НАСТАВНИЧЕСТВО 3:0

от КУНДУЗ ТАШТАНОВОЙ

Модуль 3
1 часть:Декомпозиция целей

2 часть:Как создать продающую

программу курса
3 часть:Методология курса
 Предсказать сумму запуска с точностью
до копейки невозможно.

Но можно рассчитать
исходя из ваших целей:

С каким
Сколько вам чеком
нужно
Сколько вы сделать
заработаете продаж
ДЕКОМПОЗИЦИЯ - ЭТО
РАЗДЕЛИТЬ БОЛЬШУЮ ЦЕЛЬ
НА КУСОЧКИ И ПОНЯТЬ, КАК К
НЕЙ ЛУЧШЕ ПРИЙТИ.

Точности в декомпозиции
быть не может. Но есть
показатели, которые влияют
на запуск, и они составляют
одну простую формулу:
 • Мы ставим финансовую цель.
Например: 1000.000 РУБЛЕЙ
СТАВИМ
ЦЕЛЬ
Рассчитываем ее.
• 50продаж по 2000 рублей
• 20 продаж по 50. 000 рублей
СЧИТАЕМ • 1 продажа за 1.000.000
• И понимаем что сделать 20-50 продаж
легче

АНАЛИЗИ
РУЕМ
Думаем какую из идей можем реализовать
с примерно такими чеками. Мы с вами на
первом уроке выбирали идеи.
 ЗАДАЕМ ВОПРОСЫ:

Как добавить в продукт ценность,

чтобы он стоил 10-20тысяч, но
казался дешевым за такую цену?

За что люди с удовольствием

бы заплатили 20-50 тысяч, или
даже миллион?

Это простые вопросы, отвечая на которые,

вы сможете придумать продукт и круто его
03 продать.
КОГДА ВЫ ПОНИМАЕТЕ:
ПРИМЕРНЫЙ
ЧЕК

ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ
СОСТАВЛЯЮЩИМИ
ФОРМУЛЫ: ФИНАНСОВУ
Ю
ЦЕЛЬ

ТЕМУ
ПРОДУКТА
 ОХВАТЫ в
сторис и в
постах в ИГ УВЕЛИЧЕНИЕ
СРЕДНЕГО
ЧЕКА с
помощью
КОЛИЧЕСТВО разных
ЗАЯВОК на приемов.
предварительную
регистрацию

КОЛИЧЕСТВО
КОЛИЧЕСТВО и размер
ДОХОДНОСТЬ
РЕГИСТРАЦИЙ доплат
на бесплатник
на бесплатный
вебинар

КОЛИЧЕСТВО
ЗАЯВОК С
КОЛИЧЕСТВО
БЕСПЛАТНОГО
ОПЛАТ
вебинары или
марафона
Теперь перейдем к расчетам,
ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК:

На охватах
20 продаж по Нужно Как мин. 600 1000 в
50 000 руб., собрать на регистраций сторис
ЧТОБЫ ВЕБИНАРЫ на нужно
ЗАРАБОТАТЬ 200 человек бесплатник собрать
МИЛЛИОН 600-650
ЧЕЛОВЕК

Чтобы 600 человек зарегистрировалась

на бесплатную, 200 до него дошли, 20
купили.
 ТЕПЕРЬ НА
ТЕПЛЫЙ ТРАФИК:

На охватах
20 продаж Нужно
Мин. 100 300-400
по 50 000 собрать на
РЕГИСТРА- нужно
руб., чтобы ВЕБИНАРЫ
ЦИЙ на СОБРАТЬ
ЗАРАБОТАТЬ 150 чЕЛОВЕК
вебинар 100-150
МИЛЛИОН
ЧЕЛОВЕК

Самый популярный вопрос: сколько я

могу заработать на охватах таких-то,
какой процент покупаемости?
Корреляции из охватов в сторис в
продажи нет

ОХВАТЫ ВООБЩЕ НЕ ИМЕЮТ ЗНАЧЕНИЯ.

Самое главное – это количество

заявок в анкете предзаписи.
 На какие цифры КОНВЕРСИИ
ориентироваться при запуске И ПРОДАЖАХ?

Конверсия из
Нижняя граница ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ
КОНВЕРСИИ НА ЗАПИСИ НА ПРОДУКТ -
ВЕБИНАРЫ сильно скачет

40 – 20 – 30
10%
60% - 50%

Конверсия из ЗАЯВОК
В ОПЛАТЫ среднее, у
меня 80% получилось
После составления декомпозиции нужно
соотнести ЧЕК НА ПРОДУКТ, который вы
поставили, со стратегией.

ЕСЛИ БЛОГ ЛАЙФСТАЙЛ - нет твердой экспертности

ЕСЛИ БЛОГ ЭКСПЕРТНЫЙ
Продукт с большими чеками не продаем. Обычно
у таких блогеров чек 2-3 тысячи рублей. Чтобы
прогреть аудитории к такому продукту, и показать
экспертность, потребуется 1-3 месяца прогрева.

ЕСЛИ БЛОГ ЭКСПЕРТНЫЙ

Если человек твердо проявлен в своем блоге

как эксперт, то высокие чеки будут для него
абсолютной нормой.
КАК СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩУЮ
ПРОГРАММУ КУРСА
 Продающая — потому что
она сама себя продает.
Многие думают, в чем секрет:
в прогревах, в каких-то
сторителлингах?

НЕТ, 50% УСПЕХА ПРОДАЖ ЗАВИСИТ ОТ

ПРОРАБОТАННОЙ ПРОГРАММЫ КУРСА
 У меня настолько простые шаблоны и понятные
техники о том, как создать крутую программу, что
вы сможете сделать это прямо сегодня.

Выбрали
С помощью техники
эксперта
«Подкинь огоньку»
отфильтровали, что
Провели действительно
распаковку Определились с интересует
Выбрали 5
экспертности форматом инфопродукта, подписчиков.
гипотез —
что мы хотим что это
продавать будет: видеокурс,
аудиомарафон,
подкаст или даже
чек-лист
 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ:
Ваше отношение к
Обязательно показывайте курсу, программе
подписчикам процесс и будущим
создания программы: ученикам

Если вы прямо сейчас начнете это

делать, то получите от подписчиков
Логические
вопросы: «А когда будут продажи? Созвоны
выводы
Как купить курс? Куда платить?».

Гарантирую, что, выполняя все

домашние задания этого урока и Эмоциональную
Идеи и
реакцию на то,
показывая процесс создания инсайты
цто происходит
продукта у себя в сторис, вы
получите запросы от желающих
купить ваш курс.
 ВАША ЗАДАЧА — создать предварительную
продающую программу. Не итоговый
вариант. Вы делаете продающий черновик.
Выплескиваете на холст самые смелые
идеи, как краску.

А уже потом вы пропустите это

через фильтр реальности: поймете,
что получится предоставить
ученикам, а что — нет, на что у вас
хватит ресурса, на что — нет.
От чего мы будем отталкиваться при
создании крутой программы?

От шагов — какие
шаги ждут
человека внутри
От этапов —
каждого этапа
какие ключевые
Позже этапы
От точки В — 3-5 этапов нужно
превратятся в
куда мы хотим пройти человеку,
модули, а шаги — в
привести чтобы прийти в
уроки.
наших эту точку В
учеников
 АНАЛИЗ АНКЕТЫ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЗАПИСИ

В анкете было поле «Чего вы ждете от программы?». Эти

ответы вы выписываете и структурируете.

НАПРИМЕР, вопросы про прогревы — в одну колонку,

про сторителлинг — в другую, про продажи с экспертом —
в третью.
Потом смотрим, по какому блоку у нас больше
всего вопросов и пожеланий, и делаем его самым
большим и чентральным в программе. И все
прогревы пишем тоже вокруг этого блока.

НАПРИМЕР, у нас блок по прогревам был самым

востребованным, к нему было самое большое
количество пожеланий.
 ЧТО ДЕЛАЕМ?

Из этих ответов мы создаем уроки, модули и

дополнительные материалы курса.

НАПРИМЕР, название «Продающий вебинар с

конверсией 50%» становится названием урока, а
в бонусы мы добавляем «50 фишек продающего
вебинара», «10 способов увеличить доходимость
до вебинара», «Полная пошаговая структура
проведения вебинара». И человек узнает в этом
свою потребность и ее решение.
 Итак, мы набросали на холст все наши
пожелания по программе.

ТЕПЕРЬ ДОШЛИФОВЫВАЕМ, ЧТОБЫ

СДЕЛАТЬ ЕЁ ИДЕАЛЬНОЙ КОНФЕТКОЙ.

Выписываем пожелания челевой аудитории из анализа челевой

аудитории.

Пропускаем церез фильтр конкурентов. Сверяем программу с

программой конкурентов и смотрим: в цем у нас пробелы, цто у них
хорошо, а цто — плохо, как мы можем в своей программе закрыть
вопросы, которые они не закрывают в своей, как мы можем закрыть
потенчиальные возражения

Дальше разрабатываем нашу продающую программу по простому

шаблонцику, который есть в приложению к этому уроку.
Проверьте, чтобы к этому моменту у вас уже было описано 3-5 этапов к
достижению результата, 3-5 шагов внутри каждого этапа и доп. материалы
к каждому шагу.
 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:
Это инструкции, шаблоны и чек-
листы.

Это очень удобно и ценно для клиентов.

Иногда весь курс покупают ради какого-то

комплекта шаблонов и дополнительных
материалов. Потому что гораздо проще открыть
шаблон и его заполнить, чем думать самому и
копаться
 НАЗВАНИЕ МОДУЛЯ

Оно должно быть продающим — таким, как самая

вкусная конфета, которую так и хочется получить.

НАПРИМЕР:

1 модуль может быть ФУНДАМЕНТАЛЬНЫМ.

Необходимая база: что нужно знать в этой профессии
для того, чтобы прийти к точке В. Описываем результат
этого модуля. Добавляем шаблоны, майндкарты,
инструкции, чек-листы — все, что упростит жизнь
вашего клиента.
 2 модуль, как правило, направлен на ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ НАВЫКИ,
которые нужно приобрести, чтобы
прийти к тоцке В.

А 3 модуль — на ПРИВЫЧКИ, которые

должны сформироваться, чтобы туда
прийти быстрее и эффективнее.

НАПРИМЕР, если брать курс по профессиям, то 1 модуль —это

основы профессии: где я вообще нахожусь, куда попал, куда
вписался, какие здесь правила. Мы даем ученику рамки:
что у нас принято / не принято, с какими радостями, сложностями
ты столкнешься.
 ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА
СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕЙ
ПРОГРАММЫ, КОТОРУЮ
ОТОРВУТ С РУКАМИ И
НОГАМИ!
 В базовом тарифе желательно, чтобы
было максимум 5 модулей.

Почему это важно?

Потому что когда люди видят слишком огромную
программу, они теряются и предполагают, что не
найдут на это столько времени.

Всегда добавляйте доп. материалы: цек-листы, бонусы,

шаблоны и майнд-карты.

Всегда проверяйте, чтобы каждое название урока и

название каждого модуля настолько было вкусно
описано и круто называлось, что уже ради одного этого
урока или модуля захотелось купить весь курс.
 У каждого модуля должен быть
прописан результат:

Что человек получит, чему научится, в чем разберется,

когда пройдет этот модуль
Главная ошибка, которую многие совершают в описании
программы, — это описание того, что получат клиенты не
языком результата, а языком процесса.
Но люди не покупают чеклисты, шаблоны
НАПРИМЕР:
Они покупают конкретные

«Вы получите 6 методичек,

70 доп. материалов, 8 чеклистов, 80 уроков» результаты, инструменты и
навыки.

Поэтому каждый урок, модуль или бонус должен нести такую

большую ценность, чтобы у человека при прочтении
программы загорелись глаза, и он бы как ребенок в магазине
сладостей говорил: «О! Я и это хочу, и это, и это хочу! Как
круто!»
 КАК ПРЕВРАТИТЬ ПРОГРАММУ
НЕ ПРОСТО В ПРОГРАММУ, А В
АВТОРСКУЮ ТЕХНОЛОГИЮ?

Как найти тот самый авторский

рецепт, с которым вы будете
выступать на конференциях и
который будет отображать вас на
Значок защиты авторского 100%?
права
 ЕСТЬ 3 СПОСОБА:
Превратить программу в геометрические фигуры.
НАПРИМЕР, как говорили в «Бизнес Молодости», «бизнес
—это стрелочка, кружочек и квадратик, т. е. создание
входящего потока, его обработка и выполнение
обязательств». Это сразу упрощает программу, потому что
это понятная рабочая визуализация.

Каждая геометрическая фигура будет отражать основной этап вашей программы

Можно взять пирамиду, квадрат, круг или круг-матрешку и несколько

кругов внутри круга.
Визуализируйте программу в любом виде.
Пирамида Дилтса, которую мы с вами разбирали в уроке про мышление
продюсера, или пирамида Маслоу —никто бы не запомнил эти
технологии, если бы они были описаны не как пирамида, а как этапы.
 Создать метафору.
НАПРИМЕР, я, у меня была клиентка которая помогла
сформулировать метафору для моего наставничества.
Называется «Денежный эксперт» «Money expert»
Согласитесь, запоминается гораздо лучше, чем просто
наставничество.
Такая метафора воспринимается очень легко и
запоминается на «ура».

Создать формулу.
Возьмите 3 – 5 основных этапов курса и превратите их
в понятную формулу. Например, формула увелицения
прибыли может выглядеть так:
Увелицение прибыли = Трафик + Продажи + Продукт
Это и будут модули вашего курса

Заполняйте таблички в домашнем задании, составляйте крутую программу,

мечтайте, задавайте себе вопрос: «А что бы купили люди дорого? А что бы
принесло им максимальную ценность? Что бы они с руками оторвали?»
И так будет