Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
2
6) скидка «сконто» – скидка при платеже наличными или раньше намеченного срока;
7) сезонные скидки – при покупке товара вне сезона;
8) экспортные скидки – предоставляются продавцами при продаже товаров на экспорт сверх
тех скидок, которые действуют на внутреннем рынке;
9) скидки за возврат ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели при
покупке, например, у этой фирмы новой модели (скидка может составлять 20-30%
прейскурантной цены устаревшей модели);
10) скрытая скидка – может предоставляться при длительных партнерских отношениях в
виде, например, большой партии образцов;
11) закрытая скидка – предусматривается на продукцию, которая реализуется внутри ТНК, а
также на товары, поставляемые по межправительственным соглашениям.
В международной практике для экспортных операций оптимальным уровнем цены
принято считать среднюю величину из приведенных цен конкурентов. Однако при выходе
на высококонкурентные рынки применяются нижние из приведенных цен. При определении
цен для импортных операций принято считать самые низкие из приведенных цен конкурентов.
3
2) Производят перерасчет цен конкурентов в валюту предстоящей сделки. Курс валюты
принимается на момент действия конкурентного материала, из которого берется информация о
ценах конкурентов. Для коммерческих предложений таким моментом будет дата предложения,
продленная на указанный в нем срок поставки товара, для контракта по твердым поставкам –
дата поставки, по скользящей цене – дата подписания.
3) Осуществляют приведение цены к сроку возможного заключения контракта, чтобы
учесть влияние мировой инфляции, изменения курса валют.
Для экспортных операций оптимальным уровнем принято считать среднюю величину из
приведенных цен конкурентов.