DESHIDRATADORA DE MADERA Y CORTE AUTOMATIZADO

Anteproyecto de Trabajo de Grado

Modalidad: CREACION DE EMPRESA

Elaborado por:
RICARDO CASTAÑO BETANCOURTH
STEVEN ARENAS BELALCAZAR
Estudiantes ingeniería industrial noveno semestre

Director:
ADOLFO H. OLIVEROS VIVAS
Administrador de Empresas
Coordinador

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI.

FACULTAD DE INGENIERÍA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
Deshidratadora y corte automatizado de madera

Santiago de Cali, 2008

CONTENIDO

0. INTRODUCCION
1. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA
1.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3. JUSTIFICACIÓN
4. MARCO DE REFERENCIA
4.1 MARCO TEÓRICO
4.2 MARCO CONCEPTUAL
4.3 MARCO CONTEXTUAL O ESPACIAL
5. MÉTODOLOGÍA
6. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
7. PRESUPUESTO O RECURSOS
BIBLIOGRAFÍA

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Deshidratadora y corte automatizado de madera

1. INTRODUCCION

La madera es la materia prima para un sin numero de actividades de

fabricación tanto para la industria de muebles, decoración, construcción etc.
pero a esta es necesario unos previos procesos para que pueda ser
utilizada como un elemento de fabricación ya que esta llega de los campos
en bruto es decir en bloques muy grandes que son muy complejos de
manejar y poco adaptados a las necesidades de los que emplean la madera
como recurso para la elaboración de sus productos que llevaran al
mercado, además esta presenta altos niveles de humedad que deterioran la
calidad y durabilidad de esta para los diferentes procesos que son
sometidas. Se ha encontrado la necesidad en el mercado de contar con
maderas con un nivel de tratamiento que permita adaptar este tipo de
insumo a las diferentes necesidades de quienes lo incorporan a sus
cadenas productivas. Por tal motivo se evaluara la factibilidad y viabilidad
de introducir al mercado de la ciudad de Cali una empresa competitiva en
todos los niveles que satisfaga dicha necesidades ofreciendo un servicio de
alta precisión y cumplimiento de corte y deshidratado de todo tipo de
madera además producir, comercializar e instalar pisos y pasos de
escaleras de alta calidad y competitivos en el mercado a constructoras,
talleres de carpintería, personas naturales, empresas de decoración,
industrias de muebles, comerciantes de madera. Con el fin de generar
fuentes propias de ingresos, fuentes de empleo y contribuir con el desarrollo
económico del sector.

1. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En la ciudad de Cali existen en la actualidad 3 negocios dedicados a la

deshidratación y corte de madera, que por visitas realizadas a estos negocios
se ha observado saturación por la demanda de este tipo de servicio
provocando inconformidad en los consumidores por el incumplimiento y

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Deshidratadora y corte automatizado de madera

llegando al punto de tener que rechazar pedidos de servicio por no contar con
la capacidad de producir el nivel de servicio requerido por la demanda actual o
postergar a plazos muy largos la entrega de las ordenes contratadas, creando
la oportunidad en el mercado de introducir una empresa que capture la
demanda no satisfecha ofertando este tipo de servicio con una mayor agilidad y
flexibilidad para atender la demanda del mercado.
Los negocios de este tipo tienen en promedio tienen un volumen de ventas de
42.000.000 mensuales. Este volumen de ventas lo generan en su gran mayoría
los clientes del mercado objetivo.
Que analizando uno a uno los tipos de clientes del mercado objetivo se puede
definir el potencial de mercado que tendría este tipo de negocio así:

Constructoras:
En la ciudad de Cali esta teniendo un crecimiento demográfico disparara la
construcción de propiedad raíz y como se sabe en todas las etapas de
construcción Teniendo en cuenta que la madera puede representar el 28% en
una construcción. Para muchos, este podría considerarse un porcentaje bajo,
pero si se hacen cuentas de su valor real se obtiene que, por ejemplo, en una
construcción de 50 millones de pesos, el costo total de la inversión en madera
puede alcanzar los 14 millones de pesos. Se ha visto como influye la madera
en las construcciones como elemento adicional en las construcciones de
concreto, es decir, su uso durante el proceso de planeación, edificación,
acabados y amoblamiento.
Talleres de carpintería
En los talleres de carpintería la madera como es obvio es la materia prima
básica para el 70% de los productos que se fabrican en estos talleres en
trabajo contratado de 5 millones en costos, en madera los costos alcanzarían
3.5 millones. Este ejemplo de costos también aplica para las empresas de
decoración que compraría la madera para sus diseños.
Personas naturales
En cuanto a este tipo de clientes la tendencia del mercado es que el gusto por
los productos y decoraciones esta presentando un crecimiento y por tanto los
pisos y pasos de escaleras son una alternativa de decoración y acabado para
los hogares de las familias de los estratos 4 y 5, un piso de una casa esta

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Deshidratadora y corte automatizado de madera

alrededor de 8 millones de peso en costo del piso sin instalación en una casa
de mediana 176 metros cuadrados.
Comerciantes de madera
Si un comerciante de madera en promedio trae a la ciudad 200 bloques de
madera de 40 pulgadas por 3 metros de largo es decir que el bloque 10
pulgadas de ancho y la medida mas comercial para los trabajos realizados en
madera es de 2 pulgadas entonces este bloque requiere 5 hilos para dejarlo a
medida es decir que el costo de este bloque en cortes es 2500 si el bloque es
de madera blanda y como se esta mencionando son 200 bloques esto origina
un costo del servicio es de 500 mil pesos pero si es madera dura el costo del
servicio incrementa alcanzado un costo de 800 mil pesos y si se piensa que
esta es madera húmeda el costo de secado de esta seria 4 millones de pesos.

1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Cuál es viabilidad y factibilidad de introducir al mercado de la ciudad de

Cali una empresa que preste el servicio de deshidratado y corte
automatizado de madera?

1.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA

¿Será viable montar una empresa de este tipo?

¿Cuál es la factibilidad de este negocio?
¿Si generara beneficios?
¿Es rentable invertir en este negocio?
¿Cuántos empleos podría generar esta empresa?

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio si es factible y viable crear una empresa que preste el

servicio de deshidratado y corte automatizado de madera en la ciudad de Cali
que genere beneficios y sea sostenible en el mercado

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2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Realizar la fundamentación de la idea de negocio del proyecto

Realizar el estudio de mercado para este proyecto
Desarrollar la ingeniería del proyecto
Realizar el análisis económico- financiero del proyecto
Desarrollar el plan estratégico del proyecto

3. JUSTIFICACIÓN

Las ideas de negocio son muchas pero los recursos son pocos y antes de
invertir estos se debe evaluar la factibilidad y viabilidad de la inversión para no
tener fracasos , al realizar este estudio se pretende encontrar si invertir en
crear este tipo de empresa puede generar una rentabilidad atractiva, ya que la
madera es una de las materias primas para muchos procesos lo cual genera
una demanda constante pero esta necesita tratamientos especiales antes de
encontrarse en optimas condiciones para ser incorporadas en los
requerimientos de materiales, el proyecto desarrollara una idea de negocio
que permitirá satisfacer los requerimientos de la demanda y la necesidad de
crear una empresa que permita encontrar beneficios propios y a la sociedad
generando rentabilidad y empleos estables.

“Crear empresa no es un fenómeno de estos tiempos, siempre lo ha sido; a

través de ella se han consolidado sociedades enteras, en torno a ella se han
articulado y fortalecido modelos políticos y económicos, ella, la creación de
empresas, hace parte del acervo cultural de muchos pueblos, asumida como
una acción legítimamente intencional del hombre por mejorar y por progresar“1

________________________
1
José Alonso Gonzáles Solano Administrador de Empresas, Magíster en Educación y profesor
Universitario

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4. MARCO DE REFERENCIA
4.1 MARCO TEÓRICO

Para llegar a la solución del problema planteado en este proyecto se apoyara el

estudio en las áreas de estudio de mercado, análisis financiero, y el análisis de
las fuerzas competitivas. Para determinar la viabilidad y factibilidad de
incursionar en este tipo de negocio.

“El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes

actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y
preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y
ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean
a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener
la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.”2

“La evaluación de proyectos por medio de métodos matemáticos- Financieros

es una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los
administradores financieros, ya que un análisis que se anticipe al futuro puede
evitar posibles desviaciones y problemas en el largo plazo. Las técnicas de
evaluación económica son herramientas de uso general. “3

“Un sector de rápido crecimiento no siempre es rentable; cómo eliminar a los

competidores mediante fusiones y adquisiciones puede reducir el potencial de
rentabilidad de un sector; cómo las políticas gubernamentales desempeñan un
rol al modificar la fortaleza relativa de las fuerzas; y cómo usar las fuerzas para
entender los complementos. Luego muestra cómo una empresa puede influir
en las fuerzas clave en su sector para crear una estructura más favorable para
sí misma o expandir la torta para todos. Las cinco fuerzas revelan por qué la
rentabilidad del sector es lo que es. Sólo comprendiéndolas podrá una empresa
incorporar las condiciones del sector en la estrategia.”4

____________________________
2
Hernández, “Metodología De La Investigación” McGraw-Hill
3
BACA, Urbina, "Evaluación de Proyectos" Cuarta Edición, McGraw Hill, México, 1999
4
PORTER, Michael E. “the Competitive Advantage of Nations” USA, 1998

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4.2 MARCO CONCEPTUAL

FACTIBILIDAD: se define que se puede llevar a cabo el proyecto

VIABILIDAD: que tiene probabilidad de llevarse a cabo el proyecto
VPN: valor presente neto que define el valor del dinero en el presente
TIR: tasa interna de retorno que define el % con que se recupera la inversión
TMAR: tasa minima atractiva de retorno define la tasa de rentabilidad deseada
o esperada del proyecto.
MERCADO: sector al cual se pretende llevar el servicio y productos.
FUERZAS COMPETITIVAS: factores externo que afectan el éxito del las
empresas determinadas por el profesor MICHAEL PORTER.

4.4 MARCO CONTEXTUAL O ESPACIAL

El desarrollo y aplicación de este proyecto será en el sur-occidente de la

ciudad de Cali, Valle del Cauca, Colombia. Con una cobertura inicialmente a
nivel regional

5. MÉTODOLOGÍA
La metodología para el desarrollo de este proyecto será llevar a cabo cada uno
de los módulos de creación de empresa mediante el análisis estático y
dinámico de información primaria y secundaria, los módulos contendrán:

1. FUNDAMENTACIÓN DE LA IDEA
1.1. DEFINICIÓN DE LA IDEA
1.2. ORIGEN
1.3. RAZÓN DE SER ( POR QUE ES BUENA LA IDEA)
1.4. JUSTIFICACIÓN ( PARA QUE MONTAR EL NEGOCIO)
1.5. PRINCIPALES PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
1.6. PRINCIPALES CLIENTES
1.7. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
1.8. ANÁLISIS DEL SECTOR
1.8.1. MATRIZ ESTRATEGICA DEL SECTOR
1.8.2. COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
1.8.3. DIAMANTE COMPETITIVO DE PORTER
1.8.3.1. ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
1.8.3.2. BARRERAS DE ENTRADA

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1.8.3.3. BARRERAS DE SALIDA

1.9. ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.9.1. ENTORNO ECONÓMICO
1.9.2. ENTORNO POLÍTICO, SOCIAL Y CULTURAL
1.9.3. ENTORNO TECNOLÓGICO
1.9.4. ENTORNO ECOLÓGICO
1.9.5. ENTORNO DEMOGRAFICO
1.9.6. ENTORNO GEOGRAFICO

2. MERCADO
2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.2. PRODUCTO O SERVICIO: DESCRIPCIÓN, USOS Y NATURALEZA.
2.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
2.3.1. CARACTERÍSTICAS GENERALES
2.3.2. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
2.3.3. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
2.4. SEGMENTACIÓN
2.4.1. FACTORES DE SEGMENTACIÓN
2.4.2. DESCRIPCIÓN DEL SEGMENTO
2.5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.5.1. CARACTERÍSTICAS GENERALES
2.5.2. COMPETENCIA
2.6. ANÁLISIS DE PRECIOS
2.6.1. SISTEMAS Y PROCESO DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO
2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS
2.7. PRONOSTICO DE VENTAS
2.8. COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
2.8.1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.9. PROMOCION de lanzamiento
2.9.1. DETERMINACIÓN DE LA MEZCLA DE PROMOCION
2.9.2. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES PARA EL CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
2.9.3. PRESUPUESTO PROMOCIONAL
2.10. . SERVICIO
2.10.1. ESTRATEGIAS DE SERVICI
3. INGENIERIA DEL PROYECTO
3.1. TAMAÑO DEL PROYECTO
3.1.1. FACTORES A TENER EN CUENTA
3.2. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
3.2.1. FACTORES A TENER EN CUENTA
3.3. PROCESO DE PRODUCCIÓN
3.3.1. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
3.3.2. DIAGRAMAS DEL PROCESO
3.3.3. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
3.3.4. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE MAQUINARIA
3.4. ORGANIZACIÓN DEL AREA DE PRODUCCIÓN

4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1. DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS Y GASTOS
4.1.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN

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4.1.2. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

4.1.3. GASTOS DE VENTA
4.1.4. GASTOS FINANCIEROS
4.2. INVERSIÓN DEL PROYECTO
4.2.1. INVERSION FIJA
4.2.2. CAPITAL DE TRABAJO
4.2.3. INVERSIONES DIFERIDAS
4.3. PUNTO DE EQUILIBRIO
4.4. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
4.4.1. FLUJO DE CAJA
4.4.2. ESTADO DE RESULTADOS
4.4.3. FLUJO DE FONDOS CON BASE CAJA
4.4.4. BALANCE GENERAL

5. EVALUACIÓN ECONOMICA
5.1. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
5.1.1. V.P.N.
5.1.2. T.I.R.
5.1.3. RELACION BENEFICIO / COSTO
5.2. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

6. PLAN ESTRATÉGICO DEL PROYECTO

6.1. CONCEPTO DE MISIÓN – VISION – PRINCIPIOS CORPORATIVOS
6.2. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
6.2.1. FACTORES CLAVES DE ÉXITO
6.2.2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
6.3. MATRIZ DE EVALUACIÓN INTERNA DE MERCADEO
6.3.1. IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
6.3.2. ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO INTERNO
6.4. FORMULACION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
6.5. DETERMINACIÓN DE TÁCTICAS, ACTIVIDADES Y TAREAS
6.6. DISEÑO DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
6.7. CAMPAÑA PROMOSIONAL DEL PRODUCTO A 2 AÑOS, TENIENDO
EN CUENTA EL CICLO DE VIDA, INCLUYENDO LAS 5 VARIABLES
DEL MIX DE MARKET

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6. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

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7. PRESUPUESTO O RECURSOS

Rubro costos
Papelería 15.000
Transporte 350.000
alimentación 200.000
Internet 30.000
total 595.000

BIBLIOGRAFÍA

PORTER, Michael E. “the Competitive Advantage of Nations” USA, 1998

BACA, Urbina, "Evaluación de Proyectos" Cuarta Edición, McGraw Hill, México,

1999
SUÁREZ LANDÁZABAL, Nelcy “modelo para anteproyecto” ingeniería industrial
USC, 2005
GONZÁLES SOLANO, José Alonso. “Crear empresa, una opción de vida”
(ponencia, USB) Colombia, 2006

Hernández, “Metodología De La Investigación” McGraw-Hill

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