Евгения Шестакова

Невербалика. Жесты

Ораторские приемы
Невербалика
Жесты
 Вербальные Паравербальные Невербальные
(слова) (звуки помимо слов) (без слов)

То, что слышим Темп и ритм речи Жесты

То, что произносим Тембр Позы
То, что думаем Громкость речи Положение тела в
пространстве
То, что пишем Наполненность пауз Мимика
звуками (М-м-м, Э-э-
э…)
Дакти́льная азбука Интонации Взгляд
(язык глухонемых)
Акцент Межличностное
пространство
Говор
 Зачем
выступающему
жесты?
• Фокусировка внимания
• Иллюстрация
• Усиление слов
• Трансляция эмоций
• Структурирование информации
• Регуляция состояния спикера (ритм)
• Коммуникация с аудиторией
• Управление аудиторией
«Жеста ради самого
жеста не должно быть на
сцене.
Лишние жесты – это сор,
это грязь, это пятна»

К. С. Станиславский
№ 1. Регуляторы и жесты оценки (выражают
отношение: кивок…)
№ 2. Адаптеры (отражают привычки и состояния:
поглаживания, теребление…)
№ 3. Иллюстраторы (экскурсия по теме:
направление, размер…)
№ 4. Аффекторы (яркие эмоции: удивление,
отвращение…)
№ 5. Эмблемы (фирменные заменители слов)
Произнесите текст в двух вариантах: совершенно без
жестов, а затем, активно жестикулируя. Как будет
меняться ощущение?

Моем, моем трубочиста

Чисто, чисто, чисто, чисто!
Будет, будет трубочист
Чист, чист, чист, чист!...

Корней Иванович Чуковский

№ 1. Жесты должны быть

№ 2. Жесты должны быть в размер помещения

№ 3. Жесты должны иллюстрировать текст

Произнесите следующие фразы, сначала снабжая каждую из них
жестами, идущими вверх, а затем, жестами, идущими вниз.
Сравните впечатление.

 Я вам рад (-а)!

 Вам задание. Получите!
 Сомневаюсь… Нужно подумать...
 Остановитесь, прекратите это делать!
 Постарайтесь меня понять!
 Нет, я не согласен (-на) ни в каком случае!
 Поверьте мне!
 У нас это получится! Мы это сделаем!
 Хорошо, убедили, вы правы, пусть будет по-вашему
1. Жесты, держащие аудиторию (поворот рук к себе)
2. Жесты, направляющие информацию (движение от
себя)
3. Ритмические жесты (в такт речи, дыханию, сердцу)
4. Жесты комфорта (в зависимости от статуса спикера)
5. Жесты лидерства (поза хозяина сцены, движения рук
от солнечного сплетения)
6. Жесты соучастия, благодарности (от сердца и к
сердцу)
7. Жесты-иллюстраторы (показывайте то, что говорите,
развивайте актерское мастерство)
Чем выше авторитет спикера (и/или доверие
ему аудитории), тем больше «ошибок» он
может себе позволить (хоть на стол сеть)

Чем ниже авторитет и доверие (еще не

заслужил), тем больше следует уделять
внимание законам невербалики

Защита
напряженные руки, пальцы,
сжатые кулаки
«каменные», широко
расставленные ноги
перекрытие района живота
бумагой, стулом и т.д.
засучивание рукавов
похрустывание костяшками
пальцев
тренировочные наклоны головы,
как на растяжку
Самоуверенность и
Неуверенность самолюбование
ноги «крестиком» в положении накручивание локонов
стоя (свойственно девушкам)
постоянное одергивание постоянное прикосновение к
пиджака, платья кольцу, часам или серьгам
потирание шеи, постоянное демонстрация маникюра и т. д.
подтягивание шарфа, галстука,
воротника
очищение одежды от реальных для мужчин: сидеть, широко
или воображаемых соринок раздвинув ноги
посадка на краешке стула для мужчин: стоя –
(если спикер сидит) демонстрировать область таза
в момент ответа на вопрос
направление взгляда вверх или
вниз
движение по сцене без смысла
1. Симметричные жесты
2. Руки на уровне груди (ошибки – руки внизу,
руки на уровне плеч или выше долгое время)
3. Жестикуляция умеренная, помогающая
речи (ошибки – отсутствие жестов или излишняя
жестикуляция, не совпадающая с речью)
4. Локти оторваны от тела, руки свободно
двигаются от плеч (ошибки – зажатые руки,
плечи)
5. Контакт глаз с аудиторией – периодически
«ловить» слушателей в разных частях зала
глазами (ошибки – взгляд на одного человека, в
стену или на слайды)
6. Руки свободны (ошибки – скрещенные руки,
руки в карманах, заметные большие предметы в
руках, «теребление» предметов одежды и пр.)
Ораторские
приемы
Что такое для вас ораторские приемы?
 Ораторским приемом может стать
все что угодно: случайно или осознанно
Ораторские приемы – все, что помогает
привлечь и удержать внимание, влиять
на чувства и эмоции слушателя и, как итог,
достичь цели выступления
Какова главная задача в публичном
выступлении?
Удержать внимание аудитории
https://www.youtube.com/watch?v=VYG-Yd_HAlc
Сколько ораторских приемов было использовано?

https://youtu.be/k_WPtfyCFYk
1. Начальная пауза
2. Первая фраза
3. Яркое начало
4. Присоединение/ отстройка
5. Карта маршрута
6. Правило трёх
7. Вопросы
8. Комплименты
9. Вовлечение, призыв к простым действиям
10. Визуализация
11. Метафоры
12. Сторителлинг
13. …
С чего должно начинаться
выступление?
С паузы!
Технология:
1. Мысленно произнесите про себя первое
предложение
2. И только тогда начинайте озвучивать его
вслух
3. Смотрите в глаза
Это ваш прайм-тайм, когда 99% аудитории
смотрят, слушают и прицениваются к вам
Если первая фраза будет слабой, вы начнете
терять аудиторию
https://www.youtube.com/watch?v=y85R50sMMvY&t=86s
https://www.youtube.com/watch?v=HEusdrVSPRA&t=177s
Присоединение:
«Я такой же как вы…»

Отстройка:
«Наверное, я
единственный
человек в этом зале,
который…»
Сегодня я расскажу о 1-ом, 2-ом, 3-ем…
1. Контекст – сколько будет длиться выступление
2. Действие – а чем, собственно, будем
заниматься
3. Стратегия – для чего нам всем все это нужно
4. Ценности – что нам будет важно
5. Сущность – кто мы есть, и кем мы будем
• Сегодня затронем
3 вопроса
• Мы узнаем
3 принципа
• Рассмотрим
3 подхода...
Открытые, закрытые, риторические
 Помещение (очень просторный, светлый, теплый
кабинет)
 Путь до места встречи («Оказалось, что вас очень
легко найти». «Дорога до вас на удивление заняла
очень мало времени»)
 Запахи («У вас очень вкусно пахнет кофе»)
 Третьи лица («На вахте меня встретил очень
вежливый охранник, это большая редкость»)
 Чувства («У меня такое чувство, что я здесь уже
была, очень приятно»)
 Обращение, призыв к простому действию:
посмотрите, кивните, проголосуйте, поднимите руки…
https://www.youtube.com/watch?v=8w-hXsDfurw&t=14s
Слайды, жесты, движение, предметы…
https://www.youtube.com/watch?v=B7pR2UzPUd0
Сравнение, аналогия
Искусство рассказывания историй
Сторителлинг – это не рассказ о событии,
не изложение фактов

Это мир, который захватит ваше внимание,

затронет чувства и всколыхнет воображение
Сэндвич, сандвич (англ. sandwich ['sænwɪʤ]) –
блюдо, состоящее из двух или нескольких
ломтиков хлеба и одного или нескольких слоев
мяса и/или других начинок
В 1768 году английский политик и аристократ Джон
Монтэгю, 4-й граф из рода Сэндвич, провел очень
много свободного времени, играя в карты. И получил
неслыханное удовольствие от возможности
одновременно играть в карты одной рукой и
перекусывать. Так у него родилась идея: нужно
положить котлету между кусками хлеба, и тогда
можно будет одновременно и играть, и есть. Его
изобретенный «сэндвич», как стал называться такой
бутерброд, оказался одним из самых популярных
пищевых новшеств западного мира того времени
Граф Сэндвич был страстным игроком в карты. В 1768
году, принимая участие в карточной баталии,
растянувшейся на сутки, Джон Монтэгю, 4-й граф
Сэндвич, проголодался. Но одновременно держать в
руках карты и вилку с ножом невозможно. А азартный
граф не хотел прерывать игры ни на минуту. И тогда
он обратился к повару с просьбой обжарить парочку
кусков хлеба, а между ними положить ростбиф и
принести ему. Так граф мог и играть, и есть
одновременно. Его компаньоны, видя что это
интересная идея, начали заказывать «the same as
Sandwich!» (то же, что у Сэндвича)
 Триггеры
(пусковой механизм
эмоций)

Биты
(повороты сюжета)

Детали
(но не много)
 Завязка Кульминация Развязка

крючок внимания основная часть с мощный финал

развитием сюжета
1. Эмоции. История вызывает какие-то переживания,
пока ее слушают. В идеале – интерес

2. Информация. История передает информацию,

интересную для слушающих. Например, обучает

3. Побуждение. История является мотиватором к

каким-то действиям и поступкам
• Сюжет, композиция (вступление, основная часть,
завершение)
• Герой, раскрывается путь героя
• Конфликт, препятствие (его нужно преодолеть
герою)
• Вывод/мораль/победа и т. д.
А какими ораторскими приемами
пользуетесь вы?