БИЗНЕС-ПЛАНА ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА

1. УЧАСТНИК ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА:

1.1. Название проекта: «Симулятор процесса кислотной обработки нефтяной скважины».
1.2. Фирменное наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью
«Тетаком» (ООО «Тетаком»).
1.3. Распределение уставного капитала.
Табл. 1
№ Владелец Доля (%)
1 Ситдиков Марат Ринатович 50,00

2 Шарифуллин Андрей Ришадович 50,00

1.4. Сведения о месте нахождения, почтовый адрес, сайт.

Почтовый адрес: 450059, Республика Башкортостан, г. Уфа, проспект Октября, д. 52/2 к. 31
https://www.tetacom.pro/
Фактический адрес: г.Уфа, ул. Мингажева 127, помещ.27 – офис.
1.5. Документально подтвержденное наличие основных средств и необходимых площадей для
реализации проекта (или подтвержденная возможность их привлечения), в том числе НИОКР1
(табл. 2, рис.1, рис.2).

1.5.1. Компьютерная лаборатория для разработки цифровых моделей и симуляторов

№ п/п Название компьютера
1 ПК, 4 шт.
2 Монитор, 2 шт.
3 Монитор, 7 шт.
Табл. 2
Характеристики
AMD Ryzen 5 3400G/ DDR4 16Gb/ 500Gb SSD
Samsung LC34H890WGIXCI 34”
Xiaomi Redmi Display 1A 23.8

Рис.1. Документы на имеющееся оборудование

1.5.2. Подписан договор аренды офисного помещения – 31,4 м2 (Договор аренды № ТК/21/03 от
18 января 2021 года) (предоставление по запросу).

1
В зависимости от стадии реализации проекта указывается наличие базы для реализации НИОКР и для
организации производства.

1
1.6. Область деятельности предприятия, виды выпускаемой продукции и/или оказываемых
услуг, фактическая выручка от реализации за последние три года (табл.3).

Табл. 3
Вид производимой продукции или Выручка Выручка Выручка
оказываемой услуги за 2018 год за 2019 год за 2020 год
1 НИР/НИОКР 1 749 020 1 858 400 20 409 810
2 Инжиниринговые услуги и 69 300 100 000 160 000
консалтинг
3 Проектирование и ремонт, прочие 33 284 600 0
Выручка от реализации продукции, - - 20 119 810
созданной за счет средств гранта
ИТОГО, руб. 1 818 353 2 243 000 20 569 810
1.7. Описание опыта продаж продукции, созданной в результате выполнения НИОКР на
предыдущем этапе Программы с приложение подтверждающих документов (договоры, акты
и т.п.) (табл. 4).2
Табл. 4.
Номера
контракта и Сумма продаж,
Наименование продукции Клиенты
сроки руб.
выполнения
1 Инжиниринговых услуги на ТК/20/08 от ООО НПФ «Эко- 40 000
разработанном прототипе 18.02.2020г. (срок нефтехим»
Симулятора СКО выполнения 2
мес.)
ТК/20/10/249С от ООО «Уфимский 120 000
«01» октября НТЦ»
2020 г. (срок
выполнения 2
мес.)
2 НИОКР на разработку №0002/341/84 от ПАО «Татнефть» 19 959 810
Симулятора СКО 1.07.2020 (срок
выполнения 25
мес.)

2
Обязательно для 3-го этапа программы «Старт» (Конкурс «Старт-3»)

2
Рис.3 – Акт ООО НПФ «Эко-нефтехим» Рис.4 – Акт ООО «Уфимский НТЦ»

3
Рис.4 – Подписанный УПД с ПАО «Татнефть» (остальные документы предоставляются по
запросу)

2. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА:

2.1. Научно-техническая новизна и обоснование предлагаемых в инновационном проекте
решений.
Научная новизна проекта, позволяющая решить поставленные задачи, заключается в
использовании новых оригинальных подходов:
- Разработка новых математических моделей, учитывающих требования к
масштабности и детальности описания сложных физико-химических процессов,
происходящих в прискважинной зоне при воздействии на скважину такими методами как
пенокислотные обработки и термобарохимическое воздействие.
- Автоматизация процесса подбора оптимального дизайна работ на скважине, с
учетом полного спектра геологических и технологических параметров - от проектирования
дизайна до определения объемов агента и выбора оборудования, используемого при опытно-
промышленных работах.
- Регламентирование использования данных о термобарических параметрах в стволе
скважины с целью контроля воздействия.
- Полномасштабный анализ эффективности термобарохимического воздействия на
скважинах с целью определения и учета влияющих факторов на основе расширенного
комплекса исследований скважин.
Комплексный подход к решению задач, основанный на использовании современных
методов физико-химического и математического моделирования. Компьютерные
программы, реализующие численные методы решения уравнений математических моделей,
созданы на надежных алгоритмах и тщательным образом тестированы путем сравнения с
аналитическими решениями и экспериментальными данными. Алгоритмы поиска
оптимальных решений основаны на выполнении вычислительных исследований с
использованием методов Монте-Карло.

2.2. Основные характеристики продукта, создаваемого в рамках реализации проекта

(функциональное назначение, основные потребительские качества и параметры продукта).

Разрабатываемый модуль термобарохимического воздействия в вертикальных и

наклонно-направленных нефтегазовых скважинах предназначен для расширения области
применения симулятора кислотной обработки нефтяной скважины путем создания

4
автоматизированной системы, адаптированной к различным геолого-техническим условиям
разработки месторождений. Модуль позволяет рассчитать оптимальные технологические
параметры термобарохимических обработок и прогнозные показатели добычи, а также
обеспечить оптимальное управление процессом проведения обработки, путем ее цифрового
моделирования в реальном времени и расчета возможных технико-экономических рисков
для их минимизации.
Разрабатываемый модуль термобарохимического воздействия будет востребован
среди добывающих и нефтесервисных компаний, проектных и научно-образовательных
институтов, поскольку позволит обеспечить снижение себестоимости добычи на
месторождениях трудноизвлекаемой нефти или в сложных геолого-технических условиях
эксплуатации скважин.
Модуль термобарохимического воздействия должен быть реализован в виде сервиса
(программное расчетное ядро) и обеспечивать дополнительный пользовательский и
расчетный функционал Симулятору кислотной обработки скважины, в т.ч.:
1. Блок ввода данных по теплопроводности пласта по профилю скважины;
2. Блок ввода данных по свойствам используемых жидкостей и реагентов,
необходимых для выполнения расчета по моделям тепломассопереноса и химических
реакций;
3. Блок ввода данных по литологии пласта и минералогическому составу породы;
4. Блок ввода параметров и констант математических моделей, получаемых по
результатам специальных лабораторных исследований (константы реологии, константы
реакции);
5. Блок опций модели для настройки расчетных параметров;
6. Блок отображения результатов расчета в виде графиков и графических карт;
7. Блок оптимизации расчетов - ввод данных и управления алгоритмами поиска
оптимальных решений.

Разрабатываемый программный модуль реализуется в виде клиент-серверного

приложения, в котором клиент взаимодействует с веб-сервером при помощи интернет-
браузера. Клиент-серверное приложение выполняет свои функции независимо от
операционной системы клиента 24 часа в сутки.

2.3. Имеющийся у коллектива предприятия научный задел по предлагаемым НИОКР,

полученные ранее результаты (публикации по теме проекта, протоколы испытаний, в т.ч.
указываются документы, подтверждающие право предприятия-заявителя на
интеллектуальную собственность по тематике проекта).
Результаты выполнения НИОКР 1 года:
1) Выполнено определение оптимальных моделей для прототипа симулятора процесса
кислотной обработки нефтяной скважины – в качестве модели описывающих формирование
червоточин выбрана количественная модель, которая сквозным методом сочетается с
базовой моделью кислотного растворения и моделью закачки в слоисто-неоднородный
пласт, учитывающей вертикальные межпластовые перетоки.
2) Разработана комплексная математическая модель симулятора процесса кислотной
обработки нефтяной скважины, позволяющая моделировать все этапы процесса закачки
различных технологических жидкостей в скважину (активных и неактивных).
3) Разработана серверная часть программного обеспечения, реализующего расчетное ядро
прототипа симулятора процесса кислотной обработки нефтяной скважины, представляющий
собой программный комплекс в виде клиент-серверного приложения и базы данных,
имеющий минимальный жизнеспособный функционал, позволяющий провести первичное
тестирование веб-сервиса и расчетного ядра.

5
4) Разработан интерфейс для прототипа симулятора процесса кислотной обработки нефтяной
скважины, позволяющий осуществлять основные операции по моделированию и
проектированию работ;
5) Осуществлена техническая реализация прототипа симулятора процесса кислотной
обработки нефтяной скважины в качестве web-приложения, содержащего необходимый
функционал пользовательского интерфейса и реализующий возможности расчетного ядра;
6) Проведено тестирование прототипа симулятора процесса кислотной обработки нефтяной
скважины.

Свидетельство о государственной регистрации программы для ЭВМ (за 2019-2020,

правообладатель ООО «Тетаком»):
1) "Платформа цифровых решений для нефтегазодобычи" (RU 2020619829) - Шарифуллин
А.Р., Ситдиков М.Р., Шарафутдинов Э.З.
2) "Химизация производственных процессов (портал ХПП)" (RU 2019661418) -
Гильмутдинова Л.И., Акчурина О.В., Ситдиков М.Р.
3) "Инженерный симулятор процесса кислотной обработки нефтяной скважины" (RU
2019613149) - Шарифуллин А.Р., Ситдиков М.Р.
4) "Учебный тренажер проектирования геолого-технических мероприятий по кислотной
обработке нефтяной скважины" (RU 2019613004) - Шарифуллин А.Р., Ситдиков М.Р.,
Булгакова Г.Т., Лысенков А.В.
5) "Инженерный симулятор процесса кислотного гидроразрыва пласта" - (RU 2019614645) -
Шарифуллин А.Р., Ситдиков М.Р.
6) "Инженерный симулятор проведения ремонтно-изоляционных работ нефтедобывающих
скважин" - (RU 2019614644) - Шарифуллин А.Р., Ситдиков М.Р.2.4. Планы по созданию и
защите интеллектуальной собственности.

По результатам 2-го года реализации проекта, планируется к публикации 2-е научно-

технические статьи по тематике проекта.

3. ПЕРСПЕКТИВЫ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ:
3.1. Объем и емкость рынка продукта, анализ современного состояния и перспектив развития
отрасли, в которой реализуется инновационный проект.
3.1.1. Рынки сбыта (региональный / всероссийский / зарубежных стран) со ссылкой на
источники информации. Обусловленность спроса на разрабатываемую продукцию
(потребность рынка / увеличение масштабов спроса/другое).
Основными потенциальными покупателями продуктов, полученных в результате
НИОКР, будут нефтедобывающие компании Российской Федерации и компании зарубежных
нефтедобывающих стран. Наиболее востребованными продукты НИОКР будут в компаниях,
разрабатывающих месторождения на поздней стадии разработки, доля таких месторождений
в нефтедобывающих компаниях более 60%.
Согласно BP, «потребление первичных источников энергии в прошлом году выросло
на 2,9%». Это почти вдвое превышает средние темпы роста за 10 лет. Безусловно,
существует большая разница между спросом на нефть и спросом на энергоносители в целом.
Отчет BP должен напомнить всем игрокам, что, несмотря на снижение прогнозов
различных компаний, организаций и банков, мир по-прежнему нуждается в энергоносителях,
и спрос растет. [1].
В настоящее время нефть все еще является компонентом этой энергетической среды,
но возникает вопрос в том, насколько важен этот компонент. Потребность в энергии
продолжает расти, и спрос на нефть в долгосрочной перспективе может упасть только в том
случае, если ее заменит что-то получше.
Несмотря на эти признаки восстановления рынка, предприятия сектора сталкиваются
с рядом серьезных проблем, связанных с обеспечением поставок. Первая проблема касается

6
продолжающегося сокращения деятельности, направленной на открытие новых
месторождений. К концу 2017 года объем обнаруженных новых запасов нефти и газа
оказался на самом низком уровне за весь период с начала 1950-х годов. Чтобы лучше понять
ситуацию, приведем следующие данные: в 2017 году были открыты запасы в объеме лишь
3,5 млрд баррелей жидких углеводородов (сырой нефти, газового конденсата и широкой
фракции легких углеводородов), что может удовлетворить спрос на это сырье только на 10%.
Объяснить такое сокращение очень просто: обнаруживать крупные нефтяные
месторождения, которые называют «гигантскими», становится все труднее и на большей
части перспективных территорий геологоразведка уже проведена.[3] (рис.5).

Рис. 5 - Капитальные вложения в нефтегазовую отрасль

Таким образом, несмотря на рост объема геологоразведочных работ, прирост запасов

(открытие новых месторождений) увеличивается не значительно, что говорит о
необходимости фокусирования производственных ресурсов в пределах уже открытых
месторождений.
Необходимо отметить, что одним из потенциальных рынков является на текущий
момент КНР, несмотря на то, что страна не является активным экспортером нефтепродуктов,
постоянный рост внутреннего потребления вынуждает нефтяные компании использовать
высокотехнологичную продукцию для нефтегазодобычи.
В 2015 г. мировой рынок программного обеспечения для разведки и добычи нефти
оценивался в 3,1 млрд долларов (рис.6); к 2024 году он может вырасти до 14,7 млрд.
долл., говорится в аналитическом отчете Сколтеха. Развитие IT-технологий повлекло за
собой появление концепции «цифровых месторождений». Их внедрение позволяет
сокращать до четверти операционных издержек. К 2020 году глобальный рынок
технологий «цифрового месторождения» может составить 31 млрд. долл. Ссылка на
источник: https://www.skoltech.ru/2018/02/skolteh-obnarodoval-analiticheskij-doklad-po-
tehnologiyam- neftedobychi/

7
 Рис. 6 - Динамика емкости рынка программного обеспечение для нефтегазодобычи

В текущих условиях высокого перепроизводства нефти и низких цен на сырье,

использование микросервисов (симуляторов пенокислотного и термобарохимического
воздействия) позволит существенно снизить себестоимость нефтесервисных услуг, а также
повысить дополнительную добычу нефти. Сегодня, мы убеждаемся в необходимости
создания цифровых решений, потому что они актуальны в условиях как падающего, так и
растущего сырьевого рынка. В краткосрочной перспективе продолжится высокий спрос на
высокоэффективные технологии интенсификации притока нефти, а также IT-продукты,
повышающие их технико-экономические показатели.

3.1.2. Характеристика отечественного и зарубежного рынка.

“Доля месторождений России, где добывать нефть существующими технологиями
сложно экономически, выросла до 60%. На большей части залежей углеводородов мы видим
тенденцию падающей добычи, причем не только в России, но и по всему миру", заявил глава
Минприроды РФ Д.Н. Кобылкин на встрече с нефтяниками в Югре в августе 2019 г. По его
словам, прирост добычи осуществим лишь двумя путями. Первый – через поиск и открытие
новых месторождений, и второй – с помощью увеличения нефтеотдачи пластов" [7]. В
текущих экономических реалиях, открытие новых месторождений и создание вокруг них
инфраструктуры не приведет к быстрому возврату инвестиций. В этой связи, приоритетным
является выбор пути повышения рентабельности действующего фонда скважин, за счет
совершенствования технологий нефтеизвлечения и сокращения издержек на проведение
геолого-технических мероприятий.
Развитие программного обеспечения подталкивает также к росту разработки доли
трудноизвлекаемых запасов (ТРИЗ) нефти. Разработка ТРИЗ, без использования
инструментов проектирования ремонтных работ для интенсификации добычи нефти, с
каждым годом становится все менее рентабельной. В большинстве случае применение новых
технологий воздействия на ТРИЗ и подбор оптимальных технологических режимов работы
невозможен без использования инструментов моделирования процесса. Таким образом,
развитие рынка программного обеспечения в области моделирования и повышения
эффективности технологий добычи продолжит свой экспоненциальный рост в горизонте до
15-20 лет.

3.2. Конкурентные преимущества создаваемого продукта, сравнение технико-экономических

характеристик с аналогами, в том числе мировыми (табл.5).
8
 Табл.5
Основные характеристики ПО
Зарубежные аналоги Отечественные аналоги

StimCade StimPro Дизайн Симулят Предлаг

(текущ.) ОПЗ ор аемое
БСКО решение
(Schlumbe (СARBO (Роснеф (Роснеф
rger) Ceramic) ть) ть)

Страна США США РФ РФ РФ

Численная модель фильтрации в 1D 1D - 1D 2D

пласте

Численная модель растворения + - - + +

породы (модель 1-го минерала)

Учет влияния суффозии частиц и - - - - +

осадкообразования в процессе
растворения

Расчет потерь давления в стволе - + + + +

скважины и перф. отв. для
однофазных жидкостей

Учет горизонтальной геометрии + + - - +

ствола скважин

Учет многостадийной - - - + +
поинтервальной обработки

Влияние адгезии/адсорбции - - - - +
загущенных составов к породе

Наличие алгоритма численной - - - + +

оптимизации дизайна КО

Учет естественной - - - + +
трещиноватости породы

Экономический анализ - + - - +
результатов ГТМ

Учет образования червоточин в - + - + +

карбонатном коллекторе

Экспертные системы для + + + - +

поддержки проектирования
дизайна

9
Численная модель растворения - - - - +
породы (модель 2-х минералов)

Учет растворения корки бурового - + - - +

раствора в стволе скважины

Учет термодинамических - - - - +
эффектов в пласте

Учет термодинамических - + - - +
эффектов в стволе скважины

Анализ добычи из скважины до и + + - - +

после КО с учетом ее падения

Функция прогнозного - + - - +
моделирования и поддержки
принятия решений в реальном
времени

Статистический анализ - - - - +
ретроспективной информации о
проведенных КО

Численная модель растворения - - - - +

породы (модель множества
минералов и реагентов)

Многофазная модель - - - - +
фильтрации, сжимаемый,
деформируемый скелет породы

Численное моделирование - - - - +
растворения АСПО, отмыва
поверхности от нефти

Моделирование - - - - +
многокомпонентных химических
систем (термопенокислоты)

Моделирование сочетанных - - - - +
физических и химических
методов воздействия

Стоимость лицензии, млн.руб

Рынок программных продуктов-симуляторов для моделирования физико-химических

обработок скважин, в частности, кислотных обработок, представлены следующими
продуктами:
1) ПО StimCade компании Schlumberger;
2) ПО StimPro компании CarboCeramics;
3) ПО “Дизайн ОПЗ” компании Роснефть;
4) ПО “Симулятор БСКО” компании Роснефть.

10
 По результатам исследований рынка можно сделать общее заключение, что
программных симуляторов, позволяющих осуществить полноценное и качественное
математическое моделирования технологий ПКО и ТБХО на мировом рынке не
представлено. Наиболее развитыми решениями являются симулятор «StimPro» компании
Carbo Ceramics, позволяющий осуществить моделирование и оптимальное проектирование
простых КО, а также гидродинамический симулятор для тепловых и продвинутых физико-
химических методов воздействия на пласт «Stars» канадской компании CMG, позволяющий
моделировать процессы внутрипластового горения - технологии, применяющейся
исключительно на месторождениях сверхвысоковязкой нефти или нефтематеринской
породы.
На рынке отсутствуют программные решения, которые позволяют “из коробки” (то
есть без дополнительной настройки и адаптации под стоящие задачи) проводить
оптимизацию химических реагентов для нефтепромысловой химии. Таким образом, прямых
аналогов предлагаемой системы предсказания рецептуры реагентов с использованием
хемоинформатики и искусственного интеллекта не существует. Наиболее широкий спектр
технологий и подходов, которые при должных знаниях можно превратить в аналог
предлагаемой системы предсказания рецептуры реагентов, предоставляют инструменты
компании Dassault Systems. Предоставляемая ими платформа BIOVIA создана, чтобы решать
задачи моделирования веществ и материалов. Следующие инструменты платформы BIOVIA
позволяют решать часть из задач, которые требуются для создания предлагаемой системы:
- BIOVIA Pipeline Pilot - ПО для создания протоколов обработки данных
- BIOVIA Databases - ПО для организации хранения данных
- BIOVIA Discovery Studio - ПО для построения моделей “структура-свойство”
- BIOVIA Materials Studio - ПО для предсказания свойств материалов.
Насколько нам известно, указанные инструменты не содержат некоторых модулей,
которые необходимы для создания системы предсказания характеристик реагентов для
нефтепромысловой химии: инструментов вычисления дескрипторов для смесей соединений,
инструментов вычисления дескрипторов структуры полимерных соединений, решений для
активного обучения, инструментов стохастической оптимизации рецептур.
Нужно отметить, что создание инструмента, аналогичного предлагаемой системе
предсказания рецептур химических реагентов на основе хемоинформатики и искусственного
интеллекта, потребует интеграции указанных инструментов и программной имплементации
некоторых отсутствующих модулей. Таким образом, создание системы, аналогичной
предлагаемой, даже на основе наиболее совершенных коммерческих инструментов компании
Dassault Systems потребует значительной экспертизы и знаний в области хемоинформатики и
машинного обучения.

Литература:
1. Schlumberger: сайт. – URL: https://www.slb.com/resource-library/case-
study/st/foammat-russian-cs-rus (дата обращения: 17.10.2020). – Текст: электронный.
2. ООО «Урал-Дизайн-ПНП»: сайт. – URL: http://udpnp.ru/page/osvoenie-
skvazhin_1.html (дата обращения: 17.10.2020). – Текст: электронный.
3. ООО «ТаграС-РемСервис»: сайт. – URL: http://xn----7sbal9dcfcb.xn--
p1ai/uslugi/intensifikatsiya-dobychi/vysokotekhnologichnye-kislotnye-obrabotki/penokislotnaya-
obrabotka/ (дата обращения: 17.10.2020). – Текст: электронный.
4. ООО «Сибнефтемаш»: сайт. – URL: http://www.sibneftemash.ru/ (дата обращения:
17.10.2020). – Текст: электронный.
5. Повышение нефтеотдачи пластов по технологии ТГХВ-БС [Электронный ресурс] :
презентация. – 2019. – 31 слайд.
6. ООО «ЦНТ»: сайт. – URL: http://cnt-komitat.ru (дата обращения: 17.10.2020). –
Текст: электронный.

11
 7. ООО «Эксперт Технолоджи»: сайт. – URL: http://expert-technology.ru (дата
обращения: 17.10.2020). – Текст: электронный.
8. Schlumberger: сайт. – URL:
https://www.slb.ru/upload/iblock/346/analiz_praktiki_primeneniya_vosstanovlenie_produktivnosti_
skvazhiny.pdf (дата обращения: 18.10.2020). – Текст: электронный.
9. Электронный научно-практический журнал «Время колтюбинга. Время ГРП»
http://www.cttimes.org/technology/nashi-publikatsii-otehnologiyah/opyt-stimulyatsii-
mnogostvolnyh-gorizontalnyh-skvazhin-s-primeneniem-sistemy-zahoda-v-bokovye-stvoly/ (дата
обращения: 18.10.2020). – Текст: электронный.
10. Официальный сайт компании Dassault Systems. Продукты платформы BIOVIA.
https://www.3ds.com/products-services/biovia/products/ (lата обращения 18.10.2020)ю - Текст:
электронный.

3.3. Целевые сегменты потребителей (рынки) создаваемого продукта и оценка их емкости.

Разрабатываемый Симулятор процесса кислотной обработки нефтегазовой скважины
относится к сегменту нефгазодобычи. Нефтесервисные и добывающие компании РФ:
количество компаний в данном сегменте – свыше 470 ед.Потребление нефти в мире на
протяжении последних 30 лет в абсолютном выражении неуклонно растет, среднегодовые
темпы прироста составили около 1,6%. Крупнейшими потребителями нефти являются США,
страны Западной Европы и Япония. При этом следует отметить, что наблюдается
постепенное повышение удельного потребления нефти на единицу ВВП как промышленно
развитыми, так и развивающимися странами. В обозримую перспективу не предвидится
сколько-нибудь существенного падения спроса на нефть за счет использования других
углеводородов и альтернативных источников энергии. Объемы международной торговли
нефтью за последние 30 лет неуклонно росли, причем вследствие уменьшения собственной
добычи и увеличивающейся потребности импорт нефти в США только за последние 10 лет
увеличился более чем на 65%. Крупнейшими мировыми странами-экспортерами являются
Саудовская Аравия, Россия, Иран, суммарная доля которых в поставках нефти на мировой
рынок составляет чуть менее 40% и в последние годы оставалась практически неизменной.
Так как в данных странах в связи с активной нефтедобычей доля старых месторождений
растет, то они являются потенциальными потребителями.
В ПАО «Татнефть» объем остаточных запасов в рассматриваемом объекте, а это
разрабатываемый с 60-х годов отложения терригенного девона, составляет порядка 0,5 млрд
тонн. Что говорит о высокой востребованности технологий, направленных на
реанимирование старого фонда скважин, повышение эффективности низкорентабельного
фонда скважин. Данная задача внесена в список приоритетных вызовов для компании.
География IT-рынка представлена крупнейшими поставщиками нефти. До 2014 года,
основными поставщиками нефтесервисных услуг и специализированного программного
обеспечения для добычи нефти были компании из США (Shclumberger, Halliburton и др.). С
2015 года, внутренний рынок России стал проявлять интерес к разработке собственных
инструментов проектирования и решениям малых инновационных компаний. Компании
Роснефть, Газпромнефть, Татнефть инвестируют в НИОКР на разработку
специализированного программного обеспечения для проектирования и оптимизации
геолого-технических мероприятий. Симулятор пенокислотного и термобарохимического
способен быть как самостоятельным программным решением, так и интегрированным, в
корпоративные платформы "цифровых месторождений" нефтедобывающих компаний.
Потенциальное количество пользователей симуляторами пенокислотного и
термобарохимического воздействия в РФ – 2000…4000 чел/год
Особенностью реализуемого проекта является широкий охват целевых сегментов
потребительского рынка. Разрабатываемые IT-решения, могут быть адаптированы, помимо

12
нефтепромысловой деятельности, в образовательный процесс в качестве дополнительных
инструментов изучения процессов добычи. Образовательных учреждений в РФ по
направлению "Нефтегазовое дело" достаточно велико: количество учебных заведений с
филиалами – свыше 200 ед. Потенциальное количество пользователей в данном сегменте –
5000…20000 чел/год. Стратегическим шагом охвата IT-продуктами образовательной сферы
является повышение навыков моделирования производственных процессов у будущего
поколения нефтяников.
Дальнейшее расширение продуктовой линейки микросервисов-симуляторов
процессов добычи природных углеводородов позволит создать первую отечественную
цифровую платформу для нефтегазодобычи, что существенно повысит эффективность
технологий воздействия нефтяные пласты.
Учитывая актуальность извлечения этих запасов и стремительное увеличение рынка
цифровых технологий в сегменте нефтегазового сектора (рисунок 7), можно прогнозно
оценить долю освоения рынка РФ и СНГ (1,0%), а в перспективе и иностранного рынка
(0,03%).

Рис. 7 - Рынок цифровых технологий в сегменте нефтегазового сектора

Кроме того, высоким спросом технологии будет пользоваться и в странах, где

большую долю нефтегазоносных пород сложена карбонатами, к примеру страны
персидского залива. Экспортный потенциал сосредоточен преимущественно в странах -
крупнейших экспортерах нефти (рис.8).

Рис.8 - Экспортный потенциал

13
3.4. Потенциальные клиенты (заказчики)3.
Среди действующих заказчиков:
1) ПАО «Татнефть» - контракт на НИОКР за 80 млн.руб. 2 года
2) ООО «Эко-нефтехим» - договор на инжиниринговые и консалтинговые услуги за 40
тыс.руб.
3) ООО «Уфимский НТЦ» - договор на инжиниринговые и консалтинговые услуги за
120 тыс.руб.
Потенциальные потребители результата НИОКР (лицензия на использования ПО, после
проведения ОПИ):
1) АО «БелкамНефть». Соглашение на проведение ОПИ в марте 2019 года по 3
скважинам.
2) Лукойл-инжиниринг. Готовы взять на тестирование в течение 1 мес, с последующей
покупкой при положительных результатах тестов (план по контракту 10-15 млн.руб).
3) Крезол-нефтесервис. Готовы взять на тестирование в течение 1 мес, с последующей
покупкой при положительных результатах (план по контракту 1-2 млн.руб).
4) Уфимский государственный нефтяной технический университет. Планирует к закупке
в учебном году 2020-2021 года.

3.5. Описание бизнес-модели проекта, плана продаж4.

Этапы продажи:
1. Передача лицензий прототипа в ВУЗы, предоставление ограниченной в-лицензии
нефтесервисным и малым добывающим компаниям (бесплатно)
2. Доработка продукта на основе обратной связи, формирование 8 ценностных предложений
для 8 групп клиентов
- Российские ВУЗы (учеб. версия); 1й год проекта
- Иностранные ВУЗы (учеб. версия); 3й год проекта
- Нефтесервисные компании РФ; 2-й год проекта
- Зарубежные нефтесервисные компании; 3й год проекта
- Малые нефтедобывающие компании РФ; 1й год проекта
- Зарубежные малые нефтедобывающие компании; 3й год проекта
- Крупные нефтедобывающие компании РФ; 1й год проекта
- Зарубежные крупные нефтедобывающие компании; 3й год проекта
3. Выход на продажи лицензий и заключение договоров на НИОКР по всем 8 группам
клиентов
4. Выбор наиболее перспективной и заинтересованной группы «А», фокусировка на
договорах
Направление 1.
1а. Доработка и совершенствование расчетных модулей платформы под наиболее
перспективную группу «А»
1б. Продажи лицензии оптимизированной платформы под наиболее перспективную группу
«А» (РФ, Китай, Вьетнам, ОАЭ, Саудовская Аравия и др.)
1в. Выполнение НИОКР по разработке Симуляторов (по ТЗ заказчика)
Направление 2.
2а. Выделение менее перспективной группы В и С, доработка ценностного предложения под
них.
2б. Продажа лицензии оптимизированной платформы под группы В и С (РФ, Китай,
Вьетнам, ОАЭ, Саудовская Аравия)

3
Рекомендуется приложить документы, подтверждающие наличие договоренностей (соглашения о намерениях,
предварительные договора, комфортные письма и пр.).
4
План продаж должен содержать планируемые стоимостные характеристики готового продукта (приводится
калькуляция себестоимости, указывается плановая цена (при необходимости - цены для различных категорий
потребителей и/или различных комплектаций) реализации продукции по завершении разработки).

14
Маркетинговое исследование,
формирование предложений новым компаниям,
совершенствование продукции.

СХЕМА ПРОДАЖИ

Привлечение:
- Реклама в ЯД, РСЯ (1-ый год). Для рассылки тестовой версии Симулятора СКО.
- Публикации в известных научно-производственных журналах, СМИ (2-й год НИОКР).
- Презентация на специализированных семинарах, выставках, конференциях (2,3 года)

Обработка клиента:
- Расширенная презентация в присутствии делегации от клиента
- Предоставление одной из 8 ценностных предложений
- Соглашение
- Оформление (протокол, предварительный договор)
- Заключение договора (продажа лицензии либо пробное тестирование услуги на
персональное ведение и обслуживание платформы (модулей)

Оптимизация:
- Доработка симуляторов (модулей)
- Предложение новых модулей

Отказ:
- Доработка
- Уточнение проблем, выгод, потребностей клиента
- Доработка условий и продукта под клиента
- Повторное предложение.

Описание типичной сделки:

1) Отправка официального электронного письма с коммерческим предложением на имя
генерального директора предприятия. Обзвон потенциальных клиентов по открытой базе.
2) Установление контакта с исполнителем поручения. Выявление потребностей,
предложение решения, отправка презентационного материала, ссылку на демо-версию
Симулятора, техническая поддержка при работе с программой, назначение даты презентации
для руководства.
3) Презентация продукта перед руководством с оценкой работы симулятора от исполнителя.
Подписание протокола заседания с указанием решения о намерении покупки продукта или
покупки консалтинговых услуг с указанием сроков оплаты
4) Заключение договора, отправка счетов на оплату, передача ключей доступа к системе.

ПЛАНОВАЯ ЦЕНА

1) Годовая подписка на ПО по подписке:*

Учебные версии Симулятора СКО для России – 95 тыс.руб/год
Инженерные версии для рынка России – 190 тыс.руб/год

План по продажам для рынка РФ:

Учебная версия одной из версий Симулятора СКО – 1, 13, 36, 42, 48 шт. за 1,2,3,4,5 год
соответственно с суммарной выручкой 95,3 млн.руб. Это составляет всего лишь 15-20% от
спроса на учебные версии Симулятора СКО.

Инженерная версия Симулятора СКО – 1, 13, 36, 72, 78 шт. за 1,2,3,4,5 год соответственно с

15
суммарной выручкой 276,8 млн.руб. Это составляет всего лишь 4-7% от спроса на
инженерные версии Симулятора СКО.

2) Выполнение НИОКР по разработке Симуляторов проведения ГТМ для интеграции

расчетных инструментов в "цифровое месторождение" (уже есть выполненные НИР и
прорабатываются новые НИОКР на 2020 год с компаниями Татнефть и Газпромнефть)

3) Проведение образовательных курсов по использованию Симуляторов СКО

Параметр Результаты расчета

модели на 5 лет
WACC, % 12,5%
Инвестиции в проект (собственные средства Тетаком) на 30,0
6 симуляторов/ модулей, млн.руб.
NPV за период, млн.руб. 234
Накопленный капитал, млн.руб. 385
IRR, % 96
DPP, лет 3,5

*подробный план продаж по годам представлен в разделе 6.3.

3.6. Стратегия продвижения продукта на рынок:

а) Прямые продажи нефтедобывающим, нефтесервисным компаниям и бесплатное
распространение в учебных заведениях. Через рассылку коммерческих предложений на
предложение протестировать функциональные возможности симуляторов.
б) Продвижение продукта через публикации в ведущих российских и международных
специализированных журналах.
в) Участие в специализированных международных конференциях и выставках по
моделированию процессов добычи природных углеводородов и повышению эффективности
нефтесервисных услуг.

План посещения мероприятий, на которых планируется освещение результатов

16
 НИОКР
Табл.6
№ Наименование Период проведения Место Ссылка на мероприятие
мероприятия проведения

1 SPE 19 - 21 Apr 2021 Farmington, https://www.speeasternre

ТрИЗ Pennsylvania, gional.org/
USA

2 SPE 01.05.2022 Мадрид, https://www.spe.org/even

Интенсификаци Испания ts/en/2022/conference/21
я euro/spe-europec-
featured-83rd-eage-
conference-
exhibition.html

3 Нефтегазовая 2021, 2022 год Москва, Россия

выставка

4 SPE Annual 21 - 23 Sep 2021 Dubai, UAE https://www.spe.org/even

Technical ts/calendar/
Conference and
Exhibition ТрИЗ

5 SPE 12 - 14 Oct 2021 Indonesia https://www.spe.org/even

Интенсификаци ts/en/2021/conference/21
я apog/asia-pacific-oil-and-
gas-conference-and-
exhibition.html

6 ADIPEC 2021 год, 8-11 Abu Dhabi https://www.adipec.com/

(Ближний ноября
Восток)

7 Нефтегазовый 2021, 2022 год Тюмень, https://eastrussiaoilandga

форум Россия s.com/

8 CIPPE (Китай) март-апрель 2022 BEIJING,CHIN https://en.cippe.com.cn/

год A

9 SPE Annual 3 - 5 Oct 2022 Houston, Texas, https://www.atce.org/?_g

Technical USA a=2.63837679.17948214
Conference and 10.1601618102-
Exhibition 1141417251.1601295989

10 ADIPEC 2022 год, ноябрь Abu Dhabi https://www.showsbee.co

(Ближний m/fairs/77999-ADIPEC-
Восток) 2021.html

3.7. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

Ссылки на дополнительные (не указанные выше) источники информации,
использованные при представлении сведений раздела 3.
1. https://ru.investing.com/analysis/article-200255369

17
 2. https://www.rbc.ru/economics/13/06/2017/593ffe2b9a79470e5d5cde6b
3. https://www.pwc.ru/ru/oil-and-gas/pdf/oil-gas-2018.pdf
4. Аналитический обзор. Нефтегазовый сектор: итоги 2017 года и текущая
конъюнктура. Национальное рейтинговое агентство. http://www.ra-national.ru
5. https://energy.skolkovo.ru/downloads/documents/SEneC/research04-ru.pdf
6.https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ru/Documents/energy-
resources/Russian/oil-gas-russia-survey-2018.pdf
7. https://www.m24.ru/news/ehkonomika/27082019/87848

4. КОМАНДА ПРОЕКТА:
4.1. Количество сотрудников, направление их деятельности и их квалификация (табл. 7).
Табл. 7.
Научная
№
ФИО сотрудника5 степень или Роль в проекте Опыт и квалификация
№
звание
1 Ситдиков Марат К.т.н. ДИРЕКТОР. Специалист в области
Ринатович менеджер проекта скважинной добычи
(корректная нефти.
постановка задачи Опыт работы в
и контроль хода нефтегазовой сфере – 11
выполнения) лет.
Преподавательский стаж
– 4 года
Предпринимательский
опыт – 8 лет
2 Шарифуллин К.т.н. НАУЧНЫЙ Эксперт в области
Андрей Ришадович РУКОВОДИТЕЛЬ. проектирования и анализа
разработка Обработок призабойной
архитектуры зоны пласта, разработки
расчетного ядра прикладного
программного
обеспечения,
моделирования методов
интенсификации
Автор более 40 научных
публикаций по тематике
проекта.
Руководил и принимал
участие в 8 НИР и 6
НИОКР по тематике
проекта.
3 Булгакова Гузель Д.ф-м.н. НАУЧНЫЙ Ученый-математик,
Талгатовна СОТРУДНИК. доктор физико-
разработка математических наук
математических (2001), профессор (2005).
моделей для Почетный работник
адаптации высшего
расчетного ядра к профессионального

5
Должны быть приведены сведения по всем группам сотрудников, привлекаемых к выполнению инновационного
проекта, включая управленческие, научно и инженерно-технические кадры и экономистов.

18
 различным образования РФ (2012)
геолого-
физическим
условиям
эксплуатации
4 Ситдикова Алина - БУХГАЛТЕР. Экономист по
Рашитовна ведение специальности
бухгалтерской"Экономика и управление
отчетности на предприятиях
нефтегазовой
промышленности"
(УГНТУ, 2012г.)
5 Степанов Никита - АРХИТЕКТОР Инженер по
Олегович ПРОГРАММНОГО специальности
ОБЕСПЕЧЕНИЯ. вычислительные машины,
разработка системы, комплексы и
архитектуры сети (2012 г., УГАТУ).
приложения. Опыт разработки
Определение программного
связей между обеспечения для
компонентами нефтегазовой
системы промышленности - 8 лет.

4.2. Опыт реализации научно-технических проектов, в том числе в рамках реализации программ
Фонда, роль в проектах, полученные результаты и показатели развития предприятия6.
Релевантный опыт участников проекта:
1) Булгакова Г.Т., Шарифуллин А.Р. НИОКР «Разработка симулятора большеобъемной
кислотной обработки», 2009 г;
2) Шарифуллин А.Р. НИОКР «Создание модуля «Симулятор большеобъемной селективной
кислотной обработки (БСКО)», 2010 г;
3) Булгакова Г.Т., Шарифуллин А.Р. НИОКР «Модернизация и оптимизация расчетного
ядра модуля. Адаптация модуля дизайна БСКО в трещинисто-пористых коллекторах», 2011
г;
4) Шарифуллин А.Р. ЦИП «Совершенствование программных модулей в составе
программного комплекса для мониторинга и проектирования разработки месторождений»,
2012 г;
5) Булгакова Г.Т., Шарифуллин А.Р. ЦИП «Модификация программного модуля
«Симулятор БСКО» ПК «РН-КИН» средствами учета физико-химических особенностей
воздействия классов реагентов на призабойную зону пласта», 2013 г.
6) Шарифуллин А.Р. НИР по разработке модели для расчета оптимальных технологических
параметров кислотных обработок карбонатных коллекторов, 2015-2016 гг. По результатам
работ разработан и передан в пользование АНК «Башнефть» программный продукт
«Симулятор СКО» (свидетельство о гос. регистрации №20166114377).
7) Шарифуллин А.Р. ИТР по совершенствованию технологии СКО на месторождениях им. Р.
Требса и А. Титова, 2014-2017 гг. По результатам работ разработан комплексный подход к
повышению эффективности СКО в сложнопостроенных трещиноватых карбонатных
коллекторах, сочетающий ретроспективный анализ, лаб. исследования, физ.-мат.
моделирование и супервайзинг.
8) Шарифуллин А.Р. ИТР по разработке оптимальной технологии кислотного воздействия на
терригенные коллектора Соровского месторождения, подверженные процессам

6
Необходимо указать реквизиты договоров.

19
внутрипластового солеобразования 2016-2017 гг. По результатам работ разработан шаблон
для расчета оптимальных технологических параметров кислотной обработки скважин в
терригенных коллекторах Соровского месторождения.
9) Шарифуллин А.Р., Ситдиков М.Р. ИТР по повышению эффективности глушения скважин
в АНК «Башнефть», 2016-2017 гг. Одним из результатов работ является шаблон для расчета
оптимальных параметров жидкости глушения скважин.
10) Ситдиков М.Р., Шарифуллин А.Р. ИТР по разработке модели термодинамических
процессов для решения задач проектирования гидроразрыва пласта, 2018 гг. Регистрация ПО
(свидетельство о гос. регистрации №2018665718)
11) Ситдиков М.Р., Шарифуллин А.Р., Булгакова Г.Т. НИОКР (ФСИ 1-й год) Симулятор
процесса кислотной обработки нефтегазовой скважины. (свидетельство о гос. регистрации
программы для ЭВМ).

4.3. Необходимость привлечения новых специалистов.

Схема привлечения новых специалистов:
Селекционная работа по поиску молодых специалистов ведется со студенческой
скамьи. Ситдиков М.Р. является членом государственной аттестационной комиссии по
приему выпускных квалификационных работ Уфимского государственного нефтяного
технического университета. Первичная селекция проводится среди магистров 1,2 года
обучения, которые привлекаются на выполнение работ в рамках прохождения
производственной практики.
Аспиранты выполняют научно-исследовательские работы под руководством
Ситдикова М.Р., Шарифуллин А.Р., Булгаковой Г.Т., тем самым обеспечивается повышение
квалификации новых специалистов команды ООО "Тетаком" в области моделирования
процессов добычи природных углеводородов.
При выполнении НИР/НИОКР компания Тетаком сотрудничает с профессорско-
преподавательским составом Уфимским государственным авиационным техническим
университетом и Башкирским государственным университетом. Сотрудники университетов
привлекаются для выполнения научно-исследовательских работ. Также, Компания
размещает заказы на проведение лабораторных испытаний в ООО «БашНИПИнефть», ООО
«ТатНИПИнефть», Альметьевский государственный нефтяной институт.
Компания Тетаком проводит образовательные курсы по моделированию процессов
добычи природных углеводородов для инженеров, где также проводится отбор и
привлечение новых специалистов для выполнения НИР/НИОКР/ИТР. Накапливается база
контактов специалистов, занимающихся повышением эффективности проведения геолого-
технических мероприятий.

5. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА:
5.1. Возможные типы и источники рисков, меры по их уменьшению.

Анализ рисков проводился по аналогии с общепризнанной методикой SWOT. Риски,

непосредственно связанные с проектом, могут быть нескольких видов.
1. Технические
Невозможность выполнить верификацию и валидацию разработанных алгоритмов
(Оценка: Ущерб -3, Вероятность – 2, Управляемость - 1).
Способы предупреждения риска.
- Сравнение с аналогами, сопоставление с экспериментальными и промысловыми
данными.
Способ ликвидации последствий наступившего риска.
- Использование более простых наработанных инструментов и моделей;
- Адаптация технологии под целевое месторождение;
- Проведение дополнительных исследований физических свойств и процессов для

20
повышения сходимости расчет.
2. Экономические
Низкие показатели экономической эффективности применения ПО (Оценка: Ущерб -
3, Вероятность – 1, Управляемость - 1).
Способы предупреждения риска.
Снижение стоимости лицензии, с повышением охвата рынка.
3. Организационные
Регулярный мониторинг прогресса выполняемых работ (Оценка: Ущерб -2,
Вероятность – 2, Управляемость - 1).
Способы предупреждения риска.
• Регулярный мониторинг прогресса выполняемых работ.
Способ ликвидации последствий наступившего риска.
• Своевременное привлечение требуемых ресурсов.
Таким образом в целом риски не высокие. Наиболее значимыми пунктами являются
невозможность выполнить верификацию и валидацию разработанных алгоритмов. В связи с
этим в работе предусмотрены дополнительные меры, например, такие как оценка
фильтрационно-емкостных свойств с возможностью валидации результатов по
исследованиям.
К тому же в проекте задействованы по технической части доктора наук и кандидаты
наук с многолетним опытом участия в проектах НИОКР, ответственные члены команды
имеют опыт организации и ведением подобного рода проектов в том числе и
международных.
В плане охраноспособности результатов у участников конкурса имеется довольно
большой опыт в патентовании РИД. Участников конкурса имеются специальные отделы
патентования.
4. Отраслевые Риски
Риск цены на нефть и нефтепродукты. поступления денежных средств, доходность и
будущий уровень роста в значительной степени зависят от существующих цен на нефть и
нефтепродукты. В прошлом цены на нефть и нефтепродукты колебались в широком
диапазоне под влиянием множества факторов, среди которых:
- международные и региональные предложения и спрос (а также ожидания
относительно будущих предложений и спроса) на нефть и нефтепродукты;
- погодные условия;
- национальное и зарубежное государственное регулирование, в том числе экспортные
ограничения и налоги;
- цены и доступность альтернативных видов топлива;
- цены и доступность новых технологий;
- возможности членов Организации стран экспортеров нефти (ОПЕК) и других
нефтедобывающих стран устанавливать и поддерживать определенные уровни производства
и цен;
- политические и экономические события в нефтедобывающих регионах, в
особенности на Ближнем Востоке;
- международная и региональная экономическая ситуация.
На протяжении многих лет цены на сырую нефть и нефтепродукты были
относительно высокими, но в последние годы произошло их существенное снижение. Цены
на нефть и нефтепродукты изменяются разнонаправленно. Падение цен на нефть и
нефтепродукты неблагоприятно отражается на результатах деятельности и финансовом
положении Компании. Несмотря на определенную стабилизацию цен на нефть, которая
наблюдается в последнее время, снижение цен с текущих уровней может привести к
уменьшению объемов рентабельной добычи нефти, осуществляемой Компанией, что
приведет к уменьшению объема эффективных к разработке запасов Компании и к снижению
экономической эффективности программ проведения поисково-разведочных работ.

21
Необходимо отметить, что несмотря на развитие альтернативных источников энергии и
потенциал увеличения парка электромобилей, в среднесрочной перспективе Компания не
ожидает, что они будут способны в существенной мере привести к замещению нефти и
нефтепродуктов, в то время как спрос на нефть и нефтепродукты продолжит расти во многом
за счет стран с развивающейся экономикой. по этой причине, существенного ухудшения
ситуации в отрасли в плане структуры спроса, по мнению Компании, не ожидается.
4. Технические и технологические риски
Разведка, разработка и оснащение новых месторождений, поддержание в рабочем
состоянии действующих скважин, бурение новых, а также подготовка, транспортировка и
переработка нефти и газа представляют собой очень сложный и капиталоемкий процесс.
дополнительных вложений требует повышение нефтеотдачи пластов, что особенно
актуально для нефтедобывающих компаний. В будущем, по мере истощения месторождений,
роль специальных методов повышения нефтеотдачи будет возрастать. Соответственно,
экономическая эффективность освоения и разработки месторождений во многом будет
зависеть от возможности нефтедобывающих компаний использовать наиболее продуктивные
и доступные технологии.
5. Транспортировка
Так как большинство регионов нефтедобычи в России удалено от основных рынков
сбыта нефти и нефтепродуктов, нефтяные компании зависят от степени развитости
транспортной инфраструктуры, а также от возможности доступа к ней.
Что касается логистических рисков по тиражированию лицензий на право
использования ПО, они ограничиваются лишь потоковыми лимитами провайдеров по
предоставлению услуг доступа в интернет.
6. Экологические риски
Для ПО отсутствуют.
7. Стратегический Риск
Деятельность Компании зависит от множества факторов, включая изменение
конъюнктуры рынка, политические аспекты, налоговую нагрузку, развитие технологий,
динамику рынка труда и др. Стратегические решения связанные с развитием Компании,
принимаются на базе всей доступной информации, включая анализ всех возможных
сценариев развития, и учитывают все разумно предсказуемые варианты изменений
предположений, используемых при таком планировании. В то же время, поскольку
реализация основных инвестиционных проектов Компанией обычно осуществляется в
течение нескольких лет, существенное негативное изменение предпосылок, заложенных при
принятии решений о реализации того или иного проекта может оказать негативное влияние
на результаты деятельности и доходность Компании.
8. Страновые и Региональные Риски
Компания зарегистрирована и осуществляет большую часть своей деятельности в
Российской федерации. Основные производственные активы Компании находятся, и
основная производственная деятельность осуществляется на территории Республики
Башкортостан – субъекта Российской федерации. политическая ситуация в Российской
федерации и в Республике Башкортостан, в частности, является стабильной. Риски
возможного военного конфликта, введения чрезвычайного положения или забастовки в
регионе основной деятельности Компании оцениваются как низкие. В то же время,
Географические особенности региона основной деятельности Компании не характеризуются
повышенной опасностью стихийных бедствий, которые могут оказать существенное влияние
на нормальную производственную деятельность. при планировании и проведении работ по
разработке ПО. Регион основной деятельности Компании не является удаленным с точки
зрения транспортной и иной инфраструктуры.
9. Финансовые Риски
Влияние инфляции. Существующий в настоящее время уровень инфляции не
оказывает существенного негативного влияния на финансовое положение Компании.

22
Предсказать критический уровень инфляции для Компании не представляется возможным,
поскольку кроме уровня потребительских цен необходимо учитывать изменение реальной
покупательной способности рубля, конъюнктуру на российском и международном рынках
нефти, а также рынке материалов и услуг для нефтяной отрасли, и дальнейшую политику
государства в отношении тарифов.
Финансовые рынки. В соответствии с реализуемой стратегией развития Компании до
2025 года основные инвестиции в развитие планируется финансировать за счет дохода от
операционной деятельности. При этом, Компания готова привлекать заемные денежные
средства и возможность делать это по приемлемым ставкам и в необходимых объемах
зависит от конъюнктуры на финансовых рынках. В частности, изменение процентных ставок
может оказать влияние в части осуществление Компанией операций заимствования
денежных средств и обслуживания текущего долга: в случае заимствования средств в виде
банковских кредитов с «плавающей» процентной ставкой, повышение общего уровня
процентных ставок на рынке приводит к увеличению суммы средств, подлежащей уплате по
процентам. при планировании своей деятельности и формировании бюджетов Компания
учитывает текущую и прогнозную ситуацию на финансовых рынках и поддерживает доступ
к широкому кругу источников финансирования для обеспечения возможности привлечения
денежных средств на оптимальных условиях.
Компания осуществляет взвешенную политику в области размещения свободных
денежных средств, отслеживает риски, связанные с такими инвестициями, но не может во
всех случаях гарантировать достижение ожидаемых при таких вложениях результатов.
Риски банковской системы. Денежные средства Компании находятся на счетах и
размещаются в депозиты в банках Российской федерации. Компания реализует
диверсифицированный подход при размещении своих свободных денежных средств. При
этом Компания может столкнуться со случаями приостановки нормальной деятельности и
отзыва лицензии у кредитных организаций, где были размещены денежные средства. За счет
указанной выше диверсификации, а также отслеживания состояния кредитных организаций,
где размещены средства, Компания снижает риски их потери.
10. Риск потери деловой репутации
В Компании действуют внутренние регламенты и процедуры по контролю качества и
обратной связи с потребителями.

5.2. План реализации проекта, с указанием этапов, конкретных получаемых результатов,

временных интервалов и необходимых средств (план составляется как на период
финансирования проекта Фондом, так и после окончания данного периода) (табл. 4)7.

Для производства симулятора СКО потребуется в первый год:

1) Формирование рабочей группы:
а) Менеджер проекта
б) Главный инженер
в) Программист
г) Специалист по продажам

2) Разработка веб-сервиса с включением в него симулятора СКО

3) Оформление интеллектуальной собственности (не менее 1-го Свидетельства)
4) Аренда офиса (мин 30 кв.м)
7
План реализации проекта должен включать:
• План организации производства по годам реализации проекта (включает аренду или приобретение
производственных помещений, приобретение или аренда оборудования, получение разрешительных
документов, производственная кооперация и т.д.);
• План организации продаж продукции по годам реализации проекта (включает проведение
маркетинговых исследований, организацию рекламы, заключение договоров на поставку продукции,
начало поставки и т.д.).

23
5) Расходы на приобретение средств разработки и лицензионное ПО
6) Покупка оргтехники и ПК
7) Реализация плана по продажам
8) Организация бухгалтерского учета
9) Юридическое сопровождение договоров

Второй год
10) Расширение команды и формирование производственных секторов:
а) Технический сектор. В него будут входить технические специалисты в области
скважинных технологий с производственным опытом.
б) Сектор математического моделирования. Специалисты по оцифровке физических моделей
и геолого-технологических мероприятий.
в) Сектор программирования. Занимаются созданием программных продуктов для конечного
потребителя на основании математических моделей и ТЗ технического сектора.
г) Финансовый сектор (бухгалтер, менеджер сопровождению договоров).
11) Доработка симулятора СКО по обратной связи от пользователей
12) Формирование отдела продаж (командировочные расходы, публикация статей, участие в
специализированных выставках и конференциях)
13) Организация управленческого учета

Третий год
14) Включение в облачную платформу дополнительных модулей (ИС, др.)
15) Расширение штата сотрудников
16) Тестовые продажи за рубежом (перевод на английский)

Табл. 8.
Стои
Наименование этапа Сроки
мость Количественные
реализации этапа, Качественные результаты
этапа, результаты
инновационного проекта мес
руб
1 Разработка 6 2 250 Разрабатываемый модуль По результатам
оптимальной 000 термобарохимического испытаний
математической модели воздействия в разрабатываемый
изменения давления и вертикальных и программный модуль
температуры жидкостей наклонно-направленных должен обеспечивать
при их течении по нефтегазовых скважинах следующее показатели:
стволу скважины с должен выполнять 1) Погрешность
устья до забоя. следующие функции: численной схемы
Разработка – математическое математической модели
оптимальной модели моделирование течения термобарохимического
температурных оторочек неньютоновских воздействия с тестовой
эффектов при жидкостей в колонне выборкой не должна
фильтрации оторочек скважины с различными превышать значения
неактивных свойствами, с учетом 5% по сравнению с
технологических потерь на нелинейно- точным
жидкостей в слоисто- вязкое трение; (аналитическим)
неоднородном пласте. – математическое решением.
Разработка моделирование 2) Расчетная
математической модели температурных эффектов погрешность
температурных при течении жидкостей в математической модели
эффектов в процессе колонне скважины, с термобарохимического
закачки учетом влияния воздействия не должна
двухкомпонентных изменения пластовой превышать значения

24
систем и протекания температуры и 15% по сравнению с
экзотермической конструкции колонны результатами
реакции между (диаметр, толщина физического
компонентами. стенок) от устья до забоя моделирования на
Разработка методик и скважины, при различных натуральных образцах
алгоритмов численного режимах закачки (закачка породы.
решения разработанных через НКТ в режиме 3) Погрешность модуля
математических циркуляции, закачка термобарохимического
моделей. через затрубное воздействия при
2 Численная реализация 6 2 250 пространство в режиме сравнении прогнозных
математической модели 000 циркуляции, закачка с и фактических данных
тепломассопереноса закрытым затрубным по приросту
при течении жидкости пространством / коэффициента
по стволу скважины. установленным пакером); продуктивности
Численная реализация – математическое скважины после
модели температурных моделирование обработки в среднем по
эффектов при нестационарной скважинам не должна
фильтрации оторочек двумерной превышать 20%.
неактивных осесимметричной 4) Погрешность модуля
технологических двухфазной фильтрации в термобарохимического
жидкостей в слоисто- слоисто-неоднородном воздействия должна
неоднородном пласте. пласте, с учетом оцениваться по
Численная реализация наклонной геометрии результатам не менее
модели температурных пласта; чем 2-х скважино-
эффектов в процессе – математическое операций.
закачки моделирование 5) Продолжительность
двухкомпонентных температурных эффектов процесса разработки
систем и протекания при фильтрации жидкости дизайна
экзотермической в слоисто-неоднородном термобарохимического
реакции между пласте в процессе воздействия с
компонентами. проведения использованием
Разработка расчетного термобарохимической разрабатываемого
ядра и расчетных обработки пласта; модуля на скважине не
сервисов программного – математическое должен превышать 1
модуля моделирование часа.
термобарохимического экзотермических 6) Низкую
воздействия. эффектов и продолжительность
Разработка газовыделения за счет моделирования
пользовательского химической реакции геолого-
интерфейса между закачиваемыми технологического
программного модуля и жидкостями и мероприятия по
его тестирование. химической реакции термобарохимическому
кислоты с карбонатной воздействию - не более
породой. 1 часа для полного
– расчет оптимальных цикла моделирования.
технологических 7) Наличие в базе
параметров обработки с данных информации по
использованием составам и реагентам,
термобарохимического используемым для
воздействия на нефтяной термобарохимического
пласт. воздействия на
– расчет технико- нефтегазовых скважин -

25
 экономической не менее 3 составов.
эффективности от
термобарохимической
обработки нефтяной
скважины с вертикальной
и горизонтальной
геометрией ствола.

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН:
6.1. Общий объем финансирования проекта, в том числе объем внебюджетных инвестиций
или собственных средств, источники средств и формы их получения.

Общий объем финансирования проекта – 4 500 000 руб., в том числе объем собственных
средств – 1 500 000 руб.

6.2. Ранее привлеченное финансирование на реализацию проекта из бюджетных и

внебюджетных источников (с указанием этих источников).

Финансирование на реализацию проекта из бюджетных источников – 3 000 000 руб. (2019-

2020 гг)
Финансирование на реализацию проекта из внебюджетных источников (собственных
средств) – 81 509 руб. (2020г.)

26
6.3. Основные плановые экономические показатели (расходы на производство, выручка, чистая прибыль, рентабельность выпускаемого
продукта) к концу реализации проекта.

27
28
29
30
31