Вы находитесь на странице: 1из 22

Разработано Пановой Натальей для учеников онлайн-курса

"Прибыльная онлайн-школа

Напишите онлайн-курс, который вы выбрали


ТЕРМИНЫ
1. Запросы/боли потенциального клиента - это его потребности, зная
которые вы сможете- говорить
2. Смыслы/оферы с клиентом
это ваш ответ на его
на запрос языке и сможете
аудитории, лучше
как вы решаете
пояснить, как ваш курс решит его потребности
его потребность. Через смыслы вы общаетесь с вашими потенциальными
3. Сегментнааудитории
клиентами - это аудитория,
сайте, в рекламе, которая объединена, каким-то
в презентации
общим признаком (полом, возрастом, запросом)

-ИТОГИ
По итогам анализа у вас появятся запросы, которые вы потом переформулируете в смыслы/оферы и будете размещать на сайте, в рекламе, в презентации
АНАЛИЗА
- У вас будет понимание, какие цены назначить за ваш курс и как доработать программу курса, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов
- Также у вас сформируется приблизительное понимание основной темы для вашего будущего вебинара. В ходе анализа вы увидите, что, КАК ПРАВИЛО, хочет ва
контенту для вебинара
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ
Шаги
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории
Шаг
Шаг 2.
3. Сделайте общеепо
Сформулируйте описание портрета всехпо
3-10 запросов/болей сегментов
каждому сегменту в
формате "Что в вашей теме он не знает, не понимает, боится или хочет? и
Шаг 4. глаголы
другие Изучите (не
конкурентов
признает,ипытается,
дополнитескрывает,
сегментыуверен)"
и запросы/боли, исходя
из исследования
Шаг 5. Выделите ТОП-15 самых распространненых запросов вашей
аудитории (можно выделить желтой заливкой)

Шаг 6. Сформулируйте смыслы/оферы под запросы


Возвращайтесь к этой таблице постоянно в последующих уроках, чтобы
использовать смыслы в рекламе, на сайте, в презентации

ИССЛЕДОВАНИЕ
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории

Сегменты
Курс
сегмент 1
сегмент 2
сегмент 3
...

Шаг 2. Сделайте общее описание портрета всех сегментов


Критерий
1. пол
2. возраст
3. Национальность
4. новичок или нет в вашей теме
5. Какие интересы

Шаги 3, 5, 6. Сформулируйте запросы вашей аудитории и далее (после анализа конкуретов) выделите ТОП-15 и напишите оферы
Сегменты
курс по продвижению в соц сетях (Инста, ютуб, ВК)

предприниматель

тот, кто хочет зарабатывать на услугах по продвижению (интернет-


маркетолог)

мама в декрете

курс по восстановлению позвоночника

люди после операций на позвоночнике

женщины/девушки, которые хотят красивую осанку


мужщины с проблемным позвоночником

курс по макияжу для себя


женщины/девушки, которые ходят на работу и каждый день красятся

женщины/девушки, которые хотят скрыть недостатки/несовершества лица


женщины/девушки, которые хотят научиться подбирать бюджетную
косметику

курс по английскому языку


нужен анг, чтобы эмигрировать в США

нужен анг, чтобы поступить в вуз

хочет свободно общаться в путешествиях

курс по психологии отношений

семейная пара, у которых проблемы в отношения

одиночки, которые не могут найти вторую половину

мужчины после развода

Классификация запросов
1. Горячие запросы: Знаком с темой, уже соприкасался с вебинарами, знает
какие-то нюансы
Пример запроса: не знает, записать уроки для своего онлайн-курса
2. Теплые запросы: знакомы с темой, но не глубоко. Общие вопросы
Пример запроса: не понимают пошаговый план действий, чтобы запустить свою
школы; не знает, что выбрать: онлайн-школу или запуск интернет-магазина
3. Холодные запросы: совсем не знакомы с темой
Не знает, как начать зарабатывать удаленно с нуля

Шаг 4. Сделайте анализ 3-х конкуретов


Найдите и проанализируйте минимум 3-х конкурентов в свой нише и продукте.
- Брать только конкурентов в онлайн
- Если нет точно таких же тем, берите смежные (не нашли онлайн-школу бегу, берите плавания; не нашли онлайн-школу лезкинки, берите онлайн-школу других та
Критерии
1. Укажите ссылки на сайт конкурентов с описание их вебинара или курса и/или
ссылка группу конкурента
2. Подпишитесь на рассылки и во все соц сети
3. Укажите, проводят ли бесплатные вебинары и во сколько?
4. Запишитесь на вебинары, напишите название и формат вебинара.
5. Посетите вебинар и посмотрите:
•вопросы, которые задают. Запишите эти вопросы в смыслы
•презентацию, чтобы понять, как вам надо или не надо вести
6. Почитайте отзывы о курсе конкурентов, отметься для себя: что ученикам
понравилось, а что нет
7. Изучите их программу курса. выпишите себе новые смыслы и идеи в выводы
8.
9. Изучить
Изучить их тарифы.
письма, Укажите
которые тут цены,
присылают дочтобы не забыть
вебинара и после и в рассылках.
Найдите для себя новые смыслы, сохраните письма, которые показались вам
11.
10. Сделайте
Последитевыводы:
интересными за рекламой. Где видите рекламу? В каких соц сетях? Сохраните
-рекламные
Какая в среднем цена на
объявления аналогичные курсы по рынку
конкурентов
- Какие программы и их дительность
- Какие вебинары проводят конкуретны
- Что бы улучшили
курса

Сделайте себе копию файлаНажмите на "Файл" - далее "Создать копию" и скопируйте на свой диск с нужным Вам названием. Далее этот файл ну
подробнее смотрите в видео ЗДЕСЬ

онлайн-курс “Как стать профессиональным астрологом с нуля”


Буду помогать новичкам (тем, кто не разбирается в астрологии) стать астрологом, чтобы они могли применить это для себя и зарабатывать на
этом
Пример боли/запроса: Не знает, как оформить соц сети, чтобы они
начали
Примерприносить заказы
смысла: Как на егосоц
оформить товары/услуги
сети, чтобы они начали приносить
заказы на вашу услуги/товары уже через 2 недели

рмулируете в смыслы/оферы и будете размещать на сайте, в рекламе, в презентации


ботать программу курса, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов
ы для вашего будущего вебинара. В ходе анализа вы увидите, что, КАК ПРАВИЛО, хочет ваша потенциальная аудитория, и у вас появятся мысли по

Пояснение
3-10 сегментов
если какие-то сегменты отличаются кардинально, сделайте общее
описание под каждый

Примеры
курс по продвижению в соц сетях (Инста, ютуб, ВК)
предприниматель
тот, кто хочет зарабатывать на услугах по продвижению (интернет-маркетолог)
мама в декрете

курс по восстановлению позвоночника


люди после операций на позвоночнике
женщины/девушки, которые хотят красивую осанку
мужщины с проблемным позвоночником

курс по дневному макияжу для себя


женщины/девушки, которые ходят на работу и каждый день красятся
женщины/девушки, которые хотят скрыть недостатки/несовершества лица
женщины/девушки, которые хотят научиться подбирать бюджетную косметику

курс по английскому языку


нужен анг, чтобы эмигрировать в США
нужен анг, чтобы поступить в вуз
хочет свободно общаться в путешествиях

курс по психологии отношений


семейная пара, у которых проблемы в отношения
одиночки, которые не могут найти вторую половину
мужщины/женщины после развода

Пояснение Ваш ответ


кому В ОСНОВНОМ ваш онлайн-курс подходит, женщины или
90% женщины
мужчины?
Ваш онлайн-курс В ОСНОВНОМ для какой возратной категории? Это
дети или взрослые? Какой диапозон возраста? Если для детей и их взрослые от 20 лет до 47 лет
Это РФ илито
родителей, СНГ? Это все2регионы
указываете РФ или какие определенные?
варианты вся РФ
Может надо исклбчить?
для новичков
какие интересы В БОЛЬШИНСТВЕ СВОЕМ у вашей аудитории саморазвите, бизнес, путешествия

лее (после анализа конкуретов) выделите ТОП-15 и напишите оферы


Что в вашей теме он не знает, не понимает, боится или хочет? и
Ваши оферы/смыслы
другие глаголы (не признает, пытается, скрывает, уверен)

Не знает, как продвигаться в соц сети, чтобы они начали приносить Как продвигаться в соц сетях, чтобы они начали приносить заказы на
заказы ваши услуги/товары
Узнайте, в какой соцуже
сетичерез 2 неделивсего продвигать ваш товар
эффективнее
Не понимает, в какой соц сети лучше всего продвигаться по его теме Как не слить бюджет на некачественных подрядчиков
или услугуТОП-10 ключевых критериев, по которым нужно проверять
Получите
Боится слить бюджет на некачествых подрядчиков
подрядчиков по продвижению в соц сетях, чтобы они не слили ваш
Хочет получать заказы из соц сетей на свои продукты бюджет
Не знает, сколько можно зарабатывать на маркетинге
Не понимает, как найти клиентов на свои услуги
Боится остаться без работы после обучения
Хочет работать удаленно, продолжая быть рядом с ребенком
Не хочет выходить в офис после декрета и ищет работу удаленно
Нужно зарабывать деньги, чтобы прокортить ребенка, но делать это
надо удаленно

Испытывает боли после операции


Не знает, какие упражнения делать, чтобы вернуть прежную ТОП-10 эффективных упражнений, чтобы востановить позвоночник
подвижность после операции

Как за 20 минут сделать дневной макияж, чтобы лицо оставалось


Не понимаю, как сделать свежий, легкий дневной макияж быстро Как скрыть акне с помощью макияжа, который не будет раздражать
Хотят скрыть прыщи/акне с помощью макияжа, чтобы чувствовать свежим
кожу, и почувствовать себя уверенне в офисе, на свидании, на
себя уверенее
Хотят выровнить ассиметрию лица с помощью макияжа выступлениях
Не хочет изучать все, а только то, что пригодиться при эмиграции
Не понимает, что именно может пригодиться для эмиграции
Планирует сдать экзамен для получения визы

Не знает, как общаться в отелях


Освойте ТОП-10 ключевых фраз на английском, что свободно
Хочет свободно общаться в путешествиях
общаться по основным вопросам в путешествих

Узнайте истинную причину ваших конфликтов в семье и поймите, как


Хочет исправить/улучшить отношения в семье, чтобы сохранить брак
Муж изменил и не знает, что делать, не понимает, прощать ей его или избежать развода и улучшить взаимопонимание с вашим мужем
нет
Хочет выйти замуж
Не может постоить длительное отношения

родукте.

лу бегу, берите плавания;


Конкурент 1 не нашли онлайн-школу лезкинки, берите онлайн-школу Конкурент
других танцев)
2
ссылка
Подписалась на эмэйл, вконтакте

Была 26 июля, однодневный мастер-класс «Название»

Вопросы вот такие задают: …


тут можете указать выводы основные, которые вы для себя сделали по
предентации
тут можете указать выводы основные, которые вы для себя сделали по
отзывам
Программа курса (скопировать и вставить)
Средняя цена на аналогичные
Тарифы (скопировать курсы 10-15к по рынку, свой курс я планирую сделать аналогичные тарифы
и вставить)
тут можете указать выводы основные, которые вы для себя сделали по
Программы по рынку
письмам: время разные,
рассылок, но в основном
напоминаний, этосмыслы
новые 2-х месячные курсы для новичков. Я также планирую сделать курс для новичков, но хочу сделать короче (за 6 недель, чтобы
результата, это будет моим преимуществом)

Продвигаются через бесплатные вебинары, которые проводят каждый день в 12:00 и есть в 19:00. Пока думаю, во сколько делать вебинар

В курсах конкурентов не хватате геймификации, обратной связи, и я добавлю у себя еще доп уроки по темам, которых нет у конкуретов "..."

Вынесла для себя очень много крутых смыслов из сайтов конкурентов и появилось более точечное понимание запросов своих клиентов
Конкурент 3
но хочу сделать короче (за 6 недель, чтобы быстрее достигали

ебинар

ретов "..."

ентов
Разработано Пановой Натальей для учеников онлайн-курса
"Прибыльная онлайн-школа
https://vk.com/panova_nihttps://www.instagram.com/panova_ni/
https://vk.com/labonlineschoolshttps://business.facebook.com/panovaschoolhttps://www.instagram.com/coursetech.ru

Напишите онлайн-курс, который вы выбрали

ТЕРМИНЫ
1. Запросы/боли потенциального клиента - это его потребности, зная
которые вы сможете- говорить
2. Смыслы/оферы с клиентом
это ваш ответ на его
на запрос языке и сможете
аудитории, лучше
как вы решаете
пояснить, как ваш курс решит его потребности
его потребность. Через смыслы вы общаетесь с вашими потенциальными
3. Сегментнааудитории
клиентами - это аудитория,
сайте, в рекламе, которая объединена, каким-то
в презентации
общим признаком (полом, возрастом, запросом)

-ИТОГИ
По итогам анализа у вас появятся запросы, которые вы потом переформулируете в смыслы/оферы и будете размещать на сайте, в рекламе, в презентации
АНАЛИЗА
- У вас будет понимание, какие цены назначить за ваш курс и как доработать программу курса, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов
- Также у вас сформируется приблизительное понимание основной темы для вашего будущего вебинара. В ходе анализа вы увидите, что, КАК ПРАВИЛО, хочет ваш
появятся мысли по контенту для вебинара
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ
Шаги
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории
Шаг
Шаг 2.
3. Сделайте общеепо
Сформулируйте описание портрета всехпо
3-10 запросов/болей сегментов
каждому сегменту в
формате "Что в вашей теме он не знает, не понимает, боится или хочет? и
Шаг 4. глаголы
другие Изучите (не
конкурентов
признает,ипытается,
дополнитескрывает,
сегментыуверен)"
и запросы/боли, исходя
из исследования
Шаг 5. Выделите ТОП-15 самых распространненых запросов вашей
аудитории (можно выделить желтой заливкой)
Сдайте ДЗ по итогам урока про анализ ЦА
Шаг 6. Сформулируйте смыслы/оферы под запросы
Возвращайтесь к этой таблице постоянно в последующих уроках, чтобы
использовать смыслы в рекламе, на сайте, в презентации

ИССЛЕДОВАНИЕ
Шаг 1. Сделайте сегменты вашей аудитории

Сегменты
Курс
сегмент 1
сегмент 2
сегмент 3
...

Шаг 2. Сделайте общее описание портрета всех сегментов


Критерий
1. пол
2. возраст
3. Национальность
4. новичок или нет в вашей теме
5. Какие интересы

Шаг 2. Сделайте общее описание портрета всех сегментов. ЗАПАСНАЯ ТАБЛИЦА


Критерий
1. пол
2. возраст
3. Национальность
4. новичок или нет в вашей теме
5. Какие интересы
Шаги 3, 5, 6. Сформулируйте запросы вашей аудитории и далее (после анализа конкуретов) выделите ТОП-15 и напишите оферы
Сегменты

Шаг 4. Сделайте анализ 3-х конкуретов


Найдите и проанализируйте минимум 3-х конкурентов в свой нише и продукте.
- Брать только конкурентов в онлайн
- Если нет точно таких же тем, берите смежные (не нашли онлайн-школу бегу, берите плавания; не нашли онлайн-школу лезкинки, берите онлайн-школу других тан
Критерии
1. Укажите ссылки на сайт конкурентов с описание их вебинара или курса и/или
ссылка группу конкурента
2. Подпишитесь на рассылки и во все соц сети
3. Укажите, проводят ли бесплатные вебинары и во сколько?
4. Запишитесь на вебинары, напишите название и формат вебинара.
5. Посетите вебинар и посмотрите:
•вопросы, которые задают. Запишите эти вопросы в смыслы
•презентацию, чтобы понять, как вам надо или не надо вести
6. Почитайте отзывы о курсе конкурентов, отметься для себя: что ученикам
понравилось, а что нет
7. Изучите их программу курса. выпишите себе новые смыслы и идеи в выводы
8.
9. Изучить
Изучить их тарифы.
письма, Укажите
которые тут цены,
присылают дочтобы не забыть
вебинара и после и в рассылках.
Найдите для себя новые смыслы, сохраните письма, которые показались вам
11.
10. Сделайте
Последитевыводы:
интересными за рекламой. Где видите рекламу? В каких соц сетях? Сохраните
-рекламные
Какая в среднем цена на
объявления аналогичные курсы по рынку
конкурентов
- Какие программы и их дительность
- Какие вебинары проводят конкуретны
- Что бы улучшили
Сделайте себе копию файла
курса
Нажмите на "Файл" - далее "Создать копию" и скопируйте на свой диск с нужным Вам названием. Далее этот файл
нужна найти у себя на Гугл Диске
подробнее смотрите в видео ЗДЕСЬ

Пример боли/запроса: Не знает, как оформить соц сети, чтобы они


начали
Примерприносить заказы
смысла: Как на егосоц
оформить товары/услуги
сети, чтобы они начали приносить
заказы на вашу услуги/товары уже через 2 недели

рмулируете в смыслы/оферы и будете размещать на сайте, в рекламе, в презентации


ботать программу курса, чтобы сделать лучше, чем у конкурентов
ы для вашего будущего вебинара. В ходе анализа вы увидите, что, КАК ПРАВИЛО, хочет ваша потенциальная аудитория, и у вас

Пояснение
3-10 сегментов
если какие-то сегменты отличаются кардинально, сделайте общее
описание под каждый

Это нужно сделать позже (в последующих уроках)

Ваш ответ
Пояснение Ваш ответ
кому В ОСНОВНОМ ваш онлайн-курс подходит, женщины или
Ваш онлайн-курс В ОСНОВНОМ для какой возратной категории? Это
мужчины?
дети или взрослые? Какой диапозон возраста? Если для детей и их
Это РФ илито
родителей, СНГ? Это все2регионы
указываете РФ или какие определенные?
варианты
Может надо исклбчить?

какие интересы В БОЛЬШИНСТВЕ СВОЕМ у вашей аудитории

АПАСНАЯ ТАБЛИЦА
Пояснение Ваш ответ
кому В ОСНОВНОМ ваш онлайн-курс подходит, женщины или
Ваш онлайн-курс В ОСНОВНОМ для какой возратной категории? Это
мужчины?
дети или взрослые? Какой диапозон возраста? Если для детей и их
Это РФ илито
родителей, СНГ? Это все2регионы
указываете РФ или какие определенные?
варианты
Может надо исклбчить?

какие интересы В БОЛЬШИНСТВЕ СВОЕМ у вашей аудитории


лее (после анализа конкуретов) выделите ТОП-15 и напишите оферы
Что в вашей теме он не знает, не понимает, боится или хочет? и
Ваши оферы/смыслы
другие глаголы (не признает, пытается, скрывает, уверен)

родукте.

лу бегу, берите плавания;


Конкурент 1 не нашли онлайн-школу лезкинки, берите онлайн-школу Конкурент
других танцев)
2
Конкурент 3

Вам также может понравиться