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in Entrepreneuriat et startup
En dépit des nombreux dossiers de l’agence et du rythme soutenu qu’ils imposent en cette fin d’année, je
garde du temps pour publier régulièrement mes articles sur les 10 erreurs classiques d’un business plan. Or
ces articles ont suscité plusieurs questions auxquelles je vais aussi essayer de répondre par ordre
d’importance. Votre interrogation fréquente est du type : « OK, je comprends les erreurs à ne
pas commettre, mais quelles sont les questions que l’on va me poser une fois que j’aurais (parfaitement)
présenté mon business plan ? ».
Mon retour d’expérience est que vous allez surtout avoir des questions assez décevantes. Les investisseurs
une fois leur enthousiasme passé sur votre projet, vont vite revenir à quelques basiques assez limités. J’ai
très librement repris la trame d’un article de G. Kawasaki sur le sujet, mais voici les questions que j’entend
le plus souvent et qui de par leur côté simple et direct peuvent être particulièrement déstabilisantes :
décalage provient neuf fois sur dix d’une mauvaise formulation des besoins des associés, qui se retrouvent
enfermés dans une structure de décision qui ne leur convient plus.
Bien entendu vous n’êtes pas obligés de permettre à un investisseur de discuter d’une façon ou d’une
autre avec ces premiers utilisateurs. Ne serait-ce que pour des raisons de confidentialité sur votre
technologie : les accords de confidentialité que vous ferez signer ne valent souvent pas très lourd. mais si
cela est possible sans trop de risques de votre côté, c’est bien entendu un énorme plus.
La question risque d’être posée aussi pour les autres investisseurs déjà présents. Il est probable qu’un
nouvel investisseur souhaite contacter ceux qui sont déjà monter à bord. Ici encore un refus peut être mal
interprété, mais attention à ne pas ouvrir la porte trop innocemment. Si vous pensez que votre
interlocuteur est un investisseur potentiellement important pour vous et qu’il est mûr, il va falloir lui
donner certains gages de fiabilité.
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