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Tan arraigado está este concepto que el común de la gente ► abril (5)
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03/06/2011 MÉTODOS ALTERNATIVOS: Aprender …
normas jurídicas presentan la característica distintiva de la
coactividad que tiende al cumplimiento inexorable de la ley,
llegando en determinados casos a la compulsión física para
lograr ese objeto.
Es por ello que ante conflictos de orden jurìdico la
resolución de los mismos por un juez que administra justicia
presenta una situación diferente: el “imperium” de la
autoridad estatal.
Ahora bien: ¿Qué lugar tiene el abogado en este escenario?
Abogar es interceder, hablar a favor de alguien, auxiliar,
proteger, representar, asesorar, persuadir.
Para poder conjugar estos verbos no solamente se debe
conocer la ley sino que, por el contrario, se deben dominar
otras técnicas que son tan imprescindibles al abogado como
lo es para el arquitecto el arte del dibujo. Y nos estamos
refiriendo al “cómo” no al “qué”.
El abogado debe saber, precisamente, abogar. Y esto,
aunque parezca mentira, no se enseña en la Facultad, no está
en los planes de la carrera de Derecho. El arte de persuadir,
de hablar en favor y representación de alguien, de interceder,
no se prevé en los planes obligatorios de estudios de las
universidades de Derecho de nuestro país. Y esto es un error
que ha tenido consecuencias en el cúmulo de casos que
tramitan ante nuestros tribunales.
El famoso cambio de cultura al que aspiramos los abogados
argentinos no puede dejar de lado la preparación de los
profesionales del día de mañana que deben ser entrenados en
técnicas que les permitan abogar con eficiencia.
Y al profundizar en la materia caeremos en la cuenta que
estas técnicas no son otra cosa que “Técnicas de
Negociación”. ¿Y dónde se ubica la Negociación en la carrera
de Abogacía?
Negociación, en sentido amplio, es un proceso de
comunicación desarrollado entre personas donde al menos
una de ellas busca obtener un resultado.
Si intentamos vincular la definición precedente con el
ejercicio del Derecho, sus puntos en común son
innumerables. ¿Qué es lo que hace un abogado en su día a
día? Su tarea fundamental como especialista en normas, en
derecho positivo, es representar intereses, defender de
palabra o por escrito los derechos de sus clientes y obtener
los resultados encomendados.
Y esta actividad descripta, básicamente, puede sintetizarse
en la tarea que el Abogado desarrolla al contratar, al
instrumentar contratos para sus clientes. “Hay contrato
cuando varias personas se ponen de acuerdo sobre una
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declaración de voluntad común destinada a reglar sus
derechos”, asi reza el artículo 1137 del Código Civil. Sin
pretenderlo, esta es la mejor definición de cómo el abogado
ejerce su profesión.
Es por ello que no puede pretenderse que el Abogado
estudie “Contratos” sin estudiar las técnicas adecuadas y los
procedimientos para lograr lo que dice el artículo 1137
citado, es decir lograr que “varias personas” se pongan de
“acuerdo sobre una voluntad común”.
IV.- Conclusión
Las leyes, la doctrina, la jurisprudencia, en definitiva el derecho se
aprende investigando, estudiando, instruyéndose, pero la abogacía se
ejerce abogando. Y para ese ejercicio es que debe prepararse a los
abogados del mañana. Es por ello que no podemos limitar su
entrenamiento a prepararlos para “boxear intelectualmente”, sino que
debemos brindarles técnicas de administración de conflictos. La
carrera de Derecho no puede dejar de responder el “cómo” se
desempeñarán los abogados del futuro. El abogado es por excelencia
quien representa intereses, intercede y debe persuadir a terceros. Esto
es negociar. Para ello necesita como herramienta imprescindible en la
carrera de Derecho de Técnicas de Negociación que le enseñen
precisamente a abogar y que permitan a los estudiantes no quedarse
perplejos ante aquella dramática pregunta: “¿cómo vas a ejercer?".
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