Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
"Прибыльная онлайн-школа
-ИТОГИ
По итогам анализа у вас появятся запросы, которые вы потом переформулируете в смыслы/оферы и будете размещать на сайте, в рекламе, в презентации
АНАЛИЗА
- У вас будет понимание, какие цены назначить за ваш курс и как доработать программу курса, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов
- Также у вас сформируется приблизительное понимание основной темы для вашего будущего вебинара. В ходе анализа вы увидите, что, КАК ПРАВИЛО, хочет ва
контенту для вебинара
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ
Шаги
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории
Шаг
Шаг 2.
3. Сделайте общеепо
Сформулируйте описание портрета всехпо
3-10 запросов/болей сегментов
каждому сегменту в
формате "Что в вашей теме он не знает, не понимает, боится или хочет? и
Шаг 4. глаголы
другие Изучите (не
конкурентов
признает,ипытается,
дополнитескрывает,
сегментыуверен)"
и запросы/боли, исходя
из исследования
Шаг 5. Выделите ТОП-15 самых распространненых запросов вашей
аудитории (можно выделить желтой заливкой)
ИССЛЕДОВАНИЕ
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории
Сегменты
Курс
сегмент 1
сегмент 2
сегмент 3
...
Шаги 3, 5, 6. Сформулируйте запросы вашей аудитории и далее (после анализа конкуретов) выделите ТОП-15 и напишите оферы
Сегменты
курс по продвижению в соц сетях (Инста, ютуб, ВК)
предприниматель
мама в декрете
Классификация запросов
1. Горячие запросы: Знаком с темой, уже соприкасался с вебинарами, знает
какие-то нюансы
Пример запроса: не знает, записать уроки для своего онлайн-курса
2. Теплые запросы: знакомы с темой, но не глубоко. Общие вопросы
Пример запроса: не понимают пошаговый план действий, чтобы запустить свою
школы; не знает, что выбрать: онлайн-школу или запуск интернет-магазина
3. Холодные запросы: совсем не знакомы с темой
Не знает, как начать зарабатывать удаленно с нуля
Сделайте себе копию файлаНажмите на "Файл" - далее "Создать копию" и скопируйте на свой диск с нужным Вам названием. Далее этот файл ну
подробнее смотрите в видео ЗДЕСЬ
Пояснение
3-10 сегментов
если какие-то сегменты отличаются кардинально, сделайте общее
описание под каждый
Примеры
курс по продвижению в соц сетях (Инста, ютуб, ВК)
предприниматель
тот, кто хочет зарабатывать на услугах по продвижению (интернет-маркетолог)
мама в декрете
Не знает, как продвигаться в соц сети, чтобы они начали приносить Как продвигаться в соц сетях, чтобы они начали приносить заказы на
заказы ваши услуги/товары
Узнайте, в какой соцуже
сетичерез 2 неделивсего продвигать ваш товар
эффективнее
Не понимает, в какой соц сети лучше всего продвигаться по его теме Как не слить бюджет на некачественных подрядчиков
или услугуТОП-10 ключевых критериев, по которым нужно проверять
Получите
Боится слить бюджет на некачествых подрядчиков
подрядчиков по продвижению в соц сетях, чтобы они не слили ваш
Хочет получать заказы из соц сетей на свои продукты бюджет
Не знает, сколько можно зарабатывать на маркетинге
Не понимает, как найти клиентов на свои услуги
Боится остаться без работы после обучения
Хочет работать удаленно, продолжая быть рядом с ребенком
Не хочет выходить в офис после декрета и ищет работу удаленно
Нужно зарабывать деньги, чтобы прокортить ребенка, но делать это
надо удаленно
родукте.
Продвигаются через бесплатные вебинары, которые проводят каждый день в 12:00 и есть в 19:00. Пока думаю, во сколько делать вебинар
В курсах конкурентов не хватате геймификации, обратной связи, и я добавлю у себя еще доп уроки по темам, которых нет у конкуретов "..."
Вынесла для себя очень много крутых смыслов из сайтов конкурентов и появилось более точечное понимание запросов своих клиентов
Конкурент 3
но хочу сделать короче (за 6 недель, чтобы быстрее достигали
ебинар
ретов "..."
ентов
Разработано Пановой Натальей для учеников онлайн-курса
"Прибыльная онлайн-школа
https://vk.com/panova_nihttps://www.instagram.com/panova_ni/
https://vk.com/labonlineschoolshttps://business.facebook.com/panovaschoolhttps://www.instagram.com/coursetech.ru
ТЕРМИНЫ
1. Запросы/боли потенциального клиента - это его потребности, зная
которые вы сможете- говорить
2. Смыслы/оферы с клиентом
это ваш ответ на его
на запрос языке и сможете
аудитории, лучше
как вы решаете
пояснить, как ваш курс решит его потребности
его потребность. Через смыслы вы общаетесь с вашими потенциальными
3. Сегментнааудитории
клиентами - это аудитория,
сайте, в рекламе, которая объединена, каким-то
в презентации
общим признаком (полом, возрастом, запросом)
-ИТОГИ
По итогам анализа у вас появятся запросы, которые вы потом переформулируете в смыслы/оферы и будете размещать на сайте, в рекламе, в презентации
АНАЛИЗА
- У вас будет понимание, какие цены назначить за ваш курс и как доработать программу курса, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов
- Также у вас сформируется приблизительное понимание основной темы для вашего будущего вебинара. В ходе анализа вы увидите, что, КАК ПРАВИЛО, хочет ваш
появятся мысли по контенту для вебинара
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ
Шаги
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории
Шаг
Шаг 2.
3. Сделайте общеепо
Сформулируйте описание портрета всехпо
3-10 запросов/болей сегментов
каждому сегменту в
формате "Что в вашей теме он не знает, не понимает, боится или хочет? и
Шаг 4. глаголы
другие Изучите (не
конкурентов
признает,ипытается,
дополнитескрывает,
сегментыуверен)"
и запросы/боли, исходя
из исследования
Шаг 5. Выделите ТОП-15 самых распространненых запросов вашей
аудитории (можно выделить желтой заливкой)
Сдайте ДЗ по итогам урока про анализ ЦА
Шаг 6. Сформулируйте смыслы/оферы под запросы
Возвращайтесь к этой таблице постоянно в последующих уроках, чтобы
использовать смыслы в рекламе, на сайте, в презентации
ИССЛЕДОВАНИЕ
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории
Сегменты
Курс
сегмент 1
сегмент 2
сегмент 3
...
Пояснение
3-10 сегментов
если какие-то сегменты отличаются кардинально, сделайте общее
описание под каждый
Ваш ответ
Пояснение Ваш ответ
кому В ОСНОВНОМ ваш онлайн-курс подходит, женщины или
Ваш онлайн-курс В ОСНОВНОМ для какой возратной категории? Это
мужчины?
дети или взрослые? Какой диапозон возраста? Если для детей и их
Это РФ илито
родителей, СНГ? Это все2регионы
указываете РФ или какие определенные?
варианты
Может надо исклбчить?
АПАСНАЯ ТАБЛИЦА
Пояснение Ваш ответ
кому В ОСНОВНОМ ваш онлайн-курс подходит, женщины или
Ваш онлайн-курс В ОСНОВНОМ для какой возратной категории? Это
мужчины?
дети или взрослые? Какой диапозон возраста? Если для детей и их
Это РФ илито
родителей, СНГ? Это все2регионы
указываете РФ или какие определенные?
варианты
Может надо исклбчить?
родукте.