Autor: Juan Carlos Cubeiro 

Cargo: Presidente de Eurotalent y profesor de ESIC 

Artículo: Se juega como se entrena 

Es un dicho conocido y repetido en el mundo del deporte: “Se juega como se entrena”. 
Significa, en la práctica, que se han de practicar una y otra vez los pases, los tiros, las 
defensas  para  que  en  el  partido,  en  la  competición  real,  los  automatismos  surjan  de 
manera inconsciente, espontánea. No hay lugar –ni tiempo‐ para la improvisación. 

De  hecho,  los  neurocientíficos  nos  han  enseñado  que  el  talento,  o  se  cultiva,  o  no 
existe.  El  talento,  entendido  como  “poner  en  valor  lo  que  uno  sabe,  puede  y  quiere 
hacer”, emerge cuando una persona repite la actividad una y otra vez (a través de la 
práctica  deliberada).  La  maestría  es  insistencia:  un  mínimo  de  10.000  horas  de  duro 
trabajo. 

En términos de talento individual y colectivo, lo que funciona en el mundo del deporte 
es  plenamente  aplicable  al  mundo  de  la  empresa.  Sin  embargo,  los  deportistas 
compiten un 90% de su tiempo para competir el 10% restante. Los profesionales de las 
organizaciones empresariales “compiten” constantemente, más del 95% de su tiempo; 
una  minoría  “entrena”,  menos  del  5%  de  su  tiempo  (en  esos  casos,  suele  recibir 
conocimientos que casi nunca convierte en nuevos y mejores hábitos). Los deportistas 
de  élite  “descansan”  de  cuatro  a  cinco  meses  al  año,  para  competir  en  las  mejores 
condiciones. Los directivos y el resto de profesionales de la empresa apenas se toman 
tres o cuatro semanas de vacaciones, y muchos ni eso, con lo que no consiguen iniciar 
la temporada con la energía necesaria. Los deportistas de alto rendimiento tienen una 
vida  profesional  de  cinco  a  siete  años  en  lo  más  alto.  Los  ejecutivos  y  el  resto  de 
trabajadores del mundo de la empresa viven “trayectorias profesionales” de treinta y 
cinco  a  cuarenta  años.  Si  el  deporte  olímpico,  la  Liga,  la  NBA  y  otras  altas 
competiciones  contaran  con  participantes  tan  improvisadores  como  los  de  las 
organizaciones empresariales, las marcas serían mucho más bajas. 

Por ello, iniciativas como las del Business Marketing Competition son tan valiosas. Una 
competición prestigiosa y rigurosa, en la que participan miles de universitarios de todo 
el  mundo;  una  iniciativa  académica  orientada  a  estrechar  lazos  entre  la  comunidad 
empresarial  y  las  instituciones  educativas,  organizada  por  ESIC,  escuela  de  negocios 
líder  en  estrategia  y  marketing,  y  patrocinada  por  el  Banco  Santander,  la  entidad 
financiera con mayor número de oficinas del mundo. 

Utilizar un simulador como el Praxis MMT es lo más parecido a una experiencia real. 
Los  miembros  de  los  equipos  desarrollarán  su  talento  tanto  en  las  competencias 
intelectuales (toma de decisiones, creatividad, pensamiento conceptual, capacidad de 

www.globalmarketingcompetition.com Síguenos en:

análisis) como en las competencias emocionales (autoconfianza, serenidad, iniciativa, 
orientación a resultados, empatía, colaboración y cooperación, liderazgo de servicio…). 

No  hay  otra  manera  de  desarrollar  el  talento  que  la  práctica.  Ferrán  Adriá,  el  mejor 
cocinero del mundo, lo hace en su BulliTaller durante seis meses al año para ofrecer 
después  en  el  Bulli  la  mejor  cocina  del  planeta.  Rafael  Nadal,  nº  2  del  mundo  y 
miembro  destacado  del  equipo  de  Copa  Davis  que  ha  ganado  las  dos  últimas 
ensaladeras,  practica  en  todo  momento  con  su  tío  Toni  como  “coach”.  Pau  Gasol, 
ganador  del  último  campeonato  con  Los  Ángeles  Lakers  y  líder  de  la  selección 
campeona  del  mundo,  de  Europa  y  subcampeona  olímpica,  entrena  con  la  mayor 
frecuencia  a  las  órdenes  de  Phil  Jackson.  Carles  Puyol,  capitán  del  Barça  de  las  “seis 
copas” y jugador destacado de “La Roja”, campeona de Europa, es entrenado por Pep 
Guardiola y por Vicente del Bosque. Fernando Alonso, dos veces campeón del mundo, 
prepara la temporada de Fórmula Uno con el equipo de Ferrari. Quien no entrena, no 
mejora  al  ritmo  que  merece,  no  aprende  de  los  errores  (para  no  repetirlos)  y  no 
reflexiona sobre los éxitos para lograrlos una y otra vez.  

Para  el  cerebro  humano  no  hay  diferencia  alguna  entre  pensar  algo  y  que  ocurra  en 
realidad.  Por  ello,  entrenar  es  la  mejor  forma  de  generar  hábitos  saludables.  Y  es 
mucho más eficaz y seguro hacerlo en entornos de menor riesgo (como un simulador 
de vanguardia) que esperar a la ocasión, a que “la vida real” te ofrezca la oportunidad. 

A eso lo llamamos experiencia. A la vivencia (que es real, en la medida en que has de 
pensar, decidir, actuar) que nos enseña para el futuro. A la creación de sinapsis entre 
las  neuronas  que,  realizada  una  y  otra  vez,  recubre  a  éstas  de  mielina.  Dan  Coyle,  el 
autor  de  “Las  claves  del  talento”,  nos  enseñó  que  la  mielina,  una  lipoproteína  que 
recubre en forma de vaina los nervios y permite la transmisión de impulsos entre ellos, 
es  el  pilar  del  talento.  La  mielina  ya  era  conocida  por  su  relación  con  la  esclerosis 
múltiple o lateral, pero no como clave del talento. Según Coyle, la mielina es “como un 
aislamiento de goma que envolviese un alambre de cobre” y es la responsable de que 
la  señal  entre  los  nervios  sea  más  rápida  y  fuerte,  y  no  se  escapen  los  impulsos 
nerviosos.  Así  los  pensamientos  son  más  veloces  y  precisos  y  la  acción  (el  saque  de 
Nadal, el lanzamiento a canasta de Gasol, la maniobra de adelantamiento de Fernando 
Alonso,  el  pase  de  Puyol,  la  genialidad  de  Ferrán  Adriá,  las  decisiones  en  el  Business 
Marketing Game) es de mayor valor. 

Vivimos  en  un  mundo  globalizado,  multipolar,  en  el  que  la  tecnología  nos  permite 
desarrollar  nuestro  talento  como  nunca  antes.  Pero  sólo  de  nosotros,  de  nuestra 
motivación, de nuestra voluntad, de nuestra vocación, depende el que aprovechemos 
las  oportunidades.  Debemos  saber  qué  queremos  hacer  con  nuestra  vida,  mostrar 
coraje e ir a por ello. La buena noticia es que podemos conseguir prácticamente lo que 
queramos, si nos ponemos a ello (por ejemplo, participando en el Business Marketing 
Game).  La  “mala  noticia”  es  que  no  hay  excusas.  El  talento  no  es  innato,  no  está 
predestinado, no es una gracia otorgada por los cielos. Hay que trabajárselo, hay que 
practicar, hay que entrenar. Sólo así alcanzarás tu potencial.         

www.globalmarketingcompetition.com Síguenos en: