БИЗНЕС ПЛАН

Настоящий бизнес-план содержит конфиденциальную информацию и является собственностью инициатора

проекта_Ереминой Анастасии Романовны___________________________________________.
1.Общие положения.
- Название проекта __ИП «Еремина»_______________________________________________
- Дата регистрации (реальная или планируемая)_14 января 2022 год_____________________
- Организационно – правовая форма (ИП, ООО)_ИП «Еремина»_____________________
- Адрес (по месту жительства)_г. Калининград, ул. Краснопрудная, д. 44, кв. 2_________
-Учредители (если есть) _________________________________________________________
- Виды деятельности (в соответствии с ОКВЭД) 32.99.8 Производство изделий народных
художественных промыслов
Общая стоимость проекта ______________________________________________________
2.Описание продукции
Виды продукции, предлагаемые потребителям, приведены в таблице
№ Наименование продукции* Единицы Себестоимость Отпускная цена
измерения (руб.) (руб.)

-Описание продукта или услуги:

1.Назначение продукта (услуги) (указываются удовлетворяемые потребности, область применения продукта)
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
2.Основные характеристики продукта (услуги) (дается физическое описание и ключевые характеристики продукции
(технические, эстетические и др) ______________________________________________________________________
3.Потребительские свойства продукта (услуги)(указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые
потребителем от использования продукта (услуги)). ______________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
4. Инновационность и уникальность продукции состоит в _________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
-Описание технологии производства продукции (услуг)
- место расположения производственной (торговой) площадки _____________________________________________
___________________________________________________________________________________________________;
-организация процесса хранения_______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________;
-основные технологические операции производственного процесса__________________________________________
___________________________________________________________________________________________________;
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________,

3.Расчет стоимости проекта.

Срок реализации проекта – период с момента первого вложения до момента получения первого дохода (первой
выручки от реализации продукции, работ или услуг). (Для субсидирования – до момента окупаемости)
Стоимость проекта складывается из двух составляющих:
1.инвестиционные расходы или капитальные вложения – расходы, которые необходимо произвести единовременно
не на один производственный цикл;
2.текущие расходы – расходы, которые предполагается производить периодически за период, равный сроку
реализации проекта.
Инвестиционные Текущие расходы за период
Стоимость проекта = расходы + реализации проекта
 Расчет стоимости проекта
№ Наименование расходов Ед.изм. Цена, руб. Кол - во Стоимость, руб.
1. Инвестиционные расходы (капитальные затраты), всего:
1.1. В том числе: покупка (строительство, сооружение)
недвижимости, капитальный ремонт, текущий ремонт
1.2. Покупка, (монтаж), капитальный ремонт, текущий ремонт
оборудования
1.3. Обучение сотрудников
1.4. Покупка франшизы, оформление лицензии, сертификация
(если не на одну партию продукции)
1.5. Покупка животных в основное стадо (как производителей, так
молочное стадо)
1.6. Подключение к Интернету, установка телефона
1.7. Прочие инвестиционные расходы (расшифровать)

2. Текущие расходы за срок реализации проекта, всего:

2.1. В том числе: аренда помещения, оборудования
2.2. Расходы на содержание помещения, оборудования (вода,
электроэнергия, тепло, прочее)
2.3. Услуги связи, Интернета, прочее.
2.4. Зарплата сотрудников (ФОТ)
2.5. Отчисления в фонды на зарплату сотрудников (30% к ФОТ)
2.6. Транспортные расходы
2.7. Отчисления ИП в фонды - Руб./мес.
2.8. Сырье, материалы, корма, вет.препараты
2.9. Животные на откорм
2.10 Прочие текущие расходы (расшифровать)

Сумма итоговых значений из таблицы: инвестиционные расходы + текущие расходы за период реализации проекта
и составит общую стоимость проекта.
Общая стоимость проекта ___________________________________
Для субсидирования стоимость проекта разбивается: стоимость затрат до подачи документов + с момента подачи до
момента окупаемости.
4.Производственный план.
1.Описание места производства/офиса. __________________________
____________________________________________________________________________________________________
2.Сырье и материалы (перечислить): ___________________________________________________________
Доставка ________________________________________________________________________________________
Хранение_______________________________________________________________________________________
Переработка ____________________________________________________________________________________
3.Производительность оборудования в месяц в натуральном выражении:
min________________________________________________________________________________
Max________________________________________________________________________________
4. План производства продукции (производства работ, оказания услуг) на месяц
(пессимистический прогноз)
№ Наименование продукции Единица Цена розничная Количество Выручка, рублей в
п\п (работ, услуг) измерения рублей/единицу месяц. месяц.
 5. План производства продукции (производства работ, оказания услуг) на весь период реализации проекта
(от 12 месяцев, не менее одного производственного цикла).
Месяцы реализации проекта
№ Наименование Ед.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Итого
п/п продукции изм.
1
Руб.
2

Итого выручка Руб.

6. Расчет себестоимости продукции
Себестоимость продукции складывается из текущих затрат предприятия и амортизации капитальных вложений
за период производства данной продукции (оказания услуг, производства работ).
Расчет амортизации приведен в таблице
№ п/п Наименование Единица Стоимость, руб. Срок эксплуатации, Амортизация,
инвестиционных расходов измерения месяц руб./месяц
1.
2.
Итого амортизация за месяц
Стоимость инвестиционного расхода (вложения), руб.
Амортизация, руб./месяц = ----------------------------------------------------------------------------------------
Срок эксплуатации этого вложения, мес.
Текущие расходы за выбранный период рассчитываются в таблице
№ п/п Наименование расходов Ед.изм. Цена, К-во Стоимость,
руб. руб.
Текущие расходы всего, в т.ч.:
1. Аренда помещения, оборудования
2. Расходы на содержание помещения, оборудования (вода,
электроэнергия, тепло, прочее)
3. Услуги связи, Интернета, прочее.
4. Зарплата сотрудников
5. Отчисления в фонды социального назначения на зарплату
сотрудников (30,2%)
6. Транспортные расходы
7. Страховые взносы ИП в социальные фонды
8. Сырье, материалы, корма, ветпрепараты
9. Животные на откорм
10. Прочие текущие расходы (расшифровать)

Для расчета себестоимости продукции (работ, услуг) необходимо каким-то образом распределить общую
амортизацию и общие расходы по каждому виду продукции (работ услуг). Для этого составляем пропорцию
соотношения годовой выручки в денежном эквиваленте. Выручку можно взять из плана продаж на год.
№ п/п Наименование продукции Единица Объем Выручка, руб./год Пропорция, %
(работ, услуг) измерения производства,
руб./год
1.
2.
Итого
Расчет расходов по каждому виду продукции (работ, услуг)
№ п/п Наименование Пропорция Общая Общие Прямая Прямые Всего
продукции ,% амортизация, руб. расходы, руб. амортизация, расходы, расходы,
руб. руб. руб.
1.
2.
 Итого
Расчет себестоимости
№ п/п Наименование продукции Единица Объем Всего расходов, Себестоимость,
(работ, услуг) измерения производства в руб./год руб./натур.ед.
натур.ед./ год
1.
2.
Итого
Текущие расходы на производство продукции + амортизация
Себестоимость (руб./нат.ед.) = -----------------------------------------------------------------------------------
Количество продукции (в натуральном выражении)
Себестоимость единицы продукции, полученная в итоговой таблице переносится в раздел «Описание продукции».
5. План по маркетингу и объему продаж.
Анализ рынка
- место организации бизнеса (город, село; конкретная улица или
центр/окраина________________________________________________________________________________________
- рынки сбыта продукции или услуги, где планируется реализация товара/услуги
_______________________________________________________________________________________________
- обоснование актуальности внедрения на этот рынок, почему будут покупать именно у Вас
___________________________________________________________________________________________________.
Потенциал рынка показывает:
- какое количество товаров /услуг при определенных условиях может быть предложено рынку в месяц исходя из
Ваших производственных мощностей ________________________________________________________________
- сколько минимально товаров/услуг рынок сможет поглотить в месяц (пессимистичный прогноз)
_________________________________________________________________________________________________

Анализ потребителей
Услуга:
Ваш потребитель:
1)Возраст от _______ до _________
2)Где проживает и сколько всего жителей в этом районе______________/________человек
3)Каков его примерный доход в месяц_________________________________
4)Сколько он готов потратить на ваш бизнес в месяц____________________
5)Примерное кол-во ваших потребителей в месяц________________________
6)Ваша выручка в месяц (средний чек х кол-во потребителей)_____________
Производство:
1) Ваши производственные мощности в месяц ______________
2) Кол-во ваших потенциальных потребителей: а) физ.лица б) юр.лица
3) Отпускную цену за единицу изделия_____________
4) Вашу выручку в месяц_______________
Анализ поставщиков
У кого планируется покупать сырье и материалы_______________________________________________________
Почему именно у этого(их) поставщика(ов)?____________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
Анализ конкурентов
-Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров(услуг)?
_____________________________________________________________________________________________
- Каков уровень цен на аналогичную продукцию? ___________________________________________
Таблица конкурентоспособности
Факторы Инициатор Конкуренты
проекта Название №1 Название №2 Название№3
______________ _____________ _______________
Качество

Местонахождение

Уровень цены (с
цифрами)
Исключительность
товаров

Ассортимент

Репутация фирмы

Способы продвижения продукции и методы стимулирования продаж.

Способы стимулирования(подчеркните те позиции, которые планируете применить:
- скидки и купоны предоставляют возможность потенциальному покупателю сэкономить, что является для
него дополнительной ценностью;
- распространение образцов (бесплатно или на пробу);
- распространение купонов – сертификатов, дающих потребителю право на определенную экономию при
покупке или на получение подарка;
- выдача премии – товара, предлагаемого по заниженной цене или бесплатно в качестве поощрения за
покупку другого товара;
- выдача подарка в виде рецептов, прилагаемых бесплатно к товару. Это не только приятно получить, но
также способствует повторной покупке;
- экспозиции и вывески, установленные в местах торговли. Яркий, запоминающийся образ всегда привлечет
внимание, а точный слоган будет способствовать продажам;
- конкурсы, лотереи, игры – привлекают внимание потребителей и дают возможность выиграть приз;
- рекламные акции с учетом целевой аудитории (если товар/услуга подходят всем, то надо решить кому он
важнее).
Реклама
* Какой предполагается использовать вид рекламы?
__________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
* Как определяется бюджет на рекламу(сколько в % от прибыли планируете вложить в рекламу?
____________
Каналы сбыта
Какой канал сбыта планируется к применению (подчеркните):
Под каналом сбыта понимается тот путь, который товары проходят в ходе процесса продаж от поставщика
до потребителя.
1. Прямой - производитель не прибегает к услугам посредников и продает и доставляет свою продукцию
непосредственно потребителю; здесь надо отметить, будет ли торговля розничная или оптовая.
2. Селективный - производитель осуществляет продажу через ограниченное число посредников,
владеющих специальными навыками, которые позволяют им предлагать продукцию на рынке более эффективно,
сюда относятся и партнерские сети (дилеры, франчайзи, посредники)
3. Интенсивный - задачей ставится достижение максимальной экспозиции продукции в точке продаж, и
поэтому производитель старается продавать через возможно большее число торговых точек. При таком варианте
аспекты обслуживания и послепродажных услуг не являются важными (пример - сигареты, чистящие средства и
др.).
4. Эксклюзивный - производитель продает свою продукцию очень ограниченному числу дилеров.
Наглядным примером такого подхода является автомобильная отрасль, где посредники в цепи дистрибуции должны
обеспечивать заданный уровень запасов машин, послепродажные услуги и т.д., которые соответствуют требованиям
производителей; их репутация зависит во многом от сервисной поддержки, оказываемой дистрибьюторами.
5. Интернет продажи, которые могут быть реализованы через сайт (интернет-магазин).
План продаж
Если речь идет о скоропортящейся продукции или об услугах, то план продаж совпадает с планом
производства.

План продаж в таблице

Месяцы реализации проекта
№ Наименование Ед. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Итого
п/п продукции изм.
1 Кг
Руб.
2

Итого выручка Руб.

 6.Ценовая политика.
Цена на изделие/услугу может формироваться на основе одного из методов(подчеркните Ваш вариант):
1) Метод полных издержек. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной
конкурентоспособности, т.е. себестоимость + 10-20% прибыль,
2) Метод рентабельности инвестиций. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся
рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема
производства нового для предприятия товара.
3) Метод установления цены в нижних пределах цены основных конкурентов, но с учетом себестоимости
продукции/услуги
4) Метод (демпинга) заниженная цена с минимальной рентабельностью 5% для вхождения на перенасыщенный
рынок, с целью завоевания потребителей, формирования собственной клиентской базы, а затем с постепенным
подъемом в цене.
В процессе установления цены на свою продукцию организация принимает решение о целях, которых они
хотят добиться, используя данный товар (подчеркните Вашу цель):
1. Обеспечение выживаемости фирмы;
2. Максимизация текущей прибыли;
3. Завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;
4. Завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;
5. Политика «снятия сливок» или «сбора урожая»;
6. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.
7.Анализ рисков.
Снижение рисков – одна из целей разрабатываемого бизнес-плана.
Таблица варианты возможных рисков (подчеркните Ваши риски):
Вид риска Способ уменьшения негативных последствий
Изменение цен, спроса, уровня прибыли
Риск по обеспечению окупаемости проекта
Действия конкурентов
Непредвидимые политические события, имеющие
тяжелые попоследствия для данного бизнеса
Чтобы получить реальную оценку сил своего производства и ситуации на рынке, надо подготовить SWOT –
анализ, определяющий сильные и слабые стороны производства, а так же возможности и угрозы исходящие из
внешней среды.
Сильные и слабые стороны относятся к внутренним возможностям Вашей компании.
Возможности и угрозы относятся к внешним факторам, сложившимся на рынке и не зависят от нашего
предприятия, но их необходимо учитывать в прогнозировании развития компании (подчеркните в каждой из
четырех блоков наиболее важные для Вашего бизнеса).
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ
-

Маркетинговая стратегия.
Проведя SWOT-анализ и составив матрицу, необходимо перейти к выбору маркетинговой стратегии
(подчеркните ту, которая более всего близка к Вашей концепции бизнеса) :
Тип стратегии Суть стратегии
Стратегия конкуренции
Стратегия продукта/ Стратегия продвижения и
сбыта
Максимальная отдача на вложенный капитал

Стратегия «Цена – Количество»

Стратегия предпочтения (применима для
высоких технологий)
Стратегия резкого отличия
 ДЛЯ РАСЧЕТА

№ Должность Заработная плата в месяц, руб. Месяц ввода рабочего места

п\п
1 ИП Доход от деятельности

9.Финансовый план. Все месяцы! Советую оформить в альбомный

формат
ИТОГО за год
№
п/п Наименование статьи источники 1 2 …. 11 12
Выручка от реализации
продукции (производ. план 4 из плана продаж строка
1. пункт) «Итого выручка»
п.2.1.+п.2.2. сумма
месячной себестоимости за
период реализации проекта
2 Себестоимость = стоимости проекта
Постоянные расходы (Инвест
расходы) брать пункт 3 БП из сумма п.2.1.1.+ п.2.1.2.+…..
2.1. таблицы. +п.2.1.7.
2.1.1.  
2.1.2.  
2.1.3.  

2.1.4.  

2.1.5.
Переменные расходы(Текущие
расходы , брать пункт 3 БП из сумма п.2.2.1.+ п.2.2.2.+…..
2.2. таблицы). +п.2.1.6.
2.2.1.  
2.2.2.  
2.2.3.  
2.2.4.  
2.2.5.  
2.2.6.  
п.1 (всего доходы за месяц)
- п.2. (себестоимость за
3 Прибыль до налогообложения месяц)
Налоги (НПД(Самозанятые),
4 УСНО, ЕСХН и т.д.)  ???? %?

5 Чистая прибыль за месяц п. 3 - п.4

сумма чистой прибыли
нарастающим итогом с
момента реализации
6 Окупаемость проекта  

Окупаемость проекта наступит ____________________________________