Вы находитесь на странице: 1из 79

Анастасия Косьянова

Как иллюстратору
увеличить свой доход
и найти клиентов

k o sya n o va - s ch o o l.co m
СОДЕРЖАНИЕ
О профессии коммерческого иллюстратора. . . . . . . . . . . 01
Кто такой коммерческий иллюстратор?. . . . . . . . . . . . . . . 02

Глава 1. Фриланс-биржи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03
⁃ Советы по работе с площадками и клиентами на биржах;
- Разбор актуальных площадок фриланса (плюсы и минусы
фриланс-бирж).

Глава 2. Маркетплейсы (микро- и макро стоки). . . . . . . . . 14


- Советы по работе с маркетплейсами и стоками;
- Краткое ознакомление с площадками;
- Разбор лучших площадок для продажи своих работ (плюсы и
минусы маркетплейсов, стоковых площадок).

Глава 3. Принтшопы POD компании и платформы


электронной коммерции (продажа брендированного
товара «мерча») . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
- Что такое «мерч» и «принтшопы»;
⁃ Советы по работе с принтшопами и площадками для
электронной коммерции;
⁃ Разбор успешных и популярных принтшопов.

Глава 4. Сдача в аренду авторских иллюстраций частным


компаниям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
⁃ как работает формат сдачи «в аренду»;
⁃ где искать компании для сотрудничества на постоянной;
основе и регулярно получать роялти с проданных продуктов;
⁃ как предложить сотрудничество компаниям для
сотрудничества на постоянной основе.
СОДЕРЖАНИЕ

Глава 5. Создание личного бренда и ведение личных


и профессиональных блогов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
⁃ Что такое личный бренд и как его монетизировать;
⁃ Как развить личный бренд.

Глава 6. Продвижение Страниц в Соц сетях, поиск


клиентов через соц сети и их монетизация. . . . . . . . . . . . 42
⁃ Tik Tok. Как быстро и без вложений развить свой аккаунт и
получить целевую аудиторию. Как монетизировать свой
аккаунт и получить доход;
⁃ Instagram. Для чего необходим Instagram для иллюстратора.
Как бесплатно развить свой аккаунт, найти клиентов и
монетизировать блог;
⁃ Facebook. Как развить аккаунт и заполучить
платёжеспособных клиентов;
⁃ Pinterest. Чем полезна соц сеть, как заполучить бесплатный
трафик на другие площадки с помощью Pinterest;
⁃ YouTube. Какой контент может подойти для иллюстратора
для развития своего канала. Как монетизировать канал и
получать дополнительный доход;
⁃ Telegram. С чего начать и как привлечь внимание к своему
каналу. Как монетизировать канал в Telegram.
СОДЕРЖАНИЕ

Глава 7. Сотрудничество с иллюстраторским агентством


. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
⁃ Что такое иллюстраторское агенство;
⁃ Как написать предложение о сотрудничестве агентству;
⁃ Плюсы и минусы работы с агентствами;
⁃ Топовые иллюстраторские агентства и требования для
подачи заявок.

Глава 8. Работа с компаниями посредством предложения


о сотрудничестве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
- Что необходимо сделать перед тем как отправить
коммерческое предложение брендам или изданиям;
⁃ Как должно выглядеть письмо с предложением о
сотрудничестве. Структура письма;
⁃ Советы по написанию грамотного коммерческого
предложения и письма.

Дополнение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
⁃ Дополнительные способы заработка на иллюстрации.

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
О профессии
коммерческого
иллюстратора

Каждый иллюстратор
в начале своего пути занимает
позицию зрителя, наблюдая за
более опытными коллегами -
профессионалами.

Все мы задавались вопросами:


- Как достичь того самого желаемого уровня?
- Как поработать с крупными компаниями и получить
контракт?
- Где найти заказчиков?
- Как стабильно хорошо зарабатывать и как сформировать
свой пассивный доход?
- И конечно же, с чего начинать?
Я не была исключением. И если бы в свое время со мной
поделились этой важной информацией, то я значительно бы
сократила свой путь к успешному будущему. Этот гайд
создан для того, чтобы вы не совершали моих ошибок, стали
более осознанно относиться к профессии иллюстратора и,
конечно же, нашли те самые источники заработка, о которых
мало кто рассказывает!

01
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Кто такой коммерческий
иллюстратор?
Коммерческий иллюстратор – это художник, который
создает оригинальный коммерческий продукт в виде
изображения, которое заказчик использует для продажи
своего товара или услуги. Именно поэтому коммерческая
иллюстрация приносит деньги заказчику, так как является
важной визуальной составляющей продукта.
Иллюстрация (по определению Викепидии) — это рисунок,
фотография, гравюра или другое изображение, поясняющее
текст.
В случае с коммерческой иллюстрацией недостаточно
создать просто художественную картинку, поясняющую текст -
необходимо создать художественную картинку, которая
удовлетворяет требованиям заказчика (решающую бизнес-
задачу и рекламную составляющую). В современном мире
считается ошибочным мнение, что «коммерческая
иллюстрация» является мало востребованной нишей.
Почти каждая компания на международном рынке нуждается в
услугах иллюстратора - будь то пищевое производство,
производство одежды или журнальные и книжные издания.
При покупке товара для каждого потребителя важна
визуальная составляющая и чаще всего нас привлекает
именно картинка, продающая этот товар. Коммерческая
иллюстрация — это отличный способ зацепить
потенциального покупателя. Даже если остальная
информация потенциальному покупателю не пригодится он,
вероятнее всего, запомнит визуальную подачу. Поэтому с
уверенностью могу говорить о том, что поле деятельности для
иллюстратора огромное, главное - определиться с чем вы
хотите работать и для какого клиента вы хотите создавать
иллюстрации.
02
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Фриланс - биржи 01
Самый распространенный способ в поиске заказов.
Этот способ хорошо подходит новичкам, так как на
фриланс-биржах можно найти проекты любой сложности, с
разным диапазоном цен на предоставленную услугу. Также,
если у вас не сформирован стиль и личный бренд, вы с
легкостью сможете попробовать себя в разных
стилистических направлениях и сферах, чтобы в
дальнейшем определиться с чем вам комфортнее
работать. Здесь не играет роль ваш личный бренд или
медийность. Ставка идет на цену и личный рейтинг с
качественным портфолио.

03
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Фриланс-биржи
Советы

01 Если вы на начальных этапах карьеры


иллюстратора и ваш стиль не сформирован -
берите различные проекты с разным
уровнем сложности. Впоследствии вы отточите
свое мастерство и определите для себя с чем и
в каком стиле вам комфортнее работать. Плюс
ваше портфолио изрядно пополнится
различными проектами.

Обратите внимание на зарубежные


02 площадки. Несмотря на высокую конкуренцию,
цена на работу значительно выше, чем на
российских аналогах + огромное количество
проектов. Отсутствие знания английского языка
не является помехой для работы – используйте
переводчик.

Грамотно заполняйте свой профиль.


03 Обязательно расскажите о своих навыках и о
том почему заказчик должен выбрать именно
вас. Не пишите длинные тексты - пишите
коротко и ясно.

04 Не стоит регистрироваться на всех


площадках подряд. Найдите 1-2 платформы,
которые подходят именно вам и уделите им
побольше внимания и времени.

04
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Фриланс-биржи
Советы

Старайтесь вежливо и терпимо общаться с


05 клиентами. Строго следуйте дедлайнам
и брифу. Любой комментарий и оценка может
повлиять на ваш общий рейтинг.

Ваш доход напрямую зависит от вас и от


06 проектов, за которые вы беретесь. Не стоит
бояться брать крупные проекты. Они выведут
вас на новый уровень.

Не обесценивайте свой труд и не берите


07 сложные заказы за минимальную стоимость.
Обычно действует правило: чем ниже цена, тем
требовательнее клиент.

05
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Зарубежные биржи фриланса:

Dribbble.com - платформа для дизайнеров, художников


и иллюстраторов. На данной платформе вы сможете
продемонстрировать свои проекты и работы.

Плюсы Dribbble:
- онлайн – сообщество;
- поиск вдохновения;
- размещение портфолио (если нет персонального сайта);
- ресурс для поиска нового заказа.

Минусы Dribbble:
- за полный функционал необходимо заплатить;
- ограничения в загрузках;
- высокая конкуренция;
- регистрация по приглашению.

Платформа хороша для поиска вдохновения, насмотренности, но


вероятность получить заказ невелика, так как для этого
необходимо набрать популярность и сделать качественное
портфолио.

Fiverr.com – международная биржа фриланса с минимальной


оплатой (gig $5).

Плюсы Fiverr:
- Бесплатная регистрация и бесплатный поиск работы и проектов;
- рейтинговая система (оценка выполненной работы). На более
высоком уровне доступны заказы с хорошим бюджетом;
- заказ легко получить даже новичку;
- оплата труда выше, чем на русскоязычных биржах;
- нет ограничения по оплате при условии высокого рейтинга и
должного уровня.
06
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Минусы Fiverr:
- вывод средств только через PayPal или Fiverr Revenue
CardPayoneer;
- высокая комиссия (20% от сделки);
- практически невозможно взять крупные заказы без хорошей
репутации и высокого рейтинга (на началах работа за
символическую оплату).

Upwork.com – один из крупнейших фриланс-сайтов,


предназначенный для поиска заказчиков и исполнителей.

Плюсы Upwork:
- бесплатная и простая регистрация;
- большое количество потенциальных заказчиков;
- защита от мошенничества;
- предусмотрена почасовая и фиксированная оплата;
- высокие чеки за работу;
- рейтинговая система.

Минусы Upwork:
- вывод средств через PayPal или Payoneer;
- высокая комиссия (20% для заказов до $500);
- платные заявки (чтобы получить заказ необходимо оплатить
«connect» $0,15);
- высокая конкуренция.

Freelancer.com – международная платформа по поиску работы.


Является одной из крупнейших площадок.

Плюсы Freelancer:
- большое количество клиентов разной категории;

07
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- много высокооплачиваемых заказов;
- частичная русификация платформы.

Минусы Freelancer:
- в развитие своего аккаунта необходимо вкладывать средства;
(членский план минимум $10/месяц);
- существует конкурсная основа;
- высокая комиссия около 10%;
- платная подписка и дополнительные услуги.

99Designs.com - ресурс по поиску работы для дизайнеров,


иллюстраторов и художников. Сайт построен по типу конкурсной
площадки. Заказчик также может обратиться с проектом напрямую.

Плюсы 99Designs:
- высокий чек;
- простая система в использовании;
- возможность найти высокооплачиваемые проекты и постоянных
клиентов;
- возможно прокачать скилл и пополнить свое портфолио на основе
реальных брифов.

Минусы 99Designs:
- платный и бесплатный аккаунт (бесплатный аккаунт имеет
множество ограничений);
- на конкурс отводится 7-14 дней;
- большая конкуренция;
- вероятность кражи конкурсных работ;
- вероятность попасть в бан на неопределенный период.

08
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Guru.com – фриланс-биржа нацеленная на профессионалов.

Плюсы Guru:
- высокий чек за работу;
- низкая комиссия по сравнению с другими биржам;
- нет сложной рейтинговой системы, отбор основан в большинстве
на отзывах заказчиков;
- невысокая конкуренция;
- существует почасовая оплата, найм на постоянную работу и
работа с отдельными проектами;
- вывод средств на PayPal или Mastercard.

Минусы Guru:
- чтобы получить хороший заказ необходимо иметь хорошее
портфолио;
- ограничения по откликам на проекты. За дополнительные отклики
необходимо заплатить.

PeoplePerHour.com – фриланс-биржа для дизайнеров,


иллюстраторов, веб-разработчиков и т.д.

Плюсы PeoplePerHour:
- заказ можно получить самостоятельно - ответив на проект или
заказчик может связаться с вами напрямую;
- гео-таргетинг (можно найти локально проект или работодателя);
- проекты с фиксированной ценой / почасовая оплата;
- высокие чеки за проекты.

Минусы PeoplePerHour:
- высокая комиссия до 20%;
- если не работаете более 3 месяцев, доступ к заявкам
закрывается;
- 15 бесплатных предложений в месяц, далее платные запросы на
проект. 09
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Behance.net – не классическая биржа труда, а скорее творческая
площадка. Основная направленность платформы – размещение
своего портфолио.

Плюсы Behance:
- размещение на платформе личного портфолио;
- онлайн-сообщество;
- поиск вдохновения и отслеживание тенденций;
- поиск проектов;
- комиссию платит клиент.

Минусы Behance:
- глобальных нет.

Toptal.com – это инновационная платформа для фрилансеров, где


только 3% фрилансеров получает работу (по словам создателей).

Плюсы Toptal:
- высокий чек;
- качественные проекты;
- площадка сотрудничает с действительно крупными компаниями.

Минусы Toptal:
- только для профессионалов;
- строгий отбор;
- проверка уровня английского;
- тестовое задание для допуска к работе;
- вывод средств только на Payoneer, PayPal.

10
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Русскоязычные биржи фриланса:

Kwork.ru – фриланс биржа. Каждая услуга имеет фиксированную


стоимость от 500р.

Плюсы Kwork:
- неограниченное количество подачи заявок;
- удобный интерфейс.

Минусы Kwork:
- высокая конкуренция;
- чек ниже, чем на зарубежных площадках;
- высокая комиссия.

Freelancehunt.ru – русскоязычная биржа фриланса.

Плюсы Freelancehunt:
- персональные проекты и конкурсная основа;
- большое количество заказов для новичков.

Минусы Freelancehunt:
- без рейтинга сложно взять хороший заказ;
- за профиль + необходимо платить ежемесячно;
- демпинг (как и на любой русскоязычной площадке новички
демпингуют низкими ценами).

Simplyhired.ru (русскоязычная версия) еще одна фриланс-биржа


для поиска удаленной работы а также локально по местности.

Плюсы Simplyhired:
- гео-таргетинг (позволяет искать работу рядом с вами);

11
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- проекты от крупных компаний (при наличие хорошего портфолио).

Минусы Simplyhired:
- небольшое количество заказов для иллюстраторов.

FL.ru - крупнейшая русскоязычная биржа фриланса.

Плюсы FL:
- много заказов;
- нет комиссии;
- проекты и конкурсная основа.

Минусы FL:
- рейтинговая система (новичкам сложно взять заказ);
- большая конкуренция;
- без PRO аккаунта сложнее получить заказ.

Weblancer.net - Одна из популярнейших русскоязычных бирж для


фрилансеров.

Плюсы Weblancer:
- простой и понятный дизайн;
- низкая комиссия;
- отдельные проекты / конкурсы / отклик на вакансии на постоянную
работу;
-подходит новикам и профессионалам.

Минусы Weblancer:
- ограничение в бесплатных откликах на проекты;
- рейтинговая система;
- высокая конкуренция.
12
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Work-zilla.com – еще одна биржа фриланса, которая пользуется
успехом у наших соотечественников.

Плюсы Work-zilla:
- подходит для новичков;
- много заказов;
- удобный интерфейс.

Минусы Work-zilla:
- высокая конкуренция;
- низкие расценки за проекты;
- арбитраж на стороне заказчика;
- платная подписка.

На сегодняшний день существует множество платформ по


поиску работы и проектов. Безусловно, я отдаю предпочтение
зарубежным биржам. Заказов там намного больше и средний чек
значительно выше, чем на русскоязычных биржах (несмотря на
высокую комиссию). Если вы не владеете английским от слова
«совсем», то для вашего личного удобства оставайтесь в
рамках русскоязычных платформ.

Аналоги:

- Illustrators.ru – один из крупнейших сайтов для иллюстраторов в


России. Цены здесь низкие, а конкуренция высокая. Сильно демпингуют
ценами;
- Krop.com – сайт, на котором вы можете найти работу, а также создать
свое портфолио;
- Artister.ru – биржа для художников и иллюстраторов. Мало заказов и
низкие цены. Скорее для начинающих иллюстраторов нежели для
профессионалов;
- Kadrof.ru – вакансии удаленной работы и разовые заказы для
дизайнеров и иллюстраторов.

13
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Маркетплейсы
(микро/макро-стоки)
02
Они являются отличным вариантом для дополнительного
(пассивного) дохода.
Стоки и маркетплейсы – это онлайн-площадки, на которых
иллюстраторы, дизайнеры, фотографы и др. размещают свои
цифровые работы за установленную (площадкой или
автором) плату. Низкая стоимость иллюстрации
компенсируется тем, что изображение может продаваться
неограниченное количество раз покупателям со всего мира.
Если у вас есть классные авторские иллюстрации в
хорошем качестве, то вероятно здесь вам повезет. У
художников и иллюстраторов часто приобретают иллюстрации
для личных или коммерческих целей. Чаще всего это
происходит через специальные площадки (для безопасной
сделки). Доход в месяц в среднем составляет $300- $1000.
При хороших продажах или в специальные дни (например,
перед праздниками) чек можем увеличиваться в 1,5-2 раза.
Поэтому не игнорируйте этот пункт и уделите время
нижеприведенным площадкам.

14
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Маркетплейсы
Советы
(микро/макро-стоки)
Регулярные загрузки иллюстраций на площадки - залог
01 успеха и хорошего заработка, поэтому не выгружайте
сразу все иллюстрации, которые вы накопили за время
своей работы в качестве иллюстратора. Делайте
загрузку постепенно. Так вы сможете быть постоянно
активным и отслеживать реакцию покупателей на ваши
работы.

На все цифровые продукты, загруженные вами на


02 маркетплейсы и стоки вы должны иметь авторские
права и являться единственным владельцем
изображения, не нарушая права третьих лиц. При
ином раскладе вы можете столкнуться с массой
проблем. Штрафы за нарушения авторских прав
внушительные. Также не забываем и о своей
репутации. После подобных ситуаций с вами не станет
сотрудничать ни одна серьезная площадка и ни один
крупный клиент.
03 Если площадка просит добавить портфолио при
регистрации, то обязательно добавьте в портфолио
продукт, который планируете продавать. Например,
сет из иллюстраций или стикеров.
04 Если у вас нет своего личного сайта, загрузите свое
портфолио на Behance или Dribbble.
05 Используйте маркетплейсы, как доп. заработок.
Доход может быть нестабильным, особенно в начале
пути.
06 Создайте счет на PayPal. Большинство площадок
англоязычные и вывод средств происходит с помощью
PayPal. (или Payoneer, как альтернатива).
15
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Рассмотрим площадки подробнее.
Ниже краткое ознакомление с площадками
- их плюсы и минусы.

Creative Market – площадка для продажи цифровых товаров


(иллюстраций, цифровых кистей, шрифтов и т.д.).
Здесь вы можете продавать стикеры для Instagram и других соц.
сетей, хайлайтсы, готовые изображения и создавать пакеты с
иллюстрациями.

Плюсы Creative Market:


- 70% от продажи отчисляется автору;
- цену на товар назначает автор;
- большие шансы получить высокий доход на постоянной основе;
- можно продавать отдельные продукты и сеты;
- бандлы (набор работ в разных стилях, назначениях и разных
авторов. Например: иллюстрации и шрифты в пакете, но как один
продукт). У бандлов высокие продажи и более низкий ценник, чем
у отдельного продукта, но итоговый чек может быть
солидным.

Минусы Creative Market:


- площадка скорее для профессионалов, нежели для новичков;
- долгий процесс загрузки и одобрения (примерно до 7 дней);
- чтобы работать на данной площадке, необходимо пройти
экзамен (предоставьте грамотное портфолио и мотивационное
письмо);
- желательно иметь магазины на других площадках (это увеличит
вероятность пройти успешно экзамен);
- есть всего несколько попыток подать заявку. Если не пройдете
отбор дорога на площадку для вас закроется навсегда.

16
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Designbundles.net – площадка для продажи цифровых продуктов
и наборов.

Плюсы Designbundles:
- минимальная цена на продукт $4 (в отличие от стоков);
- можно продавать отдельные продукты и сеты;
- бандлы;
- у площадки высокие продажи;
- 50-75% отчисляется автору в зависимости от лицензии.

Минусы Designbundles:
- проще попасть чем на Creative Market, но также необходимо
пройти экзамен;
- для работы с площадкой необходимо предоставить портфолио;
- отдает предпочтение загрузкам в формате SVG.

Masterbundles.com – еще один маркетплейс цифровых продуктов,


который только набирает обороты.

Плюсы Masterbundles:
- бандлы;
- простая регистрация и интерфейс;
- подходит новичкам;
- доход 50% от продажи продукта.

Минусы Masterbundles:
- необходимо предоставить ссылки на свои работы;
- небольшой заработок;
- невысокий доход (сайт демпингует скидками);
- низкий коэффициент доверия к площадке.

17
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Envanto market (graphicriver.net) – топовый маркетплейс, который
включает в себя 8 торговых площадок. Художникам и
иллюстраторам необходимо перейти на микросток graphicriver.net.
Именно здесь можно продать как растровое, так и векторное
изображение.

Плюсы Graphicriver:
- автор получает $33 - $70 от продажи в зависимости от
предоставленной лицензии;
- можно продавать отдельный продукт и сеты;
- форум и статьи (правда все на английском языке);
- если грузить качественные работы, то вероятность получать
высокий доход возрастает.

Минусы Graphicriver:
- цена устанавливается инспекторами сайта во время проверки
изображения (от $2 до $80 - $100);
- высокая конкуренция;
- необходимо пройти тестирование во время подачи заявки.

Dreamstime.com – одна из крупнейших стоковых площадок.

Плюсы Dreamstime:
- стабильный поток покупателей на качественные работы;
- есть русскоязычная версия;
- отсутствие экзаменов;
- подходит для новичков.

Минусы Dreamstime:
- уровень заработка зависит от популярности картинки (от $0,35);
- невысокие продажи для новичков;
- вывод средств от $100;
- неудобный интерфейс;
- долгая проверка файлов.
18
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Adobe Stock ( contributor.stock.adobe.com ) – сток ресурс от Adobe.
Является одним из популярных и востребованных стоков.

Плюсы Adobe Stock:


- русскоязычная версия;
- встроен Photoshop, Illustrator и InDesign;
- автор получает 33% от общего заработка;
- нет экзаменов;
- сток принимает растровые и векторные иллюстрации.

Минусы Adobe Stock:


- минимальное отчисление $0,27- $0,57;
- долго ждать первых продаж;
- для продаж необходимо поддерживать систематическую загрузку
иллюстраций;
- цену назначает платформа после проверки файлов и
предлагаемой лицензии.

BigStockPhoto.com – дочерний микросток Shutterstok.

Плюсы BigStockPhoto:
- простая регистрация;
- подходит новичкам;
- русскоязычная версия;
- отсутствие экзаменов;
- лояльное отношение к загружаемым изображениям.

Минусы BigStockPhoto:
- небольшие продажи;
- отчисления автору от $0,5.

19
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Shutterstock.com – крупнейший и самый популярный сток. На
рынке потерял свои позиции из-за изменений в структуре доходов
для авторов.

Плюсы Shutterstok.com:
- большое количество пользователей;
- подойдет новичкам;
- простая регистрация;
- русскоязычная версия.

Минусы Shutterstok.com:
- после введения новой политики стока доход авторов
уменьшился в 3-4 раза;
- самые низкие отчисления авторам (от $0,10) (новая политика);
- высокая конкуренция;
- размер дохода зависит от уровня изображения (от 15% до 40%);
- каждый год рейтинг автора обнуляется.

Pixtastock.com – японский сток.

Плюсы Pixtastock:
- бесплатная регистрация;
- высокие гонорары за эксклюзивные изображения;
- при постоянной загрузке можно получать приличный доход;
- отчисления авторам от 20% от изображения;
- лимит загрузки (до 10 изображений). Чтобы увеличить лимит
необходимо увеличить свой ранг.

Минусы Pixtastock:
- необходимо пройти экзамен;
- ранг зависит от количества проданных изображений;
- необходимо отправить бумажное письмо, чтобы с вас не снимали
налог в размере 20% от дохода;
- долгий вывод средств.
20
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Depositphotos.com – международный топовый сток. Один из
самых быстрорастущих стоков на сегодняшний день.

Плюсы Depositphotos:
- русскоязычная платформа;
- большое количество пользователей;
- хорошая репутация;
- понятный интерфейс;
- подходит для новичков;
- простая регистрация;
- хороший доход (при условии постоянной загрузки файлов);
- простая загрузка.

Минусы Depositphotos:
- требует прохождение экзамена;
- отчисления от $0,25;
- доход зависит от уровня автора (количество скачиваемых
изображений);
- вывод средств от $50 (в течение 14 дней);
- долгая проверка изображений;
- долго ждать высокого заработка.

Аналоги:

GettyImages.com – один из популярных фотобанков, который


также владеет дочерней платформой istockphoto.com
(русскоязычная версия)

Lori.ru – российский фотобанк, с довольно неплохой репутацией.


Продажи ниже, чем на зарубежных стоках. Для работы со стоком
необходимо подписать письменный договор.

21
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Mostphotos.com – сток, не сильно популярный среди наших
соотечественников, но все же продавать на нем можно и вполне
неплохо.

Designcuts.com – качественный маркетплейс на котором вы можете


продавать иллюстрации (сеты и бандлы), кисти, шрифты и паттерны.

Стоки для векторных изображений:

- Vectorstock.com
- 123rf.com

Примечание:

Если вы планируете связать свою деятельность с


люксовыми брендами, то работа со стоками вам не
подойдет. Любые люксовые бренды платят за
эксклюзивность и узнаваемость. Если вашу
иллюстрации выкупят на стоках и будут использовать
на продуктах эконом-класса, то высока вероятность
что Люкс вами никогда не заинтересуется. Если все-
таки хотите продавать на стоках и работать с
люксом, то рисуйте иллюстрации для продажи
отличные от вашего основного стиля.

22
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
03
Принтшопы
(POD компании)
и платформы
электронной
коммерции
(продажа
брендированного
товара «мерча»)

Еще один источник пассивного


дохода - продажа личного
мерча. Это может дать вам
отличный старт для
дополнительного дохода, и
даже новички в этой сфере
могут зарабатывать на
постоянной основе приличные
деньги.
Мерч – это брендированный
авторский товар (от
английского merchandise —
«продвигать, продавать»).
Мерчем может быть одежда,
чехлы, канцелярские товары,
посуда, сумки и т.д., то есть
любой товар, на который вы
можете нанести свои принты
или логотип.

23
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
При условии уникального и узнаваемого стиля, ваш мерч может
стать живой рекламой и задавать тенденции. Ниже приведены
примеры принтшопов (POD Сервисов («печать по требованию»)), где
вы можете реализовывать, продавать и продвигать свои продукты.

Принтшопы – это интернет-площадки, которые


специализируются на изготовлении и продаже товаров
(например: одежды и аксессуаров) с авторскими принтами.
Вы можете здесь продавать:
футболки, свитшоты, кружки, блокноты, стикеры, чехлы на
телефон, обложки на документы, чехлы на подушки, брелки,
календари, шопперы и т.д.
На различных принтшопах различные требования и условия
работы, да и сама система в целом.

В среднем доход на личном мерче составляют $500 -


$1500 в месяц.
Это условная сумма, так как все зависит от многих
факторов: начиная с того, где вы продаете, в каком количестве
и заканчивая временем, потраченным на свои магазины.

24
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Принтшопы и платформы
Советы
электронной коммерции
01 Определитесь с какими продуктами вам
выгоднее работать. Не грузите макеты на весь
ассортимент. Отследите на выбранной
площадке какие дизайны продаются на тех или
иных продуктах. Если у вас нет единой
стилистике в рисунке, то можете
ориентироваться на топовые продукты и
подгонять свои работы под тренды.
02 Убедитесь, что ваши дизайны востребованы на
рынке (отслеживайте тренды) и не упустите
важный момент: ваши дизайны должны
подходить для платежеспособной аудитории.
03 Обязательное условие для безопасных продаж
– это авторская иллюстрация. На ваших
иллюстрациях не должно быть узнаваемых
лиц, переработанных изображений,
известных персонажей т.д.
04 При загрузке товаров обязательно
используйте грамотно ключевые слова и
теги. Тогда вашу продукцию будет легко найти,
и вы повысите свои шансы на высокие продажи.

05 Готовьтесь к тому, что процесс загрузки и


дальнейшей реализации продуктов будет долгой
и муторной. Дайте себе время освоиться и
найти клиентов. В дальнейшем продажа товаров
с вашими иллюстрациями может приносить
внушительный доход, а также есть вероятность
найти инвесторов или крупных заказчиков.
25
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Принтшопы и платформы
Советы
электронной коммерции
Каждая площадка имеет свои требования
06 относительно загрузки товаров, реализации и
т.д. Старайтесь вникать в процессы и
соблюдайте правила торговой площадки.

Отказы на принтшопах крайне редкое явление,


07 но все равно не стоит грузить всевозможные
иллюстрации, которые есть в вашем
портфолио. Загружайте свои лучшие работы в
хорошем качестве, чтобы ваш магазин
выглядел максимально привлекательно для
заказчика.

08 Цены на принтшопах и POD Сервисах, задаются


самим автором (обычно это наценка от
минимальной суммы в 15-30%) или
автоматически самой площадкой (чаще зависит
от категории товаров). Если вы новичок в этой
сфере, то лучше заходить на рынок с
минимальными ценами и по факту роста
вашего магазина поднимать стоимость на
ваш товар.

09 Возьмите за правило тратить время на магазин


ежедневно.Так вы сможете улучшить контент,
отслеживать тенденции, сделать более
понятные и подробные описания, грамотно
настроить рекламную кампанию и привлечь
потенциальных покупателей.

26
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Принтшопы и платформы
Советы
электронной коммерции
Рекламируйте свой продукт в соц. сетях
10 и используйте таргетированную рекламу.
На многих площадках, таких как Tik Tok и
Instagram существует огромный рекламный
потенциал. Если у вас нет целевой аудитории,
найдите того, у кого она есть и продвигайте свой
продукт посредством бартера или проплаченной
рекламы. Используйте таргет инструменты.

27
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Рассмотрим плюсы и минусы успешных
и популярных платформ, и тогда вы сами
сможете определиться с какими
платформами вам стоит начать
сотрудничать.

Redbubble.com – это глобальная торговая онлайн-площадка


для печати по запросу продуктов на основе представленных
пользователями иллюстраций. Другими словами, автор
загружает свои иллюстрации на макеты выбранных продуктов и
продает уже готовую продукцию на площадке по запросу
покупателя.

Плюсы Redbubble:
- не требует сторонних вложений;
- огромный ассортимент продуктов: одежда, аксессуары,
картины, чехлы, маски и т.д.;
- высокий трафик на сайте;
- вы сами устанавливаете наценку на свой продукт от стартовой
цены;
- простая регистрация;
- удобная загрузка;
- встроенная аналитика;
- Redbubble позволяют художникам создавать лицензионные
товары для фанатов от популярных брендов и компаний (Fox,
Star Trek, Rick & Morty и др.)..

Минусы Redbubble:
- платежный цикл (выплаты раз в месяц);
- высокая цена на товары (особенно для российского рынка);
- не можете брендировать свой продукт.

28
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Society6.com – это интернет-платформа, созданная с целью
продажи авторского искусства в виде предметов интерьера,
одежды, аксессуаров и декора. Платформа берет на себя
изготовление заказанного вами изделия и его доставку в любую
точку мира. Отличается тем, что представляет собой еще и
социальную сеть для художников, дизайнеров и иллюстраторов.

Плюсы Society6:
- простая регистрация без модерации (нужно пройти верификацию,
заплатив $1 через PayPal);
- широкий ассортимент товаров;
- высокий трафик;
- онлайн сообщество;
- высокое качество товаров;
- появилась доставка в Россию и в Украину;
- приемлемые цены.

Минусы Society6:
- существует рейтинг - чем больше лайков, тем выше позиция в
каталоге;
- вывод средств раз в месяц;
- необходимо быть социально активным, чтобы получать взаимные
лайки и продвигать свои позиции.

Zazzle.com – это площадка для реализации товаров способом


нанесения изображений на готовые изделия с довольно прочной и
хорошей репутацией на рынке.

Плюсы Zazzle:
- у каждого магазина собственный адрес: zazzle.com/
наименование;
- никаких дополнительных вложений;
- большое количество товаров;
- нет ограничений по загрузке товаров. 29
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Минусы Zazzle:
- готовый товар не всегда соответствует зарекомендованному
качеству;
- жесткая конкуренция;
- вам будет необходимо самостоятельно рекламировать свой
продукт;
- высокая цена на продукт (учитывая вашу наценку);
- медленный рост продаж.

Design by Humans (DbH) – интернет-магазин с авторскими


продуктами. На сайте можно продавать футболки (основная
продукция магазина), чехлы для телефонов и настенные
репродукции от художников и иллюстраторов.

Плюсы DbH:
- легкая и быстрая загрузка дизайнов;
- магазин помогает в продвижение продукции (поднимает на
верхние строчки popular и рекламирует в соц. сетях), при условии,
что ваш товар имеет интересный дизайн и пользуется спросом;
- наличие конкурсов, что позволяет сильно увеличить продажи и
прибыль авторов;
- С Design By Humans художники могут создавать лицензионные
товары для фанатов от популярных влиятельных лиц и брендов.
(например - Disney, Marvel);
DbH отправит работы брендам на рассмотрение и лицензирование.
- доступ к статистике продаж.

Минусы DbH:
- служба поддержки работает медленно;
- не самое лучшее качество печати;
- могут возникать проблемы с доставкой;

30
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- чтобы продавать на сайте необходимо подать заявку
(рассмотрение в течение 24 часов);
- цену устанавливает сам сайт, а вы получаете комиссию от
проданной продукции;
- строгая модерация. Изображения должны быть качественные и
не нарушать авторские права третьих лиц;
- ежемесячная выплата средств;
- высокая конкуренция.

Threadless.com (Artistshops) – сайт электронной коммерции и


одновременно онлайн-сообщество для дизайнеров и художников.
Помимо продажи продуктов со своими принтами, вы также можете
участвовать в конкурсах на постоянной основе. На площадке их
проводят регулярно. Все что вам нужно подать заявку и загрузить
свой дизайн. Лучшие проекты печатают на одежде и других
товарах и продают по всему миру через интернет-магазин и в
розничном магазине в Чикагo.

Плюсы Threadless:
- большое количество товаров;
- конкурсы для дизайнеров и художников;
- онлайн-сообщество;
- бесплатный хостинг;
- наценку устанавливаете самостоятельно;
- площадка самостоятельно активно привлекает клиентов.

Минусы Threadless:
- необходимо быть социально активным и уделять много времени
сайту;
- высокая конкуренция;
- заморозка средств на 30 дней.

31
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Teepublic.com - площадка, специализирующаяся на продаже
цифровых авторских товаров. На сайте большой ассортимент
продукции и удобный интерфейс.

Плюсы Teepublic:
- деньги зачисляются на счет 15 числа каждого месяца;
- нет минимальных продаж;
- высокое качество товаров;
- плагиат категорически запрещен;
- рейтинговая система позволяет вывести свой товар на первые
строчки;
- на площадке также вас может найти потенциальный клиент и
предложить индивидуальный проект.

Минусы Teepublic:
- цену устанавливает платформа.

Casetify.com – магазин мобильных аксессуаров. Здесь вы можете


отправить заявку, приложив свое портфолио. Если заявка будет
одобрена, то сможете смело загружать свои иллюстрации в
магазин.
Плюсы Casetify:
- качественный и красивый товар (украсит ваше портфолио);
- тематические коллекции;
- при условии высоких продаж, магазин пиарит вас
самостоятельно, а это высокие чеки + новая аудитория.

Минусы Casetify:
- продажа ограничивается только мобильными аксессуарами и
масками;
- чтобы заработать продвигать товар вам придется самостоятельно
(например: Instagram, Facebook);
- неудобная загрузка товаров.
32
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Аналоги:

Inprnt.com – площадка, на которой вы сможете продавать холсты


со своими иллюстрациями, открытки и чехлы на телефон.
Saatchiart.com – если вы пишите картины и работаете
традиционными средствами, то вам определенно нужен этот сайт.
Здесь собираются коллекционеры и любители искусства, которые
могут приобрести ваши картины.
CafePress.com - компания, которая печатает изображения на
различных вещах, таких как футболки, сумки, наклейки, маски,
чехлы для телефонов и многое другое. Компания ориентирована
на рынок персональных товаров.
Spoonflower.com - площадка, специализирующаяся на печати
тканей. Подойдет для тех, кто преимущественно работает с
паттернами.
ArtWeb.com – сайт, который основывается на продаже холстов с
вашими работами. На бесплатном тарифном плане Artweb можно
выкладывать до 15 изображений.
ThisisaLimitedEdition.com – интернет-магазин для художников с
очень красивым и вдохновляющим оформлением сайта. На сайте
можно создавать различные продукты со своими работами, но
только после одобрения заявки от администрации сайта. Для этого
необходимо отправить портфолио. Однозначно стоит добавить в
личный список для поиска вдохновения.
- Print All Over Me (paom.com) – интернет-магазин, который
занимается производством, продажей и доставкой ваших авторских
товаров.

Российские аналоги:
- Printbar.ru
- Lastprint.ru
- Printdirect.ru

33
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Printful.com – это интернет-площадка (POD «печать по
требованию») для реализации товаров. Они являются прямыми
поставщиками одежды, аксессуаров и товаров для дома. Можно
создать собственный онлайн-магазин одежды с нулевым риском и
работать с компанией посредством дропшиппинга. Каждый заказ
обрабатывается по требованию, только после размещения заказа в
вашем магазине.

Плюсы Printful:
- услуги по брендингу (фирменные этикетки, наклейки и упаковка;
- интеграция с многими онлайн-магазинами вроде Etsy и
Amazon(подходит для тех, кто не имеет своего сайта);
- удобный интерфейс;
- широкая линейка продуктов;
- низкий уровень рисков;
- нет минимальных заказов;
- повторная отправка продукта при утере или браке за счет
компании;
- достаточно качественная продукция;
- быстрая доставка.

Минусы Printful:
- высокие цены;
- высокая цена на быструю доставку;
- плакаты и холсты доставляют не везде;
- невозможно оформить возврат средств, если человек сделал
ошибку при заказе.

Printify.com - это онлайн-платформа (POD «печать по


требованию»), которая основывается на создание продуктов с
авторскими принтами. Printify интегрируется непосредственно в
ваш интернет-магазин или с интернет-магазинами как Etsy.

34
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Плюсы Printify:
- интеграция с онлайн-платформами и собственным сайтом;
- огромный ассортимент продукции;
- большое количество провайдеров печати;
- продажа и дизайн товаров на вас, остальную работу делает за
вас платформа;
- подходит для оптовых продаж;
- доставка по всему миру.

Минусы Printify:
- за премиум аккаунт необходимо платить абонентскую плату в
размере $24,99;
- долгое время обработки заказов;
- среднее качество продукции;
- есть ненадежные поставщики.

Teespring.com – еще одна платформа формата «печати по


требованию», с которой вы можете продавать различные товары,
наиболее популярными из которых являются футболки. Для
работы с площадкой необходима интеграция с вашим магазином
или продающими площадками.

Плюсы Teesprig:
- удобный интерфейс;
- качественная печать;
- существует система скидок (от количества продаваемого товара);
- огромное количество товаров.

Минусы Teesprig:
- мало места для размещения рисунка на продукте;
- вы должны продавать хотя бы минимальное количество
дизайнов, чтобы продолжать работу с платформой.

35
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Аналоги:

Spreadshirt.com – площадка для изготовления и продажи


авторских товаров на заказ. Для работы с сайтом требуется
интеграция с личным сайтом или с торговыми площадками.

GearBubble.com – платформа, которая занимается изготовлением


и доставкой авторских продуктов. Итеграция с Amazon, Ebay, Etsy и
собственной площадкой для электронной коммерции
GearBubblepro

Etsy.com – международная торговая площадка для электронной


коммерции, где продаются различные авторские продукты (от
хенд-мейда до авторских украшений и картин). Эта площадка будет
полезна, при условии, что у вас есть собственное производство
или производство, с которым вы сотрудничаете посредством
дропшиппинга (например, вышеупомянутые Printful и Printify).

Плюсы Etsy:
- теперь платформа имеет русскоязычную версию;
- стоимость размещения одного товара $0,20 + 5% от продажи
товаров (нереализованные изделия не будут убыточными);
- рейтинговая система (хорошие оценки и отзывы на товар
поднимут вас в рейтинге);
- есть EtsyAds (минимальный бюджет $1);
- понятный интерфейс;
- можно продавать цифровые товары (для личных и коммерческих
целей).

36
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Минусы Etsy:

- размещение товара нужно оплачивать каждые 4 месяца (можно


сделать автоматический платеж);
- высокая конкуренция;
- не оказывает иных посреднических услуг кроме предоставления
места для магазина;
- Etsy строго отслеживает нарушения. Старайтесь отслеживать все
уведомления, чтобы ваш магазин не заблокировали.

Если условия работы на Etsy вам не подходят по тем или иным


причинам, существует множество сайтов-трансформеров для
создания своего собственного магазина, а также других торговых
площадок, схожих по концепции. В этом списке:

Аналоги:

ArtFire —торговая площадка, где вы можете продавать свои


авторские товары. Подходит для новичков и может стать хорошей
альтернативой Etsy.
SHOPIFY - конструктор сайтов, который позволяет создать
красивый интернет-магазин для ваших товаров.
WIX- полнофункциональный конструктор сайтов, с помощью
которого вы можете создать свой интернет-магазин.
BIG CARTEL – нишевая платформа для электронной коммерции,
ориентированная на художников и дизайнеров.

WOOCOMMERCE
ECWID
SQUARESPACE

37
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Сдача в аренду
авторских иллюстраций
04
частным компаниям.
Существует еще она практика для пассивного дохода,
которой я пользуюсь несколько лет. Множество частных
компаний и брендов привлекают иллюстраторов к
сотрудничеству в формате пользования авторскими работами
для нанесения на продукцию.
Как это работает? Почти также как и с принтшопами. Только в
этом случае от вас ничего не требуется, кроме как
предоставить иллюстрации в пользование («в аренду»). На
основе договора вы получаете роялти (выплату от каждого
проданного продукта с вашей иллюстрацией). Каждая
компания платит процент по договоренности. Роялти может
составлять от 2% до 10-15%.
Это могут быть компании по производству чехлов, холстов,
тканей, одежды и сувенирной продукции. Доход также зависит
от востребованности ваших иллюстраций на рынке. В
среднем $1000 в месяц (при условии, что вы сотрудничаете по
меньшей мере с 5 компаниями).
Где искать подобные компании и магазины? Самый простой и
удобный способ - поиск в Instagram. Ищем по хэштегам или по
популярным аккаунтам (например: чехлы, ткани и т.д.).

38
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Сдача в аренду авторских
иллюстрацийСоветы
частным компаниям.

Подготовьте портфолио и коммерческое


01 предложение. Расскажите о своем опыте и о том,
почему именно с вами выгодно сотрудничать.

Сделайте макеты продукции товаров для того


02 магазина, в котором вам хотелось бы видеть продукты
со своими принтами.

Предложите индивидуальную разработку и


03 эксклюзивность на своих условиях. Возможно, вы
найдете своего постоянного клиента.

Не пишите всем магазинам подряд. Выбирайте


04 именно те компании, которые вам действительно
интересны для дальнейшего сотрудничества.

Велика вероятность что магазин не сотрудничает в


05 формате выплаты роялти. Тогда можете предложить
единоразовую выплату за изображение. Подготовьте
также коммерческое предложение для использования
иллюстраций с неисключительной лицензией. Цену
устанавливайте на свое усмотрение.

39
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
05
Создание личного бренда
и Ведение личных
и профессиональных
блогов.
В современных реалиях каждый иллюстратор ведет
личные страницы в Соц. Сетях: Instagram, Facebook,
YouTube или Tik Tok. Не стоит списывать со счетов ведения
страниц, так как личный бренд является важной
составляющей для привлечения большинства
рекламодателей и потенциальных клиентов.
Человек-бренд - это в первую очередь узнаваемая
личность, формирующая определенный образ или идею у
целевой аудитории. В моем случае, важную составляющую
сыграла роль узнаваемый и уникальный стиль моих работ.

40
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Что поможет развить личный бренд?

- Авторский и уникальный контент. Вы или ваша работа


должны стать узнаваемы в широких кругах. Этому может
поспособствовать уникальный стиль ваших иллюстраций и
оригинальные идеи.

- Публикации в СМИ. Если у вас есть оригинальная идея


для широкой аудитории (в моем случае это были
хуманизация известных мульт-персонажей, а также
принцессы Диснея в брендах и их образы к Хэллоуину). Вас
охотно опубликуют в блогах и онлайн-журналах. Если
предложения не поступают, вы можете самостоятельно
отправлять запросы. Также вы можете предложить бартер
еще не раскрученным журналам. Например, разработать
иллюстрацию, а взамен получить интервью в печатном
издании или онлайн-блоге.

- Личный мерч также способствует развитию бренда. Вы


сами можете стать лицом своей линейки и продавать товар
своей аудитории. Креативные фотографии могут привлечь
рекламодателей и другие бренды.

41
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Продвижение Страниц 06
в Соц. сетях, поиск клиентов
через Соц. сети
и дополнительный доход

Tik Tok

Если вас еще нет в Тик Ток, то обязательно заведите свой


аккаунт.

Для чего он нужен?


- Во-первых, для продвижения личного бренда и других
соц. сетей (например Instagram и YouTube). Тик Ток активно
развивающаяся площадка, которая дает органические
подписки и на сегодняшний день нет необходимости
вкладывать дополнительные средства на развитие вашего
аккаунта (за месяц (с нуля) я получила 250000 подписок). В
профиле вы можете указать ссылки и получить
дополнительный трафик на ваши каналы.

42
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- Во-вторых, там вы можете найти потенциальных клиентов
или рекламодателей (при условии, что у вас будет качественный
контент и хорошие просмотры).

- В-третьих, Тик Ток может пригласить вас в Программу


развития талантов. Вы получите доступ к официальному
закрытому сообществу, возможность участвовать в кампаниях и
проектах Тик Ток, участвовать в тренингах и мероприятиях, а также
обещают ввести оплаты за просмотры ваших видео. Также Тик Ток
будет систематически выводить вас в рекомендации. К слову,
такое приглашение я получила через месяц после ведения
аккаунта.

- В-четвертых, в Тик Токе регулярно со своей страницы


можно вести стримы и подписчики могут отправлять вам
донаты, которые можно вывести в реальные деньги.

- В-пятых, рекламодателей Вы можете найти


самостоятельно и сможете начать зарабатывать на площадке,
имея 2000-3000 подписчиков. Например, с помощью площадки
perfluence.net. Она работает по CPA-модели (вы зарабатываете,
если подписчики совершают простые целевые действия). Вы
просто размещаете ссылку в профиле и делаете видео с призывом
перехода на сайт рекламодателя.

Как же быстро и без вложений развить свой аккаунт и


получить целевую аудиторию?

1. Определитесь с тематикой и вашей конечной целью.


Обязательное условие успешного аккаунта – однородность
АВТОРСКОГО контента. В моем случае, целью было привлечение
новой аудитории и в перспективе продажи авторского курса.
Поэтому я выстроила контент на образовательной базе.

43
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
2. Если у вас уже есть аккаунт и он неактивен, например
последние 10 постов не набрали и 1000 просмотров, смело
удаляйте его и создавайте новый.

3. Подключите авторский или бизнес-аккаунт, так вы сможете


отслеживать статистику (вовлеченность, прирост подписчиков,
активные часы)

4. На начальных этапах необходимо выкладывать минимум 3


ролика в день. Так вы повысите вероятность попадание в
рекомендации (один ролик заходит в реки обязательно).
Регулярность ваших постов – залог успеха. Составьте контент-план
на ближайшую неделю, отслеживайте реакцию зрителей и
отмечайте для себя те видео, которые имеют успех. В последствие
при отсутствии идеи вы можете перезаливать свои видео
(обязательно видоизменяя их) и снова попадать в рекомендации.

5. Ваш контент должен быть визуально привлекательным для


зрителя или нести полезную информацию.

6. Ни при каких условиях не прибегайте к накрутке аудитории.


Тик Ток отслеживает каждое ваше действие и впоследствии вы
окажитесь в теневом бане.

7. Строго соблюдайте правила Тик Тока, иначе ваш аккаунт


может быть просто удален. Если ваш ролик был удален по ошибке,
обязательно подайте апелляцию. Такое происходит часто, поэтому
не стоит переживать. Это не повлияет на ваши просмотры.

8. Публика Тик Тока не особо приветствует длинные видео.


Старайтесь ориентироваться на контент длиной в 15-40 секунд.

44
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
9. Пользуйтесь хэштегами, но исключительно теми, которые
подходят конкретно для размещенного видео. Например, если
видео о построение лица могут быть хэштеги #рисую
#рисуюлицо #туториал.

10. Общайтесь с аудиторией, отвечайте на комментарии,


давайте обратную связь.

11. Мониторьте популярные видео, повторяйте идеи, но со


своей авторской подачей или стилем.

12. Пропишите в шапке профиля цель и вашу миссию.


Например, чем вы можете быть полезны или чем отличаетесь от
других.

13. Старайтесь выкладывать качественные видео.


Используйте дополнительные сервисы для монтирования ваших
видео.

14. Не удаляйте комментарии хейтеров, они также продвигают


вас в рекомендациях.

15. Используйте плейлисты. Собирайте ваши в видео в


плейлисты, разбивая на тематики, так все ваши видео будут
оставаться активными.

16. Создавайте челленджи или призывайте делать дуэты.


Это также поможет вам привлечь новых подписчиков. Участвуйте
в популярных челленджах от других иллюстраторов или
блогеров.

17. Используйте топовые треки Тик Тока, под них проще


попасть в рекомендации.

45
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Instagram

Еще одна соц. сеть, которая играет важную роль для любого
иллюстратора. Ее вы можете использовать как личное портфолио
и блог, а впоследствии и как рекламную площадку.
Instagram действительно является мощным источником
дохода. Здесь вы можете заработать на продаже своих услуг,
продуктов (инфо-продуктов или мерча), а также на рекламе. За
последнее время Instagram полностью преобразился и наступила
своего рода новая эпоха для соц сети. Instagram становится
площадкой для видео-блогинга, и к общему огорчению или
радости, формат фото постов утратил свою релевантность.

Чем полезна для вас эта площадка?

- Instagram в отличие от Тик Тока дает хорошее развитие не


только для личного бренда, но и для вашего бизнеса.
Активная аудитория старше, чем в Тик Ток, а значит более
платежеспособна.

- Instagram имеет множество полезных функций, которые вы


можете использовать для своего развития в сети:

1) Размещение публикаций
2) Истории (сторис)
3) Видео IGTV
4) Видео Reels
5) Выход в прямые эфиры
6) Путеводитель

46
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- Поиск клиентов. Здесь вы можете найти клиента
самостоятельно, предложив свои услуги напрямую или Клиент
может найти вас сам. Не удивительно, но даже крупные компании
и бренды ищут исполнителей через Instagram.

- На площадке вы можете достаточно подробно изучить свою


целевую аудиторию, благодаря статистике. Для этого вам
необходимо переключить свой аккаунт с личного на
профессиональный.

- Для поиска рекламодателей и впоследствии монетизации


вашего профиля. Вы можете найти рекламодателей
самостоятельно или получить предложение напрямую. Для этого
не обязательно иметь огромное количество подписчиков.
Достаточно иметь качественную целевую аудиторию и высокую
вовлеченность в контент.

Рекламодателей можно найти на следующих биржах:

Sociate;
110100;
Labelup;
Dealway;
Adstamer;
trendHERO;
EpicStars;
Postmarket;
Sociate;
Storiesgain;
SocialTrade.

47
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- Онлайн сообщества художников и иллюстраторов. На
просторах площадки, действительно много аккаунтов, которые
собирают сообщества по интересам, и иллюстраторы и
художники не стали исключением. В таких аккаунтах вы можете
найти полезную информацию, полезные связи, информацию о
конкурсах, а также получить возможность публиковать свои
работы.

Например: @drawadot

- Множество полезной информации, начиная от продвижения,


построения визуала и заканчивая туториалами.

Как бесплатно развить свой аккаунт в Instagram и найти


клиентов?

1. Определитесь с целевой аудиторией и грамотно оформите


свой аккаунт. Даже на начальном этапе вы должны хотя бы
интуитивно понимать, кому может быть полезен или интересен
ваш аккаунт и ваши работы. Пропишите шапку профиля, в ссылку
можете вставить свое портфолио (например: с Behance или
личного сайта). Тематика иллюстраций и постов должна
соответствовать вашему направлению и привлекать целевую
аудиторию. Например, если вы выкладываете в постах лишь
портреты, то вероятнее всего к вам будут обращаться лишь с
заказами по разработке персональной иллюстрации.
Если вы рисуете в кардинально разных стилистиках и для
разной аудитории, то лучше вести отдельные аккаунты.
Например, на моем основном аккаунте @nastya_kosyanova я
выкладываю коммерческую иллюстрацию, предназначенную в
большей степени для масс-маркета, второй аккаунт @kova_lab
направлен на fashion-иллюстрацию и на журнальную
иллюстрацию. Так вы не запутаете потенциального заказчика и
сформируете необходимую аудиторию.
48
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
2. Изучите аккаунты популярных иллюстраторов и
художников, которые близки вам по духу и сфере.
Просмотрите какая тематика имеет отклик у аудитории, какие
посты набирают популярность и какими способами иллюстратор
поддерживает коммуникацию со своей аудиторией.

3. На начальных этапах делайте регулярный постинг. Посты


необходимо делать в определенное время, когда ваша аудитория
наиболее активна. Впоследствии ведения аккаунта на постоянной
основе, самое активное время вы сможете проследить в своей
статистике.

4. Откажитесь от любых сервисов по накрутке подписчиков.


Instagram посчитает это нарушением и, вероятнее всего, ваш
аккаунт попадет в блок.

5. Не копируйте хэштеги, а используйте только те, которые


подходят для конкретной публикации. Хэштегов не должно
быть много, 3-5 будет достаточно. Используя хэштеги, вы также
можете получить органические переходы на вашу страницу и в
следствие новых подписчиков. Также большинство компаний и
брендов ищут исполнителей по хэштегам, так что прописывайте
их обдуманно и грамотно.

6. Чтобы раскрутить свою страницу и найти заказчиков,


рисуйте узнаваемых и популярных личностей (блогеров,
звезд, моделей и т.д.). Многие известные персоны с
удовольствием размещают иллюстрации на своих страницах, в
сторис, тем самым обеспечивая вам бесплатную рекламу. Не
обязательно рисовать блогеров-миллионников. Найдите
страницы тех, кто имеет небольшую, но активную аудиторию.
Например, если вы fashion- иллюстратор, изобразите модель в
модном луке от известного бренда.

49
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Отмечайте всех, кто причастен к образу (модель, дизайнера,
фотографа, журнал или других личностей, имеющих отношение к
рисуемому образу). Я, в свою очередь, так получила тысячи
подписок, новых клиентов и сотрудничество с fashion-журналом.

7. Рисуйте периодически то, что находится на волне


популярности. Речь идет о фан-артах. Например: Персонажи
Диснея и ваша интерпретация (сюжетная или стилизация образа),
персонажи Марвел, или любые другие персонажи, которые
интересны и привлекательны для большой аудитории. Отмечайте
аккаунты, которые часто публикуют схожий контент и велика
вероятность, что вы не останетесь незамеченными. Безусловно
эти арты вы в дальнейшем не сможете использовать в
коммерческих целях (если не получите лицензию), НО эти арты
могут стать для вас отличной рекламой, которая обошлась бы
вам в крупную сумму денег. Не забывайте также о том, что
многие компании и производства напрямую сотрудничают с
такими брендами как Дисней, Марвел, Star Wars и многими
другими и вы можете быть причастны к процессу, создавая
лицензионные товары для фанатов. Вы можете предложить свои
разработки через площадки, о которых я писала выше (Redbubble
или DBH) или отправив коммерческое предложение на почту.

50
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
8. В последнее время Instagram претерпел глобальные
изменения. Теперь приоритет отдается видеоконтенту. Instagram
планирует стать серьезным конкурентом для Тик Тока и
YouTube. А это значит то, что основной упор необходимо делать
на видеоконтент. Вы можете выкладывать процессы создания
иллюстраций, туториалы или любой познавательный материал,
челленджи или просто визуально привлекательный контент.
Instagram планирует также платить за просмотры и встроить
рекламу в видео ряд (по типу YouTube канала), следовательно
можно будет получать дополнительный доход и предложения от
рекламодателей. Нововведения планируют ввести в течение
ближайших месяцев. Также в Reels можно вставлять ссылки на
сайты и товары. Дополнительным преимуществом Reels является
также то, что роликам теперь отведено лучшее место на
площадке, а именно центральная кнопка, поэтому ваши ролики
будут попадать в рекомендации, набирать просмотры и
привлекать новых подписчиков.

51
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
9. Не ждите пока потенциальный клиент найдет вас,
проявите инициативу сами. Мониторьте с кем работают
иллюстраторы в схожей стилистике, подготовьте портфолио и
отправьте коммерческое предложение. Другой вариант – искать
магазины по хэштегам или по популярным аккаунтам,
проанализируйте ассортимент и предложите сотрудничество
(разработку индивидуальной иллюстрации или лого,
использование готовых иллюстраций или бартер). Есть
множество людей, которые занимаются коммерческой
деятельностью и развивают личный бренд (кондитеры,
фотографы, визажисты, танцоры, авторы и т.д.) - им может
пригодится ваша иллюстрация. Возможно, вы найдете
популярного автора и для него будет актуально разработать
иллюстрацию для обложки книги.

10. Используйте предложенные инструменты Instagram.


Помимо постов и reels, есть также IGTV канал, сторис, прямые
эфиры и шопптеги (их можете использовать в своем магазине на
своих товарах, если продаете личный мерч). Сторисы хорошо
продвигают личный бренд и пользуются спросом у
рекламодателей. IGTV каналы дают возможность выкладывать
полноразмерные видео не ограничиваясь 60 секундами, как в
Reels.

11. Не бойтесь быть гибкими. Если ваш контент теряет


актуальность - делайте нововведения. В моем случае новой
волной успеха стали мини-туториалы. Так я привлекла новую
аудиторию и новых клиентов.

12. Периодически демонстрируйте продукт, на котором может


быть использована ваша работа. Если рисуете портреты,
выкладываете холсты, если работаете с одеждой или упаковкой,
то выкладывайте итоговый продукт (безусловно с разрешения
клиента).

52
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Если в вашем портфолио еще нет реальных клиентов, то
создайте продукт, на котором может быть размещена ваша
работа. В интернете множество готовых мокапов, на которые вы
можете нанести изображение и сохранить их в портфолио. Этот
метод также отлично работает, если вы хотите предложить
сотрудничество конкретной компании. Отправляйте примерные
концепции на уже готовый продукт, который имеется в
ассортименте бренда. Очень важный момент - прежде чем
предлагать свои услуги, необходимо определить подходит ли
ваша стилистика айдентике данного бренда. Та же история
относится и к журнальным изданиям.

13. Создайте свои персональные стикеры и маски.


В последнее время стикеры стали популярной темой в Instagram.
Как на них можно заработать?
- во-первых, вы можете создать свою собственную коллекцию и
продавать на свою целевую аудиторию или предлагать пакет за
подписку;
- во-вторых, блогеры часто обращаются к иллюстраторам с
целью разработать для них пакет стикеров (для вовлечения и
лояльности подписчиков и также для продажи (при этом развивая
личный бренд и узнаваемость)). Маски также актуальны и
пользуются спросом. Создайте свою собственную маску или
предложите подобный формат иллюстрации брендам или
популярным личностям (Например, к стандартной маске вы
можете добавить графические элементы, тем самым сделав
маску уникальной).

14. Сотрудничество на рекламной основе. За рекламу в


Instagram рекламодатели охотно платят или предлагают
выгодные условия на основе бартера. Подходите к выбору очень
обдуманно и заключайте договор только с проверенными
компаниями. На площадке действует много мошенников, поэтому
будьте бдительны. Ваша аудитория потом вам этого не простит.

53
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Старайтесь лично проверять продукт, а только потом
рекомендовать его своей аудитории. Соблюдайте
закономерность выкладки подобной рекламы, даже если она
нативная. Если вы являетесь активным пользователем, то 1-2
поста в месяц вполне достаточно, иначе вы рискуете потерять
аудиторию. Рекламодателей вы можете найти на
специализированных площадках (они были перечислены выше)
или написать им самостоятельно (при условии, что у вас хороший
актив и ваша аудитория интересна потенциальному
рекламодателю). Сама я отказываюсь от рекламы в своем блоге,
но это мое личное решение.

Facebook

Facebook еще одна социальная сеть, на которой вы можете


реализовать себя в качестве иллюстратора и заполучить
желаемых клиентов. Значимый плюс – это возрастная
платежеспособная группа людей.

1. Для начала создайте личную страницу. Не стоит сразу


создавать бизнес-аккаунт. Прощупайте аудиторию и
вовлеченность в ваш контент.
2. Грамотно оформите свою страницу. Покажите свои работы,
добавьте ссылки на ваше портфолио и расскажите о своих
навыках.
3. Параллельно выкладывайте полезный материал и
визуально привлекательные работы. Так даже при небольшом
старте вы можете получить репосты и набрать аудиторию.
4. Создайте страницу в качестве деятеля искусства.
Выкладывайте регулярно посты с вашими иллюстрациями.
Покажите свою экспертность. Делайте опросы и призывы.

54
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
5. Найдите своих коллег, попросите их порекомендовать вашу
страницу, а также полезные группы и сообщества.
6. Отмечайте на своих работах целевые арт-группы,
возможно, вам повезет, и вы будете опубликованы.
7. Здесь работают почти те же правила что и в Instagram. Вы
также можете посылать коммерческие предложения и искать
интересующие вас компании.
8. Не применяйте массфолловинг. Вы рискуете набрать
аудиторию, которой ваш контент будет просто неинтересен.
9. Будьте активны. Вступайте в тематические группы,
оставляйте экспертные комментарии, задавайте вопросы и ищите
единомышленников.
10. Подпишитесь на компании и бренды, которые вам
интересны. Так вы сможете отследить актуальную информацию
(привлечение к проектам и конкурсы).
11. Facebook ориентирован на монетизацию платформы и
вероятно без таргетированной рекламы вам не обойтись.
Страницу раскрутить тяжело, но при желании возможно.

Pinterest

Одна из самых популярных сетей. Не стоит списывать ее со


счетов. Аудитория здесь лояльная, активная и быстрорастущая.
Одним из важных преимуществ этой площадки является
бесплатный трафик на ваш блог и другие соц. сети (например
Instagram, Behance). Пользователи создают доски и прикрепляют
пины по интересам, обеспечивая постоянный решеринг ваших
работ. Здесь вы можете делиться своими иллюстрациями,
товарами и обучающим материалом, прикрепляя к постам
рабочие ссылки.

55
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Чем для вас полезен Pinterest?

- Дополнительный трафик на ваш сайт. Аудитория здесь активная


и пользователи частенько просматривают ссылки.
Вы можете напрямую с Instagram делиться вашими работами, и
ссылка на пине будет отображаться автоматически. Таким
образом, вы получите прямые переходы на ваш профиль. Плюс
вам не надо тратить время на создание контента.

- Бесплатная реклама для ваших продуктов и услуг. Также в


пинтерест можете выкладывать товары со сторонних площадок
(например: Redbubble, Etsy) и прикреплять ссылку для перехода в
ваш магазин. Главное грамотно создать доску и подобрать
название, по которому происходит поиск продукта. Например,
если вы продаете чехлы для телефона, то можете написать
«phonecases» и дополнить описание уже внутри пина. Так ваш
продукт будет легко найти.

- На площадке вы можете найти потенциальных клиентов.


Это действительно работает. Вашу работу могут заметить и
предложить сотрудничество, разработку персональной
иллюстрации или обратиться за покупкой уже готовых
иллюстраций (что происходит чаще всего).

56
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
YouTube

YouTube – это сервис предназначенный для загрузки и


просмотров видеороликов. На сегодняшний день пользуется
огромной популярностью у пользователей во всем мире, так как
стал полноценной заменой ТВ. Многие иллюстраторы и
художники пользуются площадкой и успешно монетизируют свой
контент.
Так в чем же суть заработка на данном сайте? - При просмотре
ролика все мы сталкиваемся с рекламой, встроенной в видео.
Именно просмотр этой рекламы дает монетизацию.

Какой контент может подойти для иллюстратора?

1. Если вы активно развиваете свой личный бренд, то вы можете


выкладывать экспертные ролики (например, рассказывать о
проектах, монетизации творчества) и делиться своим опытом со
зрителем. Ориентируйтесь на создание полезного,
интересного контента.
2. Вы можете делиться процессами создания своих
иллюстраций или создавать небольшие туториалы и взять
вектор на обучающий канал. Впоследствии помимо
монетизации YouTube роликов, вы сможете продавать
персональные уроки и курсы.
3. Вы можете вести лайв-влог и рассказывать о своих проектах,
жизни иллюстратора, делиться творчеством, рассказывать о
материалах, которые используете в своих работах, а также
тестировать новые материалы и т.д.

Как монетизировать канал?


- Для начала необходимо подключить монетизацию вашего
канала. На вашем канале должно быть не менее 1000
подписчиков и более 4000 часов просмотров за последние 12
месяцев.
57
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Далее свяжите свой канал с аккаунтом AdSense (тогда вы
сможете получать выплаты от YouTube).
Подберите грамотно теги, тогда велика вероятность что вас
найдет именно ваш зритель и вы можете оказаться в
рекомендациях.
- Создавайте ролики на определенную целевую аудиторию, так
ваши ролики будут постоянно просматриваться и
монетизироваться. Ролики должны быть качественно
смонтированы и быть понятны для широкой аудитории. Контент
необходимо выкладывать регулярно - это влияет на просмотры.
- Соблюдайте правила площадки. Не выкладывайте
провокационные материалы или видеоролики, в которых есть
ненормативная лексика (например, в музыке, которую вы
используете).
- Продажа личной продукции, при условии, что, у вас уже более
10000 подписчиков. YouTube дает возможность встроить виджеты
для покупки вашей продукции прямо со страниц просмотра.
- Прямые эфиры (стримы). Еще одна функция площадки, которая
дает возможность для дополнительного дохода. При проведении
прямого эфира вы можете получать донаты (благодарность за
создаваемый контент) и выводить их в реальные деньги.
Собирать донаты можно через различные сервисы (King Donate),
подключайте рекламу, например в начале трансляции. Также вы
можете получать донаты в виде суперчатов и суперстикеров. В
чате такие сообщения выделяются цветом, для привлечения
внимания стримера.
- Сотрудничество с брендами и компаниями. В ролики вы можете
включать нативную рекламу и за упоминания бренды также
готовы платить.

Доход напрямую зависит от востребованности вашего контента.


Ваш доход вы сможете отследить в аккаунте Google AdSense.

58
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Telegram

Telegram на сегодняшний день стал не просто мессенджером,


а полноценной социальной сетью. Многие художники и
иллюстраторы имеют личные Telegram – каналы, в которых
успешно продвигают свои продукты и зарабатывают на рекламе.
Многие пользователи ищут полезные каналы для саморазвития
или просто следят за событиями в жизни того или иного блогера.
Развить блог здесь достаточно сложно, в частности из-за высокой
конкуренции, но цена на рекламу достаточно высокая.

С чего начать и как привлечь внимание к своему каналу?

1. Определитесь с тематикой канала и вашей целевой


аудиторией. Постарайтесь выделиться и подумать над тем, чем
может быть полезен ваш канал и в чем его уникальность.
Название канала должно быть простым, чтобы вас было легко
найти через поисковик (например: успешный иллюстратор,
рисуем вместе, туториалы каждый день и т.д.).
2. Наполняйте канал качественным и авторским контентом.
Постарайтесь делиться полезной информацией и визуально
привлекательным контентом. Например, можете выкладывать
процесс создания своей работы и фиксировать параллельно
фото - процесс, а затем выкладывать его с пояснениями. Также
можете делиться новостями из мира художников и
иллюстраторов, рассказывать об интересных коллаборациях,
проектах и биографиях, миксую со своими проектами и делясь
своим экспертным мнением. Но не стоит писать длинные посты,
информация должна быть локоничная и без воды.
3. Привлекайте к каналу людей из сторонних источников.
Эффективнее всего будет воспользоваться Instagram, Facebook,
Tik Tok аккаунтами и пригласить присоединиться уже имеющуюся
аудиторию к вашему каналу.

59
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
4. Договоритесь с блогерами со схожей тематикой о бартере.
Например, вам могут сделать рекламу в Telegram, а вы в свою
очередь можете предложить рекламу в Instagram.
5. Не забывайте о важности регулярного постинга.
6. Для развития канала вам вероятнее всего придется вложить
средства. Вы можете закупить рекламу у Telegram-каналов с
целевой аудиторий близкой к вашей.

Как в итоге вы сможете монетизировать канал?

- Публикация рекламы на канале. Как я писала выше, реклама в


Telegram хорошо оплачивается. Ценник вы выставляете на свое
усмотрение, в среднем, если ваш аккаунт имеет 10000
подписчиков, стоимость рекламы может составлять 4000-6000
рублей за пост. Предложения о рекламе вы можете выкладывать
на биржах. Там же вы можете ознакомиться с ценами, чтобы не
прогадать.

- Продажа своих товаров и инфо-продуктов. Если у вас пока


таковых не имеется, вы можете работать с партнерскими
программами.

- Создание и продаж авторских стикеров. Они пользуются


спросом на площадке и может для вас стать неплохим доходом.

- Донаты от подписчиков. Подключайте систему донатов, и если


вы публикуете действительно полезную информацию, то
обязательно найдутся те люди, которые захотят вас
отблагодарить.

- Предлагайте свои индивидуальные услуги (разработка


персональной и коммерческой иллюстрации или логотипа).

60
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Сотрудничество
с иллюстраторским
07
Агентством.
Иллюстраторские агентства выступают в качестве
посредника между заказчиком и иллюстратором. В таких
агентствах вам подбирают индивидуальные заказы в
соответствие с вашей стилистикой и направлением.
Иллюстраторские агентства рассчитывают на
эксклюзивность и зачастую против того, чтобы вы брали
заказы самостоятельно (обычно все эти моменты
обсуждаются до подписания договора или в самом
контракте). С каждого выполненного заказа и проекта,
агентство забирает себе примерно 25-35% от оговоренной
суммы. Работая с агентствами, вы можете получить
проекты с крупными брендами, изданиями и успешно
пополнить свое портфолио.
На сегодняшний день на рынке огромное количество
агентств. Старайтесь выбирать агенства, которые не
требуют от вас полной эксклюзивности и не запрещают
сотрудничества с другими агентствами или
самостоятельно брать заказы. Старайтесь выбрать
несколько агентств для сотрудничества, чтобы ваш доход
был стабильным и вам не приходилось дожидаться проекта
месяцами.

61
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Как написать предложение о сотрудничестве?

- Расскажите подробно о своей деятельности, стилях в которых


вы работаете, о своих достижениях, почему именно с вами
выгодно сотрудничать и чем вы можете быть полезны для
агентства, а также расскажите для чего вам необходим
посредник.

- Прикрепите свое портфолио (не более 20 работ) или ваш сайт,


где продемонстрированы продукты с вашими работами и
иллюстрации. Также стоит прикрепить несколько иллюстраций в
низком разрешении (72 пикс на дюйм).

- Перечислите несколько клиентов с которыми вам довелось


посотрудничать (если таковые имеются).

- Не делайте рассылку писем. Агентство должно понимать, что вы


выбрали именно его и ознакомились с их деятельностью и
форматом. Используйте индивидуальный подход.

- Не стоит отправлять запрос тем агентствам, где уже есть


иллюстраторы в схожей стилистике. Вероятнее всего, что ваш
запрос будет отклонен.

- Не отправляйте ссылки для скачивания (zip файлы или


иллюстрации с высоким разрешением).

- Отправляйте разноплановые иллюстрации, но в единой


стилистике. Почему это важно? Агентство должно быть
уверенным в том, что если вы возьмете проект, то результат
будет тот на который они рассчитывают. Учитывайте требования
агентств по подаче заявок.

62
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
В чем же плюсы и минусы работы с агентствами:

+ По большей части они делают всю работу за вас. Агентство,


зачастую занимается вашим продвижением и рекламой,
обеспечивает вас качественными заказами, а также берет на себя
все юридические вопросы. Люди, представляющие агентство,
являются профессионалами в этой области и помогут грамотно
оформить портфолио, а также смогут представить ваше
портфолио изданиям в максимально выгодном свете.

- Заказы могут быть непостоянны. После подписания контракта


придется долго ждать первого заказа.
Очень высокий процент отчисления агентству за проделанную
работу, в среднем 25-35%.

Как я и писала выше, многие агентства запрещают параллельно


брать самостоятельно заказы или сотрудничать с другими
агентствами, поэтому перед тем, как подписать контракт,
обязательно внимательно ознакомьтесь с ним.

ИЛЛЮСТРАТОРСКИЕ АГЕНСТВА:

1. Иллюстраторское агентство Bang Bang studio


(bangbangstudio.ru) продает работы русских и иностранных
иллюстраторов по всему миру. Выбор иллюстраторов происходит
на основе востребованности стилистики на рынке и личных
предпочтений команды. Очень ценится уникальность и
неординарность работ.
Для сотрудничества писать: bang@bangbangstudio.ru

63
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
2. Иллюстраторское агентство Folio (Folioart.co.uk),
основанное в Лондоне. Агентство сотрудничает с известными
мировыми иллюстраторами, такими как Джейсон Брукс, Оуэн
Дэви, Эмануэль Виманс. Привлекают к сотрудничеству опытных
иллюстраторов и художников для создания иллюстраций и
анимации. Для того чтобы предложить сотрудничество агентству
необходимо предоставить профессиональное портфолио.
Отправьте по электронной почте несколько файлов jpeg с низким
разрешением и ссылкой на ваш веб-сайт или портфолио по
адресу: submissions@folioart.co.uk.

3. Студия Артема Лебедева (www.artlebedev.ru). Студия имеет


широкую направленность, но привлекают к сотрудничеству и
иллюстраторов. Для работы приглашают профессиональных
иллюстраторов с уникальным и необычным стилем. Попытать
удачу можно отправив портфолио на mailbox@artlebedev.ru

4. Иллюстраторское агентство Lemonade


(lemonadeillustration.com). Мировое агентство сотрудничает с
первоклассными иллюстраторами и приглашают профессионалов
к сотрудничеству с уникальным и востребованным стилем.
Агентство имеете огромный список клиентов и сотрудничает с
мировыми изданиями, редакциями, брендами и рекламными
агентствами. У них строгие правила подачи заявок, которые
необходимо соблюсти, иначе ваше письмо не будет прочитано.
Коротко изложите причину обращения и не прикрепляйте никаких
вложений. Письмо должно быть грамотно составлено и нести
исключительно деловой характер. К письму необходимо
прикрепить ссылку на портфолио или ваш сайт. Также Lemonade
подчеркивают тот факт, что ваш стиль должен быть уникальным и
узнаваемым и работы должны быть выдержаны в нескольких
тематиках.
Отправить письмо можно на: studio@lemonadeillustration.com

64
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
5. Иллюстраторское агентство Pic-o-matic (pic-o-matic.com).
Агентство работает с иллюстраторами и сотрудничает с
успешными брендами.
Писать на YES@PIC-O-MATIC.RU

6. Central illustration Agency (centralillustration.com)


Иллюстраторское Агентство, расположенное в Лондоне, которое
сотрудничает с огромным количеством иллюстраторов по всему
миру. Их клиентами являются такие крупные бренды и издания
как Adidas, Cartier, Bentley, Alexander McQueen, GQ, Elle, Esquier,
Farfetch, Vanity Fair, и это лишь малая доля. Если у вас есть
качественное портфолио и хорошее знание английского языка, то
у вас есть все шансы присоединиться к команде.
Для подачи заявки достаточно отправить 6 иллюстрации в
невысоком разрешении на почту: newart@centralillustration.com

7. Agent Pekka (agentpekka.com) Международное


иллюстраторское агентство, расположенное в Хельсинки,
Амстердаме и Нью-Йорке. В число клиентов входит: Nike, Rolex,
Tiffany&Co, Montblanc, Hermes и многие другие успешные бренды.
Для сотрудничества также необходимо знание английского языка.

Предложения отправлять:
Амстердам: caroline@agentpekka.com
Хельсинки: petra@agentpekka.com
Лос-Анджелес: lauren@agentpekka.com
Нью-Йорк: cheryl@agentpekka.com

8. Advocate Art (advocate-art.com) Лондонское иллюстраторское


агентство, специализирующееся на книжной иллюстрации.
Охотно приглашают к сотрудничеству иллюстраторов по всему
миру.
По сотрудничеству писать: hello@collaborate.agency

65
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
9. Иллюстраторское агентство Debut Art (debutart.com)
базируется в Лондоне, Нью-Йорке и Токио. Приглашают к
сотрудничеству иллюстраторов со всего мира с уникальным
стилем. Для того чтобы предложить сотрудничество к письму
необходимо прикрепить письмо с ссылкой на ваше портфолио и
ссылку на ваши профессиональные социальные сети.
Письмо отправлять:
Лондон: info@debutart.com
Нью-Йорк: info@debutart.com
Токио: info@debutart.jp

10. Bright Agency (thebrightagency.com/uk) глобальное агентство,


являющееся представителем иллюстраторов со всего мира.
Работает с книжными изданиями, редакциями, рекламной
иллюстрацией и др. Клиенты: Netflix, BBC, The New York Times.
Чтобы отправить предложение агентству необходимо загрузить
PDF-файлы (не менее чем с 10 образцами) и ссылку на ваш веб-
сайт. Заполнить форму необходимо на сайте по ссылке:
https://thebrightagency.com/uk/submissions/new?division=licensing
Агентство предупреждает о том, что ответ вы можете получить и
через 2 месяца, в связи с загруженностью.

11. Handsome Frank (handsomefrank.com)


Агентство работает с мировыми топовами иллюстраторами
такими как Малика Фавр, Ким Солт, Томас Дантони. В число их
клиентов входит Coca Cola, Nike, GQ, BBC и многие другие.
Сейчас агентство представляет всего 37 иллюстраторов. В их
команду попасть сложно, но возможно. Ваша работа должна
соответствовать исключительно профессиональному стандарту.
Иллюстрации должны быть выполнены в уникальном стиле (стиль
не должен пересекаться с тем стилем, который уже есть у другого
иллюстратора в агентстве).

66
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Отправьте не менее девяти иллюстраций в формате jpeg с
низким разрешением (примерно 1000 пикселей по длине) и
прикрепите ссылку на сайт или портфолио. В письме коротко
расскажите о своем стиле, а также о том почему вас интересует
именно их агентство.
По сотрудничеству писать: submissions@handsomefrank.com

Также можете подать заявки в следующие агентства:

- JSR Agency (jsragency.com). Для сотрудничества отправьте pdf-


файл с вашей лучшей работой со ссылкой на
submissions@jsragency.com
- Jelly London (jellylondon.com)
В числе клиентов: Google, Ray Ban, Nike
Писать на электронную почту: submission@jellylondon.com

- The Artworks Agency


Для сотрудничества отправьте ссылку на свой веб-сайт или
отправьте 5 или 6 файлов в формате jpeg с низким разрешением
на адрес:
submissions@theartworksinc.com

- Illustration X (illustrationx.com)
Агентство не принимает отправку по электронной почте, но имеет
онлайн-форму для заполнения.
Ссылка на форму: https://www.illustrationx.com/applications

- NB Illustration (nbillustration.co.uk)
Отправьте электронное письмо с разрешением 72dpi jpeg (rgb)
или gif, убедившись, что общий размер электронного письма не
превышает 1 МБ, на следующий адрес:
submissions@nbillustration.co.uk
67
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Также коротко напишите причину вашего письма. Письма,
содержащие только ссылку, будут отправлены в спам.

- Агентство Kontora (kontora-illustration.com). Здесь гораздо


больше шансов для новичков. Агентство ищет инициативных и
ответственных иллюстраторов, взамен обещают качественные
проекты и интересных заказчиков. Писать на:
Kontora.job@gmail.com

- Иллюстраторское агентство Capitanpenoplast (penoplast.web-


prospekt.ru)
Агентство работает с известными иллюстраторами, но велика
вероятность что они также открыты для сотрудничества и с
начинающими авторами.
По сотрудничеству: office@web-prospekt.ru

Здесь перечислена лишь небольшая часть агентств, в которые вы


можете обратиться с предложением о сотрудничестве.
Используйте предоставленную информацию и отправляйте
письма в агентства, которые вас заинтересовали, даже если
ответ не последует или ваше предложение отклонят, рано или
поздно вы найдете свою команду!

68
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Работа с компаниями
посредством предложения
08
о сотрудничестве.
Еще одним немаловажным способом поиска крупного
клиента является самостоятельная отправка коммерческого
предложения интересующей вас компании или издательству.
Ключевым моментом, безусловно, является написание
грамотного письма к бренду.

Перед тем как отправить коммерческое предложение, вам


необходимо тщательно изучить компанию (айдентику бренда,
концепцию и продукт). Поэтому ни в коем случае не делайте
банальную рассылку. Любой бренд должен понимать, что вы
заинтересованы в сотрудничестве именно с ним.
Промониторьте с какими иллюстраторами компании уже
довелось посотрудничать, вписывается ли ваш стиль работы
в общую концепцию и есть ли вам что еще предложить. В
идеале вы должны прийти с идеей, которая соответствует
видению компании, а не просто продемонстрировать свое
портфолио. Например, если вы хотите работать с
определенным издательством - проиллюстрируйте свежую
статью. Если это косметическая компания, создайте свою
упаковку уже готового продукта.

Как должно выглядеть письмо с предложением о


сотрудничестве?

Любое письмо имеет структуру, особенно в деловой сфере.


Если письмо заведомо составлено неправильно, то вероятнее
всего ответа вы не получите и ваше предложение будет
направлено в спам.
69
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Структура письма:

1. Имя отправителя.

Перед отправкой письма убедитесь, что в имени отправителя


стоит ваше имя, а не никнейм или псевдоним, который вы не
используете в профессиональной сфере.

2. Тема письма.

Тема вашего письма является ключевым фактором. Не стоит


писать просто «Сотрудничество» или «Коммерческое
предложение». Тема должна быть информативной, и читатель
должен понимать по какому вопросу к нему обращаются.
Например: «Разработка иллюстрации для журнала …», «Идея
для упаковки продукта…»

3. Приветствие.

Обратитесь в письме напрямую к читателю. Приветствие идет


в начале письма и отдельной строчкой. Например:
«Здравствуйте, Анна!»

Примечание: все контакты можно найти на сайтах


компаний или издательств (артдиректора, креативные
директора, редакторы и т.д.). Рядом с контактом обычно
указывается имя, к кому вы можете обратиться в письме.

70
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
4. Причина и суть вашего обращения.

Это основная часть вашего письма. Здесь можете рассказать


кем вы являетесь, что вы можете предложить, почему вам
интересно сотрудничество именно с этой компанией и почему
этой конкретной компании это может быть интересно. Также
можете коротко упомянуть о своих достижениях, если это
уместно в случае с конкретным брендом.

5. Призыв к ответу.

Здесь можете обратиться к читателю с вопросом, интересно


ли им ваше предложение или могли бы вы быть еще чем-то
полезны для компании.

6. Подпись.

Поблагодарите за уделенное время, а также «С уважением» и


ваше имя и фамилию. Добавьте дополнительные средства
связи (телеграмм или whatsapp, или ваши соц. сети).

Советы:

- Разделите письмо на абзацы.


- Проверьте свое письмо на грамматику и пунктуацию. Если
пишите на английском и не владеете языком, обратитесь к
специалисту.
- Внимательно проверяйте имя, того к кому обращаетесь. Ни в
коем случае не допустите ошибку.

71
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
- Не употребляйте фразу: «Заранее, спасибо». Так вы
вынуждаете читателя что-то для вас сделать. Читатель вам
ничего не должен. Достаточно поблагодарить за потраченное
время и внимание.
- Приложения и ссылки. Оставляйте ссылку на портфолио так,
чтобы читателю было удобно перейти и ознакомиться,
предварительно указав причину перехода (Например: мое
портфолио на Behance). Можете приложить к письму также
несколько своих работ, но в низком разрешение. Так вы не
доставите неудобств и не возникнет проблем с загрузкой
изображения. Не при каких обстоятельствах не отправляйте
zip файлы или любые файлы, которые требуют
дополнительной загрузки. Не тратьте время людей, в которых
вы заинтересованы.
- Если вы не получили ответа, возможно ваша заявка не
актуальна на данный момент или не заинтересовала данную
компанию или письмо просто было проигнорировано.
Повторите ваше предложение через 2-3 месяца, возможно
ваше предложение окажется уместным в данное время.

Даже если ваше письмо составлено грамотно и у вас


потрясающее портфолио, происходит зачастую так, что вы
просто не получаете ответа. Это емкая работа: изучение
компании, разработка идеи, написание коммерческого
предложения и т.д., но уверяю вас, что благодаря этим
советам вы значительно увеличите свои шансы получить
проект, о котором давно мечтали. Не отчаивайтесь, если
первые попытки не увенчались успехом. Возможно, вас
поставили на галочку и при удобном случае обратятся с
конкретным предложением о сотрудничестве именно к вам.
Например, мне одна из редакций ответила только через
месяц, предложив публикацию в новом номере журнала.

Все в ваших руках!


72
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Примечание: еще больше полезных советов по деловой
переписке и письмам вы можете прочитать в книге Максима
Ильяхова и Людмилы Сарычевой «Новые правила деловой
переписки»

Дополнение.
Как еще заработать на иллюстрации:

1. Ивент-иллюстрация.

Ивент-иллюстрация – скетчевая зарисовка гостей на


мероприятиях. Это направление набирает обороты и
пользуется спросом даже у люкс-брендов. Если вы рисуете
портреты и умеете делать красивые, быстрые зарисовки, то
вам определенно стоит углубиться в эту тему и попробовать
поработать в этом направление.

2. Сотрудничество с галереями и выставки на арт-


ярмарках.
Множество галерей, в том числе иностранных, приглашают к
сотрудничеству художников и иллюстраторов. Здесь вы
можете продавать свои авторские работы за вполне
приличные деньги. Плюс на выставках отлично работает
нетворкинг. Так что, помимо приличного заработка, вы можете
найти множество полезных контактов и потенциальных
заказчиков. Для участия в выставках необходимо иметь
сильное портфолио и оригинальные работы.

73
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
3. Роспись одежды/ аксессуаров/ фасадов

Кастомайзинг одежды и сумок набирает обороты на нашем и


зарубежном рынке. Благодаря художникам и иллюстраторам
обычные вещи превращаются в эксклюзив. Стоит такая
работа достаточно больших денег и итоговый заработок
может быть внушительным. Так что если вы сторонник
традиционных материалов и хорошо владеете навыком
рисования, то можете себя попробовать себя и в этой сфере.

4. Продажа уроков и курсов.

Если вы являетесь экспертом в определенной сфере или


тематике и вам есть что предложить аудитории - создавайте
уроки или курсы. Обучение всегда имеет спрос и большинство
людей (я не являюсь исключением) готовы платить вполне
приличные суммы за полезную информацию и знания. Курсы
можете продавать через персональный сайт или через
специальные сервисы (например skillshare или patreon). Также
вы можете давать персональные консультации или стать
ментором для начинающих иллюстраторов.

5. Коллаборации с брендами.

Часто бренды привлекают к сотрудничеству иллюстраторов


для создания продуктов или кампейнов. В таких случаях
помимо оплаты за выполненную работу, происходит взаимный
пиар и обмен аудиторией. Это хорошо работает в том случае
если у вас уже существует личный бренд и целевая
аудитория. В моем случае меня пригласил к сотрудничеству
бренд ROMWE (Shein). Вместе с другими художниками мы
создали иллюстрации для летней коллекции и запустили
челлендж в ТикТок.
74
@nastya_kosyanova |kosyanova-school.com
Заключение

В данном гайде я
поделилась с вами
основными способами
заработка и инструментами
для поиска клиента.
В сфере иллюстрации
существует множество
направлений и множество
возможностей для
самореализации. Здесь у
каждого свой путь. Но
безусловно все
вышеупомянутые пункты
дадут вам возможность стать
востребованным
иллюстратором с приличным
@nastya_kosyanova заработком. Если вы только в
начале своего творческого
пути, протестируйте все
@kosyanova_art варианты и определитесь,
что работает именно в вашем
случае.
nastya_kosyanova
Главное правило –
используйте
предоставленные
инструменты и
возможности.

kosyanova-school.com НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ на
info@kosyanova-school.com
потом ваш успех!

Вам также может понравиться