Diploma en Gestin y Desarrollo

de Proyectos

Inmobiliarios

MS PROYECTOS, MEJORES CIUDADES.

El Instituto de Economa Urbana presenta el Diploma en Gestin y Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, con un enfoque aplicativo e integral, acorde a los desafos que el dinamismo actual de la actividad inmobiliaria demanda a los profesionales que buscan competir con xito en el sector.

En las prximas dcadas, una parte importante de la poblacin mundial continuar desplazndose hacia las ciudades. Estos movimientos implicarn un gran desafo para que las urbes crezcan armoniosamente y brinden a los ciudadanos un entorno apropiado, que promueva crecimiento econmico y calidad de vida. El Per tambin ha registrado en los ltimos aos constantes procesos migratorios del campo a la ciudad, lo cual en muchos casos, ha implicado expansiones territoriales desorganizadas con fuertes presiones sociales por mejoras del espacio urbano. Por otro lado, la actual dinmica de la economa nacional y su articulacin con el resto del mundo, llevarn a una redistribucin de la fuerza

laboral en el pas, generndose nuevos flujos de personas, empresas y servicios. As, resulta indispensable que los diversos actores vinculados al desarrollo inmobiliario, privados y pblicos, aborden tcnicamente la produccin y generacin de proyectos inmobiliarios, de manera rentable y con la plena identificacin y administracin de sus riesgos. Existen ciertamente problemas pero tambin innumerables oportunidades para el progreso del Per, sus ciudades, sus empresas y sus pobladores. De all el inters de INEUR en ofrecer en las principales ciudades del pas el Diploma en Gestin y Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios.

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Propuesta Metodolgica
El Diploma en Gestin y Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios es el primer programa especializado dirigido a empresarios y profesionales en los campos de arquitectura, construccin, mercadeo y gestin de proyectos inmobiliarios. Est basado en la oferta de un amplio rango de conocimientos, habilidades y prcticas de gestin, fomentando adems el intercambio de experiencias, y la adquisicin de competencias dentro y fuera del aula.

red de negocios

2 potenciar capacidades 1enfoque aplicativo

Lograr una formacin prctica a travs de una malla curricular innovadora y del desarrollo de casos integrales. Los cursos son dinmicos e incorporan nuevas y ms completas herramientas de anlisis, posibilitando una mejor comprensin de las oportunidades y riesgos del negocio inmobiliario. Adems de una formacin especializada, se enfatiza el intercambio de experiencias entre los participantes, y de stos con los profesores. Se busca potenciar las capacidades existentes, orientndolas a la creacin y gestin de proyectos exitosos.

Formar parte de una red de empresarios y profesionales innovadores, no solo en el mbito local, sino nacional. Dispuestos a generar opinin y a mantenerse a la vanguardia en la actividad inmobiliaria, as como a establecer vnculos institucionales y de negocios.

Misin

La misin del Diploma es formar profesionales que dominen las principales herramientas de gestin y toma de decisiones en el campo inmobiliario. Para ello, el programa se centra en una plana docente de reconocida trayectoria, en el intercambio de experiencias con los participantes, y en una currcula basada en aplicaciones prcticas e integrales.

Cursos

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Mercados inmobiliarios: cuanticacin y anlisis

Marco legal y tributario del sector inmobiliario

Marketing inmobiliario

Desarrollo de proyectos inmobiliarios

Evaluacin de proyectos inmobiliarios

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Mercados inmobiliarios: cuantificacin y anlisis

10 sesiones Objetivo El curso presenta los diferentes usos del suelo, los que a su vez determinan la existencia de segmentos denidos del mercado inmobiliario: residencial, ocinas, retail, industrial, etc. A partir de all, se brindarn las principales tcnicas de investigacin de mercados y medicin de la demanda, de tal modo que los participantes estn en capacidad de cuanticar y analizar el mercado en cada uno de estos segmentos, y de identicar las necesidades concretas de los clientes. Temario Usos del suelo Estructura y funcionamiento de los mercados inmobiliarios Diseo de investigacin del mercado: alcances y limitaciones Cuanticacin del mercado - A partir del uso de informacin existente - A partir de generacin de informacin primaria Anlisis y tendencias del mercado - Identicacin de clientes - Atributos valorados por los clientes Estimacin de la demanda

Perfil del participante El programa se dirige a quienes se vienen desempeando en el sector inmobiliario y desean adquirir una formacin especializada que les permita optimizar la gestin de sus proyectos y mejorar la rentabilidad de los mismos.

Marco legal y tributario del sector inmobiliario

10 sesiones Objetivo: El curso presenta una revisin de los diferentes derechos reales, las garantas reales y personales, las modalidades de contrato, y los regmenes laborales. En trminos de aplicaciones al sector inmobiliario, se pondr nfasis no slo en las normas vigentes, sino tambin en los procedimientos, trmites, y usos y costumbres, en el mbito de los distintos niveles gubernamentales, y en el de las organizaciones privadas. Un segundo objetivo del curso es discutir con los participantes los distintos tipos de tributos que afectan a los desarrollos inmobiliarios, poniendo nfasis en el tratamiento del IGV y el Impuesto a la Renta. Temario: Normas legales relevantes Programas del estado Contratos Regmenes laborales Tratamiento de los principales impuestos (IGV, IR, ITF) Tratamiento de alcabala, impuesto predial y arbitrios

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3 Marketing inmobiliario
10 Sesiones Objetivo: El curso brinda herramientas tanto de gerencia como de plan de marketing que son de aplicacin directa en el campo inmobiliario, y que permiten poner en prctica el conocimiento adquirido en la formulacin de una estrategia. Este curso sigue una metodologa de taller, ya que los participantes debern desarrollar paso a paso la estrategia y plan de marketing para la comercializacin de un proyecto inmobiliario grupal o personalizado. Temario: Parmetros de un plan de marketing Estructura y contenido del plan de marketing Plan de ventas, promocin y publicidad Atencin al cliente Inversiones en marketing Implementacin y control del plan de marketing
Luis Gamero / Prom Per

Duracin y Horario La duracin total del programa es de seis meses aproximadamente. Las clases se llevan a cabo en un formato ejecutivo (ver horario en la hoja informativa adjunta).

4 Desarrollo de proyectos inmobiliarios

10 sesiones Objetivo: Este es un curso integrador de las diferentes herramientas brindadas en el Diploma, se brindar un enfoque prctico y explicativo de cmo emprender y llevar adelante un proyecto inmobiliario. Se analizarn las sucesivas etapas del desarrollo inmobiliario: concepcin, investigacin y anlisis del mercado, localizacin, estudio de viabilidad, planeamiento, nanciamiento, seleccin del equipo, ingeniera, diseo y tecnologa, licencias, construccin, marketing, y nalmente, la gestin del activo inmobiliario. Tambin fundamental al desarrollo de un proyecto, ser identicar claramente si los elementos determinantes de su xito resultan replicables como parte de la estrategia de un negocio en marcha. Temario: Marco general Concepcin del proyecto - mercado Expediente tcnico Ingeniera, costos e ingresos Alternativas de nanciamiento Comercializacin, marketing y ventas

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5 Evaluacin de proyectos inmobiliarios

10 sesiones Objetivo: El curso proporciona las herramientas para la toma de decisiones en relacin a emprender o no, un determinado desarrollo inmobiliario, para ello presenta las tcnicas necesarias para realizar una evaluacin integral del atractivo del proyecto bajo estudio. Este curso analizar la evaluacin econmica de un proyecto, incluyendo los requerimientos de inversin, la estimacin del rendimiento a obtener, el perodo de recupero, y los riesgos a que se encuentra expuesto el proyecto. Temario: Estructura de inversiones Proyecciones de estados nancieros Proyecciones de ujos de caja Costo de capital - costo promedio ponderado de capital VAN, TIR y ratio costo-benecio Anlisis de puntos crticos Anlisis de sensibilidad

Diploma Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa reciben el Diploma en Gestin y Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios.

Principales profesores

MARTIN ANGELES ROJO Profesional con 10 aos de experiencia en direccin comercial y de marketing de negocios inmobiliarios. Actualmente se desempea como Gerente de Desarrollo Inmobiliario de la Derrama Magisterial. Ha sido Gerente de Proyectos de TM Gestin Inmobiliaria S.A.C - Tcnicas Metlicas Ingenieros S.A.C., responsable de los proyectos de centros comerciales Juan de Arona y Cyberplaza. Estuvo tambin encargado del marketing, ventas e investigacin de mercados para proyectos de vivienda en varias empresas del sector. Es ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Catlica del Per y MBA de la Universidad ESAN.

JUSTO CABRERA VILLA Investigador de INEUR. Ingeniero Civil especializado en gerencia, consultora y supervisin de proyectos inmobiliarios. Cuenta con 17 aos de experiencia en el sector. Domina y utiliza la metodologa del PMI - PMBOK y Construction Management. Su trayectoria incluye, entre otros, la gerencia de los siguientes proyectos: Ampliacin del Centro Comercial Megaplaza; Pre-factibilidad de Patio El Golf Hotel y Centro Comercial; Hipermercados Plaza Vea; Centro Turstico y de Entretenimiento Larcomar. Se gradu de la Universidad Nacional de Ingeniera y es MBA de la Universidad ESAN.

SUSY CUEVAS TAPIA Es Asesora Legal en procesos de promocin de inversiones en Corporacin Helios S.A. Tiene amplia experiencia en temas inmobiliarios, ya que ha sido Gerente Legal del Fondo MIVIVIENDA S.A. y Asesora de la Gerencia Legal de la Superintendencia de Bienes Nacionales. Particip en procesos de promocin de proyectos de vivienda, y en el diseo y revisin de las normas de los programas que administra el Fondo MIVIVIENDA. Es Abogada de la Universidad Mayor de San Marcos, y Magister en Finanzas y Derecho Corporativo de la Universidad ESAN.

CECILIA ESTEVES DEJO Investigadora de INEUR, Profesora de planta en ESAN y Directora de la Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario. Como titular del Fondo MIVIVIENDA, gest e implement su conversin a sociedad annima y dise su rol en seguros crediticios y titulizaciones. En RAND Corporation, think tank internacional, realiz investigacin aplicada en expansin territorial de ciudades, transporte masivo, polticas de vivienda y evaluacin de impacto de subsidio habitacionales. Economista, Master of Philosophy y Candidata Doctoral en Policy Analysis en The Rand Graduate School, EEUU; y MBA de la Universidad ESAN.

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Principales profesores

LUIS LUJN PATRN Es Director a cargo de la Divisin de Cumplimiento y Diagnstico Tributario de KPMG en Per. Especialista en labores de revisin y planeamiento tributario, servicios de asesora tributaria y de Due Diligence fiscal. Docente de cursos Imposicin al Valor Agregado en la Maestra en Finanzas y Derecho Corporativo, y de la Maestra en Gestin Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN. Abogado de la Universidad de Lima. Miembro del Colegio de Abogados de Lima y del Instituto Peruano de Derecho Tributario.

LUIS MIYASHIRO KUBA Investigador de INEUR. Profesional con amplia experiencia en el sector inmobiliario. Actualmente se desempea como Gerente de Negocios Inmobiliarios del Fondo MIVIVIENDA S.A., siendo el responsable de organizar los mercados a los que se dirigen los programas y productos de la institucin. Su trabajo en el desarrollo de Concursos Inmobiliarios para transferir terrenos del Estado al sector privado, dio lugar al Premio de Buenas Prcticas Urbanas. Es Ingeniero Economista de la Universidad Nacional de Ingeniera, MBA de la Universidad ESAN, y cuenta con estudios doctorales culminados en Administracin y Economa.

RICARDO SALINAS VILCACHAGUA Investigador INUR y coordinador de la Maestra en Gestin y Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios. Especialista en el rea financiera e inmobiliaria. Ha trabajado en la gestin del Programa Techo Propio y particip en el diseo y elaboracin de estudios de mercados de vivienda para el FONDO MIVIVIENDA S.A. Asesor en la elaboracin de investigaciones de mercado y en evaluacin de provectos inmobiliarios para empresas privadas. Es Economista de la Universidad Nacional Agraria La Molina, y Magister en Finanzas de la Universidad ESAN.

PERCY VIGIL VIDAL Investigador de INEUR y profesor afiliado al rea de Marketing de ESAN. Actualmente es Gerente General y responsable de la direccin estratgica de MEGAPLAZA, primer centro comercial del cono norte de Lima. Es un ejecutivo senior, especializado en los campos de marketing y ventas y en el desarrollo de planes de negocios. Cuenta tambin con una importante trayectoria docente. Ejerce la VicePresidencia de la Asociacin de Centros Comerciales del Per ACCEP, y la Presidencia de la Sociedad Peruana de Marketing. Es ingeniero industrial y MBA de la Universidad ESAN.

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Informes e inscripciones:
Tel: (01) 317-7200 / 712-7200 Fax: (01) 345-1276 / 345-1328 www.esan.edu.pe/maestria/inmobiliaria/ informes@esan.edu.pe Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

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