Приветствуем тебя, участник марафона!

На связи Андрей Плешков и
Евгений Бобышев.

Это краткое содержание Модуля №1, который мы для удобства

перевели в текстовый формат. Также об этом просили многие наши
ученики, которые не смогли посетить эфир в назначенное время по
разным причинам.

Здесь ты узнаешь о профессии «специалист по тендерам».  Среди

участников марафона не только опытные участники, но и новички,
поэтому будем начинать с самых азов. Рассмотрим, что это за
профессия, чем занимается данный специалист, какие у него
обязанности и так далее.

Для начала давай познакомимся.

Андрей Плешков

В госзакупках с 2002 года – это время, когда еще не было 94-ФЗ и 44-
ФЗ, а было только несколько постановлений. Как таковой
регламентации закупочной деятельности не было, торги проводились по
договоренностям. Заказчики проводили закупки "по звонку".

Работать начал со стороны заказчика, потом постепенно перешел на

сторону поставщика. Работа со стороны поставщика оказалась более
перспективной и финансово интересной.
Являюсь автором и создателем портала Tenderoviki.ru, автором
многочисленных статей в тематических изданиях и курсов для
участников торгов. В настоящее время вместе с Евгением активно
развиваем нашу онлайн школу для поставщиков «Азбука тендеров» и
ведем одноименный сайт.

Евгений Бобышев

В отличие от Андрея, всегда работал со стороны поставщика.

Начиналось все с простого: я работал помощником руководителя. В
один прекрасный день передо мной на стол положили комплект
документов и сказали, что это - конкурсная документация, ее нужно
изучить, разобраться и, соответственно, принять участие в закупке. До
этого момента я про тендеры, конкурсы, госзакупки вообще ничего не
знал. Буквально за несколько дней необходимо было все это изучить,
подготовить документы, подать заявку на участие. Естественно, что мы
в этой закупке проиграли, но именно с этого  момента началась моя
деятельность, связанная с госзаказом.

С 2014 г. у нас создана онлайн школа «Азбука тендеров», которая

ориентирована только на поставщиков. На то время все программы
обучения строились вокруг заказчиков, обучали, в основном,
заказчиков, а поставщики оставались не у дел. Или если их обучали, то
делали это словно под одну гребенку: вместе с заказчиками сажали
поставщиков и давали одну общую информацию, что в корне неверно.
И вот в 2014 году мы решили, что пора эту ситуацию изменить и
создали онлайн школу, которая специализируется на обучении
поставщиков.

Мы за здоровый конкурентный рынок.  Законодательство не стоит на

месте, и  чтобы оставаться на плаву, мы тщательно изучаем сферу
закупок самостоятельно, а потом по цепочке эти знания передаем
нашим ученикам.

План модуля: 
1.      Кто такой специалист по тендерам, и почему эта профессия
востребована на рынке?
2.      Что такое тендеры? 
3.      Почему бизнесу  нужны специалисты по тендерам?
4.      Перспективы тендерных продаж для бизнеса?
5.      Для кого эта профессия подойдет?
6.      Сколько зарабатывает специалист по тендерам?
7.      Преимущества профессии.
Цели модуля:

1.      Разобраться в том, кто такой специалист по тендерам.

2.      Понять, кому подходит эта профессия.
3.      Разобраться в преимуществах профессии и ее актуальности.
Кто такой специалист по тендерам, и почему эта профессия
востребована на рынке?

Специалист по тендерам – это человек, который помогает бизнесу

увеличить продажи с помощью участия в тендерах за фиксированный
оклад и/или процент с продаж. Он является неким промежуточным
звеном между бизнесом и с заказчиком.

Многие скажут, что в российском законодательстве нет понятия

«тендер». Да, это действительно так. Однако этот термин перекочевал к
нам из-за рубежа, и мы активно им пользуемся. Если такого понятия нет
в законе, это не значит, что его не существует.

Что такое тендеры?

Тендер – это конкурентная форма отбора предложений на поставку

товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным
в документации условиям.
Когда заказчику необходимо что-то приобрести, для этого есть
потенциальные производители, поставщики этого товара или
строительная бригада, которая может выполнить строительство объекта.
Заказчик объявляет тендер - форму отбора, в которой прописывает
необходимые условия, указывает цену, которую он готов заплатить, а
также исходные требования к потенциальным подрядчикам, которые
будут участвовать в закупке.

Извещение о закупке и вся необходимая документация размещается на

сайте Единой информационной системы (ЕИС) – www.zakupki.gov.ru,
которая находится в открытом доступе, и с ней может ознакомиться
любой желающий.

Участники подают предложения, и заказчик выбирает из них лучшее,

руководствуясь определенными критериями, например, ценой. На
рисунке ниже ты можешь увидеть, как это происходит на практике:

Специалист по тендерам – это связующее звено между бизнесом и

заказчиком. Заказчик не может просто так взять бюджетные деньги и
напрямую купить, что ему нужно. Он должен организовать закупку
согласно контрактному законодательству.

Если заказчик закупает товары, работы или услуги, то специалист по

тендерам должен правильно подготовить необходимые документы,
чтобы бизнес мог принять участие в тендере.
Почему бизнесу нужны специалисты по тендерам?

Во-первых, любой бизнес нуждается в продажах. Это “кровь” любого

бизнеса. Если не будет продаж, то бизнес встанет. 
Во-вторых, тендеры – один из самых эффективных инструментов
продаж.
В-третьих, тендерные продажи – стабильный инструмент даже в
условиях кризиса.
В-четвертых, для участия в тендерах не нужны затраты на рекламу,
привлечение новых клиентов и отдел продаж.
В-пятых, для участия в тендерах нужен специалист по тендерам.
В-шестых, один хороший специалист по тендерам способен заменить
целый отдел продаж.

Работа специалиста по тендерам имеет как плюсы, так и минусы.

Плюсы:
- всегда востребован;
- отличный заработок;
- экологичный бизнес.

Из минусов можно назвать то, что у него очень много работы. Ленивым

эта профессия не подойдет. Особенно много работы появляется к концу
года, когда заказчику нужно срочно освоить бюджет и закрыть годовой
план.

Цель тендерного менеджера – помогать бизнесу получать контракты. 

Перспективы тендерных продаж для бизнеса

Во время кризиса бизнес смотрит в сторону сокращения издержек. Это

нужно для того, чтобы оставаться на плаву. Но если бизнес
рассматривает такой  вариант, как участие в тендерах, то он
обеспечивает себе стабильный спрос, так как наше государство
регулярно нуждается в товарах (работах, услугах), независимо от
кризиса.

На рисунке ниже схематично показано, сколько денег было выделено

государством на тендеры в 2020 году:
А если говорить о закупках, организованных в рамках 223-ФЗ
(корпоративный сегмент), то эта сумма будет более чем в 2 раза больше:

Общая сумма всех закупок – очень внушительная, поэтому специалисту

по тендерам можно уверенно себя чувствовать в этой нише и прилично
зарабатывать.

На рисунке ниже показаны перспективы тендерных продаж. Из общего

количества зарегистрированных в РФ индивидуальных
предпринимателей и юрлиц только 8% принимают участие в торгах:
Эта информация постоянно меняется, ее можно проследить на сайте
ЕИС в «Реестре участников закупок»:

Постепенно интерес бизнеса просыпается к этому направлению, и

растет процент зарегистрированных в ЕИС участников. Раньше бизнес с
опасением относился к тендерным продажам из-за возможных
коррупционных схем, но теперь понимает, что это стабильная сфера,
которой можно доверять. Доля махинаций, конечно, осталась, но ее уже
значительно меньше, так как тендерная система с помощью
законодательства обеспечивает прозрачность проведения процедур.
Какие сомнения возникают у людей на этом пути:

1) «Тендеры это сложно, и у меня не получится». Не нужно думать,

что тендерный специалист должен обладать экономическим или
юридическим образованием. Это не так. У такого сотрудника может
быть любое образование. Каждый человек при желании сможет освоить
эту профессию. Новички могут начать с:

- поиска и анализа ниши (рассылка, подготовка отчетов);

- регистрации в ЕИС и аккредитации на площадках;
- настройки рабочего места для работы на ЭТП.

2) «Для работы нужно много времени». Да это так, но любая

профессия отнимает много времени. Этого не нужно бояться. Главное
набить руку, и потом все действия ты будешь совершать гораздо
быстрее.

3) «Тендеры не для всех». Некоторые считают, что для участия в

торгах нужны большие деньги, а у них нет стартового капитала. Это
тоже заблуждение. В торгах могут участвовать, наряду с
организациями, физические лица, самозанятые и предприниматели.

4) «На тендерах сейчас много не заработаешь». Мониторинг сайта

ЕИС показывает, что ежедневно на сайте выкладывается огромное
количество закупок. И все они абсолютно разные и подходят для разных
категорий участников. Кроме того, можно зарабатывать в качестве
посредника или оказывать услуги по тендерному сопровождению.

5) «Экономический кризис». Тендерного специалиста, который

разбирается в теме возьмут на работу всегда, даже в условиях
кризиса.     

Посмотрите отзывы наших учеников, которые уже достигли

определенных результатов:
Прекрасная долина

Главное понимать, что это не волшебство и не станок по печатанию

денег. Государственные заказчики закупают абсолютно все.

Тендерная система работает, пусть и с нюансами и «подводными

камнями», но разобраться в ней и зарабатывать хорошие деньги вполне
реально.
 Для кого подойдет профессия «специалист по тендерам»?

Чтобы ответить на этот вопрос, пройди небольшой тест. Тебе подойдет

профессия менеджера по тендерам:
- если ты любишь и умеешь работать с документами;
- ты умеешь искать, находить и систематизировать нужную
информацию;
- ты любишь анализировать;
- ты готов(-а) развиваться и узнавать что-то новое;
- ты усидчив(-а) и умеешь концентрироваться на поставленной задаче;
- ты легко адаптируешься к изменениям;
- ты хочешь видеть результат своей работы и иметь возможность влиять
на него;
- ты умеешь взаимодействовать с людьми;
- ты умеешь грамотно писать и формулировать мысли;
- ты имеешь навык работы с офисными программами (Word, Exel и др.).

Если хотя бы на 3 вопроса из 10 ты ответил (-а) «Да», то эта профессия

для тебя.
Зарплата специалиста по тендерам, и сколько можно зарабатывать
на тендерном сопровождении?

Если обратиться к сайтам по поиску работы, то можно встретить разные

названия этой профессии: специалист по тендерам, менеджер по
тендерам, тендер-менеджер и т.д. Только на сайте hh.ru представлено
порядка тысячи вакансий, и разброс цен здесь достаточно большой:
Преимущество специалиста по тендерам в том, что у него нет привязки
к какому-то определенному региону. Он может работать удаленно, имея
только компьютер и стабильный интернет.
Система оплаты и мотивации сотрудника.

Наиболее популярные системы оплаты в области тендеров следующие:

- оплата за результат;
- фиксированная оплата (за каждую подготовленную заявку).

Возможные вариации системы «Оплата за результат»:

- оклад + процент от выигранных тендеров;

- оклад + фиксированная премия по итогам работы;
- процент от выигранных тендеров;
- оплата за каждую допущенную заявку.

При приеме на работу уточняйте у заказчика, какой системы

придерживается он.

Что касается вопросов, связанных с тендерным сопровождением, то

разброс цен здесь тоже достаточно большой. Все зависит от того, кто
оказывает услуги по сопровождению. Это может быть просто
специалист по тендерам, который работает в одиночку, или компания,
которая состоит из нескольких специалистов. Для компании цены будут
выше.

Услуги компании, которая нанимает удаленных сотрудников, будут

стоить дешевле, потому что она не тратится на аренду офиса, оплату
коммунальных платежей.

Сопровождение может быть локальным и комплексным. Комплексная

услуга по сопровождению будет стоить от 10 000 руб. в месяц.  Вот, как
выглядят цены по сопровождению на сайте Zakupki.Kontur.ru:

Назовем несколько наиболее востребованных услуг по тендерному

сопровождению, и сколько они стоят для специалиста:

- регистрация в ЕИС – 4 000 руб.;

- аккредитация на 1-й торговой площадке – от 1 000 руб.;
- настройка браузера, ПО на АРМ одного пользователя -  от 1 500 руб.;
- подготовка котировочной заявки – от 1 500 руб.;
- подготовка заявки для участия в конкурсе, запросе предложений – от 5
000 руб.;
- подготовка заявки для участия в электронном аукционе (Форма 2) – от
3 000 (200 – 300 руб. за один товар/материал);
- подача заявки для участия в электронной закупке – от 1 000 руб.;
- подача ценовых предложений при проведении электронного аукциона
– от 1 000 руб.;
- подготовка запроса о даче разъяснений положений закупочной
документации – от 1 000 руб.;
- подготовка жалобы в ФАС – от 5 000 руб.;
- анализ закупочной документации на предмет «подводных камней» и
«заточки» под конкретного поставщика – от 5 000 руб.;
- маркетинговый анализ ниши (определение победителя торгов,
составление аналитических отчетов) – индивидуально;
- онлайн-консультация – от 500 руб.;
- помощь в получении электронной подписи – 500 руб.;
- комплексное сопровождение – от 10 000 руб.
Преимущества профессии

Тендерный специалист – это ключевая фигура, с которой считаются и

к которой прислушиваются заказчики и представители бизнеса.
Хороший специалист по закупкам всегда будет трудоустроен, так как
закупки никуда не денутся. Этот сегмент постоянно развивается, и
ежегодно увеличиваются денежные вложения, которые делает
государство в эту сферу.

Даже в условиях кризиса менеджер по тендерам не останется без

работы. У него достаточно широкий спектр услуг, на которых можно
зарабатывать: от простой помощи в получении электронной подписи до
сопровождения «под ключ».

Работать можно из регионов, например, на московского заказчика. Это

одна из тех профессий, для которой открыт удаленный формат.
Достаточно иметь компьютер/ноутбук с необходимым ПО и
качественный интернет. Можно начать монетизировать свои навыки
уже на начальном этапе.

Компании ценят такого работника, так как их доход во многом зависит

от него. Уже сегодня ты можешь пройти обучение этой востребованной
профессии у нас – в онлайн школе для поставщиков «Азбука тендеров».