Методические Рекомендации к ГИА Торговое Дело

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ СТУДЕНТАМ
НАПРАВЛЕНИЯ ПОДГОТОВКИ
38.03.06 «ТОРГОВОЕ ДЕЛО»
К ИТОГОВОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ АТТЕСТАЦИИ
Выпускник, освоивший программу бакалавриата, должен обладать

следующими общекультурными компетенциями:
(ОК-1) – способностью использовать основы философских знаний, анализировать главные

этапы и закономерности исторического развития для осознания социальной значимости
своей деятельности;
(ОК-2) – способностью использовать основы экономических знаний при оценке
эффективности результатов деятельности в различных сферах;
(ОК-3) – способностью к коммуникации в устной и письменной формах на русском и
иностранном языках для решения задач межличностного и межкультурного
взаимодействия;
(ОК-4) – способностью работать в команде, толерантно воспринимая социальные,
этнические, конфессиональные и культурные различия;
(ОК-5) – способностью к самоорганизации и самообразованию;
(ОК-6) – способностью использовать основы правовых знаний в различных сферах
деятельности;
(ОК-7) – способностью поддерживать должный уровень физической подготовленности
для обеспечения полноценной социальной и профессиональной деятельности;
(ОК-8) – готовностью пользоваться основными методами защиты производственного
персонала и населения от возможных последствий аварий, катастроф, стихийных
бедствий;
(ОК-9) – владение культурой мышления, способность к обобщению, анализу, восприятию
информации, постановке цели и выбору путей ее достижения;
(ОК-10) – готовностью к выполнению гражданского долга и проявлению патриотизма.

следующими общепрофессиональными компетенциями:
(ОПК-1) – способностью решать стандартные задачи профессиональной деятельности на

основе информационной и библиографической культуры с применением информационно-
коммуникационных технологий и с учетом основных требований информационной
безопасности;
(ОПК-2) – способностью применять основные методы математического анализа и
моделирования, теоретического и экспериментального исследования; владением
математическим аппаратом при решении профессиональных проблем;
(ОПК-3) – умением пользоваться нормативными документами в своей профессиональной
деятельности, готовностью к соблюдению действующего законодательства и требований
нормативных документов;
(ОПК-4) – способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку информации,
необходимой для организации и управления профессиональной деятельностью
(коммерческой, маркетинговой, рекламной, логистической, товароведной и (или) торгово-
технологической); способностью применять основные методы и средства получения,
хранения, переработки информации и работать с компьютером как со средством
управления информацией;
1
(ОПК-5) – готовностью работать с технической документацией, необходимой для
профессиональной деятельности (коммерческой, маркетинговой, рекламной,
логистической, товароведной и (или) торгово-технологической) и проверять правильность
ее оформления.

профессиональными компетенциями, соответствующими виду (видам)
профессиональной деятельности, на который (которые) ориентирована программа
бакалавриата:
торгово-технологическая деятельность:
(ПК-1) – способностью управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг, оценивать
их качество, диагностировать дефекты, обеспечивать необходимый уровень качества
товаров и их сохранение, эффективно осуществлять контроль качества товаров и услуг,
приемку и учет товаров по количеству и качеству;
(ПК-2) – способностью осуществлять управление торгово-технологическими процессами
на предприятии, регулировать процессы хранения, проводить инвентаризацию,
определять и минимизировать затраты материальных и трудовых ресурсов, а также
учитывать и списывать потери;
(ПК-3) – готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров,
их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и
прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию,
конъюнктуру товарного рынка;
(ПК-4) – способностью идентифицировать товары для выявления и предупреждения их
фальсификации;
организационно-управленческая деятельность:
(ПК-5) – способностью управлять персоналом организации (предприятия), готовностью к
организационно-управленческой работе с малыми коллективами;
(ПК-6) – способностью выбирать деловых партнеров, проводить с ними деловые
переговоры, заключать договора и контролировать их выполнение;
(ПК-7) – способностью организовывать и планировать материально-техническое
обеспечение предприятий, закупку и продажу товаров;
(ПК-8) – готовностью обеспечивать необходимый уровень качества торгового
обслуживания;
(ПК-9) – готовностью анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации;
научно-исследовательская деятельность:
(ПК-10) – способностью проводить научные, в том числе маркетинговые, исследования в
профессиональной деятельности;
(ПК-11) – способностью участвовать в разработке инновационных методов, средств и
технологий в области профессиональной деятельности (коммерческой, маркетинговой,
рекламной, логистической и (или) товароведной);
проектная деятельность:
(ПК-12) – способностью разрабатывать проекты профессиональной деятельности
(торгово-технологические, маркетинговые, рекламные и (или) логистические процессы) с
использованием информационных технологий;
(ПК-13) – готовностью участвовать в реализации проектов в области профессиональной
деятельности (коммерческой, маркетинговой, рекламной, логистической и (или)
товароведной);
(ПК-14) – способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность;
логистическая деятельность:
2
(ПК-15) – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических цепей и схем
в торговых организациях, способностью управлять логистическими процессами и
изыскивать оптимальные логистические системы.
Компетентностно-ориентированное задание задания, вынесенные для решения на

государственном экзамене, выполнение которых, подтверждает обладание выпускником
профессиональными компетенциями, соответствующими виду (видам) профессиональной
деятельности.
ПК-5 - способность управлять персоналом организации (предприятия),

готовностью к организационно-управленческой работе с малыми коллективами
Задание 1.
На основании представленных данных организации, рассчитайте коэффициенты,
отражающие интенсивность движения персонала в организации (коэффициент оборота по
приему, коэффициент оборота по выбытию, коэффициент текучести кадров, коэффициент
постоянства кадров). Проанализируйте полученные результаты и сделайте выводы о
тенденциях в развитии кадровой ситуации на данном предприятии.
Показатель 2015 г. 2016 г. 2017 г.

Численность персонала на начало года 100 156 202
Количество принятых сотрудников 50 80 136
Количество выбывших, из них: 15 39 83
- по собственному желанию 10 34 67
- за нарушения и прогулы 3 5 11
- выход на пенсию 2 - -
- сокращение штата - - 5
Среднесписочная численность 128 175 229
персонала
Коэффициент текучести кадров, %
Коэффициент постоянства кадров
Коэффициент оборота по приему
Коэффициент оборота по выбытию
Методические указания:
Для расчета коэффициентов используйте следующие формулы:
Ктк = (Усж + Уир) / СрЧ * 100%,
где
Ктк– коэффициент текучести кадров;
Усж– количество уволенных по собственному желанию сотрудников;
Уир– число уволенных работников по инициативе руководства;
СрЧ– среднесписочная численность сотрудников
Кп = Чп / СрЧ,
где
Кп– коэффициент постоянства кадров;
3
Чп– численность сотрудников, полностью проработавших в анализируемом отчетном
периоде; разность между работниками списочного состава на начало периода и
работниками, выбывшими за этот период
Кпр = Кол-во принятого персонала / СрЧ,
где
Кпр– коэффициент оборота по приему кадров;
Кв = Кол-во уволившихся работников / СрЧ
где
Кв– коэффициент оборота по выбытию;
Задание 2.
В компании «Деметра» на 1 января 2018 года работало 13 сотрудников:
администратор, уборщица и 11 мастеров. В феврале двое мастеров уволилось, на их место
взяли двух новых. В апреле пришел еще один мастер. В мае было принято решение
принять на работу младшего администратора, а в июне в связи с расширением
деятельности наняли еще одну уборщицу. В сентябре один мастер попросил расчет, так
как переезжал в другой город. Рассчитайте годовой коэффициент текучести кадров
компании.
Для расчета коэффициента текучести персонала необходимо рассчитать среднесписочную
численность сотрудников, используя формулу:
СрЧ год = (СрЧ 1+СрЧ 2+…+СрЧ 12)/12
где:
СрЧ год – это среднесписочная численность за год;
СрЧ 1, 2 и т. д. – среднесписочная численность за соответствующие месяцы года (январь,
февраль, ..., декабрь)
Затем подсчитать количество уволившихся за год сотрудников и рассчитать коэффициент
текучести кадров по формуле:
Ктк = (Усж + Уир) / СрЧ * 100%,
где
Задание 3.
Рассчитайте коэффициент интенсивности текучести персонала торгового
предприятия по профессиональным группам с целью выявления групп с наибольшей
текучестью по следующим показателям:
Профессиональная Количество Среднесписочная Коэффициент
группа уволенных численность текучести
4
сотрудников, чел. группы, чел. персонала, %
1 Директора 3 50
магазинов
2 Работники склада 12 28
3 Продавцы-кассиры 30 158
4 Водитель- 8 41
экспедитор
5 Грузчик 11 50
Для каждой из пяти представленных в задаче групп, необходимо рассчитать коэффициент
текучести кадров по формуле:
Ктк = (Усж + Уир) / СрЧ * 100%,
где
Затем методом сравнения полученных результатов определить профессиональные
группы с наибольшей текучестью кадров.
Задание 4.
Аудиторская фирма состоит из директора, бухгалтера, двух менеджеров и секретаря.
В зависимости от значимости работы и степени ответственности работникам присвоены
коэффициенты трудового участия (таблица). За прошедший месяц фонд оплаты труда
составил 180 000 рублей. По результатам работы за месяц работникам были установлены
поправки к коэффициентам (таблица). Определите размер заработной платы сотрудников
за прошедший месяц.
Сотрудники Коэффициент Корректировка Размер

трудового участия коэффициента по заработной
результатам фактической платы, руб.
работы
1 Директор 5 + 0,5
2 Бухгалтер 4,5 - 0,5
3 Менеджер 1 4,0 + 0,5
4 Менеджер 2 3,5 - 0,5
5 Секретарь 2,5 + 0,5
Для расчета размера заработной платы сотрудников за прошедший месяц необходимо
воспользоваться следующей формулой:
ЗП = ФОТ / СКС * КС ,
где
ЗП – заработная плата конкретного работника;
5
ФОТ – фонд оплаты труда;
КС – коэффициент определённого сотрудника;
СКС – сумма коэффициентов всех работников.
Расчет коэффициента определённого сотрудника необходимо произвести с учетом
корректировки коэффициента трудового участия по результатам фактической работы.
Задание 5.
Продавец выполнил в прошедшем месяце план продаж на 107 %. Его оклад
составляет 20 000 рублей. Работнику установлена премия в размере 15 % от оклада за
выполнение плана продаж и 1 % от оклада за каждый процент перевыполнения плана.
Определите размер заработной платы продавца за прошедший месяц.
Для расчета размера заработной платы продавца за прошедший месяц необходимо
сложить оклад, размер премии за выполнение плана продаж и размер премии за
перевыполнение плана продаж (учитывается процент, на который план продаж
перевыполнен).
Задание 6.
Заполните матрицу ответственности по подбору персонала. Кто является:
О - Ответственный И - Исполнитель У - Утверждающий
Этап процесса подбора Руководитель отдела, Руководитель Менеджер по
куда принимается кадровой подбору
новый сотрудник службы персонала
1. Первичный отбор
соискателей
2. Собеседование с
соискателем по
утвержденной процедуре
3. Подготовка рабочего
места нового сотрудника
4. Разработка и
реализация программы
адаптации нового
сотрудника
(утверждается)
5. Подведение итогов
адаптации по
утвержденной процедуре
«Матрица ответственности» является удобным и наглядным средством планирования
ответственности при выполнении задач на каждом из этапов проекта. Представляет собой
таблицу, где в строках перечисляют работы, а в колонках – роли. На пересечениях работ и
ролей обозначают, имеет ли отношение данный человек к этой работе, и, если имеет, то
какое.
6
О - Ответственный. Для каждой работы обязательно должен быть указан только
один ответственный, который полностью отвечает за исполнение этапа/задачи, вправе
принимать решения по способу реализации.
И - Исполнитель. Исполняет задачу, не несет ответственность за выбор способа её
решения, но отвечает за качество и сроки реализации. Должен быть в наличии по каждой
деятельности. Их может быть несколько, а может быть так, что сам ответственный
является и исполнителем. Т.е. в одной ячейке может быть более одного обозначения.
У - Утверждающий. Тот человек, который утверждает некоторый документ (если
данная работа связана с созданием документа). Он может быть только один.
Задание 7.
Имеется пять автозаправочных станций (далее – АЗС) компании «Лесной город».
Одна из АЗС – «Зеленый Кедр» – имеет максимальную проходимость среди других. В
связи с этим нагрузка на персонал достаточно большая. Если заправщики еще
удерживаются, так как суммарно получают хорошие чаевые, то текучка операторов-
кассиров достаточно высокая. Необходимо осуществить поиск и оценить кандидата на
должность оператора-кассира. Ситуация осложняется тем, что АЗС «Зеленый Кедр» имеет
мини-маркет с открытой выкладкой, поэтому задач у кассиров много, а чаевые они не
получают.
В функциональные обязанности операторов-кассиров компании «Лесной город»
входит:
 Обслуживание клиентов на кассе;
 Приемка товаров;
 Контроль сроков годности товаров;
 Участие в проведении инвентаризации товара;
 Выполнение плана продаж по промо продукции;
 Уборка помещений (полы, полки, туалет и т.д.)
Условия работы: график 2/2 месяц в день с 9 до 21, месяц в ночь с 21 до 9 (по
договоренности можно только в день или только в ночь). Для работодателя удобно, чтобы
оператор-кассир мог выходить как в день, так и в ночь.
Разработайте профиль кандидата на вакансию оператора-кассира на АЗС «Зеленый
Кедр» в компании «Лесной город». Какими характеристиками и компетенциями он
должен обладать, чтобы успешно работать на АЗС.
Общие требования к соискателю
(обр-е, опыт, возраст и т.д.)
Профессиональные знания и
навыки (умения, способности)
Личностные качества и
характеристики
7
Особые требования
ПК-15 – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических цепей и

схем в торговых организациях, способностью управлять логистическими
процессами и изыскивать оптимальные логистические системы.
Задание 8.
Методом определения центра тяжести грузопотоков найти ориентировочное место для

расположения склада, снабжающего магазины. В таблице приведены координаты
обслуживаемых магазинов (в прямоугольной системе координат), а также их месячный
грузооборот. Прежде чем приступить к расчетам, необходимо выполнить чертеж к
заданию.
№ магазина Координата Х Координата Грузооборот

1 10 10 15
2 23 41 10
3 48 59 20
4 36 27 5
Методические рекомендации:
Задача размещения распределительных центров может формулироваться как поиск
оптимального решения, или же как поиск субоптимального (близкого к оптимальному)
решения. Наукой и практикой выработаны разнообразные методы решения задач обоих
видов.
Метод определения центра тяжести физической модели системы распределения
(используется для определения места расположения одного распределительного центра).
Координаты центра тяжести грузовых потоков (Хсклад, Yсклад) определяют по
формулам:
n n
Г  i i Г
i 1
i  i
 склад  i 1
n
; склад  n
;
Гi 1
i Г i
i 1
где Гi – грузооборот i-го потребителя;
Хi, Yi – координаты i-го потребителя, п–количество потребителей.
ОПК-2– способностью применять основные методы математического анализа

и моделирования, теоретического и экспериментального исследования; владением
8
ПК-3 – готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей
покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций,
способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать
маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка.
Задание 9.
В таблице приведена информация о помесячных продажах товаров в 2017, 2018 г.г., а также
в первой половине 2019 г.
Год
месяц
2017 2018 2019
Январь 200 190 200
февраль 160 210 190
Март 180 230 220
Апрель 210 190 230
Май 220 170 180
Июнь 230 170 220
Июль 190 180 ?
Август 200 200
Сентябрь 170 220
Октябрь 180 240
Ноябрь 220 200
Декабрь 210 190
Всего
1. Методом «наивного прогноза» определить прогноз продаж на июль 2019 года.

2. Методом долгосрочной средней определить прогноз продаж товаров на июль 2019
года.
3. Методом «скользящей средней» (n=5) определить прогноз продаж на июль 2019 года.
4. Методом «скользящей средневзвешенной» (n= 4, веса периодов с марта по июнь:
0,1; 0,2; 0,3; 0,4) определить прогноз продаж товаров на июль 2019 года.
Метод наивного прогноза– предположение, что продажи в последующем периоде будут
соответствовать продажам в предыдущем периоде.
Наивный метод прогнозирования моментально реагирует на изменения спроса. Его
ошибки в предсказании обусловлены слишком большой чувствительностью к случайным
колебаниям прогнозируемой величины.
Метод хорошо работает в случае наличия тренда.
Метод долгосрочной средней — предположение, что продажи в последующем периоде

будут равны среднему объему продаж за все периоды
Сглаживание продаж за счет вычисления средней за все известные предшествующие
продажи. Данные о продажах в самое последнее время имеют тот же «вес», что и данные
за самый отдаленный период, Это позволяет избежать слишком быстрого реагирования на
изменения спроса. Характерные особенности метода:
9
 сглаживает случайные колебания спроса
 не отражает истинных изменений в тенденциях
 всегда реагирует с запозданием относительно существенных изменений спроса
Метод скользящей средней— предположение, что продажи в последующем периоде

будут равны арифметической средней от объема продаж за последние nпериодов.
Метод представляет собой компромисс между двумя первыми системами.
Метод скользящей средневзвешенной — предположение, что продажи в последующем

периоде будут равны арифметической средневзвешенной объема продаж за последние n
периодов.
К выбору числа периодов добавляется взвешивание этих периодов. Метод более
гибкий, чем метод простой скользящей средней. Характерные особенности метода:
 при наличии тенденции имеет преимущество. Акцент может быть сделан на более
недавние данные и гибким образом.
 отброшенные за пределами п данные всегда имеют предсказательную ценность,
каков бы ни был их вес.
ОПК-4 – способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку

информации, необходимой для организации и управления профессиональной
деятельностью (коммерческой, маркетинговой, рекламной, логистической,
товароведной и (или) торгово-технологической); способностью применять основные
методы и средства получения, хранения, переработки информации и работать с
компьютером как со средством управления информацией;
Задание 10.
Динамика запасов за полугодие

Показатель на 1 на 1 на 1 на 1 на 1 на 1 на 1
января февраля марта апреля мая июня июля
Запас, единиц 200 300 400 500 300 200 600
Динамика объема продаж за полугодие (180 дней рабочих дней)

Показатель январь февраль март апрель май июнь
Объем продаж, единиц 1400 1500 1600 1700 1600 1200
Пользуясь приведенными в таблицах исходными данными, определить:

1) размер среднего запаса за полугодие (единиц)
2) оборачиваемость запаса за полугодие (в разах)
3) обеспеченность запасами (в днях)
1) Запас товаров средний (характеризует средний уровень запасов предприятия,
обеспечивающий возможность осуществления торгового бизнеса предприятия)
Показатель среднего запаса является одним из ключевых, так как используется
для расчета большинства показателей, характеризующих системы управления запасами.
10
В логистике размер среднего запаса определяется на основе учета запаса товаров,
который содержит данные об их уровне на определенную дату (например, конец декады,
месяца, квартала, года). В результате образуются моментные ряды динамики товарных
запасов.
В случае, если первичные данные имеют вид интегрального ряда, средний запас
рассчитывается по формуле средней арифметической простой:
∑ З ср i
Зср= i=1
n
З
где ср i- запас средний за i-й период интервального ряда динамики.
2) Оборачиваемость запасов (характеризует возможность получения валовой

прибыли с одного рубля, вложенного в запасы при стабильной наценке)
Показывает скорость (количество раз), с которой оборачиваются запасы за определенный

период времени:
Q
С раз/период =
З ср
где: Q – стоимость материалов, товаров (по закупочным ценам), проданных, отгруженных
со склада компании в течение периода (в качестве периода при расчете оборачиваемости,
чаще всего принимается год)
Зср – запас средний за тот же период, также рассчитанный в закупочных ценах.
Расчет оборачиваемости характеризует работу с запасами и имеет целью

определения количества оборотов запасов. Следовательно, все продажи, идущие не из
запасов компании при расчете оборачиваемости во внимание не принимаются (например,
товары, закупленные под заказ).
В случае если цены на товары существенно меняются в течение периода,
оборачиваемость может рассчитываться не в денежных единицах, а в натуральных.
3) Обеспеченность запасами (в днях)

Показывает продолжительность периода, на который хватит товарных запасов на складе
до момента их полного истощения, если поставки товаров на склад прекратить.
З ср⋅t
С дней=
Q
где: t – число дней в периоде;
Q – стоимость материалов, товаров (по закупочным ценам), проданных, отгруженных
со склада компании в течение периода (в качестве периода при расчете оборачиваемости,
чаще всего принимается год)
Зср – запас средний за тот же период, также рассчитанный в закупочных ценах.
11
ПК-7 – способностью организовывать и планировать материально-
техническое обеспечение предприятий, закупку и продажу товаров;
ПК-15 – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических

цепей и схем в торговых организациях, способностью управлять логистическими
Задание 11.
В таблице приведена информация об объемах поставки товаров от двух
поставщиков, а также ценах на поставляемую ими продукцию. На основании данных
проведите оценку поставщиков по критерию «цена». Какому из поставщиков по
критерию «цена» следует отдать предпочтение?
поставщик месяц объем поставки

товар цена за единицу, руб.
ед./месяц
№1 январь А 5000 14
январь В 4000 7
№1 февраль А 3600 17
февраль В 3600 8
№2 январь А 7000 12
январь В 6000 8
№2 февраль А 8000 14
февраль В 7200 10
Расчет средневзвешенного темпа роста цен (показатель цены).
Для оценки поставщиков по критерию (цена) следует рассчитать средневзвешенный темп
роста цен (Тц) на поставляемые им товары:
Тц= ∑Тцi * di
где Тцi- темп роста цены на i-ю разновидность поставляемого товара;
di- доля i-той разновидности товара в общем объеме поставок текущего периода;
n - количество поставляемых разновидностей товаров.
Темп роста цены на i-ю разновидность поставляемого товара рассчитывается по формуле:

Тцi= (Рi1/Рi0) *100%
где Рi1 - цена i -той разновидности товара в текущем периоде,
Рi0 - цена i -той разновидности товара в предшествующем периоде.
Доля i-той разновидности товара в общем объеме поставок рассчитывается по формуле:

di= (Si / ∑Si )
где Si - сумма, на которую поставлен товар i - той разновидности в текущем периоде,
руб.

12
Задание 12.
Рассчитайте равновыгодную дальность транспортировки для железнодорожного и

автомобильного транспорта на основании исходных данных.
Исходные данные:
Тарифные ставки на начальные и конечные операции процесса транспортировки (условно
- постоянные затраты) составляют:
по железнодорожному транспорту ЗНКЖ = 0,8
по автомобильному транспорту
ЗНКА = 0,5
Тарифные ставки на движенческие операции (условно - переменные затраты) составляют:

по железнодорожному транспорту З = 80
ДЖ
по автомобильному транспорту
ЗДА = 110
Выбор вида транспорта может быть основан на расчете равновыгодной дальности.
В типовых условиях перевозок равновыгодная дальность, разграничивающая
сферы использования видов транспорта при прочих равных расходах, определяется по
формуле:
З НК 1−З НК 2
LР =
З Д 2−З Д 1 ,
где:
ЗНК1, ЗНК2 – удельные затраты (тарифные ставки) на начальные и конечные
операции транспортного процесса, включая расходы на погрузку и выгрузку,
соответственно по первому и второму видам транспорта,
ЗД1, ЗД2 – удельные затраты (тарифные ставки) на движенческие операции по
первому и второму видам транспорта.
Числитель данной формулы представляет собой разность постоянных затрат. В
качестве уменьшаемого принимаются те удельные затраты, которые имеют больший
размер.
В знаменателе рассчитывается разность переменных затрат. Здесь уменьшаемым
являются удельные движенческие затраты того вида транспорта, который в числителе
является вычитаемым.
ПК-2 – способностью осуществлять управление торгово-технологическими

процессами на предприятии, регулировать процессы хранения, проводить
инвентаризацию, определять и минимизировать затраты материальных и трудовых
ресурсов, а также учитывать и списывать потери;
Задание 13.
13
В целях укрепления позиции оптовой компании на рынке, руководство приняло
решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств,
необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, компания не имеет.
Свободные складские помещения также отсутствуют.
Перед службой логистики была поставлена задача сокращения общего объема
товарных запасов с целью сокращения затрат на их содержание и высвобождения
ресурсов для расширения ассортимента. Снижение запасов при этом не должно
отразиться на уровне клиентского сервиса, то есть на готовности компании к поставке
товаров потребителям.
Процентное соотношение групп А, В и С ассортимента Компании представлено в
таблице.
Группа Доля в ассортименте, % Доля в реализации, % Реализация, руб./год

А 22 83
В 28 12
С 50 5
Определите величину снижения затрат на содержание запасов в Компании в

результате использования дифференцированных нормативов среднего запаса.
1 этап: определить затраты, связанные с содержанием запаса при использовании
единой нормы запаса.
2 этап: определить затраты, связанные с содержанием запаса при использовании
дифференцированной нормы запаса.
3 этап: определить величину снижения затрат на содержание запасов при
использовании разных подходов.
Наименование показателя Ед. изм. Значение показателя

Оборот Компании, Q Руб./год 6975000
Общая норма запаса Дней 22
(до рационализации), Зср
Число рабочих дней в году, N Дней/год 250
Запас средний по группе А Дней 5

(после рационализации)
Запас средний по группе В Дней 22
Запас средний по группе С Дней 30
Доля годовых затрат на 1/год 0,3
хранение в стоимости
среднего запаса, M
Затраты на содержание запасов (Схр) определяются по формуле:
Схр=Зср*Qоднодневн.*М
где
14
Qоднодневн — среднедневная реализация, определяемая как частное от деления
годовой реализации на число рабочих дней в году, руб/день
М - доля годовых затрат на хранение в стоимости среднего запаса, 1/год.
Зср - средний запас, дней.

Задание 14.
Рассчитайте показатели специализации розничной торговой сети района исходя из

данных, приведенных в таблице:
Магазины
универсальные
специализированные
и комбинированные
Количество 72 26
Годовой розничный товарооборот,
77,6 34,8
млн. руб.
Торговая площадь, м2 3317 1490
Специализация магазинов являются одним из основных направлений упорядочения
розничной торговой сети. Они позволяют эффективнее использовать материально-
техническую базу торговли, рационально организовать товароснабжение, повысить
качество обслуживания населения.
Для определения уровня специализации розничной торговой сети рассчитывают
коэффициент специализации (Ксп) по формуле:
Ксп = Qсп/Qо,
где Qсп - количество специализированных магазинов в населенном пункте (районе);
Q0 - общее количество магазинов в населенном пункте.
Уровень специализации может быть определен:

а) путем отношения торговой площади специализированных магазинов к общей
торговой площади магазинов:
Ксп = Sт.сп/Sт.о,
где
Sт.сп - торговая площадь специализированных магазинов, м2;
Sт.о - общая торговая площадь всех магазинов, м2.
б) отношением розничного товарооборота специализированных магазинов к

товарообороту всех магазинов:
Ксп =Vт.сп/Vт.о,
15
где
Vт.сп - розничный товарооборот специализированных магазинов, руб;
Vт.о - розничный товарооборот всех магазинов, руб.
Рассчитав этот показатель приведенными тремя способами, можно составить более
четкое представление об уровне специализации розничной торговой сети в населенном
пункте, районе и т. д.
Задание 15.
В супермаркете с торговой площадью 650 м2 установлено 270 единиц

оборудования. Площадь основания каждой единицы оборудования в среднем составляет
0,54 м2. Экспозиционная площадь всего оборудования — 330 м2. Какими будут Ваши
предложения по увеличению эффективности использования торговой площади магазина?
Торговый зал – часть торговой площади, на которой осуществляется продажа
товаров.
Всю площадь торгового зала можно условно разделить на:
– установочную площадь;
– площадь проходов для покупателей и перемещения товаров;
– площадь рабочих мест обслуживающего персонала;
– площадь контрольно-кассового узла.
Установочная площадь включает в себя площадь, занятую торговым
оборудованием для выкладки товаров и крупногабаритными товарами (холодильниками,
стиральными машинами и т.п.), размещенными в торговом зале, а также площадь для
проведения денежных расчетов и обслуживания покупателей. В магазинах
самообслуживания под установочную площадь обычно отводится примерно 30 % всей
площади торгового зала.
Об эффективности использования площади торгового зала судят по коэффициенту
установочной площади, который рассчитывают по формуле:
Ку = Sy / Sт.з ,
где Ку – коэффициент установочной площади;

Sy – установочная площадь магазина, м2;
Sт.з – площадь торгового зала, м2.
Если значение коэффициента установочной площади низкое (меньше 0,25), то это говорит
о нерациональном использовании торговой площади из-за небольшого количества
оборудования. Если же значение коэффициента завышено (более 0,35), то это может
привести к неудобствам для покупателей, поскольку недостаточная ширина проходов
между оборудованием в таком случае будет препятствовать их свободному перемещению.
Экспозиционная площадь исчисляется как сумма площадей всех горизонтальных,
вертикальных и
16
наклонных плоскостей, используемых для выкладки товаров на торговом оборудовании в
торговом зале. К экспозиционной площади относится и площадь, занимаемая
основаниями крупногабаритных товаров.
Степень использования площади торгового зала под выкладку товаров характеризует
коэффициент экспозиционной площади. Его рассчитывают по следующей формуле:
Кэксп = Sэксп / Sт.з ,
где
Кэксп – коэффициент экспозиционной площади торгового зала;
Sэксп – экспозиционная площадь магазина, м2;
Sт.з – площадь торгового зала, м2.
Этот показатель зависит от видов и типов применяемого для выкладки
оборудования. Оптимальным между экспозиционной площадью и площадью торгового
зала в магазине самообслуживания считается соотношение, примерно равное 0,7.
Увеличение коэффициента экспозиционной площади за счет применения
островных горок или стеллажей большой высоты может привести к ухудшению
обозримости товаров, вызвать неудобства при их выкладке, а также затруднить отбор
товаров покупателями.

ОПК-5 – готовностью работать с технической документацией, необходимой
для профессиональной деятельности (коммерческой, маркетинговой, рекламной,
логистической, товароведной и (или) торгово-технологической) и проверять
правильность ее оформления.
Задание 16.
Рассчитайте площадь склада, необходимой для хранения и складской обработки

сахара-песка, расфасованного по 0,9 кг и упакованного в транспортную тару. Высота
складских помещений 6 м. Годовой оборот по данной позиции планируется в размере
1022 т. Планируемая оборачиваемость запаса – 40 дней. Фрагмент товарного справочника
с указанием необходимых для расчета площади данных приведен в таблице..
Наименован Количество Масса нетто Внешние размеры упаковочных

ие товара товара в товара в единиц, м.
упаковке, упаковке, длина ширина высота
штук кг. упаковки, упаковки, упаковки,
а b c
Сахар-песок 20 18 0,40 0,36 0,15
17
Складская площадь, соответствующая объемам планируемого торгового бизнеса,
рассчитывается для каждой позиции ассортимента, которую намечено хранить на складе.
Расчет выполняют в следующей последовательности.
1) Расчет среднего товарного запас склада, выраженного в кубических метрах.
Средний запас (Зср), определяется на основании плановых значений оборота и
оборачиваемости по формуле:
Q∗С дней
Зср =
t
Q – оборот, выраженный в штуках, тоннах или каких-либо иных сбытовых
единицах товара, планируемый к отгрузке со склада организации за
определенный период, год, квартал, месяц,
t – количество дней в периоде,
Сдней – оборачиваемость запаса1, дней.
Планируемый средний запас вначале определяется в тех единицах измерения, в

которых измеряется планируемый оборот. Затем полученное значение необходимо
перевести в кубические метры.
Средний запас товара в кубических метрах (З ¿ ¿ ср . м 3 )¿ рассчитывают по формуле:
З
Зср . м = ср ∗a∗b∗c
3
Ч
где:
Ч – количество товара в упаковке, штук, килограмм и т.п.,
а,в,с – длина, ширина и высота упаковки, м
2) Расчет среднего запаса товара, выраженного в кубических метрах и учитывающего

неравномерность образования запаса (З ¿ ¿ ср . м 3нер )¿ , выполняется по формуле:
нер
Зср . м =З ср. м ∗К нер
3 3
где Кнер – коэффициент неравномерности загрузки склада, который определяется как

отношение грузооборота наиболее напряженного месяца к среднемесячному грузообороту
склада.
Расчет коэффициента неравномерности выполняется по формуле:
12∗Г макс. мес

К нер =
Г годовой
где:
Г макс. мес. – максимальный месячный грузооборот за год, тонн в месяц,
Г годовой – грузооборот годовой, тонн в год,
12 – число месяцев в году.
3) Расчет усредненного объема товарной массы, хранимой на 1 кв.м. грузовой площади
склада (расчет норматива нагрузки на грузовую площадь).
Данный норматив устанавливает, сколько на одном квадратном метре грузовой
площади склада должно быть размещено кубических метров товара. Величина норматива
зависит от высота склада, способа укладки товара на хранение (стеллажный или
штабельный), а также от ряда других факторов. Основное влияние на величину норматива
нагрузки на грузовую площадь оказывает высота склада.
1
Продолжительность периода, на который хватит товарных запасов на складе до момента их полного
истощения, если поставки товаров на склад прекратить.
18
Применявшийся в отечественном проектировании норматив грузовой площади
куб . м .
составлял 2,63 . Данное значение норматива применялось при проектировании
кв . м .
складов организаций оптовой торговли с высотой складских помещений 6 м.
4) Расчет грузовой площади склада
Потребность в грузовой площади склада определяется произведением количества
кубических метров среднего запаса, рассчитанного с учетом неравномерности его
образования, на норматив нагрузки на грузовую площадь:
Знер
ср . м
3
Sгруз =
У
где:
У – усредненный объем товарной массы, хранимой на 1 кв.м. грузовой площади
склада (норматив нагрузки на грузовую площадь склада).
5) Расчет общей площади склада

Общая площадь склада ( Sобщ ¿определяется по формуле:
S
Sобщ = груз
0,35
ОК-2 - способностью использовать основы экономических знаний при оценке

Задание 17.
Цена товара выросла с 2000 до 3000 рублей. Объем продаж товара изменился с400
до 500 единиц.
Рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене.
Коэффициент эластичности спроса по цене определяется как отношение
относительного изменения объема спроса в процентах к относительному изменению
цены. (т. е. на сколько процентов вырастет спрос при падении цены на 1%).
ΔQi / Qi ΔQi Pi
E DP = = ×
ΔPi / Pi ΔPi Q i ,
где EPD– эластичность спроса по цене;
Q/Q – относительное изменение спроса (%);
P/P – относительное изменение цены (%).
Спрос называют эластичным, когда ЕPD>1 (это означает, что спрос растет или
падает быстрее цены), и неэластичным, когда 0<ЕPD<1, то есть спрос растет (падает)
медленнее, чем изменяются цены.Если изменение цены не вызывает никакого изменения
спроса, то EPD= 0, если бесконечно малое изменение цены вызывает бесконечное
19
расширение спроса, то EPD = .
При значительных изменениях цены применяют дуговую эластичность – т. е.
среднюю эластичность, эластичность на отдельном отрезке кривой спроса, соединяющей
начальное и конечное положение цены и спроса.
Q 2 −Q 1 P 2−P1
E PD= :
( Q 1 +Q 2 ): 2 ( P1 + P2 ): 2
При решении задачи необходимо использовать именно расчет по формуле дуговой
эластичности.
Задание 18.
Ежемесячные доходы покупателей, пользующихся услугами супермаркета,

повысились с 16 000 до 20 000 рублей. Вследствие этого количество проданных товаров
возросло с 500 до 700 штук.
Рассчитайте коэффициент эластичности спроса на товар по доходу покупателей.
Коэффициент эластичности спроса относительно дохода рассчитывается по формуле:

ΔQ /Q
E DI =
ΔI / I
Если показатель эластичности спроса относительно дохода является
отрицательным
D
( E I < 0), то увеличение дохода приводит к падению спроса на данное благо, и
можно сказать, что оно является низкокачественным. Если показатель эластичности
D
спроса относительно дохода положителен ( E I > 0), благо является «нормальным».Если 0
D
< E I < 1, то спрос на благо растет медленнее дохода, что типично для благ первой
необходимости (хлеб, соль, спички).
D
При E I > 1 спрос на благо опережает рост доходов и не имеет насыщения
(предметы роскоши). Такое деление допустимо при фиксированном уровне дохода по
группам потребителей, так как в зависимости от дохода одни и те же блага могут давать
численные значения эластичности по доходу как меньше единицы, так и равные единице
или больше нее (например, мебель).

техническое обеспечение предприятий, закупку и продажу товаров;
ПК-9 – готовностью анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии
организации; научно-исследовательская деятельность.
Задание 19.
Компания разработала стратегию освоения нового рынка для увеличения объемов
продаж. Стратегия характеризуется следующими показателями: продажная цена единицы
20
товара – 630,0 руб., переменные удельные издержки – 420,0 руб., постоянные издержки на
производство продукции – 14,8 млн. руб., ожидаемый объем продаж – 24 тыс. изделий.
Рассчитать коэффициент безопасности выхода компании на рынок.
Коэффициент безопасности выхода на рынок рассчитывается по формуле:

П пл −П тб
Кб= ,
П тб
где: П пл− планируемый объем продаж, ед.;
П тб − объем продаж в точке безубыточности, ед.
Объем продаж в точке безубыточности рассчитывается по формуле:
Спост
П тб = ,
Ц−Спер . уд
где: Спост - постоянные издержки, руб.;
Ц− цена продаж товара, руб.;
Спер. уд− переменные удельные издержи.
ОК-2 - способность использовать основы экономических знаний при оценке

ПК-7 – способность организовывать и планировать материально-техническое
ПК-9 – готовность анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии
организации; научно-исследовательская деятельность.
Задание 20.
Компания работает на рынке, который характеризуется высокой интенсивностью
конкуренции. Анализ деятельности компании показывает, что объем продаж постоянно
падает. За последний месяц продажи составили 10550,0 тыс. руб. при издержках 9200,0
тыс. рублей. Для привлечения большего количества покупателей и выживания в
конкурентной борьбе, компания разрабатывает стратегию товара, в соответствии с
которой принимается решение о снижении цен на свой товар на 10%. Определить, на
сколько возрастет объем продаж.
Изменение объемов продаж рассчитывается по формуле:

ΔЦ
ΔV = ×100 ,
М−ΔЦ
где: ΔV − возможный рост объемов продаж, %;

ΔЦ − снижение цены, %;
М − маржинальная прибыль, %.
21
ОК-2 - способностью использовать основы экономических знаний при оценке
Задание 21.
Маркетинговые исследования показали, что число покупателей компании в 2017

году было 12800 человек, а в 2018 году составит 14250 человек. Рост цены прогнозируется
на 5,6% и составит 1135 рублей. В среднем данная марка товара приобретается дважды в
год. Рассчитать величину изменения рыночного спроса на товар.
В общем случае величина рыночного спроса может быть определена по формуле:
Q  P  N  G,
где: Q - величина рыночного спроса на товар, руб.;
N - число покупателей данного вида товара на рынке, чел.;
G - число покупок покупателя за исследуемый период времени;
P - средняя цена данного товара, руб.
ПК-7 – способностью организовывать и планировать материально-техническое

ПК-15 – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических цепей и
схем в торговых организациях, способностью управлять логистическими
Задание 22.
Рассчитать рейтинг поставщиков по данным, представленным в таблице:
Удельный вес критерия Оценка значения
критерия у данного
Критерий выбора поставщика Поставщик Поставщик
поставщика
1 2
(по десятичной шкале)
1. Надежность поставки 0,30 0,40 7
2. Цена 0,25 0,15 6
3. Качество товара 0,15 0,20 8
4. Условия платежа 0,15 0,15 4
5. Возможность внеплановых поставок 0,1 0,05 7
6. Финансовое состояние поставщика 0,05 0,05 4
ИТОГО: 1,0 1,0 -
22
Выбор поставщиков включает сбор информации и создание банка данных о
поставщиках, поиск оптимального поставщика, оценку результатов работы с выбранными
поставщиками. Поступающая информация о поставщиках позволяет формировать банк
данных, который необходимо проанализировать на основании специальных критериев,
позволяющих осуществить отбор приемлемых поставщиков. Количество специальных
критериев может варьироваться от одного до нескольких десятков. Все зависит от самого
предприятия, которое определяет эти критерии. Как правило, используются критерии
по цене, качеству, условиям поставки и их надежности.
Рейтинг поставщика рассчитывается по формуле:
n
Ri   q уд.i  q о
1 ,
где: Ri - рейтинг i – го поставщика, ед.;
q уд.i
- удельный вес критерия i – го поставщика, доля единицы;
q о - оценка значения критерия предприятием, ед.;
n - количество критериев выбора поставщика
ПК-1 – способностью управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг,

оценивать их качество, диагностировать дефекты, обеспечивать необходимый
уровень качества товаров и их сохранение, эффективно осуществлять контроль
качества товаров и услуг, приемку и учет товаров по количеству и качеству;
техническое обеспечение предприятий, закупку и продажу товаров.
Задание 23.
В ассортименте магазина в наличии имеется 35 наименований товаров, в т.ч. 6
видов товара однородной группы. 14 видов обладают способностью постоянно
удовлетворять устойчивый спрос покупателей. В течение месяца в ассортименте магазина
появилось 7 видов новых товаров.
Рассчитать коэффициент рациональности и коэффициент новизны ассортимента,
если Шб=100; Пб=20; Квш=0,3; Квп=0,2; Кву=0,2; Квн =0,3
Задание 24.
В новом универсальном магазине необходимо сформировать рациональный
ассортимент непродовольственных товаров с Кр=16%. Базовая широта по каталогу
составляет 1000, фактически на момент открытия было заведено 700 наименований
товара. Ку=60%; Кн=15% (определен по нормативным документам).
Рассчитать коэффициент полноты и показатель устойчивости ассортимента
(Квш=0,4; Квп=0,2; Кву=0,3; Квн =0,1)
23
Широта ассортимента - количество видов, разновидностей и наименований товаров
однородных и разнородных групп. Это свойство характеризуется коэффициентом
широты. Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
,
где Кш - коэффициент широты;
Шд - широта действительная;
Шб - широта базовая.
Полнота ассортимента - способность набора товаров однородной группы удовлетворять

одинаковые потребности. Она характеризуется коэффициентом полноты, который
рассчитывается по формуле:
Кп = Пд/ Пб ˟ 100,
где Кп - коэффициент полноты;
Пд - фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров однородной
группы;
Пб - регламентируемое или планируемое количество товаров.
Новизна ассортимента - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся

потребности за счет новых товаров. Новизна выражается через отношение количества
новых товаров к общему количеству наименований товаров (или действительной широте).
Коэффи-
циент новизны рассчитывается по формуле:
Квн=Н :Шд * 100%,
Где Квн - коэффициент новизны
Н - количество новых товаров
Шд - широта действительная
Устойчивость ассортимента - способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и

те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.
Коэффициент устойчивости рассчитывается по формуле:
,
где Ку - коэффициент устойчивости;
Шу - количество видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся
устойчивым спросом;
Шд - широта действительная.
Коэффициент рациональности ассортимента рассчитывается по формуле:

Кр = (Кш * ВШ + Кп * ВП + Кн * ВН + Ку * ВУ)/4,
где Кр - коэффициент рациональности ассортимента,
Кш - коэффициент широты;
Кп - коэффициэнт полноты;
Кн - коэффициент новизны;
24
Ку - коэффициент устойчивости.
Задание 25.
В отделе канцелярских товаров магазина в ассортименте имеется 20 наименований
шариковых ручек по средней цене 59 рублей, 35 наименований карандашей по средней
цене 39,5 рубля; 3 вида стиральных резинок по цене 21 рубль и 5 видов линеек по средней
цене 30,5 рублей. Определить структуру ассортимента товаров в натуральном и денежном
выражении.
Для определения структуры ассортимента товаров в натуральном и денежном выражении.

Используют относительный показатель структуры.
Относительный показатель структуры (Сi) отдельных товаров рассчитывается по
формуле:
Ci = Ai/ Si
где Ai - количество отдельных товаров в натуральном или денежном выражении;
Si - суммарное количество всех товаров, имеющихся в наличии в натуральном или
денежном выражении.

маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка;
Задание 26.
Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует
сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается
сконцентрировать усилия и средства на узком сегменте – мужской и женской обуви
больших размеров. Общее количество потребителей составляет 650000 лиц, среди них
49% - мужчины. Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что
количество потребителей, имеющих большой размер, составляет 25% от общего
количества взрослого населения.
Фирма решила работать в расчете на потенциального покупателя, доля которого
составляет 62% от общего количества потенциальных покупателей со средним достатком,
удельный вес которых составляет 40%.
Средняя стоимость одной единицы женской обуви осенне-зимнего ассортимента –
380 ден. ед., мужской – 280 ден. ед.
Фирме через год необходимо вернуть кредит в размере 150000 ден. ед. Доля рынка
первого года – 25%.
Определить привлекательность сегмента рынка обуви больших размеров,
рассчитав емкость целевого сегмента рынка.
Задание 27.
25
ЧМП «Интерпром» изготавливает декоративные решетки, металлические двери,
сейфы и др. металлоконструкции для реализации на рынке города. На рынке действуют
три фирмы. Перед предприятием стоит вопрос выбора стратегии поведения. Предприятие
является финансово устойчивым и поэтому не стремится преследовать лидера, а для его
атаки неизвестны объемы реализации и емкость рынка. Тем не менее, известно, что за
2012 год ЧМП «Интерпром» было реализовано продукции на 133 тыс. руб.; фирмой,
которая является вторая на рынке – на 140 тыс. руб.; доля рынка, которую контролирует
лидер, составляет 45%.
Определить емкость рынка металлоизделий, доли рынка фирм, а также объемы
реализации продукции фирмы-лидера.
Определение емкости рынка позволяет оценить экономическую среду в динамике
временных периодов, а значит помогает своевременно принимать стратегически важные
управленческие решения. Ведь главная заповедь успеха в конкурентной борьбе –
молниеносно определить и отреагировать на малейшие изменения, в противном случае –
крах компании гарантирован.
Ёмкость рынка — это совокупная платежеспособность покупателей на конкретный
продукт при текущем уровне цены на этот товар.
Иными словами: это совокупный объем спроса на продукт, будь это товар или
услуга. Чаще всего измеряется в денежном выражении, но в некоторых случаях
допустимо также измерение в натуральном выражении, часто используемый пример –
килограммы. С теоретической точки зрения ёмкость можно рассчитать следующим
образом:
E=К×Ц
где:
E — емкость рынка,
К — количество товара,
Ц — цена товара.
Для расчёта ёмкости существуют несколько основных методов. Самый
распространенный – это определение оценки общей ёмкости рынка. Этот пример
позволяет посчитать показатель емкости рынка при внедрении нового товара или
выведение устаревшего товара. Цель метода – установить объем потенциального спроса
на рассматриваемый продукт.
В этом случае речь пойдет о потенциальной емкости рынка (новый товар).
Основной элемент расчета – население рассматриваемого географического
региона. Суть заключается в том, чтобы посчитать процент жителей региона,
потребляющих анализируемый продукт. Следующий шаг – определить сумму денежных
средств, которую они расходуют на этот товар в течении периода времени.
Расчет будет выглядеть следующим образом:
Е = К × П × Ч × СП × ПП × Ц
где:
Е — общая емкость рынка,
К — количество потенциальных потребителей (население региона),
26
П — потребители продукта,
Ч — среднее число потребления продукта одним покупателем в заданный период
времени,
СП — среднее потребление продукта одним потребителем за 1 раз,
ПП — процент потребителей, предпочитающих продукт,
Ц — средняя цена продукта.

ресурсов, а также учитывать и списывать потери;
Задание 28.
Разработайте номенклатуру товаров, продаваемых в магазинах с такой вывеской:

 «Чай-кофе»;
 «Парижанка»;
 «Черный кот»;
 «Товары для красоты и здоровья»;
 «Пятачок».
Номенклатура товаров для магазина «Чай-кофе»:
 чай: черный, зеленый, листовой, в гранулах и пр. (различных торговых марок);
 кофе: в зернах, молотый, растворимый (различных торговых марок);
 сахар: развесной, сахар-рафинад;
 кондитерские изделия: конфеты, печенье, пирожные, торты (в ассортименте);
 оригинальный чашки для чаепития (в ассортименте).
Номенклатура товаров для магазина «Парижанка (женская одежда)»:
 верхняя одежда: куртки, пальто (различных торговых марок и ценовых категорий);
 одежда для деловых встреч (различных торговых марок и ценовых категорий);
 вечерние туалеты (различных торговых марок и ценовых категорий);
 нижнее белье (различных торговых марок и ценовых категорий);
 косметика (различных торговых марок и ценовых категорий);
 парфюмерия (различных торговых марок и ценовых категорий).
Номенклатура товаров для магазина «Черный кот (товары для животных»:
 товары для ухода за животными (расчески, шампуни, средства для выведения и
профилактики появления кожных насекомых);
 корм для животных (для попугаев, канареек, кошек, собак, рыбок, черепах);
 клетки для птиц, емкости для переноски животных, аксессуары для клеток и пр.;
 литература о животных.
Номенклатура товаров для магазина «Товары для красоты и здоровья»:
 средства по уходу за волосами (шампуни, кондиционеры-ополаскиватели, маски
для волос, лак и пена для фиксации прически, краска для волос и пр. (различных торговых
марок и ценовых категорий));
27
 средства по уходу за телом (мыло, гели для душа, пена для ванной и пр.
(различных торговых марок и ценовых категорий));
 средства декоративной косметики (губная помада, пудра, тональный крем, лак для
ногтей и пр. (различных торговых марок и ценовых категорий));
 парфюмерия (различных торговых марок и ценовых категорий));
 пищевые добавки (с различным функциональным назначением).
Номенклатура товаров для магазина «Пятачок»:
 декоративная косметика: (губная помада, пудра, тональный крем, лак для ногтей и
пр.;
 парфюмерия (туалетная вода, духи и пр.);
 галантерея (расчески для волос, карманные зеркальца и т.п.);
 средства по уходу за обувью (кремы, натирки, пропитки и пр.);
 средства бытовой химии (моющие средства для уборки, мытья посуды, стиральный
порошок и пр.).
Для магазинов «Чай-кофе», «Парижанка», «Черный кот», «Товары для красоты и
здоровья» наиболее целесообразен групповой ассортимент, т. е. набор однородных
товаров, объединенных общностью признаков и удовлетворяющих аналогичные
потребности. В качестве общего признака выступает функциональное назначение товаров.
Для магазина «Пятачок» характерен сложный ассортимент, т.е. набор товаров,
представленных значительным количеством групп, видов, разновидностей и
наименованием товаров, которые удовлетворяют разнообразные потребности в товарах
для покупателей с разным спросом.
ОПК-2 - способность применять основные методы математического анализа и

моделирования, теоретического и экспериментального исследования; владение
математическим аппаратом при решении профессиональных проблем.
Задание 29.
Предположим, что для производства двух видов продукции А и В можно
использовать материал только трех сортов. При этом на изготовление единицы изделия
вида А расходуется а1 кг материала первого сорта, а2 материала второго сорта и а3
материала третьего сорта. На изготовление единицы изделия вида В расходуется b1
материала первого сорта, b2 материала второго сорта и b3 материала третьего сорта. На
складе фабрики имеется всего материала первого сорта с1 кг, материала второго сорта с2
кг, материала третьего сорта с3 кг. От реализации готовой продукции вида А фабрика
имеет прибыль а тыс.руб., а от продукции вида В прибыль составляет b тыс. руб.
Составьте экономико-математическую модель задачи.
А1 = 8, а2 = 14, а = 14
B1 = 7, b2 = 8, b3 = 1
C1 = 417 c2 = 580 c3 = 591
A=5 b=5
В общем виде экономико-математические модели представляют собой
функциональные зависимости между количественными переменными.
28
В линейных оптимизационных моделях все функции, составляющие экономико-
математическую модель, линейны. Другими словами, для всех переменных величин х1, х2,
…хn, входящих в модель, допускаются лишь простейшие действия: сложение, вычитание и
умножение на число. Более сложные действия над переменными (их перемножение,
возведение в степень, извлечение корня и так далее) в линейных уравнениях не
допускаются.
В общем виде такая модель записывается так:
z0 = p1 x1 + p2 x2 +…+ pnxn → max;
zr = ar1 x1 + ar2 x2 +…+ arnxn ≤ ar, r = 1,k;
zl = al1 x1 + al2 x2 +…+ alnxn ≥ al, (1)
l = k+ 1,m;
x1 ≥ 0, x2 ≥ 0,…, xn ≥ 0.
В этой модели x1, x2, …, xn – управляющие переменные, то есть независимые, а z0, zr, zl
– управляемые переменные, то есть зависимые (от xn).
В наиболее общем виде все переменные и коэффициенты модели (1) имеют
следующий экономический смысл:
xj– объем j-го вида услуг, j = 1, n;
z0 – суммарная прибыль;
pj– прибыль с единицы j-го вида услуг, j = 1, n;
zr– суммарный расходr-го ресурса, r= 1, k;
arj– норматив расхода r-го ресурса на единицу j-й услуги, r = 1, k, j = 1, n;
ar– контрольный уровень фондов r-го ресурса, наличие ресурса r=1,k ;

zl– суммарный результат по l-му экономическому показателю, l = k + 1, m;
alj– нормативный результат по l-му экономическому показателю с единицы j-й
услуги, l = k + 1, m, j = 1, n;
al– контрольный уровень результата по l-му экономическому показателю, l = k + 1,
m.
При построении математической модели практической ситуации рекомендуется:
1. Сформулировать цель моделирования ситуации:
а) определить потребляемые организацией ресурсы zr, r = 1, k;
б) определить выходные экономические показатели zl, l= k +1, m;
в) выбрать показатель эффективности или качества принимаемых решений z0;
г) сформулировать требования к уровням расхода ресурсов и результирующих
экономических показателей, а также к общему показателю деятельности.
Например: Цель моделирования: z0 → max.
Ограничения на ресурсы и экономическиепоказатели: zr≤ ar, r = 1,k;
zl≥ al, l = k + 1,m.
2. Определить управляющие переменные xj, j = 1, n и возможный диапазон их

изменения сj≤ xj≤ bj, j = 1, n.
3. Определить зависимость управляемых переменных (z0, zr, zl, r = 1, k, l = k + 1, m) от
управляющих (xj, j = 1, n).
Задание 30.
29
Предположим, что для производства двух видов продукции А и В можно использовать
материал только трех сортов. При этом на изготовление единицы изделия вида А
расходуется а1 кг материала первого сорта, а2 материала второго сорта и а3 материала
третьего сорта. На изготовление единицы изделия вида В расходуется b1 материала
первого сорта, b2 материала второго сорта и b3 материала третьего сорта. На складе
фабрики имеется всего материала первого сорта с1 кг, материала второго сорта с2 кг,
материала третьего сорта с3 кг. От реализации готовой продукции вида А фабрика имеет
прибыль а тыс.руб., а от продукции вида В прибыль составляет b тыс. руб.
А1 = 8, а2 = 14, а = 14
B1 = 7, b2 = 8, b3 = 1
C1 = 417 c2 = 580 c3 = 591
A=5 b=5
Экономико-математическая модель задачи имеет вид:
Z = 5*x1 + 5*x2  мах
При ограничениях:
{8*x1 + 7*x2≤417¿{14*x1 + 8*x2≤580¿ ¿

х1 ¿ 0, х2 ¿ 0.
Определить максимальную прибыль от реализации всей продукции видов А и В
графическим методом.
Графический метод решения ЗЛП – простой и наглядный способ решения
стандартных ЗЛП с двумя переменными:
F=c 1 x1 +c 2 x 2 →max ( min ) (1)
при условиях
ai1x1+ai2 x2≥bi, i=1, …, l, ¿}ai1x1+ai2x2≤bi, i=l+1, …, m,¿}¿ ¿

(2)
Каждое неравенство системы ограничений (2) геометрически определяет
полуплоскость с граничной прямой

ai 1 x 1 +ai2 x 2 =bi , i=1 , …, m , или
x 1=0 , или
x 2=0 .
Поясним сказанное. Рассмотрим, например, неравенство

3 x1 +4 x 2≤12 .
Посмотрим прямую L:
3 x1 +4 x 2 =12 (см. рис. 1).
30
Рис. 1
Для того чтобы определить, какая полуплоскость удовлетворяет заданному
неравенству, необходимо выбрать любую точку, не лежащую на L, и подставить ее
координаты в неравенство. Если неравенство будет выполняться, то данная точка является
допустимым решением, и полуплоскость, содержащая точку, удовлетворяет неравенству.
Как правило, в качестве «пробной» берут точку O ( 0; 0 ) .

Подставим
x =x =0
1 2 в заданное неравенство: 3⋅0+ 4⋅0≤12 . Получим
истинное утверждение. Следовательно, заданному неравенству соответствует нижняя
полуплоскость (заштрихованная на рис. 1), содержащая точку O ( 0; 0 ) .

Полуплоскости, описываемые неравенствами (2) – выпуклые множества. Их
пересечение – область допустимых решений ЗЛП, которая является также выпуклым
множеством.
Это множество называют также многоугольником решений. Он может быть точкой,
отрезком, лучом, ограниченным или неограниченным многоугольником. (Случай
вырождения, когда система ограничений (2) – пустое множество и ЗЛП не имеет решения,
исключается).
Ввиду неравенств
x 1≥0 и
x 2≥0 многоугольник решений всегда находится в
первом квадранте координатной плоскости

Ox1 x 2 .
Для нахождения экстремума целевой функции F воспользуемся вектором набла ∇
- градиентом F:
∇=grad F=
( ∂ F ∂F
,
∂ x1 ∂ x2
.
)
=( c 1 , c 2 )
Он показывает направление наискорейшего изменения целевой функции F.
31
Прямая
c 1 x 1 +c 2 x 2=α называется линией уровня функцииF. Иными словами на
множестве всех точек ( x1 , x2) линии уровня функции F она сохраняет постоянное
значение α .
Алгоритм решения ЗЛП геометрическим методом.
1. Строится многоугольник решений.
2. Строится вектор набла, перпендикулярно ему проводятся линии уровня и при
этом учитывают, что оптимальное решение ЗЛП находится в угловой точке
многоугольника решений.
3. Первая точка встречи линии уровня с многоугольником решений определяет
A
минимум целевой функции (точка 1 на рис. 2 и 3).
4. Последняя точка встречи линии уровня с многоугольником решений
A
определяет максимум целевой функции (точка 3 на рис. 2).
5. Если линия уровня параллельна одной из сторон многоугольника решений
AA
(сторона 2 3 на рис. 3), то экстремум достигается во всех точках этой стороны
A 2 A3 .
ЗЛП в этом случае имеет бесконечное множество решений.
Рис. 2 Рис. 3
Для нахождения координаты точки экстремума решают систему из двух уравнений
прямых, дающих в пересечении эту точку.
Задание 31.
Кредит в размере 24000 у.е. получен под 21,4% годовых, начисляемых ежемесячно на
непогашенный остаток. Долг должен быть погашен одинаковыми ежемесячными
платежами в течении года. Найти размер ежемесячного платежа.
Формула современной величины имеет вид:

−n
1−( 1+ i )
A=R⋅ ,
i 32
где
R – годовой платеж;
i – процентная ставка;
n – количество лет пользования вкладом (кредитом).
Если платежи производят « р » раз в году, а начисление процентов « j » производят

« m » раз в году, то формула имеет вид:
( )
−m⋅n
j
1− 1+
R m
A= ⋅
( )
P j p
m
1+ −1
m
Если m = p, количество платежей равно количеству периодов начисления
процентов.
( )
−m⋅n
j
1− 1+
R m
A= ⋅
m j
m
Для определения суммы ежемесячного платежа необходимо найти R/m.
Задание 32.
Первый банк дает кредит под 30% годовых при ежеквартальном начислении процентов.
Второй банк дает кредит под 29% годовых при ежемесячном начислении процентов. В
каком банке выгоднее взять кредит?
Эффективная годовая процентная ставка ( ie) – это простая процентная ставка,
которая начисляется за 1 год и дает такой же результат, что и ставка сложных процентов «
j », начисляемая « m » раз в году. Из определения следует:
( )
m⋅1
j
P⋅( 1+1⋅i e ) =P⋅ 1+ ;
m
отсюда:
( )
m
j
i e= 1+ −1
m
33
Эффективная годовая процентная ставка используется для выявления наиболее
благоприятных условий для вкладов в банки и получения кредитов.
ОПК-4 - способность осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку

деятельностью); применять основные методы и средства получения, хранения,
переработки информации; работать с компьютером как средством управления
информацией.
Задание 33.
Доля бракованной продукции в 1 партии изделий составила 1%, во 2 партии - 1,5%,

а в третьей - 2%. Первая партия составляет 35% всей продукции, вторая - 40%.
Определить средний процент бракованной продукции.
Средняя является основной величиной в статистике, поскольку она характеризует
центр распределения признака. Средние можно разделить на две группы:
- степенные (средняя арифметическая, геометрическая, гармоническая,
квадратическая, кубическая);
- структурные (мода, медиана, квартиль, дециль, перцентиль).
Все виды степенных средних получаются на основе формулы:
, где x – значение признака, f – частота, вес, m – показатель степени.

Так, средняя арифметическая формируется при m=1. Если ряд сгруппированный, то
используется средняя арифметическая взвешенная:
.
Для не сгруппированного ряда используется средняя арифметическая простая:
.
Задание 34.
34
Оценить уровень конкурентного превосходства (%) телефонного аппарата.
Показатели Оцениваемы Конкурент Единичный Весовые Средняя

й аппарат параметрический коэффициент оценка
показатель ы
1. Технические параметры
1.1. Вес, гр 125 79
1.2. Время 4,5 3,2
работы в
режиме
разговоров,
час
1.3. Время 260 150
работы в
режиме
ожидания,
час
1.4. 900 650
Аккумулятор,
входящий в
комплект
(mAh)
2. Экономические параметры
2.1. Цена, у.е. 330 499
1. Для определения единичного параметрического показателя конкурентоспособности

следует оцениваемый параметр конкурентоспособности соотнести с лучшим из значений.
2. Оцениваемый телефонный аппарат будет иметь конкурентное превосходство если
средняя оценка технических параметров будет выше средней оценки экономических
параметров. В этом случае можно говорить о конкурентоспособном соотношении
цена/качество.

Задание 35.
В отчетном году был получен товарооборот в объеме 52340 тыс. руб. при среднем
размере оборотных средств 4730 тыс. руб. В следующем году ожидается товарооборот в
объеме 59670 тыс. руб. При этом планируется ряд мероприятий, которые позволят
уменьшить период оборачиваемости оборотных средств на 4 дня.
Определить изменение потребности в оборотных средствах в результате изменения их
оборачиваемости.
35
Задание 36.
В отчетном квартале получен товарооборот в объеме 9140 тыс. руб. при среднем
размере оборотных средств 2510 тыс. руб. В следующем квартале прогнозируется рост
товарооборота на 10% при неизменной сумме оборотных средств.
Определить ожидаемое ускорение оборачиваемости в днях; экономический эффект в
результате ускорения оборачиваемости.
Задание 37.
План продаж предусматривает получение товарооборота в плановом году в объеме
54300 тыс. руб. Потребность в оборотных средствах составляет 7800 тыс. руб. В
результате реализации определенных мероприятий длительность одного оборота
оборотных средств можно сократить на два дня.
Определить предполагаемую продолжительность одного оборота до и после проведения
мероприятий и высвобождаемую сумму оборотных средств в результате ускорения их
оборачиваемости.
Методические указания
Эффективность использования товарных запасов характеризуется их

оборачиваемостью и коэффициентом загрузки запасов (или закрепления) в обороте.
Для оценки оборачиваемости оборотного капитала используются:
1. Коэффициент оборачиваемости – показывает количество оборотов, совершаемых
оборотным капиталом за определённый период времени, и характеризует товарооборота
на 1 руб., вложенный в оборотные средства
Qp
К о=
ОС.
2. Коэффициент закрепления (загрузки) оборотных средств – показатель, обратный
коэффициенту оборачиваемости; используется для планирования и показывает величину
оборотных средств на 1 руб. товарооборота
ОС
К з=
Qр
.
3. Длительность одного оборота в днях характеризует продолжительность полного
кругооборота средств совершаемого с первой фазы – закупки – до последней фазы –
реализации
ОС⋅Т
Т об=
Qр
Относительное высвобождение оборотных средств, авансированных в товарные запасы
имеет место в тех случаях, когда ускорение их оборачиваемости происходит
одновременно с увеличением объемов продаж, т.е. темп увеличения объема
товарооборота опережает темп роста товарных запасов. Величина относительного
высвобождения (экономия) оборотных средств определяется как произведение как
произведение однодневного товарооборота на изменение периода оборота оборотных
средств.
36
ресурсов, а также учитывать и списывать потери.
Задание 38.
Данные об издержках обращения и товарообороте торгового предприятия
Текущий год Отчетный год
Показатель Тыс. % План, План, Факт, Факт,
руб тыс. руб. % тыс. руб. %
Издержки обращения 7430 7670 8740
Товарооборот 36270 39880 44090
На основании данных таблицы определить:

- уровень издержек обращения в предыдущем и отчетном годах;
- плановое задание по снижению уровня издержек обращения и степень его выполнения;
- относительный перерасход (экономию) издержек обращения по сравнению с планом и
предшествующим годом.
Задание 39.
Показатели деятельности торгового предприятия, тыс. руб.
Показатели Предыдущий период Отчетный период
Прибыль от реализации товаров 8232 10135
Товарооборот 44283 57258
Издержки обращения 9501 11967
На основе приведенных в таблице данных рассчитать уровень издержек

обращения, показатель эффективности торговой деятельности (рентабельность издержек
обращения), затратоотдачу. Проанализировать динамику всех показателей. Дать оценку
эффективности текущих затрат торгового предприятия.
Методические указания
Рентабельность издержек обращения (эффективность торговой деятельности)
показывает, сколько прибыли получает предприятие на единицу затрат на реализацию
товаров, рассчитывается как отношение прибыли от реализации товаров к сумме издержек
обращения.
Издержкоотдача (затратоотдача) характеризует объем товарооборота, полученный
на единицу издержек обращения, рассчитывается как отношение товарооборота к сумме
издержек обращения.
Задание 40.
37
Провести анализ финансовых результатов деятельности
Предыдущий Отчетный
период период Темп
Показатели роста,
сумма, струк- сумма, струк- %
тыс.руб. тура, % тыс.руб. тура,%
Доходы и расходы по обычным видам
деятельности
1.Выручка от продажи товаров, продукции,
работ, услуг (за минусом налога на добавленную
56308 - 70160 -
стоимость, акцизов и аналогичных обязательных
платежей)
2.Себестоимость проданных товаров, продукции,
51692 - 59910 -
работ, услуг
3. Валовая прибыль, (стр.1- стр.2) -
4. Коммерческие расходы 1331 3633 -
5. Управленческие расходы 1579 1618
6. Прибыль (убыток) от продаж,
[стр.3 - (стр.4 + стр.5)]
Прочие доходы и расходы
- -
7. Проценты к получению
8. Проценты к уплате 376 891
9.Доходы от участия в других организациях - -
10. Прочие операционные доходы 23042 27955
11. Прочие операционные расходы 23027 27899
12. Прибыль от операционных доходов
(стр.10 – стр.11)
13. Внереализационные доходы 410 855
14. Внереализационные расходы 940 204
15. Внереализационная прибыль,
(стр.13 – стр.14)
16. Прибыль (убыток) до налогообложения
(стр.6. + стр.7– стр.8+стр.12+ стр.15)
17. Налог на прибыль
19. Чистая прибыль
Задание 41.
Предприятие выпускает 15 тыс. ед. определенной продукции по цене 220 руб. за
единицу. Производственные затраты составляют 140 руб./ед., переменные затраты на сбыт
– 20 руб./ед., средние постоянные затраты относятся на себестоимость единицы
продукции пропорционально трудозатратам и составляют 30 руб./ед. Предприятию
поступило предложение со стороны о размещении дополнительного заказа на 2 тыс. ед. по
цене 180 руб./ед. Рекомендуете ли Вы предприятию принять предложение о
дополнительном заказе? Ответ обоснуйте расчетами.
ОПК-2 – способностью применять основные методы математического анализа

38
Задание 42.
Провести анализ финансовых результатов деятельности организации в табличной форме.
Сумма,тыс.руб. Абсолютное
Темп
Показатель отклонение,
2018 год 2019 год роста, %
тыс.руб.
1.Выручка от продажи товаров 17400 18500
2.Себестоимость продаж 12900 11650
3.Валовая прибыль/убыток (стр.1-
стр.2)
4.Коммерческие расходы 1450 2100
5.Управленческие расходы 800 1750
6. Прибыль от продаж /убыток
(стр.3-стр.4-стр.5)
7.Проценты к получению 910 2550
8.Проценты к уплате 2140 1400
9.Прочие доходы 3800 770
10.Прочие расходы 660 1440
11. Прибыль до налогообложения
/убыток (стр.6+стр.7-стр.8+стр.9-
стр.10)
12.Текущий налог на прибыль20% от
стр.11
13. Чистая прибыль /убыток (стр.11-
стр.12)

ПК-5 – способностью управлять персоналом организации (предприятия),
готовностью к организационно-управленческой работе с малыми коллективами.
Задание 43.
На основании таблицы провести анализ движения кадров на предприятии

(рассчитать коэффициенты оборота по приему работников, коэффициент оборота по
выбытию работников, коэффициент текучести кадров). Среднесписочная численность
работников предприятия 340 чел.
Движение работающих на предприятии, чел.:
Показатель 2019 год
Принято 35
Выбыло 23
Уволено, всего 20
39
- по собственному желанию 18
- за прогулы и прочие причины 2
Расчетные формулы:
1. Коэффициент оборота по приему рабочих (Кпр):
Количество принятых работников

Кпр = ∗100 %
Среднесписочная численность персонала
2. Коэффициент оборота по выбытию рабочих (Квыб):
Количество выбывших работников
Квыб = *100%
3. Коэффициент текучести кадров (Ктек):

Количество уволенных по содственному желаниюи за нарушение дисциплины
Ктек = *100%

Задание 44.
Произвести калькуляцию себестоимости изделия в табличной форме.

Статьи затрат Сумма, руб.
1. Сырье и материалы 4800
2.Комплектующие 990
3.Возвратные отходы (вычитаются) 210
4.Топливо и энергия(3% от сырья и материалов)
5.Материальные затраты (стр.1+стр.2-стр.3+стр.4)
6.Основная заработная плата 3050

7.Дополнительная заработная плата (15% от основной з.пл.)
8.Начисления на з.пл. (30% от (стр.6+стр.7))
9.Содержание оборудования (140% от основной з.пл.)
10.Общепроизводственные расходы (110% от основной з.пл.)
11.Общехозяйственные расходы (80% от основной з.пл.)
12.Производственная себестоимость (5+6+7+8+9+10+11)
40
13.Коммерческие (внепроизводственные) расходы (3% от производ.
себест.)
14.Полная себестоимость (стр.12+стр.13)
15.Прибыль (14% от полной себестоим.)
16.Оптовая цена производителя (стр.14+стр.15)
17.НДС (20% от стр.16)

18.Отпускная цена изделия (стр.16+стр.17)
41

Методические Рекомендации к ГИА Торговое Дело

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Методические Рекомендации к ГИА Торговое Дело

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ СТУДЕНТАМ

Выпускник, освоивший программу бакалавриата, должен обладать

(ОК-1) – способностью использовать основы философских знаний, анализировать главные

Выпускник, освоивший программу бакалавриата, должен обладать

(ОПК-1) – способностью решать стандартные задачи профессиональной деятельности на

Выпускник, освоивший программу бакалавриата, должен обладать

Компетентностно-ориентированное задание задания, вынесенные для решения на

ПК-5 - способность управлять персоналом организации (предприятия),

Показатель 2015 г. 2016 г. 2017 г.

Сотрудники Коэффициент Корректировка Размер

ПК-15 – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических цепей и

Методом определения центра тяжести грузопотоков найти ориентировочное место для

№ магазина Координата Х Координата Грузооборот

ОПК-2– способностью применять основные методы математического анализа

1. Методом «наивного прогноза» определить прогноз продаж на июль 2019 года.

Метод долгосрочной средней — предположение, что продажи в последующем периоде

Метод скользящей средней— предположение, что продажи в последующем периоде

Метод скользящей средневзвешенной — предположение, что продажи в последующем

ОПК-4 – способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку

Динамика запасов за полугодие

Динамика объема продаж за полугодие (180 дней рабочих дней)

Пользуясь приведенными в таблицах исходными данными, определить:

2) Оборачиваемость запасов (характеризует возможность получения валовой

Показывает скорость (количество раз), с которой оборачиваются запасы за определенный

Расчет оборачиваемости характеризует работу с запасами и имеет целью

3) Обеспеченность запасами (в днях)

ПК-15 – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических

поставщик месяц объем поставки

Темп роста цены на i-ю разновидность поставляемого товара рассчитывается по формуле:

Доля i-той разновидности товара в общем объеме поставок рассчитывается по формуле:

ПК-15 – готовностью участвовать в выборе и формировании логистических

Рассчитайте равновыгодную дальность транспортировки для железнодорожного и

Тарифные ставки на движенческие операции (условно - переменные затраты) составляют:

ПК-2 – способностью осуществлять управление торгово-технологическими

Группа Доля в ассортименте, % Доля в реализации, % Реализация, руб./год

Определите величину снижения затрат на содержание запасов в Компании в

Наименование показателя Ед. изм. Значение показателя

Запас средний по группе А Дней 5

ОПК-4 – способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку

Рассчитайте показатели специализации розничной торговой сети района исходя из

Уровень специализации может быть определен:

б) отношением розничного товарооборота специализированных магазинов к

В супермаркете с торговой площадью 650 м2 установлено 270 единиц

где Ку – коэффициент установочной площади;

Кэксп = Sэксп / Sт.з ,

ОПК-4 – способностью осуществлять сбор, хранение, обработку и оценку

Рассчитайте площадь склада, необходимой для хранения и складской обработки

Наименован Количество Масса нетто Внешние размеры упаковочных

Планируемый средний запас вначале определяется в тех единицах измерения, в

2) Расчет среднего запаса товара, выраженного в кубических метрах и учитывающего

где Кнер – коэффициент неравномерности загрузки склада, который определяется как

12∗Г макс. мес

5) Расчет общей площади склада

ОК-2 - способностью использовать основы экономических знаний при оценке

Ежемесячные доходы покупателей, пользующихся услугами супермаркета,

Коэффициент эластичности спроса относительно дохода рассчитывается по формуле:

ПК-7 – способностью организовывать и планировать материально-

Коэффициент безопасности выхода на рынок рассчитывается по формуле:

ОК-2 - способность использовать основы экономических знаний при оценке

Изменение объемов продаж рассчитывается по формуле:

где: ΔV − возможный рост объемов продаж, %;

Маркетинговые исследования показали, что число покупателей компании в 2017

ПК-7 – способностью организовывать и планировать материально-техническое

ПК-1 – способностью управлять ассортиментом и качеством товаров и услуг,

{8x1 + 7x2≤417¿{14x1 + 8x2≤580¿ ¿