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• Siempre tener presente que las decisiones sólo se toman en el presente Y NINGUNA EN EL FUTURO

• Siempre tener presente que las decisiones sólo se toman en el presente Y NINGUNA EN

Independientemente que la economía sea fuerte o débil, la competencia es hoy más fuerte que nunca.

El cambio se produce más rápidamente que nunca

Esto implica necesariamente una ejecución oportuna e impecable

Capacidades Esenciales y Actitudes para el Éxito en los Negocios

1. Una obsesión por ganar, no solo participar

2.

Trabajo en equipo

 

3.

Actividades

centradas

en

el

cliente,

sistemas,

productos

y proceso organizacional

4.

Rapidez de respuesta

 

5.

Total profesionalismo

Podemos enfrentar dos tipos de situaciones que nos llevan a Planteamientos Estratégicos diametralmente distintos:

• Océano Azul

• Océano Rojo

Océanos Azules

Crean un espacio de mercado no disputado, que hace irrelevante la competencia

• Nuevo Segmento de Clientes

Océanos Rojos

• Representan todos los sectores y actores de mercado que existen hoy

• Las fronteras están definidas y aceptadas

• Las reglas competitivas del juego se comprenden bien

• Existe competencia

• Mientras más competitivo y congestionado, las oportunidades de utilidad y crecimiento se reducen

Océanos Azules identifican a los sectores que no existen hoy

• El espacio desconocido de mercado, no contaminado por la competencia

• La demanda se genera y no se disputa

• Hay abundancia de oportunidades para el crecimiento

• Rentable

• Rápido

En la mayoría de los casos un Océano Azul se crea dentro de uno Rojo, cuando una empresa modifica las fronteras de un sector existente

Creaciones clave de Océanos Azules

¿Fue el Océano Azul creado por un nuevo entrante o por un incumbente?

¿Fue impulsado por tecnología pionera o por valor pionero?

Al momento de creación del Océano Azul ¿era el sector atractivo o no atractivo?

Automóviles japoneses de consumo eficiente

 

Pioneros en Valor

 

Los fabricantes japoneses crearon un Océano Azul a mediados de los años 70 con ´líneas de automóviles pequeños y confiables

Incumbente

(algunas nuevas tecnologías)

No atractivo

Ninivan de Chrysler

 

Pionera en Valor

 

Con su minivan de 1984, Chrysler creó una clase nueva de automóvil que era muy fácil de usar como vehículo, pero tenía el espacio para pasajeros de una van

Incumbente

(principalmente tecnologías existentes)

No atractivo

Mire 100 años hacia atrás

Sectores tan básicos como:

Automóviles

Grabación de Música

Aviación

Petroquímica

Consultoría de Gestión

30 años

• Fondos Mutuos

• Telefonía

• Biotecnología

• Minoristas de Descuento (Outlets)

15 años

Telefonía Celular

• Internet

• Entrega Express de paquetes

• Snowboards

• Bares de Café

• TV Cable

• Home Theathers

Podemos legítimamente pensar que a futuro los Océanos Azules continuarán siendo el motor de crecimiento

Como resultado de:

Que en más y más sectores, la oferta está sobrepasando la demanda

La mayoría de las empresas parece a la deriva en sus Océanos Rojos

En una investigación de lanzamiento de negocios hecha por H.B.S. En 108 grandes empresas encontraron que:

• 86% de esos nuevos negocios eran extensiones de líneas

• Mejoras incrementales a ofertas existentes en el sector

14% apenas tenía por objetivo crear nuevos mercados

• En Océanos Rojos se trata de confrontar a un oponente y ahuyentarlos de un campo de batalla determinado

• El racional de la estrategia está puesto en la competencia

La estrategia de Océano Azul en contraste, se refiere a hacer negocios donde no hay competencia:

• Se trata de crear territorio nuevo, no de dividir tierras existentes

• La capacidad de crear un nuevo espacio de mercado

• La mayoría de los Océanos Azules fue creada desde dentro de los Océanos Rojos de sectores existentes

• Crear Océanos Azules construye marcas (estrategia neta de diferenciación)

La Estrategia de Océano Rojo v/s la de Océano Azul

Los imperativos de las estrategias de Océano Rojo y Océano Azul son marcadamente diferentes

Estrategia de Océano Rojo

Estrategia de Océano Azul

Competir en espacio de mercado existente

Crear espacio de mercado no disputado

Derrotar a la Competencia

Hacer la competencia irrelevante

Explotar la demanda existente

Crear y capturar nueva demanda

Escoger entre valor y costo

Romper el dilema valor/costo

Alinear el sistema completo de actividades de una Empresa con su elección estratégica de diferenciación o bajo costo

Alinear el sistema completo de actividades de una empresa en la búsqueda de diferenciación y bajo costo

• En los Océanos Azules la demanda se crea y no se disputa

• Hay abundancia de oportunidad para el crecimiento rentable y además rápido

¿Cómo? Implantando las estrategias adecuadas que permitan

Satisfacer y Fidelizar A los Clientes

Innovar con Rapidez y Acierto Estrategia
Innovar con Rapidez y
Acierto
Estrategia

Agilizar Procesos

Aprovechar nuevas Oportunidades de Negocio

Crear Valor para Los Accionistas

Adelantar a los Competidores

Fomentar y Focalizar El Talento de las Personas

Aumenta Eficacia y Productividad