1. В чем заключается стратегия голубого океана?

Стратегия Голубого океана - это маркетинговая теория, в соответствии с которой бизнес выходит
на рынок, где конкуренция практически отсутствует. Стратегия была направлена на уход с
существующего рынка и поиск новых рынков.
В частности, эти новые рынки дают компании очень высокое конкурентное преимущество, а
также низкое давление цены / затрат.

2. Что такое алый океан?

Алый океан — это поле конкурентной борьбы, он покраснел от крови утонувших в нем жертв. А
голубой океан — ниша, свободная от конкуренции, здесь компания сама устанавливает правила
игры. Потому что в голубых океанах спрос создается, а не отвоевывается.

3. Какие существуют принципы разработки голубого океана?

Эта стратегия нацелена на шесть принципов, которые могут быть использованы в каждой
организации, чтобы они могли успешно развиваться и осваивать новые рынки. Проводится
различие между предварительными и исполнительными принципами.
Предварительные принципы:

 реконструируют границы рынка

 фокусируются на общей картине, а не на цифрах здесь и
 сейчас выходят за рамки существующего спроса и
 предложения, подходят к правильной стратегической последовательности
Исполнительные принципы:

 преодолевают основные организационные препятствия

 встраивают победу в организационную стратегию

4. В чем заключается инновация ценности?

5. Какая бизнес модель является основой для концепции стратегии голубых
океанов? (Основная бизнес-модель в стратегии голубого океана является
Ценностная инновация )

Ценностные инновации - это одновременное стремление к дифференциации и низкой стоимости,

создающее скачок в стоимости как для покупателей, так и для компании. Концепция ценностных
инноваций разработана Чаном Кимом и Рене Моборном и является краеугольным камнем
стратегии создания рынка. Поскольку ценность для покупателей определяется полезностью
предложения за вычетом его цены, а ценность для компании определяется ценой предложения за
вычетом его стоимости, ценностные инновации достигаются только тогда, когда согласована вся
система полезности, цены и затрат.

6. Что есть стратегическая канва? Как она связана с созданием голубого океана?

Стратегическая канва (Strategy Canvas) — эго графический инструмент, позволяющий

визуализировать стратегические профили (strategic profile), характерные для данного отраслевого
рынка. Осмысление и интерпретация существующих стратегических профилей создает основу для
разработки инновационной кривой ценности (value сите) или инновации ценности.
Другими словами, стратегическая канва — это график, на оси абсцисс которого отражаются
основные факторы, по которым идет конкуренция на данном отраслевом рынке; на оси ординат —
уровни этих факторов для отдельных стратегических групп.
 7. Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться
победить. Что связивает это выражение со стратегией голубого океана? Дайте
обоснование.

Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить. Для

того, чтобы побеждать в будущем, компаниям следует прекратить конкурировать
между собой – говорят в Cirque du Soleil. Чтобы понять, чего достигла Cirque du Soleil,
представьте себе рыночную вселенную, состоящую из двух океанов: алых и голубых.
Алые океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли. Это
известная нам часть рынка. Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на
сегодняшний день еще не существуют. Это неизвестные участки рынка.

8. Дайте определение понятию  "аналитическая решетка". Для чего используется

этот инструмент в стратегии голубого океана?

Данный анализ состоит в сборе информации из ответов на 4 вопроса. Ответы на эти

вопросы нужны для того, чтобы у управленцев компании возникло четкое понимание,
как сформировать баланс между снижением издержек и ростом ценности.

— Какие факторы, давно присущие данной отрасли, нужно убрать, чтобы попасть в
голубой океан?

— Влияние каких факторов нужно снизить, чтобы попасть в голубой океан,

ориентируясь на существующие стандарты отрасли?

— Влияние каких факторов нужно увеличить, по сравнению со средними

стандартными показателями в отрасли, чтобы попасть в голубой океан?

— Какие новые факторы необходимо создать, чтобы попасть в голубой океан?

9. Дайте пример использования аналитической решетки

Curves

Компания создала крупную сеть фитнес-клубов для женщин. Перед этим были изучены
причины выбора программ упражнений для дома. Оказалось, что женщин отпугивали
цена элитных спортивных клубов и необходимость выполнять упражнения перед
мужчинами. Curves убрали изобилие тренажеров, процедур и других элементов,
повышающих издержки, создали условия для создания дружелюбной атмосферы на
занятиях. Цена на услуги была доступной, что дало возможностью пользоваться ими
большому количеству женщин.

Итак, если говорить простыми словами, то стратегия голубого океана — это создание
ниши, где пока отсутствует конкуренция. Компания предлагает уникальный продукт,
которому нет аналогов на рынке. Это помогает найти новых клиентов и увеличить
продажи.
 10. Поставив под сомнение традиционную точку зрения на то, кто может и должен
быть целевым покупателем, компания зачастую получает возможность
обнаружить принципиально иные способы предложить покупателю новую
ценность. Дайте свою точку зрения по отношению к этому выражению.

Возьмем Novo Nordisk, датскую компанию - производителя инсулина, создавшую

голубой океан в своей отрасли. Диабетикам необходим инсулин для того, чтобы
регулировать уровень сахара в крови. Исторически инсулиновая промышленность,
подобно большинству фармацевтических отраслей, основное внимание уделяла
«оказывающим влияние» - врачам. Важная роль врача, под влиянием которого
диабетик выбирает, инсулин какой фирмы купить, и сделала врачей ключевой группой
дайной отрасли. Поэтому внимание и силы производителей были обращены на
производство как можно более чистого инсулина, что соответствовало стремлению
медиков иметь в распоряжении более качественные лекарственные средства.
Проблема заключалась в том, что огромный скачок вперед в усовершенствовании
технологий очистки был уже сделан в начале 1980-х годов. Поскольку основным
фактором конкуренции между компаниями была степень очищенности инсулина, го
прогресс в этом направлении казался очень ограниченным. Сама фирма Novo Nordisk
к тому времени уже создала первый «человеческий монокомпонентный» инсулин,
являвшийся искусственно созданной точной копией человеческого инсулина.
Конкурентное сходство крупнейших игроков на рынке росло все быстрее и быстрее.

Тем не менее, Novo Nordisk увидела для себя возможность оторваться от конкурентов
и создать голубой океан, изменив принятое положение вещей и поставив во главу угла
не врачей, а пользователей - самих пациентов. Сконцентрировав внимание на
пациентах, Novo Nordisk обнаружила, что инсулин, поставляемый диабетикам в
ампулах, порождал массу проблем с его инъекциями. Больному приходилось брать на
себя сложные и неприятные манипуляции со шприцами, иглами и самим инсулином,
отмеряя дозу лекарства соответственно своей потребности. Кроме того, возня с иглами
и шприцами приводила к тому, что у диабетика вырабатывалось чувство собственной
неполноценности. К тому же пациенты не хотели пользоваться шприцами и иглами
вне дома, хотя зачастую это необходимо, поскольку многие диабетики нуждаются в
инъекциях инсулина по нескольку раз в день.

Это привело Novo Nordisk в голубой океан возможности создания NovoPen, продукта,
который был выпущен в продажу в 1985 году. NovoPen, первое удобное в применении
устройство для инъекций инсулина, было разработано именно для того, чтобы
избавить пользователей от неудобств, связанных с уколами. NovoPen напоминает
авторучку, внутри которой расположен картридж с инсулином, что позволяет
пациенту без хлопот носить в одной емкости примерно недельную дозу инсулина. В
«ручку» встроен специальный щелчковый механизм, с помощью которого даже
слепой пациент может правильно отмерить дозу и самостоятельно сделать себе
инъекцию. «Ручку» можно везде носить с собой, с ее помощью легко и просто вводить
инсулин, избавившись от утомительной возни со шприцами и иглами.