EL MERCADO DEL ARTE El creciente inters por el arte y su mercado ha fomentado la realizacin de estudios econmicos orientados al mejor conocimiento

de la estructura y funcionamiento de este ltimo. Dada la importancia que la actividad comercial tiene para el arte, a partir de los resultados de los principales estudios econmicos llevados a cabo sobre este mercado, se analizan los factores que inciden sobre su desarrollo y funcionamiento, y las relaciones del mercado del arte con otros mercados. El trabajo est estructurado en tres partes: la primera de ellas destaca la doble dimensin econmico-financiera y cultural de las obras de arte y aborda el problema de la delimitacin del concepto mercado del arte; el segundo epgrafe resume algunos de los trabajos existentes sobre este mercado; y en el tercero se realizan una serie de observaciones a partir de los mismos. Palabras clave: economa de la cultura, obras de arte, comercializacin En la actualidad no parece que sea un buen momento para alcanzar grandes cotizaciones, como asegura Juan Vrez, consejero delegado de Christies en Espaa[. La inversin en arte latinoamericano se realiza fundamentalmente en los propios pases del rea, por lo que se resiente la situacin socioeconmica de lugares tan importantes como Argentina, Mxico, Colombia y Brasil. La confianza no es plena. Las casas de subastas y las galeras tienden a una poltica conservadora dejando que el mercado decida, evitando grandes riesgos. Sin embargo, para algunos, si la crisis est ah, es un buen momento para la inversin, como asegura Ana Sokoloff, responsable del departamento de arte latinoamericano de Christies, el entusiasmo de los compradores se manifiesta en cada una de las subastas, como ocurri en la de noviembre de 2001, en la que se alcanzaron grandes cotizaciones de obras de autores como Fernando Botero, Rufino Tamayo o Remedios Varo, acompaadas de rcords de cotizacin de otros autores contemporneos de menor nombre como Sergio Camargo. Como se puede observar el mercado del arte es complejo y no se ajusta fcilmente a las normas comunes de otros mercados financieros.

El mercado internacional, est centrado fundamentalmente en Estados Unidos, y en menos medida en Europa. Los autores consagrados, de trascendencia internacional, tienen una buena cotizacin en todo el mundo, ya sea entre coleccionistas o en los museos de arte contemporneo. Por eso, el mayor esfuerzo se realiza con los autores jvenes, que llegan a Europa a travs de las principales ferias, como la Documenta, de Kassel, la feria de Basilea, la de Colonia, y, en Espaa, Arco, en Madrid, o Foro Sur, la Feria Iberoamericana de Arte Contemporneo de Cceres[5].

Dentro de su abundancia , las galeras pueden distinguirse esquemticamente entre: a).- Las "galeras de reventa" que, con un mrito irregular, se dedican a la venta de obras conocidas, antiguas o modernas. b).-Las "galeras garaje", segn expresin de Raymond Moulin, que alquilan sus paredes, a veces muy caras, a los artistas que deseen exponer.La direccin de tales galeras suele ser totalmente mercantil. c).-Las "galeras de menor importancia" que son las que operan a nivel local pero que, si consideradas aisladamente cuentan muy poco, en conjunto desempean un papel determinante, formando una vasta red de puntos de venta. Tambien existen galerias El mercado del arte est compuesto por dos mercados fundamentales: el
mercado del arte primario y el secundario. El mercado primario da salida a las obras de arte recin producidas. El mercado secundario sirve de plataforma comercial para las obras de arte de segunda mano. Las galeras promocionan a sus artistas e intentan crear una marca con su nombre y estilo esttico en el mercado primario del arte. En el mercado secundario, se revenden obras de arte concretas a travs de casas de subastas y marchantes. Las galeras trabajan a menudo en ambos mercados. Como gestores o representantes artsticos, construyen la trayectoria profesional de los artistas, y como marchantes, compran y venden obras de arte.

Introduccin. Delimitacin del concepto mercado del arte El notable desarrollo de las Ciencias Econmicas, especialmente durante la segunda mitad del siglo XX, ha fomentado la realizacin de estudios acerca del funcionamiento y estructura de todos los mercados. Arte y economa, o el enfoque cultural-artstico y el puramente econmico de dicha actividad, son visiones complementarias de una misma realidad debido a la propia naturaleza de las obras de arte. Las primeras manifestaciones artsticas se remontan al principio de la Historia de la Humanidad, y desde los comienzos, se caracterizan por tener una doble dimensin tanto cultural como econmico-financiera. La primera de ellas, responde a la satisfaccin de una determinada necesidad cultural, por parte de los agentes implicados. Para los artistas, esta necesidad cultural o esttica, significa el de desarrollar tanto sus actitudes como sus aptitudes creativas (lo que hace que el artista no produzca para el mercado). Por otra parte, la sociedad en su conjunto y determinados agentes dentro de ella, manifiestan un deseo o necesidad cultural de consumo o disfrute de obras de arte. De este modo, la creacin u oferta y el consumo o demanda de obras de arte son consecuencia de una necesidad cultural insatisfecha. Ya que necesitamos objetos de valor para sentirnos con poder, y asi tener ese control que el goberno tiene con nosotros. Esta dimensin cultural es fundamental ya que constituye el rasgo caracterstico, exclusivo y diferenciador de esta clase de bienes, responsable en gran medida de las caractersticas de este mercado

Aportaciones de la economa al mercado del arte Partiendo de la consideracin doble dimensin econmico-financiera de estos bienes a la que nos hemos referido en el epgrafe anterior, y teniendo en cuenta el problema de la delimitacin del objeto de estudio mercado del arte , vamos a realizar un breve resumen de los aspectos ms relevantes de algunos de los principales trabajos econmicos sobre este mercado, no sin antes destacar la ausencia de una Teora Econ-mica unificada, en relacin a los procesos bsicos de funcionamiento del mercado, lo que se manifiesta en la disparidad de resultados a partir de las diferentes hiptesis de trabajo establecidas.

Baumol: sostiene que en el mercado del arte no existe un nivel de equilibrio por lo que sus precios son considerados no-naturales en sentido clsico. Para el autor, el proceso de equilibrio esta considerablemente debilitado en un mercado donde la elasticidad de la oferta es absolutamente cero como ocurre en el mercado de obras de importantes artistas ya fallecidos (un exceso de demanda no incrementa la oferta) 1) heterogeneidad y carcter nico de las obras de arte a diferencia de la homogeneidad y sustituibilidad de los activos financieros, 2) poseer una obra de arte puede ser considerado como un monopolio sobre dicha obra, 3) las ventas de cada activo en el mercado del arte son poco frecuentes, 4) no se conoce nunca el precio de equilibrio

Singer & Lynch investigan si los mercados de artes visuales son racionales (trabajan con arte Moderno para el periodo 1963-1996), esto es, si en la determinacin de los precios, los agentes hacen uso de toda la informacin relevante tanto histrica como crtica y de toda la informacin disponible sobre la autenticidad de la obra. Los resultados de su estudio confirman, que los mercados de arte son racionales, esto es, se utiliza toda la informacin relevante sobre el impacto histrico y la autenticidad en la determinacin de los precios En los ltimos aos y desde los aos 80 del siglo XX, el mundo del arte se est democratizando. El fenmeno es continuo y creciente. A partir de la poca de los 80, las subastas comienzan a alcanzar gran protagonismo en los medios de comunicacin de masas (TV, prensa y radio), donde se resalta los altsimos precios alcanzados por algunos objetos de arte y en especial por algunos cuadros subastados.

El gran pblico comienza a mirar con inters el mercado de arte, donde los analistas financieros comienzan a realizar recomendaciones de inversin. El inversor particular experimenta a partir de los aos 80 un inters creciente por el arte y en concreto por el arte de las vanguardias y el arte contemporneo. Los grandes pintores baten rcords en las casas de subastas y los pintores vivos disfrutan de un inters extraordinario en todas las tendencias y para los que existe un mercado importante y al alza. En el mercado de arte actual se encuentran y encontrarn millones pequeos y medianos compradores que a su vez pasaran a practicar el pequeo y mediano coleccionismo.

MECANISMOS El Arte es el mercado econmico no regulado ms grande que existe, Los mecanismos del precio para el mercado primario y secundario del arte
funcionan de diferente forma. En el mercado primario del arte, el precio de la obra de arte se basa en sus dimensiones y en la reputacin del artista. Esto quiere decir que cada obra mostrada en una exposicin tiene el mismo precio por centmetro cuadrado. Cualquier pieza podra haber sido sustituida por otra. No se ha establecido ninguna diferencia en el precio basndose en la calidad. En el mercado secundario, cada precio asignado a una obra de arte se ha estimado de forma exclusiva. Obras clave o con un destacado historial de colecciones de un determinado artista obtendrn un valor superior y, por tanto, sern ofrecidas a un precio ms alto que obras menores o medias realizadas por el mismo artista. En el mercado primario, el galerista lleva a cabo una labor de gestin para los artistas de la galera, convirtindose en su representante. Buscar el reconocimiento y fama a nivel internacional de sus artistas. Las galeras que cuentan con una slida y duradera relacin laboral con un artista, se denominan galeras primarias. Los representantes de las galeras primarias tratan de construir una red mundial para sus artistas. Intercambian artistas con otras galeras, presentan las obras de sus artistas en ferias de arte internacionales, potencian al mximo las relaciones con los medios de comunicacin y organizan la participacin del artista en relevantes muestras, entre otras actividades. Los gestores de la galera son considerados especialistas en el arbitraje del riesgo esttico.

En su acepcin habitual, el arbitrageur aprovecha la momentnea disparidad de los precios entre los mercados para beneficiarse del diferencial. El especialista en el riesgo esttico se dedica al arbitraje entre espacios de tiempo. Cada eleccin en la orientacin artstica de la galera es una apuesta por un gusto futuro, es decir, branding (estrategia de marca) esttico.

Por ello, las galeras presentan un dossier con las distintas expresiones artsticas, campos y gneros a los que se ha dedicado. Si un determinado segmento de mercado ha crecido de forma significativa, el gestor de la galera se centrar en materias particulares (arte abstracto, figurativo, etc) o tcnicas (instalacin, fotografa...). En el mercado secundario, la procedencia de la obra de arte es esencial. Para alcanzar precios elevados, la obra debe reunir cuatro elementos caractersticos: un notable y reconocido creador, un excelente historial de colecciones/exposiciones, un buen estado fsico y una verificada declaracin de autenticidad.