Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Константина Кущёва
Приглашение в программу
ПРОДАЖИ
В МАГАЗИНЕ
Обучение Отработка навыков Коучинг Поддержка
Оглавление:
3 Этот курс для ваших сотрудников?
4 С какими сложностями приходят в этот курс?
Какие результаты приносит успешное
5
обучение?
6 Как построен процесс обучения?
8 Результаты наших клиентов
11 Программа тренинга
16 Предварительные шаги перед стартом проекта
17 Ведущий тренер
18 Стоимость программы и результаты
21 Контакты
• Вы - производитель или
дистрибьютор одной или
нескольких торговых марок
• Обслуживание покупателей
осуществляется продавцами-
консультантами
С какими сложностями
приходят в этот курс?
Какие из описаний близки вашей ситуации?
1. Торговые точки не выполняют планы продаж
2. Снижаются объемы продаж
3. Средний чек снижается либо стагнирует
4. Часть ассортимента продается недостаточно хорошо и "замораживает"
ваши средства
5. Покупатели зачастую предпочитают федеральные торговые сети вашим
магазинам
6. С каждым днем все большее число покупателей переключается на менее
дорогой ассортимент
7. Конкуренция усиливается
8. Обучение сотрудников розницы проводится редко, либо отсутствует
9. Персоналу не хватает навыков и ответственности
Результаты Текучесть
Стандарты торговой сети персонала
Сотрудники качнут
работать в рамках начнут превосходить трансформируется в
разработанных ваши ожидания. неравнодушный и
стандартов и перестанут амбициозный коллектив.
Продавцы начнут
жаловаться на успешно справляться с Квалификация и
сложности и проблемы персональными планами вовлеченность
на регулярной основе сотрудников будет
оценена вашими
покупателями
ё
Диагностика
Оценка компетенций сотрудников, Продолжительность - 1 день
уточнение запроса заказчика и участников
Тренинг группы
Продолжительность - 2
От 6 до 8 модулей, отработка навыков, дня
изучение инструментов, аудиторный формат
Посттренинговая работа
Закрепление навыков тренинга в практической
работе (дистанционно, еженедельные модули и Продолжительность - от
персональные задания) 30 до 90 дней
Этап подразумевает участие тренера в
разработке стандартов работы персонала
Проблема Результат
Стагнация объема Рост объема продаж
на 27%
продаж, изкие
продажи части
ассортимента
ОАО “Холод”
Проблема Результат
Низкие средние продажи Рост продаж более чем
на торговую точку,
халатная и
на 200%
неэффективная работа Прогноз роста Команда
команды, отсутствие до конца года подключила
Компания дистрибуции на
310%
более 350
торговых точек
“KIDS KMW” территории за 1 квартал
Проблема Результат
Снижение объема Значительное улучшение
продаж доли полки, улучшение
Низкая мотивация количественной и
сотрудников качественной дистрибуции,
Отсутствие системы многочисленные успешные
ТД “Царицыно” обучения персонала запуски нового ассортимента
Проблема Результат
Отсутствие структуры Увеличена маржинальность
продукции более чем
сбыта, обслуживание
только входящих заказов,
узкий и
на 70%
неконкурентоспособный Рост продаж запуск более
ассортимент более чем 60 новых
Производитель
на 400%
ассортиментных
кондитерских изделий в позиций
г. Ставрополь
Проблема Результат
Низкая мотивация на Снижение текучести
обучение персонала
супервайзерами, высокая
на 70%
текучесть персонала качество полевой работы
ТД “ОРИОН” (количественная и
качественная дистрибуция)
значительно выросли
Проблема Результат
Рост объема продаж
Снижение объема
продаж и прибыли
предприятия
на 20%
Доли полки
Мясокомбинат
До 26%
“КАНЕВСКОЙ”
Проблема Результат
Стагнация продаж на Продажи в первый месяц
выросли уже
высококонкурентном
рынке, медленный запуск
новинок
на 25%
Один из супер- Дистрибьютор
вайзеров был стал лидером на
ООО «Майдан» промоутирован на
должность началь-
юге России по
запуску новинки
ника отдела продаж (энергетик Hell)
Проблема Результат
Низкие результаты части Увеличение объема продаж более чем
торговых команд
Проблемы с подбором,
на 30%
обучением и мотивацией
Компания персонала
Снижение текучести
персонала
“Малаев”
10
Программа тренинга
М ОД УЛ Ь # 1 М ОД УЛЬ #2
‣ Невербальные инструменты
установления контакта. Что
чувствуем и что чувствует/
должен почувствовать
покупатель
11
й
й
й
й
Программа тренинга
М ОД УЛ Ь # 3 М ОД УЛЬ #4
Выявление и Подготовка к
формирование эффективно
потребносте презентации
покупателя товаров
‣ UP-SELL. Переключаем
потребность клиента на более
дорогой продукт
12
й
й
й
й
й
й
Программа тренинга
МОД УЛ Ь # 5 МОД УЛ Ь # 6
Практикум по
презентации и Дополнительные
закрепление продажи
навыков
‣ Основы публично презентации ‣ Подбор основных товаров
‣ Разбор ключевых элементов ‣ Подбор дополнительных
‣ Составление персональных товаров. Основные принципы
презентаций и их отработка в CROSS-SELL
группе ‣ Формулируем цепочки для
‣ Виды мотивов совершения CROSS-SELL, переводим в
покупки: скрипты
13
й
Программа тренинга
М ОД УЛ Ь # 7 МОД УЛ Ь # 8
14
й
й
й
й
Программа тренинга
М ОД УЛ Ь # 9
Мерчендайзинг
15
Предварительные шаги до
старта проекта
Программа тренинга
Старт обучения
16
Ведущий программы
бизнес-тренер
Кущ в Константин
бизнес-тренер и консультант по развитию бизнеса,
с более чем 12 летним практическим опытом. Автор
10 тренинговых программ по продажам и
управлению, консалтинговых и развивающих
проектов для бизнеса, профессиональны
рекрутер
Результаты
> 1300
обученных участников
> 80%
компани заказывают
тренингов обучение повторно
17
ё
й
й
Стоимость услуг
Стоимость Стоимость
Стоимость услуг
Вебинар
Продолжительность 2 часа
Стоимость
39 000 р.
19
Результаты Текучесть
Сотрудники торговой сети персонала
начнут работать в
рамках разработанных начнут превосходить трансформируется в
стандартов и перестанут ваши ожидания. неравнодушный и
жаловаться на амбициозный коллектив.
Сотрудники начнут
сложности и проблемы успешно справляться с Квалификация и
персональными планами вовлеченность
на регулярной основе сотрудников будет
оценена вашими
покупателями
20
Контакты
Как связаться?
kosstya@gmail.com
21