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O que é?
Planejamento estratégico é o caminho, que você vai traçar, para que seu
negócio evolua de forma organizada.
Com ele, você vai se preparar, para se proteger de futuros riscos que possam
ocorrer e ter uma melhor idéia de como conseguir mais lucro com a sua
venda. Ou seja, como um exemplo simples, planejamento estratégico é como
um roteiro de alguma novela na TV.
Porém, se lembre, que ele pode ser totalmente mudado, de acordo com a
reação dos telespectadores, ou no caso real, dos seus clientes.
Proposta de valor.
Está clara, que a primeira opção é a mais viável, pois além dos custos serem
mais baixos, está mais de acordo com o perfil dos clientes, que se interessam
a ir a feira comprar produtos.
A partir daí, seu negócio inicial estará montado e você ainda pode colocar
outros produtos a venda de acordo com a experiência dos produtos antigos.
Análise PEST.
· Ambiente Político/Legal.
A política governamental e as mudanças na legislação são parte do conjunto
de influências a que o empreendimento está sujeito durante o seu
desenvolvimento. Mudanças bruscas de orientação e a possibilidade de
quebra de contrato aumentam o risco para um investidor.
· Ambiente Econômico.
Ciclos de recessão e crescimento são fatores de caráter mais amplo. Outros
fatores como a política fiscal, monetária e cambial, repercutem de maneira
distinta sobre os agentes econômicos. Por exemplo, quando há uma
desvalorização cambial ela atinge negativamente atividades de caráter
importador, e, por exemplo, toda a cadeia de valor na qual estas atividades
estão inseridas.
· Ambiente Sócio-Cultural.
O Sucesso do produto/serviço de qualquer empreendedor está ligado ao
ambiente sócio/cultural em que está inserido o empreendedor. Esse sucesso
depende, principalmente, de como os clientes percebem o produto/serviço.
Logo, comprometer o publico, seus interesses, tendências e necessidades,
tornam-se medida fundamental, para avaliar o futuro desempenho do negocio.
· Ambiente Tecnológico.
Depois terá que ser definido a interação do negocio com esses fatores, ou
seja, qual será o grau de interação com seu ambiente de negócio, de forma a
fortalecer sua proposta de valor.
· Ameaça de Substitutos.
· Poder Comprador.
O poder do comprador é capaz de influenciar a apropriação do valor criado por
um negocio. Com isso, os clientes podem comprimir as margens de lucro do
negocio, forçado a redução de preços ou o aumento do nível de serviço, sem
uma recompensa associada.
· Poder Fornecedor.
Essa análise deve focalizar, primeiramente, o tamanho e a concentração dos
fornecedores em relação aos participantess da indústria e, a seguir, ograu de
diferenciação dos insumos fornecidos. A capacidade de cobrar preços
diferenciados para os clientes, em geral, indica que o mercado é
caracterizado por um alto poder dos fornecedores.
· Complementares.
Um exemplo é o caso dos fabricantes de aparelho de televisão e emissoras.
Os dois negócios não conseguiriam se manter isoladamente, a que a televisão
não tem utilidade sem a Transmissão das empresas, assim como uma
programação precisa de um aparelho para que o público possa assisti-la.
É fundamental identificar se o sucesso do produto/serviço ofertado, esta
associado a algum outro tipo de negócio.
Análise FOFA.
•
Fique focado.
•
Pesquise extensivamente a concorrência.
•
Examine os assuntos com base nas perspectivas dos consumidores.
•
Separe os assuntos externos dos internos.
•
Forças e Fraquezas.
•
Existem dentro da empresa ou em seus principais canais de relacionamentos.
•
São significativas apenas, quando orientam, ou impedem a organização de
satisfazer a uma necessidade do consumidor.
•
Devem focar os processos gerenciais, ou as soluções, que sejam importantes
para atender as necessidades dos consumidores.
•
Ameaças e oportunidades.
•
Envolvem os assuntos que ocorrem nos ambientes externos à organização.
•
Não devem ser ignorados.
•
Decorrem de mudanças nos ambientes competitivo, político/legal, sócio-
cultural, entre outros.
Cenários.
Visão.
Pode ser vaga como um sonho, precisa como uma meta, mas seu ponto crítico
é que ela articule uma expectativa de futuro realista, digno de crédito, e
atraente para organização.
Missão:
Descreva a sua aqui:
Metas:
Específica
Mensurável
Alcançável
Relevante
Temporal
Para atingir suas metas, a empresa deve estar disposta a comprometer seus
recursos:
tempo, dinheiro e pessoas, a fim de alcançar os resultados almejados.
Quando as metas não forem alcançadas ou superadas por grande margem,
não basta redefini-las. É fundamental compreender as razões, que levaram a
essa situação e se preciso, repensar a própria proposta de valor.