Шаблоны для анализа рынка

Выпуск № 62. 30 июня 2021

Первый шаг для запуска нового продукта или бизнеса — оценить

рынок. Есть ли там вообще деньги? Предприниматели часто мечтают
о том, чтобы вырастить “единорога”, но при этом заходят на рынок,
где клиенты готовы платить только 3 копейки.

Поэтому анализ рынка и конкурентов — первоочередная задача.

Прочтите статью про 10 способов оценки рынка. Сегодня в выпуске
10 шаблонов, которые помогают с разных сторон посмотреть на
рынок.

1. Шаблон для расчета емкости рынка

2. Шаблон анализа рынка по системе Lean Canvas
3. Шаблон анализа рынка в Miro
4. Шаблон SWOT-анализа конкурентов в Figma
5. Шаблон для сегментирования потребительского рынка
6. Шаблон для развернутого анализа конкурентов
7. Шаблон анализа бизнес-модели по Остервальдеру
8. Шаблоны инфографики для анализа рынка
9. Квадрант превосходства над конкурентами
10. Шаблон для изучения клиентов (custdev)

1. Шаблон для расчета емкости рынка

Excel-таблицы, в которых можно посчитать емкость рынка:

• Ссылка на таблицу В2С.

• Ссылка на таблицу B2B.

Помогут прикинуть, сколько людей покупают товары в вашей

категории и спрогнозировать продажи на 3 года вперед.

2. Шаблон анализа рынка по системе Lean

Canvas
Ссылка на шаблон в Notion. Lean Canvas — это шаблон для
построения бизнес-моделей по философии Lean Startup. Какую
проблему мы решаем? Кто наш главный клиент? Почему клиенты
выберут нас вместо конкурентов? Очевидные вопросы, про которые
часто забывают — и начинают делать продукт, который никому не
нужен.

3. Шаблон анализа рынка в Miro

Ссылка на шаблон. Анализ рынка по методу TAM-SAM-SOM. В нем
оценивается общий объем целевого рынка, доступный объем рынка и
реально достижимый рынок. Есть способы подсчета “сверху вниз” и
“снизу вверх”, подробнее в статье от автора шаблона.

Шаблон открыт на редактирование, и вы можете им пользоваться

непосредственно внутри документа.

4. Шаблон SWOT-анализа конкурентов в Figma

Ссылка на шаблон. Три варианта оформления SWOT-анализа
конкурентов.

5. Шаблон для сегментирования

потребительского рынка

Ссылка на шаблон (PowerPoint). Шаблон презентации для

сегментирования рынка по разным признакам. Поможет составить
портрет клиента и выстроить маркетинг вокруг этого человека.

6. Шаблон для развернутого анализа

конкурентов
Ссылка на Excel-таблицу. Таблица для проведения очень
развернутого анализа конкурентов за 10 этапов. Поможет оценить
конкурентоспособность вашей компании. Также есть статья с
пояснениями по анализу от автора шаблона.

7. Шаблон анализа бизнес-модели по

Остервальдеру
Ссылка на Гугл-таблицу.
Ссылка на PDF.

“Классика жанра” для поиска новых точек роста, анализа конкурентов

и определения лучших практик развития бизнеса. Можно распечатать
pdf и повесить на стену, а можно заполнять онлайн.

8. Шаблоны инфографики для анализа рынка

Ссылка на шаблоны (PowerPoint). 30 вариантов шаблонов для
визуализации анализа рынка в одной презентации. Полезно для
маркетологов в штате и на фрилансе.

9. Квадрант превосходства над конкурентами

Ссылка на шаблон (PowerPoint). Позволяет выделить основных

конкурентов и показать, по какому критерию наше решение лучше.
Только не забывайте, что этот критерий должен быть самым важным
для клиентов. Если сомневаетесь — используйте шаблон для custdev
(№10).

10. Шаблон для изучения клиентов (custdev)

Ссылка на Гугл-таблицу. Важная составляющая анализа рынка
— проблемные интервью. Они помогут понять, готовы ли вообще
люди платить за ваш продукт или сервис. Часто уже на этом этапе
можно понять, что пора «зарезать проект» или наоборот, найти
первых клиентов.

Дополнительно: 10 сервисов для оценки

рынка и конкурентов
взяты из рассылки Tweekly

1. Similarweb — классика для анализа трафика на сайты

конкурентов. Pr-cy — хороший аналог. Помимо трафика там
есть много данных по SEO, домену и т.д.
2. Facebook Ads Library — анализ рекламных объявлений
конкурентов в Facebook и Instagram. AdSpoiler — похожий
сервис для ВК.
3. suIP — поиск поддоменов на сайтах конкурентов. Позволяет
найти секретные промо-страницы с большими скидками.
4. Ahrefs — какие были ссылки на сайты конкурентов, на каких
ресурсах конкурент публиковал обзоры своих товаров и т.д.
5. Google Alerts — можно настроить оповещения на упоминание
бренда конкурента на форумах или в соцсетях. И реагировать
на эти упоминания, например предлагая альтернативу в виде
своего товара.
6. Answersocrates — что гуглят люди по всему миру, хорошая
альтернатива Google Trends. Вбиваете любую тему/вопрос — и
получите десятки разных вариаций своего вопроса.
7. Data Miner — плагин для парсинга сайтов конкурентов.
8. Lusha — поиск В2В-контактов в LinkedIn. Недавно подняли $40M
инвестиций.
9. Subreddit Stats — какие сообщества в Reddit растут быстрее
всего. Позволяет увидеть зарождающийся за рубежом тренд,
который через какое-то время может дойти до России.
10. Metrica — телеграм-бот для сравнения статистики по
сайтам.