МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра мировой экономики

ОТЧЁТ
о прохождении ознакомительной практики
в ОАО «Минский тракторный завод»
с 31.01.2022 г. по 06.02.2022 г.

Студент В. Д. Сегодник
ФМБК, 3-й курс, ДЯК-3

Руководитель практики Е.А. Мартинович

от кафедры
ассистент

МИНСК 2022
 СОДЕРЖАНИЕ

Введение.......................................................................................................................2
Характеристика ОАО «Минский Тракторный Завод».............................................4
Характеристика внутреннего рынка ОАО «МТЗ»...................................................7
Обзор азиатского рынка товара, выпускаемого предприятием..............................8
Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «МТЗ»...........11
Прочие особенности функционирования предприятия на внутреннем и
внешнем рынках........................................................................................................13
Заключение................................................................................................................15

2
 ВВЕДЕНИЕ

Ознакомительная практика является необходимым начальным этапом

подготовки специалистов высшей квалификации, позволяющим получить
первичные сведения и познакомиться со спецификой деятельности по
выбранной специальности. В ходе ее прохождения формируется общее
представление о деятельности хозяйствующего субъекта, о месте и роли
экономиста-менеджера в структуре персонала промышленного предприятия.
Цель практики - формирование представления о будущей профессии,
подготовка к осознанному и углубленному изучению общепрофессиональных и
специальных дисциплин.
Объект исследования — открытое акционерное обещство «Минский
тракторный завод».
Задачи практики:
1) закрепление теоретических знаний, полученных при изучении специальных
дисциплин;
2) изучение особенностей деятельности предприятия, его миссии и ключевых
целей;
3) формулирование стратегии развития объекта управления, предложений по
совершенствованию маркетинговой деятельности;
4) анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности
РУП «МТЗ», их выполнение;
5) подготовка отчета о проведенной преддипломной практике; сбор
фактических данных по теме дипломной работы.

3
 Характеристика ОАО «Минский Тракторный Завод»

ОАО «Минский тракторный завод» является головным заводом

производственного объединения «Минский тракторный завод» - крупнейшим
машиностроительным предприятием Беларуси, одним из крупнейших
тракторостроительных предприятий в мире.
Минский тракторный завод был основан 29 мая 1946 года. Сегодня
производство, на котором работает более 16 000 человек, - одно из крупнейших
производителей сельскохозяйственной техники не только в странах СНГ, но и
во всём мире.
Органом государственного управления (уполномоченным органом)
«МТЗ» является Министерство промышленности Республики Беларусь.
Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с
законодательством, решениями собственника имущества, уполномоченного
органа и Устава.
«МТЗ» является коммерческой организацией, имеет статус юридического
лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет
самостоятельную ответственность по своим обязательствам всем
принадлежащим ему имуществом. Предприятие имеет самостоятельный
баланс, расчетный и иные счета, гербовую и иные печати и штампы со своим
наименованием, фирменные бланки, товарный знак и другие реквизиты.
«Минский тракторный завод» является учредителем следующих
дочерних предприятий:
- торгово-производственного республиканского дочернего унитарного
предприятие «МТЗТОРГСЕРВИС», основными видами деятельности которого
являются столовые и поставка готовой пищи, розничная торговля пищевыми
продуктами, напитка, табачными изделиями в специализированных магазинах,
производство сухарей и печенья, производство пирогов и пирожных с
продленной сохранностью и другие;
- республиканского дочернего унитарного предприятия «Медицинский
центр-МТЗ», осуществляющего медицинскую и фармацевтическую
деятельность;
- культурно-развлекательного республиканского дочернего унитарного
предприятия «Культсервис» Минского тракторного завода (УП «Культсервис»
МТЗ), осуществляющего деятельность учреждений культуры клубного типа,
прочую деятельность по организации отдыха и развлечений.
Возглавляет «МТЗ» Генеральный директор, который одновременно
является генеральным директором ПО «МТЗ». Генеральный директор
назначается на должность и освобождается от должности Министерством
4
промышленности, после предварительного согласования с Президентом
Республики Беларусь, действует на принципах единоначалия. Генеральный
директор нанимает и увольняет работников, включая своих заместителей.
Структура управления «МТЗ» представляет собой совокупность
взаимосвязанных звеньев управления, обеспечивающих функционирование
предприятия как производственной системы. Осуществление функций
управления производится в соответствии с положениями о подразделениях
предприятия, должностными инструкциями, стандартами организации,
методологическими документами системы менеджмента качества.
Руководство работой экономических служб РУП «МТЗ» осуществляет
финансовый директор РУП «МТЗ»  заместитель генерального директора ПО
«МТЗ» по экономическим вопросам, в обязанности которого входит
методическое руководство и координация деятельности всех подразделений
завода по совершенствованию экономической деятельности предприятия,
направленной на достижение наибольших результатов при наименьших
затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
РУП «МТЗ» осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции
машиностроительной отрасли. В настоящее время продукция предприятия
представлена 62-мя моделями тракторов и машин с разнообразными
мощностными характеристиками.
МТЗ изготавливает:
- универсально-пропашные тракторы, для выполнения всего комплекса
сельскохозяйственных и транспортных работ;
- малогабаритные тракторы для обеспечения механизации работ в
индивидуальных хозяйствах;
- тракторы общего назначения высокой мощности; широкий ассортимент
машин специального назначения: для заготовки и ухода за лесом, погрузчики,
машины для коммунального хозяйства, для работ в шахтах и др.;
- чугунное, стальное, точное стальное литье, поковки для поставок по
кооперации возвратной и невозвратной; инструмент, для внутреннего
использования и реализации на сторону;
- специализированные станки и не стандартизированное оборудование,
для собственного применения; запчасти для производимой техники;
- товары народного потребления.
Широкая номенклатура выпускаемой предприятием продукции
характеризуется также наличием огромного числа предприятий-смежников,
осуществляющих поставку комплектующих изделий, материалов и сырья.
Снабжением расходными материалами, сырьем и покупными комплектующими
изделиями на РУП «Минский тракторный завод» занимается управление
5
внешней кооперации (УВК) и управление материально-технического
снабжения (УМТС). Для обеспечения потребности сборочных конвейеров и
участков комплектующими изделиями УВК имеет производственные связи
более чем с 200 поставщиками по закупке более 1500 наименований
комплектующих изделий. Проблема своевременного обеспечения производства
материальными ресурсами и комплектующими является одной самых острых и
трудных для РУП «Минский тракторный завод» из-за ограниченности, главным
образом, финансовых ресурсов.

6
 Характеристика внутреннего рынка ОАО «МТЗ»

Предприятие находится в ведении Министерства промышленности

Республики Беларусь и руководствуется в своей деятельности
законодательством Республики Беларусь и непосредственно Уставом.
«Минский тракторный завод» является юридическим лицом, имеет
самостоятельный баланс, расчетный счет и счет финансирования капитальных
вложений.
«МТЗ» имеет право с согласия собственника или уполномоченного им
органа создавать дочерние предприятия с правом юридического лица путем
передачи им части своего имущества во владение, пользование, распоряжение в
пределах, установленных собственником и действующим законодательством.
Объединение самостоятельно определяет структуру управления,
устанавливает штаты и затраты на управление.
К основным видам деятельности «МТЗ» относятся:
1) производство и сбыт на внутреннем рынке и за рубежом универсальных
колесных пропашных тракторов, запасных частей к ним, товаров
народного потребления, поковок, штамповок, комплектующих изделий,
технологического оборудования;
2) выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;
3) оказание платных услуг населению;
4) организация фирменной торговли, сервисного обслуживания
реализованной потребителям продукции и товаров;
5) осуществление внешнеэкономической деятельности;
6) оказание квалифицированной амбулаторно-поликлинической и
стационарной медицинской помощи работникам объединения и
населению;
7) подготовка, повышение квалификации кадров.
Предприятие может осуществлять любые виды хозяйственной
деятельности, не запрещенные законодательством Республики Беларусь и
отвечающие целям, предусмотренным Уставом.

7
 Обзор азиатского рынка товара, выпускаемого
предприятием

На данный момент мировой рынок тракторов и иных видов

сельскохозяйственной техники достаточно насыщен, интенсивно и динамично
развивается, характеризуясь жесткой конкуренцией.
Основными производителя-конкурентами минского МТЗ на азиатском
рынке являются компании Kubota (Япония), Mahindra & Mahindra (Индия),
Foton Lovol (Китай) и др. Каждая из компаний достаточно крепко контролирует
локальный рынок и достаточно распространена на азиатском рынке.
Согласно оценке ассоциации VDMA, во всем мире в 2013 году было
произведено сельхозтехники на сумму, эквивалентную 96 млрд. евро.
В течение последних 4 лет объем производства в мировом
сельхозмашиностроении резко вырос:

Производство сельхозтехники в мире, млрд. евро

  2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Евросоюз 21,4 23,5 27,2 21,6 22 26,6 28,6 29,9
Северная Америка 14,6 14,3 16,8 16,5 17,3 20,1 23,3 24,5
Китай 4,8 6,7 8 9,5 11 13,8 16 18,5
Латинская Америка 3,3 4,4 5,2 3,7 4,8 5 5,2 5,8
Индия 3,2 3,2 3,1 3,8 4,5 5,1 4,9 5,6
Другие страны Европы 2,3 2,5 3,2 2,2 2,6 3,1 3,6 3,3
Турция 2,6 2,3 1,7 1 2 3,1 2,9 2,9
Япония 2,9 2,6 2,9 2,7 2,7 2,7 3 2,8
Остальной мир 1,7 1,8 2 2 2,3 2,5 2,7 2,9
Всего в мире 56,8 61,4 70 62,9 69,2 82 90,2 96,2

Одним из главных трендов этого периода можно считать увеличение

азиатской доли в мировом объеме производства сельхозтехники. Европейский
союз является самым крупным производителем сельхозтехники в мире, его
отрыв от других представителей мирового сельхозмашиностроения более чем
внушительный, но, если внимательно рассмотреть данные последних лет, мы
сможем убедиться, что этот отрыв медленно и неуклонно сокращается.
 
Это обусловлено тем, что всемирно известные западные бренды
организовывают сборку и производственные линии в Азии. Кроме того,
национальные производители смогли извлечь преимущества на растущем
рынке и увеличить объемы производства сельхозтехники.

8
 На мировом рынке экспорта сельскохозяйственной продукции, в
особенности тракторной продукции, азиатские страны также занимаю
лидирующие позиции. По данным отчёта ассоциации VDMA 2015 года Китай
занимает одну из лидирующих позиций в мире.

По данным китайских сельхоз машиностроителей, в 2013 году их компаниями

было произведено чуть более 500 тыс. тракторов с мощностью двигателя от 18
кВт на общую сумму, эквивалентную 7,7 млрд. USD. По оценке VDMA, без
учета тракторов произведено другой сельхозтехники на сумму 16,8 млрд. USD.
Всего в течение прошлого года было произведено китайскими сельхоз
машиностроителями продукции на сумму 24,5 млрд. USD, что эквивалентно
16,8 млрд. евро. Рост объема производства по отношению к предыдущему году
составил примерно 15% и превысил показатель экономического роста в стране.
Доля экспорта сельхозтехники, произведенной в Китае, продолжает
оставаться сравнительно небольшой. Согласно официальной статистике, в
течение 2013 года объем экспорта составил 3430 млн. USD, что соответствует
14% от общего объема производства (аналогичный показатель предыдущего
года составлял 16%). Доля тракторов в объеме экспорта составила всего 15%,
остальная часть пришлась на другую сельхозтехнику и, прежде всего, на орудия
для использования в садоводстве и озеленении. Одним из основных
покупателей китайских сельхозмашин данного сегмента традиционно
выступают США.В 2013 году объем экспорта в эту страну составил более 507
млн. USD.Общий объем импорта в Китай на протяжении прошлого года
составил немногим более одной трети стоимости экспорта.
По мнению VDMA и представителей китайского
сельхозмашиностроения, в 2014 году ожидается замедление темпов роста,
однако Китай по-прежнему останется одной из ведущих и самых
перспективных стран в мире для развития сельхозмашиностроения.
В течение многих десятилетий японские малогабаритные тракторы
сыграли важную роль даже на западных рынках. В 2013 году объем
производства тракторов сегмента 30 л.с. и более в Японии вырос на 37% по
сравнению с предыдущим годом. Лидер рынка компания Kubota постоянно
усовершенствует и расширяет свою тракторную линейку для
сельскохозяйственного сектора. Следующие наиболее популярные
производители тракторов это Yanmar, Iseki и Shibaura. Все эти бренды имеют
очень хорошие позиции в сфере озеленения и садоводства не только в Азии, но
и во всем мире. Около трети общего объема производства, а также 80%
экспорта японской сельхозтехники приходится на трактора.
Тем не менее, экспортный бизнес пострадал в последние годы в связи с
изменением курса иены. По итогам 2013 года объем экспорта снизился по
сравнению с предыдущим годом на 11% - до 1,85 млрд. USD. Решающими
факторами, в связи с этим стало 10% снижение поставок в США, которые
9
закупают более 40% японского экспорта, а также снижение спроса в Европе и
Китае. По оценкам японской ассоциации производителей сельхозтехники
JAMMA, в 2014 году ожидается снижение производства и экспорта. На
внутреннем рынке также ожидается спад после роста в течение последних 3
лет.

10
 Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия
ОАО «МТЗ»

В условиях насыщенного рынка одной из главных проблем становится

обеспечение высокого уровня продаж выпускаемой продукции и ее
конкурентоспособность. Проблема конкурентоспособности белорусской
продукции в настоящее время - одна из важнейших не только для торговли
страны. От решения данной проблемы зависит эффективность и выживаемость
многих производящих отраслей нашей экономики, оказывающих прямое
воздействие на благосостояние и уровень жизни людей.
Современный мировой рынок является ареной острой конкурентной
борьбы поставщиков, которая охватила все сферы их деятельности и заставляет
применять разнообразные формы и методы такой борьбы, направленные на
привлечение покупателей и обеспечение преимуществ поставляемых товаров
перед изделиями конкурентов. В условиях высокой насыщенности товарных
рынков каждое предприятие вынуждено вести борьбу за потребителя. Всегда
следует помнить, что попытка торговли неконкурентоспособны товаром теряет
всякий смысл, так как приносит как убытки, так и негативную репутацию
компании. Именно поэтому фирмы уделяют большое внимание исследованию
конкурентоспособности товара.
За 2018/2019 гг. заметно выросли поставки в государства Содружества,
Украину, Грузию: на 28 процентов в количественном выражении и на 19 – в
финансовом. МТЗ экспортировал в упомянутые страны более 9770 тракторов,
увеличив при этом сумму валютной выручки на 36 процентов.
Кроме этого, заметный рост поставок по итогам 2019-го относительно
предыдущего года отмечен в государства Юго-Восточной Азии и Ближнего
Востока, а также в некоторые из европейских. Так, экспорт «Беларусов» в
Сербию превысил показатель 2018-го почти на 8 процентов, а в
Великобританию – более чем на 19 процентов. При этом по отдельным странам
азиатского и африканского регионов наблюдался еще более внушительный
рост. К примеру, МТЗ увеличил экспорт в Доминиканскую Республику более
чем в 8 раз, достигнув темпа роста поставок в это государство в 832,1 процента.
Свыше чем в 10 раз вырос экспорт «Беларусов» в Камбоджу, более чем в 20 раз
– в Индонезию, свыше чем в 8 раз – в Бангладеш, более чем в 4 раза – в
Гватемалу. Экспорт в Судан увеличен на 117,6 процента, Афганистан – на 72,9
процента, Пакистан – на 21,7 процента.
Также в минувшем году выросли продажи запасных частей: в целом на 39,2
процента, и в частности за рубеж – на 40,9 процента.

11
 По итогам за 1 квартал 2020 года объем экспорта продукции Минского
тракторного завода сохранился на уровне аналогичного показателя за прошлый
год.
Удельный вес экспорта в общей отгрузке с учетом поставок через ОАО
«Промагролизинг» достиг 93%. Продукция ОАО «МТЗ» поставлена на рынки
более 30 государств, в том числе в 22 страны дальнего зарубежья.
По отношению к аналогичному периоду прошлого года показатель экспорта в
страны дальнего зарубежья составил 101,3%. Отдельно стоит отметить
увеличение поставок на африканский континент. В этом направлении экспорта
прирост составил 70%. На рынки европейских стран в первом квартале 2020
года отправлено около 500 тракторов и тракторокомплектов, в государства
Азии и Ближнего Востока – свыше 300 единиц техники (Пакистан, Афганистан
и Сирия).
Экспорт в регионы Российской Федерации за первые три месяца этого
года вырос в 1,2 раза. В числе стран СНГ, поставки в которые также
увеличились - Узбекистан, Молдова, Таджикистан, Кыргызстан и Армения.
По данным официальной статистики ООН, Минский тракторный завод входит
в ТОП-12 экспортеров тракторной техники по всему миру. Сегодня МТЗ-
Холдинг выпускает более 160 моделей и модификаций тракторов и машин в
диапазоне мощностей от 9 до 365 л.с. Продукция холдинга присутствует на
рынках около 85 государств.

12
 Прочие особенности функционирования предприятия на
внутреннем и внешнем рынках

Помимо межцеховой кооперации в пределах МТЗ и кооперации между

отдельными предприятиями, входящими в структуру холдинга, руководство
МТЗ взаимодействует с другими предприятиями в рамках межотраслевой
кооперации. В настоящее время у МТЗ действует более 1,1 тысячи договоров и
дополнительных соглашений с различными компаниями на закупку деталей
свыше 11,6 тысячи наименований. Сегодня поставка комплектующих деталей
для разных позиций товаров МТЗ производится из 164 отечественных
предприятия, более 40 российских и 14 украинских предприятий
К тому же, 3 июня 2021 года во время проведения сельскохозяйственной
выставки «Белагро-2021» был подписан меморандум о сотрудничестве МТЗ и
Гомсельмаш с Петербургским тракторным заводом. Такое взаимодействие
позволит формировать ассортимент всевозможных видов сельскохозяйственной
техники и сможет повысить конкурентоспособность продукций не только на
внутренних, но и на внешних рынках предприятий за счет более высокого
качества и снижения себестоимости. Проект меморандума предусматривает
совместную разработку инновационных проектов, обмен информацией и
другие мероприятия, связанные с углублением кооперации.
С 2009 года на предприятии реализуется крупный инвестиционный
проект «Создание новых и модернизации действующих производств РУП
«МТЗ» в 2009-2015годах», включенный Государственную программу
инновационного развития Республики Беларусь, с суммарной потребностью в
инвестициях за указанный период - 427,4 млн.долл. США, в том числе
капитальные затраты без НДС - 295,3 млн.долл.США.

В рамках реализации инвестиционного проекта предприятия был освоен

выпуск трактора БЕЛАРУС 3522 мощностью 355 л.с., который воплотил в себе
все мировые тенденции развития сельскохозяйственных технологий, что
позволило работать в агрегате с самыми современными
сельскохозяйственными машинами. Разработана конструкция трактора с
электрической трансмиссией БЕЛАРУС 3023 мощностью 300 л.с. Основным
преимуществом трактора является бесступенчатое регулирование скорости
движения, значительная экономия топлива за счет рационального управления,
которая может достигать до 30 %. Концепт-модель трактора была удостоена
серебряной медали на Ганноверской сельскохозяйственной выставке.
Освоен выпуск гусеничных тракторов мелиоративного назначения и
универсальной машины с комбинированным ходом для эксплуатации на
автомобильных и железных дорогах.

13
 На предприятии проведена масштабная модернизация всей
технологической цепочки на основе внедрения новых и высоких технологий,
направленных на экономию всех видов ресурсов и создание новой
высококонкурентоспособной импортозамещающей продукции.

Кроме этого, с 2018 по 2021 год включительно ОАО «МТЗ» инвестировало в

основной капитал более 140 млн рублей. Это существенно превышает плановые
показатели. Комплексная модернизация Минского тракторного завод набирает
оборот. На заводе разработана стратегия развития до 2030 года, которая
предполагает существенное увеличение инвестиций в модернизацию
производства. МТЗ находится в поиске и партнеров и ресурсов для ее
реализации. В частности, речь идет о проекте по строительству нового
литейного завода, который предполагается построить за пределами Минска.

Помимо выпуска основного ряда тракторной продукции, предприятия «МТЗ»

также занимаются выпуском коммунальной техникой, как экскаваторы,
погрузочные машины, уборочные машины, а также ряда товаров народного
потребления (хозяйственно-бытовые товары, товары для дачи, замочно-
скобяные изделия и др.).

14
 ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сегодня «Минский тракторный завод» является предприятием-

монополистом, производит качественную продукцию и поставляет ее во многие
страны мира. Также компания является коммерческой организацией, имеет
статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное
имущество: самостоятельный баланс, расчетные счета, гербовую печать,
фирменный бланк. Продукция Производственного объединения «Минский
тракторный завод» представлена сегодня 62-мя моделями разных видов машин,
более чем в ста сборочных вариантах для всех климатических и
эксплуатационных условий.
Основные достижения в деятельности предприятия
- значительное расширение за последние несколько лет гаммы
выпускаемой продукции с повышением ее технического уровня;
- сертификация системы качества, действующей на заводе, требованиям
международного стандарта качества ISO 9001;
- постоянная работа по модернизации освоенной продукции;
- сохранение освоенных рынков сбыта в дальнем и ближнем зарубежье;
- разработка новых рынков сбыта стран дальнего зарубежья;
- постоянное совершенствование технологических процессов, создание
условий для технического перевооружения металлургического передела и
гибких производств в механообрабатывающих цехах.
Прохождение ознакомительной практики в ОАО «Минский тракторный
завод» позволило углубить и закрепить теоретические знания, полученные в
процессе обучения в университете, приобрести и совершенствовать
практические навыки и умения по изученным дисциплинам и избранной
специальности. Базой практики явилось открытое акционерное общество
«Минский тракторный завод». В результате практики были изучены правовые
основы создания и деятельности ОАО «Минский тракторный завод»
ознакомление с его местом и ролью в экономике Республики Беларусь; усвоены
и экономически осмыслены основы организации работы юридического лица,
его опыта работы, в том числе принципы формирования структуры управления,
содержания требований, предъявляемых к специалистам по ценным бумагам;
изучены договорные отношения ОАО «Минский тракторный завод»; развит и
закреплен опыт работы с современными компьютерными технологиями и
оргтехнижкой.

15