МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ, КУЛЬТУРЫ И

ИССЛЕДОВАНИЙ РЕСПУБЛИКИ МОЛДОВА

МОЛДАВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультет Экономических Наук

Департамент Управление бизнесом

Индивидуальная работа по
Управленческой диагностике 2

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Автор:

Буканова Александра
студентка,4 курс, группа ВА181R
специальность Бизнес и Управление

Научный руководитель:
Соколова А.П.,
асист. univ.

Кишинев, 2022
 Позиционный анализ предприятия SRL «MOLES COM»

Предприятие «Gontal Grup» SRL находится в Кишиневе и занимается оптовой продажей

декоративной косметики, оптовая продажа косметики для волос, розничная продажа
косметики для волос, розничная продажа декоративной косметики. Предприятие «Gontal
Grup» занимается посредничеством-торговлей.Страны импорта: Италия, Турция,
Польша.
Рынок косметики и средств гигиены – один из самых прогрессивных. Несмотря на
экономический кризис, он продолжает развиваться. Сейчас его доля от общей прибыли
всех производственных отраслей Молдовы насчитывает менее 1%. Тем не менее, это
направление имеет большие перспективы. Об этом свидетельствуют быстрые темпы
развития мирового рынка косметики и средств гигиены.

Косметика относится к продуктам повседневного спроса у женщин. План

производства и продаж каждого предприятия органически связан с планом сбыта.
Миссия «Gontal Grup» SRL — обеспечение Кишинева и Молдовы в целом, качественной
продукцией на уровне мировых стандартов посредством внедрения новейших технологий в
производстве и управлении, украшать жизнь женщин в Молдове! Добиваться этого-
предлагая клиенткам качественную продукцию, большой выбор!
Целью Gontal Grup является удовлетворение потребностей и интересов учредителя,
улучшение экономического и социального положения за счет накопленных финансовых
средств.
Продукты данного предприятия можно приобрести в магазинах и в салонах
красоты.. Потребителями являются не только салоны, но и все магазины с косметикой,
точки на рынке и так далее. Косметика поставляется на всей территории Молдовы и
Преднестровья.
«Gontal Grup» работает каждый день, с 9:00 до 18:00, успевая выполнять и развозить
все заказы. Предприятие располагает фирменным магазином, в котором продается продукция
данного предприятия.
На данный момент в Молдове деятельность косметической продукции осуществляют
несколько предприятий, которые составляют серьезную конкуренцию SRL «Gontal Grup». У
декоративной косметики TopFace есть масса конкурентов, таких как: MAC , L’Oreal, Avon,
Oriflame, Mary Kay.
У итальянской фирмы Inebrya, которая занимается производством средств по уходу за
волосами так же есть много конкурентов:L’Oreal, Wella, Estel.
Все эти бренды давно на молдавском рынке,это их преимущество.
Но по качеству они сильно проигрывают,это их неостаток.
Анализ позиции предприятия на рынке сбыта отражается, в первую очередь, с помощью
синтетического показателя «доля рынка», который характеризует долю продаж
исследуемого предприятия в общей сумме продаж на данном сегменте рынка.
Таблица
1
Доля рынка предприятия «Gontal Grup» SRL
№№ Показатель 2019 2020
1 Общие продажи по Молдове, леев 4156388 6988552
2 Доходы от продаж предприятия, леев 4820881455770
 3 Доля рынка предприятия, % 11,6 6,52
Таким образом, исследуемое предприятиене является монополистом, т.к. ему
принадлежит в с е г о 11,5 % рынкав Р.Молдова. Другие участники рынка предприятия
представляют большую угрозу предприятию «Gontal Grup» .
С целью определения рыночной позиции предприятия проводилось исследование
«Позиция предприятия и его рейтинговая оценка» с помощью анкетирования жителей
Vjkljds
. Охват - посетители магазинов, с ассортиментом косметики. Число опрошенных -
87 человек. Респонденты оценивали каждого производителя по факторам
привлекательности по 10-балльной шкале.
На основании проведенного исследования были сделаны следующие выводы: из 87
респондентов, 30 ответили, что они посещают магазин в среднем 2-3 раза в месяц, 40
респондентов посещают его через месяц. Структура покупателей магазинов: Женщины –
53,7%; девушки – 20,8%; работающие – 11,2%; мужчины – 8%; подростки  6,3%.
Причинами, по которым посетители магазина выбирали продукцию «Gontal Grup»
SRL, являются: широкий ассортимент, постоянное наличие товара, приемлемые цены,
репутация производителя и , качественная продукция.
Каждый конкурент стремится расширить свою сбытовую сеть, обостряя этим
конкурентную борьбу. У такой конкуренции большие недостатки. Предприятия имеют
довольно похожий ассортимент продукции. Зачастую предприятия мешают работе друг
друга, тем самым снижая эффективность деятельности каждого и нарушая нормальную
работу.
 Таблица
2
Рейтинг показателей косметических проихводителей (баллов)
Показат «Gontal Grup» Avon Oriflame
ель SRL
приемлемые цены 68,5 37,8 39,7
стабильное и высокое качество 59,3 39,6 38,8
широкий ассортимент 78,1 66,0 49,7
постоянное наличие товара 32,9 28,4 71,0
удобная упаковка 34,9 66,2 35,1
состав косметики 83,7 45,8 55,1
репутация производителя (общая 55,3 44,2 49,0
положительная
оценка)
наличие пробников 55,8 33,0 21,9
общее количество 468, 315,2 360,3
5
Рейтинг (оценка) 1 3 2

приемлемые
цены
100
наличие бстабильное и
80
бесплатной высокое качество
упаковки 60
40
20
репутация 0 широкий ассортимент
производителя
(общая
положительная…

состав постоянное наличие

косметики товара
SRL«Gontal Grup»
удобная
упаковка Avon
Oriflame
Рис 1. Матрица конкуренции

Позиционный анализ предприятия «Gontal Grup» SRL позволил сделать

следующие выводы:
1. На предприятии заметна динамика роста сбыта продукции. Это связано,
в первую очередь, с возросшим спросом на отдельные виды косметики.
2. Наибольший удельный вес в реализации занимают шампуни для волос.
3. Для обеспечения более эффективной работы предприятия
необходимо отказаться от продажи продукции, не пользующейся спросом.
4. Для более эффективной работы предприятию необходимо проводить
мероприятия по снижению себестоимости, а именно:
 увеличение объема производства продукции, пользующейся спросом, и
уменьшение выпуска продукции, не находящей спроса на рынке;
 расширение ассортимента продукции;
 улучшение качества продукции;
 расширение рынков сбыта продукции;
5. Необходимо провести анализ стратегии развития, по результатам
которого наметить мероприятия, направленные на установление более гибких
цен, а также на снижение себестоимости, расширение ассортимента продукции и
поиск новых рынков сбыта.
6. Повышение цены, для достижения более высокой нормы прибыли, не
разрешит ситуации, так как это отразится на спросе населения, которое покупает
продукцию. Одним из основных факторов для повышения привлекательности
собственной продукции служит высокое качество изделий, превышающее качество
продукции остальных предприятий. Но это также требует дополнительных затрат,
поэтому необходимо вести постоянный поиск технологических решений.
Производство удачных товаров-новинок также позволит предприятию получить
конкурентные преимущества, поэтому необходимо непрерывно вести
разработки новых составов, выпускать новые товары, а также особое внимание
уделять мониторингу продукции конкурентов.