Вы находитесь на странице: 1из 19

Привет, дорогой Читатель!

Меня зовут Андрей. Я создатель


Проекта
     Я искренне рад, что Вы не только скачали это руководство,
но и открыли его))
     Здесь вы узнаете основные моменты, которые помогут
профессионально запустить и вести Рекламную кампанию в
Facebook. Особенно, это актуально для тех, кто только
собирается начать делать рекламу в этой социальной сети.
     Вы, вероятно, слышали, а может уже и сталкивались с
проблемами, которые возникают у начинающих таргетологов.
        1. Дорого выходит реклама
        2. Реклама неэффективна
        3. Аналитика «сломала» вам голову
        4. Как создать Пиксель
        5. Какой плейсмент выбрать и другие …
     Я сам использую для своего Бизнеса рекламу в Facebook и
Instagram, настраиваю рекламу коллегам, постоянно обучаюсь,
ищу максимально эффективные варианты настроек Рекламных
кампаний, внедряю различные новшества от Fb.
     Поэтому здесь только практическая информация. Желаю
вам извлечь максимум пользы из этого материала!
     Руководство по настройке рекламы в Facebook и Instagram
начинается уже на следующей странице.
     Обязательно, также, смотрите видео по этой теме в моих
соцсетях. И, конечно, присоединяйтесь!
     Впереди много интересного и полезного для развития
Вашего Бизнеса!

Стр. 04
Введение. Почему таргетированная реклама?
     И почему начинать именно с Facebook и Instagram?
     Есть несколько явных преимуществ, которые говорят в
пользу начать рекламу в этих соцсетях (Особенно, если вы
находитесь на стадии выбора рекламного канала).
     Вот некоторые плюсы:
     1. Научиться настраивать таргетированную рекламу
в Facebook и Instagram вполне по силам каждому, занимает
немного времени и можно получить первых клиентов
буквально через 2-3 дня после запуска объявлений.
     2. По количеству конверсий в регистрации первое место
занимает Instagram, третье Facebook (по данным исследования
маркетинговых компаний). Третье место у видеохостинга
YouTube, но это уже другая история))
     Значит, имеет смысл идти именно в эти сети.
     3. Настройка рекламы в Facebook и Instagram осуществля-
ется из одного общего рекламного кабинета (РК), по одним и
тем же алгоритмам. Из того же РК, также, можно настроить и
рекламу прямо в сообщения Facebook или WhatsApp.

Стр. 05
Создание Бизнес-страницы
     Прежде чем, запустить рекламу необходимо провести
подготовку страниц в Fb и Instagram.
     Важно! Сначала создайте Бизнес-страницу в Fb, заполните
ее, а затем привяжите аккаунт Instagram.
     1. Из своего профиля переходите к созданию Бизнес-
страницы (НЕ группы)

     Из двух вариантов выбираете "Компания или бренд", там


есть нужная категория. Далее даете название странице и
выбираете категорию

Если у вас есть офис, указываете адрес и жмете продолжить.


И
    переходите
  к "Настройкам" созданной страницы.
Тщательно
    пройдите по всем пунктам и настройте их под
свои
      потребности.

Стр. 06
     2. Создайте, если у вас его еще нет, аккаунт в Instagram
     Заполните профиль: напишите, чем вы можете быть полезны
вашим клиентам, установите свое фото или логотип компании.   
   Укажите канал связи, например:
     - ссылка на WhatsApp https://api.whatsapp.com/send?
phone=7хххххххххх (замените х на цифры своего номера)
     - сервис мультиссылок https://taplink.ru. В Instagram только
одна активная ссылка и её неудобно часто менять, с помощью
taplink вы можете сделать необходимое количество ссылок на
ваши проекты вместо одной, что позволяет не упускать клиен-
тов и продажи.
     3. Привяжите ваш Бизнес-аккаунт Instagram к Бизнес-
странице Facebook. Теперь выбранная категория  страницы
Facebook отразится в вашем Instagram-аккаунте.

Создание рекламного кабинета


     Для создания рекламного кабинета перейдите по ссылке
https://www.facebook.com/ads/create/ 
     Или из вашего профиля Facebook перейдите по кнопке
"Создать", как на картинке ниже

Стр. 07
     В рекламном кабинете необходимо зайти во вкладку
настройки, перейти во вкладку "Биллинг" и настроить способы
оплаты. Без этого вы не сможете сохранить созданные
рекламные кампании.

     Вы можете привязать банковские карты или Qiwi-кошелек.


Оплата происходит постфактум: объявления открутились - на
следующий день ФБ списывает потраченные деньги.
     С "Условиями платежей для сообщества" ознакомьтесь по
ссылке  https://www.facebook.com/payments_terms/
     Важно! При выборе валюты выбирайте валюту страны
в которой будете работать (Россия - рос. рубль; Европа,
Америка - USD). Поменять впоследствии не получиться -
придется создавать новый аккаунт!

Стр. 08
 Затем необходимо создать аудитории. Перейти в "Аудитории"
можно из той же вкладки, что и в "Биллинг". Подготовленные
аудитории проверьте на пересечение, чтобы не переплачивать
за рекламу.
    Если у вас есть сайт - установите на все страницы "Пиксель"

     Пиксель вы можете установить сами (это достаточно


простая операция) или отправить программисту.
     С помощью Пикселя Facebook будет собирать всех посетите-
лей вашего сайта и далее вы сможете взаимодействовать с
ними дополнительно, настроив Ретаргетинг. То есть догонять
Клиента своими объявлениями на различных ресурсах и
подводить к покупке или мотивируя докупить дополнительный
товар или услугу.

Объект рекламы
     Определитесь, что именно вы будете рекламировать. Вы
можете сказать, чего определяться, ясно, что это продукция?!
Но это слишком большая и общая категория. Разбейте ее на
более мелкие конкретные категории. Это можно сделать в
таблице или составить ментальную карту (что лучше)
     Например, это будет Аромо-бизнес или парфюм,
бытовая химия, и т.д.

   

Стр. 09
сетевой бизнес с точки зрения ценности для покупателя:
развитая инфраструктура (что конкретно), наличие товара
(который можно продавать сколько угодно), наличие бонусов
(реферальная система)

И, конечно, постараться найти какое либо преимущество


вашего товара, уникальность. То, чем его можно выделить
   
среди остальных. Или какую-то сопутствующую услугу,
которая делает ваше Предложение уникальным. Например,
доставка до квартиры.

     Чем тщательней вы проработаете этот пункт, тем


качественней будет ваша реклама, тем дешевле будет
выходить стоимость Лида (человека, который оставил свои
данные на вашем сайте)

Аватар и Антиаватар Клиента


     Аватар - это портрет вашего потенциального клиента. Для
того, чтобы ваша реклама реально попала в цель (ведь Таргет
это цель, попадание в цель) вы должны очень хорошо
представлять себе человека, которому вы продаете. Его пол,
сколько ему лет, где живет, с кем живет (семья, дети),
увлечения, профессиональная деятельность, занимается ли
спортом ( и это фитнес или горные лыжи) и т.п.
     Чем подробнее вы составите портрет потенциального
покупателя, тем легче его будет найти в просторах интернета.
     И, как ни странно может кому-то показаться, необходимо
составить Антиаватар. Это портрет человека, который у вас
никогда не купит (зачем на него тратить рекламный бюджет?)
Или он не соответствует целям рекламы.

Стр. 10
Рекламные цели в РК Facebook
     Правильно выбранная цель определяет успех кампании. С
выбора цели начинается создание рекламных объявлений.

     1. Если вам очень нужны клиенты и быстро, то ваша цель


"Генерация лидов". После нажатия на кнопку в вашем
объявлении (надо конечно заинтересовать) клиент попадает
на форму, куда автоматически Фейсбуком подтягиваются
необходимые вам данные (Имя, номер телефона, E-mail). И
клиент в один клик отправляет эти данные вам. Далее
начинается настоящая работа)) Обзвон, встречи, показы,
и т.д..
     2. Если у вас есть сайт используйте цель "Трафик". Так вы
направите поток людей на сайт. Часть оставит свои данные в
контактной форме и они попадут в вашу базу. А чтобы
оставшаяся часть не потерялась и нужен Пиксель,
установленный на сайт. Он соберет аудиторию. И вы сможете
настроить на нее дополнительную рекламу (ретаргетинг)
     3. Под цель "Конверсия" Фейсбук оптимизирует показы тем
людям, которые будут регистрироваться у вас на сайте. Перед
этим желательно протестировать аудитории через "Трафик" 

Стр. 11
     4. Цель "Просмотры видео" говорит сама за себя. Фейсбук
будет оптимизировать вашу рекламную кампанию так, чтобы
у  вашего видео количество просмотров было больше и
смотрели их дольше.
     5. Цель "Охват" поможет охватить максимальное
количество пользователей. Прежде, чем использовать эту
цель, следует хорошо продумать стратегию. Иначе такая
реклама приведет к бесполезному сливу бюджета
     6. Цель "Вовлеченность" используйте, если хотите (или
необходимо для Бизнеса) получить больше лайков и
комментариев на своих страницах.

Аудитории
     Это самая важная часть настройки рекламной кампании.
Поэтому уделите созданию Аудиторий максимум внимания и
терпения.
     Чтобы создать Аудиторию перейдите во вкладке "Все
инструменты" в соответствующий раздел.
     Или перейдите по ссылке
https://www.facebook.com/ads/manager/audiences/manage/

Стр. 12
     1. Создайте "Сохраненную аудиторию" на основе
составленного портрета вашего потенциального клиента.
Используйте демографические характеристики  и интересы. В
последствии вы сможете, как таргетироваться на эту
аудиторию, так и ставить ее в исключение (если составлена на
основе Антиаватара, например. Или работает в другой
рекламной кампании) 
     2. Индивидуализированная аудитория (Пользовательская)
создается на основе людей, которые связаны с вашей
компанией, будь то существующие клиенты или люди, которые
взаимодействовали с вашей компанией на Facebook или
других платформах. Собрать можно всех, кто был у вас на
сайте, заполнял форму "Генерации лидов", лайкал,
просматривал ваш контент и т.д.

Стр. 13
      Вовлеченность:

     3. "Похожая аудитория" (Look-a-Like) - Facebook найдет


людей, похожих на тех, кто входит в ваши аудитории.
     Например, похожих на тех, кто заполнил и отправил вам
форму Генерации лидов, т.е. реально потенциальных клиентов,
которым интересен ваш продукт.

Стр. 14
     Творческий подход к использованию аудиторий открывает
невероятные возможности для привлечения Клиентов в ваш
Бизнес.

Структура рекламной кампании


     У подавляющего большинства тех, кто впервые видит
рекламный кабинет Facebook, возникает чувство легкого шока)
Чтобы облегчить вам знакомство с РК подготовил для вас
экскурсию.
     Первый раздел это кампания. В нем вы выбираете
рекламную цель
     Второй раздел - группа объявлений. Здесь вы назначаете
бюджет, выбираете Плейсмент и выбираете заготовленные
или создаете Аудитории.
     Третий раздел - непосредственно сами объявления. Здесь
вы пишете тексты, загружаете картинки или видео, вставляете
ссылки и т.д.
     Разделы можно представить в виде папок: самая большая
это Кампания, в ней находятся Группы объявлений, а внутри
каждой группы объявлений - объявления. Или представьте,
может так нагляднее, в виде матрешек.
     Между разделами можно переключаться. Их можно
редактировать, видеть статистику.

Стр. 15
Плейсменты
     Это Платформы (места) где
будут размещены ваши
объявления.
     Всегда разделяйте
Плейсменты - делайте рекламу
отдельно в Facebook и
Instagram. А в отдельных
случаях имеет смысл
разделить Ленту и Истории.
     Audience Network - это
площадки не самого Fb, а его
партнеров. Дешевые клики, но
при этом очень "мусорный"
трафик. Поэтому просто всегда
выключайте.
     Стратегия рекламы в
мессенджер немного
отличается, но работает
хорошо.

Основные форматы медиа


      Основными форматами являются изображения и видео
Для размещения в Фейсбук размер картинки 1200х628
Для размещения в Инстаграм 1080х1080, Сториз 1080х1920
Вставки в видео 1920х1080
Также в ленте Фейсбук и Инстаграм можно размещать
картинки с соотношением сторон 4:5 и 1:1
     Для изготовления картинок подойдет любой фоторедактор
(Fhotoshop). Есть онлайн редакторы, в которых уже есть
шаблоны для Fb и Instagram:
 https://crello.com и https://canva.com

Стр. 16
   
   
Ведение рекламной кампании
Хочу
    обратить ваше внимание на некоторые моменты,
которые обязательно надо учитывать и отслеживать
Обязательно ознакомьтесь со списком запрещенных тем в
Правилах рекламной деятельности:
   
https://www.facebook.com/policies/ads
   
и с нормами сообщества

https://www.facebook.com/communitystandards/introduction

 При
    рекламе продаж не должно
возникать проблем с модерацией. Но если ваши объявления не
пропустят, то вы получите уведомление с объяснением причин.
И тогда внесите изменения и отправьте заново на проверку. А
если у вас возникнут вопросы - смело пишите в техподдержку.
     Важно! Первые 2-3 дня, а иногда и до недели Фейсбук
обучается, то есть ищет в вашей аудитории сегмент, который
будет максимально точно реагировать на объявления
согласно выбранной вами цели. И в период обучения цена
клика или лида, скорее всего, будет завышена. Не
переживайте, имейте терпение, цена в процессе обучения
будет снижаться, иногда в несколько раз.
     Внесение изменений. Во время ведения рекламной
кампании, возможно вам понадобится внести изменения в
настройки. Имейте ввиду, что после этого Фейсбук заново
начнет процесс обучения.

Стр. 17
Аналитика
    В Facebook очень мощный функционал аналитики вашей
рекламной кампании. Множество данных, графики,
диаграммы. Умело используя данные можно многократно
усилить эффективность ваших объявлений и сэкономить
бюджет.
     Но если сразу погрузиться в инструменты анализа ( а точнее
будет сказать "загрузиться))), то может появиться желание все
закрыть и к этому никогда не возвращаться))
     Для начала достаточно отслеживать основные показатели:
- Цена за результат. Сколько стоит лид
- Показы. Сколько раз показывал Fb ваше объявление
- CPM. Сколько стоит 1000 показов
- Клики на ссылку. Сколько раз кликнули ваше объявление
- CPC. Сколько стоит 1 клик
- Кликабельность. Соотношение кликов к показам. По сути
показатель того, насколько "зашло"  объявление, как
сработали картинка, текст, заголовок и другие составляющие.

     И есть еще очень важный элемент аналитики! Это


отслеживание, какое именно объявление приводит реальных
покупателей, которые заключают сделку. Самое лучшее, по
показателям в Fb, объявление - не факт, что принесет
максимальное количество денег.

Стр. 18
Интеграция с CRM. Уведомления
Информацию о полученных Лидах вы можете скачать либо в
рекламном кабинете Фейсбук на уровне объявления:

либо на Бизнес-странице Фейсбук во вкладке "Инструменты


для публикации":

     Для более эффективной работы создайте интеграцию с


вашей CRM. Если вы работаете без CRM - интегрируйте Fb с
Google таблицами через сервис https://zapier.com
     Также, через этот сервис можно настроить интеграцию с
сервисом оповещения https://clicksend.com
     Благодаря clicksend.com вы будете получать мгновенные
оповещения на телефон сразу после регистрации Клиента.
Быстрый звонок заинтересованному Клиенту не даст ему уйти
к другому Риэлтору и, соответственно, повышает продажи!

Стр. 19
Заключение
     Если вы еще не делали таргетированную рекламу в Facebook
и Instagram, смело открывайте Рекламный кабинет и
начинайте осваивать этот очень полезный инструмент.
     С чего бы я порекомендовал вам начать? Начните с цели
"Генерация Лидов". Так вы быстро сможете получить данные
реальных Клиентов. Если у вас есть сайт, то начинайте с цели
"Трафик". Осваивайте постепенно, тщательно отрабатывая
каждый этап настройки. 
     Очень надеюсь, что материал этого PDF-отчета упростит вам
освоение настройки таргетинга и убережет от серьезных
ошибок.
    Конечно, все нюансы в таком небольшом отчете учесть
просто невозможно. Но вы всегда можете написать свои
вопросы мне в директ @classice_138 и я непременно вам отвечу.

Вступайте в мое сообщество Там будет:


   
много полезного ценного контента по продвижению Бизнеса в
социальных сетях
   
Благодарю Вас за прочтение этой инструкции, надеюсь на
внедрение прочитанного и всего вам Доброго!
    И да прибудет Вам прибыль!

   

   

Стр. 20

Вам также может понравиться