Анализ организации.

Этап I

Содержание

1. История
2. Миссия
3. Цели
4. Задачи
5. Направление деятельности
6. Анализ микроокружения внешней среды
7. Анализ макроокружения внешней среды
8. Анализ внутренней среды

История
В 1989 году предприниматель и программист Аркадий Волож основал
фирму CompTek, продававшую персональные компьютеры и занимавшуюся
автоматизацией рабочих мест.
В 1993 году компания CompTek создала программу для поиска на жёстком
диске компьютера. Программу назвали «Yandex», название придумали Илья
Сегалович, директор «Яндекса» по технологиям, и генеральный директор
компании — Аркадий Волож. Сегалович выписывал разные производные от
слов, описывающих суть технологии. В результате появился вариант
«yandex» — Yet ANother inDEXer («ещё один индексатор»).
Сотрудничая с Институтом проблем передачи информации, CompTek создала
словарь с поиском, который учитывал морфологию русского языка.
В 1995 году было принято решение об использовании поискового
приложения для сети Интернет. Сначала оно работало с ограниченным
числом ресурсов, а позже со всем русскоязычным сегментом Интернета
(рунетом).
Официально поисковая машина Yandex.Ru была анонсирована 23 сентября
1997 года на выставке Softool.
К середине 1999 года «Яндекс» был в семёрке популярнейших сайтов
рунета[27].
В апреле 2000 года компания «Яндекс» вышла из состава CompTek и стала
независимой. Материнский холдинг располагался на Кипре, в России же
зарегистрирована дочерняя компания в форме общества с ограниченной
ответственностью.
В 2001 году появляется система контекстной рекламы «Яндекс.Директ».
Система быстро стала основным источником прибыли в компании.
В 2012 году выходит Яндекс.Браузер.
В мае 2012 года в Государственной думе Российской Федерации появился
законопроект, в котором «Яндекс» и «ВКонтакте» признаются
стратегическими предприятиями как общенациональные трансляторы
информации. Ещё в 2009 году президент России Дмитрий
Медведев инициировал покупку «Сбербанком» «золотой акции» «Яндекса» с
целью избежать попадания предприятия общегосударственной важности в
руки иностранцев.
В июле 2013 года глава «Яндекса» Аркадий Волож объявил о планах своей
компании выйти за пределы Интернета и открытии в будущем служб в
других отраслях.
В ноябре 2015 года Яндекс разработал собственную технологию прогноза
погоды — «Метеум». Она позволяет строить прогноз погоды с точностью до
дома, благодаря объединению классических моделей метеопрогнозирования
и технологий машинного обучения. В том же году появился сервис «Яндекс
для медиа», который автоматически составляет новости на основе данных
сервисов Яндекса.
Летом 2016 года в «Яндекс. Браузере» появляется персональная лента
рекомендаций «Яндекс.Дзен». Лента рекомендаций формируется с помощью
алгоритмов искусственного интеллекта и рекомендательной технологии
Яндекса — Диско.
В том же, 2016 году, была открыта просветительская программа
«Издательство Яндекса», созданная для развития и поддержки
образовательных интернет-проектов в области истории, литературы,
языкознания, искусства и философии.
В сентябре 2016 года Яндекс запустил свой новый образовательный
проект — Яндекс.Лицей для учащихся старших классов по промышленному
программированию на языке программирования Python. Впервые программа
стартовала в четырёх городах России — Саратове, Пензе, Калуге и
Тамбове — при поддержке региональных министерств и ведомств, которые
курируют образование и сферу IT в регионах.
С начала 2017 года «Яндекс» начал разработку системы автономного
управления транспортными средствами. Это система, позволяющая
транспорту самостоятельно перемещаться, учитывая действия других
участников движения и соблюдая ПДД. В этом же году «Яндекс» начал
тестировать собственные беспилотные автомобили, оснащённые этой
системой. Позже эта система была использована для создания автономного
робота-доставщика «Яндекс. Ровер».
10 октября 2017 года Яндекс представил своего голосового
ассистента «Алиса».
В начале 2019 года были запущены «Чаты для бизнеса» в рамках платформы
«Яндекс. Диалоги».
В 2018 году экосистема Яндекса пополнилась сервисами «Яндекс. Облако»,
«Яндекс. Диалоги», «Яндекс. Плюс», «Яндекс. Драйв» и «Яндекс. Заправки».
В феврале 2018-го закрылась сделка по объединению «Яндекс. Такси» и Uber
в России и пяти соседних странах. Доля «Яндекса» в новой компании
стоимостью более $ 3,8 млрд составила 59,3 %. Также «Яндекс» купил
агрегатор скидок «Едадил» и 83,3 % сервиса доставки продуктовых наборов
«Партия еды».
10 июля 2018 года компания запустила в продажу первую «умную» колонку
со встроенным голосовым помощником «Алиса» собственного
производства — «Яндекс. Станцию».
В январе 2019 года Яндекс учредил ежегодную научную премию имени Ильи
Сегаловича за достижения в области компьютерных наук с бюджетом 15 млн
рублей.
23 мая 2019 года были представлены стартовый набор устройств умного
дома, медиаплеер «Яндекс.Модуль» и новые возможности «Алисы» для
управления умным домом.
9 октября 2019 года компания представила вторую умную колонку
собственной разработки — «Яндекс. Станцию Мини».
В сентябре 2020 года «Яндекс» выделил направление беспилотных
автомобилей в отдельную компанию Yandex Self Driving Group.
16 февраля 2021 года стало известно, что консолидированная выручка
«Яндекса» в 2020 году выросла на 17 % год к году (без учёта показателей
«Яндекс. Маркета»), что в денежном выражении составило 206 млрд руб.
10 марта 2021 года Яндекс запустил собственный платёжный сервис Yandex
Pay.
Миссия

Помогать людям решать задачи и достигать своих целей в жизни.

Цели
Цели в области устойчивого развития ООН:

Яндекс поддерживает Цели в области устойчивого развития Организации

Объединенных Наций, принятые в 2015. Для себя компания выбрала 10
целей, из 12 направлений ESG-повестки, которые в большей степени
пересекаются с текущими задачами бизнеса и в рамках которых компания
может внести наибольший вклад.

Примечание: ESG – экологическое, социальное и корпоративное управление

относится к трем центральным факторам в оценке устойчивости и
социального воздействия инвестиций в компанию или бизнес. Эти критерии
помогают лучше определить будущие финансовые показатели компаний.

Фокусные (первостепенные):

- качественное образование
- достойная работа и экономический рост
- индустриализация, инновации и структура
- уменьшение неравенства
- устойчивые города и населённые пункты

Дополнительные:

- хорошее здоровье и благополучие

- недорогостоящая и чистая энергия
- ответственное потребление и производство
- борьба с изменением климата
- мир, правосудие и эффективные ресурсы

Иные цели:

- ликвидация нищеты
- ликвидация голода
- гендерное равенство
- чистая вода и санитария
- сохранение морских экосистем
- сохранение экосистем суши
- партнерство в интересах устойчивого развития

Рис. 1 – «Цели в области развития ЦУР ООН»

Повестка Яндекса в области устойчивого развития: цели и метрики:

Яндекс является одной из крупнейших технологических компаний, которая

влияет на развитие цифровых технологий и различных индустрий, задает
новые тренды и тенденции как в IT, так и в других сферах человеческой
жизни. Большое влияние приводит к большой ответственности, и команда
Яндекса это прекрасно понимает, поэтому стремление к тому, чтобы это
влияние было положительным, лежит в основе экосистемы.

В своем отчете за 2021 год Яндекс составил повестку с приоритетными

целями компании на ближайшие несколько лет.

Рис. 2 – «Повестка Яндекс в области устойчивого развития»

По своей сути цели можно поделить на четыре большие группы, а именно:

«Качество жизни», «Этика и добросовестность», «Экологическое
воздействие» и «Развитие людей». Ниже приведены, непосредственно
обозначенные самой компанией цели.

Рис. 3.1 – «Цели Яндекса»

 Рис. 3.2 – «Цели Яндекса»

Задачи
Информационная безопасность (ИБ) и защита персональных данных:

- Управление рисками ИБ – информационная безопасность является

важным задачей для компании, так как пользователи доверяют Яндексу свои
личные данные. В функции службы ИБ компании входит:

 контроль за соблюдением требований законодательства и

международных стандартов
 отслеживание, выявление и расследование инцидентов
 обеспечение безопасности инфраструктуры Яндекса и безопасность
сервисов

- Защита персональных данных – Яндекс очень внимательно относится к

персональным данным пользователей̆ и обрабатывает их в строгом
соответствии с применимым законодательством. Помимо службы
информационной̆ безопасности, за защиту персональных данных отвечает
отдел правового сопровождения онлайн-сервисов и работы с персональными
данными.

- Реагирование на инциденты - В компании принята и действует Политика

управления инцидентами, которая служит инструкцией̆ по выявлению
нарушений безопасности и реагированию на них. По выявленным
инцидентам проводятся внутренние расследования, в результате которых
пересматриваются процессы работы сотрудников. В случае особой
необходимости компания обращается в правоохранительные органы.
- Взаимодействие с государственными органами - Яндекс регулярно
получает запросы от органов государственной власти в отношении данных
пользователей. Законодательства стран, где работает Яндекс, обязывают
компанию отвечать на такие запросы, если они соответствуют формальным
требованиям. Яндекс выполняет обязательства: рассматривает официальные
запросы, касающиеся данных пользователей̆, и предоставляет ровно столько
информации, сколько необходимо для ответа.

Качество работы с контентом:

- Работа с рекламным контентом – в сфере рекламы Яндекс выполняет

сразу несколько ролей:

 Роль платформы для рекламодателей (контекстная и медийная реклама

в Яндекс.Директе и на площадке Яндекс.Маркет).
 Роль посредника размещения объявлений в рекламной сети Яндекса
(РСЯ).
 Роль рекламодателя, рекламирующего собственные сервисы.

- Социальная реклама - Яндекс помогает привлекать внимание

общественности к важным социальным проблемам. Социальной является
реклама, направленная на достижение благотворительных и общественно
полезных целей.

- Работа с контентом в Поиске - Яндекс несет ответственность за то, чтобы

результаты поиска были качественными, и стремится защитить
пользователей от ненадлежащего контента. Поисковые алгоритмы Яндекса
исключают из выдачи спам, а также ссылки на веб-страницы, содержание
которых не соответствует критериям фильтрации, например является
неприемлемым.

- Обработка жалоб – При возникновении спора о качестве контента в

результате жалобы, Яндекс предоставляет автору контента и жалобщику
возможность урегулировать ситуацию напрямую, используя принцип
«ограничения прав анонимного контента» и передавая сторонам
информацию, необходимую для обсуждения вопроса.

Деловая этика и права человека:

- Честная конкуренция – компания проводит регулярный мониторинг

потенциальных случаев нарушения антимонопольного законодательства в
процессе принятия продуктовых и любых других бизнес-решений. Все
сделки и иные действия, которые потенциально могут повлиять на состояние
конкуренции, внимательно анализируются и, в случае необходимости,
согласуются с антимонопольными органами.
- Противодействие коррупции – в компании действует «Политика по
борьбе со взяточничеством» и выстроена комплаенс-программа по вопросам
соблюдения антикоррупционного законодательства. В Яндексе принята
стандартная антикоррупционная оговорка, которая обязывает контрагентов
соблюдать требования применимого законодательства по борьбе с
коррупцией.

- Ответственный маркетинг – Яндекс строго соблюдает требования

законодательства и размещает только достоверную рекламу, которая
не вводит пользователей в заблуждение.

- Консультация сотрудников – Все сотрудники и партнеры Яндекса могут

обратиться за советом или консультацией по вопросам деловой этики. В
компании есть горячая линия для анонимных и неанонимных сообщений, а
также специальная линия для вопросов, связанных с противодействием
коррупции.

Интеллектуальная собственность:

- Защита интеллектуальной собственности – Для защиты своей

интеллектуальной собственности Яндекс патентует разрабатываемые
технологии. Чаще всего патентные заявки подаются на технологии
определенного типа, а не на единичную технологию,
то есть являются «широкими» и охватывают целый спектр разработок.

- Защита авторских прав правообладателей в сервисах – Компания

тщательно следит за соблюдением договоров с правообладателями:
например, за тем, чтобы кино и сериалы были доступны пользователям
только в рамках той модели монетизации и получения доступа к контенту,
которая согласована с правообладателем в договоре.

Ответственные закупки:

- Отбор поставщиков – Яндекс очень внимательно относится к выбору

потенциальных партнеров и работает только с надежными и
добросовестными поставщиками.

Экологическая ответственность:

- Управление ресурсами инфраструктуры – Дата-центры работают

круглосуточно и потребляют много электроэнергии — она питает серверы и
охлаждающие их промышленные кондиционеры. Как крупный потребитель
энергии Яндекс модернизирует дата-центры, чтобы они отвечали самым
строгим требованиям энергоэффективности, энергосбережения и
экологической безопасности.
- Утилизация электронных отходов – Яндекс признает важность
переработки электронных отходов. Как компания, широко использующая
электронное оборудование, Яндекс развивает программу утилизации
техники, выведенной из эксплуатации, чтобы продлить ее жизненный цикл.

- Уменьшение влияния углеродного следа – Яндекс разделяет стремление

мирового сообщества решить проблему изменения климата. Компания
понимает, что отслеживание собственного углеродного следа — выбросов
парниковых газов, которые способствуют глобальному потеплению —
является важным шагом на этом пути. Основные задачи:

 регулярно измерять выбросы парниковых газов, которые образуются

инфраструктурой Яндекса.
 внедрять энергоэффективные решения и энергосберегающие
технологии.
 проводить расчет углеродного следа отдельных сервисов.

Направление деятельности

Сервисы и приложения:

Для широкой публики Яндекс известен прежде всего своими интернет-

сервисами и приложениями. Ниже приведен список самых популярных из
них. Более полный список всех актуальных продуктов: https://yandex.ru/all

Рис. 4 – «Популярные сервисы Яндекса»

Технологии:
Яндекс — технологическая компания. Все сервисы Яндекса работают по
технологиям, разработанным самой компанией. Эти технологии
используются и другими организациями. Центры обработки и хранения
данных используются и партнерами Яндекса, в том числе — для ядерных
исследований и геологоразведки.

Наука и образование:

Яндекс занимается также разработкой собственных учебных программ по

подготовке специалистов в различных областях. В рамках этого направления
в 2007 году была создана Школа анализа данных, в которой бесплатно
готовят специалистов по обработке и анализу данных и извлечению
информации из интернета.
Помимо этого, Яндекс работает также с вузами (МФТИ и ВШЭ), в которых
есть базовые кафедры компании. Яндекс также ежегодно организует самую
крупную в России технологическую конференцию Yet another Conference и её
ответвление для маркетологов - Yac/m.

Поддержка экосистемы интернета:

Как и любой крупный участник рынка, своим существованием и своей

деятельностью Яндекс влияет на экологию интернета. Ответственность
компании заключается в том, чтобы это влияние было позитивным.

Анализ микроокружения внешней среды

Партнеры:

Сотрудничество с сервисами Яндекса дает тысячам людей возможность

получать доход. При этом партнеры сервисов Яндекса сами определяют свой
график и могут работать в удобном для себя режиме.

Рис. 5 – «Партнеры Яндекса»

Инвесторы:

Головной компанией холдинга является зарегистрированное в Нидерландах в

2004 году акционерное общество Yandex N.V., акции которого обращаются в
основном на NASDAQ с более 50 % free-float (акций в свободном
обращении) на 2014 год и на Московской бирже. В мае 2011 г. Яндекс провёл
первичное размещение акций, заработав на этом больше, чем кто-либо из
Интернет-компаний со времён IPO поисковика Google в 2004 году.
Примечание IPO - первая публичная продажа акций акционерного общества.

Рис. 6 – «Структура акционерного капитала»

Потребители:

Основная ценность для Яндекса — это интересы пользователей. Именно

потребностями пользователей определяется развитие всех сервисов Яндекса.
Яндекс считает, что для нужного и востребованного сервиса всегда найдется
способ монетизации.

Конкуренты:

Яндекс давно уже не просто поисковик, он позиционирует себя, как

экосистема, поэтому главным конкурентом является похожая экосистема в
России - Сбер. Для Яндекса это сложная конкуренция, так как они
развиваются в тех же отраслях, что и Сбер. Однако это осознанная
необходимость для развития собственной экосистемы компании.
Поставщики:

Компания Яндекс закупает товары и услуги на десятки миллиардов рублей.

Закупки делятся на 5 больших категорий:

 Маркетинговые
 Инженерные (Строительство и обслуживание зданий)
 Непрямые закупки для бизнеса
 IT-закупки
 Проектные закупки

У Яндекса несколько тысяч поставщиков по всему миру, которые проходят

большой список требований. Сам Яндекс работает как с российскими, так и с
зарубежными поставщиками, однако больший объем закупок приходится на
местных поставщиков. Среди поставщиков Яндекса встречаются как
крупные компании, так и малый бизнес, и компания не накладывает
ограничений на участие индивидуальных или социальных предпринимателей
в тендерах. Главный критерий выбора поставщика — возможность
выполнить техническое задание Яндекса.

Анализ макроокружения внешней среды

Анализ макроокружения реализован при помощи PEST-анализа. Данную

методику используют, чтобы изучить потенциальный рынок при выводе
нового продукта, для оценки основных тенденций, а также для выявления
рисков и возможностей.

Политические:

1) Компания подвержена давлению Правительства Российской

Федерации.
2) Введение санкций западных стран против Яндекса, так как он связан
с правительством.
3) Неугасающий интерес правительства к данным, которые
пользователи предоставляют Яндексу.
4) Конкуренция с другими поисковыми компаниями приобретает
политический характер.
5) Развитие и совершенствование законодательства в области
кибербезопасности.
6) Поправки трудового кодекса, касательно удаленной работы.
Экономические:

1) 85% акций класса А, свободно торгуются на американской бирже.

2) Благодаря пандемии и карантинным мерам, возрос спрос на услуги
компании, что положительно отразилось на выручке. (выручка за
четвертый квартал 2020 выросла сильнее годовой, на 39%)
3) Рост уровня инфляции, что приводит к повышению стоимости услуг.
4) Правительство РФ заинтересовано в развитии сквозных цифровых
технология с целью развития российской экономики (выделено 7,1
млрд рублей на гранты 2020, выделено 6 млрд на развитие IT-
инфраструктуры 2022 и тд)
5) Значительная часть дохода компании, приходит с рекламы.
6) После разделения активов со сбербанком и последующей его
трансформации в экосистему Сбер, Яндекс получил еще одного
сильного и прямого конкурента.

Социальные:

1) Цифровизация жизни людей, которая раскрывается в тенденциях

времяпровождения в режиме онлайн.
2) Появление новых услуг, связанных с интернетом в связи с
эпидемиологической ситуацией.
3) Рост интереса населения касательно новых IT-технологий.
4) Яндекс создает платформенные решения на основе желаний и
интересов пользователей, что их и привлекает (Яндекс Такси, Яндекс
Навигатор и прочее).

Технические:

1) Яндекс – технологическая компания, в основе которой лежат

сложные, уникальные, трудно воспроизводимые технологии.
2) Яндекс поддерживает крупнейшую в России сеть центров обработки
данных.
3) Яндекс обладает огромной вычислительной мощью, которыми
пользуются его партнеры как в ядерных исследованиях, так и в
геологоразведке.
4) Организует собственные учебные программы, для подготовки
квалифицированных кадров в областях обработки и анализа данных.
5) Заинтересованы в создании и разработке инновационных
технологий/продуктов.
6) Организация ежегодной технологической конференции Yet another
Conference, на которой собираются специалисты со всего мира, а также
многих других научных конференций.
 Анализ внутренней среды

Компания стремительно развивается во многих направлениях.

Руководителям удалось собрать команду специалистов во многих областях
науки — в математике, анализе данных, программировании, лингвистике и
других дисциплинах. Кроме работы над сервисами и технологиями они
активно занимаются развитием внутренней среды организации,
совершенствуют корпоративную культуру, организационную структуру и
личные качества команды управления. Ниже приведен анализ внутренней
среды компании ООО «Яндекс», произведенный на основе опубликованных
в интернете данных, который начинается со структуры самой компании.

Организационная структура компании

ООО «Яндекс» имеет вертикальные связи подчинения, которые служат

каналами передачи распорядительной и отчетной информации.

Данное предприятие имеет линейную структуру управления, она

состоит в том, что во главе каждого коллектива стоит один линейный
руководитель, который подотчетен лишь единственному вышестоящему
руководителю, а в свою очередь подчиненные выполняют распоряжения
только своего непосредственного руководителя.

Плановые директивы разрабатываются на высшем уровне управления,

где определяются цели, основные направления и главные хозяйственные
задачи развития компании. Во главе компании стоит генеральный директор,
он организует работу и эффективное взаимодействие производственных
единиц и структурных подразделений компании, проводит оперативный
финансовый и экономический анализ деятельности компании и
подразделений (см Рис. 7). Без его согласия не могут приниматься никакие
важные решения, как в производстве, так и в финансовых делах. В его
подчинении находятся все отделы и филиала компании. Также, относительно
недавно, «Яндекс» создал новую структуру корпоративного управления —
компания создала специальный некоммерческий фонд, который должен
участвовать в принятии решений в рамках ограниченного и четко
определенного списка вопросов, что позволит ему выдвигать 2 из 12
директоров в совет, а также блокировать консолидации 10% и более
экономического или голосующего интереса в одних руках.
 Рис. 7 – «Организационная структура компании «Яндекс»

Качественный анализ внутренней среды ООО "Яндекс" был проведен

по таким пунктам как: персонал, управление, производство, финансы и
маркетинг - и представлен в таблице 1.

Фактор Сильные стороны Слабые стороны

Персонал  Высокий уровень  Предприятие

квалификация
руководителей, что
позволяет им справляться с
вопросами планирования и
контроля;
 Регулярное повышение
квалификации персонала
(приглашение спикеров,
стажировки, курсы  Затруднительное
повышения квалификации,
бесплатные
образовательные
программы сервисов
Яндекса);
 Создание новых рабочих
мест в соответствии с
трендами рынка;
 Грамотно-построенная
система найма, подбора,
адаптации и развития
персонала
мотивирует
персонал хорошим
уровнем заработной
планы и премиями,
но для молодых
специалистов этот
стимул долгое время
отсутствует;
трудоустройство
начинающих
специалистов (опыт
0–1 года) в связи с
многочисленными
этапами тестовых
заданий и
собеседований
Управление  Низкая степень  Недостаточная
централизации управления. организация
 Продуманные должностные системы
инструкции для каждого коммуникаций
молодых
сотрудника.
сотрудников с
 Внедрена система контроля
аппаратом
за результатами работы управления.
каждого конкретного
работника предприятия.

Производство  Большое внимание  Отсутствуют

уделяется внедрению
технологий бережливого
потребления и
производства.
 Освоение и внедрение
инновационных
технологий.

Маркетинг  Положительный имидж  Сильная

компании. зависимость от
рекламы.

Финансы и  В 2002 году компания стала  Отсутствуют.

учет самоокупаемой. С тех пор
доходы постоянно растут.
 Дополнительное
привлечение средств при
размещении акций на
рынке.
 Учет на предприятии
находится на высоком
уровне благодаря высокой
квалификации сотрудников
и современному
программному
обеспечению.
 Для предприятия
характерна высокая
финансовая устойчивость,
платежеспособность.
 В дополнение к таблице 1 мы провели стратегический анализ сильных
и слабых сторон внутренней среды организации при помощи SNW-анализа.

SNW-анализ ООО «Яндекс»

Фактор и стратегическая позиция Качественная оценка позиций

S N W

Стратегия фирмы Х
Структура аппарата управления Х
Финансовое состояние Х
Уровень конкурентоспособности Х
компании и ее товаров
Применение IT- технологий Х
Лидерские качества менеджмента Х
Производственные мощности Х
Коммуникации маркетинга Х
Бренд Х
Трудовые ресурсы Х
Имидж на рынке среди потребителей Х
Репутация работодателя Х
Взаимоотношения с государственными Х
органами
Отношения с налоговыми органами Х
Степень инноваций Х
Уровень конфликтности Х
Психологический климат Х
Корпоративная культура Х
Исследования и разработки Х
 Инициация проекта. Этап II

Содержание

1. Суть проекта
2. Маркетинговый анализ
3. Технико-технологический анализ
4. Экономический анализ

Суть проекта

Идея: Создание криптовалюты от Яндекса.

Цели: Развитие криптовалют в РФ.
Задача: Привлечь криптокапиталы в местах, где функционирует компания.
Стейкхолдеры: Криптоинвесторы, Государство, Население, сама компания.
Основные требования и ограничения по проекту: Завершить в ближайшие 5
лет.
Источники финансирования: Сама компания, Государство.

Маркетинговый анализ

Где будет продаваться продукция проекта?

ВАРИАНТЫ:

1) На криптобирже. Способ подходит для крупных инвестиций и финансовых

операций на торговых площадках.
2) В кошельках-обменниках. Есть специализирующиеся на криптовалютах,
есть WebMoney.
3) В обменниках за наличный расчёт. Это простой и легкий способ, не
требующий регистрации и введения личных данных (обеспечение
анонимности)
4) На форумах, специализирующихся на прямых сделках с криптовалютой
без посредников и лишних комиссий.
5) Криптовалютный брокер. Пример: сайт Robinhood, преимущество
которого перед классическими брокерами — отсутствие комиссий за
торговлю.

Кто является нашими конкурентами, в чем их сильные и слабые стороны,

какое их поведение?

По мнению Forbes на 1 марта 2022:

1. Bitcoin (BTC)
Рыночная капитализация: свыше $846 млрд
Биткоин (BTC) является оригинальной криптовалютой. Как и в случае с
большинством криптовалют, работает на блокчейне или бухгалтерской
книге, регистрирующей транзакции, распределенные по сети из тысяч
компьютеров. Защищен от мошенников. Важный факт, в настоящее время
цена биткойна взлетела до небес, поскольку он стал именем нарицательным.

2. Ethereum (ETH)
Рыночная капитализация: свыше $361 млрд
Как криптовалюта, так и блокчейн-платформа, Ethereum является фаворитом
разработчиков программ из-за своих потенциальных приложений, таких как
так называемые смарт-контракты, которые автоматически выполняются при
выполнении условий, и взаимозаменяемые токены (NFT).

3. Tether (USDT)
Рыночная капитализация: свыше $79 млрд
В отличие от некоторых других форм криптовалюты, Tether является
стабильной монетой, что означает, что она поддерживается фиатными
валютами, такими как доллары США и евро, и гипотетически сохраняет
стоимость, равную одному из этих номиналов. Теоретически это означает,
что стоимость Tether должна быть более стабильной, чем у других
криптовалют, и ей отдают предпочтение инвесторы, которые опасаются
крайней волатильности других монет.

4. Binance Coin (BNB)

Рыночная капитализация: свыше $68 млрд
Binance Coin — форма криптовалюты, используемая для торговли и оплаты
на Binance, одной из крупнейших криптобирж в мире.
С момента своего запуска в 2017 году Binance Coin расширилась за пределы
простого облегчения торговли на биржевой платформе Binance. Теперь её
можно использовать для торговли, обработки платежей или даже
бронирования поездок. Его также можно обменять или обменять на другие
формы криптовалюты, такие как Ethereum или Bitcoin.
5. U.S. Dollar Coin (USDC)
Рыночная капитализация: свыше $53 млрд
Как и Tether, USD Coin (USDC) является стабильной криптовалютой, что
означает, что она обеспечена долларами США и нацелена на соотношение 1
доллар США к 1 доллару USD Coin. USDC работает на базе Ethereum, и USD
Coin можно использовать для совершения глобальных транзакций.
6. XRP (XRP)
Рыночная капитализация: свыше $37 млрд
Созданная людьми, причастными к основанию Ripple, компании по
обработке цифровых технологий и платежей, XRP может использоваться в
этой сети для облегчения обмена различными типами валют, включая
фиатные валюты и другие основные криптовалюты.

7. Terra (LUNA)
Рыночная капитализация: свыше $34 млрд
Terra — блокчейн-платежная платформа для стейблкойнов (криптовалют,
обменный курс которых стараются стабилизировать), которая опирается на
поддержании баланса между двумя типами криптовалют. Стейблкойны,
поддерживаемые Terra, такие как TERRAUSD, привязаны к стоимости
физических валют. Их противовес, Luna, питает платформу Terra и
используется для чеканки большего количества стабильных монет Terra.
Стейблкойны Terra и Luna работают согласованно в соответствии со спросом
и предложением: когда цена стейблкойна поднимается выше стоимости
привязанной к ней валюты, пользователи получают стимул “сжигать” свою
Luna, чтобы создать больше Terra. Аналогичным образом, когда стоимость
Terra падает по сравнению с базовой валютой, это побуждает пользователей
сжигать свои стейблкойны Terra, чтобы чеканить больше монет Luna. По
мере роста популярности платформ Terra растет и ценность Luna.

8. Cardano (ADA)
Рыночная капитализация: свыше $33 млрд
Cardano примечателен своим ранним внедрением метода “Доказательство
доли владения”, который ускоряет время транзакции и снижает
энергопотребление и воздействие на окружающую среду, устраняя
конкурентный аспект решения проблем проверки транзакций,
присутствующий в таких платформах, как биткоин. Cardano также работает
подобно Ethereum для включения смарт-контрактов и децентрализованных
приложений, которые работают на базе ADA, её собственной монеты.

9. Solana (SOL)
Рыночная капитализация: свыше $33 млрд
Разработанная для поддержки использования децентрализованных финансов,
децентрализованных приложений и смарт-контрактов, Solana работает на
уникальных гибридных механизмах подтверждения доли и подтверждения
истории, которые помогают быстро и безопасно обрабатывать транзакции.
SOL, родной токен Соланы, питает платформу.

10. Avalanche (AVAX)

Рыночная капитализация: свыше $22 млрд
Подобно Ethereum и Cardano, Avalanche предоставляет программное
обеспечение для блокчейна, которое может создавать и выполнять смарт-
контракты на основе собственного токена. С момента своего запуска в 2020
году Avalanche быстро росла, в немалой степени благодаря сравнительно
низким сборам за газ (деноминированной единице эфира (ETH), служащей
для оплаты транзакций в блокчейне Ethereum) и высокой скорости обработки
транзакций.

В чем заключаются конкурентные преимущества?

Каков спрос на продукцию?

Рис. 8 – «Спрос на криптовалюты»

Рис. 9 – «Оценка розничного спроса на биткоин»

По статистике, приведённой на сайте news.bitcoin.com, можно прийти к

выводу, что спрос на криптовалюту Биткоин (самую популярную), начиная с
2013-го года, стремительно растёт и продолжит свой рост как минимум в
ближайшее десятилетие.

Какова конкурентная цена на продукцию?

У каждой крипты своя цена, а ранжируются они не по стоимости, а по
капитализации.

Станет ли проект жизнеспособным с финансовой точки зрения при новой

цене?

Криптовалюта это логичный этап в развитии цифровых технологией

охарактеризованный желанием людей заменить бумажные деньги на что-то
более совершенное и стоящее.

Как следствие у данной технологии развились свои сильные стороны:

 блокчейн-технология защищает от подделок и нечестных транзакций;
 в сделках с криптовалютой не участвует третья сторона, никто не берёт
комиссию на посреднические услуги;
 операции происходят по принципу P2P – от пользователя к
пользователю;
 анонимность – отследить владельца кошелька гораздо сложнее, чем
пользователя интернет-банкингом;
 управление деньгами доступно с любого устройства с выходом в
интернет;
 это международная валюта, которую не надо конвертировать при
въезде в другую страну;
 изменить транзакции задним числом нельзя, что снижает риск
мошенничества.

Однако стоит заметить, что по большей части все перечисленные

плюсы, в современных реалиях легко могут перейти и в минусы.

Кто является целевой аудиторией, как можно ее сегментировать?

Из исследования, проведённого Finder.com, следует, что из всех

криптоинвесторов:
 44,3% - миллениалы или поколение Y (1981–1996 г.р.)
 28,6% - поколение X (1965 – 1980)
 17,8% - поколение Z (1997 – 2012)
 8,2% - бэби-бумеры (1946 — 1964).
 Рис. 10 – «Целевая аудитория по возрасту»

Мужчины владеют криптовалютой более чем в два раза чаще, чем женщины.

Стоит заметить, что сегментировать целевую аудиторию достаточно сложно,

так как на практике криптовалюта это, по сути, те же самые деньги, за
исключением того факта, что их нельзя потрогать. Так же, как и деньгами
криптовалютой может пользоваться каждый, невзирая на географические,
демографические и социально-экономические факторы. Однако на данном
этапе развития технологии в мире, определенный сегмент все-таки сложился,
он состоит преимуещственно из мужчин в возрасте от 26 до 41 года,
профессионально относящиеся к данному вопросу.

Имеет ли рынок достаточную емкость, чтобы поглотить всю

выпускаемую продукцию без влияния на ее цену?
Если вероятно подобно влияние на цену, то какое оно?

Цена криптовалюты зависит от спроса и предложения. Если у криптовалюты

высокое предложение токенов при низком спросе со стороны трейдеров, то
ее стоимость будет падать и наоборот. Также большую роль играет СМИ.
Если токен или платформа получает отрицательную рекламу, то цена
снижается. Если монета получит большую поддержку и хорошее освещение
в СМИ, то цена вырастит. Цена сильно зависит от человеческих эмоций и
ажиотажа. Также на цену влияет сложность добычи монеты. Чем выше
сложность майнинга, тем сложнее увеличить цену за предложение, что при
высоком спросе подпитывает цену монеты. С взрослением рынка мы увидим
все большее количество новых приложений, использующих блокчейн, и это
будет способствовать резкому росту интереса к криптовалюте.

Какое мнение, поведение и предпочтение потребителей по отношению к

продукции?
По результатам исследования компании Chainalysis в сентябре 2020 года, в
рейтинге 154 стран по индексу глобального принятия криптовалют (Global
Crypto Adoption Index) Россия заняла 2-е место (1-е место – Украина, 3-е
место – Венесуэла). В соответствии с методикой Chainalysis (см. врезку 4) это
означает, что в стране прослеживается высокий уровень использования
криптовалюты по всем компонентам индекса. Объем сделок с криптовалютой
в России в 2019–2020 годах относительно численности населения и размера
экономики был очень высоким, однако в абсолютных числах значительно
меньше, чем аналогичные показатели в США и Китае. В 2021 году Россия
оказалась на 18-м месте в индексе (первые три места – у Вьетнама, Индии и
Пакистана).

Информация о трафике со стороны российских пользователей на основных

криптобиржах также указывает на то, что Россия является одним из
ключевых игроков на рынке криптовалют. Согласно данным Глобального
обзора финансовой стабильности Международного валютного фонда (GFSR),
в период с октября 2020 года по июнь 2021 года (табл. 3) Россия наряду с
несколькими другими странами с формирующимися рынками и
развивающимися странами (EMDE) находилась в числе лидеров по
количеству посещений сайтов таких криптобирж, как Binance (2-е место),
Huobi (5-е место), Bithumb (2-е место), Bitfinex (1-е место).

Согласно данным, позволяющим оценить объем трафика с территории

Российской Федерации, доля российских пользователей на различных
криптобиржах варьируется в пределах от 7 до 14,5%.

Какие финансовые мероприятия потребуются для продвижения технологии

на рынок и какие резервы надлежит предусмотреть в проекте для
финансирования маркетинга?

По сути, помимо инвестиции в научные исследования касательно

обеспечения безопасности активов и увеличение числа подтверждения
транзакций за секунду в децентрализованных система хранения информации,
основной проблемой все-таки остается уровень осведомленности
пользователей. Ажиотаж вокруг малоизвестной технологии, которая сулит
счастливым обладателям золотые горы, обрастают слухами, порой даже
нелепыми, а по сколько рост криптовалют поддерживается спекулятивным
спросом, то неосведомленность людей по тематике играет решающую роль.
Исходя из этого, мы понимаем, что основные финансовые мероприятия
будут связаны как раз с организацией образовательной деятельности.

Практикуются ли конкурсные торги для установления справедливых цен?

Сложно судить о справедливости устанавливаемых цен, однако стоит
упомянуть о том, что рыночная стоимость криптовалют определяется двумя
группами факторов. С одной стороны, это оценка рынком перспективности
технологий для обслуживания платежей в экономике (как в легальном, так и
в нелегальном секторах) и ожидания по их дальнейшему распространению. С
другой стороны, как мы уже говорили ранее, это спекулятивные факторы,
связанные с высокой волатильностью (волатильность - изменчивость)
криптовалют, хайпом вокруг них и стремлением участников рынка к
получению быстрого дохода.

Технико-технологический анализ

Технико-технологические варианты решений:

Полноценный и всесторонний бизнес-анализ поможет определить, какой

путь выбрать для разработки новой криптовалюты. Существует 4 основных
варианта:

Создать форк биткоина или другой криптовалюты. (создание

криптовалюты на основе уже раннее созданной)

Фактически, форк является клоном основной криптовалюты, но с

добавлением нового функционала или исправлением багов предыдущей
версии. На сегодняшний день существует более 50 форков биткоина. Одним
из самых популярных среди них является Bitcoin Cash, стоимость которого
составляет около $450.

Вторым вариантом является построение криптовалюты на основе так

называемых платформ-конструкторов.

Популярными в таком случае являются решения по типу Ethereum, NEM и

Stellar. Они предлагают относительную простоту реализации и известность
платформы-фундамента, которая повышает доверие к проекту. В результате
мы получаем не криптовалюту, а токен, который может выступать как в роли
единицы расчета, так и в роли акций компании (security-токен) или,
например, цифровых обязательств на реальные товары или услуги (utility-
токен). При создании токена поверх готовой платформы клиент платит ей
комиссию, сталкивается со всеми ее недостатками и ограничениями, а также
полностью зависит от ее текущего технического состояния.

Большую свободу в реализации идеи дает использование фреймворков

для создания собственной криптовалюты.
Примерами таких фреймворков являются Hyperledger Fabric и Exonum, при
помощи которых можно разработать собственную криптовалюту, выбирая и
комбинируя необходимые модули из предложенных. Фреймворк позволяет
бесплатно использовать готовые проверенные наработки, не перегружая
проект лишним функционалом, что было бы неизбежным при построении
криптовалюты поверх другой платформы. Это дает пространство для
внесения модификаций и кастомизации под конкретные задачи.

Наконец, существует вариант разработки криптовалюты и блокчейна с

нуля

Сразу стоит оговориться, что это не лучший вариант для коммерческого

проекта из-за высокой стоимости и сроков реализации. Исходя из
вышесказанного, можно сделать вывод, что разработка на основе
существующей платформы сопряжена с рядом недостатков (например,
оплата комиссий) и сложностью кастомизации под конкретные задачи,
поэтому подходит только для достаточно простых задач. Использование
форка влечет за собой проблемы первичной валюты, а также необходимость
работать с большими объемами трудно поддерживаемого кода. Следует
помнить, что при прочих равных условиях, качественный форк с внедрением
существенных изменений в функционал и консенсус дороже, чем новая
разработка. Оптимальным вариантом для создания действительно новой и
уникальной криптовалюты является использование фреймворка, что
позволяет быстро разработать систему, соответствующую требованиям
проекта.

Технология выполнения проекта:

Следующий шаг после выбора основных параметров — разработка

архитектуры проекта. Необходимо решить, какой будет использоваться
консенсус, согласовать его с бизнес-логикой проекта, определить, будут ли
применяться смарт-контракты (компьютерный алгоритм, предназначенный
для формирования, контроля и предоставления информации о владении чем-
либо) или мультисиг-кошельки (криптовалютные кошельки, которым для
подписи и отправки транзакции требуются два или более закрытых ключа),
какие и у кого будут права доступа, и как их реализовать.

То есть необходимо будет дать ответы на ряд специфических вопросов по

производству криптовалюты, которыми обычно занимается архитектор
программного обеспечения. Закладываемая архитектура должна решать
вопросы дальнейшей производительности и масштабируемости проекта.

Затем нужно определиться, с помощью каких приложений и технологий

будут управляться криптокошельки. Нужно также решить, будет ли
взыматься комиссия при проведении транзакций в блокчейне, и правила ее
начисления, которые влияют на архитектурные решения.

Наконец, криптовалюта должна быть интегрирована с внешними

платформами, чтобы обеспечить ее жизнедеятельность за пределами
собственной инфраструктуры (например, интеграция с популярными
платежными системами, другими платформами и приложениями).
Особенности такого взаимодействия систем обязательно учитываются при
проектировании. Стоит помнить, что любые изменения в архитектуре
криптовалюты после начала процесса разработки являются
ресурсозатратными.
На основании проведенного анализа и архитектурных решений составляется
документация, описывающая продукт, и техническое задание для
разработчиков. По сути, эта документация является обоснованием
жизнеспособности проекта.

Приватный или публичный блокчейн?

Основное отличие публичного блокчейна от приватного заключается в том,
что первый никому не принадлежит, им управляет сообщество, которое
принимает решения о направлениях развития этой криптовалюты.
В приватном блокчейне управление принадлежит одной или нескольким
организациям, которые полностью контролируют дата-центры и,
соответственно, принимают самостоятельные решения о стратегическом
развитии или добавлении нового функционала.
Выбор типа блокчейна определяется бизнес-требованиями, которые стоят
перед криптовалютой. Если вы впервые разрабатываете криптовалюту, то
лучше выбрать решение, основанное на приватном блокчейне, так как в
будущем это позволит менять концепцию его работы или делать обновления
и добавление функционала криптовалюты без создания хардфорков.

(Опасность хардфорков заключается в том, что порожденное ответвление

представляет собой существенные изменения, приводящие к созданию
нового блокчейна, когда транзакции несовместимы между версиями. То есть
транзакции старого блокчейна не признаются новым, и наоборот. Таким
образом, может произойти разделение пользователей на две части — узлы,
которые продолжают использовать старую версию программного
обеспечения, и которые перешли на новую.)

Сроки реализации проекта и его фаз

· Срок разработки новой криптовалюты командой специалистов
составит минимум 2 месяца, причем первая версия будет далекой от
совершенства
· Альфа-версия (первая версия децентрализованной валюты) и
работоспособная и привлекательная для пользователей версия без
багов – это разные версии, причем между разработкой альфа-версии и
 доработкой ее до приемлемого состояния может пройти несколько
месяцев
· Первую прибыль со своей криптовалюты инвестор получит не ранее,
чем через 6 месяцев после ее запуска

Доступность и достаточность источников сырья, рабочей силы и иных

потребляемых ресурсов
· Мощные компьютеры
· Хороший доступ в интернет
· Группа разработчиков с навыками программирования

Предварительная стоимость и бюджет проекта

· Разработка концепции проекта и Белой книги (Белая книга –
руководство, исследование или поясняющая инструкция по продукту
или услуге. Как правило, книга призвана объяснять, как пользоваться
программой) - 300.000–500.000 рублей
· Технологическая составляющая криптовалюты (Разработка протокола
монеты, развертывание нод, запуск различных видов кошельков, и
создание сайта) – около 3 000 000 рублей
· Юридическая и финансовая стороны криптопроекта (Понадобится
регистрация необходимых юридических лиц, подготовка юридических
документов, открытие счетов в финансовых учреждениях) – 500 тыс –
1 млн рублей
· Первичное размещение криптовалюты – не менее 3 млн рублей (За
первичное размещение через биржу придётся заплатить 10–25% от
собранных средств и ещё 2–10 BTC за листинг)
· Вывод на криптобиржи, маркет-мейкинг:

1. Топ биржи. Просят 300 000 – 500 000 USD за листинг, проводят

жесточайший отбор проектов, требуют комплаенс.

2. Биржи-середнячки. Просят 10–20 BTC за листинг.

3. Биржи 50–100 позиций на CMC. Просят 2–7 BTC за листинг.

Экономический анализ

Источники финансирования проекта:

Реализация проекта будет достаточно рентабельна. Потребность в
финансировании возникнет лишь в начале в виде стартового капитала в
размере 15 млн рублей взятый в кредит в банке ВТБ, который является одним
из основных кредиторов ООО “Яндекс”.
Инвесторы проекта:
"ВТБ Капитал", Ervington Investments Limited (Роман Абрамович) и
Treliscope Limited (Александр Абрамов и Александр Фролов).

Варианты инвестирования в проект:

Все три участника сделки вложат по $150 тысяч. Еще $20 тысяч будут
привлечены через размещение акций на рынке в рамках процедуры
ускоренного формирования книги заявок. Организатором этой сделки
выступает американский инвестбанк Goldman Sachs. У него будет опцион на
приобретение дополнительных акций еще на $10 тысяч в течение месяца
после размещения.

Основные затраты:
За самостоятельный запуск токена c помощью измененного
программного кода известной цифровой монеты, к примеру, на блокчейне
Ethereum, придется заплатить около 2 ETH (около 652 тыс. рублей по курсу
на данный момент). Создание уникального альткоина при наличии
специализированных знаний обойдется в 0,5-1 BTC (2,5 – 5 млн. рублей).
Стоит учитывать, что зачастую различные программы и сервисы по
созданию криптовалют берут дополнительную плату за выбор алгоритма
консенсуса, хеширования и изменение сложности майнинга, тестовой сети, а
также премайн, оповещения о проблемах. За создание пула для майнинга и
кранов для раздачи монет оплата отдельная.

Смета проекта:
Статьи расходов тыс. руб.
план факт
Затраты на оплату труда
Заработная плата разработчиков 4000
Заработная плата административно-управленческого 3000
персонала
Аутсорсинг 1000
Заработная плата маркетологов 3000
Заработная плата специалистов по безопасности 5000
Заработная плата тестировщиков 4000
Итого по разделу 01: 20000
Затраты на материально-техническую базу
Установка внутренней архитектура и дизайн узлов 300
Создание интерфейса 150
Разработка белой книги 500
Разработка протокола монеты 500
Разработка криптокошелька 125
Создание сайта монеты 100
Развертывание нод для блокчейна 75
Создание майнинг-пула 350
Настройка сетевых портов 100
Создание пользовательского ключа для финансовых 100
сделок
Независимый аудит для ICO/STO 400
Итого по разделу 02: 2700
Затраты на сбыт
Затраты на токенсейл 400
Первичное размещение через биржу 100
Листинг на платформах 5000
Итого по разделу 03: 5500
Административные расходы
Банковские расходы 1000
Юридическое сопровождение 2000
Получение криптолицензии 2000
Открытие банковских счетов 50
Заключение независимой аудиторской компании 150
Итого по разделу 04: 5200
Затраты на рекламу и маркетинг
Контекстная реклама 400
Размещение не интернет ресурсах 300
Реклама у блогеров 400
Создание и продвижение сообщества 200
Итого по разделу 05: 1300
Общий итог: 34700

Бюджет проекта
Статьи расходов Запрашиваема Вклад из других Всего (в тыс. Руб.)
я сумма источников
Затраты на оплату труда 20000 10000 30000
Затраты на 2500 200 2700
материально-
техническую базу
Затраты на сбыт 5500 500 6000
Административные 5000 300 5300
расходы
Затраты на рекламу и 1300 200 1500
маркетинг
Всего: 34300 11200 43500

Источники прибыли по проекту:

Доход инвесторов складывается из стоимости переданных им токенов,
а доход компании - из дивидендов.
Пользователи покупают монеты, чтобы получить в обмен на них
услуги проекта или компании, которая владеет виртуальными деньгами, либо
чтобы получить прибыль от ее перепродажи в будущем. Соответственно,
нашей задачей является раскрутка криптомонеты и подогрев интереса у
пользователей для увеличения ее стоимости.
Мы понимаем, что что очередной форк биткоина вряд ли заинтересует
большое количество пользователей. Поэтому стремимся разработать
качественно новый алгоритм, который будет принципиально лучше
существующих.

Млн. руб. 0 1 2 3
Результаты - 20 40 75
Затраты 25 5 5 5
Капитальные вложения 35 - - 5
Чистый дисконтированный поток -60 13.64 28.93 48.84
ЧДП накопленным итогом -60 -46.36 -17.43 31.41

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) = 70.17 - 38.76 = 31.41 млн.руб.

Индекс доходности = 70.17/38.76 = 1.81
Внутренняя норма доходности (ВНД)=
ЧДД (20%) = -25+12.5+ 24.3+40.5-35-2.89 = 14.41
ЧДД (30%) = -25+11.54 + 20.71 +31.86 - 35 – 2.28 = 1.83
ЧДД (40%) = -25+10.71+17.86+25.51-35-1.82 = -7.74
ВНД = 31.91%
СО = 2 года 4 месяца 8 дней
Валовый доход = Прибыль за 3 года - Себестоимость = (20+40+75) - 44 = 91
млн рублей

Экологический анализ

Выявление потенциального ущерба, наносимого окружающей среде

проектом на различных его стадиях:

Основной вред окружающей среде от криптовалют наносит майнинг,

расходы на электроэнергию которого постоянно растет, в связи с ростом
оборота и популяризации «крипты». Среднее потребление электроэнергии
сети биткоина может сравниться с нуждами целых стран. Университет
Кембриджа говорит о цифре 97 тераватт в год. Примерно столько же энергии
в год потребляет Казахстан или Нидерланды. Для сравнения: еще год назад
отметка едва превышала 73 тераватт ежегодно. Эксперты затрудняются
точно оценить углеродный след от добычи биткоина, но сходятся в одном:
криптовалюта наносит серьезный урон окружающей среде. В Китае, на долю
которого приходится больше половины всей системы BTC, большая часть
электроэнергии добывается на угольных электростанциях. Этот способ
добычи — самый дешевый в Китае. Ученые опасаются, что из-за майнинга
средняя температура Земли может повыситься на 2 градуса Цельсия. Наша
криптовалюта будет наносить схожий урон окружающей среде при
майнинге, однако в меньшем масштабе.

Определение мер для минимизации этого ущерба:

Лучшим вариантом минимизации ущерба является - «зеленый»

майнинг. Экомайнинг отличается использованием возобновляемых
источников энергии. В IT-сегменте могут быть задействованы
гидроэлектростанции или энергия, полученная от солнца или ветра, для
создания энергии обеспечения ЦОДов. Криптокомьюнити не забывает и о
проблеме избыточного тепла. Оно неизбежно производится майнинговым
оборудованием и может нанести вред экосистеме. У компании Яндекс уже
существует успешный проект охлаждения оборудования дата-центров при
помощи использования отработанного тепла в отоплении домов Мянтсяля
(Финляндия), что говорит о возможности применения полученного опыта в
других сферах. На данный момент единственный способ снизить урон
экологии от добычи криптовалюты — использование альтернативной
электроэнергии: энергии ветра (ветряки), геотермальной энергии, солнечной
энергии (солнечные панели), гидроэнергии (гидроэлектростанции).

«Зеленый» майнинг становится все более перспективным

направлением развития блокчейн-индустрии. Расходы энергии на нужды
ферм будут только расти, а значит, людям понадобится больше
разнообразных источников энергии и различных способов утилизации
отработанного тепла.

Определение природных, географических и климатических факторов,

влияющих на ход реализации проекта.

Как таковых климатических зон для реализации криптовалют нет. Так

как цифровой продукт одинаково эффективно используется в независимости
от климата и других факторов. Однако, что касается майнинга, то наиболее
выгодно создавать криптофермы на территории стран, цены на
электроэнергию в которых минимальны. Для многих майнеров становится
нерентабельно добывать монеты, потому что расходы на электричество
превышают доходы от майнинга. Из Китая и Германии майнеры
перебираются в Скандинавию, Россию, США и Канаду. Майнинг в странах с
холодным климатом позволяет снизить себестоимость. Удобство майнинга
напрямую связано с капитализацией криптовалюты.
 Организационный анализ

Оценка системы управления и организационной структуры управления

компанией с позиции их соответствия задачам проекта:

Рис. 11 – «Систему корпоративного управления Яндекса»

Ключевым органом управления компанией является Совет директоров, в

состав которого входят два исполнительных директора (генеральный
директор (СEO) и его заместитель) и неисполнительные директора.
Исполнительные директора отвечают за операционную деятельность, а
неисполнительные — за общее руководство деятельностью компании. На
момент подготовки Отчета у Яндекса десять директоров (два
исполнительных и восемь неисполнительных). Все восемь действующих
неисполнительных директоров, включая специальных директоров, являются
также независимыми директорами. Председателем Совета директоров
является независимый директор Джон Бойнтон. Таким образом можно
отметить, что компания обладает линейно-функциональной структурой
управления, с ярко выраженной иерархичной подчинённостью, а также
разделением на функциональный отделы или же «комитеты». В рамках
нашего проекта мы более всего заинтересованы в поддержке Комитета по
Инвестициям, ведь проект с криптовалютой главным образом нацелен, на
привлечение инвестиций со стороны владельцев криптоактивов. В
заключении стоить отметить, что компания Яндекс является одной из
крупнейших IT компаний в СНГ, практикующая проектное управление, что
означает наш проект будет легко реализуем внутри этой организации.
Изучение проблем организации, ее сильных и слабых сторон:

Компания “Яндекс” является одной из крупнейших ИТ-компаний на

российском рынке, однако головной компанией холдинга является
зарегистрированное в Нидерландах в 2004 году акционерное общество
Yandex N.V., что несомненно является преимуществом для иностранных
инвесторов.
Но правительству РФ не нравится, что Яндекс владеет данными
пользователей и не раскрывает их государству, также факт участия
иностранного капитала в Яндексе стал объектом критики президента России
Владимира Путина 24 апреля 2014 года на медиафоруме «Общероссийского
народного фронта». Вследствие чего, летом 2019 года в российский
парламент был внесён закон о значимых интернет-компаниях, согласно
которому иностранцы не могут владеть или контролировать более 20 %
«существенных информационных ресурсов» в России.

Оценка потенциала развития компании:

«Яндекс» проделал долгий путь развития от поисковой системы до

комплексной IT-экосистемы, предлагающей клиентам универсальное
решение по принципу «все в одном месте» и работающей в большинстве
сегментов онлайн-бизнеса.

Группа действует как движущая сила процесса цифровой трансформации в

России и способствовала становлению экономики совместного потребления.

 «Яндекс» по-прежнему предлагает лучшую ставку на российскую ИТ-

отрасль за счет реализации четкой стратегии развития и сильных
позиций в основных сегментах.
 «Яндекс» предпринимает конкретные шаги по развитию комплексной
ИТ-экосистемы.
 Переход к операционной модели 3P позволил «Яндексу» увеличить
число активных покупателей и, соответственно, расширить
ассортимент.
 «Яндекс» уже добился значительных успехов в развитии беспилотного
транспорта. В сентябре 2021 года компания объявила о запуске сервиса
беспилотного такси в одном из районов Москвы, что может стать
прорывом глобального масштаба.
 «Яндекс» укрепляет доминирующее положение на российском рынке
поисковых услуг.
Оценка сильных и слабых сторон участников проекта с точки зрения
материально-технической базы, квалификации, финансового положения:

На данный момент криптовалюта в России малоразвита, что является

однозначно слабой стороной проекта. На мировом рынке всего лишь 0,06%
российской цифровой валюты. Однако существуют 2 криптовалюты от
русских разработчиков, которые занимают 2-е и 59-е места в мировом
рейтинге, что означает, что одна из них уступает только биткоину. Но
несмотря на это, все-таки тема в нашей стране явно малоизучена, хоть и
является одним из самых популярных направлений в мире ИТ-технологий.

Оценка возможного влияния законов, политики и инструкций на судьбу

проекта:

В России, как и в любом другом государстве, по закону принято платить

налоги. Прибыль от криптовалюты будет сложно отследить, но
правительство РФ серьезно относится к этой проблеме и будет более
детально отслеживать этот процесс в нашей компании. И если им что-то не
понравится, то к Яндексу могут быть немедленно применены регулирующие
действия на законодательном уровне, что в свою очередь сможет затруднить
продвижение или реализацию проекта.

Разработка мер по устранению слабых сторон участников проекта,

выявленных в процессе анализа:

Как мы говорили ранее, цифровая валюта — слаборазвитая часть ИТ-

индустрии в России. Для того, чтобы догнать, а затем перегнать,
иностранных конкурентов, нужно повышать уровень квалификации
российских разработчиков. Чтобы это осуществить, необходимо приобретать
иностранные курсы, также возможно переманивание специалистов из
заграницы в качестве менторов. Мы хотим сказать, что компания должна
принять малоизученность темы на отечественном рынке и быть готовой не
только искать квалифицированные кадры, но и заняться обучающей
деятельностью для более успешной реализации проекта.

Социальный анализ

Социокультурные и демографические характеристики населения,

затрагиваемого проектом. Организация населения в районе действия
проекта, наличие рабочей силы:

Наш проект нацелен на пользователей России и приближенных к России

людей. Стоит заметить, что естественная убыль населения ускоряется, а
миграционный прирост не успевает ее компенсировать. В результате
численность населения в РФ снижается.
Соотношение полов: 0.86 (67 639 851 мужчин на 78 395 747 женщин)
Средний возраст: 38.7
Так как мы рассматриваем мужчин в возрасте от 26 до 41 года в качестве
основных пользователей нашего продукта. Нужно анализировать именно эту
часть населения. Большее количество мужчин приходится именно на эту
возрастную группу. В основном это трудоспособные и образованные люди,
которые стремятся к чему-то новому и потенциально полезному для их
жизни. С изменением среднего возраста ничего не поменяется, так как наш
проект может быть интересен практически любой группе лиц, потому что это
касается денежных средств.

Приемлемость проекта для местной культуры (научного потенциала):

Мы стремимся к развитию криптовалюты в России с целью привлечения

криптоинвесторов. Интерес к крипте растет с каждым годом во всем мире.
Большая часть населения России знакома с тем же биткоином. Отечественная
криптовалюта будет внушать больше доверия обычному русскому
обывателю, чем иностранная. Это подтолкнет людей к изучению данной
темы, а значит приведет к большому прогрессу, что существенно поднимет
интерес именно к нашему коину.

Стратегия обеспечения необходимых обязательств от групп населения и

организаций, пользующихся проектом (его результатами):

Скорее всего, в процессе создания нашего коина, проектная команда также

разработает правила пользования нашей криптовалютой. Более того мы
планируем оповещать хозяев впервые созданных кошельков, о политике
организации по данному вопросу с просьбой дать свое согласие для
дальнейшего пользования нашими коинами.

Изучение возможности взаимодействия между производителем и

пользователем данной продукции в целях продвижения проекта:

Возможности взаимодействия между производителем и пользователем уже

развивалась в компании Яндекс на протяжении 20 лет. Любой пользователь
может дать обратную связь о продукции, а алгоритмы уже соберут эту
информацию и представят команде аналитиков. Так как криптовалюта
предназначена для взаимодействия её владельцев между собой, то
продвижение данной технологии приобретет колоссальный темпы, с учетом
того факта что компания Яндекс работает на комфорт и удобство
пользователей.
 Резюме проекта

1) Описание компании: “Яндекс” — многопрофильная IT-компания,

разрабатывающая различные сервисы для России, Беларуси,
Казахстана и Турции, создающая интеллектуальные продукты и услуги
на основе машинного обучения.

2) Описание проекта: создание собственной криптовалюты от компании

“Яндекс”.

3) Цель проекта: привлечь криптокапиталы в места, где функционирует

компания Яндекс.

4) Проблема и её решение: посредством разработки своей криптовалюты

развить отрасль в странах СНГ и привлечь внимание пользователей к
популярной но малоизвестной теме в РФ.

5) Рынок, его характеристики, размер и рыночные возможности:

несмотря на свой относительно малый возраст, рынок криптовалют на
данный момент уже является достаточно развитым и стремительно
растёт. По состоянию на июль 2021 года, только по двум ведущим
криптовалютам (Ethereum и Bitcoin) ежедневно совершается почти 1,5
млн транзакций.

Размер:
по данным веб-сайта CoinGecko, рыночная капитализация криптовалют
превысила 3 триллиона долларов по состоянию на 9 ноября 2021 года.

Рыночные возможности:
Проведение операций с использованием криптовалют никогда не
запрещалось в Российской Федерации [использование криптовалюты в
России до принятия соответствующего закона имеет неопределённый
правовой статус], а сами криптовалюты пока что не распространены в
широком обороте среди общественности, что говорит о возможностях
внедрения своей криптовалюты и её успешном развитии в российской
экономике.

Характеристики:
На сегодняшний день курс криптовалюты очень неустойчив и имеет
скачкообразный характер — нужно учитывать внешние и внутренние
 факторы, влияющие на баланс спроса и предложения. К внутренним
можно отнести:
а) влияние на цену со стороны множества трейдеров;
б) перекрестное влияние курсов различных валют.
При анализе криптовалют следует обращать внимание на
общерыночные тенденции, а также положение дел у конкурирующих и
взаимосвязанных криптовалют.
К внешним факторам относится:
а) снижение доверия к мировой финансовой системе и фиатным
валютам;
б) усиление мер, сдерживающих возможности предпринимателей в
экономике, а также увеличение налогового бремени на них, все это
повышает спрос на криптовалюты;
в) законодательные изменения в области регулирования
криптовалютного рынка;
г) СМИ являются фактором влияния не только на мнение обычных
граждан, но и на экономику в целом.
В соответствии с этим, разные страны по-разному используют
криптовалюту:
- в Китае – преимущественно биржевые операции и возможность
вывести свои средства в обход государственному регулированию;
- в США – инвестиционная деятельность, покупки в различных
магазинах и на веб-сервисах, а также азартные игры;
- в Германии – инвестиции и сбережения, оплата товаров
криптовалютой;
- на Филиппинах – криптовалюта является средством для денежных
переводов и оплаты товаров, счетов и многое другое.

6) Краткий обзор технологий

Выбор одного из четырёх основных вариантов разработки новой
криптовалюты:
1) создание форка биткоина или другой криптовалюты (создание
криптовалюты на основе уже раннее созданной);
2) построение криптовалюты на основе платформ-конструкторов.
3) использование фреймворков для создания собственной
криптовалюты.
4) разработка криптовалюты и блокчейна с нуля;
Разработка архитектуры проекта.
Реализация управлений криптокошельков с помощью выбранных
приложений.
Интеграция криптовалюты с внешними платформами.
Источники сырья, рабочая сила и иные потребляемые ресурсы:
 мощные компьютеры, высокоскоростной доступ в Интернет, группа
разработчиков с навыками программирования.

7) Бизнес-модель

8) Основные этапы проекта и бюджет:

Разработка концепции и белой книги – 500к.

Установка внутренней архитектуры и независимый аудит для ICO/STO
– 875к.
Создание коина – 1325к.
Листинг на платформах – 5000к.
Заключение независимой аудиторской компании – 150к.
Реклама – 1300к.
Итого ≈ 10 млн

9) Риски проекта:

Поговорим о рисках проекта. Так как заказчиком и инициатором

проекта является сам Яндекс, то переживать по поводу некорректно
составленного ТЗ нет смысла. В процессе создания и обслуживания
криптовалюты отсутствуют поставщики, поэтому сразу же
исключаются риски с ними связанные. Субподрядчики в проекте
отсуствуют, поэтому следуя диаграмме Исикавы («Рыбья кость»)
осталось разобрать рабочую команду. Однако перед тем, как сделать
это я бы хотел добавить правительство, как ещё один источник рисков,
в связи со спецификой проекта. После всех манипуляций мы приходим
к выводу, что основные риски по четырем аспектам проекта, таким как:
сроки, бюджет, качество и цели будут причинно-связаны либо с
проектной командой, либо с законодательством.

10) Финансовые показатели проекта:

Горизонт рассмотрения проекта составляет 3 года.

Финансовая эффективность проекта:
 Срок окупаемости – 28 месяцев
 Дисконтируемый срок окупаемости (при ставке 20%) – 31 месяц;
 Рентабельность бизнеса – 20%;
 Валовой доход – 91 млн рублей;
  Чистая прибыль предприятия – 31.41 млн рублей
 Внутренняя норма доходности проекта (IRR) - 31.91%.
 Максимальная ставка кредитования проекта 24 %
 Доходность инвестиций (NPVR) - 31,5 %

11) Финансовый план и график использования инвестиций

Необходимые инвестиции:
 Затраты на оплату труда – 30 млн рублей
 Затраты на материально-техническую базу – 2,7 млн рублей
 Затраты на сбыт – 6 млн рублей
 Административные расходы – 5,3 млн рублей
 Затраты на рекламу и маркетинг – 1,5 млн рублей

Финансирование проекта планируется за счет инвестиций от трех

компаний, а также отчасти с помощью привлечения кредитных ресурсов. В
качестве кредитора рассматривается Банк ВТБ.
Привлеченные инвестиции – 50 млн руб.
Банковский кредит – 20 млн руб.

12) Предложение инвестору

Анализ рынка криптовалют показал выгодность вложений в создание

монеты, а именно: маркетинговый ход с целью увеличения капитализации
компании, дополнительный оборот средств в связи с торговлей на бирже,
избавление от посредников (банки-корреспонденты), удобство в проведении
ICO и прочее.
Срок окупаемости инвестиционных затрат составляет 16 месяцев с
начала эксплуатации объекта. Годовой объем чистой прибыли оценивается
на уровне 40 млн рублей. Средняя прибыльность текущей деятельности
составляет 181%.
Величина срока окупаемости полных инвестиционных затрат имеет
высокую чувствительность к изменению уровня доходов проекта. Для
сохранения срока окупаемости в пределах 1-3 года уровень доходов не
должен снижаться более, чем на 10% от заложенного в расчетах с учетом
неустойчивости криптовалютной биржи. Допустимые границы увеличения
текущих и инвестиционных затрат составляют соответственно 20% и 9%.
 Проект отвечает условиям финансовой состоятельности и
эффективности при более широких границах изменения параметров; однако
срок окупаемости инвестиционных затрат при этом возрастает.

13) Выход из проекта (результаты)

Основным критерием для принятия решения по выходу из проекта

должен служить ожидаемый уровень доходности в изменившихся условиях
его реализации. Продолжать реализацию следует при выполнении
следующего условия:

где Эдпр — ожидаемая доходность проекта в изменившихся условиях

реализации; Сдр — средняя процентная ставка по депозитам на денежном
рынке; ПР — уровень премии за риск, связанный с осуществлением
реального инвестирования; ПЛ — уровень премии за ликвидность с учетом
прогнозируемого увеличения сроков реализации реального проекта.