МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Центр цифровых
образовательных технологий

15.03.01 «Инноватика»

_______________________________________
ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

по дисциплине:
Экономика

Исполнитель:
студент группы 3Н01 Герасимова Наталья Денисовна 08.10.2021

Руководитель: Киселева Елена Станиславовна

преподаватель

Томск – 2021
Среди довольно большого количества различных теорий мотивации особо
выделяется теория мотивации Дэвида МакКлелланда – американского
психолога, профессора и разработчика новейшей методики оценки для
тематического апперцептивного теста. Ниже мы рассмотрим теорию
потребностей МакКлелланда в подробностях.

Теория потребностей

Дэвид МакКлелланд разделял все потребности на три большие группы. К

ним относятся потребности во власти, потребности в успехе и потребности в
причастности.

1. Потребности во власти

Потребности во власти являются наиболее приоритетными. Они

обуславливаются обучением человека и его жизненным опытом и состоят в
том, что человек тяготеет к контролю над действиями других людей как к
способу оказывать на них существенное воздействие. Люди с
преобладающей потребностью к власти, в свою очередь, разделяются на два
типа.

К первому типу относятся люди, стремящиеся к власти ради самого

властвования. Их привлекает наличие возможности командовать и влиять на
других людей. Интересы общества или организации имеют для них
второстепенное значение.

Ко второму типу принадлежат люди, стремящиеся к власти ради решения

коллективных общественных задач или задач организации. Как только эти
люди добиваются соответствующих полномочий, они ставят определённые
задачи перед группой людей и уже вместе с ними принимают участие в
процессе достижения каких-либо групповых целей. Одновременно с этим,
они находятся в поиске оптимального способа мотивации людей для их
достижения. Потребности во власти для этой категории людей представляют
собой отнюдь не стремление к самоутверждению для удовлетворения
тщеславия, но стремление к тому, чтобы выполнить ответственную работу по
управлению другими людьми, направленному на решение общественных или
организационных задач.

2. Потребности в успехе

Потребности в успехе удовлетворяются только тогда, когда начатая работа

успешно доведена до конца. Люди, стремящиеся к успеху, ставят перед собой
задачи повышенной сложности и желают получить отзывы о проделанной
ими работе и своей деятельности вообще. Например, у руководителя
организации желание достичь успеха может проявляться в инициативе,
стремлении к оправданному риску. В том случае, если он боится потерпеть
неудачу, он будет стараться не принимать участие в такой деятельности, где
нужно быть инициативным и брать на себя ответственность. Такой человек
будет стремиться к сведению к минимуму вероятности того, что его имиджу
будет нанесён ущерб.

Потребность в успехе как мотивация к достижениям присуща подавляющему

большинству людей. Но уровень её развития у каждого человека различен.
Однако именно от этого уровня будет зависеть результативность
деятельности человека и его профессиональный успех в любой сфере.

3. Потребности в причастности

Потребности в причастности также называют партисипативными

потребностями или потребностями в соучастии. Они могут выражаться в
стремлениях к культурным, интеллигентным и дружественным отношениям
с окружающими людьми. Но люди с преобладающими потребностями в
причастности нередко стремятся не только к тому, чтобы установить с
другими людьми хорошие отношения, но и желают найти поддержку и
одобрение в глазах значимых и авторитетных для них людей.

Выводы

Теория потребностей МакКлелланда послужила причиной тому, что западное

общество вновь обратило своё внимание на предпринимателя и на его
основную характеристику – инициативность и способность брать на себя
риски.

Один из важнейших выводов теории МакКлелланда затрагивает

непосредственно мотивацию способностей предпринимателя в социуме
вообще. Учёный придерживался мнения, что социум с преобладающей
мотивацией к достижениям способен породить большое количество
активных, предприимчивых и инициативных предпринимателей, которые, в
свою очередь, способны ускорить рост экономических показателей этого
социума. Предприниматели должны быть готовы брать на себя риски и эта
готовность напрямую воздействует на потребности к достижению.

Помимо этого, данные исследований в области мотивации человека, в

соответствии с рассматриваемой нами теорией, наглядно отображают, что
люди с высокими потребностями к достижениям сами убеждены в том, что
способны достичь успехов, нежели те, кто не испытывает потребности к
достижениям. Людям первой категории свойственно проявление большей
энергии, трудоспособности, активности и творческого подхода. Плюс к
этому, удовлетворение этих людей достигает своего пика от осознания ими
факта своей удачливости, но не от признания их другими людьми или
похвалы.

Немаловажно и то, что МакКлелланд задавался также вопросом: как вообще

развивается и может развиваться мотивация к высоким достижениям. По его
мнению, для этого могут применяться методы гуманистической педагогики,
где отношения строятся не по принципу «начальство и подчинённый», а по
принципу «учитель и целеустремлённый ученик». Очень важно, во-первых,
чтобы родителями и менеджерами устанавливались наиболее высокие
стандарты поведения, и чтобы их реагирование было незамедлительным и
доброжелательным в тех случаях, когда дети или сотрудники ведут себя
соответственно этим высоким стандартам. А во-вторых, результат развития у
людей потребности к высоким достижениям должен представлять собой
становление самостоятельной и целеустремлённой личности, которая готова
к предпринимательской деятельности в любой сфере и настроена на
получение высоких результатов.

Признание

Одна из потребностей,которая может вызывать мотивацию и стремление к

свершениям – жажда признания. Она основана на инстинкте доминирования
– одном из базовых инстинктов наравне с инстинктом размножения, поиском
пищи и потребностью в безопасности.

Эти инстинкты сильнее любого воспитания, представлений о хорошем и

плохом или усилий воли. Поэтому желание почувствовать собственную
значимость в глазах других людей невозможно подавить или игнорировать.

Многие из нас воспитаны в представлении, что обращать на себя внимание,

выделяться, вообще думать о себе – нехорошо. Но все, что мы можем сделать
– это заставить эту потребность искать себе другие выходы. И, как правило,
психика находит их: мы начинаем "добывать" значимость нездоровыми
способами.

Самые распространенные способы удовлетворения базовой потребности в

признании:
  Услужливость и уступчивость, стремление быть для всех хорошим
даже в ущерб себе
 Позиция жертвы, чтобы вызвать жалость и получить внимание
 Асоциальное, вызывающее поведение
 Сильная занятость на работе, любая слишком интенсивная
деятельность без отдыха
 Психологические игры
 Зависимости, болезни
 Попытки доказать себе и другим превосходство, силу и власть

Все это ведет к потере сил и ресурсов и в итоге заставляет человека жить не
своей жизнью.

Признание в собственных глазах

Есть еще один способ, который может помочь вам получить значимость
прямо сейчас. Просто вспомните свои положительные качества и
достижения. Возможно, вы привыкли к ним и не придаете им значения. Но
они есть и они реальны прямо сейчас. Приучите себя постоянно помнить о
своих сильных сторонах: ведите дневник достижений и восхищения собой,
регулярно хвалите себя. И принимайте похвалы других, радуйтесь им, не
прячьтесь за «ой, ну что вы». Благодарите и признавайте позитивное
внимание в вашу сторону.

Признание самого себя не заменит вам внимания других – все-таки человек –

социальное животное. Но значительно снизит напряжение, в котором мы
часто оказываемся из-за нехватки значимости.

Потребность в признании и уважении – одна из основных потребностей

человека. Каждому из нас свойственно чувство собственного достоинства.
Все мы нуждаемся в поддержке и оценке как нашей личности, так и
результатов нашего труда. На основе оценочных суждений мы понимаем, как
нас воспринимают окружающие, в чем заключаются наши достоинства и
недостатки. Мы можем составить свой собственный портрет в глазах
окружающих.

Стремление самоутвердиться, показать свою значимость лежит в основе

чувства собственного достоинства. Поддерживать его необходимо для
ощущения чувства удовлетворенности. Если человек ощущает себя могучим,
сильным, свободным, компетентным, уважаемым, независимым, то он идет
по жизни уверенно. Если же его потребность не удовлетворяется, то он
чувствует себя слабым, никчемным, беспомощным, не способным ни к чему.
Он теряет вкус к жизни, его одолевают тоска и уныние, он погружает в
депрессию, и ничем хорошим длительное пребывание в таком состоянии не
заканчивается. Расстройство может привести к проблемам со здоровьем и
психикой.

Поэтому важно в каждом человеке поддерживать чувство его значимости.

Если этого не делать и постоянно унижать человека или отказываться
признать его талант, то легко сломать его и нанести непоправимый урон его
психологическому здоровью.

По мнению исследователей человеческой психологии потребность в

признании и уважении можно условно разбить на две составляющие:

– собственно, сама потребность в том, чтобы человека заметили и оценили,

причем неважно как;

– и потребность в престиже, в уважении, в признании его значимости.

Существуют различные пути к признанию. Кто-то старается выделяться

своим талантом и своими достоинствами, а кто-то ищет признание «от
обратного» – путем нарушения установленных правил, пристрастием к
криминальным проявлениям своей личности. Одни ищут признания через
любовь людей, а другие – через ненависть.

Стремление выделиться лежит в основе человеческой психологии. Но, к

сожалению, это свойство имеет и свою обратную сторону. Так, стремление
выделиться любой ценой приводит к тому, что некоторые люди теряют
чувство реальности и пытаются необычными и даже опасными поступками
добиться уважения и признания со стороны окружающих.

Люди, которые страдают от недостатка этой потребности, подвержены

постороннему влиянию, что делает их в руках других людей послушным
инструментом. Если вовремя не поддержать в человеке чувство его
значимости для других, он может попытаться самоутвердиться за счет других
людей и пойти по опасному пути.

Поэтому так важно своевременно оказывать поддержку окружающим,

демонстрировать им их важность для вас. Но есть на этом пути и крайности.

Иногда потребность в признании и уважении перерастает в маниакальное

влечение стать в глазах другим самым лучшим и выдающимся. Эти люди
становятся перфекционистами. Они бояться ступить шаг, считая, что вокруг
за ними все наблюдают и все их обсуждают. Поэтому они заранее
просчитывают, как одеться, что и как сказать, как посмотреть. Они бояться:
«А вдруг плохо подумают».

Есть и другие люди, в которых постоянное внимание со стороны

окружающих породило манию величия. Он осознают себя самыми
выдающимися и сильными личностями. Осуждение со стороны других или
недостаточное внимание к их персоне вызывает в них чувство оскорбленного
собственного достоинства. Такие люди становятся очень чопорными. Их в
обществе принято именовать снобами.

Чтобы не впасть в крайность и не почувствовать себя ущемленным

человеком, надо реально оценивать свои силы и то, что вы привносите в этот
мир. Уважение окружающих надо заслужить. И если заслужить его
хорошими поступками, то оно будет долгим и неподдельным.

Согласно моему мнению, услуг ,направленных исключительно на

удовлетворение потребности признания, не существует, так как ,согласно
теории , в явном признании обществом необходимость видят лишь люди с
психологическими травмами или некоторой нестабильностью.
Следовательно, в случае психологических отклонений услуги вряд ли могут
повлечь за собой полное разрешение проблемы (т.е удовлетворение
потребности в конечном итоге).

Однако , некоторые услуги, которые хотя бы немного могут повлиять на

удовлетворение данной потребности все же приведу в пример:

• Реализация в любимом деле (курсы ,тренинги, образование в целом)

• Психологические консультации ( устранение необходимости признания

обществом путем установления стабильной самооценки)

• Спорт ( как один из способов получения признания в результате

высоких результатов)

• Услуги стилиста ( как способ показать статусность=признанию в

обществе)

• Работа учителем/преподавателем (превосходство, в виде личного

примера для учеников)