INTRODUCCION.

Este trabajo nos permite saber cmo surge nuestro ordenamiento jurdico y como permite otras
formas de concluir el proceso, como son la conciliacin, la transaccin, y la negociacin, estos son mecanismos alternativos de solucin de conflictos, los cuales tienen caractersticas las cuales son las siguientes: 1- Hacen posible la solucin de los conflictos al margen de los tribunales. 2- Reduce el coste y la dilacin con relacin al proceso judicial. 3- Previene conflictos jurdicos que estaran probablemente destinados a ser llevados ante los tribunales. 4- Incrementa la calidad del resultado final de la resolucin del conflicto. 5- Los mecanismos alternativos propugnan una Cultura de Paz. 6- Los mecanismos alternativos fortalecen la democracia participativa como la va ms adecuada para solucionar determinadas controversias. La conciliacin es una de las modalidades de autocomposicin, es decir, que la solucin de la Litis reside en la voluntad de las partes. La conciliacin se realiza obligatoriamente en una etapa especial del proceso y facultativamente, en cualquier momento del proceso antes de terminar la segunda instancia, en donde las partes solucionan un conflicto de intereses, mediante acuerdo, convenio o avenimiento, dando por terminada la Litis. La transaccin es un contrato por el cual las partes

convienen en resolver un litigio de comn acuerdo y en forma definitiva, antes o despus de iniciado el proceso civil, laboral o contencioso-administrativo. Y la negociacin es un proceso de comunicacin dinmico en el cual dos o ms partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a travs del dilogo con el fin de lograr una solucin o un acuerdo satisfactorio. Podemos observar que en los 3 modalidades se ocupa el dialogo entre las partes y no es necesario que haya un conflicto para remediar sus problemas y no es necesario llegar a un proceso judicial.

LA CONCILIACION. La conciliacin, en Derecho, es un medio alternativo de resolucin de conflicto legal, a travs del cual las partes resuelven directamente un litigio con la intervencin o colaboracin de un tercero. Existen dos tipos de conciliacin: la conciliacin prejudicial y la conciliacin judicial. La conciliacin prejudicial: es un medio alternativo al proceso judicial, es decir, mediante sta las partes resuelven sus problemas sin tener que acudir a un juicio. Resulta un mecanismo flexible, donde el tercero que acta o interviene puede ser cualquier persona y el acuerdo al que llegan las partes suele ser un acuerdo de tipo transaccional. Es decir, es homologable a una transaccin. La conciliacin judicial: es un medio alternativo a la resolucin del conflicto mediante una sentencia; en este sentido es una forma especial de conclusin del proceso judicial. El tercero que dirige esta clase conciliacin es naturalmente el juez de la causa, que adems de proponer bases de arreglo, homologa o convalida lo acordado por las partes, otorgndole eficacia de cosa juzgada, dentro del marco de la legalidad. Historia como nace la vida jurdica y la va administrativa. La Conciliacin como institucin, con los principios y regulaciones que la informan es relativamente moderna, si la comparamos con la poca de origen de otras. Los autores sealan los siglos XVII y XIX, como la poca en que alcanza el rango de permanencia al ser incorporada en las diversa legislaciones, hasta llegar a formar parte de los cnones del Derecho Internacional. No quiero afirmar que antes no hayan existido los arreglos conciliatorios de las partes, de sus diferencias y reclamos, con o sin la intervencin del magistrado o reconocimiento de la ley. Como tal que no tiene carcter de institucin se pierde en la oscuridad del tiempo y se remonta a los pueblos primitivos y a las civilizaciones orientales, especficamente a la hebrea. A) La Conciliacin en Grecia. En Grecia, en Atenas especficamente la conciliacin si estaba regulada por la ley en una forma expresa, la cual encargaba a ciertas personas, llamadas Thesmotetes el examen de los hechos motivos del litigio y procurar convencer a las partes de que deban transigir equitativamente sus diferencias. B) La Conciliacin en el Derecho Romano. Antigua Roma, la conciliacin no estuvo regulada por la ley en forma expresa; no obstante, la ley de las doce tablas respetaba la avenencia a que pudiesen llegar las partes. Cicern, refirindose a esta institucin, la aconsejada fundada en el aborrecimiento que deba tenerse a los pleitos, diciendo de ella que era un acto de liberalidad digno de elogio y provechoso para quien lo realizaba. En esta parte, es interesante tener a cuenta el hecho de que los

romanos, en repetidas oportunidades y en momentos de entusiasmo inspiracin, se reunan al pie de una columna erigida en memoria de Julio Cesar, para deponer su diferencias y terminar amigablemente sus litigios. Posteriormente, el Cristianismo, con espritu pacifista que le impulsa, vino a abonar ms el terreno de la conciliacin. A este respecto podemos citar algunos pasajes que se encuentran en la Santa biblia y que pueden considerarse con propiedad como fundamentos concretos de la conciliacin: 1) "Transige con tu adversario mientras est con l en camino, no sea que te entregue al juez". 2) " aquel a quien reclama una cosa, da lo que le pidan y algo ms". La funcin de administrar justicia, estaba separada del mando militar: el Pretor y el Edil Curul; este conoca de los juicios sobre asuntos del comercio, aquel, el ms importante, establecido en el ao 387 (367 A. de C.), conoca de los juicios civiles y penales. En la edad media, se dieron algunas leyes que establecieron la conciliacin de los Pacis adsertor, que eran personas delegadas por el rey para que intervinieran en algunos litigios entre las personas a efecto de que procuraran su avenencia. C) La conciliacin como Institucin. Fue regulada con carcter permanente e institucional en los siglos XVII y XIX. De Inglaterra y Alemania llega a la Francia revolucionaria de fines del siglo XVIII. Las ideas liberales de los revolucionarios fueron la base para combatirla ardorosamente y, con ello, su divulgacin propici. En la Ley del 24 de Agosto de 1790, decretaba por la Asamblea Constituyente de Francia se establece la facultad de conciliar del Juez. Esta ley es el antecedente inmediato de la Conciliacin Espaola, cuyos frutos encontramos en la Constitucin Poltica de Cdiz de 1812, cuando Fernando VII, haba abdicado su corona a peticin de Napolen Bonaparte. Dicho sea de paso, en Las Cortes Espaolas estaba representada la provincia de San Salvador, por el diputado Jos Ignacio vila. Fernando VII recupera la corona y en 1814 deroga la Constitucin; para recuperar, en 1820, vigencia su texto ntegro, y con l el Captulo II del Ttulo V que estableca el juicio especial de Conciliacin. Declarada la Conciliacin obligatoria y previa a todo juicio, no se poda entablar proceso civil y penal por injurias, sin la certificacin de que se haba intentado, infructuosa, la Conciliacin. Entre los aos de 1820 y 1855 se declara una serie de leyes y reglamentos que regulan la institucin; en 1821 la declara obligatoria para eclesisticos y militares; el reglamento de 1835 le da el carcter de juicio (demanda, contestacin y sentencia que obliga con el consentimiento de las partes). La autoridad competente era el Alcalde. En 1829 el Cdigo de Comercio cre los Jueces a venideros, para los conflictos jurdicos de naturaleza mercantil. En 1855 se decreta la primera Ley de Enjuiciamiento Civil. Faculta a los Jueces Municipales para que conozcan la Conciliacin que previa al juicio declarativo, tiene que promover el actor. En trminos semejantes se regula en otras naciones: Francia, Italia, Alemania, Argentina, etc.

El desconocimiento de la ley y de principios jurdicos fundamentales por parte del Juez Conciliador El Alcalde- gener tantos errores y desconfianza en las personas que fue necesario privarlos de las funciones judiciales y concederlas al Juez de Paz, en 1856. La Ley Orgnica del Poder Judicial de 1870 llam Jueces Municipales al de Paz. Se decreta la segunda Ley de Enjuiciamiento Civil en 1881, que alberga en su texto las disposiciones de la Conciliacin como "acto previo y obligatorio". La Conciliacin en el Derecho Salvadoreo. El Salvador, en su historia, presenta diversas pocas. Siguiendo el proceso de formacin y desarrollo del orden jurdico salvadoreo, la historia sobre esta institucin se divide en tres perodos: - Colonia y pre independiente - De transicin o Derecho Intermediario - Derecho nuevo. poca de la Conciliacin en El Salvador. Atendiendo al momento en que adquiri categora de institucin, me permito sealar 2 pocas: -La Pre-Institucional y -La institucional. Va administrativa en la conciliacin. La va administrativa en la conciliacin nace de los problemas que haban entre patrono y trabajadores son reglas sobre las cuales descansan los sistemas normativos que han reconocido la necesidad de equilibrar las relaciones que surgen entre empleados y empleadores, como resultado de la aplicacin de principios y postulados fundamentales establecidos en la Constitucin y la ley, reconocidos en los convenios internacionales ratificados por las distintas constituciones latinoamericanas. La doctrina de la conciliacin. En la doctrina ha existido y existe discusin con relacin a las ventajas de la conciliacin, especialmente hasta el siglo pasado. Muchos tratadistas y estudios del Derecho Procesal le negaron al Estado, la facultad de procurar la conciliacin de los intereses privados, fundamentando esta posicin, que el nico Juez de esos intereses es su propio dueo. Adems afirmaban, que el Estado no puede procurar transacciones en materia de justicia, porque existe sacrificio para una de las partes. Otros estudios del Derecho procesal, ms bien consideraban que la conciliacin sirve al Estado, por cuanto es un medios de resolver

las controversias sin desgaste de la actividad jurisdiccional, siempre y cuando cumplan ciertas condiciones: a) que sea voluntaria y no obligatoria; b) que el Juez conciliador sea distinto del que debe decir el conflicto que ha de promoverse si casa la Conciliacin. La filosofa que ha inspirado la Conciliacin, ha estado sobre la base de que las mismas partes sean los que resuelven el conflicto mediante la auto composicin, en forma pacfica, con la ayuda de un tercero que poda ser una persona natural o un centro de conciliacin y aun el mismo Juez en algunos casos. En la conciliacin es el tercero quin asiste a las partes y les ayuda a buscar una solucin al conflicto proponiendo frmulas de arreglo; pero que estas frmulas no son obligatorias a las partes. En la doctrina y en nuestra legislacin se considera a la conciliacin, como un modo anormal y autnomo de conclusin de los procesos. Hugo Alsina, refirindose a la conciliacin, afirma que no importa una transaccin, aunque esta puede ser a veces la consecuencia de aquella. Podett, expresa, que la conciliacin no se refiere al derecho que ampara la pretensin o la resistencia, sino al efecto de hecho de ambas posiciones. El que concilia no renuncia a un derecho subjetivo, acepta o reconoce que los hechos en los cuales se funda la pretensin eran equivocados o exagerados haciendo posible un reajuste de lo pretendido. Ayarra Garay, sostiene que la diferencia fundamental que existe entre la conciliacin y la transaccin reside en las circunstancias de que mientras esta ltima solo cabe en materia de intereses pecuniarios. Colombo aclara que otorgue a la institucin depende el grado de deslinde entre la conciliacin propiamente dicha y las figuras de transaccin, allanamiento, desistimiento, etc. Palacio, afirma que si cabe de hablar de conciliacin como un medio anormal autnomo de terminacin de los procesos, solo puede serlo en el sentido de que ella supone, la iniciativa y la intervencin del juez en la celebracin del acto. Respecto a su contenido, considera que la conciliacin es susceptible de participar, eventualmente, de las caractersticas de los restantes modos anormales de conclusin del juicio, pues mediante ella las partes concretar un desistimiento, una transaccin o un allanamiento o una figura compleja que presente, al mismo tiempo notas comunes a esas Instituciones. Carlo Carli, dice: que la conciliacin es el negocio jurdico procesal, mediante el cual las partes con la presencia del Juez, ponen fin a un proceso. Auto componiendo el litigio y dando nuevos fundamentos a su respectiva situacin jurdica. La mediacin consiste en que el tercero se limita a acercar a las partes, los que buscan directamente el arreglo de sus controversias. En cuanto a la mediacin los tratadistas Folberg y Taylor. Definen, como el proceso mediante el cual los participantes, con la asistencia de una persona o personas naturales aslan sistemticamente los problemas en disputa, con el objeto de encontrar opciones, considerar alternativas y llegar a un acuerdo mutuo que se ajuste a sus necesidades. La mediacin ayuda a reducir los obstculos de comunicacin entre los participantes, para lograr un acercamiento, con alternativas de solucin de los conflictos de intereses. En la doctrina moderna se puede destacar como importantes, las dos siguientes: La distincin entre la relacin jurdica, que se constituye y desarrolla entre las partes y el rgano Jurisdiccional; esto es la elacin jurdico procesal, que se sustenta en la Teora del Proceso: Como relacin jurdico procesal. La relacin jurdico material o sustancial, que existe entre las partes, sobre el cual versa el litigio o conflicto de intereses, le la contenido al proceso y que debe ser materia del pronunciamiento de fondo en la sentencia.

Como se realiza el proceso. Una vez recibida la solicitud de conciliacin, se radica en el sistema y se le asigna a un conciliador, se le seala fecha y hora para la audiencia y se envan las invitaciones a las partes con el fin de que las mismas asistan voluntariamente a la citada Audiencia. Llegado el da y hora programado para la audiencia, se espera que ambas partes asistan, se les indica en que consiste la conciliacin, se fijan las reglas de intervencin en la audiencia. En la misma, el conciliador acta como un tercero neutral, no adopta decisiones y en caso de llegarse a un acuerdo, verifica la legalidad del mismo a fin de materializarlo en un documento denominado Acta de Conciliacin, a la cual la ley le ha dado dos efectos jurdicos importantes, el mrito ejecutivo y el trnsito a cosa juzgada. Quien realiza el acto, competencia o jurisdiccin para hacerlo. El juez competente es el de primera instancia o el de paz, en su caso: - del domicilio o residencia del demandado - del domicilio del demandante siempre que el demandado fuera una persona jurdica que tuviera en ese lugar una sucursal, delegacin u oficina.

LA TRANSACCION. La transaccin es un contrato por el cual las partes convienen en resolver un litigio de comn acuerdo y en forma definitiva, antes o despus de iniciado el proceso civil, laboral o contencioso-administrativo. En lo laboral se llama conciliacin y no puede recaer sobre derechos ciertos y causados; pero si hay proceso ordinario, el derecho ya no es cierto. Como todo contrato, solo puede celebrarlo la persona que sea capaz y que adems pueda disponer de los objetos comprendidos en la transaccin. El mandatario o apoderado extrajudicial no puede transigir sin autorizacin especial en la cual se especifiquen los bienes, derechos y acciones sobre los cuales se quiera transigir. La transaccin o conciliacin produce el efecto de una sentencia ejecutoriada, con valor de cosa. Por lo tanto, cuando ha sido anterior a la demanda, puede oponerse como excepcin previa o como perentoria; debe ponrsele trmino al proceso, una vez se haga saber al juez, mediante auto en el cual ste ordena estarse a lo estipulado en ella. En la presente investigacin se describe el concepto de transaccin y se analizan las clases, porque se dice que es un contrato y su importancia, por qu algunos autores alegan que es una inmoralidad, si es un modo de extinguir derechos. La doctrina que existe. Es la transaccin declarativa, traslativa o constitutiva de derechos? Se trata de un asunto que ha sido sumamente debatido por la doctrina. Con relacin a l se han expuesto varios criterios: a) que tiene carcter traslativo; b) que es declarativa; c) que es de naturaleza constitutiva; y d) que puede ser declarativa y traslativa o constitutiva al mismo tiempo, segn las circunstancias. Primero prevaleci el criterio de que la transaccin era traslativa de derechos. Se sostuvo as que transigir era enajenar, principio que todava se mantienen algunos cdigos. Pero luego este criterio fue abandonado, considerndose que tena carcter declarativo. Aunque el cdigo civil. Francs guard silencio con relacin a este asunto, no obstante que Pothier le atribua carcter declarativo, las legislaciones que se inspiran en l, por lo general acogieron este criterio, e incluso algunas lo formularon de manera expresa y terminante. As, el cdigo civil del Uruguay (art. 2160), inspirado en el argentino (art. 836) establece que "Por la transaccin no se trasmiten sino que se declaran o reconocen los derechos que hacen el objeto de las diferencias sobre que ellas recae". En igual sentido se pronuncia el cdigo civil mexicano (art. 2961). Este criterio es el que actualmente predomina en la doctrina y el que impera en casi todas las legislaciones.
La doctrina, no obstante, se encuentra dividida. Algunos autores sostienen que, daba la naturaleza de set contrato, no cabe duda de que la consideracin de la persona desempea en l un papel de importancia. Empero, la doctrina dominante (Manresa, Baijdry La cantinerie, etc.) estima que la

consideracin de la persona es accidental, ya que en la transaccin prevalece el elemento patrimonial, ya sea el temor a los pleitos, la inseguridad en el triunfo, el afn de obtener ms rpidamente la prestacin debida, etc. A nosotros nos parece mejor fundada esta ltima tesis, aunque esto es algo que no puede resolverse a priori, sino en atencin a cada caso concreto. Del examen del contrato podr sacarse en claro si ste fue celebrado en el carcter de intuito personae o no, aunque lo normal, en nuestro concepto, es que carezca de l, mxime cuando por regla general los contratos no se celebran intuito personae. Por ello advierten Coln y Capitn que aun "cuando el art. 2.053 (del C.C. francs) nos dice que la transaccin puede ser anulada por causa de error en cuanto a la persona, todos estn de acuerdo en decidir que este artculo se debe combinar con el 1110 y que, por consiguiente, el error slo es una causa de nulidad cuando "la consideracin de la persona ha sido causa principal de la convencin" y cuando el error ha versado sobre la calidad de la persona que se tena en el nimo al estipular el contrato". Es un acto jurdico que permite extinguir obligaciones dudosas o litigiosas, por medio de concesiones recprocas de las partes, o sea por un arreglo o acuerdo entre ellas. Cuando hablamos de obligaciones litigiosas, son las que ya han sido objeto de demanda judicial, y dudosas, son las que son discutibles, o sea su objeto no es determinado o susceptible de determinacin incuestionable, y que puede llevar a iniciar una demanda judicial. Si ya hay una causa judicial abierta, la transaccin solo puede tener lugar presentndola en el expediente, para su homologacin judicial. Si no hay juicio iniciado, se denomina transaccin extrajudicial. Las concesiones deben ser recprocas, pues de lo contrario, si el acreedor por ejemplo, renunciara a su pretensin se estara haciendo renuncia del derecho, que es otro medio de extincin de las obligaciones, y si solo el deudor renunciara a su pedido, y se allanara a la demanda del actor, habra reconocimiento de deuda. En estos casos, para disolver la obligacin, las partes pueden acordar, o sea realizar un contrato, y renunciar cada una a una parte de sus pretensiones. Por ejemplo una persona reclama a otra una deuda por capital e intereses por pesos diez mil. El demandado sostiene que la deuda asciende a pesos siete mil, pues l realiz un pago por pesos tres mil, cuyo comprobante de pago es de dudosa aceptacin en juicio, por adolecer de alguna falta de forma. El acreedor no tiene la certeza de que ese comprobante de pago ser rechazado, y el deudor tampoco de que ser aceptado. Para evitar dilatar la cuestin y no estar seguros de que sus pretensiones sern acogidas, las partes pueden acordar en cancelar la deuda en por ejemplo pesos ocho mil quinientos.

En el Derecho Romano se concedieron medidas para que ninguna de las partes pudiera desconocer la transaccin realizada, y reclamar la deuda de nuevo. Ese medio fue la exceptio doli o excepcin de dolo. Justiniano lo consider como un contrato innominado. El Cdigo Civil argentino, trata De las transacciones en el Ttulo XI del Libro II Seccin I (arts. 832 a 861). Se requiere para efectuar una transaccin tener capacidad de contratar, aplicndose en cuanto no tengan disposiciones especiales todas las normas sobre los contratos. Si alguna clusula de la transaccin es nula, anula todo el contrato. La interpretacin de las clusulas debe hacerse en forma restrictiva. Pueden ser objeto de transaccin las cosas que estn en el comercio y las acciones civiles, laborales o contencioso administrativas pero no las penales, ni las que traten sobre la validez o nulidad del matrimonio, salvo que se

hubieren resuelto a favor de la validez. Tampoco corresponde la transaccin en asuntos que versen sobre patria potestad, sobre el estado de familia propio, o para reclamar la filiacin. Si se realiza una transaccin vlida se extingue la obligacin entre las partes, con los efectos de la cosa juzgada, quedando tambin el fiador desobligado, pues ya no existe obligacin. En cuanto a las obligaciones solidarias, la transaccin hecha por un deudor o acreedor beneficia a los dems, pero no puede serles usadas en su contra. Los vicios que afectan a los contratos, vician tambin a las transacciones (error, dolo, violencia o falsedad de documentos). Otras causas que facultan a rescindir la transaccin son: que se hubiese basado en un ttulo nulo, o por descubrimiento de documentos posteriores, o cuando el objeto del pleito ya hubiera sido objeto de sentencia, si esta circunstancia fuera ignorada por quien solicita la nulidad de la transaccin. El Cdigo Civil mexicano trata las transacciones en un ttulo independiente, el dcimo-sexto, diferenciando tambin las que se hacen durante un juicio de las que previenen la iniciacin de los mismos. En este ltimo caso si el valor del objeto dudoso es mayor de doscientos pesos debe hacerse por escrito. Tambin aclara que no se puede transigir sobre la validez del matrimonio ni sobre el estado civil de las personas, ni en los procesos penales. Con respecto al fiador expresa que solo queda obligado por la transaccin si presta su consentimiento. Tambin les confiere a las clusulas del contrato de transaccin interpretacin restrictiva, y que la nulidad de una de ellas, anula toda la transaccin.

LA NEGOCIACION. La negociacin es un proceso de comunicacin dinmico en el cual dos o ms partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a travs del dilogo con el fin de lograr una solucin o un acuerdo satisfactorio. Hay negociacin cuando acordamos las condiciones de compraventa de un producto, cuando pretendemos resolver un conflicto laboral, cuando vamos a asociarnos con alguien, pero tambin hay negociacin cuando nos ponemos de acuerdo con nuestra pareja en qu pelcula ver, cuando nos ponemos de acuerdo con nuestros vecinos en la decoracin del vecindario, cuando vamos a la tienda y pedimos un descuento, etc. Existen dos tipos o estilos de negociacin: la negociacin distributiva y la negociacin integrativa. Ya desde las misiones jesuticas se negociaba colectivamente la organizacin de la siembra y de la cosecha, as como la distribucin del resultado obtenido. El primer acuerdo colectivo escrito se formaliza en 1901 en la actividad marmolera. En 1903 se negocia el trabajo en uno de los principales puertos de la pampa hmeda, el de Colastin, provincia de Santa Fe. Los representantes de los trabajadores gozaban no slo de estabilidad en el empleo sino tambin de crdito horario para cumplir sus funciones. Luego de un prolongado conflicto laboral, que prcticamente paraliz la edicin de los grandes diarios de la poca, los grficos acuerdan, en 1906, condiciones de trabajo y la prohibicin de la labor de menores en dicha actividad. Los trabajadores de Porto Alegre, Brasil, logran un acuerdo similar, argumentando que la indiscriminacin ( igualdad de condiciones por igualdad de tareas) no conoce fronteras estatales. La negociacin se acelera a partir de 1943. Para extender sus efectos a todos los trabajadores y empleadores, a partir de 1946 se utiliza el mecanismo legal de los estatutos profesionales. Una buena preparacin es el camino ms seguro para llegar a una negociacin satisfactoria. Lo que hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociacin pondr rpidamente de manifiesto en lo que hagamos cuando lleguemos a ella. Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podr dirigirlos. Un negociador deficientemente preparado demuestra antes o despus que no sabe de lo que est hablando y ante esta situacin su opositor se dar cuenta de ello, ganar confianza en s mismo y elevar el nivel de sus exigencias. La fase de preparacin es fundamental para el posterior desarrollo de la negociacin y de ella depende en gran medida la consecucin de los objetivos que nos planteemos alcanzar. La fase de preparacin es fundamental para el posterior desarrollo de la negociacin y de ella depende en gran medida la consecucin de los objetivos que nos planteemos alcanzar, la preparacin de la negociacin resulta la clave del xito para la consecucin de los objetivos. La habilidad de las negociaciones reside, precisamente, no en tener ideas brillantes y hacer propuestas desconcertantes e inesperadas en la mesa de negociacin, sino en llevar todo el proceso bien preparado y previsto desde el principio hasta el final, sin dejar ningn aspecto al azar. Si estamos pensando sobre la marcha los argumentos para defender nuestros intereses, incurriremos en un grave error, ya que no podremos escuchar activamente a la otra parte y averiguar as sus preferencias, intereses, puntos fuertes y dbiles. La negociacin parte del hecho de que ninguna de las partes tiene un poder absoluto, lo que significa que ambas partes tengan el mismo poder. La estimacin de poder de negociacin propio y del opositor es cosa muy subjetiva en la que cabe gran margen de

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error. Nuestro poder aumenta si el no alcanzar un acuerdo perjudica a nuestro opositor ms que a nosotros. Ahora bien, cuanto mayor es la importancia de la negociacin ms frecuente es que cada parte est representada por un grupo de personas, por lo que es importante repartir las tareas entre los miembros del equipo negociador. Estas tareas bsicas a repartir son las de direccin, sntesis y observacin. Por su puesto cuando se negocia slo las tres tareas han de ser asumidas por la misma persona. DIRIGIR. Es la tarea que se asigna a la persona con ms experiencia dentro del grupo, o que mejor conocimiento y preparacin tiene en el tema objeto de negociacin. La funcin del dirigente es llevar las riendas de la negociacin: - Hace propuestas. - Hace concesiones. - Solicita suspensiones. - Por lo general, dirige la negociacin hacia su conclusin. SINTETIZAR. La tarea del sintetizador se resume en la de ganar tiempo para el dirigente. Este miembro del equipo sigue de cerca la conversacin y se da cuenta del momento en que su dirigente necesita un lapso de tiempo. Su tarea consiste en romper o desviar el curso de la discusin por unos momentos, utilizando para ello los medios ms diversos (pedir aclaraciones sobre lo que acaba de decir la otra parte, insinuar contradiccin en sus argumentos, repetir de forma resumida lo que se acaba de decir sobre la mesa, formular preguntas, etc.). El dirigente de su equipo sabe que el sintetizador nunca va a decir algo realmente importante para el curso de la negociacin, por lo que no necesita prestar atencin, y aprovecha para ordenar su discurso, analizar el dilogo previo a la interrupcin, valorar la ltima propuesta que les hicieron, o lo que se considere relevante en ese momento. OBSERVAR. El observador apenas participa en el intercambio explcito de informacin. Permanece generalmente callado y su funcin consiste en observar y captar todo lo que sucede entre los negociadores de la otra parte. Debe interpretar sus silencios, sus titubeos y dudas ante determinadas propuestas, su entusiasmo con puntos concretos de la propuesta, su inquietud cuando se ha tratado otro punto, lenguaje no verbal, etc. El mejor mtodo para que se concentren los observadores es prohibirles hablar durante la negociacin y pedirles su opinin solamente durante las suspensiones. Las personas negocian porque tienen, o creen tener, un conflicto de derechos o intereses. Al inicio de las negociaciones es cuando las partes son ms conscientes de la existencia del conflicto y hay una mayor desconfianza mutua. Algunas negociaciones no pasan de la sesin de apertura, rompindose porque las tensiones entre las partes se ven agudizadas por su comportamiento. En los momentos iniciales cada una de las partes da las razones por las que cree necesaria una cosa, o trata de

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demostrar, razonando que algo es cierto. Las partes discuten estas conclusiones y tratan de persuadirse mutuamente razonando.

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CONCLUCION. 1. La transaccin es un contrato en el que las partes disponen de sus legtimos derechos e intereses, dado que se producen recprocas concesiones para las cuales, es necesario poseer la facultad de disponer de los derechos que se pretendan transigir. 2. La expropiacin se caracteriza por ser una institucin jurdica esencial para el cumplimiento de los fines del Estado, cuyo ejercicio es absolutamente irrenunciable. 3. Dado que la expropiacin es una potestad que se dirige a dar cumplimiento a los fines pblicos del Estado, la Administracin no posee facultades de disposicin, y por ser la caracterstica fundamental de la transaccin, precisamente, la realizacin de recprocas concesiones entre las partes, concesiones que implican necesariamente la disposicin de los derechos e intereses de que se trate, queda descartada cualquier posibilidad de que la Administracin pueda transar en el juicio expropiatorio. 4. Dado que la justa indemnizacin es una garanta constitucional que protege el derecho a la conversin econmica de la propiedad de que se priva a los particulares mediante la institucin expropiatoria, y dada la ausencia de una norma que lo permita, la transaccin no debe ser admitida. 5. Conforme a la ley, en la expropiacin el monto de la indemnizacin debe necesariamente derivar de un avalo realizado por peritos, sin que le est dado a las partes negociar la suma indemnizatoria.

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BIBLIOGRAFIA. CABANELLAS, de Torres, Diccionario Jurdico Elemental. Buenos Aires, Editorial Heliasta, S.R.L. 1993. ECHONDIA, Devis, Hernando. Compendio de Derecho Procesal, Teora General del Proceso. Tomo 1, 13 edicin biblioteca Jurdica, Dike, 1994. FABREGA, Jorge. Instituciones de Derecho Procesal Civil. Panam, Editora Jurdica Panamea. 1998. GONZLEZ RAMREZ, Augusto. Introduccin al derecho. Colombia Ediciones Librera del Profesional. 1995. MORENO PUJOL, Jos Martn. Cdigo Civil y Cdigo de la Familia. Editorial Miazrachi & Pujol, S.A. 1996.

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