Стратегия и инструменты

продаж в Instagram

@alexandramitroshina
Я амбассадор продаж
через личный блог
в Инстаграме

@alexandramitroshina
Почему Инстаграм?

@alexandramitroshina
● обилие форматов
● есть все инструменты продаж
● возможность выстроить теплый личный
контакт с аудиторией
● есть платное и бесплатное продвижение
● большой объем аудитории с привычкой
потреблять контент

@alexandramitroshina
Пошаговый план заработка
в Инстаграме для эксперта
проверяйте себя, нет ли ошибок на каком-то этапе

@alexandramitroshina
Шаг 1:
выбрать тему
Потом можно будет поменять

@alexandramitroshina
Шаг 2:
упаковать блог
● никнейм
● аватар
● шапка
● хайлайтсы
● визуал
● посты

@alexandramitroshina
Структура шапки
профиля:
1. кто вы

2. чем полезны,
какую проблему решаете

3. почему надо подписаться

@alexandramitroshina
 Совет

Говорите на языке аудитории.

Не надо писать сложно. Пишите прям
словами, которые клиенты вам говорят,
когда описывают, какая проблема

@alexandramitroshina
Добавьте
хайлайтсы:
● обо мне
(опционально: мой путь)
● какой продукт или услуга
● отзывы/кейсы
● что-то полезное

@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
Шаг 3: начать
продвижение

@alexandramitroshina
 Для того, чтобы начать
зарабатывать в Инстаграме,
нужно не больше 1000 целевых
подписчиков

@alexandramitroshina
Что такое целевые
подписчики?
Те, кто пришел на вас как на эксперта
и кому интересна ваша тема блога

@alexandramitroshina
Как их
набрать?
● таргет (недоступен в России)
● реклама у блогеров
● рилз
● хэштэги

@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
@alexandramitroshina
Шаг 4: начинаем
вечный прогрев
Даже если прямо сейчас продаж нету —
каждый день контента наращивает ваш актив

@alexandramitroshina
Личный Экспертный
Продажи
контекст контекст

@alexandramitroshina
 Инвестиции в теплую,
лояльную аудиторию —
лучшие инвестиции

@alexandramitroshina
Как создается
личный контекст
● Люди должны понимать: кто вы, какие у вас
обстоятельства жизни, как и где вы живете

● Также люди должны понимать ваши основные

трудности, переживания

● Какие у вас цели и стремления

@alexandramitroshina
Конкретные
идеи что снять
● сторителлинг про ваш путь

● обзор вашего жилья

● что вас больше всего тревожит или волнует прямо сейчас?

● Какие у вас сейчас цели в жизни

@alexandramitroshina
 Как создается
экспертный контекст
Люди должны понимать: в чем вы эксперт, почему вам можно
доверять. Люди должны ассоциировать вас с вашей профессией

@alexandramitroshina
Конкретные
идеи что снять
● ваш путь в профессии

● история вашего клиента

● микро-польза для подписчиков

● разбор, как вы сделали какую-то работу

● почему вы любите свою профессию

● процесс вашей работы со стороны

@alexandramitroshina
Шаг 5: продажи
Могут быть по системе запусков или постоянными

@alexandramitroshina
Лучшие приемы
продаж

@alexandramitroshina
Реалити-шоу

@alexandramitroshina
Реалити шоу или эксперимент

@alexandramitroshina
Важно:
● Чтобы результат эксперимента доказывал вашу экспертность
или эффективность продукта/услуги/методики

● Чтобы «персонаж» был похож на ЦА и у него были аналогичные

страхи и препятствия

● Чтобы результат эксперимента не был слишком очевиден

@alexandramitroshina
 Отработка
негатива/хейта

@alexandramitroshina
Важно:
● Высказываться экологично

● Опровергать хейт через аргументы

@alexandramitroshina
 Продающий
сторителлинг

@alexandramitroshina
Важно включить:
● Обоснование, почему вы занимаетесь
именно этим (помимо заработка денег)

● Эмоции на разных этапах пути

● Точки соприкосновения с ЦА

@alexandramitroshina
1. упаковка

2. продвижение

3. создание контекста

4. продажи

repeat

@alexandramitroshina
 Частые ошибки
экспертов в Инстаграме

@alexandramitroshina
● большое количество контента,
но он некачественный или несвязный

● не постить кейсы, отзывы

● стесняться продавать

● сразу продавать большой продукт

(например: курс)

● ждать, что придет продюсер и сделает

большой запуск

@alexandramitroshina
 Если вам понравилась лекция,
подписывайтесь на мой Инстаграм

@alexandramitroshina