 Добрый день!

 
ПРИВЕТСТВИЕ  Здравствуйте!
 Меня зовут Александр, я специалист компании Фокус. Вы недавно
были у нас на сайте и интересовались программой Фокус, Верно?
( или проговариваем релевантный источник откуда пришел клиент)
 Да

 Супер. У нас чаще всего предприниматели интересуются Фокусом.

УСТ. КОНТАКТА Скажите вы предприниматель?
(растопка льда)
 Да

ЦЕЛЬ ЗВОНКА +  Отлично. Я тогда как предлагаю поступить. Коротко познакомимся.

Я задам 2-3 вопроса, какой город там, чем занимаетесь и самое
ПРОГРАММИРОВАНИЕ
главное, какую ключевую  задачу сейчас решаете в бизнесе. А
дальше, я вам расскажу, как мы эту задачу можем решить на Фокусе.
Если не можем решить так и скажу что не решаем, хорошо?

 Скажите, вы из какого города?

ПОРТРЕТ  …
 Супер, а какой бизнес?
 …
 Какой оборот в месяц? Сколько зарабатываете на себя в месяц?
 …

И на каждый ответ вы даете эмоциональную оценку и “оживляете” диалог:

Пример присоединения:

 Какой у вас бизнес? 

 Стройка малоэтажных домов.

 О, отлично! А давно занимаетесь? 

 8 лет

 Понял. 8 лет - это большой путь. Скорее всего, разное повидали уже в
стройке за это время.

 Ага

 Понял, а  какая у вас сейчас ключевая задача в бизнесе? 

ВЫЯВЛЕНИЕ Усилить, сказав: 
ПОТРЕБНОСТИ
 А скажите ваш бизнес, пока эту задачу не решает, он что теряет?
 Ну..пока нет хорошего ОП, скорее всего, мы не зарабатываем млн 5
в месяц.
 Супер. А вы лично что теряете пока эта задача не решена? А сколько
по времени уже решаете эту задачу?
 Я сам там все контролирую, нет сильного РОПа, я устаю, я не
занимаюсь тем, что я хочу…

 Супер. Правильно ли я понимаю, что вы занимаетесь стройкой,

РЕЗЮМЕ оборот у вас 1 млн в месяц и ключевая задача - то, что у вас нет
сильного отдела продаж и если бы вы решили это, то вы бы стали
зарабатывать не 4 млн, а больше. Правильно?
 Ага