платежеспособности в 2018 г. составил 0,47; в 2019 г. –
0,39 пункта, в 2020 г. – 0,04, что свидетельствует о снижении
платежеспособности ПУП «Пинскдрев-Заславль». Следовательно, ПУП
«Пинскдрев-Заславль» не имеет возможность своевременно рассчитаться по
своим обязательствам.
Финансовая устойчивость во многом зависит от соотношения
кредиторской и дебиторской задолженности (допустимый уровень – 2,0). В
ПУП «Пинскдрев-Заславль» его значение на протяжении 2018-2020 гг.
составляло 0 в виду отсутствия как кредиторской, так и дебиторской
задолженности ПУП «Пинскдрев-Заславль», что положительно характеризует
состояние финансово-расчетной дисциплины на предприятии.
Коэффициент покрытия задолженности в 2018-2020 гг. составлял
значения ниже допустимого уровня. Такая ситуация сложилась по причине
высокой доли обязательств в пассивах, не обеспеченных собственными
средствами. Однако, соотношение собственного и заемного капитала за
анализируемый период имеет тенденцию к увеличению, что оказывает
положительное влияние на укрепление финансовой устойчивости ПУП
«Пинскдрев-Заславль».

34
Коэффициент маневренности в 2018 г. составлял 0,94, в 2019 г. – 0,97, в
2020 г. – 1 при нормативе 0,5, что свидетельствует о достаточном наличии
собственных оборотных средств у ПУП «Пинскдрев-Заславль» в течение
анализируемого периода времени.
Анализ коэффициентов позволяет сделать вывод о финансовой
неустойчивости ПУП «Пинскдрев-Заславль» в 2018-2020 гг. Однако, следует
отметить, что в 2020 г. наметилась тенденция к увеличению значений
рассматриваемых показателей, что свидетельствует о стремлении ПУП
«Пинскдрев-Заславль» достичь финансовой устойчивости.
Проведем анализ ликвидности баланса ПУП «Пинскдрев-Заславль» за
2018-2020 гг. на основании бухгалтерской отчетности. Данный анализ
заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их
ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их
погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.
Расчет показателей ликвидности баланса ПУП «Пинскдрев-Заславль» за
период с 2018 г. по 2020 г.
Все активы сгруппируем в четыре группы в порядке убывания
ликвидности:
1) Абсолютно ликвидные активы (денежная наличность, краткосрочные
финансовые вложения):

А1 2018г.=100+76=176 тыс. руб.


А1 2019г.=168+76=244 тыс. руб.
А1 2020.=365+76=441 тыс. руб.
2) Быстро ликвидные активы (готовая продукция, товары отгруженные,
дебиторская задолженность):

А2 2018г.=79+28=107 тыс. руб.


А2 2019г.=88 тыс. руб.
А2 2020.=7 тыс. руб.

3) Медленно ликвидные активы (сырье, производственные запасы,


незавершенное производство, расходы будущих периодов):

А3 2018г.=5 тыс. руб.


А3 2019г.=2 тыс. руб.
А3 2020.=2 тыс. руб.

4) Трудно ликвидные активы (основные средства, нематериальные


активы, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное
строительство):

А4 2018г.=2+1=3 тыс. руб.


А4 2019г.=2+1=3 тыс. руб.
А4 2020.=1 тыс. руб.
35
Все пассивы сгруппируем в четыре группы в порядке возрастания срока
погашения:
1) Наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность и
кредиты банка, сроки возврата которых наступили):

П1 2018г.=0 тыс. руб.


П1 2019г.=0 тыс. руб.
П1 2020.=0 тыс. руб.

2) Среднесрочные обязательства (краткосрочные кредиты банка):

П2 2018г.=242 тыс. руб.


П2 2019г.=238 тыс. руб.
П2 2020.=249 тыс. руб.

3) Долгосрочные кредиты банка и займы:

П3 2018г.=0 тыс. руб.


П3 2019г.=0 тыс. руб.
П3 2020.=0 тыс. руб.

4) Собственный капитал, находящийся постоянно в распоряжении ПУП


«Пинскдрев-Заславль» (уставный и накопленный капитал):
П4 2018г.=15+34=49 тыс. руб.
П4 2019г.=15+84=99 тыс. руб.
П4 2020.=15+187=202 тыс. руб.

Для проведения анализа ликвидности баланса ПУП «Пинскдрев-


Заславль» составим таблицу 2.9.

Таблица 2.9 - Группировка активов и пассивов баланса для проведения анализа


ликвидности ПУП «Пинскдрев-Заславль» (тыс. руб.)
Платежный
излишек или
АКТИВ ПАССИВ недостаток (+,-)
На На На На На На На На На
коне коне коне коне кон коне коне коне коне
ц ц ц ц ец ц ц ц ц
2018 2019 2020 2018 201 2020 2018 2019 2020
Актив г. г. г. Пассив г. 9 г. г. г. г. г.
Наиболее Наиболее
ликвидные срочные
активы 176 244 441 обязательства 0 0 0 176 244 441
Быстро Краткосрочны
реализуемые е
активы 107 88 7 обязательства 242 238 249 -135 -150 -242
36
Медленно
реализуемые Долгосрочные
активы 5 2 2 обязательства 0 0 0 5 2 2
Трудно
реализуемые Постоянные
активы 3 3 1 пассивы 49 99 202 -46 -96 -201
БАЛАНС 291 337 451 БАЛАНС 291 337 451 - - -

Как видно из таблицы 2.9, на протяжении 2018-2020 гг. сумма наиболее


ликвидных и медленно реализуемых активов превышает соответствующую
сумму наиболее срочных и долгосрочных обязательств (получается излишек),
т.е. активов достаточно, чтобы погасить все обязательства соответствующих
групп.
Однако сумма быстро реализуемых активов на 1 января 2018, 2019 и 2020
г. меньше соответствующей суммы краткосрочных обязательств (получается
недостаток), т.е. активов недостаточно, чтобы погасить все обязательства
соответствующей группы.
Для определения ликвидности баланса сопоставим итоги приведенных
групп по активу и пассиву. Для ПУП «Пинскдрев-Заславль» система
неравенств будет выглядеть следующим образом:
На 1 января 2019 года: 176 > 0; 107 < 242; 5 > 0; 3 < 49.
На 1 января 2020 года: 244 > 0; 88 < 238; 2 > 0; 3 < 99.
На 1 января 2020 года: 441 > 0; 7 < 249; 2 > 0; 1 < 202.
Как видно на 1 января 2018-2020 гг., второе неравенство имеет знак,
противоположный зафиксированному в оптимальном варианте.
Полученный результат означает недостаточное наличие у ПУП
«Пинскдрев-Заславль» быстро реализуемых активов и невозможность погасить
краткосрочные обязательства без продажи внеоборотных активов.
Следовательно, ликвидность баланса ПУП «Пинскдрев-Заславль» на
протяжении 2018-2020 гг. недостаточна (баланс ПУП «Пинскдрев-Заславль» не
является абсолютно ликвидным).
Рассчитаем текущую и перспективную ликвидность ПУП «Пинскдрев-
Заславль» за 2018-2020 гг.
Текущая ликвидность ПУП «Пинскдрев-Заславль» составила:
ТЛ2018=(176+107)-(242+0)=41 тыс. руб.
ТЛ2019=(244+88)-(238+0)=94 тыс. руб.
ТЛ2020=(441+7)-(249+0)=199 тыс. руб.
Таким образом, полученные показатели текущей ликвидности за 2018-
2020 гг. свидетельствуют о платежеспособности ПУП «Пинскдрев-Заславль»
как за анализируемый период времени, так и на ближайший промежуток
времени.
Перспективная ликвидность ПУП «Пинскдрев-Заславль» составила:
ПЛ2018 = 5-0=5 тыс. руб.
ПЛ2019 = 2-0=2 тыс. руб.
ПЛ2020 = 2-0=2 тыс. руб.

37
Рассчитанные показатели позволяют судить о платежеспособности ПУП
«Пинскдрев-Заславль» в перспективе, поскольку будущие поступления
позволяют полностью произвести все будущие платежи.
По итогам проведенной оценки ликвидности баланса ПУП «Пинскдрев-
Заславль» можно сделать следующие выводы:
1) сопоставление итогов первой группы по активу и пассиву на 1
января 2020 г. и 1 января 2018 г., т.е. А 1 и П1, свидетельствует о достаточном
наличии денежных поступлений, которые полностью покрывают текущие
платежи исследуемого ПУП «Пинскдрев-Заславль»;
2) сравнение итогов второй группы по активу и пассиву, т.е. A2 и П2,
показывает тенденцию уменьшения текущей ликвидности в недалеком
будущем для ПУП «Пинскдрев-Заславль»;
3) сопоставление итогов по активу и пассиву для третьей группы
говорит о наличии поступлений, которые смогут покрыть платежи ПУП
«Пинскдрев-Заславль» в относительно отдаленном будущем;
4) четвертое неравенство свидетельствует о соблюдении
минимального условия финансовой устойчивости - наличии у ПУП
«Пинскдрев-Заславль» собственных оборотных средств;
5) проведенный анализ подтверждает возможность своевременного
осуществления расчетов ПУП «Пинскдрев-Заславль» , т.е. обязательства в
пассиве баланса покрываются активами, срок превращения которых в
денежные средства равен сроку погашения обязательств.
Далее произведем оценку коэффициентов ликвидности ПУП «Пинскдрев-
Заславль» за 2018-2020 гг.
Рассчитанные значения анализируемых показателей приведены в таблице
2.10.
Таблица 2.10 - Коэффициенты, характеризующие ликвидность и
платежеспособность ПУП «Пинскдрев-Заславль»
Абсолютное
На
На конец На конец изменение Нормати
Коэффициенты конец
2018 г. 2019 г. 18/1 в
2020 г. 19/18
7
Коэффициент текущей
1,19 1,4 1,81 0,21 0,41 Более 1
ликвидности
Коэффициент
промежуточной 0,73 1,03 1,77 0,3 0,74 Более 0,5
ликвидности
Коэффициент абсолютной Не ниже
0,73 1,03 1,77 0,3 0,74
ликвидности 0,3
Коэффициент Не ниже
0,47 0,39 0,04 -0,08 -0,35
платежеспособности 1,0
Коэффициент
обеспеченности Не ниже
0,16 0,29 0,45 0,13 0,16
собственными оборотными 0,1
средствами

38
Коэффициент
обеспеченности Не выше
0,83 0,71 0,55 -0,12 -0,16
финансовых обязательств 0,85
активами

На протяжении 2018-2020 гг. все коэффициенты ликвидности ПУП


«Пинскдрев-Заславль», представленные в таблице 2.6, соответствуют
нормативным значениям. Так, коэффициент текущей ликвидности составил в
2018 г. 1,19, в 2019 г. – 1,40, в 2020 г. – 1,81 при рекомендуемом значении 1;
коэффициент промежуточной и абсолютной ликвидности (за счет отсутствия в
активах ПУП «Пинскдрев-Заславль» дебиторской задолженности) равны 0,73 в
2018 г., 1,03 в 2019 г. и 1,77 в 2020 г. при рекомендуемых значениях более 0,5 и
более 0,3 соответственно.
В 2019 г. по сравнению с 2018 г. коэффициент текущей ликвидности
увеличился на 0,21 % , а в 2020 г. по сравнению с 2019 г. – на 0,4 % за счет
превышения темпов роста оборотных активов над темпами роста кредиторской
задолженности. Коэффициент промежуточной ликвидности в 2019 г.
увеличился на 0,3 %, в 2020 г. – на 0,75 % за счет превышения темпов роста
денежных средств над темпами роста кредиторской задолженности, чем также
обусловлено увеличение коэффициента абсолютной ликвидности.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
увеличился в 2019 г. на 0,13 % за счет превышения темпов роста собственных
оборотных средств над темпами роста оборотных активов, в 2020 г. – на 0,16 %.
Как отмечалось выше, платежеспособность – это готовность организации
погасить долги в случае одновременного предъявления требований о платежах
со стороны всех кредиторов.
Поскольку в процессе анализа изучается текущая и перспективная
платежеспособность, текущая платежеспособность за анализируемый период
может быть определена путем сопоставления наиболее ликвидных средств и
быстро реализуемых активов с наиболее срочными и краткосрочными
обязательствами.
Текущая платежеспособность считается нормальной, если соблюдается
условие, А1 + А2 ≥ П1 + П2 и это свидетельствует о платежеспособности
(неплатежеспособности) на ближайший к рассматриваемому моменту
промежуток времени.
Текущая платежеспособность за 2018 год - 441+0≥0+249. На конец
анализируемого периода организация платежеспособна, платежный излишек
составил 192 тыс.руб. (441 - 249), на конец периода возможности превышают
обязательства организации в 1.8 раза.
Текущая платежеспособность за 2019 год. 244+0≥0+238. На конец
анализируемого периода организация платежеспособна, платежный излишек
составил 6 тыс.руб. (244 - 238), на конец периода возможности практически
равны обязательствам организации.

39
Текущая платежеспособность за 2020 год - 176+0<0+242. На конец
анализируемого периода организация неплатежеспособна, платежный
недостаток составил 66 тыс.руб. (176 - 242), на конец периода обязательства
превышают возможности организации в 1.4 раза.
В целом по всем рассматриваемым периодам предприятие в равной
степени оказывалось то платежеспособным, то не платежеспособным.
Перспективная платежеспособность характеризуется условием: А3 ≥ П3
Перспективная платежеспособность представляет собой прогноз
платежеспособности на основе сравнения будущих поступлений и платежей, из
которых представлена лишь часть, поэтому этот прогноз носит приближенный
характер.
Перспективная платежеспособность за 2018 9≥0. Организация
платежеспособна, платежный излишек составил 9 тыс.руб. (9 - 0).
Перспективная платежеспособность за 2019 год. 90≥0. Организация
платежеспособна, платежный излишек составил 90 тыс.руб. (90 - 0).
Перспективная платежеспособность за 2020 год - 112≥0 . Организация
платежеспособна, платежный излишек составил 112 тыс.руб. (112 - 0).
Вывод: Таким образом, можно дать прогноз о платежеспособности ПУП
«Пинскдрев-Заславль»
Практически все рассчитанные коэффициенты платежеспособности в
2018-2020 гг. соответствуют рекомендуемым значениям. За 2018-2019 гг.
коэффициент платежеспособности был равен 0,47 и 0,39 при нормативе более
1,0; коэффициент обеспеченности собственными средствами – 0,16 и 0,29 при
рекомендуемом значении не ниже 0,1; коэффициент обеспеченности
финансовых обязательств активами – 0,83 и 0,71 при рекомендуемом значении
не выше 0,85. В 2020 г. коэффициенты платежеспособности составили:
коэффициент платежеспособности был равен 0,04; коэффициент
обеспеченности собственными средствами – 0,45; коэффициент обеспеченности
финансовых обязательств активами – 0,55.
Коэффициент платежеспособности в 2019 г. снизился на 0,08 %, в 2020 г.
– на 0,35 % за счет превышения темпов роста обязательств над темпами роста
оборотных активов; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств
активами снизился на 0,13 % в 2019 г. за счет превышения темпов роста
валюты баланса над темпами роста обязательств, в 2020 г. – на 0,15 %.
С анализом платежеспособности тесно связан и анализ
кредитоспособности предприятия, следовательно, проведем оценку
кредитоспособности ПУП «Пинскдрев-Заславль» за 2018-2020 гг. Поскольку
оценка кредитоспособности по большому количеству показателей приводит к
противоречивым выводам: одни показатели могут улучшаться, другие -
ухудшаться под влиянием многообразных факторов, не всегда зависящих от
качества деятельности ПУП «Пинскдрев-Заславль», то обычно выделяют из
всего круга оценочных показателей ключевые показатели.
Рассчитаем ключевые показатели для оценки кредитоспособности ПУП
«Пинскдрев-Заславль». Все рассчитанные показатели представлены в таблице
2.8.
40
Таблица 2.8– Ключевые показатели ПУП «Пинскдрев-Заславль» за 2018-2020
гг.
Абсолютное
На конец На конец На конец
Коэффициенты изменение
2018 г. 2019 г. 2020 г.
18/17 19/18
Отношение объема реализации к
14,52 34,97 20,69 20,45 -14,28
чистым текущим активам
Отношение объема реализации к
13,63 33,91 20,59 20,28 -13,32
собственному капиталу
Отношение краткосрочной
задолженности к собственному 4,94 2,4 1,23 -2,54 -1,17
капиталу
Отношение дебиторской
задолженности к выручке от 0 0 0 0 0
реализации
Отношение ликвидных активов
0,73 1,03 1,77 0,3 0,74
к краткосрочной задолженности
В 2019 г. эффективность использования оборотных активов ПУП
«Пинскдрев-Заславль» была значительно больше, чем в 2018 г., о чем
свидетельствует рассчитанное соотношение: 34,97 в 2019 г. и 14,52 в 2018 г.
соответственно, что говорит о повышении кредитоспособности ПУП
«Пинскдрев-Заславль». В 2020 г. показатель ухудшился – снижение составило
14,28, что свидетельствует о снижении кредитоспособности ПУП «Пинскдрев-
Заславль» по сравнению с 2019 г.
Оборачиваемость собственных источников средств в 2019 г. замедлилась
по сравнению с 2018 г. на 20,28 дней, что свидетельствует об ухудшении
деятельности ПУП «Пинскдрев-Заславль». В 2020 г. данный показатель
значительно изменился: оборачиваемость собственных источников средств
ускорилась на 13,32 дня и составила 20,59 дней, что является положительным
моментом в деятельности анализируемого предприятия.
На протяжении 2018-2020 гг. дебиторская задолженность ПУП
«Пинскдрев-Заславль» отсутствовала, что можно рассматривать как признак
повышения кредитоспособности ПУП «Пинскдрев-Заславль».
В 2018 г. отношение ликвидных активов к краткосрочной задолженности
зафиксировано на уровне 0,73, что говорит о недостаточности ликвидных
активов ПУП «Пинскдрев-Заславль», чтобы рассчитаться по своим
обязательствам. В следующие годы ситуация улучшилась: как в 2019 г., так и в
2020 г. по краткосрочной задолженности ПУП «Пинскдрев-Заславль» можно
было рассчитаться за счет ликвидных активов (темп роста суммы ликвидных
активов превышал темп роста суммы краткосрочной задолженности).
Таким образом, на основании данных, полученных в результате
проведенного всестороннего анализа экономических показателей ПУП
«Пинскдрев-Заславль» в период времени с 2018 г. по 2020 г. можно сделать
следующие выводы:

41
1) структура баланса ПУП «Пинскдрев-Заславль» как в 2018 г., так и
в 2019-2020 гг. удовлетворительная, а предприятие – платежеспособно;
2) в 2019-2020 гг. по сравнению с 2018 г. было выявлено превышение
темпов роста оборотных активов и денежных средств над темпами роста
кредиторской задолженности; темпов роста денежных средств над темпами
роста кредиторской задолженности; темпов роста собственных оборотных
средств и обязательств над темпами роста оборотных активов; темпов роста
валюты баланса над темпами роста обязательств, о чем свидетельствуют
рассчитанные коэффициенты ликвидности и платежеспособности;
3) проведенный анализ подтвердил кредитоспособность ПУП
«Пинскдрев-Заславль» в 2018-2020 гг. Динамика (увеличение) ключевых
показателей оценки кредитоспособности является положительной тенденцией;
4) в процессе изучения структуры капитала в 2018-2020 гг. была
выявлена тенденция к росту соотношения собственного и заемного капитала,
что свидетельствует о превышении темпов роста собственного капитала над
темпами роста обязательств, что является положительным моментом в
деятельности ПУП «Пинскдрев-Заславль», увеличилась доля оборотных
активов, финансируемых за счет собственных средств, повысились показатели
финансовой устойчивости ПУП «Пинскдрев-Заславль».
Анализ пяти сил Портера — методика для анализа отраслей и выработки
стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-
школе в 1979 году.
С помощью модели пяти конкурентных сил Портера можно оценить
степень конкуренции в отрасли, и определить возможности снижения
прибыльности. Назначение модели Портера в том, что организация должна
осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от
действия конкурентных сил, или там имеется возможность использовать эти
силы в своих интересах
Модель Портера позволяет оценить конкурентную среду по 5 силам
конкуренции, которые представлены в виде определенных групп, влияющих на
положение предприятия в отрасли. Таким образом, проводится оценка значения
каждой конкурентной силы и их влияние на деятельность предприятия.
Пять сил Портера включают в себя:
- анализ угрозы появления продуктов-заменителей;
- анализ угрозы появления новых игроков;
- анализ рыночной власти поставщиков;
- анализ рыночной власти потребителей;
- анализ уровня конкурентной борьбы.
Конкуренция была и остается основным фактором, двигающим прогресс.
Для удобства проведения анализа конкурентных сил конкретного
предприятия по модели Портера целесообразно использовать таблицу, в
которой по каждому параметру выбирается характерная для предприятия
степень угрозы и присваивается соответствующий балл.
Для противостояния конкурентным силам, вооружившись результатами
проведенного анализа, предприятие имеет возможность разработать такую
42
стратегию, которая оградит от угроз конкурентных сил, обеспечит
долгосрочную конкурентоспособность в отрасли и прибыльную деятельность
компании.
Таким образом, каждой отрасли рынка свойственны пять конкурентных
сил. Модельный анализ этих сил позволит предприятию добиться и сохранить в
долгосрочном периоде рентабельность и конкурентоспособность.
Последним этапом анализа является обобщение результатов. Объединив
все результаты анализа из приложения В одну таблицу можно посмотреть на
картину в целом (рис 2.1), отметив основные угрозы и разработав
конкурентоспособную стратегию в таблице 2.3.

Оценка угрозы со стороны товаров-заменителей


4

2
Оценка угрозы со стороны поставщиков Оценка угрозы внутриотраслевой конкуренции
0

Оценка угрозы ухода потребителей Оценка угрозы входа на рынок новых участников

Рисунок 2.1 Оценка конкуренции пяти сил Портера

Таблица 2.9 – Сводная таблица анализа пяти сил Портера ПУП


«Пинскдрев-Заславль»
Параметр Значение Описание Направление работ

Соверщенствовать
уникальность товара.
Предприятие не обладает
Угроза со Концентрировать
уникальным предложением. У
стороны товаров- Высокий усилия на построении
других фирм-производителей
заменителей освеломленности об
есть схожие товары.
уникальности
предложения.
Угроза Высокий Рынок компании является Проводить постоянный
внутриотраслевой высококконкурентным и мониторинг
конкуренции перспективным. Есть предложений

43
конкурентов. Развивать
уникальность товара и
повышать
ограничения в повышении цен. воспринимаемую
ценность товата.
Повышать уровень
знания о товаре.
Проводить постоянный
Есть рск входа новых игроков. мониторинг появления
Новые компании появляются новых предприятий.
Угроза входа на
не часто, что связано с Проведение акций,
рынок новых Средний
высоким сроком окупаемости напрвленных на
участников
и наличием крупных игроков, длительность контакта
готовых снижать цены. предприятия с
потребителем.
Невысокий риск потери Разработать эконом-
небольшой части программы для
простебителей, связанный со потребителей,
Угроза ухода
Средний стандартностью товаров. чувствительных к цене.
потребителей
Неудовлетворение текущим Повышение качества
уровнем работ по отдельным товара по отстающим
направлениям. параметрам и т.д.
Ограниченность поставщиков Поиск новых
Угроза со
при невысокой стоимости поставщиков для
стороны Средний
ограничивает объемы расширения
поставщиков
поставок. производства.

Подведя итоги анализа можно сделать вывод, что наибольшее влияние на


предприятие оказывают угрозы со стороны товаров-заменителей, предлагаемых
предприятиями-конкурентами, имеющих схожие товары. И также не стоит
выпускать из виду грозы внутриотраслевой конкуренции.
Конкурентные силы на рынке мебельной продукции достаточно сильны,
рынок на данном этапе быстро развивается и необходимо тщательно следить за
его изменениями не только в области конкуренции, но и экономики,
технологическими инновациями. Чтобы быть конкурентоспособным,
предприятию следует постоянно совершенствовать свою продукцию в
качественном выражении и развивать маркетинговую продукцию.
Воспользуемся методом экспертных оценок: десяти экспертам
предлагалось оценить продукцию ПУП «Пинскдрев - «Заславль» и его
основных конкурентов по пятибалльной шкале по основным показателям.
Данные для анализа приведены в таблице 2.10

Таблица 2.10 - Экспертная оценка конкурентоспособности продукции


ПУП
«Молодечн «Мозырьмеб
Показатели Лагуна «Пинскдрев -
омебель» ель»
«Заславль»
Цена 4,9 4,4 4,1 4,5
Экологичность и 4,5 4,5 3,0 4,2

44
безопасность
Вкус 4,6 4,6 4 4,6
Ассортимент 4,4 3,9 4,6 4,8
Квалификация
4,4 4,4 4,8 4,5
персонала
Сумма баллов 22,8 21,9 20,5 22,6

Таким образом, места распределились в следующем порядке:


1. Лагуна;
2.»Мозырьмебель»;
3. ПУП «Пинскдрев - «Заславль»;
4. «Молодечномебель».
То есть мы видим, что по сумме баллов, по мнению экспертов, лидирует
реализуемая продукция магазина Лагуна. Второе место занимает магазин
«Мозырьмебель», незначительно уступая лидеру, а по показателю ассортимент
даже опережает всех, так как предприятие работает очень давно и имеет
хорошо налаженные контакты со многими предприятиями-изготовителями и
поставщиками не только города, но и Республики. ПУП «Пинскдрев -
«Заславль» находится на третьем месте и уступает предыдущим конкурентам
по показателем цена и ассортимент. Однако предприятия работает в данном
направлении и планирует увеличивать площадь магазинов за счет достройки
зданий, а также аренды и переоборудования дополнительных площадей.
Следующим шагом в оценке конкурентоспособности продукции стал
опрос потребителей, который проводился в крупных торговых сетях г. Минска
и района преимущественно методом личного интервьюирования. Было
опрошено 100 человек разных возрастов и социального положения, среди
которых низкий уровень дохода имеет 19% респондентов, – это в большинстве
случаев пенсионеры и студенты, 65% – люди со средним достатком и 16% – с
высоким.
В ходе опроса респондентам предлагалось оценить продукцию ПУП
«Пинскдрев - «Заславль» и его основных конкурентов по десятибалльной
шкале по основным показателям. Данные для анализа приведены в таблице
2.11.

Таблица 2.11- Потребительская оценка конкурентоспособности


продукции
Показатели ПУП
Лагун «Пинскдре «Молодечномебел «Мозырьмебель
Кi
а в - ь» »
«Заславль»
Качество 9 8 8 9 0,4
Цена 9 8 6 9 0,4
Ассортимен 0,1
9 6 7 9
т 1

45
Реклама 7 5 6 6 0,0
9
Итого 34 27 27 33 1
Примечание. Источник: собственная разработка.

Произведем некоторые расчеты для оценки конкурентоспособности


каждого участника данного сегмента рынка. Определим отдельные показатели
конкурентоспособности продукции, путем их сравнения с базовым, то есть с
эталонным показателем по формуле (6.1). За базу сравнения будет взята
продукция магазина Лагуна.
Далее рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности
продукции
- ПУП «Пинскдрев - «Заславль»:
q1= 8/9= 0,89; q2= 8/9=0,89; q3 = 6/9= 0,67; q4 = 5/7= 0,71;
∑Q = 0,89*0,4+0,89*0,4+0,67*0,11+0,71*0,09=0,85;
- Молодечномебель:
q1= 8/9= 0,89; q2= 6/9=0,67; q3 = 7/9= 0,78; q4 = 5/7= 0,/86;
∑Q = 0,89*0,4+0,67*0,4+0,78*0,11+0,86*0,09=0,79;
- магазин «Мозырьмебель»:
q1= 9/9= 1; q2= 9/9=1; q3 = 9/9= 1; q4 = 6/7= 0,86;
∑Q = 1*0,4+1*0,4+1*0,11+0,86*0,09=0,99.

Таким образом, интегральный показатель конкурентоспособности


продукции для ПУП «Пинскдрев - «Заславль»=0,85; для магазина
«Молодечномебель»= 0,79; для магазина «Мозырьмебель»= 0,99. Результаты
расчетов показывают, что по отношению к реализуемым товарам магазина
Лагуна и «Мозырьмебель» ПУП «Пинскдрев - «Заславль» является менее
конкурентоспособным, но опережает конкурента магазин «Молодечномебель»
на 0,06 п. Это свидетельствует о том, что магазины Лагуна и «Мозырьмебель»
серьезные конкуренты ПУП «Пинскдрев - «Заславль».
В ходе анализа было выявлено, что предприятию в целях повышения
конкурентоспособности необходимо:
- активнее проводить рекламную политику и снизить цены. Однако
снижение цен должно быть экономически обоснованным и грамотно
спланированным. Более активная рекламная политика (реклама на
телевидении, в печатных изданиях, щитовая реклама, установка штендеров,
реклама в Интернет) также поможет предприятию улучшить и укрепить свое
положение на рынке;
- искать поставщиков с более выгодными условиями поставок (скидки за
крупные партии товаров, скидки за скорость и срочность оплаты и предоплаты,
уменьшение сроков поставки товаров и др.);
- использовать различные инструменты стимулирования сбыта и
повышения конкурентоспособности: личные продажи, скидки и распродажи,
различные акции и т.д.;

46
- разработать и внедрить оптимальную схему раскладки товаров и
использования торговых площадей;
- более широко использовать автоматизированные программы по
управлению, контролю и учету товарных ресурсов и запасов.

2.3 Анализ маркетинговой политики предприятия


2.3.1 Товарная политика предприятия

Ассортимент выпускаемой продукции ̶ это наборы мебели в шести


различных эксплуатационных сегментах: гостиные, спальни, гардеробные,
мебель для молодежи, прихожие, кухни. Из разных по форме и размеру
модулей можно создать комплект, соответствующий всем запросам
покупателей и подходящий к помещению любой площади и конфигурации.
Фабрика изготавливает практичную, надежную и функциональную
мебель.
Контроль качества мебели происходит как на фабрике – контролером
ОТК, так и непосредственно на представительствах товароведом.
ПУП «Пинскдрев – Заславль» обеспечивает гарантийное обслуживание
бытовой мебели в течение 24 месяцев со дня продажи.
Для снижения производственных затрат конструкция мебели
разработана таким образом, чтобы покупатель мог самостоятельно собрать
приобретенное изделие, что соответственно влияет на цену. Разобранная
мебель упаковывается в пакеты, которые удобно перевозятся. Эти меры
позволяют не только снизить издержки, но и пропорционально уменьшить цену
на выпускаемую мебель.
Дизайн мебели и ее ассортимент разработан специалистами фабрики с
учетом последних тенденций в моде на мебель и пожеланий заказчиков.
Ассортиментный ряд мебели зависит от заказов потребителей, т.е. рыночной
конъюнктуры на различные виды мебели.
При производстве мебели особое внимание уделяется качеству и
дизайну, применяются решения по выбору цветовой гаммы для выпускаемой
продукции. В производстве применяется более новая, современная и более
качественная фурнитура, что позволяет значительно повысить уровень качества
и уровень конкурентоспособности.
Производственная деятельность ПУП «Пинскдрев – Заславль" в 2015г.
включает:
- изготовление модульной программы «Ника» с новым вариантом
фасада;
- изготовление модульной программы с фасадами рамочно-филенчатой
конструкции;
- изготовление набора мебели для жилой комнаты «Энигма»;
- изготовление детской модульной программы «Бонни»;
- изготовление наборов мебели для гостиной и прихожей «Вирджиния»;
- изготовление офисной мебели;
47
- изготовление мебели для подростков;
- изготовление корпусной мебели;
- изготовление мебели малых форм (тумбы для обуви, тумбы под
телевизор, полки и т.д.);
- изготовление профильных мебельных заготовок, используемых в
производстве мебели.
- изготовление стеклоизделий.
Основными поставщиками сырья и материалов являются: ЗАО
"Пинскдрев" УПТК, ОАО «Ивацевичидрев» (ЛДСП), ПУП «Плазмовак»
(стеклоизделия), СООО «Алмаз-Люкс» (стеклоизделия), ЧУП «Енисей»
(стеклоизделия). Приобретение сырья и материалов в полном объёме
контролируется ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», что документально
подтверждается ежемесячно в заявленной потребности с учётом плана на
месяц. На фабрике ежемесячно анализируются входные цены на сырьё,
материалы и комплектующие. Для увеличения прибыли в дальнейшем
планируется изыскать множество различных поставщиков для снижения цен на
сырьё, материалы и комплектующие (методом отбора) с более низкой ценой и
хорошего качества.
Проведем АВС анализ продукции предприятия по данным Приложения А
по товарной группе столы.
Таблица 2.12 - АВС анализ продукции предприятия
Наименование продукции Объем Доля,% Доля нарастающим
продаж итогом,%
Стол для компьютера П 010.02 от н/м 117488,8 15,49733 15,49732812 А
"Формат"
Стол для компьютера П 010.01 от н/м 110302 14,54935 30,04668124 А
"Формат"
Стол раздвижной П040.510 93064,92 12,2757 42,32238413 А
Стол письменный п036.51 76154 10,04507 52,36745673 А
стол П039.503 73107,84 9,64327 62,01072643 А
Стол П027.12 от н/м "Бонни" 66561,56 8,779784 70,79051085 А
Стол поворотный П040.520 53464,84 7,052265 77,84277599 А
стол П039.501 42650,4 5,625789 83,46856537 В
Стол п036.57 31070,83 4,09839 87,56695499 В
Стол журнальный П036.54 25374,34 3,346995 90,91394986 В
Стол журнальный П036.56 22266,19 2,937016 93,85096584 В
Стол журнальный П036.55 17609,28 2,322747 96,17371312 С
Стол письменный п036.52 14791,16 1,951024 98,12473687 С
Стол П033.051 от н/м "Next" 14216,8 1,875263 100 С

В группу А вошли столы:


 Стол для компьютера П 010.02 от н/м "Формат"
 Стол для компьютера П 010.01 от н/м "Формат"
 Стол раздвижной П040.510

48
 Стол письменный п036.51
 стол П039.503
 Стол П027.12 от н/м "Бонни"
 Стол поворотный П040.520
Данные товары формируют 80% выручки предприятия.
Столы П039.501, п036.57, П036.54, П036.56 вошли в группу В. Столы
П036.55, письменный п036.52, П033.051 вошли в группу С. От производства
продукции, вошедших в группу С, с одной стороны, можно вообще отказаться,
так как доход от них минимален. С другой стороны, покупателям зачастую
важно иметь выбор, а потому оптимальный вариант все же производить, но в
минимально-допустимом количестве.
Проанализируем товарные запасы предприятия.

Таблица 2.13 – Средний товарный запас товаров и их доля в общем объеме


товарной группы
Товарная группа Средний товарный Доля товарного
запас, руб. запаса , %
Стол П033.051 3229,2 4,1
Стол письменный п036.52 5828,2 7,4
Стол прямой 5103 10711,4 13,6
Стол журнальный П036.56 6615,8 8,4
Стол журнальный П036.54 7639,7 9,7
Стол п036.57 8742,4 11,1
Стол П027.12 от н/м «Бонни» 9766,2 12,4
Стол журнальный П036.55 6300,8 8,0
Стол П039.503 8899,9 11,3
Стол для компьютера от н/м «Формат» 11026,4 14,0

Далее отсортируем данные модели по группам по порядку убывания их


доли в структуре продаж, рассчитаем долю каждой группы в товарном запасе
накопительным итогом и на основании этого распределим товары по группам
А, В и С. Результаты представлены в таблице 2.14.

Таблица 2.14 – АВС-анализ товарного запаса по мебельной продукции


Название товарной Доля товарного Доля товарного запаса Группа
группы запаса, % накопительным итогом, %
Стол для компьютера от 14 14 А
н/м «Формат»
Стол прямой 5103 13,6 27,6 А
Стол П027.12 от н/м 12,4 40 А
«Бонни»
Стол П039.503 11,3 51,3 В
Стол п036.57 11,1 62,4 В
Стол журнальный 9,7 72,1 В
П036.54
Стол журнальный 8,4 80,5 С
П036.56

49
Стол журнальный 8 88,5 С
П036.55
Стол письменный 7,4 95,9 С
п036.52
Стол П033.051 4,1 100 С

Основную долю товарных запасов предприятия формируют такие


товарные группы, как Стол для компьютера от н/м «Формат», Стол прямой
5103 и Стол П027.12 от н/м «Бонни», которая относится к группе А. Доля этой
группы составляет около 40%, и, следовательно, это самые важные товары для
предприятия. К группе В относятся три товарные группы – Стол П039.503,
Стол п036.57, Стол журнальный П036.54. Эти товары, запасы которых
составляют средний уровень всего товарного запаса компании. Остальные
четыре товарные группы относятся к группе С и имеют наименьший товарный
запас на предприятии.
Результаты XYZ-анализа представлены в таблице 2.15

Таблица 2.15 – Результаты XYZ-анализа


Стандар
Ср. Коэф Группа
Объем продаж, руб (по тное
Название товарной кварталам) оборот отклоне вариа
группы за кв. ние ции
I II III IV  
Стол П033.051 6886 6914 6598 7249 6912 266 4% Х
Стол письменный
8495 8139 8036 8944 8404 410 5% Х
п036.52
1015 1032 1158
Стол прямой 5103 10999 10763 656 6% Х
2 0 0
Стол журнальный 1269 1133 1233
11715 12020 608 5% Х
П036.56 0 5 3
Стол журнальный 1111 1049 1167
11089 11092 484 4% Х
П036.54 5 0 4
1146 1023 1045
Стол п036.57 9926 10519 666 6% Х
5 6 0
Стол П027.12 от н/м
7512 8314 7783 7908 7879 334 4% Х
«Бонни»
Стол журнальный
8138 6214 7021 8567 7485 1069 14% Y
П036.55
Стол П039.503 7244 5426 6683 7626 6745 960 14% Y
Стол для компьютера от
7422 7089 6091 7814 7104 738 10% Y
н/м «Формат»

По результатам анализа можно сделать вывод, что некоторые категории


пользуются постоянным спросом, и по ним можно прогнозировать
последующие продажи довольно точно. Следовательно, для стабильного
функционирования компании необходимо иметь постоянный товарный запас
этих категорий товаров, а значит, товароснабжение этих групп товаров должно
быть бесперебойным.

50
К таким категориям относятся товары группы Х, коэффициент вариации
по этим категориям составляет менее 10%. Остальные товарные позиции
пользуются колеблющимся спросом, что может быть вызвано нестабильными
поставками этих товаров или сезонностью спроса на них. Эти товары требуют
особого внимания и более глубокого анализа покупательского спроса.
Совмещенный ABC-XYZ анализ позволяет разбить данные по
продажам на 9 групп в зависимости от вклада в выручку компании (АВС) и
регулярности покупок (XYZ). Сопоставленные данные двух анализов
представлены в таблице ниже.

Таблица 2.16 – Сводный анализ ABC- XYZ


АХ ВХ СХ
Стол журнальный П036.56,
Стол прямой 5103 и Стол Стол п036.57, Стол
Стол письменный п036.52,
П027.12 от н/м «Бонни» журнальный П036.54
Стол П033.051
AY BY CY
Стол для компьютера от Стол П039.503 Полка навесная-F7
н/м «Формат»
AZ BZ CZ
- - -

Поскольку товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот


предприятия, необходимо обеспечивать постоянное их наличие в качестве
товарного запаса. Наиболее выгодными для анализируемого предприятия
товарными группами являются АХ, ВХ — группы, которые обеспечивают
наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли. К таким
товарным позициям в относится Стол прямой 5103 и Стол П027.12 от н/м
«Бонни», Стол п036.57 , Стол журнальный П036.54. На эти товары существует
стабильный спрос, поэтому необходимо обеспечить постоянное наличие
товара. К группе СХ относятся Стол журнальный П036.56, Стол письменный
п036.52 (001R/1), Стол П033.051 . Товары группы AY (Стол для компьютера от
н/м «Формат») и BY(Стол П039.503) имеют недостаточную стабильность
расхода. К группе CY относятся Стол журнальный П036.55. Эта группа
обладает достаточным потенциалом, поэтому необходимо разработать и
оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этой
группы для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров. Следует
отметить, что на исследуемом предприятии отсутствуют товарные позиции
группы Z, что означает правильно выбранную ассортиментную стратегию, не
допускающую наличие товаров с нерегулярным потреблением.
Анализ глубины ассортимента товаров ПУП «Пинскдрев - «Заславль»
представлен в таблице 2.17

Таблица 2.17 – Анализ глубины ассортимента товаров ПУП «Пинскдрев -


«Заславль»
Наименование 2018 2019 2020 Изм Изм
товарной группы енен енен

51
ие Кг ие Кг
в 2019 в 2020
г. к г. к
2018 2019
г. г.
Пд ПБ Кг Пд ПБ Кг Пд ПБ Кг
Столы 6 10 0,60 8 10 0,80 10 10 1,00 133,33 125,00

Шкафы 24 65 0,37 20 42 0,48 20 54 0,37 128,97 77,78

Комоды 7 12 0,58 7 12 0,58 9 12 0,75 100,00 128,57

Тумбы 3 4 0,75 2 4 0,50 2 4 0,50 66,67 100


Вешалки 5 22 0,23 5 19 0,26 4 17 0,24 115,79 89,41

Полки 10 10 1,00 9 10 0,90 8 10 0,80 90 88,88


Кровати 5 5 1,00 4 5 0,80 3 5 0,60 80,00 75,00

По данным таблицы 2.5 установлена достаточная высокая глубина


ассортимента по товарным группам: «Столы» и «Полки».
Для расчета интегрального показателя качества сформированного на
предприятии ассортимента необходимо найти средневзвешенное значение
коэффициента глубины ассортимента: для этого найдем удельный вес каждой
группы в общей сумме (по ПБ), затем умножим значение полученного
коэффициента глубины на полученное значение удельного веса.
Расчет средневзвешенного значения коэффициента глубины
ассортимента представлен в таблице 2.18

Таблица 2.18 – Расчет средневзвешенного коэффициент глубины ассортимента


товаров
Удельный вес
Наименование товарной группы 2018 2019 2020
по ПБ
Столы 21,28 0,6 0,8 1
Шкафы 2,128 1 1 1
Комоды 25,53 0,583 0,5833 0,75
Тумбы 8,511 0,75 0,5 0,5
Вешалки 10,64 1 1 0,8
Полки 21,28 1 0,9 0,8
Кровати 10,64 1 0,8 0,6
Средневзвешенное значение
0,889 0,797 0,742
коэффициента глубины ассортимента

Изменение глубины ассортимента практически не затронуло товарную


группу «Шкафы», по товарной категории «Вешалки» произошло смещение
акцентов в пользу товарной категории «Комоды». Это связано с ростом
конкуренции и изменением маркетинговой политики ПУП «Пинскдрев -
«Заславль».
52
В целом по данным расчетов установлено снижение коэффициента
глубины ассортимента, растет специализация торговой компании ПУП
«Пинскдрев - «Заславль» на определенных группах товаров в силу усиления
спроса покупателей, следовательно растут риски возникновения излишних
запасов по товарам, которые могут возникнуть если спрос на товары был
оценен неверно.

2.3.2 Ценовая политика предприятия

На предприятии Пинскдрев - «Заславль применяется следующая


методика ценообразования. Калькулируются все затраты, связанные с данным
товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения),
внереализационные расходы и НДС. Затем, исходя из нормы прибыли,
устанавливается цена продажи. Норма прибыли устанавливается директором на
основе:
1) некоторых данных о норме прибыли на других торговых предприятиях,
торгующих аналогичной продукцией;
2) данных о норме прибыли в ООО Пинскдрев - «Заславль по
аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая
продажи данной продукции;
3) данных маркетинговых исследований;
4) на основе собственной интуиции директора.
Также имеют место некоторые элементы позиционирования и активного
воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара. Мебель, которой
торгует ООО Пинскдрев - «Заславль, позиционируется как товар по
«справедливой цене». К тому же, делается упор на то, что здесь большой выбор
мебели - таким образом, в глазах потребителя увеличивается ценность торговой
услуги.
Структуру производственной себестоимости продукции представим на
рисунке 2.2.
28%

Материалы
48% Заработная плата
Социальное страхование:
Обязательное страхование:
Общепроизводственные
0% 6% расходы:
Итого накладные расходы
18%

Рисунок 2.2 – Структура затрат для изготовления шкафа

53
Как видно из представленных данных, основную долю в структуре затрат
при производстве маммографа занимают материальные затраты на – 48%,
затраты заработную плату – 18%, , общепроизводственные расходы – 28%.
Также значительную долю в структуре затрат занимают социальное и
обязательное страхование.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что на предприятии
Пинскдрев - «Заславль» используются одновременно 2 метода
ценообразования: метод полных издержек (затратный метод) и метод
следования за рыночными ценами (рыночный метод).

2.3.3 Сбытовая политика предприятия. Анализ системы


распределения и каналов товародвижение. Взаимоотношение с
посредниками

Грамотная   финансовая политика и хорошо разработанная стратегия


сбыта –  главное условие для увеличения прибыли предприятия.
Реализация произведённой продукции на мебельной фабрике «Заславль»
в большей степени осуществляется через торговые представительства ЗАО
«Холдинговая компания «Пинскдрев» - унитарные предприятия,
расположенными во всех областных центрах и наиболее крупных городах
Беларуси. В настоящее время их насчитывается – семь. Также в магазинах ЗАО
«Мебель Стройматериалы» г.Минска.
Основным регионом для сбыта продукции в настоящее время является
рынок РБ. На внутреннем рынке компания реализует практически все виды
продукции, которые производит, что составляет 98%от производимой
продукции на ПУП «Пинскдрев-Заславль».
В структуре экспортных поставок в 2015 году основной объем
приходится на страны Ближнего зарубежья – около 2% всего объема экспорта,
на рынки стран Дальнего зарубежья на данном этапе производства ПУП
«Пинскдрев-Заславль» поставки не осуществляет.
Основным экспортным рынком сбыта продукции в Ближнем зарубежье
является Российский рынок уже на протяжении нескольких лет. На рынок
данной страны ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» поставляет мебель,
фанеру и ГКД, спички, шпон строганый и щит мебельный. Из всех видов
продукции, которые компания поставляет в Россию, основным является мебель.
ПУП «Пинскдрев-Заславль» является одним из поставщиков холдинговой
компании.

2.3.4 Коммуникационная политика предприятия

Для расширения сбыта, создания положительного рыночного образа


организации используют коммуникационную модель, которая заставляет
54
отказаться от пассивного приспособления к рыночным условиям и перейти к
политике воздействия на рынок с целью активного формирования спроса на
продаваемую продукцию или услуги.
Маркетинговые коммуникации сегодня активно используются как
эффективный инструмент маркетинга, включающий практику доведения до
потребителей необходимой предприятию информации.
Организационная структура управления предприятием в ПУП
«Пинскдрев – Заславль» не предусматривает отдела маркетинга, что является
неприемлемым для современного ведения бизнеса.  Обострение конкуренции
на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий
разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы
активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что
«реклама – двигатель торговли» – знают все.  Действительно, без рекламы 
товар трудно продать.
В системе коммуникационных принципов основными являются:
– целевая ориентация на конкретных потребителей товаров и услуг;
– соответствие корпоративных возможностей и выбранных целевых
коммуникаций;
– развитие адаптационных возможностей в результате маркетинговых
исследований состояния рынка;
– учет психологических закономерностей как внутри трудового
коллектива, так и при взаимодействии с внешними партнерами;
– активное использование совокупных элементов мотивации труда,
карьерного роста исполнителей, корпоративного духа ответственности,
создание фирменного стиля и имиджа;
– контроль норм поведения и культуры взаимодействия как внутри
трудового коллектива, так и с внешними партнерами на всех этапах
организации маркетинговых коммуникаций.

Таблица 2.19 – Анализ форм стимулирования спроса ПУП «Пинскдрев-


Заславль» за 2018–2020 гг., количество
Наименование 2018 2019 2020 Абсолютное Темп роста, %
показателя изменение (+/–)
18/17 19/18 18/17 19/18
Организация 1493 1664 1940 171 276 111,45 116,59
рекламной
деятельности
Радиореклама 7 8 10 1 2 114,29 125,00
Телереклама 3 2 2 –1 0 66,67 100,00
Реклама в прессе 16 21 28 5 7 131,25 133,33
Массовая рассылка 109 113 134 4 21 103,67 118,58
Директ–маркетинг 78 79 83 1 4 101,28 105,06
Раздоточные 26 34 41 8 7 130,77 120,59
материалы
Демонстрация моделей 1114 1219 1421 105 202 109,43 116,57
Интернет–реклама 12 12 12 0 0 100,00 100,00

55
Общественные связи, 128 176 209 48 33 137,50 118,75
деловые поездки
Участие в 68 82 93 14 11 120,59 113,41
национальных
выставках и ярмарках
Участие в 108 115 126 7 11 106,48 109,57
международных
выставках и ярмарках
Участие в праздниках, 90 96 93 6 –3 106,67 96,88
конкурсах, фестивалях
и церемониях
Участие и проведение 83 93 108 10 15 112,05 116,13
собственных
презентаций

На основании проведенного анализ можно сделать вывод, что ПУП


«Пинскдрев-Заславль» используются различные формы стимулирования
спроса. Наибольшее значение в 2018–2020 гг. в общей структуре рекламных
мероприятий ПУП «Пинскдрев-Заславль» приходится на демонстрацию
моделей – 1114, 1219 и 1421 соответственно (демонстрация в торговых залах
ПУП «Пинскдрев-Заславль» реализуемой продукции, на которую проходят
акции, или новую продукцию). Что касается участия ПУП «Пинскдрев-
Заславль» в национальных выставках и ярмарках, то наибольшее значение в
2018–2020 гг. в общей структуре национальных выставок и ярмарок, в которых
принимало участие предприятие ПУП «Пинскдрев-Заславль» приходится на
выставки – 45, 56 и 62 соответственно, поскольку данный вид приносит
наибольший экономический эффект. В общей структуре международных
выставок и ярмарок, в которых принимало участие предприятие ПУП
«Пинскдрев-Заславль» приходится на выставки – 76, 82 и 91 соответственно,
поскольку данный вид приносит наибольший экономический эффект.
Наибольшее значение в 2018–2020 гг. в общей структуре праздников,
конкурсов, фестивалей и церемоний, в которых принимало участие
предприятие ПУП «Пинскдрев-Заславль» приходится на фестивали – 34, 41 и
25 соответственно. В общей структуре презентаций ПУП «Пинскдрев-
Заславль» приходится на проведение собственных презентаций – 59, 66 и 74
соответственно, поскольку данный способ является наиболее эффективным и в
конечном итоге положительно влияет на узнаваемость продукции, реализуемой
организацией среди потребителей
Акции ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», в которых ПУП
«Пинскдрев – Заславль» принимало участие:
1. Успей купить выгодно!

56
с 01 сентября 2021 по 31 октября 2021
Компания «Пинскдрев» объявила ликвидацию детской мебели серии
«Милый Беби». Вы сможете приобрести по очень выгодным ценам столы
письменные, шкафы для одежды, комоды, стеллажи, шкафы для книг. А если
оформить на данные изделия рассрочку в магазине, то ежемесячный платеж
составит всего 6-18 рублей (в зависимости от изделия). Очень выгодно – не
правда ли? Спешите – предложение ограничено!
2. Распродажа коллекции Бонни

с 01 августа 2021 по 31 октября 2021


3. Беспощадная распродажа зеркал от «Пинскдрев»

57
Беспощадная распродажа зеркал от «Пинскдрев» - цены, ниже некуда.
4.

с 01 августа 2021 по 31 октября 2021


Объявляем яркую глобальную распродажу кухонь от «Пинскдрев».
Коллекции мебели для кухонь с экспозиции в фирменных магазинах сети с
фантастической скидкой 29% можно купить уже сегодня!
Разнообразные фасадные материалы от бесценной натуральной
древесины до уцененных вариантов создают обилие выбора, в котором легко
найти идеальный вариант. На принятие решения у вас не один день, но все-таки
поторопиться стоит, ведь предложение ограничено, а новогодние угощения
всем хочется готовить на отличной кухне.

58
5.

Итого, за 2021 год, учавствуя в акционных предложениях ПУП


«Пинскдрев – Заславль» уменьшило остатки на 12,334 тыс руб.

2.4 Анализ логистической деятельности предприятия

Предприятие ПУП «Пинскдрев - «Заславль» ставит перед собой цели


повышения уровня качества на всех стадиях жизненного цикла продукции.
Поэтому осуществляет постоянный процесс улучшения системы менеджмента
качества – одной из основных систем руководства и управления
предприятием, регламентирующую деятельность и ответственность персонала
за разработку, реализацию и совершенствование применяемых процессов и
процедур планирования, контроля, обеспечения и улучшения качества
продукции.
Устранение проблем с качеством производимой продукции начинается
еще в самом начале запуска сырья в производство, т.е. на этапе закупа
необходимого сырья, материалов, комплектующих.
Высокого качества продукции, ПУП «Пинскдрев - «Заславль»,
достигает благодаря, постоянному совершенствованию процессов
производства и надежным, долгосрочным партнерским отношениям с
поставщиками, а также работам по актуализации и улучшению системы
закупок. Постоянный анализ логистики закупок на предприятии позволяет не
только выявлять недобросовестных поставщиков и отказывать им в
продолжение дальнейшего взаимодействия, но и находить более выгодные
условия сотрудничества с существующими или новыми поставщиками.
Для максимальной оптимизации закупки качественного сырья и
плодотворного сотрудничества с поставщиками на предприятии ПУП
59
«Пинскдрев - «Заславль» работает отдел материально-технического
снабжения, который и осуществляет совершенствование логистики закупок на
предприятии.
Отдел материально - технического снабжения является
самостоятельным структурным подразделением завода и подчиняется
непосредственно заместителю генерального директора по коммерческим
вопросам. Отдел руководствуется действующим законодательством
Республики Беларусь и другими нормативными актами, а также приказами и
распоряжениями по комбинату и настоящим Положениям.
На предприятии отдел снабжения выполняет следующие основные
задачи: своевременное и бесперебойное обеспечение организации
материально-техническими ресурсами, необходимыми для осуществления
производственной деятельности организации; рациональное использование и
экономное расходование материально-технических ресурсов; своевременная
подготовка, согласование и содействие заключению договоров на поставку
материально-технических ресурсов; создание здоровых и безопасных условий
труда для подчиненных работников.
Основными функциями отдела материально-технического обеспечения
являются: определение по плановым периодам потребности в материалах,
оборудования, топливе на базе установленных прогрессивных норм расхода
для выполнения производственной программы, ремонтно-эксплуатационных
и других нужд, а также для создания необходимых производственных запасов;
разработка планов и балансов материально-технического обеспечения
подразделений комбината; выявление и установление наиболее рациональных
форм закупок; изучение возможности и целесообразности установления
длительных хозяйственных связей по поставкам материально-технического
ресурсов; выявление возможности приобретения материально - технических
ресурсов в порядке оптовой торговли, изучение оперативной информации и
рекламных материалов о предложениях мелкооптовых магазинов и оптовых
ярмарок, организация закупки материально-технических ресурсов,
реализуемых в прядке свободной продажи; обеспечение комбината
материальными ресурсами в соответствии с предусмотренными в договорах
сроками и требованиями ТНПА к закупаемому сырью и вспомогательным
материалам регулирование поставок в соответствии с ходом
производственного процесса; подготовка заключения хозяйственных
договоров с поставщиками; организация количественного контроля
поступающих на комбинат материальных ресурсов, обеспечение их хранения
на складах комбината, соответствующей подготовки и своевременной выдачи
для производственного потребления; контроль за соблюдением норм расхода
материалов; установление экономических обоснованных нормативов
производственных запасов, обеспечение контроля за размерами запасов и их
регулирование, предотвращающее образование на складах излишних
материальных ценностей, принятие мер по реализации неликвидов;
осуществление отчетности и контроля за своевременное выполнением
поставщиками обязательств по договорам и заказам, предъявлением
60
претензий к поставщикам за нарушение ими обязательств и условий договора,
а также составлением расчетов по этим претензиям; составление отчетов о
расходе топлива, горюче - смазочных и основных материалов.
В отдел снабжения осуществляет планирование производственных
запасов сахара, этикеток, гофротары, и т. д.
Отдел заготовок сырья является самостоятельным структурным
подразделением комбината и подчиняется заместителю генерального
директора по производству и руководит работой сырьевой зоны.
Закупки сырья и материалов (осуществляемые на регулярной основе) на
ПУП «Пинскдрев - «Заславль» проводятся в соответствии с долгосрочными
договорами с поставщиками, которые ежегодно пересматриваются. Перед
принятием решения о продлении договора проводится анализ имеющихся
поставщиков (в соответствии с Реестрами поставщиков, которые ведутся
специалистами по снабжению).
Анализ проводится с точки зрения способности поставщика выполнять
требования ПУП «Пинскдрев - «Заславль», а также с учетом накопленного
опыта работы с ним.
Перед началом поиска поставщика специалист по снабжению совместно
с заместителем директора определяют критерии, по которым будут оцениваться
и выбираться материалы / комплектующее и поставщик.
При поиске новых поставщиков (как правило, не менее трех
потенциальных поставщиков) собирается необходимая информация и, при
необходимости, приобретаются образцы материала / комплектующего.
Окончательное решение о выборе поставщика принимает заместитель
директора.
При необходимости отдается распоряжение о заказе пробной партии и
проведении опытного опробования (проверки) впервые приобретаемого
материала / комплектующего.
При подготовке к заключению договора с новым поставщиком /
пересмотру (продлению) договора с имеющимся поставщиком специалист по
снабжению проводит: информирование поставщика, получение проекта
договора на закупку.
Договор с поставщиком согласовывается: главным бухгалтером,
заместителем директора и подписывается директором.
В договор в обязательном порядке включаются: обозначение конкретных
ТНПА (ГОСТ, СТБ и др.), которым должны соответствовать закупаемые
материалы и комплектующие (актуальность ТНПА проверяется через сайт
www.tnpa.by), способ подтверждения соответствия: предоставление
сертификата соответствия РБ (для продукции, подлежащей обязательной
сертификации), паспорт качества производителя.
В случае возникновения разногласий с потенциальным поставщиком,
специалист по снабжению обеспечивает их разрешение с оформлением
Протокола разногласий (при необходимости).

61
Заказы поставщикам оформляются: при снижении запасов материалов и
комплектующих на складах ниже допустимого уровня, на основании заявок от
начальника цеха по производству
В рамках обеспечения поставок материалов и комплектующих от
поставщиков специалист по снабжению осуществляет: оформление и отправку
заказа (спецификации) поставщику, действия по оплате поставки, контроль
доставки и предпринимаются все необходимые действия (в соответствии с
должностными обязанностями) для обеспечения своевременной поставки
Входной контроль покупных материалов и комплектующих
осуществляется в соответствии с требованиями, установленными в Перечне
покупных материалов и комплектующих, подлежащих входному контролю.
При приемке материалов и комплектующих: визуально проверяется:
соответствие записей в накладной и на маркировке материалов и
комплектующих, целостность упаковки, соответствие прибывшего количества
указанному в накладной, наличие документов, подтверждающих качество
материалов и комплектующих (паспорт, сертификат),
Результаты входного контроля регистрируются в Журнале входного
контроля.
Если по результатам входного контроля выявлены несоответствия
(отсутствие сертификата соответствия, паспорта, нарушение целостности
упаковки и т.п.), которые не позволяют однозначно признать материалы
соответствующими установленным в договоре требованиям, они подлежат
изолированию / идентификации (для предотвращения передачи в
производство).
При отказе поставщика устранить выявленные несоответствия,
оформляется Акт приемки продукции по количеству / качеству, который
служит основанием для предъявления официальных претензий поставщику.
В зависимости от выявленных несоответствий специалистом по
снабжению, проводятся необходимые мероприятия (получение необходимых
сопроводительных документов, доукомплектование поставки, замена
материалов и комплектующих и др.).
Забракованные (на входном контроле / при производстве продукции /
эксплуатации) материалы подлежат возврату / замене в соответствии с
условиями договора на закупку
Хранение закупленных материалов и комплектующих осуществляется в
соответствии с требованиями к хранению, установленными в соответствующих
ТНПА.
Выдача, учет движения материалов и комплектующих с оформлением
необходимой документации (накладные на внутренне перемещение, акты
списания) осуществляется в соответствии с действующим законодательством.
Ежегодно (до 25 января года, следующего за отчетным) специалисты по
снабжению проводят оценку поставщиков и пересматривают Реестр
поставщиков.
По результатам работы в отчетном году поставщикам присваивается одна
из категорий: Генеральный поставщик – соблюдение всех договорных
62
обязательств поставщиком (отсутствие срывов по срокам поставок, отсутствие
замечаний к качеству и др.), Альтернативный поставщик – в прошедшем году
имели место нарушения договорных обязательств.
Оценка поставщиков, содержащаяся в Реестре, отражает опыт работы
(как положительный, так и отрицательный) с поставщиками, который
учитывается при дальнейшей работе с ними.
Ежегодно (при необходимости ежеквартально) на Координационном
совете осуществляется анализ функционирования процесса, на который (по
решению уполномоченного по качеству) представляется отчет о
результативности и эффективности процесса.
В таблице 2.20 представлены результаты оценки эффективности
использования запасов в деятельности ПУП «Пинскдрев - «Заславль».

Таблица 2.20 - Оценка эффективности использования запасов в ПУП


«Пинскдрев - «Заславль»
Наименование Значение показателя Абсолютное Темп роста, %
показателя 2018 год 2019 год изменение
1 2 3 4 5
1. Коэффициент 4,82 2,09 -2,73 43,38
оборачиваемости
запасов,
1.1 Выручка, тыс. руб. 42126 46829 4703,00 111,16
1.2 Средняя стоимость 8737,5 22392 13654,50 256,27
запасов, тыс. руб.
2. Длительность одного 13 38 25,00 292,31
оборота запасов, в днях
2.1 Количество дней в 360 360 0,00 100,00
анализируемом периоде
2.2 Коэффициент 28,06 9,54 -18,52 34,00
оборачиваемости
запасов, в оборотах
3. Материалоотдача 1,40 1,41 0,01 100,55
3.1 Стоимость 38466 45942 7476,00 119,44
произведенной
(реализуемой)
продукции, тыс. руб.
3.2 Стоимость 27529 32698 5169,00 118,78
материальных затрат,
тыс. руб.
4. Запасоемкость, % 58,06% 41,16% -0,17 70,90
4.1 Затраты на запасы, 22334 18912 -3422,00 84,68
тыс. руб.
4.2 Себестоимость 38466 45942 7476,00 119,44
реализованной
продукции, тыс. руб.
Как видно из данных таблицы 2.13, в 2018-2019 гг. оборачиваемость
запасов замедлилась до 9,54 оборотов в год или 38 дней.
63
Материалоотдача характеризует отдачу материалов, то есть количество
произведенной продукции с каждого рубля потребленных материальных
ресурсов.
Рост доли материальных затрат в составе себестоимости является
отрицательным, так как помимо расходов на приобретение материалов и сырья
в цене продаваемой единицы продукции заложены расходы на продажу, оплату
труда персоналу, управленческие расходы.
Таким образом, по результатам анализа в целом можно сделать вывод о
снижении эффективности использования запасов в 2019 году в деятельности
ПУП «Пинскдрев - «Заславль», повышается затоваривание склада товарами для
реализации, что требует дополнительного анализа запасов, нормирования
остатков запасов готовой продукции.
Проведем анализ системы закупок на предприятии. Расчет параметров
модели с фиксированным размером заказа ЛДСП представлен в таблице 2.21.

Таблица 2.21 – Расчет параметров модели управления запасами с


фиксированным размером заказа ЛДСП
Показатель Расчёт

Потребность, т. 300
Оптимальный размер заказа, т. 150
Время поставки, дни 10
Возможное время задержки поставки, дни 2
Ожидаемое дневное потребление, т./день 300/247=1,214
Срок расходования заказа, дни 150/1,214=123,5
Ожидаемое потребление за время поставки 1,214*10=12,14
Максимальное потребление за время поставки, т. (10+2)* 1,214 =14,568
Страховой запас, т 14,568-12,14=2,428
Пороговый уровень запасов, т 2,428+12,14=14,568
Максимально желательный объем запасов, т 2,428+150=152,428
Срок расходования запасов до порогового уровня (152,428-14,568)/
1,214=113,56

Как видно из данных таблицы 2.21, определив страховой запас как


разницу между максимальным и ожидаемым потреблением за время
выполнения заказа, можно определить пороговый уровень запасов, он 14,56 т.
Максимально желательный объем запасов, таким образом, должен быть 152,428
т. Отсюда вывод: чтобы обеспечить бесперебойное производство, заказ нужно
возобновлять, когда на складе останется 2,42 т. сырья. Если по данному виду
изделий использовать вторую модель (модель управления запасами с
фиксированным интервалом времени между заказами) и учесть, что число

64
рабочих дней в году – 247, то объем запаса увеличивается на две тонны (с 150
до 152 т.) (таблица 2.22).

Таблица 2.22 – Расчет параметров модели управления запасами с


фиксированным интервалом времени между заказами ЛДСП
Показатель Расчёт
Потребность, т. 300
Интервал поставки, дни 123,5
Время поставки, дни 10

Возможное время задержки поставки, дни 2


Ожидаемое дневное потребление, т./день 1,214
Ожидаемое потребление за время поставки 12,14
Максимальное потребление за время поставки, т. 14,56
Страховой запас, т. 1,3

Максимально желательный объем запасов, т. 1,3+152=153,3

Как видно из данных таблицы 2.15, вторая модель подходит не для всех
изделий, ее используют для управления запасами мелкими поставками. Таким
образом, проведенный анализ методов управления запасами позволяет сделать
вывод, что в ПУП «Пинскдрев - «Заславль»» используется научно
обоснованный зарубежный опыт управления закупками, ориентированный на
оптимальный уровень запасов с фиксированным размером заказа и
фиксированным интервалом времени между заказами.
В таблице 2.23 представлена оценка соответствия применяемой модели
управления закупками условиям их эффективного применения.

Таблица 2.23 – Оценка соответствия применяемой модели управления


запасами условиям их эффективного применения ПУП «Пинскдрев -
«Заславль»
Применяемая Условие применения Выполнен Причина
модель для эфф. использования ие
условия
1 2 3 4
Модель с Ведение Нет Отсутствие адекватной
фиксированным постоянного компьютерной программы
размером заказа контроля за складского учета, соответствующей
наличием сырья и технологическому процессу «заказ –
материалов на складе приемка – хранение – отпуск» сырья
и материалов

65
Модель с 1. Высокий уровень Нет Несоответствие модели выпускаемой
фиксированным максимального на данный период продукции, что
интервалом желательного запаса. приводит к необоснованному росту
времени между 2. Большие площади Нет затрат (в связи со скоропортящимися
поставками для хранения запасов продуктами в структуре закупок)

Как видно из данных таблицы 2.16, использование модели управления


закупками с фиксированным размером заказа, в условиях не поставленного на
должный уровень контроля остатков запасов на складе, приводит к росту
некондиционных товаров и, как следствие, к росту расходов организации.
В свою очередь использование модели с фиксированным интервалом
времени между заказами повышает уровень их остатков, а также списыванию
запасов, в связи с их короткими сроками хранения, тем самым денежные
средства оседают на складе и организации требуется дополнительные
оборотные средства для пополнения запасов и, кроме того, требуются
дополнительные площади для размещения этого повышенного уровня остатков
запасов, что также увеличивает расходы на хранение.
Таким образом, в ПУП «Пинскдрев - «Заславль» существует проблема
обоснованности применения моделей управления закупками. Для решения
данной проблемы рекомендуется применить другую модель управления
закупками на более подходящую к условиям хозяйствования организации ПУП
«Пинскдрев - «Заславль» в современных условиях.

2.5 Анализ внешнеэкономической и экспортной деятельности


предприятия

Анализ внешнеэкономической деятельности предусматривает


определение эффективности экспорта и импорта продукции по отдельным
товарным группам. Особое значение имеет оценка эффективности
внешнеэкономической деятельности предприятий в современных условиях,
когда хозяйственная самостоятельность должна привести к повышению
ответственности в обосновании управленческих решений.
Предприятие ПУП «Пинскдрев - «Заславль»осуществляет
внешнеэкономическую деятельность со следующими странами: Россия,
Украина, Чехия, Польша, Литва, Германия.
Показатели по экспортным, импортным операциям ПУП «Пинскдрев -
«Заславль» за 2018-2020 г. приведены в таблице 2.24.

Таблица 2.24 – Реализация продукции по рынкам сбыта


2018 2019 2020 Абсолютной Темп роста
изменение 2020/2018
2020/2018
Объём экспорта тыс. 301 320 336 35 111,70
долл.
66
США
Удельный вес % 100 100 100 0 100,00
реализованной
продукции по
рынкам сбыта:
внутренний рынок % 88 90,8571428 90,607 3 102,96
6 2
ближнее зарубежье % 12 9,14285714 9,3927 -3 78,27
3 8
дальнее зарубежье % - - - - -

Экспортные поставки ПУП «Пинскдрев - «Заславль» осуществляет в


Россию и Украину, их сумма составляет 31,5504 тыс. дол.
ПУП «Пинскдрев - «Заславль» имеет большое количество деловых
партеров в России, Украине, странах дальнего зарубежья.
В России это такие фирмы, как ЗАО «Мика», ООО «Феста Санрайз»,
ООО «Веста Трейдинг», ООО «Рамус», ООО «Сырьевик», ООО «Мастер
Трейд», ЗАО «Сплитрус», ООО «Профинтер», ЗАО «Тавро», ООО «Кофас
Трейд», ООО «Белостар», «Андромеда Плюс».
В Украине деловыми партнерами ПУП «Пинскдрев - «Заславль»
являются ООО «Корадо» и ООО «Соснина».
Таблица 2.25 Состав продукции, поставляемых на экспорт в 2020 году,
основные покупатели
Город Покупатели Сумма, Уд. вес, %  
поставки тыс. дол.
Г. Орел ЗАО «Мика» 4,52    
  ООО «Феста Санрайз» 5,12    
  ООО «Рамус» 6,1    
  Итого 15,74 11,9  
Г. ООО «Феста Санрайз» 2,36    
Смоленск
  ООО «Рамус» 7,29    
  ООО «Мастер Трейд» 5,6    
  Итого 15,25 11,6  
Г. Псков ЗАО «Мика» 4,36    
  ООО «Профинтер» 1,83    
  Итого 6,19 4,7  
Г. Санкт- ЗАО «Мика» 7,56    
Петербург
  ЗАО «Сплитрус» 8,28    
  Итого 15,84 12  
Г. Иваново ООО «Профинтер» 9,24    
  ООО «Кофас Трейд» 1,36    
  «Андромеда Плюс» 10,29    

67
  ООО «Рамус» 7,23    
  Итого 28,12 21,3  
Г. Москва ООО «Кофас Трейд» 9,24    
  «Андромеда Плюс» 6,39    
  ЗАО «Мика» 8,34    
  ООО «Рамус» 16,61    
  ЗАО «Тавро» 10,28    
  Итого 50,86 38,5  
Всего   132 100  
         

Из таблицы 2.25 видно, что самый больший удельный вес в составе


экспортных поставов занимает продажа в г. Москва - 38,5 %. Самым крупным
покупателем данной продукции является организация ЗАО «Тавро».
На втором месте по реализации находиться в г. Иваново, процент ее
продаж от общей суммы экспортных поставок составляет 21,3 %.
Основные поставщики из-за рубежа ПУП «Пинскдрев - «Заславль»
представлены в таблице 2.26.
Таблица 2.26 - Структура импортных поставок в 2020 году ПУП
«Пинскдрев - «Заславль»
Наименование организации Сумма, тыс. дол. Уд. вес., %
ООО Рустранс (РФ) 4 1
ООО ГалаХолдинг (Украина) 78 16
COVDEX s.p.o. (Чехия) 68 14
«ГлобМаркетинг» (Польша) 129 26
SARCHEM (Литва) 110 23
ЦимерШварц (Германия) 97 20
Всего 486 100

Самая большая доля импортных поставок приходиться на организацию


«ГлобалМаркети» (Польша) и составляет 26 %. Данная фирма является
поставщиком запчастей и оборудования для производства лакокрасочных
изделий. Так же оборудование и запчасти химкомбинат приобретает в
организациях ЦимерШварц (Германия) и COVDEX s.p.o. (Чехия), доля
импортных поставок от них составляет 20 % и 14 %, соответственно.
Основным поставщиком химматериалов химкомбината является
предприятие SARCHEM (Литва) - 23 % импортных поставок. SARCHEM
поставляет такие химматериалы как: пигменты, пентафталевой лак, сиккатив,
68
смолы Pliolite. Украинская фирма ГалаХолдинг поставляет биоцод, алкидную
смолу - 16 % импортных поставок. Российская фирма Русстранс поставляет
растворитель и олифу - 1 % импортных поставок.

2.6 SWOT-анализ

В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа


среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод,
удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними
угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для
разработки стратегии.
В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что
возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для
успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не
только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки
зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего
поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.
Главным и ключевым моментом на ПУП «Пинскрдев-Заславль» является
стимулирование продаж продукции. Основная задача предприятия –
увеличение объемов продаж продукции.
Общая матрица SWOT-анализа ПУП «Пинскдрев - Заславль» приведена в
таблице 2.27.
Таблица 2.27 – SWOT-анализ деятельности ПУП «Пинскдрев - Заславль»
Сильные стороны Слабые стороны

1. Наличие