Продажи на Маркетп… • Подписаться

4488 подписчиков

Сервисы аналитики для

продавцов на
маркетплейсах
10 февраля 2020 · 3,6 тыс. прочитали

Я по-прежнему считаю, что самый

полезный инструмент аналитики – это
личный кабинет Озон. Но в США это вовсе
не так. Amazon конечно даёт аналитику, но
есть десятки сервисов, которые на данных
Amazon-а предлагает лучшую аналитику.

В России сервисы аналитики только

зарождаются. И на прошлой неделе я
получил сразу 3 запроса на аналитические
инструменты. Ещё к одному сервису я
подключен довольно давно. Про все 4
сейчас расскажу.

Принципиально все сервисы можно

разделить на 2 группы: аналитика по
продажам своих товаров, аналитика по
площадке.

Аналитика по продажам своих

товаров
Это разного рода инструменты, которые
опираются на данные продавца и стараются
помочь ему вести бизнес. Такие помощники
по работе с маркетплейсами.

Seller.Whisla – сервис, созданный одним из

действующих продавцов на Ozon и
Wildberries. Сделан как для себя)

Главная ценность: оптимизация поставок –

считает скорость продаж и позволяет
спланировать следующие поставки.

Что интересного: интегрирован с

маркетплейсами через API. Интерфейс
построен на базе виджетов, которые можно
добавлять на рабочий экран, менять их
размер и расположение.

Интерфейс Seller.Whisla

Я был зарегистрирован в сервисе среди

первых пользователей и зайдя в него спустя
месяца 3 удивился прогрессу. Ещё много
всего создатели обещают сделать в
будущем. Самое приятное – автоматизация
работы с заявками на поставку. Это всегда
отнимает много времени и сил.

Среди недостатков: в интерфейсе есть

неочевидные моменты – непонятно как
посчитано, за какой срок.

Не все сценарии использования

реализованы удачно. Мой кейс с прогнозом
продаж и прогнозом производства
реализуется плохо. Мне проще
использовать аналитику маркетплейса для
этих целей.

JStick – сервис с похожей задачей.

Главная ценность: выявить проблемы в

продажах и рекомендации по исправлению.

Сразу видно, что создатели поклонники

lean-подхода – шикарный лендинг и
множество обещаний, но на деле
предлагают загрузить два файла из
личного кабинета Wildberries.

По результатам через несколько дней

присылают pdf файл рекомендаций.
Прикладываю ниже – листайте, там
несколько картинок.

Что интересного: довольно серьёзная

команда, большие амбиции, хороший
дизайн лендинга.

Среди недостатков: к сожалению, для меня

основная стратегия вполне очевидная и
никакой ценности презентация не несёт.
Презентация вместо полноценного триала
выглядит очень слабо. Призыв заплатить за
этот сервис после такой презентации
весьма настораживает. Хотя ребята и
говорят, что уже 3 года шьют женскую
одежду, но какой-то специфики внутри
личного кабинета я не обнаружил.

Например, мне было бы полезно знать

какие размеры с какой скоростью
покупают, чтобы разместить на
производстве точный заказ.

Помимо аналитики в продукте заявлена

возможность "прокачать ключевые
метрики роста", но совсем не раскрыто как
это будет происходить. И откуда прогнозы
по приросту, какой будет суммарный
прирост.

Аналитика по площадке
Это сервисы, которые помогают собрать
информацию о том, как продаются товары
на площадке. Можно прикинуть как
продаются товары конкурентов и товары из
топа в той или иной категории.

WBCON – сервис парсинга для Wildberries.

Главная ценность: сервис парсинга,

которым управляешь ты сам. Позволяет
перевести информацию с сайта
wildberries.ru в удобный для анализа excel
формат.

Что интересного: Когда я только

замысливал бренд нижнего белья, я
заходил на Wildberries каждую неделю и
смотрел как продаются несколько моделей
белья – в моем списке было штук 20
моделей и я руками обновлял по ним
информацию. Я пытался понять как влияют
те или иные факторы на успех в продажах –
цена, модель, качество фото, отзывы и т.д.
WBCON позволяет это делать в
автоматическом формате.

Кроме того, можно понять какое

количество товаров продаётся на топовых
позициях, исходя из этого можно понять,
сколько единиц своего товара нужно
продавать, чтобы попасть в топ.

Разработчиком заявлено дальнейшее

развитие. Надеюсь появится возможность
сбора данных по конкретному запросу:
чтобы через несколько дней войти в сервис
и увидеть динамику.

Результат парсинга, WBCON

Среди недостатков: для работы с таким

сервисом всё же нужно терпение и умение
работать с данными. То есть это
инструмент, который облегчает
мониторинг и позволяет следить сразу за
большой группой товаров и искать ниши, но
нужно уметь в excel.

Кстати, для читателей канала, разработчик

предложил дополнительные 15 дней
бесплатно, при первой оплате – просто
создайте логин с первыми буквами SA,
например, SAatomic.

Ещё один любопытный продукт в сервисе –

это калькулятор для выбора ценовой
политики и калькулятор сравнения условий
договоров.

MPStats – сервис мониторинга

маркетплейсов. Уже доступны Ozon и
Wildberries.

Главная ценность: возможность увидеть

историю продаж по разным категориям,
артикулам, брендам, продавцам. Особенно
полезно для продавцов, которые
конкурируют с другими продавцами по
продаже одного и того же товара.

Продажи Apple Airpods на Ozon

Что интересного: в сервисе можно понять

какой оборот получают топовые позиции в
категории. Можно понять когда будет
распродан весь сток, можно сравнить свои
продажи с продажами конкурента по
одному и тому же товару. Выяснить
ассортимент конкурента.

Сервисы парсинга нацелены на рыночное

позиционирование и помогают
эффективнее конкурировать на площадке.

Среди недостатков: конечно судить о

продажах можно только по товаром со
стабильными остатками. Если продавец
продаёт со своего склада, то остатки у него
могут меняться каждый день и это вовсе не
говорит о его продажах на площадке. Но
если продажи идут со склада Озон, то
данные вполне адекватны.

Конечно хочется видеть сравнение

предложений разных продавцов по одному
и тому же товару, чтобы представить весь
объем продаж и его распределение по
разным предложениям.

Надеюсь, системы аналитики наберут

популярность и снизят риски работы с
маркетплейсами. Это обязательно будет
происходит по мере роста маркетплейсов и
обострения конкуренции.

________________

Пишите вопросы в комментариях,

добавляйте другие системы аналитики,
которые также заслуживают внимания.

Если интерес к этой публикации будет

высоким, я обязательно напишу подробнее
про каждую из систем и про то, как можно
применять аналитику на практике.

Все статьи канала в одном месте для

удобного поиска материалов.

9 месяцев продаж на Озон и Вайлдберриз

Аналитика на маркетплейсе Озон

Тестирование идей на Озон

Проходите мой курс по продажам на Озон,

если тоже хотите начать продавать.

Не пропустите новые
Подписаться
публикации

предпринимательство парсинг еще 3

20 38

Комментарии 20 по популярности

Комментировать

Войдите, чтобы комментировать

Cергей Абдрашитов больше 1 г

Есть сервис stats4market.com

Но он только для ВБ. Как и wbcon.
А mpstats дорогой...сразу просят хорошую сумму
денег без внятного триала

Ответить 1

1 ответ

Cергей Абдрашитов больше 1 г

Спасибо, очень интересная статья.

Интересно узнать подробнее об этих сервисах.
И то, как ими пользоваться

Ответить 1

1 ответ

Игорь К. почти 2 г

Сейчас работаем только на озоне, до сервисов

аналитики ещё не дошли, но уже успели
пообщаться с помошниками по продажам на
маркетах. Одни из них предоставляют услуги
продаж на Wildberris, у них свой... Развернуть

Ответить 1

2 ответа

Еще 5 комментариев

Другие публикации канала

Как устроен маркетплейс на Авито

Как учиться продавать на маркетплейсах

Сравнение тарифов маркетплейсов

Лизи Визи • Подписаться

92k subscribers

Частые ошибки в подведении глаз

карандашом, которые вижу у женщин 50+
У меня есть небольшое увлечение ввиду своей
профессиональной деятельности - очень люблю
рассматривать макияж у женщин. Практически всегда…
рассматриваю макияж в транспорте, в магазине, да и
6 ноября
просто у прохожих. Делаю это не с плохим умыслом, а
для себя, ради интереса и тренировки взгляда. Ведь
визажисту84 приходится
комментария работать с множеством форм
глаз и насмотренность должна быть хорошая. Хочу вам
рассказать о пяти самых распространенных ошибках,
которыеАндрей Рожков
я заметила Подписаться
за последнее время. 1. Подводить
117k
нижнюю... subscribers

05:36

Министр здравоохранения из Конго-

Монго удивляется российской медицине!
1 декабря • 1 856 886 просмотров

193 комментария

Путешествия по Росси… • Подписаться

25k subscribers

Плёс — пример хорошего русского

города. Рассказываю, почему туда стоит
приехать туристу.
Городок Плёс находится в Ивановской области в 360
километрах от Москвы. Здесь живёт всего около 2000
человек, но большинство россиян слышало про него…
хотя бы раз. Ёщё в XIX веке всероссийскую славу городу
18 ноября
принёс художник Исаак Левитан. А в последнее время с
Плёсом тесно связано имя бывшего президента России
100 комментариев
— Дмитрия Медведева. Меня пейзажи Плёса покорили
давно. Этой осенью я съездил в город ещё раз и, как уже