HR курсы без воды

Современный
сорсер 2.0
Занятие 1. Кто такой
современный сорсер
🕵🕵
Автор: Mike Pritula
6 занятий
Зачем мне это?
📐Рекрутеры, которые знают сорсинг, получают
как правило в 2 раза больше, то есть 2000$
вместо 1000$. А начинающие сорсеры
получают 1000$ со старта и после курса их
сразу же разбирают работать в компании
Сайт курса

https://pritula.academy/sourcing
 • работа со студентами
• участие в ярмарках вакансий
•
•
разработка раздела Карьера
построение сильного знания
ЗНАКОМСТВО
🇵🇱🇨🇿🇵🇰🇷🇺 бренда за 1 месяц в городе
• запуск корпоративного блога
• построение привлекательного
EVP для молодых творческих
сотрудников
• работа с ВУЗами

• аудит Total Rewards и EVP

• стратегия Total Rewards
• разработка рекомендаций для бренда
🇫🇷🇨🇾🇺🇸🇬🇧 работодателя на основании аудита
• проведение внешнего исследования EVP

• HR аудит
• HR стратегия
• рост eNPS с 40 до 60
• старт управления культурой 🇩🇪🇨🇦🇧🇷🇫🇷🇵🇱
• HR аудит
• формирование HR команды 12 человек
• HR стратегия
• старт управления культурой
• Создание сверхтехнологичного рекрутинга
🇺🇸🇧🇷🇨🇳

Создатель HR Advisor
ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ
Знакомство

Город

Должность

Компания
О домашних заданиях 🔔🔔🔔
Все выполненные домашние
задания дают право на
получение Диплома о
завершении курса

ТОП
платформа
Программа курса
• Занятие 1. Кто такой • Занятие 4. Инструменты
современный сорсер сорсинга
• Занятие 2. Фундаменты • Занятие 5. Поиск по
поиска социальным медиа и
• Занятие 3. Общие популярным сайтам
поисковые техники • Занятие 6. Поиск
контактов и
коммуникация с
кандидатами
Программа занятия
💛История сорсинга
💛Компетенция сорсера
💛Отличия рекрутера от
сорсера
💛Почему сорсер и ресечер
не одно и то же?
История рекрутинга
• Первая известная реферальная программа
– Юлия Цезаря, обещал 300 монет за
рекомендацию солдата в армию (это было
30% годовой зарплаты солдата)
• Ранний рекрутмент преимущественно был
связан с наймом военных в империях
• Часто эту роль выполнял император или
фараон лично
• От успеха роли зависела целая империя (а
сейчас – целый бизнес)
• Греция не имея достаточно своих воинов
нанимала наемников
• Древний Китай первыми внедрили тесты для
отбора чиновников
• В 1650 Генри Робинсон открыл частный
рекрутинговый бизнес в UK
• Thorndike Deland в 1920х создает
консалтинговую компанию для найма ТОПов
• считается создателем Executive Search
• первым начал работать с пассивными
кандидатами, а не ждать откликов
• брал 200$ ритейнера + 5% годовой ЗП после найма
• В 1950 Хедхантинг перебрался в Европу из
США
• До появления ПК кандидаты искали
работу в газетах и на досках
объявлений + по рекомендациям
• Пассивных кандидатов находили в
базах данных – бумажных резюме,
основной инструмент рекрутера –
проводной телефон
• Интервью проводились лично в офисах
и ресторанах
• Появление первых ПК упростило
ведение баз данных
• С появлением Интернета начали
появляться доски объявлений
• В 1995 появляется CareerBuilder
• В 2000 Интернет становится основным
каналом поиска работы
Первый серьезный Джоб Сайт, 1995
Первое крупное онлайн
комьюнити рекрутеров
• 1998 год
HH.RU в 2006 году (создан в 2000 году)
Linkedin 5 мая 2003 года
Manage my activity (linkedin.com)
Xing - May 22, 2003
Забавный факт
SOURCERER = КОЛДУН
Indeed 2004
Facebook 2005
Активизация поиска в соцсетях
• 2013-2014
• Джоб сайты перестают быть единственным каналом
А что там сорсинг
🕵Как ресечинг существовал с ранних лет рекрутинга (1940-
1950)
🕵Суть был в поиске информации о кандидатах в каталогах и
по телефону
🕵1985 – ExecuQuest начинают заниматься сорсингом по
телефону
🕵1986 – Brentwood Group начинает генерировать имена
через сорсинг по телефону и уже позже Интернет
🕵1987 Появляется Professional Research Services – тоже
сорсинговая компания
🕵1990 – появляются первые публикации об Интернет поиске
кандидатов
Сорсингу ~40 лет
• Зафиксируем
Ресерчеры
• Прообраз сорсеров
• Искали информацию в
Интернете
1999
• Chandra Bodapati разработал первый инструмент
парсинга и скрапинга - eGrabber
2000
• Одна из первых внутренних сорсинговых команд
• Marc Hutton
• First Union National Bank
• 6 человек на старте, 55 спустя 6 лет
Сравнение – сейчас 200 сорсеров в
Microsoft, Google
733 в Facebook!
2004 Сорсинговая группа стартует на
ERE.NET
• Barry Geiman
• SOURCING Techniques
2016
• Сорсеры начинают активно использовать плагины Google
Chrome
• С этого момента их называют Сорсеры 3.0
2007 SourceCon
• Самая главная конференция по Сорсингу
Русскоязычный сегмент
🔦2006-2007 первые упоминания Boolean Search
🔦2008-2010 рост популярности Linkedin
🔦2011-2014 первые плагины для сорсинга
🔦2015-2018 первые энтузиасты сорсинга, слышны фамилии
Ирины Шамаевой и Нарека Асликяна
🔦2019 стартует курс Сорсер-Рекрутер в Mike Pritula
Academy
🔦2022 год – 15 группа студентов обучается сорсингу
Компетенция сорсера
Пройдите тест
⭐Сорсинг ⭐Взаимодействие с
⭐Знание отрасли контрагентами
⭐Владение ситуацией в ⭐Международный рекрутинг
компании ⭐Владение вспомогательными
⭐Взаимодействие с инструментами
заказчиком ⭐Самоменеджмент
⭐Взаимодействие с ⭐Брендинг и компания
кандидатом ⭐Найм молодых специалистов
⭐Владение техниками поиска ⭐Адаптация и удержание
⭐Владение техниками оценки ⭐Эффективность
Сорсинг – какие компетенции
📐 Плагины 📐 Поиск контактной информации кандидатов
(платные инструменты + бесплатные подходы)
📐 Поисковые операторы Google
📐 Обзор и определение формата осуществляемого
📐 Boolean Search reach out’a (каналы, частота отправки писем,
📐 X-ray лучшее время для отправки и тд.)
📐 Разработка сорсинговой стратегии (формирование📐 Инструменты для осуществления email рассылок
гипотез) (платные и бесплатные)
📐 Подбор синонимов 📐 "Создание маркетингового контента,
стандартизация всех возможных
📐 Каналы поиска: форматов/вариантов привлечения пассивной
📐 Facebook search воронки кандидатов."
📐 Meetup
📐 SlideShare / Scribd / about.me 📐 Особенности международного поиска + подходы
📐 Telegram / FB Messenger / Instagram по поиску экспатов
📐 Github / Stack Overflow / HackerRank / Kaggle 📐 "Трэкинг эффективности сорсинга: какие метрики
📐 Slack / Gitter учитывать и как это лучше делать"
📐 Behance, Dribbble, Codepen
📐 Medium / Quora
📐 "Специфика executive сорсинга, глубинный сбор
📐 Personal blog / portfolio
информации и анализ digital fingerprint
потенциального кандидата"
Soft skills
• Энтузиазм – готовность часами решать проблему
• Любознательность - постоянное изучение как все работает,
как обойти сложности
• Гибкость – постоянно что-то перестает работать и нужно
гибко реагировать на это
• Непрерывное обучение – регулярно появляются новые
знания и инструменты, нужна готовность их изучать
• Экспериментирование – готовность пробовать новые
подходы, готовность к тому, что сработавшее у других,
может не сработать у вас
Что не является сорсингом
📛Работа с активными кандидатами через джоб-сайты (и в
целом – работа с активными кандидатами)
📛Помощь рекрутеру в прозвоне кандидатов
📛Встреча кандидатов, сопровождение на интервью,
приготовление кофе
📛Разбор всех присланных резюме с целью распределения
их по вакансиям и первичной оценки

• Это все – ассистент рекрутера

Может ли сорсер работать с кандидатами
• Да, тогда он становится Сорсер-Рекрутер
• Да, в формате первого контакта с кандидатом (reach out) с
дальнейшей передачей кандидата рекрутеру
• Сорсер не проводит телефонные звонки и собеседования!
Сорсер – это ресечер?
• И да и нет
• Ресечер был прообразом сорсера
• Сорсер с технической точки зрения превосходит ресечера
• Можно сказать, что ресечер – это начинающий сорсер
Это только для ИТ?

ИТ – 240 тыс профайлов

Продажи – 370 тыс профайлов
Бухгалтерия – 210 тыс профайлов
Маркетинг – 140 тыс профайлов
Что отличает суперстар сорсера
• Способность применять новейшие
технологии в работе
В чем преимущество сорсинга

eb ook p.com о в а р е
c tu т
в Fa m ee н о м
в а лся ер ез уплен
т р иро а т ью
и та п ч ыв о к
егис т
л с л н а м и л от з
З а р и са и в
Нап Сход Оста
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
👣
За За Вс У
ве ре туп каза
ла г
кка истр ил в лс
ун ир тел вою
тв ов е по
Lin алс грам чту
ke я на
din в Cl чат
ub сво сайт
ho
use ей п е, ко
ро т
фе оры
сси йв
и зло
ма
л и
 В Интернете так
много кандидатов

Из пассивных Нанять за
80% 4 недели
готовы рассмотреть реально
Даже, если человек Если использовать
не находится в прогрессивные
активном поиске, инструменты поиска
его можно
заинтересовать
сменить работу

Экономия Ровно столько

тратится на
2’000$
на вакансии
дополнительные 4
недели поиска
кандидата
Что такое
сорсинг?
• Поиск информации, которая
не лежит на поверхности
• Применение инструментов
поиска, которыми не
пользуется 95% рекрутеров
• Наиболее дешевый и
наиболее быстрый способ
закрытия вакансии

Поехали!
 X-ray + Boolean Search
01 поиск
Имена находим подходящих
кандидатов на разных
площадках
Сорсинг

Plugins + Services
02 Трехшаговая
модель сорсинга
определение

Контакты находим их контакты с

помощью плагинов или Которую может освоить каждый
сервисов

Gmail + Facebook + Skype

03 общение

Связь пишем им письма и

получаем отклики
 Какой
результат
сорсинга?

Находим тех, кого

нет на стандартных
джоб-сайтах

ИНТЕРЕСНО?
 Мифы

Это не работает для

Это только для Нужно быть очень Украины, России,
ИТ-вакансий продвинутым, почти Беларуси,
программистом
Казахстана

Нужно знать Требуется Это очень

английский на платный аккаунт дорого, у моей
очень высоком Linkedin компании нет
уровне денег
Задача сорсинга
Важно понимать, что основная задача сорсера - это найти
кандидата:
• профиль, по которому можно сделать вывод, иногда
косвенный, что кандидат подходит на вашу вакансию
• способ с ним связаться.

Успешный результат - это профиль + контакт.

 Главный навык сорсера - OSINT

умение искать
информацию
01
Они все уже есть в
Интернете
пользоваться
поисковиками
02
3 млрд
Активных пользователей
Просто вам нужно найти путь к ним

и в принципе
интернетом
03 КАК?>
Open Source Intelligence Techniques - что
это?
• OSINT (Open Source Intelligence) – сбор и анализ
информации из публично доступных источников.
• В нынешних реалиях речь идет в основном про интернет-
источники.
• От русскоязычных экспертов можно услышать термин
«интернет-разведка», что по смыслу приравнивается к
OSINT.
Открытые источники наше все!
💛Еще в 1947 году один из аналитиков ЦРУ Кен Шерман
сообщил, что порядка 80% информации страна собирает
именно из открытых источников в сети.
💛Немногим позже руководитель РУМО Соединенных Штатов
Самуэль Уилсон рассказал, что 90% данных по разведке
также получают из открытых источников, а лишь
оставшиеся 10% приходятся на профессиональную работу
агентов и шпионов.
💛Вот такой вот современный «Джеймс Бонд», заключенный в
поисковую строку интернета.
А вы умеете искать информацию в
интернете?

🗣Как искать только по файлам PDF?

🗣Как отобразить только данные за 2019 год?
🗣Как искать только среди сайтов зоны .ua или .by?
🗣Как найти сайты, в адресе которых есть слово ”resume”?
🗣Как найти все сайты со словом «резюме», но без слова
«образец»?
🗣Как найти все PDF файлы на сайте mail.ru?
🗣Как найти в Linkedin тех, кто не работает сейчас?
Как работает сорсинг
Одно из важнейших умений в сорсинге
✳Формировать гипотезы
✳Вместе с нанимающим менеджером
✳Остальное – дело техники

✳Правильно заданный вопрос – половина успеха

Примеры вопросов для формирования
гипотез
💛Какие названия должностей 💛Какие чаты они читают?
могут быть у кандидатов? 💛На какие мероприятия они
💛В каких компаниях они регистрируются?
сейчас работают? 💛Кто их знает поименно?
💛Какие ключевые слова в их 💛Что они выкладывают в
профайлах? Интернете?
💛В каких сообществах они 💛В каких местах в Instagram
состоят? они отмечаются?
💛В каких группах в 💛Какие сертификации они
социальных сетях он прошли?
состоят?
Сорсинг – это тестирование гипотез и
поиск новых гипотез
Профиль кандидата Целевой кандидат

Гипотеза
Итог 😇

Гипотеза

Гипотеза
й Итог 😳
н ны
цио д
ди дхо

й
ы
а
Тр по
вн
ти
а
ер
Ит

Гипотеза

Гипотеза

Вы Деньги/Время
Куда развивается мир сорсинга
✳Full Stack Recruiter = Sourcer + Recruiter + EB specialist
✳Сорсеры отвечают не только за поиск, но и за вовлечение
кандидата в переговоры с компанией
✳Сорсеры выступают как сыщики и реализовывают
сложные сорсинговые стратегии
✳Сорсеры первыми находят новые источники кандидатов,
пока их не нашли другие
✳Ужесточение требований к хранению данных +
постоянные утечки данных пользователей
✳Новые места скопления людей
Clubhouse + Insta hack ;)
X-ray’им Clubhouse
• site:joinclubhouse.com hr – смотреть участников ивентов
• site:joinclubhouse.com -inurl:event -inurl:club -inurl:room -inurl:join hr
https://clubstat.org
Инструменты сорсера
☑Поисковые операторы ☑Отслеживание открытия и
☑Инструменты поиска другой статистики E-mail
контактов ☑Поисковики по людям
☑Инструменты поиска e-mail ☑Инструменты отслеживания
☑Инструменты отправки e-mail данных
☑Web скраперы ☑Инструменты-помощники в
написании текстов
☑Инструменты автоматизации
☑Инструменты для календарей
☑Генераторы Boolean
запросов ☑Инструменты для
отслеживания времени
☑ATS
☑Автоматизация E-mail
Домашнее задание
Вариант 1
• Пройдите тест
• Опишите, какие задачи вы бы хотели решить с помощью
сорсинга
• Какие знания вам в этом помогут
Вариант 2
• Сформируйте набор гипотез для поиска по любой из вашей
вакансии для дальнейшей проверки в сорсинге
Вопросы для формирования гипотез
💬Какие названия должностей 💬Какие чаты они читают?
могут быть у кандидатов? 💬На какие мероприятия они
💬В каких компаниях они регистрируются?
сейчас работают? 💬Кто их знает поименно?
💬Какие ключевые слова в их 💬Что они выкладывают в
профайлах? Интернете?
💬В каких сообществах они 💬В каких местах в Instagram
состоят? они отмечаются?
💬В каких группах в 💬Какие сертификации они
социальных сетях он прошли?
состоят?
Что дальше
• Занятие 1. Кто такой • Занятие 4. Инструменты
современный сорсер сорсинга
• Занятие 2. Фундаменты • Занятие 5. Поиск по
поиска социальным медиа и
• Занятие 3. Общие популярным сайтам
поисковые техники • Занятие 6. Поиск
контактов и коммуникация
с кандидатами
Что сегодня было наиболее ценного?

🎁 Скидки от партнеров 👩🎓 Сайт академии 🎥 Подпишитесь на наш Youtube