Вы находитесь на странице: 1из 26

24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1.

— Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Цели. Оптимизация. Плейсменты.


Часть 1.

В этой статье мы поговорим не про все цели. По некоторым у нас будут


отдельные статьи. Почему? Потому что некоторые в нашем случае. не сильно
важны, а некоторые наоборот.

В общей сложности нам доступно 11 целей, они представлены ниже на скрине:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 1/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Немного забегу вперёд и задам вам вопрос.

Предположим у вас есть клиент, у которого есть сайт. Какую цель вы будете
использовать для привлечения холодного трафика на сайт в первую очередь?

Главная фишка в том, что у Facebook колоссальная система оптимизации


трафика, его алгоритмы намного, намного умнее нас. Самые популярные цели
для холодного трафика это “Охват” и “Трафик”. Вся разница в оптимизации и
результате, который вы получите по каждой цели.

Если проект клиента вообще впервые заходит на рынок, и ранее таргетинг


никогда не настраивался и о нём (бренде) никто не знает, то тогда лучше будет
запустить кампанию на “Охват”.

Почему?

Потому что в первую очередь вам нужно познакомить аудиторию с брендом,


рассказать про него. В холодную сейчас практически не покупают. Даже вы,
придя в магазин (причём неважно какой) перед покупкой изучите товар/
кампанию и если она вам понравится и её продукт, то вы совершите покупку. А
тот продукт, который вы уже попробовали вы покупаете без сомнений.

Для примера:

1 Компания Apple. Большинство из вас пользуется Iphone/ Macbook/ Ipad. Либо


пробовали у друзей и вам понравилось, то есть вы прогреты и при

возможности купите новую модель/устройство себе.

2 Продукты Тоже самое вы покупаете продукты той фирмы в которой вы


https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 2/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype
2 Продукты. Тоже самое, вы покупаете продукты той фирмы, в которой вы
уверены, а если
smmagnat её©нет, то изучаете продукт перед покупкой.
tutor А приСоздать аккаунт
Войти

возможности ещё и попробуете.

3 Девушки и маникюрные салоны. Я более чем уверен, что у вас есть мастера,
которых вы храните как зеницу ока). Лично я (хоть я и не девушка) до сих пор
нее могу найти нормального барбера после того, как мой уехал в Берлин. И
видя рекламу я досконально изучаю бренд и мастера перед записью

То есть перед запуском вам нужно это донести до клиента всю эту.
информацию, чтобы он понял и не надеялся, что заказы сразу потекут рекой.
Иначе говоря - это прогрев и тестирование аудиторий, офферов и триггеров.

И тут самое главное перед стартом поставить пиксель на посадочную


страницу, вы же уже знаете как его устанавливать? Если нет, то вернитесь и
изучите статью по пикселю, а потом возвращайтесь сюда.

Приступаем к изучению целей.

1.Узнаваемость бренда.

Так как вы проходите мой курс, то скажу, что данная цель - это самая
бесполезная цель, которая вообще может быть использована в таргетинге. Эта
цель может быть применима только большими компаниями, например, Coca-
Cola, McDonalds, Apple, Samsung и другими, у которых многомиллионные
бюджеты.

Особенность данной цели в том, что она рассчитывает по специальному


алгоритму узнаваемость вашего бренда.
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 3/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

Сам Facebook говорит о том, что единственным вариантом


smmagnat tutor ©
оптимизации
Войти Создать аккаунт
показов будет прирост запоминаемости рекламы.

Как это работает?

В течение работы этой рекламной кампании будет крутиться реклама и малой


части от всей охваченной аудитории будет присылаться что-то вроде

голосования, или опроса. Типо посмотрите на эту картинку, а потом на эту


картинку. Далее на основе процентного соотношения людей, которым показали
рекламу и опроса. И благодаря своему алгоритму Facebook вам пишет, что
например ваш бренд на 15% стал более узнаваем.

2. Охват

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 4/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Во-первых ,вы можете выбрать оптимизацию показа:

либо охват

либо показы

Во-вторых у нас есть возможность поставить ограничение частоты показа:

То есть вы можете выбрать какое количество раз человек увидит рекламу, а


далее выбрать продолжительность паузы в днях. То есть сколько дней человек
не будет видеть вашу рекламу Если исходить из скрина то мы покажем
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 5/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype
не будет видеть вашу рекламу. Если исходить из скрина, то мы покажем
человеку 1 разtutor
smmagnat рекламу
© и потом он не будет видеть её 7 дней.
ВойтиПотом снова
Создать аккаунт
покажет и снова перерыв на 7 дней.

И это цель огонь. Вариантов применения масса. Начиная от задалбливания


акцией, заканчивая классным оффером под День рождение, 3 раза в день с
перерывом на день, например.

Либо у вас 5 разных креативов и вы их запускаете поочерёдно. То есть в


первый день один креатив, во второй день второй и так далее. Главное
правильно выстроить воронку и заранее всё прописать на бумаге (майнд-
карте). И будет прям хорошо.

Небольшое уточнение.
Предположим, что у вас многомиллионная аудитория и вы запустили рекламу,
но показов через пару дней очень мало. Естественно, в голове у вас возник
вопрос: Как же так, Facebook?!

Отвечаю: Это социальная сеть. То есть когда люди в онлайне, тогда они и видят
рекламу. И это не всегда происходит сразу, ибо есть алгоритмы, которые умнее
нас.

Если вы выберете оптимизацию по показам, то графа “ограничение частоты


уйдёт”, алгоритмы Facebook будут нацелены на то, чтобы показать рекламу как
можно большее количество раз.

Второй вариант использования данной цели - это запуск РК на ретаргетинг


базу.

Собрали вы, например, аудиторию с корзины, сделали под неё оффер и


запустили трафик на охват. Это может прям хорошо сработать, потому что
сможете охватить аудиторию несколько раз по минимальной цене.

Следовательно, в любом случае часть аудитории перейдёт на сайт и совершит


целевое действие.

Следующие плюшки цели “Охват” мы можем увидеть, если перейдём в третий


блок создания рекламной кампании.

При создании рекламного объявления у нас есть выбор, вставлять URL ссылку
или нет:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 6/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Если мы добавим URL, то дальше мы сможем добавить кнопку, в которой будет


призыв к действию. И только в данной цели есть возможность выбрать
определённые кнопки.

Например кнопка “Позвонить”:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 7/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Если вы выберете её, то вам нужно будет ввести номер телефона, на который
будут поступать звонки.

И человек кликнув по ссылке перейдет в окно звонка. Следовательно


результатом данной рекламы будет звонок.

Вторая кнопка, которая доступна - это “Как добраться”

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 8/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Чуть ниже вы можете увидеть, что нет адреса. Его можно вбить, для этого
нужно нажать на кнопку “Редактировать”, после чего вам выскочит вот такое
вот окно:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 9/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Затем, нажимаете на кнопку “Использовать данное место” и когда человек


кликнет по кнопке "Как добраться", внутри Facebook откроются карты.

Это просто ИДЕАЛЬНО подойдет для локального бизнеса. Салоны красоты,


химчистки, автосервисы, парикмахерские, барбершопы, магазины одежды и
прочие ниши. Прям советую протестить, кто не пробовал.

Идём дальше.

3. Сообщения

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 10/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт


Сама цель достаточно интересная трафик можно лить везде, и в Instagram и в
Facebook и в Messenger.

Главная фишка в том, что человек при нажатии на ссылку попадает сразу же в
мессенджер.

У нас есть два мессенджера на выбор: Facebook messenger или WhatsApp


Business.

Для того, чтобы вы могли лить трафик на WhatsApp Business, вам нужно
привязать его к бизнес-странице:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 11/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

После того, как вы выбрали нужную страницу, у вас выскочит следующее окно:

То есть вам нужно ввести номер телефона, к которому подключен WhatsApp


Business. Если он не подключен, значит первым делом нужно подключить. Если
не знаете что такое WhatsApp Business, то идём в Google, он вам всё расскажет
и покажет.

Как происходит оптимизация?

Оптимизация происходит исключительно по ответам.

Как работает?
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 12/26
Как работает?
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт


Вы запускаете рекламу и она показывается как обычно, просто будет названа
либо "Написать в WhatsApp", либо "Написать в Messenger". При нажатии на
кнопку, если у человека не установлен Messenger, то ему будет предложено
установить его. И когда человек при переходе ответил в Messenger, то
Facebook то его и ловит и уже потом начинается оптимизация.

4. Генерация лидов.
Её мы пропускаем, потому что по данной цели у нас будет отдельный урок.

Также как и посещение точек и продажи товаров из каталога.

5. Просмотры видео.

Данная цель похожа на то, что реализовано на YouTube, благодаря сегментации


и оптимизации человек будет предложено просмотреть определённое видео,
которое с какой-то долей вероятности ему будет интересно.

Тут есть два вида оптимизации:

Полный просмотр или минимум 15 секунд

2-х секундные просмотры видео

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 13/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

И единственная главная цель, которую вы можете преследовать при запуске


данной рекламной кампании - это толкать видео. Другой цели и быть не может.
Ни лиды, ни заявки, ни покупки, а именно просмотры видео.

Благодаря данной цели, например, в ленте Instagram вы можете рекламировать


2-х минутное видео. В сторис минутное. Но для того, чтобы был результат от
такой продолжительно, у вас должен быть просто ох№%!ный продакшн.
Обычно норма это от 1 до 3 секунд максимум.

После того, как у вас первые 1 человек просмотрели, например, больше двух
секунд (если вы выбрали вторую цель), Facebook определяет их как самых
релевантных и в дальнейшем будет оптимизировать аудиторию таким образов,
чтобы большая часть была целевой.

5. Установки приложения.

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 14/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Тут вы можете работать с несколькими видами приложений.

Во-первых, вы можете выбрать с каким видом приложений вы будете работать:

Следовательно, чтобы продвигать приложение вам нужно вставить ссылку под


нужный источник. Учитывайте платформы ( ipad,iphone,android и прочее)

Если это не ваше приложение, то у вас автоматически будет оптимизация


только по клику по ссылке:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 15/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Да, есть и другие варианты:

Но если вы выберете установку приложения, тут есть нюанс.

Рекламный аккаунт с которого вы настраиваете рекламную кампанию должен


иметь доступ к пикселю Facebook для приложений. Тоже самое и про события
в приложении:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 16/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Надеюсь с этим понятно.

6. Вовлеченность

Когда вы выберете эту цель, у вас будет три варианты настройки рекламного
трафика:

Третья цель не видна полностью, потому что Facebook не оптимизировал под


русский язык. Вторая цель нужна для набора подписчиков на Бизнес-Странице
Facebook.

Для Instagram такой цели на данный момент не существует! Но очень


https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 17/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

надеюсь, что в скором времени это исправят. Предпосылки для этого уже есть
smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт
(разделение кабинетов, блок ссылок и прочие вещи, которые произошли за
последние несколько месяцев.

Первая цель понятна из названия.


Она нужна для набора живой активности под постом(лайки, комментарии,
сохранения, репосты и прочее)

Третья цель - это ответы на мероприятия. То есть у клиента (например, это


ресторан) есть мероприятие. Например Стейк-Баттл.

Тут у нас кстати несколько вариантов оптимизации:

Тут Facebook сам за меня прекрасно всё объяснил по каждой цели.

Далее вам нужно выбрать нужную бизнес-страницу, на которой создано


мероприятие:
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 18/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

После того, как вы выбрали ниже вы вам будут доступны мероприятия и вы


выбираете нужное. Также вы можете выбрать свою картинку, а не ту, которая
стоит в мероприятии.Но об этом мы поговорим чуть позже

Если говорить про первую цель, то тут у нас достаточно большой выбор всего.

Основная оптимизация идёт по вовлеченности:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 19/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

Т.е лайки, комментарии, сохранения, репосты и прочее. И в статистике это всё


вы сможете увидеть и предоставить в отчёте. И также вы сможете видеть
количество кликов, но клики - это не ценность в данном случае.

Эту цель так же можно использовать, если вы ведёте личный бренд. Например
часть аудитории не видит посты и сторис и вам нужно напомнить о себе. Или
есть какой-нибудь кликбейтный пост, который собирает на органике
достаточно много реакций и вы его можете запустить на холодную аудиторию,
тем самый вы и активность увеличите под постом и новую аудиторию
привлечёте.

Так же данная цель подойдёт для первого этапа общей воронки.


Вы спросите чем именно?
После продвижения постов на вовлеченность вы сможете собрать аудиторию,
которая проявила активность и потом использовать её для конверсий. То есть
вы будете лить трафик не на холодную, а уже на прогретую аудиторию.

7.Трафик.

Данная цель чем-то схожа с целью “Конверсии” и является самой популярной


целью для настройки рекламной кампании на холодный/тёплый трафик.
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 20/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat
Для чего tutor ©
используется данная цель? Войти Создать аккаунт

Чаще используется для поиска релевантных аудиторий, которые будут


переходить на посадочные страницы (аккаунт, чат-бот, канал в телеграм, мини-
ленд, лендинг и полноценный сайт).

В данной цели у нас есть один нюанс. Если у вас к сайту подключен пиксель
Facebook, который связан с рекламным аккаунтом, то вы получаете

дополнительный вариант оптимизации, не клик по ссылке, к которому мы


привыкли:

“Просмотр целевых страниц”.

Я думаю, что вы часто замечали расхождения между аналитикой Facebook и


Яндекс.Метрикой. К примеру Facebook вам показывает что было совершено
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 21/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype
Яндекс.Метрикой. К примеру Facebook вам показывает, что было совершено
34smmagnat
кликов на ссылку,
tutor © а Яндекс.Метрика показывает, чтоВойти
было всего 211
Создать аккаунт
посетителей.

Почему такое расхождение?

Потому что Facebook - это социальная сеть, и внутри социальной сети люди не
будут долго ждать, пока сайт загрузится, следовательно часть людей сразу
отпадает, так как Facebook считает именно клики на ссылку.

Именно поэтому и была введена новая оптимизация “Просмотр целевых


страниц”, чтобы минимизировать люфт в этом значении. Если вы льёте трафик
только через эту оптимизацию, то Метрику можно не использовать в принципе.

После того, как будет 5 просмотров, начнется оптимизированный показ


рекламы.

8.Конверсии

Сама цель очень похожа на цель “Трафик”.

Если ненадолго вернуться, то оптимизацию под “Просмотр целевых страниц”


можно считать как первым этапом воронки по настройке рекламного трафика.

Помните в статье по пикселю Facebook мы учились с вами тому, как ставить


события в код сайта? Также мы с вами делали специально настроенные
конверсии.

И вот все эти события и специально настроенные конверсии находятся тут:

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 22/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

smmagnat tutor © Войти Создать аккаунт

То есть вы можете из этих целей выбрать 1 основную и сам Facebook будет


делать так, чтобы человек совершал именно это действие и результатом будет
то, что вы выбрали ранее, например, добавление товара в корзину.

Также вы можете выбрать другую оптимизацию: “Просмотр целевых страниц”,


“Клик по ссылке”, “Охват”, “Показы”.

Что делает оптимизация от Facebook, если вы например поставили цель


https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 23/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype
Что делает оптимизация от Facebook, если вы например поставили цель
“Добавление
smmagnatвtutor
корзину”?
© Войти Создать аккаунт

Алгоритмы настраивают рекламный трафик таким образом, что человек при


переходе на сайт дойдёт как минимум до корзины, а как максимум, начнет
оформление заказа, грубо говоря это событие прилипает к человеку, чтобы он
не делал на сайте.

Смотрел презентационное видео, полазил по карточкам товара, почитал


отзывы, посмотрел фото, и потом, как только он доходит до корзины, Facebook
взял и положил этого человека в своеобразную корзину и говорит: “ Братан ща
погоди, я ещё 49 человек приведу и тогда мы пообщаемся”.

Как проходит

После того, как 5 человек положили товар в корзину он начинает


оптимизировать аудиторию и искать людей, которые похожи на тех, кто уже
совершил нужное нам конверсионное действие.

Также вы можете изменить окно конверсии т.е вы можете выбрать количество


времени, которое обычно проходит с момента просмотра вашей рекламы или
клика по ней до выполнения целевого действия (конверсии):

По умолчанию стоит 7 дней после клика или 1 день после просмотра.

И Facebook будет следить за ними в течение 7 дней, допустим, в понедельник


кто-то кликнул на сайт, а в корзину положил в среду. И благодаря выбранному
окну конверсии ( 7 дней после клика или 1 день после просмотра) Facebook
хлопает его и добавляет в свою корзину избранных.

Перед самым стартом заранее продумывайте и прописывайте, что и как вы


будете делать! Если у вас нулевой проект то для начала вам нужно запустить
https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 24/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype
будете делать! Если у вас нулевой проект, то для начала вам нужно запустить
цель smmagnat
“Трафик”,tutor
чтобы© сам пиксель обучился, словил аудиторию
Войти и понял кто
Создать есть
аккаунт
кто.

Поставили бюджет 1 рублей в день и смотрите через неделю: “А есть ли у


меня по этой группе хотя бы 3 5 добавлений в корзину?”. Смотри, а у вас аж

15 добавлений и вы себе говорите: “Огонь! Поработаю-ка я с этой группой по


конверсиям”.

На своём опыте могу сказать, что первая-вторая неделя по результатам самая


дорогая, потом уже благодаря оптимизации цена за результат будет
потихонечку снижаться и глаз ваш и душа будут радоваться.

ВАЖНО! Поймите и в дальнейшем постарайтесь объяснить клиенту, что чем


дороже товар, тем дольше по времени будут проходить тесты. В
недвижимости, особенно премиальной, тестовый период доходит до 6
месяцев. То есть должно пройти 6 месяцев, чтобы вы смогли все
протестировать, понять абсолютно все механики, прощупать все возможные
варианты рекламных связок, выявить рабочие, запустить их и
оптимизировать для получения стабильных, а главное целевых результатов.

 

Vasiliy Scherbakov · 11 октября 22 · 267 просмотров

Оставьте комментарий

Напишите комментарий...

Напишите комментарий...

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 25/26
24.04.2021 Цели. Оптимизация. Плейсменты. Часть 1. — Teletype

https://teletype.in/@smmagnatutor/egAE3iYPj 26/26

Вам также может понравиться