1. Нужно ли проводить клинические исследования?

2. Как вы оцениваете рынок сбыта БАД, конкуренция, лицензирование?

3. Какую стратегию вы разработаете, чтобы вывести БАД на рынок и обеспечить

приемлемый объём продаж, используя все легальны каналы продвижения и сбыта?

4. Как бы вы попытались сломать негативный образ БАДов в среде рядового потребителя

биотехнологической и фармацевтической продукции?

1. Контролем и регистрацией оборота БАД занимается Роспотребнадзор РФ. Как и в случае

с лекарствами, производитель должен провести клинические исследования и доказать
при этом безопасность вещества — но не его эффективность. Разница очень
существенная: фактически это означает, что биодобавка не навредит здоровью, а будет
ли от неё польза — никто не знает. Поэтому БАД относят к еде, а не к лекарствам, и
продают их не только в аптеках, но и в отделах здорового питания в супермаркетах.

2. Общий объем рынка БАД в России в прошлом году превысил 103 млрд руб. — такова
оценка СРО «Союз производителей биологически активных добавок к пище».

На рынке биологически активных добавок

преобладают средства российского
производства. Отечественные БАД занимают
54,7% стоимостного и 82,4% натурального
объёма продаж. В упаковках структура рынка
изменилась в пользу российских биодобавок
(+0,9%). При этом отмечается снижение
активности как у отечественных
производителей добавок к пище (-1,6%), так и среди зарубежных – на 7,2%. В рублёвом
эквиваленте за счёт более существенного роста средневзвешенной цены (+24,3% против
+11,2%) доля импортных БАД выросла на 1,3%. При рассмотрении абсолютных показателей
объём реализации вырос и у зарубежных компаний – на 15,4%, и у российских – на 9,4%.

Средняя стоимость упаковки отечественного препарата в январе-сентябре 2019 года

составила 125,6 руб., что приблизительно в 4 раза ниже стоимости упаковки импортного
средствам (486,1 руб./упак.).

Топ 15 групп БАД на розничном коммерческом рынке в стоимостном

выражении(руб)

(Источник: AlphaRM Мониторинг розничных продаж БАД в РФ)

ТОР-20 брендов БАД на розничном коммерческом рынке в стоимостном выражении

(руб.)

Лицензирование БАДов.
Для БАД продукции нужно получить свидетельство о государственной регистрации в
департаменте Минздрава РФ. Затем на основании удостоверения нужно оформить
декларацию соответствия, так как БАДы подлежат именно декларированию соответствия, а
не сертификации в системе ГОСТ Р.

3. Какую стратегию вы разработаете, чтобы вывести БАД на рынок и обеспечить

приемлемый объём продаж, используя все легальны каналы продвижения и сбыта?

БАД(биологически активные добавки) - это название созвучно с лекарственными

препаратами. В аптечных учреждениях данный вид товара позиционируется как
лекарственное средство, хотя таковым не является.

БАД являются одним из элементов мировой индустрии «здорового образа жизни». Поэтому
успех данного бизнеса будет зависеть практически целиком от маркетинговых технологий. В
основе успеха лежит не практическая необходимость этого продукта для потребителя, а
навязанная маркетинговыми технологиями психологическая нужда.

Дополнительный фактор, способствующий продвижению БАД продукции - пересечение

БАДов с рынком лекарственных препаратов.

Для выведения данного продуктов можно использовать ускоренного извлечения

максимальной прибыли. Цена данного продукта будет выше средней, также высокий уровень
стимулирования сбыта. Это позволит расширить круг осведомлённых потребителей, что
будет способствовать увеличению объема продаж. Доходы должны перекрывать затраты на
стимулирование.

Также нужно обеспечить вывод БАД продукции на рынок в конце 3 квартала (тк это период
начала сезонных заболеваний те начала сезонного роста продаж лекарственного сегмента)

Ключевыми факторами успеха новых товаров являются:

- превосходство товара (наличие уникальных свойств, приносящих покупателю

дополнительные преимущества, способствующих лучшему восприятию и
заинтересованности);

- маркетинговое ноу-хау (лучшее понимание рынка, направленность разработки на рынок и

на клиента);

- технологическое ноу-хау.

Для продвижения товара «Витагмал» нужно использовать все основные аспекты успеха для
новых товаров.

В рекламе нужно рассказать об уникальных свойствах данных БАД, также рассказать про
компанию, которая производить данный продукт. Нужно выделить уникальность компании
BioPharmos Grpup - инновационная биотехнология.

Благодаря этой технологии компания не зависит от климатических условий, политических

факторов. Также, благодаря этой технологии, у компании есть возможность получать
необходимое количество качественного продукта с воспроизводимыми характеристиками в
стерильных контролируемых условиях; можно вносить изменения в структуру и биохимию
тканей растений для получения новых веществ, не свойственных дикому растению.

Каналы продвижения:

1. контекстная реклама - Интернет-реклама, возникающая в ответ на запрос

пользователя, помогает покупателю находить нужный продукт, а предпринимателю
предлагать свои товары и услуги заинтересованной аудитории. Для настройки контекста
не нужна поисковая оптимизация

2. Таргетированная реклама - Таргетинг — это демонстрация рекламных объявлений

пользователям, отвечающим заданным характеристикам. Таргет настраивается под
определенные параметры: возраст, интересы, локацию и т. д.

A. Прямое воздействие на аудиторию, заинтересованную в продукте.

B. Приток клиентов, готовых совершить покупку.

C. Снижение расходов за счет точных параметров настройки.

3. Контент-маркетинг - Полезные и уникальные материалы существенно повышают

узнаваемость и экспертность компании, превращая контент-маркетинг в эффективный
канал для продвижения товаров и услуг.

4. Продвижение через СМИ

Каналы сбыта:

Можно использовать 2х уровненный канал сбыта:

«Производитель» — «Оптовый склад» — «Розничная торговая сеть» —> Потребитель

В процессе дистрибуции косвенного канала сбыта принимает участие один или несколько
посредников.

В двухуровневой модели будут два посредника.

На пути следования продукции от производителя к покупателю присутствуют два

посредника, как вариант: оптовый склад и розничный супермаркет/ аптека.

Плюсы косвенных канал сбыта:

1. Производитель получит разветвлённую сбытовую сеть посредника( это позволит

увеличить объемы сбыта и прибыль)

2. Производитель сможет быстрее освоить новые рынки

3. Более полное удовлетворение покупателей

4. У производителя нет нужды создавать собственное складское хозяйство и он сможет

сфокусироваться на производстве

5. Полнее удовлетворяются потребности клиентов в количестве, скорости и сервисе

4. Как бы вы попытались сломать негативный образ БАДов в среде рядового потребителя

биотехнологической и фармацевтической продукции?

1. Негативный образ можно сломать с помощью каналов продвижения.

2. С помощью провидения различных исследований и тестирований

3. С помощью фокус групп