Consorcio Export Ad or de Muebles Peruanos Business

CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS
El Consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS es un grupo empresarial conformado

por cinco empresas fabricantes de muebles de la ciudad de Arequipa, cuyo objetivo es ofrecer
a sus clientes el mejor servicio posible, empleando para ello un proceso de producción
adecuado, garantizando los estándares de calidad y entregando en cada uno de sus productos
la identidad propia de los pueblos Peruanos.
El Consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS preocupado por el cuidado del

medioambiente está empleando insumos no tóxicos y reutilizables en sus procesos de
fabricación así como hace esfuerzos para traducir su éxito en una política de responsabilidad
social que la coloca dentro del grupo de empresas preocupadas por temas sociales y
ambientales.
1. EMPRESAS QUE LO COMPONEN
ͻ DĆOMUEBLE
AYALA MONTOYA, YELKA LUPE
Dirección: Urb. Las Orquídeas D-29
Ciudad: Arequipa (51)
Teléfonos: (054) 406003/(054)959387118
e-mail: yelka.am@gmail.com
Pagina web: www.dcomueble.com
ͻ MUEBLERÍA EL ROBLE
PERALTILLA PALOMINO, KAREN FABIOLA
Dirección: Av. Mariscal Castilla 112

Teléfonos: 458796/959874563
e-mail: k_pp@yahoo.es
Pagina web: www.melroble.com
ͻ MUEBLES&MUEBLES
NUÑEZ CALDERON, ROCIO CARLA
Dirección: Av. Venezuela 307
Teléfonos: 387945/958058784
e-mail: rocio_nc@gmail.com
Pagina web: www.mueblesmuebles.com
ͻ MUEBLERIA SAN JOSE
INDACOCHEA SALAS, MARCELA

Dirección: Av. Jesús 450 Int. A
Teléfonos: 959689874
e-mail: rocio_nc@gmail.com
Pagina web: www.mueblesmuebles.com
2. ESTRUCTURA ORGANICA:
La estructura orgánica del consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS es la

siguiente:
ͻ ORGANOS DE DIRECCION:
Junta General De Accionistas
ͻ ORGANOS DE EJECUCION:
Gerencial general
ͻ ORGANOS DE APOYO:
Área de contabilidad
Secretaria
ͻ ORGANOS DE LINEA:
Área de producción
Área de comercialización
ͻ ORGANOS DE ASESORIA:
Asesoría legal
Asesoría técnica
1. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
[pic]
2. ORGANOS DE DIRECCION:
ͻ JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS:
Representa el poder supremo de la empresa, está conformado por los representantes de las
cuatro empresas fabricantes de muebles denominados accionistas. Los accionistas constituidos
en Junta General debidamente convocada, decidirán los asuntos propios de la competencia de
ella.
La Junta podrá ser Ordinaria o extraordinaria.
La Junta Ordinaria podrá reunirse cuando lo suponga el estatuto o por lo menos una vez al
año, dentro de tres meses siguientes a la terminación del ejercicio económico anual.
Compete a esta junta:
Ô Aprobar o desaprobar la gestión social, las cuentas y el Balance General del Ejercicio.
Ô Disponer de la aplicación de las utilidades que hubiera.
Ô Tratar los demás asuntos que le sean propios conforme al estatuto y sobre los que
corresponden a la Junta General Extraordinaria si se hubiese asignado en la convocatoria y se
contase con el quórum correspondiente.
La Junta General Extraordinaria puede realizarse en cualquier tiempo, inclusive
simultáneamente con la Junta General Ordinaria.
Compete a esta Junta:
Ô Modificar el estatuto social de la empresa
Ô Aumentar o reducir el capital de la empresa
Ô Emitir Obligaciones
Ô Disponer investigaciones, auditorias y balances
Ô Resolver otros casos en que la ley o el estatuto dispongan su intervención.
3. ÓRGANOS DE EJECUCIÓN:
ͻ GERENCIA
Junta General de Accionista nombra al Gerente, quien tiene las funciones de representación
legal y de gestión para la administrar la sociedad.
El gerente responde ante la Junta General DE Accionistas y terceros por la gestión que
desempeñe. Sus funciones son:
Ô Responsable de la operatividad de cada dependencia de la estructura orgánica de la

empresa, supervisando su marcha.
Ô Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de la empresa.
Ô Asumir las funciones de planeación de estrategias para la empresa.
Ô Elaborar planes de inversión y marketing.
Ô Encargado de los trámites de comercio exterior.
Ô Analizar y hacer cumplir las políticas de la empresa.
Ô Realizar la contratación de personal adecuado e idóneo.
Ô Realizar programas de capacitación.

DESCRIPCION DEL PUESTO: ingeniero Industrial con especialización en Comercio Exterior,
experiencia mínima 5 años en exportaciones, con conocimientos en Fabricación de Muebles de
Madera. Conocimientos de informática e ingles fluido.
4. ÓRGANOS DE APOYO:
ͻ CONTABILIDAD:
Las principales funciones del contador son:
Ô Informar a la Gerencia General en forma periódica sobre la marcha económica y

financiera de la empresa.
Ô Presupuestar contribuciones al estado
Ô Encargado de los libros de contabilidad de la empresa.
DESCRIPCION DEL PUESTO: Contador colegiado, experiencia mínima de 3 años en cargos

similares. Habilidades en el manejo de libros contables y trámites de contabilidad.
ͻ SECRETARIA:
Sus principales funciones son:
Ô Apoyar en la funciones de gerente y jefes.
Ô Coordinar reuniones de trabajo
Ô Establecer las agendas de los jefes y gerente.
Ô Desarrollar informes para la presentación en la Junta de Accionistas.
Ô Redactar documentos tanto de orden interno como externo de la empresa.

DESCRIPCION DEL PUESTO: Secretaria titulada en institución de prestigio, experiencia mínima
1 año, con conocimientos de informática e inglés avanzados.
5. ÓRGANOS DE LÍNEA
ͻ ÁREA DE PRODUCCIÓN:
a) JEFE DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN:
Es responsable ante la Gerencia, siendo ss funciones principales:
Ô Formular y coordinar programas y políticas para el área de producción.
Ô Informar a la gerencia en forma periódica sobre las actividades productivas de la

empresa.
Ô Establecer y administrar el programa de planeamiento y control de la producción.
Ô Determinar los requerimientos de materiales directos y otros insumos provenientes del

proceso productivo, realizar el programa de compras de materiales directos y otros insumos
requeridos para el proceso.
Ô Ejecutar operaciones necesarias para las compras de dichos insumos.
Ô Dirigir, supervisar los inventarios.
Ô Establecer contacto con proveedores.
Ô Deberá coordinar con la Gerencia y el Departamento de Comercialización el Programa

de Producción.
Ô Coordinar con el Jefe de control de Calidad las medidas necesarias para obtener un
producto de calidad.
Ô Diagnosticar los problemas críticos de la fabricación y determinar las causas principales

que se pueden presentar.
DESCRIPCION DEL PUESTO: Ingeniero industrial con especialización en Producción,

experiencia mínima de 3 años en cargos similares, habilidad para la toma de decisiones,
recisión, facilidad de comunicación, agilidad para las transacciones y manejo de personal, con
conocimientos de informática.
b) ENCARGADO DEL CONTROL DE CALIDAD:
Es responsable ante el Jefe de Departamento de Producción, las principales funciones son:
Ô Asumir la responsabilidad de la calidad de todos los productos que fabrica la empresa
Ô Establecer los parámetros y requisitos de materia prima e insumos, productos en

proceso y productos terminados.
Ô Controlar que se cumplan los procedimientos de producción.
Ô Coordinar con el área de comercialización acerca de las especificaciones de la materia

prima e insumos.
DESCRIPCION DEL PUESTO: Ingeniero industrial con especialización en Gestión de la

Calidad, experiencia mínima de 1año en cargos similares, habilidad para la toma de decisiones,
con desarrollada capacidad analítica.
c) JEFES DE PLANTA:
Quienes son responsables ante el Jefe de Producción, siendo sus funciones las siguientes:
Ô Coordinar con el Jefe de Producción los programas y procedimientos de producción.
Ô Supervisar constantemente la producción, cumplimiento de metas y objetivos de

producción.
Ô Entregar la cantidad de productos establecidos por el programa de producción.
Ô Llenar y entregar correctamente el parte diario de producción (registros)
Ô Coordinar y realizar auditorías con el Jefe de Control de Calidad en la planta de

producción.
Ô Realizar diversos estudios parea mejorar la productividad del área.
ͻ AREA DE COMERCIALIZACION
a) JEFE DEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTA:
Es responsable ante el gerente, sus funciones son:
Ô Informar a Gerencia en forma periódica acerca de las actividades comerciales de la

empresa.
Ô Elaborar un programa de ventas en base al objeto de exportación.
Ô Diseñar estrategias de comercialización.
Ô Establecer un adecuado sistema de distribución física internacional, movilización física

de la mercadería, desde el lugar de embalaje hasta el lugar acordado con el comprador
(importador), dentro de los términos acordados en el contrato de compra venta internacional.
Ô Aplicar un adecuado sistema de fijación de precios y lograr un margen de utilidad

razonable.
Ô Mantener registros de productos vendidos, clientes.
Ô Mantener contactos con los clientes actuales y potenciales.
Ô Identificar mercados para exportar.
Ô Supervisar y controlar el movimiento interno y externo de los productos.
Ô Coordinar el envió de productos terminados con el Jefe de Producción.
Ô Deberá cumplir otras funciones que señale la gerencia, los dispositivos legales vigentes y
los estatutos de la empresa.
DESCRIPCION DEL PUESTO: Ingeniero industrial o carreras afines con especialización en

comercialización y Logística Internacional, experiencia mínima de 2 años en cargos similares,
con habilidad para la toma de decisiones.
3. MÉTODO DE TRABAJO DEL CONSORCIO:
El Consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS consolidará el desarrollo de

estrategias denominada Estrategia Integral de Desarrollo, Promoción y Negociación de los
Muebles de Madera para exportar, ya que se tiene el entorno macroeconómico favorable para
exportación de muebles de madera.
Las exportaciones requieren primero desarrollar el producto ͞los juegos de muebles de
madera͟ de acuerdo a las exigencias el mercado Estados Unidos, luego promoverlo para lograr
su venta y finalmente desarrollar las correspondientes negociaciones para concertar el precio,
o si se presenta alguna dificultad de acceso al mercado, buscar la correspondiente solución al
problema.
1. DESARROLLO DEL PRODUCTO DE EXPORTACION:
Para el desarrollo del producto se estudio todo lo relacionado a nuestro potencial mercado
de destino, las exigencias del consumidor final, los requerimientos de calidad, especificaciones,
regulaciones aduaneras, tasas impositivas existentes.
Aquí nos aseguraremos buscar, identificar y lograr que los muebles de madera para la
exportación alcance los requerimientos técnicos, de calidad, precio, oportunidad, servicio y de
presentación exigidos por el potencial comprador (Estados Unidos), y de lograr nivele de
competitividad internacional.
Esta fase está íntimamente vinculada con el proceso productivo mismo, tecnología utilizada,
eficiencia y calidad así como un tamaño de planta optimo; además de una buena organización
para que se pueda desarrollar nuestro producto, la innovación y sobre todo de calidad.
2. PROMOCION DEL PRODUCTO:
Con el desarrollo de la promoción se buscara por diversos medios que nuestro producto sea
conocido por el potencial comprador en el mercado de destino de manera que pueda apreciar
sus características técnicas y condiciones de calidad y establecer la conveniencia de su
adquisición, para finalmente concretar un pedido y la correspondiente venta.
La promoción implica el uso de catálogos, el envió de fotos, la contratación de la publicidad,

la organización de pre-misiones y misiones comerciales y la participación en Ferias
especializadas, así como la correspondiente asistencia técnica entre otras acciones.
4. METAS DEL CONSORCIO:
Esta alianza estratégica ͞Consorcio de Exportación de Muebles Peruanos͟, va a permitir

afianzar los productos de muchas maneras, para encontrar oportunidades. Esta perspectiva
coloca al Consorcio en una posición aventajada con respectos a sus competidores. Se han
generado las siguientes metas:
Ô Realzar la imagen del producto al publicitar en forma conjunta.
Ô Cumplir con la fecha de entrega pactada con el importador, teniendo una mayor
sincronización entre los mismos del consorcio.
Ô Ampliar la cobertura del mercado, así tener un mayor volumen de producción.
Ô Abrir nuevos canales, compartiendo los canales de los miembros.
Ô Promover la creatividad de la empresa.
Ô Efectuar la investigación necesaria para el desarrollo.
Ô Reducir costos y riesgos.
5. POLITICAS DEL CONSORCIO:
El consorcio deberá organizarse en políticas de:
Ô Jornadas y horarios de trabajo
Ô Admisión e ingreso de los trabajadores.
Ô Control y asistencia al trabajo.
Ô Vacaciones.
Ô Remuneraciones y horas extras.
Ô Derechos y obligaciones de los trabajadores.
Ô Disciplina
Ô Seguridad e higiene industrial.
6. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO:
Nuestro producto son juegos de muebles tallados a mano que expresan delicadeza, diseños
exclusivos, con acabados y texturas de primera, un producto visualmente espectacular.
Además ofrecemos durabilidad, ya que son hechos con madera de la mejor calidad y
excelentes insumos.
7. COMERCIALIZACION LOCAL Y NACIONAL:
Dado que le consorcio es de tipo comercial exportadora, los integrantes del mantienen su
individualidad para vender en el mercado interno (local y nacional), ya que es justamente en
este mercado donde ellos tienen y conocen sus consumidores, por lo tanto ya han satisfecho
su mercado nacional, buscando ahora el mercado internacional, por ello el objetivo del
consorcio es ampliar sus mercados vía exportación, debido a la demanda existente de los
mismos.
8. PRODUCCIÓN
ͻ INFRAESTRUCTURA:
Actualmente el CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS cuenta con

cuatro plantas y un centro de Operaciones detalladas a continuación:
і PLANTA A ͞DĆOMUEBLE͟
Dirección: Urb. Las Orquídeas D-29
Ciudad: Arequipa
і PLANTA B ͞EL ROBLE͟
Dirección: Av. Mariscal Castilla 112
Ciudad: Arequipa
і PLANTA C ͞MUEBLES&MUEBLES͟
Dirección: Av. Venezuela 307
Ciudad: Arequipa
і PLANTA D ͞ SAN JOSE͟
Dirección: Av. Jesús 450 Int. A
Ciudad: Arequipa
і CENTRO DE OPERACIONES
Dirección: Avenida 8 de Octubre N°510
Ciudad: Arequipa
Cuenta con un almacén de 300 m2, y dos oficinas una comercial y una administrativa, las
cuales están ubicadas en la primera y segunda planta con 36 m2 respectivamente cada una.
ͻ CAPACIDADES
El consorcio cuenta con una capacidad de 30 juegos de muebles al mes, con las
especificaciones del cliente.
ͻ OFERTA:
Los productos que ofrecemos son:

Muebles De Madera
і Línea: Muebles para decoración
і Categoría: Rústicos, tallados a mano
і Modelos: Luis XV y Luis XV
і Especificaciones: Ver catalogo
ͻ MERCADO
El mercado del CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS está

conformado por:
p Típicamente están conformados por Hoteles o empresas relacionadas a muebles que

utilizan y necesitan muebles rústicos o coloniales madera, a nivel nacional e internacional.
p A nivel internacional nuestro mercado radica en Estados Unidos principalmente

Carolina Del Norte y California.
9. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION:
Las estrategias en las que se basara el consorcio están determinadas en base al desarrollo de la
confianza de nuestro cliente, con perspectivas a largo plazo y una relación comercial duradera
para ello se recurrirá a la realización de una estrategia de colaboración en donde ambas partes
procuran atender los intereses de la otra, se hará hincapié en la calidad y las ventajas del
producto.
Para garantizar el éxito de la negociación tendremos en cuenta:
Ô Identificación de los Contratistas: dirección, teléfono, correo electrónico y persona de

contacto.
Ô Precio y condiciones de venta, forma de empaque y embalaje.
Ô Condiciones de Pago
Ô Plazos y condiciones de entrega: fecha límite de entrega del pedido, señalar la sanción
por incumplimiento de fecha de entrega.
Ô Medios de transporte y seguro
Ô Garantías y responsabilidades
Ô Vigencia del contrato
Ô Arbitraje y legislación aplicable
Ô Signatarios firmantes
ͻ CONTACTOS
Sra. MONTOYA BOLAÑOS FABIOLA CARLA
JEFE DEL AREA DE COMERCIALIZACION Y VENTA
Avenida 8 de Octubre N°510 Miguel Grau-Paucarpata
Arequipa ʹ PERU
Teléfono.- (51)54959877898
Correo Electrónico: fabiola_mb@business.com
ͻ TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
COTIZACIÓN
Si desea cualquier cotización de nuestros productos. Sírvase llenar el formulario en nuestra

página web y le enviaremos la cotización requerida a su correo o en su defecto si Ud. desea
una cotización personal sírvase venir a nuestras oficinas o vía telefónica.
ͻ TÉRMINOS DE VENTA
Cualquier cliente podrá adquirir cualquiera de los productos que CONSORCIO EXPORTADOR
DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS ofrece para su venta en el Sitio Web. Este realizará sus
mejores esfuerzos para tener disponibles en todo momento los productos que se ofrecen para
la venta.
CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS garantiza que sus productos
cumplen con las condiciones que el vendedor proporciona al comprador por medio de
catálogos u otras publicaciones.
En forma inmediata a su recepción el comprador debe revisar los productos y notificar al

vendedor de cualquier reclamo por faltantes, defectos o daños para su posterior solución
previo acuerdo con el representante de CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS
BUSINESS.
ͻ FORMA DE PAGO
Realice un ingreso en cualquier oficina de Banco de Crédito BCP-PERU en el número de

cuenta de CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS que aparece en la
confirmación de pedido, indicando el número de pedido, su nombre y apellidos y su teléfono,
al que llamaremos para resolver cualquier duda sobre su pedido.
El pago se realiza de forma inmediata, agilizando así la entrega de la mercancía.
ACTA DE CONSTITUCIÓN DE CONSORCIO
Nosotros Sres. /Sras. AYALA MONTOYA YELKA LUPE, PERALTILLA PALOMINO KAREN FABIOLA,
NUÑEZ CALDERON ROCIO CARLA, INDACOCHEA SALAS MARCELA, representantes legales
debidamente autorizados para actuar en nombre y representación de las Empresas
DĆOMUEBLE, MUEBLERÍA EL ROBLE, MUEBLES&MUEBLES y MUEBLERIA SAN JOSE
respectivamente, manifestamos por este documento, que hemos convenido celebrar el
contrato de consorcio que consta en el documento que ahora se suscribe y que se rige por las
cláusulas que se enuncian, y en lo no previsto en ellas por las disposiciones legales aplicables a
la materia de que trata este acto jurídico:
PRIMERA: El objeto del consorcio es la ampliación y consolidación de la Exportación de

Muebles Peruanos a diferentes mercados.
SEGUNDA: El consorcio se denominará CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS

BUSINESS y su domicilio será Av. Mariscal Castilla 1812 Paucarpata Arequipa-Perú.
El Consorcio está integrado por:
NOMBRE DE LA EMPRESA PARTICIPACIÓN
ͻ DĆOMUEBLE͙͙͙͙͙͙͙͙͙͙͙͙.25%
ͻ MUEBLERÍA EL ROBLE͙͙͙͙͙͙͙͙25%
ͻ MUEBLES&MUEBLES͙͙͙͙͙͙͙͙...25%
ͻ MUEBLERIA SAN JOSE͙͙͙͙͙͙͙͙.25%
TERCERA: Los miembros integrantes de los consorcios acreditan, cada uno, que su duración no
es inferior a la del plazo de diez (10) años.
CUARTA: La personas jurídicas que constituyen este consorcio son solidaria y

mancomunadamente responsables de todas y cada una de las obligaciones derivadas de la
propuesta y del contrato.
En consecuencia, las actuaciones, hechos y omisiones que se presenten en desarrollo de la

propuesta y del contrato, afectarán a todos los miembros que lo conforman.
QUINTA: El consorcio podrá adquirir derechos y asumir las obligaciones necesarias, dirigidas a
la realización de su objeto.
SEXTA: La sociedad CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS, elevará la

representación del consorcio para efecto de todas las decisiones que tengan que tomarse en
relación con la entidad contratante. Las decisiones serán consultadas con la junta de socios.
SÉPTIMA: La junta de socios estará conformada por un representante principal y los

representantes de las empresas consorciadas: Como Representante Principal Sr(a). AYALA
MONTOYA YELKA LUPE y por las empresas consorciadas Representantes Suplentes: Sr(a)
PERALTILLA PALOMINO KAREN y Sr(a) NUÑEZ CALDERON ROCIO CARLA.
Los suplentes podrán participar en las reuniones de la junta de socios con voz y tienen derecho
a voto aun con la presencia del Representante Principal.
La junta se reunirá por derecho propio una vez al mes en el día y hora que acuerden sus
miembros, o en cualquier tiempo a solicitud de uno cualquiera de los miembros de la junta.
OCTAVA: EL Sr. ANCO BOLAÑO EDER ALONSO es asignado como Gerente del Consorcio, tendrá
autonomía administrativa y debe implementar las políticas y decisiones adoptadas por los
socios, a su cargo se halla administración diaria de las actividades del consorcio.
NOVENA: Los consorciados son responsables en forma conjunta y solidaria con relación al
contrato. Cada consorciado se obliga a cumplir con su participación en los trabajos a realizarse
mancomunadamente. Los ingresos y costos y gastos, las utilidades y pérdidas serán por partes
iguales.
DÉCIMA: La ejecución e interpretación de este contrato será regulada por las leyes peruanas.
UNDÉCIMA: Las partes convienen que en el evento en que surja alguna diferencia entre las
mismas, por razón o con ocasión del presente contrato, será resuelta por un tribunal de
arbitramento designados conforme a la ley.
DUODÉCIMA: Los consorciados podrán modificar las estipulaciones cuando lo consideren

necesario y conveniente para el mejor cumplimiento del objeto del consorcio.
DÉCIMA TERCERA: El consorcio se disolverá:
a) Por vencimiento del término de duración, si antes no fuere prorrogado;
b) Por la imposibilidad de desarrollar el objeto del consorcio;
c) Por desaparición de una de las cinco consorciadas;
d) Por disposición judicial;
e) Por las demás causales establecidas por la ley.
Se firma este documento en cinco ejemplares con destino a las partes, a los Veinticinco (25)
días del mes de Abril (04) de Dos Mil Ocho (2008).
[pic]
MARCO PAIS
Estados Unidos, oficialmente Estados Unidos de América (en inglés: United States of America),
de forma abreviada EE. UU o EUA, es un país situado casi en su totalidad en América del Norte,
comprendiendo también un estado en Oceanía.
1. FACTOR POLITICO
El Gobierno de Estados Unidos es una República Federal Presidencialista, bicameral compuesta

por la Cámara de Representantes (435), cuyos miembros son designados por un periodo de 2
años, y el senado (100 senadores elegidos por seis años), que se renuevan por tercios cada dos
años.
Forma de Gobierno: Democracia presidencialista porque hay un presidente, la elección de este

es indirecta a través de compromisarios o grandes electores. Los candidatos ganan las
elecciones, no los partidos políticos, cuya influencia y organización es menor que en otros
sistemas democráticos como los de Europa.
Los poderes del presidente alcanzan no sólo la jefatura del Estado, sino también el poder
ejecutivo y la capacidad de veto de algunas decisiones del poder legislativo.
Hay tres niveles del gobierno: el nivel federal, el nivel estatal, y el nivel local. Los líderes de
estas administraciones territoriales son elegidos por votantes por sufragio universal o
designados por otros oficiales elegidos.
El Parlamento Federal está formado por La República Federal está formada por 50 estados,
más el Distrito de Columbia. Comprende una serie de dependencias territoriales en el océano
Pacífico y en el mar de las Antillas, así como el Estado Libre Asociado de Puerto Rico.
Cada uno de los 50 estados, con excepción de Nebraska (que tiene un sistema unicameral),
tiene una legislatura bicameral que básicamente sigue el modelo de la legislatura federal, los
estados tienen ciertos derechos legales y fiscales; algunos estados ya limitan el número de
términos que pueden ser atendidos por sus representantes elegidos.
Sistema Electoral: Todos los estadounidenses tienen derecho al voto a partir de los 18 años.
Existen límites en el derecho de voto para quienes están en prisión por cometer crímenes que
lleven aparejada como pena accesoria la restricción del voto; en algunos estados la legislación
penal y penitenciaria restringe el derecho de voto aún a pesar de haber cumplido la condena y
los residentes de las dependencias y del distrito federal están representados sólo con un
delegado al Congreso que no vota. Para ejercer el derecho a voto hay que inscribirse en un
registro de votantes.
Elecciones Nacionales: el 04 de noviembre del 2004(Presidente, Senado, La Cámara de los

Representantes); próximas elecciones el 02 de noviembre del 2010.
Jefe de Estado: el presidente elegido por voto popular vía colegios electorales de 538
miembros. Barack Obama (Partido Demócrata) sucedió a George W Bush (Partido Republicano)
como presidente el 20 de junio del 2009.
Gobierno Nacional: La administración es establecida por un responsable ante el presidente.
Principales partidos políticos son el Partido Republicano y el Partido Demócrata, que dominan
la escena política por lo que algunos consideran el sistema de este país como una democracia
bipartidista. Otros partidos de menor importancia son el Partido Verde, el Partido de la
Constitución y el Partido Libertario. Sin embargo prácticamente no tienen representatividad en
virtud de que el partido Demócrata y el Republicano tienen más del 95% de la representación
territorial.
SISTEMA CONSTITUCIONAL
De acuerdo con la Constitución, el gobierno federal está dividido en tres poderes, cada uno
elegido de manera distinta, cada uno capaz de supervisar y regular a los otros.
El poder ejecutivo está encabezado por el Presidente quien, junto con el Vicepresidente, es
elegido en elecciones nacionales cada cuatro años (en años divisibles por cuatro). El proceso
de elección de un presidente de Estados Unidos es único. Los estadounidenses votan por
planillas de electores presidenciales que igualan en número a los senadores y representantes
que los Estados tienen en el Congreso (un total de 535 personas).
El candidato presidencial necesita 270 votos electorales para ser elegido: si ningún candidato
obtiene mayoría, la Cámara de Representantes toma la decisión. (En todas las otras elecciones
locales y estatales, los electores votan directamente por el candidato o el referéndum
presentado en la boleta electoral de que se trate). Cualquier ciudadano por nacimiento, de 35
años o más, puede ser elegido para este cargo.
El presidente propone proyectos de ley al Congreso, hace cumplir las leyes federales, es
comandante en jefe de las fuerzas armadas, y con la aprobación del Senado, formula tratados
y designa a los jueces federales, los embajadores y otros miembros de las secretarías del
ejecutivo (los ministerios de Estado, Defensa, Comercio, Justicia, etc.). Cada titular de una
secretaría recibe el nombre de secretario y todos ellos forman un consejo llamado gabinete.
El vicepresidente, elegido del mismo partido político del presidente, actúa como presidente del
Senado y en el caso de muerte o de incapacidad del presidente asume la presidencia hasta
terminar el período.
El poder legislativo se compone de dos cámaras: el Senado y la Cámara de Representantes. Los

435 escaños de la Cámara de Representantes se distribuyen porcentualmente por la cantidad
de la población, aunque todos los estados tienen por lo menos un representante. Cada estado
elige dos miembros de los 100 que integran el Senado: el período de gestión de un senador es
de seis años.
CONGRESO DE ESTADOS UNIDOS
Ambas cámaras deben aprobar un proyecto de ley para que éste se convierta en ley, pero el
presidente puede vetarlo o negarse a firmarlo. En ese caso, el Congreso reconsidera el
proyecto de ley. Si dos terceras partes de los miembros de ambas cámaras lo aprueban, el
proyecto de ley se convierte en ley, aun sin la firma del presidente.
El poder judicial está compuesto por los tribunales federales de distrito (al menos uno en cada
estado), 11 tribunales federales de apelación, y la Corte Suprema. Los jueces federales son
nombrados por el presidente con la aprobación del Senado; para minimizar las influencias
políticas, los nombramientos son de por vida. Los tribunales federales deciden casos
relacionados con la ley federal, conflictos entre estados o entre ciudadanos de distintos
estados. Un estadounidense que sienta que ha sido sentenciado bajo una ley contraria a la
Constitución, puede apelar y llevar su caso hasta la Corte Suprema, la cual puede decidir que la
ley es inconstitucional. En ese caso la ley queda anulada.
Para enmendar la Constitución, la enmienda propuesta debe ser aprobada en el Congreso por
una mayoría de dos terceras partes de cada cámara, y a la votación deben asistir al menos tres
cuartas partes de los estados. En más de 195 años, la Constitución ha sido enmendada en 27
ocasiones. Las primeras 10 enmiendas (la Declaración de Derechos) garantizan las libertades
individuales: de religión, de reunión, de expresión, el derecho a un juicio justo, el respeto a la
vivienda de cada uno. Las enmiendas posteriores narran la lucha de Estados Unidos por la
igualdad la justicia para todo su pueblo. Estas enmiendas han abolido la esclavitud, prohíben
cualquier negación de derechos debido a la raza, otorgan el voto a la mujer y los ciudadanos
del Distrito de Columbia, y permiten a los ciudadanos votar a los 18 años.
2. FACTOR ECONOMICO:
Estados Unidos es la economía más importante del mundo. Se trata de un régimen liberal-
capitalista en el que podemos encontrar todo tipo de empresas, desde las grandes
multinacionales presentes en todo el mundo, hasta las pequeñas empresas que solucionan la
economía de una familia. El sector empresarial está muy bien estructurado.
La mayor parte de la población activa trabaja por cuenta ajena. La movilidad del mercado de
trabajo es muy grande, lo que permite un cambio frecuente de trabajo, pero dificulta la
organización de asociaciones de obreros.
La unidad monetaria de Estados Unidos es el dólar.
Los Estados Unidos tienen una economía mixta capitalista, que es alimentada por abundantes
recursos naturales, una infraestructura desarrollada, y una alta productividad.
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional, el PIB los Estados Unidos es de más de $ 13
billones y constituye más del 25,5% del producto bruto mundial a tipos de cambio del mercado
y más del 19% del producto bruto mundial en paridad de poder adquisitivo (PPA).[21] Es el PIB
nacional más grande en el mundo, siendo inferior al PIB combinado de la Unión Europea y a su
PPA en 2006.[22] Los Estados Unidos ocupan el undécimo lugar en la lista de países por PIB
nominal per cápita y el octavo en la de países por PIB a valores de PPA per cápita.
Los Estados Unidos es el mayor importador de bienes y tercer mayor exportador. Canadá,
México, China, Japón y Alemania son sus principales socios comerciales. El principal producto
de exportación es la maquinaria eléctrica, mientras que los vehículos constituyen la principal
importación. La deuda nacional es el más grande del mundo; equivaliendo en 2005 al 23% del
total mundial. Como porcentaje del PIB, la deuda de los Estados Unidos ocupa el trigésimo
lugar entre los 120 países sobre los cuales se dispone de datos.[]
Estados Unidos tiene ricos recursos minerales con extensos yacimientos de oro, petróleo,
carbón, y uranio. Las industrias agrícolas son los principales productores del país de maíz, trigo,
azúcar, y tabaco, entre otros productores. El sector manufacturero produce, entre otras cosas,
automóviles, aviones, armamento y electrónicos. La industria más grande es ahora el sector
servicios en cual trabajan unos tres cuartos de los residentes. La actividad económica varía
bastante en las diferentes regiones del país.
Varios países han enlazado su moneda con el dólar estadounidense (como la República
Popular China), y otros lo han adoptado como su propia moneda, como Panamá, Ecuador y El
Salvador, por ejemplo, lo cual ha fortalecido a una economía que actualmente es cada vez más
vulnerable.
En 2003, los Estados Unidos figuraron como el tercero de los destinos turísticos más visitados;
sus 40,4 millones de visitantes son menos que los 75 millones de Francia y los 52,5 millones de
España.
Han aparecido nuevas señales de que la recesión que comenzó en diciembre de 2007 ha
dejado de profundizarse. Entre las cifras recientes se cuentan las ventas minoristas que
cayeron apenas 0,1% después de un salto de 1,8% en enero.
La construcción de casas se incrementó 22% en febrero a una tasa anual estacionalizada de

583.000 frente al mes anterior. Las ventas de casas nuevas subieron 4,7% en febrero, dijo el
gobierno esta semana. Una parte del PIB sube fuertemente. El gasto federal se incrementó
7,0% en el cuarto trimestre, un salto mayor al 6,7% esperado. Los gastos del tercer trimestre
subieron 13,8%. El gobierno estadounidense ha estado gastando dinero para aliviar el golpe de
la recesión y rescatar a Wall Street. Sin embargo, los gastos de los gobiernos locales y estatales
cayeron 2,0%
|datos economicos de EESTADOS uNIDOS |
|Producto Interior Bruto (PIB) |13.164 miles de millones de dólares (2006)

|
|PIB per cápita ($ EEUU) |43.967,80 (2006) |
|PBI por sector económico |
|PIB: agricultura |1,3% (2004) |
|PIB: industria |22% (2004) |
|PIB: servicios |76,7% (2004) |
|Presupuesto nacional |
|Ingresos públicos |2.538.400 millones de dólares (2006)

|
|Gastos públicos |2.799.154 millones de dólares (2006)
|
|Unidad monetaria |1 dólar EEUU = 100 centavos

|
|Exportaciones |
|Bienes de capital, equipos de transporte, prendas de vestir, instrumentos científicos, materias

primas, bienes de consumo, |
|combustibles, productos químicos, productos derivados de papel, textiles, metales, productos

agrícolas |
|Importaciones |
|Petróleo y productos derivados del petróleo refinado, materias primas, maquinaria,

automóviles, bienes de consumo, materias |
|primas industriales, alimentos, ganado, productos químicos, manufacturas básicas, ropa

|
[pic]
VALOR EN MILLONES DE EXPORTACIONES
3. FACTOR DEMOGRAFICO Y SOCIAL:
La población de los Estados Unidos de América ascendía a 295.734.134 habitantes (estimación

del U.S. Census Bureau, julio 2005), disfrutando así de una densidad de población
relativamente baja que se situaba en torno a los 32 hab./km2 (a comparar con los 80 hab./km2
en España).
El continuo caudal migratorio ha sido una de las principales fuentes de mantenimiento del
crecimiento demográfico de este país, dando a la población una gran variedad étnica, religiosa
y cultural. Los residentes legalizados nacidos en el extranjero ascienden a 31 millones, lo que
supone en torno al 11% de la población de los Estados Unidos (estos datos se basan en el
último censo realizado hasta el momento, el del año 2000, la próxima actualización se llevará a
cabo dentro de 10 años, es decir, en el 2010).
Es importante destacar el crecimiento que viene experimentando la minoría de orígen hispano
durante los últimos 20 años, que suponiendo ya un 12,5% de la población, se ha convertido en
el segundo grupo étnico más numeroso, detrás de los blancos caucasianos (69%) y por delante
de los afroamericanos (12,9%).
La población se concentra entre las dos costas (este y oeste) en un 67%. Sus principales
núcleos de población son los siguientes: Nueva York, Los Angeles, Chicago, Washington-
Baltimore, San Francisco, Philadelphia, Boston, Detroit, Dallas-Forth Worth, Houston.
La renta per cápita en los Estados Unidos, con alrededor de 37.640 dólares (estimación de
2005), es una de las más altas entre los países desarrollados.
Ello contribuye a que el país ocupe un puesto de privilegio en las evaluaciones de desarrollo de
la ONU de las últimas décadas (décimo puesto en el Índice de Desarrollo Humano de la ONU en
2003).
Al igual que la población, la actividad económica del país se encuentra concentrada en las
zonas costeras y fronterizas del país, destacando por su importancia las zonas de Nueva
Inglaterra, el Medio-Este, Florida, California y los Grandes Lagos
|datos de la Población |
|Población |303.824.650 (2008 estimado) |
|Crecimiento de la población | |
|Tasa de crecimiento de la población |0,88% (2008 estimado) |
|Densidad de población |33 hab/km² estimado |
|Distribución de la población |
|Porcentaje de población urbana |81% (2005 estimado) |
|Porcentaje de población rural |19% (2005 estimado) |
|Esperanza de vida | |
|Total |78,1 años (2008 estimado) |
| |
|Femenina |81,1 años (2008 estimado) |

|Masculina |75,3 años (2008 estimado) |
|Tasa de mortalidad infantil |6 fallecidos por cada 1.000 nacidos vivos (2008
estimado) |
|Tasa de alfabetización |
|Total |99,5% (1995) |
|Femenina |No disponible |
|Masculina |No disponible |
Su población es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros industriales y
comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es Washington D.C. y sus 12
mayores áreas urbanas son: Nueva York (18.600.000 hab.), Los Ángeles (13.000.000 hab.),
Chicago (9.300.000 hab.), Filadelfia (5.800.000 hab.), Dallas (5.600.000 hab.), Miami (5.400.000
hab.), Washington-Baltimore (5.100.000 hab.), Houston (5.100.000 hab.), Atlanta (4.600.000
hab.), Detroit (4.500.000 hab.), Boston (4.400.000 hab.) y San Francisco (4.200.000 hab.)
(2003). Que hace un total de 85.600.000 hab. en Estados Unidos.
POBLACIÓN RURAL
Durante décadas, las areas rurales de Estados Unidos estuvieron perdiendo habitantes por
migración a las ciudades, pero esta tendencia parece haberse invertido; a partir de los años 90,
estas areas empezaron a crecer al mismo ritmo que las grandes ciudades. Una de las
explicaciones mas convincentes es que nuevas fuentes de trabajo, los jubilados que huyen del
acelerado modo de vida en las grandes ciudades y el continuo crecimiento de las
telecomunicaciones disminuye la necesidad de vivir en concentraciones.
También hay cambios en la población rural. En el pasado, los jóvenes eran la mayor fuerza
laboral; ahora los nacimientos se ha estancado; adultos de edad avanzada que abandonan las
areas urbanas ya constituyen más de la mitad de la fuerza laboral, esto especialmente visible
en multinacionales como McDonalds y Wal-Mart; que emplean con mayor frecuencia a los
ancianos.
POBLACIÓN URBANA
El 75% de los estadounidenses viven en grandes areas urbanas, sin embargo estas crecen
lentamente e incluso las más antiguas urbes (como Chicago y Nueva York), experimentan
pérdida de población. En 1950 el 60% de los habitantes vivian en el centro, para 1990 se había
invertido y 65% de los residentes vivía en suburbios
Composición
La población de Estados Unidos esta envejeciendo; en 2010 habrá 24 millones de personas

mayores de 50 años, las implicaciones son significativas ya que siendo el 32% de la población
total, tendrán el 51% de la riqueza del país. Este grupo de edad gasta más en seguros de salud,
medicamentos, remodelación del hogar y turismo internacional.
80 millones de personas con más de 28 años son solteros que decidieron vivir solos. A partir
del 2000 el número de hogares de una sola persona es mayor que las parejas casadas con
hijos.
EDUCACIÓN E INGRESOS
El 85% de los estadounidenses de más de 25 años ha terminado el bachillerato y el 68% se

inscriben en universidades.
Evolución de la población histórica
ͻEn 1492 había de 5 a 18 millones de indígenas en el territorio de América del Norte (es decir,
incluyendo la actual Canadá).
ͻEn 1750, se calculan 1,2 millones en el territorio de las Trece Colonias.
ͻEn 1790, pocos años después de la declaración de la independencia en 1776, se realizó el

primer censo nacional de población. Éste arrojó unos 3,9 millones de habitantes, además de
1,5 a 2 millones de indígenas (muchos en las regiones del oeste aún no sometidas por los
blancos).
ͻEn 1800, se censaron 5,3 millones.
ͻEn 1810, se contaron 7,2 millones.
ͻEn 1840, se contaron 17 millones.
ͻEn 1850 se censaron 23,2 millones.

ͻEn 1860 se contaron 31,4 millones, de éstos, 9 millones en el sur (incluyendo unos 3
millones de esclavos negros).
ͻEn 1900 se contabilizaron unos 76,2 millones de habitantes.
ͻEn 1920 se censaron 106 millones de personas.
ͻEn 1930 se contaron 123,2 millones de habitantes.
ͻEn 1950 se contabilizaron 151,32 millones.
ͻEn 1960 se censaron 179,32 millones de personas.
ͻEn 1970 se censaron 203,3 millones de habitantes.
ͻEn 1980 se censaron 226,54 millones de personas.
4. FACTOR GEOGRAFICO
Los Estados Unidos de América son el cuarto país más grande del mundo en extensión,
contando con una superficie de 9.631.418 km2, (de los cuales el 47% son superficie agraria y el
29% terreno forestal), y una extensión de 4.500 kms de Este a Oeste y 2.575 km de Norte a
Sur.
La superficie continental de los EE.UU. limita al Norte con Canadá, al Sur con México, al Este
con el océano atlántico y el mar Caribe, y al oeste con el océano Pacífico.
A grandes rasgos, el territorio estadounidense se puede considerar como una gran depresión
bordeada a este y oeste por tierras altas. Las llanuras centrales se extienden desde Canadá
hasta el golfo de México, limitadas en el oeste por las Montañas Rocosas y en el este por la
cordillera de las Apalaches.
Clasificación en zonas geográficas de los Estados según el Censo de EE.UU
|ZONA GEOGRÁFICA |ESTADOS QUE LA COMPONEN

|
|Región Noreste |Maine, New Ha mpshire, Vermont, Massachusetts, Rhode Island,

Connecticut, New York, New |
| |Jersey, Pennsylvania |
| | |
|Medio Oeste |Ohio, Indiana, Illinois, Michigan, Wisconsin, Minnesota, Iowa,

Missouri, North Dakota, |
| |South Dakota, Nebraska, Kansas |
|Región del sur |Delaware, Maryland, District of Columbia, Virginia, West Virginia,
North Carolina, South |
| |Carolina, Geo rgia, Florida, Kentucky, Tennessee, Alabama, Mississippi,

Arkansas, |
| |Louisiana, Oklahoma, Texas |
| | |
|Región oeste |Montana, Idaho, Wyoming, Colorado, New Mexico, Arizona, Utah,
Nevada, Washington, Oregon,|
| |California, A laska, Hawaii |
| | |
Las ciudades más grandes de Estados Unidos son:
* Nueva York 8.143.200 h (área metropolitana 24.112.176 h)
* Los Ángeles 4.097.340 h (área metropolitana 18.313.809 h)
* Chicago 2.842.518 h (área metropolitana 11.318.384 h)
* Washington D.C. 553.523 h (área metropolitana 8.026.607 h)
* San Francisco 739.426 h (área metropolitana 7.159.693 h)
* Filadelfia 1.463.281 h (área metropolitana 5.951.797 h)

* Dallas 1.213.825 h (área metropolitana 5.931.956 h)
* Detroit 886.675 h (área metropolitana 5.905.754 h)
* Boston 589.141 h (área metropolitana 5.809.111 h)
[pic]
MARCO SECTOR
Entender el marco del sector dentro del país significa conocer las características particulares
del sector que estamos investigando.
Por ejemplo en el caso de la miel, necesitamos saber, quienes la producen, cuál es la

producción a nivel nacional, cuál es el rendimiento, quienes son los consumidores, cuál es el
lugar donde se vende, entre otras cosas.
1. DEFINICION DEL SECTOR
El presente estudio se refiere al mercado de muebles de madera en los Estados Unidos de

Norteamérica.
El mercado de muebles de madera en los Estados Unidos está conformado por la

producción de diversos muebles como son muebles de oficina, de dormitorio, de comedor, y
los estantes y librerías. Sin embargo nosotros destacaremos un mueble que muestra más
sutileza en su fabricación, por lo cual necesitamos escoger un mercado selecto, distinguiendo
los productores y principales mercados.
2. DELIMITACION ARANCELARIA
En EE.UU. existe un mercado potencial para los muebles artesanales de madera por el gran
número de personas que gustan de muebles de clase, además de los hoteles de lujo que se
presentan en nuestro mercado meta. Ellos adquieren los muebles de manera continua para
mantener el estatus de clase social que les agrada.
ͻ PARTIDA ARANCELARIA DE LAS SILLAS TAPIZADAS
| | | | |
|PARTIDA |DESCRIPCION |IMPUESTO GENERAL |IMPU ESTO
ESPECIAL |
| | | | |
| |Sillas con moldura de madera, | | |
|9601.61.40 |tapizados. |Libre |42% |
ͻ PARTIDA ARANCELARIA DE LAS MESAS DE COMEDOR
| | | | |
|PARTIDA |DESCRIPCION |IMPUESTO GENERAL |IMPUESTO

ESPECIAL |
| | | | |
| |Los demás muebles usados en la | | |
|9403.40.90 | cocina, mesas de comedor |Libre |40%

|
Fuente: http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
3. PRINCIPALES PROVEEDORES
Los principales mercados origen de las importaciones de mobiliario de hogar de EE.UU., así
como la evolución de las mismas vienen reflejados en el siguiente cuadro:
PAÍSES ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES
|PAÍS |2004 |2005 |2006 |2007 |2008 |
|China |1551 |2236 |3002 |3423 |4883 |
|Canadá |1301 |1585 |1837 |1744 |1740 |
|Italia |760 |918 |1140 |1108 |1139 |
|México |641 |705 |764 |700 |729 |
|Indonesia |323 |407 |451 |445 |492 |
|Taiwán |687 |722 |701 |502 |478 |

|Malasia |384 |443 |452 |408 |467 |
|Tailandia |165 |211 |254 |261 |338 |
|Filipinas |214 |241 |269 |224 |218 |
|Brasil |53 |75 |97 |135 |210 |
|TOTAL |7009 |8594 |10187 |10125 |11869 |
Fuente: Departamento de Comercio EE.UU. (www.ita.doc.gov/td/ocg/furniture.htm)
Cifras expresadas en millones de US$
La principal competencia internacional en el mercado para los muebles de madera es:
Canadá, China, México, Dinamarca y Tailandia.
Una amenaza emergente, son los países asiáticos, cuya presencia se ha convertido en un
clásico en las pequeñas oficinas u oficinas en casa (SOHO). Además, estos países asiáticos,
tienen gran habilidad en la copia de diseños, imitando los nuevos estilos europeos, de tal
manera que no es raro que las copias asiáticas lleguen antes al mercado americano, que los
propios originales, gracias a la larga tradición y número de distribuidores asiáticos en los
Estados Unidos, junto a sus buenas comunicaciones.
4. PRODUCCIÓN NACIONAL (EEUU)
El sector del mueble en Estados Unidos se caracteriza por su alta inversión en tecnología y
sus elevadas producciones. Las empresas de mayor dimensión disponen de catálogos muy
variados con numerosas líneas de producto y diferentes gamas de precios. Las más pequeñas
se especializan en productos específicos.
Señalar, sin embargo, que pese a la intensiva inversión en maquinaria para la
Producción de muebles, existe gran dependencia de la utilización de mano de obra. Así,

durante los últimos años se ha producido un importante proceso de reubicación de las plantas
productoras que, buscando costes laborales más bajos, se han trasladado aMéxico
principalmente.
PRODUCCION NACIONAL DE MUEBLES
(CIFRAS EXPRESADAS EN MILLONES)
| |2003 |2004 |2005 |2006 |2007 |2008 |

|TOTAL MUEBLE HOGAR |23507 |24938 |25579 |22963 |23832 |24411
|
|Mueble de madera |11074 |11923 |11958 |10840 |10870 |11110

|
|Mueble tapizado |9008 |9401 |10715 |9837 |10760 | 11029 |
|Mueble de metal |2399 |2406 |- |- |- |- |
|Otros muebles |1026 |1208 |- |- |- |- |
Fuente: Departamento de comercio EE.UU
Cabe destacar que en North Carolina se concentra casi una cuarta parte de la Producción
americana de mueble, le siguen Mississippi con un 7%, Virginia 6% y California con un 5% de la
producción total.
PORCENTAJE DE CONSUMO DE MUEBLES
|TIPO DE PRODUCTO |PORCENTAJE |
|Muebles de madera |52 |
|Muebles tapizados |21.3 |
|Mueble de metal |6.4 |
|Colchones |13.9 |
|Armarios |2.5 |
|Otros |3.9 |
Por último, y con relación a la concentración industrial en el sector del mueble, señalar que en
el año 2000 el 50% del total de las ventas de muebles se concentró en las 25 empresas
fabricantes más importantes del país.
5. CONSUMIDORES
En el año 2007 el consumo anual de muebles en Estados Unidos alcanzó los 64.101
Millones de dólares USA (a precios minoristas), un 0,2% menos que en el año precedente.
La tendencia alcista en el consumo que estaba experimentando el país en los últimos años se
ha visto alterada por la situación de incertidumbre actual. En cualquier caso, según la
Asociación Americana de Fabricantes de Muebles (AFMA), se espera que la demanda de
muebles comience a recuperarse a partir de mediados de 2002, incrementándose en un 3% al
final del citado año.
| |2003 |2004 |2005 |2006 |2007 |2008 |
|Consumo |53757 |56425 |60291 |64239 |64101 |65987 |
Fuente: Departamento de Comercio de EEUU
El desglose del consumo estadounidense de mobiliario de hogar por categoría de producto

viene reflejado en el siguiente cuadro (año 2008):
DESGLOSE DE CONSUMO DE MUEBLES
(CIFRAS EN MILLONES DE DOLARES)
|CATEGORÍA DE PRODUCTO |CONSUMO |% |
|Total mobiliario |64239 |100 |
|Muebles tapizados |23107 |36 |
|Muebles de Madera |28220 |43.9 |
|Muebles para dormitorio |9894 |15.4 |
|Muebles para salas de estar |8765 |13.6 |
|Muebles para comedor |8698 |13.5 |
|Muebles de Exterior |863 |1.3 |
|Muebles de metal |4648 |7.2 |
|Muebles de Interior |2058 |3.2 |
|Muebles de Exterior |2590 |4.0 |
|Somieres, colchones |10425 |12.9 |

Fuente: Departamento de comercio de EEUU
En términos generales, las ventas de muebles en EE.UU., -según el U.S. Department of

Commerce-, se concentran en un 52,9% en el segundo semestre del año, siendo los meses de
noviembre (9,2%) y diciembre (9,7%) los de mayor consumo. Febrero, con un 7,3%, es el mes
de menor consumo de mobiliario en el país.
A continuación, se presentan los cinco primeros Estados ordenados por volumen Importado,
por tipo de mueble (en miles de dólares):
MAYORES ESTADOS IMPORTADORES, 2008
Millones de dólares
[pic]
[pic]
6. IMPORTACIONES DE EEUU
Alrededor del 40% del mueble que se consume en los Estados Unidos procede de las
importaciones. Según el Departamento de Comercio de los EE.UU., este país importó
mobiliario de hogar por valor de 11.869 millones de dólares USA a lo largo del año 2008, cifra
que representa un incremento del 17,2% respecto a la obtenida en el año 2007.
Con este resultado se retoma el progresivo incremento que las importaciones

estadounidenses de mobiliario de hogar estaban experimentando en los últimos años, siendo
el año 2001 el único periodo en el que las importaciones se vieron disminuidas en un 0,6%.
El cuadro adjunto refleja la evolución de las importaciones estadounidenses de mueble de

hogar desde 1998 hasta el año 2002.
IMPORTACIONES MUEBLE DE HOGAR

| |2004 |2005 |2006 |2007 |2008 |
| |7009 |8594 |10187 |10125 |11869 |
|TOTAL MUEBLE HOGAR | | | | | |
|Mueble de madera |4301 |5303 |6293 |6355 |7605 |
|Mueble tapizado |729 |903 |1160 |1172 |1422 |
|Mueble de metal |1395 |1671 |1923 |1818 |2028 |
|Sofás camas |55 |69 |91 |97 |117 |
|Otros muebles |521 |640 |711 |674 |173 |
7. SECTOR DEL MUEBLE: RELACIONES BILATERALES
El TLC permitirá la creación de infraestructura de acceso a los bosques y facilitará la

obtención de fuentes de financiamiento para maquinaria y equipo de extracción forestal.
El sector forestal representa sólo alrededor del 0,5% del PBI. Sin embargo, se calcula que su
potencial es superior al del gas de Camisea y, además, es fuente de divisas para el país y una
Importante actividad generadora de empleos en la región oriental. Por ejemplo, en el 2003, del
total de las exportaciones madereras del Perú, Loreto contribuyó con el 15% (16 millones de
dólares) del total exportado, gracias a una tasa de crecimiento del 18% anual. Pero Loreto no
es el único departamento que tiene como una de sus principales actividades la producción
maderera. También Ucayali, San Martín y Madre de Dios son importantes productoras de
madera en el país.
Por otro lado, es poco conocido que el Perú es un país forestal. Ocupa el octavo lugar a nivel
mundial y el segundo en Sudamérica, después de Brasil, en superficies boscosas. Las dos
terceras partes de la superficie del Perú (alrededor de 78 millones de hectáreas) están
cubiertas por bosques tropicales, y de este total la gran mayoría tienen potencial para la
producción forestal permanente. El sector forestal posee atributos suficientes para asumir un
rol destacado en la solución de la problemática económica de nuestro país.
Las exportaciones madereras peruanas han mostrado más de 10 años de crecimiento

sostenido, con excepción del 2003. Las exportaciones por tipo de productosmuestran que
Estados Unidos es el principal mercado de destino (46% del total). Los principales productos
de exportación son la madera aserrada (a EE.UU, México, Hong Kong y China, principalmente)
y los muebles de madera y sus partes (Estados Unidos es el principal país importador, seguido
de Italia).
A pesar del crecimiento que ha tenido la actividad maderera en los últimos años, los
volúmenes de exportación aún son muy bajos. En el 2003 las exportaciones totalizaron 108
millones de dólares, bastante por debajo de otros países como Chile, donde las exportaciones
en ese mismo año y sólo en productos elaborados con madera llegaron a 667 millones de
dólares.
El TLC con Estados Unidos permitirá desarrollar una serie de estrategias para incrementar el
volumen de exportación de este sector, generando más divisas, más empleo y mayor
desarrollo en las regiones. El TLC fomentará una mayor inversión extranjera, que permitirá
crear infraestructura de acceso a los bosques y obtener fuentes de financiamiento para
maquinaria y equipo de extracción forestal, con el objetivo de incrementar los volúmenes de
madera extraídos, atender los requerimientos de la industria y mejorar los niveles de
productividad de nuestras empresas.
COMPRENDER EL MERCADO
1. TAMAÑO DE MERCADO:
El tamaño de mercado se entiende como la producción nacional más importaciones menos

exportaciones
Tamaño del mercado= Producción nacional + importaciones -exportaciones
Estados unidos es un país donde se produce muebles de madera en gran cantidad, y sin
embargo es el principal país importador de muebles en el mundo. Perú ya tiene un porcentaje
de participación aunque este porcentaje no es tan alto.
Por lo tanto para la determinación del tamaño de mercado no se tomo en cuenta la

producción ni la exportación de muebles de madera.
El tamaño de mercado se determinó de al consumo aparente existente en Estados Unidos

CONSUMO APARENTE MUEBLES DE MADERA
MILES DE MILLONES DE USD
|Año |Total de muebles |Importaciones |Exportaciones |Consumo aparente

|
| |de madera | | | |
|1998 |9.01 |4.42 |0.66 |12.77 |
|1999 |9.4 |5.49 |0.61 |14.28 |
|2000 |10.72 |6.72 |0.69 |16.75 |
|2001 |9.84 |6.81 |0.64 |16.01 |
|2002 |10.76 |8.14 |0.61 |18.29 |
|2003 |11.03 |9.29 |0.63 |19.69 |
|2004 |10.61 |10.68 |0.7 |20.59 |
|2005 |11.02 |11.75 |0.73 |22.04 |
|2006 |11.45 |12.162 | -0.682 |24.294 |
|2007 |11.89 |13.189 | -0.674 |25.753 |
|2008 |12.35 |1 4.216 |-0.666 |27.232 |
|2009 |12.83 |15.243 | -0.658 |28.731 |
Fuente: Departamento de Comercio EE.UU.
Seguidamente se muestra el cuadro de las proyecciones para el tamaño de mercado:
|Año |Consumo aparente |
|2010 |30.29 |
|2011 |31.719 |
|2012 |33.148 |
|2013 |34.577 |
|2014 |36.006 |
Fuente: Elaboración Propia
Lo cual muestra que el tamaño de mercado para el 2010 es de 30 290 millones de dólares.
2. DESCRIPCIÓN DE LOS PRINCIPALES DEMANDANTES DEL MERCADO
El consumidor estadounidense no puede definirse como una masa única. Entre más los más de
303 millones de Estados Unidos, se encuentran 7 de las 10 personas más ricas del mundo, en el
más alto poder adquisitivo. No obstante la mayoría de la población si bien tiene un ingreso per
cápita que supera los 46 534[1] dólares anuales, sufre restricciones de presupuesto debido al
alto costo de vida en el país.
La mayor parte de la población, registra en promedio un gasto anual de 500 dólares,

incrementando se esta cifra en familias con ingresos altos que pueden llegar a gastar más diez
veces esta suma anual.
Los consumidores estadounidenses realizan sus compras de muebles de madera en las tiendas
de muebles independientes 42%, el 21% en almacenes de muebles de cadena, el 12% en
tiendas por departamento, 8% ventas directas de fabrica. 4% en hipermercados y el restante
13% a través de canales, como internet.
Las preferencias de los consumidores en muebles de madera son las siguientes:
Ô Predominancia de diseños elegantes, acorde al tamaño de las casas.
Ô Uso de colores y materiales con tonos de la naturaleza o ecológicos
Ô Utilización de materias primas que no impliquen el agotamiento de los recursos

naturales: pinturas no contaminantes, pegamentos más especializados y ecológicos, entre
otros. Todos los materiales utilizados en la elaboración del mueble deberán ser amigables al
medio ambiente
Ô Mayor interés en muebles contemporáneos y rústicos diseños.
Ô Retorno al estilo rustico con una atmósfera natural, familiar, romántica y aventurera o
audaz, creado por muebles rústicos combinados con accesorios exóticos
Ô Mobiliario labrado a mano en color caramelo, otros colores populares son el crema,
arándano y jade, especialmente en el mobiliario más casual.
Los muebles de madera tallados a mano están dirigidos tanto a familias y hoteles, quienes
gustan de los detalles y la exclusividad, son obras que por sus acabados, tallas y belleza han
sido considerados como obras de arte, ubicados de preferencia en California y Carolina del
Norte.
LOCALIZACION DE LA DEMANDA DE MUEBLES DE MADERA
[pic]
Este mercado de precio medio-alto busca lo distinto, lujoso y exclusivo de alta calidad con
materiales nobles y/o regionales y diseño único o histórico, este representa el 20% del
mercado total.
p PADRES/PAREJAS JOVENES (25-40 AÑOS):
Es un grupo muy sensible a las modas. Sus ideas sobre decoración de interiores se traducen
en una combinación de estilos clásicos con la última tendencia tanto en colores como en
decoración. Muchos d ellos quieren mostrar su estilo único.
p PADRES DE MEDIANA EDAD (35-55 AÑOS)
Son el mayor grupo de consumidores pasan más tiempo en sus casa y sus muebles resultan
de importancia. Suelen tener muebles clásicos elegantes y remodelar con relativa frecuencia,
se interesan por las últimas tendencias pero siempre en el estilo clásico, elegante y exclusivo.
p PADRES ADULTOS (MAYORES A 65 AÑOS)
Presentan un estilo interior particular (genealmente muebles de madera dura y pesados) y

poco cambiante, excepto por cuestiones funcionales. sus muebles son solidos, prefieren estilos
clasicos y cada vez mas incorporan una mezcla entre muebles de estilo clasico o
contemporaneo y moderno.
NUMERO DE HOGARES E INGRESOS MEDIOS
[pic]
3. ANÁLISIS DEL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN
Grafico1. Esquema de la estructura de la cadena de distribución para un fabricante exportador
[pic]
Para exportadores de países en vías de desarrollo la distribución física de muebles, es compleja

por eso se recomienda tener un representante en los Estados Unidos.
Los siguientes canales también representan posibles métodos de distribución
A. AGENTE
Las formas más económicas y menos comprometidas de canalizar la distribución en los

Estados Unidos son la venta directa y el contrato de agencia o representación. El agente
nacional será el representante de la empresa en Estados Unidos, pudiendo también encargarse
de los trámites de importación. Al principio exigirá una cantidad fija más comisiones, para
pasar probablemente más tarde a percibir únicamente comisiones. El agente nacional
incrementará el precio del producto entre un 10% y un 12%, lo que en inglés se denomina
͞mark-up͟o ͞marcar͟ en jerga comercial (si el volumen de negocio es muy grande, bajará hasta
un 5%). Dentro de este margen se negocian los servicios que el agente va a prestar.
La propiedad del producto mientras está en el almacén es todavía del fabricante peruano.
Cuando el agente genera una venta al distribuidor o al minorista, la propiedad de la mercancía
pasa directamente del fabricante a estos.
El agente nacional llevará un territorio y ciertas grandes cuentas y contará con el apoyo de
brokers regionales para los territorios que no pueda abarcar.
Existen muchas fuentes para la localización de representantes, pero destacamos el

Manufacturers͛ Agents National Association ( http://www.manaonline.org ).
Los representantes o agentes generalmente se encuentran con dificultades para introducir

un nuevo producto ya que esto requiere una gran inversión en tiempo y energía, y los
beneficios derivados de tal esfuerzo pueden dilatarse en el tiempo. Este esfuerzo inicial es
considerablemente mayor cuando la empresa peruano que está intentando entrar en el
mercado es una pequeña empresa que quizá no sea capaz de apoyar las ventas realizando un
esfuerzo de marketing suficiente para facilitar la labor de captura de clientes y por tanto, de
ventas.
Por otro lado, este medio de distribución resulta habitualmente problemático en este
mercado ya que el comprador americano suele ser bastante reticente a realizar los trámites de
importación y además, en productos técnicos es prácticamente imprescindible ofrecer un
sistema de servicio posventa de calidad. Según los casos, se valora mucho el servicio de
reparación de 24 horas, así como el préstamo de equipamiento en caso de avería, por lo que
las empresas que lo ofrezcan podrán vender su equipamiento a unos precios más altos. Se
recomienda pues, al exportador peruano que siempre que sea necesario se trate de buscar un
distribuidor o agente con un buen servicio posventa.
B. DISTRIBUIDOR
El distribuidor con bastante frecuencia suele ser también el importador a fin de abaratar
costes. Por lo general suelen tener un área geográfica de actividad, sin abarcar necesariamente
todo el territorio nacional, de ahí que en ocasiones se les denomine "distribuidor regional".
El distribuidor compra y almacena el producto (paga al exportador al menos a 30 días) y exige

normalmente apoyo a la promoción del producto. Como importador, su margen encarece el
producto entre un 30 y un 40% y lo vende a otros distribuidores regionales.
En bienes de consumo y dentro de su zona de competencia el distribuidor regional distribuye

él mismo a los minoristas con el apoyo de una fuerza de ventas propia o mediante brokers
(vendedores independientes a comisión), que son los que hablan con el minorista generando y
siguiendo las ventas. Algunos minoristas exigen al distribuidor que entregue el producto en su
almacén minorista y otros que lo entregue tienda por tienda, es lo que se conoce por DSD=
Direct Store Distribution.
Cabe señalar que, por regla general, no se debe dejar totalmente el producto en manos de
los vendedores o brokers del distribuidor, para los cuales no es sino uno más en una cartera de
entre 300 a 3.000 productos que ya se están vendiendo. Conviene visitar frecuentemente el
mercado o contratar localmente a alguien de confianza para que desarrolle esta labor.
Los márgenes del minorista oscilan entre 1,2 y 1,7 veces el precio de compra. Los productos
de alta rotación serán ¨marcados¨ con márgenes bajos, pero los productos nuevos son
normalmente ¨marcados¨ con márgenes más altos. Lo que interesa al minorista es cuánto
gana con el producto por metro cuadrado de la superficie de venta al público.
C. VENTA DIRECTA A LOS MINORISTAS DE GRAN TAMAÑO
El obstáculo de los importadores y los distribuidores puede ser salvado mediante una alianza
con uno delos pocos minoristas de gran tamaño del mueble. Debido ala presión que tienen los
minoristas dpor distinguirse de sus competidores, necesitan productos únicos que no sean de
fácil disponibilidad para los proveedores. Casi la mitad de los minoristas estadounidenses
trabajan mediante tiendas independientes y pequeñas cadenas regionales.
| |VENTA DE MUEBL ES EN MILLONES |NUMERO DE TIENDAS |
|NOMBRE DE LA TIENDA | | |
|Ethan Allen: Canbury, CT |1096 |275 |
|Art Van: Warren, MI |530 |28 |
|Thomasville Home Furniture Stores |390 |107 |
|Drexel Heritage Home Inspirations |295 |87 |
|Robb&Stucky: Fort Myyers, FL |177 |12 |
|Furniture Land South: High Point |165 |1 |
|Boyles Furniture: Hickory< NC |151 |14 |
|Carls; Boca Raton FL |111 |14 |

|Kittle's indianapolis IN |94 |17 |
|Domain;Noorsood MA |60 |24 |
|Scott Shuptrine Furniture; Troy, MI |30 |s/d |
|Gardiners Furniture: Towson |28 |5 |
|Good's Furniture House Kewanee |28 |5 |
|Porch&Patio; Orange CT |12 |6 |
|Sedlak Interiors; Solon OH |20 |1 |
|Casual Living& Patio Center |8 |4 |
Fuente: Furniture Today
4. PÚBLICO OBJETIVO
EEUU es el principal importador mundial de muebles de maderas, concentrando el 34,7% del

total mundial, y registrando uno de los crecimientos más dinámicos (16,7%) siendo China y
Canadá los principales abastecedores del mercado.
Esta tendencia al alza de las importaciones estadounidenses se mantendrá dada la reducción

de las inversiones de los fabricantes nacionales, quienes han optado por la subcontratación en
terceros países, principalmente en China y otros países asiáticos que se tornaron más
competitivas debido al menor costo de la mano de obra.
Los rubros de mayor demanda por importaciones en EEUU son ͞los demás muebles de
madera͟ con el 39,3% del total, seguido por ͞los muebles de madera utilizados en los
dormitorios ͞ (22,8%) y ͞los asientos tapizados con armazón de madera͟ 16,8%).
A nivel de estados, California, New York y Michigan concentra alrededor de la mitad de

importaciones de muebles de madera, participando del 25,3%, 17,4% y 7,1%, respectivamente.
Otra de nuestros principales destino de exportación seria el estado de Carolina del Norte
(North Carolina) ya que ahí se desarrolla una de las mas grandes ferias que al sector muebles
se refiere, la Hight Point, que sin duda soporta su economía en el Evento Ferial más importante
a nivel mundial del amoblamiento para el Hogar, que se realiza dos veces al año (Abril ʹ
Octubre) y que reúne a un promedio de 11,000 expositores y más de 74,500 representantes de
casas minoristas de muebles para el hogar, fabricantes, agentes, representantes de ventas y
diseñadores, que visitan la feria provenientes de los 50 Estados y de 106 países a nivel
mundial, que manejan un monto aproximado de US$ 282 millones anualmente.
5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Para hacer conocer a nuestros productos a los potenciales clientes, se aplicaran cuatro
estrategias comerciales: El establecimiento de una página Web, la participación en ferias
internacionales, el apoyo de entidades estatales u oficinas comerciales del Perú en USA y el
contacto directo con el cliente.
a. COMERCIO ELECTRÓNICO: El establecimiento de una pagina Web en Internet, será

primordial para ir formando la imagen de nuestra empresa, en los usuarios y consumidores
finales. En adición a las características estándares que tendrá cada producto, aquí se
presentaran las características de exclusividad que poseerán los productos y los detalles
artísticos con los que serán diseñados.
La página Web servirá también para que los importadores estadounidenses conozcan la
empresa, los productos peruanos y asi mismo como medio de contacto comercial con los
clientes. En los contactos o acercamientos comerciales, se podrá dar a conocer precios,
condiciones de compra y venta, etc.
b. LAS FERIAS O EXPOSICIONES COMERCIALES.-Son los medios mas utilizados para promover
las ventas en el exterior. En estas se concentra un gran número de compradores y vendedores,
por lo que es el modo mas practico de vender los productos. Además en pocos días se puede
determinar si es que el consumidor se amolda o no con los patrones y estilos del producto que
se vende. Gracias a esto se pueden hacer algunas ligeras modificaciones a los modelos en
corto tiempo logrando asi completar pedidos a firme.
Las principales ferias son las siguientes
Ô High Point Market North Carolina U.S.A (Abril y Octubre)

Ô IFAM International Furniture & Accesories Marketplaces, Las
Ô Vegas U.S.A (4 al 6 de Febrero)
Ô The Atlanta International Gift & Home furnishings Market
Ô Atlanta (Julio)
Ô Feria Internacional del muebles contemporáneo, Las Vegas U.S.A
Ô Orlando Furniture & Accesory Market
Otro aspecto importante relacionado con una feria es el de conocimiento directo de la

competencia, existirá la oportunidad de conocer los productos, técnicas de comercialización
de la competencia y tendencias del mercado.
En otras palabras en las ferias se forma un mercado perfecto donde se concentran los
interesados en la comercialización y demandantes de productos, tanto compradores como
competencia aparte del contacto personal, pueden encontrar bibliógrafa, manuales y
catálogos de diversas técnicas de producción, estilos y tendencias, asi como insumos,
maquinarias y herramientas especializadas para mejorar la calidad o incrementar la
producción.
High Point Market North Carolina U.S.A (Abril y Octubre)
Con respecto a los muebles de madera las feria de High point en carolina del Norte, es la
mas importante de los estados Unidos. Esta se apertura dos veces al ano por espacio de 6 dias
en los meses de Abril y Octubre. La ciudad de High Point es reconocida como la ciudad del
amoblamiento, para el hogar y en su feria se reúnen mas de 11 mil expositores y mas de 74500
representantes de casas minoristas de muebles para el hogar, fabricantes, agentes comerciales
y diseñadores de todo el mundo, los mismos que muestran sus nuevos diseños y tendencias en
muebles de madera para el hogar . Esta feria cuenta con 120 mil metros cuadrados de salas de
exhibición y se negocian anualmente $ 280 millones.
ͻ CONTACTO:INTERNATIONAL HOME FURNISHINGS CENTER®
P.O. Box 828, High Point, NC 27261-0828 210 East Commerce Ave., High Point, NC 27260-
5238\
Phone: 336-888-3700
Fax: 336-882-1873
Ms Charmel Farmer: cfarmer@mmart.com
ͻ FERIA: ORLANDO FURNITURE & ACCESSORY MARKET
Fecha: 28 al 30 de Enero y del 26 al 28 deAgosto Ciudad: Florida
Pagina web: www.furnituretoday.com
Contacto: Orlando Furniture & Decorative
Accessory Market, Orange County
Convention Center, Orlando, FL Karel
Exposition Management, (305)792-9990 Fax: (305)792-9898.
E-mail: info@kemexpo.com
ͻ FERIA: DALLAS FURNITURE MARKET
Fecha: 13 al 17 de Enero
Ciudad: Dallas.
Pagina web: www.dallasmarketcenter.com
Para Información General
Center, call:214-655-6100
Contacto: Mr Cole Daugherty
Director of Public Relations 214-760-2884
e mail : cdaugherty@dmcmail.com
ͻ FERIA : ICFF INTERNATIONAL CONTEMPORARY
Furniture Fair
Fecha: 14 al 17 de Mayo 2005
Ciudad: New York
Contacto:Alex Cabat GL M Ten Bank Street White Plains,
NY 10606-1954 914-421-3372
Fax 914-948-6197
e mail: alex_cabat@glmshows.com
ͻ FERIA: IFAM THE INTERNATIONAL FURNITURE AND ACCESSORIES MARKET
Fecha: 19 al 21 de Julio
Ciudad: Las Vegas
Pagina web: http://www.internationalfurnitureexpo.com
11540 South Eastern Avenue Suite #100 Henderson, NV 89052
Phone: (702) 893-9090
Fax: (702)-893-9227
email: Info@bentleyintl.net
ͻ FERIA: EDISON FURNITURE & ACCESORIES MARKET
EEUU Edison
Fecha: Del 6 al 8 de
y Del 07 al 09 de Agosto Ciudad: New Yersey
Address:P.O. Box 80-1538
Aventura FL 33280-1538Overnight Mail:3590
Mystic Point Dr
Aventura FL 33180Phone:305-792-
9990 ͻ Fax:305-792-9898}
E mail: marlene@kemexpo.com
ͻ FERIA: FITCHBURG FURNITURE AND ACCESSORY MARKET
Fecha: Del 21 al 23 de Setiembre
Lugar: Royal Plaza Trade Center, Fitchburg, Mass.,
Contacto:
Phone: 305-792-9990, Fax: 305-792-9898
Website: www.kemexpo.com
c. ENTIDADES GUBERNAMENTALES.-Otra forma de comercializar es utilizando el apoyo de

entidades gubernamentales comerciales del Peru en Estados Unidos, teniendo contacto con
ellos y remitiéndoles información de los productos. El Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo y PROMPEX cuentan con representantes comerciales en Estados Unidos que pueden
ser utilizados para promocionar nuestros productos en dicho país.
Por último el contacto directo con los importadores en estados Unidos, se hara por medio
de fax o de conversaciones telefónicas o visitas comerciales de representantes de la empresa a
dicho país. Ellos llevaran toda la información necesaria del producto y de la empresa para que
puedan conocer los muebles y difundirlos a través de sus distribuidores mayoristas o
minoristas.
6. BARRERAS AL COMERCIO:
A. CERTIFICACIONES
El mercado internacional se ha convertido en uno de los principales promotores del manejo

sostenible de bosques a través de la certificación del bosque. En la actualidad, el lugar de
origen de la madera se ha convertido en un factor determinante de compra. La madera
proveniente de bosques no sostenibles encontrará cada vez menos cabida en el mercado
internacional. Las campañas masivas de concientización ecológica promueven el uso de
madera certificada.
VENTAJAS DE LA CERTIFICACIÓN
ͻ Mayor participación de mercados y prevención de la pérdida de participación de mercados

existentes.
ͻ Mejor precio por la venta de un producto ecológico.
ͻ Abastecimiento constante del producto gracias a un desarrollo sostenible.
ͻ Mejores políticas de control.
DESVENTAJAS DE LA CERTIFICACIÓN
ͻ Mayor costo
ͻ Menores ganancias a corto plazo causadas por una menor extracción.
ͻ Pérdida de control debida a la injerencia de las empresas certificadoras.
El certificado con mayor reconocimiento internacional es el FSC (Forest Stewardship Council)

que garantiza que la madera proviene de un bosque de manejo sostenible y que durante el
proceso productivo la madera ͞certificada͟ no ha sido mezclada con madera no certificada. Es
decir, el FSC garantiza toda la cadena de custodia (desde el bosque hasta el producto
terminado).
B. CERTIFICACIONES INDUSTRIALES
p Estándares ecológicos ISO 14000 www.iso.org
p Estándares de calidad ISO 9001 www.iso.org
p Responsabilidad social SA 8000 Social Accountability www.cepaa.org/sa8000
p Comercio Justo: Fair Trade Labeling Organization FLO www.fairtrade.net

p Comercio Justo: Etical Trade Iniciative ETI www.ethicaltrade.org
C. REQUISITOS ARANCELARIOS Y DE CALIDAD
Estados Unidos no graba tasas arancelarias al ingreso de muebles de madera (0% FOB); sin
embargo existen otras tasas impositivas tales como: MPF la cual es de USD 2 si el valor FOB es
inferior a USD 2,000 o 0.21% para valores FOB superiores a USD 2,000. Además de HMF
equivalente a 0.125 del ad valorem no esta sujeto ninguna condición especial en lo que
respecta a permisos, embargos, prohibiciones u otras condiciones especiales.
D. DOCUMENTACIÓN REQUERIDA:
ͻ Factura Comercial que muestre detallada descripción del producto
ͻ Lista de empaque
ͻ Factura Proforma
ͻ Bonos de aduana
ͻ Llenar forma de entrada
ͻ Forma de entrega inmediata
ͻ Certificado de Origen (2 ó más copias)
ͻ Certificado de Importación de Empaque de Materiales de Madera Sólida
1) Barreras al Comercio
Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran potencial. Esta apertura sin
embargo oculta áreas donde barreras de tipo técnico sanitario y fitosanitario dificultan la
exportación, especialmente cuando debe cumplirse con normativa tanto de nivel federal y en
algunos casos, de su carácter estatal. Asimismo por su envergadura y sofisticación es un país
que requiere una importante inversión para su penetración y una labor continuada para
mantener cuota de mercado.
ͻ Cuotas
Las cuotas de importación son cantidades específicas establecidas para la importación de

productos por períodos de tiempo determinados, en Estados Unidos sonadministradas en su
mayoría por la Aduana de Estados Unidos. Ésta se dividen en dos: Tarifa arancelaria tradicional
y Cuotas arancelarias.
ͻ Regulaciones a la importación de algunos productos
Las regulaciones y requerimientos especiales para la importación de productos dentro del

mercado de Estados son esencialmente aplicados para la protección de la seguridad nacional y
su economía, la conservación de la vegetación doméstica y la vida animal; así como para
salvaguardar la salud de sus consumidores.
Algunas de estas regulaciones, adicionales a las establecidas por la aduana de los Estados
Unidos, consisten por ejemplo en prohibir y/o limitar la entrada de productos, establecer
puertos específicos para el ingreso de mercancías y aplicar normas sobre marcado y
etiquetado. Esto aplica a todo tipo de importaciones, incluyendo aquellas hechas por correo.
Existen normas reguladoras sobre productos específicos tales como: leche, queso y productos
lácteos, frutas, verduras y nueces, animales vivos, alimentos, drogas y productos cosméticos,
maderas y muebles, cueros y artículos de cuero, productos textiles, productos químicos,
tecnología de la información, equipo médico, energía y protección al consumidor, entre otros.
A continuación se presenta una breve descripción de éstas.
ͻ Para muebles de madera, no se pueden entrar aquellos que estén elaborados con especies
en vías de extinción, los demás deben cumplir con las normas de la consumer Products Safety
Commission.
2) Regulaciones de la Aduana
A continuación se enlistan los documentos requeridos para el ingreso de Mercancías

Envío Comercial:
ͻ Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea

(AWB) o certificado del portador (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana)
como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada
a destino o internación.
ͻ Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por
unidad y total, y la descripción de la mercancía.
ͻ Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato

formulario de aduana 3461.
ͻ Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para

determinar si la mercancía puede ser admitida.
Envío De Muestras:
ͻ En los Estados Unidos el ingreso de las muestras esta sujeto principalmente a los siguientes
requerimientos:
ͻ La carga no debe estar en condiciones de ser usada.
ͻ Debe ser presentada en pequeñas cantidades (1 o 2 piezas por ítem) para commodities
que no requieren visa o requerimientos de cuota.
ͻ Si se trata de productos alimenticios en muchas ocasiones no son aceptados como

muestra y será la FDA (Institución encargada en este tema), quien determine si se considera
muestra o no.
ͻ Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial y señalar su valor para
efectos de aduana.
ͻ No son sujetos a ningún tipo de impuesto si la aduana acepta la mercancía como muestra.
3) Impuestos al Valor Agregado
Toda mercancía que ingresa a los Estados Unidos está sujeta a arancel o está exenta de ellos,
se pueden imponer derechos ad valorem, específicos o compuestos. Los derechos ad-valorem
que son los más comunes, equivalen a un porcentaje del valor de la mercancía, los derechos
específicos se aplican por unidad de peso o de otra cantidad (por ejemplo; 17 centavos de
dólar por decena).
Los derechos compuestos representan la combinación de los derechos advalorem y de los
específicos (por ejemplo, 0,7 centavos por kilogramo más el 10 por ciento ad-valorem). Cada
Estado es autónomo para determinar la tasa del impuesto a las ventas, es decir que depende
del Estado al que ingresa el producto, se pagará la tarifa establecida, sin embargo la tarifa
promedio es del 6% sobre el valor total de la mercancía.
4) Requerimientos de etiquetado
El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que el país en el que se
produjo o manufacturó el producto esté claramente señalado en el envase como ͞Lugar de
Origen͟. Esta declaración se puede localizar en cualquier lado excepto en la base del envase.
Cualquier producto destinado a la comercialización dentro del territorio norteamericano debe

llevar las etiquetas en inglés.
El siguiente es el listado de requisitos que se deben tener en cuenta en las etiquetas:
ͻ La denominación del producto que debe estar localizada en el tercio superior del panel
principal, aparecer en forma visible y prominente en comparación al nombre y marca del
producto.
ͻ Declaración del contenido neto del envase que debe hacerse usando los dos sistemas de
medida: el sistema métrico decimal y el sistema inglés. Ej: NET WT 10 ¾ OZ (305 g).
5) Estándares
El sistema de normas técnicas en Estados Unidos es manejado por el sector privado. Las
normas técnicas son establecidas por la industria privada y son de voluntaria aplicación para
ellos. Sin embargo, se tornan obligatorias cuando se piensa en exportar bienes a este país.
A diferencia de otras partes del mundo, el sistema estadounidense de normas técnicas es

bastante heterogéneo y desorganizado. Las agencias del gobierno no juegan un papel
preponderante, ni en la determinación ni en la publicación de las normas técnicas.
Para establecer la norma técnica que debe cumplir un determinado producto, hay que recurrir
directamente al importador potencial de dicho producto. Sin embargo, existen ciertas normas
que son de cumplimiento obligatorio para todos los productos, éstas están publicadas en el
Code of Federal Regulations y son administradas por las siguientes instituciones: Food and
DrugAdministration, National Highway Traffic Safety Administration, Environmental
Protection Agency, Federal Trade Comission, Research and Special Programs Administration,
Drug Enforcement Administration, Consumer Product Sefety Commission, Bureau of Alcohol,
Tobacco and Firearms, Animal and Plan Health Inspection Service, Agricultural Marketing
Service, US Fish and Wildlife Service.
Las principales organizaciones encargadas del sistema de Normalización en Estados Unidos

son:
ͻ The National Institute of Standards and Technology
Esta organización fue establecida por el Congresos para ͞asistir a la industria en el desarrollo
de tecnología necesaria para mejorar la calidad del producto, modernizar el proceso de
producción, asegurar la confiabilidad del producto y facilitar la rápida comercialización de de
los productos͟.
Su misión principal es promover el crecimiento económico de Estados Unidos, trabajando en

conjunto con la industria a desarrollar y aplicar la tecnología, evaluaciones y estándares.
The National Institute of Standardsand Technology http://www.nist.gov
ͻ American National Standards Institute (ANSI)
Esta organización coordina el desarrollo y la aplicación voluntaria de los estándares en Estados

Unidos. Es una organización privada. American National Standards Institute
http://www.ansi.org
ͻ Search Engine for Standars
Esta herramienta de búsqueda sirve como un punto central para la búsqueda de información
referente a estándares procedentes de varias fuentes. Es por lo tanto altamente recomendable
para los exportadores que deseen buscarinformación referente a las normas y estándares en
Estados Unidos. http://www.nssn.org
6) Zonas de libre comercio
Actualmente existen más de 200 puertos de entrada en Estados Unidos, muchos de los cuales
se encuentran ubicadas en las principales puertos de entrada. Para conocer la lista de las
Zonas de Libre Comercio se puede consultar: http://ia.ita.doc.gov/ftzpage/letters/ftzlist.html
8) Importaciones prohibidas
Las siguientes importaciones están prohibidas dentro de Estados Unidos:
ͻ Artículos inmorales (definidos por el 19CFR12.40) incluyendo películas, imágenes etc.
ͻ Mercadería producida por convictos, esclavos definidas en el 19CFR12.42
ͻ Monedas falsas, sellos, billetes y otros documentos de seguridad de ualquier gobierno, tintes
u otros aparatos usados para crear estas alsificaciones.
ͻ Navajas
ͻ Mercadería procedente de países bajo sanciones o embargo impuestos por el gobierno de

estados Unidos.
ͻ Artículos conteniendo excremento de perro o gato.

-----------------------
[1] http://www.census.gov/
-----------------------
Avenida 8 de OctubreN°510 Paucarpata Arequipa-Perú
(054)306093 -9598052250-956078964
www.businessmueblesperu.com.pe

Consorcio Export Ad or de Muebles Peruanos Business

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CONSORCIO EXPORTADOR DE MUEBLES PERUANOS BUSINESS

El Consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS es un grupo empresarial conformado

El Consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS preocupado por el cuidado del

1. EMPRESAS QUE LO COMPONEN

AYALA MONTOYA, YELKA LUPE

Dirección: Urb. Las Orquídeas D-29

Ciudad: Arequipa (51)

Teléfonos: (054) 406003/(054)959387118

Pagina web: www.dcomueble.com

PERALTILLA PALOMINO, KAREN FABIOLA

Dirección: Av. Mariscal Castilla 112

Pagina web: www.melroble.com

NUÑEZ CALDERON, ROCIO CARLA

Dirección: Av. Venezuela 307

Ciudad: Arequipa (51)

Pagina web: www.mueblesmuebles.com

ͻ MUEBLERIA SAN JOSE

INDACOCHEA SALAS, MARCELA

Ciudad: Arequipa (51)

Pagina web: www.mueblesmuebles.com

La estructura orgánica del consorcio Exportador de Muebles Peruanos BUSINESS es la

Junta General De Accionistas

ͻ JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS:

La Junta podrá ser Ordinaria o extraordinaria.

Compete a esta junta:

Ô Disponer de la aplicación de las utilidades que hubiera.

Compete a esta Junta:

Ô Modificar el estatuto social de la empresa

Ô Aumentar o reducir el capital de la empresa

Ô Disponer investigaciones, auditorias y balances

Ô Resolver otros casos en que la ley o el estatuto dispongan su intervención.

Ô Responsable de la operatividad de cada dependencia de la estructura orgánica de la

Ô Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de la empresa.

Ô Asumir las funciones de planeación de estrategias para la empresa.

Ô Elaborar planes de inversión y marketing.

Ô Encargado de los trámites de comercio exterior.

Ô Analizar y hacer cumplir las políticas de la empresa.

Ô Realizar la contratación de personal adecuado e idóneo.

Ô Realizar programas de capacitación.

Las principales funciones del contador son:

Ô Informar a la Gerencia General en forma periódica sobre la marcha económica y

Ô Presupuestar contribuciones al estado

Ô Encargado de los libros de contabilidad de la empresa.

DESCRIPCION DEL PUESTO: Contador colegiado, experiencia mínima de 3 años en cargos

Sus principales funciones son:

Ô Apoyar en la funciones de gerente y jefes.

Ô Coordinar reuniones de trabajo

Ô Establecer las agendas de los jefes y gerente.

Ô Desarrollar informes para la presentación en la Junta de Accionistas.

Ô Redactar documentos tanto de orden interno como externo de la empresa.

a) JEFE DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN:

Es responsable ante la Gerencia, siendo ss funciones principales:

Ô Formular y coordinar programas y políticas para el área de producción.

Ô Informar a la gerencia en forma periódica sobre las actividades productivas de la

Ô Establecer y administrar el programa de planeamiento y control de la producción.

Ô Determinar los requerimientos de materiales directos y otros insumos provenientes del

Ô Ejecutar operaciones necesarias para las compras de dichos insumos.

Ô Dirigir, supervisar los inventarios.

Ô Establecer contacto con proveedores.

Ô Deberá coordinar con la Gerencia y el Departamento de Comercialización el Programa

Ô Diagnosticar los problemas críticos de la fabricación y determinar las causas principales

DESCRIPCION DEL PUESTO: Ingeniero industrial con especialización en Producción,

Es responsable ante el Jefe de Departamento de Producción, las principales funciones son: