Вы находитесь на странице: 1из 12

Тема 5.

Формы и методы внешней торговли

Методы международной торговли

Различают прямой и косвенный методы международной торговли.

Прямой метод предполагает совершение международной торговой


сделки непосредственно между производителем/продавцов и покупателем.

Косвенным методом международной торговли является совершение


международной торговой сделки через посредника. Преимуществами
косвенного метода торговли являются экономия на затратах, связанными с
самостоятельным выходом на внешние рынки.

Кооперативный метод международной торговли предполагает


совершение международной сделки через особого посредника,
представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса,
созданную группой участников указанной сделки для ее совместного
осуществления.

Виды посредников в международной торговле

Коммерческий агент (Dealer) – посредник, специализирующийся на


продаже и послепродажном обслуживании конкретного вида товаров,
доходы которого складываются из разницы между продажной и покупной
ценами.

Комиссионер (Commission agent; Middleman) – посредник в торговых


сделках, исполняющий за определенное вознаграждение (комиссию)
торговые поручения.

Консигнатор (Consignee; Comission merchant) – агент-комиссионер,


продающий товар консигнанта со своего склада и от своего имени за
вознаграждение, получаемое от владельца товара.
Стокист (stockist) – фирма в стране импортера, осуществляющая
экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе
специального договора о консигнационном складе.

Товарный брокер (Commodity broker) – компания, специализирующаяся


на посредничестве в (биржевой) торговле товарами и сырьем.

Дистрибьютор ( Distributor) – коммерческая структура, осуществляющая


оптовую закупку товаров у крупных фирм (чаще всего у производителя) с
целью их последующей продажи.

Формы международной торговли

Основными формами международной торговли являются экспортно-


импортные сделки купли-продажи товаров. К ним относятся импорт,
экспорт, реимпорт, реэкспорт.

Импорт представляет собой форму международной торговли,


связанную покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для
последующей их продажи на внутреннем рынке.

Реимпорт – ввоз в страну ранее вывезенного в режиме экспорта товара,


который не подвергался переработке. При этом таможенные пошлины и
налоги не взимаются. Основные причины реимпорта: возврат непроданных
товаров, возврат дефектных товаров, ликвидация или банкротство партнера.

Экспорт – форма международной торговли, связанная с продажей и


вывозом за границу товаров для передачи их иностранному контрагенту.

Реэкспорт является особой формой экспорта, при которой вывозится


ранее ввезенный товар, не подвергавшийся существенной переработке за
рубежом. Несущественной переработкой является расфасовка, упаковка,
маркировка при условии, что стоимость товара изменена не более чем на
50%.

Виды реэкспорта:

 Вынужденный реэкспорт – ранее импортированный товар не


может быть продан импортером на внутреннем рынке с
необходимым экономическим эффектом.
 Спекулятивный реэкспорт – закупка товара с целью
последующей перепродажи. В основном касается биржевых
товаров.
 Технологический реэкспорт – ранее импортированные товары
входят составными частями в экспортную продукцию компании-
экспортера. Характерен для строительных инжиниринговых
компаний при осуществлении проектов под «ключ», а также при
поставках комплектного оборудования.
 Учетный реэкспорт – операции, осуществляемые без завоза
товара в страну импортера. Таможенная статистика учитывает
эти операции как экспортные.

Методы встречной торговли

 Чистый бартер – обмен товарами между контрагентами. К


контракту прилагаются две спецификации с описанием
товаров равной стоимости, денежные расчеты отсутствуют.
 Коммерческая компенсация – обмен товарами разной
стоимости, при этом разница в стоимости товаров погашается
деньгами.
 Встречная закупка – наличие договоренности между
контрагентами по взаимной покупке товаров. Денежные
расчеты предусмотрены. Поставка товаров производится
одновременно.
 Авансовые закупки – встречная закупка товаров
контрагентами, при этом обмен товарами происходит в
различные периоды времени. Денежные расчеты
предусмотрены.
 Клиринговое соглашение предполагает проведение
товарообменных операций на регулярной основе.
 Сделка типа «свич» – передача поставщиком своих
финансовых обязательств третьей стороне.
 «Бай бэк» предполагает:
a) экспорт сырья из компании-экспортера в компанию
импортера;
b) изготовление компанией-импортером продукции в
соответствии с требованиями или по технологии
компании-экспортера;
c) импорт изготовленной продукции.

Биржевая торговля
Биржевая торговля однотипными сырьевыми товарами.
К биржевым товарам, продающимся на международных
товарных биржах, относятся около 100 видов сырья, условно
разделенные на следующие группы:
 Драгоценные металлы - золото, серебро, палладий и платина
 Цветные металлы - медь, цинк, хром, кобальт, латунь, молибден,
алюминий,магний, вольфрам, никель, свинец, марганец, висмут, олово
и др.:
 Нефть и нефтепродукты - сырая нефть (около 100 сортов), бензин,
дизельное топливо, реактивное топливо, пропан, мазут;
 Промышленное сырье - каучук, фанера, казеин, пиломатериалы, серная
кислота, азотная кислота;
 Зерновые культуры - пшеница, сорго, кукуруза, рапс, овёс, рожь,
гречиха, чечевица, люпин, горох, нут, соя, лен, ячмень, просо, рис;
 Продукты - сахар-сырец, сухое молоко (СОМ), сахар рафинированный,
пшеничную муку, кофе, арахис, какао-бобы, картофель, кардамон,
растительные масла, казеин, ржаную муку, пряности, яйца, концентрат
апельсинового сока;
 Масла - подсолнечное, арахисовое, оливковое, рапсовое, хлопковое,
соевое, пальмовое, кокосовое и др.;
 Жмых и шрот - подсолнечника, сои, рапса, копры, льна, хлопка и
рыбная мука;
 Текстильное сырье - хлопок, джут, натуральный и искусственный
шёлк, мытая шерсть.
В настоящее время биржи являются одновременно товарно-сырьевыми
основным товаром является сырье, закупаемое для дальнейшей
переработки) и фьючерсными (основным инструментом является
фьючерс – контракт на доставку сырья через 1, 2, 3 и т.д. месяца).

Биржевая торговля товарами распространена во всех регионах мира.


Товарные биржи работают в США, Великобритании, Европе, Китае, России,
Канаде, Бразилии и других странах.

Крупнейшими товарными биржами, ценообразование которых пока


еще распространяется на торговлю во всем мире, являются американские
биржи в Чикаго и Нью-Йорке: CME Group (CBOT, COMEX, NYMEX),
Intercontinental Exchange (ICE), на которых торгуются энергоносители,
зерновые и масличные, сахар, мясо и другие товары. Большое значение для
мировой торговли товарами имеют Лондонские биржи — LME и LIFFE, на
которых торгуются цветные и драгоценные металлы, какао-бобы, кофе
робуста и другие товары. Влияние этих регионов исторически обусловлено
активным развитием биржевых операций с товарами, а также большой долей
экономики США и Европы в мировой торговле.

Однако в последние десятилетия в связи с увеличением доли


развивающихся экономик в мировой торговле появляются и становятся всё
более значимыми биржи в других странах. В Китае бурно развивается
биржевая торговля многими товарами, особенно, железной рудой, углём,
хлопком, нефтью, металлами, химическими товарами, что обусловило
появление товарных бирж в Шанхае (SGE, INE, SHFE), Даляне (DME) и
Чжэнчжоу (ZCE). Роль китайских бирж возрастает не только в азиатском
регионе, но и в мировом масштабе: запуск торговли срочными контрактами
на физическое золото и нефть постепенно выводит шанхайские биржи на
мировой уровень.

Другой значимый для товарных рынков регион — Южная Америка,


особенно, Бразилия, где работает биржа BM&F Bovespa, на которой проходят
торги срочными контрактами на зерновые и масличные, сахар, этанол.

Развитие мирового потребления пальмового масла привело к


необходимости создания фьючерсной торговли этим и прочими товарами на
малазийских товарных биржах, самая известная из которых — Bursa Malaysia
Derivatives (BMD).

Торговля резиной осуществляется через контракты на Токийской


товарной бирже (TOCOM). В Европе значимой биржей для торговли
зерновыми считалась биржевая площадка MATIF (Франция), которая сейчас
является частью биржи NYSE Euronext.

Российская биржевая торговля товарами проходит трудный путь от


бурного развития множества товарно-сырьевых бирж в конце 90-х до
сосредоточения торговли товарами на Московской (MICEX) и Санкт-
Петербургской (SPIMEX) биржах.
Постепенно происходит выстраивание связки рынка физических
товаров и срочного биржевого рынка, участниками торгов осваивается
необходимость хеджирования сделок при возникновении ценовых рисков для
торговли физическим товаром. Развивается биржевая торговля сахаром и
зерновыми, нефтью и нефтепродуктами, газом, химическими товарами,
лесом, драгоценными металлами.

Биржевые площадки каждого региона специализируются на торговле


отдельными товарами, что складывается исторически в силу специфики
производства или потребления каждого конкретного товара в данном
регионе.

При этом биржевая торговля товарами вторична по отношению к


физическому рынку самого товара. Особенности производства, потребления
и торговли конкретным товаром обусловливают специфику биржевого рынка
товара и его ценообразования. Данные факторы называются
фундаментальными и оказывают влияние на динамику трендов в длительной
и среднесрочной перспективе. Краткосрочные колебания цен обусловлены
новостями, политическими событиями и валютными колебаниями.

Аукционная торговля

Предметом аукционной торговли выступают товары, имеющие уникальные


характеристики.

Аукционы по способу проведения делятся на два основных вида:


обычные (традиционные) и дистанционные (электронные). Для участия в
традиционных торгах потенциальный покупатель должен присутствовать на
месте их проведения. Онлайн-продажи осуществляются на интернет-сайтах
(электронных торговых площадках). Участники делают ставки удаленно с
помощью специального интерфейса. Существует также классификация видов
аукционов по другим критериям: по технике формирования цены (с
повышением или с понижением первоначальной стоимости лота); по
инициативе проведения (принудительные или добровольные); по открытости
допуска к участию (открытые или закрытые); по масштабу проведения
(международные, национальные или региональные).

Виды аукционов

Английский аукцион. Прямой (классический) — цены постепенно


растут по предложению аукциониста или по заявкам участников. У
участников есть возможность пересмотреть своё предложение в зависимости
от действий конкурентов. Побеждает назначивший самую высокую цену.
Обратный (реверсивный, редукцион) — используется не для продажи
объекта аукциона, а для его покупки и заказчиком является покупатель. Цена
стартует с резервной максимальной и постепенно снижается аукционистом
(организатором аукциона), пока не останется продавец, согласный продать
объект аукциона по предложенной цене

Голландский аукцион. Аукцион на понижение. Организатор аукциона


заявляет высокую цену и постепенно снижает, пока кто-то из участников не
выразит заинтересованность — этот участник является победителем и
покупает лот по данной цене. Этот тип торгов часто применяют, когда нужно
реализовать цветы, рыбу, табак и некоторые иные товары, требующие
быстрой продажи.

Скандинавский аукцион. Это тип аукциона с оплатой за каждую


ставку. В большинстве стран ЕС и в США это юридически признано видом
аукциона. Италия — единственная страна, где это считается видом азартной
игры, имитирующей аукцион, и требует специальной лицензии, как для
казино. Российское законодательство не содержит прямого запрета на такие
аукционы, но ряд его норм так же позволяет трактовать данную деятельность
как игорную, а не как аукционную.

Димас-аукцион (относится к электронному виду аукционной


торговли). Аукцион, в котором все участники вносят некую сумму. Эта
сумма вносится в счет погашения стоимости лота. Часть из этой суммы идет
на покрытие издержек при проведении аукциона. Далее, после набора
достаточного количества участников, компьютерная программа определяет
победителя.

Наиболее известными аукционными домами по продажи произведений


искусства являются Кристис (Christie’s) и Сотбис (Sotheby’s).
Ebay занимает лидирующее место по торговле он-лайн.
Копенгагенский аукцион является одним из крупнейших аукционов в
мире по продаже пушнины. За одну сессию продается несколько миллионов
шкур животных, преимущественно норки.
Аукционы Микам (Mecum auctions) – самый крупный в мире аукцион
по продаже ретро автомобилей рв США. Единовременно в одной торговой
сессии продаются более тысячи автомобилей различных эпох.
Токийский рыбный аукцион Цукидзи (Tsukiji) – крупнейший рынок
морепродуктов. Здесь постоянно проводятся аукционы по продаже тунца.
Международные торги (тендер)

Тендер представляет способ закупки товаров, размещения заказов и


выдачи подрядов. Этот метод международной торговли является одним из
самых распространенных. Он предполагает привлечение к определенному
сроку предложений от нескольких поставщиков из разных стран и
заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно
отличается по ценам и другим коммерческим условиям. Наиболее часто
используется развивающимися странами для осуществления закупок и
выполнения подрядных работ государственными хозяйственными
предприятиями. Играет важную роль в поиске и отборе контрагентов для
заключения сделок на поставку машин и оборудования, при строительстве
объектов «под ключ».

Различают открытые (публичные) и закрытые (ограниченные или


негласные) торги. На открытые торги приглашаются все желающие фирмы и
организации, в том числе и иностранные. На открытых торгах обычно
размещают заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также на
относительно небольшие по объему подрядные работы. В закрытых торгах
участвуют только те фирмы, которым высылаются специальные
приглашения от организаторов торгов. Для объектов, которые представляют
для заказчиков особую важность, закрытые торги проводятся в два этапа. На
первом этапе отбираются наиболее авторитетные фирмы, которые
допускаются ко второму этапу – к закрытым торгам. На подачу тендерных
предложений отводится ограниченное время. При прочих равных условиях
тендерные комитеты отдают предпочтение своим национальным фирмам.
Вопросы для самоконтроля к теме 5
1. Формы международной торговли
2. Виды реэкспорта
3. Методы встречной торговли
4. Состязательные методы международной торговли
5. Товарные биржи
6. Международные товарные аукционы
7. Международные торги (тендер)

Вам также может понравиться