3 бесплатных

способа для
поиска клиентов

Этот мануал раскрывает 3 бесплатных

способа для поиска клиентов, которые
я использую в своем агентстве. Они генерят
нам от 40% выручки ежемесячно.

Почему я начинаю с бесплатных способов? Потому что не у

всех есть бюджеты на таргет, контент и иные платные способы .
Особенно в условиях экономического кризиса 2020. Именно
в этот период пишется данный мануал

@siddelnikov
Способ 1.
Холодные звонки.
Для качественных холодных звонков необходимо
3 составляющих:

правильно подобранная база

правильно подобранный скрипт
И МНОГО ЗВОНИТЬ

Давайте пройдемся по каждому пункту:

База
Базу нужно подбирать так, чтобы не менее 30 процентов
номеров телефонов там были мобильными. Если в вашей базе
иное соотношение мобильных и городских номеров, то ее нужно
поменять.

Базу можно собирать с помощью сервиса парсингов, таких как

https://soksaitov.ru/услуги-продукты/software-программы/сбор-к
онтактных-данных/парсер-организаций-яндекс-карт/

А также вручную - через Инстаграм, карты, авито и любые иные

площадки, где есть номера собственников телефонов.

Если конверсия из звонка в заинтересованного (не того, кто

попросил скинуть КП на почту, а реально заинтересованного)
меньше 10%, то ошибка в подобранной базе или скрипте.

Что значит ошибка в базе? Например, вы собрали базу

стоматологий по своему городу, а также частных стоматологов.
Вы сделали 200 звонков и вам удалось назначить только 1
встречу. Наиболее частое возражение - “не интересно”, “не могу
соединить с руководителем” или “у меня и так есть клиенты”

Это проблема стоматологий. Мы тестировали данную базу и

пришли к выводу, что частные стоматологи и так загружены
клиентами, а клиники основаны серьезными дядями, с которыми
сложно общаться напрямую, только через администратора.

@siddelnikov
Анализируйте базу и не звоните по всем нишам. Минимум 40%
успеха в построении системы привлечения клиентов через
холодные звонки зависит от базы.

Правильный скрипт.
Чтобы скрипт был правильным, избегайте следующих ошибок:

Ни в коем случае нельзя говорить «Здравствуйте, я

такой-то, занимаюсьтем-то». Если скажете что-то типа
«продвигаю Инстаграм» или «настраиваю рекламу» - 99 из
100 вас сольют. Для маркетологов это должно быть
очевидно, но почему-то это не так.

Методы заходов бывают разные. Например, через

причину звонка и интеграцию триггера любопытства в
первых предложениях. Рабочих способов несколько. Как
минимум 3 я даю своим ученикам на коучинге.

В скрипте нет УТП и сегментации базы.

Важно понять, что люди, которым вы звоните, это

определенный сегмент ЦА со своими болями, скрытыми
желаниями, у них есть свои особенности.
Нельзя пользоваться одним скриптом под каждый сегмент
базы. Владельцы салонов красоты принципиально
отличаются от стоматологов или ремонтных мастерских.
Нужно выстраивать скрипт от базы, а не искать базу под
твой скрипт.

Количество звонков.
Знаешь что такое генеральная совокупность? Если занимаешься
трафиком и не знаешь, то тебе точно надо загуглить это понятие.
Чтобы выборка была репрезентативной, надо сделать минимум
100 звонков. Если назначил минимум 4 заинтересованных, можно
работать над улучшением. Если меньше, то тебе нужно менять
скрипт.

@siddelnikov
После того, как ты выявил работающую связку “база + скрипт”,
переходи к найму менеджеров. Я плачу своим менеджерам до
20% суммы сделки. Так, при среднем рабочем времени от 4 часов
в день, менеджеры на холодных звонках зарабатывают минимум
25-30 тысяч рублей.

Способ 2.
Рассылки в телеграм каналах.
Этот способ достаточно простой, своим ученикам , особенно
новичкам, я советую начинать именно с него. Потому что на
этапе лидогенерации он не требует серьезных навыков продаж.
Все достаточно схематично. навыков в продажах.

В своем блоге я как-то рассказывал,, что мой ученик с личного

коучинга сделал за полдня сделал 8 лидов, когда я всего лишь
показал ему, как должен выглядеть скрипт для холодных
звонков?

Так вот, холодные как условно бесплатный способ поиска для

новичков очень подходит, но там тебе все равно нужно общаться
с людьми, а звонить без опыта и знаний очень некомфортно.

Рассылка, о которой я вам расскажу, таких недостатков не имеет.

Вообще, рассылка бывает 3-х видов: по почте
(автоматизированная), по соц. сетям или в телеграмм - ручная.
Раньше рассылка в инстаграм тоже была автоматизирована, но
инст попилил возможность рассылать по 300 сообщений в
сутки.

Сейчас речь пойдет о рассылке именно в телеграм (хотя

точечная рассылка в инсте тоже работает). Этот способ
впоследствии также можно делегировать, обучив менеджеров
механике. У меня есть несколько подписчиков, которые
только на этом способе делают 100+ (не круто, но это лишь 1
способ)

Для начала нужно найти бизнес чаты, в которых тусуется ЦА.

Всякие БМ, лайки, чаты инвесторов и т.д.

@siddelnikov
Еще вариант поиска чатов - через гугл. Просто гуглите “чаты
телеграмм по бизнес тематике” и открываете сайты, на которых
будут списки.

Важно: очень хорошо работают местные чаты с

предпринимателями, типа “лайк центр Хабаровск”. Но имей в
виду, что посыл в оффере должен быть максимально нативным,
иначе есть риск улететь в бан.

Рекомендую создать таблицу с чатами, в которой у вас будет 20

чатов минимум. Вот кусочек из одной такой таблицы для примера.

Собрали чаты? Дальше по шагам:

1 Составляете несколько мануалов. Например, по сторис, по

продажам, по основным ошибкам в упаковке и т.д. Делаете как
минимум 3-4 мануала для вашей ЦА.

2 Делайте их минимально задизайненными, чтобы выглядели не

колхозно.

3 Пару раз в день заходим в телеграм, заходим в чаты и пишем

что-то типа:
«Ребят, создал мануал "как составить скрипт с целью закрытия
на продажу в инстаграм". Будет полезен тем, кто хочет поднять
продажи через сообщения.
Если хотите, скину бесплатно, пишите в лс!». Если только
вступили в чаты, сразу не пишите, хотя бы спустя день. В разные
чаты рассыпаем разные мануалы!

4 За день собираем легко по 10 таких лидов. И далее через

вопросы закрываем на бесплатную консультацию.
Нужно понимать, что этот способ не должен быть основным. В
нем очень сложно высчитывается воронка и статистика, но как
доп. способ он иногда может привлечь неплохие деньги.

@siddelnikov
Ну а как продавать не бесплатной консультации, это уже
отдельная тема, она касается продаж.

Почитай посты у меня в блоге, писал про это. А еще я часто в

сторис рассказываю про продажи=)

Ну или задавайте ваши вопросы в лс. стараюсь отвечать

максимально подробно.

Способ 3.
Сервисы мониторинга и группы Вк.

Этот способ подойдет для тех, кто работает днем на основной

работе и маркетинг - лишь доп деятельность. Также он подойдет,
если вы боитесь совершать холодные звонки и вообще не хотите
тратить много времени на поиск теплых лидов.
По механике закрытия на бесплатную консультацию этот способ
похож на рассылки.

Что важно при использовании данного способа:

Хорошая аватарка в Вк, фейсбук и т.д Ведь встречают по

одежке, а стучаться в ЛС мы будем именно там.
Наличие упакованных кейсов. Если их нет, полистай мои
актуальные в блоге, я там рассказывал, где взять первые
кейсы.
Навык общения в переписке. Для этого рекомендую
почитать “Пиши-сокращай” и “Новые правила деловой
переписки”

Куда пишем?

Вариант 1. Обсуждения в группах Вк. Ищите адекватные заявки и

стучитель с лс.
Задача, перевести на бесплатную консультацию через диалог.
https://vk.com/topic-43503600_28067577?offset=6320
https://vk.com/topic-40018862_28603559?offset=1160

@siddelnikov
Вариант 2. Используйте сервисы типа https://leaderator.pro
Также ищем теплые лиды и пишем им в лс.

Что писать? Вот примерный скрипт

Добрый день! Увидел вашу заявку в сообществе “Название”. Меня

зовут Иван, я занимаю СММ.
Было бы очень интересно попробовать себя в вашем проекте.
Обо мне:
Кейсы можете посмотреть здесь:
Отзывы - здесь
Если необходимо, можем заключить договор оказания услуг.
Буду очень рад (а) вашему ответу! С уважением, Иван.
Контакты

На этом все. Спасибо, что подписался на мой аккаунт! Надеюсь

этот чек-лист предостережет тебя от ошибок и поможет.

В моем Инстаграм @siddelnikov ты найдешь еще больше

информации на тему заработка на маркетинге и СММ.

Ты можешь задавать мне любые вопросы в директ, на все отвечу.

А еще, если информацию из чек-листа была действительно
полезна, буду рад твоим отзывам.

@siddelnikov