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PARA
LA
EDUCACIN
CARACAS, 06/04/2011
Por otra parte la toma de decisiones negociadas se establece cuando existen dos grupos o dos individuos con diferentes criterios a defender, generando confrontacin y contradicciones, llegando a un punto donde la discusin se puede convertir en amenazas y se puede tomar violenta, sin embargo si ambos lados aplican estrategias de persuasin y dejan campo abierto para que el otro grupo o persona se sienta confiado, convirtiendo las confrontaciones en una decisin racional, y tomando en cuenta las necesidades de ambas partes para encontrar un terreno en comn puede facilitarse el proceso y llegar a una solucin con menor riesgo de fracaso.