COMO DEFINIR CARGOS

E SALÁRIOS DOS
FUNCIONÁRIOS
PLANO DE CARGOS E SALÁRIOS : O
ENFOQUE NOS PAPÉIS
PROFISSIONAIS
 PLANO DE CARGOS E SALÁRIOS

Quando falamos de um Plano de Cargos e Salários,

podemos dizer que é a metodologia de remuneração
fixa mais tradicional das existentes e portanto é ainda
a mais utilizada pelas empresas para recompensar e
motivar empregados.

O que prevalece nesta metodologia é o valor que o

cargo representa na estrutura organizacional da
empresa e não as habilidades ou competências que os
empregados possuem como também os lucros ou
resultados que foram alcançados pelos empregados,
equipes, setores, grupos, etc.

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

1 – ETAPA: PLANEJAMENTO E DIVULGAÇÃO DO

PLANO:

a) Elaboração do Plano
b) Discussão do plano com as chefias/gerentes
c) Aprovação do plano
d) Divulgação do plano aos funcionários

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

2- ETAPA: ANÁLISE DOS CARGOS:

a) Coleta de dados
b) Descrição dos cargos
c) Especificação dos cargos
d) Titulação dos cargos
e) Classificação dos cargos conforme os grupos
ocupacionais
f) Catálogo de cargos

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

3- ETAPA: AVALIAÇÃO DOS CARGOS:

a) Escolha de cargos-chave
b) Formação do comitê de avaliação
c) Escolha do método de avaliação
d) Avaliação dos cargos-chave
e) Avaliação dos demais cargos

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

4- ETAPA: PESQUISA SALARIAL:

a) Escolha dos cargos a serem pesquisados

b) Escolha das empresas
c) Elaboração do manual de coleta de dados
d) Tabulação dos dados
e) Análise dos resultados
f) Relato às empresas participantes

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

5- ETAPA: ESTRUTURA SALARIAL:

a) Cálculos da curva básica

b) Determinação do número de graus e/ou níveis
c) Cálculo das amplitudes dos graus
d) Análise de sobreposição do graus
e) Nivelamento e critérios de mudanças de níveis

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

6- ETAPA: POLÍTICA SALARIAL:

a) Salário de admissão
b) Promoção horizontal e vertical
c) Reavaliação de cargos
d) Reajustes salariais
e) Nível das aprovações

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

7- ETAPA: POLÍTICA DE REMUNERAÇÃO:

a) Definição do pacote de benefícios

b) Formação da remuneração (salário + Benefícios)

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 ETAPAS PARA A IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS

8- ETAPA: CARREIRAS PROFISSIONAIS:

a) Sucessão de cargos
b) Divulgação das carreiras aos profissionais
c) Programa de planejamento de recursos humanos
d) Programa de desempenho e potencial
e) Programa de treinamento e desenvolvimento

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 EQUILÍBRIO INTERNO E EXTERNO: PCS

O equilíbrio interno é conseguido pela correta avaliação dos cargos de

forma a manter uma hierarquia. Os funcionários comumente julgam a
equidade de suas remunerações comparando-as com as dos demais
empregados. Muitas vezes a insatisfação com a remuneração advém da
diferença de remuneração entre cargos e pessoas, quando não são visíveis
maiores responsabilidades, produtividades, conhecimento e capacidade.

O equilíbrio externo é conseguido através da adequação salarial da

organização frente ao mercado de trabalho. Os funcionários julgam a
equidade de suas remunerações comparando-as com dos ocupantes de
cargos similares em outras organizações.

Para manter-se o equilíbrio entre interno e externo = PROGRAMA DE

CARGOS E SALÁRIOS.

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 ELABORAÇÃO DOS MANUAIS
DE PROCEDIMENTOS

Manual técnico: Descritivo de todas as atividades

técnicas operacionais(como dever ser executada
o manuseio das máquinas, sistema de T.I etc.)

Manual de Procedimento de Direitos e

Deveres(Normas e regras).

Manual da estrutura do PCS

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 AVALIAÇÕES PROFISSIOGRÁFICAS

A AVALIAÇÃO PROFISSIOGRÁFICA é um teste

que avalia as competências(40) dos
colaboradores(gerentes/líderes) da empresa e tem
como objetivo primordial traçar os perfis
comportamentais compatíveis com suas
funções/tarefas. Detectar competências já
desenvolvidas e a desenvolver dentro da estrutura
organizacional que está inserido.
. É através destas avaliações que se consegue fazer o
nivelamento hierárquico das funções/cargos,
remanejamento, ou seja, colocar a pessoa certa na
função certa.
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 MODELO – DESCRIÇÃO CARGO
Titulo do Cargo: ASSISTENTE DE ADM. COMERCIAL CBO- 5241-05
Setor: Administrativo Data: 11/08/2008

DESCRIÇÃO SUMÁRIA:
1 -Executar serviços nas áreas administrativa e financeira(contas a pagar e receber)
2-Fazer controles de clientes prospectados;
3-Criar planilhas; mailing; newsletter; fazer tele-marketing ativo;
4-Elaboração de propostas comerciais e envio das mesmas;
5-Fazer reservas de salas(hotel) para realização de cursos aberto;
6-Organizar os eventos os coffe´s; negociar aluguéis de salas e materiais instrucionais; fazer cotação de materiais
lúdicos e psicodidaticos; confeccionar apostilas/formatá-las; montar os PPT dos cursos; Providenciar os materiais;
7-Agendar visitas nas empresas dos cliente (visitá-los) e/ou mandar a assessora comercial externa;
8-Levantar o perfil do cliente
9-Fazer pós-vendas(acompanhamento e monitoramento do cliente = CRM)
10-Organizar, comandar e participar de todos os eventos realizados pela HEWYSA
11-Vender produtos e serviços em empresas e indústrias; planejar e discutir metas e estratégias de
Venda de consultoria coach ONLINE e dos treinamentos em geral.
11.1 – Elaborar relatórios ref. Consultorias clientes e compilação de dados de pesquisas salariais (PCS)
12-Contatar, visitar e entrevistar clientes potenciais; demonstrar os serviços, fechar contratos de vendas.
13-Orientar, informar os clientes no pós-venda; acompanhar o andamentos de todos os serviços que estiverem
sendo prestados pela empresa e/ou profissionais liberais.
14- Fazer atendimento telefônico ;
15- Organizar pastas e arquivos.
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 MODELO – DESCRIÇÃO CARGO

DESCRIÇÃO DETALHADA:
1- Executar serviços nas áreas administrativa e financeira – Manter em dia as propostas e
orçamentos solicitados pelos clientes particulares, bem como clientes em parceria com SEBRAE; alimentar
diariamente as planilhas de controles bancários(contas a pagar e a receber); agendamento e pagamento de
impostos da empresa; bem como, agendamento dos pagamentos dos empréstimos bancários; cartões de
crédito; faculdade(FAE); planos de saúde; pagamento de prestações em lojas; IPVA(carro); Elaborar um
demonstrativo financeiro mensal. Emitir N.Fiscais para Sebrae e demais clientes(quando necessário e/ou
solicitarem); Preencher a RID(Sebrae quando necessário)

2- Fazer controles/planilhas de clientes prospectados – Criar no sistema Acces – banco de

dados(grupo de clientes por categoria – micro, pequeno, médio e grande), bem como por segmentação.

3- Criar planilha, mailing, newsletter(fazer tele-marketing ativo – Digitar/cataloger os e-mails

clients, digitar e confeccionar as newsletter, enviá-las, depois do envio da news, ter controle das news
recebidas pelos clientes, ou seja, ligar para o cliente e fazer o merchandising (fazer explicação dos assuntos
e/ou temas/cursos – PCS enviados); Agendar visita da assessora externa ou da consultora-caoch-
organizacional da HEWYSA RH LTDA.

4- Elaborar proposta para clientes e enviá-las – Fazer propostas VIP, de conformidade com os
interesses e potencial do cliente prospectado(sondar capacidade do cliente, número de funcionários – tentar
formar um perfil empresarial);

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Análise e Especificações
ANÁLISE E ESPECIFICAÇÃO - PERFIL

Cursando terceiro grau em administração, economia,

marketing e/ou vendas, dominar informática. Idade mínima de
20 anos. Ter no mínimo 2 anos de experiência, ser uma
pessoa, determinada, organizada, astuta.
Ter conhecimento e domínio em processos e rotinas de
departamento comercial e administrativo, entender de PCS;
legislação trabalhista; habilidade para cálculos, negociação,
flexibilidade, liderança, expressar-se oralmente, redigir
redações e precisão de linguagem. Ter força de vontade.
Demonstrar ética profissional, capacidade empreendedora,
empatia, assertividade, bom relacionamento interpessoal,
transformar-se em agente de mudanças.

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 RESPONSABILIDADES

RESPONSABILIDADES: Resolver pequenos problemas de ordem

administrativo, repassando as informações precisas para os clientes
internos e externos; saber comunicar com clareza todas as informações;

Usar de ética profissional, evitando transtornos para clientes e demais

pessoas envolvidas no processo administrativo.

Zelar pelo bom funcionamento dos trabalhos a serem efetivados;

Manter organizado ambiente de trabalho;

Responder por erros cometidos;

SUPERVISÃO RECEBIDA:

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 INFORMAÇÕES CENTRAL DE
RELACIONAMENTO 0800-5700800

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