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Al momento de establecer una relación entre PYMES y empresas grandes, debemos

tener en cuenta que estas últimas generalmente entablan contratos de subcontratación
con las primeras y lo hacen por muchas razones, ya que las PYMES a diferencia de las
grandes empresas pueden tener mayor flexibilidad en tiempos y procesos que permiten
suplir con mayor rapidez los requerimientos hechos a las necesidades que surgen
constantemente, por lo tanto hay mayor dinamismo.

Se podría decir que la principal diferencia que existe entre las PYMES y las grandes
empresas es la capacidad de generar empleo y Colombia no es ajena a esta
característica, puesto que alrededor del 70 % del empleo en el país ha sido generado por
las pequeñas y medianas empresas. Por razones como la automatización y uso de
tecnologías avanzadas en la industria, las grandes empresas solo generan un 25%
aproximadamente del empleo nacional.

Un punto a favor que pueden tener las grandes empresas es la de generar mayor
crecimiento de las ciudades donde se encuentren, basado en el beneficio social que
muchas de ellas deben otorgar a los habitantes de la zona de influencia, ya sea por
obligación legal o por iniciativa propia de los directivos. En este caso las PYMES no tienen
la capacidad de compararse con las grandes empresas ya que no poseen el musculo
financiero necesario, aun para su propio sostenimiento.Otra gran diferencia entre PYMES
y grandes empresas son los rangos salariales, que en el caso de las ultimas pueden
ofrecer salarios mayores que las PYMES, ahora, en el caso de poder brindar un mayor
apoyo al nacimiento de las PYMES, se lograría aumentar la curva de demanda (salario ±
productividad) y así se lograría mantener el empleo y mejorar los salarios.

Empresa grande PYMES

2.2

100%
55.00% 38.70% 70% 0.55
25% 25%

PIB EMPLEO Indice de Coeficiente de

Productividad Relativa Productividad Relativa
(%)
-
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En el primer caso las PYMES podrían entablar relaciones con otras PYMES de su mismo
sector, con el ánimo de generar conglomerados que le permitan crecer a un ritmo mayor
del que podría crecer una empresa grande, podría llegar al punto de ser tan eficiente con
los recursos como lo es cualquier industria de gran escala.

En algunos casos, esa rapidez en la respuesta ofrecida a los requerimientos hechos,

podría diferenciarla de las grandes empresas, donde se necesita todo un protocolo para
resolver la necesidad del cliente.

La relación directa de los directivos ± propietarios de las PYMES en muchos casos genera
un vínculo de seguridad y confianza con los clientes, que permite un servicio al cliente
personalizado y una fidelización mayor que la generada por las grandes empresas.

En las PYMEs los empleados expresan identificarse con su labor en la pequeña y

mediana empresa, ya que la siente más propia y personal, no siendo las pretensiones
económicas y financieras su principal objetivo. De alguna manera el colaborador se
apasiona del proyecto, de la actividad y del sueño de sus directivos. Mientras que en las
grandes empresas, en la mayoría de los casos los empleados se dedican a cumplir con
un horario y a recibir un salario.

A diferencia de las grandes empresas, las PYMES tienen una ventaja con sus empleados,
ya que estos por la necesidad de hacer varias actividades en la misma empresa, son
personas cuyo nivel de conocimiento en el sector es mayor, que siendo bien
aprovechada, puede ser una ventaja competitiva frente a la gran empresa.

El gran problema o desventaja de las PYMES radica en su situación financiera, de

acuerdo a lo siguiente:

- Poco uso de la tecnología, lo cual encarece el producto o bien final ya que

necesita de mayor mano de obra (mas costosa)
- Menores posibilidades de licitación frente a la gran empresa en grandes obras o
contratos, por la capacidad de respuesta.
- Economía de pequeña escala, materia prima más costosa.
- Menor posibilidad de dar a conocer sus productos, pocos recursos para invertir en
mercadeo.

Pero a su vez esta pequeña empresa, por ser poca la inversión en infraestructura y a su
vez más sencilla, esta puede cambiar de nicho de mercado con mayor facilidad.


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El impacto de la globalización sobre las empresas, sean grandes, medianas o pequeñas,

depende mucho de lo preparados que estén estos para una apertura económica. En el
caso particular colombiano, se debe evaluar con que tantatecnología e infraestructura se
cuenta para poder tener sectores productivos que puedan competir frente a las PYMES y
grandes multinacionales que vienen a poner sus productos al interior del mercado
nacional.

Se debe tener en cuenta que muchas de las multinacionales cuentan con grandes
recursos económicos y financieros, lo que les permite tener tecnología de punta y trabajar
a gran escala, sometiendo a las pequeñas y medianas empresas a una extinción
obligada.

Pero existe aún una posibilidad para las PYMES, y es la capacidad que tienen estas
últimas para adaptarse a los cambios, de forma ágil podrían lograr su supervivencia si son
capaces de identificar los nichos de mercado que las grandes empresas no logran
abarcar, por tal motivo es fundamental la diferenciación que deben demostrar.

Muchos clientes están dispuestos a pagar en ocasiones más por el mismo producto, si
este es exclusivo, o si es más cómodo o si es más oportuno, en esos casos es donde las
PYMES pueden marcar diferencia, por la flexibilidad que estas tienen frente a los grandes
pulpos. Por lo tanto es imperativo, identificar los puntos débiles y atacarlos.

Ahora, otra posibilidad que tienen las PYMES para poder continuar en el mercado, es la
asociatividad, trabajar mancomunadamente teniendo en cuenta que debe especializarse
en algún producto específico, evitando al máximo la competencia con otras empresas de
su misma tipología, y agrupar esfuerzos que permitan competir con razones de peso
contra las grandes empresas.

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El Gobierno de Corea del Sur ha logrado generar un conjunto de medidas para que las
PYMES alcancen la prosperidad conjunta con los grandes conglomerados.La intención
del gobierno Coreano ha sido la de diseñar pautas para corregir la injusta relación entre
grandes compañías y PYMES, además de fortalecer el potencial de las últimas sentando
las bases de la prosperidad.Las medidas las han enfocado a hacer hincapié en el
liderazgo equitativo del sector privado, protegiendo las áreas de negocios tanto degrandes
como de pequeñas y medianas empresas, como lo han hecho con la flexibilidad otorgada
al sistema de contratación de trabajadores extranjeros.Una de las principales medidas es
que las PYMES pueden solicitar un aumento de los precios en los contratos cuando se dé
un aumento repentino de los precios de las materias primas. Otra de las políticas
implementadas ha sido la ampliación del ámbito de aplicación de la ley de
subcontratación, donde incluyen a los subcontratistas de rango secundario o inferior.

Otro país con un gran avance en el tema de PYMES ha sido TAIWAN, como lo comento
el Profesor Albert es su cátedra, las políticas de disminución de impuestos y tributos a las
PYMES, han sido un apoyo invaluable a la generación de nuevas PYMES y su posibilidad
de permanencia en el tiempo. También la posibilidad de acceso más fácil a financiamiento
por parte del mercado informal ha permitido que las PYMES logren fortalecerse y
competir contra las grandes industrias, sobretodo cuando se organizan con otras PYMES
de características similares. La financiación a la investigación en las PYMES también ha
permitido que pequeñas y medianas empresas en sectores como las Tecnologías de la
Información, los softwares, alta tecnología y otros más hayan logrado alcanzar la madurez
deseada.

Enumero otros países que han conseguido buenos resultados para PYMES en algunos
sectores como:

- Brasil e Italia: Calzado

- India: Altas tecnologías, softwares.
- México y Perú: Confecciones.

 
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Según los estudios realizados a la industria colombiana, las principales actividades

desarrolladas por las PYMES son la del sector alimentos y confecciones en un 17% y
13% respectivamente, asemejándose a la distribución de las PYMES en Medellín. El
potencial probable de crecimiento en el sector alimentos depende de brindar acceso más
fácil a financiamiento, asistencia técnica, acceso a fuentes de información, capacitación
constante, acceso a maquinaria nueva o usada, y desarrollo de relaciones con las PYMES
similares, con todo esto, la probabilidad de crecimiento será supremamente alta,
sobretodo si sabemos que el país, y principalmente esta región, tiene una gran variedad
de recursos naturales, necesarios para la generación de la materia prima en este sector,
la cual puede ser utilizada no solo para la generación, sino también para su
procesamiento y posterior comercialización.

Con relación a las confecciones también se tienen grandes posibilidades de crecimiento y

fortalecimiento de las PYMES, ya que al invertir de igual forma en los puntos expuestos
con el sector alimento, podremos tener toda la cadena productiva funcionando, siendo
lacélula funcional las micro, medianas y pequeñas empresas, encargadas de alimentar a
las grandes compañías con sus productos de excelente calidad.
 Alimentos

Textiles

Confecciones

19.90% 17.60% Cueroycalzado

6.10% Maderaymuebles
5.10%
Papelyartesgráficas
8.00% 13.10% Productosquímicosyotrosquimicos

Productosdeplástico

Productosmetálicosexceptomaquinariay
5.40% equipo
5.40% Maquinariayequipoexceptolaeléctrica
6.20%
7.30% 5.90% Otros

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VEN›

›OPICO
PYME Microempresa Gran empresa
Generación de empleo X

Incremento en salarios X
Condiciones favorables para
X
sus empleados
Desarrollo de las
X
comunidades vecinas
Know How X X
Crecimiento profesional de
X
sus empleados
Compromiso del RRHH con
X X
la empresa
Control del poder
X
monopólico
Estabilidad laboral X

Informalidad laboral X

Cuota de mercado X

cceso a la información X

Flexibilidad en procesos X X

Oportunidad en la respuesta X X

Capacidad de respuesta X

Precio de sus productos X

porte al PIB X

Concentración de riqueza X X
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*$'3#& & .&(&#$-& <(#$


- ##&$    #)& $: El acceso al financiamiento representa un obstáculo
importante para las PYMES. Su crecimiento ydesempeño dependen en gran
medida de los recursos económicos que éstas puedan obtener paracontratar al
personal o comprar la materia prima o maquinaria requerida para su modelo de
negocios.Una política enfocada en resolver esta falla de mercado debe tener como
resultado la disminución dedificultades que enfrentan las PYMES para conseguir
los recursos necesarios para su crecimientomediante la utilización de instituciones
financieras. Dichos obstáculos se deben principalmente a problemas en la
estructura del mercado de crédito (concentración del mercado y pocaaccesibilidad
a las PYMES) y también a un flujo de información asimétrica entre los solicitantes
y otorgantes de crédito.

- $%)/ '&!'& & #''9 &#$ ,)# " #$  +&#.+ *'##, = Para
alentar el desarrollo de las PYMES es fundamental reducir los costos de
transacción, en general, y, en particular, aquellos asociados a los costos de
entrada y salida de las actividades económicas. Simplificación normativa asuntos
como habilitaciones, regulaciones específicas, normas tributarias, protección a la
propiedad intelectual de nuevos proyectos, estas son algunas de las formas en
que usualmente se conocen las iniciativas que buscan generar reglas de juego
más favorables al desarrollo de las PYMES

- $'3#&+.#/"+&#*##, +%!+($)& %#$)*$%)& $

&)*%& +&+$%&: Entre los que se encuentra el desarrollo de nuevas empresas o
actividades y a mejorar la capacidad de gestión empresarial de los agentes
económicos. Sensibilización ³emprendedora´ en colegios y universidades,
inclusión de contenidos de gestión en las formaciones técnicas, fomento de las
acciones de capacitación empresarial, desarrollo de los mercados de
asesoramiento en gestión, etc.

-  ($%)#, : Una de las principales carencias de las PYMES es la información.

En muchos casos las PYMES carecen de información sobre:

r Clientes o mercados potenciales

r Requisitos para acceder a otros mercados/clientes
r Tecnología y técnicas de producción
r Existencia de otras empresas con las que podrían colaborar
r Disponibilidad de apoyos de gobierno
r Cómo obtener financiamiento
 El objetivo de proveer mayor y mejor información a estas empresas es incrementar
su poder de venta, productividad, tecnología y desempeño en general.

-
*##, : El riesgo que enfrentan las PYMES en este rubro es no recuperar

la inversión en capacitación debido a la migración de los trabajadores a otra
empresa. Esencialmente, los programas PYME que apoyan la capacitación deben
compartir el costo con la empresa para que esté dispuesta a invertir en esta
actividad. Para ello, los programas pueden hacer uso de subsidios y/o
financiamientos. Independientemente del instrumento de apoyo utilizado, es
necesario que las empresas tomen en cuenta:
r Focalización: La capacitación hacia un sector o industria específica para que
un segmento poblacional se especialice en una rama de trabajo y la
productividad aumente.
r Personal objetivo: Es importante que la capacitación se adecúe a las
expectativas, conocimientos y características del personal al que va dirigido.
Sólo de esta forma podrá ser aprovechado correctamente.

La legislación que favoreceel fortalecimiento de las PYMES es cada vez mayor, tal
es el caso del programa de promoción de la nueva Ley de PYMES, la cual ayudó a
establecer un marco jurídico único e integral para la fijación de políticas, diseño de
programas y aplicación de recursos tendientes a promocionar la creación,
fortalecimiento, desarrollo y articulación de la micro, pequeña y mediana empresa.
Tenemos también algunas instituciones que destinan sus fondos para el desarrollo
de las PYMES como lo son:

r El Fondo Colombiano de Modernización y Desarrollo Tecnológico de las Micro,

Pequeñas y Medianas Empresas (FOMIPYME): encargado de la financiación
de proyectos, programas y actividades para el desarrollo de las MIPyMEs.
r PROPYME es el programa de apoyo a la pequeña y mediana empresa, cuyo
propósito es reunir, bajo una sola coordinación, esfuerzos dispersos orientados
a respaldar este segmento empresarial.
r El Programa Nacional de Productividad y Competitividad del Ministerio de
Comercio Exterior a través de Proexport, tiene la finalidad de suministrar
financiación en condiciones preferenciales e incentivos a proyectos que tengan
un alto impacto en mejorar la productividad y competitividad de empresas
exportadoras, potencialmente exportadoras, directas o indirectas.
r EXPOPYME está dirigido a lograr la inserción exitosa y permanente de la
pequeña y mediana empresa en el proceso exportador dentro de los
lineamientos del Plan Estratégico Exportador.

Fuente: * Manual de buenas prácticas para programas de apoyo a pequeñas y medianas empresas ÷S ID-Fundación
IDE *Políticas de apoyo a la pequeña empresa en 13 países de América Latina/ Alejandro Solís y Pablo Angelelli/ Diciembre
del 2002
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&'&)& $+&'*$'3#+&*$"$'&*%&#&'$)8)*$% &1 $%4.&1

Es indudable que cualquier recomendación de medidas a tomar para apoyar a las PYMES
en la actualidad, debe priorizar directamente el enfrentamiento de los problemas
vinculados al crédito y al acceso y/o ampliación de mercados. Sin embargo, resulta
necesario adoptar otras medidas de carácter indirecto, orientadas a aliviar la carga fiscal
impositiva, al mejoramiento de la productividad y competitividad de los productos y
servicios generados por las PYMES, a fortalecer los procesos de innovación y la
capacitación de la plantilla de personal, a instituir estrategias mejor estructuradas de
mercadeo y comercialización, a mejorar el desempeño gerencial y a estimular el uso de
herramientas modernas de apoyo al desempeño de la empresa (particularmente, las
tecnologías de información y comunicación).

El apoyo económico y acciones complementarias que puede implementar el gobierno

paraayudar a las PYMESen busca de soluciones para dicho sector de la economía,
dependen del nivel en el que se promueven, teniendo en cuenta que la mayoría deben
surgir desde un nivel central, puesto que las facultades y responsabilidades de este son
aún mayores así como la búsqueda de los objetivos.

Por eso desde hace unos años Colombia ha definido unas políticas tendientes a favorecer
la creación y fortalecimiento de las PYMES en el país, con relación a las política financiera
formuló la creación de un fondo de infraestructura por un monto de US $ 500 millones
hasta 12 años, en el que participa el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la
Corporación Andina de Fomento (CAF). Desde el punto de vista de política cambiaria y de
comercio exterior, consiguió el aseguramiento de los recursos necesarios para el
financiamiento externo en 2009 a través de préstamos multilaterales (BID, Banco Mundial
y CAF) por US $ 2.400 millones, además de aseguramiento de la disponibilidad de
recursos por US $ 650 millones para el Bancoldex (Banco de Comercio Exterior de
Colombia), provenientes de un crédito con el BID con garantía del Estado para financiar al
sector exportador.

Adicional a esto se aprobó una solicitud para autorizar mediante la modalidad de

empréstitos externos programáticos de libre destinación y líneas de crédito contingentes
con entidades financieras internacionales, por US $ 1.500 millones destinados a suplir
eventuales faltantes en divisas en caso de agudizarse la crisis financiera global.

Recientemente nació la ley llamada ³Ley del primer empleo´ la cual tiene 4 puntos
principales que hace esta de suma importancia para las PYMESdel país, como principales
objetivos tiene la formalización de las PYMES, la simplificación de los trámites para la
formalización de las empresas, el control al surgimiento de firmas fachadas que accedan
a estos beneficios y por último la creación de nuevos puestos de trabajo y reducción de la
informalidad.
Fuente: * Políticas e instrumentos para enfrentar el impacto de la crisis económica internacional sobre las PYMES de
América Latina y el Caribe * Manual de buenas prácticas para programas de apoyo a pequeñas y medianas empresas
USAID-Fundación IDEA
No solo los esfuerzos nacionales han mostrado el compromiso con las PYMES, las
políticas departamentales y municipales también han permitido identificar ciertos
problemas ya la vez sus soluciones con mayor facilidad que el gobierno nacional.

En la ciudad de Medellín se logró gestionarcon la ayuda de Bancoldex,la creación de un

cupo especial de crédito para el fortalecimiento de las PYMES, que permitirá a los
empresarios dinamizar procesos productivos. Gracias a esta iniciativa, se les facilitará el
acceso a crédito para financiar necesidades de capital de trabajo, consolidación de
pasivos y compra o reposición de activos fijos. Además la iniciativa permite el apoyo a la
capitalización empresarial, con la que se brindan mecanismos financieros de alivio
inmediato a los empresarios, buscando incentivar la formalización empresarial vía acceso
a servicios financieros y de desarrollo empresarial, para mejorar la productividad y
competitividad.

Pero la anterior iniciativa no ha sido la única estrategia promovida, también tenemos

Ciudad Clúster creada y liderado por la Alcaldía de Medellín, la Cámara de Comercio de
Medellín para Antioquia, y el Centro de Innovación y Negocios de Medellín ± Ruta n, como
parte del trabajo público-privado que se desarrolla en la ciudad para potenciar nuevos
negocios por medio del fomento, desarrollo y fortalecimiento del ecosistema de la ciencia,
la tecnología y la innovación;haciendo énfasis a las empresas de los sectores
seleccionados como clúster en: Energía Eléctrica, Construcción, Textil/Confección, Diseño
y Moda; Servicios de Medicina y Odontología; y Turismo de Negocios, Ferias y
Convenciones.