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DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN
Ventajas:
Desventajas:
CLASES DE INTERMEDIARIOS
Para clasificar adecuadamente a los intermediarios debemos distinguir entre
aquellos que realizan su función con productos y aquellos cuya actividad se
basa en servicios:
Por productos:
Por servicios:
QUE ES UN DISTRIBUIDOR.
1. Almacenaje.
2. Transporte.
3. Asesoría a Clientes.
4. Clasificación de los clientes por categorías.
5. Planificación de visitas.
6. llevar pequeñas cantidades a otros
comerciantes.
TIPOS DE DISTRIBUIDORES
1 .Por los servicios prestados: Por ejemplo: con todos los servicios, con
servicios limitados.
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN.
1. Distribución exclusiva:
Utiliza a mayoristas y detallistas exclusivos que sólo se dediquen al producto
(marca) que venden. Ejemplo: ropa, autos, bienes de lujo.
Ventajas:
1. Prohibición del manejo de líneas competitivas.
2. Si es exclusividad al detallista, este cooperará para que el éxito del
fabricante lo cobije a él también.
3. El detallista exclusivo obtiene todas las repeticiones de venta.
Desventajas:
1. La cancelación de la exclusividad puede hacer perder inversiones
considerables.
2. La rescisión de la exclusividad es peligrosa.
2. Distribución selectiva:
Utiliza un número limitado de mayoristas y detallistas en cada zona
geográfica a cubrir.
Ventajas:
1. Envíos de volumen.
2. Reducción de costos de venta.
3. Menores esfuerzos de distribución.
4. Los intermediarios se preocupan por promocionar sus productos.
5. Mayor control de la distribución.
6. Existen relaciones con los intermediarios.
7. Reducción de esfuerzo de crédito.
Desventajas.
1. Contactos limitados.
2. Menores ventajas.
3. Mortificación de otros comerciantes.
3. Distribución intensiva:
Utiliza todos los tipos de canales de distribución para cubrir todo tipo de
puntos de venta. Ejemplo: Refrescos, alimentos.
Ventajas:
1. Se pueden utilizar varios canales.
2. Proporciona ventas voluminosas.
3. Hace la compra más fácil (Beneficio de lugar).
4. Exige la estandarización de los productos.
Desventajas:
1. Carga pesada de publicidad.
2. Guerra intensiva de precios y condiciones de venta.
3. Manejo de su posición en el punto de venta a la voluntad del detallista. 4.
Pedidos pequeños no costeables.
FORMAS DE DISTRIBUCIÓN.
PRODUCTOR CONSUMIDOR
2. Etapa 1.
3. Etapa 2.
Para el ejemplo de los bombones, lo más preciso sería tener un canal largo y
ancho, para facilitar la disponibilidad del producto en todos los puntos de
venta al consumidor final.
QUE ES UN MAYORISTA:
Ventajas:
QUE ES UN DETALLISTA.
Llamado también minorista, es aquel comerciante cuya venta o toda
actividad asociada con la venta de productos y servicios se hace al
consumidor final.
Ventajas:
¾ Disponibilidad.
¾ Conveniencia.
¾ Servicio.
¾ Ahorro de tiempo.
¾ Entretenimiento.
¾ Comunicaciones.
¾ Información del consumidor.
1. El Mercado.
Las preguntas que debemos responder sobre este respecto son, cuál es la
vida útil del producto (es perecedero o nó?), qué precios tiene el producto y
su volumen y peso.
3. Los intermediarios.
Sabemos cuales son las líneas de productos que manejan los posibles
intermediarios, la cobertura y los territorios en los cuales desarrollan su
trabajo, las funciones que cumplen (como almacenaje, transporte, ventas,
servicios de asesoría, financiación) y su capacidad de pago, puesto que si
ésta es limitada, el intermediario no está en capacidad de adquirir un
volumen considerable para llenar los canales.
4. La Empresa.